Az üzletfejlesztés egyik ígéretes területe a mai Oroszországban az autóbiztosítás. Az autóbiztosítási piac még nem alakult ki teljesen, ezért lehet méltó helyet találni benne. Ma nagyon sok az autótulajdonos, és nem valószínű, hogy a közeljövőben kevesebb lesz, a kötelező gépjármű-felelősségbiztosítás pedig azt jelenti, hogy mindannyiukat biztosítani kell. A kötelező biztosítás mellett szinte minden kockázatot figyelembe vevő egyedi szerződést köthet. Tehát az autóbiztosításokkal foglalkozó ügynökökre ma van kereslet a piacon, és ami fontos, az az, hogy ez a szakma lehetővé teszi, hogy jó pénzt keressen egy biztosítótársaságnál.
Az autóbiztosítási ügynök tulajdonságai
Melyek az autóbiztosítási ügynök feladatai?
Az autóbiztosítási ügynök egy kapcsolat az azt igénylő személy és a biztosító között. Információkkal, dokumentumokkal dolgozik, az ügyfél érdekeit képviseli, nem feledkezve meg a biztosító érdekeiről. Gyakran szükség van munkásokra.
Ügynök funkciói:
- az autóbiztosítási termékek iránti kereslet elemzése;
- a potenciális ügyfelek összetételének elemzése;
- autóbiztosítási szerződések megkötése;
- dokumentációk kitöltése és karbantartása;
- segítségnyújtás az ügyfélnek átfogó információszerzésben;
- a fizetési szolgáltatással való interakciót biztosítási esemény bekövetkeztekor.
Biztosító képviselői fizetés
Az autóbiztosítási ügynöki tevékenység egyik hátránya, hogy fizetése garantált részének hiánya. A bevétel teljes mértékben attól függ, hogyan működött. Természetesen minden sofőrnek rendelkeznie kell kötelező biztosítással (MTPL), de sokat nem fogsz vele keresni. A tisztességes jövedelem biztosításához olyan ügyfelekre van szükségünk, akik kiterjesztett kötvényeket kötnek, pl., amelyek további kockázatokra nyújtanak fedezetet. Az ilyen biztosítás költsége azonban sokkal magasabb, és nem minden ügyfél hajlandó fizetni érte. Meg kell őket győzni erről az igényről, de ezt finoman és feltűnés nélkül kell megtenni.
Tehát a fizetés, pontosabban az ügynök jövedelme az ügyfelek számától és az ügyfelek számától függ. Eleinte, amíg az ügyfélkör ki nem alakul, kis pénz lesz, talán 10-20 ezer rubel. A tapasztalt biztosítási ügynökök havonta 50 és 100 ezret tudnak keresni.
Karrierje elején nagyon nehéz lesz ügyfeleket találni. Idővel ez egyre könnyebbé válik, a sikeres együttműködési lehetőségek mellett sok éven át.
Az új ügyfelek megjelenése és az új biztosítási fajták kialakulása a biztosítási ügynök bevételének növekedését jelenti. Átlagosan a megkötött ügyletek összegének 10-20%-a.
Hogyan kezdjünk karriert egy biztosítótársaságnál
A biztosítási ügynöki munka megkezdéséhez a legfontosabb a cselekvési vágy és szándék. A bevételszerzéshez ügyfélkörre van szükség. Néha
Ha szeretsz segíteni az embereken, könnyen felveszed a kapcsolatot, és szeretnél ígéretes karriert építeni, akkor próbáld ki magad biztosítási ügynökként. Végzettségétől és munkatapasztalatától függetlenül elkezdhet biztosítási ügynökként dolgozni. Ehhez fontos tudni, hogy hol kezdjem, és hogyan építsd fel a biztosítási ügynöki karriert.
