Créez votre plan d'affaires. Comment démarrer votre entreprise - un plan étape par étape à partir de zéro pour les débutants

Avant de commencer à mettre en œuvre votre propre entreprise, vous devez analyser attentivement l'environnement concurrentiel, évaluer les forces et les faiblesses du projet, calculer le montant de l'investissement et la période de récupération. Sans préparation préalable, il est impossible de mettre en œuvre un seul projet d'entreprise. Dans cet article, nous vous expliquerons comment rédiger un plan d'affaires, quelles sont les nuances de l'exécution des documents et partagerons 10 conseils pour une planification efficace.

Un plan d'affaires est un guide étape par étape qui vous permettra de suivre clairement les tâches définies sans vous écarter de l'idée principale.

De l'idée à la réalisation

Avant de commencer à rédiger un document, il est important de comprendre pourquoi il est nécessaire. Ce document résume l'essence des activités commerciales sur papier et décrit la mise en œuvre de l'idée par étapes.

Le plan d'affaires reflète tous les aspects de l'activité et aide à planifier la séquence d'actions nécessaires à la réussite de la mise en œuvre des objectifs de l'entreprise.

Le document est préparé pour :

• usage interne;
• usage externe.

De plus, il peut s'agir de deux documents complètement différents, avec une erreur de calcul différente de la période de récupération, de l'investissement, etc.

Pour un usage externe, le plan est élaboré pour montrer l'idée d'entreprise sous son meilleur jour. Ces informations, en règle générale, sont destinées aux investisseurs, aux partenaires commerciaux, qui démontrent les points forts du projet, montrent son retour sur investissement rapide avec un investissement minimal.

Pour un usage interne, un calcul plus détaillé et réaliste des risques et des facteurs possibles est établi. Ici, toutes les faiblesses du processus sont déjà reflétées en détail, ce qui peut réduire les profits, augmenter le délai de récupération, etc.

C'est ce document qui servira d'outil principal pour la gestion d'entreprise, et suggérera dans quelle direction aller plus loin. La règle principale à suivre lors de la rédaction d'un plan d'affaires en interne est la vraie image.

Si un document à usage externe peut être légèrement embelli afin de démontrer de manière rentable les points forts d'une idée d'entreprise, alors un document à usage interne servira en quelque sorte de guide étape par étape qui indiquera la direction et aidera à calculer tous risques possibles sur le chemin de la mise en œuvre de l'idée.

Il vaut mieux commencer à élaborer un business plan dès un document à usage interne, afin d'envisager la production en cours de création, en tenant compte de ses faiblesses, en analysant le marché concurrentiel, et en identifiant les risques. Très probablement, beaucoup d'informations ne seront pas incluses dans le document destiné aux investisseurs et aux partenaires commerciaux. Mais pour vous, ce sera une aide sérieuse dans l'organisation correcte de l'affaire.

Qu'est-ce qu'un document ?

Le plan d'affaires décrit toutes les caractéristiques de l'organisation future de l'entreprise, il reflète l'analyse des forces et des faiblesses de l'idée d'entreprise, décrit les facteurs de risque et les problèmes possibles, identifie les options de solution.

Un bon business plan est la clé du succès

L'élaboration compétente d'un plan d'affaires est la clé du succès futur de votre entreprise.

L'élaboration d'un document interne permettra non seulement de calculer l'estimation globale, mais aussi d'indiquer s'il est nécessaire d'attirer l'argent des investisseurs. Il est important de comprendre qu'attirer des investisseurs n'est pas toujours conseillé et aura le meilleur effet sur les affaires. Peut-être qu'à la première étape, il sera possible de se débrouiller avec le capital déjà existant, et déjà au fur et à mesure que la production se développe - de penser à attirer des investissements extérieurs.

Attirer un investisseur - seulement à première vue, beaucoup semblent être une bouée de sauvetage qui aidera à lancer un projet. Mais parfois, un tel investissement de fonds se transforme en conditions défavorables à la coopération et à la servitude financière, dont un entrepreneur ne pourra pas sortir avant longtemps.

D'autre part, des injections financières importantes de l'extérieur permettent dans certains cas de faire le premier pas, acheter du matériel, louer des locaux, embaucher du personnel, etc. Et si, en dehors d'une idée, un entrepreneur novice n'a pas de ressources financières, alors, bien sûr, on ne peut pas se passer d'investissements de tiers.

Comment un plan d'affaires aide-t-il un entrepreneur?

• trouver un marché de vente;
• déterminer les perspectives de développement ;
• évaluer la taille potentielle du marché ;
• agir comme un outil pour attirer les investisseurs et les partenaires commerciaux ;
• définir des objectifs à court et à long terme ;
• évaluer le potentiel de production;
• calculer les coûts de production et de vente;
• reflètent l'efficacité de l'entreprise.

Les règles d'un business plan réussi

1. Ne vous trompez jamais ! La plus grande erreur dans les affaires est la corruption des données lors de la phase de planification initiale. Tracez une ligne claire entre deux documents : à usage interne et à usage externe. Et, si un plan d'affaires à usage externe peut principalement démontrer les points forts d'une idée, alors un document interne doit refléter pleinement la réalité. C'est sur la base de ce document que vous prenez une décision sur la mise en œuvre possible de cette idée.

   

2. Un curriculum vitae est l'un des points clés de la planification d'entreprise. Ce point du document est l'un des premiers, mais il est rédigé en dernier. Dans ce chapitre, vous énoncez clairement l'essence de l'idée commerciale, le but et la mission de l'entreprise. Imaginez qu'on vous demande de résumer le but et l'idée de votre entreprise en un mot. Voici un résumé et devrait répondre à ces questions.
3. Faites une planification à long terme. Lors de la rédaction d'un document, gardez à l'esprit que le retour sur investissement peut être de plusieurs années, le profit ne vient pas toujours dans les six à douze premiers mois. Et cela ne signifie pas du tout que l'idée d'entreprise est un échec. Cela indique seulement un coût élevé des ressources. Idéalement, le plan est de 2-3 ans. Ce n'est qu'à la fin de cette période que nous pourrons déterminer dans quelle mesure il est rentable de se lancer dans la production.
4. Placez des repères temporaires dans le plan qui serviront en quelque sorte de balises pour indiquer si vous vous déplacez dans la bonne direction. Ceci est particulièrement important pour la planification à long terme d'un grand projet, dont la période de récupération est de 3 à 4 ans. C'est un point très important qui vous permettra de ressentir le cours des affaires, de ne pas perdre courage et d'évaluer objectivement les résultats qui ont déjà été atteints. Pour une planification à long terme, marquez toute la période de mise en œuvre de 6 à 12 points. Calculer combien de revenus l'entreprise devrait rapporter en 3 mois, en 6, en 12 ? Si vous vous écartez de ces points, vous pourrez évaluer les facteurs affectant la baisse des bénéfices, trouver des solutions et corriger la situation.

