Kako započeti prodaju građevinskih proizvoda. Iznajmljivanje sadržaja za trgovinu građevinskih materijala. Kvalitetna oprema će trebati

Potreba za građevinskim materijalima je stabilna i promjene u ovom segmentu nisu predviđene. Sa nadležnom organizacijom trgovine, pravi izbor dobavljača, lokacije, odabir asortimana donijet će dobre profite.

Trgovinski građevinski materijali brzo rastu. Konstantna potražnja za izgradnjom materijala vrši posao na njihovoj prodaji obećavajući, uprkos rastu prijedloga (vidi ").

Trgovina građevinskim materijalima vrši se na različitim nivoima: Oni trguju velikim specijaliziranim građevinskim supermarketima, srednjim prodavnicama, štandovima u bazarima i drugim prepunim mjestima. Uvjetno trgovačke bodove s takvom specijalizacijom mogu se podijeliti u četiri grupe:

• Male trgovine ili paviljoni do 100 četvornih metara. M, asortiman - 10-20 pozicija.
• Trgovine u 150-200 kvadratnih metara. M kvadrat, sa djelomičnom obnove. Raspon takvih prodavnica uključuje 40-70 predmeta, može ponuditi 1.000-2.000 vrsta robe.
• Velike trgovine (500-1.000 kvadratnih metara) sa dobrom dizajnom i skladišta robe (200-2 000 kvadratnih metara). U rasponu takvih prodavnica 70-100 robnih pozicija i 10.000-15.000 članaka
• Kupovina-skladišta ukupne površine 2.500 kvadratnih metara. m. Od 15 do 30 robnih grupa i 200-1.000 članaka u asortimanu. Ponekad u takvim trgovinama organizira "show rum", gdje su prikazani uzorci ponuđenih robe.

U skladu s tim, Profitna trgovina može biti od stotina do desetina hiljada dolara mjesečno. Prodavci slave veliku profitabilnost ovog poslovanja i priliku da primi vrlo dobar profit s pravom stvar.

Ekonomska izvodljivost poslovanja

Dobit prodavnice građevinskog materijala ovisi o trgovinskom prometu, a biznismen će morati riješiti glavno pitanje: u kojoj trgovini želi da vidi i šta može učiti u stvarnosti.

Početni kapital za trgovinu građevinskim materijalom iznosi oko 10-15 hiljada dolara za svakih 100 četvornih metara. M Trg. Zaključcima tržišnih stručnjaka i vlasnika radnji, rad malih trgovina je ekonomski neugodan.

Na primjer, mjesečni trgovinski promet 100-metarske trgovine iznosi 6000-7.000 dolara sa prosječnim markom od 25%. Nakon izračuna s dobavljačima, poduzetnik ima 1.500-2000 dolara, od kojih i dalje trebate platiti porez, platiti SN i tako dalje. Čisti profit, dakle, jednostavno ne ostaje.

Trošak prodavnice od 200 četvornih metara. M, podliježe prethodnoj uplati robe, zahtijevat će 50-60 hiljada dolara. Mjesečni promet takve prodavnice bit će 25-30 hiljada dolara, a neto dobit iznosit će 1,500-2000 dolara. Površina 1000 dolara. Četvornih metara. M će osigurati 300 hiljada dolara prometa. Mjesečni promet s desnim promocijom oglašavanja iznosit će oko 100 hiljada dolara, neto dobit je najmanje 5000 USD.

Dozvole za otvaranje

Prvi korak u organizaciji trgovine bit će državna registracija odabranog ekonomskog i pravnog oblika poduzeća. U većini slučajeva odabrano je jedna od dvije mogućnosti - LLC ili IP. IP je pogodniji za malu trgovinu koja ima jedinog vlasnika. Za više poslova, ako postoji nekoliko osnivača, tačnije je registrirati LLC.

Možete odabrati porezni sistem ovisno o lokalnom zakonodavstvu, koji je karakterističan za određenu regiju. Najpogodnije će biti Envd (jedinstveni porez na pripisan prihod), karakterističan za trgovinska preduzeća za trgovinu većine ruskih regija.

U nedostatku ENVD-a, najprikladniji UPN (pojednostavljeni porezni sustav). Odbor za državnu statistiku mora osigurati obavijest o dodjeli OKVED koda u vaše preduzeće.

Da biste otvorili trgovinu, trebat će vam dozvola:

• Lokalna gradska uprava.
• Komore komore.
• Sanepidstation.
• Vatrogasna inspekcija.
• Saobraćajna policija (za sporazum o parkiranju).

Odaberite lokaciju Store

Kriteriji za odabir mjesta za standard trgovine s nekom specifičnošću:

• Blizina transportnih autocesta i ljudskih potoka.
• Okruzi novih zgrada.
• Veliko građevinsko tržište.
• Blizina susjednih orijentacijskih trgovina, ali ne dupliranje.
• Urbana industrijska zona sa minimalnim cijenama najma.
• Ne-rezidencijalni fond (u protivnom vatrogasci neće biti dozvoljeno iznajmljivanje).
• Obavezno besplatno parkiranje ispred trgovine.
• Udobni automobili (za veliku trgovinu - železnike) ulazi.
• Poštivanje zahtjeva SES i zaštite od požara.

Naravno, poželjno je imati sopstvenu sobu. Ali zbog nedostatka takvih, iznajmljeni jedan je pogodan. Pričanje uvjeti zakupa, interes da li je s vremenom moguća otkup prostorije. Uz dobro tender posao, ovo je vrlo zgodan način otkupa u maloprodajnom prostoru.

