Якщо порівняти західний ринок роздрібної торгівлі будівельними матеріалами з російським, можна зробити висновок у тому, що у Росії лише починає розвиватися.
Розвиток відбувається активно. Щорічно темп приросту становить близько 20%. Це легко пояснити. Людина постійно щось будувала, будує і будуватиме. Зростають великі міста, розвивається сільська місцевістьі т.д. Для всього цього потрібно велика кількістьбудівельних матеріалів. Тому виробництво та торгівля цією групою товарів будуть популярними завжди. Багато підприємців замислюються над тим, як відкрити будівельний магазин із нуля.Це досить перспективний сегмент ринку. При правильно прорахованому бізнес-плані та подальшому грамотному управлінні магазин з продажу будматеріалів приноситиме своєму власнику хороший і стабільний дохід.
Етапи відкриття будівельного магазину з нуля
Повернутись до змісту
Зареєструвати магазин будівельних матеріалів
Це можна зробити як ІП (індивідуального підприємця), так і як ТОВ (товариства з обмеженою відповідальністю).
Якщо було вирішено зареєструвати магазин, який торгує будматеріалами як ІП, то до податкової інспекції необхідно буде надати такі документи:
- сплачену квитанцію держмита за реєстрацію ІП (800 р.);
- заяву за формою Р21001, засвідчену у нотаріуса;
- якщо бухгалтерський облік вестиметься за спрощеною системою оподаткування, необхідно написати заяву про перехід на УСН за формою № 26.2-1;
- копію всіх сторінок внутрішнього паспорта заявника
Розгляд комплекту документів для відкриття ІП становить тиждень.
За позитивного рішення про відкриття ІП підприємцю видається:
- ОГРНІП;
- виписка з ЄДРІП ( єдиний реєстрІП);
- повідомлення про постановку на облік у податковій;
- повідомлення про реєстрацію в територіальному ПФС фізичної особи(Пенсійний фонд);
- із Росстату свідоцтво про видачу кодів статистики.
Після проходження реєстрації ІП необхідно виготовити друк (від 500 р.) та відкрити розрахунковий рахунок у банку (від 2 тис. рублів).
Якщо було вирішено зареєструвати магазин з продажу будівельних матеріалів як ТОВ, то до податкової надається:
- заяву за формою 11001;
- статут ТОВ;
- якщо засновник один, рішення про заснування, якщо засновників є кілька, то надається протокол про створення юридичної особи;
- сплачену квитанцію держмита (4 тис. рублів);
- нотаріально засвідчені ксерокопії паспортів усіх засновників;
- якщо бухгалтерський облік вестиметься за спрощеною системою оподаткування, необхідно написати заяву про перехід на УСН за формою № 26.2-1.
Строк розгляду заяви у податковому органі становить тиждень.
У разі позитивної відповіді на заяву податкова інспекція видає:
- свідоцтво про реєстрацію ТОВ;
- зареєстрований статут ТОВ;
- свідоцтво за формою 1-3-облік;
- виписка з ЕГРЮЛ;
- повідомлення про реєстрацію в Пенсійному фонді Росії (ПФ);
- свідоцтво про реєстрацію у ТФОМС (територіальний фонд обов'язкового медичного страхування);
- повідомлення про видачу кодів статистики із Росстату.
Стати на облік у ПФР, ФСС та Росстаті займе ще кілька днів. Виготовлення печатки організації триватиме два дні. Відкрити розрахунковий рахунок у банку займає в середньому три дні. Статутний капітал у ТОВ може бути щонайменше 10 тис. рублів.
Після того, як свій бізнес з продажу будматеріалів буде зареєстровано, наступним кроком буде купівля касового апарату та подальша постановка його на облік у податковій. Цей процес триватиме близько двох тижнів. У магазинах, де продають касові апарати, часто надаються послуги з прискореної реєстрації в податковій. Якщо скористатися послугами цієї організації, всі документи будуть готові максимум через 3 дні.
Повернутись до змісту
Оренда приміщення для магазину будматеріалів
Конкуренція цьому сегменті ринку досить висока. На ринку будматеріалів також працюють великі мережеві магазини, які продають не лише будівельні матеріали як посередника, а й мають своє виробництво, чию продукцію згодом продають у своїх магазинах за найвигіднішою ринковою ціною. Тому відкривати свій бізнес у форматі супермаркету із великою торговою площею не дуже вигідно. Краще віддати перевагу відкриттю невеликого магазину з продажу будівельних матеріалів у форматі «вдома». При виборі приміщення для такого магазину вимоги будуть такими:
- площа, що орендується, повинна бути від 40 до 100 кв. м;
- магазин повинен розташовуватись у житловому масиві будинків або на першому поверсі житлового будинку та бути у кроковій доступності для клієнтів;
- у сусідніх будинках не повинно бути конкуруючих магазинів із продажу будівельних матеріалів;
- приміщення, що орендується, має повністю відповідати всім вимогам СЕС та Пожежної інспекції.
Складаючи бізнес-план, запишемо, що щомісячні витрати на орендну плату становитимуть близько 30 тис. рублів. Точніша сума залежатиме від місця розташування магазину та площі, що орендується.
Повернутись до змісту
Купівля необхідного обладнання для магазину будматеріалів
Для відкриття магазину у форматі «поруч із будинком» не потрібно купувати якогось спеціального обладнання. Цілком можна обійтися стандартним набором вітрин, стелажів, подіумів, прилавків і т.д.
Витрати придбання устаткування становитимуть приблизно 100 тис. рублів.