   

5. Évaluez de manière réaliste les faiblesses de l'idée d'entreprise. Ne fermez pas les yeux sur les risques possibles qui peuvent mettre votre entreprise en péril. Afin de ne pas faire face à une situation de force majeure déjà en cours de mise en place d'une entreprise, vous devez calculer à l'avance tous les pièges, calculer les conséquences possibles et trouver à l'avance des moyens de sortir de la situation.
6. Gardez un aperçu clair de votre plan. Le document doit être concis et facile à comprendre. Ceci est important de deux manières. Tout d'abord, il sera lu par les investisseurs et les partenaires, alors n'écrivez pas un plan de 50 pages. La taille optimale d'un business plan réussi est de 15 à 20 pages. Fournissez des informations et des chiffres aussi clairement que possible. Deuxièmement, n'oubliez pas qu'il s'agit d'un manuel, d'un guide d'action. Par conséquent, au cours du travail, il devrait vous être facile de travailler avec, d'ajouter et de corriger les informations existantes.

   

7. Si vous pensez que vous ne pouvez pas élaborer un plan d'affaires bon et compétent, faites appel à des experts externes. Quelle que soit la pertinence et l'attrait de votre idée d'entreprise du point de vue de l'investissement, un document mal rédigé peut annuler tous les efforts. Commencer par rechercher des investisseurs et leur présenter un document, et terminer par une stratégie étape par étape sur la manière de traduire cette idée en réalité. Par conséquent, si vous estimez que vous n'avez pas suffisamment de connaissances dans le domaine de la planification stratégique, mais que vous comprenez en même temps clairement le but et les objectifs de la future entreprise, tournez-vous vers des professionnels.
8. Lors de la rédaction de votre document, n'oubliez pas vos concurrents. C'est la première chose à rechercher lors du calcul des bénéfices, des périodes de récupération et de l'évaluation des faiblesses. Étudiez attentivement le marché dans ce domaine et identifiez environ 5 principaux concurrents. Ce faisant, étudiez attentivement leurs produits, services, descriptions et prix. Évaluez de manière réaliste leurs points forts et vos principales différences. Cela vous aidera à former le segment de prix correct pour vos propres biens / services, et deuxièmement, cela vous permettra d'évaluer vos faiblesses et de tracer la bonne voie pour la mise en œuvre de l'entreprise.
9. Décrivez en détail l'organisation du workflow, qui sera en charge de la gestion de l'entreprise.
10. N'utilisez pas un business plan tout fait téléchargé sur Internet pour votre entreprise, même avec un type d'activité adapté. Chaque entreprise a sa propre situation géographique, ses caractéristiques de marché et sa position dans un environnement concurrentiel. Par conséquent, il est nécessaire de créer votre propre plan, qui tiendrait compte des spécificités de la région, comprendrait une analyse approfondie et un calcul des risques financiers.

Aujourd'hui, les experts travaillent avec plusieurs classifications d'un plan d'affaires et les distinguent essentiellement selon les critères suivants :

1. Par type, le plan est déterminé en fonction du domaine d'activité pour lequel le projet est développé. Cela pourrait être :

• organisationnel;
• technique;
• investissement;
• social;
• économique;
• plan d'affaires mixte.

1. Un business plan est déterminé par classe en fonction de la taille de l'objet. Cela pourrait être :

1. Selon l'échelle du plan, on distingue les régions, sectorielles, étatiques et nationales.
2. Aux termes du projet :

• à court terme (moins de trois ans);
• moyen terme (3-5 ans) ;
• à long terme (plus de 5 ans).

1. L'éducation, l'organisation, la recherche, etc. se distinguent de la nature de la sphère.

Comme mentionné ci-dessus, lorsque vous commencez à rédiger un document, vous devez immédiatement déterminer quel type de plan est en cours d'élaboration : interne ou externe.

Distinguer entre un plan de production interne, qui est écrit pour la modernisation ou l'expansion de la production et un plan de marketing, dont le but est d'améliorer la position de l'entreprise sur le marché, passer au niveau supérieur, etc.

Un business plan de production interne doit prendre en compte les points suivants :

• analyse de l'état technique de l'entreprise;
• la nécessité de moderniser la production ;
• élaboration de mesures pour la mise en œuvre de la modernisation;
• des informations sur les ressources qui devraient être impliquées dans le programme de modernisation;
• analyse des risques et solutions.

Aperçu du plan d'affaires standard

Un plan d'affaires standard comprend les chapitres suivants :

1. Sommaire.
2. Dispositions générales.
3. Description du produit.
4. Marketing et plan stratégique.
5. Plan de production.
6. Plan d'organisation.

En étudiant le document, les investisseurs seront attentifs aux points suivants :

• analyse de marché;
• le volume prévu des ventes de marchandises, sa gamme;
• description de l'emballage du produit ;
• politique de prix;
• système d'approvisionnement et de vente;
• stratégie publicitaire;
• suivi de la mise en œuvre de la stratégie marketing.

Indépendamment de la portée de la future entreprise et de la direction de l'entreprise, le document a ses propres normes, sur lesquelles il faut se baser lors de l'élaboration d'un plan.

1. Justification de la faisabilité économique.
2. Analyse de l'environnement économique dans lequel l'entreprise va évoluer.
3. Résultats financiers (ventes, revenus et bénéfices).
4. Sources de financement.
5. Calendrier d'exécution des tâches.
6. Attraction de personnel.
7. Indicateurs économiques pour suivre les résultats intermédiaires.

Comment rédiger vous-même un plan d'affaires : instructions détaillées étape par étape

Avant de rédiger un business plan, rédiger une page de titre.

Les paramètres suivants sont spécifiés ici :

1. Sommaire.

Cette section contient toute la partie la plus importante du document sur la société créée. Il indique l'objectif, les plans à court et à long terme pour le développement de l'entreprise, les spécificités du produit ou du service en cours de création.

Ce paragraphe doit contenir des informations sur le montant des investissements requis, un indicateur d'efficacité.

Malgré les informations générales, c'est sur le curriculum vitae que les investisseurs et les partenaires commerciaux prêtent attention en premier lieu. Par conséquent, lors de la rédaction de ce paragraphe, veillez à respecter le principe de concision.

1. Dispositions générales (description de la société + informations sur les fondateurs de la société)

Il décrit les principales activités de l'entreprise, la mission, le but, les aspects organisationnels et juridiques.

Dans ce chapitre, vous devez indiquer des informations sur l'auteur de l'idée d'entreprise, sur la société responsable de sa mise en œuvre (nom, adresse légale, part dans le capital social), sur les partenaires.

Ce chapitre reflète les principes de gestion stratégique organisationnelle de l'entreprise.

La partie organisationnelle doit obligatoirement contenir les données suivantes :

• le nom de la forme organisationnelle et juridique (entrepreneur individuel, JSC, société de personnes et autres) ;
• système de gestion, structure de gestion, interrelation des subdivisions;
• fondateurs, leur description et leurs données ;
• équipe de direction;
• interaction avec le personnel;
• fournir au système de gestion les moyens matériels et techniques nécessaires ;
• localisation de l'entreprise.

Ce chapitre surveille non seulement l'environnement concurrentiel avec une analyse détaillée et une description des principaux acteurs de ce marché. Les risques potentiels sont calculés ici.

Ce chapitre évalue :

• public cible du produit;
• la localisation géographique des concurrents ;
• volume du marché;
• intérêts des consommateurs.

Lors de l'évaluation du degré de risques financiers, il est conseillé d'utiliser le schéma d'analyse, dans lequel les données suivantes sont remplies: nom de la menace, essence, options de minimisation et coûts financiers.