Oprema za skladištenje

Trgovinska oprema za građevinsku trgovinu uključuje sljedeće pozicije:

• Jednostrano police sa pričvršćivanjem na zidove.
• Bilateralni regali za smještaj u trgovinskoj sobi.
• Stakleni prozori-ormari za malu veličinu proizvoda.
• Izložite brojače za određene odjeljenja.
• Trgovinske rešetke za određene vrste robe.
• Pričvršćivači za plasman robe na zid.
• Tabela za pakiranje.
• Blagajna (možda nekoliko.
• Kolica i košare za kupce.

Robni raspon

Asortiman trgovine mora se formirati uzimajući u obzir:

• Trgovina šoping area.
• Dostupnost određenih grupa proizvoda u trgovinama takmičara.
• Potrebe lokalnog tržišta potražnje.

U svakom slučaju, raspon bi trebao biti što raznolikiji. Savremeni kupac ima mogućnost odabira trgovine, pa je nemoguće odmarati od konkurentora na bilo koji način. Dodatna mogućnost prometa trgovine u nedostatku područja može se trgovati direktorijima.

Tipični proizvodi za građevinsku trgovinu

Srećom i bojama. Grupa će uključivati \u200b\u200bboje za sve vrste radova, impregnacije, prajmera, lakova, premaza za razne materijale.

Pozadina maksimalnog širokog opsega: papir, tkanina, tisak zaslona svile, kao slika, uz mogućnost bojanke u budućnosti, boja, monofonično. U grupi će biti uključen i čitav asortiman zidnog ljepila. Smjese suve konstrukcije, pijesak i cement.

Pločica pločica, uvozno i \u200b\u200bdomaće, vanjske, zid, razne veličine i teksture. Ljepilo za pločice, šavova, svi za rezanje, poravnanje i polaganje pločica.

Vodovod: tuš kabine, kupke, sudoperi, toaletne posude. Različita oprema za vodovod: Dizalice, valoviti, cijevi, slavine, tuš regali itd. Police, ogledala, kupaonski namještaj, vješalice, sapuni i tako dalje.

Vanjski premazi: ploča, parket, tepih, laminat, linolej, pluta i bambusov premaz. Krovni materijali: metalne pločice, škriljevca, itd. Vrata: ulaz, unutrašnjost, plastika, staklo, drveni, MDF. Elita i jeftina.

Električna oprema: lusteri, lampe, lampe, LED-ovi, žice, prekidači, produžni kablovi itd. Građevinski alat uključuje valjke, četke, spatule itd. Također će uključivati \u200b\u200bi snage, perforatore, brusilice, brusilice, brusilice, Jigsaws itd. U prisustvu slobodnog mjesta možete ponuditi vrtlarstvo zaliha i vikendica.

Izbor dobavljača

Ne treba biti ograničeno na dobavljače koji se nalaze u vašem gradu - isporuke iz susjednih gradova često se ispostavile da su više profitabilniji, a troškovi prevoza za velike količine isporuka često dobavljač preuzima dobavljač.

Da biste odabrali dobavljače, koristite Internet. Najukladniji dobavljači daju robu (ili dio njega) za implementaciju s naknadnim izračunom ili nekim odgođenim izračunom.

Osoblje

Osoblje trgovine trebale bi se dobro kretati u asortimanu i biti spreman savjetovati klijenta o bilo kojem pitanju. U svakom odjelu, barem jedan savjetnik treba raditi, dobro upućen u robnu grupu Odjela.

Menadžer može biti iskusan specijalista koji poznaje ovu sferu. Asortiman, odnos s dobavljačima, upravljanje trgovinama ovisi o menadžeru. Pored prodavača, konsultanti će trebati blagajne, Zerklad, Cleaners, Moveri.

Broj zaposlenih određuje se po veličini trgovine. Plata je bolja graditi na principima stimulacije: plata i bonus ovisno o količini prodanog radova i kvalitete.

Ekonomično trgovina

Količina početne investicije u poslovanje ovisi o razmjeri trgovine. Prema pregledima preduzetnika koji imaju iskustva u organizovanju prodavnica takvog profila, 100 kvadratnih trgovačkih površina. M čini oko 300-400 hiljada rubalja ulaganja.

Kao što je napomenuto ranije, za otvaranje male trgovine ima smisla samo s mogućnošću trgovačkog marki značajno iznad 30% i mogućnost opskrbe robe na prodaju. U ovom je slučaju veličina najma za sobu važna: Treba biti minimalna za dovoljnu profitabilnost.

Predstavljamo neke ekonomske podatke organizacije i rada trgovine površine oko 200 četvornih metara. m.

• Ukupni otvaranje troškova od 1.500 hiljada rubalja.
• Od toga, obrtni kapital je 700 hiljada rubalja.
• Mjesečna prometa u kupovini 900 hiljada rubalja.
• Neto dobit od 60 hiljada rubalja.
• Period povrata za 25 meseci.

Promocija trgovine građevinskog materijala

Ova vrsta poslovanja karakteriše velika konkurencija, pa treba pažljivo osmišljena reklamna promocija aktivnosti.

Do vremena otvaranja trgovine, u lokalnim medijima treba održati promotivna kompanija. Reklamni posteri, strijanje na urbanim ulicama ne samo da ne samo da prijavljuju datum otvaranja prodavnice, već i nose informacije o svojim prednostima, popustima, karakteristikama raspona itd.

Prodavnica mora imati web stranicu na Internetu. Ne skijajte se na svijetlu, informativnoj lokaciji, koji odražavaju sve strane trgovine. Redovna ažuriranja web lokacije je preduvjet.

Saradnja sa popravnim i građevinskim organizacijama i pojedinim brigadama je vrlo efikasna. Ima smisla razviti poseban sistem popusta za njih, omogućavajući poticanje uključivanja novih kupaca.

Današnji naš članak o tome kako otvoriti trgovinu građevinskih materijala ispočetka. Naučit ćete kako je profitabilan ovaj poslovni opseg i kako postići brzi uspjeh u poduzetništvu.

