Väikesed saladused, mis tagavad meeldiva vahelduse sinu suhetes inimestega
pixabay.comKõik tahavad osata maailma juhtida – või vähemalt need, kes on läheduses ja kellest sõltub meie edu. Kõigil see siiski ei õnnestu. Psühholoogid ütlevad, et piisab igapäevaelus elementaarsete tehnikate kasutamisest, mis aitavad inimest teatud viisil mõjutada. Peamine on siin inimest tunnetada. Ja veel – trenn on oluline, et kõik toimuks justkui iseenesest, pingevabalt.
Benjamin Franklini efekt – lahkus naaseb
kuulus Ameerika poliitik Benjamin Franklin, püüdes teada saada teda negatiivselt kohtlenud inimese asukohta, tegi talle lihtsalt heateo – ta laenas väga väärtusliku ja haruldase raamatu, mida oli kaua otsinud. Selle tulemusena valdasid meest Franklini vastu head tunded. See, kellele sa oled head teinud, on valmis vastu andma veelgi rohkem lahkust – see on Franklini seadus.
Küsi lisa!
Kui küsite sõbralt sada tuhat laenu, siis tõenäoliselt ei maksa ta nii kergesti välja. Kuid see taotlus seab ta ideaalselt nii, nagu vajate, ja kui ta mõni aeg pärast keeldumist ise teid leiab ja kolmkümmend või viiskümmend tuhat pakub - tea: trikk töötas! Inimene, kes keeldus, tundis end süüdi ja tahtis "parandada". Seetõttu hinda alati oma nõudmisi ja soove üle.
Inimese nimi on maagiline võti
See on vana ja väga kuulus nipp – ma kirjutasin sellest Dale Carnegie aga see tõesti toimib! Iga inimese jaoks on maailma ihaldusväärseim ja meeldivaim heli tema enda nimi, mida hääldatakse positiivses kontekstis. Kui räägite kellegagi, proovige teda sagedamini eesnimepidi kõnetada. Soovitav on ka samal ajal naeratada – ja pool edust on taskus.
siiras meelitus
pixabay.com Jah, meelitus võib olla ka siiras. Et see ei tunduks ebaviisakas ja ebamõistlik, vaadake inimest lähemalt, proovige kindlaks teha, kes on teie ees. Kõrge enesehinnanguga vestluskaaslasele võib öelda mis tahes komplimente - need ainult kinnitavad tema enda arvamust temast ja sinust saab automaatselt tema jaoks meeldiv inimene. Kuid keegi, kes hindab end üsna madalalt, võtab teie meelitusi umbusuga – ja see on kõige lihtsam viis tema soosingust kaotada. Sel juhul peate mängima peenemat mängu.
Saa "peegliks"
Inimesega vesteldes proovige märkamatult korrata tema žeste, näoilmeid, käitumist. Lihtsalt mitte "otsapeal" - laske oma kombed muutuda sarnaseks, kuid mitte täpselt samasuguseks nagu tema. Tuntud inimese omadus on hästi kohelda neid, kes on iseendaga sarnased. Nii et mõneks ajaks "peegliks" saades võidate kaastunnet ja sellelt inimeselt on lihtsam midagi saavutada. Põhjus on sama, mis nime kordamise puhul: vestluskaaslane on taas veendunud, et ta on olemas ja pealegi, et tema olemasolu fakt on teistele meeldiv.
Ole "kaja"
Põhimõte on sama, mis eelmises tehnikas. Inimesele on alati meeldiv kuulda, kuidas vestluskaaslane kordab tema sõnu ja terveid fraase, justkui kinnitades oma õigsust ja demonstreerides, et kuulab tähelepanelikult ja omistab oma sõnu väga tähtsaks.
Peate küsima kelleltki, kes on väsinud
pixabay.com Aktiivne, aktiivne inimene tõenäoliselt ei vasta teie päringule. Kui aga pöördute väsinud inimese poole - suure tõenäosusega, vaadates teid läbi oma väsimuse ja puhkusesoovi prisma, nõustub ta palvega. Näiteks kui pöördute õhtul väsinud ülemuse poole palvega teid varakult lahti lasta ja lubate, et lõpetate homme hommikul töö, kuulete suure tõenäosusega kokkulepet. Veelgi enam, kui täidate oma lubadust ja teete tööd õigel ajal, teenite ülemuse lugupidamise.
Ärge osutage inimestele nende vigadele!
