আর্থিক বাজারে ব্যবসা: একটি ব্রোকারেজ কোম্পানি খোলা। ব্রোকারেজ হাউসগুলো... ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করার জন্য মৌলিক কৌশল

ফরিদ শাবায়েভ,
কোম্পানির সাধারণ পরিচালক
"দালাল জোট"

আপনি কখন আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা অনুযায়ী প্রসারিত করতে পারেন?

আপনার কোম্পানিকে প্রসারিত করার জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখার আগে, নিশ্চিত করুন যে আপনার ব্যবসা স্কেল করার জন্য প্রস্তুত। ফরিদ নয়টি প্যারামিটারের ভিত্তিতে একটি ব্যবসার মূল্যায়ন করার পরামর্শ দেন:

আপনার একটি স্বীকৃত ব্র্যান্ড আছে, অন্তত আপনি যে অঞ্চলে কাজ করেন সেখানে।
স্থিতিশীল আয়।
ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া, নির্দেশাবলী এবং তাদের সম্মতির উপর নিয়ন্ত্রণ ডিবাগ এবং বর্ণনা করা হয়েছে।
গুণমানের মান: বিশেষজ্ঞদের যোগ্যতার প্রয়োজনীয়তা, শুল্ক সহ পরিষেবাগুলির একটি তালিকা, ক্লায়েন্ট এবং অংশীদারদের সাথে কাজ করার জন্য প্রবিধান, পরিষেবাগুলির বিধানের জন্য একটি চুক্তি।
তিন বছরের জন্য নির্ধারিত ব্যবসায়িক উন্নয়ন কৌশল।
ভাল খ্যাতি: অনেক সন্তুষ্ট গ্রাহক, ইন্টারনেট আপনার কোম্পানি সম্পর্কে একচেটিয়াভাবে নেতিবাচক পর্যালোচনা পূর্ণ নয়।
অংশীদার ব্যাঙ্ক যার সাথে আপনি চুক্তি করেছেন।
জটিল লেনদেনের অভিজ্ঞতা: বন্ধকী সহ একটি উদাহরণ, পুনঃঅর্থায়নের উদাহরণ।
বড় পণ্য লাইন: ভোগ্যপণ্য, বন্ধকী, লিজিং।

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ব্যবহার করে একটি ক্রেডিট ব্রোকার অফিস খুলতে কত খরচ হয়?

ফরিদ বাজারের গড় দাম বিবেচনায় নেওয়ার চেষ্টা করেন প্রধান শহরগুলোরাশিয়া। এটি 150,000 রুবেল হতে পরিণত। প্রতি মাসে। খরচ ভাঙ্গন:

অফিস (25-30 বর্গমিটার) – 20,000 ঘষা। প্রতি মাসে।
তিন কর্মচারীর (দুই পরিচালক এবং একজন পরিচালক) অফিসিয়াল বেতন 45,000 রুবেল।
কর কর্তন 43%: 19,350 ঘষা।
ইন্টারনেট এবং স্টেশনারি: 1,500 ঘষা।
বিজ্ঞাপন, সামাজিক নেটওয়ার্কে প্রচার, ওয়েবসাইটে তথ্য আপডেট করা: সর্বনিম্ন RUR 30,000। প্রতি মাসে।
বর্তমান অ্যাকাউন্ট রক্ষণাবেক্ষণ এবং অ্যাকাউন্টিং সহায়তা: 3,000 রুবি।
জন্য খরচ কারণে অধ্যবসায়ক্লায়েন্ট - 15,000 ঘষা। প্রতি মাসে।
ট্যাক্স সরলীকৃত ট্যাক্স সিস্টেম 6% - 6000 ঘষা।
টেলিফোন সংযোগ: 2,000 ঘষা।
অফিসের জন্য ব্যবসায়িক কার্ড এবং বিজ্ঞাপন সামগ্রী অর্ডার করা: 3,000 ঘষা।

লেনদেনের জন্য গড় বিল

উপরে আমরা একটি বড় পণ্য লাইন সম্পর্কে লিখেছেন. ফরিদ গ্রাহকদের সাতটি সেবা প্রদান করে। প্রতিটি জন্য, তিনি গড় বিল গণনা.

সেবা	রুবেল মধ্যে গড় পরিমাণ	শতাংশ এবং রুবেল মধ্যে ব্রোকার কমিশন
ভোক্তা ঋণ	500 হাজার	10% = 50 হাজার
বন্ধক	2.5 মিলিয়ন	3% = 75 হাজার
রিয়েল এস্টেট দ্বারা সুরক্ষিত ঋণ	3 মিলিয়ন	5% = 150 হাজার
বাড়ি নির্মাণের জন্য ঋণ	4 মিলিয়ন	5% = 200 হাজার
লিজ দিয়ে সাহায্য করুন	4 মিলিয়ন	3% ক্লায়েন্ট দ্বারা দেওয়া হয় = 120 হাজার এবং 1% লিজিং কোম্পানি = 40 হাজার মোট: 160 হাজার।
ক্লায়েন্টের সরলীকৃত ক্রেডিট এবং আর্থিক বিশ্লেষণ (UCFA): 4টি ক্রেডিট রিপোর্ট (NBKI, OKB, Equifax, KBRS) এবং FSSP)	2.5 হাজার	ব্রোকার খরচ 1000, লাভ 1500
ক্লায়েন্টের সম্পূর্ণ ক্রেডিট এবং আর্থিক বিশ্লেষণ (PCFA): 4টি রিপোর্ট, TsKKI, স্পার্ক ব্যবসায়িক শংসাপত্র, এসবি চেক	৫ হাজার	দালাল খরচ 1500, লাভ 3500
ভোক্তা ঋণ এবং ক্রেডিট কার্ডের পুনঃঅর্থায়ন	500 হাজার	ক্লায়েন্ট প্রদান করে 10% = 50 হাজার এবং বীমা রিটার্ন 20% = 10 হাজার। মোট: 60 হাজার

কর্মচারী প্রতি লেনদেন পরিকল্পনা

ফরিদের কোম্পানিতে, পরিচালকদের বোনাস রাজস্ব পরিকল্পনার উপর নির্ভর করে। আয় যত বেশি, বোনাস অংশের শতাংশ তত বেশি। ক্রেডিট এবং আর্থিক বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে বোনাস প্রদান করা হয়।

রাজস্ব পরিকল্পনা:
ন্যূনতম রাজস্ব পরিকল্পনা 150 হাজার রুবেল। ম্যানেজার এই পরিমাণের 10% পায়।
গড় পরিকল্পনা: 151 হাজার থেকে 300 হাজার বোনাস 12.5%।
সর্বোচ্চ পরিকল্পনা: 301 হাজার থেকে বোনাস 15%।

ক্রেডিট এবং আর্থিক বিশ্লেষণের পরিকল্পনা:
10 UKFA. প্রতিটি UKFA থেকে বোনাস 500 রুবেল।
5 পিকেএফএ। প্রতিটি PKFA এর জন্য বোনাস 1000 রুবেল।

প্রতি মাসে নিট লাভ

আসুন রাজস্ব গণনা করি এবং নির্দিষ্ট ব্যয় বিয়োগ করি।

মোট লাভ
400 হাজার (ন্যূনতম পরিকল্পনা) – 150 হাজার (বাধ্যতামূলক খরচ) – 50 হাজার (কর্মচারীদের বোনাস এবং বোনাস) = 200 হাজার নিট লাভ।

আপনার মুনাফার অন্তত 15-20% জোরপূর্বক পরিস্থিতি এবং দুর্বল মাসগুলির জন্য একটি রিজার্ভ তহবিলে রাখতে ভুলবেন না।

একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি অফিস খুলতে কত খরচ হয়?