Svake godine se broj novih zgrada brzo povećava. U kratkom vremenu pojavljuju se mnogi novi niz i stambeni prostori. Za izgradnju, prirodno će vam trebati širok izbor materijala, možemo zaključiti da je posao za prodaju građevinskih materijala profitabilan i obećavajući posao.

Prednosti i nedostaci građevinskog poslovanja

• Velika potražnja za robom. Građevinski materijali su u velikoj potražnji u bilo kojoj regiji zemlje. Njihova popularnost nastala je zbog činjenice da osoba tokom cijelog života gradi nešto ili iznosi popravke. Za to mu je potrebni materijali, pa je potražnja za ovom proizvodu ne samo ne pala, već i svake godine raste. Stoga, ako želite profitabilno uložiti novac, građevinski posao pružit će vam stabilan prihod i visoki profit.
• Asortiman robe. Ako vjerujete u statistiku, otvaranje male građevinske prodavnice je neprimjetno poduzeće, osuđen na neuspjeh. Činjenica je da je konkurencija u oblasti građevinskog poslovanja prilično ozbiljna. Morate se boriti za kupce sa velikim građevinskim hipermarketima koji nude širok spektar robe i povoljnih cijena. Stoga, kako bi se zanimalo posjetiteljima, potrebno je osigurati širok izbor robe ili će se odrediti formatu trgovine, na primjer, prodaje određenog proizvoda u velikom asortimanu.
• Dodatne usluge. Ne zaboravite da možete zaraditi ne samo iz prodaje robe, već i pružanje kupaca dodatnim uslugama. Na primjer, nisu svi kupci imaju sposobnost samostalno isporučene kupovine do odredišta, a građevinski materijal sasvim cjelokupni proizvod. Stoga je potrebno organizirati uslugu dostave. U pružanju ove usluge može se dobro zaraditi.

Prodavnica građevinskih materijala: poslovni plan

Odabrana poslovna ideja treba kompetentna implementacija. Ovo će vam pomoći da vešto sastavljeni poslovni plan.

Poslovni plan treba ukazivati \u200b\u200bna profitabilnost ideje, perioda otplate i procijenjene dobiti od poslovanja. Kao što je već spomenuto, troškovi otvaranja građevinske trgovine ovisi o regiji i količini prodaje. Teško je odrediti tačan iznos, ali vrijedi napomenuti da je malo vjerovatno da će otvoriti građevinsku trgovinu od nule. Jedina opcija je potraga za investitorom koji će biti spreman za finansiranje vašeg projekta. Ali pronalaženje bogatog čovjeka koji će vjerovati u uspjeh vaše ideje prilično je težak, pa je moguće računati na ovu opciju samo što je stručnjak za polje znanja.

Registracija građevinskih materijala za prodaju građevinskih materijala

Ako imate potreban početni kapital za otvaranje poslovanja, tada možete sigurno da počnete registraciju aktivnosti.

Prije svega, vrijedno je odlučivanje o materijalnom i pravnom obliku aktivnosti. Možete odabrati jednu od dvije mogućnosti: Registracija kao pojedinačni poduzetnik ili uspostavljanje pravnog lica - društvo sa ograničenom odgovornošću. Prilikom odabira oblika aktivnosti razmislite o količini ulaganja. Ako se planovi otvori malom građevinskom trgovinom, možete se sigurno registrirati kao IP. U slučaju velike poslovne organizacije, otvaranje hipermarketa ili mreže građevinskih trgovina, morat ćete registrirati pravno lice (LLC).

Odlučivanje sa oblikom aktivnosti, trebali biste odabrati odgovarajuće OKVED kodove. Najpovoljnija opcija je plaćanje jedinstvenog poreza na pripisuje prihod.

Također je potrebno dobiti dozvole za aktivnosti iz SES-a, vatrene službe, gradske uprave, Privredne komore, pa čak i certifikat saobraćajne policije (u slučaju parking opreme na teritoriji trgovine).

Prikupljanje i registracija svih potrebnih dokumenata je prilično naporan proces. Ako ste slabo razumiju pravne zarobljenosti, onda vjerujte svom poslu iskusnom advokatu.

Video na temi

Lokacija i iznajmljivanje prostorija

Iz ispravnosti odabira lokacije trgovine bit će izravno ovisan o njegovoj dobiti. Stoga je vrlo važno odabrati povoljno mjesto u gradu. Odaberite gužve sa visokom patentnosti. Poželjno je da u blizini nema konkurenata.

S pravim povoljnim mjestima za otvaranje građevinske trgovine su područja novih zgrada, građevinskog tržišta, industrijske zone grada.

Ne pružaju se posebni uvjeti za prostorije trgovine. Glavna stvar je u tome što je u nerezidentnom fondu. Pored trgovine također je po mogućnosti opremiti parking i prikladne pristupne ceste za preuzimanje i istovar robe.

Ovisno o prodaji, odaberite odgovarajuće područje za svoju trgovinu. Kao što je već raspravljano gore, male trgovine su neprofitabilne, samim tim, površina sobe treba biti najmanje 200 četvornih metara. m. Što se tiče popravke, skupo, dizajnerski interijer u ovom slučaju neće uticati na broj prodaje. Stoga, preporučujem da se ne smetate o skupim popravcima. Dovoljno je ispuniti minimalni zahtjev: soba treba biti čista, suha, uredna, s dobrim ventilacijom. Pored toga, požar i sanitarna služba nameću svoje zahtjeve za prostorijema, tako da morate poštivati \u200b\u200bsve standarde (ventilacija, uvjeti skladištenja robe itd.).

Format trgovine

Prije nego što započnete s provođenjem ove poslovne ideje, trebali biste odlučiti o formu trgovini odabirom odgovarajućeg smjera. Građevinski materijali se provode na različite načine. Prodaju se u malim prodajnim mjestima, u štandovima na građevinskim tržištima ili bazama, u supermarketima ili u užem profilu, specijaliziranim prodajnim mjestima.