Повернутись до змісту
Підбір персоналу для магазину будматеріалів
Магазин з продажу будматеріалів має працювати без вихідних сім днів на тиждень. Години роботи – 9.00-21.00. Отже, виходячи з цього графіка, магазину знадобляться як мінімум 2 продавці. Вони повинні працювати позмінно, за графіком два за дві, по 12 годин. Дуже важливо знайти грамотних продавців. Так як, щоб допомогти покупцеві у виборі того чи іншого товару, проконсультувати його, потрібен саме фахівець, який розбиратиметься в будівельних матеріалах.
Витрати на зарплатню продавців щомісяця становитимуть 40 тис. рублів (оклад 1 продавця - 20 тис. рублів).
Повернутись до змісту
Асортимент товару та вибір постачальників
Асортимент невеликого будівельного магазину крокової доступності має складатися із 300-400 предметів. Найголовнішим мають бути товари, які можуть знадобитися будь-якої миті. Наприклад, відійшли шпалери, а шпалерного клею у будинку немає. Через це навряд чи хтось спеціально поїде до будівельного супермаркету.
Приклад асортименту невеликого магазину будівельних матеріалів:
- різні будівельні суміші;
- витратні матеріали;
- монтажний клей;
- різні шпалерні клеї;
- піна для монтажу;
- цвяхи, болти тощо;
- різні інструменти для будівельних робіт;
- супутні товари.
У процесі роботи необхідний асортимент товару стане чіткішим.
Для вибору постачальників товару необхідно вивчити оптові фірми, які працюють у конкретному регіоні. Деякі з них мають своє виробництво. Вибір дуже великий. Виробництво та торгівля будматеріалами Останнім часомстали дуже популярним видом бізнесу. Фахівці радять надавати перевагу тим фірмам, у договорах якої буде прописано, що вони згодні виконувати поповнення асортименту товару у будь-який час.
Запишемо в бізнес-план, що створення товарного запасу при відкритті магазину з продажу будматеріалів з нуля доведеться витратити близько 700 тис. рублів.
Виробництво будівельних матеріалів у Росії демонструє сталий розвиток. У обробній промисловості країни цей напрямок займає четверту-п'яту позицію, поділяючи її з легкої промисловістю, але пропустивши вперед машинобудування, електроенергетику, харчову промисловість.
Водночас коливання попиту на будівельні матеріали схильні до тих же факторів, що впливають на темпи зростання ВВП. Останні роки характеризуються негативною тенденцією - уповільненням його зростання. Після «зльоту» динаміки зростання ВВП у 2011 р. (4,3%) темпи його збільшення почали знижуватися у 2012 р. (3,5%), а 2013 р. ця тенденція посилилася (1,7%). Уповільнення розвитку відповідним чином позначається і продажу будівельних матеріалів загалом.
Магазини будматеріалів – частина будівельної інфраструктури
Питання про те, як відкрити магазин будматеріалів, є дуже актуальним, адже маленькі прорахунки при цьому загрожують великими витратами. Виклики економічної кризи змушують бізнесменів цієї галузі чіткіше будувати свої відносини з постачальниками, прагматично аналізувати споживання та ретельніше звіряти свою стратегію на ринку з кон'юнктурою.
З іншого боку, прагнення людей покращувати свої умови проживання, будувати нові торгові та виробничі будинки для різного бізнесу вічно. Тому підприємництво у формі магазину будівельних матеріалів продовжує бути перспективним. Хоча й слід визнати, що рентабельність такого напряму торгівлі не є найвищою серед альтернативних. Його результативність багато в чому визначається грамотно поставленим менеджментом, що відповідає бізнес-плану.
Про що слід потурбуватися перед тим, як відкрити магазин будматеріалів? Які фактори визначають, наскільки буде прибутковим бізнес? Відповідаючи на ці питання, можна виділити кілька позицій, належне виконання яких сприяє комерційному успіху: місце розташування магазину, особливості приміщення, рівень співпраці з постачальниками, ступінь рекламної підтримки товарів, що поставляються, кваліфікація персоналу і, нарешті, загальний рівень організації роботи.
Не останню роль ефективності продажу матеріалів для будівництва грає грамотно збалансований бізнес-план магазину будматеріалів. Яку торгову точкудоцільно відкривати? Давайте розберемося. Згідно зі статистикою, у Москві працює близько півтори тисячі господарських магазинів. Серед них можна виділити чотири типові форми. Але про це йтиметься пізніше. Почнемо з питання про те, де слід розміщувати магазин.
Місце під магазин будівельних матеріалів
Найважливішим організаційним фактором, що впливає на успішність продажу будівельних матеріалів, є зручність відвантаження товарів покупцям, які прибули на своїх транспортних засобах, у тому числі вантажних. (Як ви самі розумієте, магазин будівельних матеріалів – це не булочна: покупку в авосці не забереш, насвистуючи.)
Вищесказане найкритичніше для будівельних супермаркетів. Однак не можна говорити, що міні-магазини малочутливі до зручності відвантаження. Можливі відвідування покупцями будуть максимізовані, якщо ваш бізнес будматеріалів є універсальним і знаходиться поряд з основними транспортними магістралями, магазин має зручні під'їзди та вдало сплановану стоянку – вантажний майданчик для автомобілів клієнтів.
Знайшовши вдале місце, визначимося із типом приміщення.
