Мережевий маркетинг чи МЛМ-бізнес існує давно, але про нього нічого не розповідають у школах та університетах, тому досі ця тема вкрита пеленою міфів та стереотипів. Цю статтю я написав для тих, хто сам зіткнувся з мережевим маркетингом і розглядає його як варіант заробити, стати підприємцем і вийти на пасивний дохід. Я намагатимусь розкрити правду, щоб ви не були заручниками міфів та стереотипів і поділюся своїм баченням, як заробити в цьому бізнесі максимум. Якщо ж ви вважаєте, що я в чомусь не правий, напишіть про це у коментарях.
МЛМ-бізнес що це таке розшифровка
Для тих, хто не в курсі: МЛМ це MultiLevel Marketing, що перекладається як багаторівневий маркетинг. Це схема поширення товарів та послуг, за якої компанія залучає розповсюджувачів, які мають право залучати нових розповсюджувачів за винагороду.
1. Розлучення для лохів, фінансова піраміда
Мережевий маркетинг чи МЛМ-бізнес – що це таке насправді?
4.1 (82.31%) 26 votesБільшість населення пострадянського простору довго згадувати, що таке мережевий маркетинг, не доведеться, чого не скажеш про молодь. "Мережевий маркетинг не пропонувати", - ця фраза вінчала резюме та оголошення про пошук роботи 20 років. До третього десятиліття 21 століття, здається, громадськість "відпустило": це словосполучення вже не викликає негативу, а молодь навіть з цікавістю розглядає буклети про особистий бізнес з нуля та консультантів краси. Саме час озирнутися і розібратися, що таке МЛМ. Підсумком має стати відповідь на запитання: а чи є особисті перспективи в цих злопідйому мережах і чи реально побудувати кар'єру успішного підприємця в MLM-бізнесі.
Що таке MLM: вся історія МЛМ-бізнесу до наших днів
Засновником мережевого маркетингу та методу прямих продажів одні джерела називають Девіда МакКоннелла, першого розділу California Perfume Company, інші – фермера та виробника вітамінних добавок Карла Ренборга.
Якщо оцінювати важливість тієї й іншої персоналії у " винаході " , досягнення виявляться приблизно рівними. Більше того, при детальному розгляді виявляється, що два самостійно провідні бізнес людини, які навряд чи чули один про одного, дійшли одних і тих самих висновків:
- клієнти схильні довіряти рекомендації знайомої людини, будь то подруга або сусід, ніж найдорожчій рекламі;
- метод прямих продажів у рази скорочує витрати на логістику та складування продукції, практично виключає поняття "товарні залишки";
- принцип "шість рукостискань" робить географію бізнесу практично безмежною без істотних витрат.
Карл Ренборг відкрив ще один принцип, який досі активно застосовується не тільки в мережевому маркетингу, а й у бізнесі в цілому. Але про нього докладно буде сказано пізніше: у решті моделей справді схожі. Плюси мережевого маркетингу ці два бізнесмена відкрили справді незалежно і досить точно (хоча сам термін було знайдено значно пізніше). А щодо дат: Карл Ренборг досяг максимального розквіту ще в 40-х, а МакКоннелл публікував свої постулати в середині 80-х. Але саме перший створив компанію, що існує досі і залишається вірною принципам описуваного типу маркетингу. У Росії цей проект відомий як Avon.
Що ж до перворідності винаходу, то обидва поважні джентльмена приписати собі відкриття навряд чи можуть. Продавати, хай і не товар у буквальному значенні слова, почали ще американські проповідники: навряд чи хтось буде сперечатися що у системи "Чи не хочете ви поговорити про Бога" та "Хочеш, подивимося цей каталог з новинками та супер-подарунки за реєстрацію разом" багато спільного. Саме продавці домашніх біблій, що понад 100 років стукають у двері благочестивих американців, справді знають, як залучити людей до мережевого маркетингу. І нехай вони не орієнтовані на матеріальний прибуток, принцип МЛМ вони реалізують повною мірою.
Бізнес у мережевому маркетингу – американська мрія?
Пропускаючи кілька десятиліть становлення та проб, можна одразу зупинитися на 80-х роках. Це розквіт американської історії маркетингу, який отримав саме цю назву: багаторівневий маркетинг або багатолінійний (англ. multilevel marketing, MLM). У Росії її називають мережевим.
Щоб зрозуміти суть лінійності та мережі, можна уявити саме мережу Інтернет – глобальну павутину:
- автор створив оригінальний мем зі своєю подружкою;
- сусід застиг його на особисту сторінку;
- однокласники, які знають персонажа, відгукнулися;
- сотні читачів зробили перепост та прокоментували;
- смішне фото з'явилося на стінах мешканців інших міст та країн;
- за кілька днів дівчинка з глибинки прокинулася знаменитою.
Якщо уявити, що ця сама героїня спробувала б "пробитися" через модельне агентство чи акторське бюро, різниця поширення інформації одразу стане очевидною. Реклама "з вуст в уста", а у випадку мережі "з акаунта на аккаунт" у більшості випадків виявляється більш "летючою". А якщо уявити, що в прикладі фігурує не фото, а добавка або колготки, що стягують животик, а кожен, хто перепостив, отримає кілька центів за рекламу - вийде типовий мережевий маркетинг в інтернеті, тобто сучасний.
Історія МЛМ-бізнесу скромніша за розмахом. Перший досвід застосування багатолінійної технології продажів – харчові добавки та засоби для миття посуду, за рекламу яких виробники пропонували комісійні. Для дрібного підприємця система виявилася вигідною: він просто пропонував тим, хто користується його продукцією, порадити її сусідам. Потенційній клієнтській базі така ідея теж припала до смаку: вони могли від знайомої їм людини отримати характеристики та відгуки про смак чи ефективність, а якщо пощастить – і спробувати продукт ще до покупки.
Американські домогосподарки побачили в цій схемі ще одну перевагу, не завжди зрозумілу російській людині: щоб показати нову м'ясорубку чи чудові вітаміни, вони збиралися "по-сусідськи", пили чай та обговорювали погоду. Для менталітету, в якому прості походи в гості та застілля не прийняті, це чудовий вид дозвілля та єдиний прийнятний з погляду етикету привід прийти в гості до малознайомих людей. І навіть якщо продажів у організатора "дегустації" чи домашньої презентації не відбулося, ніхто не засмучувався. До переходу системи багаторівневого маркетингу через океан, Росію та Європу, як серйозний бізнес його ніхто не сприймав. Міс Донсон презентує таці по середах, а місіс Джексон - набори для печива і саме печиво по понеділках, це американський мережевий маркетинг класичному вигляді. І якщо приїжджі мексиканки та латиноамериканки починали більш нав'язливо продавати брелоки або лаки для нігтів, вони швидше виняток з типового ряду.
