Відкрити свій квест скільки потрібно грошей. Визначаємо цільову аудиторію та налаштовуємо рекламу. Витрати обладнання

Цільова аудиторія колишня – молоді люди віком від 20 до 30 років із середнім рівнем доходу чи корпоративні клієнти.

Аналіз ринку та конкуренції

Квест-руми насправді однозначно є ненудним видом бізнесу, до речі, що стрімко зростає в даний час. Щоправда, для організації такого дозвілля доведеться добре витратитись – зняти приміщення, підібрати антураж, забезпечити наявність спецефектів (останнє є запорукою успіху будь-якого, навіть слабкого сценарію).

Старт будь-якої підприємницької діяльності передбачає розробку бізнес-плану, який починається зі складання поточної повної картини на існуючому ринку.

У складі зведеної інформації слід описати такі відомості:

привабливість різних сюжетів для квестів виходячи з їхньої відвідуваності;
кількість заброньованих квестів за певний проміжок часу (день, місяць) у кількох компаніях (не менше 5 шт.);
основні тенденції ринку;
завантаженість наявних конкурентів;
зразкову величину виручки серед компаній, щодо яких проводився аналіз;
відсоткову величину завантаженості кожної кімнати.

Крім того, слід скласти список:

сайтів подібних організацій;
квестів (відкриті та плановані);
груп у соціальних мережах на цю тематику із зазначенням їх чисельного складу;
організацій подібного характеру, які виставлені на продаж, та їх вартість.

Детальну інформацію про відкриття такого виду діяльності ви можете знайти на наступному відео:

Виробничий план

Істотними перевагами квест-кімнати є такі моменти: відсутня необхідність пошуку приміщення величезної площі та встановлення дорогих декорацій. Захоплення та гострота сюжету – ось запорука успіху.

Оптимальна величина площі щонайменше 40 кв. м. При цьому слід звернути увагу на недорогі приміщення, інакше щомісячний орендний платіж з'їсть основну частину прибутку. Наприклад, це можуть бути невеликі торгові центричи спальні райони. Хороша транспортна доступність (автобусні зупинки, трамвайні колії, станції метро тощо) – це ще один суттєвий плюс, оскільки основна частина відвідувачів — молодь, яка часто не має особистих автомобілів.

Після цього слід переходити до реалізації наступного етапу – проведення ремонту та оформлення необхідного дизайну відповідно до сценарію. Крім того, потрібно оснастити приміщення різними засобамиякі створюють комфортну обстановку для клієнтів. Наприклад, хол можна обладнати м'яким диваном, кулером та різними солодощами. На перший погляд здається, що це дрібниці, але саме з них складатиметься загальне уявленняПро компанію.

В основі будь-якого квесту лежить сценарій. Часто процес його створення передають команді спеціалістів (режисер, сценарист, редактор тощо). Щоб завдання було цікавим, у його основі має лежати якась таємниця чи загадка, причому розв'язку потрібно придумати як логічну, а й зовсім очевидну. Самий кращий варіант– це кілька варіантів сюжету, орієнтованих на вік, інтереси аудиторії, їх досвід подібних іграхі т.д.

Перш ніж відправити сюжет у маси, його слід ретельно перевірити та протестувати, потім виправити виявлені недоліки, додати або прибрати додаткових персонажів та сюжетні лінії.

Відкриття руму передбачає істотні вкладення хороший ремонт і обстановку. Найголовніше – створення ефектного антуражу, отже, приміщення має бути обладнане в єдиному стилі відповідно до завдань сценарію, також потрібна наявність звукових та візуальних спецефектів, які зроблять те, що відбувається реалістичним.

Фінансовий план

Даний розділ документа передбачає опис початкових та щомісячних витрат, які необхідні для організації проекту:

Відкриття такого бізнесу потребує одноразових стартових витрат на суму 1 млн. крб., Необхідних для проведення ремонту та закупівлі обладнання.
Розмір щомісячних витрат дорівнює приблизно 60-120 тис. руб. – це заробітня платапрацівників, оренда приміщення, податки та інші витрати.
Приблизно раз на квартал необхідно проводити оновлення сценаріїв та антуражу, для чого потрібно близько 300-350 тис. руб.
Загалом, річні витрати становитимуть близько 3 млн. руб.

При цьому щомісячний виторг розкрученої квест-кімнати (на розкрутку необхідно не менше 3 місяців) становить від 400 тис. до 1 млн. рублів. Таким чином, можна зробити висновок, що проект окупиться в середньому через 1 рік.

Організаційний план

Найпростіший спосіб офіційної реєстрації бізнесу – так як це швидко, дешево і зручно. Вид діяльності, який необхідно вказати при цьому: «Інші послуги у сфері розваг та відпочинку». Після цього потрібно подбати про те, щоб приміщення відповідало вимогам таких контролюючих органів, як: СЕС, пожежна інспекція та Росспоживнагляд. Цей виддіяльності не ліцензується.

