Как да накарате някой да вземе правилното решение за вас. Психологията на манипулацията: Как да накарам другия човек да направи това, от което се нуждая

14 септември 2017 г

Малки тайни, които ще осигурят приятна промяна в отношенията ви с хората

pixabay.com

Всеки иска да може да управлява света – или поне тези, които са наблизо и от които зависи успехът ни. Не всички обаче успяват. Психолозите казват, че е достатъчно в ежедневието да се използват основни техники, които помагат да се влияе на хората по определен начин. Основното тук е да усетите човека. И все пак – обучението е важно, така че всичко да става сякаш от само себе си, без напрежение.

Ефектът на Бенджамин Франклин - Добротата се връща

известен американски политик Бенджамин Франклин, опитвайки се да намери местонахождението на човек, който се е отнасял към него негативно, просто е направил добро дело за него - той е заел много ценна и рядка книга, която е търсил от дълго време. В резултат на това мъжът беше пропит с добри чувства към Франклин. Този, за когото сте направили добро, е готов да върне още повече доброта – това е законът на Франклин.

Питай за още!

Ако поискате от приятел сто хиляди заеми, той едва ли ще се изплати толкова лесно. Но тази молба ще го настрои идеално по начина, по който се нуждаете, и когато, известно време след отказа, той сам ви намери и предложи тридесет или петдесет хиляди - знайте: номерът проработи! Човекът, след като отказа, се почувства виновен и искаше да се „поправи“. Затова винаги надценявайте своите изисквания и искания.

Името на човек е магически ключ

Това е стар и много известен трик - писах за него Дейл Карнегино наистина работи! За всеки човек най-желаният и приятен звук на света е собственото му име, което се произнася в положителен контекст. Когато говорите с някого, опитайте се да се обръщате към него по-често с името му. Също така е желателно да се усмихвате едновременно - и половината успех е в джоба ви.

искрено ласкателство

pixabay.com

Да, ласкателството може да бъде и искрено. За да не изглежда грубо и неразумно, погледнете по-отблизо човека, опитайте се да определите кой е пред вас. Всякакви комплименти могат да се кажат на събеседник с високо самочувствие - те само ще потвърдят собственото му мнение за себе си и вие автоматично ще станете приятен човек за него. Но някой, който се оценява доста ниско, ще приеме ласкателствата ви с недоверие - и това е най-лесният начин да загубите благоразположението си. В този случай трябва да играете по-фина игра.

Станете "огледало"

Когато говорите с човек, опитайте се ненатрапчиво да повтаряте неговите жестове, изражения на лицето, поведение. Само не „на челото“ - нека вашите маниери станат подобни, но не съвсем същите като неговите. Добре известна човешка черта е да се отнася добре с подобните на себе си. Така че, като се превърнете в „огледало“ за известно време, ще спечелите симпатия и ще бъде по-лесно да постигнете нещо от този човек. Причината е същата като в случая с повторението на името: събеседникът отново е убеден, че съществува и освен това, че фактът на неговото съществуване е приятен за другите.

Бъди "ехото"

Принципът е същият като в предишната техника. Винаги е приятно за човек да чуе как събеседникът му повтаря думите и цели фрази, сякаш потвърждава коректността му и демонстрира, че слуша внимателно и придава голямо значение на думите си.

Трябва да поискате от някой, който е уморен

pixabay.com

Малко вероятно е активен, активен човек да отговори на молбата ви. Но ако се обърнете към уморен човек - най-вероятно, гледайки ви през призмата на собствената си умора и желание за почивка, той ще се съгласи с молбата. Например, приближавайки се до уморен шеф вечер с молба да ви пусне рано и обещавайки, че ще приключите работата утре сутринта, най-вероятно ще чуете споразумение. Освен това, спазвайки обещанието си и изпълнявайки работата навреме, ще спечелите уважението на шефа.

Не посочвайте на хората техните грешки!

