स्कूल कर्मचारियों के नौकरी विवरण के अनुमोदन पर। नौकरी विवरण की शुरूआत पर आदेश एक नमूना है। संरचना और स्टाफिंग

विषयसूची

परिचय	3
अध्याय 1. आधुनिक धन उगाहने वाली तकनीकों का सार	7
1. धन उगाहने की आवश्यक और सार्थक विशेषताएं	7
2. रूस में धन उगाहने	12
3. गैर-लाभकारी संगठन धन उगाहने के मुख्य विषय के रूप में	16
अध्याय 2. धन उगाहने वाले अभियान के आयोजन और संचालन की तकनीक	22
1. विकलांग बच्चों के समर्थन में कार्रवाई के लिए धन जुटाने के लिए धन उगाहने वाले अभियान के आयोजन और संचालन की तकनीक का औचित्य	22
2. धन उगाहने वाले अभियान के आयोजन और संचालन के लिए प्रौद्योगिकी का विवरण	25
निष्कर्ष	37
प्रयुक्त स्रोतों और साहित्य की सूची	40
उपभवन	43

परिचय

परंपरागत रूप से, हमारे देश में सामाजिक क्षेत्र राज्य की गतिविधि का क्षेत्र है, जो सामाजिक नीति के कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार है। हाल ही में, हम सामाजिक सेवाओं के बाजार में और सामाजिक क्षेत्र के राज्य संस्थानों को सहयोग और वित्तीय सहायता के कार्यान्वयन में गैर सरकारी संगठनों की महत्वपूर्ण भूमिका के बारे में कुछ विश्वास के साथ बात कर सकते हैं। गैर-सरकारी संगठनों की भागीदारी के साथ कई आशाजनक विचारों और पहलों का कार्यान्वयन अक्सर धन स्रोतों की उपलब्धता से जुड़ा होता है। एक नियम के रूप में, प्रायोजकों और दाताओं की वित्तीय क्षमताओं की तुलना में विचारों और प्रस्तावों की संख्या कई गुना अधिक है। लगभग सभी गैर-लाभकारी संगठन और स्थानीय सरकारें, साथ ही साथ सामाजिक क्षेत्र के विभिन्न संस्थान, सामाजिक रूप से उन्मुख और सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण परियोजनाओं के कार्यान्वयन के लिए धन स्रोतों और वास्तविक दाता निधि की खोज का सामना करते हैं। स्रोतों के साथ सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण परियोजनाओं के प्रावधान की यह एक शाश्वत समस्या है
नि: शुल्क वित्तपोषण, संगठन के लिए धन खोजने के लिए एक निश्चित उद्देश्यपूर्ण रणनीति को राशन करने की कथित आवश्यकता को प्रेरित करता है - धन उगाहने। धन उगाहना हमारे देश के लिए गतिविधि का एक व्यावहारिक रूप से नया क्षेत्र है। यह संयुक्त राज्य अमेरिका में विकसित किया गया है, जहां सामाजिक क्षेत्र में योगदानकर्ताओं के लिए लाभ और प्रोत्साहन की एक विविध प्रणाली विकसित की गई है, चाहे वह वाणिज्यिक संरचनाएं, नींव या व्यक्ति हों। यूएस मुक्त बाजार परंपरा परोपकार को प्रोत्साहित करती है। सब्सिडी या धन की खोज - धन उगाहने - एक अलग पेशेवर प्रबंधन क्षेत्र में विकसित हो गया है। प्रथम श्रेणी के विशेषज्ञ सामने आए हैं जो जानते हैं कि बजट को कैसे भरना है। अमेरिका में अब 50 मिलियन से अधिक अमेरिकी गैर-लाभकारी क्षेत्र को अपना समय या अपना पैसा प्रदान कर रहे हैं। सामाजिक क्षेत्र को, किसी अन्य की तरह, अतिरिक्त बजटीय निधि से अधिक संगठित वित्तपोषण की आवश्यकता नहीं है, प्रायोजकों और दाताओं से संसाधनों को आकर्षित करने का एक स्पष्ट और अधिक पेशेवर संगठन। विषय की प्रासंगिकताबेशक रोबोट सामाजिक क्षेत्र के विकास के लिए धन उगाहने वाली प्रौद्योगिकियों के उच्च महत्व के कारण हैं। सामाजिक क्षेत्र के अधिकांश विषयों और वस्तुओं के लिए आज इस प्रकार की सामाजिक तकनीकों पर ध्यान आकर्षित करना आवश्यक है। धन उगाहने वाली प्रौद्योगिकियों की शुरूआत और उपयोग से सामाजिक संस्थानों की वित्तीय और अन्य क्षमताओं का विस्तार होगा और इसके परिणामस्वरूप, इसके कामकाज की दक्षता में वृद्धि होगी।
अनुसंधान समस्या:आधुनिक रूस में धन उगाहने के तरीकों और प्रौद्योगिकियों का अपर्याप्त ज्ञान और व्यवहार में इन तकनीकों को लागू करने की आवश्यकता।
टर्म पेपर लिखने की प्रक्रिया में, मैंने ओ. अलेक्सेवा द्वारा धन उगाहने पर शोध का उपयोग किया ("व्यक्तियों से धन उगाहने की रणनीति" , "रूसी कंपनियों से दान आकर्षित करना" ); ए। डायमनिकोवा ("संस्कृति में एक विशेष प्रकार की उद्यमशीलता गतिविधि के रूप में धन उगाहना"); जी। तुलचिंस्की ("धन उगाहने वाले। गैर-व्यावसायिक गतिविधियों के लिए धन जुटाना", "गैर-वाणिज्यिक विपणन (संस्कृति के क्षेत्र में विपणन)"), वी। पंकोवा ("राष्ट्रीय धन उगाहने की विशेषताएं" ), जे. अलेक्जेंडर और के. कार्लसन (धन उगाहने वाले बुनियादी सिद्धांत: गैर-लाभकारी संगठनों के लिए धन जुटाने का रहस्य) और अन्य। यह कहा जाना चाहिए कि आज रूसी में अनुवादित साहित्य स्पष्ट रूप से इस समस्या का अध्ययन करने के लिए पर्याप्त नहीं है। रूसी लेखक मुख्य रूप से एक गतिविधि के रूप में धन उगाहने का अध्ययन करते हैं जो विशेष रूप से गैर सरकारी संगठनों का विशेषाधिकार है।
एक वस्तु:सामाजिक क्षेत्र में संसाधनों को आकर्षित करने के लिए एक उपकरण के रूप में धन उगाहना।
मद:एक विशिष्ट सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण परियोजना के लिए संसाधनों को आकर्षित करने के लिए एक उपकरण के रूप में धन उगाहने अभियान प्रौद्योगिकी।
लक्ष्य:सामाजिक क्षेत्र में धन उगाहने की तकनीकों का अध्ययन और वर्णन करें।
कार्य:
1. धन उगाहने की आवश्यक विशेषताओं का निर्धारण करें।
2. रूस में गठन के इतिहास और धन उगाहने की वर्तमान स्थिति का विश्लेषण करें। 3. धन उगाहने में गैर सरकारी संगठनों की भूमिका की जांच करें। 4. विकलांग बच्चों के समर्थन में एक कार्रवाई के कार्यान्वयन के लिए धन जुटाने के लिए एक धन उगाहने वाले अभियान के आयोजन और संचालन की तकनीक का औचित्य और वर्णन करें।
पाठ्यक्रम कार्य में एक परिचय, दो अध्याय, एक निष्कर्ष, प्रयुक्त स्रोतों की सूची और साहित्य और अनुप्रयोग शामिल हैं। परिचय में, कार्य की प्रासंगिकता की पुष्टि की जाती है, समस्या, लक्ष्य और मुख्य कार्य तैयार किए जाते हैं। पहला अध्याय "आधुनिक धन उगाहने वाली प्रौद्योगिकियों का सार" में तीन खंड होते हैं।
धन उगाहने, किसी भी पेशेवर व्यवसाय की तरह, एक विशेष शब्दावली तंत्र है, धन उगाहने वाली गतिविधियों से संबंधित कुछ बुनियादी अवधारणाओं पर विचार किया जाना चाहिए: साधन- वित्तीय संसाधन, सूचना, विशेषज्ञ, उपकरण, सामग्री और परियोजना के कार्यान्वयन या गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक अन्य मूर्त और अमूर्त वस्तुएं। दान पुण्य- न्यूनतम वित्तीय, संगठनात्मक और अन्य धर्मार्थ सहायता के साथ प्राप्तकर्ताओं को प्रदान करने के रूप में व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं का स्वैच्छिक निःस्वार्थ दान। दानशील मनुष्य- एक व्यक्ति जो स्वेच्छा से सामग्री, वित्तीय, संगठनात्मक और अन्य धर्मार्थ सहायता प्रदान करता है। प्रायोजक- एक कानूनी इकाई या व्यक्ति विशेष रूप से अपने स्वयं के नाम (नाम), ट्रेडमार्क, आदि को लोकप्रिय बनाने के लिए स्वैच्छिक और गैर-लाभकारी आधार पर धर्मार्थ गतिविधियों के लिए सामग्री सहायता प्रदान करता है। दाता- एक कानूनी इकाई या व्यक्ति जो सामग्री, वित्तीय, संगठनात्मक और अन्य धर्मार्थ सहायता गैर-लाभकारी संगठनों को स्वैच्छिक उदासीन आधार पर प्रदान करता है। अनुदान- एक धर्मार्थ योगदान या लक्षित प्रकृति का दान, व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं द्वारा नकद और वस्तु के रूप में प्रदान किया जाता है। गैर-लाभकारी (गैर-लाभकारी) परियोजना- नियोजित गतिविधियों का एक सेट, सामान्य कार्यों से एकजुट, जिसका उद्देश्य सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण प्रभाव प्राप्त करना है, न कि लाभ कमाना। ...

अध्याय 1. आधुनिक धन उगाहने वाली तकनीकों का सार

"यदि आप एक घंटे के लिए खुशी चाहते हैं, तो एक झपकी लें। अगर आप दिन भर के लिए खुशियां चाहते हैं तो मछली पकड़ने जाएं। एक महीने की खुशी चाहिए तो शादी कर लो। एक साल के लिए सुख चाहते हो तो भाग्य का वारिस करो। लेकिन अगर आप जीवन भर खुशी चाहते हैं, तो किसी की मदद कीजिए।"
चीनी कहावत

1. धन उगाहने की आवश्यक और सार्थक विशेषताएं

धन उगाहने(धन उगाहने) (अंग्रेजी "फंड" से - स्टॉक, फंड, पूंजी, नकद और "राइज" - जुटाने, बढ़ाने के लिए) - विशेष रूप से सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण परियोजनाओं के धर्मार्थ समर्थन के लिए वित्तीय और अन्य फंडों की एक संगठित खोज और संग्रह , कार्यक्रम और शेयर, सार्वजनिक संस्थान। धन उगाहने में विभिन्न प्रकार के संसाधनों का संग्रह शामिल है। यह पैसा, उपहार, वस्तु विनिमय, परिसर का किराया, स्वयंसेवकों का काम आदि हो सकता है। धन उगाहने में, मुख्य चीज पैसा नहीं है, बल्कि लक्ष्य हैं, जिनकी उपलब्धि के लिए समर्थन की आवश्यकता होती है। ... धन उगाहने- एक निश्चित सामाजिक परियोजना को लागू करने के लिए एक संगठन (मुख्य रूप से एक गैर-लाभकारी) द्वारा धन और अन्य संसाधनों को आकर्षित करने की प्रक्रिया। फंड व्यक्तियों, वाणिज्यिक संगठनों, फाउंडेशनों, सरकारी संगठनों से आ सकता है। एक अलग अंतःविषय क्षेत्र के रूप में धन उगाहने का उद्भव हाल के दशकों में गैर-लाभकारी संगठनों के क्षेत्र के तेजी से विकास से जुड़ा है। इस प्रकार, धन उगाहने की परिभाषा में एक महत्वपूर्ण अतिरिक्त किया जाना चाहिए, अर्थात्: धन उगाहने गैर-लाभकारी कार्यक्रमों और परियोजनाओं के कार्यान्वयन सहित एनपीओ की गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक धन के स्रोतों की खोज है। धन उगाहने वाला जी- यह आय के प्रवाह (धन, समय, माल, सेवाओं के रूप में) को सुनिश्चित करने के लिए है, जो एनपीओ को वर्तमान और बाद के वर्षों में अपने मिशन को पूरा करने की अनुमति देगा। धन उगाहने एनपीओ की जरूरतों की पहचान करने और उन्हें पूरा करने पर आधारित है। इसे एक व्यवसाय के रूप में, एक दान के रूप में और एक प्रायोजन के रूप में किया जा सकता है। ... इसके मूल में धन उगाहना निवेशकों को खोजने से बहुत अलग नहीं है। अंतर इस तथ्य में निहित है कि निवेशकों को आमतौर पर वाणिज्यिक परियोजनाओं के लिए, "गंभीरता से और लंबे समय के लिए," अचल संपत्ति बनाने के लिए मांगा जाता है, जब निवेश पर रिटर्न काफी लंबे समय के बाद अपेक्षित होता है। निवेशक का लक्ष्य लाभ कमाना होता है। धन उगाहने आमतौर पर गैर-व्यावसायिक परियोजनाओं के लिए धन की खोज से जुड़ा होता है, जो सिद्धांत रूप में, व्यावसायिक रूप से लागू नहीं किया जा सकता है और जब परियोजनाओं और कार्यक्रमों के कार्यान्वयन के लिए कार्यशील पूंजी की कमी होती है - अचल संपत्तियों के निर्माण के लिए नहीं, बल्कि इसके लिए गतिविधियां। इस संबंध में, यह स्पष्ट है कि धन उगाहना एक ऐसी तकनीक है जो सामाजिक क्षेत्र की अत्यंत विशेषता है।
धन उगाहने का उद्देश्य- यह सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण गतिविधियों के कार्यान्वयन को सुनिश्चित करने के लिए है। गतिविधि के क्षेत्र जिन्हें अक्सर समर्थन की आवश्यकता होती है:
दान पुण्य;
मानव अधिकारों की सुरक्षा;
पर्यावरण संरक्षण;
स्वास्थ्य;
कला और संस्कृति;
मानवीय विज्ञान;
प्राकृतिक विज्ञान;
शिक्षा;
निजी क्षेत्र का समर्थन;
न्यायशास्र सा;
अन्य।
धन उगाहने के उद्देश्य:

धन उगाहना;
सामाजिक भागीदारी का विकास;

संगठन को खुले तौर पर घोषित करने और अपने लक्ष्यों के बारे में सूचित करने की क्षमता;

संगठन के लक्ष्यों की उपलब्धि और उसके कार्यक्रमों का कार्यान्वयन;
समग्र रूप से समाज की भलाई को मजबूत करना। ...

धन उगाहना "आंतरिक" और "बाहरी" हो सकता है। पहले मामले में, धन उगाहने की रणनीति का विकास और कार्यान्वयन एनजीओ कर्मचारियों द्वारा स्वतंत्र रूप से किया जाता है। दूसरे मामले में, यह परामर्श गतिविधि के क्षेत्रों में से एक है, जब पेशेवर धन उगाहने वाले सलाहकारों को आकर्षित करके वित्तपोषण की खोज की जाती है। यह भूमिका स्वतंत्र विशेषज्ञों और विशेष धन उगाहने वाली फर्मों दोनों द्वारा निभाई जा सकती है। प्रत्येक धन उगाहने वाले अभियान के उद्देश्यों को कड़ाई से परिभाषित किया गया है, जिसके अनुसार धन उगाहने के दो मुख्य प्रकार हैं। धन उगाहने का पहला प्रकार... यदि धन उगाहने के कार्यों को परियोजनाओं के कार्यान्वयन के लिए विशिष्ट धन की प्राप्ति के लिए कम कर दिया जाता है, तो इस प्रकार के धन उगाहने को कहा जा सकता है परियोजना... परियोजना के लिए धन उगाहना स्वयं संस्कृति संगठन और फंडिंग पार्टी दोनों के लिए धन जुटाने का सबसे सुविधाजनक रूप है। यह धन के उपयोग के लिए स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्ष्यों की उपस्थिति, कम धन उगाहने की लागत के साथ महत्वपूर्ण वित्तीय स्रोतों को आकर्षित करने की क्षमता के साथ-साथ परियोजना वित्तपोषण से व्यावसायिक लाभ प्राप्त करने की वजह से है। धन उगाहने का दूसरा प्रकार... वर्तमान खर्चों को कवर करने के लिए उठाए गए धन को निर्देशित करने के मामले में, इस प्रकार के धन उगाहने पर विचार किया जा सकता है आपरेशनल... परिचालन धन उगाहना संस्कृति के संगठन के लिए धन जुटाने का सबसे कम प्रभावी रूप है, क्योंकि प्राप्त धन का कोई विशिष्ट उद्देश्य नहीं होता है और यह इसके वर्तमान बजट में जमा होता है। वे मजदूरी का भुगतान करने, उपयोगिता और सामग्री लागत को कवर करने के लिए जा सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप इस तरह के वित्तपोषण में निवेशकों की रुचि कम हो जाती है। संगठन के लिए महत्वपूर्ण गतिविधि के अन्य तत्वों के बिना धन उगाहना मौजूद नहीं हो सकता है: रणनीतिक और वर्तमान योजना, जनसंपर्क, स्वयंसेवकों की सक्रिय भागीदारी, आदि। Fundraiser, सिद्धांत रूप में, कोई भी (राज्य, वाणिज्यिक, सार्वजनिक) संरचना है, जो किसी भी कारण से, ब्याज की किसी घटना के लिए धन नहीं है, लेकिन इसके उच्च परिणामों की गारंटी देता है। एक अन्य विकल्प: यह संरचना घटना में निवेश नहीं करना चाहती, क्योंकि इसमें अन्य संसाधन (वस्तु विनिमय सेवाएं, मीडिया, वीआईपी संपर्क) हैं जो वित्तीय निवेश के बराबर हो सकते हैं। विषय के अनुसारधन उगाहने एक संरचना का एक पेशेवर पीआर विभाग है जो धन आवंटित करता है या अनुरोध करता है और / या एक पीआर एजेंसी जो आवश्यक परिणाम प्राप्त करने के लिए धन आवंटित करने से पूरी प्रक्रिया की निगरानी करती है, और पीआर एजेंसी के मामले में, धन उगाहने एक दिशा के रूप में अच्छी तरह से प्रकट हो सकता है व्यावसायिक गतिविधि का।

आधुनिक धन उगाहने के कुछ प्रकार:
- स्थानीय समुदायों में धन उगाहने;
- बड़ी औद्योगिक कंपनियों के माध्यम से धन उगाहना जो व्यवस्थित रूप से धर्मार्थ गतिविधियों में संलग्न हैं;
- धर्मार्थ नींव से अनुदान के लिए प्रतियोगिताओं में भाग लेना;
- व्यक्तिगत धन उगाहने।
धन उगाहने की गतिविधि एक तरह से या किसी अन्य तरीके से की जाती है और निम्नलिखित नियमों द्वारा नियंत्रित होती है:

रूसी संघ का संघीय कानून "धर्मार्थ गतिविधियों और धर्मार्थ संगठनों पर";
रूसी संघ का संघीय कानून "गैर-वाणिज्यिक संगठनों पर";
रूसी संघ का संघीय कानून "सार्वजनिक संघों पर";
रूसी संघ का संघीय कानून "विज्ञापन पर"।

इसके अलावा, इसमें शामिल हो सकते हैं

अनुदान संचय आचार संहिता

धन उगाहने वाले स्रोत:
रूस के लिए वित्तपोषण के सबसे पारंपरिक स्रोत आज दान हैं, प्रायोजकों का निवेश जो निजी और राज्य के व्यवसायों से आते हैं।
फिर अनुसरण करें:
लक्षित / धर्मार्थ धन उगाहने वाले कार्यक्रम आयोजित करना;
विदेशी नींवों द्वारा वितरित अनुदान (रूसी अभी भी बहुत छोटे और कमजोर हैं);
बजट से धन (आमतौर पर - स्थानीय से, शहर के स्तर पर या संस्कृति, युवा मामलों, आदि के लिए क्षेत्रीय समितियों);
अपने स्वयं के वाणिज्यिक गतिविधियों से आय के उद्देश्य से छोटे उद्यमों, सहकारी समितियों, संयुक्त स्टॉक कंपनियों का निर्माण;
व्यक्तियों से दान;
सदस्यता शुल्क के संग्रह से आय। ...
संसाधन प्रकार धन उगाहने वाली गतिविधियों के माध्यम से प्राप्त:

मानव (काम के घंटे, बौद्धिक और शारीरिक प्रयास);
सूचनात्मक और कार्यप्रणाली (ज्ञान, कौशल, प्रौद्योगिकियां);
सामग्री (वस्तु);
सेवाएं और कार्य (उन तंत्रों का उपयोग करना जो मानव कारक को बढ़ाते और तेज करते हैं);
वित्तीय, जिसके लिए, वास्तव में, पिछले पैराग्राफ में सूचीबद्ध सब कुछ खरीदने का सबसे आसान तरीका है। ...