Підготовку та порядок запуску такого бізнесу можна подати за допомогою наступної таблиці:

№ п/п	Найменування етапу	Термін реалізації
1	Розробка бізнес-плану	Січень 2016 року
2	Офіційна реєстрація	Лютий 2016 року
3	Оренда приміщення у відповідному районі	Лютий 2016 року
4	Його ремонт та оформлення	Березень 2016 року
5	Розробка квесту	Березень-квітень 2016 року
6	Рекламна компанія	Квітень-травень 2016 року
7	Початок діяльності	Травень 2016 року

Маркетинговий план та реклама

Більшість потенційних клієнтів шукають квестмейкерів через мережу інтернет, тому наявність оптимізованого сайту із зазначенням доступних квестів, розкладу та цін – саме те, що потрібно. Крім цього, можна підключити соціальні мережі, контекстну рекламу, а також банери на форумі регіонального характеру чи міському порталі.

Не менш важливу роль відіграє так зване «сарафанне радіо», загальний рівень розвитку подібних проектів у місті та наявність гарної репутації у вашого прямого конкурента – якщо клієнту сподобався квест, організований іншою компанією, то велика ймовірність його звернення до вас.

Розкрутка такої підприємницької діяльності передбачає певні витрати - близько 40 тис. руб. щомісяця.

Існує кілька основних варіантів розміщення реклами:

Зовнішня реклама- банери, білборди, відео-стійки і т.д. Все це зможе значно підвищити впізнаваність та популярність проекту.
Інтернет- Соціальні мережі, спеціалізовані форуми, контекстна реклама.
Флаєри та листівки. Їх слід роздавати поряд із місцями великого скупченняпотенційних клієнтів – ВНЗ, великі торгові центри, молодіжні парки тощо.
Акції та благодійні заходи- Постійного клієнта дуже порадує накопичувальна дисконтна карта, а за перемогу в конкурсі сценаріїв до майбутнього квесту можна організувати безкоштовну гру.
Телебачення, створення роликата його наступна публікація в інтернеті.

Аналіз ризиків

Ризики переслідують будь-яку підприємницьку діяльністьТому при складанні бізнес-плану обов'язково повинні бути проаналізовані основні з них. Так, подібний проект можуть підстерігати як основні види ризиків:

знос обладнання та декорацій;
виникнення надзвичайної ситуації;
нестійкий попит.

Так і властиві саме цьому виду діяльності:

сильна залежність від репутації (наприклад, 5 років гарної роботи вмить забудуться, якщо один із відвідувачів загубиться або отримає якусь травму – спад попиту на послугу гарантований);
непрофесійно складений сценарій (нудний, нецікавий).

Так чи інакше, найголовнішим є ризик, пов'язаний із збереженням клієнтів. Кожна людина індивідуальна, отже, навіть у самому безпечному місціможе бути отримано травму.

Щоб припинити на корені можливі претензії, слід забезпечити проведення вступного інструктажу з техніки безпеки, після якого кожен учасник розписується в журналі. Ще краще запастись письмовою відмовою кожного клієнта від пред'явлення будь-яких претензій у майбутньому.

Квести в реальності – популярний на ринки напрямок. Це бізнес, який не залежить від сезону та потребує порівняно невеликого стартового капіталу. Більшість витрат йде на оренду та ремонт відповідного приміщення. Зазвичай квест-руми розташовуються у центрі, адже основна цільова аудиторія – це туристи та гості міста.

Як відкрити квест-кімнату у своєму місті: інструкція

Щоб створити квест-кімнату було легальним, виберіть одну з форм власності - ІП або ТОВ. Якщо ви не плануєте відкривати цілу мережу, вибирайте ІП. Оформлення документів тут простіше та вимоги до індивідуальним підприємцямменш жорсткі, ніж суспільствам.

Щодо системи оподаткування, підійде спрощена - доходи за вирахуванням витрат.

Бізнес на квестах насправді: які є нюанси

Крім власне квест-кімнат існують проекти, які організуються у місті чи за містом. Пам'ятайте, що такий бізнес запустити складніше, оскільки потрібно отримати низку дозволів у органів місцевого самоврядування, погодити час та порядок проведення. А також ретельно скласти договір для клієнтів, щоб врахувати все можливі ризики. Якщо головна цільова аудиторія – діти, список вимоги буде в рази вищим.

Що потрібно для відкриття: вибираємо приміщення та обладнання

Тип приміщення та його площа залежить від сценарію, який ви плануєте використовувати. Зазвичай вона становить від 50 – 100 м², іноді більше. Як ми вже казали, найкраще вибрати майданчик під квест у центрі міста. Це дозволить залучити туристів та спростити транспортну доступність для корпоративних компаній, наприклад, співробітників бізнес-центрів.

Так ви відразу зможете зрозуміти, який знадобиться ремонт та обладнання для гри. За цим принципом закуповуються меблі, декоративні елементи та обладнання.

Чим складніший і цікавіший сюжет, тим більше ви витратите на переобладнання приміщення. У той же час, складна і нетривіальна ідея допоможе виділитися на тлі конкурентів і отримати лояльних клієнтів і позитивні відгуки.

