Moderno tržište proizvodnje robe je svojstveno izuzetno dinamično, što se objašnjava sve većem raznolikošću proizvoda proizvedenih, pojavom novih materijala, proizvodnih tehnologija. Stoga svaka kompanija primjenjuju određene strategije upravljanja, nastoji razumjeti kako u potpunosti razumjeti stanje takvih komponenti poslovanja kao proizvoda, tržišta i takmičara.
Među tim strategijama Koncept životnog ciklusa proizvoda Primjenjuje se gotovo konstantno, jer je objekt njegovog istraživanja proizvod - neprestano se mijenja, a s njom unutar zasebne kompanije prolazi promjenu i strategiju promocije.
Koncept proizvoda i njenog životnog ciklusa
Proizvod je materijalna priroda proizvodnje prirode koja se može prodavati na slobodnom tržištu za upotrebu ili potrošnju, zadovoljavajući određene potrebe.
Svaki proizvod koji proizvodi proizvođač ulazi na tržište kao proizvod ili uslugu. Svaki proizvod postoji na tržištu određeno vrijeme, jer je "vječna" roba, rečeno, izuzetak od pravila.
Na tržištu se pojavljuju drugi napredniji proizvodi i stari ljudi. S tim u vezi, koncept životnog ciklusa proizvoda pojavio se u teoriji robe.
Životni ciklus proizvoda je razdoblje koje započinje u trenutku početnog izgleda na tržištu robe ili usluga i završava prekidom njihove primjene na ovom tržištu.
Životni ciklus proizvoda sastoji se od faza, od kojih se svaka razlikuje od prethodnih promjena u prodaji i profita na vrijeme.
Koncept životnog ciklusa proizvoda
Koncept životnog ciklusa proizvoda (ZHSC) prvi je opisao američki ekonomist Theodore Levit 1965. godine. Levit s pravom tvrdi da se s vremenom bilo koji proizvod prelazi s tržišta i daje objašnjenje iz razloga zbog kojih se to događa:
- Životni život je ograničen, jer S vremenom gubi svoju relevantnost, a savršeniji proizvod dolazi na njega.
- HCT uključuje nekoliko perioda, od kojih svaki ima svoje zadatke, probleme i metode njihovog odobrenja.
- U različitim fazama životnog ciklusa profit od prodaje robe je različit.
- Za svako razdoblje AD-a postoje strategije u marketingu, finansijama, proizvodnji i upravljanju osobljem.
Zhtzt nije vrijeme, ZHTST je konstrukcija (manje ili više sažetak), odnosno model, ako želite - "model pojave, razvoja, ponašanja robe na tržištu do nestanka."
Stoga bi bilo bolje dopuniti - prema zastupljenosti profesora V.V. Yershova (Sankt Peterburg, InjaCon) - Bitne karakteristike, posebno faze razvoja proizvoda i povlačenje na tržište, kao i veza s novčanim protokom na prodaji ovog proizvoda.
Ciklusi Proizvod
1) Koncept - razvojna faza, kada proizvod još ne postoji, postoji samo ideja o njegovom stvaranju i dovoljnom finansiranju za izvođenje marketinške istraživanja, preglede, pokretanje proizvodne linije i druge obuke.
2) Implementacija tržišta. Početna faza prodaje gotovog proizvoda. Za "djetinjastu" pozornicu karakterizira lagani porast prodaje. Ova faza karakterišu gubici, jer za stvaranje robe morate uložiti značajna sredstva i resurse na marketinške strategije, razvoj proizvodnje i tako dalje. A prihodi su i dalje beznačajni.
3) Faza visine. Period kada su sva ulaganja uložena u proizvode počinju povraćati profitom:
- Proizvodnja postaje isplativa,
- Prodaja se povećava zajedno sa profitom,
- Proizvod dobiva prepoznavanje potrošača, zaštitni znak ili brend postaje prepoznatljiv,
- Troškovi oglašavanja su smanjeni.
4) Faza zrelosti.
- Cijene proizvoda se stabiliziraju, odlikuju se konstantnim, ni u kojem slučaju ne rastu, pa čak i malo ne padnu.
- prodaja usporava, ali predvidivu,
- Osvajanje vlastite prodajne nihe, masovni kupci se pretvaraju u redovne potrošače. Proizvod je već kupljen barem jednom, testiran, ocijenjen i u skladu s tim, prepoznat je ili odbijen.
- Postoji rastuća konkurencija. Čak i ako je proizvod stvoren kao jedinstveni i inovativni, svi koji bi to mogli priuštiti, kopirao poslovnu ideju. U ovom slučaju postoje dva izlaza: povećati marketinške troškove i proširiti fazu dospijeća. Ili nadogradite proizvod, proširite / promijenite tržišne segmente. U ovom slučaju možete računati na povratak u fazu rasta (novi potrošač, novi interes).
- Postoji pad cijena, kompanija razvija politike diskonta, promocije kako bi se sačuvali interes potrošača, ali dobit se smanjuje u skladu s tim.
5) Faza recesije. Kada se pojavi nagli pad prodaje i profita. U ovom slučaju, očuvanje pozicija na tržištu, situacija može sačuvati modernizaciju proizvoda, smanjenja cijena, povećanje troškova oglašavanja.
