Angyali befektetés. Üzleti angyalok története egy startup számára. Szakmai segítség az üzleti angyalok felkutatásában

16.09.2014 19:46

Jó napot, kedves kollégák! Örömmel állapítom meg, hogy ciklusom nagy érdeklődést mutat az olvasók körében. Egyébként szeretném megjegyezni, hogy a GOSZAKUPOK-kal kapcsolatos negatív hozzászólások száma jelentősen csökkent, éppen ellenkezőleg, a megrendelés lehetséges résztvevői a Szövetségi Szerződésrendszer érdemében tesznek fel kérdéseket, tájékozódnak a részvétel finomságairól és titkairól. GOSTORGAH-ban. Élénk érdeklődést és sok kérdést ébresztett az állami szerződésről szóló cikk 44-FZ formátumban, ami nem meglepő, hiszen a téma nagyon aktuális. Ezúton is köszönjük a figyelmet és érdeklődést, biztos vagyok benne, hogy továbbra is nagyon fontos és szükséges témákat fogunk átgondolni, megbeszélni és növelni a szakmaiságot, a közbeszerzési kompetenciát. Nagy örömömre szolgál, hogy figyelmébe ajánlok egy új cikket egy nagyon fontos témával: „Aukció. Ami? Használati útmutató ".

Miért tartottam igazán fontosnak ezt a témát? Minden nagyon egyszerű - ma ez egy szeretett és legkeresettebb eljárás a 44-FZ-ben. Íme néhány szám a megértéshez:

	2009-es év	2013-as év
Az akkreditált résztvevők száma	15 000	500 000
a megtartott elektronikus árverések száma,	3 800	992 000
Mennyiség, billió rubel	0,005	4,2
Az alkalmazások átlagos száma egy aukcióra		6,7
Átlagos megtakarítás	4,8%	9,5%

Haladás az arcon! Egy év alatt körülbelül egymillió eljárást hajtottak végre. Több mint 4 billió rubelt költöttek el elektronikus aukciókon. rubel! Kolosszális pénz!

Az elektronikus árverés fő előnyei:

Résztvevői jelentkezési lehetőség 24 napi óra
bármely régióból
Egyszerűség, áttekinthetőség, nyitottság, kényelem
Megnövelt vezérlési kapacitás (automatikus vezérlés)
A pályázat elbírálásának anonimitása, csökkentve az összejátszás kockázatát

Az elektronikus eljárások tervezett részesedése az ÁLLAMI RENDBEN - a teljes összeg 78%-a Mennyiség.

Most egy kis történelem, hová megyünk nélküle.

Tágabb értelemben az "árverés" fogalma alatt nyilvános árverést, és ennek megfelelően bizonyos áruk előzetesen megtárgyalt feltételekkel, a verseny elvei alapján történő értékesítését értjük (ajánlattétel javasolt áron). Szűk értelemben az aukció az áruk vásárlásának sajátos módja, amelyet az ügyfél használ.
A modern aukciók eredete
Az aukciók háromszáz éves múltra tekintenek vissza, egészen a 17. század közepéig. Ebből az időből indult ki az első holland nyilvános árverés. Később egyre erősödik a népszerűségük az Egyesült Királyságban, majd Franciaországban, majd mindenhol.
Kezdetben az árverés egyszerű és gyors módja volt az ingatlaneladásnak, amely általában a tulajdonos halála után is megmaradt. A jelzáloghitel-aukciók prototípusa akkor jelent meg, amikor az ilyen aukciók eredményeként egy összeget kellett beszedni az adósságok törlesztésére.
Az aukciós divat már a 18. században megérkezett Oroszországba. Az akkori jobbágyság az akkori kereskedés formáját is megszabta: az ilyen „üzletek” során gyakran eladtak jobbágyokat. A legelső oroszországi aukciókon (1792 és 1793) az akkori dokumentumforrások szerint csak "jobbágylányokat" adtak el.
Szovjet-Oroszországban is széles körben elterjedtek az aukciók. Így egy leningrádi aukció az összes prémes termék mintegy 80%-ának eladását biztosította.
Jelentős esemény volt az oroszországi nyilvános kereskedés történetében 1995, amikor az elnöki rendelet végrehajtásának részeként az Orosz Föderáció Állami Bizottsága szervezésében részvénykölcsön-árveréseket tartottak.
Napjainkban az aukcióknak számos formája ismert, de ennek ellenére a számítógépes korszak eljövetelével az aukciók nagy része az interneten keresztül, az "on-line" rendszerben zajlik, és ezeket nyílt aukcióknak elektronikus formában (OAEF) nevezik.
Elektronikus árverés.
A 2014-ben hatályba lépett 44-FZ törvény előírja, hogy a nyílt árverést szükségszerűen elektronikus információs eszközökkel kell lebonyolítani; EDS-re van szükség - elektronikus digitális aláírás, internet és számítógép. A versenyeztetett közbeszerzések ilyen típusa „elektronikus árverés” néven ismert.
Így a beszerzési partner azonosításának legoptimálisabb módja az elektronikus árverés szervezése. A 44-FZ törvény (24. és 59. cikk) elemzése után az ilyen típusú kereskedés alábbi jellemzőit emelhetjük ki:

Megvalósítás a hivatalos internetes forrás (oldal) alapján;
... egységes adatrendszer rendelkezésre állása, amelyben a beszerzéssel kapcsolatos információkat rögzítik;
... a nyertes az aukciós résztvevő, akinek az árura vagy szolgáltatásra vonatkozó árajánlatot alacsonyabb.

A jelentkezések anonimitása
Az aukciós ajánlatok nem személyes értékelése minőségi kritérium alapján (személytelen)
A végleges protokoll kialakítása az elektronikus platform által (automatizálás)
Csak személyes árinformációa végleges jegyzőkönyvben

A lebonyolítás feltételei
Az aukció lehetséges alapfeltétele az, hogy az Orosz Föderáció kormánya által 2013-ban jóváhagyott speciális listán megvásárolhatók legyenek az áruk (szolgáltatások) - 2013. október 31-i RENDELÉS N 2019-r. Mindazonáltal az ügyfélnek joga van olyan árukat és szolgáltatásokat vásárolni, amelyek nem szerepelnek a listában, akár elektronikus árverés formájában is (44-FZ. törvény 59. cikkének 3. része). Valójában ezért látunk hatalmas számú aukciót az állami megrendelő által.
A legracionálisabbnak tekinthető áruk vagy szolgáltatások vásárlása céljából elektronikus árverés lebonyolítása, amelynél a szerződés ára a meghatározó. Vagyis ezen áruk árának kiemelt szerepe van, ennek megfelelően olyan kritériumok, mint a pénzügyi források rendelkezésre állása, a tulajdonjoggal vagy más jogalapon birtokolt felszerelések és egyéb tárgyi erőforrások rendelkezésre állása, nem veszik figyelembe a szerződés tárgyához kapcsolódó munkatapasztalatot. , az üzleti hírnév megléte, a szakemberek és más, meghatározott képzettségi szintű alkalmazottak rendelkezésre állása, az ún. költségmentességi kritériumok.

Ne feledje, hogy tilos online aukciót (nyílt típusú) lebonyolítani olyan esetekben, amelyek zárt kereskedési módot igényelnek, és amelyeket a 44-FZ törvény (84. és 86. cikk) határoz meg.
Pályázatok benyújtása, elbírálása
Úgy gondoljuk, figyelemre méltó az az elv, amely szerint az elektronikus aukció működik: a részvételi jelentkezést nem maga az áru vásárlója, hanem az elektronikus kereskedési platformként (ETP) szolgáló oldal üzemeltetője dolgozza fel.
Ha a résztvevők jelentkezésének elbírálása során az ügyfél bizonyos információkat érthetetlennek vagy olvashatatlannak talált, kérheti a szükséges dokumentációt. Ugyanakkor ismét a Közbeszerzési Szabályzatban mindenképpen rögzíteni kell egy ilyen lehetőséget. Természetesen ez a 223-FZ formátumban végrehajtott beszerzésre vonatkozik. Ami a szigorúan szabályozott szövetségi szerződésrendszert illeti, sokkal szigorúbb a hozzáállás a résztvevők jelentkezéséhez. Az információnak érthetőnek és olvashatónak kell lennie, nem tartalmazhat félreérthető jelentéseket és megbízhatónak kell lennie. Ellenkező esetben az ilyen aukciós kérelmet elutasítják.
A 2014-ben hatályba lépett 44-FZ törvény kétféle módon írja elő a szerződések végrehajtását:
... bizonyos pénzösszeg befizetése;
... garanciát nyújt a banktól.