2. रूस में धन उगाहने: गठन और सुधार का इतिहास

आधुनिक रूस के सामाजिक-आर्थिक क्षेत्र में धन उगाहना एक नई घटना है। विदेशों में धन उगाहना व्यापक है, रूस में हाल ही में इसे महारत हासिल करना शुरू हो गया है। रूस में आधुनिक धन उगाहने 90 के दशक में शुरू हुआ और राष्ट्रीय धन के निर्माण के लिए सबसे प्रतिकूल परिस्थितियों में विकसित हुआ। वर्तमान में, रूस में कई दर्जन घरेलू नींव हैं, लेकिन वे या तो अंतरराष्ट्रीय नींव द्वारा समर्थित हैं और उनके हितों के अधीन हैं, या निजी पूंजी से जुड़े हैं और "क्लब" हैं, या बहुत कम धन है और छोटी संख्या में छोटे अनुदान जारी करते हैं . इसलिए, अभी के लिए, रूसी संगठनों को विदेशी दाताओं पर ध्यान केंद्रित करना है, जिनमें से सबसे प्रसिद्ध रूस में प्रतिनिधित्व करते हैं। आज हमारे देश में धन के मुख्य स्रोत व्यक्तियों से दान और दाता संगठनों से अनुदान हैं। रूस में, अनुदान की खोज के बारे में पहली बात लगभग 15 साल पहले सामने आई थी। हमें अपने देश में धन उगाहने के बारे में तब पता चला जब पहले गैर-लाभकारी संगठन और पहले दाता दिखाई दिए: सोरोस फाउंडेशन, TACIS, और अन्य बड़े विदेशी फंड। सिद्धांत रूप में, कोई स्थानीय दाता नहीं थे। कई सार्वजनिक संगठन इस तथ्य के कारण दिखाई दिए कि वे इन नींवों द्वारा स्थापित किए गए थे। आज स्थिति बदल गई है। कई बड़ी विदेशी नींव ने रूस छोड़ दिया है, लेकिन घरेलू व्यवसाय अधिक सक्रिय हो गया है - 80% कंपनियां चैरिटी के काम में लगी हुई हैं, निजी रूसी नींव और संरक्षक दिखाई दिए हैं। लेकिन, दुर्भाग्य से, 40,000 से अधिक पंजीकृत रूसी फंडों में से, केवल 40 एक फंड की अंतरराष्ट्रीय स्तर पर स्वीकृत अवधारणा के अनुरूप हैं: उनके पास अपने स्वयं के वित्तीय संसाधन हैं, अनुदान और छात्रवृत्ति प्रदान करते हैं, और ट्रस्टियों के बोर्ड द्वारा प्रबंधित किए जाते हैं। ... 40 वास्तविक रूसी फंडों में से 20 स्थानीय सामुदायिक फंड हैं। यह स्थानीय व्यवसायों, किसी विशेष शहर या क्षेत्र के निवासियों और केवल इस समुदाय के क्षेत्र में वित्त पोषण परियोजनाओं के प्रयासों द्वारा बनाई गई एक अलग प्रकार की अनुदान-निर्माण निधि है। इस तथ्य के बावजूद कि स्थानीय सामुदायिक नींव पहले से ही अपने शहरों में स्थानीय गैर सरकारी संगठनों के लिए धन का एक विश्वसनीय और निरंतर स्रोत बन गए हैं, उनकी संख्या अभी भी बहुत कम है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अन्य क्षेत्रों के गैर सरकारी संगठन स्थानीय सामुदायिक निधि से वित्त पोषण पर भरोसा नहीं कर सकते हैं। प्रभावी कामकाज के लिए, गैर-लाभकारी संगठन धर्मार्थ नींव और वाणिज्यिक संगठनों के मुनाफे से अतिरिक्त संसाधनों को आकर्षित करने का प्रयास करते हैं।
हमारे देश में, अधिकांश गैर-लाभकारी संगठन तीन मुख्य कारणों से अतिरिक्त वित्तीय और सार्वजनिक संसाधनों को आकर्षित करने के अवसर का उपयोग नहीं करते हैं:
1. एनपीओ के लिए धन उगाहने की रणनीति का अभाव;
2. वित्त पोषण के स्रोतों पर सूचना डेटाबेस की कमी;
3. विपणन अनुसंधान करने, दाता चुनने, आवेदन लिखने और निगरानी करने में सक्षम विशेषज्ञों (धन उगाहने वाले) की कमी।
तथ्य बताते हैं कि नागरिक समाज, गैर-लाभकारी क्षेत्र, छोटे व्यवसाय के विकास के साथ-साथ क्षेत्र के आर्थिक विकास के लिए स्थितियां बनाने के उद्देश्य से अधिकांश परियोजनाओं में विदेशी दाताओं से धन की उच्च संभावना है।
कुछ निजी संरचनाएं पश्चिमी व्यापारिक समुदायों के अनुभव को अपना रही हैं और यह समझ में आ गई हैं कि धन उगाहने में शामिल गैर-लाभकारी संगठनों का उनका समर्थन और धर्मार्थ आयोजनों में उनकी भागीदारी के निर्माण में योगदान करती है
स्थानीय समुदाय से व्यापारिक समुदाय के प्रति अनुकूल रवैया।
अधिक से अधिक गैर-लाभकारी संरचनाएं दिखाई देती हैं, धर्मार्थ सहायता के मुख्य "उपभोक्ता", जो धीरे-धीरे, साल-दर-साल, एक परियोजना संस्कृति बनाते हैं, इस प्रकार परोपकारी लोगों के साथ और धन या सामग्री जुटाने के लिए और अधिक सफल काम के लिए खुद के लिए एक अनुकूल वातावरण बनाते हैं। व्यापार और स्थानीय समुदाय से संसाधन।
वर्तमान में, रूस में गैर-लाभकारी संगठन तेजी से विदेशी और राष्ट्रीय दाताओं से वित्तीय सहायता पर विचार कर रहे हैं, जो कि अपने लिए निर्धारित सामाजिक-आर्थिक कार्यों को पूरा करने के लिए अतिरिक्त-बजटीय वित्त पोषण का एकमात्र स्रोत है। आज, धन उगाहना उनकी गतिविधियों का समर्थन करने का सबसे प्रभावी तरीका है, लेकिन जैसा कि रूस में नागरिक समाज विकसित होता है, अन्य प्रभावी धन उगाहने की मौजूदा परंपराओं के पूरक के लिए रखे जाएंगे, जो सामाजिक-आर्थिक प्रौद्योगिकियों के एक शक्तिशाली परिसर के घटक बन जाएंगे जो बढ़ावा देते हैं और समाज को अपने विकास में प्राथमिकताओं को स्वतंत्र रूप से निर्धारित करने और उसके सामने आने वाले कार्यों को पूरा करने की अनुमति दें। ... आज, राज्य अनुदान कार्यक्रम, दोनों संघीय और क्षेत्रीय, व्यापक हो गए हैं। राज्य सबसे बड़ा दाता बन गया है, इसके बाद निजी पूंजी और गैर सरकारी संगठन हैं। संसाधन ढूँढना - धन उगाहना सामाजिक क्षेत्र में प्रबंधकों और अन्य विशेषज्ञों के महत्वपूर्ण कार्यों में से एक बन गया है। इस क्षेत्र में पश्चिमी देशों और विशेष रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका में प्राप्त अनुभव यहां उपयोगी हो सकता है। हालांकि, इस अनुभव के सक्षम अनुप्रयोग के लिए, घरेलू वास्तविकताओं को ध्यान में रखना आवश्यक है। इन वास्तविकताओं को ध्यान में रखते हुए, फ़ेडरेज़िंग गतिविधियों के पर्याप्त और प्रभावी मॉडल बनाना संभव है। साथ ही, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि हमारे देश में, आज, एक व्यक्तिपरक प्रकृति की कई महत्वपूर्ण समस्याओं को प्रतिष्ठित किया जा सकता है, जो उत्पादक रूप से प्रभावित हो सकती हैं और होनी चाहिए:

पितृत्ववाद, निराशावाद, निष्क्रियता और आबादी, उसके संगठनों और संघों के आपसी अविश्वास को व्यक्त किया;
सामाजिक समस्याओं को हल करने और नागरिक समाज के विकास में सार्वजनिक परोपकार की भूमिका की अज्ञानता और / या कम आंकना;
क्षेत्रीय समुदाय की तत्काल समस्याओं को हल करने में निवासियों की स्वैच्छिक भागीदारी की परंपराओं और सभ्य तंत्र की कमी;
स्थानीय धन उगाहने में शामिल अन्य संस्थाओं से अनुचित प्रतिस्पर्धा (स्थानीय सरकारी निकाय, सरकारी एजेंसियां-प्राप्तकर्ता, सार्वजनिक संगठन-प्राप्तकर्ता, व्यक्तिगत परिवार और निजी व्यक्ति-प्राप्तकर्ता);
अंतरराष्ट्रीय संगठनों और स्थानीय मीडिया से सार्वजनिक परोपकार की खेती के लिए अपर्याप्त समर्थन। ...

सोवियत के बाद के क्षेत्रीय समुदायों में सार्वजनिक परोपकार को पुनर्जीवित करने और विकसित करने के लिए उपरोक्त व्यापक उपायों की आवश्यकता है।

3. गैर-लाभकारी संगठन (एनपीओ) धन उगाहने के मुख्य विषय के रूप में

रूस में, हाल के वर्षों में गैर-लाभकारी संगठनों (एनपीओ) की संख्या में वृद्धि हुई है। गैर सरकारी संगठनों के निर्माण के कारण अलग हैं: यह संस्कृति, शिक्षा, विकलांग लोगों की सहायता, पर्यावरण संरक्षण, आदि का विकास है। लेकिन मूल लक्ष्य सामाजिक समस्याओं को हल करने और समाज में सामंजस्य स्थापित करने में मदद करना है। एक गैर-लाभकारी (गैर-लाभकारी) संगठन (एनपीओ) एक ऐसा संगठन है जिसके पास अपनी गतिविधियों के मुख्य लक्ष्य के रूप में लाभ कमाना नहीं है और प्राप्त लाभ को अपने प्रतिभागियों के बीच वितरित नहीं करता है। रूसी संघ में उनकी गतिविधियों को 08.12.1995 को राज्य ड्यूमा द्वारा अनुमोदित संघीय कानून "गैर-वाणिज्यिक संगठनों पर" द्वारा नियंत्रित किया जाता है। एनपीओ वास्तव में सामाजिक मध्यस्थों, सामाजिक विचारों और कार्यक्रमों के कार्यान्वयनकर्ताओं का कार्य करते हैं। वे राज्य और वाणिज्यिक फर्मों के बीच कार्य करते हैं। गैर-लाभकारी संगठनों द्वारा धन उगाहने का सबसे अधिक अभ्यास किया जाता है और यह एनपीओ और उनके वास्तविक और संभावित दाताओं के बीच एक प्रकार का व्यावसायिक संचार है: वाणिज्यिक व्यवसाय, प्रायोजक, परोपकारी, राज्य के बजट को नियंत्रित करने वाले प्रशासनिक निकाय। धन उगाहना धन स्रोतों को खोजने का एक तरीका है, अर्थात। वित्तपोषण के बाहरी स्रोतों को आकर्षित करने और जमा करने के लिए गतिविधियों को जोड़ती है। गैर-लाभकारी क्षेत्र में, धन उगाहने का उद्देश्य शैक्षिक कार्य जैसे सामाजिक कार्यों को पूरा करना है; जनसंख्या के स्वास्थ्य में सुधार; संग्रहालय संग्रह, स्थापत्य स्मारकों आदि का अध्ययन, संरक्षण और संरक्षण।
गैर-लाभकारी संगठनों की गतिविधि आधुनिक व्यवसाय और प्रबंधन का एक अत्यंत गहन विकासशील क्षेत्र है। समग्र रूप से गैर-व्यावसायिक (गैर-लाभकारी) विपणन और प्रबंधन की तकनीक पहले ही बन चुकी है और सामान्यीकृत होने का दावा करती है। वास्तव में, हम सामाजिक व्यापार क्षेत्र के गठन और विकास के बारे में बात कर रहे हैं, जिसके कार्य हैं: 1.) प्रासंगिक विचारों का प्रसार (पुरस्कारों की स्थापना के माध्यम से, व्यापार नाश्ते, दोपहर के भोजन आदि का संगठन, मीडिया के माध्यम से) ); 2.) सूचना डेटाबेस का गठन और रखरखाव और सामाजिक भागीदारों के चयन के लिए एक उपयुक्त सेवा का निर्माण; 3.) दान और सामाजिक सहयोग में अनुभव की जानकारी और प्रसार।
एनपीओ कई महत्वपूर्ण सामाजिक-आर्थिक कार्य करते हैं:

वे विशिष्ट सामाजिक समूहों और तबके के हितों की रक्षा करते हैं: पेशेवर समूह और राष्ट्रीय-जातीय अल्पसंख्यक, दिग्गज और युवा, उपभोक्ता और व्यावसायिक मंडल, धार्मिक समुदाय और पर्यावरण आंदोलन।
सरकारी निकायों में इन हितों के लिए पैरवी करना।
वे सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण गतिविधियों को अंजाम देते हैं जो व्यावसायिक आधार पर नहीं की जाती हैं।
समान गतिविधियों के लिए धन जुटाना;
सामाजिक संचार प्रदान करें: साझेदारी, पीआर, विज्ञापन।

सरकारी प्राधिकरण और व्यवसाय एनपीओ के विकास में अत्यधिक रुचि रखते हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि एनपीओ:

विभिन्न स्रोतों से संचित सामाजिक परियोजनाओं और कार्यक्रमों के लिए वित्तपोषण के स्थानीय स्थायी स्रोत बनाना;
सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण गतिविधियों के पारदर्शी वित्तपोषण के लिए एक प्रणाली स्थापित करना;
"पेशेवर याचिकाकर्ताओं" के लिए एक ओर सामाजिक सहायता, और दूसरी ओर भ्रष्टाचार, के लिए प्रजनन स्थल को हटा दें;
स्थानीय पहल के विकास, सामाजिक गतिविधि के विकास को बढ़ावा देना;
व्यापार योजना और प्रायोजन और धर्मार्थ गतिविधियों के कार्यान्वयन की सुविधा;
रिश्ते "याचना देने वाले" से एक पूर्ण सामाजिक साझेदारी के लिए एक संक्रमण प्रदान करें।

सामाजिक भागीदारी के रूप हैं:

सूचना का आदान-प्रदान;
दान के लिए किया गया कार्यक्रम;
संगठनात्मक समर्थन: भुगतान, परामर्श, उपकरण का प्रावधान, परिसर;
स्वशासन के राज्य और सार्वजनिक रूप: गोल मेज, आयोग, परिषद;
प्रतिस्पर्धात्मक रूप से वित्त पोषित अनुदान;
संयुक्त परियोजनाएं। ...

स्वैच्छिक संघों, संघों, रचनात्मक संघों, क्लबों आदि में पेशेवर कॉलेजियम भागीदारी के रूप में एनपीओ। सामाजिक संपर्क, व्यक्तिगत और समूह पहचान, आत्म-साक्षात्कार, राजनीतिक और व्यक्तिगत प्रभाव के लिए अतिरिक्त अवसर पैदा करना। दोस्ती, विश्वास, आपसी स्नेह के संबंधों के आधार पर, वे जिम्मेदार समुदायों का निर्माण करते हैं - सरकार या वाणिज्यिक संरचनाओं की तुलना में कम औपचारिक और पदानुक्रमित।
रूस में एनपीओ एक संस्था, नींव, स्वायत्त गैर-लाभकारी संगठन, गैर-लाभकारी साझेदारी, संघ (संघ), राज्य निगम, सार्वजनिक संगठन, आदि के संगठनात्मक और कानूनी रूप में मौजूद हो सकते हैं।
संस्थान।राज्य संस्थान (संस्कृति, शिक्षा, विज्ञान) एनपीओ का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। संस्था की ख़ासियत यह है कि यह अपनी संपत्ति का मालिक नहीं है और परिचालन प्रबंधन के आधार पर इसका मालिक है। संपत्ति का मालिक संस्थापक (राज्य, ट्रेड यूनियन, आदि) होता है, जो संस्था को हस्तांतरित संपत्ति की सुरक्षा को नियंत्रित करता है। संस्था को मालिक की सहमति के बिना इस संपत्ति के साथ कोई भी संचालन करने का अधिकार नहीं है। संस्थापक, बदले में, संस्था की गतिविधियों को पूर्ण या आंशिक रूप से वित्तपोषित करने के लिए बाध्य है (राज्य के सांस्कृतिक संस्थानों को संबंधित बजट से वित्तपोषित किया जाता है)। इसके अलावा, संस्थापक संस्था के ऋणों के लिए सहायक दायित्व वहन करता है (ऋणों का भुगतान न करने की स्थिति में, लेनदारों को संस्था के संस्थापक को चालान पेश करने का अधिकार है)।
निधि... फाउंडेशन की स्थापना व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं द्वारा गैर-व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए स्वैच्छिक संपत्ति योगदान के आधार पर की जा सकती है। एक संस्था के विपरीत जो परिचालन प्रबंधन अधिकारों के आधार पर संपत्ति का मालिक है और अपने ऋणों के लिए पूरी जिम्मेदारी नहीं लेता है, फाउंडेशन अपनी संपत्ति का मालिक है और अपने दायित्वों के लिए पूरी तरह जिम्मेदार है। फंड को उद्यमशीलता की गतिविधि में सक्रिय रूप से संलग्न होने का अधिकार है और ज्यादातर मामलों में एक वित्तीय संस्थान के रूप में कार्य करता है (बैंकों, बीमा कंपनियों, प्रतिभूतियों में धन जमा करता है)। फाउंडेशन का अनिवार्य प्रबंधन निकाय न्यासी बोर्ड है, जो फाउंडेशन की गतिविधियों और वित्तीय संसाधनों के खर्च की देखरेख करता है।
स्वायत्त गैर-लाभकारी संगठन... स्वैच्छिक संपत्ति योगदान के आधार पर व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं द्वारा एक स्वायत्त एनपीओ एक फंड के रूप में उसी तरह बनाया जाता है। हालांकि, एक स्वायत्त एनपीओ विशेष रूप से शिक्षा, संस्कृति, विज्ञान आदि के क्षेत्र में सेवाओं के प्रावधान में विशेषज्ञता रखता है। एक स्वायत्त एनपीओ गैर-वाणिज्यिक और उद्यमशीलता दोनों सेवाएं प्रदान कर सकता है, जो व्यवहार में कभी-कभी अंतर करना मुश्किल होता है।
गैर-लाभकारी साझेदारी... सार्वजनिक वस्तुओं को प्राप्त करने के उद्देश्य से गतिविधियों में अपने सदस्यों की सहायता के लिए व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं द्वारा एक गैर-लाभकारी साझेदारी बनाई जाती है। गैर-लाभकारी साझेदारी का वित्तीय आधार संस्थापकों का प्रारंभिक योगदान, नियमित सदस्यता शुल्क और उद्यमशीलता की गतिविधियों से आय है। सदस्यता शुल्क के बदले में, सदस्य गैर-लाभकारी साझेदारी की सेवाओं का उपयोग करने के लिए पात्र हैं।
संघ (संघ)।एसोसिएशन (यूनियन) कानूनी संस्थाओं के संघ हैं, दोनों वाणिज्यिक और गैर-वाणिज्यिक। वाणिज्यिक संगठन अपनी व्यावसायिक गतिविधियों के समन्वय के साथ-साथ सामान्य संपत्ति हितों का प्रतिनिधित्व करने और उनकी रक्षा करने के लिए ऐसे संघ बनाते हैं। गैर-लाभकारी संगठन सामान्य संपत्ति हितों और विभिन्न गैर-लाभकारी उद्देश्यों की सुरक्षा के लिए भी संघों (संघों) की स्थापना कर सकते हैं। एसोसिएशन की संपत्ति संस्थापकों के योगदान और नियमित सदस्यता शुल्क से बनती है।
आदि.................
सामाजिक कार्य के संदर्भ में, धन उगाहना सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण कार्यक्रमों के कार्यान्वयन और एनपीओ (गैर-लाभकारी संगठनों) या सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण गतिविधियों के अन्य विषय के संगठनात्मक समर्थन के लिए धन खोजने और जुटाने की एक गतिविधि है।
अक्सर यह गतिविधि केवल अनुदान प्राप्त करने के लिए विभिन्न नींवों और गैर-सरकारी संगठनों को सहायता के लिए आवेदन करने तक ही सीमित होती है, लेकिन यह पूरी तरह सच नहीं है। अनुदान एक गैर-चुकौती योग्य लक्षित सब्सिडी है जो किसी संगठन, एक पहल समूह या किसी व्यक्ति को गतिविधि के एक विशेष क्षेत्र में घोषित परियोजना के कार्यान्वयन के लिए प्रतिस्पर्धी आधार पर प्रदान की जाती है। हालांकि, हर साल पश्चिमी सहायता कम हो रही है। यह गैर सरकारी संगठनों को संसाधनों के स्थानीय "बाजार" को सक्रिय रूप से तलाशने के लिए प्रोत्साहित करता है।
धन उगाहने की कई बुनियादी दिशाएँ हैं:
बाहरी (धन उगाहने उचित):

1. ... अंतरराष्ट्रीय धर्मार्थ संगठनों और नींव से अनुदान। अनुदान प्राप्त करना आसान नहीं है क्योंकि प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है। हाल ही में, फाउंडेशन अक्सर रूसी और विदेशी गैर-लाभकारी संगठनों की संयुक्त परियोजनाओं के वित्तपोषण का अभ्यास करते हैं, और इस मामले में, विदेशों में भागीदारों के साथ संगठनों के लिए संभावना बढ़ जाती है।

1. स्थानीय बजट से धन। पैसा बनाने का यह कठिन तरीका अभी तक नियमित नहीं हो सकता है, लेकिन कभी-कभी यह भुगतान करता है। ज्यादातर ऐसा तब होता है जब प्रशासन (या अन्य राज्य संरचना, उदाहरण के लिए, शिक्षा समिति) स्वयं एक गैर-लाभकारी संगठन द्वारा आयोजित एक कार्यक्रम में रुचि रखता है, लेकिन इस मामले में भी, बजट में हमेशा इसके लिए पैसा नहीं होगा। इस मामले में, "वस्तु के रूप में" धन प्राप्त करना अधिक यथार्थवादी है (उदाहरण के लिए, ऊर्जा आपूर्ति या कार्यालय के टेलीफोन संचार की लागत की भरपाई के रूप में, घटना की सर्विसिंग के लिए परिवहन आवंटित करना, आदि)।
2. अन्य निधियों से धन। इस तरह के फंड ऑफ-बजट दोनों हो सकते हैं और बजट में शामिल हो सकते हैं, विभिन्न स्तरों पर संचालित होते हैं और विभिन्न संरचनाओं द्वारा प्रबंधित किए जाते हैं - प्रकृति संरक्षण समितियां, क्षेत्रीय प्रशासन या फंड का बोर्ड। एक गैर-लाभकारी संगठन के लिए बजट की तुलना में यहां धन प्राप्त करना अधिक यथार्थवादी है, क्योंकि फंड का पैसा निर्धारित है। इस प्रकार, पर्यावरण शिक्षा और प्रशिक्षण के कार्यक्रम, कार्यप्रणाली साहित्य के प्रकाशन और कुछ व्यावहारिक गतिविधियों के लिए धन उपलब्ध हो सकता है।
3. राज्य (या क्षेत्रीय) लक्षित कार्यक्रमों में भागीदारी। उदाहरण के लिए, एक युवा सहायता कार्यक्रम स्कूली बच्चों के लिए पर्यावरणीय गतिविधियों या पर्यावरणीय गतिविधियों के लिए निधि प्रदान कर सकता है जिसमें युवा भाग लेते हैं; एक पर्यावरण उन्मुख उत्पादन या कृषि एक छोटे व्यवसाय सहायता कार्यक्रम में अच्छी तरह से "फिट" हो सकता है। इन कार्यक्रमों का प्रबंधन संबंधित विभागों द्वारा किया जाता है, और स्थानीय स्तर पर विशेष फंड बनाए जाते हैं। उनके बारे में जानकारी के लिए अपने स्थानीय प्रशासन से संपर्क करें।
4. वाणिज्यिक कंपनियों, बैंकों से संपर्क करना। उनमें से कई धर्मार्थ कार्यक्रमों और कार्यक्रमों के लिए धन देना शुरू करते हैं। यहां आप लक्षित दान और प्रायोजन निधि दोनों प्राप्त करने पर भरोसा कर सकते हैं। उत्तरार्द्ध दान से अलग हैं