Značajke životnog ciklusa proizvoda
1) Različite marketinške strategije koriste se u različitim fazama životnog ciklusa.
2) Što se tiče većine klasa, vrsta, marke različitih proizvoda mogu se predvidjeti na obliku krivulje životnog ciklusa, posebno ako proizvod nije inovativan.
3) Prijelaz iz jedne faze do sljedeće javlja se prilično nesmetano, čak i nezapaženo, svaka faza ima različito trajanje, stoga je zadatak marketinške službe za pažljivo nadgledanje promjena u prodaji i zaradu da bi se u promenu odgovorile i izvršili u marketingu program na vrijeme.
Ciljevi i marketinške strategije za svaku fazu HCP-a
Što se tiče karakteristika, ciljeva i marketinških strategija, oni su usko povezani sa svakom od faze HCP-a. Za svaku fazu se postavljaju specifični ciljevi i primjenjuju se određene strategije. Njihov izbor ovisi o mnogim razlozima, na primjer, iz atraktivnosti industrije i konkurentnosti kompanije.
Tablica u nastavku pokazuje nivo prodaje, troškova, profita, dostupnosti konkurenata i marketinških ciljeva za svaki period ZHCP-a
| Karakteristike / Faze HCP | Implementacija | Visina | Zrelost | Recesija |
| Zapremina prodaje | Nizak nivo | Brzi rast | Maksimalni nivo | Pasti |
| Troškovi | Visok po izračunu za svakog potrošača | Sreddina po potrošaču | Niska | Nisko za svakog potrošača |
| Profit | Odsutan | Rast profita | Visoko | Smanjuje |
| Konkurenti | Nekoliko ili odsutno | Broj takmičara se povećava | Stabilan broj sa smanjenjem trendom | Broj takmičara se smanjuje |
| Marketinški ciljevi | ||||
| |
Informiranjem tržišta za novi proizvod i potaknuti za probnu kupovinu | Maksimiziranje tržišta udio | Maksimizacija profita i tržišne zaštite | Podrška za smanjenje troškova i prodaje |
Trajanje EHP-a i njegovih pojedinačnih razdoblja ovise o mnogim razlozima: sama robe, posebno tržište, ekonomija zemlje, gdje ovaj proizvod napreduje, nivo inflacije, itd.
Prednosti i nedostaci JCP-a
Osnova primjenjivosti ovog koncepta je da eDC faze za bilo koji proizvod postoji i postoji nezavisno od promjena u poslovnim praksama.
Koncept ZHTTS-a. pomaže Tumačite dinamiku proizvoda i tržišta i uspješno se koristi u sljedećim područjima kompanije:
- Kao alat za planiranje, omogućava vam utvrđivanje osnovnih marketinških zadataka u svakoj fazi ciklusa i razviti alternativne marketinške strategije.
- Govoreći kao alat za kontrolu, Zhp omogućava nam da procijenimo rezultate proizvodnje robe i uporedimo ih sa rezultatima puštanja sličnih proizvoda.
Ali istovremeno, kritika koncepta ukazuje na nju slabe strane. Dakle, nije efikasno za predviđanje, jer je trajanje koraka ELCT-a za svaki proizvod različit, a proizvođači ne mogu uvijek utvrditi točno u kojoj fazi razvoja je proizvod. Kompanije se ohrabruju da pažljivo uživaju u konceptu HCT-a prilikom analize svojih proizvoda.
Koncept životnog ciklusa robe je vrijeme boravka na tržištu, od izlaska do konačne njege.
Koncept životnog ciklusa robe je neizbježno premještanje postojeće robe savršenijim. Životni ciklus karakterizira dinamiku količine prodaje i dobit dobivenih od trenutka uklanjanja novog proizvoda na tržište prije brige sa tržišta.
Značajke:
- - Koncept ZhC-a nastavlja iz činjenice da je svaki proizvod prije ili kasnije raseljen s tržišta drugi, napredniji proizvod;
- - Trajanje ZHC-a u cjelini i njegove pojedinačne faze ovise i iz samog robe i sa određenog tržišta;
- - Ideja EHP omogućava proizvođaču proizvođača da preduzme konkretne mjere u vezi s robom, planiraju svoje aktivnosti za budućnost;
- - Uz pomoć marketinških fondova, ZhCT na ciljnom tržištu može se produžiti ili smanjiti.
Faze životnog ciklusa robe:
Faza uklanjanja robe na tržište je razdoblje spore rasta prodaje jer je roba puštena. Polako rast prodaje objašnjava se sljedećim razlozima:
- - kašnjenja uzrokovana razvojem proizvodnih pogona;
- - tehnički problemi;
- - kašnjenje s revolucijom robe potrošačima, posebno sa trgovinom trgovine;
- - nevoljkost kupaca da napuste uobičajene analoge.
U ovoj fazi kompanija je ili gubici ili prima malu zaradu zbog manjeg prodaje i velikih troškova za distribuciju robe i stimulacije prodaje. Cijene su obično povišene.
