Бизнес на продаже электротоваров: как открыть магазин. Сбор информации и анализ данных. Сведения о компании

Различного рода профильные магазины становятся, все более популярны. Они подкупают покупателей ценой и выбором ассортимента товаров. В этой статье мы обсудим то, как открыть магазин электротоваров с нуля и при этом сделать его прибыльным.

Особенности бизнеса

Несмотря на наличие огромного количества крупных строительных супермаркетов, часто люди идут в более мелкие торговые точки, потому что там их устраивает цена. Действительно, приходя в крупный магазин, вы получаете много всего, но при этом переплачиваете, а в маленьком магазине, помимо выгоды, вы можете получить консультацию от продавца и сделать правильный выбор. Торговля бытовыми электротоварами позволяет работать в таком формате как нельзя лучше. Фактически розетки, светильни и лампочки мы меняем очень часто, так как все это постоянно выходит из строя. А когда начинается ремонт, обычно вопрос переделки электрики решается кардинально, путем замены ее на новую. Именно эти факторы порождают спрос на электротовары.

Главный фактор это то, что вы должны быть в «теме» этого направления, понимать какие провода для чего подходят и, какой мощности лампочку лучше ставить, например, в прожектор и прочее. Консультации специалиста при обслуживании в таком магазине играют очень важную роль.

Подбор помещения и оборудования

Открыть магазин электрики можно где угодно, особенно если у вас низкие цены, то клиенты вас найдут по рекомендациям знакомых. Но с другой стороны, нужно подбирать место для того, чтобы скорее отбить вложения и выйти в прибыль. Так вот, если вы проживаете в небольшом городе, то подбирать торговую площадь можно возле рынков или других строительных магазинов. Главное это большая проходимость людей. Правда плюсы маленького города в том, что если вы откроетесь где-то на окраине, то это тоже не проблема, так как понятие далеко там практически не существует. Другое дело большой город. Там нужно быть на виду, и лучше искать место где-то в проходных местах. Это могут быть торговые ряды, рынки или же большие спальные районы.

Размер торговой площади под розничную торговлю электротоварами может начинаться от 15 кв.м. и больше. Все будет зависеть от объема ассортимента.

Из оборудования вам будут нужны:

стеллажи и навесные полки.
специальные навесные витрины для лампочек и демонстрации прочих товаров.
демонстрационные стенды с розетками и светильниками. В случае со светильниками, то они подключаются к сети и демонстрируют их работу.
мебель для рабочего места продавца.
проверочный столик, для проверки на работоспособность продукции.
компьютерная техника для ведения учета и распечатки гарантийных талонов.

Документы

Еще один шаг на пути открытия магазина электротоваров – это оформление документов и получение всех необходимых разрешений.

Вот основные типы документов, которые вам будут нужны:

оформление ИП для деятельности.
указать код ОКВЭД. Для России это — 52.45 1 розничная торговля бытовыми электротоварами и 51.43 . Для Украины — 47.54 .
получить разрешения на торговлю от СЭС и пожарной службы.
оформить уголок покупателя.

Ассортимент и поставщики

В бизнесе на торговле электротоварами очень важно составить четкий прайс-лист. У вас должны быть предложены решения, как дешевого ценового сегмента, так и более дорогого. Клиенты разные, и финансовые возможности у всех разные и это нужно учитывать при запуске бизнеса.

Вот основные товарные категории:

розетки и выключатели;
щиты электрические;
кабель, провод;
счетчики элетроэнергии;
автоматические выключатели, УЗО;
теплые полы, конвекторы;
ИБП, инверторы, аккумуляторы;
видеодомофоны, беспроводные звонки;
лампы, светильники;
заземление и молниезащита;
инструменты и комплектующие.

Это основные категории, в каждой из них есть свои подкатегории, которые можно расширять. Электротовары это дорого, поэтому для начальных вложений часть категорий из этого списка можно вычеркнуть, а потом их добавлять.