Документи та дозволи для відкриття квест-кімнати

Цей вид бізнесу не потребує ліцензування.Однак слід розуміти, що власник квесту надає клієнтам послуги. Він повинен зробити це якісно та забезпечити безпеку своїх відвідувачів.

Існує практика надавати учасникам формальний договір, де зазначається, що компанія не несе відповідальності за безпеку клієнта. Однак, якщо учасник квесту отримає травму з вини організаторів, він зможе довести це через суд. Крім того, подібні прецеденти негативно позначаться на іміджі компанії.

Якщо договір про надання послуг не укладається, відносини між компанією та клієнтами регулюються законом про захист споживачів. У документі прямо вказано відповідальність виконавця за безпеку клієнтів за використання спеціальних засобівта інструментів.

Питання щодо застосування до квест-кімнатів особливих вимог Останнім часомактивно обговорюється серед підприємців та юристів. Вони будуть пов'язані не лише із питанням безпеки, а й захистом авторських прав.

Визначаємо цільову аудиторію та налаштовуємо рекламу

Оскільки основними клієнтами квестів є молоді до 30 років, рекламу найкраще транслювати через соціальні мережі та інші популярні майданчики. Почати розкручування вашого бізнесу оптимально через групи Вконтакте та Facebook. Надалі – створити гарний якісний сайт.

У соцмережах розмістіть не тільки прайс-лист та інформацію про послуги. Зробіть групу живою: додавайте фотографії, влаштовуйте опитування та конкурси. Підключіть націлювання, щоб дізнатися якомога більше користувачів про ваш квест-рум.

Скільки коштує відкрити бізнес на квестах

Запуск квест-кімнати обійдеться підприємцю в 2000000 ₽. Це мінімальний поріг. Тут враховуються витрати на створення та розробку ідеї, оренду приміщення та ремонт, рекламу та просування.

Відкриваючи квест кімнату з нуля, проаналізуйте це буде вигідно у вашому місті. Якщо ще кілька років тому закріпитися в цій ніші при грамотній рекламі було простіше, то зараз ситуація змінилася.

Немає точних статистичних даних, однак у великих містах, таких як Москва та Петербург, налічується кілька сотень квест-кімнат.

Один із варіантів знизити ризики при відкритті бізнесу, вибрати співпрацю з франшизи. В цьому випадку вам передається право працювати під відомим на ринку брендом у рамках єдиної концепції. Ще один шлях - придбати діючу квест-кімнату. Головне переконайтеся, що бізнес приносить дохід, а квест-рум користується популярністю та затребуваний у клієнтів.

У статті ми розібралися у специфіці бізнесу на квестах. Наскільки актуальним цей напрямок є актуальним і з якими складнощами можна зіткнутися. Вибір за вами!

Хочете зайнятися бізнесом у сфері розваг та не знаєте, на якій ідеї зупинитися? У цій статті ми розглянемо варіант відкриття quest room, розберемо,чи вигідно відкрити квест-кімнату і що для цього потрібно.

Вступ

Квест-кімнати з'явилися біля країн СНД приблизно 5–7 років тому. Вони миттєво стали популярними за рахунок того, що це дійсно цікава і незвичайна розвага, яка дозволяє друзям або родині весело провести час, випробувати масу емоцій, розвинути кмітливість та логіку.

Класичний вид квест-руму

Принцип квест-кімнати полягає в тому, що в неї запускають невелику групу людей і замикають. У приміщенні знаходяться різні підказки та головоломки, вирішивши які можна вибратися з приміщення. Станом на кінець 2017 року на території Російської Федераціїдіє близько 1200 подібних кімнат, але ринок вимагає приблизно вдвічі більше. До того ж квести з різними сценаріями не конкуруватимуть один з одним - зазвичай люди проходять усі можливі варіанти, які їм цікаві.

Існує безлічвидів квестів насправді , Починаючи від дитячих і закінчуючи професійними, розрахованими на грамотних "виживальників". З основних переваг бізнесу можна виділити невисоку "вхідну" вартість, швидку окупність, простоту маркетингу та організації.

Аналізуємо ринок

Перш ніж розпочати опрацювання детального бізнес-плану, потрібно вивчити ринок, щоб зрозуміти, наскільки ця послуга буде затребуваною, чи будуть у вас конкуренти і який рівень цін на подібні розваги буде обґрунтований. Фахівці рекомендують відкривати подібні розваги в містах з населенням понад 300 тисяч осіб - у них завжди буде аудиторія, якій припаде до смаку нова розвага. У невеликих містахі ПГТ бізнес може просто не окупитися через свою специфічність.

Наявність у місті конкурентів не повинна вас лякати за умови, що їх не дуже багато. Просто вам потрібно буде або співпрацювати з ними, або вивчити сценарії, що є у них, щоб не повторюватися. Практика показує, що люди відвідують кілька квестів, порівнюючи їх, підсідаючи на нові ідеї, тому чим ширший асортимент, тим більше людейв результаті залучається до гри.