Faza rasta prodaje - započinje nakon priznavanja robe od strane kupaca i brzo povećanjem potražnje za njim. U ovoj fazi postoji porast profita, jer trošak stimulacije prodaje dolazi do većeg iznosa prodaje uz smanjenje troškova proizvodnje.
Da biste produžili ovu fazu, kompanija daje sljedeće akcije:
- - Poboljšava kvalitetu noviteta, poboljšava svojstva robe, proizvodi svoje nove modele;
- - prodire u nove tržišne segmente;
- - pravovremeno smanjuje cijene;
- - usmjerava oglašavanje od reklamnih svojstava robe za oglašavanje o potrebi za njegovom akvizicijom;
- - koristi nove kanale distribucije.
Faza dospijeća događa se tijekom usporavanja stope prodaje robe u zasićenju tržišta (kada je daljnja potreba za proizvodom osigurana zamjenom). Proizvođači akumulira rezerve neprodane robe, konkurencija se naošavaju, cijene se smanjuju, a troškovi oglašavanja povećavaju se broj preferencijalnih transakcija i, kao rezultat toga, dobit se smanjuje, a slabi konkurenti su odbačeni iz borbe. U takvim uvjetima traže se načini izmjene tržišta, robe i marketinškog kompleksa.
Modifikacija na tržištu uključuje povećanje potrošnje robe pronalaženjem novih tržišnih segmenata, načina da potakne rast intenziteta potrošnje robe od strane kupaca, kontaktirajući robu za povećanje njegove atraktivnosti.
Modifikacija proizvoda ima za cilj poboljšanje kvalitete, povećanje korisnih svojstava i poboljšanje vanjskog dizajna. Poboljšanje kvalitete robe je povećati izdržljivost, bez problema, održavanje ili povećanje, poboljšanje brzine, ukusa itd. Ovaj pristup je efikasan u slučajevima kada se proizvod može poboljšati (kupci vjerovati u kvalitet poboljšanje). Strategija za povećanje korisnih svojstava robe usmjerena je na potragu za sredstvima izrađujući robu svestranije, sigurnije, prikladnije. Poboljšanje vanjskog dizajna je još jedan način privlačenja kupca na proizvod.
Izmjena marketinškog kompleksa vrši se kako bi stekli nove kupce na sljedeći način:
- - smanjenje cijena;
- - efikasnije oglašavanje;
- - Aktivni prijem stimulacije prodaje (zaključivanje preferencijalnih transakcija sa prodavačima, držanjem takmičenja, raspodjele suvenira, pružajući nove ili poboljšanje postojećih usluga kupcima, itd.).
Paza pada je posljednja faza životnog ciklusa proizvoda. Pad prodaje može biti spor ili brz, pad na nultu oznaku ili ostati na niskom nivou dugi niz godina. Zadatak preduzeća je identificirati zastarjelu robu i donijeti odluku ili na nastavak pitanja ili isključenju robe iz proizvodnje.
Odluka o proširenju puštanja robe ponekad se uzima u nadi da će servirati konkurente sa tržišta.
Odluka o drastično smanjenju troškova (na proizvodnoj opremi, MTS-u, oglašavanju, istraživanju i razvijaju, prodavačima itd.), Ali ne i za pretvorbu proizvodnje može preuzeti neku prodaju i profit. Koristeći modernizaciju robe, smanjujući cijenu, promjene u FOS-u, stilovi koji spriječe potpuni pad potražnje, pa čak i vraćaju robu u fazu dospijeća, ali tada dolazi u robu dospijeća, a onda dolazi dublja recesija i roba povučen sa proizvodnje i tržišta.
Životni ciklus robe je osnovni parametar strategije složenog proizvoda koji određuje procese planiranja asortimana proizvoda i njegovu politiku ažuriranja. To je fazni slijed (uvod, rast, zrelost, pad).
Svaka od ovih faza koristi različite marketinške alate koji slijede određene ciljeve:
- - da smanji uvođenje robe na tržište,
- - Sprečiti period rasta i stabilizacije,
- - na vrijeme za uklanjanje robe iz proizvodnje.
Novators (razvoj scena i implementacija) - imaju prilično visok ekonomski status, uživajte u informacijama iz različitih izvora, primjenjuju se pod utjecajem vlastite intuicije.
Rani pratioci (rast) su lideri u drugim grupama, imaju visok nivo prihoda, obratite pažnju na informacije u medijima.
Rana većina (zrelost) - fokusirana su na ponašanje ranih pratilaca, društveno-ekonomski status iznad prosjeka, prilikom primanja informacija, radije koristi mišljenje prodavača.
Kasni sljedbenici (zrelost) - socio-ekonomski status je nešto niži od prosjeka, radije vidite robu u akciji, osjetljivim na promjene cijena.
Konzervativci (recesija) - negativno se odnose na promjenu u životu, društveno-ekonomski nivo nije visok.
Prilikom dijeljenja rasta matrice / tržišta udjela na sektore mogu se razlikovati četiri vrste proizvoda:
- 1. "Zvezde". Brzi razvijanje područja aktivnosti (roba u fazi rasta životnog ciklusa) ima veliki tržišni udio. Oni zahtijevaju obično moćna ulaganja za održavanje svog brzog rasta. S vremenom se njihov rast usporava i pretvaraju se u "krave mlekara".
