Як почати свій бізнес з нуля, якщо у вас немає грошей та досвіду? Де знайти робочу бізнес-ідею для старту проекту? Яким бізнесом зайнятися, щоби отримати перший прибуток вже завтра?
Вітаю, дорогі друзі! На зв'язку Олександр Бережнов, підприємець та один із засновників бізнес-журналу ХітерБобер.ru.
Сьогодні говоритимемо про те, як розпочати свій бізнес із нуля. Чи реально зробити взагалі? Я відповідаю однозначно - ТАК!
Тут я опишу покрокову технологію з відкриття бізнесу і наведу приклади з власної бізнес-практики, а також розповім про досвід своїх друзів-підприємців, які розпочали свою справу, не маючи грошей та інших матеріальних цінностей у вигляді приміщень, обладнання чи товару.
Вам лише залишається вивчити цей матеріал і застосувати отримані знання у житті!
Чи готові? Тоді поїхали!
1. Чому новачкам краще відкривати бізнес саме З НУЛЯ?
Шановні читачі, цей розділ статті дуже важливий! Я щиро раджу вам уважно вивчити його. Гарантую, що ви не пошкодуєте.
Тут будуть пояснені ключові моменти щодо відкриття своєї справи для новачків з погляду психології підприємництва.
Перед тим, як розпочинати новий проект, обов'язково подумайте, чим зумовлено ваше бажання.
Розберіться в собі та своїй мотивації відкрити бізнес, а мій невеликий тест, складений у вигляді двох блоків різних переконань, допоможе вам у цьому.
Наприклад, чудовим способом відкриття своєї справи для новачка буде продаж популярних, затребуваних товарів з Китаю.
Блок переконань №1.
З якими думками НЕ ВАРТО відкривати свій бізнес:
- Як би швидше багато заробити, щоби розплатитися з боргами?
- Ідея, яка є в голові, точно спрацює, але мені потрібні гроші, щоб її здійснити;
- Я що, гірше за інших? Ось мій сусід бізнесом займається і в мене все також вийде;
- Набридли ці начальники-дурні, завтра ж звільняюся і відкриваю свою справу!
Так, друзі, бізнес – це більше психологія, ніж технологія. Трохи згодом поясню, чому.
Блок переконань №2.
І, навпаки, ви готові до початку бізнесу, якщо розмірковуєте так:
- Я дуже добре вмію робити потрібну «ринком» справу і на її основі хочу відкрити свій бізнес;
- Я усвідомлюю, що на початку великі вкладення в бізнес є дуже ризикованими, і тільки вільні гроші я можу вкласти у справу, але не займатиму їх, оскільки ризик втрати грошей без досвіду в бізнесі дуже високий;
- Своя справа вимагає багато часу, і на те, щоб її розвинути в мене повинен бути грошовий резерв або джерело доходу, поки мій проект не приноситиме відчутний дохід;
- Почавши свій бізнес, у мене більше не буде начальників та контролерів, які направляли мене в роботі і мені потрібно вже зараз стати достатньо організованою людиною, щоб діяти самостійно та досягти успіху у підприємництві.
Якщо у вас переважають переконання з блоку №1, не поспішайте вплутуватися в бійку. Адже швидше за все, такі міркування свідчать про емоційність ваших рішень та недооцінювання ризиків, що виникають під час відкриття своєї справи.
Переконання, які переважають у вашій голові з блоку №2, вказують на те, що ви повністю усвідомлюєте, що таке бізнес і збираєтеся відповідально підходити до його старту та подальшого розвитку.
Вище я вже писав, що бізнес – це в основному психологіяі тільки потім - технологія.
Настав час пояснити, чому це так.
Вся справа в тому, що наші внутрішні «таргани» та помилки заважають нам розпочати свій проект.
Ось лише деякі з міфів, які гальмують початок успішних проектів:
- Без грошей та зв'язків бізнес не відкрити;
- Податки зжеруть весь прибуток;
- Бандити відберуть мій бізнес;
- Я не маю «комерційної жилки».
Напевно, вам знайомі всі ці страхи новачків. Насправді, якщо ви подолаєте їх, а точніше просто заб'єте і не думатимете про все це нісенітниця, то ваші шанси на успіх зростуть БАГАТОКРАТНО!
Документи для реєстрації ТОВ та ІП ви можете підготувати безкоштовно через онлайн-сервіс. На виході ви отримаєте заповнені без помилок бланки, які залишиться роздрукувати та подати до податкового органу. Так ви вже на першому етапі економите свої гроші та час, страхуєте себе від відмови ФНП, не вникаючи у складну мову законодавства.
2. З чого почати свій бізнес, щоб не прогоріти – 10 залізних правил!
Потім купив 2 термінали з прийому платежів. Ви, мабуть, і самі неодноразово користувалися послугами таких терміналів при оплаті мобільного телефону. Але цей бізнес не можна назвати відкритим з нуля, тому що на той момент (2006 рік) я вклав у нього близько 250 000 рублів.
Отже, друзі, можливо, ви знаєте як вдалі приклади бізнес-проектів, так і приклади, де підприємці зі своїм «дітищем» зазнали краху.
До речі, здебільшого у всіх на слуху історії великих успіхів, а про невдачі говорити в нас начебто не заведено і навіть соромно.
Мовляв, ось я дурень, невдаха, розорився, втратив гроші, заліз у борги. Що тепер робити? А тепер робити вже нічого, залишається жити далі і крок за кроком вибиратися із ситуації.
Щоб на місці цього бідолахи не опинилися ви, ось найпростіші правила, які допоможуть вам розпочати бізнес із мінімальними ризиками та великими шансами на успіх підприємства.
Як почати свій бізнес з нуля і не збанкрутувати - 10 залізних правил:
- Ніколи не беріть кредити для відкриття бізнесу, якщо у вас немає досвіду;
- Перед відкриттям бізнесу зніміть «рожеві окуляри» і запитайте себе: «Що я втрачу у разі невдачі»?;
- Будьте готові до різних варіантів розвитку подій, враховуйте оптимістичний сценарій і песимістичний;
- У жодному разі не відкривайте бізнес на гроші, призначені на інші стратегічні цілі у вашому житті (освіта дітей, виплати за кредитами, лікування тощо);
- Ретельно вивчіть ринок та свої можливості, тобто наявні у вас ресурси для старту власної справи;
- Не зв'язуйтесь з незрозумілими або «суперприбутковими» проектами, для яких потрібні серйозні вкладення;
- По-можливості, поговоріть з досвідченими підприємцями, які успішні у бізнесі та візьміть на замітку їхні поради;
- Починайте бізнес у знайомій вам сфері;
- Плануйте майбутні дії письмово і чітко формулюйте кожен етап, який вам доведеться пройти задля досягнення мети;
- Будьте оптимістичні і не зупиняйтесь за перших труднощів!
3. Як розпочати свій бізнес з нуля - 7 простих кроків на прикладі вигаданого підприємця-початківця Васі Пупкіна
Пропоную для наочності пройти всіма 7 кроками технології з організації своєї справи на прикладі вигаданого підприємця, нехай його звуть Василь.
Це герой нашої історії, який вирішив відкрити бізнес із нуля.
Крок 1. Визначаємо свою цінність
Дивіться, друзі, я думаю, ви погодитеся, що бізнесом можна назвати обмін грошей на якусь цінність, яку ви можете дати своїм клієнтам, тобто вирішити їхню проблему за гроші.
Припустимо, ви добре керуєте авто або вмієте робити гарний дизайн на комп'ютері, а можливо, у вас є талант до створення виробів своїми руками - у всіх цих випадках у вас є цінність, за яку люди готові заплатити.
Давайте відразу перейдемо до справи та виконаємо практичну вправу, яка допоможе вам розпочати свій бізнес з нуля:
Завдання:
Візьміть аркуш паперу та ручку, потім напишіть список з 10 пунктів, це навички, якими ви за своїми відчуттями володієте краще за інших.
Після того, як список буде готовий, подумайте, що з того, що у вас добре виходить, вам дійсно подобається робити. Можливо, цим ви зараз займаєтеся як хобі.
Справа в тому, що людина не може довго займатися тим, що їй не подобається, а бізнес – це великий творчий процес, який вимагає від вас різнобічної розвиненості, сили волі та самовіддачі.
Наприклад, у результаті цієї вправи ви дійшли висновку, що вам подобається викладати щось, пояснювати, спілкуватися з людьми та працювати з інформацією, і головне, що це у вас добре виходить.
Тоді поєднавши свої здібності, ви можете стати приватним репетитором, консультантом або досягти успіху в індустрії мережевого маркетингу.
Це загальний принцип.
Отже, жив-був Вася...
Надумав Василь відкрити бізнес, і відповідально підійшов до цього завдання.
Вася склав список улюблених занять і зіставив його з тим, що йому виходить найкраще.
За підсумками вправи, наш герой вирішив, що займатиметься комп'ютерним дизайном, тому що вже не перший рік працює в компанії ТОВ «ДизайнБудПроект» міста Челябінська, яка розробляє дизайн інтер'єру та здійснює обробку приміщення, згідно з 3D-проектом.
Василь оцінив свої сили і вирішив, що стане приватним дизайнером інтер'єрів, у нього вже була низка завершених проектів, позитивні відгуки замовників та значне портфоліо.
Вася любив свою роботу і іноді навіть брав її додому, тому що замовлень у фірми було дуже багато.
Вже тоді наш герой зрозумів, що по суті займається підприємницькою діяльністю, тільки його послуги купує компанія за низькою ціною, а клієнти платять за розробку дизайну фірмі набагато дорожче.
Тут Василь здогадався, що якщо він зможе самостійно знаходити клієнтів, то йому взагалі не доведеться ходити в офіс, а його початкові вкладення у бізнес будуть мінімальними. Адже самі його навички розробки дизайну по суті і є бізнесом.
Так і прийшла ідея нашому новоявленому підприємцю зайнятися бізнесом.
Працюючи в компанії, Вася навіть отримував невеликий відсоток від виконаних проектів, а отже, міг впливати на рівень свого доходу.
Благо жив він у великому місті, де мав чимало потенційних клієнтів.
Крок 2. Аналізуємо ринок та обираємо нішу для майбутнього проекту
Для того, щоб зрозуміти, чи буде ваш бізнес вдалим, необхідно провести відповідний аналіз ринку, на якому ви продаватимете свої товари чи послуги.
Отже, Вася вирішив не поспішати і ретельно підготувався до нового життєвого етапу, який мав назву «вільне плавання у світі бізнесу».
За ті кілька років, що наш дизайнер пропрацював у компанії, він дізнався, що на ринку його міста є близько 10 подібних фірм і всі вони надають схожі послуги.