Isegi kui nad on selgelt valed. Isegi kui viga on üsna tõsine ja keegi peale teie seda ei märganud. Ainus, mida saavutate, on saada inimese jaoks vaenlaseks. Tema vaatenurga muutmiseks ja sundimiseks viga parandama on vaja astmelisust. Nõustuge temaga, hoolimata sellest, mida ta ütleb. Ja seejärel alustage ettevaatlikult, aeglaselt oma vaatenurga muutmise peent tööd.
Lihtsalt nooguta
Kogu vestluse vältel noogutamine peaks veenma vestluskaaslast, et nõustute temaga, kiidate ta heaks, mida ta ütleb, mis tähendab, et suhtute temasse kaastunde ja heakskiiduga. Nii lihtne žest nagu noogutamine aitab sul hiljem teist inimest veenda, et sul on õigus.
Õppige kuulama
pixabay.com Kui inimene vaid teeskleb, et ta kuulab, samal ajal kui ta ise on oma mõtetega hõivatud, on see kohe selge. Sellised inimesed ei taha midagi rääkida, nad ei usu, ei tekita kaastunnet. Aga kui proovite siiralt mõista, mida nad teile räägivad, proovige olukorda "proovida", nõustuge - vähemalt alguses -, siis äratate kohe nii usalduse kui ka soovi abistada. Võimalik, et peate esmalt enda kallal pingutama. Kuid kui teil õnnestub huvi tekitada, mitte ainult huvi tundmist teeselda, võite veenda kedagi, et teil on õigus.
Kaasaegne maailm on suhtlemise kunst. Suur osa sinu elust sõltub sellest, kuidas suudad teistega suhelda ja neilt oma tahtmist saavutada. See kehtib isikliku elu, sõprade ja karjääri kohta. Teie vastased on erinevad, kuid oskus võita ja vestluskaaslast vaidlustes veenda tuleb teile kindlasti kasuks.
Kuidas veenda inimesi sõnadega ja saavutada seda, mida soovite?
Saa inimesele lähemale. Näidake, kui palju teil on vestluskaaslasega ühist. Need võivad olla sarnased huvid, arvamused, hobid, hobid. Tehke kompliment või meelitage õrnalt. Inimest, kes tunneb, et olete hingelt sarnane ja tunneb kaastunnet, on palju lihtsam veenda.
Tee inimene õigeks. Kostitage inimest täna kohviga, tehke väike kingitus või teene. Homme võid küsida vastuteenet. Inimene tunneb end teile moraalselt võlgu olevat.
Rääkige kiiresti ja enesekindlalt. Kasutage vestluspartneri veenmiseks kõneosavust. Ärge häbenege sõnade voogu. Kõne kiirus näitab usaldust kõneleja sõnade vastu. Kasutage argumente, fakte, liialdusi, metafoore.
Kasutage nõrku kohti. Igal inimesel pole mitte ainult soomust, vaid ka nõrku kohti. Suruge õilsusele, haletsusele, kohusetundele, kuulsusele, kuulsusele, edevusele, isekusele, suuremeelsusele, lahkusele ja teistele instinktidele. Õige võtme leidmisega saate inimest veenda.
Küsi lisa. Küsige inimeselt 100 dollarit laenu. Tõenäoliselt keeldub ta, kuid tunneb end süüdi. Siis küsi talt 10 dollarit. Ta täidab selle palve. Küsi alati rohkem, et vähem saada.
Valige õige aeg. Aeg otsustab kõik. Kui inimene ei ole hinges, on hõivatud või ei taha rääkida, siis on parem mitte alustadagi. Alustage rääkimist, kui inimesel on tuju, ta on õnnelik või tõusuteel. Nii saate kiiremini selle, mida soovite.
Vestluskaaslasega pole vaja vaielda. Tahad inimest veenda, aga tema väidab vastupidist? Nõus, pärast seda pole vastane enam nii sõjakas. Ärge vaidlege otse, vaid nõustuge ähmaselt ning jätkake seejärel nõudmist ja oma joont painutamist.
Ole veenmisel enesekindel. Mõnikord ei kuula me kogenumaid, vaid enesekindlamaid inimesi. Aktiivsed ja veenvad inimesed sisendavad enesekindlust. Olge püsiv ja ärge taganege.
Andke mulle midagi vastu. Kui soovite inimest veenda või küsida, peate midagi vastu andma. Mida inimene soovib saada ja mida saate pakkuda? Motiveerige vestluskaaslast. Nii suudate oma vastast suurema tõenäosusega veenda.
Lepi kokku. Laske inimesel mitu korda öelda "jah". Pärast seda on inimesed positiivsemad ja valmis paljude asjadega nõustuma.
Ärge laskuge tüli ega konflikti. Kuidas saada seda, mida tahad? Olge rahulik, isegi kui õhkkond hakkab keema. See, kes emotsioonidele järele annab, kaotab.