Дори и да грешат явно. Дори ако грешката е доста сериозна и никой освен вас не я е забелязал. Единственото, което ще постигнете, е да станете враг на човек. Необходима е постепенност, за да промени гледната му точка и да го принуди да поправи грешката. Съгласете се с него, независимо какво казва. И след това внимателно, бавно, започнете фината работа по промяна на неговата гледна точка.

Просто кимни

Кимването по време на разговора трябва да убеди събеседника, че сте съгласни с него, че го одобрявате, това, което казва, което означава, че се отнасяте към него със симпатия и одобрение. Жест, толкова прост като кимане, по-късно ще ви помогне да убедите другия човек, че сте прави.

Научете се да слушате

pixabay.com

Когато човек само се преструва, че слуша, докато самият той е зает със собствените си мисли, това веднага личи. Такива хора не искат да кажат нищо, не вярват, не предизвикват съчувствие. Но ако се опитате да разберете искрено какво ви казват, опитайте се да „изпробвате“ ситуацията, съгласете се – поне в началото – веднага ще събудите както доверие, така и желание да съдействате. Може да се наложи първо да положите усилия върху себе си. Но ако успеете действително да се заинтересувате, а не просто да се преструвате, че се интересувате, тогава можете да убедите всеки, че сте прав.

Съвременният свят е изкуството на общуването. Голяма част от живота ви зависи от това как можете да общувате с другите и да се справите с тях. Това се отнася за личния живот, приятелите и кариерата. Вашите опоненти ще бъдат различни, но способността да печелите и да убеждавате събеседника си в спорове определено ще ви бъде от полза.

Как да убедиш хората с думи и да постигнеш това, което искаш?

Приближете се до човека.Покажете колко общо имате със събеседника. Това могат да бъдат подобни интереси, мнения, хобита, хобита. Направете комплимент или нежно ласкайте. Много по-лесно е да убедиш човек, който чувства, че си сходен по дух и изпитва съчувствие.

Направете човека прав.Почерпете човек днес с кафе, дайте малък подарък или направете услуга. Утре можете да поискате обратна услуга. Човекът ще се почувства морално задължен към вас.

Говорете бързо и уверено.Използвайте красноречие, за да убедите събеседника. Не се срамувайте от потока от думи. Скоростта на речта показва увереност в думите на говорещия. Използвайте аргументи, факти, преувеличения, метафори.

Възползвайте се от слабите места.Всеки човек има не само броня, но и слаби места. Оказвайте натиск върху благородството, съжалението, чувството за дълг, слава, слава, самонадеяност, егоизъм, щедрост, доброта и други инстинкти. Можете да убедите човек, като намерите правилния ключ.

Питай за още.Помолете лицето за заем от $100. Най-вероятно ще откаже, но ще се почувства виновен. След това му поискайте $10. Той ще изпълни тази молба. Винаги искайте повече, за да получите по-малко.

Изберете подходящото време.Времето решава всичко. Ако човек не е в духа, е зает или не иска да говори, тогава е по-добре дори да не започва. Започнете да говорите, когато човекът е в настроение, щастлив или в подем. Така по-бързо ще получите това, което искате.

Не е необходимо да спорите със събеседника.Искате ли да убедите човек, но той казва обратното? Съгласете се, след това противникът няма да бъде толкова войнствен. Не спорете директно, а смътно се съгласете и след това продължете да настоявате и огъвате линията си.

Бъдете категорични, когато убеждавате.Понякога слушаме не по-опитни хора, а по-напористи. Активните и убедителни хора вдъхват увереност. Бъдете упорити и не отстъпвайте.

Дай ми нещо в замяна.Когато искате да убедите човек или да поискате, трябва да дадете нещо в замяна. Какво иска да получи човек и какво ценно можете да предложите? Мотивирайте събеседника. По този начин ще бъде по-вероятно да убедите опонента си.

Съгласете се.Накарайте лицето да каже думата „да“ няколко пъти. След това хората са по-позитивни и готови да се съгласят с много неща.

Не влизайте в кавга или конфликт.Как да получите това, което искате? Останете спокойни, дори ако атмосферата започне да кипи. Този, който се поддава на емоциите, губи.