Він попросив свого друга Пашу під виглядом клієнта сходити в ці компанії та виявити їх слабкі та сильні сторони, щоб надалі виробити конкурентні переваги працюючи на себе.
Після комерційної розвідки Паша назвав низку сильних і слабких сторін цих компаній. Ці сторони Паша оформив до таблиці, щоб Васі було зручно їх порівняти.
Сильні сторони компаній-конкурентів Васі:
- дизайнер інтер'єру цих компаній робить огляд та завмер об'єкта безкоштовно;
- всі компанії надають знижку на подальше оздоблення квартири;
- 7 з 10 компаній дарують клієнту подарунковий сертифікат на 30% знижку при повторному замовленні дизайн-проекту у них;
- менеджери 9 з 10 компаній уважно розмовляють із клієнтом, грамотно з'ясовуючи його потреби.
Слабкі сторони компаній-конкурентів Васі:
- 8 із 10 компаній намагаються надто нав'язливо продати велику кількість додаткових товарів та послуг на першій же зустрічі з клієнтом. Це спричиняють його негативну реакцію;
- дизайнер інтер'єру у всіх 10-ти компаніях при першій розмові з потенційним клієнтом веде діалог складною професійною мовою з використанням великої кількості спеціальних термінів;
- 7 із 10 компаній беруть додаткову плату за внесення правок до комп'ютерного дизайн-проекту.
Зважаючи на всі вищеописані плюси та мінуси конкурентів, наш герой Василь вирішив займатися дизайном інтер'єрів будинків і квартир у своєму місті за нижчою ціною. Аналогічні компанії на ринку надають ці послуги дорожче, оскільки на утримання робочого місця та сплату податків за працівника у них витрачалися чималі гроші.
Вартість послуг нашого дизайнера тепер була в півтора рази нижчою за належної якості виконання дизайн-проектів.
На цьому завершився другий крок побудови свого бізнесу з нуля у Василя Пупкіна.
Крок 3. Визначаємося з позиціонуванням свого бізнесу та складаємо Унікальну Торгову Пропозицію (УТП)
Для того щоб вашим клієнтам було зрозуміло, що саме ви їм пропонуєте і в чому ваша унікальність, необхідно буде визначитися зі своїм позиціонуванням. Інакше кажучи, у якому світлі ви презентуватимете себе вашому клієнту.
Повернемося до нашого вигаданого героя Василя, який захотів відкрити свій бізнес і перебував на етапі розробки пропозиції для замовника.
У Васі вже було гарне портфоліо та ряд відгуків від задоволених клієнтів, але як все це показати своїм потенційним замовникам?
Тоді Вася сказав собі: «Я ж дизайнер!»і вирішив створити власний сайт в Інтернеті.
Тут він і виклав своє портфоліо, відгуки, інформацію про себе та свій досвід, а також свої контакти, щоб потенційний клієнт зміг зручно зв'язатися з ним.
Сформулював Василь і свою Унікальну Торгову Пропозицію (УТП)*, яка звучала так: «Створення дизайну інтер'єру вашої мрії за розумні гроші. Креативно. Яскраво. Практично.
Так Вася став себе позиціонувати як дизайнер-професіонал, який за адекватну вартість розробляє продукт хорошої якості для людей середнього рівня доходів.
Крок 4. Складаємо план дій (бізнес-план)
Для того, щоб запустити свій бізнес та уникнути багатьох проблем, потрібно бути завбачливим та постаратися максимально докладно викласти вашу ідею та план дій на папері.
Ви можете тезово записати основні етапи, які потрібно пройти для організації та запуску вашого проекту. Малюйте схеми та креслення, робіть до них пояснення.
Правильно цей етап на початку свого бізнесу з нуля називається бізнес-плануванням. Це ваша інструкція, дотримуючись якої шанси на успіх значно збільшуються.
В одній із попередніх статей я вже писав, обов'язково ознайомтеся з нею.
Тепер повертаємось до нашого героя Василя, який вирішив стати підприємцем та звільнитися з роботи. Василь давно хотів відкрити бізнес без вкладень, бо не хотів ризикувати грошима. Він розумів, що не маючи належного досвіду, такий експеримент може погано закінчитися та призвести до втрати грошей.
У підсумку Вася вирішив, що його дії будуть складатися з 3-х простих етапів із підзадачами і виглядатимуть так:
- Створити власний сайт із портфоліо, відгуками та контактами;
- Розмістити своє портфоліо в Інтернеті на веб-сайтах для віддалених працівників;
- Поінформувати найближче оточення про свій новий проект (друзі, знайомі та родичі).
Етап 2. Отримання перших замовлень
- Підписати договори та отримати передоплати від клієнтів;
- Виконати замовлення;
- Отримати відгуки та рекомендації від замовника, додати роботи в портфоліо.
Етап 3. Звільнення з роботи
- Написати заяви про звільнення;
- Відпрацювати 2 тижні, завершити робочі проекти і передати справи;
- Домовитись про постачання клієнтів на ремонтно-оздоблювальні роботи фірмам-підрядникам.
Тепер він повністю був готовий до перших практичних кроків щодо перетворення себе з найманого працівника на індивідуального підприємця.
Крок 5. Рекламуємо свій проект та знаходимо перших клієнтів
Для того, щоб знайти перших клієнтів, коли у вас є пропозиція ваших послуг, необхідно в першу чергу оповістити ваших знайомих, друзів і родичів. Розкажіть їм, що відтепер ви займаєтеся такою діяльністю, а також спробуйте укласти саме з ними перші контракти.
У випадку, якщо ваші послуги для них не актуальні, попросіть у них контакти людей, яким вони могли б вас порекомендувати.
Ні для кого не секрет, що для великого охоплення аудиторії та автоматичної самопрезентації вам просто необхідно буде створити собі сайт.
А тим часом герой нашої бізнес-історії Василь не сидів без діла і розробив собі персональний сайт, створив групи в соціальних мережах, сповістив оточення про послуги, що їм надаються, і розіслав комерційні пропозиції своїм потенційним клієнтам.
Пішли перші замовлення...
Крок 6. Запускаємо бізнес, заробляємо перші гроші та формуємо бренд
Виконавши всі попередні кроки, ви поступово наблизилися до найцікавішого етапу - перших замовлень, а отже, і перших прибутків.
- Чи не цього ми прагнули, стаючи підприємцями!?
- Як заробити гроші, розпочавши свій бізнес з нуля?- Чи не цим питанням ми задавалися?
Якщо ви виявите належну завзятість і наслідуватимете мої рекомендації, то вас неодмінно чекає успіх. Просто вірте в себе і не здавайтеся раніше, будьте готові до труднощів, адже вони будуть, це я вам точно говорю.
Отже, наш Василь отримав та виконав перші замовлення. Як водиться, він зробив це з властивим йому професіоналізмом. Дизайнер розумів, що просто заробити гроші недостатньо, адже він це вже вмів робити на своїй офісній роботі у компанії.
Маючи стратегічне бачення, Василь вирішив, що для розвитку свого бізнесу та підвищення вартості своїх послуг, йому необхідно напрацювати собі ім'я або як правильніше говорять у бізнес-колах – репутацію.
Заробіть собі таке ім'я, яке допоможе вам заробити все інше!
Народна мудрість
Для цього Вася не просто сидів удома та дивився телевізор, а методично займався самоосвітою, відвідував тематичні виставки та семінари, ходив на творчі тусовки дизайнерів та підприємців, де він міг знайти потенційних клієнтів та познайомитись з новими партнерами.
Через кілька місяців за Васею закріпилася репутація досвідченого та пунктуального професіонала у сфері дизайну інтер'єрів. Середня вартість замовлення зростала, а клієнти приходили до нього вже за рекомендаціями своїх знайомих, яким Вася якісно надав дизайн-послуги.
Крок 7. Аналізуємо результати та розширюємо проект
Коли ваша справа почала приносити відчутний дохід, з'явилися постійні клієнти, а вас почали впізнавати в діловій та професійній сфері, саме час підбити проміжні підсумки роботи та намітити нові горизонти. Простіше кажучи, настав час розширити свій проект з метою збільшення прибутку та власної «ваги» (вашого імені) у вибраній сфері бізнесу.
Так зробив і Василь, він проаналізував свої результати, доходи, намітив можливі шляхи розширення бізнесу.
У результаті наш дизайнер склав новий бізнес-план.
Тепер Василь міг наймати собі помічників, які виконували всі рутинні операції за нього. Наш підприємець відкрив власну студію дизайну інтер'єрів імені Василя Пупкіна. У ній тепер він був керівником та арт-директором.
Таким чином, пройшовши шлях від дизайнера-початківця і працівника компанії, наш тепер уже великий бос Василь довів усім на своєму прикладі, що відкрити бізнес з нуля реально і для цього не потрібні космічні суми, а тим більше кредити, які люблять брати недосвідчені підприємці.
Шановні читачі, можливо хтось скаже, що це вигадана історія і тут докладно не розкриті питання реєстрації компанії, правильного ведення переговорів з клієнтами, юридичні моменти та інші тонкощі.
Так, це дійсно так, але повірте мені, якщо ви візьмете за основу ці прості 7 кроків, то відкриття бізнесу для вас перетвориться на захоплюючу подорож, яку ви згадуватимете ще дуже довго. А ставши досвідченим підприємцем, ви ділитиметеся своїми практичними знаннями з новачками.
Скажу, що особисто мені вдалося відкрити бізнес за описаною моделлю.
Бажаю вам удачі і впевнений, що підійшовши відповідально до початку власного проекту, через деякий час ви займатиметеся улюбленою справою і отримуватимете за це гроші.
Нижче на вас чекають робочі бізнес-ідеї з відкриття своєї справи з нуля, а також реальні підприємницькі історії про те, як я та моя друзі відкрили свій бізнес.
4. Чим можна зайнятися, щоб відкрити свій бізнес з нуля - 5 найкращих бізнес-ідей
Наведені нижче бізнес-ідеї дозволять вам стартувати у бізнесі та на практиці відчути себе підприємцем.
Одні ідеї будуть пов'язані з отриманням прибутку за допомогою Інтернету, інші – ні.
Вам залишиться лише вибрати собі вид бізнесу до душі і почати занурюватися в нього.
Бізнес-ідея №1. Інтернет магазин
Інтернет-продажу в Росії зростають щороку - минулого 2018 року ринок виріс більш ніж на 150 млрд рублів і за обсягом перевищив цифру в 1 трильйон. Прогнози аналітиків говорять про те, що до 2023 року обсяг продажів досягне 2,4 трильйона (!) рублів. І далі зростання продовжиться.