Kontrolli kehakeelt. Tasub jälgida mitte ainult keelt, vaid ka keha. Sageli inimesed ei kuula meid niivõrd, kuivõrd vaatavad vestluskaaslase käitumist ja teevad sellest järeldusi. Olge rääkides avatud. Ärge pange oma käsi ega jalgu risti, ärge lösutage ega lonkake. Hoia silmsidet ja naerata.
Kui õpid inimesi sõnadega veenma, muutub elu dramaatiliselt paremaks.
Veenmisoskus on väga oluline oskus, mida igaüks meist peaks valdama, kuna see on tõesti kasulik paljudes elusituatsioonides. Tööl, kodus, ühiskondlikus elus on oskus teisi inimesi veenda ja mõjutada üks peamisi tööriistu eesmärkide ja isikliku õnne saavutamisel.
Õppides veenmise nippe, saad aru, kui keegi üritab sind mõjutada. sina nende abiga. Isegi kui müügiassistendid või reklaamiandjad soovivad müüa mittevajalikke kaupu, jääb teie raha teile. Artiklis tutvustatakse tehnikaid, mille abil saate inimese alateadvusega manipuleerida.
Sammud
- Saate kopeerida erinevaid käe- või pealiigutusi või kummarduda ette ja taha. Me kõik teeme seda alateadvuse tasandil ja kui sellele tähelepanu pöörate, märkate, et teete sama asja.
- Ärge kiirustage - enne vestluskaaslase toimingu kordamist oodake 2–4 sekundit. Žesti jäljendamist nimetatakse ka "kameeleoni efektiks".
-
Kasutage tagatiste loomiseks vastastikkust. Kui keegi meie heaks midagi teeb, tunneme kohustust võlg tagasi maksta. Nii et kui sa tahad, et keegi sulle meeldiks, siis miks sa ei võiks kõigepealt sellele inimesele meeldida?
- Tööl anna kolleegile hääleõigus.
- Kodus – laena naabrile muruniiduk.
- Ükskõik kus ja millal sa seda teed, peamine on suhet täiendada.
-
Kasutage aega enda huvides. Tavaliselt käituvad inimesed leppivalt ja alistuvalt, kui tunnevad end vaimselt väsinuna. Kui arvate, et keegi teie palvega ei nõustu, oodake, kuni ta väsib. Näiteks kui asi puudutab tööd, võid tööpäeva lõpus koduteel kolleegi pealt kuulata. Ükskõik, mida te küsite, on kõige tõenäolisem vastus: "Homme hoolitsen selle eest."
Soovitud tulemuse saavutamiseks kasutage kongruentsust (avatus, ausus). Me kõik püüame alateadlikult olla oma tegudes järjekindlad. Müügikonsultandid kasutavad seda tehnikat klientidega vesteldes kätt surudes. Kätlemine seostub meie meelest tehingu lõpuleviimisega – "käed külge". Müüja teeb seda meelega juba enne, kui klient on midagi ostnud – ta teab, et võidab.
- Selle tehnika õppimiseks laske inimesel enne otsuse tegemist tegutseda. Näiteks kui oled sõbraga väljas jalutamas ja tahad kinno minna ja ta kõhkleb, siis hakka kino poole liikuma. Võimalus kinno minna ja kauaoodatud film ära vaadata suureneb, kui liigute kino suunas.
-
Rääkige kiiresti. Rääkides kasutame tavaliselt vahesõnu nagu "hmm", "ma arvan" ja muidugi üldlevinud "nii-öelda". Sellised kõne täiteained muudavad meid tahtmatult halvemaks, tundume endas vähem kindlad ja kõlavad seetõttu ebaveenvalt. Rääkige enesekindlalt ja saate oma vestluskaaslast hõlpsasti veenda.
Otsuse mõjutamiseks kasutage "karja" käitumist. Otsuse langetamiseks jälgime pidevalt inimesi enda ümber; vajame heakskiitu oma tegudele ja tegudele. Oleme rohkem valmis järgima inimest, kes meile muljet avaldab või kelle näos näeme autoriteeti.
- Saate seda tehnikat kasutada, kui teid nähakse juhina – isegi kui teil pole ametlikku tiitlit.
- Ole sarmikas ja enesekindel ning inimesed hindavad sinu arvamust.
- Kui suhtlete kellegagi, kes ei pea teid autoriteediks (ülemus või teie olulise teise inimese vanemad), saate siiski kasutada karja käitumist enda huvides.
- Kiida juhti, keda see inimene imetleb.