Російський оскал багаторівневого маркетингу
Розуміючи, як працює мережевий маркетинг та його плюси в американській глибинці, багато читачів запитують: чому в РФ і сусідніх країнах таке негативне ставлення до цієї невинної розваги. Щоб зрозуміти, чим таке ставлення заслужив mlm-бізнес, знову доведеться говорити про менталітет та економічну обстановку. Росія 90-х - час приходу мережевого маркетингу на пострадянський простір:
- безгрошів'я і сум'яття, що місцями переходять у голод і депресію;
- повний хаос у законодавчій базіі нерозуміння, як країна розвиватиметься далі;
- поява перших комерсантів та відмова від соціалістичних ідеалів;
- розгул злочинності та поява шахраїв усіх мастей.
Ідея бізнесу, що не потребує значних капіталів та вкладень, в атмосфері, коли самі слова "бізнесмен" та "підприємець" звучали перспективно та зачаровуючи, не могла не гіпнотизувати. А якщо врахувати, що для великої кількості людей у період безробіття і невиплат це була єдина можливість потримати в руках гроші, стає зрозуміло увага до теми бізнесу в мережевому маркетингу.
Мереживці пропонували:
- Бізнес з нуля, без вкладень чи з мінімальними інвестиціями.
- Заробіток у вільний час та без графіка.
- Живі гроші та не за графіком зарплат.
- Кар'єру та перспективи - те, чого так не вистачало змученим політичними та економічними колапсами росіянам.
Збіжжя, що впало у відповідний грунт, дало такі потужні паростки. За першими американськими MLM-компаніями Ейвон і Гербалайф з'явилися тисячі послідовників з тими ж прийомами. Російський мережевий маркетинг набував своїх рис, набагато агресивніші:
- на відміну від американок, які раділи навіть ідеї просто "потусити", російським підприємцям розповідали казки про безбідне життя для кожного та особисті літаки, куплені на заробітки від млм-бізнесу;
- "керівники" гілок тиснули на найболючіші точки, радячи зайняти і продати що-небудь задля входу в "команду";
- сам менталітет російської людини зіграв злий жарт - бажання отримати відразу і все загнало в борги заради купівлі контракту сотні слабо обізнаних людей.
Найбільше від такого агресивного маркетингу постраждала компанія Гербалайф, яка запам'яталася значками "Хочеш схуднути, спитай мене як". Ступінчастий маркетинг план передбачав збільшення знижки обсяг викупу. Продані квартири та ящики добавок під ліжками – не поодинокі випадки в історії цієї компанії. Щоб реалізувати запаси, консультанти, загнані в пастку, безсоромно брехали, прикрашаючи продукт та приписуючи йому чудодійні властивості. Ці мінуси мережевого маркетингу, що ні чим не завинив у своїй суті, і створили репутацію промисловості на довгі роки.
Сучасний мережевий маркетинг – старі трюки на новий лад?
Ще раз відволікшись від історичної довідки, можна переконатися, що сучасний мережевий маркетинг не далеко втік від прообразу. Можливо, він якраз почав повертатися до справжнього русла:
- найпопулярніші товари, які продаються через мережу, жіночі аксесуари, косметика та добавки, як у 80-х у США;
- МЛМ знову став сприйматися додатковим заробітком, а чи не основний діяльністю;
- Найбільш стабільна економічна ситуація прибрала з ринку нав'язливих і лукавих, говорячи про переваги товару, консультантів.
Але решта принципів роботи змінилася мало: також будь-яка мережева компанія пропонує користуватися, економити і заробляти. Також укладаються контракти та періодично проводяться семінари для команди, також консультанти користуються каталогами та головною зброєю mlm-компанії – щирою рекламою та прямим продажем. І від того, що тепер будується мережевий маркетинг в інтернеті, винагорода нараховується на електронні гаманці, а консультанти часом не бачать один одного, мало що змінюється по суті.
Економічна модель МЛМ: хто обертає колеса
Запитуючи, як заробити в мережевому маркетингу, треба визначитися з участю конкретного учасника мережі. Цю схему недаремно називають пірамідою. І хоча представники млм-компаній категорично проти таких порівнянь, вони найточніші.
Рівні у піраміди кілька:
- Ступінь фундамент, на якому будується вся система - користувачі, покупці та споживачі. Найчастіше буває, що млм-підприємства з метою профілактики перекосів зобов'язують своїх консультантів викуповувати кілька продуктів для особистого користування. Продажі дають товарообіг, з якого харчується вся решта мережі до самої верхівки.
- Консультанти, партнери, рядові учасники мережі можуть бути споживачами, а можуть наголошувати саме на формування команди. Завдання перших купувати самостійно та заробляти знижку чи невелику винагороду залежно від обсягу, других – пошук нових партнерів заради відсотка від їхнього обороту.
- Лідери гілок або структур - ті, хто вже з повною підставоюможуть назвати себе підприємцями. Вони знімають офіси та проводять мотиваційні заходи, їх фото коментарями "і ти так зможеш" вивішуються на сайтах, вони отримують винагороду від структури та є прикладом іншим. Акцент з їхньої історії - одне із стовпів МЛМ.
- Власники компанії часто є анонімами, яких не бачив. Особливо, якщо йдеться про сумнівні підприємства, які продають добавки під виглядом ліків і чудодійні прилади, які насправді виявляються китайськими девайсами. Втім, є й винятки: подружжя Буряк, яке керувало компанією Візіон, не ховалося ні в пору розквіту компанії, ні зараз. Гучне розлучення з поділом особняка пройшло по всіх телеканалах.
Рівень доходів залежить від рівня, який встає конкретна людина. Тому неможливо точно визначити, як і скільки можна заробити в мережевому маркетингу, відповідь повинна будуватися на інтризі, як зайняти високе місце в ієрархії, від якої залежить отримуваний прибуток.
Наочна таблиця порівняння МЛМ із фінансовою пірамідою:
| Фінансова піраміда | |
|---|---|
| Існує реальна продукція для просування. | Відсутність продукту, наявність правдоподібної легенди. |
| Безкоштовний вступ до бізнесу (або мінімальний внесок, наприклад, за реєстрацію на закритому порталі). | Платний вступ, сума внеску варіюється від 10 $ до нескінченності. |
| Дохід від продукції або створення товарообігу. | Дохід від вступних внесків нових залучених учасників. |
| Доступна система навчання, можливе особистісне зростання. | Відсутнє навчання учасників (можливе лише лідерам мережевих структур). |
| Офіційна реєстрація учасників представників компанії. | Відсутня офіційна реєстрація всіх учасників. |
Типи бізнес-планів у мережевому маркетингу
Російська версія моделі співробітництва з МЛМ-компаніями представляється як серйозний бізнес. Така подача, як показує досвід організації сотень проектів, приховує мінуси мережевого маркетингу в очах потенційного рекруту:
- необхідність щось постійно купувати називається інвестиціями;
- обов'язок присутності на мотивуючих заняттях – корпоративною етикою;
- витрачається час - робочим днем та гнучким графіком;
- систему націнки для покупця – заохоченням консультанта та чеком.