Поставщиков этого товара можно найти в интернете. Найти либо оптовые базы электротоваров, либо торговых представителей, которые плюс ко всему, будут предоставлять вам и доставку товара.

Сколько надо денег для старта?

Чтобы точно определить, сколько стоит открытие бизнеса на продаже электротоваров нужно учитывать много факторов, которые в каждом отдельном случае будут разными. Мы же указываем основные статьи расходов, исходя из которых, вы можете делать свои расчеты при составлении бизнес плана.

Аренда помещения – $200 — $250
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $10000 — $15000
Покупка оборудования – $1000 — $1200
Вывеска и оформление магазина, плюс рекламная продукция — $150
Транспортные расходы — $60.

Сколько можно заработать?

Заработок напрямую будет зависеть от месторасположения магазина, уровня обслуживания и широты ассортимента. Все это сложно учесть и определить универсальный заработок, но мы все же предоставим некоторые цифры.

Средняя наценка на электротоварах – 50 – 60%. На некоторые позиции товаров ест наценка 100 – 120%.

Выводы. Если вы задумываетесь открывать или нет магазин электротоваров в вашем городе, сначала проанализируйте все вышесказанное и сделайте выводы, учтены ли все факторы для того чтобы бизнес стал успешный.

Есть что сказать по этой теме? Ждем комментариев к статье.

Электротовары нужны всем и каждому. Помимо строителей и электриков – непосредственных покупателей такой продукции, обычным людям регулярно требуется менять лампочки, розетки, приобретать удлинители. Нескончаемый спрос способствует тому, что открытие магазина электрики – это достаточно прибыльный бизнес.

Казалось бы, конкуренция в этой сфере достаточно высока, и нужен ли еще один магазин? Здесь большое значение имеет удаленность конкурентов, а также некоторые детали, которые помогут вывести бизнес на самоокупаемость достаточно быстро.

Прежде чем открыть магазин…

До открытия следует определиться с концепцией: будет это розничный магазин или оптовый склад. Также необходимо создать ассортимент товаров, определиться с местонахождением и ценовой политикой.

Считается, что лучше всего – открыть магазин розничной торговли с возможностью осуществлять оптовые продажи.

Конкурентные преимущества

Чтобы бизнес план электрики был успешным, необходимо продумать конкурентные преимущества. Заранее определите, чем ваш магазин выгодно отличается от аналогичных. К таким достоинствам можно отнести:

Удачное местоположение. Лучше открыть магазин там, где прямые конкуренты находятся очень далеко. Покупатели будут идти именно к вам, так как у них просто не будет другого выбора.
Более низкие цены. Достаточно уменьшить стоимость на 10 рублей, чтобы побудить сделать покупку.
Большой выбор способов оплат: наличные, по карте, электронные деньги и т.д.
Сайт с подробным каталогом и стоимостью товаров.
Доставка на дом.
Выдача скидочных карт постоянным покупателям.

Поэтапный бизнес план магазина электрики

До того как регистрировать деятельность и искать место под магазин, понадобится составить подробный бизнес план со всеми необходимыми расчетами. Если этого не сделать, то можно столкнуться с рядом неприятных неожиданностей, которые помешают успешному воплощению идеи в жизнь.

Сперва изучите рынок, чтобы понять, чем лучше торговать, какие цены ставить, какие ошибки по формированию стоимости и ассортимента присутствуют у конкурентов.

Регистрация фирмы

Для того чтобы стать владельцем магазина электрики, необходимо зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Также следует определиться с системой налогообложения, получить разрешение в Пожарной службе, СЭС, Горсовете, Роспотребнадзоре и прочих организациях.

Это довольно длительный процесс, поэтому нередко стоит заказать такую услугу в юридической фирме, которая знает, какой именно пакет документов необходим и как получить разрешение в кратчайшие сроки.

Помещение под магазин

Очень важно, где именно находится точка продаж. Не волноваться о том, в каком районе арендовать или покупать помещение можно только в случае, если вы продаете уникальный товар, которого больше нет нигде.