- Tekitades selle inimese peas positiivseid mõtteid kellegi kohta, keda ta imetleb, võid ta enda poole võita ja see inimene seostab neid omadusi sinuga.
-
Osta või laena "inimese parim sõber". Et panna inimesi arvama, et oled lojaalne sõber ja nad on vastutasuks lojaalsed, pane lauale foto koerast (see ei pea olema sinu oma). Sa näed välja nagu meeskonnamängija, kuid ära lase end liialt endasse lasta. Kui postitate liiga palju fotosid, arvavad inimesed, et olete mitteprofessionaal.
Paku juua. Kui tahad inimest milleski veenda, paku talle vestluse ajal kuuma jooki, näiteks teed, kohvi või kakaod. Kui pakud sooja jooki, tajub inimene sind alateadlikult sooja, meeldiva ja külalislahke inimesena. Külmal joogil võib olla vastupidine mõju. Üldiselt tunnevad inimesed külma ja ihkavad sooja toitu ja jooki, kui tunnevad end ühiskonnast eraldatuna. Rahuldage nende vajadus ja nad muutuvad teie sõnadele vastuvõtlikumaks.
-
Esitage küsimusi, mis viitavad positiivsele "jah" vastusele. Alustage vestlust küsimustega, mis viitavad positiivsele vastusele, näiteks: "Täna on ilus ilm, kas pole?", "Kas soovite osta soodsalt autot, kas pole?"
- Kui paned kellegi jah-sõna ütlema, on sul lihtsam panna inimene jah-sõna ütlema, ma ostan selle.
- Parim on küsida ebamääraseid küsimusi, kuid veenduge, et teie naine teaks, miks te teisele tüdrukule komplimente teete.
-
Murdke puutebarjäär.Ükskõik, kas sõlmite tehingut või kutsute kedagi kohtingule, puudutage seda inimest juhuslikult. Kerge puudutus võib suurendada teie võimalusi mõnda toodet või teenust reklaamida – vestluspartneri soov lähedasemaks saada aktiveerub alateadvuse tasandil.
- Ärge avaldage inimestele survet! Proovige mõne nädala pärast inimeselt teenet paluda.
- Vestluse ajal proovige olla võimalikult meeldiv. Kui inimene tunneb sinu poole tõmmet, saad tõenäolisemalt selle, mida tahad.
- On mitmeid viise, kuidas võimsam välja näha. Võite kanda musta ülikonda, mis on populaarne kohtunike, politsei ja vaimulike seas, või hoida neutraalset nägu. Kuid domineerimine ei tähenda alati veenmist. Kui olete müüja, peate ostjaga pigem ühise keele leidma, mitte teda hirmutama. Kui olete kontrollija, peate pigem hoidma inimesi rusikas, domineerides ja domineerides.
- Tea, millal peatuda. On inimesi, kes on väga kangekaelsed, ja on neid, kes lihtsalt väldivad teisi.
- Kui nõustute hiljem tasuma, allkirjastage leping ja laske kohal olla usaldusväärne kolmas isik.
- Kasutage samu meetodeid nagu müügiassistent, et talle kätte maksta ja eemale peletada. Näiteks autot ostes vestle. Esitage küsimusi, millele teate vastuseid: "Automüük on langenud, kas pole?" "Poisid, ma arvan, et peaksite oma 2012. aasta auto praeguseks maha kandma!" Seega annab müüja toote müümiseks endast välja. Tuletage töötajatele meelde, et nende palk on juhuslikult langenud.
- Jagage oma arvamust olukorra kohta, milles inimene on. Oletame, et keegi avastab, et näeb tulevikku. Ütle talle, kuidas sa kardad endas midagi sellist leida. Võib-olla ei jaga inimene alguses teiega lugu oma kingitusest - oodake paar päeva. Seejärel räägi talle kuulsast selgeltnägijast. Võib-olla nüüd inimene avaneb. Tegutseda tuleb etappide kaupa – sageli avanevad inimesed nii.
- Ära räägi liiga palju. Sinu ülesanne on mõista potentsiaalseid kliente, mitte sattuda nende rahakotti. Näidake oskust kuulata ja mõista, et inimesed näeksid, et olete valmis neid nende heaks teenima. Liiga palju sõnu – aja raiskamine, nii teie kui ka potentsiaalsete klientide jaoks.
- Pange nad mõtlema: "See on see, mida ma vajan!" See muudab inimeste veenmise lihtsamaks.
Hoiatused
- Ärge rääkige liiga kiiresti. Peate olema enesekindel, kuid kui kiirustate nippidega, võib see kaasa tuua negatiivse tulemuse.