तथ्य यह है कि प्रायोजक को आपके संगठन के साथ बातचीत से कुछ व्यावसायिक लाभ प्राप्त होता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि किसी कंपनी के लिए अपने सामान (नि: शुल्क या महत्वपूर्ण छूट के साथ) प्रदान करना या धन आवंटित करने की तुलना में कुछ बिलों का भुगतान करना आसान है।

1. दान का संग्रह। इसे विभिन्न तरीकों से लागू किया जाता है - लक्षित अपीलों (व्यक्तियों और संगठनों दोनों के लिए), विशेष आयोजनों के दौरान, आपके कार्यालय में (एक "गुल्लक" इस पर रखी गई जानकारी के साथ धन एकत्र करने के लिए कि वे क्या जाएंगे), आदि। डी।

आंतरिक (स्व-वित्तपोषण)

1. मेम्बरशिप फीस। रास्ता नया नहीं है, लेकिन वर्तमान आर्थिक स्थिति में, योगदान बड़ा नहीं हो सकता है, और इसलिए पर्याप्त धन उपलब्ध नहीं कराएगा।
2. धर्मार्थ आयोजनों को अंजाम देना। ये कॉन्सर्ट और मैराथन, लॉटरी, माल की बिक्री या सामान (बैज, पोस्टर, स्टिकर, टी-शर्ट, आदि) एनके प्रतीकों के साथ हो सकते हैं, अगर यह क्षेत्र में या इस समय अच्छी तरह से जाना जाता है, आदि।
3. कमाई। इसके लिए सामाजिक या पर्यावरण उन्मुख उत्पादन को तैनात किया जा सकता है; विभिन्न प्रकार की सशुल्क सेवाएं प्रदान करना (सूचना प्रदान करना, प्रशिक्षण सेमिनार आयोजित करना); संविदात्मक कार्य का निष्पादन (उदाहरण के लिए, अनुसंधान)।

जैसा कि आप देख सकते हैं, आवश्यक संसाधन खोजने के कई तरीके और तरीके हैं। मुख्य बात यह है कि अतिरिक्त धन के स्रोतों को खोजने के लिए कार्यप्रणाली को जानना और इस ज्ञान को एक विशिष्ट जीवन स्थिति में लागू करने में सक्षम होना चाहिए।
धर्मार्थ या अन्य स्रोतों से अतिरिक्त बजटीय धन प्राप्त करने की प्रक्रिया रूस के लिए एक नई और विशिष्ट प्रकार की गतिविधि है, जिसमें निस्संदेह कुछ ज्ञान और क्षमता की आवश्यकता होती है।
धन उगाहने के कुछ बुनियादी नियम
धन के केवल एक स्रोत पर भरोसा न करें, चाहे वह कितना भी विश्वसनीय क्यों न लगे।

धन प्राप्त करने की संभावना बढ़ जाएगी यदि आप उन्हें अपने संगठन का समर्थन नहीं करने के लिए कहते हैं, लेकिन एक विशिष्ट परियोजना को पूरा करने के लिए जो समाज के लिए स्पष्ट लाभ लाता है। और प्राप्त धन का केवल कुछ हिस्सा ही संगठन के विकास के लिए निर्देशित किया जा सकता है।
हाल ही में, फाउंडेशन अक्सर रूसी और विदेशी संगठनों की संयुक्त परियोजनाओं के वित्तपोषण का अभ्यास करते हैं, और इस मामले में, विदेशों में भागीदारों के साथ संगठनों के लिए संभावनाएं बढ़ जाती हैं, ऐसे फंड भी हैं जो पूर्ण वित्तपोषण के लिए आंशिक वित्तपोषण पसंद करते हैं, इसलिए प्राथमिकताओं और शर्तों के प्रति चौकस रहें पूंजी।
धन उगाहने की रणनीति विकसित करते समय, वास्तविक रूप से यह आकलन करना बहुत महत्वपूर्ण है कि किसी विशेष मामले में धन के कौन से स्रोत लागू करने हैं और किसी विशेष दाता के लिए अपनी परियोजना को सबसे उपयुक्त रूप में कैसे प्रस्तुत किया जाए।
धन उगाहने की प्रक्रिया को सफल बनाने के लिए, न केवल विभिन्न प्रकार के धन के स्रोतों के साथ काम करना आवश्यक है, बल्कि इस काम को लगातार अंजाम देना भी आवश्यक है।
धन उगाहने का अभियान जितना बेहतर तैयार किया जाता है, मदद के लिए अपील जितनी सोच-समझकर की जाती है, इस सहायता को पाने की संभावना उतनी ही अधिक होती है। इस तरह के अभियानों के लिए उसी तरह योजना बनाने की आवश्यकता होती है जैसे गैर सरकारी संगठनों की सभी गतिविधियों, सामाजिक सेवाओं और सामाजिक कार्य के अन्य विषयों की।
इसके साथ शुरू करें?
जब आप एक धन उगाहने वाले अभियान की योजना बनाना और कार्यान्वित करना शुरू करते हैं, तो सबसे पहले, यह स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से समझना आवश्यक है कि आपका संगठन क्या है, इसका मिशन क्या है, क्योंकि यह पहली चीज है जो उन लोगों के लिए रुचिकर होगी जिन्हें आप समझाने जा रहे हैं। अपनी परियोजना को वित्तपोषित करने या अपने एनजीओ की जरूरतों के लिए दान करने के लिए। और, ज़ाहिर है, हम इसके लक्ष्यों और उद्देश्यों के बारे में बात करेंगे।

धन उगाहने वाले अभियान की योजना बनाते समय, आपको लगातार जानकारी के संग्रह और विश्लेषण की ओर मुड़ना होगा, अपने आप से प्रश्न पूछने होंगे और उनके उत्तर खोजने होंगे।
प्रश्न संख्या एक - क्या कुछ संसाधनों (या उनमें से कुछ) को दूसरों के साथ बदलना संभव है? उदाहरण के लिए, यदि आपको किसी नियोजित कार्यक्रम के लिए फ़्लायर्स प्रिंट करने की आवश्यकता है, तो बेहतर है कि पैसे की तलाश न करके शुरुआत करें। शायद आपको प्रिंटिंग हाउस के मालिक से मदद के लिए संपर्क करना चाहिए और यात्रियों को मुफ्त में या कम से कम छूट पर प्रिंट करना चाहिए; और यह संभावना है कि आप उसे अपनी मदद करने के लिए मना सकेंगे। या एक और उदाहरण: यदि, कहें, पर्याप्त कर्मचारी नहीं हैं, तो क्या नए कर्मचारियों के वेतन और करों के लिए धन खोजने की तुलना में स्वयंसेवकों को आकर्षित करना आसान नहीं होगा? या हो सकता है कि किसी मामले में एक साथी - एक अन्य एनजीओ - ढूंढना और लागत साझा करना बेहतर हो?

परंपरागत रूप से, हमारे देश में सामाजिक क्षेत्र राज्य की गतिविधि का क्षेत्र है, जो सामाजिक नीति के कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार है। हाल ही में, हम सामाजिक सेवाओं के बाजार में और सामाजिक क्षेत्र के राज्य संस्थानों को सहयोग और वित्तीय सहायता के कार्यान्वयन में गैर सरकारी संगठनों की महत्वपूर्ण भूमिका के बारे में कुछ विश्वास के साथ बात कर सकते हैं।

गैर-सरकारी संगठनों की भागीदारी के साथ कई आशाजनक विचारों और पहलों का कार्यान्वयन अक्सर धन स्रोतों की उपलब्धता से जुड़ा होता है। एक नियम के रूप में, प्रायोजकों और दाताओं की वित्तीय क्षमताओं की तुलना में विचारों और प्रस्तावों की संख्या कई गुना अधिक है। लगभग सभी गैर-लाभकारी संगठन और स्थानीय सरकारें, साथ ही साथ सामाजिक क्षेत्र के विभिन्न संस्थान, सामाजिक रूप से उन्मुख और सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण परियोजनाओं के कार्यान्वयन के लिए धन स्रोतों और वास्तविक दाता निधि की खोज का सामना करते हैं। यह अनावश्यक वित्तपोषण के स्रोतों के साथ सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण परियोजनाओं के प्रावधान की एक शाश्वत समस्या है, जो संगठन के लिए धन खोजने के लिए एक निश्चित उद्देश्यपूर्ण रणनीति को राशन की कथित आवश्यकता को प्रेरित करती है - धन उगाहने।

धन उगाहना हमारे देश के लिए गतिविधि का एक व्यावहारिक रूप से नया क्षेत्र है। यह संयुक्त राज्य अमेरिका में विकसित किया गया है, जहां सामाजिक क्षेत्र में योगदानकर्ताओं के लिए लाभ और प्रोत्साहन की एक विविध प्रणाली विकसित की गई है, चाहे वह वाणिज्यिक संरचनाएं, नींव या व्यक्ति हों।

यूएस मुक्त बाजार परंपरा परोपकार को प्रोत्साहित करती है। सब्सिडी या धन की खोज - धन उगाहने - एक अलग पेशेवर प्रबंधन क्षेत्र में विकसित हो गया है। प्रथम श्रेणी के विशेषज्ञ सामने आए हैं जो जानते हैं कि बजट को कैसे भरना है। अमेरिका में अब 50 मिलियन से अधिक अमेरिकी गैर-लाभकारी क्षेत्र को अपना समय या अपना पैसा प्रदान कर रहे हैं।

सामाजिक क्षेत्र को, किसी अन्य की तरह, अतिरिक्त बजटीय निधि से अधिक संगठित वित्तपोषण की आवश्यकता नहीं है, प्रायोजकों और दाताओं से संसाधनों को आकर्षित करने का एक स्पष्ट और अधिक पेशेवर संगठन।

विषय की प्रासंगिकताबेशक रोबोट सामाजिक क्षेत्र के विकास के लिए धन उगाहने वाली प्रौद्योगिकियों के उच्च महत्व के कारण हैं। सामाजिक क्षेत्र के अधिकांश विषयों और वस्तुओं के लिए आज इस प्रकार की सामाजिक तकनीकों पर ध्यान आकर्षित करना आवश्यक है। धन उगाहने वाली प्रौद्योगिकियों की शुरूआत और उपयोग से सामाजिक संस्थानों की वित्तीय और अन्य क्षमताओं का विस्तार होगा और इसके परिणामस्वरूप, इसके कामकाज की दक्षता में वृद्धि होगी।

अनुसंधान समस्या:आधुनिक रूस में धन उगाहने के तरीकों और प्रौद्योगिकियों का अपर्याप्त ज्ञान और व्यवहार में इन तकनीकों को लागू करने की आवश्यकता।

अपना टर्म पेपर लिखने की प्रक्रिया में, मैंने ओ. अलेक्सेवा ("व्यक्तियों से धन उगाहने की रणनीति", "रूसी कंपनियों से दान का आकर्षण") द्वारा धन उगाहने पर शोध का उपयोग किया; डायमनिकोवा ("संस्कृति में एक विशेष प्रकार की उद्यमशीलता गतिविधि के रूप में धन उगाहना"); जी। तुलचिंस्की ("धन उगाहने वाले। गैर-व्यावसायिक गतिविधियों के लिए धन जुटाना", "गैर-वाणिज्यिक विपणन (संस्कृति के क्षेत्र में विपणन)"), वी। पंकोव ("राष्ट्रीय धन उगाहने की ख़ासियत"), जे। अलेक्जेंडर और के। कार्लसन ("धन उगाहने वाले बुनियादी सिद्धांत: गैर-लाभकारी संगठनों के लिए धन आकर्षित करने का रहस्य") और अन्य।

यह कहा जाना चाहिए कि आज रूसी में अनुवादित साहित्य स्पष्ट रूप से इस समस्या का अध्ययन करने के लिए पर्याप्त नहीं है। रूसी लेखक मुख्य रूप से एक गतिविधि के रूप में धन उगाहने का अध्ययन करते हैं जो विशेष रूप से गैर सरकारी संगठनों का विशेषाधिकार है।

एक वस्तु:सामाजिक क्षेत्र में संसाधनों को आकर्षित करने के लिए एक उपकरण के रूप में धन उगाहना।

मद:एक विशिष्ट सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण परियोजना के लिए संसाधनों को आकर्षित करने के लिए एक उपकरण के रूप में धन उगाहने अभियान प्रौद्योगिकी।

लक्ष्य:सामाजिक क्षेत्र में धन उगाहने की तकनीकों का अध्ययन और वर्णन करें।

• 1. धन उगाहने की आवश्यक विशेषताओं का निर्धारण करें।
• 2. रूस में गठन के इतिहास और धन उगाहने की वर्तमान स्थिति का विश्लेषण करें।
• 3. धन उगाहने में गैर सरकारी संगठनों की भूमिका की जांच करें।
• 4. विकलांग बच्चों के समर्थन में एक कार्रवाई के कार्यान्वयन के लिए धन जुटाने के लिए एक धन उगाहने वाले अभियान के आयोजन और संचालन की तकनीक का औचित्य और वर्णन करें।

पाठ्यक्रम कार्य में एक परिचय, दो अध्याय, एक निष्कर्ष, प्रयुक्त स्रोतों की सूची और साहित्य और अनुप्रयोग शामिल हैं। परिचय में, कार्य की प्रासंगिकता की पुष्टि की जाती है, समस्या, लक्ष्य और मुख्य कार्य तैयार किए जाते हैं।

पहला अध्याय "आधुनिक धन उगाहने वाली प्रौद्योगिकियों का सार" में तीन खंड होते हैं।

धन उगाहने, किसी भी पेशेवर व्यवसाय की तरह, एक विशेष शब्दावली तंत्र है, धन उगाहने वाली गतिविधियों से संबंधित कुछ बुनियादी अवधारणाओं पर विचार किया जाना चाहिए:

साधन- वित्तीय संसाधन, सूचना, विशेषज्ञ, उपकरण, सामग्री और परियोजना के कार्यान्वयन या गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक अन्य मूर्त और अमूर्त वस्तुएं।

दान पुण्य- न्यूनतम वित्तीय, संगठनात्मक और अन्य धर्मार्थ सहायता के साथ प्राप्तकर्ताओं को प्रदान करने के रूप में व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं का स्वैच्छिक निःस्वार्थ दान। धन उगाहने वाले वित्तीय अक्षम गैर-लाभकारी

दानशील मनुष्य- एक व्यक्ति जो स्वेच्छा से सामग्री, वित्तीय, संगठनात्मक और अन्य धर्मार्थ सहायता प्रदान करता है।

प्रायोजक- एक कानूनी इकाई या व्यक्ति विशेष रूप से अपने स्वयं के नाम (नाम), ट्रेडमार्क, आदि को लोकप्रिय बनाने के लिए स्वैच्छिक और गैर-लाभकारी आधार पर धर्मार्थ गतिविधियों के लिए सामग्री सहायता प्रदान करता है।

दाता- एक कानूनी इकाई या व्यक्ति जो सामग्री, वित्तीय, संगठनात्मक और अन्य धर्मार्थ सहायता गैर-लाभकारी संगठनों को स्वैच्छिक उदासीन आधार पर प्रदान करता है।

अनुदान- एक धर्मार्थ योगदान या लक्षित प्रकृति का दान, व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं द्वारा नकद और वस्तु के रूप में प्रदान किया जाता है।

गैर-लाभकारी (गैर-लाभकारी) परियोजना- नियोजित गतिविधियों का एक सेट, सामान्य कार्यों से एकजुट, जिसका उद्देश्य सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण प्रभाव प्राप्त करना है, न कि लाभ कमाना। ...

चेल्याबिंस्क स्टेट एकेडमी ऑफ कल्चर एंड आर्ट्स

संस्कृति संकाय

सांस्कृतिक अध्ययन और समाजशास्त्र विभाग

जनसंपर्क के पाठ्यक्रम सिद्धांत और व्यवहार के लिए पाठ्यक्रम कार्य

"गैर-लाभकारी संगठनों में धन उगाहने"

द्वारा पूरा किया गया: बालानोवा केन्सिया,

समूह 308 SO, KF, DO . के छात्र

द्वारा जांचा गया: लावरोव ए.जी.

चेल्याबिंस्क

परिचय …………………………………………………………… पेज ३

अध्याय 1. धन उगाहने का सार …………………………………… पेज 5

१.१ धन उगाहने की अवधारणा का गठन ……………………………… .पृष्ठ ६

१.२ धन उगाहने की परिभाषा ……………………………………… .पृष्ठ ९

1.3 धन उगाहने वाले अभियान की रणनीतिक योजना ... ..पृष्ठ 14

अध्याय 2. गैर-लाभकारी संगठन और आधुनिक रूस में उनकी भूमिका ………………………………………………………………………………… पृष्ठ 19

२.१ गैर-लाभकारी संगठनों का सार ……………………… .p.20

२.२ गैर-लाभकारी संगठनों के रूप ………………………… ..पृष्ठ २५

2.3 रूस के सामाजिक और आर्थिक विकास के लिए गैर-लाभकारी क्षेत्र का महत्व ………………………………………… पी। 33

अध्याय 3. गैर-लाभकारी संगठनों के लिए जनसंपर्क और धन उगाहने के लिए एक प्रभावी टूलकिट ………………………… पृष्ठ ३७

३.१ धन उगाहने का सूचना समर्थन ………………… पृष्ठ ३८

३.२ संभावित दाताओं के साथ संपर्क ……………………… पृष्ठ ४३

३.३ विशेष कार्यक्रम ……………………………………… पृष्ठ ४८

निष्कर्ष ……………………………………………………….पी. 53

सन्दर्भ ………………………………………………… पी। 54

परिचय

10 साल पहले, रूस में, गैर-लाभकारी संगठनों के वित्तीय संसाधनों के निर्माण में, बजट वित्तपोषण की विधि का उपयोग किया गया था। इस प्रकार, धन के वितरण में निर्णायक भूमिका राज्य निकायों और स्थानीय स्व-सरकारी निकायों द्वारा निभाई जाती है। इतिहास बताता है कि इस पद्धति के अपने नकारात्मक पक्ष हैं, क्योंकि यह ज्ञात है कि "जो भुगतान करता है, वह धुन कहता है।"

इस तथ्य से आगे बढ़ते हुए कि हमारा राज्य समय-समय पर संकटों पर विजय प्राप्त करता है और उनसे "दूर जाना" बहुत मुश्किल है, राज्य के समर्थन के लिए गैर-लाभकारी संगठनों की उम्मीद करना उचित नहीं है, इसलिए इस तरह के विकास को विकसित करना आवश्यक है गैर-लाभकारी संगठनों के सफल कामकाज के लिए सभी प्रकार के संसाधनों को आकर्षित करने के लिए, पीआर टूल की मदद से धन उगाहने के रूप में गतिविधि का प्रकार।

हमारे समय में गैर-लाभकारी संगठनों के लिए धन उगाहने की प्रासंगिकता स्पष्ट है, अधिक से अधिक शोधकर्ता रूसी वास्तविकता के लिए धन उगाहने की कोशिश कर रहे हैं, क्योंकि वह यूएसए में दिखाई दिया। गैर-लाभकारी संगठनों के वित्तपोषण के क्षेत्र में एक स्थिर शब्दावली अभी तक नहीं बनाई गई है, और विधायी ढांचा अभी तक तैयार नहीं किया गया है, यहां तक ​​\u200b\u200bकि "धन उगाहने" शब्द भी हर किसी द्वारा व्यक्तिगत रूप से तय किया जाता है कि इसे कैसे उच्चारण किया जाए: "धन उगाहने" या "धन उगाहने", संभवतः "धन उगाहने", लेकिन अब कई गैर-व्यावसायिक अमेरिकी संगठन रूस में व्यवहार में धन उगाहने की सैद्धांतिक नींव को लागू करने की कोशिश कर रहे हैं।

अपने काम में, हमने धन उगाहने के अमेरिकी सिद्धांत को भी एक आधार के रूप में लिया, जो स्पष्ट रूप से जे डगलस अलेक्जेंडर की पुस्तक "फंडरेज़िंग फंडामेंटल्स" में कहा गया है, जो एक गाइड है जो पेशेवर फंडराइज़र द्वारा अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर प्रदान करता है और स्वयंसेवक समय-परीक्षण किए गए सिद्धांतों के आधार पर, यह आपको धन उगाहने के तीन मुख्य पहलुओं में महारत हासिल करना सिखाता है - एक परियोजना विवरण तैयार करना, एक अभियान रणनीति बनाना और बड़े दान को सुरक्षित करना।

हमें रूस के लिए अनुकूलित एक सिद्धांत केवल जीएल तुलचिंस्की में मिला। धन उगाहने: गैर-वाणिज्यिक गतिविधियों के लिए धन जुटाना, जो लेखों की एक श्रृंखला का हिस्सा है: पीआर: व्यावसायिक संचार की संस्कृति। रूस में इसे कैसे करें ”। "मैनुअल" की शैली में एक ब्रोशर के रूप में लेखक बताता है कि कैसे उन्होंने अपने स्वयं के अनुभव से धन उगाहने के अमेरिकी सिद्धांत में महारत हासिल की और उन बुनियादी सिद्धांतों को तैयार करने का प्रयास किया जो धन उगाहने के रूसी क्षेत्र में उपयोग करने के लिए उचित होंगे।

हमारे शोध का उद्देश्य रूसी गैर-लाभकारी संगठनों के लिए गतिविधि के एक नए क्षेत्र का अध्ययन करना है: धन उगाहना और इसके प्रभावी उपकरण।

इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, निम्नलिखित कार्य निर्धारित किए गए थे:

धन उगाहने के इतिहास का अध्ययन

आधुनिक समाज में "धन उगाहने" की अवधारणा की परिभाषा

धन उगाहने वाले अभियान की रणनीतिक योजना

आधुनिक रूस में गैर-लाभकारी संगठनों के सार, रूपों और भूमिका की परिभाषा

गैर-लाभकारी संगठनों के प्रभावी कार्य के लिए धन उगाहने वाले उपकरणों का अध्ययन

शोध का उद्देश्य रूसी गैर-लाभकारी संगठन हैं।

इस शोध का विषय आधुनिक रूस में धन उगाहने का विकास है।

अध्याय 1. धन उगाहने का सार

निवेश को आकर्षित करने का मुद्दा सर्वव्यापी है: सभी को वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता होती है: कुछ अच्छे काम करने के लिए, अन्य पहले से मौजूद धन आपूर्ति की मात्रा बढ़ाने के लिए, और तीसरा शुरुआत में ही संगठन के विकास को गति देने के लिए। इसकी गतिविधि का।