Но лампочки, светильники, выключатели и прочие электротовары присутствуют в огромном количестве в любом населенном пункте. Поэтому необходимо выбирать только выгодное место. Таким является центр города, густонаселенный спальный район, рынки.

Важный нюанс: поблизости не должны располагаться конкуренты.

Требования к самому помещению не такие суровые. Достаточно, чтобы площадь была не менее 30-50 квадратных метров. Ремонт может быть самым дешевым, главное – удовлетворительное состояние торгового зала.

Главное, чтобы поместился весь ассортимент товаров

Еще один момент – необходимо оборудовать парковку перед магазином, так как покупатели зачастую приезжают за такими товарами на авто.

Понадобится необходимый комплект торгового оборудования. В обязательный минимум входит:

Стеклянные витрины
Открытие стеллажи
Прилавок-витрина
Стенды для мелких товаров
Подвесные крепежи для осветительных устройств
Полки
Стенды для бра
Кассовый аппарат
Стол и стул
Компьютер.

Подбор персонала

Практика показывает, что наибольшее доверие у покупателей в таких магазинах вызывают продавцы-мужчины средних лет. Поэтому лучше отдать предпочтение кандидатам сильного пола. Возраст – от 25 до 55 лет.

Количество продавцов зависит от площади магазина и ассортимента. Если точка продаж имеет несколько залов, понадобится по одному сотруднику в каждый зал.

Оптимальный график работы магазина электротоваров – с 8 до 20, поэтому придется формировать 2 смены продавцов с работой 2 через 2.

Помимо продавцов, в магазин потребуется уборщица и бухгалтер. Последним может быть приходящий специалист. Также можно заключить договор с аутсорсинговой компанией для оказания бухгалтерских услуг.

Хороший продавец — залог большой выручки в магазине

Ассортимент товаров

Электротовары – довольно обширная группа. К ним относятся электроинструменты, осветительные приборы, обогреватели, удлинители, мелкие товары (выключатели, розетки, предохранители, накладки, батарейки, изолента) и другая продукция.

Прежде чем делать заказ у поставщиков, необходимо определиться со списком продукции. Сделать это можно на основании следующих правил:

Что лучше всего пользуется спросом?
Каким брендам доверяют покупатели?
Дорогая или дешевая продукция вызывает наибольший интерес?

Чем больше выбор товаров, тем больший поток посетителей вы привлечете в магазин.

Считаем доходы и расходы

На реализацию бизнес плана по открытию магазина потребуется порядка 700 тысяч рублей с учетом аренды помещения. Такой суммы будет достаточно, если точка продаж запланирована в районном центре. В Москве придется потратить на порядок больше.

Еще 100 000 рублей уйдет на следующие расходы: зарплата персоналу, административные расходы, прочие расходы.

При правильной организации бизнеса вполне возможно делать в день кассу на 5-10 тысяч рублей. Ориентировочная выручка в месяц составляет примерно 200 тысяч рублей. Половина суммы уйдет на налоги и закупку товаров, остальное – ваша прибыль. Приблизительный срок окупаемости – 5-8 месяцев.

Одним из востребованных видов товаров на современном рынке является электропродукция. И если открыть магазин электротоваров, можно очень быстро заработать хороший капитал, ведь такая торговая точка постоянно будет популярной у самых разных покупателей.

Как открыть магазин электротоваров с нуля?

Этот вид деятельности не потребует ни крупных инвестиций, ни серьезной подготовки к работе. Предпринимателю нужно лишь определиться с тем, что и как он будет продавать: можно нацелиться на мелких клиентов, которые нуждаются в лампочках и розетках, а можно – на крупных покупателей в лице электромонтажных организаций. Второй вариант будет приносить большой доход, однако найти клиентов при наличии конкуренции будет сложнее. Первый же может принести не такую высокую прибыль, но покупателей всегда будет очень много.

