Szia kedves barátom! Kapcsolatfelvétel Alexander Berezhnov vállalkozóval és a HiterBober.ru üzleti magazin egyik alapítójával.
Ma arról fogunk beszélni, hogyan indítsa el saját vállalkozását a semmiből. Egyáltalán tényleg meg lehet csinálni? Egyértelműen válaszolok – IGEN!
A cikk tanulmányozása után választ kap a leggyakoribb kérdésekre:
- Hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról, ha nincs pénze és tapasztalata?
- Hol találok működő üzleti ötletet egy projekt elindításához?
- Mit (milyen üzletet) tegyünk, hogy holnap megszerezzük az első profitot?
Itt leírok egy lépésről lépésre egy vállalkozásindítási technológiát, és példákat hozok a saját üzleti gyakorlatomból, valamint beszélek vállalkozó barátaim tapasztalatairól, akik pénz és egyéb anyagi eszközök nélkül indították el saját vállalkozásukat. helyiségek, berendezések vagy áruk.
Csak tanulmányoznia kell ezt az anyagot, és alkalmaznia kell az életben megszerzett tudást.
Tartalom
- Miért jobb a kezdőknek, ha a semmiből nyitnak vállalkozást?
- Hogyan indítsa el vállalkozását, hogy ne égjen ki - 10 vasszabály!
- Hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról – 7 egyszerű lépés a fiktív Vászja Pupkin fiktív vállalkozó példával
- Saját tapasztalatom a nulláról induló vállalkozásról a szolgáltatóiparban
- Az igazi történet arról, hogyan dolgozott Misha barátom biztonsági őrként, és hogyan lett üzletember
1. Miért jobb a kezdőknek, ha a semmiből nyitnak vállalkozást?
Kedves olvasók, a cikknek ez a része nagyon fontos! Őszintén azt tanácsolom, hogy alaposan tanulmányozza át. Garantálom, hogy nem fogod megbánni.
Itt bemutatjuk a kezdők vállalkozásalapításának kulcsfontosságú pontjait a vállalkozói pszichológia szempontjából.
Mielőtt új projektbe kezdene, feltétlenül gondolja át, minek köszönhető a vágya.
Értsd meg önmagad és motivációdat egy vállalkozás nyitására, és ebben segít neked az én kis tesztem, amelyet két különböző hitblokk formájában állítottam össze.
Hitblokk #1.
Milyen gondolatokkal NE indítsa el saját vállalkozását:
- Hogyan lehet gyorsan sokat keresni az adósságok kifizetéséhez?
- Az ötlet, ami a fejemben van, biztosan működni fog, de pénzre van szükségem a megvalósításához;
- Rosszabb vagyok, mint mások? Itt a szomszédom üzletel, és nekem is minden sikerülni fog;
- Belefáradtam ezekbe a bolond főnökökbe, holnap kilépek, és megnyitom a saját vállalkozásomat!
Igen, barátaim, az üzlet inkább pszichológia, mint technológia. Kicsit később elmagyarázom, miért.
Hitblokk #2.
Ellenkezőleg, Ön KÉSZ egy vállalkozás elindítására, ha így gondolja:
- Nagyon jól tudok olyan üzletet csinálni, amelyre a „piac” igényt tart, és ennek alapján szeretnék saját vállalkozást nyitni;
- Tisztában vagyok vele, hogy kezdetben nagyon kockázatos a nagy befektetés egy vállalkozásba, és csak szabad pénzt tudok befektetni egy vállalkozásba, de kölcsönt nem veszek fel, mert üzleti tapasztalat nélkül nagyon magas a pénzvesztés kockázata;
- Vállalkozásom sok időt igényel, fejlesztéséhez készpénztartalékkal vagy bevételi forrással kell rendelkeznem, amíg a projektem kézzelfogható bevételt hoz;
- A vállalkozás elindítása után már nem lesznek főnökeim és irányítóim, akik irányítanak a munkámban, és most kellően szervezett emberré kell válnom ahhoz, hogy önállóan cselekedjek és sikereket érjek el a vállalkozásban.
Ha az 1-es blokkból származó hiedelmek uralják Önt, ne rohanjon a harcba. Végtére is, az ilyen ítéletek nagy valószínűséggel jelzik döntéseinek érzelmességét és a saját vállalkozás indításakor felmerülő kockázatok alábecsülését.