- Kui küsite liiga palju, võidakse teie taotlus tagasi lükata. Te ei küsinud midagi ja arvate, et teie võimalused on väikesed? Kohtle seda inimest hästi ja kui ta on heas tujus, küsi, mida sa tahtsid. Kui inimesel on halb tuju, läheb ta tõenäoliselt veelgi vihasemaks.
- Ärge veenda inimest midagi tegema, kui taotlus ei aita kaasa tema heaolule.
- Ärge käituge tormakalt ja ärge kasutage pöördumistes sobimatuid sõnu.
- Kui inimene saab teada, et sa temaga manipuleerisid, tunneb ta end sinu seltskonnas äärmiselt ebamugavalt. Mõelge vaid, kui palju sina vihkan kaupade ja teenuste pealetõukamist või passiiv-agressiivset pereliiget.
- Olge sõprade veenmistehnikate kasutamisel ettevaatlik. Mõnikord peate tegema enda kasuks otsuse ja veenma teisi selle õigsuses. Teisest küljest, kui teete seda liiga sageli, võivad inimesed arvata, et kontrollite või manipuleerite neid. See võib põhjustada soovimatuid tagajärgi.
Inimese mõtteviisi mõjutamiseks kasutage ümberkujundamist."Klaas on pooltühi," ütleb pessimist, olles hinnanud objektiivset fakti, et klaas on pooltühi veega. Ümberkujundamine on viis muuta seda, kuidas saame sündmusi, objekte ja käitumisi klassifitseerida, kategoriseerida, kombineerida ja nimetada.
Kasutage peegeldustehnikat. Peegeldus on selle inimese liigutuste ja kehakeele jäljendamine, keda soovite milleski veenda. Kui käitume samamoodi nagu meie vestluskaaslane, tekitame empaatia mulje.
Inimest soovitud tegevusele meelitada ja soovitud eesmärki saavutada ei saa ainult see, kellel on muljetavaldava sõna oskus, hüpnotiseeriv pilk ja veenvate argumentidega. Kui tunnete end üleolevana või teil on mõjuvõimu, ilma seda ise märkamata, hakkate sundima. Tööelus ja perekonnas on sund saanud oma minimaalse mõtte- ja ajakulu tõttu lemmikuks teiste mõjutamisviiside seas.
Nii otsustas hooliv isa Vjatšeslav aidata oma teismelisel pojal füüsilist jõudu ja julgust saada ning registreeris ta taekwondo sektsiooni. Kuid kõhn ja pikk poeg keeldus võimuvõitlusest, kuna nägi ette oma elektrikatkestust. Vjatšeslav sundis teda koolitusele minema, ähvardades puudumise korral taekwondo eest tema enda kogutud säästude arvelt hüvitada.
Veenmist peetakse tõhusaks ja lojaalseks meetodiks inimese mõjutamisel. See on töömahukas protsess, mis nõuab intellektuaalseid kulusid, argumentide pagasit ja oskusi pidada konstruktiivset dialoogi. Erinevalt sellest meetodist peetakse sunnimeetodit kõige lakoonilisemaks ja tingimusteta. See on efektiivne küsimuse lahendamisel, kuidas panna inimene tegema seda, mida soovite: lühidalt, kiiresti ja tõhusalt! Kuid sundimine on nende võimuses, kellel on privileegid, ülemus, võim. See on üsna karm meetod, mis eitab igasugust inimlikkuse, austuse ja võrdsuse avaldumist.
ühisosa
Veenmis- ja sundimeetodit ei ole vaja artikli eri punktides hajutada, hoolimata nende sisu polaarsusest, neil on siiski sarnasusi ja seoseid:
- Veenmis- ja sunnimeetodid on loodud inimese teadvuse ja käitumise kontrollimiseks ja manipuleerimiseks.
- Neil on ühine eesmärk - veenda vestluskaaslast soovitud vaatenurgale.
- Sunnil on oma tõhusus, kui see asetatakse peale veenmisele ja muudele inimese mõjutamismeetoditele. Teisisõnu: veenda – ja siis sundima.
Mille poolest erineb sundimine?
Veenmisviis on loogiline ja järjekindel, toetub kolmele põhisambale: argumentatsioon, tõestamine, selgitamine. Veenmine näitab, kuidas ANNA inimesel teha seda, mida sa vajad, tema vabast tahtest.
Sund seevastu on avatud psühholoogilise surve ja kohati ka füüsilise (barbaarse) mõjutamise meetod inimese käitumisele, kaldudes nõudeid täitma käskude, keeldude ja äravõtmistega.
Sunnimeetodi tunnused
- See põhineb nõudmisel, millega kaasnevad välised stiimulid (tasu ja karistus).