Контролирайте езика на тялото.Струва си да наблюдавате не само езика си, но и тялото си. Често хората не ни слушат толкова, колкото гледат поведението на събеседника и си правят изводи. Бъдете отворени, когато говорите. Не кръстосвайте ръце или крака, не се прегърбвайте и не се навеждайте. Поддържайте зрителен контакт и се усмихвайте.

Когато се научите как да убеждавате хората с думи, животът ще стане драстично по-добър.

Умението да убеждаваш е много важно умение, което всеки от нас трябва да овладее, тъй като е наистина полезно в много житейски ситуации. На работа, у дома, в социалния живот, способността да убеждавате и влияете на други хора е един от основните инструменти за постигане на целите и личното щастие.

Като научите триковете за убеждаване, можете да разберете кога някой се опитва да ви повлияе. Виес тяхна помощ. Дори ако продавачите или рекламодателите искат да продадат ненужни стоки, парите ви ще останат при вас. Статията представя техники, чрез които можете да манипулирате човешкото подсъзнание.

Стъпки

За да повлияете на начина, по който човек мисли, използвайте префреймиране.„Чашата е наполовина празна“, ще каже песимистът, като оцени обективния факт, че чашата е наполовина пълна с вода. Преформирането е начин за промяна на начина, по който можем да класифицираме, категоризираме, комбинираме и наименуваме събития, обекти и поведения.

Използвайте техниката на отражение.Рефлексията е имитация на движенията и езика на тялото на човека, когото искате да убедите в нещо. Когато се държим по същия начин като нашия събеседник, създаваме вид на емпатия.

• Можете да копирате различни жестове с ръце или глава или да се накланяте напред и назад. Всички правим това на подсъзнателно ниво и ако обърнете внимание, ще забележите, че правите същото.
• Не бързайте - преди да повторите действието на събеседника, изчакайте 2-4 секунди. Имитацията на жестове се нарича още „ефект на хамелеон“.

1. Използвайте реципрочност, за да създадете гаранции.Когато някой направи нещо за нас, ние се чувстваме задължени да изплатим дълга. Така че, ако искате някой да ви угоди, защо първо не угодите на този човек?

   • На работа дайте на колега право да гласува.
   • Вкъщи – заемете на съседа си косачка.
   • Независимо къде и кога го правите, основното е да допълвате връзката.

2. Използвайте времето в своя полза.Обикновено хората се държат отстъпчиво и покорно, когато се чувстват психически изморени. Ако смятате, че някой няма да се съгласи с молбата ви, изчакайте, докато се измори. Например, когато става дума за работа, можете да прихванете колега на път за вкъщи в края на работния ден. Каквото и да попитате, най-вероятният отговор ще бъде: „Ще се погрижа за това утре“.

   Използвайте конгруентност (откровеност, честност), за да получите желания резултат.Всички ние подсъзнателно се опитваме да бъдем последователни в действията си. Търговските консултанти използват тази техника, когато разговарят с клиентите, като им се ръкуват. В съзнанието ни ръкостискането се свързва с приключването на транзакцията – „ръце нагоре“. Продавачът прави това нарочно още преди клиентът да е купил нещо - той знае, че ще спечели.

   • За да научите тази техника, накарайте човека да действа, преди да вземе решение. Например, ако сте на разходка с приятел и искате да отидете на кино, а той се поколеба, започнете да се движите към киното. Шансовете да отидете на кино и да гледате дългоочаквания филм ще се увеличат, ако се движите по посока на киното.

3. Говорете бързо.Когато говорим, обикновено използваме междуметия като "хм", "мисля" и разбира се вездесъщото "така да се каже". Такива речеви пълнители неволно ни карат да изглеждаме по-зле, изглеждаме по-малко уверени в себе си и поради това звучат неубедително. Говорете уверено и лесно можете да убедите събеседника си.

   За да повлияете на решението, използвайте "стадо" поведение.Ние постоянно наблюдаваме хората около нас, за да вземем решение; имаме нужда от одобрение за нашите действия и действия. Ние сме по-склонни да следваме човека, който ни впечатлява или в чието лице виждаме авторитет.