A 2. blokktól kezdve a fejedben uralkodó hiedelmek azt jelzik, hogy teljesen tisztában vagy azzal, hogy mi az üzlet, és felelősségteljesen fogsz hozzáállni annak elindításához és továbbfejlesztéséhez.
Fentebb már írtam, hogy az üzlet elsősorban pszichológia és csak utána technológia.
Ideje elmagyarázni, miért van ez így.
A helyzet az, hogy belső "csótányaink" és téveszméink megakadályozzák, hogy elindítsuk projektünket.
Íme néhány mítosz, amelyek hátráltatják a sikeres projekteket:
- Pénz és kapcsolatok nélkül nem lehet üzletet nyitni;
- Az adók felemésztik az összes nyereséget;
- Banditák veszik a dolgomat;
- Nincs kereskedelmi szériám.
Biztosan ismeri a kezdők félelmeit. Valójában, ha legyőzi őket, vagy inkább csak pontoz, és nem gondol ezekre a hülyeségekre, akkor a siker esélye TÖBBÉRE nő!
2. Hogyan indítsd el vállalkozásodat, hogy ne égj ki - 10 vasszabály!
Jómagam is többször kellett vállalkozást nyitnom. Első vállalkozásomat 19 évesen nyitottam, önállóan egyéni vállalkozóként regisztráltam. Ha érdekli, hogyan lehet IP-t kiadni, akkor részletesen elmagyaráztam ennek az eljárásnak az összes finomságát a „Hogyan lehet megnyitni egy IP-t 3 óra alatt” című cikkben.
Aztán vettem 2 terminált a fizetések fogadására. Valószínűleg Ön is többször használta már az ilyen terminálok szolgáltatásait, amikor mobiltelefonért fizetett. De ez az üzlet nem nevezhető nyitottnak a semmiből, mivel abban az időben (2006) körülbelül 250 000 rubelt fektettem be.
Szóval, barátok, talán tudtok sikeres példákat üzleti projektekre és olyan példákat, amikor a vállalkozók „agyszüleményeikkel” megbuktak.
Egyébként alapvetően mindenki hall nagy sikerekről szóló sztorikat, de nem szokás, sőt szégyellni a kudarcokról beszélni.
Például bolond vagyok, vesztes, csődbe mentem, pénzt veszítettem, eladósodtam. Mit fogunk csinálni? És most már nincs mit tenni, csak tovább kell élni, és lépésről lépésre kilábalni ebből a helyzetből.
Hogy ne kerüljön ennek a szegény fickónak a helyére, íme a legegyszerűbb szabályok, amelyek segítenek abban, hogy minimális kockázattal és nagyobb eséllyel induljon vállalkozásba.
Hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról, és ne menjen tönkre - 10 vasszabály:
- Soha ne vegyen fel hitelt vállalkozás indításához, ha nincs tapasztalata;
- Vállalkozás nyitása előtt vegye le a „rózsa színű szemüvegét”, és tegye fel magának a kérdést: „Mit veszítek, ha kudarcot vallok” ?;
- Készüljön fel különböző forgatókönyvekre, vegye figyelembe mind az optimista, mind a pesszimista forgatókönyvet;
- Semmi esetre se nyisson vállalkozást életében más stratégiai célokra szánt pénzzel (gyermekoktatás, hiteltörlesztés, gyógykezelés stb.);
- Gondosan tanulmányozza a piacot és lehetőségeit, vagyis a saját vállalkozás elindításához szükséges erőforrásokat;
- Ne vegyen részt homályos vagy „szupernyereséges” projektekben, amelyek komoly befektetést igényelnek;
- Ha lehetséges, beszéljen tapasztalt vállalkozókkal, akik sikeresek az üzleti életben, és fogadják meg tanácsaikat;
- Indítson vállalkozást egy olyan területen, amelyet ismer;
- Tervezze meg írásban az elkövetkező cselekvéseket, és világosan fogalmazza meg az egyes szakaszokat, amelyeken keresztül kell mennie a cél elérése érdekében;
- Légy optimista, és ne állj meg az első nehézségeknél!
3. Hogyan indítsa el saját vállalkozását a nulláról - 7 egyszerű lépés egy kitalált vállalkozó, Vasya Pupkin példáján
Az egyértelműség kedvéért azt javaslom, hogy egy fiktív vállalkozó, legyen a neve Vaszilij példáján keresztül menjen végig a vállalkozása megszervezéséhez szükséges technológia mind a 7 lépésén.