Следующий шаг – открытие предприятия (подойдет ИП), регистрация его в налоговой службе и открытие расчетного счета в банке. После этого нужно будет подобрать помещение и пройти ряд согласований. Необходимо:

получить разрешение в санстанции и пожарной инспекции
заключить договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов
получить медицинские книжки на сотрудников (для начала можно открыть магазин электротоваров с 1-2 продавцами)
зарегистрировать кассовое оборудование

Затем можно будет приступать к оснащению торговой точки и закупке ассортимента. Последний выбирается в соответствии с основной концепцией работы.

Сколько стоит бизнес на электротоварах?

Общая сумма инвестиций в будущий магазин будет зависеть как от первоначального ассортимента продукции, так и от стоимости закупленного торгового оборудования. В среднем затраты будут таковы:

5 тыс. рублей – на одну стеклянную витрину (нужно 2-4)
6-10 тыс. рублей – на один стеллаж для товаров (понадобится 2-3 стеллажа)
15 тыс. – на кассовый аппарат
15-20 тыс. – на компьютер (плюс еще 25 тыс. – на программное обеспечение для него)
15-20 тыс. – на ежемесячные расходы (коммунальные услуги, электроэнергия, телефон, интернет и т.д.)
20-50 тыс. – на аренду помещения под магазин (минимальная цена для торговой точки площадью 20-30 кв. м)
30-40 тыс. рублей – на ремонт торговой точки
80-90 тыс. – на приобретение ассортимента товаров

И, конечно же, нужно предусмотреть средства на выплату зарплаты сотрудников: каждый работник может претендовать минимум на 10-15 тыс. рублей в месяц.

Что же касается прибыли, то бизнес на электротоварах может окупиться уже за первые 6 месяцев работы. Ежемесячно предприниматель сможет зарабатывать 20-40 тыс. рублей, если нацелится на мелких клиентов и 50-70 тыс., если будет сотрудничать с крупными покупателями. Таким образом, зная, как открыть магазин электротоваров с нуля, можно очень быстро выйти на чистую прибыль и развить предприятие, сделав его необыкновенно популярным у целевой аудитории.

Магазин электротоваров всегда был востребованным бизнесом, даже если реклама ему давалась минимальная. Прибыль он приносит постоянную, но ее размер зависит от того, на какую аудиторию ориентирован бизнес-план магазина электротоваров.

Основополагающие шаги

Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:

мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.

Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:

разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
регистрация кассового аппарата (если он есть).

Нюансы оптовых продаж

Кроме указанных выше форматов магазина, можно организовать оптовый магазин электротоваров. Это может быть как бизнес с нуля, так и дополнительный к розничной точке продаж. В любом случае это может быть взаимозаменяемый бизнес, когда ассортимент в рознице поддерживается за счет оптовых закупок, а оптовые продажи поддерживаются за счет продаж в рознице.

Открыть магазин электротоваров оптовых продаж желательно в Интернете. Для этого надо вложить средства в создание и раскрутку соответствующего сайта. Но перед этим обязательно надо проанализировать состояние рынка, оценить уровень конкуренции, определить свою нишу, изучить предлагаемый в ней ассортимент и цены.

Вариант франшизы

Еще один способ организации магазина – покупка франшизы, которая обойдется не меньше, чем в 500 тыс. руб. За эти средства вы приобретаете:

готовую торговую марку со сформированной целевой аудиторией;
всестороннюю информационную поддержку;
рекламную полиграфию и дизайнерские решения;
продающий сайт;
бизнес-план;
техническую документацию;
обучение для сотрудников;
выгодные условия поставок товара.

Однако от вас будут требовать строгого соответствия стандартам компании, к которым, в частности, относятся:

расположение магазина в густонаселенном районе;
размер помещения не меньше 40 кв. м.;
наличие вокруг магазинов с потенциальными покупателями (строительные, мебельные и прочее);
другие требования.