ফ্র্যাঞ্চাইজি অফিস খোলার আগে, আপনাকে এই ফ্র্যাঞ্চাইজির "প্যাকেজ" করতে হবে: পণ্য, ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া, বিপণন কার্যক্রম বর্ণনা করুন; ফ্র্যাঞ্চাইজির জন্য প্রশিক্ষণের উপকরণ প্রস্তুত করুন এবং বিজ্ঞাপনের লেআউট তৈরি করুন। এই সব অর্থের প্রয়োজন. ফরিদ ফ্র্যাঞ্চাইজি প্যাকেজিং করতে 200 হাজার রুবেল খরচ করেছে। আপনি যদি প্যাকেজিংয়ের জন্য একটি বিপণন সংস্থার দিকে যান, মূল্য ট্যাগ 700 হাজার রুবেলে বেড়ে যাবে।

পরবর্তী পর্যায়ে ফ্র্যাঞ্চাইজি অফিস খোলা হচ্ছে। এর জন্যও খরচ প্রয়োজন:

30,000 ঘষা। প্রতি মাসে - কোম্পানির অফিস চালান এমন একজন কর্মচারীর জন্য অর্থপ্রদান
একজন বিশেষজ্ঞকে 20,000 রুবেল অর্থ প্রদান যারা প্রশিক্ষণ পরিচালনা করবে
30,000 রুবেল আপনার উপর ভিত্তি করে নতুন বিজ্ঞাপন ল্যান্ডিং পেজ তৈরি
10,000 রুবেল তৈরি এবং অঞ্চলে বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান সেটআপ
ফ্র্যাঞ্চাইজির উপস্থিতি।
20,000 রুবেল ক্রয় 200 গ্রাহকের অফিস শুরু বাড়ে
25,000 রুবেল অংশীদারের নাম সহ একটি ব্র্যান্ড বইয়ের বিকাশ।
23,400 রুবেল ট্যাক্স সরলীকৃত ট্যাক্স সিস্টেম 6% একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রয় থেকে

মোট: 158,400 রুবেল।

ফ্র্যাঞ্চাইজি লাভ

ফরিদ ফ্র্যাঞ্চাইজিটি "প্যাকেজে" বিক্রি করেছিলেন। সবচেয়ে সস্তার দাম 390 হাজার রুবেল। আমরা 158.4 হাজার রুবেল বিয়োগ করি। খরচ এবং একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি থেকে 138.4 হাজার নিট লাভ পান। একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি অফিস চালু করার সময়কাল হল 1 মাস৷
রয়্যালটি: প্রথম তিন মাস একটি গ্রেস পিরিয়ড, তারপর 20-30 হাজার রুবেল। মাসিক

অফিস বা ফ্র্যাঞ্চাইজি

ক্রেডিট ব্রোকারের ব্যবসা সম্প্রসারণের জন্য দুটি মডেল হল নতুন অফিস খোলা বা একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করা। ফরিদ উভয় বিকল্প চেষ্টা করে এবং প্রতিটির সুবিধা এবং অসুবিধা নির্ধারণ করে।

দপ্তর
সুবিধা:
আপনি নিজেই কর্মচারী নির্বাচন করুন বা তাদের নির্বাচন নিয়ন্ত্রণ করুন। আপনি কি নিশ্চিত যে কর্মচারীরা অন্তত পর্যাপ্ত।
আপনার আর্থিক উপর সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ আছে
অফিসের কাজের মান নিয়ন্ত্রণ করুন
আর্থিক ক্ষতির আশঙ্কা দূর করা।
কোম্পানির প্রতিটি কর্মচারীর কর্মের মধ্যে ধারাবাহিকতা।
অতিরিক্ত লাভ: সমস্ত লাভ কোম্পানির কাছে থাকে, ফ্র্যাঞ্চাইজির কাছে নয়।

বিয়োগ:
অতিরিক্ত খরচ এবং ঝুঁকি
সময় খরচ. কোম্পানির হেড অফিস ম্যানেজ করার জন্য আপনাকে দেড় থেকে দুই মাস সময় নিতে হবে।

ফ্র্যাঞ্চাইজ
সুবিধা:
একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি থেকে অতিরিক্ত লাভ।
মাসিক রয়্যালটি।
ব্যবসা স্কেলিং. ভৌগলিক সম্প্রসারণ
কোম্পানির উপস্থিতি।
কোম্পানির ইমেজ এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি.
নতুন বিক্রয় চ্যানেল, নতুন প্রতিশ্রুতিশীল অংশীদার।
অংশীদারদের থেকে পরিষেবার উপর ডিসকাউন্ট.

বিয়োগ:
একটি বেঈমান ফ্র্যাঞ্চাইজি যে হঠাৎ প্রতিষ্ঠিত মান পরিত্যাগ করে এবং নিজের মতো কাজ করতে শুরু করে। এটি সমগ্র ব্র্যান্ডের জন্য সুনামগত ঝুঁকিতে পরিপূর্ণ।
সাইটে ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির কাজের উপর নিয়ন্ত্রণের অভাব। ধ্রুবক প্রতিক্রিয়ার অভাব।
ফ্র্যাঞ্চাইজি আপনার ব্র্যান্ডের অধীনে কাজ চালিয়ে যাওয়ার সময় রয়্যালটি দেওয়া বন্ধ করে দেয়।

“ফ্র্যাঞ্চাইজির বিয়োগের শেষ পয়েন্টটি হল আমাদের ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা. আমরা সামারার একজন উদ্যোক্তার কাছে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করেছি: আমরা সমস্ত উপকরণ হস্তান্তর করেছি, প্রশিক্ষিত করেছি এবং ক্লায়েন্টদের নিয়ে এসেছি। যখন রয়্যালটির সময়সীমা এসেছিল, তখন কোন অর্থ প্রদান করা হয়নি। বেশ কয়েক মাস ধরে, ফ্র্যাঞ্চাইজিটি রয়্যালটি দিতে অস্বীকার করেছিল। আমরা তাকে আমাদের ব্র্যান্ডের অধীনে অফিস বন্ধ করতে বলেছিলাম এবং তাকে নিজের জন্য কাজ করার প্রস্তাব দিয়েছিলাম। জবাবে, আমরা সালিশি আদালত থেকে "অন্যায় সমৃদ্ধকরণ" সম্পর্কে একটি চিঠি পেয়েছি। ফ্র্যাঞ্চাইজির টাকা ফেরত দাবি করে ফ্র্যাঞ্চাইজি আমাদের বিরুদ্ধে মামলা করেছে। আমরা পাল্টা অভিযোগ দায়ের করেছি। এখন আমরা মামলা করছি।"

পুনশ্চ।
EBK সিস্টেম পরিষেবা ঋণ এবং ক্রেডিট চেকিং টুলের জন্য ক্রেডিট ব্রোকার ক্লায়েন্টদের অফার করে।

ব্রোকারেজ কার্যক্রম ইউরোপ ও আমেরিকায় ব্যাপক। রাশিয়ানদের আর্থিক সাক্ষরতার নিম্ন স্তর রয়েছে এবং তারা খুব কমই ব্রোকারেজ কোম্পানিগুলির পরিষেবা ব্যবহার করে। তবে, বিশ্লেষকরা আর্থিক বাজারে সুদ বৃদ্ধির পূর্বাভাস দিয়েছেন, তাই ব্যবসায়িক ধারণাটি খুলতে হবে ব্রোকারেজ কোম্পানিপ্রতিশ্রুতিশীল বাস্তবায়নের জন্য একটি পূর্বশর্ত হল প্রয়োজনীয় জ্ঞানের উপস্থিতি বা উচ্চ-মানের দালালদের আকর্ষণ করার ক্ষমতা যারা সমস্ত কাজ করবে। এটি একটি উল্লেখযোগ্য প্রাথমিক বিনিয়োগ প্রয়োজন হবে.