A fentiek közül az utolsó dokumentum csak azoktól a bankoktól szerezhető be, amelyek szerepelnek az Orosz Föderáció Pénzügyminisztériumának honlapján közzétett speciális állami listán. És Art. A 44-FZ törvény 45. cikke meghatározza a bankgarancia feltételeit, érvényességének feltételeit, a pénzbeli kötelezettség típusát és összegét.
A pályázatok első és második részének mérlegelése után megfelelő jegyzőkönyvet kell készíteni.
Az aukció záró jegyzőkönyve.
Az árverés eredménye alapján meg kell írni az árverés záró jegyzőkönyvét, amely a következő adatokat tartalmazza:
... információk az aukcióról és az ügyfélről;
... maximális (kezdeti) szerződéses ár;
... a jelentkezési határidő lejártának és az elektronikus árverés kezdetének dátuma és pontos időpontja;
... információk a résztvevőkről;
... információk az aukció nyerteséről.
Ezt követően ezt a dokumentumot az Orosz Föderáció jogszabályai által meghatározott határidőn belül elektronikus forráson teszik közzé.
Kétértelmű helyzetek és konfliktusok.
Az aukciók nem mindig zökkenőmentesek. Az ezeken részt vevő felek olykor nem teljesen őszinte kereskedéssel vagy egyszerűen vitatható helyzettel szembesülnek. De itt természetesen elég kemény a helyzetem. A megrendelés minden résztvevőjének képesnek kell lennie arra, hogy megvédje érdekeit a GOSTORGOV területén, ismerje az ilyen védelem végrehajtásának mechanizmusait és eszközeit. Tegyük fel, hogy Ön hasonló helyzettel szembesül az aukció során, ennek megfelelő panaszt kell benyújtania az FAS-hoz, amelynek mintája megtalálható az FAS (Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálat) hivatalos honlapján. Mind a költségvetésen kívüli szervezetekkel való együttműködés során, mind pedig a nyílt és zárt aukciók keretein belül, az FCC és a 223-FZ formátumában releváns panaszt benyújtani.
Azt is hozzátesszük, hogy a 44-FZ törvény (50. cikk, 7. rész) előírja, hogy az elektronikus árverés résztvevői kérelmet nyújthatnak be a dokumentáció pontosítására. Ezt az érdekeik védelmét szolgáló eszközt nagyon gyakran alábecsülik az aukciós résztvevők, mivel sokan úgy gondolják, hogy a kérést figyelmen kívül hagyják, vagy a résztvevő meg nem határozott választ kap. Hiába! Az ügyfél – nagyon ritka kivételektől eltekintve – válaszol a pontosítási és az aukciós dokumentáció megváltoztatására irányuló kérésre, és ezt követően az FAS-t nagyon rosszindulatú szabálysértőkkel vizsgálják. Felhívjuk figyelmét, hogy a kérelmet elektronikus úton, legkésőbb a pályázati határidő lejárta előtt három nappal lehet benyújtani.

Összegzés: az adott típusú aukció lebonyolítása során előre azonosított problémák segítenek elkerülni a hibás döntéseket és az anyagi veszteségeket, amelyek ezen a területen lehetségesek, és minden lépésnél lesnek rád. De ez egy teljesen más történet!

Köszönöm a figyelmet! A következő alkalomig!

Szeretnéd megnyerni a GOSTORGES-t? Szeretné látni cégét a pályázat nyertesei között? Lépjen kapcsolatba velünk, és megtanulhat sokkal többet keresni a GOSTORGA-ban, és képesített pályázati szakemberré válhat! Otthona elhagyása nélkül tanulhat, az ÁLLAMI VÁSÁRLÁSRA vonatkozó összes törvény szerint. A tanár magas képzettsége és a barátságos légkör egyszerűvé és nagyon hatékonyvá teszi a képzést. A tanulási folyamat során a legújabb szoftvereket használják, amelyek lehetővé teszik a tökéletes látást, tökéletes hallást és a prezentációk módosítását. A tanár a Gazdaságfejlesztési Minisztérium és az Oroszországi Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálat tananyagainak legújabb verzióit használja. Tanfolyamaink a legmagasabb anyagsűrűségi aránnyal rendelkeznek a többi képzőközponthoz képest. Szakemberként mindenkit maga mögött hagy !