Типовим відвідувачем таких розваг є:

Молоді люди віком від 18 до 35 років.
Середній високий рівень доходу.
Корпоративні клієнти (часто на квести виїжджають цілими організаціями чи великими компаніями).
Сім'ї з дітьми віком від 7-8 років.

Увага:компанії використовують квести для тестування своїх працівників. У стресових ситуаціяхдобре виявляються лідери, логіки, аналітики та інші яскраві особи.

Цікаві сюжети приваблюють багато людей

Проводимо SWOT-аналіз

Після того як ви вивчили ринок, можна зайнятися аналізом зовнішніх та внутрішніх факторівбізнесу. Пам'ятайте, що зовнішні чинникипрактично незмінні, тому їх потрібно вміло використовувати під час ведення справи. До них відносяться:

Практично повна відсутністьконкурентів (ринок заповнений лише у Москві та Санкт-Петербурзі).
Стабільний інтерес до нових розваг у людей.
Можливість здійснення своїх сценаріїв.
Невисокий "вхідний" поріг у бізнес.
Висока рентабельність (часто вкладення окупаються за 3-4 місяці).

З мінусів можна виділити такі пункти:

Необхідність регулярної зміни сценаріїв (двічі один і той же квест ніхто не проходитиме).
Необхідність стежити за актуальними тематиками квестів.
Попит на такі розваги досить непостійний.
Можливо, що держава незабаром зверне свою увагу на квести.
Травмонебезпечність деяких ідей.

Увага:головне у квесті – це цікавий сценарій. Якщо ви не маєте досвіду складання, то сценарії завжди можна знайти в інтернеті. Рекомендуємо вам використовувати їх як основу, щоб виявилося, що ви з конкурентами берете сценарії з одного місця.

Де відкриватись

Отже, з сильними та слабкими сторонамицього заходу ми вже розібралися. Давайте розглянемо,і де це краще робити. Існує три основні різновиди проведення ігор:

У закритому приміщенні. Зазвичай працюють за принципом "знайди вихід".
на свіжому повітріу парку, лісосмузі, на вулицях.
Змішані типи, що проходять частково у приміщеннях, частково на вулиці.

Другий тип не вимагає ніяких вкладень, а ось з першим і третім доведеться зробити початкові внески. Приміщення для гри не обов'язково купувати/орендувати в центрі міста або в дорогих бізнес-центрах - для цього підійде квартира або підсобне приміщення типу підвалу.

Робіть фото команди та публікуйте їх у групах для збільшення рейтингу

Вибирати можна будинки в спальних районах, біля магазинів або навіть у самих гіпермаркетах. Можна орендувати окремі приміщення або невеликі будиночки, розбивши їх на кілька кімнат, які підходять для різних квестів.

Важливо:вам потрібно буде потурбуватися про безпеку, щоб не допустити травмування учасників. Обов'язково заведіть книгу, в якій ставитимуться нотатки про проведення інструктажу з техніки безпеки, а учасники, що приймають у квесті, - розписуватись про те, що ознайомилися з правилами.

Принцип організації розваги наступний: вам необхідно щонайменше 4 кімнати з різними сюжетами. Вони працюватимуть щодня, починаючи з 10 години ранку і закінчуючи 21–22 годинами вечора. Прийматиме і консультуватиме гостей адміністратор (їх знадобиться двоє). При оптимальному режимірозважальна точка працюватиме приблизно 300 годин на тиждень. Щоб збільшити охоплення, можна поєднувати кімнатні квести та ігри на природі - це допоможе вам розвантажити приміщення і створити складніші сценарії, зав'язані на знанні вулиць, історії, кмітливість та ін.

Як відкритися

Щоб офіційно відкритися, слід оформитися в податковій інспекції. Зазвичай подібний бізнесвідкривається як ІП або ТОВ, якщо власників кілька, і вони хочуть внести частки. Як код ЗКВЕД використовується 92.72, який відноситься до “Іншої діяльності з організації відпочинку та розваг”. Також дамо вам наступні підказки:

Найпростіше працювати за схемою УСН. Яку саме схему вибрати - вирішувати вам (все залежить від ставок, що діють у регіоні). Працювати можна як за схемою Доходи, так і Доходи мінус витрати. Найчастіше вигідніше працювати за схемою “Доходи”, оскільки це високорентабельний бізнес.
Обов'язково купуйте касовий пристрійякий допоможе вам вести облік і не потрапляти в поле зору податкових органів. Рекомендуємо вам відразу ж відкрити розрахунковий рахунок, щоб можна було отримувати оплату за картками або безготівковим розрахунком - сьогодні практично ніхто не носить готівку.
Станом на 2018 рік ліцензія нане потрібно, але в майбутньому все може змінитися, оскільки уряд уже розглядає шляхи врегулювання цього напряму.
Для роботи вам знадобляться цікаві сценарії. Їх можна розробити самостійно, купити у спеціалістів або знайти в інтернеті, доопрацювавши під ваші умови. А от погодження для сценаріїв не потрібне.
Якщо ви орендуєте нерухомість, обов'язково укладайте офіційний договір. Він застрахує вас від несподіваного виселення і "обілить" перед контролюючими органами.