দালালি কার্যকলাপ সারাংশ

একজন দালাল হলেন একজন আর্থিক বিশেষজ্ঞ যিনি লেনদেন করেন পুঁজিবাজারএকটি মুনাফা করার জন্য ক্লায়েন্টদের টাকা দিয়ে. তহবিল নিষ্পত্তির ভিত্তি হল ট্রাস্ট ব্যবস্থাপনা। ব্রোকার সমস্ত সম্ভাব্য আর্থিক উপকরণ ব্যবহার করে এবং সিকিউরিটিজে বিনিয়োগ করে। ব্রোকারের আয় মোট লাভের শতাংশ হিসাবে নির্দিষ্ট করা হয় বা একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ দ্বারা নির্ধারিত হয়।

সর্বাধিক সম্ভাব্য লাভের পাশাপাশি, ব্রোকারেজ ব্যবসার উচ্চ ঝুঁকি রয়েছে:

• বাজারের পূর্বাভাসযোগ্যতা মূল্যবান কাগজপত্রআপেক্ষিক, ওঠানামা বিশ্বের ঘটনাগুলির উপর নির্ভর করে। কিছু ঘটনা পতনের কারণ হতে পারে, বিনিময় হার এবং স্টকের দামে অভূতপূর্ব বৃদ্ধি।
• বিশ্লেষণ, খবর এবং পরিসংখ্যানের অবিচ্ছিন্ন পর্যবেক্ষণের মাধ্যমে একটি সফল ব্রোকারেজ ব্যবসা সম্ভব। অলক্ষিত একটি গুরুত্বপূর্ণ ঘটনাক্ষতি হতে পারে।
• ব্রোকারেজ ব্যবসা জটিল এবং দায়িত্বশীল। বাজারে লেনদেন চালানোর জন্য, আর্থিক বাজারগুলি নিরীক্ষণকারী বিশেষ সংস্থাগুলির সুপারিশগুলি প্রয়োজন৷ ব্রোকার ক্রমাগত বাজার, বিনিময় হার, মাইক্রো এবং সামষ্টিক অর্থনৈতিক কারণগুলির গতিশীলতার স্বাধীন বিশ্লেষণ পরিচালনা করে।

একটি ব্যবসা শুরু করার সম্ভাব্য ফর্ম

স্টক মার্কেটে সরাসরি অ্যাক্সেস সহ একটি ব্রোকারেজ ব্যবসা সংগঠিত করার জন্য, উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগের প্রয়োজন হবে - কমপক্ষে 10 মিলিয়ন রুবেল, একটি অতিরিক্ত বিজ্ঞাপন বাজেট প্রদান করা হবে। বাজারে সরাসরি অ্যাক্সেস সহ কোম্পানিগুলি বড় ঋণের ভিত্তিতে গঠিত হয়, আর্থিক সংস্থাগুলি. একজন নবীন ব্রোকার বড় ব্রোকারেজ কোম্পানির জন্য ক্লায়েন্ট খুঁজে অর্থ উপার্জন করতে পারেন। প্রতিটি নতুন ক্লায়েন্টের জন্য কমিশন $100-150।

ব্রোকারেজ ব্যবসার সবচেয়ে জনপ্রিয় রূপ হল সাবব্রোকারেজ - একটি বড় বিদেশী ব্রোকারেজ কোম্পানির নেতৃত্বে কাজ করা। এটি 2 প্রকারে আসে:

নতুন কোম্পানিটি তার অঞ্চলের মধ্যে একটি বিদেশী অংশীদারের আঞ্চলিক প্রতিনিধি অফিস হিসাবে নিবন্ধিত হয়েছে। কোম্পানির দক্ষতার মধ্যে চুক্তির খসড়া তৈরি করা, ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করা, অ্যাকাউন্ট খোলা, এবং মূল কোম্পানির অ্যাকাউন্টে ক্লায়েন্টের তহবিল স্থানান্তর করা অন্তর্ভুক্ত। প্রতিনিধি অফিস তার ক্লায়েন্টদের সমস্ত লেনদেন থেকে মুনাফা পায়, যা উল্লেখযোগ্যভাবে এজেন্সি ফি ছাড়িয়ে যায়।

সাবব্রোকারেজের উপর মূল কোম্পানির সাথে একটি চুক্তি সম্পন্ন হয়, যা আপনাকে শেয়ার বাজারে স্বাধীন কার্যক্রম পরিচালনা করতে, ব্যবসায়ীদের প্রশিক্ষণ দিতে এবং একটি বিদেশী ব্রোকারেজ কোম্পানির পৃষ্ঠপোষকতায় আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড তৈরি করতে দেয়। ব্যবসার মালিক একটি রেডিমেড ব্যবসায়িক মডেল, একটি ভাল-প্রচারিত ব্র্যান্ড ব্যবহার করেন এবং মূল কোম্পানিকে কমিশন প্রদান করেন।

সাবব্রোকারেজ চুক্তির অধীনে ব্যবসা খুলে সর্বোচ্চ মুনাফা পাওয়া সম্ভব, তবে প্রাথমিক বিনিয়োগ যতটা সম্ভব প্রয়োজন হবে।

ব্যবসা নিবন্ধন, লাইসেন্সিং

এজেন্ট হিসাবে কাজ করার চেয়ে আপনার নিজের কোম্পানির নিবন্ধন করা আরও কঠিন; একটি ব্রোকারেজ কোম্পানি খোলার আগে, আপনাকে অবশ্যই একজন স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা, LLC, বা JSC হিসাবে নিবন্ধন করতে হবে।

এটি একটি আইনি সত্তা, LLC, JSC খোলার সুপারিশ করা হয়, যা দেউলিয়া হওয়ার ক্ষেত্রে, প্রতিষ্ঠাতাদের দ্বারা প্রদত্ত মূলধনের সীমার মধ্যে কোম্পানির ঋণের জন্য দায়বদ্ধ হতে দেয়। পৃথক উদ্যোক্তামালিকানাধীন সমস্ত সম্পত্তির জন্য দায়বদ্ধ হতে হবে।

ব্রোকারেজ ব্যবসা ফেডারেল সার্ভিস ফর ফাইন্যান্সিয়াল মার্কেটের ভিত্তিতে লাইসেন্সপ্রাপ্ত যুক্তরাষ্ট্রীয় আইনতারিখ 22 এপ্রিল, 1996 নং 39-এফজেড। লাইসেন্সটি একবার জারি করা হয়, কমপক্ষে 10 মিলিয়ন রুবেলের নিজস্ব তহবিল, প্রত্যয়িত কর্মচারীদের প্রাপ্যতা সাপেক্ষে, কারিগরি সহযোগিতা, ব্যবসা অ্যাকাউন্টিং। লাইসেন্স পাওয়ার জন্য রাষ্ট্রীয় ফি খরচ 1.3 হাজার রুবেল, জারি করার সময়কাল 30 দিন। ডিলার কার্যক্রম এবং সিকিউরিটিজ ম্যানেজমেন্ট কার্যক্রমের জন্য সর্বাধিক ঘন ঘন জারি করা লাইসেন্সগুলি।

অফিস, প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম নির্বাচন

একটি ব্যবসার সাফল্য ক্লায়েন্টদের বিশ্বাসের উপর নির্ভর করে, তাই একটি অভ্যর্থনা এলাকা এবং একটি অফিস সহ 50 m2 এর বেশি এলাকা সহ একটি প্রশস্ত, উজ্জ্বল ঘর বেছে নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। সজ্জা কঠোর রং রাখা হয়, ব্যয়বহুল আসবাবপত্র এবং আনুষাঙ্গিক ব্যবহার করা হয়, এবং একটি জলবায়ু নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা ইনস্টল করা হয়।

স্ট্যান্ডার্ড যোগাযোগের পাশাপাশি, একটি টেলিফোন সংযোগ এবং নিরবচ্ছিন্ন উচ্চ-গতির ইন্টারনেট প্রয়োজন। প্রাঙ্গনে ভাড়া নেওয়ার খরচ 30 হাজার রুবেল থেকে।