1. Mali materijali za izgradnju malih trgovina. Ukupna površina ovog izlaza sa 20-50 kvadratnih metara. Prirodno, u takvoj sobi nemoguće je staviti veliki raspon robe, pa je bolje naglasiti nešto jedno. Na primjer, možete trgovati sa bojama ili tapetom, gips kartonom ili podom.
2. Velike prodavnice ukupne površine oko 150-200 četvornih metara. m. U takvoj sobi već je realno postavljanje malog raspona robe. Moći ćete trgovati nekoliko vrsta građevinskih materijala istovremeno. To može biti ista boja, tapeta, ljepilo, parket, pločica, cijevi i još mnogo toga. Sve ovisi o konkurenciji i potražnji za robom. Morate analizirati nijanse prije nego što odlučite s asortimanom svoje građevinske prodavnice.
3. Izgradnja supermarketa. Područje ovih prodajnih mjesta sa 1000 četvornih metara. m. U takvim trgovinama kupci se pruža mogućnost da odaberu sve potrebne za izgradnju i popravak na jednom mjestu. Veliki asortiman, povoljne cijene i promocije, privlače veliki broj ljudi, tako da se ovaj poslovni format smatra najuspješnijim. Jedini minus su velike financijske investicije. Na otvaranju građevinskog supermarketa postoji puno novca, dakle, u pravilu postoji nekoliko vlasnika takvih tačaka.
4. Prodavnica-skladište. Ovaj poslovni format je da se iznajmljuju dvije odvojene sobe. Prvi je skladište u kojem se nalazi glavni dio robe. A drugi odjel je šoping soba za kupce, gdje je cijeli asortiman proizvoda izložen u malim količinama. Ovaj poslovni format je prilično profitabilan nakon što svi neće morati opremiti veliku trgovinsku sobu, unajmite puno osoblja. Bit će dovoljno biti 2-3 prodavača konsultanata, nekoliko pokretača i stražara.

Oprema trgovina Građevinski materijal

Nije potrebna skupa oprema za trgovinu. Stoga ovaj predmet neće biti financijski preskup za vas.

Potrebna oprema za izgradnju trgovine

• Izložbe i regali za izračun robe;
• Ormarići sa staklenim vratima;
• Komercijalne rešetke za viseće robe na zidovima;
• Stol za pakiranje;
• Opremljeno mjesto blagajna i savjetnika prodavača (stol, stolice, blagajni);
• Kolica i košare za kupce.

Asortiman građevinske prodavnice

Kao što je već spomenuto, raspon ovisi o području trgovine. Stoga, prije svega, odlučite o formatu vaše trgovačke tačke i nakon toga, pređite na kupovinu robe na prodaju.

Standardni proizvodi za građevinsku trgovinu:

• Pozadina i ljepilo. Ako prodajete ovaj proizvod, a domet treba biti dovoljno velik, jer kažu, za svaki ukus. Danas je raznolikost pozadina ugodno zadovoljna, možete odabrati i papir, vinil, deterdžent i originalne tkanine.
• Miješi suhe zgrade (pijesak, cement, gips);
• Proizvodi za bojenje (za vanjsku i interne radove);
• Nepotpuna pokrivenost (pločica, laminat, pločica, linolej, tepisi, parket);
• Vodovod (školjke, toaleti, tuš kabine, hidrobokoksi, dizalice, slavine, namještaj za kupatila i mnogo više);
• Vrata (unutrašnjost, ulaz, materijali - drvena, stakla ili ekonomske opcije sa DVP-a);
• Električna oprema (svjetiljke, svjetiljke, lusteri, svjetla, žice, LED);
• Građevinski alati.

Općenito, na velikom području možete staviti opsežnu ponudu robe. Ako je teritorija trgovine male, dajte prednost prodaj određenoj grupi robe.

Dobavljači

Za bilo koji poduzetnik, potraga za dobavljačima je vrlo odgovoran zadatak. Napokon, veleprodajna cijena robe, njena kvaliteta i profit od poslovanja ovisi o tome.

Dobri dobavljači možete pronaći u svom gradu ili putem interneta. Najpovoljnija je opcija suradnja sa proizvođačima građevinskog materijala i kupovinom robe direktno.

Unajmljeno osoblje

Od rada trgovine zaposlenici će ovisiti o količini prodaje i u skladu s tim profitom. Stoga je pronalazak iskusnih i odgovornih radnika vrlo važno.

Prodajni asistent bi trebao posjedovati sve informacije o proizvodu, jer mogu komunicirati s kupcima, vješto i neupadljivo ponuditi svoju pomoć u odabiru proizvoda. Poželjno je da u svakom odjelu nalazi se njen savjetnik prodavača nadležan u ovoj oblasti znanja.

Plaća zaposlenika treba stimulativna, nije fiksirana. Dakle, zaštitit ćete se od lijenih ljudi koji idu na posao baš tako. Radnik čije plaće ovise o količini prodaje radit će povremeno više.

Video na temi

Koliko vrijedi otvarati trgovinu građevinskog materijala?

Kao praksa iskusnih poduzetnika, otvorena mala građevinska stala, površinu do 50 do m., Koštat će vas 400-500 hiljada rubalja. Mali dio ovog iznosa otići će na iznajmljivanje sobe i glavni dio kupovine robe. U prosjeku, marku za izgradnju materijala 20-30% nije toliko. Pored toga, potrebno je platiti platu zaposlenima, kupiti novu seriju robe, plaćanje poreza. Kao rezultat toga, neto dobit u prvim fazama je minimalna. Stoga je otvaranje male građevinske prodavnice isplativo samo u slučaju kupovine robe po niskim cijenama i mogućnošću varanja više od 30%. Inače nema smisla trgovati građevinskim materijalima.