Hogyan válhat biztosítási ügynökké - találja meg a megfelelő biztosítótársaságot
Ha Ön kezdő biztosítási ügynök, akkor figyeljen azokra a társaságokra, amelyekben bizonyos kamatot és kamatot kap. A biztosítási ügynök tevékenysége közvetlenül az értékesítéstől függ, így jövedelmező jó kamatot kapni. De karrierje elején ügyfelet kell kialakítania, és kamatláb nélkül előfordulhat, hogy bevétel nélkül marad. Ügyeljen arra is, hogy a biztosító vezető szerepet tölt be a szolgáltatási piacon, kedvező jutalékokkal és elfogadható együttműködési feltételekkel rendelkezik.
Hogyan válhat biztosítási ügynökké - vegyen részt képzésben
A legtöbb biztosító társaság képzi a személyzetét. Kollégái elmagyarázzák Önnek a kezdeti ajánlásokat, a képzés során pedig részletesebben is elmondják. A képzés történhet tanfolyamok, tréningek, szemináriumok formájában, vagy távoktatás formájában. A jövőben nem szabad elfelejtenie, hogy tanácsos időszakonként fejleszteni készségeit, és képzésen kell részt vennie képességeinek fejlesztése érdekében.
Hogyan lehet biztosítási ügynök - írjon alá ügynöki szerződést
Ha az Ön jelöltsége megfelel a munkáltatónak, köteles megbízási szerződést kötni Önnel. A szerződés aláírása után megkapja a biztosító azonosítóját, a szükséges dokumentumok kitöltésére vonatkozó utasításokat, kötvénynyomtatványokat és meghatalmazást, amely aláírási jogot biztosít.
Hogyan válhat biztosítási ügynökké - szerezzen biztosítási kötvényeket
Edzés után munkához. A kártérítéshez biztosítási termékeket kell sikeresen értékesíteni. Ehhez keressen megfelelő ügyfeleket. Ügyeljen az autókat járatosokra és a krónikus betegségekben szenvedőkre. Látogassa meg a szervezeteket, és kínáljon biztosítási szolgáltatásokat. Ne várd, hogy minden gyorsan megtörténjen;
A biztosítási ügynök munkája nyugalmat és figyelmességet igényel. Tervezze meg munkáját, bővítse ügyfélkörét, mindig végezzen el mindent időben. Mutasson maximális türelmet, és akkor a szakma tisztességes keresettel jutalmazza erőfeszítéseit.
Cikk a biztosítási ügynök, mint szakember személyes fejlődési tervéről.
A gyorsan fejlődő biztosítási piac egyre több képzett munkaerőt igényel. Kétségtelenül a vállalkozás kulcsfigurája a biztosítási ügynök. Egy biztosítási ügynöknek köszönhető, hogy egyre többen veszik igénybe a biztosítók szolgáltatásait, ismerkednek meg új biztosítási típusokkal, és kötnek maguknak biztosítást, mint a stabilitás és a jólét pénzügyi eszközét.
Naponta sok új ember lép be a biztosítási ügynöki szakmába, és mindannyian hasonló kihívásokkal néznek szembe. Vannak, akik sikeresen legyőzik ezeket az akadályokat, mások számára azonban leküzdhetetlen akadályokká válnak. Remélem, ez a cikk segít megbirkózni az új szakmává válás nehézségeivel, elkerülni a kezdők gyakori hibáit, és személyes fejlődési tervet készíteni.
Oktatás.
A biztosítási ügynöki szakma, mint minden más, speciális ismereteket igényel. Ezek magukban foglalják a biztosítással kapcsolatos ismereteket általában, a biztosítási termékekről, az ügyfelekkel folytatott hatékony munka elveiről és még sok másról. Ezért azt tanácsolom, hogy hangolódjon rá tudásának folyamatos fejlesztésére. Ennek számos forrása lehet - bevezető képzés biztosítónál, tréningek, terepképzés mentorral, önálló információkeresés, kommunikáció a kollégákkal. A lényeg az, hogy elfogadd azt a hozzáállást, hogy akkor leszel igazán hasznos ügyfeleid számára, ha hozzáértő tanáccsal tudsz segíteni.