अधिकांश रूसी गैर-लाभकारी संगठन इस सिद्धांत के अनुसार जीते हैं: "जो आसमान से गिरा है वह मेरा है," अर्थात, नियमित और विचारशील धन उगाहने में संलग्न न हों। नतीजतन, उनके पास या तो पर्याप्त पैसा नहीं है या बिल्कुल नहीं है।

कई पश्चिमी यूरोपीय देशों में, और विशेष रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका में, धन और दान को बहुत गंभीरता से लिया जाता है। परियोजना के सार और विवरण पर पूरी तरह से विचार नहीं करने के बाद, वे इसके लिए धन इकट्ठा करना शुरू कर देते हैं। यह अन्य बातों के अलावा, इस तथ्य से समझाया गया है कि इन देशों में राज्य ने कभी भी पूरे सामाजिक क्षेत्र को वित्तपोषित नहीं किया है। समस्याओं का एक महत्वपूर्ण हिस्सा केवल धर्मार्थ संगठनों द्वारा हल किया गया था, जो एक प्रायोजक को आकर्षित करने, काम को व्यवस्थित करने और एक अच्छी प्रतिष्ठा प्राप्त करने की उनकी क्षमता पर केवल आर्थिक रूप से भरोसा कर सकते थे। रूस में, हालांकि, बहुत बार यह सोचा जाता है कि किसी परियोजना के लिए धन कहाँ से प्राप्त किया जाए। हमें पैसे के बारे में सोचने की आदत नहीं है, हम इसे राज्य से प्राप्त करने के आदी हैं।

1.1 "धन उगाहने" की अवधारणा का गठन

शब्द "धन उगाहने" संयुक्त राज्य अमेरिका में उधार लिया गया था, जहां इसका उपयोग कई दशकों से मुख्य रूप से तथाकथित तीसरे क्षेत्र में वित्तपोषण को आकर्षित करने के क्षेत्र में किया गया है। संयुक्त राज्य अमेरिका का तीसरा क्षेत्र, 19 वीं सदी के अंत से - 20 वीं शताब्दी की शुरुआत में विकसित हो रहा है। और निजी और सार्वजनिक क्षेत्रों के साथ-साथ कार्य करता है, निजी और सार्वजनिक क्षेत्रों द्वारा अनदेखा किए गए कार्यों के कार्यान्वयन के लिए समर्पित गैर-लाभकारी, गैर-सरकारी संगठनों को एक साथ लाता है।

XX सदी के उत्तरार्ध में धन उगाहने का सक्रिय विकास। संयुक्त राज्य अमेरिका में तीसरे क्षेत्र की बढ़ती भूमिका के साथ जुड़ा हुआ है। गैर-लाभकारी क्षेत्र में कार्यरत लोगों की कुल संख्या का हिस्सा तेजी से बढ़ रहा है।

1980 के दशक में संयुक्त राज्य अमेरिका में विकास के लिए धन उगाहने को एक नया प्रोत्साहन मिला। आर. रीगन के शासनकाल के दौरान, जब गैर-लाभकारी क्षेत्र सामाजिक उद्देश्यों के लिए बजटीय निधि में कमी के कारण वित्तीय संकट से गुजर रहा था। इस तथ्य के बावजूद कि अमेरिकी गैर-लाभकारी क्षेत्र हमेशा सरकारी फंडिंग की तुलना में आकर्षित और खुद के फंडिंग स्रोतों पर अधिक केंद्रित रहा है, फिर भी, प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष सरकारी फंडिंग में कमी ने तीसरे क्षेत्र के वित्तीय संकट का कारण बना दिया है।

1980 के दशक के बाद से धन उगाहने व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं, राज्य और स्थानीय अधिकारियों से धन स्रोतों के सक्रिय विविधीकरण (संसाधनों का पुनर्वितरण) के साथ-साथ गैर-लाभकारी संगठनों के लिए आकर्षित धन के नए रूपों के विकास पर ध्यान केंद्रित करना शुरू किया। पारंपरिक दान, अनुदान, धर्मार्थ, प्रायोजन और सदस्यता शुल्क के अलावा, कर-मुक्त नगरपालिका बांड और आकस्मिक शुल्क जैसे नए रूप सामने आए हैं।

1980 के दशक से। संयुक्त राज्य अमेरिका में धन उगाहने ने अंततः एक स्वतंत्र प्रबंधन अनुशासन के रूप में आकार ले लिया है। हालाँकि, वर्तमान में भी, धन उगाहने वाले विकास की समस्याओं पर ध्यान दिया जा रहा है। 1980 के दशक के संकट से उबरने के बावजूद, अमेरिकी गैर-लाभकारी क्षेत्र को 1990 के दशक के मध्य में फिर से गंभीर वित्तीय समस्याओं का सामना करना पड़ा। राजनीतिक वैज्ञानिक आर. पैटमैन के अनुसार, "कई गैर-लाभकारी संगठनों ने अचानक अपने ग्राहकों का एक महत्वपूर्ण नुकसान अनुभव किया।" नतीजतन, निजी व्यक्तियों से राजस्व की मात्रा में तेज गिरावट के कारण गैर-लाभकारी संगठनों के बजट में एक महत्वपूर्ण वित्तीय घाटा हुआ।

संयुक्त राज्य अमेरिका में जॉन्स हॉपकिनस संस्थान के निदेशक एल. सैलामन भी अमेरिकी तीसरे क्षेत्र में संकट के कारण के रूप में वित्तीय समस्याओं की ओर इशारा करते हैं। एक ओर, वे राज्य के समर्थन में कमी के साथ जुड़े हुए हैं: सामाजिक जरूरतों के लिए आवंटित संघीय धन की मात्रा में कमी आई है, दूसरी ओर, गैर-लाभकारी क्षेत्र की वित्तीय समस्याएं विकास में कमी से निकटता से संबंधित हैं। निजी दान की दर। 1990 के दशक की शुरुआत से। जनसंख्या और वाणिज्यिक क्षेत्र से दान की वृद्धि दर में लगातार गिरावट की प्रवृत्ति है। इस प्रकार, निजी दान की वृद्धि दर में गिरावट सामाजिक जरूरतों के लिए सार्वजनिक धन में कमी की भरपाई करने में सक्षम नहीं है।

वर्तमान में, संयुक्त राज्य अमेरिका में धन उगाहने का विकास मुख्य रूप से दाताओं के लिए कर प्रोत्साहन का विस्तार करके, संघीय और राज्य के अधिकारियों से निजी दान के विकास की सक्रिय उत्तेजना से जुड़ा हुआ है। इस प्रकार, राज्य व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं से गैर-लाभकारी संगठनों के प्रत्यक्ष वित्तपोषण को बढ़ाकर सामाजिक क्षेत्र के लिए बजट वित्तपोषण में कमी की भरपाई करने में सक्षम होगा।

रूस में, 1990 के दशक से गैर-लाभकारी संगठनों के विकास के साथ सक्रिय रूप से धन उगाहना शुरू हुआ, जिनकी गतिविधियों का उद्देश्य लाभ कमाना नहीं है, बल्कि सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण समस्याओं को हल करना है और उनकी गतिविधियों के वित्तपोषण को तत्काल करना है। आज "धन उगाहने" की अवधारणा सामाजिक प्रबंधन, विपणन, पीआर और विज्ञापन जैसे गतिविधि के ऐसे क्षेत्रों में शामिल है।

इस प्रकार, धन उगाहने का क्षेत्र - हमारे देश के लिए बिल्कुल नया - संयुक्त राज्य अमेरिका में किसी भी अन्य देश की तुलना में अधिक विकसित हुआ है। घरेलू गैर-लाभकारी संगठनों की आय के निर्माण में जनसंख्या और राज्य की भागीदारी का प्रतिशत अभी भी कम है, लेकिन वित्तपोषण के नए रूपों को आकर्षित करने, बाहरी समर्थन प्रक्रियाओं की योजना बनाने और व्यवस्थित करने की समस्या, और तदनुसार, धन उगाहने का विकास , अत्यावश्यक होता जा रहा है। प्रबंधन, विपणन, विज्ञापन और पीआर जैसे गतिविधि के क्षेत्रों के साथ, रूस जल्दी से संयुक्त राज्य अमेरिका के स्तर तक पहुंच सकता है।

1.2 धन उगाहने की परिभाषा

धन उगाहने की कई वैज्ञानिक और व्यावहारिक परिभाषाएँ हैं।

आइए सबसे आम पेश करें:

· अंग्रेजी धन उगाहने से धन उगाहने (धन जुटाने के लिए) - संसाधन बढ़ाने के लिए, धन इकट्ठा करने के लिए।

· धन उगाहना गैर-व्यावसायिक परियोजनाओं के लिए संसाधनों को आकर्षित करने की गतिविधि है।

· धन उगाहने गैर-लाभकारी और धर्मार्थ संगठनों के लिए या सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण घटनाओं को प्रदान करने के लिए दान एकत्र करना है।

· धन उगाहनेफंडिंग स्रोतों को खोजने के लिए एक पद्धति है, अर्थात। वित्तपोषण के बाहरी स्रोतों को आकर्षित करने और जमा करने के लिए गतिविधियों को जोड़ती है।

· धन उगाहने -"परियोजना के लिए" वित्तीय संसाधनों की खोज और आकर्षण।

· धन उगाहने- सामग्री, मानव, तकनीकी और समय संसाधनों का आकर्षण।

लक्ष्य के रूप में धन उगाहने की विभिन्न परिभाषाओं के बावजूद, सिद्धांतवादी और चिकित्सक दोनों सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण गतिविधियों के कार्यान्वयन पर जोर देते हैं।

धन उगाहने के मुख्य उद्देश्य होंगे:

- धन उगाहना

- संगठन के नए साझेदार और मित्र प्राप्त करना

- खुले तौर पर खुद को घोषित करने और अपने लक्ष्यों के बारे में सूचित करने का अवसर

बुनियादी अवधारणाएं, जिनके बिना धन उगाहना मौजूद नहीं हो सकता है, इस तरह की अवधारणाएं हैं: अनुदान, आवेदन, दाता, प्रायोजक, दाताओं, आवेदक, परियोजना, प्रायोजन, दान, दान, संरक्षण, सदस्यता, संरक्षण, राज्य निधि, मध्यस्थ निधि और निजी नींव।

अनुदान - एक गैर-लाभकारी संगठन या व्यक्ति को एक विशिष्ट कार्य करने के लिए एक दाता (नींव, निगम, सरकारी एजेंसी) द्वारा दान किया गया धन। ऋण के विपरीत, अनुदान को चुकाने की आवश्यकता नहीं होती है।

आवेदन - अनुदान के लिए एक लिखित अनुरोध। एक व्यवसाय योजना के विपरीत, एक गैर-लाभकारी परियोजना के लिए धन प्राप्त करने के लिए एक आवेदन लिखा जाता है, अर्थात। ऐसे व्यवसाय के लिए जो स्पष्ट रूप से लाभ-उन्मुख नहीं है।

दाता - एक कानूनी इकाई या व्यक्ति जो स्वैच्छिक, उदासीन आधार पर गैर-लाभकारी संगठनों को सामग्री, वित्तीय, संगठनात्मक और अन्य धर्मार्थ सहायता प्रदान करता है।

प्रायोजक - एक कानूनी इकाई या एक व्यक्ति जो विशेष रूप से अपने नाम (नाम), ट्रेडमार्क, आदि को लोकप्रिय बनाने के लिए स्वैच्छिक और गैर-लाभकारी आधार पर धर्मार्थ गतिविधियों को सामग्री सहायता प्रदान करता है।

अनुदानकर्ता वे व्यक्ति या संगठन होते हैं जो अनुदान आवेदनों की समीक्षा करते हैं और अनुदान प्रदान करते हैं।

आवेदक - अनुदान के लिए आवेदन करने वाला व्यक्ति या संगठन।

एक परियोजना स्थापित बजट, योजना - कार्यान्वयन कार्यक्रम और गतिविधियों के परिणामों की भविष्यवाणी के भीतर निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए की गई गतिविधियों का एक तार्किक समूह है।

प्रायोजन धन, वस्तुओं, सेवाओं का पारस्परिक रूप से लाभकारी आदान-प्रदान है, विज्ञापन की संभावना पर काम करता है, पीआर - बिक्री को प्रोत्साहित करने वाली घटनाएं।

दान स्वैच्छिक, निःस्वार्थ, आम तौर पर उपयोगी उद्देश्यों के लिए वित्तीय और कानूनी संस्थाओं के लिए समर्थन के विभिन्न रूप हैं।

दान आम तौर पर उपयोगी उद्देश्यों के लिए लाभार्थियों के एक सीमित सर्कल के लिए एक वस्तु या अधिकार का दान है।

संरक्षण गैर-व्यावसायिक गतिविधियों के प्रबंधन के अधिकार प्राप्त करने के जवाब में दीर्घकालिक सामग्री और संगठनात्मक समर्थन का प्रावधान है।

गैर-लाभकारी सेवाओं का एक मानक पैकेज प्राप्त करने के लिए स्थायी निधि के गैर-लाभकारी संगठन में सदस्यता एक नियमित योगदान है।

संरक्षण - शैक्षिक उद्देश्यों (मुख्य रूप से संस्कृति और कला के क्षेत्र में) के लिए सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण घटनाओं का संगठन या समर्थन।

राज्य निधि - राज्य संस्थाएँ अपने राज्य के बजट से वित्तपोषित होती हैं।

ब्रोकरेज फाउंडेशन सार्वजनिक या निजी फाउंडेशन द्वारा वित्त पोषित सार्वजनिक संगठन हैं जो फाउंडेशन या कार्यक्रम की आवश्यकताओं को पूरा करने वाले आवेदकों को धन वितरित करते हैं।

निजी फाउंडेशन गैर-सरकारी गैर-लाभकारी संगठन हैं जो नागरिकों (दान के रूप में) या वाणिज्यिक संगठनों, साथ ही व्यक्तियों से धन प्राप्त करते हैं। आमतौर पर, ये फंड राज्य और मध्यस्थ फंड की तुलना में, कम नौकरशाही में, आवेदन दाखिल करने के लिए कम कठोर आवश्यकताओं, सबसे सरल रिपोर्टिंग और अधिक लोकतंत्र में भिन्न होते हैं। हालांकि उपरोक्त सभी मानदंडों के लिए कई निजी नींव बहुत, बहुत मांग कर रहे हैं। निजी नींव एक दूसरे से भिन्न होती है, सबसे पहले, जिसके द्वारा उन्हें वित्तपोषित किया जाता है। तो, स्वतंत्र नींव, एक नियम के रूप में, व्यक्तियों (व्यक्तियों का एक समूह), एक परिवार द्वारा आयोजित की जाती है। इस तरह के फंड आमतौर पर निवेशित पूंजी से लाभांश के लिए मौजूद होते हैं और, एक नियम के रूप में, प्राथमिकता वाले क्षेत्रों की स्पष्ट रूप से परिभाषित सूची, अनुप्रयोगों के चयन के मानदंड, एक बार और सभी के लिए होते हैं।
एसोसिएटेड फंड आमतौर पर कंपनी (वाणिज्यिक संगठनों, बैंकों) के फंड से वित्तपोषित होते हैं, जिसके साथ वे जुड़े होते हैं। आमतौर पर संबद्ध फाउंडेशन कंपनी की गतिविधि के क्षेत्र के करीब या अतिव्यापी गतिविधि के क्षेत्रों में अनुदान प्रदान करते हैं।
प्रत्येक फंड में प्राथमिकता वाले क्षेत्र या कार्यक्रम होते हैं। इन कार्यक्रमों को लागू करने के लिए, नींव, प्रतिस्पर्धी आधार पर, उन परियोजनाओं का चयन करें जो उनकी आवश्यकताओं को सर्वोत्तम रूप से पूरा करती हैं।

जिस तरह से इसे किया जाता है, धन उगाहने "आंतरिक" और "बाहरी" हो सकता है।

आंतरिक धन उगाहने तब होता है जब संगठन के कर्मचारियों द्वारा धन की खोज का विकास और कार्यान्वयन स्वयं किया जाता है।

बाहरी धन उगाहने पेशेवर धन उगाहने वाले सलाहकारों की भागीदारी के माध्यम से की गई धन उगाहने वाली खोज है। इस मामले में, यह भूमिका स्वतंत्र विशेषज्ञों और विशेष धन उगाहने वाली फर्मों दोनों द्वारा निभाई जा सकती है।

किसी संगठन में धन उगाहने के अवसरों को 2 श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

1. स्व-वित्तपोषण - जब संगठन की निधि में सदस्यता शुल्क, व्यक्तिगत सदस्यों से स्वैच्छिक दान, लक्षित आयोजनों से संगठन को प्राप्त होने वाली धनराशि शामिल हो।

2. बाहरी वित्त पोषण नींव, व्यक्तियों, वाणिज्यिक संरचनाओं, सरकार, स्थानीय प्रशासन से अनुदान है।

इस प्रकार, धन उगाहना विभिन्न स्रोतों से धन का आकर्षण और संचय है। इसके मूल में धन उगाहना निवेशकों को खोजने से बहुत अलग नहीं है। अंतर इस तथ्य में निहित है कि निवेशक आमतौर पर वाणिज्यिक परियोजनाओं के लिए, "गंभीरता से और लंबे समय के लिए", अचल संपत्ति बनाने के लिए मांगे जाते हैं, जब निवेश पर वापसी काफी लंबे समय के बाद होने की उम्मीद है। निवेशक का लक्ष्य लाभ कमाना होता है। धन उगाहने आमतौर पर गैर-व्यावसायिक परियोजनाओं के लिए धन की खोज से जुड़ा होता है, जो सिद्धांत रूप में, वाणिज्यिक मोड में लागू नहीं किया जा सकता है और जब परियोजनाओं और कार्यक्रमों के कार्यान्वयन के लिए कार्यशील पूंजी की कमी होती है - अचल संपत्तियों के निर्माण के लिए नहीं , लेकिन गतिविधियों के लिए।

1.3 धन उगाहने वाले अभियान की रणनीतिक योजना

गैर-लाभकारी संगठनों के लिए धन के आकर्षित स्रोतों की बहुलता और विविधता ने धन जुटाने की प्रक्रिया की योजना बनाने और नियंत्रित करने की आवश्यकता के साथ-साथ धन उगाहने वाले अभियान (एफआर - अभियान) के रूप में इस तरह की अवधारणा की शुरुआत की।

धन उगाहने वाला अभियान एक गैर-लाभकारी संगठन के लिए धन जुटाने की प्रक्रिया की योजना, आयोजन, संचालन और निगरानी के लिए प्रबंधन गतिविधियों का एक समूह है। दीर्घकालिक और बड़े पैमाने पर धन उगाहने वाले अभियानों ने नए अनुदान संचय की मांग पैदा कर दी है जो धन उगाहने वाली सेवाएं प्रदान करते हैं।

अनुदान संचय का कार्य दाता बाजार का विश्लेषण करना, दाताओं और एक गैर-लाभकारी संगठन के संयुक्त हितों का निर्धारण करना, दाताओं के लिए विशेषाधिकारों की एक प्रणाली विकसित करना, धन जुटाने के तरीके, साथ ही साथ एक धन उगाहने वाले अभियान को सीधे लागू करना है।

धन उगाहने वाले अभियान का आयोजन एक जटिल प्रक्रिया है जिसे चार चरणों में विभाजित किया जा सकता है।

1. योजना एफआर - अभियान।

2. धन उगाहने का कार्यान्वयन।

3. धन उगाहने के कार्यान्वयन की निगरानी करना।

4. एफआर - अभियान के परिणामों का मूल्यांकन।

पहला कदमएक सार्थक धन उगाहने वाले कार्यक्रम के विकास के साथ शुरू होता है। बड़े गैर-लाभकारी संगठनों में, अभियान शुरू होने से एक साल पहले यह प्रक्रिया शुरू हो जाती है। इसके दौरान, अगले वर्ष के लिए काम की मुख्य दिशाएँ निर्धारित की जाती हैं, अल्पकालिक और दीर्घकालिक परियोजनाओं की सूची तैयार की जाती है, ग्राहकों, दाताओं आदि के प्रवाह का पूर्वानुमान लगाया जाता है।

अक्सर, धन उगाहने की योजना एक वर्ष के लिए की जाती है, लेकिन त्रैमासिक योजना या तीन- पंचवर्षीय योजना भी हो सकती है। गैर-व्यावसायिक गतिविधि की योजनाओं के अनुसार, आने वाली अवधि के लिए संगठनों के खर्च और उनके कवरेज के स्रोतों का विस्तार से निर्धारण किया जाता है।

प्रत्येक धन उगाहने वाले अभियान के उद्देश्यों को कड़ाई से परिभाषित किया गया है, जिसके अनुसार धन उगाहने के दो मुख्य प्रकार हैं।

1. परियोजना धन उगाहने तब होता है जब परियोजनाओं के कार्यान्वयन के लिए विशिष्ट धन की प्राप्ति के लिए धन उगाहने के कार्यों को कम कर दिया जाता है। यह स्वयं गैर-लाभकारी संगठन और फंडिंग पार्टी दोनों के लिए धन उगाहने का सबसे सुविधाजनक रूप है। यह धन के उपयोग के लिए स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्ष्यों की उपस्थिति, कम धन उगाहने की लागत के साथ महत्वपूर्ण वित्तीय स्रोतों को आकर्षित करने की क्षमता के साथ-साथ परियोजना वित्तपोषण से व्यावसायिक लाभ प्राप्त करने की वजह से है।

2. ऑपरेशनल फंडरेजिंग तब होती है जब जुटाए गए फंड का इस्तेमाल मौजूदा खर्चों को कवर करने के लिए किया जाता है। यह एक गैर-लाभकारी संगठन में धन जुटाने का सबसे कम प्रभावी रूप है, क्योंकि प्राप्त धन का कोई निर्दिष्ट उद्देश्य नहीं होता है और यह इसके वर्तमान बजट में जमा होता है। वे मजदूरी का भुगतान करने, उपयोगिता और सामग्री लागत को कवर करने के लिए जा सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप इस तरह के वित्तपोषण में निवेशकों की रुचि कम हो जाती है।

धन उगाहने वाले अभियान की योजना को अभियान शुरू होने से 4-6 महीने पहले गैर-लाभकारी संगठन के निदेशालय द्वारा अनुमोदित किया जाता है। एफआर - अभियान को पूरी तरह से तैयार करने के लिए यह आवश्यक है, सभी आवश्यक सूचना सामग्री (परियोजना का विवरण, प्रायोजकों से अपील, आदि) प्रदान करें, साथ ही संभावित दाताओं के चक्र, व्यय और आय के संतुलन आदि का निर्धारण करें।