Ще одне поняття, що червоною ниткою проходить через усі презентації проектів, - маркетинг план. Його тип визначає і обов'язки учасників мережі, та пороги можливого заробітку, що якісно описує те, як працює мережевий маркетинг.
Ступінчастий
Найпростіший тип маркетинг-плану, що мало відрізняється від простої торгівлі. При однорівневій схемі таких відмінностей немає зовсім: один ступінь (менеджери) набирає та навчає консультантів. Друга (ті самі консультанти) – реалізують продукт. Від товарообігу. який організувала група, залежить винагорода менеджера, рідше – відсоток доходу реалізатора. Додатковим стимулом можуть бути бонуси групі: подарунки, знижки, спільний відпочинок як ще одна можливість групового згуртування. Юнаки з сумочками із зображенням носорога і написами "OS MAX", що стукають по квартирах, продають ліхтарики та ножики для м'ясорубок, представники саме 2-ї ланки цього маркетинг-плану.
У багатоступінчастій системі цього типу маркетинг-планів кожен конкретного продавця має можливість збільшити свій відсоток: він також прив'язаний до обсягу продажів. Чим більший товарообіг, тим більша оптова знижка, яку пропонує консультант. Знаменитий Гербалайф працює саме за такою схемою.
Матричний та його варіанти
Матрична система рекламується практично пасивний заробіток у мережевому маркетингу. Перше, що розповість менеджер під час зустрічі - що "підписувати" під новачка він буде сам. Справді, "матриця" дозволяє такі варіанти. Ця схема винагороди найбільше нагадує гру в тетріс: щоб отримати винагороду, треба заповнити під собою лінію:
- у бінарній схемі це 2 гілки, у тріалі - три і так далі;
- один аккаунт – стандартне значення товарообігу (припустимо, 1000 рублів)
- кожному за рівень свій відсоток винагороди, запрошені особисто - перший;
- якщо кожен із двох підписаних під конкретного консультанта купить на 1000 рублів, він отримає бонус;
- щоб отримати винагороду з другої глибини, треба, щоб "поплатилися" всі 2*2=4 акаунти;
- неповна лінія винагороди не приносить.
Менеджер справді може розставити "фішки" за зручною та максимально вигідною схемою, але навряд чи він може скористатися акаунтами інших зацікавлених осіб. З наступного облікового періоду розміщення фішок починається заново. Без нових продажів пасивного доходу не буде.
Класичний МЛМ
Від матриці ця схема відрізняється лише відсутністю обмежень на зростання мережі "завширшки". За класичною схемою працюють Айвон, Оріфлейм, Фаберлік, Мері Кей, Служба Довганя: список МЛМ-компаній такого типу можна продовжувати довго. Максимальний дохід приносять перші лінії, з "глибиною" відсоток знижується. Лояльні проекти не обмежують і обсяги власного викупу, хоча мінімальна планка для винагороди зазвичай призначається. Це дозволяє мережі підтримувати певну стабільність, давати товарообіг, а новачкам дає додатковий стимул, щоб залучити людей до мережевого маркетингу заради підвищення доходу.
Прийоми роботи по кожному з типів маркетинг-планів відрізняються мало: лише одні роблять акцент на продажу та переваги продукту, інші відверто заявляють, що торгують бізнесом, шансом і не більше.
Наскільки реально заробити у мережевому маркетингу
Іронічний тон цього матеріалу не повинен ввести в оману: заробити в цій системі можна, і факт, що знайти оптимальну структуру та напрямок діяльності реально, теж залишається фактом. Але й говорити, що МЛМ – це легко, лукавство:
- продавець, щоб отримати свій відсоток, повинен продавати, рекомендувати, показувати каталоги та акуратно ставити на місце конкурентів, яких чимало;
- менеджер, який працює зі структурою, повинен шукати нових підписаних, навчати та подавати приклад оптимізму;
- старші менеджери займаються організацією заходів, постачанням та юридичним супроводом ведуть бухгалтерію;
- глави структур під маскою мега-успішних людей приховують втому від постійних роз'їздів, зустрічей з регіональними лідерами, вони ж вирішують питання постачання та логістики.
Сучасні реалії дещо спростили роботу деяким ланкам: замовлення оформляються через мережу, каталог можна показати посиланням на сайт, а тих, хто підписався, можна знайти в інших регіонах. Але основної суті це змінює. Мережевий маркетинг - активний бізнес та постійний рух. До того ж, на інтернет-рейки перейшли і магазини, мінімізувавши перевагу мережевиків. Заробити в мережі можна за умов:
- комунікабельності та можливості постійно контактувати з людьми особисто або через інтернет;
- наявності деякої кількості вільного часу та бажання витратити його цілеспрямовано;
- відповідності тематиці компанії (торгуючий біо-добавками повинен випромінювати здоров'я, а засобами для схуднення – бути струнким);
- оптимізму, вмінні переконувати і вести за собою, талант заряджати енергією або ставати прикладом для наслідування.
Виявивши всі якості, можна сміливо розглядати пропозиції " шукаю помічника без досвіду підприємцю " чи " бізнес з нуля на неповний робочий день " . Ці традиційні обороти - вірна ознака набору до МЛМ-компанії.
Відео інтерв'ю з мільярдером Річардом Бренсоном про МЛМ:
- Історія розвитку МЛМ бізнесу
- Суть та сутність MLM бізнесу
- 2. Висновок
Цю гучну скандальну абревіатуру не чули хіба що немовлята. Дехто вважає, що це чергова схема обману довірливих споживачів, інші – можливість і багато. МЛМ, що це таке насправді спробуємо розібратися в цій статті.
1. Що таке МЛМ бізнес чи мережевий маркетинг
MLM (МЛМ у російському варіанті) – це скорочення від англійської multilevel marketing, MLM- Багаторівневий маркетинг. Або як його ще називають – мережевий маркетинг.
Основу цього методу становлять не прямий продаж через класичні роздрібні магазини, а продаж через мережу торгових агентів (партнерів, консультантів, дилерів).
Структура МЛМ бізнесу
Історія розвитку МЛМ бізнесу
Історія мережевого маркетингу бере свій початок 1927 року, коли творець харчових добавок К. Ренборгпочав поширення своєї вітамінної добавки і досяг дуже непоганих результатів. Коли попит на його добавки перевищив його можливості, йому спала на думку ідея залучити друзів і знайомих до поширення його продукції за відповідну винагороду. Пізніше вихідці з його компанії Nutrilite Products Лі С. Мітенгері Вільям С. Кассельберрірозробили основні принципи MLM, які незабаром стали популярними у всьому світі. А наприкінці 50-х років співробітники все тієї ж Nutrilite Productsзаснували широко відому торгову мережа «Amway» .