   • Можете да използвате тази техника, ако ви гледат като лидер – дори и да нямате официална титла.
   • Бъдете очарователни и уверени и хората ще оценят вашето мнение.
   • Ако имате работа с някой, който не ви вижда като авторитетна фигура (по-висшестоящ по ранг или родители на вашия значим друг), все пак можете да използвате стадното поведение в своя полза.
     • Похвалете лидера, на когото този човек се възхищава.
     • Като генерирате положителни мисли в главата на този човек за някой, на когото се възхищават, можете да го спечелите и този човек ще свърже тези качества с вас.

4. Купете или вземете назаем „най-добрия приятел на човека“.За да накарате хората да мислят, че сте верен приятел и че те ще бъдат лоялни в замяна, поставете снимка на куче на масата (не е задължително да е ваше). Ще изглеждате като отборен играч, но не се увличайте твърде много. Ако публикувате твърде много снимки, хората ще помислят, че сте непрофесионалист.

   Предложете питие.Ако искате да убедите човек в нещо, предложете му топла напитка по време на разговор, като чай, кафе или какао. Ако предложите топла напитка, човекът подсъзнателно ви възприема като топъл, приятен и гостоприемен човек. Студената напитка може да има обратен ефект. Като цяло хората се чувстват студени и жадуват за топла храна и напитки, когато се чувстват изолирани от обществото. Удовлетворете нуждите им и те ще станат по-възприемчиви към вашите думи.

5. Задавайте въпроси, които предполагат положителен отговор „Да“.Започнете разговора, като зададете въпроси, които предполагат положителен отговор, като "Времето е хубаво днес, нали?", "Искате да си купите кола на изгодна цена, нали?"

   • Когато накарате някой да каже „да“, ще ви бъде по-лесно да накарате човека да каже „да“, аз ще го купя.
   • Най-добре е да задавате неясни въпроси, но се уверете, че жена ви знае защо правите комплимент на другото момиче.

6. Разбийте бариерата на докосването.Независимо дали сключвате сделка или каните някого на среща, докоснете този човек небрежно. Леко докосване може да увеличи шансовете ви за популяризиране на продукт или услуга – желанието на събеседника да се сближи се активира на подсъзнателно ниво.

   • Не притискайте хората! Опитайте да помолите човека за услуга няколко седмици по-късно.
   • По време на разговора се опитайте да бъдете възможно най-приятни. Ако човекът е привлечен от вас, е по-вероятно да получите това, което искате.
   • Има няколко начина да изглеждате по-мощни. Можете да изберете да носите черния костюм, който е популярен сред съдиите, полицията и духовенството, или можете да запазите неутрално лице. Но да си доминиращ не винаги означава да си убедителен. Ако сте продавач, трябва да намерите общ език с купувача, а не да го плашите. Ако сте контролер, по-скоро трябва да държите хората в юмрук, да ги доминирате и доминирате.
   • Знайте кога да спрете. Има хора, които са много упорити, а има и такива, които просто избягват другите.
   • Ако сте съгласни да платите по-късно, подпишете договора и присъствайте доверено трето лице.
   • Използвайте същите методи като търговския асистент, за да му отмъстите и да го изплашите. Например, когато купувате кола, провеждайте разговор. Задайте въпроси, на които знаете отговорите: „Продажбите на автомобили са намалели, нали?“ „Момчета, мисля, че вече трябва да отпишете колата си от 2012 г.!“ По този начин продавачът ще направи всичко възможно да продаде продукта. Напомнете на служителите, че заплатите им са паднали случайно.
   • Споделете мнението си за ситуацията, в която се намира човекът. Да кажем, че някой открива, че може да види бъдещето. Кажете му колко сте се страхували да откриете нещо подобно в себе си. Може би в началото човекът няма да сподели с вас история за подаръка си - изчакайте няколко дни. Тогава му разкажи за известен екстрасенс. Може би сега човекът ще се отвори. Трябва да действате на етапи – често хората се отварят по този начин.
   • Не говори твърде много. Вашата задача е да разберете потенциалните клиенти, а не да влизате в портфейла им. Демонстрирайте способността да слушате и разбирате, така че хората да видят, че сте готови да им служите за тяхно добро. Твърде много думи - загуба на време, както вашето, така и потенциални клиенти.
   • Накарайте ги да си помислят: „Това е, от което имам нужда!“ Това ще улесни убеждаването на хората.