एक नियम के रूप में, वार्षिक धन उगाहने वाले अभियान की योजना तिमाही और महीने से टूट जाती है और क्षेत्रीय पहलू को ध्यान में रखती है। एक गैर-लाभकारी संगठन बाहरी प्रदर्शनियों, संगीत, सार्वजनिक व्याख्यान और अन्य कार्यक्रमों का आयोजन करके विभिन्न क्षेत्रों में धन जुटा सकता है; संगठनों - भागीदारों और ट्रैवल एजेंसियों के माध्यम से सूचना और विज्ञापन का वितरण; स्मारिका और मुद्रित उत्पादों की व्यावसायिक बिक्री; शाखाओं और प्रतिनिधि कार्यालयों का निर्माण।

दूसरा चरणएक धन उगाहने वाले अभियान का संगठन व्यवहार में इसके कार्यान्वयन से जुड़ा है। धन उगाहने की योजना को लागू करने के तरीके बेहद विविध हैं। यह विभिन्न कार्यक्रम आयोजित कर रहा है, और व्यक्तिगत बैठक के दौरान फोन, मेल द्वारा इच्छुक पार्टियों से संपर्क कर रहा है, आदि।

1. टेलीफंडरेज़िंग - फोन और फैक्स द्वारा संभावित दाताओं और लाभार्थियों से संपर्क करना।

2. मेल धन उगाहने - डाक द्वारा संभावित दाताओं और लाभार्थियों के लिए एक अपील।

3. व्यक्तिगत धन उगाहने - व्यक्तिगत बातचीत में दाताओं और लाभार्थियों के लिए एक व्यक्तिगत अपील।

4. एकल धन उगाहने - क्रय समर्थन

5. घटनाएँ धन उगाहने - विभिन्न घटनाओं (नीलामी, प्रदर्शनियों, लॉटरी, प्रस्तुतियों, रात्रिभोज, आदि) का आयोजन करना।

धन उगाहने के लिए, एक गैर-लाभकारी संगठन अपने स्वयं के धन आवंटित करता है और उनके परिचालन उपयोग के साथ-साथ अंतिम और अंतरिम वित्तीय परिणामों के लिए आधिकारिक जिम्मेदारी स्थापित करता है।

एक धन उगाहने वाले अभियान के संचालन की जिम्मेदारी एक गैर-लाभकारी संगठन की आंतरिक सेवाओं को सौंपी जा सकती है, जैसे: विकास, विपणन, जनसंपर्क विभाग। इसके अलावा, गैर-लाभकारी संगठनों - फ्रेंड्स क्लब, सोसायटी और फ़ाउंडेशन के आधार पर संचालित होने वाले स्वतंत्र संगठन - धन उगाहने में भाग लेते हैं।

बड़े गैर-लाभकारी संगठनों में धन उगाहने की विशेषता एक व्यापक प्रबंधन संरचना है। हालांकि, छोटे गैर-लाभकारी संगठन, एक नियम के रूप में, विशेष धन उगाहने वाली सेवाएं नहीं रखते हैं और अक्सर तीसरे पक्ष की सेवाओं की ओर रुख करते हैं।

एक विपणन दृष्टिकोण से, एक अनुदान संचय एक विशिष्ट उत्पाद का विक्रेता होता है, जिसे परियोजनाओं और कार्यक्रमों द्वारा दर्शाया जाता है। एक धन उगाहने वाले द्वारा माल की सफल बिक्री में बाजार विभाजन, दाताओं और प्रायोजकों के लक्ष्य समूहों का निर्धारण, साथ ही माल की स्थिति, परियोजना की उन विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करना शामिल है जो संभावित निवेशक के लिए महत्वपूर्ण हैं। धन उगाहने वाली सेवाएं बेहद महंगी हैं, इसलिए हर गैर-लाभकारी संगठन उनका उपयोग करने का जोखिम नहीं उठा सकता है। .

चरण तीनएक धन उगाहने वाले अभियान का आयोजन धन उगाहने वाले कार्यान्वयन की प्रगति की वित्तीय सेवाओं द्वारा निरंतर निगरानी के साथ-साथ होने वाले परिवर्तनों को ध्यान में रखते हुए योजनाओं को समायोजित करने के लिए किया जाता है।

उपरोक्त चरणों के साथ एक समान रूप से महत्वपूर्ण घटक, चौथा चरणधन उगाहने के परिणामों का आकलन है।

धन उगाहने की प्रभावशीलता का मूल्यांकन तीन मुख्य प्रश्नों के उत्तर प्रदान करना चाहिए:

पहला सवाल यह है कि एफआर-अभियान के बताए गए लक्ष्य किस हद तक गैर-लाभकारी संगठन की वास्तविक जरूरतों को पूरा करते हैं, अर्थात। नियोजन चरण की प्रभावशीलता निर्धारित की जाती है।

दूसरा प्रश्न यह है कि धन उगाहने के वास्तविक परिणाम किस हद तक नियोजित लोगों के अनुरूप हैं, अर्थात। धन उगाहने के कार्यान्वयन चरण की प्रभावशीलता का विश्लेषण किया जाता है। इस मूल्यांकन के दौरान, ऐसे अंतिम आर्थिक संकेतकों की गणना समय पर वित्तीय योजना की पूर्ति की डिग्री के रूप में की जाती है; कार्यक्रमों का वास्तविक कार्यान्वयन, आदि।

तीसरा सवाल यह है कि धन उगाहने वाले परिणाम प्राप्त करने की लागत कितनी प्रभावी थी। यह अंतिम परिणामों की प्रभावशीलता है।

सामान्य तौर पर, धन उगाहने के अंतिम परिणामों की प्रभावशीलता अभियान के चार चरणों में से प्रत्येक के संगठन के स्तर पर निर्भर करती है। धन उगाहने की योजना, कार्यान्वयन, निगरानी और विश्लेषण कितनी अच्छी तरह से नीचे की रेखा में परिलक्षित होता है।

इसलिए, धन उगाहना एक बार का प्रचार नहीं है या

एक बार की घटना। धन उगाहने को एक संपूर्ण परिसर के रूप में समझा जाता है

गैर-लाभकारी संस्थाओं द्वारा प्रतिवर्ष की जाने वाली प्रबंधन गतिविधियाँ

संगठन।

जैसे गैर-लाभकारी संगठनों की धन उगाहने वाली नीतियां

बाजार की स्थितियों में वित्तपोषण को आकर्षित करने का एक प्रभावी रूप,

रूसी परिस्थितियों में बहुत महत्व प्राप्त करता है। जटिल वित्तीय

घरेलू गैर-लाभकारी संगठनों की स्थिति बाद वाले को आय के नए स्रोतों की तलाश करने के लिए मजबूर करती है।

अध्याय 2. गैर-लाभकारी संगठन और आधुनिक रूस में उनकी भूमिका

आधुनिक रूस में, आबादी को सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण सेवाओं का प्रावधान विशेष रूप से राज्य का कार्य नहीं रह सकता है। वह अवधि जब राज्य ने अपने सभी संसाधनों को केंद्रित किया और अपने नागरिकों के कल्याण के लिए पूरी जिम्मेदारी ग्रहण की। सामाजिक समस्याओं के समाधान में समाज, राज्य और व्यवसाय की भागीदारी पर आज सक्रिय रूप से चर्चा हो रही है। सरकारी नीति में बाजार का विस्तार करना और प्रदान की जाने वाली सेवाओं की गुणवत्ता में सुधार करना शामिल है ताकि नागरिकों को मुफ्त या सरकारी सब्सिडी वाली सेवाओं का उपयोग करने की स्वतंत्रता सुनिश्चित हो सके। इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए गैर-सरकारी संगठनों को सामाजिक सेवाओं में सक्रिय रूप से शामिल करके और सामाजिक क्षेत्र में प्रतिस्पर्धी वित्तपोषण विकसित करने की योजना बनाई गई है।

यह दृष्टिकोण विकसित देशों में प्रचलित प्रथा के अनुरूप है, जहां सामाजिक क्षेत्र में सेवाएं मुख्य रूप से गैर-लाभकारी गैर-सरकारी संगठनों द्वारा प्रदान की जाती हैं। यहां तक ​​​​कि पश्चिमी यूरोप में, जो परंपरागत रूप से इस राय का पालन करता है कि राज्य को सामाजिक क्षेत्र में अग्रणी भूमिका निभानी चाहिए, गैर-लाभकारी गैर-सरकारी संगठनों को सार्वजनिक सेवाओं के प्रत्यक्ष प्रावधान के लिए कार्यों को सौंपने की प्रवृत्ति है। बजटीय निधियों के उपयोग की दक्षता में सुधार के लिए इस अनुभव का उपयोग करने की सलाह दी जाती है। हालांकि, निस्संदेह, रूस की अपनी विशिष्टताएं और विशेषताएं हैं जिन्हें भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

२.१ गैर-लाभकारी संगठनों की प्रकृति

एक गैर-लाभकारी संगठन एक ऐसा संगठन है जो अपनी गतिविधियों के मुख्य लक्ष्य के रूप में लाभ कमाना नहीं करता है और अपने प्रतिभागियों के बीच प्राप्त लाभ को वितरित नहीं करता है।

एक गैर-लाभकारी संगठन में निम्नलिखित गुण होते हैं:

एक कानूनी इकाई की उपस्थिति;

गतिविधि का मुख्य उद्देश्य लाभ कमाना नहीं है;

गैर-लाभकारी संगठन के सदस्यों के बीच संभावित लाभ वितरित नहीं किया जा सकता है।

यदि एक गैर-लाभकारी संगठन भविष्य में नागरिक कानून संबंधों (संपत्ति अधिकारों और दायित्वों को प्राप्त करने) में भागीदार के रूप में कार्य करने का इरादा रखता है, तो उसे कानूनी इकाई के अधिकारों को प्राप्त करने के लिए राज्य पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरना होगा, क्योंकि केवल कानूनी स्थिति इकाई गैर-लाभकारी संगठनों को उनके संपत्ति अधिकारों और हितों की रक्षा करने की अनुमति देती है, और साथ ही उन्हें अन्य कानूनी संस्थाओं और व्यक्तियों के अधिकारों और वैध हितों के उल्लंघन के लिए कानूनी जिम्मेदारी वहन करने के लिए बाध्य करती है।

यह विशेष रूप से ध्यान दिया जाना चाहिए कि केवल एक कानूनी इकाई की स्थिति का अधिग्रहण गैर-लाभकारी संगठनों को कर और अन्य लाभों का आनंद लेने की अनुमति देता है।

ध्यान देने के लिए दो बिंदु हैं:

1. पंजीकरण के बिना एक कानूनी इकाई के उद्भव की संभावना कानून में केवल सार्वजनिक और धार्मिक संगठनों (संघों) और गैर-व्यावसायिक भागीदारी के लिए छोड़ दी गई है;

2. गैर-लाभकारी संगठन, एक नियम के रूप में, एक कानूनी इकाई के अधिकारों के साथ बनाए जाते हैं।

एक कानूनी इकाई के रूप में एक गैर-लाभकारी संगठन में निम्नलिखित विशेषताएं हैं।

एक गैर-लाभकारी संगठन का अपना बैलेंस शीट या बजट होना चाहिए। एक गैर-लाभकारी संगठन को स्थापित प्रक्रिया के अनुसार, रूसी संघ के क्षेत्र में और उसके क्षेत्र के बाहर बैंक खाते खोलने का अधिकार है, रूसी में इस गैर-लाभकारी संगठन के पूरे नाम के साथ एक मुहर है। एक गैर-लाभकारी संगठन को अपने नाम के साथ टिकट और लेटरहेड रखने का अधिकार है, साथ ही निर्धारित तरीके से पंजीकृत एक प्रतीक भी है।

गैर-लाभकारी संगठनों के घटक दस्तावेज हैं: चार्टर या एसोसिएशन के लेख और एसोसिएशन के लेख, या केवल एसोसिएशन के लेख। कुछ मामलों में, एक गैर-लाभकारी संगठन इस प्रकार के संगठनों पर एक सामान्य विनियमन के आधार पर कार्य कर सकता है।

एक गैर-लाभकारी संगठन के घटक दस्तावेजों में, गैर-लाभकारी संगठन का नाम निर्धारित किया जाना चाहिए, जिसमें इसकी गतिविधियों की प्रकृति और संगठनात्मक और कानूनी रूप, गैर-लाभकारी संगठन का स्थान, के लिए प्रक्रिया का संकेत हो। गतिविधियों का प्रबंधन, गतिविधियों का विषय और उद्देश्य, शाखाओं और प्रतिनिधि कार्यालयों के बारे में जानकारी, सदस्यों के अधिकारों और दायित्वों, शर्तों और एक गैर-लाभकारी संगठन की सदस्यता में प्रवेश के लिए प्रक्रिया और इससे वापसी (यदि गैर-लाभकारी संगठन) संगठन की सदस्यता है), एक गैर-लाभकारी संगठन की संपत्ति के गठन के स्रोत, एक गैर-लाभकारी संगठन के घटक दस्तावेजों में संशोधन की प्रक्रिया, एक गैर-लाभकारी संगठन के परिसमापन की स्थिति में संपत्ति का उपयोग करने की प्रक्रिया और अन्य संघीय कानूनों द्वारा निर्धारित प्रावधान।

एक गैर-व्यावसायिक संगठन के घटक दस्तावेजों में अन्य प्रावधान हो सकते हैं जो कानून का खंडन नहीं करते हैं।

एक गैर-लाभकारी संगठन के घटक दस्तावेजों की आवश्यकताएं स्वयं गैर-लाभकारी संगठन, इसके संस्थापकों (प्रतिभागियों) के लिए बाध्यकारी हैं।

एक गैर-लाभकारी संगठन गतिविधि की अवधि को सीमित किए बिना बनाया जाता है, जब तक कि एक गैर-लाभकारी संगठन के घटक दस्तावेजों द्वारा अन्यथा स्थापित नहीं किया जाता है।

एक गैर-लाभकारी संगठन रूसी संघ के कानून के अनुसार रूसी संघ के क्षेत्र में शाखाएं बना सकता है और प्रतिनिधि कार्यालय खोल सकता है।

एक गैर-लाभकारी संगठन की एक शाखा एक गैर-लाभकारी संगठन के स्थान के बाहर स्थित एक अलग उपखंड है और एक प्रतिनिधि कार्यालय के कार्यों सहित अपने सभी कार्यों या उनके हिस्से का प्रदर्शन करती है।

एक गैर-लाभकारी संगठन का प्रतिनिधि कार्यालय एक अलग उपखंड है जो एक गैर-लाभकारी संगठन के स्थान के बाहर स्थित है, एक गैर-लाभकारी संगठन के हितों का प्रतिनिधित्व करता है और उनकी रक्षा करता है।

एक गैर-लाभकारी संगठन की शाखा और प्रतिनिधि कार्यालय कानूनी संस्थाएं नहीं हैं, वे गैर-लाभकारी संगठन की संपत्ति से संपन्न हैं जिसने उन्हें बनाया है और इसके द्वारा अनुमोदित नियमों के आधार पर कार्य करते हैं। एक शाखा या प्रतिनिधि कार्यालय की संपत्ति एक अलग बैलेंस शीट और गैर-लाभकारी संगठन की बैलेंस शीट पर दर्ज की जाती है जिसने उन्हें बनाया है।

शाखा और प्रतिनिधि कार्यालय के प्रमुख गैर-लाभकारी संगठन द्वारा नियुक्त किए जाते हैं और गैर-लाभकारी संगठन द्वारा जारी पावर ऑफ अटॉर्नी के आधार पर कार्य करते हैं।

एक शाखा और एक प्रतिनिधि कार्यालय गैर-लाभकारी संगठन की ओर से गतिविधियों को अंजाम देता है जिसने उन्हें बनाया है, और उन्हें बनाने वाले गैर-लाभकारी संगठन के घटक दस्तावेजों में इंगित किया जाना चाहिए।

संस्थापकों (प्रतिभागियों) या घटक दस्तावेजों द्वारा अधिकृत निकाय के निर्णय से, एक गैर-लाभकारी संगठन को पुनर्गठित किया जा सकता है। पुनर्गठन विलय, अधिग्रहण, विभाजन, अलगाव और परिवर्तन के रूप में किया जा सकता है।

एक गैर-लाभकारी संगठन का परिसमापन किया जा सकता है। ऐसा हो सकता है:

इसके संस्थापकों (प्रतिभागियों) या घटक दस्तावेजों द्वारा अधिकृत निकाय के निर्णय से;

ट्रिब्यूनल के फैसले से;

यदि संगठन को दिवालिया (दिवालिया) घोषित किया जाता है। यह मामला केवल फाउंडेशन और उपभोक्ता सहकारी समितियों पर लागू होता है।

एक गैर-लाभकारी संगठन का मुख्य लक्ष्य लाभ कमाना नहीं है - एक गैर-लाभकारी संगठन का एक और महत्वपूर्ण संकेत।

गैर-लाभकारी संगठन के सदस्यों के बीच संभावित लाभ वितरित नहीं किया जा सकता है।

दरअसल, गैर-लाभकारी संगठन अपने मुख्य लक्ष्य के रूप में लाभ नहीं कमाते हैं। हालांकि, हमारे सहित कई देशों के कानून एक गैर-लाभकारी संगठन के लिए लाभ कमाने की संभावना की अनुमति देते हैं। हालांकि, गैर-लाभकारी क्षेत्र के ढांचे के भीतर, उत्तरार्द्ध सीमित है।

सबसे पहले, एक गैर-लाभकारी संगठन उद्यमिता में तभी संलग्न हो सकता है जब तक वह उन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कार्य करता है जिसके लिए इसे बनाया गया था; व्यवसाय को ही ऐसे लक्ष्यों के अनुरूप होना चाहिए।

दूसरे, संभावित लाभ पूरी तरह से गैर-लाभकारी संगठन की मुख्य प्रोफ़ाइल प्रदान करने के लिए निर्देशित है और इसके सदस्यों के बीच वितरित नहीं किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, स्वास्थ्य सेवा संगठनों के मुनाफे का उपयोग आबादी को अतिरिक्त प्रकार की चिकित्सा सेवाएं प्रदान करने और पहले से मौजूद सेवाओं की मात्रा बढ़ाने के लिए किया जाता है। वैज्ञानिक संगठनों के मुनाफे को नई परियोजनाओं के कार्यान्वयन, उपकरण और कच्चे माल की खरीद पर खर्च किया जाता है। सार्वजनिक संगठनों और संघों के लाभ का उपयोग अपने प्रतिभागियों को प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सीमा का विस्तार करने, भौतिक आधार में सुधार करने आदि के लिए किया जाता है।

सामान्य तौर पर, गैर-लाभकारी संगठनों की उद्यमशीलता गतिविधि से लाभ उनके संस्थापकों और प्रतिभागियों के बीच वितरित नहीं किया जाता है, लेकिन समाज के मौलिक सामाजिक क्षेत्रों (शिक्षा, विज्ञान, संस्कृति, स्वास्थ्य देखभाल) के विकास में पूरी तरह से पुनर्निवेश किया जाता है, और में जनसंख्या की सामाजिक सुरक्षा को मजबूत करना।

२.२ गैर-लाभकारी संगठनों के रूप

एक गैर-लाभकारी संगठन विभिन्न संगठनात्मक और कानूनी रूपों में बनाया जा सकता है। फॉर्म की विशिष्ट पसंद उन लक्ष्यों पर निर्भर करती है जिनके लिए गैर-लाभकारी संगठन का गठन किया जा रहा है, संस्थापकों के साथ उसके संबंध, धन के संभावित स्रोत आदि।

गैर-लाभकारी संगठन सार्वजनिक या धार्मिक संगठनों (संघों), गैर-लाभकारी भागीदारी, संस्थानों, स्वायत्त गैर-लाभकारी संगठनों, सामाजिक, धर्मार्थ और अन्य नींव, संघों और संघों के साथ-साथ प्रदान किए गए अन्य रूपों में भी बनाए जा सकते हैं। संघीय कानूनों के लिए।

सार्वजनिक और धार्मिक संगठन (संघ)

सार्वजनिक और धार्मिक संगठन (संघ) नागरिकों के स्वैच्छिक संघ हैं, कानून द्वारा निर्धारित तरीके से, आध्यात्मिक या अन्य गैर-भौतिक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए उनके हितों के समुदाय के आधार पर एकजुट होते हैं। विशेष रूप से, रूसी संघ में एक धार्मिक संघ को रूसी संघ के नागरिकों के एक स्वैच्छिक संघ के रूप में मान्यता प्राप्त है, अन्य व्यक्तियों को स्थायी रूप से और कानूनी रूप से रूसी संघ के क्षेत्र में रहने वाले, संयुक्त स्वीकारोक्ति और विश्वास के प्रसार और होने के उद्देश्य से गठित इस उद्देश्य के अनुरूप विशेषताएं:

धर्म;

दिव्य सेवाएं, अन्य धार्मिक संस्कार और समारोह करना;

उनके अनुयायियों की धार्मिक शिक्षा और धार्मिक शिक्षा।

एक सार्वजनिक संघ को एक स्वैच्छिक, स्व-शासित, गैर-लाभकारी गठन के रूप में समझा जाता है, जो नागरिकों की पहल पर बनाया गया है, जो सार्वजनिक संघ के चार्टर में निर्दिष्ट सामान्य लक्ष्यों के कार्यान्वयन के लिए हितों के एक समुदाय के आधार पर एकजुट हुए हैं। सार्वजनिक संघों को निम्नलिखित संगठनात्मक और कानूनी रूपों में से एक में बनाया जा सकता है:

सार्वजनिक संगठन - सामान्य हितों की रक्षा और संयुक्त नागरिकों के वैधानिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए संयुक्त गतिविधियों के आधार पर बनाई गई सदस्यता-आधारित सार्वजनिक संघ;

सार्वजनिक आंदोलन - सार्वजनिक आंदोलन के सदस्यों द्वारा समर्थित सामाजिक राजनीतिक और अन्य सामाजिक रूप से उपयोगी लक्ष्यों का पीछा करने वाले सदस्यों से मिलकर एक जन सार्वजनिक संघ;

सार्वजनिक निधि - एक गैर-सदस्यता सार्वजनिक संघ, जिसका उद्देश्य स्वैच्छिक योगदान के आधार पर संपत्ति बनाना है, अन्य आय जो कानून द्वारा निषिद्ध नहीं है, और सार्वजनिक लाभ के उद्देश्यों के लिए इस संपत्ति का उपयोग;

सार्वजनिक संस्था - एक गैर-सदस्यता सार्वजनिक संघ जिसका उद्देश्य एक विशिष्ट प्रकार की सेवा प्रदान करना है जो प्रतिभागियों के हितों को पूरा करती है और उक्त संघ के वैधानिक लक्ष्यों से मेल खाती है;