Найбільшу популярність МЛМ бізнес та MLM-компанії отримали в 1980 -е - 90 -і роки.
У наші дні мережеві компанії пропонують дуже широкий перелік товарів: від вітамінних добавок та косметики до посуду та побутових приладів. Багаторівневий маркетинг є основою таких компаній, як «Avon», «Oriflame», "Faberlic", "Zepter International". За деякими оцінками річний оборот мережевих компаній становить близько 200 млрд. доларів.
Суть та сутність MLM бізнесу
Основу бізнесу складають дистриб'ютори.
Дистриб'ютор - Це торговий агент, діяльність якого можна розбити на три складові:
- Рух товару.
- Залучення нових дистриб'юторів та створення власної підмережі.
- Проведення навчальних заходів (тренінгів, семінарів), націлених досягнення цілей з перших двох пунктів.
Винагорода дистриб'ютора складається з оплати за особисті продажіта за товар, проданий його підмережею.
Чим більше особиста мережа – тим більше бонусів отримує агент, який її розвинув.
Ще однією відмінною особливістютаких мереж є позамагазинний збут. Продаж здійснюється, як правило, на території потенційного покупця (вдома, в офісі) або на нейтральній території ( торгові центри, кафе тощо).
Успіх у мережевому маркетингу
Законність мережевого mlm бізнесу
Суперечки щодо законності діяльності MLM-компаній не вщухають досі. Пов'язано це з тим, що під мультимаркетингові мережі маскуються сумнівні структури, метою яких є будівництво фінансових пірамід.
Багато хто з цих компаній формує дохід, змушуючи майбутніх агентів оплачувати численні етапи «підготовки» - внесення початкового внеску, покупка мінімальної партії «товару», обов'язкова оплата дорогих тренінгів.
В результаті у фінансовому виграші залишаються тільки організатори подібних пірамід, а всі учасники-ступені піраміди залишаються ні з чим, тому що як такого просування товару, як самого товару не існує.
Для тренінгів знімаються переконливі конференц-зали, запрошуються підставні особи, які нібито досягли колосальних успіхів.
Бізнес тренінги в МЛМ компанії
Щоб не догодити в мережі цих шахраїв, не слід довіряти організаціям, робота в яких потребує значних фінансових вкладень. Так само насторожити має сумнівну якість товару або повну його відсутність.
Метою серйозної мережевої структури mlm бізнесу є просування товару (як правило, досить високої якості) та розвиток дистриб'юторів зокрема та мережі загалом.
У деяких країнах (Корея, Китай, США) діяльність MLM-компаній серйозно обмежена на законодавчому рівні.
2. Достоїнства МЛМ бізнесу та його переваги
Чим же приваблива робота у цьому бізнесі?
- Неповна зайнятість. За статистикою, більшість агентів з продажу зайняті від 1,5 до 5 годин на день. Це дозволяє працювати за гнучким графіком, що актуально для студентів, пенсіонерів.
- Партнерські відносини, які дозволяють співробітнику самому вибирати темп роботи, зміст та компаньйонів. Відсутній негативний ефект «начальник-підлеглий».
- Можливість створення власного бізнесу з мінімальними вкладеннями, використовуючи готову схему та отримуючи всебічну підтримку, що зводить до мінімуму ризик провалу.
- Поступовий перехід до даному видубізнесу, без потреби різко змінювати сферу діяльності.
Самі компанії теж мають суттєві переваги, вибираючи MLM-формат:
- Низькі витрати реклами.
- Відсутність витрат на утримання офісів та магазинів.
- Збут виключно свого товару, що унеможливлює ризик «загубитися» на загальній полиці.
- Висока лояльність клієнтів.
- Додатковий прибуток від проведення платних навчальних заходів.
- Дистриб'ютор замінює цілий штат співробітників: фахівців з реклами, сервісну службу, менеджерів із підбору кадрів.
- В умовах кризи, коли класичні лінійні торгові компанії зазнають збитків, у MLM-бізнесі спостерігається зростання агентів із продажу. Спеціалісти, що залишилися в результаті скорочень, йдуть саме в ці структури в пошуках альтернативного заробітку.
Активна «антимережева»політика буде проводитися, доки існує сам формат багаторівневого маркетингу. Хтось бачить у цьому конкурентну боротьбу, що загострилася, за споживача великих роздрібних мереж, хтось справедливо звинувачує творців незаконних пірамід. Але так чи інакше прикладів успішних мережевих компаній хоч греблю гати. Важливо зробити правильний вибір.
Дивіться відео: MLM бізнес що це таке - його тенденції та перспективи
2. Висновок
Володіючи повною інформацієюпро те, що таке MLM-бізнес, можна ухвалити виважене рішення – використовувати його для доступу до певної продукції, недоступної у звичайних магазинах, отримати додатковий дохід або розвивати власну торгову структуру із солідним доходом.
Радий вітати аудиторію! Думаю, настав час обговорити мережевий маркетинг, адже мені часто запитують, чи пробував я працювати в цій сфері. Я дійсно отримав не одну пропозицію, тож розібрався у тонкощах. Завдяки цьому я докладно розповім про МЛМ: що це, які принципи лежать в основі, а головне, як обманюють довірливих клієнтів та співробітників.
Що являє собою МЛМ: визначення, розшифрування абревіатури
МЛМ-компанії працюють за принципом мережевого маркетингу, коли продукція реалізується не через магазини, а через розповсюджувачів. Дистриб'ютори у цій схемі як продають товар: важливою частиною стає залучення нових людей.
Реалізація продукту проводиться у офісі компанії, вдома у клієнта чи роботі. Після купівлі людині пропонують підписати контракт і «відкрити власний бізнес». На практиці мається на увазі реалізація продукції та залучення інших розповсюджувачів. Винагорода ж нараховується залежно від рівня в системі, суми продажу та кількості наведених дистриб'юторів.
Чому схема отримала назву МЛМ? Абревіатура походить від англійського multilevel marketing (MLM). Такого принципу вдаються відомі фірми: Avon, Oriflame, NL International.
Історія розвитку МЛМ-бізнесу та його законність
Про час виникнення мережевих проектів точаться суперечки. Відомо, що схеми з елементами такого маркетингу існували у 1920-ті рр., які батьківщиною стали США. Діяльність набирала обертів, доки не втрутився закон. Наразі в 6 штатах введено обмеження:
- Розповсюджувачі мають право розірвати відносини з фірмою. Якщо вони хочуть повернути продукцію, підприємство має викупити її за ціною, що становить мінімум 90 % від початкової.
- У разі залучення нових учасників не можна обіцяти певний рівень доходу.
- Під заборону потрапила й умова, яка зобов'язувала розповсюджувача щомісяця закуповувати товар на обумовлену суму.
- Закон не дозволяє схеми, де дистриб'ютор заробляє виключно залучення нових учасників.