Приміщення для магазину будматеріалів та його обладнання
Приміщення для магазину будівельних матеріалів слід ретельно підбирати. Його планування має бути зручним для обслуговування та продажу. Бажано, щоб стан будівлі не потребував капітального ремонту. Обов'язковими вимогами слід визнати відсутність вогкості, хорошу провітрюваність, освітленість.
Недорогим має бути не лише торгове обладнання для магазину будматеріалів. "Правилом жанру" є економічний ремонт. Переважна для приміщення магазину акуратне оздоблення сучасними недорогими будівельними матеріалами. $10 за квадратний метр стін, обшитих забарвленим гіпсокартоном, – це нормально. Зекономлені кошти краще спрямувати в основну діяльність, вони стануть у пригоді для закупівлі товару у постачальників.
Робота з постачальниками
Широкоасортиментним постачанням підживлюється торгівля будматеріалами. З чого розпочати формулювання принципів взаємодії? Тут важливо розумна тактика з боку магазину.
Супермаркет для повноцінного наповнення матеріалами, що використовуються у будівництві, має співпрацювати з 90-150 постачальниками. Причому всі вони кровно зацікавлені у 100% передоплаті. Проте підприємець (власник магазину) «зламує» їхню непоступливість, поступово переконуючи їх працювати з ним під реалізацію.
Така діяльність має на увазі двоетапну комбінацію. Для початку підприємець домагається купівлі товарів зі знижкою або з відстроченням платежу. Потім, чітко і неухильно дотримуючись партнерських принципів, домовляється отримувати будматеріали під реалізацію.
Іншого шляху просто нема. На 100% передоплаті з усіма постачальниками довго не пропрацюєш. До того ж, останні, усвідомлюючи стійкість роботи магазину будматеріалів як свого партнера, також зацікавлені в ефективності функціонування його фінансів. Одним словом, компроміси тут можливі.
Міні-магазини
Міні-магазини займають площу до 100 м2. У їхньому торговому залі представляється до 20 найменувань товару, загальна кількість артикулів – до 200. Серед них часто зустрічаються вузькоспеціалізовані. Наприклад, шпалерні або реалізуючі керамічну плитку. Навіть великі підприємці, але новачки в цьому бізнесі, не бажаючи ризикувати великими грошима, починають поступово переливати свій капітал у галузь, «потренувавшись» на міні-магазині і підготувавши на ньому кістяк персоналу для майбутнього супермаркету. Тому актуальним є питання про те, як відкрити магазин будматеріалів з нуля.
Потреба у будматеріалах стабільна та змін у цьому сегменті не передбачається. При грамотній організації торгівлі правильному виборіпостачальників, місцезнаходження, підборі асортименту магазин приноситиме гарний прибуток.
Торгівля будівельними матеріалами бурхливо розвивається. Постійний попит на будматеріали робить бізнес з їхнього продажу перспективним, незважаючи на зростання пропозиції.
Торгівля будматеріалами здійснюється на різних рівнях: ними торгують великі спеціалізовані будівельні супермаркети, магазини середніх розмірів, кіоски на базарах та в інших людних місцях. Умовно торгові точки з такою спеціалізацією можна поділити на чотири групи:
- Малі магазини чи павільйони площею до 100 кв. м, асортимент – 10-20 позицій.
- Магазини 150-200 кв. м площі, з частковим євроремонтом. Асортимент таких магазинів налічує 40-70 найменувань, можуть запропонувати 1000-2000 різновидів товарів.
- Великі магазини (500-1 000 кв. м.) гарним оформленнямта складом товарів (200-2 000 кв. м.). В асортименті таких магазинів 70-100 товарних позицій та 10 000-15 000 артикулів
- Магазини-склади загальною площею 2500 кв. м. Від 15 до 30 товарних груп та 200-1 000 артикулів в асортименті. Іноді у таких магазинах організовано «шоу-рум», де демонструються зразки пропонованого товару.
Відповідно до масштабів торгівлі прибуток може становити від сотні до десятків тисяч доларів на місяць. Продавці відзначають високу прибутковість цього бізнесу та можливість при правильній постановці справи отримувати дуже гарний прибуток.
Економічна доцільність бізнесу
Прибуток магазину будматеріалів залежить від торгового обороту, і бізнесменові доведеться вирішити головне питання: який магазин він хотів би бачити і на що може розраховувати насправді
Стартовий капітал для магазину будматеріалів становить близько $10-15 тис. на кожні 100 кв. м майдану. За висновками експертів ринку та власників магазинів робота невеликих магазинів економічно недоцільна.
Наприклад, місячний торговий оборот 100-метрового магазину становить $6 000-7 000 за середньої націнки 25%. Після розрахунку з постачальниками підприємець має $1 500-2 000, з яких ще потрібно сплатити податки, виплатити ЗП та інше. Чистого прибутку таким чином просто не залишається.
Витрати магазину площею 200 кв. м за умови попередньої оплати товару вимагатиме $50-60 тис. Місячний оборот такого магазину становитиме 25-30 тис. доларів, а чистий прибуток буде $1 500-2 000. Магазин площею 1000 кв. м забезпечить 300 тис. доларів обороту. Місячний оборот при правильній рекламній розкрутці становитиме близько 100 тис. доларів, чистий прибуток – щонайменше $5 000.
Дозвільні документи для відкриття
Першим кроком у організації магазину стане державна реєстрація обраної господарсько-правової форми підприємства. Найчастіше вибирається одне із двох варіантів – ТОВ чи ИП. ІП більше підходить для невеликого магазину, який має єдиний господар. Для більш масштабного бізнесу за наявності кількох засновників правильніше реєструвати ТОВ.