Készítmény.
Javasolnám a felkészülési szakasz felosztását pszichológiai és gyakorlati oldalra. Az új biztosítási ügynök pszichológiai felkészítését komolyan kell venni. Az újoncok gyakran az első nehézségek után hagyják el a szakmát, amiatt, hogy kezdetben „rózsa színű szemüvegük” volt, és nem voltak felkészülve az első szakasz elemi nehézségeire. Itt csak egy tanács lehet – ne feledje, hogy minden új nem csak kellemetlenség forrása, hanem felbecsülhetetlen értékű lehetőség a személyes fejlődésre. Döntsd el, miért jöttél a szakmába, tűzz ki személyes célokat. Feltétlenül írja le (szó szerint írásban), hogy mit szeretne elérni rövid távon (például 3 hónap alatt) és hosszú távon (1 év). Vedd észre, milyen minőségileg fog megváltozni az életed, ha eléred céljaidat.
Azt tanácsolom, hogy a gyakorlati felkészítés részeként értékelje azt a területet, ahol dolgozni fog, a potenciál és a fejlesztési lehetőségek szempontjából. Írjon le egy tervet az önálló munkára, valamint egy tervet a mentorával való interakcióra.
Aktatáska.
Biztosítási ügynöki sikerének legfontosabb része az, hogy a lehető legtöbb potenciális ügyfele igényeit kielégítse. A kezdők számára nagy tévhit az a szándék, hogy egyetlen biztosítási termék értékesítésére alapozzák munkájukat, gyakran csak a KFT. Ez a fejlődés zsákutcája.
Nem azt kérem, hogy egyszerre húsz-harminc biztosítási terméket nézzen meg. Mindennek megvan a maga ideje. De az a képesség és vágy, hogy lehetőséget kínáljunk az ügyfélnek arra, hogy biztosítsa pénztárcáját különféle előre nem látható helyzetekben, segít Önnek több ügyfelet találni, és folyamatosan fejleszteni velük az együttműködést.
Önbemutatás.
Mire gondolok? A helyzet az, hogy a biztosítási ügynökképzés területén dolgozva felfedeztem egy olyan problémát, amely megakadályozza, hogy kapcsolatot létesítsek az ügyféllel. Leggyakrabban a következőképpen mutatkozik be egy új biztosítási ügynök az ügyfélnek: „A nevem........, a Társaság biztosítási ügynöke vagyok...” És első ránézésre teljesen hétköznapi bemutatkozás. Ha azonban egy rövid kifejezést ad az előadásához, amely jellemzi az Ön hasznosságát az ügyfél számára, ez segít a kezdeti kapcsolatteremtésben, és felkelti az érdeklődést személyében. Ne feledje, hogy sok ügyfél számára a biztosítási ügynökkel való kommunikáció előnyei messze nem nyilvánvalóak. Ezért mindig azt javaslom, hogy tanítványaim többféle önbemutatási lehetőségen dolgozzanak. Például: „Szia a nevem......, tanácsokat adok a nagy előre nem látható kiadások elkerülésére, a Társaság biztosítási ügynöke vagyok...” Vagyis, ha találkozunk egy ügyféllel, mondjuk el! hogyan lehetsz hasznos neki – az emberek hasznos emberekkel akarnak kommunikálni.
Baráti Kör.
Folyamatosan ismerkedjen meg új emberekkel, bővítse kapcsolati körét. Tanuljon meg ajánlásokat fogadni azoktól, akikkel találkozik. Az „ajánlások” szóra szeretnék összpontosítani. Sok ügynök alábecsüli az ajánlásokat, hogy új ügyfeleket találjon, és meglehetősen passzívan viselkedjen, arra számítva, hogy az ügyfelek maguk is ajánlják őket barátaiknak. A sikeres ügynökök maguk kérnek beutalót minden találkozón, és sokuk számára az ajánlások felvétele jelenti az ügyfélportfóliójuk bővítésének fő forrását, és így a bevételt is.