Ez történetünk hőse, aki úgy döntött, hogy a semmiből nyit egy vállalkozást.
1. lépés: Határozza meg értékét
Nézze, barátaim, azt hiszem, egyetértenek abban, hogy egy vállalkozás pénzváltásnak nevezhető valamilyen értékre, amelyet a vásárlóinak adhat, vagyis pénzért megoldja a problémáját.
Tegyük fel, hogy jó az autóvezetésben, vagy abban, hogy szép terveket készítsen számítógépen, vagy esetleg van tehetsége barkácsmesterségek készítéséhez – ezekben az esetekben van olyan értéke, amelyért az emberek hajlandóak fizetni.
Térjünk a lényegre, és végezzünk el egy gyakorlati gyakorlatot, amely segít a nulláról indítani vállalkozását:
Fogj egy darab papírt és egy tollat, majd írj fel egy listát 10 olyan dologgal, amiben úgy érzed, hogy jobb vagy.
Ha ez a lista elkészült, gondolja át, hogy milyen dolgokban vagy jó, és amelyeket igazán szeret csinálni. Lehet, hogy jelenleg hobbiból csinálod ezt.
Az a tény, hogy az ember hosszú ideig nem tudja megtenni azt, amit nem szeret, és az üzlet egy nagy kreatív folyamat, amely sokoldalúságot, akaraterőt és elhivatottságot igényel.
Például ennek a gyakorlatnak a hatására arra a következtetésre jutottál, hogy szeretsz tanítani valamit, magyarázni, kommunikálni az emberekkel és információval dolgozni, és ami a legfontosabb, hogy jó vagy.
Ezután képességeit kombinálva magánoktatóvá, tanácsadóvá válhat, vagy sikeres lehet a hálózati marketing iparágban.
Ez egy általános elv.
Szóval Vasya élt...
Vaszilij úgy döntött, hogy vállalkozást nyit, és felelősségteljesen megközelítette ezt a feladatot.
Vasya listát készített kedvenc tevékenységeiről, és összehasonlította azzal, amit a legjobban csinál.
A gyakorlat eredményeként hősünk úgy döntött, hogy számítógépes tervezéssel fog foglalkozni, mivel több éve a cseljabinszki DesignStroyProekt LLC cégnél dolgozik, amely belsőépítészeti tervezést fejleszt, majd a helyiséget egy szerint befejezi. 3D projekt.
Vaszilij nagyra értékelte erejét, és úgy döntött, hogy privát belsőépítész lesz, már számos befejezett projektje, pozitív vásárlói véleménye és lenyűgöző portfóliója volt.
Vasya szerette a munkáját, és néha haza is vitte, hiszen rengeteg megrendelés érkezett a cégtől.
Hősünk már akkor rájött, hogy valójában vállalkozói tevékenységet folytat, csak a cég vásárolja meg alacsony áron a szolgáltatásait, a megrendelők pedig sokkal többet fizetnek a cégnek a design fejlesztésért.
Itt Vaszilij rájött, hogy ha egyedül tud ügyfeleket találni, akkor egyáltalán nem kell az irodába mennie, és kezdeti befektetése az üzletbe minimális lesz. Végtére is, maga a tervezői készsége tulajdonképpen egy üzlet.
Így jött az ötlet újdonsült vállalkozónkban, hogy indítsunk vállalkozást.
A cégnél végzett munka során Vasya még a befejezett projektek kis százalékát is megkapta, ami azt jelenti, hogy befolyásolhatta bevételi szintjét.
Szerencsére egy nagyvárosban élt, ahol jó néhány potenciális vásárlója volt.
2. lépés: Elemezzük a piacot, és kiválasztunk egy rést egy jövőbeli projekt számára
Annak megértéséhez, hogy vállalkozása sikeres lesz-e, megfelelő elemzést kell végeznie arról a piacról, amelyen termékeit vagy szolgáltatásait értékesíteni fogja.
Tehát Vasya úgy döntött, hogy nem rohan, és gondosan felkészült egy új életszakaszra, amelyet "szabad lebegésnek" neveztek az üzlet világában.
Tervezőnk az alatt a néhány év alatt, amíg a cégnél dolgozott, megtudta, hogy városa piacán körülbelül 10 hasonló cég van, és mindegyik hasonló szolgáltatást nyújt.