- Jäigad autoritaarsed meetodid, mis põhinevad direktiivsel, kategoorilisusel ja distsipliinil.
- See põhineb inimese hirmul võimaliku ilmajäämise ja riive ees.
- Juhindudes RÕHU printsiibist, kuidas SUUNDADA inimest midagi tegema, kuid mitte vabatahtlikult tegevusele kalduma.
- Ähvardused, käsud, piirangud ja keelud on peamised mõjutamise abistajad.
- Tegevuse motivatsioon - karistus, karistusega ähvardamine.
- Peamine käitumise regulaator on elu hüvede ja mugavuste äravõtmine ja piiramine.
- Ergutus-sunnitaktika põhimõttel: "Sest see on vajalik."
- Kaitsjal kujuneb vastastikune ei-hoiak.
Kuidas sund välja näeb ja selle võimalikud tagajärjed
Sund tabab oma võrku igas vanuses ja staatuses inimesi. Kõik ja kõik on sunnitud: mees, naine, lapsed, vanemad, vanavanemad, sõbrad, kliendid, alluvad, praktikandid, värvatud, õpilased, õpilased, kolleegid, võõrad.
Sunnimeetodid:
- Organisatsiooniline: kokkupuude teabega, mis põhineb autoriteedil, staatusel, enesekindlal ja rangel kombel, läbistav pilk, kategooriline toon, tahtejõulised omadused:
- ilma selgitusteta ülesannete täitmise tähtaegade, raamistike, tingimuste seadmine;
Tütre ema: "Sul peaks olema aega 20 minutiga matemaatika kodutöö ära lahendada."
- kategoorilised nõuded (tingimusteta keelud ja piirangud);
Õppejõud üliõpilastele: "Pärast mind ei lubata hilinejad publiku sekka."
Mõjuadressaadid, kes sageli sobivad selle meetodite rühmaga, kaotavad oma kriitilisuse mis tahes esitatud teabe suhtes, pöörduvad harva loogika, andmeanalüüsi poole. Nad ei pea kontrollima teabe õigsust.
- Umbusaldamise meetodid: nad stimuleerivad tegevust läbi aktiivsete sunnivõtete, mille puhul on surve väga tuntav, emotsionaalne sfäär muutub väga haavatavaks – mõju inimesele on kerge.
- tagajärgede hirmutamine;
Juht alluvatele: "Keegi ei lähe lõunapausile enne, kui on täitnud 5 taotlust meie Interneti-teenuse pakkujaga ühenduse loomiseks."
- füüsilised (võimu)ähvardused;
Õpetaja õpilasele: "Ma löön su käed, kui sa klahvidest ilma jääd."
- hukkamõist;
Treener õpilasele: “Eelmisel võistlusel oli sinu esitus kõige kohmakam. Täna olete kohustatud esinema 100%.
- väljapressimine;
Isa kooli direktorile: "Kui te ei esita mulle täielikku aruannet lapsevanemakomisjoni kogutud raha käsutamise kohta, kaasan meie konflikti linna haridusosakonna."
Olles süstemaatilise psühholoogilise surve all, on sunni ohver pidevas hirmus, kogedes erineval määral negatiivseid emotsioone: ärevusest paanikani. Sellises emotsionaalses seisundis väheneb tegevuse produktiivsus, motivatsioon, kujuneb negatiivne suhtumine sunniviisilisse.
- Karistusmeetod (distsipliini meetod):
tegevuste kontrollimine toimub võimalike karistuste ähvardusel. Sageli on tasu karistuste puudumine, millel on ka erinev iseloom:
- materiaalsed piirangud (mõne hüve äravõtmine);
Juhataja alluvale: "Iga minut, mille hilinete, maksab teile 100 rubla."
- tingimisi karistus (ajalised, ruumilised piirangud);
Naine purjus mehele: "Teie hiline saabumine firmapeolt lubab teile kuu aega puudulikku suhtlemist sõpradega."
- karistamine suhtumise halvenemisega;
Vanemad tütrele: "Täna me teiega ei suhtle, kuna te ei saa rahulikult käituda."
Samm-sammult õpetus koos kõnepöörete näidetega: kuidas arvutada ja sundile vastu seista
Sundmõjutamise eest kaitsmise oskuste omandamine on põhiülesanne inimesele, kes tunneb end “aetud lambana” ja ei saa ründaja osavatest kätest välja. Kuid selleks on vaja õigel ajal orienteeruda ja välja selgitada sundimise algataja, enne kui ta lõksu lööb.
Sunni märgid:
- Sisemine võitlus: ma ei taha seda teha, aga ma pean.