Elemzés.
Elemezze munkája folyamatát és eredményét. A sikertelen ügynök azt mondja: „Rossz ügyfelem van...” A sikeres ügynök meggondolja, mit változtathat a munkáján, hogy javítsa az eredményt. A professzionalizmus gyors növekedéséhez az ügyféllel folytatott minden egyes találkozójának elemzése vezet. Ügyeljen arra, hogy tartsa meg a találkozási statisztikákat.
Remek módja annak, hogy különlegességre és további bevételi lehetőségre tegyen szert, ha megtanulja, hogyan válhat lakásbiztosítási ügynökké, hogy az Ön által választott társaság nevében dolgozzon. A biztosítók általában ingyenes képzést kínálnak, amely után már csak az ügyfelek felkutatása és a szerződések megkötése marad a különféle biztosítási típusokról, amiért ügynöki díjat kapnak. Elmondjuk, hogyan szerezheti meg ezt a pozíciót, és hogyan kezdhet el közvetlenül dolgozni.
Ki lehet biztosítási ügynök?
Az a kérdés, hogyan lehet otthon biztosítási ügynök, elsősorban azokat fogja érdekelni, akiknek sok szabadidejük van, de nincs állandó munkájuk. A biztosítótársaságok a következő kategóriájú jelentkezőket készek ügynökként fogadni:
- diákok és tegnap végzettek;
- nyugdíjasok és nyugdíjas katonai személyzet;
- háziasszonyok és fiatal anyák.
Ez azoknak lesz a legkönnyebb, akiknek már van tapasztalatuk az emberekkel való kommunikációban. Tanárok, orvosok, értékesítők, marketingesek és hálózatépítők sikeresek lehetnek a biztosítási ügynöki szakmában. Érdemes megtanulni, hogyan lehet Rosgosstrakh vagy más hasonló társaság biztosítási ügynöke, olyan tiszteletre méltó emberek, akiknek véleményét a szomszédok figyelembe veszik egy mikrokörzetben vagy faluban. Az emberek nem csak tanácsért fordulnak hozzájuk, hanem politikaért is.
A fő követelmények azoknak, akik úgy döntenek, hogy tisztázzák, hogyan válhatnak KFT-biztosítási ügynökké, a következők:
- könnyű megtanulni;
- kommunikációs képességek;
- stresszállóság.
Tudnia kell egyszerű számtani számításokat végezni kész képletek segítségével, el kell magyaráznia az ügyfeleknek a biztosítási szabályok jelentését és a szerződések tartalmát, valamint helyesen kell kitöltenie a szükséges nyomtatványokat és a dokumentumokat. Csak tisztáznia kell, hogyan válhat a Sogaz vagy egy másik társaság biztosítási ügynökévé a városban. Ez általában egy speciális tanfolyam elvégzését igényli.
Biztosítási ügynök képzés
Mivel az autóbiztosításban vagy más területeken csak az válhat biztosítási ügynöknek, aki ért a biztosítási termékekhez és azok feltételeihez, ezért először is szükséges egy képzésen részt venni. Egyetlen cég sem bízik meg egy „utcáról jövő” személyben, aki képviseli az érdekeit és készíti el a dokumentumokat a cég nevében, ezért Önnek közvetlenül egy adott biztosítótól kell tanfolyamokat végeznie.
Egy ilyen képzés időtartama nem haladja meg a több hetet – általában 1-2 hónap elegendő ahhoz, hogy kötelező gépjármű-felelősségbiztosítás vagy egyéb programok biztosítási ügynöke legyen. A képzés formája lehet egyéni vagy kollektív, és maguknak az óráknak a formátuma is eltérő vállalatonként – a képzés történhet személyesen, részmunkaidőben vagy távolról is.