Вибирати систему оподаткування можна залежно від місцевого законодавства, властивого конкретному регіону. Найбільш зручним буде ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), характерний підприємств роздрібної торгівлі більшості російських регіонів.
За відсутності ЕНВД найбільш прийнятна УСН (спрощена система оподаткування). Держкомстат повинен надати повідомлення про присвоєння коду ЗКВЕД вашому підприємству.
Для відкриття магазину знадобляться дозволи:
- Місцева міська адміністрація.
- Торгова палата.
- Санепідстанції.
- Пожежна інспекція.
- Державтоінспекції (для узгодження паркування).
Вибір розташування магазину
Критерії вибору місця під магазин стандартні з деякою специфікою:
- Близькість транспортних магістралей та людських потоків.
- Райони новобудов.
- Великий будівельний ринок.
- Близькість магазинів суміжної спрямованості, але не дублюючих.
- Міська промислова зона з мінімальними цінамина оренду.
- Нежитловий фонд (інакше пожежники не дозволять оренду).
- Обов'язкове безкоштовне автопаркування перед магазином.
- Зручні автомобільні (для великого магазину залізничні) під'їзди.
- Відповідність вимогам СЕС та пожежної охорони.
Звичайно, бажано мати власне приміщення. Але, через брак такого, підійде і орендоване. Обговорюючи умови оренди, цікавтеся, чи можливо викуп приміщення з часом. При справах, що добре йдуть, це дуже зручний спосібвикупити торгових площ.
Обладнання магазину
Торговельне обладнання для будівельного магазину включає такі позиції:
- Односторонні стелажі із кріпленням до стін.
- Двостороннє стелажі для розміщення у торговому залі.
- Скляні вітрини для невеликих за розміром товарів.
- Вітрини-прилавки для певних відділів.
- Торгові сітки для окремих видівтовару.
- Кріплення для розміщення товарів на стіні.
- Стіл для пакування.
- Касовий апарат (можливо кілька.
- Візки та кошики для клієнтів.
Товарний асортимент
Асортимент магазину має формуватися з урахуванням:
- Торгова площа магазину.
- Наявність певних товарних груп у магазинах конкурентів.
- Потреби місцевого ринку попиту.
У будь-якому випадку, асортимент має бути максимально різноманітним. Сучасний покупець має можливість вибору магазину, тому від конкурентів відставати не можна в жодному разі. Додатковою можливістюзростання торговельного обороту при дефіциті площ може стати торгівля за каталогами на замовлення.
Типові групи товарів для будівельного магазину
Лаки та фарби. До групи увійдуть фарби для всіх видів робіт, просочення, ґрунтовки, лаки, покриття для різних матеріалів.
Шпалери максимально широкого асортименту: паперові, тканинні, шовкографія, під фарбування, з можливістю фарбування в майбутньому, кольорові однотонні. До групи увійде також весь асортимент клею шпалерного. Суміші сухі будівельні, пісок та цемент.
Плитка кахельна, імпортна та вітчизняна, підлогова, стінова, різних розмірів та текстури. Плитковий клей, шовне затирання, все для різання, вирівнювання та укладання плитки.
Сантехніка: душові кабіни, ванни, раковини, унітази. Різні аксесуари до сантехніки: крани, гофри, труби, змішувачі, стійки для душу і т. д. Обов'язкові також полиці, дзеркала, меблі для ванної кімнати, вішалки, мильниці та інше.
Підлога: дошка, паркет, ковролін, ламінат, лінолеум, пробкове та бамбукове покриття. Покрівельні матеріали: металочерепиця, шифер тощо. Двері: вхідні, міжкімнатні, пластикові, скляні, дерев'яні, МДФ. Елітні та недорогі.
Електричне обладнання: люстри, лампи, світильники, світлодіоди, дроти, вимикачі, подовжувачі та ін. Інструмент будівельний включить в себе валики, кисті, шпателі та ін. За наявності вільного місця можна пропонувати садово-городній інвентар та дачні меблі.
Вибір постачальників
Не слід обмежуватись постачальниками, розташованими у вашому місті – постачання із сусідніх міст найчастіше виявляються вигіднішими, а транспортні витрати при великих обсягах поставок часто постачальник бере на себе.
Для вибору постачальників слід використовувати Інтернет. Найбільш зручні постачальники, що дають товар (або його частина) на реалізацію з наступним розрахунком або деякою відстрочкою розрахунку.
Персонал магазину
Співробітники магазину повинні добре орієнтуватися в асортименті та бути готовими проконсультувати клієнта з будь-якого питання. У кожному відділі повинен працювати хоча б один консультант, який добре знається на товарній групі відділу.
Керуючим може бути досвідчений фахівець, який добре знає цю сферу. Від керівника залежить асортимент, стосунки з постачальниками, управління персоналом магазину. Окрім продавців-консультантів знадобляться касири, завсклади, прибиральники, вантажники.
Кількість працівників визначається розмірами магазину. Оплату праці краще побудувати на засадах стимулювання: оклад та премія, яка залежить від кількості проданого та якості роботи.
Економіка магазину будматеріалів
Обсяг стартових інвестицій у бізнес залежить від масштабів магазину. За відгуками підприємців, які мають досвід організації магазинів такого профілю, на торгівельну площу 100 кв. м припадає близько 300-400 тисяч рублів вкладень.
Як зазначалося раніше, відкривати невеликий магазин має сенс лише за можливості торгової націнки значно вище 30% та можливості постачання товару на реалізацію. У цьому випадку важливий також розмір орендної платиза приміщення: вона має бути мінімальною для достатньої рентабельності.