Megkérte barátját, Pasát, hogy ügyfelei álcája alatt menjen el ezekhez a cégekhez, és azonosítsa erősségeiket és gyengeségeiket, hogy saját magának dolgozva tovább fejleszthesse versenyelőnyeit.
A kereskedelmi intelligencia után Pasha megnevezte e cégek számos erősségét és gyengeségét. Pasha ezeket az oldalakat egy táblázatba rendezte, hogy Vasya számára kényelmes legyen összehasonlítani őket.
Vasya versenytársai erősségei:
- ezeknek a cégeknek a lakberendezője ingyenesen elvégzi az objektum áttekintését, bemérését;
- minden cég kedvezményt biztosít a lakás utólagos befejezésére;
- 10 cégből 7 ad 30% kedvezménnyel ajándékutalványt az ügyfélnek, ha újra megrendel tőlük tervezési projektet;
- 10 cégből 9 vezetői figyelmesen beszélgetnek az ügyféllel, helyesen állapítják meg az igényeit.
Vasya versenytársainak gyengeségei:
- 10 cégből 8 túl sok további terméket és szolgáltatást próbál túlértékesíteni az ügyféllel való első találkozáskor. Ez okozza a negatív reakcióját;
- a belsőépítész mind a 10 cégnél a potenciális ügyféllel való első beszélgetéskor összetett szakmai nyelven, nagyszámú speciális kifejezést használva folytat párbeszédet;
- 10 cégből 7 különdíjat számít fel a számítógéppel segített tervezési projektek szerkesztéséért.
Figyelembe véve a versenytársak összes fenti előnyeit és hátrányait, hősünk, Vaszilij úgy döntött, hogy alacsonyabb áron tervezi meg a házak és apartmanok belső tereit városában. A piacon lévő hasonló cégek drágábban nyújtják ezeket a szolgáltatásokat, mivel rengeteg pénzt költöttek a munkahely fenntartására és az alkalmazottak adófizetésére.
Tervezőnk szolgáltatásainak költsége a tervezési projektek megfelelő minőségi kivitelezése mellett most másfélszeresére csökkent.
Ezzel befejeződött a második lépés, amellyel Vaszilij Pupkinnal a semmiből építheti fel vállalkozását.
3. lépés: Döntse el vállalkozása pozícióját, és készítsen egyedi eladási ajánlatot (USP)
Ahhoz, hogy ügyfelei megértsék, mit kínálsz nekik pontosan, és mitől leszel egyedi, döntened kell a pozicionálásról. Más szóval, milyen megvilágításban fogja bemutatni magát ügyfele előtt.
Térjünk vissza a kitalált karakterünkhöz, Vaszilijhoz, aki saját vállalkozást akart nyitni, és éppen az ügyfélnek szóló ajánlat kidolgozásának szakaszában volt.
Vasyának már volt egy jó portfóliója és számos elégedett ügyfél beszámolója volt, de hogyan mutassa meg mindezt potenciális ügyfeleinek?
Aztán Vasya azt mondta magában: „Én tervező vagyok!”, és úgy döntött, létrehozza saját weboldalát az interneten.
Itt tette közzé portfólióját, értékeléseit, magáról és tapasztalatairól szóló információkat, valamint elérhetőségeit, hogy egy potenciális ügyfél könnyen felvehesse vele a kapcsolatot.
Vaszilij is megfogalmazta egyedi eladási javaslatát (USP) *, amely így hangzott: „Álmai belső kialakításának megalkotása elfogadható áron. Kreatív. Fényesen. Gyakorlati."
Így Vasya professzionális tervezőként kezdett pozicionálni, aki megfelelő költséggel jó minőségű terméket fejleszt az átlagos jövedelmű emberek számára.
4. lépés: Cselekvési tervet készítünk (üzleti tervet)
Vállalkozásának beindítása és sok probléma elkerülése érdekében körültekintőnek kell lennie, és igyekeznie kell a lehető legrészletesebben papírra vetni elképzelését és cselekvési tervét.
Röviden leírhatja a főbb szakaszokat, amelyeken keresztül kell mennie a projekt megszervezéséhez és elindításához. Rajzoljon diagramokat és rajzokat, készítsen ezekhez magyarázatot.
Helyesen a vállalkozása nulláról induló szakaszát üzleti tervezésnek nevezik. Ez az Ön utasítása, amelyet követve jelentősen megnő a siker esélye.