Na otvaranju građevinskog supermarketa potrebna vam je dovoljno velika količina novca od tri miliona rubalja i više. Ali uprkos dovoljno čvrstih investicija, platna točka je prilično brzo. Stoga, ako imate novca, stavite ih u građevinski posao prilično profitabilni.

Reklamna kampanja

Otvaranje građevinske trgovine nije najvažnije, važno je privući kupce na trgovačku točku. Kako uraditi?

Privlačenje kupaca je važna nijansa, bez kojeg je stigao da vas ne vidi. Stoga ne vrijedi zapaženo za oglašavanje, unajmite kompetentne stručnjake u ovom području i rezultat se ne smijete dugo čekati.

• Oglašavanje u gradu. Plakati, baneri, oglasi, letaci, sve ovo privlači pažnju ljudi. Stoga koristite sve vrste načina za promociju.
• Internet oglašavanje. Napravite web stranicu svoje građevinske trgovine, gdje će biti dostupne sve informacije o rasponu, kontaktnim brojevima i adresi, kao i mogućnost kupovine robe putem interneta.

Ako vjerujete u iskusne poduzetnike, otvaranje male trgovačke točke u ovom polju donijet će vašem vlasniku radije gubitka od profita. Razlog takav zaključak leži u činjenici da troškovi iznajmljivanja trgovinske zone i skladišta, plaće, porezi i komunalije, uzimaju gotovo sav profit i ne daju poslovanje za razvoj.

Da li je zaista za poduzetnika koji želi otvoriti malu trgovinu građevinskim materijalima bez impresivnih ulaganja, sposobnost stvaranja profitabilnog poslovanja je nedostupna? Hajde da to shvatimo.

Obično, u potrazi za materijalima za popravak i izgradnju, potencijalni kupac sklon je da ide u glavni građevinski centar, čiji je površinu može biti 1000 ili čak 2000 m². Razlog za to je nekoliko faktora: Mogućnost kupovine na jednom mjestu je sav potreban, širok raspon, primajući besplatnu konsultaciju sa stručnjakom u slučaju pitanja.

Ali postoje slučajevi u kojima će se kupac vratiti na mali građevinski paviljon: dobro je završilo u popravci materijala, kupujući mali broj građevinskih materijala za kozmetičke popravke, lokaciju u blizini kuće.

Trenutak koji određuje profitabilnost poslovanja je izbor povoljne lokacije za prodaju. Dok su glavni prodavci prisiljeni da implementiraju svoju robu na periferiji grada, možete rasporediti svoje poslovanje, u stambenoj zgradi, tržnom centru ili na lokalnom tržištu.

Kako odabrati i pripremiti sobu za trgovinu

Gdje početi graditi materijale ispočetka? Da bi se otvorila povoljna točka za prodaju građevinskih i završnih materijala, stručnjaci preporučuju obraćanju pažnje na prvi kat stambene zgrade u blizini novih zgrada, ili građevinskog tržišta, smještenog u gradu.

Prilikom otvaranja takvog posla u stambenoj zgradi, provjerite da li postoji rezervni izlaz u sobi - bit će potrebno da prođe provjeru sigurnosti požara. Ako se stan nalazi u rezidencijalnom zakladu, za papirologiju i legitimnu trgovinu, trebat ćete ga povući sa stambene zalihe.

Profitabilnost vašeg poslovanja značajno će se povećati ako će trgovinsko područje biti u vašoj imovini, ali poduzetnici ne preporučuju žuriti s tim i raditi prve dvije godine u sobi za iznajmljivanje.

Ako ćete uskoro otkriti, ovo mjesto mjesečno za mjesec dana ne zaračunava, tada nećete biti teško napustiti ovu izlaznost, bez potrebe za naknadnom implementacijom nekretnina.

U slučaju izbora građevinskog tržišta, prije kupovine proizvoda i iznajmljivanja sobe, prođite kroz paviljoni, proučite to i u kojoj cijeni se prodaju vaši budući konkurenti.

Zapamtiti: Zastupat ćete najveći interes za kupca samo ako ponudite jedinstvenu, nestalu robu na tržištu ili isto, ali po atraktivnijoj cijeni.

Registracija trgovine građevinskog materijala

U pripremi zone trgovanja i skladišta nema potrebe za skupim završnim materijalima. Gotova soba treba biti svijetla, čista i suha. Pravite jeftine kozmetičke popravke i brinite se za dobru ventilaciju. Sve je to potrebno od sobe za uspješnu prodaju vašeg preduzeća. Priprema prostora bit će potrebna u prosjeku 6.000 - 9.000 dolara.

Oprema za trgovinu građevinskim materijalom

Za trgovinu građevinskim materijalima, bit će potrebno kupiti blagajnu, kao i brojače, izložbe i regale koji će pomoći u demonstraciji završnih materijala. Organizujte osvjetljenje na policama na takav način da stvori mogućnost jasno razmatranja ponuđenih proizvoda.

Ako vaša kompanija uključuje prodaju električne alate, ne zaboravite opremiti izložbe sa nekoliko prodajnih mjesta.

Registracija građevinskih materijala za prodaju građevinskih materijala

Prodaja građevinskih materijala, poput bilo kojeg posla, uključuje pre-registraciju u poreznim i penzijskim tijelima. Za mali paviljon, IP registracija je dovoljna, pomoći će da značajno uštede na porezima.