Квести часто відвідують усією сім'єю - створіть відповідний сюжет

Як рекламувати

Обов'язково створіть власний сайт-візитку з описом квестів, розкладом, вартістю, контактною інформацією, оглядовими фотографіями та ін.
Заведіть групи у соціальних мережах “Вконтакте”, Facebook, “Однокласники”, Instagram та ін. Обов'язково викладайте фотографії з квестів, новини, відповідайте на коментарі та діалоги. Буде чудово, якщо ви втягнете користувачів в обговорення квестів та запустите зворотний зв'язок.
Контекстна реклама в соціальних мережах та на сайтах з геотаргетингу вашого міста.
Класичні види реклами: місцеві ЗМІ, банери, розтяжки, білборди, листівки, флаєри та ін.
Запустіть дисконтну програму для постійних клієнтів, влаштовуйте знижки на застарілі квести, які хочете змінити.

Приблизний бізнес-план

Наведемо зразковийприбутковості. Зазначимо, що його не можна брати за останню інстанцію - все залежить від ваших можливостей, реальностей, обраного місця та інше. Правильніше використовувати його як основу.

Разом щомісяця ви отримуватимете приблизно 800 тисяч рублів. Звичайно, це не постійний прибуток - все залежатиме від того, наскільки швидко ви почнете та залучите клієнтів, як організовуватимете роботу тощо, але в середньому цифра за доходами саме така.

Тепер порахуємо витрати. Вам потрібно буде зняти приміщення з чотирьох кімнат, зробити в них ремонт, замовити декорації, оснастити приміщення камерами та ін. Також знадобиться створити стійку для адміністратора, поставити диванчик та стільці для тих, хто чекає, купити ноутбук та ін. Порахуємо наявні витрати:

Разом за рік роботи ви витратите приблизно півтора мільйона, при цьому отримуватимете по 800 тисяч на місяць. Також у суму витрат потрібно закласти зміну квестів та декорацій кожні 3–4 місяці, додаткові витрати, страхові внески та інше – на рік на це піде ще 400 тисяч рублів. Усього всі зроблені витрати у вас так чи інакше окупляться за три місяці, після чого бізнес почне приносити стабільний прибуток.

Намагайтеся міняти сюжети раз на 3-4 місяці

Можливі ризики

Насамкінець розберемо, які ризики є в даному виді бізнесу. Якщо ви все зробили правильно (оформлення, офіційна оренда, журнал з техніки безпеки), то жодних особливих проблем у вас не виникне, хіба що держава змінить правила гри та запровадить ліцензування.

Розглянемо, на що необхідно звертати увагу, щоб ваш бізнес не згас з часом:

Наявний сценарій для квест кімнати має бути грамотним, цікавим та тематичним. Потрібно створити квест для батьків із дітьми, квест для молоді, квест для дорослих. Якщо у вас немає досвіду та фантазії, то найміть сценаристів.
Не заощаджуйте на декораціях та оформленні - це відразу ж відчувається і знижує задоволення від відвідування кімнати. Пам'ятайте, що ваша основна реклама - це сарафанне радіо, і більшість ваших клієнтів повинні повернутися до вас на нові квести.
Проведіть навчання адміністраторів, перемирайте їх за гарну роботу. Бажано брати дівчат – до них охоче ходять хлопці, які й будуть основними вашими клієнтами.
Змінюйте квести через 3 місяці, влаштовуючи насамкінець акційний тиждень. Це привабить до вас відвідувачів, які люблять економити та купувати послуги зі знижок.
Будьте лояльні до клієнтів. Дисконтна програма відмінно прив'язує людей - вони повертатимуться до вас знову і знову.
Намагайтеся підтримувати добрі стосунки з конкурентами. Ви можете об'єднатися з ними для обміну декораціями або ідеями, зрештою у вас спільна справа і загальна цільова аудиторія. Чим більше людей ви підсадите на квести, тим вигідніше буде всім.
Намагайтеся думати про майбутнє, а не просто отримувати дивіденди. Квест-рум часто переростає у щось більше - у зону розваг, хостели та ін.Він дає постійний дохід - подумайте, як використовувати ці гроші, щоб розвиватися та перестрахуватися на випадок неприємностей чи падіння попиту.

Квест-рум – новий видрозваг. Суть гри полягає в тому, що команда гравців закривається в кімнаті та за певний час (зазвичай 1 годину) шляхом вирішення різноманітних логічних завданьі головоломок має знайти ключ від дверей і вибратися з кімнати (розгадати головну загадку). Інтер'єр та декорації створюють особливу атмосферу, схожу на сценарій голлівудських трилерів. Гра стала настільки модною та популярною, що нові квест-кімнати у містах РФ стали зростати швидкими темпами.

Як відкрити квест-кімнату? Пропонуємо ознайомитись з покроковою інструкцієюз відкриття бізнесу у вашому місті.

Крок 1. Пошук джерел фінансування проекту.

Розмір коштів на відкриття бізнесу залежатиме від кількості квестів, які планується проводити за однією адресою. Кожен окремий квест передбачає відповідний ремонт та дизайн кімнати, придбання предметів інтер'єру, розробку сценарію та ін.