Зовсім не гріх скористатися такою тенденцією. Проте питання – як розпочати? Який товар справді вигідно продавати в інтернет-магазинах сьогодні? Які вкладення знадобляться? І так далі.
Візьмемо реальний приклад – інтернет-магазин Video-shoper:
- власник, Микола Федоткін, досить активно ділиться інформацією щодо проекту;
- основний товар сайту - стільникові телефони та аксесуари до них;
- початкові вкладення склали приблизно 50.000 рублів (на першу версію сайту та рекламу, товар брався у постачальників "під замовлення");
- зараз середня місячна відвідуваність магазину понад 500.000 осіб, у штаті компанії вже понад 150 співробітників, хлопці відкрили власну кур'єрську службу, контакт-центр, сервісний центр, повноцінні офлайн магазини тощо
Звісно, відкривати магазин простіше не самотужки, а спільноті однодумців. Важлива порада – вступайте до клубів власників інтернет-магазинів, ходіть на профільні конференції, спілкуйтесь та вбирайте інформацію. Так ви поступово знайдете "свою" нішу.
Найбільший клуб власників інтернет-магазинів у Росії на даний момент - "Імсайдер". Спільнота включає тисячі робочих та прибуткових сайтів.
Багато хто стартував навіть із ще дрібніших вкладень - у середньому 10.000 - 15.000 рублів. Це основна особливість інтернет-бізнесу: вам не потрібно витрачається на оренду повноцінного магазину, вивіску, ремонт та багато інших речей.
Члени клубу працюють у різних нішах:
- металошукачі,
- іригатори,
- в'язаний одяг,
- дорогі книги та щоденники,
- товари для городників та дачників,
- тульські пряники,
- шуби,
- дитячі товари,
- полювання, риболовля та багато іншого.
У клубі регулярно відбуваються онлайн та офлайн заходи. Якщо ви тільки замислюєтеся про відкриття свого інтернет-магазину, я раджу вам відвідати онлайн-вебінар клубу, спеціально призначений для новачків - "шість кроків до прибуткового інтернет магазину".
Вебінар повністю безкоштовний, на ньому ви навчитеся шукати вигідну нішу, правильно оцінювати свої ідеї, зрозумієте, як побудувати процес доставки товарів, зробити сайт і запуститися з мінімальними вкладеннями. Вебінар веде Микола Федоткін - власник інтернет-магазину Video-shoper, тобто вся інформація дається "з перших рук". Особисто мене найбільше вразило те, що Микола відкрито ділиться цифрами витрат на рекламу – скільки і куди вкладається, що дає найбільший ефект. І все це не теоретично, а на прикладі власного проекту. Нічого краще для початкового старту у рунеті зараз не знайти.
Основна перевага клубу Імсайдер полягає в тому, що всі тренери – практики, що діють. Кожен має власний працюючий інтернет-магазин. Жодної води та голої мотивації в стилі “пора встати з дивана”. Кейси, цифри, конкретні ідеї запусків.
Записатися на вебінар Імсайдера можна за цим посиланням - просто натисніть, реєстрація займе 20 секунд:
Бізнес-ідея №2. Бізнес із Китаєм
Продаж трендових товарів з Китаю є дуже актуальним напрямком.
Продавати такі товари можна, попередньо купивши їх прямо в Китаї через інтернет, через соціальні мережі, односторінкові сайти та дошки оголошень.
У мене мого товариша Олексія в Москві бізнес із роздрібного та оптового продажу китайських товарів. Спочатку це був годинник, різні «приколюхи», речі для дому.
Нині цей бізнес приносить йому чистими 350 000 рублівв місяць.
Схема у нього проста і складається з 5-х кроків:
- Вибір правильного товару та тест.
- Купівля товарів оптом у Китаї.
- Реклама цього товару через Інтернет у різний спосіб.
- Відправлення замовленого товару покупцю кур'єром по Москві чи транспортною компанією по Росії.
- Масштабування бізнесу та заохочення себе.
А колись Олексій працював таксистом і починав, наскільки я знаю з боргу в 30 000 рублів.
Його успіх полягає у вивченні потрібної інформації, розпочати можна з перегляду безкоштовного вебінару Євгена Гур'єва – експерта з теми Бізнесу з Китаєм, і далі вже зробити перші кроки для реалізації цієї ідеї на практиці.
Ось що говорить Євген про бізнес з Китаєм - 3 актуальні питання:
Якщо ви хочете розпочати ефективний інтернет-бізнес на продажі популярних товарів з Китаю, відвідайте експерта із запуску цього виду бізнесу.
Ви дізнаєтеся про покрокову інформацію для старту бізнесу вже зараз.
Бізнес-ідея №3. Консультування та навчання
Якщо ви щось вмієте робити добре, то, напевно, знайдеться багато охочих запозичити ваш досвід та знання.
Наразі особливо затребуване навчання через Інтернет. Саме тут ви зможете знайти сотні та навіть тисячі людей, які готові платити вам.
Наприклад, у мене є друг Олексій, він живе зі мною в одному місті Ставрополі та викладає іноземні мови. Ще кілька років тому Леше доводилося виходити до своїх учнів додому чи запрошувати їх до себе додому. Зараз ситуація докорінно змінилася, все стало набагато простіше.
З появою Інтернету мій друг почав навчати людей англійською та німецькою мовами по скайпу. Я сам користувався його послугами протягом року. За цей час мені вдалося з нуля вивчити англійську до розмовного рівня. Як бачите, це працює.
Ви також можете відкрити свій домашній бізнес з нуля навчання або консультування людей через Інтернет.
У наш час багато юристів, бухгалтерів і викладачів заробляють хороші гроші в такий спосіб. Але є ще більш просунутий варіант заробітку на своїх знаннях, він полягає у створенні та продажу своїх навчальних курсів через Інтернет.
Щоб отримувати прибуток цим способом вам потрібно:
- вибрати тему, в якій ви розумієтеся;
- записати навчальний курс нею;
- почати рекламувати цей курс в Інтернеті різними способами та отримувати прибуток від продажів
Перевага цього виду бізнесу в тому, що ви записуєте свій навчальний курс один раз, а продаєте багато разів.
Взагалі, продаж інформації в Інтернеті у вигляді методик та посібників називається інфобізнес. Ви також можете його відкрити і зробити собі основним джерелом доходу.
Бізнес-ідея №4. Заробіток за допомогою соціальної мережі Twitter (Твіттер)
Сьогодні практично кожна людина має свій профіль у якій-небудь із соціальних мереж. Але мало хто знає, що тут крім розваги та спілкування можна добре заробляти.
Однією з таких можливостей є звичайний для багатьох твіттерів - соціальна мережа для обміну короткими повідомленнями до 140 символів.
Звичайні люди тут витрачають свій час і гроші, а розумніші перетворили цю соціальну мережу на своє джерело постійного доходу.
Не секрет, що скрізь, де "тусується" народ, є гроші.
Адже наші Інтернет-користувачі – це активна платоспроможна аудиторія. Так чому б вам не отримати частину їхніх грошей. Причому це абсолютно легально і не потребує визначних знань.
Досить просто зробити кілька ПРАВИЛЬНИХ дій та отримати перший прибуток. Ми раніше вже писали про те, як розпочати свій бізнес на Твіттері і отримувати дохід порівнянний із середньою зарплатою по Росії. Читайте нашу статтю « » та впроваджуйте методи, описані в ній.
Бізнес-ідея №5. Займаємося посередництвом - заробляємо на Avito.ru
Заробіток за допомогою електронних дощок оголошення є найпростішим і найдоступнішим для більшості людей.
Від вас потрібні мінімальні знання комп'ютера, кілька годин на день та бажання працювати на себе.
За допомогою сайтів, які спеціалізується на розміщенні безкоштовних оголошень, ви можете побудувати свій прибутковий бізнес.
Це можна зробити у 3 етапи:
- Знайти що продавати
- Розмістити оголошення на сайті
- Отримати дзвінок від покупця та продати товар
Як сайт для розміщення оголошень про продаж ми будемо використовувати найпопулярнішу дошку Авіто (avito.ru).
Тут щодня розміщуються сотні тисяч оголошень, а активна аудиторія сайту налічує десятки мільйонів користувачів.
Уявляєте скільки потенційних покупців на ваш товар тут знайдеться?!
По-перше, ви можете почати тут з продажу непотрібних речей, які є у вас вдома, а потім вже розміщувати оголошення про продаж товарів та послуг, яких у вас навіть немає.
Не вірите що таке можливо і хочете дізнатися як це робиться?
Я сам намагався заробити за допомогою Авіто швидкі гроші, не скажу, що став мільйонером, але за тиждень кілька тисяч рублів заробити мені вдалося.
Бізнес-ідея №6. Виростаємо зі співробітника в бізнес-партнера
Якщо ви зараз працюєте за наймом, то не обов'язково звільнятися з роботи і самостійно відкривати свій бізнес. Ви можете це зробити всередині компанії, де працюєте.
У випадку, якщо ваша фірма не надто велика, а ви там є одним з ключових фахівців, то за певних умов зможете отримати частку в бізнесі компанії. Це дозволить вам не просто отримувати зарплату, а стати повноцінним партнером, що управляє, нарівні з нинішнім власником - вашим головним керівником.
Це можливо, якщо ви своїми діями безпосередньо зможете впливати на збільшення прибутку компанії.
Стати незамінним фахівцем і цілком можливо, що сам господар фірми запропонує вам стати його бізнес-партнером.
Цей спосіб пропонує легендарний російський підприємець Володимир Довгань. Так, тут доведеться попрацювати, але ви без ризиків і дійсно з нуля станете співвласником вже працюючої компанії.
Сам Довгань наводить приклад хлопця, який став співвласником великої мережі ресторанів у Москві, а до цього був простим кухарем в одному з ресторанів.
Цьому юнакові дуже подобалося те, чим він займається, він був професійний у приготуванні їжі та ввічливий з гостями закладу.
Власники, побачивши його захопленість роботою спочатку підвищили його до керуючого рестораном, а потім запропонували частку у бізнесі за те, що він розвиватиме їхню мережу закладів та навчатиме персонал.
Не пам'ятаю як звати цю людину, але зараз вона стала доларовим мільйонером, фактично не відкриваючи свій бізнес, а почавши розвивати чужий.
Це теж непоганий спосіб розпочати свою справу, особливо якщо у вас непогано йде кар'єра у невеликій або середній комерційній компанії.