আপনার প্রয়োজন হবে আধুনিক, নির্ভরযোগ্য কম্পিউটার সরঞ্জাম; লেনদেনের সাফল্য নির্ভর করে কম্পিউটার এবং ইন্টারনেটের গতির উপর। একটি কর্মক্ষেত্রের জন্য একটি কম্পিউটারের দাম 70 হাজার রুবেল থেকে। অতিরিক্তভাবে, আপনার একটি প্রিন্টার, ফ্যাক্স, স্ক্যানার, কপিয়ারের প্রয়োজন হবে, যার জন্য 150-200 হাজার রুবেল প্রয়োজন হবে।

ব্রোকারেজ বিজনেস সফটওয়্যার

স্টক মার্কেটে ব্যবসা তথ্য এবং ট্রেডিং প্ল্যাটফর্মে পরিচালিত হয়। ব্রোকারেজ কোম্পানিগুলোর মধ্যে সবচেয়ে জনপ্রিয় হল MetaTrader4। সুবিধাগুলো হল:

• কাস্টম সূচক, উপদেষ্টা, স্ক্রিপ্ট.
• আদেশ সংক্ষিপ্ততম সময়ে কার্যকর করা হয়.
• লেনদেন সম্পর্কে তথ্যের অ-বন্টন।
• সিস্টেম এবং ট্রেডিং ইভেন্ট সম্পর্কে বিজ্ঞপ্তি.
• বাজার বিজ্ঞপ্তি (সতর্কতা) জন্য সমর্থন।

লাইসেন্সকৃত সংস্করণটির মূল্য প্রায় $15 হাজার। MetaTrader4 পরিচালনার জন্য কোনো সহায়ক সফ্টওয়্যারের প্রয়োজন নেই। সফটওয়্যার.

ক্লায়েন্টদের জন্য অনুসন্ধান করুন

দালালি ব্যবসা ধনীদের লক্ষ্য করে ব্যক্তি, মাসিক $1 হাজারের বেশি আয় সহ, আইনি সত্ত্বাযারা সাময়িকভাবে বিনামূল্যে অর্থ উপার্জন করতে চান টাকাউহু। সহযোগিতার জন্য দুটি বিকল্প আছে:

• ক্লায়েন্টরা নিজেরাই স্টক মার্কেটে অংশগ্রহণকারী; ব্রোকারেজ কোম্পানি ফি দিয়ে লেনদেন করে।
• বিশ্বস্ত ব্যবস্থাপনার অধিকার সহ ক্লায়েন্টরা ব্রোকারেজ কোম্পানিকে তাদের পক্ষ থেকে একটি ফি দিয়ে স্টক মার্কেটে লেনদেন করার সুযোগ প্রদান করে।

একটি ব্রোকারেজ ব্যবসা শুরু করে, তারা 20 জন ক্লায়েন্টের সাথে সহযোগিতা করার পরিকল্পনা করেছে। কোম্পানিকে প্রসারিত করতে এবং নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে, লক্ষ্য গোষ্ঠীর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ একটি বিজ্ঞাপন প্রচারের প্রয়োজন। ব্রোকারেজ কোম্পানির সুবিধা, সহযোগিতার প্রতিশ্রুতিমূলক বিকল্প, সবকিছু বর্ণনা করে আপনার নিজস্ব ওয়েবসাইট তৈরি করা বাধ্যতামূলক উপলব্ধ সেবা. অনেক সম্মানিত ক্লায়েন্ট থাকা সম্ভব, ন্যূনতম সংখ্যক লেনদেনের মাধ্যমে একটি বড় আয় পাওয়া, বা অনেক ক্লায়েন্টকে সেবা দেওয়া, প্রতিটি লেনদেনের খরচ গড়ের চেয়ে বেশি নয়।

ব্যবসা পরিশোধ

একটি ব্রোকারেজ ব্যবসার জন্য উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ প্রয়োজন, খোলার পর কমপক্ষে 10 মিলিয়ন রুবেল, একটি বিজ্ঞাপন প্রচারে অবিরাম বিনিয়োগ এবং অফিস রক্ষণাবেক্ষণ। ব্রোকারেজ লেনদেনের লাভজনকতা মূল্যায়ন করা কঠিন; এমনকি ফলাফল অলাভজনক হলেও, ব্রোকার তার পুরষ্কার পায়, তাই সম্পূর্ণ লেনদেনের প্রাপ্যতা গুরুত্বপূর্ণ।

ক্লায়েন্টদের ব্রোকারেজের মূল বিষয়গুলি শেখানো থেকে অতিরিক্ত আয় পাওয়া যেতে পারে। অনেক কোম্পানি সেমিনার এবং প্রশিক্ষণ থেকে 50% এর বেশি আয় করে। স্টক মার্কেটে সক্রিয় কার্যকলাপের সাথে, 3-4 মাসে একটি ব্যবসা পুনরুদ্ধার করা সম্ভব 2 মিলিয়ন রুবেল থেকে হতে পারে;

ব্রোকারেজ ব্যবসার সাথে অত্যন্ত লাভজনক উচ্চস্তরঝুঁকি একটি ব্যবসা খোলার জন্য, বিশেষ জ্ঞান এবং শেয়ার বাজারে সফল কাজের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে। একটি বিনিয়োগের লাভজনকতা এবং প্রতিদান সরাসরি ব্রোকারেজ লেনদেনের সংখ্যার উপর নির্ভর করে।

ফরেক্স পরিষেবার বাজারে ফোর্স ম্যাজিউর এবং সরাসরি জালিয়াতি কোনোভাবেই CIS-এর ক্লায়েন্টদের চোখে ওভার-দ্য-কাউন্টার মার্কেটের জনপ্রিয়তা এবং প্রাসঙ্গিকতা হ্রাস করে না। রাশিয়া এবং ইউক্রেনের নাগরিকরা উচ্চ-ঝুঁকির উপকরণগুলিকে তাদের মূল বিনিয়োগ ধারণা হিসাবে বিবেচনা করে চলেছে এবং mmgp.ru smart-lab.ru ফোরামের (রাশিয়ার আলেক্সা র‌্যাঙ্ক ডেটা অনুসারে) থেকে অন্তত চার গুণ বেশি জনপ্রিয়।

চাহিদা সরবরাহ তৈরি করে, এবং প্রতি বছর আরও বেশি নতুন দালালের জন্ম হয়, যাদের বিকাশ আক্ষরিকভাবে অনেক বিনিয়োগকারী সরাসরি দেখেন। এ ধরনের প্রকল্পগুলো জনপ্রিয়তা পেয়েছে সম্প্রতিএমনকি জন্মের আগে, PrivateFX, Gerchik&Co এবং ICE FX অন্তর্ভুক্ত করুন।

কিছু কারণে, কিছু কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতাদের অবদান কখনও কখনও খোলার পর্যায়ে ইতিমধ্যেই অত্যধিক মূল্যায়ন করা হয়, এবং শেষে আমরা প্রায়শই একটি অবিস্মরণীয় এবং অন্য ডিলিং সেন্টার পাই। এই ধরনের একটি অফিস সংগঠিত করতে কত খরচ হয়, এবং একটি নতুন ব্রোকার খোলার খরচ কি সত্যিই এত বেশি?