   Предупреждения

   • Не говори твърде бързо. Трябва да сте уверени, но ако побързате с триковете, това може да доведе до отрицателен резултат.
   • Ако поискате твърде много, молбата ви може да бъде отхвърлена. Не сте поискали нищо и смятате, че шансовете ви са малки? Отнасяйте се добре с този човек и когато е в добро настроение, поискайте това, което сте искали. Ако човек е в лошо настроение, той вероятно ще се ядоса още повече.
   • Не убеждавайте човек да направи нещо, ако молбата не допринася за неговото благополучие.
   • Не действайте прибързано и не използвайте неподходящи думи в призивите си.
   • След като човек разбере, че сте го манипулирали, той ще се почувства изключително неудобно във вашата компания. Само си помисли колко Виемразите да пробутват стоки и услуги или пасивно-агресивен член на семейството.
   • Бъдете внимателни, когато използвате техники за убеждаване на приятели. Понякога трябва да вземете решение в своя полза и да убедите другите в неговата правилност. От друга страна, ако правите това твърде често, хората може да си помислят, че ги контролирате или манипулирате. Това може да доведе до нежелани последствия.

Да подтикне човек към желаната дейност и да постигне желаната цел не може само този, който притежава умението на впечатляваща дума, хипнотизиращ поглед и е оборудван с убедителни аргументи. Ако се чувствате превъзходни или имате някакъв лост, без да го забележите сами, започвате да насилвате. В професионалния живот и семейството принудата се превърна в любимо сред другите методи за въздействие поради минималните си разходи за мислене и време.

И така, грижовният баща Вячеслав реши да помогне на сина си тийнейджър да придобие физическа сила и смелост и го записа в секцията по таекуондо. Но слабият и висок син отказа да се включи в борбата за власт, тъй като предусеща спирането на тока. Вячеслав го принуди да посещава тренировки, заплашвайки, в случай на отсъствия, да му възстанови разходите за таекуондо от собствените му натрупани спестявания.

Убеждаването се счита за ефективен и лоялен метод за въздействие върху човек. Това е трудоемък процес, който изисква интелектуални разходи, багаж от аргументи и умения за водене на конструктивен диалог. За разлика от този метод, методът на принуда се счита за най-сбит и безусловен. Той е ефективен при решаването на въпроса как да накарате човек да направи това, което искате: накратко, бързо и ефективно! Но принудата е във властта на тези, които имат привилегии, превъзходство, правомощия. Това е доста суров метод, който отрича всяка форма на проява на човечност, уважение и равенство.

общо основание

Не е необходимо методът на убеждаване и принуда да се разпръсква в различни точки в статията, въпреки полярността на тяхното съдържание, те все още имат прилики и взаимовръзки:

1. Методите за убеждаване и методите на принуда са предназначени да контролират и манипулират съзнанието и поведението на човек.
2. Те имат обща цел - да убедят събеседника в желаната гледна точка.
3. Принудата има своята ефективност, ако се наслагва върху убеждаване и други методи за въздействие върху човек. С други думи: да убедим – и след това да принудим.

С какво принудата е различна?

Методът на убеждаване е логичен и последователен, той се основава на три основни стълба: аргументация, доказателство, изясняване. Убеждението демонстрира как да ДАдете на човек да направи това, от което се нуждаете, по собствена воля.

Принудата, от друга страна, е открит метод за психологически натиск, а понякога и физическо (варварско) въздействие върху поведението на човек, склонен към изпълнение на изискванията със заповеди, забрани и лишения.