एक सार्वजनिक पहल निकाय एक गैर-सदस्यता वाला सार्वजनिक संघ है, जिसका उद्देश्य संयुक्त रूप से निवास, कार्य या अध्ययन के स्थान पर नागरिकों से उत्पन्न होने वाली विभिन्न सामाजिक समस्याओं को हल करना है, जिसका उद्देश्य असीमित संख्या में व्यक्तियों की जरूरतों को पूरा करना है जिनके हित हैं वैधानिक लक्ष्यों की उपलब्धि और सार्वजनिक निकाय के कार्यक्रमों के कार्यान्वयन से संबंधित इसके निर्माण के स्थान पर शौकिया प्रदर्शन;

राजनीतिक सार्वजनिक संघ - एक सार्वजनिक संघ, जिसके चार्टर में मुख्य लक्ष्यों में निहित हैं: राज्य के अधिकारियों और स्थानीय स्व-सरकारी निकायों के चुनाव में उम्मीदवारों को नामांकित करके और उनके चुनाव पूर्व अभियान का आयोजन, संगठन और गतिविधियों में भागीदारी इन निकायों के;

सार्वजनिक संघों के संघ (संघ)।

सार्वजनिक और धार्मिक संगठनों (संघों) के प्रतिभागी (सदस्य) सदस्यता शुल्क सहित इन संगठनों को उनके द्वारा हस्तांतरित संपत्ति के अधिकारों को बरकरार नहीं रखते हैं।

एक फाउंडेशन को एक गैर-लाभकारी संगठन के रूप में मान्यता प्राप्त है, जिसकी सदस्यता नहीं है, नागरिकों और (या) कानूनी संस्थाओं द्वारा स्वैच्छिक संपत्ति योगदान और सामाजिक, धर्मार्थ, सांस्कृतिक, शैक्षिक या अन्य सामाजिक रूप से उपयोगी लक्ष्यों का पीछा करने के आधार पर स्थापित किया गया है।

इसके संस्थापकों (संस्थापक) द्वारा फाउंडेशन को हस्तांतरित की गई संपत्ति फाउंडेशन की संपत्ति है। नींव के चार्टर द्वारा निर्धारित उद्देश्यों के लिए नींव संपत्ति का उपयोग करती है। उद्यमशीलता की गतिविधियों को अंजाम देने के लिए, फाउंडेशन को आर्थिक कंपनियां बनाने या उनमें भाग लेने का अधिकार है।

फाउंडेशन अपनी संपत्ति के उपयोग पर सालाना रिपोर्ट प्रकाशित करने के लिए बाध्य है।

नींव के न्यासी बोर्ड, जिसके गठन और संचालन की प्रक्रिया नींव के चार्टर द्वारा निर्धारित की जाती है, नींव का निकाय है और नींव की गतिविधियों की देखरेख करता है, निर्णयों की नींव के अन्य निकायों द्वारा अपनाना और उनके कार्यान्वयन, नींव के संसाधनों का उपयोग, और नींव के कानून का पालन सुनिश्चित करना।

राज्य निगम

एक राज्य निगम एक गैर-लाभकारी संगठन है जो रूसी संघ द्वारा संपत्ति के योगदान के आधार पर स्थापित सदस्यता के बिना और सामाजिक, प्रबंधकीय या अन्य सामाजिक रूप से उपयोगी कार्यों को करने के लिए बनाया गया है। राज्य निगम संघीय कानून के आधार पर बनाया गया है।

रूसी संघ द्वारा राज्य निगम को हस्तांतरित संपत्ति राज्य निगम की संपत्ति है। राज्य निगम संपत्ति का उपयोग राज्य निगम के निर्माण के लिए प्रदान करने वाले कानून द्वारा निर्धारित उद्देश्यों के लिए करता है।

सार्वजनिक निगम सार्वजनिक निगम के निर्माण के लिए प्रदान करने वाले कानून के अनुसार अपनी संपत्ति के उपयोग पर सालाना रिपोर्ट प्रकाशित करने के लिए बाध्य है।

एक राज्य निगम की कानूनी स्थिति की विशेषताएं एक राज्य निगम के निर्माण के लिए प्रदान करने वाले कानून द्वारा स्थापित की जाती हैं।

सार्वजनिक निगम बनाने के लिए पारंपरिक संस्थापक दस्तावेजों की आवश्यकता नहीं होती है। एक राज्य निगम के निर्माण के लिए प्रदान करने वाले कानून को यह निर्धारित करना चाहिए: राज्य निगम का नाम, उसकी गतिविधियों के लक्ष्य, उसका स्थान, उसकी गतिविधियों के प्रबंधन की प्रक्रिया (राज्य निगम के शासी निकाय और उनके गठन की प्रक्रिया सहित) , राज्य निगम के अधिकारियों की नियुक्ति और उनकी रिहाई की प्रक्रिया), राज्य निगम के पुनर्गठन और परिसमापन की प्रक्रिया और इसके परिसमापन की स्थिति में राज्य निगम की संपत्ति का उपयोग करने की प्रक्रिया।

गैर-लाभकारी भागीदारी

एक गैर-लाभकारी साझेदारी नागरिकों और (या) कानूनी संस्थाओं द्वारा गैर-लाभकारी संगठनों के लिए प्रदान किए गए लक्ष्यों को प्राप्त करने के उद्देश्य से गतिविधियों को पूरा करने में अपने सदस्यों की सहायता के लिए एक सदस्यता-आधारित गैर-लाभकारी संगठन है।

अपने सदस्यों द्वारा गैर-लाभकारी साझेदारी को हस्तांतरित संपत्ति साझेदारी की संपत्ति है।

गैर-व्यावसायिक साझेदारी रूसी कानून के लिए कानूनी इकाई का एक बिल्कुल नया संगठनात्मक और कानूनी रूप है। हालांकि, इसकी नवीनता के बावजूद, संगठनात्मक और कानूनी रूप - एक गैर-लाभकारी साझेदारी - पहले से ही नागरिकों और संगठनों के बीच एक निश्चित लोकप्रियता का आनंद ले रहा है जो एक संगठन के ढांचे के भीतर समान गतिविधियों में संलग्न होना चाहते हैं, जो उन्हें कार्यान्वयन में सुविधा प्रदान करेगा। ये गतिविधियाँ।

गैर-लाभकारी साझेदारी का एक महत्वपूर्ण उदाहरण स्टॉक एक्सचेंज है, जो केवल गैर-लाभकारी साझेदारी के रूप में बनाया गया है। गैर-वाणिज्यिक साझेदारी "स्टॉक एक्सचेंज" का सार इस प्रकार है: स्टॉक एक्सचेंज, प्रतिभूति बाजार में व्यापार का आयोजक होने के नाते, अपने सदस्यों को प्रतिभूतियों में व्यापार से संबंधित उनमें से प्रत्येक गतिविधियों के कार्यान्वयन में सहायता करता है।

संस्थानों

एक संस्था एक गैर-लाभकारी संगठन है जो मालिक द्वारा गैर-लाभकारी प्रकृति के प्रबंधकीय, सामाजिक-सांस्कृतिक या अन्य कार्यों को करने के लिए बनाया गया है और इस मालिक द्वारा पूर्ण या आंशिक रूप से वित्तपोषित है।

संस्था की संपत्ति इसे रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुसार परिचालन प्रबंधन के अधिकार के आधार पर सौंपी जाती है।

गतिविधि के लक्ष्यों के आधार पर, ये हैं:

राज्य निकाय और स्थानीय स्व-सरकारी निकाय;

दान;

शिक्षण संस्थानों;

सांस्कृतिक संस्थान (जो बदले में, किए गए गतिविधि के प्रकार के आधार पर, संग्रहालयों, पुस्तकालयों, आदि में विभाजित किए जा सकते हैं);

चिकित्सा संस्थान;

वैज्ञानिक संस्थान;

सामाजिक संस्थाएं।

यह सूची व्यापक नहीं है।

कुछ प्रकार के राज्य और अन्य संस्थानों की कानूनी स्थिति की विशेषताएं कानून और अन्य कानूनी कृत्यों द्वारा निर्धारित की जाती हैं।

स्वायत्त गैर-लाभकारी संगठन

एक स्वायत्त गैर-लाभकारी संगठन शिक्षा, स्वास्थ्य देखभाल, संस्कृति, विज्ञान, कानून के क्षेत्र में सेवाएं प्रदान करने के लिए स्वैच्छिक संपत्ति योगदान के आधार पर नागरिकों और (या) कानूनी संस्थाओं द्वारा स्थापित सदस्यता के बिना एक गैर-लाभकारी संगठन है। , भौतिक संस्कृति और खेल और अन्य सेवाएं।

एक स्वायत्त गैर-लाभकारी संगठन को उसके संस्थापकों (संस्थापक) द्वारा हस्तांतरित संपत्ति स्वायत्त गैर-लाभकारी संगठन की संपत्ति है। एक स्वायत्त गैर-लाभकारी संगठन के संस्थापक इस संगठन के स्वामित्व में उनके द्वारा हस्तांतरित संपत्ति के अधिकारों को बरकरार नहीं रखते हैं।

एक स्वायत्त गैर-लाभकारी संगठन की गतिविधियों का पर्यवेक्षण उसके संस्थापकों द्वारा उसके घटक दस्तावेजों द्वारा निर्धारित तरीके से किया जाता है।

एक स्वायत्त गैर-लाभकारी संगठन के संस्थापक अन्य व्यक्तियों के साथ समान शर्तों पर ही इसकी सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं।

कानूनी संस्थाओं के संघ (संघ और संघ)

कानूनी संस्थाओं का एक संघ (एसोसिएशन और यूनियन) एक सदस्य संगठन है जो किसी भी व्यावसायिक, गैर-वाणिज्यिक और सरकारी संगठनों को उनकी व्यावसायिक गतिविधियों के समन्वय के लिए एकजुट करता है, साथ ही साथ सामान्य संपत्ति हितों का प्रतिनिधित्व और सुरक्षा करता है।

कानूनी संस्थाओं के संघों के निम्नलिखित रूप हैं:

वाणिज्यिक संगठनों के संघ;

गैर-लाभकारी संगठनों के संघ;

वाणिज्यिक और गैर-लाभकारी संगठनों के संघ।

एक संघ, एक संघ केवल कानूनी संस्थाओं के समूह द्वारा बनाया जा सकता है। यदि, प्रतिभागियों के निर्णय से, संघ (संघ) को उद्यमशीलता की गतिविधि का संचालन सौंपा जाता है, तो इस तरह के संघ (संघ) को रूसी संघ के नागरिक संहिता द्वारा निर्धारित तरीके से एक व्यावसायिक कंपनी या साझेदारी में बदल दिया जाता है, या यह व्यावसायिक गतिविधियों को करने के लिए एक व्यावसायिक कंपनी बना सकता है या ऐसी कंपनी में भाग ले सकता है।

एक संघ (संघ) के सदस्य अपनी स्वतंत्रता और एक कानूनी इकाई के अधिकारों को बरकरार रखते हैं और उनकी सेवाओं का नि: शुल्क उपयोग करने का अधिकार रखते हैं।

उपभोक्ता सहकारी

एक उपभोक्ता सहकारी सदस्यता के आधार पर नागरिकों और कानूनी संस्थाओं का एक स्वैच्छिक संघ है जो प्रतिभागियों की सामग्री और अन्य जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने सदस्यों द्वारा संपत्ति के शेयरों को मिलाकर किया जाता है।

कानूनी स्थिति नागरिक संहिता के अनुच्छेद 116 और कई कानूनों द्वारा निर्धारित की जाती है, जिनमें से सबसे महत्वपूर्ण आरएफ कानून "रूसी संघ में उपभोक्ता सहयोग पर" दिनांक 19 जून 1992 है।

एक उपभोक्ता सहकारी प्रवेश और शेयर शुल्क की कीमत पर बनाया जाता है, व्यापार, खरीद, उत्पादन, मध्यस्थ और अन्य प्रकार की गतिविधियों को करता है।

एक उपभोक्ता सहकारी समिति निम्नलिखित सिद्धांतों के आधार पर बनाई और संचालित होती है:

एक उपभोक्ता समाज में और उसके बाहर स्वैच्छिक प्रवेश;

प्रवेश और शेयर शुल्क का भुगतान करने की बाध्यता;

उपभोक्ता समाज का लोकतांत्रिक प्रबंधन (एक शेयरधारक-एक वोट, अन्य प्रबंधन निकायों के उपभोक्ता समाज की आम बैठक के लिए अनिवार्य जवाबदेही, नियंत्रण निकाय, उपभोक्ता समाज के निर्वाचित निकायों में शेयरधारक की मुफ्त भागीदारी);

उपभोक्ता सहकारी, आर्थिक लाभ की आर्थिक या अन्य गतिविधियों में भाग लेने वाले शेयरधारकों द्वारा पारस्परिक सहायता और प्रावधान;

सहकारी भुगतान के आकार पर सीमाएं (सहकारी भुगतान उपभोक्ता सहकारी की आय का एक हिस्सा हैं, जो शेयरधारकों के बीच उपभोक्ता सहकारी की आर्थिक गतिविधियों में उनकी भागीदारी या उनके शेयर योगदान के अनुपात में वितरित किए जाते हैं, जब तक कि अन्यथा के चार्टर द्वारा प्रदान नहीं किया जाता है। उपभोक्ता सहकारी);

सभी शेयरधारकों के लिए उपभोक्ता समाज की गतिविधियों के बारे में जानकारी की उपलब्धता;

प्रबंधन और नियंत्रण निकायों में भागीदारी के लिए महिलाओं की व्यापक संभव भागीदारी;

शेयरधारकों के सांस्कृतिक स्तर को ऊपर उठाने के बारे में चिंताएं।

उपभोक्ता सहकारी के नाम में उसकी गतिविधि के मुख्य उद्देश्य के साथ-साथ "सहकारी" शब्द या "उपभोक्ता संघ" या "उपभोक्ता समाज" शब्द शामिल होना चाहिए।

2.3 रूस के सामाजिक और आर्थिक विकास के लिए गैर-लाभकारी क्षेत्र का महत्व

नागरिकों के स्वास्थ्य की रक्षा, भौतिक संस्कृति और खेल विकसित करने, नागरिकों की आध्यात्मिक और अन्य अमूर्त जरूरतों को पूरा करने, अधिकारों की रक्षा के लिए सामाजिक, धर्मार्थ, सांस्कृतिक, शैक्षिक, वैज्ञानिक और प्रबंधकीय लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए गैर-लाभकारी संगठन बनाए जा सकते हैं। , नागरिकों और संगठनों के वैध हित, विवादों और संघर्षों को हल करना, कानूनी सहायता का प्रावधान, साथ ही सार्वजनिक वस्तुओं को प्राप्त करने के उद्देश्य से अन्य उद्देश्यों के लिए।

गैर-लाभकारी क्षेत्र आबादी को प्रभावी ढंग से सेवाएं प्रदान करता है, यह न केवल विभिन्न सामाजिक-जनसांख्यिकीय समूहों की जरूरतों, नई सामाजिक चुनौतियों और समस्याओं का त्वरित रूप से जवाब देने की क्षमता से अलग है, बल्कि कम प्रशासनिक लागत से भी अलग है। जैसा कि कई अध्ययनों से पता चलता है, रूस के अधिकांश क्षेत्रों में गैर-सरकारी गैर-लाभकारी संगठनों के हस्तक्षेप के बिना, विकलांग लोगों के लिए समान अवसर सुनिश्चित करने जैसी गंभीर सामाजिक समस्याएं, माता-पिता की देखभाल के बिना छोड़े गए बच्चों की नियुक्ति के लिए नए तंत्र की खोज, घरेलू हिंसा से सुरक्षा, और शरणार्थियों और मजबूर प्रवासियों को सहायता की उपेक्षा की जाएगी। , एक स्वस्थ वातावरण के लिए नागरिकों के अधिकार को बनाए रखना, सामाजिक पुनर्वास, क्षेत्रीय स्व-सरकार से जुड़ी समस्याओं का एक समूह, आदि।

गैर-लाभकारी क्षेत्र सामाजिक नवाचार का एक स्रोत है। कई शैक्षिक, प्रबंधकीय और सूचना प्रौद्योगिकियां, सामाजिक कार्य के आधुनिक तरीके पहले गैर-लाभकारी संगठनों द्वारा पेश किए गए थे, और फिर राज्य और नगरपालिका नीति (सामाजिक और शैक्षिक परियोजनाओं के लिए प्रतियोगिता, हिंसा के पीड़ितों के लिए संकट केंद्र, आदि) का हिस्सा बन गए। अंत में, गैर-लाभकारी क्षेत्र एक ऐसा क्षेत्र है जो आबादी के लिए रोजगार और स्वरोजगार प्रदान करता है। इस दृष्टिकोण से, गैर-लाभकारी क्षेत्र कई मायनों में छोटे व्यवसाय के समान है, हालांकि, यह अपने कर्मचारियों और स्वयंसेवकों को सामाजिक और मनोवैज्ञानिक सहायता भी प्रदान करता है, आर्थिक गतिविधियों में आबादी के सामाजिक रूप से कमजोर हिस्से को शामिल करने में अधिक सक्रिय है। (विकलांग लोग, विकलांग बच्चों के माता-पिता, वृद्ध बेरोजगार महिलाएं, आदि)। एक गैर-लाभकारी संगठन के लिए काम करना जो भौतिक हित और सामाजिक समावेश को जोड़ती है, इनमें से कई लोगों के लिए गरीबी से बाहर निकलने का एक तरीका बन गया है।

गैर-लाभकारी संगठनों की गतिविधियाँ राष्ट्र की शिक्षा और स्वास्थ्य के स्तर के संकेतकों को बेहतर बनाने में मदद करती हैं, जो आधुनिक शोध के अनुसार, अर्थव्यवस्था की दक्षता को बढ़ाती है और आर्थिक विकास की उच्च दर सुनिश्चित करती है। देश में सामाजिक माहौल में सुधार करके, गैर-लाभकारी संगठन सामाजिक और राजनीतिक स्थिरता सुनिश्चित करने में योगदान करते हैं, जो आर्थिक विकास के लिए आवश्यक हैं।

गैर-लाभकारी क्षेत्र को नागरिक समाज की संगठनात्मक रीढ़ के रूप में देखा जाता है। गैर-लाभकारी संगठन सार्वजनिक विशेषज्ञता और नियंत्रण के तंत्र के माध्यम से मानव अधिकारों के संरक्षण में लगे हुए हैं, सार्वजनिक सेवाओं और न्यायिक प्रणाली के काम की पारदर्शिता और दक्षता में योगदान करते हैं। गैर-लाभकारी संगठन नागरिकों और सरकार के बीच प्रतिक्रिया तंत्र के कार्यान्वयन के लिए उत्प्रेरक हैं। यह बदले में, नागरिकों में देशभक्ति और जिम्मेदारी की भावना के उद्भव, एक सक्रिय जीवन स्थिति, स्व-संगठन और स्व-सरकार के गठन में योगदान देता है।

कमजोर लोगों के साथ-साथ विभिन्न पेशेवर और व्यावसायिक समूहों सहित विभिन्न के हितों का प्रतिनिधित्व करते हुए, गैर-लाभकारी संगठन लोकतंत्र के विकास में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। वे समाज के विभिन्न समूहों के हितों की पैरवी और प्रतिनिधित्व करने में लगे हुए हैं, उन्हें विकास और निर्णय लेने की प्रक्रिया में भाग लेने के पर्याप्त अवसर प्रदान करते हैं; जनमत को आकार देना। उन्नत लोकतंत्रों में, राष्ट्रीय और स्थानीय स्तरों पर सामाजिक-आर्थिक नीतियों को विकसित करने में गैर-लाभकारी संगठनों की भूमिका को राज्य द्वारा सार्वजनिक रूप से मान्यता दी जाती है और प्रोत्साहित किया जाता है।

वाणिज्यिक और गैर-वाणिज्यिक क्षेत्रों के बीच सहयोग भी पारस्परिक रूप से लाभकारी है: पूर्व न केवल छवि में सुधार लाता है और उपभोक्ता वफादारी का निर्माण करता है, बल्कि कारोबारी माहौल की स्थिरता में भी वृद्धि करता है; दूसरा है सामाजिक मिशन और संगठनात्मक विकास को पूरा करने के लिए संसाधन। उदाहरण के लिए, प्रायोजक या परोपकारी के रूप में, निगम अपने विज्ञापन और विपणन कार्यक्रमों और जनसंपर्क में गैर-लाभकारी संगठनों की सकारात्मक छवि का उपयोग करते हैं। गैर-लाभकारी क्षेत्र निगमों और व्यक्तिगत धनी लोगों को एक विशिष्ट सेवा प्रदान करता है - अच्छा करने के लिए उनकी जरूरतों को पूरा करने का अवसर, जिसे धर्मार्थ परियोजनाओं और कार्यक्रमों के रूप में लागू किया जाता है। उद्यमी आय बढ़ाने के बारे में चिंतित हैं, कुल सार्वजनिक संसाधन को गुणा करते हुए, गैर-लाभकारी क्षेत्र अपने तर्कसंगत पुनर्वितरण को सुनिश्चित करता है।

गैर-लाभकारी क्षेत्र आर्थिक विकास में प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष रूप से योगदान देता है। प्रत्यक्ष योगदान इस तथ्य से संबंधित है कि गैर-सरकारी गैर-लाभकारी संगठन अपनी गतिविधियों के लिए आवश्यक वस्तुओं और सेवाओं को रोजगार प्रदान करते हैं, खरीदते हैं और उत्पादन करते हैं, जिससे कुल मांग को बढ़ावा मिलता है और कुल आपूर्ति में वृद्धि होती है। उसी समय, गैर-लाभकारी संगठन निचे में काम कर सकते हैं, जो एक स्वतंत्र और प्रतिस्पर्धी बाजार में एक प्राकृतिक स्थिति में, वाणिज्यिक क्षेत्र के लिए रुचि का नहीं होगा, क्योंकि वे बहुत कम लाभ मार्जिन प्रदान करते हैं।

एक अप्रत्यक्ष योगदान इस तथ्य के कारण है कि राज्य और नगरपालिका संरचनाओं के लिए प्रतिस्पर्धा पैदा करके, गैर-लाभकारी संगठन समग्र रूप से सामाजिक सेवाएं प्रदान करने की प्रणाली के कामकाज की दक्षता में वृद्धि करते हैं। गैर-लाभकारी संगठन प्रतिस्पर्धी आधार पर सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण सेवाओं के प्रावधान के लिए सरकारी आदेशों को लागू कर सकते हैं। वे स्वतंत्र रूप से उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सामाजिक सेवाओं के प्रकार और मात्रा को भी निर्धारित कर सकते हैं, दोनों भुगतान और मुफ्त (व्यवसायों और व्यक्तियों से दान द्वारा वित्तपोषित)।