- Etiketireeglite rikkumine.
- Süü-, kohuse-, ohutunde äkiline ilmnemine.
- Kahtlased mitteverbaalsed märgid: salatsemine, ähvardus, ebasiirus, agressiivsed žestid.
- Vestluse ajal adressaat:
- talle määratakse vastutus toimuva eest;
- mõistab, et "mäng ei ole küünalt väärt";
- tunneb survet;
- saab nõuete täitmiseks tähtaja;
Sundile vastu seista tegevuste algoritm:
Kõige vähem tõhusad vastumõju liigid on vastastikune sundimine, ignoreerimine, hävitav kriitika. Psühholoogilise vastasseisu aktiivsed tüübid on psühholoogiline enesekaitse, vastuargument, psühholoogiline vastasseis. Vastasseis peab säilitama tsiviliseeritud iseloomu ja vastupanu intensiivsus peab suurenema sõltuvalt sunni järjekindlusest:
- Oma emotsioonide mõistmine ja valdamine
on vaja jõuda ratsionaalsele tasemele, summutades emotsionaalse puhangu. Sellele aitavad pausid dialoogis, sügav aeglane hingamine, külm enesekindel pilk, aeglane rahulik kõne.
- Informatiivse dialoogi läbiviimine psühholoogilise enesekaitse positsioonilt (psühholoogiline sambo tehnika):
"kaitse" kõnepöörete ja intonatsiooni kasutamine, mis aitab säilitada mõtlemise kainust ja saada lisaaega olukorra analüüsimiseks.
Näited:
- lõpmatu selgitus - selgita välja sundimise eesmärk;
Vastuseks rünnakutele ja süüdistustele: "Mida soovitaksite muuta?", "Mida soovitaksite?".
- "udutamine" - näidake välja väline nõusolek mõne teabe osaga, et "vaigistada" valvsust fraasidega;
"Jah, võib-olla", "Võib-olla", "Sul on õigus."
- "purustatud rekord" - korrake mitu korda ühte mahukat fraasi, mis vastab vestluse kontekstile;
Algataja: "Sa ei austa mind seda tehes."
Adressaat: "Olen valmis teie positsioonile astuma, selgitage."
Ja: "See pole esimene kord, kui te seda teete."
V: "Ma olen valmis teie positsioonile astuma, selgitage."
- "Inglise keele professor" - keeldub korrektselt nõude täitmisest, viidates oma isiksuse omadustele;
Ja: "Te saate kiiremini töökohalt lahkuda, ma pean kontori sulgema."
V: "Ebatõenäoline, et suudan oma flegmaatilise olemuse kiiremini liikuma panna."
- Vastuargumente: kaitske oma selget seisukohta, kaasates kogu loogilise argumentide jada, kuid mitte põhjendusi! Vaidle argumendid, kasuta keeldumisi: "Ei", "Ma ei saa", "See ei tööta", "Ei, ma ei saa aru."
- Vastasseis- avatud vastasseis, mis vajadusel lõpeb suhtluse katkemisega või suhtluse lõppemisega.
- Emotsionaalne tühjenemine.
Kui tihti te sunnite ja kas see on tõhus?
Pärast selle materjaliga tutvumist on lugejal korrastatud arusaam, kuidas panna inimene tegema seda, mida sa ise tahad. Kuid puhta sunni tõhusus ilma muude meetodite kaasamiseta on õigustatud ainult poliitilistel ja pedagoogilistel platvormidel, hädaolukordades, mis nõuavad kiiret keskendumist ja tegevuste sidusust.
Kui olete oma igapäevases teistega suhtlemise arsenalis õppinud palju sunnivõtteid, siis pidage meeles, et emotsionaalne õhkkond sellise surve all on negatiivne, täis hirmu, ärevust ja ebakindlust.
Sundi läbiviimine on lihtne ja psühholoogilist tervist kahjustamata, kui teil on flegmaatilise inimese rahulik ja erapooletu närvisüsteem. Samal ajal pidage meeles, et just sangviinik (tugev, tasakaalukas tüüp) suudab sellist survet taluda. Mõju tõhusus säilib ka olulistel tingimustel:
- Oskus nõuete endi tähendust edasi anda.
- Õigeaegne julgustamine õigeks tegevuseks.
Kõige tõhusam, paindlikum ja positiivsem võimalus inimese mõjutamiseks on integreeritud lähenemine, mis ühendab endas mitmeid inimtegevuse juhtimise meetodeid. Siis on tegevuste elluviimise protsessis võimalik arendada positiivset motivatsiooni, kujundada positiivset suhtumist. Ärge unustage, et see on palju tõhusam, kui veenmine ja sundimine käivad käsikäes!