OKVED kodovi Da bi registrirali takve aktivnosti, oni predstavljaju impresivnu listu, ovisno o dostupnosti ili nedostatku trgovačke platforme na internetu, kurirskoj dostavi i drugim specifičnostima. Glavni kôd koji će vam biti potreban na registraciji - 47.52 Trgovina na malo hardveru, bojama i stakla i stakla u specijaliziranim prodavaonicama.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine građevinskim materijalom

Građevinski materijal, bez prolaska čekova i papirologije, ne činite. Trebat ćete dobiti rezoluciju i patent za trgovanje. Ono što je potrebno za dobivanje dozvole: potrebno je podnijeti odjelu za trgovinu u Gradskoj upravi, sljedećim dokumentima:

1. Zaključak iz inspekcije požara i ses;
2. Ovjerena kopija dokumenata za registraciju vas kao pravnog lica ili IP-a;
3. Ugovor o zakupu ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo nad trgovinskim i skladištenjem;
4. Potvrda o registraciji u poreznoj inspekciji;
5. Dokument o kvalifikacijama ili formiranju osnivača;
6. Pomoć u načinu rada preduzeća.

Što se tiče patenta za trgovinu, može se dobiti u poreznoj inspekciji. Prilikom izrade patenta proslijedit ćete postupak za registraciju blagajne. Sve ove aktivnosti mogu oduzeti od dvije sedmice do nekoliko mjeseci, a troškovi registracije i pripreme svih dokumenata potrebnih za pokretanje aktivnosti iznosit će oko 300 dolara.

Asortiman građevinske prodavnice

Odabir asortimana za vašu organizaciju, vrlo je važno osigurati proizvode kupca različitih cijena. U pravilu se najmanje dvije trećine proizvoda predstavilo u srednjem segmentu cijene, a jedna trećina ostaje za jeftine i skupe predstavnike.

Raspon trgovinske platforme može se sastojati od sljedećih građevinskih proizvoda:

• Boje, lakovi;
• Cement;
• Pločica;
• Pozadina;
• Postolje;
• Ručni električni alati;
• Građevinski fitinzi;
• Gips;
• Parket, linolej, laminat;
• Samonivelirajući podovi;
• Razni temelji;
• Spatule, četke, valjci, itd.;
• Gips karton;
• Ljepilo;
• Građevinske smjese itd.

Prodavnica osoblja Građevinski materijal

Da bi se otvorio građevinski materijal, vlasnici su obično ograničeni na zapošljavanje jednog prodavca ili, kako bi se spasili, ustanoviti za pult samostalno.

Prodavac koji radi u jednoj osobi mora imati dovoljno znanja iz oblasti izgradnje, dizajna i arhitekture, kao i dobro poznavanje raspona, imenovanja i karakteristika svake jedinice robe.

Ako brojač će podnijeti iskusnu i poznatu osobu, prodaja vaše organizacije bit će 30% veća u odnosu na više nego inače, pa se preporučuje da se ova tačka snosi velikom odgovornošću i pažnjom.

Profitabilnost građevinske prodavnice

Razmislite o profitabilnosti i saznajte koliko košta otvoreno građevinsko materijale, površinu od oko 100 m².

Ulaganja:

• Kupovina robe na prodaju - 10.000 dolara;
• Registracija, prolazak inspekcija i papirologije - 300 dolara;
• Kozmetički popravak, priprema trgovinske i skladišne \u200b\u200bzone za rad - 8.000 dolara;
• Kupovine regali i blagajne - 7.000 dolara.

Ukupno: 25 300 dolara.

Mjesečni troškovi:

• Najam, komunalna plaćanja - 560 USD;
• Dopunjavanje dionica robe - 4.000 dolara;
• Plata plaće - 230 dolara;
• Računovodstvo - 80 dolara;
• Porezi - 130 dolara.

Ukupno: 5,050 USD.

Profit:

Dobit će biti uzet u obzir po izračunavanju troškova trgovanja - 45%.

Troškovi građevinskih materijala prodanih za mjesec dana su 4.000 USD.
Dobit za mesec - 5.800 dolara.
Bruto dobit - 750 dolara.

Dakle, sa redovnom prodajom, najmanje 40% ukupne zalihe robe mjesečno, proizvedeni prilozi isplatit će se nakon 3 - 3,5 godine rada.

Govoreći o tome kako otvoriti građevinsku trgovinu od nule i učiniti je profitabilnom, korisno je znati nekoliko iskusnih poduzetnika:

1. Grupna roba. Lokacija je od velike važnosti. Ovdje je važno da se kupac može upoznati sa svom robom u jednoj kategoriji na jednom mjestu. Takođe distribuiraju proizvode za njihovu predviđenu svrhu. Neka četke i valjci leže pored proizvoda boja, a pored vijaka i tipki odvijača;
2. Uzorci. Svaki proizvod ima širok izbor boja i tekstura, mora postojati direktorij uzoraka koji možete uzeti u obzir i dodir. Stavite uzorke u sheme boja i navedite članak za svako ime;
3. Pristup. Omogućite kupcima mogućnost da omogući i vidite kako vježba ili bilo koji drugi električni alati rade. Otkrijte pristup vašoj robi;
4. Ne zaustavljajte se na jednoj trgovačkoj tački. Jedan mali paviljon neće moći donijeti prilično visok i stabilan prihod. Razvijanje i otvaranje novih bodova, moći ćete zaštititi vaše poslovanje od oštrih prestanka potražnje i značajno povećati svoj prihod.
5. Ono što kupac može zaboraviti. Mali potrošni materijal, vrsta žarulja i baterija, bolje mjesto u blizini blagajne. Kupac će se definitivno sjetiti da ih želi kupiti, čekajući izračun ili njihov red.

U ovom smo članku dali preporuke u vezi sa građevinskim materijalima. Proračuni i iskustvo poduzetnika u ovom području pokazali su da je pod određenim okolnostima ovo preduzeće možda zaista isplativo i efikasno.