Одна квест-кімната вимагає вкладень від 100 000 до 250 000 грн. Відповідно, два квести вимагатимуть вкладень до 500 000р., три квести – до 750 000р., чотири – до 1000000р.

Економія на початковому етапі не завадить. Хоча чим більше сценаріїв (квестів) ви запропонуєте, тим вище буде потенційний дохід. А невелика кількість сценаріїв передбачає, що послуга швидко набридне постійним клієнтам.

Крок 2. Пошук приміщення – місця дислокації

Наступний етап – вибір приміщення. Тут важливо дотримуватися двох основних принципів: зручне розташування будівлі та невисока орендна плата. Наявність хорошої транспортної доступності (автобусних зупинок, трамвайних колій) матиме велике значення, так як більша частинамолоді не має власного автомобіля. Тому кімната, відкрита на околиці міста, втрачатиме величезну частку клієнтів, а також значно витрачатиметься на рекламу послуги.

Заздалегідь варто продумати і таке питання, як заплановане розширення кількості сценаріїв. Допустимо, ви вирішили відкрити всього три квест- кімнати. Для цього потрібно близько 60 – 70 кв. м. площі, що орендується (від 15 кв. м. на один сценарій). Однак у процесі ведення бізнесу може виникнути потреба у додаванні ще кількох сценаріїв. В цьому випадку знадобляться додаткові площі. Тому варто орендувати ті приміщення, які дозволять у разі потреби збільшити кількість квестів. Інакше доведеться шукати ще одне помешкання, якщо ви захочете заробляти більше.

Крок 3. Реєстрація бізнесу

Самий оптимальний варіантлегалізації бізнесу – реєстрація індивідуального підприємництва. Ця процедуракоштуватиме всього 800 грн. держмита. Найбільш відповідний КВЕД — 92.72 «Інша діяльність з організації відпочинку та розваг, не включена до інших угруповань». Як систему оподаткування можна вибирати з трьох основних спецрежимів: УСН, ЕНВД та патентна система. Найоптимальніший податковий режим для квест- кімнати – патентна система. Ви платите лише один раз на рік (при оформленні патенту) та працюєте цілий рік спокійно, без бухгалтерського обліку. Єдиний недолік у тому, що патентну систему прийнято не в усіх регіонах країни.

Жодні ліцензії та додаткові погодження для даного бізнесуне потрібні.

Крок 4. Ремонт та дизайн приміщення, придбання обладнання та інвентарю

Далі необхідно провести ремонт та дизайн приміщення з урахуванням сценарію. Це один із найскладніших етапів, оскільки вимагає серйозних вкладень та багато часу на підготовку. Розробка сценарію часто вимагає залучення фахівців із боку. Самостійно зробити щось вартісне та цікаве непросто (можна змалювати ідею у конкурентів, але це буде не найкращий вихід зі становища). Один із варіантів – придбати франшизу діючої компанії, яка надасть вам з десяток – інший найрізноманітніших сценаріїв. Подібних компаній-франчайзерів на ринку достатньо. Тут слід бути уважним. Деякі компанії пропонують дуже не вигідні умови: або високий роялті (відрахування за користуванням брендом), або невиправдано високий початковий внесок.

Крім розробки сценаріїв варто приділити увагу оснащенню приміщення всілякими засобами комфорту і сервісу. Не зайвим буде поставити в холі м'який диван для гостей, кулер із водою та запаси солодощів (серед клієнтів багато молоді). На цих дрібницях нерідко формується загальна думка про компанію. На підготовку квест-кімнати потрібно 3-4 місяці.

Крок 5. Реклама та просування послуг

Веселі компанії, які бажають знайти цікаву розвагу;
Парочки, які вирішили незвичайно провести час удвох;
Студенти, яким вже набрид кінотеатр, і вони шукають нові розваги;
Туристи, які знайдуть вашу організацію через Інтернет;
Школярі мають деякі кишенькові гроші і люблять квести.

Варіантів реклами квесту дуже багато. Найчастіше просувати послугу можна лише з допомогою інтернету. Для цього можна проводити конкурси на сайтах купонаторів (купікупон, бігліон та ін.). Мета таких конкурсів – зібрати велику аудиторію клієнтів на групи у соціальні мережі (за правилами, щоб стати учасників конкурсу потрібно вступити до групи). Натомість ви надаєте переможцю конкурсу безкоштовне відвідування квест-кімнати. Також через купонатори можна продавати квитки із великими знижками (70 – 80%). Цей варіант допоможе зібрати пристойну аудиторію клієнтів першого місяця після відкриття.

Ще один спосіб просування – співпраця з агенціями з проведення свят. Такі компанії з великим задоволенням просуватимуть ваші послуги в обмін на відсоток вартості квитка. Така розвага, як квест-кімната, дуже добре продається у вигляді сертифікату на день народження.