S'il y a des problèmes avec la réalisation d'une analyse de marché, il existe des sociétés spéciales où vous pouvez demander ce service, mais les experts recommandent néanmoins à l'entrepreneur de résoudre ce problème par lui-même, car toute société tierce ne fournira qu'un résultat moyen objectif, ne prenant pas pleinement en compte les plans d'affaires des petites entreprises et toutes les nuances de l'idée d'entreprise de l'auteur du projet.

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, vous devez clairement vous rappeler qu'il doit correspondre aux objectifs et aux buts de l'entreprise et répondre directement à des questions spécifiques.

Lors de la planification stratégique, une analyse SWOT doit être effectuée, qui évalue les forces et les faiblesses du projet, les opportunités de développement et les menaces (risques) qui peuvent survenir lors de la mise en œuvre de l'idée.

Les points forts comprennent généralement :

• la nouveauté du produit (service);
• ressources peu coûteuses (par conséquent, faible coût);
• Equipe professionelle;
• emballages créatifs et de qualité, etc.

Les faiblesses du projet comprennent :

• faible efficacité publicitaire;
• manque de nouveauté du service (produit);
• manque d'entrepôt;
• logistique de transport peu efficace ;
• coût élevé des marchandises, etc.

Lors de la réalisation d'une analyse complète du marché, il est nécessaire de prendre en compte tous les aspects et facteurs : politiques, économiques, sociaux, etc.

Quelles menaces peuvent affecter la faible efficacité du développement commercial ? Il peut s'agir de concurrents puissants, de dédouanement et de dédouanement gouvernemental, d'instabilité du marché dans cette industrie.

Mais les opportunités potentielles incluent la probabilité d'obtenir un nouveau produit, un changement de législation, une augmentation du professionnalisme.

1. Description du produit ou du service.

Décrit en détail le produit, ses caractéristiques techniques, la possibilité d'utiliser le produit (service), le degré de pertinence et de nouveauté de cette proposition.

Le niveau de préparation de ce produit (service) à entrer sur le marché est déterminé.

1. Marketing et plan stratégique.

Lors de la compilation de cette section, il devient clair comment attirer des clients, élargir les canaux de vente. Ici, vous pouvez calculer en détail les moyens de vendre des produits, les moyens d'attirer des clients, et à l'avenir, c'est cette partie du plan d'affaires qui deviendra un guide d'action étape par étape.

Dans cette partie, il est important de refléter les aspects suivants :

• canaux de vente;
• tarification;
• moyens et méthodes pour stimuler les ventes;
• La publicité;
• création d'images;
• service technique et après-vente.

Une attention particulière doit être portée au prix, qui est l'un des facteurs clés de la réussite d'une idée d'entreprise.

Considérez les points suivants :

• le prix du produit doit être supérieur à son coût ;
• le marché doit déterminer lui-même le prix ;
• c'est le prix qui déterminera la marge bénéficiaire maximale.

C'est une erreur de croire qu'un prix bon marché stimulera un développement commercial réussi. Il doit clairement répondre à la qualité du produit, à la demande et prendre en compte l'analyse de marché que vous allez réaliser dans la section précédente.

Cette section doit contenir des informations sur les coûts de production.

Il est nécessaire de prendre en compte tout ce qui doit être inclus dans le coût des marchandises:

• Services de transport;
• impôts;
• services publics;
• salaire;
• matières premières;
• loyer, etc

En calculant le profit potentiel, on prend la formule :

Bénéfice = revenu des ventes - coûts.

Si à ce stade de la planification vous ne tenez compte d'aucune partie des coûts, il est difficile de parler du bon calcul du bénéfice et du délai de récupération.

Pour déterminer le prix d'un produit, les marketeurs utilisent plusieurs schémas classiques :

1. Schéma n°1 "Suite aux concurrents". Cette option est pertinente si un entrepreneur entre sur un marché où la capacité d'un produit ou d'un service donné est dense. L'inconvénient de ce comportement est qu'en se concentrant sur l'entreprise du leader, vous êtes privé de la possibilité de contrôler les situations. Aujourd'hui, l'entreprise leader peut proposer un tel prix, mais demain, après avoir modernisé sa production, le concurrent baissera les prix et vous ne pourrez pas le suivre et, par conséquent, vous subirez une perte.
2. Schéma n°2. "Bénéfice + coûts". Cette méthode sera efficace s'il n'y a pas de concurrents sur le marché en tant que tel.
3. Schéma n°3. "Coût-marketing". Cette méthode combine tarification et analyse des coûts. Le prix est largement influencé par le facteur coût du marketing.

Conseil! En rédigeant cette section, vous devez comprendre qu'en principe, vous ne pouvez pas lancer un produit ou un service sur le marché que les concurrents n'ont pas encore. Mais vous pouvez proposer le produit à la catégorie de clients souhaitée. C'est sur ce concept que la plupart des plans d'affaires réussis sont construits.

Pour décrire les canaux de distribution d'un produit, il est nécessaire de se laisser guider par le principe du "Quatre" comment "".

• Comment trouver des clients ?
• Comment les intéresser ?
• Comment vendre un produit ?
• Comment répondre aux besoins du client ?

Lorsque vous déterminez le public cible, vous devez tenir compte des éléments suivants :

• le sexe, l'âge et l'état matrimonial ;
• géographie de résidence;
• statut social;
• le niveau de revenu;
• occupation et loisirs.

Conseil! Ne surchargez pas cette partie du plan. En règle générale, l'analyse SWOT et l'analyse de marché occupent une très grande partie de l'ensemble du plan d'affaires et pour les investisseurs, il devient difficile pour les partenaires de l'étudier. Utilisez des graphiques et des tableaux pour cette partie du document.

1. Plan de production.

Ne confondez pas un plan de fabrication avec un processus de fabrication. Dans cette section du document, vous pouvez trouver des réponses à des questions spécifiques :

• Technologie de production;
• quelle puissance sera utilisée ;
• où sera située la production ;
• à quelles conditions et comment la matière première sera achetée ;
• comment le contrôle de la qualité des produits sera-t-il effectué ?
• qui sera impliqué dans l'exécution des tâches de production.

La tâche principale de cette section est de confirmer par des calculs que l'entreprise en cours de création est en mesure de produire effectivement la quantité requise de biens (services) au bon moment et avec la qualité requise.

Cette partie détaille le plan de coûts. Il est préférable d'utiliser des graphiques et des schémas pour voir clairement toute la partie coût.

Faites le devis comme suit :

• achat d'immobilisations;
• achat de matériaux;
• les frais de location ;
• les coûts des services publics ;
• dépenses pour l'achat de consommables auxiliaires;
• fonds de paie;
• les coûts de fonctionnement.

1. Plan financier et investissements.

Cette partie du plan est l'une des plus responsables, et tout d'abord, les investisseurs l'examineront, se familiariseront avec le projet (après le résumé).

Ce chapitre fournit une image réelle de la viabilité d'une idée d'entreprise.

La section prévoit la planification des dépenses et des investissements pour l'expansion de l'entreprise. Le propriétaire doit élaborer un plan de volume des ventes et différentes options pour le développement d'événements, dont chacune doit être calculée :

• favorable - avec une bonne demande des consommateurs;
• défavorable - à bas;
• pessimiste.