Az aukciók a szervezés sorrendjétől függően a következők:

- önkéntes - az áruk tulajdonosainak kezdeményezésére az áruk legjövedelmezőbb értékesítése érdekében;
- kötelező - vagy zálogházat tartanak - a zálogba vett, de időben be nem váltott termékek értékesítésére, vagy állami szervezeteket az elkobzott, nem igényelt vagy kifizetetlen áruk értékesítésére.

Az aukciók típusai tevékenységi kör szerint:

- nemzeti;
- nemzetközi.

Az aukciók típusai technológia szerint:

- a mássalhangzók (magánhangzók, áremeléssel) az eladó által meghatározott minimális ár bejelentésével kezdődnek. A vásárlók ezt az árat a minimumnál nem kisebb összeggel engedik (többlet). A minimális felárak nagyságát az aukciós szabályok határozzák meg. Ha a következő áremelést nem ajánlják fel, akkor azt az utolsó legmagasabb árú vásárlónak kell eladni. Ezt az aukciót angolnak is nevezik;
- kimondatlan (buta) - szintén áremeléssel hajtják végre. Miután azonban az árverésvezető bejelentette a minimális felárat, a vevők megállapodnak abban, hogy egyezményes jelekkel emelik az árat. Ezután az árverező minden alkalommal új árat hirdet a vevő megnevezése nélkül. Ezzel a módszerrel a vevő nevét titokban tartják (ékszerek vagy műtárgyak eladásakor).

Az aukciók a következők:

- drágulással - lehet állami vagy magán;
- árcsökkenéssel (holland aukció) - a kikiáltási ár fokozatosan csökken, amíg az egyik vásárló beleegyezik, hogy ezen az áron megvásárolja a terméket. Az árengedményeket előre meghatározzák, leggyakrabban romlandó árukra (különösen virágokra) használják.

Egyes aukciók automatizáltak. Minden alkalommal, amikor az ár megjelenik a táblán. Az árváltozást az árverés során annak növelésére vagy csökkentésére a vevő egy elektromos gomb segítségével rögzíti, amely leállítja a számok változását a kijelzőn. A vevőt az ajánlattevő helyén eltömődött világító lámpa azonosítja.

Tekintsünk több típusú aukciót számos jellemző alapján.

Az aukciók rendszeres és nem rendszeres aukciókra oszthatók. Rendszeres aukciókat tartanak a szakosodott aukciós cégek ugyanazon a helyen évente egyszer vagy többször, leggyakrabban az egyes aukciók hagyományos időpontjában. Szabálytalan aukciót akkor tartanak, ha szükségessé válik olyan áru értékesítése, amely meghatározott időpontban nem érkezett meg a raktárból, vagy olyan árut, amelyre más módon nem lehetett vevőt találni.

A licitálás az aukciókon vagy az ár emelésével történik ("angol aukció" - angol aukció, lendületes aukció), vagy csökkentéssel ("holland aukció" - holland aukció, lefelé irányuló aukció, minimális ár aukciója). Az áremeléssel járó aukciós alku lebonyolítható "hanggal" vagy gesztusokkal. Az első esetben az árverező kihirdeti a tételszámot és megnevezi a kikiáltási árat, megkérdezve: "Ki a több?" A vásárlók nem kevesebbel emelik az árat, mint a minimális felár (az eredeti ár 0,01-0,025%-a). Ha a következő áremelést nem ajánlják fel, akkor háromszoros kérdés után: "Ki a több?" - a tétel annak minősül eladottnak, aki az utolsó árat megnevezte.

Titkos alku során a vevők beleegyezést adnak az árverezőnek, hogy előre meghatározott felárral emeljék az árat. Az árverésvezető az új ár meghirdetésekor nem nevezi meg a vevőt.

A Down aukción az aukcióvezető egy előre meghatározott engedménnyel csökkenti az árat. A tételt az a vásárló vásárolja meg, aki elsőként mond igent.

Az értékesített áruk jellege alapján az aukcióknak három fő típusa különböztethető meg:

Áruárverés - amelyen műalkotásokat, ékszereket, szőrméket, valamint nagy keresletű egyedi árukat árulnak.

Értékpapír aukció - részvények, kötvények stb. adásvétele.

Deviza aukció - amelyen átváltható külföldi valutát adnak el nemzeti valutáért.