• কোম্পানি নিবন্ধন;
• একটি ব্যাংক অ্যাকাউন্ট খোলা;
• তারল্য প্রদানকারী;
• ওয়েবসাইট উন্নয়ন এবং অন্যান্য খরচ;
• উপসংহার।

দালাল নিবন্ধন

আমি 6 বছরেরও বেশি সময় ধরে এই ব্লগটি চালাচ্ছি। এই সমস্ত সময়, আমি নিয়মিত আমার বিনিয়োগের ফলাফলের উপর প্রতিবেদন প্রকাশ করি। এখন পাবলিক ইনভেস্টমেন্ট পোর্টফোলিও 1,000,000 রুবেলের বেশি।

বিশেষ করে পাঠকদের জন্য, আমি অলস বিনিয়োগকারী কোর্স তৈরি করেছি, যেখানে আমি ধাপে ধাপে দেখিয়েছি কীভাবে আপনার ব্যক্তিগত অর্থব্যবস্থাকে সুসংহত করতে হয় এবং আপনার সঞ্চয়কে কয়েক ডজন সম্পদে কার্যকরভাবে বিনিয়োগ করতে হয়। আমি সুপারিশ করি যে প্রত্যেক পাঠক কমপক্ষে প্রথম সপ্তাহের প্রশিক্ষণ সম্পূর্ণ করুন (এটি বিনামূল্যে)।

আসুন কয়েকটি অনুমান সহ এই জাতীয় একটি জনপ্রিয় ব্যবসা সংগঠিত করার ব্যয়গুলি ভেঙে দেওয়া যাক। ব্রোকার মালিকের জন্য একজন সিইও (আসুন তার বেতন প্রতি মাসে $1,000 নির্ধারণ করা যাক) নির্বাচন করার পর প্রথম পয়েন্টটি হবে একটি মূল কোম্পানি তৈরি করা এবং এর অন্তর্ভুক্তি। আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, গ্রেট ব্রিটেন এবং অস্ট্রেলিয়ার মতো সভ্য এখতিয়ারগুলিকে ব্যয়বহুল, অকেজো উদ্যোগ হিসাবে একা ছেড়ে দেব। সভ্য এখতিয়ারগুলি গার্হস্থ্য বিনিয়োগকারীদের জন্য উপযুক্ত নয়, সাধারণ PAMM এবং LAMM ট্রাস্ট ম্যানেজমেন্ট স্কিমগুলির অস্তিত্বে হস্তক্ষেপ করে এবং তহবিল জমা এবং উত্তোলনের পদ্ধতিগুলিকে সীমিত করে৷ সাইপ্রাসকে একধরনের মধ্যবর্তী বিকল্প বলে মনে হচ্ছে, তবে ক্যারিবিয়ান উপকূলগুলি স্রষ্টার জন্য অনেক শান্ত এবং আরও আকর্ষণীয়।

প্রধান তথ্য হিসাবে, আমি আন্তর্জাতিক আইন কোম্পানি হেরিটেজ গ্রুপ (heritage-offshore.com) এর ওয়েবসাইট থেকে তথ্য ব্যবহার করব। এটি রাশিয়ান-ভাষী ক্লায়েন্ট এবং স্থানীয় রেজিস্ট্রারদের মধ্যে একটি সাধারণ মধ্যস্থতাকারী, অসাধারণ। RuNet-এর সবচেয়ে বড় পরিষেবা হল offshorewealth.info। যাইহোক, সর্বশেষ পরিষেবার তথ্য জটিলভাবে কাঠামোগত, এবং পরিষেবাগুলির দামগুলি কিছুটা আলাদা হবে৷

ব্রিটিশ ভার্জিন দ্বীপপুঞ্জ হল অফশোর ব্যবসার প্রধান আশ্রয়স্থল। কিছু শিল্পে, বিশ্বের 60% পর্যন্ত কোম্পানি এখানে নিবন্ধিত। বিদেশে, BVI হল একটি নতুন ব্রোকারের জন্য সবচেয়ে সম্ভাব্য পছন্দ, যার মধ্যে দেশীয় শিকড় সবচেয়ে বেশি একটি উজ্জ্বল উদাহরণএকটি FIBO ব্রোকার হিসাবে কাজ করে। যাইহোক, এই অধিক্ষেত্রটি সোভিয়েত-পরবর্তী মহাকাশে খুব একটা জনপ্রিয় নয়।

সেন্ট ভিনসেন্ট এবং গ্রেনাডাইনস একটি আরও সুপরিচিত এবং জনপ্রিয় বিকল্প, মূলত রাজ্যের ভূখণ্ডে ছদ্ম-নিয়ন্ত্রকদের উপস্থিতির কারণে। আসলে, এই এখতিয়ারে আপনি এক হাজার ডলারের জন্য একটি অতিরিক্ত কাগজ পেতে পারেন, যা দালালের সংগঠকদের জন্য বোঝা নয়। Amarkets এই পথ অনুসরণ করেছে, এবং Alpari নির্দিষ্ট অফশোরে নিবন্ধিত কোম্পানির গ্রুপের একটি কাঠামোও রয়েছে।

সাধারণভাবে, আল্পারি, তার দ্রুত ক্রিয়াকলাপের সময়, বেশিরভাগের আর্থিক নিয়মকানুন চেষ্টা করতে সক্ষম হয়েছিল বিখ্যাত দেশ. আজ তারা বেলিজে আছে কাঠামোগত উপবিভাগ. বেলিজ শুধুমাত্র নিগমকরণের জন্য সবচেয়ে সস্তা বিকল্প নয়, এটি কোম্পানির মালিকদের ক্ষেত্রে সবচেয়ে অনুগত বিচারএবং মোকদ্দমা, কমবেশি শালীন আর্থিক লাইসেন্স পাওয়ার জন্য সবচেয়ে সহজ বিকল্প।

যদি বেলিজের একটি সাধারণ কোম্পানির দাম $1,549 হয়, তাহলে একজনের সাথে অত্যাধুনিক ব্রোকার নির্মাতাদের $26,724 (একটি ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট খোলা সহ) খরচ করতে হবে। এছাড়াও, একটি লাইসেন্সপ্রাপ্ত কোম্পানি রক্ষণাবেক্ষণের বার্ষিক খরচ অবশ্যই উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি হবে।

ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট খোলা

একটি ব্রোকার সংগঠিত পরিপ্রেক্ষিতে দ্বিতীয় পয়েন্ট একটি ব্যাংক অ্যাকাউন্ট খোলা হবে. ক্লায়েন্টদের সাথে সরাসরি কাজ করার সময় এবং ইলেকট্রনিক পেমেন্ট সিস্টেমের সাথে সহযোগিতা করার সময় এই পয়েন্টটি গুরুত্বপূর্ণ।

একটি ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট একই এখতিয়ারে খুলতে হবে না যেখানে কোম্পানি নিবন্ধিত হয়েছিল। তদুপরি, বিদেশী ব্যাঙ্কগুলির সাথে কাগজপত্র, ভাষার বাধার সাথে মিলিত, ব্যবসায়ের কার্য পরিচালনাকে উল্লেখযোগ্যভাবে জটিল করে তুলতে পারে।

বেশিরভাগ ফরেক্স ব্রোকার বন্ধুত্বপূর্ণ বাল্টিক রাজ্যে অ্যাকাউন্ট খোলে। লাটভিয়ান ব্যাংক রিতুমু এবং নরভিক বিশেষভাবে জনপ্রিয়। একটি অ্যাকাউন্ট খোলার খরচ হবে $499, সাথে ডকুমেন্ট ম্যানেজমেন্ট এবং ডকুমেন্টের অ্যাপোস্টিল খরচ, যা খুব কমই $250 ছাড়িয়ে যায়। উপরন্তু, ফর্মে লাভ তোলার জন্য আপনার একটি অতিরিক্ত ব্যক্তিগত বর্তমান ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টের প্রয়োজন হবে।

তারল্য প্রদানকারী

এইভাবে, আমরা ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে অর্থপ্রদান গ্রহণের জন্য প্রস্তুত একটি ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট সহ একটি তৈরি কোম্পানি পাই৷ কিন্তু তারা কি ব্যবসা শুরু করতে পারে? আমাদের তারল্য প্রদানকারী প্রয়োজন যাদের সাথে আমরা দুটি উপায়ে সহযোগিতা করতে পারি।

প্রথম উপায়. কম স্প্রেড সহ একটি নির্ভরযোগ্য ব্রোকারের সাথে হোয়াইট লেবেল অংশীদারিত্ব। বেশিরভাগ দালালের এই ধরনের প্রোগ্রাম আছে। প্রবেশ নিখরচায় হতে পারে; ডাকের খরচ এবং চুক্তিগুলি পূর্ববর্তী অনুচ্ছেদের সাথে সাদৃশ্য দ্বারা নেওয়া হবে ($250)।