- 2. "Gluve krave". Smjerovi aktivnosti ili robe sa niskim stopama rasta i velikim tržišnim akcijama (proizvodi koji su dostigli faze zrelosti). To su održiva i uspješna roba za zadržavanje njihovog tržišnog udjela zahtijeva manje ulaganja. Istovremeno donose visoki prihod koji kompanija može koristiti za podršku drugim područjima koja zahtijevaju ulaganja.
- 3. "Tamni konji" - proizvodi koji su u početnoj fazi životnog ciklusa. Obećavaju visoke stope rasta, ali imaju mali tržišni udio. Stoga se menadžeri pokušavaju uz pomoć uvredljivih strategija i velikih ulaganja za postizanje povećanja tržišnog udjela. Podrška za ove proizvode je neophodna jer ubuduće su vam potrebni proizvodi koji donose velike profite. Treba imati na umu da ova područja aktivnosti zahtijevaju mnogo više od mnogo većih financijskih troškova nego donijeti profit. Oni zahtijevaju veliku količinu sredstava čak i za održavanje njihovog tržišnog udjela, a ne spominjati svoje povećanje. Uprava treba pažljivo razmotriti što bi "tamni konji" trebali pokušati pretvoriti u "zvijezde", a koje faze eliminiraju.
- 4. "Psi" se odnose na fazu i degeneraciju zasićenja. Nemaju veliki tržišni udio, niti visoke stope rasta. Oni mogu donijeti dovoljan prihod za održavanje sebe, ali ne obećavaju da će postati ozbiljniji izvori prihoda. Dok oni zarađuju, preporučuje se ulagati u "tamne konje" ili u "zvijezdama". Kada se pojavi opasnost da ta roba spada u zonu gubitka, treba ih ukloniti iz proizvodnje.
Koncept životnog ciklusa robe (ZHCT) - ϶ᴛᴏ Fondacija znanja kada imate posao koji trebate procijeniti mjesto robe na tržištu svaki dan.
Koncept ZhC-a nastavlja iz činjenice da svaki proizvod ima određeni period tržišne stabilnosti, ᴛ.ᴇ. Živi (ostaje na tržištu) ograničeno vrijeme. Prije ili kasnije, ona se odvija s tržišta s drugim savršenijom ili jeftinijem robom.
Zhtst. - ϶ᴛᴏ Koncept koji pokušava opisati prodajne proizvode͵ profit, potrošače, konkurente i marketinšku strategiju od datuma prijema robe na tržištu i prije nego što ga uklonite sa tržišta.
Tjekumoristi su zainteresirani za Zhst zbog više razloga:
1) Život robe postao je kraći (na primjer, u SAD-u 50-ih. ZhC je bio 10-15 godina; 60-ih. - 10-6 godina; 80-ih. - 2-3 godine) . Dakle, IBM može pustiti računar nakon 6 mjeseci, novi razvoj bi trebao isplatiti tokom sažetka;
2) novi proizvodi, proizvodi zahtijevaju rastuća ulaganja;
3) Koncept HCT-a omogućava vam predviđanje promjena u ukusu potrošača, konkurencije i podrške prodajnih kanala i, u skladu s tim, prilagodite marketinški plan.
Koncept HCT-a daje marketer. Sposobnost analize robnog raspona, mnoge firme nastoje postići uravnoteženu kombinaciju novih, razvoja i zrelih dobara u njihovoj proizvodnji.
Vrste HCT-a su uvelike različite kao trajanje i oblik.
ZHCT ili opisuje u koordinatama "krivulja" Profit ", može se podijeliti na fazu implementacije, rast dospijeća, incidencije (Sl. 1).
 |
Slika 1 - događaj Zhct i njegove karakteristike
5. Karakteristike tradicionalnog HP-a *
| Karakteristike | Faze životnog ciklusa | |||
| Implementacija | visina | zrelost | pad | |
| Marketinški ciljevi | Privlačenje novog tipa inovatora i osoba koje formiraju javno mnijenje | Proširenje prodaje i raspona grupe | Održavanje karakterističnih prednosti | Rezati, oživjeti, stajati |
| Prodaja industrije | Visina | Brzi rast | Stabilnost | Skraćenica |
| Takmičenje | Odsutnost | Neko | Jak | Beznačajan |
| Dobit u industriji | Negativan | Povećanje | Smanjuje se | Smanjuje se |
| Udio profita | Niska | Visoko | Smanjuje se | Smanjuje se |
| Stvorio potrošače | Inovatori | Visina mase osiguranih osoba | Masovni rast | |
| Robni raspon | Jedan osnovni model | Sve veći broj sorti | Potpuna grupa za asortiman | Konzervativci |
| Prodaja | Ovisi o proizvodu | Sve veći broj prodajnih mjesta | Roba uživana u maksimalnoj potražnji | |
| Cijene | Ovisi o proizvodu | Veliki raspon cijena | Potpuna cijena | Odvojene cijene |
| Promocija | Info | Uvjeren | Konkurentni | Info |
* Evans J. R., Berman B. Marketing. - Moskva, 1993. str. 146.