Neizmjerna istina je da osoba mora negdje živjeti, što znači da se izgradnja stanovanja nikad neće prestati. Da, i Windows Housing, što znači da je potrebno povremeno popraviti. Na mom ulazu popravlja samo nekoga iz novo upisanog. Dizalo će ih izvući prevoz građevinskih materijala. Izlazim na stubište i ovdje su torbe sa cementom, nekim bankama i listovima šperploče ili nešto treće. Razumijevanje ljudi odavno su shvatili da je prodaja građevinskog materijala u potražnji.

Međutim, u posljednje vrijeme često čujem nezadovoljstvo sa kupcima sa lošim kvalitetnim građevinskim materijalima. Ko zavisi? Jasan slučaj prodavača. Mislim da će zahtjevi ljudi u kvaliteti građevinskog materijala samo povećati. Što mislite, koji dugo dugo prodaju građevinske materijale, spremni su poboljšati kvalitetu? Ja lično sumnjam. Budući da su već navikli na visoku maržu i smanjuju svoj profit zbog opskrbe kvalitetnim materijalima koje su vjerojatno.

Ovdje imate nišu, koja može biti tiho prijavljena. Neću reći da je niša jednostavna, ali u potražnji novim pristupom. Vrijeme se mijenja, a ljudi u ovoj niši nisu u žurbi da mijenjaju stavove. Ovaj posao možete započeti bez ulaganja, obavljanje posrednika između kupaca i dobavljača. Provedite detaljnu analizu tržišta građevinskog materijala. Ako ozbiljno namjeravate izaći iz ovog tržišta, onda je jedan ili neki način potrebno učiniti. Napravite listu svih proizvođača građevinskih materijala na vašem teritoriju, kao i svih prodavača. Siguran sam da ćete pronaći nedostatke i od njih i drugih.

U našem gradu, opeka, na primjer, prevozi iz drugih gradova, uprkos činjenici da u gradu nije jedna tvornica cigle. Šta ta činjenica kaže o nečemu? Dakle, u vašoj regiji nije vrlo visokokvalitetni dobavljač koji može zamijeniti dobavljač iz druge regije. Glavna stvar je pronaći i pregovarati o cijenama. Postepeno proučavajući potrebe tržišta, imate potpunu sliku, gdje i šta trebate i u kojim se cijenama mogu prodati. Dobit se takođe može izračunati unapred.

Sada direktno prodaja građevinskih materijala kao proces. Ne znam kako je ovaj proces organiziran u vašoj regiji, ali moja zapažanja na našem tržištu govori o čistoj pasivnoj prodaji. Velika većina prodavača postavlja oglase u novinama i sjede telefonom u čekanju poziva s narudžbom. Što mislite, šta možete koristiti ovaj trenutak? Definitivno možete! Trebali biste ići na aktivnu prodaju. Potrebni su nam nekoliko agenata koji bi analizirali rezerviranu teritoriju za pojavu popravka ili izgradnje i odmah ponudili građevinski materijal s isporukom.

Vrijedi napomenuti da gradovi rade graditelji brigade koji se bave. U pravilu, dobavljači imaju izravnu vezu sa brigadirima i zanimaju ih za njihove bonuse za naredbu. Istražite ovu značajku u vašem području. Vaš adut kao građevinski materijal. Ne zaboravite na to kad razgovarate sa brigadom. Da, a kupci bi trebali objasniti ove detalje. A ako možete nekako pokazati višu kvalitetu vaših materijala, bit će presudno.

Uz agente, obavezno je stvoriti internetsku trgovinu građevinskih materijala, jer se društvo kreće prema informatizaciji. Ranije započinjete, ranije dobijete rezultat. Kombinovanje rada "na terenu" i na Internetu dat će njegove rezultate.

Da biste povećali profit, možete se kombinirati izrada građevinskih materijala i prodaja građevinskih materijala. Na primjer, možete proizvesti ili asfaltirati ploče, a sve ostale pozicije koje treba poduzeti dobavljače. U svakom slučaju, klijentima ćete pružiti izgradnju materijala s isporukom po cijeloj listi.

Prodaja korištenih građevinskih materijala može se dodati u vašem poslu za prodaju građevinskih materijala. Da biste uključili ovu temu, posao će zahtijevati stalno obnovljive bazu podataka o podacima koji će se srušiti na teritoriji vaše regije. Brigada "razarača" i iz uništenih zgrada sakuplja se sav građevinski materijal pogodni za ponovnu upotrebu. Pogotovo uživa u preklapanju ploče.

Moj druže, koji se direktno bavio izgradnjom, imao je bazu podataka svih ljutih zgrada u regionu. U bilo kojem trenutku bio je spreman da rastavlja ove hangare, prevodite ih i ponovo podignite na određeno mjesto. Ponudio je dobru cijenu za ove bashing hangare. Čini se da njegova marža nije bila mala.

U nekom trenutku u razvoju, vaša prodaja građevinskog materijala zahtijevat će stvaranje platforme za skladištenje.

Ne zaboravite da je ova aktivnost regulirana članom 14 Pravilnika za prodaju neke robe (Rezolucija br. 55 od 19.01.98 Vlade Ruske Federacije). Ovaj se dio odnosi na karakteristike prodaje građevinskih materijala.

Ovdje je naznačeno kako poremetiti robu, kako sortirati i provjeriti cjelovitost, a zatim pohraniti. Pridržavanje odredbi ove presude, uštedjet ćete se od problema.
Ako vam se ideja činila korisnim, kliknite gumbe društvene mreže, molim vas i dopustite da neko drugi podaci daju hranu za razmišljanje.

Izrada građevinskih materijala u Rusiji pokazuje održivi razvoj. U prerađivačkoj industriji zemlje, ovaj smjer zauzima četvrto-peto mjesto, odvajajući ga laganom industrijom, ali prenošenjem inženjerstva, elektroenergetske industrije, prehrambene industrije.