দ্বিতীয় উপায়। স্বাধীন ব্র্যান্ড স্বাধীন প্রস্থানব্যাঙ্ক, কনসোর্টিয়াম বা লিকুইডিটি অ্যাগ্রিগেটরদের কাছে। এই ক্ষেত্রে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল স্বাধীনভাবে একটি ট্রেডিং টার্মিনাল ক্রয় এবং রক্ষণাবেক্ষণ করা। ডিফল্টরূপে, আপনাকে MetaQuotes Software Corp-এর সাথে ঘনিষ্ঠভাবে যোগাযোগ করতে হবে এবং করতে হবে। একটি ট্রেডিং টার্মিনালের খরচ, কেনা উপাদানগুলির উপর নির্ভর করে, 50 থেকে 150 হাজার মার্কিন ডলার পর্যন্ত। রক্ষণাবেক্ষণ খরচ - প্রতি বছর ন্যূনতম 10 হাজার ডলার। এখানে 250 ডলারের একই ডাক খরচ যোগ করা যাক।

অগ্রাধিকারের প্রশ্নটি একটি দার্শনিক। একটি টার্মিনালে সঞ্চয় করা একটি তরুণ কোম্পানির জন্য অত্যন্ত লোভনীয়, কিন্তু এর নিজস্ব পরিষেবা আপনাকে বি-বুকের সমস্ত ক্ষমতা উপলব্ধি করতে এবং প্রথম বছরে আপনার বিনিয়োগ বহুবার পুনরুদ্ধার করতে দেয়৷ ভুলে যাবেন না যে 90% এর বেশি ব্যবসায়ীরা বাজারে তাদের অর্থ হারাচ্ছেন। আপনার নিজের টার্মিনাল আপনাকে এই ক্ষতির কারণে জিততে দেয়, এটা সহজ।

ওয়েবসাইট ডেভেলপমেন্ট এবং অন্যান্য খরচ

পরবর্তী পদক্ষেপ সফল কাজএকটি ওয়েবসাইট ডেভেলপমেন্ট হবে। আসলে, এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মার্কেটিং পর্যায়, যা থেকে আপনি লুকাতে পারবেন না। একটি ডিলিং সেন্টার হল একটি ইন্টারনেট ব্যবসা, এবং ওয়েবসাইটটি হবে ব্যবসার মুখ, পরামর্শদাতাদের সাথে ক্লায়েন্টদের জন্য একটি মিটিং প্লেস, একটি বুলেটিন বোর্ড এবং একটি ট্রেডিং টার্মিনাল ডাউনলোড করার জন্য একটি সংস্থান৷ ডোমেইন নাম, হোস্টিং, সার্ভার সুরক্ষা প্রাথমিক খরচ, তারপর বিকাশ বলে মনে হয় ব্যক্তিগত অ্যাকাউন্ট, ডাটাবেস ইন্টিগ্রেশন এবং আরও অনেক কিছু। আমরা মনে রাখি যে সাইটটিকে ভবিষ্যতে উন্নত করা যেতে পারে, তবে প্রথমে আমাদের যত তাড়াতাড়ি সম্ভব শুরু করতে হবে। আমার অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে, 10 হাজার ডলারের জন্য আপনি একটি বিচক্ষণ সংস্থান চালু করতে পারেন। প্রশ্ন হল কোম্পানির পিআর এবং প্রক্রিয়াটির সঠিক কভারেজ।

আলাদাভাবে, ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে অর্থপ্রদান গ্রহণের জন্য ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট এবং সিস্টেম লিঙ্ক করা প্রয়োজন। এই জন্য একটি বণিক অ্যাকাউন্ট আছে. অনলাইন স্টোরের বিপরীতে, ফরেক্স ব্যবসা, বুকমেকিং, ফার্মাসিউটিক্যালস এবং প্রাপ্তবয়স্কদের জন্য পণ্য, ব্যাঙ্কের কাছে ঝুঁকিপূর্ণ এবং অবিশ্বস্ত বলে মনে হয়। পেমেন্ট সিস্টেম থেকে, একজন ক্লায়েন্টের অভিযোগের ফলে উল্লেখযোগ্য নিষেধাজ্ঞা আসতে পারে, তাই ব্যাঙ্কগুলি সিস্টেমে নতুন ব্রোকারদের সংযুক্ত করার প্রক্রিয়ার প্রতি খুবই সংবেদনশীল। আপনাকে একটি সাধারণ অ-ঝুঁকিপূর্ণ ব্যবসার চেয়ে 5-10 গুণ বেশি অর্থ প্রদান করতে হবে, যথা $2,500৷ আমরা এই পরিমাণের মধ্যে ডাকের প্রয়োজনীয়তা, যাচাইকরণ এবং নথিপত্রের খরচ অন্তর্ভুক্ত করব।

শেষ খরচ আইটেম. বিপণন, ব্রোকার প্রচার, বিজ্ঞাপন। এগুলো হাস্যকর খরচ; অথবা আপনি একটি ব্র্যান্ড নাম/মিডিয়া ব্যক্তি, একটি পূর্বে প্রচারিত ব্লগ, বা একটি পুরানো প্রকল্পের ধ্বংসাবশেষ যা প্রশ্ন পিছনে রেখে যেতে পারেন।

আমি এই ধরনের নগদ ইনজেকশনের আকার অনুমান করার উদ্যোগ নিই না, প্রকৃতপক্ষে তাদের প্রায় শূন্যে কমানোর অনেক উপায় রয়েছে।

উপসংহার

আসুন সংক্ষিপ্ত করা যাক। লাইসেন্স ছাড়াই কোম্পানির নিবন্ধন অফশোরের সাথে সাদা লেবেল অংশীদারিত্ব হিসাবে প্রথম বছরে ফরেক্স ব্রোকার খোলার সর্বনিম্ন খরচ:

№	ব্যয়ের আইটেম	ডলারে খরচ হয়
1	সিইও বেতন	12 000
2	এক বছরের জন্য নামমাত্র পরিষেবা সহ বেলিজে কোম্পানি	1 549
3		998
4	সাইটের উন্নয়ন	10 000
5		2 500
6		750
7	অপ্রত্যাশিত খরচ (গণনার 10%)	1 580
	মোট:	29 377

লাইসেন্স সহ একটি ক্লাসিক অফশোর ব্রোকারের সর্বোচ্চ খরচ, অংশীদারিত্ব ছাড়াই স্বাধীনভাবে খোলা হয়েছে (বিপণনের খরচ ব্যতীত):

№	ব্যয়ের আইটেম	ডলারে খরচ হয়
1	সিইও বেতন	12 000
2	নমিনি পরিষেবা, অফিস, অ্যাকাউন্ট (নিয়ন্ত্রকের জন্য) এবং এক বছরের জন্য লাইসেন্স সহ বেলিজে কোম্পানি	26 724
3	একটি কোম্পানির জন্য লাটভিয়াতে ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট, সেইসাথে ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য (ঐচ্ছিক)	998
4	সাইটের উন্নয়ন	10 000
5	বণিক অ্যাকাউন্ট	2 500
6	মেটাট্রেডার লাইসেন্স	150 000
7	ডাক এবং সংশ্লিষ্ট খরচ	750
8	অপ্রত্যাশিত খরচ (গণনার 5%)	9 549
	মোট:	2 12 521

উপস্থাপিত তথ্য থেকে নিম্নরূপ, ন্যূনতম বিনিয়োগের জন্য প্রধান ব্যয় আইটেম হল কর্মী এবং ওয়েবসাইট উন্নয়ন। যখন, সর্বাধিক বিকল্প হিসাবে, একটি ট্রেডিং সফ্টওয়্যার প্যাকেজ ব্যবহার করার জন্য, সেইসাথে অফশোর নিয়ন্ত্রকের কাছ থেকে লাইসেন্স সহ একটি কোম্পানির অন্তর্ভুক্তির জন্য এটির জন্য উল্লেখযোগ্য খরচের প্রয়োজন হয়।