Az aukciós kereskedés gyakorlatában létezik egy olyan fogalom, mint a nemzetközi aukció (International auction). A nemzetközi kereskedelemben az aukciós áruk közé tartoznak a szőrmék, mosatlan gyapjú, sörték, dohány, tea, egyes fűszerek, régiségek, versenylovak stb. Valamennyi nemzetközi aukció általános feltétele, hogy az eladó nem vállal felelősséget az ellenőrzésre kiállított áru minőségéért. Egyes nemzetközi aukciók alapozzák meg a vevőnek azt a jogát, hogy megbízza (külön díj ellenében) az aukció lebonyolítását az áruk vevő által megjelölt helyre történő kiszállításával.

Az orosz gazdaságban a legelterjedtebbek a privatizációs folyamatban lévő vállalkozások értékesítésére irányuló aukciók, a részvénytársasággá alakult privatizált vállalkozások részvényeinek értékesítésére irányuló speciális aukciók, valamint a csődbe ment vállalkozások vagyonának értékesítése a hitelezőkkel való elszámolás céljából. .

Internetes aukció (más néven "online aukció") – az interneten lebonyolított aukció. Ellentétben a hagyományos aukciókkal, az internetes aukciókat távolról (távolról) tartják, és Ön az internetes oldalon vagy az aukció számítógépes programján keresztül anélkül is részt vehet rajtuk, hogy egy adott helyen tartózkodna. Az internetes aukció végpontját – a hagyományos aukciókkal ellentétben – maga az eladó határozza meg, amikor az árut árverésre bocsátja. A közönséges aukciókon a küzdelem addig tart, amíg az aukciós árfolyamok emelkednek. Az internetes aukció végén a vevőnek banki átutalással kell pénzt utalnia az eladónak (ritkábban - készpénzben, például az áru személyes átvételekor), az eladónak pedig postai úton kell elküldenie az árut a vevőnek, gyakran bárhol a fogadó országban vagy szerte a világon. Az áru lehetséges szállításának határait az eladó maga jelzi előre.

A világ legnagyobb online aukciója az eBay, amelyet 1995-ben alapítottak, és napi több milliós tranzakciót bonyolít le. Erről az aukcióról részletesebben a harmadik fejezetben lesz szó. Oroszországban a Molotok.ru aukció nagyon népszerű, Ukrajnában - AUCTION.ua.

Az utóbbi időben tendencia volt a kiegészítő e-kereskedelmi megoldások összekapcsolására. Fizetési rendszerekkel és felhasználói engedélyezési megoldásokkal egészül ki az aukciós rendszer.

Nemrég kezdtek megjelenni a "skandináv aukciók" az oroszországi internetes aukciók területén - ezek olyan online aukciók, amelyek alacsony áron kínálnak árukat a vásárlóknak (a valós piaci érték 10-20%-a). Az orosz piacon az ilyen aukciók Európával ellentétben meglehetősen új jelenségnek számítanak. Az Egyesült Királyságban a Swoopo.co.uk aukció, korábban Telebid.com néven nagyon népszerű. A Fiksuhuuto.fi aukció Finnországban, a Sendioksjon.ee Észtországban népszerű.

Az internetezők körében nagyon népszerűek az internetes aukciók, amelyeken mobiltelefonról SMS-ben lehet licitálni. Az ilyen típusú aukció megjelenése szenzációt keltett az internetes bloggerek körében. Az interneten mindkét ellenzője van az ilyen típusú aukcióknak, azt állítva, hogy itt úgynevezett botokat (pszeudojátékosokat) használnak, amelyek nem engedik meg a SOK nyereményt, amíg a megjátszott dolog költségét a licitekkel ki nem fizetik, és a védők, akik elismerik, hogy bár itt is lehet botot használni, a játékosok azonban nagyon nagy az esélye annak, hogy a költség 10%-áért egy drága tárgyat nyerjenek.

A blogolási környezetben egyre népszerűbbek az aukciókon való sikeres és sikertelen részvételről szóló feljegyzések és történetek, tippek és stratégiák, hogyan kell helyesen licitálni a nyeréshez. Az angol nyelvű interneten az ilyen típusú aukciók elítélése hamarosan az SMS-aukciók nyerésére vonatkozó tanácsokká fajult, egészen addig a pontig, hogy megvitassák az ilyen aukciók szervezésére szolgáló legjobb szoftvereket, megvitassák a fizetési módokat és az új belépőket vonzó játékokat.