У РФ та країнах колишнього СНД діяльність мережевих компаній подібним чиномне регулюється. У результаті розповсюджувачі опиняються без грошей із величезними запасами товару на руках. Щоб компенсувати збитки, вони змушені заманювати обіцянками знайомих, родичів, колег і просто передплатників у соціальних мережах.
МЛМ-компанії в Росії можуть бути представлені зарубіжними або вітчизняними брендами, але з жодної не вийшов по-справжньому успішний бізнесмен - якщо не брати до уваги засновника!
Як працює МЛМ: принципи та суть
Маркетингові принципиМЛМ приваблюють простотою, що здається. Підприємство виробляє товар на заводах, потім розробляє бізнес-план: той включає необхідний рівень продажів і систему заохочення розповсюджувачів. За заявами компаній після укладення контракту ви можете просто отримувати бали за куплену продукцію або займатися дистриб'юцією серед знайомих. Давайте разом розберемося, що вам пропонують насправді.
МЛМ з боку компанії: слова та реальність
Хоча ви дізналися про розшифровку терміну, вас швидше цікавить практична реалізація принципів. Як вони виглядають у реальності?
Мережеві компанії декларують, що ставлять такі цілі:
- Зниження ціни на продукт. Згідно з твердженнями, економія здійснюється за рахунок реалізації «з рук до рук». Без витрат на рекламу та оренду приміщень упоратися із завданням було б неважко, але за фактом товари продаються за завищеною в кілька разів ціною (наголос робиться на «елітність»).
- Надання якісної продукції. Під час продажу через магазини є ризик підробок, що виключено при мережевому бізнесі. Але якість насправді викликає нарікання: достатньо вивчити відгуки на «Листячу ластівку» або продукти харчування від NL International. Деякі товари все ж таки заслужили похвалу споживачів, наприклад, лінійки від Amway. Але до розповідей розповсюджувачів, які проводять презентації, слід ставитись критично.
- Поліпшення системи доставки продукції.Як запевняють компанії, контроль за логістикою та умовами зберігання позбавляє покупця від незручностей. Насправді принцип порушується. Адже розповсюджувачі знають: клієнту не можна давати час на обмірковування покупки. Інакше він шукає відгуки, виявить дешевші варіанти, просто усвідомить, що біологічна добавка або чудодійний крем не потрібні. З цієї причини у розповсюджувача зберігається під рукою запас товару; за потребою він може взяти його у колег. В результаті умови зберігання та транспортування далекі від ідеальних.
- Вдосконалення розподілу фінансових потоків.Через відсутність витрат реклами кошти витрачаються в розвитку справи і заохочення дистриб'юторів. Але коли ви познайомитеся з умовами роботи, то зрозумієте, що подібні варіанти завдають більше збитків, ніж прибутки. Адже менеджери, аби набрати необхідні бали із продажу, самі закуповують продукцію. У цьому ви переконаєтеся, подивившись відео, де представник мережного маркетингу зізнається: він вливає власні гроші, а потім змушує родичів робити придбання.
До купівлі продукції, що розповсюджується через мережу, слід підходити критично. Деякі фірми пропонують товари, що стоять: згідно відгуків, косметика від Avon або Oriflame довго залишалася бюджетним, але прийнятним варіантом. Непогану продукцію виробляє Zepter, хоча співвідношення ціни та якості залишається під питанням. Але більшість МЛМ-компаній торгують сумнівним продуктом за завищеною вартістю і реалізувати його проблемно.
МЛМ із боку споживача
З боку споживача товар, який розповсюджується через мережі, може бути зручним варіантом. Достатньо перегорнути каталог, зробити замовлення, і продукція за кілька днів виявиться у вас! Але не обійшлося без мінусів, до яких відносять:
- завищену вартість;
- нав'язливість розповсюджувачів (зустріч з менеджером забудеться нескоро!);
- неефективність і навіть шкода продукції, особливо у сфері спортивного харчування.
Оцінювати зручність покупок слід у кожному випадку: грає роль особистість розповсюджувача, вартість товару, наявність акцій.
Мережевий маркетинг з боку дистриб'ютора
За запевненнями, багаторівневий маркетинг – шанс відкрити бізнес, коли немає стартового капіталу. Слово «бізнес» загалом повторюється як заклинання, разом із «партнерством» та «компанією дарує безкоштовний «Мерседес» (про нього розповім пізніше). Про що ж забувають згадати, умовляючи підписати контракт?
Працювати в МЛМ без вливання власних коштівна початковому етапі неможливо! Декілька років тому сума обов'язкових щомісячних закупівель у компанії NL International становила 9 тис. руб. Аргументувався примус так: «Як поширювати, не спробувавши товар?» Але продавців у книжковому не зобов'язують прочитати кожну брошурку, а у хлібному – перепробувати весь вміст магазину! Мабуть, їхній досвід мережевики вирішили не переймати.
Вам доведеться проводити постійні зустрічі, підштовхуючи людей до покупки. Продажі йдуть добре, якщо ви працюєте тренером та рекомендуєте спортивне харчування. Жінки, зайняті у б'юті-сфері, також можуть продавати косметичні засоби. Я не говоритиму, що хороший інструктор заробляє на персональних тренуваннях і не ризикуватиме репутацією, радячи шкідливі порошки. Зосередимося на питанні, де ви поширюватимете продукцію.
Відкрию секрет: на тренінгах вас навчать обдзвонювати родичів та знайомих. За запевненнями, треба зв'язуватися з усіма, кого бачили хоча б раз, і спамити скрізь. Можливо, на навчанні вас переконають, що продаж марного харчування для схуднення або мармеладу на фруктозі – це шанс на краще життя, а шансу заслуговує кожен. Але справжня суть полягає в тому, щоб підсадити на сумнівну продукцію друзів та рідних. Ви цього хочете?
Базові принципи відносин фірми та дистриб'юторів
Відносини між виробником та розповсюджувачами визначаються законодавством держави. Вони будуються на договорі, який є формою трудового. Отже зарплату не платять, і мінімальний рівень доходу вам не забезпечать. Але після розповідей топових менеджерів ставити подібні питання просто незручно: вам обіцяють безкоштовний автомобіль як бонус, а ви запитуєте про якісь дрібниці, які цікавлять тих, хто працює «на дядька»! В результаті про соціальні гарантії можна забути.
Вимоги до дистриб'юторів
Вимоги до розповсюджувачів варіюються залежно від компанії, але в основному обумовлюється необхідність закуповувати певну кількість товару та здійснювати продаж вище за обумовлену суму. Нерідко додається обов'язкове відвідування тренінгів, де вас навчать принципам роботи.
Переваги та недоліки МЛМ та роботи в мережевих компаніях
Про плюси та мінуси варіанта я дізнався на власному досвіді, оскільки не так давно попався в мережі NL International. Відразу скажу, що я зазначив:
- До переваг можна віднести дизайн продуктів. Власники фірми не пошкодували грошей і на розробку сайту, що справляє враження при першому знайомстві.