U fazi implementacije: Cilj je stvoriti tržište za novi proizvod. Tempo prodaje nastaje zbog noviteta proizvoda i koliko želja potrošača. Obično modifikacija povećava prodaju brže od velike inovacije. U ovoj fazi jedna ili dvije firme ulaze u tržište i konkurencija je ograničena. Zbog visokih troškova proizvodnje i marketinga, udio profita je nizak. Prodaja, cijene ovise o proizvodu, firma može započeti s velikom prestižnom ili niskom cijenom masovnog tržišta.
Prilikom ulaska na tržište s novim proizvodom, potrebno je stvoriti sliku njega, marketer je potrebno znanje o njemu, jer je to novi proizvod, prodajni kanali potrebni su za njegovu raspodjelu.
Na fazi rasta: Cilj marketinga je proširiti prodaju i skup dostupnih modifikacija.
U fazi zrelosti: Kompanije pokušavaju sačuvati karakterističnu prednost (kao što su niža cijena, parametri proizvoda i proširene garancije). U ovom periodu roba ima dobro mjesto na tržištu, potrebno je to diverzificirati. U ovoj fazi kupovina čini masovno tržište sa prosječnom razinom dohotka.
U fazi pada:troškovi se smanjuju, od ovog proizvoda, kao što je to bilo, već je uklonjeno, nisu potrebne nove investicije. Iako firme imaju 3 alternativne upute: Smanjite marketinške programe, na taj način smanjujući količinu proizvedenih proizvoda, broj prodajnih mjesta putem kojih se prodaja provodi i promocija koja se primjenjuje;
oživite proizvod promjenom položaja na tržištu ili ambalaži ili prodaje u suprotnom;
zaustaviti izlaz.
Dobar primjer proizvoda od životnog ciklusa, - džepni kalkulatori. ʜᴎʜᴎ otišli su od skupih (po prosječnim cijenama) u jeftin proizvod proizveden na masovnom obimu.
Prijelaz sa faze do pozornice odvija se bez oštrih skokova, u vezi s tim, marketinška služba mora pomno pratiti promjene u cijeni prodaje i profita da bi se uhvatili za odlaganje, jer je vrlo neisplativo zadržavanje nepotrebnog proizvoda na tržištu , a u prestižnom planu samo štetno.
Treba napomenuti u važnim trenucima ZHC-a:
trajanje Zhzta uopšte i njegove pojedinačne faze ovise i iz same robe i sa određenog tržišta. Dakle, roba imaju dugoročni LCC, gotove - kraće i tehnički savršene proizvode - vrlo kratke (2-3 godine);
Zhtst istog proizvoda nejednako na različitim tržištima. Naše tržište je manje zahtjevno nego u SAD-u, Japanu, Njemačkoj sa svojim konkurentnim tržištima;
koristeći marketinške fondove, ZhCT na cijelom tržištu može biti i produženo i smanjeno.
Troškovi izdavanja novog proizvoda i prodaje prodaje utječu na funkciju kompanije i uspjeh u većoj mjeri ovisi o sinkronizaciji rada svih njegovih usluga.
Pitanja za samokontrolu:
1. Šta je proizvod, zaštitni znak, zaštitni znak; Koja su razlika i odnos?
2. Šta je politika proizvoda?
3. Šta je asortiman?
4. Koji je životni ciklus proizvoda?
1. Koter F. Marketing osnove. - M.: Napredak, 2000
2. Marketing. Ed. Romanova A.N. - M.: Banke i berze, UNITI, 1995
3. Marketing: udžbenik ed. Utkin e.a. - M.: Eccosum, 199814. 31. Marketing. / Ed. Mamyov N.K.- Almaty: Ekonomija, 1999
4. NOSDREVA R.B., TSYGICHKO L.I. Marketing: Kako pobediti na tržištu. - M., 1991
5. Evans J. Berman B. Marketing. - M.: JSC "Finstatinform", 1994
Uvođenje
2. Marketinške strategije za sudionike zrelih tržišta
3. Marketing strategije za sudionike za sužavanje tržišta
4. Strateška rješenja o različitim vrstama tržišta
Zaključak
Lista korištenih izvora
Uvođenje
Prelaz iz planirane tržišne ekonomije dovela je do pojave konkurencije. Preduzeća Republike Bjelorusije u kontekstu prijelaza ekonomije na tržište kako bi se osiguralo uspješno funkcioniranje i profit prisiljeni na proizvodnju konkurentskih proizvoda. Brz razvoj robe i drugih tržišta u Republici Bjelorusiji služio je kao snažan poticaj razvoju marketinških aktivnosti.
Trenutno su organizacije koje sudjeluju na domaćem i stranom tržištu prisiljene koristiti cjelokupni kompleks marketinških alata za uspješnu slanje i provođenje financijskih i ekonomskih aktivnosti.
Marketinške aktivnosti u preduzeću uključuju različite upute, poput razvoja strategija za emitovanje, marketinški istraživanje, razvoj cijena, organizacija promotivnih aktivnosti, formirajući portfelj naloga. Jedna od najvažnijih područja marketinških aktivnosti je razviti marketinšku strategiju.