Ici, il est nécessaire de refléter les informations sur les coûts et les revenus possibles du projet, de joindre un calendrier avec les investissements requis, un calendrier avec le remboursement de ces investissements, etc.

La dernière étape du plan financier est le calcul de la rentabilité de l'entreprise.

Chapitres supplémentaires du plan d'affaires

Dans certains cas, il est conseillé d'établir un Mémorandum de Confidentialité. Ce document est requis pour la protection du droit d'auteur de l'idée et du plan d'affaires. En règle générale, un tel document est utilisé si l'auteur soumet une idée commerciale innovante.

Ce document reflète l'interdiction de la diffusion de l'information et la protection du droit d'auteur.

Il peut également y avoir une indication de l'interdiction de copier, dupliquer un document, de le transférer à une autre personne, une obligation de rendre le plan d'affaires lu à l'auteur si l'investisseur n'accepte pas l'accord.

N'oubliez pas qu'un plan d'affaires est une sorte de carte de visite publicitaire pour votre entreprise, alors portez une grande attention à sa rédaction et à sa conception.

Divisez les chapitres par fonctionnalité, n'exagérez pas les tableaux et les graphiques, mais portez-y une attention particulière.

Un plan rédigé en texte solide n'attirera pas non plus l'attention et ne vous permettra pas de trouver rapidement les sections qui vous intéressent.

Vidéo. Comment rédiger un business plan à partir de zéro

Quoi de mieux : commandez un business plan à des professionnels ou rédigez-le vous-même

De nombreux entrepreneurs en herbe qui se lancent tout juste sur la voie de leur propre entreprise commencent à paniquer avant d'élaborer un plan d'affaires.

Compte tenu du rôle clé de ce document et de l'importance de son information, de nombreux entrepreneurs commandent un tel document auprès d'organismes tiers qui fournissent ce service à un niveau professionnel.

Dans quelle mesure est-ce correct du point de vue de la conduite des affaires ?

D'une part, un plan d'affaires bien conçu est la clé d'une entreprise prospère et un outil efficace pour attirer les investisseurs. Mais d'un autre côté, ayant commandé un document à un organisme tiers, l'entrepreneur ne fait pas attention à l'essentiel.

En règle générale, les entreprises fournissant des services pour la rédaction d'un plan d'affaires fonctionnent selon un schéma de modèle, et personne n'analysera le marché et l'environnement concurrentiel de manière aussi scrupuleusement et approfondie, identifiera les forces et les faiblesses de l'entreprise, évaluera les risques possibles et les solutions à problèmes, en tant que propriétaire lui-même.

Souvent, se tournant vers une agence pour rédiger de tels documents, le propriétaire d'une idée d'entreprise reçoit un volume de pages de Talmud pour 100, où l'essence de l'entreprise est très vague et en phrases générales, sans entrer dans ses détails.

Comment être dans cette situation ? Vous pouvez commander des calculs purement mathématiques et d'investissement auprès d'une société spécialisée, reflétant le bénéfice projeté, le retour sur investissement, etc.

Mais il est préférable pour le propriétaire d'entreprise d'effectuer une analyse complète d'une idée d'entreprise, une description des risques et des perspectives possibles. Lui seul pourra le faire précisément en se référant aux spécificités de l'entreprise et évaluer son potentiel réel.

Afin de vous faciliter l'élaboration et la rédaction d'un plan compétent, clair et compréhensible, examinons les principales erreurs commises par les entrepreneurs novices lors de la rédaction de tels documents :

Erreur n°1. syllabe analphabète. Parfois, même l'idée d'entreprise la plus prometteuse peut mourir au stade de la création uniquement en raison d'erreurs dans le plan d'affaires. Aucun investisseur ou partenaire n'acceptera un document comportant des erreurs de grammaire ou de ponctuation.

Erreur n°2. Conception bâclée. Le document doit être clair, structuré, avec des chapitres et des pages numérotées.

Erreur numéro 3. Information incomplète. Nous avons analysé une liste détaillée de tous les chapitres qui doivent être contenus dans le document. Des informations incomplètes peuvent fausser le sens d'une idée d'entreprise.

Erreur n°4. Trop d'informations inutiles. Essayez de répondre de manière concise et claire aux questions du document et de ne pas entrer dans les moindres détails, en étirant le plan sur 100 pages.

Erreur n°5. Données déformées. Désireux d'attirer des investisseurs et de présenter une idée d'entreprise sous un jour favorable, de nombreux auteurs fournissent des données irréalistes qui sont immédiatement visibles. Tenez-vous-en à des données et des calculs clairs.

Erreur n°6. Manque de risques. Le silence sur les faiblesses et les risques ne parle que d'une faible analyse. En fait, il n'y a aucune industrie en affaires où aucun risque n'existe.

Afin de faciliter l'élaboration d'un plan et d'y refléter clairement toutes les données nécessaires, nous vous suggérons de vous familiariser avec l'instruction vidéo.

Vidéo. Comment rédiger un business plan

Tout entrepreneur prospère peut déclarer en toute confiance qu'un plan d'affaires bien conçu constitue l'un des éléments les plus importants dans la création de sa propre entreprise. En comprenant comment concevoir correctement une future entreprise, vous pouvez prédire un résultat positif lorsque vous contactez un établissement de crédit ou un investisseur. Considérez davantage les règles de base pour rédiger un plan d'affaires.

Objet du document

La rédaction d'un plan d'affaires (un exemple de projet sera discuté ci-dessous) peut se faire de différentes manières. Il existe différents manuels pour cela. Cependant, dans la plupart d'entre eux, les informations sont très spécifiques et compréhensibles uniquement pour les économistes ou les comptables. Dans le même temps, la nécessité d'élaborer un plan d'affaires se pose pour tous les entrepreneurs novices. Le document est nécessaire pour le fournir à un établissement de crédit, pour obtenir un prêt d'un investisseur pour le développement de l'entreprise aux stades initiaux. De plus, un business plan permet de voir les objectifs immédiats et futurs, de prévoir les investissements en capital pour l'un ou l'autre, de prévoir le moment où viendra le premier bénéfice, et de calculer le revenu total des activités.

Spécificité des entreprises

Pour obtenir un prêt pour la construction d'une usine ou d'une usine, il est plus opportun de contacter les organismes appropriés qui peuvent fournir une assistance qualifiée dans la rédaction d'un plan d'affaires. Dans ce cas, le document contiendra des calculs économiques et sera appuyé par des documents financiers établis conformément à toutes les règles pour leur enregistrement. Un business plan ainsi élaboré peut être envoyé sans hésitation tant aux investisseurs étrangers qu'aux sociétés de crédit nationales. Cependant, dans ce cas, il faut comprendre que les services pour la conception du projet de la future entreprise ne seront pas bon marché. Pour ouvrir un point de vente mobile ou un atelier de réparation de vêtements ou de chaussures, par exemple, il n'est pas nécessaire d'étudier ou de calculer en détail les risques de l'industrie. Dans ce cas, il suffira d'organiser avec compétence la production, de déterminer le marché des ventes et de prévoir les entreprises. Un programme de rédaction d'un plan d'affaires pour une telle activité sera compréhensible pour un entrepreneur novice.