Характеристики на метода на принуда

1. Тя се основава на търсене, придружено от външни стимули (награда и наказание).
2. Твърди авторитарни методи, основани на директивност, категоричност и дисциплина.
3. Тя се основава на страха на човек от възможни лишения и посегателства.
4. Водейки се от принципа на НАТИСКА, как да ПРИНУДИМ човек да направи нещо, но да не склоня доброволно към дейност.
5. Заплахите, заповедите, ограниченията и забраните са основните помощници на влиянието.
6. Мотивация за дейност – наказание, заплаха с наказание.
7. Основният регулатор на поведението е лишаването и ограничаването на ползите и удобствата на живота.
8. Поощрително-принудителна тактика според принципа: „Защото е необходимо”.
9. Защитникът развива реципрочно отношение „не“.

Как изглежда принудата и възможните последствия от нея

Принудата улавя в своята мрежа хора от всички възрасти и статуси. Принуждават се всички и всичко: съпруг, съпруга, деца, родители, баби и дядовци, приятели, клиенти, подчинени, стажанти, новобранци, студенти, студенти, колеги, непознати.

Методи за принуда:

1. Организационна:излагане на информация, основана на авторитет, статус, уверени и строги маниери, пронизващ поглед, категоричен тон, волеви качества:

• определяне на срокове, рамки, условия за изпълнение на задачите без обяснение;

Майката на дъщерята: "Трябва да имаш време да решиш домашното си по математика за 20 минути."

• категорични изисквания (безусловни забрани и ограничения);

Лектор пред студенти: „След мен закъснелите нямат право да влизат в публиката“.

Адресатите на влияние, които често се поддават на тази група методи, губят своята критичност към всяка предоставена информация, рядко се обръщат към логика, анализ на данни. Те не трябва да проверяват точността на информацията.

1. Методи за порицание:стимулират активността чрез техники на активна принуда, при които натискът е много забележим, емоционалната сфера става много уязвима - въздействието върху човек е лесно.

• сплашване на последствията;

Мениджър към подчинените: „Никой няма да отиде на обедна почивка, докато не попълни 5 заявки за връзка с нашия интернет доставчик.“

• физически (силови) заплахи;

Учител на ученик: "Ще ти ударя ръцете, ако пропуснеш ключовете."

• осъждане;

Треньор на ученик: „В последното състезание вашето представяне беше най-тромаво. Днес сте длъжни да се представите на 100%.

• изнудване;

Баща към директора на училището: „Ако не ми предоставите пълен отчет за разпореждането със събраните от родителския комитет пари, ще включа градския отдел на образованието в нашия конфликт“.

Подложена на систематичен психологически натиск, жертвата на принуда е в постоянен страх, изпитва различни степени на отрицателни емоции: от тревожност до паника. В такова емоционално състояние производителността на дейността, мотивацията намалява и се развива негативно отношение към принудителния човек.

1. Начин на наказание (метод на дисциплина):

контролът на дейностите се извършва под заплахата от възможни санкции. Често наградата е липсата на наказания, които също имат различен характер:

• материални ограничения (лишаване от някакво благо);

Мениджър към подчинен: "Всяка минута, в която закъснявате, ще ви струва 100 рубли."

• условно наказание (времеви, пространствени ограничения);

Съпруга на пиян съпруг: "Късното ви пристигане от корпоративно парти ви обещава месец липса на комуникация с приятели."

• наказание чрез влошаване на отношението;

Родители към дъщеря: „Днес не общуваме с вас, тъй като не можете да се държите спокойно.

Инструкция стъпка по стъпка с примери за обръщане на речта: как да изчислим и да се противопоставим на принуда

Овладяването на уменията за защита срещу принудително въздействие е основната задача за човек, който се чувства като „изгонена овца“ и не може да се измъкне от умелите ръце на нападател. Но за това трябва да се ориентирате навреме и да разберете инициатора на принудата, преди той да затръшне капана.