Relevantnost ovog problema potkrijepljena je stvaranjem svog postojanja na većini preduzeća. Uzimajući u obzir činjenicu da u različitim fazama životnog ciklusa robe primjenjuju različite marketinške strategije, proces njegovog razvoja postaje posebno relevantnost.
Na osnovu toga isporučen je sljedeći cilj u ovom radu: istražiti stanje tržišta u različitim fazama životnog ciklusa proizvoda i mogućih marketinških strategija koje organizacije mogu koristiti za uspješnu primjenu svojih aktivnosti.
Na osnovu svrhe zadataka ovog rada su:
- razmatranje koncepta životnog ciklusa robe, konkurentnog i ekonomskog okruženja u različitim fazama životnog ciklusa robe;
- Proučavanje marketinških strategija korištenih u različitim fazama životnog ciklusa proizvoda.
Analiza i sinteza, komparativna analiza, dijalektika, penjanje iz zajedničkog, analiza književnih izvora izabrana je kao istraživačke metode, široko se proučava periodična literatura relevantnog smjera.
Na osnovu naučnika, poput F. Kotler, Peter R. Dickson, Rogozhin M.YU. SUNG F.M. i domaći, kao što su Durovich A.P. I brojni drugi su otkriveni teorijska pitanja.
Treba napomenuti da se pitanja vezana za razvoj marketinške strategije kompanije objavljuju u naučnoj i periodičnoj literaturi u iznosu dovoljnom za pisanje rada.
1. Koncept životnog ciklusa proizvoda. Karakteristike tržišta i robe u različitim fazama životnog ciklusa. Stanje konkurentnog i ekonomskog okruženja na fazama životnog ciklusa. Odluka donesena u različitim fazama životnog ciklusa
Životni ciklus robe jedna je od teorija koja se široko koristi u marketingu, čija je suština da se proizvodno razdoblje i prodaja robe podijele u nekoliko faza, na svakom od kojih se roba mora obratiti drugačije, za prodaju i prodati Promijenite cijenu.
Koncept životnog ciklusa proizvoda dolazi iz činjenice da bilo koji proizvod prije ili kasnije premješta tržište s drugim, savršenim ili jeftinim stavkom. Možda postoji dugotrajna roba, ali nema vječne robe. Koncept životnog ciklusa proizvoda može se primijeniti na vrstu proizvoda, specifičnog modela i marke. Vrsta i posebno specifičan model proizvoda obično su jasnije praćeni tradicionalnim životnim ciklusom od vrste proizvoda ili zaštitnog znaka.
Postoji nekoliko faza životnog ciklusa proizvoda (Sl. 1.)
Uvod u pozornicu na tržište. Počinje iz trenutka primitka robe u prodaji. Budući da proces distribucije robe na raznim tržištima zahtijeva vrijeme, opseg prodaje u ovom periodu polako se povećava. Takve poznate robe kao topbena kafa, sok od pomorandže i krema za prah trajala su nekoliko godina prije nego što su ušli u period brzog rasta. U slučaju skupih inovacija, poput televizora, visoke rezolucije, rast prodaje ograničava se niz drugih faktora, poput manjeg broja potrošača koji mogu priuštiti kupovinu novog proizvoda.
Sl. 1. Faze razvoja proizvoda i životnog ciklusa robe
U fazi implementacije kompanija je ili gubici, ili prima manja zarada zbog malog iznosa prodaje i visokih troškova povezanih sa organizacijom prodaje i oglašavanja.
Omjer troškova promocije robe i prodaje u ovom periodu je maksimalniji:
- informirati potencijalne potrošače o novom, još jednom nepoznatom proizvodu;
- uvjeriti ih da isprobaju robu i osiguraju prodaju putem maloprodajnih preduzeća;
Glavni napori na prodaji robe Kompanija šalje potrošačke atrakcije, obično su to predstavnici visokog prihoda, jer su cijene u ovoj fazi dovoljno visoke.
U fazi implementacije, kompanija u pravilu, ne doživljava pritisak iz konkurentnog okruženja. Faza rezultata robe na tržište karakterizira ili nedostatak konkurenata ili njihov beznačajni iznos. Posljednja situacija moguća je u slučaju kada se razvoj novog proizvoda napravi paralelno s nekoliko kompanija.
Marketing strategije u ovoj fazi. Marketing menadžeri mogu postaviti vrlo visok ili nizak nivo svake od marketinških varijabli (cijene, promocija, distribucija, kvalitet robe). Ako razmotrimo samo cijene i promociju robe, zatim izvršnim menadžerima koristeći jednu od sljedećih strategija.
Strategija brzog "propadanja". Kompanija uspostavlja visoke cijene za novi proizvod i enormno reklamira u svim medijima. Visoka cijena omogućuje dobivanje odgovarajućih profita po jedinici robe. Poboljšana promocija potrebna je da se tržište uvjerava u osnovanosti robe, čak i po visokim cijenama. Ovaj pristup je preporučljiv za upotrebu u slučajevima kada:
- Većina potencijalnog tržišta još nije upoznata s robom;
- Potrošači koji su upoznati s robom namjeravaju ga kupiti i mogu platiti traženu cijenu;
- Kompanija se suočava s potencijalnim konkurentima i namjerava osvojiti vodeću poziciju na tržištu.