Az egyik korábbi cikkben már írtam, hogyan kell üzleti tervet írni, feltétlenül nézze meg.
Most visszatérünk hősünkhöz, Vaszilijhoz, aki úgy döntött, hogy vállalkozó lesz, és felhagy a munkájával. Vaszilij régóta szeretett volna befektetések nélkül üzletet nyitni, mert nem akart pénzt kockáztatni. Megértette, hogy megfelelő tapasztalat nélkül egy ilyen kísérlet rosszul végződhet, és pénzvesztéshez vezethet.
Ennek eredményeként Vasya úgy döntött, hogy cselekvései 3 egyszerű szakaszból állnak, részfeladatokkal, és így néznek ki:
- Hozzon létre saját webhelyet portfólióval, véleményekkel és névjegyekkel;
- Tegye közzé portfólióját online a távoli dolgozók webhelyein;
- Tájékoztassa a közvetlen környezetet az új projektről (barátok, ismerősök és rokonok).
2. szakasz. Az első rendelések megszerzése
- Szerződések aláírása és előlegek fogadása az ügyfelektől;
- Megrendelések teljesítése;
- Kérjen visszajelzést és ajánlásokat az ügyfelektől, és tegyen munkát a portfólióba.
3. szakasz. Elbocsátás a munkából
- Írjon felmondólevelet;
- Dolgozza ki a szükséges 2 hetet, fejezze be a munkaprojekteket és az átadási ügyeket;
- Meg kell állapodni az ügyfelek javítási és befejező munkáival való ellátásáról a vállalkozóknak.
Most már teljesen felkészült az első gyakorlati lépésekre, hogy munkavállalóból egyéni vállalkozóvá változzon.
5. lépés: Meghirdetjük projektünket és megkeressük az első ügyfeleket
Az első ügyfelek megtalálásához, amikor már van ajánlata szolgáltatásaira, először értesítenie kell ismerőseit, barátait, rokonait. Mondja el nekik, hogy ezentúl ilyen-olyan tevékenységet folytat, és próbálja meg velük megkötni az első szerződéseket is.
Ha az Ön szolgáltatásai jelenleg nem relevánsak számukra, kérje meg tőlük azoknak az embereknek az elérhetőségét, akiknek ajánlani tudna.
Nem titok, hogy a nagy közönséglefedettséghez és az automatikus önbemutatáshoz csak egy weboldalt kell létrehoznia magának.
Ehhez igénybe veheti a cégek szolgáltatásait oldalak készítéséhez, vagy a szükséges ismeretek birtokában saját maga is létrehozhat egy oldalt. Arról egyébként, hogy Vitalij barátommal körülbelül 1 000 000 rubelt kerestünk webhelyek létrehozásával, olvassa el cikkünket a rendelésre történő webhelyek létrehozásával történő pénzkeresésről.
Mindeközben üzleti történetünk hőse, Vaszilij nem tétlenkedett, személyes weboldalt készített magának, csoportokat hozott létre a közösségi oldalakon, értesítette a környezetet az általa nyújtott szolgáltatásokról, kereskedelmi ajánlatokat küldött potenciális ügyfeleinek.
Egy jól megírt kereskedelmi ajánlat a siker kulcsa vállalkozásában. Olvassa el a technológia összes chipjét és árnyalatát a kereskedelmi ajánlat megtételéről szóló cikkemben.
Megérkeztek az első rendelések...
6. lépés: Vállalkozás indítása, az első pénz megszerzése és a márka felépítése
Az összes előző lépés elvégzése után fokozatosan megközelítette a legérdekesebb szakaszt - az első megrendeléseket, és így az első nyereséget.
- Nem erre törekedtünk, amikor vállalkozók lettünk!?
- „Hogyan kereshet pénzt úgy, hogy a nulláról indítja vállalkozását?” Nem ezt a kérdést tettük fel magunknak?
Ha kellő kitartást tanúsít és követi az ajánlásaimat, akkor biztosan sikerrel jár. Csak higgy magadban, és ne add fel idő előtt, készülj fel a nehézségekre, mert lesznek, ezt biztosan mondom.
Tehát Vaszilijunk megkapta és teljesítette az első rendeléseket. Szokás szerint ezt is a tőle megszokott profizmussal tette. A tervező megértette, hogy nem elég csak pénzt keresni, mert ezt már az irodai munkájában is tudta, hogyan kell csinálni a cégnél.