Бізнес-ідея №7. Будуємо свій бізнес в Інтернеті
Якщо ви добре володієте комп'ютером, вмієте створювати інтернет-проекти або хоча б розумієте принципи їх функціонування, то як спосіб розпочати свій бізнес з нуля варто розглянути Інтернет.
Розпочати бізнес у мережі можна двома основними способами:
1. Фріланс.Це бізнес з надання платних послуг через Інтернет. Якщо ви володієте професійними навичками, наприклад малюєте красиві дизайни, професійно пишете тексти або володієте мовами програмування, без проблем зможете заробити в глобальному павутинні. Точніше, це швидше можна назвати роботою на себе. Хоча успішні фрілансери заробляють від 500 до 10 000 доларів на місяць.
Почати заробляти цим способом ви можете на популярних біржах для фрілансерів "Фріланс" (fl.ru) та "Воркзилла" (workzilla.ru).
2. Класичний бізнес у Інтернеті.Самостійно побудувати повноцінний бізнес у мережі не так просто, найкраще йти второваною дорогою.
Для цього просто прочитайте мою статтю. Там я розповів про те, як можна заробляти на іграх, у соціальних мережах, на продажу інформації від 50 000 рублів на місяць і навів приклади реальних людей, які вже роблять це.
На цьому завершую огляд бізнес-ідей. Сподіваюся, що вони допоможуть вам зрушити з місця і почати заробляти перші гроші.
5. Мій власний досвід відкриття бізнесу з нуля у сфері послуг
Як я вже писав раніше, перший свій бізнес відкрив у 19 років – це був вендінговий бізнес (термінали з прийому платежів). Так, для цього знадобилися кошти. Потім я мав ще кілька проектів. Усі вони не були пов'язані з Інтернетом.
І ось, близько 3 років тому, ми з моїм нинішнім другом і діловим партнером Віталієм без копійки грошей відкрили свою студію зі створення сайтів. Самі вчилися робити Інтернет-проекти буквально на ходу, але зрештою, через кілька місяців на своїй студії зі створення сайтів ми заробили близько 500 000 рублів.
Звичайно, часто доводилося працювати з юридичними особами, які перераховували оплату за послуги з безготівкового розрахунку. Для цього потрібно було чи відкривати свою компанію, чи працювати через когось.
Ми обрали другий спосіб, домовившись із нашим нинішнім діловим партнером Євгеном Коробком. Женя є засновником та керівником власного рекламного агентства. У нього я брав інтерв'ю, ви можете ознайомитися з ним у статті про матеріал, опублікований на нашому сайті.
Першими нашими клієнтами стали знайомі підприємці.
До свого бізнесу ми відповідали відповідально, а замовлення виконували з душею. Невдовзі спрацював ефект «сарафанного радіо», коли наші задоволені клієнти почали рекомендувати нас своїм знайомим.
Це дозволило отримати безперервний потік клієнтів і часом ми навіть не справлялися із замовленнями. Такий досвід допоміг нам повірити у свої сили, і сьогодні у нас в голові є повна картина того, як розпочати бізнес із нуля та зробити його успішним.
Хочу зауважити, що з розвитком інформаційних технологій у світі ваш ринок збуту сьогодні - це вся планета!
Більше немає відстаней, доступна будь-яка інформація і тепер розпочати бізнес набагато легше, ніж навіть якихось 10 років тому.
Сподіваюся, що всі матеріали цієї статті допоможуть вам зробити перший крок на шляху до вашої мрії - власної справи, яка з часом перетвориться з маленького домашнього проекту на величезну компанію зі світовим ім'ям.
Тому, шановні читачі, запевняю, все у ваших руках просто дійте, адже сміливість міста бере!
6. Реальна історія про те, як мій друг Мишко працював охоронцем, а став бізнесменом
Ось одна з моїх улюблених історій про реального підприємця, який відкрив бізнес із нуля. Адже я обіцяв у статті наводити приклади із життя.
Хочете дізнатися, як із чорнороба Михайло став підприємцем, відкрив, купив іномарку та квартиру?
Ще кілька років тому мій товариш Михайло працював скрізь, де тільки можна: різноробом на будівництві, вантажником, охоронцем.
Одним словом, займався не найбільшою грошовою та інтелектуальною працею. Все почалося з того, що мій друг охороняв фірму з продажу будівельних матеріалів. Одного дня до них прийшов клієнт, який хотів купити велику партію будівельного утеплювача, але в асортименті його не було.
Мишко знав, що буквально за 100 метрів від компанії, яку він охороняв, знаходиться ще один будівельний магазин, де точно був такий утеплювач. Взявши контакт у потенційного клієнта, він увечері пішов у цей магазин і домовився, що приведе їм великого клієнта, якщо вони дадуть йому відсоток від досконалої купівлі. Керівництво цього магазину погодилося і Мишко спрацював як позаштатний менеджер з продажу, заробивши на це близько 30 000 рублів лише за одну угоду (рекомендацію).
А це була сума, що дорівнює його місячній зарплаті!
Михайло подумав, що це цікава справа, а фінансовий результат від угоди надав йому впевненості. Так він звільнився з роботи і почав з того, що домовився з різними фірмами, що продаватиме їх товари. Оскільки Мишко вже працював різноробом і охоронцем у будівельній фірмі, то товари для продажу вибрав також будівельні: вікна, двері, арматуру, покрівлю тощо.
Мій друг просто ходив будівлями міста і пропонував свої товари. Щось у нього купували, щось ні. У результаті Михайло сформував асортимент самих ходових продуктів і зрозумів, як правильно потрібно вести переговори з виконробами на будівництві.
Через 2 роки Михайло відкрив свою фірму з продажу будівельних матеріалів та підключив брата до цього бізнесу. До цього його брат Костя працював у «міськгазі» та отримував звичайну невелику зарплату. Зараз хлопці цілком успішно ведуть продаж і добре заробляють.
До речі, я неодноразово був у їхньому офісі і знаю Мишка вже кілька років. Цю історію він мені сам розповів.
Висновок:
Відкриваючи бізнес із нуля, ви уникаєте ризику втрати грошей, а це найголовніше. Також, старт без матеріальних ресурсів вчить вас приймати якісніші рішення, щоб заробити гроші. Адже якщо ви зумієте отримати прибуток не вкладаючи, то з грошима і поготів зможете стати успішним підприємцем.
До зустрічі в наступних статтях та удачі вам у бізнесі!
Прохання оцінити статтю та залишити коментарі нижче, буду вам вдячний за це.
Як я вирішив розпочати свою справу з повного нуля. Розкажу про те, як я кинув те, чим займався багато років, тобто кинув ходити на роботу і почав намагатися заробляти на життя не працюючи на когось, а працюючи на себе. Було вже давно, майже рік минув і багато що звичайно змінилося, але я почну розповідь саме з самого початку своєї історії. Ну і принагідно буде ділитися різною корисною інформацією та власними інсайдами.
Рішення ... це точка відліку.
Почати свою справу - це те саме, що почати нове життя.
Все кардинально змінюється, звичний світ трансформується. Спочатку взагалі незвичайні відчуття, робота мене сильно напружувала, не подобалася, забирала багато сил, та ще треба було пересуватися країною, жити в якихось знімних хатах чи взагалі не зрозуміло де. Ось і всі причини з яких я зважився кинути роботу заради примарної можливості знайти свою справу і стати фінансово незалежною ( ну або у разі провалу шукати нову роботу). Тому спочатку був просто кайф, почуття свободи, ніби скинув із плечей непідйомний вантаж.
Приймати рішення складні штуки, що кардинально змінюють життя. Можна роками бути де не хочеться, робити те, що не подобається, але не вирішуватися ... життя йде і йде по колу, звикаєш, а потім куди йти? Це завжди невідомість. З роками втрачається ця здатність рватися вперед, вона замінюється стабільністю. Саме так, у житті з'являється це слово, життя стає типу стабільним. Але це самообман. Будь-якої миті тебе можуть звільнити, робота сама по собі може прикритися, криза як хвиля може змити за борт. Тож будь-яка стабільність у цьому світі здебільшого ілюзорна.
Власна справа вимагає більше відповідальності.
Така проста думка до мене дійшла не одразу. Потрібно взяти всю відповідальність на себе, ніхто не прийде на допомогу, крім мене за мене ніхто не відповідає. Мало плисти за течією потрібно ставити вітрило і ловити попутний вітер, а якщо його немає, то хапати весла і веслувати. У житті зазвичай мало відповідальності, не те щоб ми покладалися на інших. Змив у тому, що часто приписуєш причину невдач комусь, якимось непереборним подіям чи своїм недолікам. Так стає трохи легше, життя просто трапляється ... час із цим кінчати.
Ще щоб почати свою справу, потрібно набагато більше самодисципліни, ніж було у мене, коли я працював на дядька. На роботі була зовнішня мотивація, різні стимули та робота – це організована система, де у кожного є своя роль, начальники та підлеглі. А коли починаєш сам на себе трудиться, то вже немає мотивації ззовні, потрібно її генерувати самому, немає системи, потрібно створити її. З тебе немає попиту, а це сильно розслаблює, потрібно навчитися питати себе самостійно.
Багато як міркують, ну свою справу… це потрібні гроші, ідея цієї справи, везіння, знання, досвід…
Та й я так приблизно думав. Підготувався, накопичив трохи грошей, вирішив питання з житлом, знайшов пару ідей, про які йтиметься пізніше, знайшов кілька курсів навчання. Та й, власне, більше нічого в мене не було.
Але найголовніше я забув, це навіть не планував, не продумував і не врахував.
Як же стати цим бізнесменом?
І закрутити свою справу.
Більшість напевно читала ці книжки про бізнес, де гуру різних мастей діляться своїм досвідом. Коли читаєш ці книжки, погоджуєшся, але отримана інформація так і залишається десь у задвірках пам'яті, не переходячи в дію. А даремно…
Розуміння цього прийшло до мене через приблизно півроку, могло б і раніше якби я розумніший був, але на жаль. Причому я все це знав, але не усвідомлював і не використовував.
Йдеться про спосіб мислення, спосіб вирішення завдань та самоорганізації. Головне ж перебудувати своє мислення. Якщо цього не зробити решта втрачає сенс.
Ось до чого призводить ігнорування сказаного вище:
Чи не робіння.
Я вже казав, що вирішив зайнятися інтернет-бізнесом. Як підготовчий етап, я вирішив вивчити кілька відео курсів з маркетингу, щоб навчитися просувати товар. Начебто логічно. Благо курсів цих як собак нерізаних. Ставок ставка. І купувати нічого не треба, головне правильний форум знайти, де це все роздають на халяву. Звичайно, цим самим я заохочую піратство, але коли бачиш цінник у інфопродукту під 40 тисяч, а ти запланував пройти не один курс і не два, то як перестаєш бути педантичним.