Strategija za brzo penetracije na tržištu. Kompanija utvrđuje niske cijene za novi proizvod i snažno ih reklamira u svim medijima, poticanje želja za sticanjem novitete. Ova strategija doprinosi najbržem prodoru robe na tržište i osvajajući najveći udio. Preporučljivo je koristiti u sljedećim slučajevima:
- Većina kupaca je osjetljiva na cijene;
- postoji opasnost od ulaska u tržište jakih konkurenata;
- Troškovi kompanije svode se na proizvodnju robe s porastom razmjera proizvodnje i sticanju iskustva;
Strategija za sporo prodor na tržište. Kompanija uspostavlja niske cijene za robu i ogromno ih reklamiraju u medijima. Niske cijene promovirat će brzo priznavanje robe, a mali troškovi za promociju dovest će do povećanja dobiti. Kompanija vjeruje da je potražnja vrlo osjetljiva na cijenu, ali minimalna percepcija oglašavanja. Ova se strategija koristi u sljedećim slučajevima:
- Tržište ima značajne veličine;
- Tržište je osjetljivo na cijene;
- postoji pretnja za ulazak u tržište konkurenata.
Faza rasta. Ovu fazu karakteriše oštro povećanje prodaje. Potrošači koji su prepoznali robu od trenutka njegovog izgleda na tržištu nastavit će ga kupiti, a njihov primjer će slijediti. Na tržištu se pojavljuju takmičari koji privlače mogućnosti proizvodnje robe u velikom iznosu kako bi se dobila visoka profita. Nude robu koja je obdarena novim svojstvima i pronađite nove prodajne kanale. Cijene ostaju na istom nivou ili malo smanjenje jer se potražnja povećava. Kompanije imaju troškove promocije robe na istoj razini ili ih lagano povećati da bi izdržale konkurenciju i nastave privlačiti potencijalne potrošače oglašavanja i drugih marketinških strategija. Dobit od povećanja rasprodaje povećati mnogo brže od troškova, što dovodi do smanjenja omjera troškova za oglašavanje i prodaju.
Profit u ovoj fazi raste, jer:
- troškovi proizvodnje kao posljedica njenog širenja smanjene su brže od cijene smanjuju;
Marketing strategije u fazi rasta. Da bi se faza rasta proširila što je više moguće, firma može pribjeći nekoliko strategija:
- poboljšati kvalitetu robe, dati mu nova svojstva i "ojačati" svoj položaj na tržištu;
- osloboditi nove modele i izmjene, kao i proširiti raspon veličina, okusa itd. Za zaštitu glavnog proizvoda;
- postići nove segmente tržišta;
- proširiti trenutne kanale za prodaju i pronađite novi;
- smanjuju cijene za privlačenje potrošača za koje je njihov nivo dominantan faktor u kupovini robe;
Kompanija na fazi rasta trebala bi riješiti problem odabirom velikog tržišnog udjela i visoke struje dobiti. Ulaganjem novca u poboljšanje robe, poticanje njegove prodaje i distribucije, ima priliku zauzeti dominantan položaj na tržištu. Ali istovremeno, firma odbija trenutnu zaradu u nadi da će dobiti mnogo više prihoda od uvođenja obećavajućih strategija.
Faza zrelosti. U određenom trenutku postojanja robe na tržištu, stopa rasta volumena za prodaju počinje usporavati, dolazi faza relativne dospijeća. Do trenutka kada je ova faza obično duža od prethodnog i postavlja složene zadatke u oblasti marketinškog upravljanja.
Većina robe na tržištu stoga je u fazi dospijeća, a upravljanje marketingom treba obnoviti na temelju zrele robe.
U ovoj fazi su izolirane 3 faze:
Zauzvrat, oni utječu na efikasnost robe u narednim fazama životnog ciklusa. Ipak, sa pažljivom upotrebom, EGC koncept može pomoći u razvoju dobrih marketinških strategija u različitim fazama životnog ciklusa proizvoda. Izbor strategije kompanije za rad sa ograničenjima proizvoda vanjskim i unutrašnjim uvjetima. Da biste opisali strategiju, možete koristiti različite strateške ... 
Izmjene robe namijenjene kupcima s različitim dohotkom, potrebama, ukusima itd. Pored toga, trebalo bi zabrinuti zbog troškova novog proizvoda ne previše poglavlja 2. Analiza životnog ciklusa proizvoda na primjeru kompanije "Živa voda" razmatra upotrebu životnog ciklusa robe na primjeru Kompanija "Live Water". U srcu dobrog zdravlja, ljepote ...
Razumijevanje ovih procesa, maksimiziraju stići iz prodaje vašeg glavnog proizvoda - Rad. Dakle, tema koju je student odabrao za svoj tečajni rad, naime, "Životni ciklus robe na tržištu: faze razvoja, vrste životnih ciklusa" ne samo relevantni danas i ima široku "kontaktnu publiku", ali ne izgube relevantnost u budućnosti, ne samo za tržišnu ekonomiju, već ...