Azon gondolkodik, hogyan válhat Ingosstrakh biztosítási ügynökévé? Csak keresse meg a szervezet webhelyét az ügynökképzéssel kapcsolatos információkért, és iratkozzon fel a tanfolyamra. Csak az a fontos, hogy méltósággal teljesítse az összes szükséges tesztet, és megerősítse ismereteit egy adott társaság biztosítási termékeiről.
Mielőtt a Sogaz, a Rosgosstrakh vagy a VSK biztosítási ügynökévé válna, megfelelő képzésen kell részt vennie, és le kell tennie egyfajta vizsgát. Egyes esetekben a különböző biztosítási programokhoz való hozzáférés több szakaszból áll, és ahhoz, hogy előreléphessen, és szélesebb körű kötvényeket kínálhasson, minden következő szakaszban vizsgát kell tennie.
Úgy döntött, hogy nem csak megtudja, hogyan válhat több társaság biztosítási ügynökévé, hanem képzést is tervez? Akkor jobb, ha előre megismerkedünk a biztosítási ügynöki munka sajátosságaival.
Ennek a szakembernek számos fő feladata van:
- megtudja a potenciális ügyfél igényeit;
- segítséget nyújtani a szükséges biztosítási termék kiválasztásában;
- politikai opciók kiszámítása;
- tájékoztatás a biztosítási feltételekről és a kötvénylehetőségekről;
- tanácsadás biztosítási események esetén a kártérítés megszerzésével és kifizetésével kapcsolatos kérdésekben.
Ezenkívül nemcsak autóbiztosítási ügynökré kell válnia, és ki kell szolgálnia a kötvényt kötni kívánó ügyfeleket, hanem új ügyfeleket kell keresnie, figyelemmel kell kísérnie a meglévő szerződéseket, és azonnal emlékeztetnie kell a kötvények megújításának szükségességére. Semmi bonyolult, csak az a fontos, hogy folyamatosan töltse fel ügyfélportfólióját, hogy növelje javadalmazását.
Hasznos videó
A biztosítás ma az orosz üzleti élet egyik legígéretesebb és leggyorsabban növekvő ágazata. A különböző hitelminősítő ügynökségek és kiadványok kutatásai szerint az orosz biztosítási piac növekedési üteme évi 30-70% között mozog. A biztosítási piac általánosságban és különösen társaságunk gyors fejlődési dinamikája miatt a különböző szintű szakemberek számára kiváló lehetőség nyílik karrierjük tervezésére és fejlesztésére. Cégünk a biztosítási üzletág zászlóshajója, Oroszország legnagyobb biztosítója, amely nagy mennyiségű pénzt és időt fektet be saját alkalmazottai fejlesztésébe.
Munkatársainkat képezzük
A társaság létrehozta és teljes körűen működteti a Vállalati Egyetemet, amely a legkorszerűbb és legegyedibb tudással és tapasztalattal rendelkező közép- és felsővezetőket képez a biztosítási, menedzsment, közgazdasági területen, ami szintén a társaság személyi tartalékának alapját képezi Business School, Insurance Agent School és System távoktatás, amelyek célja a vállalati személyzet szakmai tudásának és készségeinek növelése.
A cég története 1921-ben kezdődik
Ha belenézünk a történelembe, a biztosítási tevékenység Oroszországban II. Katalin idejében kezdődött. 1781-ben a császárné kiadta a Kereskedelmi Hajózási Társaság Alapokmányát, amely tartalmazta a tengeri biztosításról szóló rendeletet. Az 1786. június 28-i kiáltvány megalapította az Állami Kölcsönbankot, melynek biztosítási expedíciója az említett banknak elzálogosodott minden városban kőházak biztosítására kapott parancsot.