Правила подбора помещения

Подбирая помещение, стоит учитывать указанные выше требования, которые выдвигаются к желающим купить франшизу. Кроме наличия высокого потока потенциальных покупателей желательно, чтобы магазин находился на первом этаже здания. Это не только облегчит доступ клиентам к магазину, но и упростит вам задачу выгрузки товара. Особенно актуально это для оптовых магазинов, которые будут сгружать товар оптовым покупателям.

Конечно, желательно помещение приобрести в собственность. Но если нет возможности, можно взять в аренду с правом выкупа. Тогда, если дело не пойдет, вы сможете отказаться от ненужного помещения, а если удастся развернуть бизнес – выкупить его.

Что касается требований к помещению, важно, чтобы в нем сохранялась оптимальная влажность. При этом особых изысков в дизайне не требуется. Достаточно, чтобы в торговом зале было чисто и покупателю было удобно рассмотреть товар.

Ассортимент и закупки

Практика показывает, что не стоит делать ставку на розетки, лампочки и прочий мелкий товар. Как правило, он продается в ближайших хозяйственных магазинах или супермаркетах, где цена на него зачастую ниже. Доход от таких продаж обычно составляет не более 5%, а остальные 95% прибыли идут от так называемых продаж B2B, то есть от сотрудничества с электромонтажными организациями.

Формируя ассортимент, надо понимать, что тем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом надо суметь охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Важно, чтобы на складе всегда был запас товаров, который соответствует объему двух-трех месяцев продаж. Также важно найти надежного оптового поставщика. Если работать напрямую с официальными дилерами, то можно выставлять у себя в магазине наценку на их товар в размере 20-120% в зависимости от товара. На производителя можно выходить только тогда, когда у вас уже будет стабильно работающая точка с большим годовым оборотом.

К слову, даже если у вас нет средств на закупку необходимого объема продукции, ее можно брать под реализацию. Но в любом случае надо требовать у поставщика наличие всех необходимых сертификатов на продукцию – отвечать пред конечным потребителем за качество товара будете вы лично.

Оборудование для магазина

В магазин потребуется стандартное торговое оборудование: витрины и стеллажи. Место кассира надо оборудовать кассовым аппаратом и компьютером с лицензионным программным обеспечением. Тогда можно будет быстро проверять наличие товара на складе и вести оперативную бухгалтерию.

Также желательно оборудовать торговый зал видеонаблюдением и системой сигнализации.

Персонал

В торговый зал точки продажи вам потребуется как минимум один продавец-консультант, который сможет не только продать товар, но и проконсультировать клиента относительно выбора. Желательно отдельно нанять кассира, потому что работа с одним клиентом может занимать много времени. Если ваш магазин будет работать без выходных, стоит нанять персонал для посменной работы.

Кассиру обычно платят 10-15 тыс. руб., тогда как ставка продавца-консультанта обычно немного больше. Кроме этого, ему обычно предлагают процент от продаж.

Бизнес в цифрах

Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:

№	Наименование	Количество	Стоимость (тыс. руб. шт.)
1.	Стеклянная витрина	2-4	5
2.	Стеллаж	2-3	6-10
3.	Кассовый аппарат	1	15
4.	Коммунальные услуги	на месяц	15-10
5.	Аренда (30 кв. м.)	на месяц	20-50
6.	Ремонт	-	30-40
7.	Закупка товара	-	80-90
8.	Зарплата	2-4	10-15

Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.

Секреты успеха магазина

Чтобы ваш магазин был успешным, важно суметь выделиться среди конкурентов. Этого можно достичь, если предлагать, например, не только консультацию, но и доставку, монтаж оборудования.

Кроме этого, надо учитывать ряд других факторов, которые влияют на прибыльность магазина. Это, прежде всего:

месторасположения магазина;
уровень квалификации персонала;
удобно оборудованная территория торгового зала;
продуманная рекламная политика компании;
выгодные отношения с партнерами-поставщиками;
умело организованная экспозиция товара;
продуманная организация процесса торговли.