Наведемо деякі економічні дані організації та роботи магазину площею близько 200 кв. м.
- Сумарні витрати на відкриття від 1500 тисяч рублів.
- У тому числі оборотні кошти 700 тисяч рублів.
- Місячний оборот магазину 900 000 рублів.
- Чистий прибуток 60 тисяч рублів.
- Термін окупності 25 місяців.
Просування магазину будівельних матеріалів
Цей вид бізнесу відрізняється великою конкуренцією, тому рекламне просування діяльності має бути ретельно продуманим.
На момент відкриття магазину слід провести рекламну кампанію у місцевих ЗМІ. Рекламні плакати, розтяжки на міських вулицях повинні не тільки повідомляти про дату відкриття магазину, але також нести інформацію про його переваги, знижки, особливості асортименту тощо.
Магазин обов'язково повинен мати сайт в Інтернеті. Не скупіться на яскравий, інформативний сайт, що відображає всі сторони роботи магазину. Регулярне оновлення сайту – обов'язкова умова.
Дуже ефективна співпраця з ремонтно-будівельними організаціями та окремими бригадами. Є сенс розробити для них спеціальну системузнижок, що дозволяє стимулювати залучення нових клієнтів.
Відкриття власного магазину будівельних матеріалів може здаватися нескладним бізнесом, що не вимагає великих вкладень. Але чи це так насправді?
У м. Єкатеринбург на Наразірозміщується понад 100 магазинів будматеріалів. Серед них є як маленькі вузькоспеціалізовані магазинчики, так і великі гіпермаркети, що займають тисячі кв.м і мають величезний асортимент продукції. То як же виділитися цьому ринку?
Цей бізнес-план розрахований на відкриття невеликого магазину будівельних матеріалів у центрі нещодавно збудованого житлового комплексу «Кам'яний струмок». Стратегія розвитку магазину дозволяє заощадити на залученні клієнтів, задовольняючи найголовніші вимоги сучасного ринкового середовища: гнучкість та мобільність.
Звичайно, цей бізнес не обіцяє принести вам мільйонний прибуток, але мати стабільний заробіток в 100-150 тис. рублів цілком реально. Як переваги даного бізнесуможна виділити, що основні інвестиції припадають на оборотний капітал. Тобто у разі потреби ви зможете досить швидко звільнити вкладені кошти.
Головне – чітко виділити цільову аудиторію та постаратися максимально задовольнити її потреби при виборі асортименту будівельних матеріалів.
Сума початкових інвестиційсоставляет893 600 крб.
Максимальний виторг - 1168333 руб.
Термін виходу на точку беззбитковостіскладає 4 місяці.
З рок окупності інвестиційскладає 13 місяців.
Максимальний прибуток- 147800 руб.
2. Опис бізнесу, продукту чи послуги
Кожному з нас рано чи пізно доводиться мати справу з необхідністю ремонту. І особливо актуальним це питання стає після придбання нової квартири. Проте плануючи розпочати ремонт, небагато власників житла розуміють, наскільки складний процесїм належить. Для того, щоб ремонт завершився швидше, необхідно забезпечити безперебійне постачання матеріалів. А оскільки їхати у великі гіпермаркети не завжди є час і можливість, то невеликий магазин будматеріалів, розташований поблизу, виявиться дуже доречним.
Основна ідея відкриття магазину будматеріалів «Будбуд» полягає в тому, щоб відкрити невеликий магазин будівельних матеріалів у районі, який активно забудовується. Відкриття магазину планується на той момент, коли житло буде здано, і власники квартир розпочнуть ремонт, починаючи з етапу чорнового оздоблення приміщення.
«Бубудівництво» відкривається на період заселення власників квартир у будинки. Як тільки ЖК виявляється заселений, магазин переїжджає в інший квартал, що будується. Термін функціонування магазину на одному місці – 3 роки.
Для того, щоб втілити цю ідею, необхідно звести до мінімуму фінансові та тимчасові витрати на відкриття нового магазину. Наприклад, ремонт у приміщенні робиться з мінімальними вкладеннямиу стилі промислового дизайну. Для цього не потрібні високоякісні оздоблювальні матеріали та кваліфіковані спеціалісти. Головне – щоб було чисто та сухо. А як торговельного обладнаннявибираються збірно-розбірні металеві стелажі, які легко перевозити та встановлювати.
Асортимент магазину будматеріалів
Асортимент магазину будматеріалів буде орієнтований на всі етапи внутрішнього оздоблення приміщення. Таким чином, магазин задовольняє потреби як тих, хто захоче купувати всі необхідні для ремонту матеріали в одному місці, так і тих, хто просто не готовий їхати далеко, щоб докупити частини, що бракують.
Більшість асортименту буде виставлена в торговому залі. Покупці також матимуть змогу вивчити каталоги постачальників, за якими можна оформити замовлення. Серед постачальників є як іноземні, і вітчизняні виробники.
Зразковий перелік товарів:
- Суміші будівельні: штукатурка, шпаклівка, суміші, що вирівнюють;
- Плитковий клей;
- Гіпсокартонні листи;
- Наливні підлоги;
- Фарби;
- Труби ПВХ;
- Металопластикові труби;
- Поліпропіленові дроти;
- Будівельний інструментарій;
- Електротовари;
- Шпалери;
- Керамічна плитка і т.д.
За рахунок обмеженого розміру та невеликих складських запасів, магазин будматеріалів «Бубудівництво» здатний швидко підлаштовуватися під зміни попиту з боку клієнта.