সুতরাং, প্রাথমিক বিনিয়োগের পরিধি বেশ বিস্তৃত। খরচ অপ্টিমাইজেশান আপনাকে কোনও অফিসের প্রতিনিধি অফিস বা শাখার পরিবর্তে আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড সংগঠিত করতে এবং বিকাশ করতে দেয়। খরচের পরিমাণ CIS থেকে একজন বিনিয়োগকারীর জন্য বেশ সাশ্রয়ী এবং কাঠামোর মধ্যে পড়ে সাধারণ বোধ. একটি নির্ভরযোগ্য অংশীদার নির্বাচন করার সময়, এটি সক্রিয় IB এবং স্থিতিশীল ব্যবসায়ীদের সাথে সহযোগিতা জড়িত।

সর্বোচ্চ বিনিয়োগ ভবিষ্যতের সর্বোচ্চ রিটার্ন নির্ধারণ করে। আপনি সরাসরি গ্রাহক আকর্ষণের উপর নির্ভর করতে পারেন, আপনি একবারে সমস্ত "রান্নাঘর" প্রযুক্তি ব্যবহার করতে পারেন। এই ক্ষেত্রে কোম্পানি কোন ব্যবসায়ীদের আকর্ষণ করে তা বিবেচ্য নয়, সামগ্রিকভাবে ক্লায়েন্টের আগমন গুরুত্বপূর্ণ। দুর্ভাগ্যবশত, পুঁজিতে রিয়েল এস্টেটের খরচের স্তরে বিনিয়োগ অনেক স্ক্যামারকে বছরের পর বছর প্রাপ্ত করে না; নতুন গল্পঅন্য নতুন সুপারব্রোকার থেকে। আমি আশা করি এই নিবন্ধটি আপনাকে অনেকগুলি বিদ্যমান প্রকল্পের নির্ভরযোগ্যতা এবং পরিকল্পনাগুলি মূল্যায়ন করার অনুমতি দেবে এবং পাঠকদের সেগুলি সংগঠিত করার খরচের তুলনায় দুঃস্বপ্নের বিনিয়োগ থেকে বাঁচাবে!

বিনীত, Vitaly O.Kh.

এই ধরনের ব্যবসা নিবন্ধন করার জন্য সবচেয়ে সাধারণ বিকল্পগুলির মধ্যে একটি স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা বা একটি সীমিত দায় কোম্পানি খোলা।

কিন্তুএলএলসি হিসাবে নিবন্ধিত একটি কোম্পানি ক্লায়েন্টের দৃষ্টিতে অনেক বেশি সম্মানজনক দেখাবে এবং আর্থিক সমস্যার ক্ষেত্রে, এলএলসি অংশগ্রহণকারীরা শুধুমাত্র তাদের অনুমোদিত মূলধনের সীমার মধ্যে দায়বদ্ধ।

আমার নিজের কোম্পানি খুলতে হবে?

এটি লক্ষণীয় যে একটি ব্রোকারেজ কোম্পানি একটি সস্তা নয় এবং সবচেয়ে সহজ ব্যবসা নয়, তাই এই জাতীয় ব্যবসা শুরু করার কমপক্ষে তিনটি উপায় রয়েছে। আপনি আপনার নিজস্ব ব্রোকারেজ ফার্ম খুলতে পারেন তা ছাড়াও, আপনার শহরে একটি বড় ব্রোকারেজ কোম্পানির একটি শাখা সংগঠিত করার বিকল্পও রয়েছে (এটি বিদেশী বা সুপরিচিত হতে পারে দেশীয় কোম্পানি), এবং অন্য একটি বড় প্রতিষ্ঠানের এজেন্ট (সাব-ব্রোকার) হন।

অন্য কিছুর চেয়ে "আরও ব্যয়বহুল"। কিন্তু যদি আপনি অন্য কোম্পানির একটি শাখা খোলেন, তাহলে প্রায় সমস্ত আর্থিক উদ্বেগ মূল কোম্পানির (অফিস সরঞ্জাম, বিজ্ঞাপন, ইত্যাদি) উপর পড়ে, তাই আপনাকে আপনার নেতৃত্বে এই জাতীয় কোম্পানির সম্ভাব্যতা এবং পেব্যাক প্রমাণ করতে হবে।

এই ক্ষেত্রে, আপনি ব্যবসার মালিক হবেন না, বরং এর অংশীদার হবেন এবং মূল কোম্পানির কাছে আপনার কার্যকলাপ নিয়ন্ত্রণ করার প্রতিটি সুযোগ থাকবে।

আরও আকর্ষণীয় বিকল্প- একটি বড় কোম্পানির সাথে একটি এজেন্সি চুক্তিতে প্রবেশ করুন। আপনি একটি শাখা খোলার খরচ অর্ধেক ভাগ করবেন, আপনি একটি ব্র্যান্ড পাবেন বিখ্যাত দালালএবং এর বিশ্লেষণাত্মক সম্পদ, এবং কোম্পানি - আপনার আয়ের একটি স্থিতিশীল শতাংশ।

যাইহোক, এখন আমরা স্ক্র্যাচ থেকে একটি ব্রোকারেজ ব্যবসা গড়ে তুলতে কী করা দরকার এবং কত খরচ করতে হবে সে সম্পর্কে কথা বলব।

একটি ব্রোকারেজ কোম্পানির লাইসেন্স এবং অনুমোদিত মূলধন

ব্রোকারেজ পরিষেবা প্রদানের জন্য, একটি কোম্পানির একটি বিশেষ লাইসেন্স প্রয়োজন। একটি ব্রোকার বা ডিলার লাইসেন্স পেতে, একটি কোম্পানি থাকতে হবে নিজস্ব তহবিল 10 মিলিয়ন রুবেল পরিমাণে।

আপনি যদি আপনার ক্লায়েন্টদের মূলধনের ট্রাস্ট ম্যানেজমেন্ট করার পরিকল্পনাও করেন, তাহলে এই পরিমাণ 35 মিলিয়নে বেড়ে যায়। এবং অবশেষে, ডিপোজিটরি কার্যক্রমের জন্য কোম্পানির 60 মিলিয়ন রুবেলের অনুমোদিত মূলধন থাকা প্রয়োজন।

লাইসেন্সিং প্রক্রিয়া নিজেইব্রোকারেজ কোম্পানি বিশেষভাবে জটিল নয়, আপনাকে একটি ফর্ম পূরণ করতে হবে এবং রাশিয়ার কেন্দ্রীয় ব্যাংকের আর্থিক বাজারের জন্য ফেডারেল সার্ভিসে একটি আবেদন জমা দিতে হবে। লাইসেন্স রেজিস্ট্রেশন হতে প্রায় দুই মাস সময় লাগবে।

দপ্তর

এটা বলার অপেক্ষা রাখে না যে একটি স্বনামধন্য কোম্পানি যেখানে লোকেরা তাদের অর্থ ন্যস্ত করে তার একটি উপযুক্ত অফিস থাকা উচিত। মসৃণ ট্রেডিংয়ের জন্য সবচেয়ে মূল্যবান বিনিয়োগ হল কম্পিউটার এবং সফটওয়্যার।

উপরন্তু, আপনি ক্রমাগত অফিসিয়াল খবর নিরীক্ষণ করার জন্য একটি বড় টিভি, একটি প্রিন্টার, ভাল ইন্টারনেট এবং টেলিফোন সংযোগ, স্ক্যানার এবং অন্যান্য অফিস সরঞ্জাম প্রয়োজন হবে।

8-10টি কর্মক্ষেত্র সজ্জিত করা প্রয়োজন। তাদের মধ্যে তিনটি প্রাথমিকভাবে কর্মচারীদের হবে, বাকিগুলি ক্লায়েন্টদের জন্য। বর্গক্ষেত্র অফিসে স্থান- 50 বর্গ মিটার থেকে।