गैर-लाभकारी संगठन सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण वस्तुओं के उत्पादन और वितरण में प्रतिस्पर्धा का एक तत्व पेश करते हैं, और इस क्षेत्र की दक्षता में वृद्धि करते हैं। बेहतर दक्षता का अर्थ है कि सामाजिक कार्यों की समान मात्रा (अर्थात, कर के बोझ को कम करने का अवसर होगा) करने के लिए अर्थव्यवस्था से कम संसाधनों को वापस ले लिया जाएगा, जिसका अर्थ है कि भविष्य के विकास को सुनिश्चित करने के लिए अधिक संसाधनों का निवेश किया जा सकता है।

इस प्रकार, गैर-लाभकारी क्षेत्र न केवल आबादी की जरूरतों को पूरा करने में योगदान देता है, बल्कि एक अनुकूल व्यावसायिक माहौल, आर्थिक विकास की स्थिरता और लोकतंत्र, पारदर्शिता और जिम्मेदारी के सिद्धांतों पर आधारित एक राजनीतिक प्रणाली के निर्माण में भी योगदान देता है।

एक मजबूत गैर-लाभकारी क्षेत्र सामाजिक और राजनीतिक स्थिरता सुनिश्चित करने, जनसंख्या के जीवन स्तर को बढ़ाने और अंततः, देश के सतत विकास में एक महत्वपूर्ण कारक है।

रूसी गैर-लाभकारी क्षेत्र पहले से ही देश के सामाजिक-आर्थिक जीवन में महत्वपूर्ण भूमिका निभा रहा है, विभिन्न सामाजिक नवाचारों के स्रोत के रूप में कार्य कर रहा है। यह गतिशील रूप से विकसित होता है और कुशलता से काम करता है, जैसा कि कानूनी संस्थाओं और व्यक्तियों से मुफ्त प्राप्तियों के आधार पर अस्थिर वित्तपोषण की कठिन परिस्थितियों में गैर-लाभकारी संगठनों के उत्पादों और सेवाओं के उत्पादन की उच्च वृद्धि दर से प्रमाणित होता है। हालांकि, रूसी गैर-लाभकारी क्षेत्र की क्षमता काफी हद तक अविकसित है। गैर-लाभकारी संगठन व्यावहारिक रूप से राज्य द्वारा वित्तपोषित सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण सेवाएं प्रदान करने की प्रणाली को शामिल नहीं करते हैं, आबादी के लिए भुगतान सेवाओं का विकास नहीं करते हैं। यह गरीबी उन्मूलन के क्षेत्र सहित राष्ट्रीय समस्याओं को हल करने में भाग लेने के लिए क्षेत्र की क्षमता को महत्वपूर्ण रूप से सीमित करता है। एक सीमित कारक गैर-लाभकारी क्षेत्र और दान पर कर कानून है, जिसकी न केवल रूसी, बल्कि विदेशी विशेषज्ञों द्वारा भी बार-बार आलोचना की गई है, इसे "आदिम, पुरातन, अस्पष्ट", गंभीर रूप से प्रतिबंधित गतिविधियों "और बनाने के रूप में वर्णित किया गया है। नीचे से पहल के विकास के लिए "अमित्र वातावरण"।

नागरिक समाज के विकास को बढ़ावा देने का कार्य विधायी और संगठनात्मक उपायों के पैकेज के रूप में लागू किया जाना चाहिए। इन उपायों का उद्देश्य गैर-लाभकारी संगठनों की दक्षता में वृद्धि करना, उनकी गतिविधियों पर अनुचित प्रतिबंधों को समाप्त करना, साथ ही गैर-राज्य आपूर्तिकर्ताओं को सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण सेवाओं के कार्यान्वयन के लिए आकर्षित करने के लिए अतिरिक्त अवसर पैदा करना है, इस में मौजूदा अंतरराष्ट्रीय अनुभव को ध्यान में रखते हुए। क्षेत्र। उन्हें निश्चित रूप से समाज द्वारा सकारात्मक रूप से माना जाएगा।

अध्याय 3. गैर-लाभकारी संगठनों के लिए एक प्रभावी जनसंपर्क और धन उगाहने वाला टूलकिट

प्रभावी जनसंपर्क में, लेखक स्कॉट कटलिप, एलन सेंटर, ग्लेन ब्रूम बताते हैं कि गैर-लाभकारी क्षेत्र में जनसंपर्क का उपयोग करने के 5 मुख्य कारण हैं। ये कारण इस प्रकार हैं:

1. जनता द्वारा संगठन के मिशन को समझना और स्वीकार करना।
2. उन लोगों के साथ संचार के चैनल बनाने के लिए जिनके लिए संगठन द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाएं अभिप्रेत हैं।
3. धन जुटाने के लिए आवश्यक शर्तें बनाने और बनाए रखने के लिए
4. सार्वजनिक नीति में संगठन के मिशन के अनुरूप विचारों के निर्माण और प्रसार के लिए
5. अपने संगठन के मिशन की दिशा में काम करने के लिए बोर्ड के सदस्यों और कर्मचारियों से लेकर स्वयंसेवकों और संबंधित अधिकारियों तक लोगों को प्रेरित करना।

जैसा कि आप देख सकते हैं, कटलिप और अन्य जनसंपर्क को धन उगाहने से अलग नहीं करते हैं। कई जनसंपर्क पेशेवर इस बात से सहमत हैं कि इन दोनों गतिविधियों का एक में विलय हो गया है।

यही कारण है कि हमारे शोध में हम जनसंपर्क उपकरण देखेंगे जो धन उगाहने में लागू होते हैं।

3.1 धन उगाहने का सूचना समर्थन

धन उगाहने वाली गतिविधियों के लिए सूचना समर्थन में एक सूचना डेटाबेस तैयार करना (दाताओं के बारे में जानकारी जिनके साथ काम किया जाएगा), आवश्यक जानकारी और विज्ञापन सामग्री, साथ ही एक लेखा प्रणाली का कार्य शामिल है।

दाता सूचना (सूचना डेटाबेस) में उल्लिखित चार मुख्य समूहों में काम करने के लिए चुने गए सभी संभावित दाताओं और दाताओं के बारे में आवश्यक जानकारी होनी चाहिए: सरकारी संगठन, वाणिज्यिक संगठन, गैर-लाभकारी संगठन और व्यक्ति। चार समूहों में से प्रत्येक के लिए, मेलिंग सूची तैयार की जानी चाहिए। और प्रत्येक संभावित दाता के लिए, कम से कम निम्नलिखित जानकारी रखें:

संगठन का पूरा और संक्षिप्त नाम;

उसका पता;

फोन, यदि उपलब्ध हो - फैक्स, ई-मेल;

पहले अधिकारियों के उपनाम, नाम, संरक्षक, सामाजिक स्थिति (पद, उपाधि, डिग्री, आदि), साथ ही साथ जो प्रायोजन, दान, संरक्षण पर निर्णय लेते हैं;

संस्कृति, शौक आदि के क्षेत्र में उनके व्यक्तिगत जुनून।

फर्म की गतिविधि का क्षेत्र, उसके उपभोक्ता, ग्राहक, माल, भागीदार;

कंपनी की आर्थिक स्थिति;

फर्म की गतिविधि का भौगोलिक क्षेत्र;

इस दाता को सहायता प्रदान करने के लिए किन क्षेत्रों और गतिविधियों को प्राथमिकता दी जाती है;

परंपरागत रूप से किस रूप और मात्रा में समर्थन प्रदान किया जाता है।

लक्ष्यों, अनुभव, मौजूदा संपर्कों आदि के आधार पर सूचना डेटाबेस की "गहराई" और भी अधिक हो सकती है। आमतौर पर, प्रत्येक श्रेणी के लिए डेटाबेस एक क्षेत्रीय (भौगोलिक) आधार पर संकलित किया जाता है। यह दाता फर्म के सामाजिक परिवेश की दृष्टि से सबसे स्वाभाविक है, जिसमें उसकी प्रतिष्ठा, छवि और जनमत का निर्माण होता है। यद्यपि अधिक से अधिक बार भौगोलिक कारक इतना महत्वपूर्ण नहीं होता है।

संभावित दाताओं के बारे में जानकारी के स्रोत बहुत भिन्न हो सकते हैं:

• सभी प्रकार की निर्देशिकाएं (टेलीफोन निर्देशिका, प्रकाशन जैसे "हूज़ हू", आदि)। "शुरुआत से" काम करते समय और बाद की सभी धन उगाहने वाली गतिविधियों के लिए वे दोनों आवश्यक हैं।
• क्लबों, संघों, यूनियनों (संरक्षकों के क्लब, रोटरी क्लब, औद्योगिक और बैंकिंग यूनियनों, संघों, आदि) की सूची जो व्यापारिक दुनिया को एकजुट करती है - अन्य बातों के अलावा, ये संगठन स्वयं दाता और दाता बन सकते हैं;
• इंटरनेट - लगभग सभी बड़ी फर्मों, धर्मार्थ नींवों के पास अब अपनी साइटें, सर्वर हैं, जिनमें आवश्यक रूप से उनके प्रायोजन, धर्मार्थ गतिविधियों के साथ-साथ उनके प्रावधान की शर्तों के बारे में जानकारी होती है।
• व्यावसायिक जीवन के बारे में मीडिया जानकारी (क्षेत्र में कौन से बैंक और फर्म संचालित होते हैं), सांस्कृतिक गतिविधियों के लिए समर्थन के बारे में (कौन और कैसे सहायता प्रदान करता है);
• धन उगाहने वाले संगठन के संस्थापकों या समर्थन समिति के सदस्यों के संपर्कों का चक्र, अनुदान संचय के व्यक्तिगत सर्कल;
• प्रतिस्पर्धियों द्वारा आयोजित जानकारी - अन्य धन उगाहने वाले संगठन, और जो समता, संविदात्मक आधार (सूचियों का आदान-प्रदान, सहयोग, समय या विभिन्न कार्यक्रमों द्वारा गतिविधि के क्षेत्रों का वितरण) पर प्रदान किया जा सकता है।

धन उगाहने वाले अभियान का संचालन करने वाले संगठन (चार्टर, विनियमन) के वैधानिक दस्तावेज;

एक पुस्तिका या विमोचन के रूप में जारी संगठन का संक्षिप्त विवरण (इसकी पृष्ठभूमि, निर्माण का इतिहास, गतिविधियाँ, लक्ष्य, उपलब्धियाँ)। इसे संगठन के शीर्ष अधिकारियों (या अभियान आयोजकों) के जीवन पथ और गतिविधियों के संक्षिप्त विवरण के साथ पूरक किया जा सकता है;

धन उगाहने वाले संगठन और उसकी गतिविधियों के बारे में जनता की राय व्यक्त करने वाले प्रेस और अन्य मीडिया में प्रतिक्रियाओं, आकलनों का चयन;

व्यवसाय कार्ड, अनुदान संचय और स्वयंसेवकों के बैज;

विशिष्ट परियोजनाओं और कार्यक्रमों की विशेषता वाले दस्तावेज़ और सामग्री (विवरण, प्रस्तावों के पाठ, अनुमान, आदि)। इन सामग्रियों पर थोड़ी देर बाद और अधिक विस्तार से चर्चा की जाएगी।

प्रत्येक धन उगाहने वाले अभियान के संचालन के संबंध में, अर्थात्। प्रत्येक विशिष्ट परियोजना या कार्यक्रम के लिए लागू, संभावित दाताओं को दो भागों में विभाजित किया जाना चाहिए: तथाकथित "गर्म" और "ठंडा" सूचियां। पहले मामले में, हम संभावित दाताओं के बारे में बात कर रहे हैं, जिनके साथ काम करना प्राथमिकता है: या तो उनसे वापसी सबसे संभावित और सबसे महत्वाकांक्षी है, या उनके साथ मजबूत संबंध पहले ही स्थापित हो चुके हैं। "ठंड" सूची में कम संभावित दाताओं और कम महत्वपूर्ण रिटर्न शामिल हैं। बलों और समय के इष्टतम वितरण के लिए ऐसा विभाजन करना आवश्यक है। कभी-कभी एक डोनर से मिलने वाला रिटर्न किसी प्रोजेक्ट को हासिल करने की समस्या को हल करने के लिए काफी होता है। किसी भी परियोजना में, हमेशा दाताओं का एक निश्चित मुख्य समूह होता है। इसके अलावा, पहले से ही पर्याप्त समर्थन होने के कारण, अन्य धन जुटाना और अन्य दाताओं के साथ काम करना बहुत आसान है। मुख्य प्रारंभिक प्रयास हॉट-लिस्ट पर केंद्रित होना चाहिए। परियोजनाओं और कार्यक्रमों के आधार पर "हॉट" और "कोल्ड" सूचियां भिन्न हो सकती हैं: कुछ दाताओं की कुछ परियोजनाओं में रुचि होती है, जबकि अन्य कम दिलचस्प होते हैं।

सूचना समर्थन का एक महत्वपूर्ण पहलू तथाकथित "लिफ्ट भाषण" की तैयारी है। धन उगाहने वाले व्यक्ति को अपनी परियोजना के सार का संक्षेप और स्पष्ट रूप से वर्णन करने के लिए किसी भी स्थिति में सक्षम होना चाहिए (उदाहरण के लिए, एक संभावित दाता के साथ एक लिफ्ट कार में खुद को ढूंढना और इस संचार के लिए केवल समय होना)। इस तरह के "भाषण" को शाब्दिक रूप से याद किया जाना चाहिए, ताकि बाद में आपको पछतावा न हो कि आप कुछ महत्वपूर्ण भूल गए, गलत बात कही, आदि।

लेखांकन प्रणाली में धन उगाहने वाले अभियान की प्रगति और परिणामों (मध्यवर्ती और अंतिम) के बारे में जानकारी होनी चाहिए:

दाता-योगदानकर्ताओं की सूची (कार्ड फ़ाइल), वास्तव में, मुख्य डेटाबेस है;

स्थायी पत्राचार - सभी प्रस्तावों, पत्रों, उत्तरों की प्रतियां (दाता श्रेणी द्वारा);

परिचालन विश्लेषण डेटा - बैठकों, कॉलों आदि के बारे में वर्तमान जानकारी की प्रतियां। धन प्राप्त होने या इनकार करने पर, यह जानकारी मुख्य डेटाबेस में स्थानांतरित कर दी जाती है;

धन उगाहने वाली गतिविधियों के बारे में जानकारी - आम तौर पर प्रत्येक संभावित दाता के साथ काम की प्रगति को दर्शाने वाले सारणीबद्ध रूप में (संपर्कों की तिथियां और परिणाम, पत्राचार, वादों की सामग्री, आदि);

प्राप्त धन के बारे में जानकारी - खाता संख्या, रसीदें, हस्तांतरण और प्राप्ति की तिथियां, धनराशि की राशि, धन्यवाद पत्र भेजने की तिथि।

इन लेखांकन डेटा ब्लॉकों में से प्रत्येक एक विशेष अभियान या संगठन के एकल कंप्यूटर धन उगाहने वाले डेटाबेस में एक अलग निर्देशिका (फ़ाइल) की सामग्री का प्रतिनिधित्व कर सकता है।

सूचना प्रायोजकों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। ये प्रायोजक होते हैं जो इस कार्यक्रम के लिए मुफ्त में विज्ञापन प्रकाशित या प्रसारित करते हैं - समाचार पत्र, रेडियो और टीवी। रूसी समाचार एजेंसियों की भी ऐसी परियोजनाओं में दिलचस्पी हो गई है।

मीडिया विभिन्न सामाजिक कार्यक्रमों, सम्मेलनों और प्रतियोगिताओं, चैरिटी मैराथन और कार्यों, संगीत और नाट्य प्रदर्शनों के लिए बहुत उपयोगी भागीदार हैं।

आरंभ करने के लिए, आपको मीडिया आउटलेट्स की एक सूची बनाने की आवश्यकता है, इस पर निर्भर करते हुए कि आपका गैर-लाभकारी संगठन किस उद्देश्य पर केंद्रित है, प्रकाशनों की एक सूची बनाई जाएगी जिसके साथ आपको संबंध बनाने की आवश्यकता है।

1. शीर्षक।

2. प्रकाशन का प्रकार (समाचार पत्र, साप्ताहिक, आदि)।

4. प्रसार।

5. आवृत्ति।

6. समय सीमा (अंतिम दिन, वर्तमान अंक के लिए सामग्री प्रस्तुत करने का समय)।

7. संपादकीय कार्यालय का पता, फोन, फैक्स, ई-मेल।

8. एक प्रकाशन गृह से संबंधित। (कभी-कभी ऐसे प्रकाशन एक संयुक्त संपादकीय कार्यालय द्वारा प्रस्तुत किए जाते हैं। इसका मतलब है कि एक विशेष बाजार में विशेषज्ञता रखने वाला एक ही पत्रकार किसी दिए गए सदन के सभी प्रकाशनों के लिए काम करता है, और वह आपका संपर्क व्यक्ति होगा।)

9. समाचार विभाग के संपादक का नाम, फोन नंबर और व्यक्तिगत ई-मेल।

10. आपके उद्योग के बारे में लिखने वाले पत्रकार का नाम, फोन नंबर और व्यक्तिगत ई-मेल।

यदि इस सूची के आइटम 1-8 की जानकारी बाहरी स्रोतों से प्राप्त की जा सकती है, तो उनसे पत्रकारों के व्यक्तिगत डेटा का पता लगाना सबसे अच्छा है।

बेशक, पत्रकारों के लिए सबसे महत्वपूर्ण सामग्री प्रेस विज्ञप्ति और टिप्पणियां और समीक्षा तैयार करने में भागीदारी होगी।

इस प्रकार, पीआर विशेषज्ञ और अनुदान संचय के लिए धन उगाहने का सूचना समर्थन सबसे महत्वपूर्ण उपकरण है, क्योंकि मीडिया के बिना, एक गैर-लाभकारी संगठन सूचना स्थान से बाहर है, जिसका संभावित और वास्तविक दाताओं के साथ संपर्क स्थापित करने पर बुरा प्रभाव पड़ता है, और यह भी संगठन के लिए धन को आकर्षित करना असंभव बनाता है।

३.२ संभावित दाताओं के साथ संपर्क

सीधे संपर्क और यहां तक ​​कि लिखित अनुरोध संभावित दाता के कार्यालय में एक प्रारंभिक टेलीफोन कॉल से पहले होना चाहिए। इस बातचीत के दौरान, अपना परिचय देने के बाद, अनुदान संचय अपने संगठन के समर्थन लेने के इरादे के बारे में सूचित करता है, दाता संगठन का नाम और पता, उपनाम, नाम आदि निर्दिष्ट करता है। कंपनी के शीर्ष अधिकारी या वे अधिकारी भी जिन्हें प्रस्ताव भेजने की आवश्यकता है। यह सारी जानकारी स्वागत कार्यालय के सचिव या कंपनी के सहायक द्वारा प्रदान की जा सकती है। इस स्तर पर पहले व्यक्तियों को परेशान करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

ऐसी प्रारंभिक कॉलों के बाद, एक विशिष्ट परियोजना का समर्थन करने के प्रस्तावों के साथ पत्र भेजे जाते हैं। अपील का पाठ छोटा होना चाहिए, अधिमानतः एक पृष्ठ से अधिक नहीं, लेकिन 2-3 पृष्ठों से अधिक नहीं। प्रस्ताव का पाठ कई औपचारिक और वास्तविक आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए:

अपील को आदर्श रूप से व्यक्त किया जाना चाहिए ("प्रिय सर्गेई पावलोविच!")। कंप्यूटर प्रौद्योगिकी में एक ठोस डेटाबेस की उपस्थिति में, प्रत्येक अपील की पहचान सुनिश्चित करना कोई समस्या नहीं है।

पते की शैली और स्वर महत्वपूर्ण हैं - गोपनीय, "लिपिकीय" द्वारा सूखा नहीं, बल्कि अनुचित परिचित और चंचलता के बिना, और सबसे महत्वपूर्ण बात - अपमानजनक रूप से विनती नहीं। वास्तव में, यह सहयोग के निमंत्रण के बारे में है।

पाठ को शुरू से ही, अधिमानतः एक वाक्यांश में, प्रस्ताव का सार होना चाहिए ("हम आपको ऐसे और इस तरह के कार्यक्रम के कार्यान्वयन में भाग लेने के लिए आमंत्रित करते हैं")। पत्र के प्राप्तकर्ता को बिना किसी लंबी प्रस्तावना के तुरंत समझना चाहिए कि वास्तव में उसे क्या पेशकश की जा रही है।

इसके बाद प्रस्तावित परियोजना या कार्यक्रम के समय और स्थान की जानकारी दी जानी चाहिए। कभी-कभी यह जानकारी प्राप्तकर्ता के लिए ऑफ़र के आकर्षण को नेविगेट करने के लिए पहले से ही पर्याप्त होती है।

प्रस्तावित परियोजना की विशिष्टता और सामाजिक महत्व को संप्रेषित करना भी आवश्यक है।

इस परियोजना के प्रति अधिकारियों के रवैये के बारे में सूचित करना भी महत्वपूर्ण है, भले ही वे इसके कार्यान्वयन के लिए धन आवंटित न करें, यह जानना महत्वपूर्ण है कि क्या अधिकारियों को उनके बारे में पता है और क्या वे इस गतिविधि का समर्थन करते हैं।

अपील में अन्य संभावित या वास्तविक दाताओं के बारे में भी जानकारी होनी चाहिए, जिन्होंने पहले से ही इस परियोजना में रुचि दिखाई है, या जिनके समर्थन पर अनुदान संचय भरोसा कर रहे हैं। सच है, कुछ दाता केवल अपने दम पर सहायता प्रदान करना पसंद करते हैं, लेकिन ऐसा बहुत बार नहीं होता है।

यह सूचित करना भी उपयोगी है कि क्या कार्यक्रम ने मीडिया का ध्यान आकर्षित किया और किन लोगों, क्या परियोजना के कार्यान्वयन, मीडिया में अंतिम घटना को कवर किया जाएगा।

इस परियोजना के लिए समर्थन (विज्ञापन, कर लाभ, कर्मचारियों और उनके परिवारों के लिए लाभ, आदि) के लाभ और लाभों के बारे में जानकारी से पताकर्ता की रुचि निस्संदेह जागृत हो सकती है।

यह सूचित करना भी आवश्यक है - वास्तव में समर्थन के साधनों की क्या आवश्यकता है। इस तरह की जानकारी के अभाव में, अच्छी तरह से स्थापित संदेह पैदा होता है कि या तो आयोजक वास्तव में मामले के आर्थिक पक्ष को नहीं समझते हैं, या वे अपने अस्तित्व के तथ्य के लिए पैसे मांगने की कोशिश कर रहे हैं। यह बेहतर है कि प्रारंभिक अपील में विशिष्ट राशियों का खुलासा न किया जाए, साथ ही एक विशिष्ट लागत अनुमान संलग्न किया जाए।