І ось яка вийшла ситуація, я вивчав, готувався, почав вести записи, а в житті нічого не змінювалося, як не було у мене бізнесу та доходів так і не було. Місяць проходив інший, а віз і нині там.
І ще, що вийшло, я робив весь день щось, працював за комп'ютером, вчився. Але наприкінці дня міг важко сказати, що я ж конкретно зробив, оглядаєшся на минулий день, а він як у тумані. І ще часу не вистачало все встигнути.
Цей стан я назвав не робленням.
Я вивчав курси, споживав багато інформації та більше нічого не робив, я тільки готувався почати діяти. Але ніяк не починав , ось ще один курс пройду і тоді точно почну, бабло лопатою забитиАле цього не відбувалося. Я тупцював на місці. Потім я придивився до тих, хто так само, як і скачував тоннами курси, вони здебільшого були в тій самій пастці. Говорили в листуванні про забитий корисною інформацією жорсткий диск, шукали щось свіженьке, але в плані досягнень вони були на повному нулі.
Загалом сумна ситуація, ліки від неї, не черговий мотиваційний курс, а роблення.
Треба тупо робити.
Простий рецепт, але який він складний у виконанні, спробуйте і зрозумієте про що я кажу. Адже так комфортно не робити, вивчати, планувати, готується, чекати кращих умов… навик роблення (про це буде розказано в іншій статті).
Але це ще не все…
Я знайшов у собі дві глобальні помилки мислення, які поставили під загрозу всі плани.
По першея помітив, що коли планую якийсь проект (наприклад, закинути роботу і розпочати свій бізнес в інтернеті), то втрачаю багато деталей. Аналіз ситуації та перспектив виходить поверхневий та надто позитивний, ніби з пов'язкою на очах. А коли вона спадає, то вже пізно, ти вже на середині шляху. Ось і я не врахував, цілу купу нюансів, я не деталізував усі варіанти, я вирішив ґрунтуючись на поверхневих даних. Це жахлива помилка. Успіх у дрібницях, не помітних з першого погляду, диво на кінчиках пальців.
По-друге.Є люди, які йдуть з роботи, щоб здобути незалежність та самостійність у фінансах, мають ідеї та проекти. Але минає час і вони повертаються до того, що покинули, нічого не вийшло. Вони посилаються на загальносвітову несправедливість, долю, високу конкуренцію, брак грошей і ще сотню інших причин, перекладаючи із себе відповідальність. Однак причина часом інша. Знову це довбали бізнес мислення.
До такої формули успіху я дійшов унаслідок своїх помилок. Але щоб запустити цю формулу, пішло чимало часу. Змінюватися важко. Потрібна ще, звичайно, емоційна витримка, іноді після серії невдач накочує почуття безвиході та іскорки розпачу, але я навчився їм давати відсіч. Це важкий шлях, але він вартий того, сподіваюся я пройду його, про що потім напишу на сторінках цього блогу.
На завершення резюмував головні думки, які, безумовно, допоможуть вам у вашому шляху до мети.
Короткий чек лист.
Якщо вирішили піти в роботи і розпочати свою справу або поставили перед собою серйозну мету, то передусім відформатуйте своє мислення, поряд із часом це наш головний ресурс.
Шукайте сильну мотивацію, розвивайте самодисципліну, як це зробити, ефективно читайте в наступних статтях ( відразу все не напишеш).
Оцініть свої ресурси, не плануйте поверхнево, продумайте кожну дрібницю, кожна деталь має значення. Успіх криється в цих дрібницях, які ми не врахували. Світ надто конкурентне середовище, щоб можна було досягти успіху без опрацювання дрібниць.
Вчіться діяти, застосовуйте інформацію, пам'ятайте: якщо знаєте і не застосовуєте, це рівнозначно тому, що ви нічого не знаєте.Просто накопичувати знання немає сенсу.
На це все… У наступній статті я розповім про свої перші спроби заробити гроші в інтернеті. або вступайте до моєї
Я хотів би розповісти про те, як я починав.
Говорять, 90% усіх стартапів закривається протягом першого року. Так ось, я потрапив якраз у ці 90% :) Зараз я чудово розумію чому це сталося. І, можливо, мій досвід допоможе уникнути деяких помилок вам.
Я вважаю себе експертом у карате-до, у можливості через єдиноборства розвинути та зміцнити характер людини
Я займався у спортивній секції і періодично комусь щось підказував, мені це було цікаво. Потім тренер помітив це і запропонував мені під його керівництвом вести групу, на що я з радістю погодився.
Суть проекту-це власна школа карате до з інструкторами, які проводять заняття з дітьми та підлітками, де я здійснюю керівництво школою та готую спортсменів вищого рівня, а також індивідуальні заняття. Також це просування школи ринку єдиноборств у регіоні, а надалі розширення школи з допомогою масштабування до інших регіонів. Створення власного бренду. А також поєднання спортивного та оздоровчого аспекту (масажу) для оздоровлення нації.
Коли починав-19 років тому – таких цілей не було. Було палке бажання пізнати секрети єдиноборств від найкращих японських та вітчизняних фахівців, а також бажання спробувати свої сили у викладанні.
Для досягнення цілей – я просто пропадав у залі та на додаткових тренуваннях, вивчав усі доступні матеріали (ксерокопії поганої якості, незрозумілі фотографії, слухав що говорили ті, хто досвідченіший, копіював навіть фільми з Гонконгу у своїх тренуваннях).
Перші 2 роки – ніяк. Я тренував, люди були, але як основне джерело заробітку я не розглядав. Потім став уважніше ставитися до того, що роблю. Основний момент припав на вересень 1995 року. Тоді я розклеював оголошення по району вночі, щоб мене ніхто не побачив-боявся, що впізнають. Підтримала дружина – розклеювали разом. І це дало свої плоди - у залі у мене було 90 чоловік))) і це тільки в одній групі). Пішов сплеск інтересу і Карате до вийшло з підвалів. Далі навчився бачити джерела додаткового заробітку у карате. Познайомився з дуже успішними кригами. І так і
Пішло. Але були і спади, і втрати та дефолт. Але це все нісенітниця-просто треба йти вперед!
Під час дефолту 98 року 3 місяці не міг набрати групу. А під час епідемій 2 тижні сидів загалом без грошей. Запам'яталися іспити перших моїх учнів з карате, перший чорний пояс (мій та моїх дітей), перші перемоги та поразки, наклеп на мене, сумніви у своїх силах, розчарування у вибраному шляху, прагнення все кинути та розпочати новий проект, а також пожвавлення, почуття що роблю дуже важливу справу.
Моїй школі 2009 року буде 19 років. Ключові моменти - це перехід від сліпого махання ногами до розуміння того, що цим я зароблятиму собі на хліб. Це через 4-5 років від початку.
Гроші заробляються на залученні клієнтів до залів, на абонементах (місячних), а також на проведенні змагань, семінарів, тренінгів, на індивідуальних заняттях.
Найголовніше - не випинатися перед клієнтами. Для них не важливо, якийсь корутий і чемпіон. Важливо – чому Ви навчите мою дитину. Для цього потрібно горіти самому.
Я дивлюся мультики, дитячі фільми, слухаю музику, ту, що слухають підлітки. Спілкуюсь із ними, знаходжу цікаві нам обом теми. А з клієнтами-постійний контакт з батьками, дзвоню якщо не бачу дитину більше тижня, вітаю їх з днями народження, зі святами, активно розпитую батьків про успіхи дитини. Ділюся тим, що змінилося у чаді.
Помилок наробив багато-це і неправильні методики тренувань, і нехтування клієнтами (я вже великий-нехай самі мені дзвонять), і понти перед колегами, і малюнки непотрібні, і невиконані обіцянки, і суд.
Уважніше треба бути із клієнтами. Прислухатися до того, що кажуть. Допомагати їм вирішувати їхні проблеми.
Головне-не відступати! Якщо задумав-роби. Помилок робити потрібно багато, але робити і йти далі.
Карнегі, і Наполеон Хілл, і Ошо, і Ніцше, і дитячі казки, і історії зі світу єдиноборств, і розмови з колегами, особливо суміжних єдинобоств.
З чого почати?! Вирішити, що хочеш цим займатися та піти до найближчої зали, домовлятися за оренду (якщо Ви вже кілька років у єдиноборствах)
Дякую багатьом, але особливо ворогам - вони допомагають мені постійно рости над собою))
Комерційний директор вендінгової компанії "Північна Пальміра" Генеральний директор компанії "New Line" (ТОВ "Нью Дайн Проджектс")
Вважаю себе сильною, впевненою і досить гнучкою людиною, людиною, яка зможе зробити бізнес на мільйон без стартового капіталу. Для мене гроші – це не найголовніше у житті, гроші – це інструмент, який може допомогти прийти до головної мети.
Першим таким бізнесом став проект "Корисні телефони". Запускали ми його разом із Олею Нікандровою. Суть ідеї полягає у виготовленні та випуску карток, на кшталт календариків розміром 7 на 10 см, в яких одна сторона є некомерційною та містить усі потрібні та корисні телефони району, такі як ЖЕК, УВС тощо, а з іншого боку йдуть рекламні рядки . Картки класифікуються районами Москви і поширюються серед населення безкоштовно.
Гроші йдуть за рахунок продажу рекламних рядків. Оборот на місяць за проектом на початку становив близько 560 тисяч рублів. Мінус податки, витрати на виготовлення карток та поточні витрати. Це те, що ми заробляли. Мій відсоток становив 20% обороту.
З реалізацією самого проекту «Корисні телефони» складнощів не виникло. Те, на чому ми спіткнулися – це брак знань, пов'язаних із веденням легального бізнесу. Але потім ми цю прогалину, природно, заповнили.
Цей проект реалізується й сьогодні, причому у Москві, а й у інших регіонах Росії.
Другим бізнесом, який я запустив без стартового капіталу, став проект дитячих медичних карт. Він був реалізований в регіонах Росії, таких містах як Єкатеринбург, Казань, Перм і т. д. Це дуже серйозний проект, рішення щодо нього приймалося на урядовому рівні. Ми вели переговори із керівниками Департаментів охорони здоров'я, брендовими рекламодавцями.
Суть проекту полягає в тому, що держава сьогодні не забезпечує муніципальні поліклініки Росії дитячими медичними картами для ведення історії хвороби "Історія розвитку дитини". Відомі випадки навіть, коли в деяких медичних закладах при реєстрації новонародженого просять принести зошит як таку картку. Потім вклеюють туди форми 1956 року.