Довідка прибутковості бізнесу

Постійні витрати:

Оренда приміщення (80 кв. м) - 40 000р.
Заробітна плата адміністратора - 20 000 грн.
Соціальні відрахування до ПФР та ФСС – 7 000р.
Податки (ЕНВД) - 5000р.
Рекламні витрати – 15 000 грн.
Інші витрати – 10 000 грн.

Разом - 97 000р.

Доходи:

Середня ціна однієї години проходження квесту – 3000 грн. з компанії. Основні продажі йдуть у вихідні та святкові дні~ 10 днів на місяць. За статистикою діючих квестів за вихідний день приходять до 6 компаній. Потенційний виторг - 18 000р. в день. За десять днів – 180 000 грн. (без урахування виручки у будні дні).

Чистий прибуток становить: 180 000 - 97 000 (витрати) = 83 000р. в місяць. Рентабельність бізнесу оцінюється в 70-85%.

Але не тих квестів, у які раніше захлинаючись грали наші старші брати на комп'ютері та молодші – на айфоні, а справжніх квестів у реального життя: цікавих, захоплюючих та добре перемикаючих мізки від денних турбот.

Живі квести - сюжетні рольові ігри, які можуть проводитися в замкнутому просторі, на відкритій місцевості і навіть на природі. І якщо спочатку квести створювалися і проводилися, в основному, на вулицях міста (саме час згадати той же Дозор або Encounter), то сьогодні, крім них, можна відкрити і квест-кімнати, і просто сюжетні рольові з костюмованими уявленнями та певними цілями у грі .

Як бізнес квести в реальності теж виглядають цікаво: цільова аудиторія - молоді люди від 20 до 35 з середнім і вище доходом, які віддають перевагу активні видивідпочинку, а також корпоративні клієнти, які розраховують за допомогою квестів здружити тех-відділ «з тими клушами з бухгалтерії». Найбільш перспективно йти в регіони, де про квести вже знають, але засилля поки що не спостерігається – це допоможе вийти на окупність приблизно через 3-6 місяців.

Перед тим, як почнемо

В останні кілька років квести в реальності і різні квест-кімнати завоювали звання одних з найбільш розвиваються напрямів event-бізнесу - і ніякі кризи їм не перешкода. Звичайно, маркетологи трішки лукавлять, коли кажуть, що в тяжкі часисаме такі ігри з нестандартними ситуаціями, що дозволяють забути про побутовуху, виходять на перший план, але ж у кожному жарті є частка правди. Тим більше, що цей бізнес має цікаву специфіку – конкуренти тут не стільки конкурують, скільки допомагають один одному, хай навіть неохоче: людині цікаво зіграти в квест лише один раз, а потім він починає, що ще цікавого є в місті.

Перший крок, щоб створити свій квест – це визначитись із форматом гри. Наприклад, у квестах типу escape the room необхідно вийти із замкненого приміщення, вирішуючи різні завдання – такі квести вимагають більше вкладень у приміщення і можуть бути як інтелектуальною грою змагального характеру, так і переносити клієнтів в альтернативну реальність. Інша справа – рольові ігри із завданнями, розкиданими по місту чи детективні історії, коли потрібно розгадати страшну таємницю, розплутати справу і знайти вбивць, паралельно лазячи по смітниках, намагаючись знайти NPC, отримуючи смски згори і самостійно визначаючи подальший хід сюжетної лінії.

До речі, на зростаючому ринку постійно з'являються нові пропозиції квестів по франшизі. Тут і горезвісні DozoR і Encounter, і кімнатні "Клаустрофобія", Rabbit Hole, Real Quest, Questime, "Кімната", "Вийти з Кімнати", загалом, мільйони їх. Вони дозволяють працювати під відомим ім'ямі часто не особливо паритися з приводу розробки сценарію та автоматизованих систем ігор. Незважаючи на значний вступний внесок, підприємці не скаржаться: розробка тих же сценаріїв коштує чималих грошей і вимагає досконального тестування, а просування сайту зжирає купу часу.

Основні ризики: вважати, що ваш бізнес - це «по фану», для кімнат - великі інвестиції, для міських квестів - залежність від погодних умов, сильна залежність від репутації (припустимо, робили ви все круто 10 років, а тут хтось загубився під час квест і все, відтік клієнтів забезпечений).

"Покрокова інструкція, як відкрити свій квест з нуля"

Розташування

З приміщенням для того, щоб створити свій квест, все просто – воно або потрібне, або не потрібне. Наприклад, щоб відкрити квест-кімнату, знадобиться гідне місце з автентичним ремонтом, який влетить у копійчину, причому у хорошій транспортній доступності, можливо, в центрі. Рольові ігри можна проводити в антикафе на кшталт поширених ігротек, куди приходять усі охочі – найчастіше за такого розкладу можна навіть не платити за оренду, а знайти якийсь компроміс, цікавий обом сторонам. А ось для міських та пошукових квестів, а також виїзних квестів, які самі із задоволенням приїдуть на весілля, день народження чи корпоратив, приміщення не потрібне або спочатку не обов'язкове.