Признаци на принуда:

1. Вътрешна борба: Не искам да го правя, но трябва.
2. Нарушаване на правилата за етикет.
3. Внезапна поява на чувство за вина, дълг, опасност.
4. Подозрителни невербални признаци: потайност, заплаха, неискреност, агресивни жестове.
5. По време на разговора адресатът:

• е възложена отговорност за случващото се;
• разбира, че „играта не си струва свещта“;
• усеща натиск;
• получава срок за изпълнение на изискванията;

Алгоритъм на действия за противопоставяне на принудата:

Най-малко ефективните видове контра-влияние са реципрочната принуда, игнорирането, разрушителната критика. Активните видове психологическа конфронтация ще бъдат психологическа самозащита, контрааргументация, психологическа конфронтация. Конфронтацията трябва да поддържа цивилизован характер, а интензивността на съпротивата трябва да нараства в зависимост от постоянството на принудата:

1. Разбиране и овладяване на емоциите си

необходимо е да се достигне до рационално ниво, заглушаващо емоционалния изблик. Паузи в диалога, дълбоко бавно дишане, студен уверен поглед, бавна спокойна реч ще помогнат за това.

1. Провеждане на информационен диалог от позицията на психологическа самозащита (техника на психологическо самбо):

използването на "защитни" речеви завои и интонация, което помага да се поддържа трезвост на мисленето и да се получи допълнително време за анализиране на ситуацията.

Примери:

• безкрайно изясняване - разберете целта на принудата;

В отговор на атаки и обвинения: „Какво бихте посъветвали да промените?“, „Какво бихте посъветвали?“.

• „замъгляване“ - демонстрирайте външно съгласие с част от информацията, за да „приспите“ бдителността с фрази;

„Да, може би“, „Може би“, „Прав си“.

• „счупен запис“ - повтаряйте многократно една обемна фраза, която съответства на контекста на разговора;

Инициатор: "Ти изобщо не ме уважаваш, като правиш това."

Адресат: "Готов съм да вляза във вашата позиция, обяснете."

И: „Не за първи път правиш това“.

О: "Готов съм да вляза във вашата позиция, обяснете."

• "Професор по английски" - дайте правилен отказ за изпълнение на изискването, позовавайки се на характеристиките на вашата личност;

И: „Можете да напуснете работното място по-бързо, трябва да затворя офиса.“

О: "Малко вероятно е да накарам флегматичния си характер да се движи по-бързо."

1. Контрааргумент: защитавайте ясната си позиция, включвайки цялата логична поредица от аргументи, но не и оправдания! Оспорвайте аргументите, използвайте отказите: „Не“, „Не мога“, „Няма да работи“, „Не, не разбирам“.
2. Конфронтация- открита конфронтация, която, ако е необходимо, завършва с прекъсване на взаимодействието или край на комуникацията.
3. Емоционално разтоварване.

Колко често насилвате и ефективно ли е да го правите?

След като се запознае с този материал, читателят има подредено разбиране за това как да накарате човек да направи това, което искате. Но ефективността на чистата принуда без участието на други методи е оправдана само на политически и педагогически платформи, в извънредни ситуации, изискващи бърза концентрация и съгласуваност на действията.

Ако сте научили много принудителни техники в ежедневния си арсенал за взаимодействие с другите, тогава не забравяйте, че емоционалната атмосфера под такъв натиск е негативна, изпълнена със страх, безпокойство и несигурност.

Лесно и без вреда за психологическото здраве е възможно да се извърши принуда, ако притежавате спокойна, безпристрастна нервна система на флегматичен човек. В същото време не забравяйте, че сангвиникът (силен, уравновесен тип) е този, който може да издържи на такъв натиск. Ефективността на въздействието се поддържа и при важни условия:

1. Способността да се предаде значението на самите изисквания.
2. Навременно насърчаване на правилните действия.

Най-ефективният, гъвкав и положителен вариант за въздействие върху човек е интегриран подход, който съчетава няколко метода за управление на човешката дейност. Тогава става възможно да се развие положителна мотивация в процеса на изпълнение на действията, развиване на положително отношение. Не забравяйте, че е много по-ефективно, когато убеждаването и принудата вървят ръка за ръка!