Ми запропонували Дапертаментам охорони здоров'я регіонів наступне: ми виготовляємо ці картки уніфікованого зразка з урахуванням сучасних вимог педіатрії та розповсюджуємо їх у поліклініках безкоштовно. Натомість розміщуємо на обумовлених сторінках рекламну інформацію. Як рекламодавців у цьому проекті, звичайно, виступають серйозні компанії, такі як Жиллет, Джонсон та Джонсон, Нутриція, Проктер енд Гембл, банки, великі торгові центри тощо.
На додаток до дитячих медичних карт почали випускати обмінно-повідомлювальні карти, необхідні вагітним жінкам. Схема однакова: постачання до медустанов з нашого боку безкоштовно, гроші йдуть за рахунок реклами.
За попередніми підрахунками, по Москві норма прибутку мала бути 70 тисяч доларів, а в регіонах 15-20 тисяч доларів за випуск. Як правило, замовлення роблять один раз на рік, деякі регіони іноді двічі.
Сьогодні, якщо взяти разом цей проект і все що до нього приєднали, то виходить цифра близько 30-40 тисяч доларів доходу на місяць. Мій розмір роялті тут також становить 20%.
Найскладнішим моментом реалізації цього бізнесу стала відсутність досвіду у веденні переговорів з чиновниками. Як виявилося, вони дуже відрізняються від переговорів з комерсантами, і ця відмінність полягає в позиції, яку займають державні діячі. Її можна озвучити приблизно так: «Мені всі винні. У мене, таких як ти – 100 штук на день і спробуй мене переконати». Більше того, у них яскраво виражена позиція «Ви – комерсанти, а ми – держслужбовці, ви мільйони робите, а ми копійки заробляємо». Ще одна складність – чиновники вимагають великих відкатів. У Москві ми переговори провалили, переконати не вдалося, натомість це стало добрим досвідом, і коли ми йшли в інші регіони Росії, підготувалися вже ґрунтовно, писали конкретні сценарії переговорів та їх відпрацьовували.
Ще один проект – пелюстки троянд у загсах. Суть у наступному - у кожному квітковому розпліднику, квіткових магазинах, як правило, залишається досить багато непотрібних зів'ялих пелюсток троянд. Ми придумали продавати їх нареченим у загсах. Я з'їздив, провів переговори в головному управлінні РАГСу по Московській області і одночасно в двох розплідниках, звідки ми безкоштовно вивозили пелюстки троянд.
Прибутковість цього проекту була від 3,5 до 4 тисяч доларів на місяць. Терміни
Ним займалася моя дружина. Коли вона народила мені чудового сина, ми призупинили проект.
Без стартового капіталу я створив проект, який назвав Місто успіху, де ми вигадували та реалізували бізнес-проекти без стартового капіталу. Місто успіху - це компанія, яка займалася перетворенням студентів на комерсантів та бізнесменів. Люди проходили Серьожин тренінг, він їхав, а їм потрібна була мотивація, треба було десь застосовувати отримані знання, потрібні були однодумці. Місто успіху - було ланкою, де вони це все робили, проходили шлях від найпростіших проектів до складних. Окрім участі у проектах, вони тут також навчалися, проходили навчання за моєю програмою особистої ефективності.
Моя функція з самого початку була в тому, що я продумував проект, прораховував, прописував усі сценарії, починав реалізовувати, запускав і потім передавав його іншим, грубо кажучи, керував проектами.
Після Міста успіху реалізовано такі проекти без стартового капіталу, як сайт Анатолія Карпова «Minimumprice. ru», Московська служба дрібного побутового ремонту «Чоловік на годину» Сергія Захарова, дизайн-студія з виготовлення сайтів Віктора Абрамова тощо. Взагалі, я працюю за схемою: запускаю проекти, налагоджую бізнес та передаю людям, а далі вже просто отримую своє роялті.
Найголовніший мій принцип – це чесність, друге – корисність та затребуваність товару та продукту, яким ти займаєшся. Дію за принципом «Якщо ти про це говориш, ти маєш це зробити». І ще один принцип чи, швидше, навіть аксіома «Немає неможливих переговорів». Я вважаю, що немає людей, із якими неможливо домовитися.
Ідея на мільйон у мене є. Це кадрова компанія, в якій готую професіоналів – продажників (безкоштовно для них) протягом місяця (тиждень – тренінги, 3 тижні – практикум у моїх же проектах). На ринку кадрових послуг середня ціна працевлаштування Дійсного Продажника - від 60 000 рублів до. Ну а далі вважайте самі: щомісячні групи по 25 учасників із середньою ціною продажу кожного по 3 000 євро. За моїми підрахунками для отримання 1000000 євро треба трохи більше ніж 13 місяців.
Генеральний директор ТОВ «Агентство креативних рішень»
Я – «шило в дупі». Вважаю себе активною, заповзятливою, творчою, енергійною людиною.
Першим реалізованим мною проектом стала пам'ятка нареченим у загсах Ленінградської області. Коли пара приходить до загсу подавати заяву на реєстрацію шлюбу, їм розповідають про правила проведення урочистої церемонії одруження. Як правило, молоді нічого не запам'ятовують, з голови все вилітає, коли починається сама реєстрація, весь час плутають, організатори нервують і так далі. Ми вирішили всю цю справу впорядкувати і вигадали барвистий буклет, в якому є текст правил проведення урочистої церемонії. Загси отримували ці буклети безкоштовно, а натомість ми розміщували в них рекламу супутніх товарів та послуг, всяких лімузинів, каблучок, тамади, магазинів весільних суконь тощо. Суть та сама - пам'ятки з необхідною інформацією та рекламою дають батькам, коли вони приходять реєструвати новонародженого.
З одного загсу оборот грошей становив 100 000 рублів на рік, їх витрати - відсотків 50, і прибутку, відповідно, також 50%, тобто 50 тисяч рублів на рік. Міст було близько десятка і загалом за рік оборотних грошей з цього проекту виходило близько мільйона рублів на рік, а прибуток становив 500 тисяч рублів.
Проект проіснував більше року, але зараз я від нього відходжу, передаю партнеру та займаюся іншими справами. Причина полягає в тому, що ця бізнес-ідея звичайно витончена, зручна, і якби подібний проект був реалізований у самому Пітері, то був би інший масштаб, інші гроші, але з ряду причин я не зміг пробити його в управлінні адміністрації загсів. Санкт-Петербург. А лише по області – це мало.
Ще одна реалізована бізнес-ідея полягала у розміщенні реклами у мережі біотуалетів. Прохідність там становить близько 600 тисяч людей на місяць, цифри хороші, але проект не пішов, тому що не готові були багато рекламодавців у такому форматі працювати, дрібні контори не мають сенсу рекламувати, а з брендами складна робота, тому що вони в основному все в Москві. .
Грошей особливо ми не заробили, але й не втратили. Сама ідея апробована, у Москві цим займається пара фірм, але я не став морочитися.
Був проект - папка для агенцій . Я уклав договори з чотирма найбільшими ріелторськими агентствами Санкт-Петербурга. Ми зробили для них папки, які вони вкладали пакет документів для своїх клієнтів. Агентства отримували від нас їх безкоштовно, а натомість, ми розміщували там рекламу супутніх новосіллям товарів і послуг, як, наприклад, ремонт, вікна, двері, меблі тощо. Ми цю річ зробили один раз, і проект закрився. Чому? Бо реклама не працювала.
Реклама в папках була ефективна самих рекламодавців, але це суперечило одному з ключових моїх принципів - бізнес має бути екологічним. Начебто і носій той самий що і в загсах, тільки тут весілля, там новосілля, але тільки в першому випадку це працювало, а з агентствами нерухомості немає. Хоча, можна було звичайно спочатку розмістити фірму А, у другому тиражі - фірму Б, потім компанію С і при цьому розуміти, що ніхто з них з тобою потім працювати не стане.
Зараз я все від себе відсуваю, залишаю лише організацію тренінгів Азімова. Вийшло так, що паралельно з тим, що я реалізовував різні проекти, я ще продавав тренінги Сергія. Для себе я зрозумів, відчув, що саме цим мені більше подобається займатися. Досить простий спосіб - організація тренінгів, бізнес без стартового капіталу, є свої завдання і з погляду самореалізації та перспектив він значніший цікавіший за ті речі, якими я займався, і грошей там більше.
Найголовніша труднощі після тренінгу Сергія Азімова для мене полягала в тому, що я не системна людина. Я можу вигадувати ідеї, і з ними не було проблем, не було проблем з грошима, тому що вони були не потрібні, особисто моя проблема в тому, що я можу багато чого вигадати, надихнути, організувати, але як тільки доходить до системності, звітності. у мене все починає розвалюватися. Мені був потрібний системний партнер, щоб підтримувати, збудовані мною бізнес-процеси, а його не було, з людьми та персоналом взагалі дуже важко сьогодні. Дуже важко знайти людей адекватних, починаючи від партнера, закінчуючи офіс-менеджером.
Перший принцип - те, що я роблю, має бути в кайф, як тільки я ловлю себе на тому, що мене це стало напружувати, я від цього відходжу. Саме тому від великої частини ідей я зіскочив. Ідея є і послідовно цим треба займатися, а я себе знаю, якщо навіть бізнес буде успішним, навіть якщо приноситиме гроші, якщо стане нудно, я з нього з'їду.
Другий мій принцип – бізнес має бути екологічним. Ці речі я говорю не тому, що тренінги Азімова проходив, а тому що реально так вважаю. Я вже говорив про бізнес із папками в агентствах нерухомості.
Я впіймав себе на тому, що з багатьма ідеями, які я вигадав, я працювати не буду, тому що в них йде щільний зв'язок з адміністративним ресурсом на рівні відкатів хабарів і т.д., це не по мені.
Річ, на якій упіймав себе нещодавно: сума грошей - не є мета для мене. Я знаю, що зароблятиму досить багато, щоб жити і відчувати себе комфортно, це може статися при 200 тисячах доларів, при 50, при мільйоні доларів, я не знаю, але це станеться незалежно від суми, просто буде дохід, при якому мені буде комфортно, а скільки це я не знаю.
Моя компанія має назву «Видавничий центр «Редакція», і ми спеціалізуємося на аутсорсингових послугах для газет та журналів (розробляємо дизайни для друкованих ЗМІ та випускаємо корпоративну періодику). Я створила її у листопаді 2006 року. До цього 13 років займалася дизайном газет та журналів, і мені завжди подобалося вигадувати щось нове. Однак коли працюєш у звичайній газеті – один раз вигадуєш концепцію оформлення, а далі лише підтримуєш. Нудно. Крім того, мені завжди подобалося одночасно робити кілька різних проектів – я завжди брала якусь додаткову роботу як фрілансер.