Az aukcióknak 4 fő típusa van: közvetlen (angol), holland (nagykereskedelmi), Yankee (saját ár) és fordított.

Közvetlen aukció (angol). Ez a fajta aukció a legelterjedtebb (pl. www. "EBay" .com). Nyílt ajánlattétellel és áremeléssel zajlik. Így értékesítik az egyedi termékeket, például használt tárgyakat, gyűjteményeket, borokat és egyebeket. A licit akkor ér véget, amikor az eladó által megszabott aukciós időszak lejár (1-14 nap). A licitálás nem mindig ér véget eladással. Ha kikiáltási árat határoznak meg (az a minimális ár, amelyért a termék tulajdonosa vállalja, hogy eladja), és azt nem érik el, akkor a termék nem kerül értékesítésre. Ennek ellenére gyakran az ilyen aukciókon a szerencsejátékosok nagyon magasra emelik az árat.

Fordított aukció. A fordított aukciókon a vevők kérelmet nyújtanak be a kívánt termékekre, az eladók pedig versenyeznek a legjobb árért és feltételekért (a www.Priceline.com és a www.eWanted.com webhelyeken).

Holland aukció. Ez egy nagykereskedelmi aukció, ahol az eladó egyszerre több tételt is listázhat (pl. www.ubid.com). Ennek megfelelően a vásárlók a termékből számos egység megvásárlására jogosultak. Minden nyertes vásárló csak a nyertes ajánlat legalacsonyabb árát fizeti. A holland aukción kikiáltási ár nem helyezhető el.

Yankee aukció (diszkriminatív). A harmadik típusú aukciók fő jellemzője, hogy az aukciókat lezárják a többi résztvevő elől (nem angolul vagy hollandul), és a legmagasabb árat adó nyertes az általa megnevezett áron kapja meg az árut. Ha a termék egyedi, akkor csak egy nyertes van. De ha sok, sok egységnyi árut tesznek fel, akkor nem csak az nyer, aki a legmagasabb árat adta, hanem az is, aki alacsonyabb árat adott. Tekintettel arra, hogy nem minden nyertes fizet azonos árat, ezt az aukciót „diszkriminatívnak” nevezik. Egy ilyen aukción, ha több egységnyi áru van a tételben, az ajánlatokat a legmagasabb ártól a legalacsonyabbig rendezik, és ebben a sorrendben osztják szét az árukat a végéig. Általában minden résztvevő csak egy ajánlatot ad be, ezért az ilyen aukciókra való felkészülés különösen fontos. A zárt aukció két szakaszból áll - a jelentkezési időszakból és a nyertes megállapítási szakaszból, amikor az összes jelentkezést megnyitják és a nyertest meghatározzák (néha nem hirdetik ki a nyertest).

Privát vagy VIP aukciók. Általában csak néhány kiválasztott vesz részt, és speciális akkreditációt igényel. A fogadást szigorúan korlátozott ideig fogadják el, és a résztvevőnek nincs lehetősége megtudni a többi résztvevő fogadásának nagyságát és számát. A résztvevőnek csak egy fogadás joga van.

A szerző a fentiek alapján arra a következtetésre jut, hogy az aukció, mint a nemzetközi kereskedelem egyik formája meglehetősen bonyolult és érdekes téma. Számos besorolás létezik az eladott áruk típusai szerint, a kikiáltási ár csökkenése/emelkedése stb. Ami az internetes aukciókat illeti, azok külön figyelmet érdemelnek, mint pl. a nemzetközi kereskedelem új formája, amely eltörli a tér és az idő határait a résztvevők között.

Számos fajtájuk van, amelyek közül a leghíresebbek a következők:

közvetlen (angol) aukciók;
fordított nagykereskedelmi (holland) aukciók;
fordított aukciók (csökkentések);
alacsonyabb aukciók – újralicitálás.