A stratégiai vízió birtokában Vaszilij úgy döntött, hogy vállalkozása fejlesztéséhez és szolgáltatásai értékének növeléséhez nevet, vagy ahogy üzleti körökben mondják, hírnevet kell kialakítania.
Szerezzen magának egy nevet, amivel minden mást is kereshet!
népi bölcsesség
Ehhez Vasya nemcsak otthon ült és tévét nézett, hanem módszeresen részt vett az önképzésben, részt vett tematikus kiállításokon és szemináriumokon, elment a tervezők és vállalkozók kreatív partijaira, ahol potenciális ügyfeleket találhatott és új partnereket találhatott.
Néhány hónappal később Vasya tapasztalt és pontos szakemberként szerzett hírnevet a belsőépítészet területén. Megrendelésének átlagos költsége nőtt, és az ügyfelek már barátaik ajánlására keresték fel, akiknek Vasya magas színvonalú tervezési szolgáltatásokat nyújtott.
7. lépés: Elemezze az eredményeket, és bővítse ki a projektet
Amikor vállalkozása kézzelfogható bevételt kezdett hozni, megjelentek a rendszeres vásárlók, és kezdett elismerni az üzleti és szakmai szférában, ideje összegezni a munka közbenső eredményeit és felvázolni az új távlatokat. Egyszerűen fogalmazva, itt az ideje, hogy bővítse projektjét, hogy növelje a nyereséget és a saját "súlyát" (az Ön neve) a választott üzleti területen.
Vaszilij is így tett, elemezte eredményeit, bevételeit, felvázolta a vállalkozás bővítésének lehetséges módjait.
Ennek eredményeként tervezőnk új üzleti tervet készített.
Vaszilij most asszisztenseket vehetett fel magának, akik elvégezték az összes rutinműveletet. Vállalkozónk saját belsőépítészeti stúdiót nyitott Vaszilij Pupkinról. Ebben most ő volt a vezető és művészeti igazgató.
Így a cég kezdő tervezőjéből és alkalmazottjából kikerülve a mostani nagyfőnökünk, Vaszilij a saját példáján bebizonyította mindenkinek, hogy reális a nulláról nyitni, és ehhez nincs szükség kozmikus összegekre, és még inkább hitelekre. tapasztalatlan vállalkozók szeretnek venni.
Kedves olvasók, talán valaki azt mondja, hogy ez egy kitalált történet, és a cégbejegyzés, az ügyfelekkel való megfelelő tárgyalás, a jogi kérdések és egyéb finomságok itt nem kerülnek részletesen nyilvánosságra.
Igen, ez igaz, de higgyen nekem, ha ezt az egyszerű 7 lépést veszi alapul, akkor a vállalkozás elindítása izgalmas utazássá válik, amelyre nagyon sokáig emlékezni fog. Tapasztalt vállalkozóként pedig megosztja gyakorlati tudását kezdőkkel.
Azt mondom, hogy személyesen sikerült üzletet nyitnom a leírt modell szerint.
Sok szerencsét kívánok, és biztos vagyok benne, hogy ha felelősségteljesen közelíted meg saját projekted kezdetét, egy idő után azt fogod csinálni, amit szeretsz, és pénzt is kapsz érte.
Az alábbiakban működő üzleti ötleteket találhat saját vállalkozása nulláról való elindításához, valamint valódi vállalkozói történeteket arról, hogyan indítottuk el saját vállalkozásunkat barátaimmal.
4. Teendők vállalkozása nulláról indításához – 5 legjobb üzleti ötlet
Az alábbi üzleti ötletek segítenek abban, hogy elinduljon az üzleti életben, és a gyakorlatban is vállalkozónak érezze magát.
Egyes ötletek az internet segítségével való profitszerzéshez kapcsolódnak majd, mások nem.
Csak ki kell választania a kívánt vállalkozás típusát, és el kell kezdenie belemerülni.
1. számú üzleti ötlet. Tanácsadás és képzés
Ha tudsz valamit jól csinálni, akkor biztosan sokan lesznek, akik tanulni szeretnének a tapasztalataidból és tudásodból.
Manapság különösen népszerű az online tanulás. Itt több száz, sőt több ezer embert találhat, aki hajlandó fizetni Önnek.