Un point important

Les entrepreneurs qui ont beaucoup d'expérience dans la gestion d'une entreprise ne recommandent pas de se fier inconditionnellement à l'expérience de connaissances ou d'amis et uniquement à leur intuition. La prévision d'activité n'apparaît pas comme une composante obsolète de la réalité socialiste. La planification est un élément essentiel de l'entreprise moderne. L'analyse des périodes de récupération, la détermination des périodes d'investissement, le développement et le retour ultérieur sont les aspects les plus importants, même avec un investissement relativement faible. Des concepts tels que "marché" et "plan" sont fondamentaux aussi bien à l'Est qu'à l'Ouest. Au stade actuel du développement économique, il suffit d'adopter l'expérience d'entreprises prospères et d'obtenir des résultats positifs.

Exemple de rédaction de business plan

Le projet de la future entreprise est nécessaire pour l'investisseur, ainsi que pour l'entrepreneur lui-même. La structure de rédaction d'un plan d'affaires comprend un certain nombre de points obligatoires. Il s'agit notamment de :

• introduction;
• une brève description de la future entreprise;
• évaluation du marché de vente, de la concurrence, des risques d'investissement ;
• plan de formation de la production;
• prévisions de ventes de services/biens ;
• plan financier;
• organisation de la gestion;
• application.

Adaptation au marché russe

Le plan ci-dessus pour rédiger un plan d'affaires est recommandé par les analystes occidentaux. Cependant, dans la pratique de l'entrepreneuriat domestique, certains de ses points nécessitent une clarification et un décodage supplémentaire. Ainsi, compte tenu des particularités de la sphère des affaires russe, une section devrait être incluse dans le plan de rédaction d'un plan d'affaires, qui révèle une compréhension adéquate des problèmes et des enjeux liés à la qualité des services et des biens. Ici, il est nécessaire de fournir des options possibles pour leur solution. Également dans le plan de rédaction d'un plan d'affaires, il est conseillé d'inclure un élément décrivant la capacité à gérer et à réguler avec compétence le coût des services / produits. Dans la même section, il convient de révéler les moyens d'assurer sa compétitivité. Un autre point supplémentaire sera une vision claire des perspectives de développement de l'entreprise, gage de capacité à mener à bien l'affaire.

Plan de rédaction de business plan : travail indépendant

Tout d'abord, il convient d'évaluer clairement la compétitivité des services ou des biens proposés, d'analyser le marché des ventes, le moment du premier bénéfice, le temps pendant lequel l'investissement sera rentable. La prochaine étape consistera à déterminer le montant des investissements en capital requis. Les experts recommandent de diviser les investissements en plusieurs parties, en étayant la justification par des calculs appropriés. Compte tenu des points énumérés, il faut comprendre qu'un plan d'affaires auto-compilé peut être fondamentalement différent de la structure ci-dessus. Il convient également de noter qu'il n'existe pas de forme de projet réglementée par des normes et des standards. Chaque entrepreneur a le droit d'établir indépendamment une liste d'articles, la quantité de documentation pour la planification d'une entreprise. Cependant, si un investissement externe est nécessaire pour démarrer une entreprise, vous devez toujours adhérer au schéma ci-dessus.

introduction

Cette partie du business plan est une présentation de la future entreprise. Il est nécessaire de décrire le type d'activité sous une forme compréhensible sous la lumière la plus optimiste. Il arrive souvent que l'introduction soit la seule section que l'investisseur lise par lui-même et décide immédiatement s'il convient de développer un projet ou de le rejeter. L'étude des parties restantes, dans lesquelles sont affichés calculs, études marketing, justifications financières, il la confiera à ses spécialistes. Cependant, comme le montre la pratique, c'est l'introduction qui décide du sort du projet. Cette section doit être courte et succincte à la fois.

Caractéristiques de l'industrie et de l'entreprise

C'est la prochaine partie importante du plan d'affaires. Cette section fournit une description générale de l'entreprise et de l'industrie :

• Indicateurs financiers.
• Composition du personnel.
• Direction d'activité.
• Structure de l'entreprise.
• Liste et description des services/produits.
• Perspectives de développement et ainsi de suite.

La section doit contenir les caractéristiques de la production proposée, un certain nombre d'aspects technologiques. Ces moments doivent être décrits dans un langage simple et accessible. Cela n'a aucun sens de se plonger dans la terminologie, d'utiliser un style professionnel. Dans ce cas, il suffit de souligner l'unicité des services ou des produits, la demande dans un avenir proche et prévisible. Vous pouvez également attirer l'attention de l'investisseur sur les avantages des produits proposés.

Recherche en marketing

Les conditions dans lesquelles les consommateurs deviennent clients de l'entreprise doivent être décrites ici. La section décrit les méthodes de promotion des ventes, la formation d'une image positive, la distribution de services / biens. Le plan marketing comprend une liste des frais de publicité. En substance, il devrait être justifié comment et pourquoi les consommateurs achèteront le service ou le produit.

Production

Cette section doit être décrite. Elle contient également les caractéristiques des locaux, précise les exigences établies en matière d'équipement et de personnel. Le plan de production doit également décrire les fournisseurs et les entrepreneurs.

Organisation de l'entreprise et volet financier

Le plan d'affaires doit contenir une description de la forme de gestion, les tâches des spécialistes de l'appareil administratif. Pour un investisseur domestique, il est important d'avoir un curriculum vitae pour chaque membre du département de gestion. À cet égard, dans cette section, il convient d'énumérer les partenaires, en notant le plus fidèlement et objectivement possible la contribution de chacun d'eux au développement de l'entreprise, les responsabilités fonctionnelles et le rôle dans l'entreprise. La partie financière contient des calculs économiques. En particulier, un tableau des revenus et dépenses est établi, le solde est prévisionnel, les coûts variables et directs sont indiqués, etc. Habituellement, dans cette section, trois prévisions sont développées : réaliste, optimiste et pessimiste. Ils sont affichés sous forme de graphiques.

15juil

Pourquoi j'ai décidé d'écrire cet article

Parce que beaucoup de ceux qui me posent des questions me demandent quelque chose qu'au début vous ne devriez même pas vous soucier du tout. Il y a même des questions auxquelles une personne peut ne jamais être confrontée. En général, "Woe from Wit" se produit dans l'esprit de nombreux entrepreneurs novices, et nous allons "éliminer" ce chagrin dans cet article. Au moins, je vais essayer très fort. Parlons maintenant des erreurs, puis je vous donnerai un plan étape par étape tel que je le vois.

Quelques erreurs et solutions

1. Le seuil de rentabilité n'a pas été calculé

Beaucoup de gens créent une entreprise sans même compter combien pendant quelle période vendre pour passer à zéro. Ceci est important car de nombreux modèles commerciaux sont coupés à ce stade.

Le calcul du seuil de rentabilité est simple. Vous considérez combien vous engagez des dépenses par mois, puis calculez combien vous devez vendre des biens ou fournir des services par mois afin de récupérer ces dépenses. Si le chiffre est trop important et vous semble irréaliste, il vaut mieux ne pas vous lancer dans une telle entreprise. Si vous pensez pouvoir vendre la bonne quantité de produits pour couvrir les coûts ou commencer à couvrir les coûts dans quelques mois, vous pouvez réfléchir davantage à cette entreprise.