Збиралася відкрити свою справу кілька років, а зважилася відразу. Отримавши чергову зарплату на останній роботі, написала заяву про звільнення за власним бажанням і почала оформляти документи для податкової... Сподвігла мене, як не дивно, нісенітниця - по Москві стало дуже складно пересуватися, я стояла в пробках по чотири години на день, і одного разу вирішила, що цей годинник мені знадобиться для приємніших занять.
У мене не було жодної копійки накопичень, і я принципово не хотіла інвестицій з боку. Було бажання зробити все самостійно і бути повноцінною господаркою своєї справи.
З одного боку, жодних особливих вкладень не вимагав. У мене був чудовий робочий інструмент (комп'ютер), працювати я збиралася вдома, і було навіть два постійні замовники (щоправда, з невеликим обсягом робіт). Мито та статутний капітал у 10 тисяч рублів - ось і всі мої початкові вкладення. Проте витрати на ведення бізнесу з'явилися одразу. По-перше, знадобився офісний телефон – я вирішила купити прямий «гарний» мобільний номер, щоб він був схожий на «справжній офісний». По-друге, знадобився сайт – і хотілося одразу зробити його добре, а крім того, треба було вкластися у невелику його розкрутку. По-третє, треба було вести бухгалтерію - я купила програму 1С (щоб сама в цьому трохи розібратися) і стала на обслуговування у фірмі, яка надавала аутсорсингові бухгалтерські послуги. Після першого місяця роботи мені вже потрібно було сплачувати податки та офіційну зарплатню. Пам'ятаю, моя перша зарплата склала 15 тисяч рублів - і я раділа їй більше, ніж 2 з половиною тисяч доларів, які мені платили на останній роботі.
Коли робиш щось незвичайне – завжди знаходиться величезний натовп охочих тобі щось порадити. У своєму колі я була єдиною людиною, яка відкрила свою справу, проте поради сипалися з усіх боків. Як я маю ховатися від податків, розповідав мені кожен другий. І яка я дура, що збираюся всі чесно платити - кожен перший. Після того, як я придбала ліцензійне програмне забезпечення (дуже недешеве) – на мене деякі почали взагалі дивитися як на ненормальну. Але це був мій бізнес і я впевнена, що все зробила правильно. Адже я не знаю, як складеться моє життя і чим я захочу займатися через 5 років - можливо, я захочу бізнес продати. І краще продавати компанію «чисту» та з гарною репутацією.
Досить довго я залишалася єдиним штатним співробітником компанії. Хоча, звичайно, я не робила всю роботу сама, дотримуючись думки, що потрібно довіряти професіоналам. Скажімо, я грамотна людина, але коректорською вичиткою має займатися коректор. Я добре верстаю, але краще найму спеціаліста, ніж витрачати свій директорський дорогий час. З усіма найманими працівниками ми працювали (і працюємо) за офіційними договорами підряду та виплачуємо їм гроші з урахуванням усіх податків.
Сьогодні нас у штаті вже троє – у мене є особистий помічник та дизайнер. А також на півставки працює бухгалтер. Договори підряду ми, зрозуміло, продовжуємо укладати – специфіка роботи над корпоративними виданнями в тому, що вони виходять досить рідко (зазвичай 4-6 разів на рік) і тримати під них штатних фахівців вкрай невигідно. Співробітників на договорах підряду, з якими ми працюємо постійно, маємо близько 10 осіб, і набагато більше – у резерві.
У нас, як і раніше, немає офісу – вся інформація стікається до мене, я все менше «працюю руками» і все більше керую процесами, що мені дуже подобається. У результаті виходить кумедно: ми і надаємо аутсорсингові послуги, і є їх замовниками. Такий ось бізнес. Однак клієнти - справжнісінькі. Приходять вони і через той сайт, на який я не пошкодувала на початку. І – «по ланцюжку» (наші клієнти рекомендують нас своїм партнерам). Ми не шукаємо клієнтів, не даємо реклами, майже не беремо участі у тендерах. Не перебиваємо клієнтів у конкурентів – одним словом, поводимося на ринку неагресивно. Робота знаходить нас сама! І влаштування нашої компанії дозволяє нарощувати обсяг роботи майже до будь-якого рівня - на нові проекти ми наймаємо за договором нових фахівців, і все. Правда, ми чітко уявляємо, що нам під силу і ніколи не беремося за те, з чим не зможемо впоратися. Наприклад, ми б не взялися робити щомісячний глянсовий журнал – для такої роботи вигідніше вже наймати штатних фахівців, а штат із кількох людей означає оренду офісу, купівлю додаткового обладнання та інші витрати. А це все, як на мене, призводить до меншої мобільності. Нам же подобається бути гнучкими, пропонувати клієнтам персонально для них вигадані рішення, включатися до всього, що нам цікаво.
Звичайно, не все було гладко та рівно. І зараз місяць на місяць не доводиться – то працюєш цілодобово, то затишшя. Були часи, коли я мала чотиримісячну заборгованість із зарплати самої собі. Проте потім протягом півтора місяця вдавалося її погасити. Але мені завжди було важливіше, щоб бізнес був гаразд, а я з голоду не помру.
Взагалі, одним із головних відкриттів стало те, що свій бізнес – це не задля збагачення, а заради того, щоб робити щось своє. Щоб це своє жило, дихало, росло і розвивалося. А головне, що мені дало свою справу – це ні з чим не порівнянне відчуття волі. Я знаю, що зможу прожити на будь-яку суму грошей, навіть на 5 тисяч карбованців на місяць, але стабільна зарплата - це не привід продаватися в офісне рабство. Коли відповідаєш за себе і за тих, хто поряд з тобою, розпоряджаєшся своїм часом та своїм життям, займаєшся улюбленою справою – гроші здаються чимось абсолютно неважливим. Це як бензин у автомобілі, як витратний матеріал. Головне – робити в житті те, що любиш. А я люблю у своєму бізнесі абсолютно все – і директорські «папірці», і творчий політ дизайнера, і своїх співробітників, і наших клієнтів
Створити новий бізнес можна будь-якої миті. Немає несприятливих обставин, періоду чи віку. Важливим є лише ваш настрій і рішучість.
Які думки вказують, що ви не готові відкривати бізнес:
- Ця ідея обов'язково спрацює, але мені потрібні гроші на розкручування.
- Необхідно якнайбільше і швидше заробити, щоб віддати борги.
- Сил нема терпіти самодура начальника. Негайно звільняюся та починаю свій бізнес.
- Он у Васьки своя фірма. Я що, гірше чи дурніше?
Які думки вказують, що ви «дозріли» для своєї справи:
- У мене це чудово виходить, а зараз на ринку цей товар (послуга) затребуваний.
- Капіталу для старту недостатньо, але займати я не буду - ризик все втратити поки що занадто високий.
- Поки бізнес не почне давати стабільний дохід, необхідно створити додаткове джерело або надійний резерв.
- Коли я піду з роботи, мене ніхто не контролюватиме і направлятиме. Необхідно зараз стати більш організованим та дисциплінованим.
Якщо ваші думки гармонійні із першим блоком, до створення бізнесу ви не готові. Підприємництво вимагає тверезого розрахунку та відповідального ставлення до справ. Але більшість людства перебуває у владі помилок. Саме через це багато банкрутств серед новачків і так мало вдалих проектів. Основні міфи:
- Без великих грошей та зв'язків розпочати бізнес неможливо.
- Бандити відберуть усі.
- Податки сплачувати невигідно.
- Я не маю підприємницького таланту.
Ці страхи, напевно, знайомі і вам. Насправді все це легко долається. Важливим є лише правильний настрій та елементарна фінансова грамотність.
Залізні правила для тих, хто налаштований на створення успішного бізнесу:
Не беріть кредит на організацію бізнесу, якщо ви не маєте досвіду.
- Підготуйтеся до невдач, постарайтеся передбачити усі варіанти.
- Налаштуйтеся на перемогу, але продумайте свої дії у разі поразки.
- Не використовуйте для створення бізнесу кошти, зібрані для інших важливих цілей (НЗ на екстрений випадок, виплати за кредитами, освіта дітей).
- Максимально докладно вивчіть умови на ринку та проаналізуйте свої ресурси.
- Поспілкуйтеся з досвідченими та успішними підприємцями.
- Не вкладайте гроші у підозрілі проекти.
- Вибирайте сферу, де є професіоналом.
– Складайте плани своїх дій, чітко розписуйте кожен етап.
- Невдачі будуть, але не здавайтесь після перших труднощів.
"7 головних кроків до створення бізнесу"
Кожен бізнес є унікальним. Але є основні та загальні для всіх етапи, пройти які необхідно.
1. Визначаємось із напрямком
Надзвичайно важливо пам'ятати, що клієнти будуть готові платити лише за якісне вирішення однієї зі своїх проблем чи задоволення будь-якої потреби. Отже, необхідно визначити, що ви можете запропонувати їм.
У бізнесі важлива системність, до цього етапу слід підійти особливо серйозно. Складіть список з десяти видів діяльності, з якими ви справляєтеся краще за інших. Не аналізуйте, чи реально на цьому заробити і скільки потрібно грошей для організації бізнесу. Поки що тільки ваші таланти чи вміння. Можливо, ви складете цей список за п'ять хвилин. Не виключається варіант, що роздуми та аналіз займуть місяць. Це буде дуже важливий плідний період, адже ви переглядаєте та аналізуєте дуже важливі речі.
Все, список готовий. Тепер оберіть пункти з видами діяльності, від яких ви отримуєте задоволення. Можливо, ви навіть не думали на цьому заробляти і розглядали виключно як хобі. Але саме ці напрями слід розглядати як ідею для бізнесу. Викладатися у нелюбій справі не здатний ніхто.
2. Вивчаємо ринок та обираємо свою нішу
Визначившись із напрямком, вивчіть ситуацію у своєму місті. Спочатку з'ясуйте кількість потенційних конкурентів. Можна попросити друзів відвідати кожну або частину компаній як клієнта. Так ви отримаєте чітке уявлення про переваги та слабкі сторони конкурентів. Усі дані необхідно фіксувати на папері та систематизувати у порівняльних таблицях. Після чіткого аналізу ви зможете вийти на ринок із більш привабливими умовами для клієнтів.
3. Складіть унікальну торгову пропозицію
Воно має бути коротким, але максимально точно демонструвати ваш рід занять та головні переваги. Приклад: “Бюро перекладів. Ми працюємо швидко, якісно та за розумною ціною.»