В тази статия искам да ви разкажа за един от начините манипулационна психология насочени към подобряване на взаимоотношенията и установяване на контакти с хората.

В края на краищата всеки е имал безнадеждни ситуации в една връзка, когато сякаш се свързвате с човек, опитвате различни методи, но нищо не помага. Например, вашият служител работи бавно. Постоянно го натискате, мотивирате го. Но не работи по-бързо. Или вашият съпруг е много ревнив. Опитахте се да се обясните устно, показахте с пример, че другите мъже не се интересуват от вас, но фактът остава: той ревнува! Тоест вашите думи и действия не подобряват ситуацията. Какво да правя? Как да прекъснем този порочен кръг? Как да коригирате нежеланото поведение на хората около вас?

Програмирайте директно!

За да програмирате човек директно, трябва да се свържете с подсъзнанието си, което от своя страна ще се свърже с подсъзнанието на човека, който ви интересува и ще програмира резултата. За да направя това, намерих страхотна техника, с която ще споделя с вас сега.

1. Отпуснете се. Седнете удобно. Желателно е гърбът да е прав. Вдишайте дълбоко и издишайте бавно. Затворете очи и ги повдигнете. Бройте от 50 до 1, това ще ви доведе до алфа или подсъзнателно ниво на връзка.

2. Визуализирайте човека - може да сте вие ​​или някой друг, с когото имате проблеми. И също така визуализирайте проблема, който ви притеснява. Да приемем, че вашият шеф е много агресивен и жесток човек. Опитахте се да му обясните, че не трябва да говорите с вас с повишен тон, не е необходимо да ви крещи, вече разбирате задълженията си. Наложително е да идентифицирате проблема и да го визуализирате на първата снимка.

3. Сега преместете тази снимка малко наляво. За подсъзнанието лявата страна представлява бъдещето, а дясната - миналото. Забележете, когато мислите за бъдещето, правите планове за близкото бъдеще, главата ви ще се наклони или ще се обърне надясно.

Представете си, че човекът (или вие) извършва ежедневна дейност. Например дъвки, пиене на вода, оформяне на косата, нанасяне на грим, пушене, четене на вестник и т.н. По този начин вие задавате спусъка за изпълнение на вашето намерение.

На тази снимка не забравяйте да си представите как се коригира ситуацията. В нашия случай шефът ви спира да ви крещи, забелязва старанието ви, става по-малко агресивен. В този случай изберете спусъка. Например всеки път, когато запалите цигара, шефът ви става по-сдържан, доброжелателен и учтив.

4.Преместете снимката още вляво и заснемете резултата. Тоест представете си окончателното си решение, целта, която искате да постигнете, коригираното нежелано човешко поведение. Нарисувайте всичко ярко в цветове. Например, че вашият шеф се е превърнал в най-милия, най-добрия човек, който споделя вашата гледна точка. Можете лесно да общувате с него, да преговаряте и да намерите общ език. В крайна сметка вие сте щастливи да отидете на работа.

5. Завършете процедурата. Пребройте от 1 до 5, поемете дълбоко дъх и си кажете: „Щом отворя очи, намерението ми се реализира. Всичко се получава!”. И излезте от алфа състояние, чувствайки се приповдигнат.

По принцип това е всичко, което трябва да направите!

Може да изглежда дълго, когато е описано, но с практика това упражнение може да се направи за 5-7 минути. Но какъв резултат. Основното нещо е да си представите три последователни снимки, които отиват наляво. И резултатът ще бъде на лицето!

P.S.Реших да пиша за тази техника, когато я изпробвах върху себе си. Не съм писал на собствен пример, твърде личен. Повече от седем години не вярвах, че такова нещо е възможно в живота. Тайно се надяваше, но не вярваше. Прилагайки тази техника, мечтите станаха реалност, бях шокиран!

Просто опитай! Със сигурност няма да стане по-зле. Отпишете се в коментарите!