Conclusion 1 : Tant que vous n'avez pas en tête une image financière complète de l'entreprise, vous ne pouvez pas emprunter d'argent ni même utiliser vos économies.

2. Tout doit être parfait

Lorsque vous démarrez votre entreprise, vous voulez que tout soit juste et beau : vous achetez le matériel le plus moderne, créez le site Web le plus fonctionnel, rénovez votre bureau, etc.

Rechercher le meilleur est bien, mais il y a un MAIS - avant de dépenser de l'argent, vérifiez les performances de votre modèle d'entreprise. Lorsque vous envisagez de créer un site Web coûteux, assurez-vous d'abord que vos services ou produits sont généralement demandés.

Ou, si vous ouvrez un café, avant de faire une rénovation coûteuse, essayez de commencer à vendre dans les locaux disponibles avec un investissement minimal. Si les ventes sont en cours et qu'un endroit dans ce quartier de la ville rapportera au moins un certain profit, vous pouvez alors agrandir ou effectuer des réparations drastiques.

Conclusion 2: N'investissez pas de grosses sommes tant que vous n'êtes pas convaincu que le produit lui-même est nécessaire aux gens. Et il n'est pas nécessaire de tout amener à la perfection, retardant ainsi le démarrage. Commencez par ce qui est et développez et améliorez progressivement.

3. Ne pas comprendre votre future entreprise ou il n'y a tout simplement pas d'amour

Personnellement, je pense que l'entreprise devrait être au moins comme ça. Par exemple, j'aime chacun de mes projets d'entreprise et si je ne les aimais pas, ils ne seraient pas rentables.

Certains entrepreneurs en herbe m'écrivent des questions : « Que vendre ? », « Quels services sont rentables à fournir », « Quelles affaires sont rentables à faire », etc. Je réponds à tout le monde : « Ouvrez votre banque. Et personne n'aime ma réponse, même si elle répond à toutes ces questions. Chaque entrepreneur a une situation de vie différente, des intérêts différents et des connaissances différentes. Si l'un aime vendre des jouets et l'autre des costumes pour hommes, ils ne pourront pas changer d'entreprise et avoir autant de succès. C'est parce qu'ils ne comprennent pas le modèle lui-même et ne se sentent tout simplement pas intéressés.

Conclusion 3 : Vous ne pouvez pas créer une entreprise sur une idée simplement parce que vous savez qu'elle est rentable et que vous n'y avez aucun intérêt. Les affaires doivent être comprises, aimées et « au courant ». Par exemple, je ne pouvais pas ouvrir un salon de massage et mener l'entreprise vers le succès. Pas parce que je n'ai pas assez d'argent, mais parce que je ne connais rien à ce métier.

Comment démarrer votre entreprise - 10 étapes à partir de zéro

Pour commencer, je tiens à dire que ci-dessous, je vais donner 2 plans pour démarrer votre entreprise : complet et simplifié. Commençons par le complet.

Étape 1. Idée d'entreprise

Bien sûr, pour démarrer une entreprise, vous devez savoir exactement par quoi commencer. J'ai toujours dit, dis et dirai qu'un entrepreneur doit avoir une idée. Si vous n'arrivez même pas à trouver une idée, alors de quel genre d'entreprise parlons-nous. Vous n'avez pas besoin d'être innovant et de proposer quelque chose d'inimaginable. Vous pouvez prendre une idée qui fonctionne déjà, regarder autour de vous, y trouver des défauts ou simplement l'améliorer comme VOUS la voyez, et ce sera une affaire différente. Il est plus facile d'entrer dans un marché formé que de le former vous-même. Et l'idée ne doit pas être globale, vous pouvez démarrer une micro-entreprise ou.

Afin de trouver ou de trouver une idée d'entreprise, lisez les articles suivants et après avoir lu, vous déciderez à 100% de l'idée :

Une fois les articles lus, les idées inventées, vous pouvez passer à l'étape suivante.

Étape 2. Analyse du marché

Après avoir choisi une idée d'entreprise, vous devez analyser le marché, savoir si les gens ont vraiment besoin de votre produit. Évaluez la concurrence, identifiez les côtés positifs et négatifs des concurrents, trouvez en vous ce qui vous différenciera de vos concurrents. Comparez les prix, la qualité du service, l'assortiment (s'il s'agit d'une entreprise de produits de base) et cherchez au maximum ce que vous pouvez faire mieux. Il est nécessaire. Pourquoi? Continuer à lire!

Après avoir évalué l'offre et la demande, vous avez réalisé que vous pouvez rivaliser avec les entreprises existantes, vous pouvez passer à autre chose.

Étape 3. Planification d'entreprise

Étape 5. Enregistrez votre entreprise

Cette étape ne peut être négligée car l'entreprise doit être immatriculée. Vous pouvez utiliser LLC ou IE. Tout dépend de votre activité. Pour ce faire, les articles vous aideront :

Une fois votre entreprise créée, vous pouvez passer à l'étape suivante.

Étape 6. Taxes et déclaration

J'ai indiqué cette étape tout de suite, car vous devez d'abord décider sur quel régime fiscal vous allez travailler. Cela doit être fait tout de suite, car le montant des taxes et les modes de paiement en dépendent. Pour ce faire, lisez les articles suivants :

Et lisez également les autres articles de la rubrique, car vous y trouverez des informations toujours à jour et complètes sur la fiscalité et la comptabilité. Vous pouvez également poser votre question et obtenir une réponse d'un spécialiste.

Étape 7. Test rapide de l'idée

Quelqu'un dira que vous pouvez tester sans enregistrer une entreprise. Et tu as raison ! C'est possible et ainsi, mais ce n'est pas en vain que j'ai écrit au tout début qu'il y aurait 2 options pour le développement des événements, et dans la seconde je vous en parlerai. Passons maintenant au test lui-même.

Au départ, vous n'avez besoin que de tests rapides - "tester par la force". Utilisez votre propre argent pour tester l'idée, faites un minimum de publicité, fabriquez le plus petit produit possible et essayez de le vendre. Étudiez la demande dans la pratique, pour ainsi dire. Vous devez examiner votre plan, estimer ce dont vous avez besoin au minimum pour commencer et commencer tout de suite. Pourquoi est-ce fait. Au tout début, j'ai écrit sur l'une des erreurs des entrepreneurs débutants, qui consiste à retarder le démarrage, à s'améliorer constamment, etc. Pas besoin de la perfectionner, il faut se lancer le plus vite possible pour tester l'idée en action, obtenir les premières ventes et continuer à se développer avec enthousiasme.

Si le début ne donne pas les premières ventes, vous devez alors réviser le plan, l'idée et rechercher les erreurs. Un démarrage rapide est également effectué afin qu'en cas d'échec, vous dépensez moins de temps, d'efforts et d'argent. D'accord, ce serait plus ennuyeux de se préparer pendant un an et ensuite d'échouer ? Il est moins offensant de comprendre ses erreurs tout de suite, alors que vous avez encore peu de temps à faire. Vous pouvez donc faire des ajustements en cours de route et tout commencera à fonctionner !

Pour un test d'idées et de votre entreprise, cela peut vous aider. C'est plus pour tester une idée sur Internet, mais pour le secteur réel (hors ligne) c'est aussi adapté.