কর্মী ও মাসিক খরচ

প্রথমবারের জন্য, তিন বা চারজন কর্মচারী যথেষ্ট। বিবেচনা করুন যে একটি পোস্ট নিন সাধারণ পরিচালককমপক্ষে এক বছরের প্রাসঙ্গিক কাজের অভিজ্ঞতা এবং একটি যোগ্যতা সিরিজ 1.0 শংসাপত্র সহ শুধুমাত্র একজন ব্যক্তিই করতে পারেন। কখনও কখনও, বিশেষ লাইসেন্স পাওয়ার জন্য, কর্মীদের উপর এই জাতীয় শংসাপত্র সহ একাধিক কর্মচারী থাকা প্রয়োজন।

আরও একটি পয়েন্ট: ব্রোকারেজগুলি খুব কমই হিসাবরক্ষক বা সিস্টেম অ্যাডমিনিস্ট্রেটর নিয়োগ করে। প্রায়শই, অর্থ সাশ্রয়ের জন্য অ্যাকাউন্টিং এবং কম্পিউটার পরিষেবাগুলি আউটসোর্স করা হয়।

কোম্পানির মাসিক খরচ প্রায় 200-250 হাজার রুবেল হবে।

লাভ

সবচেয়ে সুবিধাজনক হল সরাসরি বিক্রয় এবং ধনী ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার জন্য একটি কোর্স, তবে কোম্পানিটি লেনদেন থেকে সুদ পায়, এবং তাই এটি আকর্ষণের সাথে শুরু করা অর্থপূর্ণ বৃহৎ পরিমাণছোট ক্রেতারা। লাভের আরেকটি উৎস হল সেমিনার এবং বিশেষ প্রোগ্রামের মাধ্যমে ক্লায়েন্টদের প্রশিক্ষণ দেওয়া।

আয় সংক্রান্তকোম্পানি থেকে, তারপর সক্রিয় কাজএবং প্রাপ্যতা বড় সংখ্যাক্লায়েন্ট, এটি 3-5 মাসের মধ্যে নিজের জন্য অর্থ প্রদান করতে পারে এবং প্রতি মাসে প্রায় 300-400 হাজার রুবেল লাভ করতে পারে।

এই ধরনের ব্যবসা খোলার সমস্ত অসুবিধা সত্ত্বেও, ব্রোকারেজ এমন একটি ব্যবসা যা ধীরে ধীরে প্রসারিত হচ্ছে এবং আমাদের দেশে এখনও খুব বেশি বিস্তৃত নয়, তাই একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের একটি বাস্তব সুযোগ রয়েছে।

একটি ব্রোকারেজ কোম্পানি হল একটি মধ্যস্থতাকারী কোম্পানি যা আপনি কল্পনা করতে পারেন এবং এর জনপ্রিয়তা অনেক কিছুর উপর নির্ভর করে।

ক্রিয়াকলাপের বিষয়, অফিসের অবস্থান এবং প্রয়োজনীয় বিবরণে এর অভ্যন্তরটি কখনও কখনও পেশাদার ব্রোকারের চেয়ে একটি চুক্তি শেষ করার জন্য কম গুরুত্বপূর্ণ নয়। যখন একজন ব্যক্তি একজন ব্রোকার হয়, তখন তার কাছে খুব সংকীর্ণ ক্রিয়াকলাপ উপলব্ধ থাকে, কিন্তু যদি একটি কোম্পানি ব্রোকারেজ কার্যক্রমে নিযুক্ত থাকে, তাহলে সর্বাধিক সম্ভাব্য পরিমাণ কভার করা উচিত। খুব প্রথম ধাপ হল একটি ব্রোকারেজ কোম্পানির জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করা।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সমস্ত সূক্ষ্মতা

গ্রাহকদের প্রবাহ কোম্পানির অবস্থান এবং বিল্ডিংয়ের প্রথম ছাপের উপর নির্ভর করে।এখানে, এমনকি ভাড়ার ক্ষেত্রে, আপনার অর্থ ব্যয় করা উচিত নয় একটি ভাল জায়গাশহরে, তবে প্রথমে আপনার অর্থ সঞ্চয় করার চেষ্টা করা উচিত। একটি অবস্থান নির্বাচন করার সময়, আপনার সামাজিক ক্ষেত্রগুলিতে ফোকাস করা উচিত যা সম্ভবত আপনার ক্রিয়াকলাপের সাথে যুক্ত হবে - হাইপারমার্কেট, গাড়ির বাজার, বা এমনকি অন্যান্য সংস্থা যা পরিষেবা প্রদান করে, উদাহরণস্বরূপ, পরিবহন। অফিস নিজেই বড় হতে হবে না, এবং 20 m2 একটি এলাকা 4 দালালের জন্য যথেষ্ট।

পরিকল্পনাটি কোম্পানির প্রতিটি সদস্য কতটা পাবে তা নির্দেশ করা উচিত এবং কৃত্রিমভাবে সংখ্যাগুলিকে স্ফীত করার দরকার নেই, যেহেতু ম্যানেজারের শুধুমাত্র প্রতি মাসে 15,000 রুবেল এবং লেনদেনের শতাংশের প্রয়োজন। কিন্তু এই ধরনের পরিমাপ একজন বিশেষজ্ঞের সফল বিকাশের 2-3 মাস পরে শেষ হয় এবং তারপরে তিনি স্বয়ংসম্পূর্ণতার দিকে চলে যান। এছাড়াও, একজন হিসাবরক্ষক এবং একজন সিস্টেম প্রশাসক নিয়োগ করা যেতে পারে, তবে যদি একজন হিসাবরক্ষককে সময়ে সময়ে কাজে থাকতে হয় এবং এর জন্য তার 25,000-30,000 পেতে হয়, তাহলে সিস্টেম প্রশাসক, একটি নিয়ম হিসাবে, প্রতি 1-2 মাসে একবার উপস্থিত হয়। এবং একটি ন্যূনতম চুক্তিভিত্তিক বেতন আছে।

প্রতিটি কর্মক্ষেত্র তৈরি করতে, অফিস ভাড়া ছাড়াও, সর্বনিম্ন 45,000 রুবেল খরচ হবে, তবে এটি একটি এককালীন অবদান যা খুব নিকট ভবিষ্যতে পরিশোধ করবে। অধিকন্তু, পেব্যাক সময়কাল আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ দিকের উপর নির্ভর করে - সঠিক বিজ্ঞাপন প্রচার। পুরো শহর জুড়ে বিলবোর্ড স্থাপন করার দরকার নেই, তবে আপনি যদি স্থানীয়ভাবে অডিও বিজ্ঞাপন চালান তবে এটি একটি প্রভাব ফেলবে।

পরিকল্পনার আনুষ্ঠানিক কাঠামোটি এইরকম দেখায়:

• গোপনীয়তা নীতি;
• সারসংক্ষেপ;
• আনুমানিক সময়সীমা সহ প্রকল্প বাস্তবায়নের পর্যায়;
• কার্যকলাপের ভবিষ্যতের দিকনির্দেশের বৈশিষ্ট্য;
• আগামী 2-3 বছরের জন্য সংস্থা উন্নয়ন পরিকল্পনা;
• বর্ণনা প্রয়োজনীয় সরঞ্জামএবং এর বৈশিষ্ট্য;
• অর্থনৈতিক পরিকল্পনা;
• ঝুঁকি মূল্যায়ন, যেহেতু কোন ক্ষেত্রেই আপনি 100% নিশ্চিত হতে পারবেন না;
• বিনিয়োগের জন্য আর্থিক এবং অর্থনৈতিক ন্যায্যতা।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, আপনি আপনার ব্রোকারেজ কোম্পানির বিকাশ শুরু করার চেষ্টা করতে পারেন, যা অবশ্যই সফল হবে যদি আপনি প্রথম থেকে শেষ অক্ষর পর্যন্ত সমস্ত পয়েন্ট মেনে চলেন।