3. Опис ринку збуту
Складність відкриття магазину будматеріалів полягає в тому, що на ринку багато будівельних гіпермаркетів та компаній-рітейлерів, які надають величезний асортимент продукції. Великі мережі охоплюють всі етапи будівництва та ремонту – від початку забудови до чистового оздоблення приміщення. Крім того, з такими компаніями неможливо конкурувати за ціною через величезну різницю в масштабах діяльності.
Тим не менш, зайняти свою нішу в цьому бізнесі можливо, якщо правильно вибрати місце розташування, грамотно продумати асортимент магазину, а також ретельно організувати процес доставки матеріалів до кінцевого споживача.
Будівельний магазин найкраще відкривати серед новобудов та поблизу транспортних розв'язок. Розташування магазину «БыСтройка» - м. Єкатеринбург, ЖК «Кам'яний струмок». Термін здачі ЖК-IV квартал 2015 року. Адреса – вул. Щербакова. Житловий комплекс є 4 будинками по 26 поверхів. Загальна кількістьквартир - 904. Перші три поверхи будуть використовуватися як торгові площі.
Цільова аудиторія магазину «Бубудівка» - власники квартир ЖК «Кам'яний струмок».
Основна мета відкриття магазину – полегшити процес проведення ремонтних робіт, а також забезпечити безперебійне постачання матеріалів для цільових клієнтів.
Головна перевага магазину полягає в тому, що він відкривається на першому поверсі або цоколі новобудов. Інакше кажучи, він є найближчим магазином будматеріалівдля цільової аудиторії. Тобто конкурентів за місцем розташування у магазину не буде.
Крім того, оскільки магазин знаходиться близько, то покупцям не потрібно брати товар із запасом. Є можливість розрахувати необхідну кількість матеріалу на кожен етап роботи та заздалегідь оформити замовлення. Це дозволяє клієнтам скоротити витрати на доставку матеріалів.
SWOT-аналіз
Сильні сторони проекту | Вразливі сторони проекту |
|
|
Можливості та перспективи | Загрози зовнішнього середовища |
|
|
В зв'язку з тим що сучасний ринокнерухомості нестабільний, магазин будматеріалів має бути гнучким у всіх сенсах. Магазин «Бустройка» відповідає вимогам мобільності: ми легко підлаштовуємося під зміни попиту з боку покупця, і міняємо місце розташування, орієнтуючись на цільову аудиторію.
4. Продаж та маркетинг
Основними принципами роботи компанії є гнучкість та мобільність.
Гнучкість дозволяє швидко підлаштовуватись під зміни попиту з боку покупця, а також захоплювати аудиторію різного достатку.
Мобільність дозволяє знаходитись в безпосередній близькості від цільового клієнта.
Дана стратегія ведення бізнесу є позаконкурентом, тому що немає необхідності чекати, поки клієнт знайде нашу компанію. Ми самі знаходимо клієнта та надаємо йому комфортні умови співпраці.
Важливо, щоб магазин будматеріалів мав яскраву вивіску. Вивіска повинна бути на фасаді будівлі, а також добре переглядалася з боку дороги під час руху в будь-який бік. Витрати вивіску становлять 60 000руб.
Для того щоб цільова аудиторіядізналася про відкриття магазину, передбачається розповсюдити листівки усередині житлового комплексу. Листівка надає 10% знижку на першу покупку.
Після цього додаткового залученняне потрібно, оскільки клієнт отримує достатня кількістьпереваг від співпраці: відсутність необхідності доставки, зручне розташування, якісне обслуговування, порівняно низькі ціни.
5. План виробництва
6. Організаційна структура
Мінімальні штат співробітників-7 осіб:
- Директор;
- Менеджер по закупці;
- Бухгалтер;
- 2 продавця-касира;
- 2 продавця-консультанта.
Касир і продавець-консультант працюють у парі та одночасно перебувають у торговому залі. Вони можуть заміняти один одного на робочих місцях під час активного продажу.
Обов'язки продавця-консультанта:
- Надавати якісну допомогу клієнтам під час виборів матеріалів;
- Формувати заявки на замовлення матеріалів;
- Здійснювати прийом товару складу;
- Розкладати товар на стелажі торгового залу;
- Слідкувати за змінами попиту, брати участь у формуванні асортименту товару у наявності (спільно з менеджером із закупівель).
Обов'язки продавця-касира:
- Відпускати товар клієнтам, брати оплату, видавати чеки;
- Працювати з касовим апаратомта програмою 1С;
- Оформляти повернення та обмін матеріалів;
- Слідкувати за відповідністю наявності товару на складі та у програмі;
- У разі потреби замінювати або частково брати на себе обов'язки продавця-консультанта.
Від якості роботи співробітників торгового залу залежить обсяг продажів. Адже саме вони встановлюють контакт із кінцевим споживачем. Тому продавці повинні добре орієнтуватися в асортименті продукції, мати уявлення про технічні характеристикиматеріалів, вміти продавати супутні товари. Вони повинні бути привітними та товариськими, стресостійкими та винахідливими, від них вимагається вміння швидко залагоджувати конфліктні ситуації.
Графік роботи продавців-2 робочі дні/ 2 вихідні дні. Години роботи - з 9.00 до 22.00. Зарплата-20 000руб. + премія (1% від виручки)
Також раз на місяць проводиться інвентаризація складу, в якій беруть участь усі співробітники торгового залу. Інвентаризація проводиться у позаробочий годинник і оплачується окремо - 250 руб./год.