Étape 8. Développement commercial

Une fois les tests terminés, le plan ajusté et les ventes démarrées lentement, vous pouvez développer votre entreprise et affiner à la perfection tout ce que vous avez écrit dans le plan. Maintenant, vous pouvez améliorer le site, augmenter les entrepôts ou les bureaux, augmenter le personnel, etc. Lorsque votre idée et votre modèle commercial ont fait leurs preuves, il vous est plus facile de vous fixer des objectifs plus globaux. De plus, vous avez déjà reçu le premier argent des premières commandes ou ventes et pouvez les réinvestir dans le développement.

S'il n'y a pas assez d'argent, vous pouvez déjà recourir ici à des prêts et à des emprunts, car les affaires rapportent de l'argent et vous pouvez emprunter en toute conscience pour son développement. Si vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent, même une carte de crédit peut fonctionner. Dans J'ai expliqué comment vous pouvez utiliser l'argent de votre carte de crédit pour votre entreprise sans intérêt.

Étape 9. Promotion active

Cette étape pourrait être attribuée au développement, mais je l'ai prise séparément. Une fois que vous avez des entrepôts plus larges, des équipements plus puissants et un site Web, plus d'employés, etc., vous devez fournir du travail à tout cela. Cela nécessite une publicité agressive au maximum. Vous devez utiliser une variété d'opportunités publicitaires. Recherchez des clients sur Internet, faites de la publicité hors ligne, faites des ventes directes, etc. Plus vous utilisez d'outils publicitaires, meilleur est le résultat. Mais assurez-vous d'enregistrer les résultats et d'éliminer les outils publicitaires inefficaces afin de ne pas gaspiller les budgets.

Étape 10. Mise à l'échelle

Votre entreprise marche bien, gagne de l'argent, vous vous développez sans cesse, tout va bien ! Mais il y a aussi des directions adjacentes ou des villes voisines. Si votre modèle d'affaires réussit dans votre ville, vous pouvez alors faire des représentations dans d'autres villes. S'il n'y a pas de désir ou d'opportunité d'aller dans les villes voisines, vous pouvez simplement capturer une direction adjacente, le cas échéant.

Par exemple, si vous vendez des appareils électroménagers, vous pouvez simultanément ouvrir un service de réparation et fournir des services de réparation payants. Si le matériel de votre client ne peut pas être réparé, vous pouvez toujours lui proposer d'acheter quelque chose dans votre magasin en échange. En général, regardez votre entreprise et je suis sûr que vous trouverez quelque chose à saisir.

À quoi d'autre pouvez-vous faire attention

Dans le cadre de la création d'une entreprise, plusieurs paramètres vous permettent d'évaluer l'efficacité de votre entreprise au départ, prenez-les au sérieux :

Si le résultat net de votre entreprise est supérieur à zéro, hors frais d'équipement et taxes, votre entreprise survivra car elle génère de l'argent. S'il est inférieur à zéro, cela signifie que votre entreprise brûle de l'argent et qu'elle n'aura pas assez de prêts et d'investissements ;

Si vous avez prévu des ventes pour 200 000 et que vous vendez pour 50 000, c'est une raison pour ajuster sérieusement votre travail et, éventuellement, le plan lui-même ;

Vous devriez être à l'aise. Les affaires sont difficiles. Si vous aussi, vous luttez constamment, il sera alors difficile de faire face aux tâches de l'entreprise. Offrez-vous un niveau de confort suffisant pour ne pas vous sentir exclu par votre propre entreprise.

Comment démarrer et ouvrir votre entreprise en utilisant un régime simplifié

Comme je l'ai promis, je vais vous donner un schéma simplifié de la façon de démarrer votre propre entreprise. Parce que J'ai déjà décrit tous les points ci-dessus, alors je m'y réfère ici pour ne pas me répéter.

J'ai moi-même utilisé ce schéma plus d'une fois, car avant je commençais de très petits projets dans lesquels il manquait beaucoup de choses. Ainsi, le schéma ressemble à ceci :

1. Idée (cela devrait toujours être);
2. Planification facile, vous ne pouvez pas peindre, mais placez les points principaux sur un morceau de cahier. C'est fait pour dessiner un modèle;
3. Un test rapide d'une idée. Peut-être même sans investir et sans chercher d'argent. Ou cela prendra très peu d'argent et ce sera simplement dans vos économies ;
4. Développement et promotion active. Une fois les premières commandes passées, vous pouvez commencer une promotion active et tout penser ;
5. Enregistrement et mise à l'échelle des entreprises.

Comme vous pouvez le voir, j'ai raté l'enregistrement à la toute fin, car certains projets d'entreprise peuvent être mis en œuvre sans enregistrement, car pendant le test, vous n'obtenez pas tellement d'argent que vous courez immédiatement pour qu'ils se présentent au bureau des impôts. Mais si le modèle commercial a montré son efficacité et qu'après une promotion active, il se développe, alors l'enregistrement devrait être instantané.

Mais même dans les premières étapes, vous ne pouvez pas vous passer d'inscription si vous avez besoin d'un espace de vente au détail, d'un bureau ou de travailler avec des entreprises sous contrat, car pour cela, vous avez besoin d'au moins un entrepreneur individuel.

Sortir

Dans cet article, je vous ai expliqué par où démarrer votre entreprise, parlé des erreurs que les débutants commettent souvent et que j'ai commises, et maintenant vous savez quoi faire avant de démarrer votre entreprise. Lisez mon site, abonnez-vous et essayez de commencer à faire votre propre truc. Nous ne laisserons personne sur le site sans aide. Merci pour l'attention!

Cordialement, Nikolay Schmidt

Un plan d'affaires est ce qui aide un entrepreneur à naviguer dans l'environnement du marché et à voir ses objectifs. De nombreuses personnes qui réussissent soulignent qu'une idée doit être écrite sur papier, sinon elle ne sera jamais réalisée. Par conséquent, un plan d'affaires est essentiel pour une entreprise prospère. Comment rédiger vous-même un plan d'affaires : un exemple et des instructions étape par étape sont inclus dans notre nouvelle publication !

Un plan d'affaires est le programme par lequel une entreprise fonctionne. C'est nécessaire pour coordonner avec compétence les actions de l'organisation et voir les orientations de son développement.

Un plan d'affaires peut être appelé une sorte de répétition. L'entrepreneur joue divers scénarios au cours desquels il peut voir les problèmes et trouver des moyens de les résoudre. En même temps, la personne ne perd pas d'argent, comme cela se produirait dans une situation réelle.

Objectifs du plan d'affaires

• Formuler les objectifs de l'organisation (à court et à long terme)
• Définir un calendrier de projet
• Déterminer le public cible et les marchés de produits
• Analyser la compétitivité de l'organisation
• Déterminer les avantages de l'entreprise
• Estimer le niveau des coûts
• Élaborer un plan d'action visant à accroître l'efficacité économique de l'organisation
• Prédisez le montant des bénéfices et le niveau de rentabilité de l'entreprise.

Schéma général d'élaboration d'un business plan et étude de faisabilité.

Qu'y a-t-il dans un plan d'affaires?

1. Page de titre et contenu

Il convient d'indiquer ici la sortie de l'entreprise et les coordonnées des fondateurs, ainsi que le contenu du document.