Таку пропозицію можна розміщувати в Інтернеті, роздрукувати буклети чи оголошення та організувати їх поширення. Обов'язково вкажіть контакти своєї компанії. Коли зацікавлені клієнти зв'яжуться з вами, ви зможете детальніше обговорити умови співпраці.
4. Складіть бізнес-план
Багато хто вважає цей найважливіший з етапів марною формальністю, необхідною лише для отримання кредитів або залучення інвесторів. Це серйозна помилка. Бізнес-план складається з опису вихідного становища, аналізу ринку, перспектив та чіткого планування кроків організації та розвитку бізнесу. Кожен із пунктів вимагає ретельного аналізу та тверезої оцінки факторів. Без цього створення успішного бізнесу неможливе. Це інструкція та дорожня карта вашої діяльності.
Якісний бізнес-план допоможе передбачити основні ризики та підготуватися до перешкод, які обов'язково виникнуть. Важливо вибрати головні дії, які найбільше вплинуть на успіх, та сконцентрувати на них максимум зусиль та засобів. Перші кроки:
Підготуйтеся до виконання перших замовлень.
Реклама. Найдоступніші та найефективніші на старті – сайт або сторінка в мережі Інтернет, оголошення в своєму районі, інформування найближчого оточення.
Активні дії для перших замовлень. Пропонуйте пільгові умови.
Виконання перших замовлень найкраще. Просіть клієнта дати відгуки та рекомендації.
5. Приступайте до роботи
Підготовка організації може тривати кілька місяців. Але вийшовши на низький старт не затягуйте процес, не відкладайте і не сумнівайтеся. Діяти потрібно рішуче та швидко.
Ви вже маєте унікальну торгову пропозицію. Для залучення перших клієнтів його достатньо. Починайте рекламувати свої послуги із кола близьких людей. Якщо серед друзів ваші послуги не потрібні, попросіть рекомендувати вас і надати контакти тих, хто їх потребує.
Виходьте до Інтернету. Маєте кошти? Замовте гідний сайт у хорошій компанії, яка спеціалізується на цьому. Маєте необхідні навички? Створіть сайт чи сторінку самостійно. Рекламуйте себе у соціальних мережах – це дуже потужний та ефективний ресурс.
6. Перші замовлення. Як розпорядитися прибутком
Чи варто говорити, що перших клієнтів слід обслужити за вищим розрядом? Такий підхід необхідний і в роботі з 10-м, 100-м, 500-м, 1 000 000 клієнтом. Але перші – найважливіші. Їхня оцінка вашого сервісу, рекомендації та відгуки або змусять кардинально змінити підхід до ведення справ, або дозволять вирости крилам за вашою спиною і впевнено вирушати в тріумфальний політ. Виконуючи перші замовлення, ви встановлюєте певну планку якості. Опускати її не можна, необхідно піднімати.
Перший прибуток. Витрачати її задоволення особистих потреб категорично заборонено. Досвідчені фінансисти та підприємці рекомендують взагалі не виводити прибуток з бізнесу та використовувати його виключно для розвитку та оплати поточних витрат до виходу на окупність.
Що мається на увазі під розвитком? Все залежить від вашої діяльності. Якщо це торгівля, розширюйте асортименти. У сфері послуг прибуток вкладається у підвищення сервісу. Займаєтесь виробництвом? Купівля сировини, обладнання, нових працівників. Якщо ви старанно попрацювали над створенням бізнес-плану, чудово уявляєте, куди слід вкладати перший прибуток свого бізнесу.
Поняття розвиток включає і підвищення рівня кваліфікації. Шукайте будь-яку можливість для особистого навчання та своїх співробітників. Беріть участь у тренінгах, виставках, конференціях, купуйте книжки. Межі рівнем майстерності немає. Додатковий бонус – нові знайомства з найкращими представниками вашої сфери діяльності. Як правило, вони призводять до вигідних партнерських відносин.
7. Проведіть об'єктивний аналіз результатів і починайте розширюватися
Аналізувати результати та підбивати проміжні підсумки слід постійно. Це дозволяє знаходити помилки та швидко їх виправляти. Зосередьте увагу на оцінці ефективності прийомів ведення бізнесу. Відкидайте без жаль те, що не приносить доходу і лише поглинає ресурси, приділяйте більше уваги ефективним.
Якщо ви вже вийшли на певний рівень доходів, бізнес працює впевнено та стабільно, настав час розширюватися.
Стояти на місці не можна, інакше молодший і сміливіший чи більший конкурент запропонує клієнтам цікавіші умови, і ви почнете втрачати прибутки. Розширення – це наймання нових співробітників та запровадження додаткових послуг, організація нових філій та офісів, розширення асортименту, придбання інноваційного обладнання та вихід на нові ринки. Тільки перебуваючи у постійному русі та розвитку можна отримати успішний бізнес, який забезпечить безбідну та комфортну старість вам та надійну базу вашим нащадкам.
Ви вважаєте ці поради надто простими та тривіальними? Тоді чому лише 4% бізнесменів-початківців досягають успіху. Дослідження економістів показують, більшість новачків не дотримуються елементарних норм ведення бізнесу, необхідні стабільного розвитку та процвітання. Внаслідок цього по всьому світу поширюються міфи про неймовірну складність організації власної справи.
Описана вище модель не торкається всіх сторін і нюансів ведення підприємницької діяльності. Кожна сфера має свої особливості, але вони враховуються у процесі складання бізнес-плану. Ця модель вказує та описує найважливіші етапи на шляху створення, все перевірено багато разів на практиці та дійсно працює. Невиконання хоча б одного з етапів загрожує провалом. Використовуйте знання тих, хто вже зумів організувати успішний бізнес, і створюйте свій.
Свою справу хочуть відкрити багато хто, але страх зазнати невдачі заважає втілити мрію: мало грошей, немає свого приміщення, нема на що купити обладнання, корупція… Історії тих, хто досяг успіху, показують, що й у важкі часи можна отримувати прибуток. Їх секрет у розробці цікавих ідей, працьовитості, орієнтації на розвиток, скорочення витрат та вибудовування міцних відносин із клієнтами та партнерами.
Анна - господиня «Майстерні чарівної справи «Моя морква», в якій не тільки виготовляються унікальні сувеніри для невеликого магазинчика, а й організовуються майстер-класи для всіх бажаючих.
Ідею перетворити хобі на бізнес подали друзі, і Олена зареєструвала ІП з готовим проектом, при цьому вигравши грант від Уряду Нижегородської області на 300 тис. рублів, які стали стартовим капіталом на придбання швейної машини, іншого обладнання, тканин та фурнітури.
У чому секрет успіху?
- У затребуваності послуги людям хочеться відволіктися від труднощів, і творча атмосфера сприяє цьому
- У гнучкій ціновій політиці: у кризу Ганна знизила ціни на майстер-класи та свої вироби
- У використанні програми з підтримки підприємців: виграний грант та надання на пільгових умовах приміщення в бізнес-інкубаторі дозволили розпочати справу з нуля
- У різноманітному виборі творчих занять: у «Майстерні» Анни можна освоїти малювання аквареллю, декупаж, в'язання, шиття ляльок тощо. Сама майстриня щомісяця вивчає новий напрямок та ділиться ним із учнями
- За відсутності витрат на рекламу: найефективнішим каналом просування її справи є «сарафанне радіо», група у соцмережах та візитки у магазині
- У конкурентній перевагі - виїзних майстер-класах до шкіл та дитсадків.
2013 року Ганна Устинова стала переможцем конкурсу «Підприємець року» та отримала грант від організації «Православна ініціатива». Нині у її планах розвиток магазину та студії.
Історія 5. «Пристань авантюристів» для дитячих талантів
У Нижньому Новгороді працює «Пристань авантюристів» - незвичайний дитячий центр Анни Мовшевич і Дмитра Зотикова. У рамках проекту – унікальна школа теслярів, у якій хлопчиків навчають володіння інструментом та створення виробів з дерева.
Початкове вкладення - 400 тис. рублів (переважно на оренду приміщення та оплату праці викладачів).
Термін окупності – 5 місяців.
У чому секрет успіху?
- У відсутності конкурентів - в жодному центрі розвитку немає навчання робітничим професіям
- В інтересі аудиторії до напрямків, представлених у «Пристані авантюристів»: творчих майстерень, інтелектуальних квестів, школи теслярів тощо.
- У допомозі батькам: на заняттях присутній психолог, спостерігає за дітьми, потім розмовляє з батьками про те, чи поводяться хлопці, які у них виявлені страхи, комплекси, дає рекомендації щодо виховання.
- У демократичних цінах: у школі теслярів вартість 1 години занять 350 рублів
Зараз у центрі приблизно 60 постійних учнів та стільки ж відвідувачів квестів та інших заходів. Запланована рентабельність передбачає 100-200 сімей, які готові оплачувати відвідування занять дітьми. Засновник підприємства Д. Зотиков каже, що центр має великий потенціал. У найближчих планах створення франшизи.
Історія 6. Букіністична книгарня
Всупереч думці, що в кризу люди заощаджують на книгах, на них можна організувати прибутковий бізнес, приклад – букіністичний книгарня «Ходасевич» у Нижньому Новгороді. Його власник С. Гайворонський вважає свій проект дуже успішним.
Початковий вкладення: 190 тис. рублів (і це багато, за визнанням бізнесмена, можна було обійтися меншою сумою).
У чому секрет успіху?
- У вдалому розміщенні магазину в «прохідному» місці Нижнього Новгорода - вулиці Великої Покровської, що забезпечило доступ до нього цільової аудиторії: школярів, студентів, поціновувачів рідкісних видань
- У низьких цінах на найзатребуваніші твори шкільної класики, книги невеликих видавництв (від 20 рублів)
- Відсутність високих початкових витрат на асортимент магазину: «Кілька років тому від хорошого життя населення почало викидати книги на смітник. Я не міг такого терпіти і збирав книги на сміттях» (С. Гайворонський)
- У реалізації найрідкісніших і найцінніших книг через інтернет-магазин
- У використанні букшерингу (безкоштовного обміну книгами) для залучення нових потенційних покупців
У найближчих планах – запуск партнерської програми з м'якшими, ніж за франшизою, умовами з відкриття книгарень «Ходасевич» в інших містах.
Висновок
У кризу можна створити бізнес із нуля, без допомоги «дядька». Усі успішні проекти поєднують сміливі ідеї їхніх творців, бачення перспектив, розуміння цільової аудиторії, вибір напрямів, які потребують значних початкових вкладень, орієнтація на розвиток. Це допомагає уникнути проблем, які стають перешкодою для нерішучих людей, і стати сильнішими за конкурентів.
Loading...