Обов'язки менеджера із закупівель:
- Пошук постачальників, укладання договорів;
- Обслуговування великих клієнтів: від оформлення замовлення до доставки;
- Формування асортименту товару (разом із продавцем-консультантом);
- Складання логістичного ланцюжка та пошук транспортної компанії;
- Дослідження конкурентного ринку, пошук можливостей розширення асортименту;
- Формування стратегії ціноутворення (разом із директором).
Менеджер із закупівель має бути ініціативним співробітником, який щодня досліджує ринок та шукає можливості для зниження закупівельної вартості матеріалів. Він має швидко знаходити можливості вигідної співпраці з оптовими компаніями та дистриб'юторами, а також підтримувати подальші відносини.
Графік роботи менеджера із закупівель-5 робочих днів/2 вихідних дня. Години роботи: з 9.00 – 19.00. Зарплата-25 000руб. + премія (1,5% від виручки).
Обов'язки бухгалтера:
- Організація бухгалтерського облікукомпанії;
- Своєчасне здавання звітності;
- Керівництво касирами;
- Контроль над проведенням інвентаризації;
- Виконання розпоряджень директора.
Бухгалтер має бути уважною та вимогливою людиною, яка структурує та підтримує порядок ведення всього документообігу компанії. Також він повинен регулярно стежити за змінами в законодавстві та знаходити можливості скорочення витрат у галузі обов'язкових платежів.
Графік роботи бухгалтера - 5 робочих днів/2 вихідні дні. Години роботи: 9.00 – 18.00. Зарплата – 25 000 руб.
Обов'язки директора:
- Здійснювати керівництво співробітниками магазину;
- Розробляти стратегію розвитку компанії;
- Дослідити ринок нерухомості, а також шукати можливості розширення компанії;
- Прописувати посадові інструкціїсистематизувати роботу всіх співробітників;
- За потреби замінювати співробітників;
- Аналіз діяльності компанії, розробка заходів щодо підвищення якості торгівлі.
У нашому магазині обов'язки директора магазину виконує власник. Він контролює весь процес роботи магазину від укладання договору з постачальниками до постачання товару кінцевому споживачеві. Але до його обов'язків входить не тільки забезпечувати безперебійну роботу магазину, а й шукати подальші шляхирозвитку. По-перше, йому потрібно ретельно відстежувати зміни попиту залежно від цього, якому етапі ремонту перебуває переважна більшість покупців. По-друге, йому потрібно шукати можливості переїзду магазину в інший квартал, що будується після того, як відбудеться повне заселення житлового комплексу, на території якого магазин знаходиться в даний момент. Тобто магазин повинен встигнути переїхати до того моменту, як виручка впаде нижче витрат.
Оскільки власний бізнесможна порівняти з дитиною, то графік роботи власника не обмежений. Основне завдання - завжди бути в курсі як внутрішніх змінбізнесу, і зовнішніх ринкових змін. Зарплата власника залежить від прибутку магазину, а також від рішення щодо розподілу прибутку.
Загальний фонд заробітної платина місяць (без урахування премій) – 130 000руб.
7. Фінансовий план
Інвестиційні витрати
Доходи і витрати
Доходи будівельного магазину розраховуються, виходячи з обсягу потенційного ринку.
Обсяг потенційного ринку дорівнює кількості квартир житлового комплексу. 20% власників квартир закуповуються виключно у будівельних гіпермаркетах, відповідно до нашого магазину заходитимуть лише 80% потенційних покупців. З них 50% є активними клієнтами, які регулярно замовляють та докуповують необхідні матеріали. Частота покупок варіюється від 4 до 8 разів на місяць. Ще 30% роблять покупки від 2 до 4 разів на місяць. 20% клієнтів, що залишилися, заглядають в магазин тільки за необхідністю, їх частота відвідування - 1-2 рази на місяць.
Також не слід забувати, що в середньому ремонт квартири триває від 6 місяців до 1 року. Тобто протягом саме цього періоду окремий клієнт робить активні покупки.
Середній чеку будівельному магазині - 5 тис. руб.
Тому вважаємо передбачувану виручку.
Обсяг ринку та потенціал виручки |
|
|---|---|
Загальна кількість потенційних покупців | |
Розмір цільового ринку постійних покупців, їх: | |
купують 4-8 разів на місяць | |
купують 2-4 рази на місяць | |
купують 1-2 рази на місяць | |
Середній чек, руб. | |
Виручка середня на місяць, руб. | 1 168 333 |
Виручка на місяць на початковий період (перші 6 місяців), руб. | 584 166,5 |
Повне заселення у новобудовах відбувається протягом 3 років із здавання будинків в експлуатацію. Але зміна активності клієнтів має таку тенденцію: у перші півроку виручка плавно зростає до 500 000 руб., Оскільки власники квартир лише починають вести ремонтні роботи. Приблизно через 8 місяців - рік магазин виходить на максимальний показниквиручки. У цей час відбувається активне заселення житлового комплексу. Майже в кожній квартирі йде ремонт на різних стадіяхоздоблення. Цей рівень тримається протягом півтора року, після чого заселення добігає кінця, і виручка різко падає.
Націнка на будматеріали складає від 40-70%. Візьмемо середню націнку 50%. Отже, середня виручка за вирахуванням витрат на матеріали складе 194722 руб. А максимальна виручка за вирахуванням витрат на матеріали дорівнюватиме 389 450 руб.