2. Résumé (introduction)

Cette partie est un résumé de l'ensemble du plan d'affaires. La chose la plus importante devrait être ici, c'est-à-dire justification de la pertinence de l'entreprise et de la partie financière.

Votre CV ne doit pas faire environ deux pages. Bien qu'il soit situé au tout début, vous devez commencer à le compiler à la fin. Cela doit être abordé de manière responsable, car c'est la partie que l'investisseur étudie.

3. Historique de l'entreprise

Si vous avez déjà une organisation opérationnelle, vous devez raconter l'histoire de son origine, de ses succès.

4. Opportunités de marché

Dans cette section, il est nécessaire de procéder à une analyse SWOT de l'entreprise, c'est-à-dire identifier ses forces, faiblesses, opportunités et menaces.

7. Modèle commercial

Il s'agit d'un plan financier. Ici, il est nécessaire de décrire toutes les sources de revenus et le montant des coûts. Vous devez également indiquer vos fournisseurs et principaux acheteurs.

Plan d'affaires du café : un exemple avec des calculs et des instructions étape par étape pour créer votre propre café à partir de zéro sont

8. Prévision

Dans cette section, vous devez faire une prévision financière. Il est nécessaire d'écrire sur le montant des bénéfices et la période de récupération du projet.

L'ensemble du plan d'affaires doit comporter 30 à 40 pages.

Comment rédiger vous-même un plan d'affaires : un exemple pour les petites entreprises

Considérons certaines sections d'un plan d'affaires à l'aide d'un exemple

Matrice d'analyse SWOT

Comment rédiger vous-même un plan d'affaires : un exemple pour une petite entreprise.

Pour commencer, je vais vous parler brièvement de mes résultats commerciaux. À l'heure actuelle, je suis propriétaire de plusieurs grands projets Internet, dont le coût total dépasse plusieurs millions de roubles, dont un portail de site Web. C'est pour cette raison que je peux exprimer ouvertement mon opinion concernant la planification d'entreprise et divers processus d'affaires. Les connaissances et les compétences que je possède ont été acquises non pas dans une université et un manuel, mais dans des conditions de concurrence sur le marché à travers des dizaines d'expériences.

Rédiger ou ne pas rédiger un business plan ?

Ouvrons n'importe lequel des manuels universitaires sur les affaires, et chacun d'eux dira que les affaires commencent par un plan d'affaires. Et que les professeurs barbus à lunettes n'aiment pas ce que je vais dire ensuite, mais commençons par les résultats que ces professeurs ont obtenus en affaires. En règle générale, ce sont des théoriciens qui n'ont jamais dirigé de grandes entreprises. Mais ils répètent tous qu'un business plan bien rédigé représente 50% du succès de votre future entreprise.

Honnêtement, je trouve même ça drôle dans de tels moments. Vous pouvez planifier même une année entière, faire un plan pour 100 feuilles A4, puis votre entreprise échouera.
Est-ce que tu sais pourquoi? Parce que c'est le marché ! Le marché est en constante évolution, en transformation, et il est cruel, en particulier pour les nouveaux arrivants. Vous ne pouvez jamais prédire tout ce qui peut arriver à vous ou à votre idée d'entreprise. C'est pourquoi mon opinion personnelle se résume au fait que l'élaboration d'un plan d'affaires sur une longue période vous fait perdre du temps.

Il existe cependant quelques situations où un plan d'affaires peut être utile.

Quand un plan d'affaires est-il vraiment nécessaire?

À notre époque de bureaucratie, vous ne pouvez tout simplement pas vous passer d'un plan d'affaires dans deux cas principaux :

- Vous souhaitez bénéficier d'une subvention ou d'une subvention de développement d'entreprise de la part de l'État.
Malheureusement, le système de soutien aux entreprises de la Fédération de Russie est tel que sans plan d'affaires, vous ne serez même pas accepté. La raison principale est que la plupart des responsables des centres d'aide à l'entrepreneuriat n'ont aucune idée de ce qu'est une entreprise. ils ne les ont jamais étudiés et sont habitués à agir selon les manuels et les règlements. Le principe fonctionne ici : plus il y a de papier dans un business plan, mieux c'est. Aux yeux des fonctionnaires, un tel plan d'affaires aura l'air d'avoir fait l'objet d'un travail sérieux.

- Vous préparez un business plan pour un investisseur.

Il est important de bien comprendre qu'un investisseur est loin d'être un fonctionnaire ! En règle générale, c'est déjà un homme d'affaires expérimenté qui ne fouillera pas dans la liasse de papiers que vous lui avez apporté. Pour lui, deux choses comptent le plus :
1) L'idée que vous avez eue. Elle doit le « contaminer », il doit vouloir faire ce métier.
2) Dans quelle mesure vous comprenez le sujet. Soyez prêt pour des dizaines de questions. Et vous devrez répondre à toutes ces questions.

Ce sont peut-être les deux principales situations dans lesquelles vous avez vraiment besoin d'un plan d'affaires.

Quand vous n'avez pas besoin de faire un business plan !

Je me souviens quand j'avais 22 ans, je me suis même acheté un livre intelligent intitulé Business Planning Writing. A cette époque, j'avais généralement une vague idée du business. Maintenant, je peux dire que c'était l'une de mes acquisitions les plus stupides. Je voulais rédiger un business plan POUR TOI! N'écrivez jamais de plans d'affaires pour vous-même ! Mieux vaut consacrer ce temps à étudier le marché, l'étudier de fond en comble, et enfin, démarrer son entreprise. Le temps maximum que vous pouvez consacrer à la création d'un plan d'affaires est de 1 à 2 heures de travail ! Il suffit de prendre une feuille de papier, un stylo et de calculer tous les indicateurs. Un business plan doit tenir sur 1 feuille de papier maximum, pas besoin d'écrire des Talmuds de 30 pages !

Exemple de Business Plan « Business sur les réseaux sociaux »

L'un des principaux domaines de mon entreprise est le secteur des médias sociaux, à savoir le secteur des pages publiques.

Je tiens à noter tout de suite que les données présentées sont déjà confirmées, et j'ai réalisé ce business plan après avoir lancé le projet et en avoir tiré profit. C'est-à-dire après coup. J'ajouterai mes commentaires à chaque paragraphe.

Idée : créer une page publique VKontakte dans le but de vendre des publicités dessus, vos produits, participer à des programmes partenaires.

Façons de gagner de l'argent sur le projet:
- vente publicitaire,
- programmes de partenariat,
- vendre vos marchandises.

Principaux programmes d'affiliation :
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Quels produits peuvent être vendus :
- des produits féminins pour la beauté et la santé,
- articles pour enfants,
- des biens pour le ménage.

Analyse du projet d'un concurrent

Exemple de business plan "Parking"

Bien sûr, je n'ai pas pu m'empêcher de citer en exemple un business plan de type universitaire ! Et un tel exemple était le modèle BP pour l'organisation d'un parking. Quant à mon avis sur ce business plan, je peux dire que l'abondance de chiffres qu'il contient ne peut plaire qu'à un fonctionnaire ou à un enseignant à l'université, mais pas à un véritable entrepreneur. Vous pouvez télécharger ce business plan à partir du lien situé juste en dessous :

Fondamentaux de la startup : un bon plan financier, pas de conduite et de chats