Устаткування

Основа кожного квесту, незалежно від його типу, – це сценарій. Сценарії робляться за подібному принципу, що і для фільмів та вистав. У компаніях, де проведення квестів насправді поставлено на потік, над створенням чергового сценарію зазвичай працює своя команда з режисерами, сценаристами, редакторами. Ви ж можете доручити цю роботу окремим людямз досвідом: знайти таких можна або через знайомих, або на старому доброму fl.ru. А за наявності заступництва з боку компанії-франчайзера сценарії вам можуть надати безкоштовно або розробити за додаткову плату.

Зазвичай сценарій має ґрунтуватися на якійсь таємниці чи загадці, причому розв'язка має бути логічною, але не зовсім передбачуваною. Найкраще, коли в організаторів є кілька типів сюжету, які підбираються залежно від віку, інтересів аудиторії, їхнього досвіду в іграх або наявністю тих чи інших ролей, які б вирівнювали шанси гравців.

Перед тим, як сценарій піде в маси, він повинен пройти ретельну перевірку та тестування в польових умовах, за результатами яких виправляються останні недоліки, з'являються або забираються додаткові персонажі та сюжетні лінії. Для тестування можна покликати своїх друзів або залучити до компанії добровольців у соціальних мережах.

Для того, щоб відкрити квест-кімнату, вам також доведеться вкластися в хороший ремонт та обстановку. Тут головне – антураж, тому приміщення потрібно ретельно обладнати в єдиному стилі та під завдання сценарію, також вітаються звукові та візуальні спецефекти, які додають реалістичності, що відбувається.

Для живих квестів можуть знадобитися костюми та ігровий реквізит – їх можна знайти у магазинах товарів для розіграшів. А в міських квестах насамперед потрібно налагодити зв'язок із гравцями: це можуть бути і традиційні конверти, і смс. До речі, коли гравців буде багато, процес доведеться автоматизувати.

Кадри

Почнемо із вас. Так як для того, щоб відкрити свій квест, можна обійтися без додаткового найму агентів - достатньо 2-3 організаторів - з вас буде потрібний живий інтерес. Також бажані досвід роботи в event-компаніях і хоча б базові навички ведучого заходів. Сценарії, як ми вже говорили, можна замовити на сайтах фрілансу або, наприклад, провести конкурс у соціальних мережах.

Взагалі, чим складнішими та цікавішими будуть ваші квести, тим більше неігрових персонажів доведеться в них підключати. Спочатку можна залучати знайомих і наймати сторонніх людей, наприклад, з оплатою за час. Надалі краще сформувати штат власних агентів, кожен із яких може брати участь відразу у кількох квестах.

Документи та ліцензії

Ну, для найпростішої легалізації своєї діяльності найкраще організувати банальне ІП. Що ще треба враховувати? Квестові ігри - розвага не завжди безпечна. Якщо з квестами-кімнатами все більш-менш ясно, то за ігор на міських вулицях бувають і травми, і нещасні випадки. Щоб убезпечити себе і своїх гравців від зайвих проблем, організатори або змінюють формат гри, повністю відмовившись від усіх факторів ризику, або проводять інструктаж з техніки безпеки, а на папері повністю відмовляються від відповідальності за дії гравців. Так чи інакше, якщо у вашу душу закрався сумнів, краще звернутися до юридичних консультацій.

Маркетинг

Як правило, потенційні клієнтишукають квестмейкерів в Інтернеті, тому оптимізований сайт із доступними квестами, розкладом та цінами – просто must have. Крім просування сайту, також не забудьте підключити соціальні мережі, контекст, банери на регіональних форумах та міських порталах. Ну, і звичайно, велику роль гратиме сарафанне радіо, розвиток квестів у вашому місті та репутація ваших прямих конкурентів: якщо людині сподобався квест від іншої компанії, то вона з великою ймовірністю наступного разу звернеться і до вас.

Що ще може працювати? Флаєри та візитки у місцях масового скупчення потенційних гравців. Активний блог із репортажами про останні заходи. Знижки для постійних клієнтів, проведення безкоштовних ігору певні дні, конкурси на найкращий сценарій. Не бійтеся експериментувати - сама сфера до цього має в своєму розпорядженні!

Резюме

Квести в реальності, чи це сюжетні міські квести, чи квести-кімнати – бізнес однозначно нудний та ще й росте стрімкими темпами, особливо в регіонах. На першому етапі можна обійтися з мінімальними інвестиціями: достатньо сайту, гарного сценарію та пари людей допомоги. Виняток становить лише створення квесту кімнати – тут доведеться витратити кругленьку суму і на приміщення, і на підбір антуражу, і спецефекти, за рахунок яких, однак, зможе виграти і слабкіший сценарій. Зі сценарієм у будь-якому випадку доведеться добре повозитися і протестувати його в польових умовах щонайменше з десяток разів. Однак якщо ви звертаєтеся до франшизи, то не тільки зможете відкрити свій квест під відомим ім'ям, але й вирішити питання із сюжетами: одні франчайзі пропонують готові сценарії (їхня вартість входить у суму пашуалки), інші готові розробити їх безкоштовно, а у третіх завжди можна замовити підтримку чи розробку додаткових сюжетних сцен.