Розглянемо структуру постійних витрат:
Структура витрат будівельного магазину |
||
|---|---|---|
Оренда приміщення | ||
Зарплата співробітникам на місяць-оклад | ||
Податки + соціальні відрахування | ||
Оренда газелі на місяць | ||
Послуги зв'язку | ||
Комунальні платежі | ||
Торгівля вважається вотчиною підприємців-початківців. «Це найпростіший і тому найпоширеніший вид малого бізнесу, – переконаний соціолог Аркадій Семенов із Москви. - Взяти, наприклад, магазин будматеріалів. За вибірковими опитуваннями, з чого б ви почали свою справу, зі списку запропонованих десяти ідей багато хто віддав перевагу саме торгівлі товарами для ремонту та оздоблення квартир. З'ясувалося, що це навіть цікавіше, ніж автосервіс чи».
І справді, практично всі люди, з дуже рідкісними винятками, так чи інакше хоч раз у житті купували шпалери для квартири, саморізці для кріплення, крани для сантехніки. Більше того, через постійну суєту та черги складається враження, що практично всі магазини цього профілю успішні. Чи це так насправді і що потрібно зробити, щоб відкрити успішну торгову точку товарами для ремонту, ми й вирішили з'ясувати.
Оптимісти та песимісти
Судячи з інформації та обговорень у рунеті, тема свого магазину будматеріалів є популярною. Ось деякі пости, варті уваги:
«…Мені хотілося б почути думку знаючих людей: наскільки рентабельним є відкриття магазину будівельних матеріалів?» - цікавиться форумчанин Булавка.
«Якщо є можливість, то навіть нема чого й думати, відкривайся, розвивайся, процвітай! Такий вид бізнесу завжди матиме попит», - переконаний інший учасник форуму shahter78.
«Я давно у темі, – сумнівається якийсь Дмитро Іванович. – Проблем вистачає, з яких найголовніша – приваблива ціна. Як її досягти – не знаю. Ремонтники – народ вульгарний. Шукають де недорого. Кротами землю риють. Ледве піднімеш ціну, клієнтів як вітром здуває. А торгувати дешевше, ніж у конкурентів - собі на збиток».
Експерти-економісти, зокрема Миру Коломійцева, яка спеціалізується на малому бізнесі, вважає останній вислів своєрідним криком душі. Численні публікації на тему «свого магазину будматеріалів» не мають нічого спільного з реальністю, - каже вона. - Наприклад, деякі автори пов'язують стартові суми із торговими площами, мовляв, це ключові показники. Наводяться абстрактні цифри, дотримання яких гарантує успіх починання. Зокрема, 500 тисяч рублів необхідні як оборотних коштівдля точки в 100 квадратних метрів. Тим часом, це дезорієнтує підприємців-початківців».
За словами Коломійцевої, у людей складається помилкове враження спокійного бізнесу, який за будь-якого розкладу принесе дохід. Тим часом, магазин слід «правильно налаштувати» за асортиментом враховуючи ціни найближчих оптових дистриб'юторів.
Йдеться про своєрідну дорожню карту, яку слід скласти ще до старту. «Покупцям не подобається вузька спеціалізація магазину будматеріалів, – стверджує Валерій Андрєєв, бізнесмен із Ростова-на-Дону. - Як правило, приїжджають зі списком, за яким і купують. Тому асортимент має бути максимально продуманим. Я знаю одного підприємця, який у великому мережевому супермаркеті будматеріалів стояв біля каси і непомітно враховував хто, що і скільки купує».
У цьому асортименті, з одного боку, мають бути виключені дублюючі позиції, оскільки надмірно зайве обслуговувати. А з іншого, оптимізовано транспортно-складські витрати. «З дистриб'юторами необхідно налагодити чітку систему взаємодії, – радить Ганна Смирнова, директор невеликого магазинчику будматеріалів. - Тут важливі добрі особисті стосунки. У такому разі може з'явитися можливість доступу через інтернет до мінливих прайсів оптовиків».
Арифметика витрат
Анна Смирнова, спираючись на особистий досвід, каже, що до магазину має бути зручна транспортна доступність. Це може бути і спальний район, і навіть промзона, і територія вздовж основного в'їзду-виїзду з міста чи селища. «Ремонт приміщень може бути найбюджетнішим, але на обладнання доведеться розщедритися, - упевнений Аркадій Семенов. - Людям психологічно важливо купувати у звичній робочій обстановці і тим більше не в сараї». 
Отже, необхідно встановити висотою до 3 метрів та шириною 1 метр, а також кілька скляних вітрин-шаф, що закриваються на ключ. Напевно знадобиться турнікет для покупців, пакувальний стіл і штук десять хромованих візків для будматеріалів.
Безумовно, для кожного магазину має бути розроблений свій бізнес-проект, але базові показники все ж таки слід врахувати. Ми їх наведемо у спрощеній таблиці.
| Позиція | сума, руб. | Примітка |
| Оборотні кошти | 5-7 тисяч на кв. м площ | Але не менше 600 тисяч рублів |
| Торговельне обладнання (стелажі, вітрини) | 2-3 тисячі на кв. м площ | - |
| Оренда та зарплата | 2-3 тисячі на кв. м площ | 1 менеджер на 50 кв. м |
Підсумовуючи, можна сказати, що відкриття магазину будматеріалів вимагатиме від бізнесмена детального плануваннята чіткого виконання плану. Експерти вважають, що «точку беззбитковості» буде пройдено протягом року з моменту відкриття, при цьому рентабельність бізнесу має бути не меншою за 15%.
Loading...