Selles artiklis tahan teile rääkida ühest viisist manipulatsioonipsühholoogia mille eesmärk on parandada suhteid ja luua kontakte inimestega.
Kõigil on ju suhtes olnud lootusetuid olukordi, kui justkui tekib inimesega kontakt, proovitakse erinevaid meetodeid, aga miski ei aita. Näiteks teie töötaja töötab aeglaselt. Sa surud teda pidevalt peale, motiveerid teda. Aga see ei jookse kiiremini. Või on teie abikaasa väga armukade. Püüdsid end verbaalselt selgitada, näitasid eeskujuga, et teised mehed sinust huvitatud ei ole, kuid fakt jääb faktiks: ta on armukade! See tähendab, et teie sõnad ja teod ei paranda olukorda. Mida teha? Kuidas seda nõiaringi katkestada? Kuidas parandada teid ümbritsevate inimeste soovimatut käitumist?
Programmeerige otse!
Inimese otse programmeerimiseks peate võtma ühendust oma alateadvusega, mis omakorda võtab ühendust teid huvitava inimese alateadvusega ja programmeerib tulemuse. Selleks leidsin ühe vahva tehnika, mida nüüd ka teiega jagan.
1. Lõdvestu. Istu mugavalt. Soovitav on, et selg oleks sirge. Hingake sügavalt sisse ja aeglaselt välja. Sulgege silmad ja tõstke need üles. Loendage 50-lt 1-ni, see viib teid alfa- või alateadliku ühenduse tasemele.
2. Visualiseeri inimest - see võib olla teie ise või keegi teine, kellega teil on probleeme. Ja ka visualiseerige probleem, mis teid vaevab. Oletame, et teie ülemus on väga agressiivne ja julm inimene. Püüdsid talle selgitada, et sa ei tohiks sinuga kõrgendatud toonil rääkida, sinu peale pole vaja karjuda, saad juba oma kohustustest aru. Probleemi tuvastamine ja selle visualiseerimine esimesel pildil on hädavajalik.
3. Nüüd liigutage seda pilti veidi vasakule. Alateadvuse jaoks tähistab vasak pool tulevikku ja parem pool minevikku. Märka, kui mõtled tulevikule, tee plaane lähitulevikuks, pea kaldub või pöördub paremale.
Kujutage ette, et inimene (või teie) teeb igapäevast tegevust. Näiteks nätsu närimine, vee joomine, juuste kujundamine, meikimine, suitsetamine, ajalehe lugemine jne. Seega määrate oma kavatsuse elluviimise päästiku.
Sellel pildil kujutage kindlasti ette, kuidas olukorda parandatakse. Meie puhul lõpetab ülemus sinu peale karjumise, märkab sinu töökust, muutub vähem agressiivseks. Sel juhul valige päästik. Näiteks iga kord, kui süütate sigareti, muutub teie ülemus vaoshoitumaks, heatahtlikumaks ja viisakamaks.
4.Liigutage pilti vasakule ja jäädvustage tulemus. See tähendab, et kujutage ette oma lõplikku otsust, eesmärki, mida soovite saavutada, korrigeeritud ebasoovitavat inimkäitumist. Joonistage kõik eredalt värvidega. Näiteks, et teie ülemusest on saanud kõige armsam ja lahkem inimene, kes jagab teie seisukohta. Saate temaga hõlpsalt suhelda, läbi rääkida ja ühise keele leida. Lõpuks lähed hea meelega tööle.
5. Lõpetage protseduur. Loendage 1-st 5-ni, hingake sügavalt sisse ja öelge endale: "Niipea, kui ma silmad avan, saab mu kavatsus teoks. Kõik toimib!” Ja tulge alfa-olekust välja, tundes end ülendatud.
Põhimõtteliselt on see kõik, mida pead tegema!
Kirjeldatuna võib see tunduda pikk, kuid harjutades saab selle harjutuse teha 5–7 minutiga. Aga milline tulemus. Peaasi on ette kujutada kolme järjestikust pilti, mis lähevad vasakule. Ja tulemus jääb näole!
P.S. Otsustasin sellest tehnikast kirjutada, kui seda enda peal proovisin. Ma ei kirjutanud enda näitel, liiga isiklik. Üle seitsme aasta ei uskunud ma, et selline asi elus üldse võimalik on. Salamisi lootis, aga ei uskunud. Seda tehnikat rakendades muutusid unistused reaalsuseks, ma olin šokis!
Lihtsalt proovida! Hullemaks see kindlasti ei lähe. Loobu tellimusest kommentaarides!
Laadimine...