Közvetlen (angol) aukciók

az angol árverések Val vel a kikiáltási ár emelkedése, felfelé irányuló aukciók (angol aukció).
Amikor angol aukciókat tartanak, az ajánlattevők az eredetileg meghatározott szintről (minimális kikiáltási ár) emelik a tételenkénti árat. Beérkező
az ajánlatokat nyilvánosan hirdetik meg, és ennek eredményeként az a résztvevő nyer, aki az aukció zárásakor a maximális árat ajánlotta fel. A szervező döntésétől függően a résztvevők tetszőleges sorrendben vagy felváltva tehetnek javaslatokat.
A közvetlen aukciók fix időtartamúak lehetnek (általában elektronikus aukciókat használnak az interneten), vagy addig, amíg az új ajánlatok be nem érkeznek (ismerős a filmekből: „Tegye be licitjét, uraim ... Egy-kettő-három ... Eladva az úriember fekete kabátban!").

Egyes esetekben az eladó határozza meg a tétel minimális ("tartalék") árát. Ha az aukció során ezt az árat nem érték el, a tételt kivonják az aukcióból.
A közvetlen aukcióknak van egy fajtája, ezek az úgynevezett japán aukciók - emelkedő árakkal járó nyílt aukciók, ahol az ár folyamatosan emelkedik, és a résztvevők egyenként esnek ki, visszatérési jog nélkül. Az ilyen aukciókat azonban ritkán alkalmazzák.

Fordított nagykereskedelmi (holland) aukciók

a hollandok azok árverések Val vel alacsonyabb kikiáltási ár, downgrading auctions (English Dutch auction, auction of minimum price).
Egy holland aukción az aukció nagyon magas áron indul, és csökkenéssel folytatódik, amíg meg nem találják a vevőt, aki hajlandó a meghirdetett áron vásárolni.
A fordított aukció lebonyolítása során az eladó gyakran több egységet is kiadhat ugyanabból a termékből egyszerre magasabb áron, majd lépésről lépésre csökkentheti azt. Amint bármely résztvevő beleegyezik ennek az árnak a fizetésébe, az aukció véget ér.
Minden aukció nyertese, függetlenül attól, hogy milyen magas árat ajánlott fel, egy ilyen aukció végén a nyertes ár közül a legalacsonyabb áron vásárolja meg a tételt.

Példa-
HA három egyforma autót bocsátanak árverésre, és a végső nyertesek ajánlata 17 000 dollár, 15 500 dollár és 16 000 dollár volt, akkor mindhárom autót a három közül a legalacsonyabb áron, azaz 15 500 dolláron adják el.

Történelmileg a holland aukciókat romlandó áruk (tulipánok, friss halak, kincstári értékpapírok stb.) eladására használták, és nagyon szoros ütemterv szerint tartották őket.
Ma a holland aukciót leggyakrabban virágok, használt cikkek, valamint értékpapírok, folyamatban lévő építési tárgyak eladására használják.

Fordított aukciók – kedvezmények

A csökkentések fordítottak árverések az árak fokozatos csökkenésével.
Fordított aukciók esetén a vevő maga vesz részt a vásárlási folyamatban meghatározza a kikiáltási árat, az eladók pedig – az aukció résztvevői – neki teszik meg ajánlataikat, fokozatosan csökkentve az árakat.
Ebben az esetben az az eladó nyer, aki a legalacsonyabb árat ajánlotta a vevőnek áruiért (munkáiért, szolgáltatásaiért).
A csökkentést jelenleg a kereskedelmi vállalkozások aktívan alkalmazzák további pályázati eljárásként. A csökkentés három jellemzőnek köszönheti a maximális gazdasági hatást: egyrészt a lebonyolítás hatékonysága, különösen távollétében (például telefonon) történő lebonyolítás, másrészt a beszerzés átláthatóságának növelése a nyílt meghirdetés miatt. a versenytársak árajánlatait minden ajánlattevőnek, harmadsorban pedig az egyes résztvevők (szállítók) azon képességét, hogy ajánlatuk költségét korlátlan számú alkalommal csökkentsék.

Csökkentő aukciók – újralicitálás

Mikor árverések a fő cél csökkentése - önkéntes csökkentés ajánlattevők ajánlatuk árát a verseny során. A rövid aukciók azonban nem mindig csak árversenyt jelentenek. Gyakran indokolt az újralicitálás az ajánlattevők ajánlatainak tartalmát tekintve. Az ilyen aukciók kínálhatnak például jobb fizetési vagy szállítási feltételeket, hosszabb jótállási időt, kiegészítő szolgáltatásokat stb. Így ez egy kombinált eljárás, és alkalmazása tovább növelheti a versenyszerű beszerzés hatékonyságát.

Szekció: Szemináriumok