Если вы ищете интересную нишу для розничной торговли, в которой всегда будут продажи, то задумайтесь о том, чтобы Этот вариант подходит для населенных пунктов любого размера, он не требует серьезных вложений и быстро окупается при правильном подходе.

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Электротовары - это интересная и практичная ниша для розничных продаж. У вас каждый день будут клиенты: одним нужно купить лампочку взамен сгоревшей, вторым - кабель для подключения стиралки или прокладки проводки, третьим - переноску, четвертым - светильник и пр. Ассортимент хорошего магазина состоит из 2–3 тысяч наименований продукции и полностью покрывает потребность людей в электротоварах.

Магазин электротоваров приносит стабильную прибыль

Рассмотрим несколько советов о том, как правильно действовать, чтобы быстро открыться и получить хорошую прибыль. Варианты следующие:

Если у вас нет своего помещения, то оформите аренду, а не выкупайте недвижимость. Благодаря этому вы сэкономите на стартовом капитале, а в случае, если бизнес не пойдет, то сможете без особых проблем заняться чем-то новым.
Чем шире ассортимент, тем больше продаж, не забывайте про правило Паретто. Старайтесь расширять ассортимент, узнавая, что именно не хватает клиентам.
Вы должны хорошо разбираться в товарах, чтобы мочь посоветовать клиенту нужные ему вещи. Особых знаний для этого не требуется, но старайтесь разбираться хотя бы в основных понятиях и терминах.
Поначалу вы можете работать самостоятельно, чтобы сэкономить на найме продавца и побыстрее окупить сделанные вложения. Впоследствии лучше нанять сотрудников, чтобы заняться расширением сети.
Ищите поставщиков по отзывам и старайтесь выбить с них персональные скидки, поскольку вы становитесь крупным покупателем. Если есть возможность, связывайтесь напрямую с производителем, чтобы избежать цепочек посредников.

Конкурентные преимущества бизнеса

Прежде чем составлять следует рассмотреть, какие конкурентные преимущества имеются у бизнеса. Первым делом вам нужно выбрать предполагаемое место открытия (о том, как это сделать, мы поговорим позже), и изучить его на предмет наличия конкурентов. Если они есть, то обязательно посетите магазины и приобретите в них несколько недорогих товаров, чтобы понять, как именно они работают, какой ассортимент предлагают, какие у них есть преимущества и недостатки. Подумайте, как именно вы сможете конкурировать с ними, что сможете предложить клиентам. Старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал с их ассортиментом не более, чем на 25–30%.

Внимание: основным конкурентным преимуществом бизнеса является его универсальность. Вы можете обслуживать как население, так и подрядчиков, предлагая им приятные скидки.

Как открыть магазин электротоваров

Многие начинающие бизнесмены не решаются открывать свой магазин электротоваров, если в городе есть конкуренция в виде гипермаркета. Но практика показывает, что большинство населения предпочитает именно маленькие тематические магазинчики, и этому есть несколько объяснений. Во-первых, сама атмосфера в них более дружелюбная и неформальная. Во-вторых, в них можно получить нормальную консультацию, сравнить товары с разными характеристиками и пр. В-третьих, в подобных магазинчиках цены зачастую ниже, чем в больших маркетах, за счет меньшей арендной платы, экономии на персонале и пр. Поэтому мы рассмотрим, как именно открыть торговую точку и что для этого нужно сделать.

Широкий ассортимент - залог стабильных продаж

Регистрация и юридические аспекты

Для открытия торговой точки нет необходимости в получении патента или других разрешающих документов. Вам достаточно обратиться в местное отделение налоговой инспекции и зарегистрироваться в нем. Регистрация может быть двух видов:

Как индивидуальный предприниматель. Оптимальный вариант по простоте и легкости ведения бизнеса. Требует минимальных затрат (оплачивается пошлина в 800 рублей), позволяет работать по упрощенной системе, без бухгалтера и подачи регулярной отчетности.
Как общество с ограниченной ответственностью. Этот вариант предпочтителен для тех, кто планирует открытие с партнером - ООО позволяет распределить доли, назначить гендиректора и открывает другие возможности, но при этом усложняет процедуру регистрации и дальнейшей отчетности.