Istovremeno, fluktuacije u potražnji za izgradnjom materijala podliježu istim faktorima koji utječu na stope rasta BDP-a. Posljednje godine karakteriziraju negativni trend - usporavanje u njegovom povećanju. Nakon rasta BDP-a u 2011. godini (4,3%), stopa njegovog povećanja počela je opadati u 2012. (3,5%), a u 2013. godini se taj trend intenzivirao (1,7%). Usporavanje razvoja utječe na prodaju građevinskih materijala uopšte.

Građevinski materijal - dio građevinske infrastrukture

Pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala vrlo je relevantna, jer su male pogrešne pogreške prepune velikih troškova. Izazovi ekonomske krize prisiljavaju privrednike ove industrije jasnije izgraditi svoje odnose s dobavljačima, pragmatično analizirati potrošnju i pažljivo provjeriti svoju strategiju na tržištu sa situacijom.

S druge strane, želja ljudima da poboljšaju svoje životne uslove, izgrade nove trgovinske i proizvodne zgrade za razne poslove zauvijek. Stoga, poduzetništvo u obliku trgovine građevinskog materijala i dalje obećava. Iako bi trebalo priznati da profitabilnost takvog smjera trgovine nije najviša među alternativama. Njegova učinkovitost u velikoj mjeri određuje kompetentno dostavljene uprave koji odgovara poslovnom planu.

Šta treba zabrinuti, prije otvaranja trgovine građevinskim materijalom? Koji faktori određuju kako će biti bez profita. Odgovarajući na ova pitanja, može se razlikovati nekoliko pozicija, čije se pravilno izvršenje doprinosi komercijalnom uspjehu: lokacija trgovine, karakteristike sobe, stupanj saradnje s dobavljačima, dostavljene robe, i kvalifikacije za reklamne, i Konačno ukupni nivo organizacije rada.

Niti potonja uloga u efikasnosti prodaje materijala za izgradnju igra kompetentno uravnoteženi poslovni plan za izgradnju materijala. Koja je trgovina preporučljiva za otvaranje? Hajde da to shvatimo. Prema statistici, u Moskvi se nalazi otprilike jedna i pol hiljada trgovačkih trgovina u Moskvi. Među njima se mogu razlikovati četiri tipična oblika. Ali o tome će se raspravljati kasnije. Počnimo s pitanjem gdje treba postaviti trgovinu.

Mjesto ispod zgrade građevinskog materijala

Najvažniji organizacioni faktor koji utječe na uspjeh prodaje građevinskog materijala pogodnost je za pošiljku robe kupcima koji su stigli na svoja vozila, uključujući teret. (Kao što vi razumete, trgovina građevinskog materijala nije pekara: Neću nositi kupovinu u Avoskoj, gubim.)

Gore navedeno je najkritičnije za izgradnju supermarketa. Međutim, nemoguće je reći da su mini trgovine slabo osjetljive na pogodnost pošiljke. Mogući kupci za kupovinu bit će maksimizirani ako su vaši poslovni građevinski materijali univerzalni i nalazi se pored glavnog transportnog autoputa, trgovina ima prikladne ulaze i dobro planirano parkiralište - loaming platformu za automobile za korisnike.

Pronalaženje dobrog mjesta za određivanje vrste sobe.

Prostori za trgovinu građevinskim materijalima i njegovu opremu

Soba za trgovinu građevinskog materijala treba pažljivo odabrati. Njegov izgled mora biti prikladan za uslugu i prodaju. Poželjno je da stanje zgrade ne zahtijeva velike popravke. Obavezni zahtjevi trebaju prepoznati odsustvo vlage, dobre ventilacije, osvjetljenja.

Jeftino ne smije biti samo oprema za trgovanje za trgovinu građevinskog materijala. "Pravilo žanrova" ekonomski su popravci. Preferirani za prostorije trgovine uredni ukras sa modernim jeftinim građevinskim materijalima. 10 dolara po kvadratnom metru zidova, prekriveno obojenim gips kartonom, normalno je. Spremljena sredstva su bolja da pošalje glavnu delatnost, bit će korisni za nabavku robe od dobavljača.

Rad sa pružateljima usluga

Trgovina izgradnje građevinskih materijala hrani se širokim prostorom. Kako započeti formulaciju principa interakcije? Iz trgovine je razumna taktika.

Supermarket za materijale sa punim punjenjem koji se koristi u izgradnji trebao bi sarađivati \u200b\u200bsa 90-150 dobavljača. I svi su ih kršili za 100% preplava. Međutim, poduzetnik (vlasnik trgovine) "hakira" njihov nedostatak, postepeno ih ubedi da rade s njim za realizaciju.

Takve aktivnosti podrazumijevaju dvostepenu kombinaciju. Za početak, poduzetnik traži kupovinu robe s popustom ili s kašnjenjem plaćanja. Zatim, jasno i stalno nakon principa partnerstva, pregovarajući o građevinskim materijalima na prodaju.

Jednostavno nema drugog načina. Na 100% unaprijed uplate sa svim dobavljačima nećete dugo raditi. Pored toga, potonji, svjestan stabilnosti izgradnje građevinskog materijala, kao svog partnera, zanima i efikasnost njegovog funkcioniranja njegovih financija. Ukratko, kompromisi su ovdje mogući.

Mini trgovine

Mini trgovine zauzimaju područje do 100 m 2. U njihovoj trgovačkoj sali, do 20 predmeta proizvoda su ukupni broj članaka - do 200. među njima često su usko specijalizirani. Na primjer, provedbene pločice ili keramičke pločice. Čak i veliki poduzetnici, ali pridošlici u ovom poslu, ne žele da rizikuju veliki novac, počnu postepeno prenositi svoj kapital u industriji, "vežbati" prvo u miniskoniju i pripremiti okosnu osoblja za budući supermarket na njemu. Stoga je pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskih materijala od nule relevantna.