- До мінусів я відношу необхідність закупівель у сумі 8 000 крб. щомісяця. Але головним недоліком буде завищена ціна продукту, який не тішить властивостями: набувати якості я згоден, але товари просто не коштують цих грошей. Здивував і так званий «вільний графік», за якого не залишається вихідних. А піком стали обіцянки того самого автобонусу! Зацікавившись атракціоном небаченої щедрості, я вирішив розібратися. І з'ясував, що менеджери з високими показниками усієї команди справді отримують «Мерседес». Але не в подарунок, як запевняють вас, а в лізинг. Це означає, що автомобіль береться в оренду, а після обумовленого терміну виплат переходить у власність. Проблема полягає в тому, що доведеться виконувати дуже високу нормупродажів, інакше внески ляжуть на вас. Якщо ви не робите плану протягом кількох місяців, «Мерседес» забирають. Тобто на вас вішають кредит за дорогу річ, позбавляючи можливості обрати варіант по кишені.
Поділившись основними враженнями, приступаю до детальної розповіді.
Як я попався в мережі
Якось, вивчаючи Instagram, я знайшов сторінку успішної людини, з цікавими фотота захоплюючими історіями. Насамкінець нерідко була фраза: «Охочі потрапити в команду, пишіть у Telegram». Можливість розширити горизонти я не втрачаю, тому зв'язався з людиною, призначив зустріч, яка вкотре перенеслася через його бізнес-відрядження. Нарешті я під'їхав за адресою та потрапив до офісу, розташованого на 3-му поверсі ТЦ.
На цьому етапі стало зрозуміло, що я зіткнувся з мережевим бізнесом. Послухав розповіді про заробіток, який можна робити, не ходячи до магазину за продуктами, а купуючи у NL. Загалом, купуйте щомісяця товари на 8000 руб. і отримуйте назад 980 руб., які дозволяється витратити тільки з їхньої продукцію. Потім мені розповіли, що це не мережевий бізнес, зовсім інший рівень та заробіток, пообіцяли «Мерседес»… все стандартно.
Я пішов, але в спокої мене не дали. Через місяць, коли я забув про цю історію, з'явився новий передплатник. Він мав цікаву мені тематику, тренування на вуличних турниках. Почали спілкуватися з питань спорту, згодом зустрілися у реалі. Тут він мене умовив підписати контракт та перейти на продукцію NL – спортивне харчування.
Потрібно було освоїти вступний та навчальний блоки інформації, після чого скласти іспит. Коли я впорався, мене додали до чату для новачків. Тут я і дізнався новину, що для активації договору необхідно придбати продукції на 4 000 руб., А потім ще на таку ж суму. Виманювання грошей уже почалося, але я вирішив спробувати харчування: привести себе у форму і подивитися, що я продаватиму людям.
Взяв комплекс для схуднення за 25 днів, який пропонують клієнтам із «зайвим жирком». Розповсюджувачі кажуть, що ціна - 3700 руб., Але потім з'ясовується: для ефекту знадобиться додатковий курс вартістю 4000 руб. Від покупця приховують, що повний набір коштуватиме 7 700 руб. Але суть навіть не в цьому! А в тому, що через 15 днів вживання я зрозумів: і 100 руб. - Висока ціна для такого товару.
Як я розлучився з NL International
Коли я перестав робити закупівлі та залучати клієнтів, наставник занервував. У чаті посипалися рекомендації від топових менеджерів, які ділилися досвідом (з обману покупців). Але робити нове замовлення я не став і просто вийшов з чату. Підсумок? Дзвінки на мобільний телефон від наставника. Я спокійно виклав ситуацію і у відповідь почув: «Тобі промили мізки, сам ти не міг піти з бізнесу». В результаті посипалися запевнення, що я пошкодую, побачивши, що відмовився від безкоштовного авто. Останньою фразою було: «Розколгоспиш мозок – сам подзвониш».
Мої висновки? За тривалої співпраці ви ризикуєте втратити гроші, друзів та здоров'я, оскільки продукція сумнівна. Пізніше я придивився і до інших брендів, але тільки зміцнився у своїй думці.
Ви зрозуміли, що таке бізнес із МЛМ, але задаєтеся питанням, чому б не рекомендувати знайомим чудо-продукт. У деяких мережах ви дійсно знайдете непогані товари, але бренди не позиціонують продукцію як унікальну. Avon або Mary Kay представляють доступні лінійки, але про повноцінний заробіток з цими фірмами можна забути. Їх дистриб'ютори отримують у разі збільшення основного доходу.
Але є і МЛМ-програми, зорієнтовані агресивне просування товарів. Під час навчання нав'язують думку про унікальність пропозицій: «У нас неповторні БАДи, решта брендів пропонують дурниці», «Тільки наші засоби для чищення ефективні та екологічні, на відміну від магазинної хімії». Продукт виводиться до низки товарів із набором чудо-властивостей. Ціну при цьому озвучувати не поспішають, адже вона невиправдано завищена.
Приклад активної агітації від МЛМ Представники МЛМ-бізнесу запевняють, що у магазині ви переплачуєте 50-100% ціни (цифри беруться довільно). Але ніхто не зізнається, що надбавки на продукти, що розповсюджуються через мережу, ще вищі: виробник не збирається виплачувати бонуси з власної кишені. Рекомендації, які ви отримуєте, спричинені бажанням не допомогти, а продати.
Види МЛМ: за якими схемами йде робота
МЛМ-компанії можна розділити на вигляд бонусів, які вони пропонують:
- Багатоступінчаста модель з відділенням має на увазі, що розповсюджувач досягає різних ступенів у процесі розвитку мережі. З кожним залученим активним дистриб'ютором збільшується і відсоток, що отримується, і знижка на товар. Потім розповсюджувач формує свою підмережу та отримує премію від її обороту.
- Однорівнева модель схожа на попередню, але відділення підмереж у ній не передбачено.
- При роботі за матричною схемою винагорода нараховується з обмеженої кількостізалучених людей. Наприклад, при моделі 3х7 прибуток йде тільки від варіанта "шириною" в 3 дистриб'ютори і "глибиною" в 7 рівнів. Варіант найчастіше пов'язаний з махінаціями, коли реєстрація новачків на першій лінії обмежується, і їх передають людині з нижчого рівня.
Вважається, що маркетингові плани цих компаній спрямовані на стимулювання активності та перейняття досвіду у досвідчених торговців. Наскільки це відповідає дійсності, судіть самі.
Бізнес-плани МЛМ-компаній: що вони представляють і як не потрапити на гачок
Про бізнес-план у сфері МЛМ ви з великою ймовірністю почуєте від одного зі знайомих, який активно запрошує на зустріч. Якщо ви прийдете, на вас чекатиме стандартний набір аргументів:
- «2-3 год на день, просто користуйся і розповідай друзям»;
- "автомобіль від компанії";
- «дохід у 100 000 руб. за умови мінімального вкладенняна старті";
- «встигни почати, поки фірма робить перші кроки на російському ринку»;
- «Це краще за звичайну роботу і доступне кожному».