В процессе регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД — вам подойдет 52.42.1 - розничная торговля бытовыми электротоварами. Также можете выбрать и другие коды, связанные с вашим бизнесом — например, оптовую продажу и пр.

Внимание: не обязательно осуществлять деятельность по тем кодам, которые вы выбрали при регистрации, но в случае, если вы решите заняться новым направлением, а ОКВЭД не будет, то придется снова обращаться в налоговую.

Помимо этого вам нужно будет получить разрешение на открытие из пожарной инспекции и санстанции, а также заключить договор на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ртутных ламп и оформить медицинскую книжку.

Выбор месторасположения магазина

Составляя нужно заранее продумать, где именно он будет располагаться. Вам подойдут места с большим трафиком (например, рынки, центральные улицы, входы в супермаркеты и пр.). Также неплохо подходят спальные районы: вы будете обслуживать тысячи людей, проживающих в них. А вот офисные здания и бизнес-районы — это не лучший выбор, поскольку в них работают занятые люди, которые часто даже не занимаются ремонтом в доме самостоятельно.

Торговое оборудование

Для того чтобы нормально функционировать, вам нужно помещение минимум 20м2. Причем его нужно разделить на две части - непосредственно сам торговый зал и небольшая комната для персонала. Вам понадобится:

Ноутбук с бухгалтерской программой.
Несколько стеллажей (по площади помещения) и навесных полок.
Витрины для мелкого электротовара.
Стенды с розетками, светильниками и переключателями.
Два стола для размещения продавца.
Ящик для денег и кассовый аппарат.
Стулья для продавца и небольшой столик для проверки и упаковки товара.

Для магазина нужны специальные стенды

Ассортимент

Говорить об ассортименте достаточно сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться. Обсудим лишь ключевые позиции. Во-первых, у вас должны быть разные предложения по цене и качеству: бюджетные модели и варианты покачественнее и подороже. Во-вторых, чем шире ассортимент, тем лучше. На витринах должны обязательно присутствовать:

Различные типы выключателей и розеток.
Различные типы и виды кабелей и проводов.
УЗО, автоматические выключатели.
Электрические щитки.
Полный комплект лампочек с разным цоколем и мощностью.
Электрические счетчики.
Звонки классические и беспроводные.
Молниезащита, заземление и пр.
Широкий выбор электроинструмента (болгарки, дрели, шуруповерты, лобзики и пр.).
Монтажный инструмент: отвертки, тестеры, плоскогубцы и пр.

По желанию ассортимент можно увеличить за счет продажи средств видеонаблюдения, наборов для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и пр.

Расширьте ассортимент товарами для электромонтажников

Штат сотрудников

Далее разберемся со штатом. Для начала вы можете работать самостоятельно: небольшой магазин площадью в 20–40 м2 вполне реально обслуживать самостоятельно при среднем потоке. Если вы не справляетесь или не хотите стоять за витриной, то наймите себе продавца-консультанта. Если магазин большой 50–100 м2, то может понадобиться 2–3 продавца на одну смену.

Реклама и маркетинг

Для того чтобы привлечь клиентов, вам нужно будет продумать качественную систему маркетинга. Во-первых, задумайтесь о качественной вывеске и наружной рекламе. Возможно, вам удастся оформить помещение в соответствующий дизайн, разместив не только вывеску, но и рекламу на окнах, композитные листы на фасаде и пр.

Также желательно сделать дисконт для постоянных клиентов и попытаться перетянуть к себе местных электриков, чтобы они покупали у вас товары со скидкой или получали своеобразный “откат” с заказов. Опытные электрики покупают товары на сотни тысяч рублей в месяц, оказывая услуги по ремонту квартир, офисов и пр. Регулярно устраивайте распродажи, предлагайте скидки на залежавшийся товар, рекламируйтесь в соцсетях и на местных форумах: чем больше человек о вас узнает, тем больше обратится.