एक संभावित दाता को आयोजन समिति में शामिल होने, अंतिम बैठक में भाग लेने और धन के उपयोग की निगरानी से संबंधित अन्य कार्यक्रमों में भाग लेने के लिए एक ही उद्देश्य पूरा किया जा सकता है।

पाठ के अंत के करीब प्राप्तकर्ता को चेतावनी देना भी उपयोगी है कि अपील प्राप्त करने के अगले सप्ताह के भीतर उसे संभावित सहयोग की विशिष्ट चर्चा के लिए एक व्यक्तिगत बैठक की संभावना के समझौते के बारे में एक फोन कॉल से परेशान किया जाएगा और जिसके दौरान उन्हें अतिरिक्त जानकारी प्राप्त होगी।

और अंत में, अपील के मुख्य पाठ में संपर्क फोन नंबर और विशिष्ट व्यक्तियों के बारे में जानकारी होनी चाहिए जिनसे संभावित दाता अतिरिक्त जानकारी प्राप्त कर सकता है।

अपील के पाठ पर या तो परियोजना के आयोजकों द्वारा या परियोजना सहायता समूह का हिस्सा होने वाले प्रतिष्ठा वाले प्रसिद्ध व्यक्तियों में से एक द्वारा हस्ताक्षर किए जा सकते हैं।

अपील को संलग्नक (सूचना सामग्री, प्रेस प्रतिक्रियाएं, आदि) के साथ पूरक किया जा सकता है।

अपील और संलग्नक के पाठ में एक अच्छा डिज़ाइन होना चाहिए (लेटरहेड पर, अच्छे फोंट का उपयोग करना, आदि)

प्रस्ताव पाठ के डिजाइन को एक उपयुक्त लिफाफा डिजाइन द्वारा पूरक किया जाना चाहिए। हालांकि, किसी को भी लिफाफों के डिजाइन (सिल्क स्क्रीन प्रिंटिंग, गोल्ड स्टैम्पिंग, आदि) के साथ बहुत दूर नहीं जाना चाहिए - यह केवल एक संभावित दाता को सचेत कर सकता है, उसे इस बारे में निराधार विचारों में नहीं धकेल सकता है कि उसके फंड में क्या जा सकता है। न्यूज़लेटर का डिज़ाइन आम तौर पर एक शैली में रखा जाना चाहिए जिसे "मामूली लेकिन स्वादिष्ट" कहा जाता है।

यदि एक समझौता हो जाता है (और इसलिए रुचि दिखाई जाती है), एक साक्षात्कार आयोजित किया जाता है। इसका तथ्य पहले से ही धन उगाहने वालों की एक बड़ी उपलब्धि है। इसलिए जरूरी है कि इस सफलता को मजबूत किया जाए।

अपने साक्षात्कार के लिए सावधानीपूर्वक तैयारी करना महत्वपूर्ण है। सभी आवश्यक दस्तावेज और सामग्री (चार्टर, विनियम, परियोजना का पूरा विवरण, लागत और आय अनुमान, समीक्षा, सिफारिशें, कर लाभ का प्रमाण पत्र, अन्य दाताओं से गारंटी पत्र, उदाहरण सामग्री, फोटोग्राफ, आरेख) तैयार करना आवश्यक है। , आदि) बैठक के दौरान उठने वाले सवालों के जवाब देने के लिए तैयार रहने के लिए। अनुदान संचय के लिए यह बेहतर है कि वह अकेले बैठक में न जाए, बल्कि इसमें भाग लेने के लिए बोर्ड, आयोजन समिति या सहायता समूह के एक आधिकारिक और जाने-माने सदस्य को शामिल करें। यह बातचीत के पाठ्यक्रम और उसके परिणामों को निर्णायक रूप से प्रभावित कर सकता है।

बेहतर होगा कि बैठक में ही देर न करें और समय पर पहुंचें। आपको कार्यालय में पहले से नहीं आना चाहिए और नियत समय की प्रतीक्षा करनी चाहिए। और इस मामले में, यह याद रखना उपयोगी है कि धन उगाहना भीख मांगना नहीं है, और अनुदान संचय एक बदमाश या अपमानित याचक नहीं है। हम सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण मामले में संभावित सहयोग और साझेदारी के बारे में बात कर रहे हैं जो दोनों पक्षों के हितों को पूरा कर सकता है। परिचय और परिचित होने के बाद, आपको संक्षेप में और स्पष्ट रूप से मामले का सार और पार्टियों के आपसी हितों के बारे में अपनी समझ को बताना चाहिए, जो प्रश्न उत्पन्न हुए हैं उनका उत्तर दें।

किसी भी स्थिति में आपको बैठक के परिणामों के आधार पर स्पष्ट उत्तर पर जोर नहीं देना चाहिए। यह संभावित दाता का अधिकार है। यदि वह यह निर्णय लेना संभव पाता है, तो आप कुछ समय बचाएंगे। अनुदान संचय की ओर से, बैठक का एकमात्र परिणाम संभावित दाता द्वारा निर्णय के समय और इस निर्णय के बारे में सूचित करने के तरीके पर एक समझौता हो सकता है।

• बैठक के किसी भी परिणाम के साथ, अपने कार्यालय में लौटने पर, आपको अपने वार्ताकार को परियोजना पर ध्यान देने और उसकी चर्चा में भाग लेने के लिए आभार के साथ एक पत्र या फैक्स तैयार करना चाहिए। इस तरह की लिखित कृतज्ञता दखल देने वाली नहीं है।

इसके अलावा, व्यक्ति ने वास्तव में मिलने और चर्चा करने के लिए समय निकाला। और, निश्चित रूप से, इस तरह का लिखित आभार अंतिम निर्णय प्राप्त करने के बाद भेजा जाना चाहिए - इसकी प्रकृति की परवाह किए बिना। और एक सकारात्मक निर्णय और समर्थन प्राप्त करने के मामले में, इस तरह के एक लिखित आभार एक सम्मानजनक डिजाइन में जारी किया जाना चाहिए, इस पर प्रसिद्ध लोगों द्वारा हस्ताक्षर किए जाने चाहिए जो आपके सहायता समूह या आयोजन समिति के सदस्य हैं। दाता इसे रखेगा, भागीदारों और सहकर्मियों को दिखाएगा। उसके लिए, यह उसके पीआर का एक तत्व है और इसमें उसे मदद की ज़रूरत है, इस ज़रूरत को पूरी तरह से संतुष्ट करना।

मुद्दे के सकारात्मक समाधान के मामले में, संबंधित डेटा को लेखा प्रणाली में दर्ज किया जाता है। इनकार के मामले में, इनकार करने के कारण का पता लगाना अनिवार्य है। यह स्पष्टीकरण अनुदान संचय के पेशेवर सम्मान का कर्तव्य है। हमने हितों का एक समुदाय देखा, लेकिन ऐसा नहीं हुआ। इसका मतलब है कि हमसे किसी चीज़ में गलती हुई थी और हमारे लिए यह समझना ज़रूरी है कि क्या है।

इस बीच, इनकार की व्याख्या सहयोग के लिए एक नया दृष्टिकोण बन सकती है - संपूर्ण बिंदु यह है कि इसका इलाज कैसे किया जाए और संभावित दाता के उद्देश्यों को ध्यान में रखते हुए बाद के संबंध कैसे बनाए जाएं। यदि इनकार पैसे की कमी से प्रेरित है, तो वे बाद में प्रकट हो सकते हैं: एक बार पैसा खत्म हो जाने पर, उनकी अनुपस्थिति कभी-कभी समाप्त होनी चाहिए। यदि सारा पैसा किसी बैंक या उद्यम के विकास में चला जाता है - बहुत अच्छा, भविष्य में एक संभावना खुलती है। यदि सहायता का दायरा पहले ही परिभाषित किया जा चुका है, तो वह भी ठीक है। इसका मतलब है कि इस फर्म की एक विशेष संरचना है और ऐसे विशेष लोग हैं जो पेशेवर रूप से दान के आयोजन में शामिल हैं। इसका मतलब है, दूसरे, ऐसे संगठन में समर्थन और सहायता प्राप्त करने की संभावना अधिक होती है। कार्य, तीसरा, आवेदनों पर विचार करने के समय और क्रम का पता लगाना है।

और किसी भी मामले में, आपको अपने व्यवसाय और व्यक्तिगत रूप से उपेक्षा की अभिव्यक्ति के रूप में, इनकार को दिल से नहीं लेना चाहिए। धन उगाहना एक ऐसा कार्य है जिसकी अपनी विशिष्टताएँ हैं और इसमें एक निश्चित व्यावसायिकता शामिल है। इसलिए, किसी को पेशेवर और व्यक्तिगत गरिमा की भावना नहीं खोनी चाहिए, और साथ ही, जो बहुत महत्वपूर्ण है, हास्य की भावना।

३.३ विशेष कार्यक्रम

धन उगाहने में, विशेष एक-बार की घटनाओं का व्यापक रूप से अभ्यास किया जाता है - गेंदें, शाम, प्रतियोगिताएं, समारोह, मैराथन, नीलामी, सदस्यता, प्रस्तुतियाँ, सम्मेलन, लंच, आदि। - जिसकी तैयारी और कार्यान्वयन के दौरान संभावित दाताओं का ध्यान परियोजना या कार्यक्रम की ओर आकर्षित होता है, और साथ ही, आवश्यक धन एकत्र किया जाता है।

उन्हें व्यवस्थित करने में बहुत प्रयास और समय लगता है, और पहले से चर्चा की गई विधियों का उपयोग पहले किया जाना चाहिए, लेकिन उनका कार्यान्वयन परियोजनाओं और संगठनों के लिए अच्छा विज्ञापन बना सकता है, कर्मचारियों और स्वयंसेवकों को वास्तविक कार्य में शामिल कर सकता है। कई संगठन और सांस्कृतिक संस्थान इस तरह के कार्यों के संगठन के लिए बहुत अधिक संवेदनशील होते हैं, क्योंकि यह उनकी प्राकृतिक रचनात्मक गतिविधि है: प्रदर्शन, संगीत कार्यक्रम, छुट्टियां। एक विशेष पदोन्नति आम तौर पर आम जनता के ध्यान का एक आकर्षण और योग्य है। लेकिन इसके लिए हमें मीडिया के साथ काम करने, कार्यक्रम भेजने, निमंत्रण देने और विज्ञापन देने की जरूरत है। इस तरह के कार्यों को यथासंभव नियमित रूप से किया जाना चाहिए, जिससे उन्हें संगठन के "व्यवसाय कार्ड" का दर्जा मिल सके।

इस तरह के आयोजन के लिए आमंत्रित लोगों की सूची 7-8 सप्ताह में तैयार की जाती है। निमंत्रण भेजते समय, उत्तर के लिए एक लिफाफा और इस उत्तर के लिए एक टेम्पलेट एक लिफाफे में संलग्न होते हैं। सभी मेलिंग सामग्री अच्छी तरह से डिज़ाइन की जानी चाहिए, क्योंकि प्रत्येक प्राप्तकर्ता के लिए, इस तरह के आयोजन का निमंत्रण उसकी उच्च सामाजिक स्थिति और प्रतिष्ठा की पुष्टि है। अपने जीवनसाथी के साथ शाम के कार्यक्रम में आमंत्रित करना उचित है। कुछ हफ़्ते के बाद, आपको उन लोगों को फोन करना चाहिए जिन्होंने जवाब नहीं दिया और पूछा कि क्या वे आ सकते हैं और फिर अपनी सीट बुक कर सकते हैं। जो लोग निमंत्रण अस्वीकार करते हैं, उन्हें यह आशा व्यक्त करते हुए एक पत्र भेजना चाहिए कि वे इस वर्ष किसी अन्य कार्यक्रम में भाग लेने में सक्षम होंगे। जिन लोगों ने आमंत्रण स्वीकार कर लिया है, उन्हें आवश्यक अतिरिक्त जानकारी प्रदान करनी होगी।

घटना के दौरान, उच्च स्तर की सेवा प्रदान की जानी चाहिए (भोजन, कमरे का इंटीरियर, फोटो और वीडियो फिल्मांकन, टीवी, आदि)।

घटना के परिणामों के आधार पर, इसकी तैयारी, आचरण और प्रभावशीलता का विश्लेषण किया जाना चाहिए।

· स्वागत और प्रस्तुतियाँ... इस तथ्य के बावजूद कि कई प्रायोजक इस कार्यक्रम में भाग लेने के लिए खुद को प्रतिबद्ध नहीं करते हैं। साल भर में कई विपरीत स्वागत करना बुद्धिमानी है, प्रायोजकों को विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करते हैं, और संगठन की क्षमताओं की सीमा का प्रदर्शन करते हैं।

घटना के दौरान ही, आने वाले प्रत्येक अतिथि को चिह्नित करना, उन्हें एक अद्यतन कार्यक्रम देना, यह इंगित करना आवश्यक है कि क्लोकरूम, बुफे या बार और अन्य कमरे कहाँ स्थित हैं। यदि आपको किसी विशिष्ट अतिथि को बाकी जनता से अलग करने की आवश्यकता है, तो उसके लिए बटनहोल या अंचल पर एक बैज तैयार करें। किसी को विस्तार से निर्देश दिया जाना चाहिए कि मेहमानों को कैसे एस्कॉर्ट किया जाए, उन सभी को पेय प्रदान किया जाए, सुनिश्चित करें कि सभी को एक-दूसरे से मिलवाया जाए।

स्वागत के दौरान प्रस्तुतियाँ, भाषण और भाषण संक्षिप्त और बिंदु तक, सूचनात्मक और सकारात्मक होने चाहिए।

एक हल्के उपचार पर विचार करना आवश्यक है - कई अतिथि कार्यालय से सीधे स्वागत समारोह में आएंगे। शो से पहले कई कैनपेस और उसके बाद बुफे पेश करने की सलाह दी जाती है। भोजन और पेय को संगठन की स्थिति को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

कुछ दिनों बाद, आप उपस्थित मेहमानों को यह पता लगाने के लिए कॉल कर सकते हैं कि क्या उन्हें यह पसंद आया, क्या वे प्रायोजन प्रस्तावों के पैकेज से खुद को परिचित करने जा रहे हैं और क्या उनके साथ योजनाओं पर विस्तार से चर्चा करना संभव है।

· प्रतियोगिताएं और पुरस्कार... प्रतियोगिताएं और पुरस्कार महत्वपूर्ण राजस्व उत्पन्न कर सकते हैं, खासकर यदि वे मीडिया का ध्यान आकर्षित करते हैं। केवल यह याद रखना चाहिए कि गतिविधि के कुछ क्षेत्र पहले से ही प्रतियोगिताओं और पुरस्कारों से भरे हुए हैं। इसलिए, मुख्य कार्य अपने खुद के आला को परिभाषित करना होगा।

इस तथ्य के बावजूद कि प्रायोजकों के लिए प्रतियोगिताएं बहुत आकर्षक हैं, इस तरह की गतिविधियों के लिए गंभीर लागत की आवश्यकता होती है, मुख्य रूप से जनमत में प्रचार, जनसंपर्क के विकास आदि के लिए। इसके अलावा, बहुत कुछ प्रीमियम के आकार पर निर्भर करेगा।

पुरस्कार देने और प्रस्तुत करने को संगीत, प्रदर्शनों, प्रदर्शनियों, प्रकाशनों आदि के साथ जोड़ा जा सकता है।

· सेलिब्रिटी नीलामी . यह थिएटर, सिनेमा आदि में जाने-माने लोगों के बीच कनेक्शन का उपयोग करने के बारे में है। उन्हें अपना सामान बिक्री के लिए रखने के लिए राजी किया जा सकता है: टोपी, ऑटोग्राफ की गई तस्वीरें, वेशभूषा जो प्रशंसक खरीदना चाहते हैं। बेशक, अच्छी गुणवत्ता वाली वस्तुओं को नीलामी में शामिल किया जाना चाहिए और प्रीमियम पर बेचा जाना चाहिए। इस तरह के आयोजन बहुत ही लाभदायक हो सकते हैं।

· सपनों की नीलामी... चीजों को बेचने के बजाय, आप लोगों के सपनों को साकार करने के लिए घटनाओं, गतिविधियों और अवसरों की नीलामी कर सकते हैं: एक फिल्म या पॉप स्टार के साथ एक तारीख, एक स्थानीय सेलिब्रिटी के साथ एक शिकायत शिकार, एक गाला डिनर, शतरंज या टेनिस का खेल। चैंपियन, एक प्रसिद्ध संगीतकार के साथ एक ओवरचर आयोजित करना .. प्रसिद्ध नीलामीकर्ता, एक शाम का टिकट एक सभ्य व्यवहार के साथ एक सफल, कल्पनाशील और प्रमुख रूप से आकर्षक धन उगाहने वाले कार्यक्रम के साथ समाप्त हो सकता है।

· तरह से प्रायोजन।फर्म न केवल पैसे से, बल्कि उन सामग्रियों और उपकरणों से भी मदद कर सकती हैं जिनकी उन्हें आवश्यकता नहीं है, जैसे कि कालीन, टाइपराइटर, टेबल और कुर्सियाँ, या प्रदर्शनी स्टैंड। उत्पादन से अपशिष्ट, जैसे स्क्रैप लकड़ी या पेंट, संगठन के लिए मूल्यवान हो सकता है, और कुछ संगठन इस तरह के प्रायोजन को पसंद करते हैं।

· लॉटरी।संभावित कपड़े लॉटरी, स्वीपस्टेक्स, लॉटरी जिसमें ट्रिंकेट खींचे जाते हैं। वे बहुत आकर्षक हो सकते हैं, लेकिन उन्हें वर्तमान कानून के अनुसार किया जाना चाहिए, जिसका अच्छी तरह से अध्ययन किया जाना चाहिए। आपको पुरस्कार खरीदने के लिए बहुत अधिक पैसा खर्च नहीं करना चाहिए। आप प्रतिभागियों को उपहार या पुरस्कार दे सकते हैं जो संगठन स्वयं प्रदान कर सकता है: मुफ्त टिकट, किताबें, आदि। जितने अधिक दिलचस्प पुरस्कार होंगे, उतने ही अधिक लोग टिकट खरीदना चाहेंगे।

· शाम, रात्रिभोज और गेंदें... इस तरह के आयोजन उन कला संगठनों के लिए विशेष रूप से उपयुक्त होते हैं जिनके पास प्रभाव, कनेक्शन और उन्हें होस्ट करने के साधन होते हैं। ये पारंपरिक धन उगाहने के तरीके हैं। कार्य इस तरह के आयोजन का उच्च स्तर, प्रतिष्ठा सुनिश्चित करना है। सफल होने के लिए, एक चैरिटी कार्यक्रम को कई स्पष्ट आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए। सबसे पहले, यह प्रतिभागियों के लिए आकर्षक होना चाहिए, अर्थात। उनकी प्रतिष्ठा, आकर्षक छवि, सामाजिक स्थिति के समेकन और प्रचार में योगदान करते हैं। इसका तात्पर्य ऐसी घटनाओं के परिदृश्य के लिए कम स्पष्ट आवश्यकताओं से नहीं है। सबसे पहले, यह इस तरह के आयोजन के मेहमानों की प्रतिष्ठा और सम्मान की चिंता करता है। ऐसा नहीं करने पर आयोजकों को बड़ा झटका लग सकता है।

प्रभावी पीआर और इसलिए धन उगाहने वाले उपकरण इस बात पर केंद्रित हैं कि संगठन धन कैसे जुटाता है, न कि कितना जुटाएगा। गैर-लाभकारी संगठनों में, धन जुटाना संगठनात्मक कार्य का हिस्सा है। धन उगाहने की घटनाएँ, उनकी क्षमता के संदर्भ में, व्यावहारिक रूप से विशुद्ध रूप से संगठनात्मक घटनाओं से नीच नहीं हैं। वे टीम को एकजुट करते हैं, अपने संगठन के प्रति वफादारी की भावना को मजबूत करते हैं, अपनी जिम्मेदारी की चेतना को मजबूत करते हैं, नए नेताओं की पहचान करने में मदद करते हैं, इसके अलावा, इस संगठन की छवि जनता की आंखों में बनती है: उनके आसपास के लोग इसके बारे में अधिक जागरूक होते हैं। यह संगठन क्या है और वास्तव में यह क्या करता है। ये दो कारक, अर्थात् धन जुटाना और गैर-लाभकारी संगठन की छवि बनाना, धन उगाहने और जनसंपर्क के अंतिम लक्ष्य हैं।

निष्कर्ष

हमारे काम में, हमने रूस के आर्थिक स्थान में एक नई घटना की जांच की - धन उगाहने, जो गैर-लाभकारी संगठनों के "अस्तित्व" का एक तरीका है। धन उगाहने विदेशों में व्यापक है, लेकिन रूस में हाल ही में इसे महारत हासिल करना शुरू हो गया है।

गैर-लाभकारी संगठन, सबसे पहले, ऐसे संगठन हैं जो सामाजिक, धर्मार्थ, सांस्कृतिक, शैक्षिक, वैज्ञानिक और प्रबंधकीय लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए बनाए गए हैं, ताकि नागरिकों के स्वास्थ्य की रक्षा, भौतिक संस्कृति और खेल विकसित हो, आध्यात्मिक और अन्य अमूर्त मिलें नागरिकों की जरूरतों, अधिकारों की रक्षा, नागरिकों और संगठनों के वैध हितों, विवादों और संघर्षों का समाधान, कानूनी सहायता का प्रावधान, साथ ही सार्वजनिक वस्तुओं को प्राप्त करने के उद्देश्य से अन्य उद्देश्यों के लिए। हालाँकि, धन की कमी की समस्या है और फिर धन उगाहना बचाव के लिए आता है।

शास्त्रीय धन उगाहने की समझ को गतिविधियों के एक समूह के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जिसका उद्देश्य स्थानीय समुदाय, समाज या दाता को अलग-अलग संसाधनों को संयोजित करने और उन्हें पहले से विकसित परियोजना का समर्थन करने के लिए प्रदान करना है जिसका सामाजिक-आर्थिक महत्व है और अधिक अनुकूल परिस्थितियों का निर्माण करता है। समाज के सामाजिक और आर्थिक विकास के लिए। धन उगाहने के सिद्धांत में समझाने के लिए, पीआर का मुख्य रूप से उपयोग किया जाता है - ऐसी प्रौद्योगिकियां जो रूसी वास्तविकता में सबसे प्रभावी और सिद्ध उपकरणों को तेजी से निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति देती हैं और गैर-लाभकारी संगठन के लिए सबसे बड़े लाभ के साथ, ऐसे उपकरण सूचना समर्थन हैं , संभावित और वास्तविक दाताओं के साथ संपर्क, साथ ही विशेष कार्यक्रम आयोजित करना, जिसका अंतिम लक्ष्य संसाधनों को आकर्षित करना और एक गैर-लाभकारी संगठन की छवि बनाना है।

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