"Svaki proizvod postoji na tržištu određeno vrijeme. Prije ili kasnije, dovode se s tržišta drugima, savršenijima. " - Dakle, piedore Levit je razmatrao, prvo objavio koncept životnog ciklusa robe (ZHST) 1965. godine.
Koncept životnog ciklusa proizvoda u marketingu (skraćen "ZHCT") opisuje faze razvoja bilo kojeg proizvoda ili usluge, počevši od trenutka prvog pojavljivanja na tržištu do prestanka njegove primjene i uklanjanja iz proizvodnje. Ovaj članak sadrži sveobuhvatne informacije o tome kako najefikasnije koristiti model životnog ciklusa proizvoda u Macrentinu. Ukratko ćemo nam reći o suštini koncepta, analizirat ćemo koncept i svaku fazu teorije životnog ciklusa proizvoda, pokazati moguće vrste krivulja životnih ciklusa na specifičnim primjerima. Na kraju članka ćete pronaći preporuke za koji marketinški programi, strategije i dionice su najefikasniji u različitim fazama životnog ciklusa proizvoda.
Opće karakteristike modela Zhtzt
Teorija životnog ciklusa proizvoda sasvim u potpunosti opisuje dinamiku prodaje i dobit bilo kojeg proizvoda na tržištu. Prema ZHC modelu, prodaji, i, prema tome, iznos dobiti, bilo koji proizvod ili usluga varira na vrijeme na predvidiv način; I sva roba prolazi uzastopno 4 faze postojanja na tržištu: uvođenje, rast, zrelost (ili zasićenost) i pad.
Model ima visoke praktične aplikacije i omogućava vam efikasnije pokrenuti novi proizvod na tržište, ojačati svoj položaj u segmentu i produžiti vrijeme svog postojanja na tržištu. Koncept životnog ciklusa robe u potpunosti opisuje dinamiku prodaje i profita proizvoda. Teorija tvrdi da prodaja i, dakle, iznos profita bilo kojeg proizvoda ili usluge varira na predvidljiv način na vrijeme.
Koncept životnog ciklusa robe vrlo se često koristi u marketingu. Napokon, razumijevanje koje fazu razvoja je proizvod ili usluga kompanije - omogućava vam da pravilno izgradite konkurentnu borbu, za izgradnju prognoze prodaje i profita, odaberite strategiju cijena, promocije i distribucije robe.
Glavni nedostatak modela životnog ciklusa proizvoda njegov je regulatorni pristup formiranju novih strategija razvoja proizvoda. Koristeći teoriju ZHCT-a, potrebno je uzeti u obzir tržišne realnosti, konkurenciju, promjenu makroekonomskih faktora i potrošačkog ponašanja - sve što može utjecati na uspješno funkcioniranje na tržištu robe kompanije.
Krivulja Zhtst.
Klasična krivulja životne cikluse proizvoda izgleda kao raspored prodaje i stigao je na vrijeme. Grafikon prikazuje glavne faze životnog ciklusa proizvoda: uvođenje tržišta, faza rasta, faza dospijeća od pada robe u prodaji.
Sl.1 Pogled na tradicionalnu krivulju životne ciklusa proizvoda
Izgradite krivulju životne ciklusa proizvoda za vaš proizvod je vrlo jednostavan. Dovoljno je da se akumulirala prodajne statistike koristeći koji se može izgraditi raspored za dinamiku prodaje za raspoložive periode. Rezultirajuća dinamika prodaje bit će krivulja životne cikluse proizvoda. Što je veći analizirani period, tačnije je raspored.
| Scenska imena | Kratki opis |
| Uvod u pozornicu na tržište | Korak implementacije karakterizira manja prodaja, niska stopa rasta i relativno visok nivo ulaganja u podršku proizvoda. Dobit od prodaje na početnoj fazi robe može biti negativna. Trajanje razdoblja ovisi o intenzitetu napora kompanije da se roba proširi na tržište. |
| Faza visine | Faza rasta u modelu životnog ciklusa proizvoda najvažnija je faza životnog ciklusa proizvoda. U toj fazi se nalazi budući uspjeh novog proizvoda. Faza rasta karakterizira visoka stopa prodaje i povećanje dobiti, koji sada može reinvestirati na nove programe razvoja proizvoda. Na fazi rasta pojavljuju se prvi takmičari koji posuđuju uspješnu proizvodnu tehnologiju i kvalitetu robe. |
| Faza dospijeća proizvoda | Kada proizvod dostigne njegovu zrelost, nivo prodaje i profita se stabilizira, a rast usporava. Roba postaje prilično poznata na tržištu i može postojati uz minimalnu podršku. Konkurencija u fazi rasta dostiže svoj maksimum. |
| Faza recesije prodaje | Faza recesije Životnog ciklusa proizvoda karakteriše značajno smanjenje prodaje i profita. Potrošači počinju napuštati proizvod u korist modernijih, novih i tehnoloških vijesti inovacija. Ali uprkos padu potražnje, kompanija ima lojalne konzervativne potrošače. |
Kako kontrolirati proizvod u svakoj fazi?
Učitavanje ...