Первоначальные вложения

Рассмотрим, сколько вложений необходимо сделать, чтобы открыться:

Регистрация и оформление разнообразных разрешений - 10 000р.
4 витрины для размещения товара - 25 000 р.
3 стеллажа - 30 000.
Ноутбук с бухгалтерской программой - 30 000.
Прочая мебель - 20 000.
Ремонт - 50 000.
Полки - 30 000.
Стенды - 20 000.
Аренда помещения - 15 000.
Налоги и коммунальные расходы - 5 000.

То есть суммарно на оборудование и открытие вы потратите 235 тысяч рублей. Также вам нужно будет закупить товар, чтобы заполнить им витрины. Для этого вам понадобится ориентировочно 600-800 тысяч рублей, если мы говорим об магазине площадью в 20–30 м2, и около полутора миллионов, если речь идет о магазине в 50–60 м2. То есть для открытия вам понадобится примерно 1 миллион, если это небольшая торговая точка, и примерно 1.6 миллиона, если это полноценный отдел, который будет торговать не только в розницу, но и оптом.

Старайтесь привлечь к себе электромонтеров и компании для оптовых закупок

Ориентировочная прибыль и окупаемость

Далее разберем, за какой срок окупятся сделанные вложения, и сколько вы сможете заработать. Средняя торговая наценка на электротоварах - 35%. Средняя касса в небольшом магазине - 15 000 рублей, в крупном - 30 000, соответственно прибыль составляет 5 и 10 тысяч рублей в день или 150 и 300 тысяч рублей в месяц. Аренда, коммунальные услуги и налоги съедают 30 и 60 тысяч рублей соответственно.

Внимание: в небольшом магазине вы можете работать самостоятельно, поэтому вам не придется платить зарплату, а в крупном придется нанимать продавцов, что вычтет примерно 50 тысяч рублей из дохода.

Получается, что небольшой магазин приносит в месяц 120 тысяч рублей, тогда как крупный отдел - 190 000. Но при этом следует учитывать, что крупный отдел может работать с оптовиками и электриками, где одна сделка может затягивать на сотни тысяч рублей. Поэтому подсчитать реальный доход сложно: все зависит от того, сколько крупных клиентов вы перетянете себе от конкурентов. Вполне может быть, что вы будете вообще работать на них, создав своеобразный склад электротоваров и обеспечивая местные магазины продукцией. В любом случае, при правильном подходе крупная точка приносит больше прибыли, чем небольшая, но не каждый сможет вытянуть вложение больше миллиона рублей. Если у вас не хватает денег, то ничего не мешает снять помещение немного больше, но освоить только часть его, а затем с ростом прибыли увеличить объем товара и создать склад для оптовых продаж. Соответственно, окупаемость точек получается в районе 10 месяцев, но по факту мы рекомендуем рассматривать год, поскольку с первого дня вы не сможете обеспечить крупные продажи, клиентов придется приманивать и переводить из категории случайного в статус постоянного.

Выводы

Итак, выше мы рассказали о том, как его зарегистрировать и развивать. Есть ли смысл в подобном открытии, если сегодня на каждом углу растут супермаркеты, которые предлагают огромный выбор по сравнению с небольшой торговой точкой? Как мы и говорили выше: люди предпочитают малые магазины, поскольку могут спокойно выбрать товары, не отвлекаясь и консультируясь с продавцами. Окупаемость у подобного бизнеса - около 12 месяцев, после чего он приносит стабильную прибыль. У него есть неплохие перспективы - развитие в оптовую базу или открытие новых точек в других районах города. Можно даже захватывать новые города: технология отработана, поставщики имеются, открытие новой точки быстро окупается. Единственное, что нужно обеспечить строгий контроль за ними, чтобы не допустить падения уровня обслуживания. Также при нескольких точках вам понадобится бухгалтер.

Вконтакте