Тих, хто погоджується спробувати себе у мережевому маркетингу, запрошують на семінар, де посвячують у подробиці. Програми можуть змінюватись в деталях, але зразок залишається незмінним: ви повинні заробити певну кількість балів. Оскільки новачкові не впоратися із завданням поодинці, доводиться залучати аналогічних продавців. З їхніх реалізацій ви отримуєте «груповий оборот», тому необхідно терміново запросити «енергійних та активних партнерів» у свою команду, правдами та неправдами залучаючи їх у «бізнес».
Простори МЛМ зростають з кожним днем, кількість таких фірм мультиплікується майже геометрично. Схоже, що всюди люди тільки й чекають на можливість вступити в таку фірму. Відповідно зростає і враження, що МЛМ є нічим іншим, як "хвиля майбутнього" - тобто формою бізнесу, яка зростає у своєму розвитку та динаміці. Подейкують навіть, що саме МЛМ замінить всі інші форми дистрибуції. Запевняють так само, що кожна людина може досягти успіху, якщо буде наполегливо і постійно дотримуватися методів фірми і що, зрештою, ми ВСІ торгуватимемо і купуватимемо тільки в системі МЛМ.
Аналізи та дослідження показують, однак, що основна бізнес-ідея, якою і користуються структурні фірми – ніщо інше, як торговельний фокус. МЛМ-фірми націлені на все нове рекрутування нових торговців, лише мала частка продукції досягає саме кінцевого споживача, який не є членом цієї структурної організації.
Загалом і в цілому – всі обіцянки та розмови індустрії МЛМ, всі їхні бачення провідної ролі такої форми торгівлі в майбутньому містять стільки ж економічної істини, як повідомлення про посадку НЛО. У фінансовому сенсі шанс заробити на МЛМ приблизно дорівнює шансу стати багатим при грі в рулетку.
Грошова сторона МЛМ багато відзначена гігантськими втратами для мільйонів споживачів. Сама система, що передбачає безмежне зростання кількості співробітників у будь-якому економічному просторі – вже від народження засуджено до нестабільності.
Основна сфера діяльності мультилевелів-маркетингу - "персональна роздрібна торгівля" протилежна спрямованості всіх ефективних економічних моделей, розвитку нових технологій (Інтернет ще ніхто не скасовував!) та елементарним звичкам споживачів. Така "роздрібна" діяльність є прикриттям основної діяльності – залучення нових інвесторів до піраміди.
Як і в усіх організаціях-пірамідах, доходи торговців і менеджерів на вістрі цієї піраміди прямо залежать від безперервного припливу "свіжих" інвесторів в основі піраміди. Структура працює доти, доки не розвалиться сама або не буде зупинена державним (а то й юридичним) апаратом.
Зростання мультилевелл-маркетингу можна пояснити хитрою грою на культурних традиціях, соціальних та особистих потребах, а також деякими економічними вадами в тій чи іншій країні, але ніяк не здатністю забезпечити будь-яку потребу клієнтів. Маркетингові плани МЛМ "вирощуються" без будь-якої професійної оцінки з боку будь-якої поважної організації чи незалежного експерта. Використовується популярний обман, що саме МЛМ є орієнтованою на майбутнє моделлю інвестиції або способом створення кар'єри, і що ризик такого підприємства нижчий, ніж звичайна робота чи інший бізнес.
***
Читайте також на тему:
- Моя подруга в Мері Кей: 10 років інтелектуально-моральної деградації- Софія Стяжкіна
- Коротка історія "успіху" Амвей (Amway):середній дистриб'ютор заробляє менше 100 доларів на місяць, а більше половини всіх розповсюджувачів не отримують жодного прибутку
- Амвей (Amway): мережевий маркетинг - погляд зсередини- Центр свщмч. Іринея Ліонського
- "Гербалайф" та компанія: панацея чи нова хвороба XX століття?- одна з найбільш повних монографій, присвячених цьому комерційному культу
- VISION International People Group або класика мережевого маркетингу- Аферизм.Ru
- Кораловий кальцій: дорого та сердито- Іван Павлов
- Казка про "Тяньші"- Світлана Цюрупа
- Посуд фірми Zepter: солодка реклама та гірка правда- Петро Образцов
- Босоніж по вугіллю – вперед, до продажу Фаберлік…- Ганна Суздальцева
- МЛМ - це секта (Досвід перебування в Тенторіум)- Тамара Гусєва
- Едельстар (Edelstar) або як із людей роблять зомбі- Марія Косухіна
***
Справжнє коло персон, якими цікавиться чергова МЛМ-фірма, це не споживач чи суспільство, а саме нові та повні надії інвестори. Маркектинговий тиск таких фірм менш спрямовано представлення продукту чи кінцевого споживача, але більше орієнтується майбутніх торговців. Справжнім продуктом є не пігулки або лосьйони, а саме вкладання ресурсів (грошей та часу) у співтовариство торговців.
Дрібний і великий обман просочує світ мережевого маркетингу.
Брехня перша:МЛМ – це бізнес, який пропонує кращу можливість заробити великі гроші.
Правда:Майже кожен, хто входить у структуру МЛМ, втрачає гроші. І це не припущення, а історична істина.
У найбільшій фірмі Amway лише 0,5 до 1% всіх продавців вибиваються на наступний високий рівеньпродажів "прямого" продавця, середній дохід всіх представників Amway становить близько 40 доларів на місяць. І це – без урахування витрат та до сплати податків! Сама маркетингова система фірм на основі системи МЛМ може зробити лише невелику групу фінансових переможців. Якщо один менеджер потребує структури з кількох тисяч представників, лише для того, щоб отримати хоч якийсь значний дохід, то самим цим представникам уже потрібна підпорядкована група мільйона людей! І це лише щоб хоча б скопіювати успіх свого керівника. Скільки людей можна рекрутувати справді? Те, що заявляється, як "зростання фірми" - ніщо інше, як зістригання грошей з нових та нових членів структури.
МЛМ: Як вони красиво описують твою "стрімку кар'єру"!
Більша частинатих, хто програв свої гроші та час, вибувають з МЛМ протягом першого року діяльності. Офіційна статистикакаже, що приблизно 60-70% всіх консультантів (вони так люблять себе називати) залишають фірму в перший рік. Ці дані ґрунтуються на звіті американської комісії Securities and Exchange Commission (SEC). Там повідомляється, що близько 2/3 від суми всіх виплачених премій фірми NuSkin були отримані 200 учасниками піраміди на її верхівці, за наявності 63 тисяч (ого!) "Активних" дистриб'юторів!