1921. október 6-án az RSFSR Népbiztosainak Tanácsa rendeletet fogadott el. Az állami vagyonbiztosításról. Ettől a naptól kezdődik az Orosz Állami Biztosítási Szervezet és a biztosítás története a modern Oroszországban.
Egyetértek, egy már 97 éves cégnél dolgozni tekintélyes.
Ügynökré válni könnyű
Nehéz elképzelni Roszgossztrakh tevékenységét 35 000 fős ügynökseregünk nélkül. Ez a szakma abszolút bárki számára elérhető, végzettségtől, lakóhelytől, nemtől és életkortól függetlenül. Ügynökeink soraiban nyugdíjas katonák, nyugdíjasok és diákok vannak - vagyis mindazok, akik aktív életmódot szeretnének folytatni, a számukra megfelelő beosztás szerint dolgoznak és annyit keresnek, amennyit akarnak. Ez a szakma az egyik legígéretesebb a mai Oroszországban, mert hazánkban a biztosítás a legdinamikusabban fejlődő üzletág.
A biztosítási ügynök nem csak egy szolgáltatás eladója, az ügynök küldetése, hogy eljusson a biztosítási kultúra Oroszország lakosságához. Az ügynök által kínált biztosítási termékek biztonságérzetet és magabiztosságot adnak az embernek anyagi jóléte iránt.
Milyen követelményeket támasztunk a meglévő pozíciókra jelentkezőkkel szemben?
Főbb kritériumok:
- munka- és pénzkereseti vágy;
- az emberekkel való munka iránti vágy;
- tanulási vágy;
- a biztosítás mint tevékenységtípus iránti érdeklődés.
Végzettség és munkatapasztalat:
- az oktatás felsőfokú vagy középfokú lehet;
- Előnyben részesítjük az emberekkel való munkavégzésben tapasztalattal rendelkező jelentkezőket - tanárok, tanárok, orvosok, eladók, pincérek;
- aktív és munkatapasztalatot szerezni vágyó hallgatók és diplomások;
- biztosítási ügynökök más társaságoktól;
- nyugdíjas katonai személyzet;
- hálózati értékesítési tapasztalattal rendelkező eladók;
- vidéken a sajátosságokat figyelembe véve a faluban megbecsült személy - agronómus, könyvelő, állatorvos stb.
Kommunikációs képességek és készségek:
- kapcsolatteremtési és -fejlesztési képesség;
- a beszélgetőpartner meghallgatásának képessége;
- találékonyság a kommunikációban;
- konfliktushelyzetek megoldásának képessége;
- egyszerű számtani számítások elvégzésének képessége.
Az ügynök fő feladata, hogy tanácsot adjon az ügyfélnek a Társaság biztosítási termékeivel kapcsolatban, segítve a fogyasztót az ő és szerettei jelenlegi vagy jövőbeni igényeinek megfelelő termék kiválasztásában.
A biztosítási ügynök nem csupán egy szolgáltatás eladója; Az ügynök által kínált biztosítási termékek biztonságérzetet és bizalmat keltenek anyagi jólétében.
Milyen anyagi ellentételezésre számíthat egy ügynöki pozícióra jelölt?
Egy ügynök keresete csak önmagán múlik, azon, hogyan tudja megszervezni a munkaidejét, lesz-e kiegyensúlyozott ügyfélportfóliója, és hogyan építi kapcsolatait a meglévő és potenciális ügyfelekkel. Egy sikeres ügynök, például Moszkvában, 50 000-80 000 ezer rubelt kereshet havonta.
Oroszország régióiban az ügynök jövedelme erősen ingadozik, mert... Nagy befolyása van annak a területnek, ahol az ügynök tevékenykedik. Jövedelme erősen kötődik azoknak az embereknek a jólétéhez, akik között él és dolgozik. Oroszországban egy ügynök keresete átlagosan 10 000 és 30 000 rubel között mozog.
Betöltés...