Брехня друга:Мережевий маркетинг - це найпопулярніший і дієвий спосібпіднести товари над ринком. Споживач любить купувати саме у фірми МЛМ.
Правда:Якщо перевірити підноготну мережного маркетингу, то виявляється непродуктивна і неефективна дистрибутивна система, де базується вся структура багатьох цих фірм. Персональний роздрібний продавець – модель далекого минулого, аніж майбутнього. Продавати безпосередньо по друзям і знайомим – означає примушувати їх змінити свої звички купівлі, обмежити клієнтів у виборі продукту, змусити їх платити більше і вв'язатися в дурні моделі бізнесу. Вся незручність такого мережевого маркетингу і призводить до того, що продається не так товар, як можливість наймати інших торговців.
Брехня третя:Зрештою всі товари чи послуги продаватимуться саме через МЛМ. Вся торгівля незабаром стане на рейки МЛМ.
Правда:Не так це нове. МЛМ-фірми, у сьогоднішній формі, з'явилися наприкінці 1960-х років. І навіть на Батьківщині МЛМ - США, всі ці фірми в сумі не досягли навіть одного відсотка від обороту роздрібної торгівлі!
Брехня четверта:МЛМ – це новий стиль життя, який містить радість і щастя. Це спосіб досягти у житті всього!
Правда:Мотиваційні гасла МЛМ обіцяють багатство та життя у повному люксі. У той самий час – більшість людей у пошуку осмисленої діяльності, у якій можуть проявити свої здібності й особисті таланти. Не всі і не скрізь прагнуть продавати своїм родичам якийсь нікчемний чи сумнівний продукт.
Брехня п'ята:МЛМ – це найкраще, що є підтримки душевної рівноваги.
Правда:Вживання спіритуальних понять та тлумачення про те, що працюючи в системі МЛМ ви отримуєте задоволення від допомоги своїм близьким – це вже в галузі християнської релігії. Наявність нібито "моральної підтримки" з боку структурної фірми базується лише на її доходах від нових членів піраміди. І підтримка закінчиться так само швидко, як перестануть надходити нові покупці. Багато МЛМ-фірм прямо говорять про своїх християнських благодійників, але це зрозуміло ще й тим, що велика кількістьмережевих фірм походять зі штату Юта у США. А цей штат через побожність переплюнути важко. На те вони й мормони :-).
Брехня шоста:Досягти успіху в МЛМ легко! Ваші друзі та родичі – Ваша природна клієнтура. Ті, кого ви любите, будуть вашими клієнтами на все життя!
Правда:Перетворення друзів чи родичів на інструмент особистої комерції руйнує стосунки з оточуючими. Маркетинговий тиск може спричинити елементарну втрату лояльності з боку друзів. Є шанс – просто "дістати" всіх своїми продуктами. Чи варто того спрага наживи? Та й небагато знайдеться людей, які саме у Вас куплять саме Ваш продукт.
Брехня сьома:Ви можете продавати у вільний час. Діяльність у МЛМ-фірмі надає найбільшу гнучкість та особисту свободу щодо інвестованого часу. За кілька годин на тиждень можна створити значний додатковий заробіток і розвинути особистий дохід до такого розміру, що інша робота стане зайвою.
Правда:Десятиліття особистого досвідумільйонів людей вже довели, що заробляння грошей у МЛМ потребує надзвичайно високих витрат часу, особистої активної участі, терпіння та здатності до обдурювання інших. Крім необхідної жорсткої роботи та спеціальних особистих якостеймодель такого маркетингу займає і численні аспекти. особистого життяв різний час. Для МЛМ – будь-яка людина – це потенційний покупець, зацікавлений у продукті. Кожен момент життя – це шанс проведення рекламної розмови чи презентації. Не існує заборонених місць, людей чи часу для того, щоб продавати. Отже – не залишається ні вільного простору, ні вільного часу, як тільки людина вступить у таку структурну організацію.
З огляду на те, що співробітники, нібито, створюють свій дохід самі, система МЛМ досягає контролю або навіть панування над усім життям людини і вимагає відповідності цієї людини системі. Багатьох так затягує ця система, що вони стають соціально залежними і не можуть підтримувати колишні контакти зі своїм оточенням.
Брехня восьма:МЛМ – це позитивний, новий бізнес, який підтримує своїх співробітників. МЛМ зміцнює дух та особисту свободу людини.
Правда:Мультилевел-маркетинг поширює послання страху, обманює потенційних співробітників обіцянками високого заробітку, але додає до цього ще передбачення розвалу існуючих форм продажу товару чи послуг, лякає перспективами безробіття і навіть крахом цілих держав. Звичні всім професії чи форми праці виставляються на втіху, бо це ніщо інше, як "рабство" без шансу необмеженого заробітку. Фрази типу: "на дядька працюють лише лузери" - дуже поширені у промовах тренерів на МЛМ-семінарах. Сама ж система мультилевел-маркетингу зводиться до рангу останньої надії всього людства. Солідна модель бізнесу ніколи не базується на негативних прогнозах та залякуваннях наївних людей.
Дев'ята брехня:МЛМ – це найбільший кращий спосіброзвинути свій бізнес та стати самостійним.
Правда:МЛМ не дає самостійності. Це повна ілюзія - перебувати в МЛМ на правах "вільного" продавця. Багато МЛМ-фірм безпосередньо забороняють своїм продавцям співпрацювати з іншими фірмами. Більшість договорів із співробітниками передбачає просте негайне звільнення, а багато спонсори без проблем можуть бути позбавлені власної структури з різних причин. Продавці ("консультанти", як вони себе називають самі) є лише частиною складної системи ієрархій, над якою вони не мають жодного контролю.
Брехня десята:Мережевий маркетинг перестав бути фінансової пірамідою, оскільки займається продажем продукту.
Правда:Продаж якогось продукту – абсолютно не захищає фірму від застосування до неї "антипірамідних" законів, які існують у багатьох країнах світу. У федеральними владою були успішно закриті деякі фірми, які продавали досить необхідні товари. Ліквідація фірм була викликана порушеннями законодавства щодо фінансових пірамід. Багато МЛМ-фірм постійно порушують чинне законодавство, але не переслідуються владою, оскільки оперують у напівлегальному секторі.
Особисті висновки
Більшість МЛМ-фірм не заслуговують на увагу потенційних співробітників. Сама система тиску на торговців призводить до того, що люди змушують навішувати своїм клієнтам або абсолютно нікчемний або надмірно дорогий товар. У Останнім часом, багато МЛМ-фірм масивно "посунули" в Інтернет. Але й там вони залишаються нічим іншим, як системою викачування грошей із благовірних співгромадян.
Сподіваюся, що десь існує саме справедлива і чесна структурна фірма, але сам ще поки не бачив... А ті організації, що потрапили на очі, займалися простим обдурюванням. Радий дізнатися про чесну фірму.
Loading...