Például van egy barátom, Alekszej, aki velem él ugyanabban a városban, Sztavropolban, és idegen nyelveket tanít. Néhány évvel ezelőtt Lyoshának el kellett mennie a diákjaihoz, vagy meghívnia őket otthonába. Most a helyzet gyökeresen megváltozott, minden sokkal könnyebbé vált.
Az internet megjelenésével barátom elkezdett Skype-on keresztül angolt és németet tanítani az embereknek. Jómagam egy évig vettem igénybe a szolgáltatásait. Ezalatt az idő alatt sikerült elsajátítanom az angol nyelvet a nulláról társalgási szintre. Amint látja, működik.
Saját otthoni vállalkozást is indíthat a semmiből, ha tanít vagy tanácsot ad az embereknek az interneten keresztül.
Manapság sok jogász, könyvelő és tanár keres ilyen módon jó pénzt. De van egy még fejlettebb lehetőség a tudásodból való pénzszerzésre, ez abból áll, hogy saját képzéseket készítesz és értékesíthetsz az interneten keresztül.
Ahhoz, hogy ilyen módon profitot termeljen, szüksége van:
- válassz egy témát, amelyhez értesz;
- írjon rá egy képzést;
- kezdje el sokféleképpen hirdetni ezt a kurzust online, és keressen bevételt az eladásokból
Ennek az üzlettípusnak az az előnye, hogy a tanfolyamot egyszer rögzíti, és többször értékesíti.
Általánosságban elmondható, hogy az információk interneten történő értékesítését módszerek és kézikönyvek formájában infobusinessnek nevezik. Ki is nyithatja, és fő bevételi forrásává teheti.
2. számú üzleti ötlet. Bevétel a Twitter (Twitter) közösségi hálózat segítségével
Ma szinte minden embernek van saját profilja bármelyik közösségi hálózaton. De kevesen tudják, hogy itt a szórakozás és a kommunikáció mellett jó pénzt is kereshet.
Az egyik ilyen lehetőség sokak számára megszokott a Twitter - egy közösségi hálózat, amely legfeljebb 140 karakteres rövid üzenetek cseréjére szolgál.
Az egyszerű emberek itt töltik idejüket és pénzüket, míg az okosabbak ezt a közösségi hálót állandó bevételi forrásukká változtatták.
Nem titok, hogy bárhol lógnak az emberek, ott van a pénz.
Hiszen internetezőink aktív fizetőképes közönséget alkotnak. Akkor miért nem kapsz a pénzükből. Ráadásul teljesen legális és nem igényel kiemelkedő tudást.
Elég, ha néhány HELYES műveletet hajt végre, és megkapja az első nyereséget. Korábban már írtunk arról, hogyan indíts saját vállalkozást a Twitteren, és keress az oroszországi átlagfizetéshez hasonló jövedelmet. Olvassa el "Hogyan kereshet pénzt a Twitter közösségi hálózaton" című cikkünket, és hajtsa végre az abban leírt módszereket.
3. számú üzleti ötlet. Közvetítéssel foglalkozunk - az Avito.ru oldalon keresünk
Az elektronikus hirdetőtáblák segítségével a legtöbb ember számára a legegyszerűbb és legmegfizethetőbb a kereset.
Minimális számítástechnikai ismeretekkel, napi néhány órával és önálló munkavégzéssel kell rendelkeznie.
Az ingyenes hirdetések közzétételére szakosodott webhelyek segítségével nagyon jövedelmező vállalkozást építhet fel.
Ezt 3 lépésben lehet megtenni:
- Találja meg, mit adjon el
- Adjon fel hirdetést az oldalon
- Hívjon fel egy vevőt, és adjon el egy terméket
Az eladási hirdetések elhelyezésére szolgáló webhelyként a legnépszerűbb Avito táblát (avito.ru) fogjuk használni.
Naponta több százezer hirdetés kerül ide, és az oldal aktív közönsége több tízmillió felhasználóval rendelkezik.
El tudod képzelni, hány potenciális vásárló található itt termékedre?!
Először itt kezdheti azzal, hogy eladja az otthon lévő felesleges dolgokat, majd feladhat olyan árukat és szolgáltatásokat, amelyek nem is vannak raktáron.
Nem hiszi el, hogy ez lehetséges, és szeretné tudni, hogyan történik?
Én magam próbáltam gyorsan pénzt keresni az Avito segítségével, nem mondom, hogy milliomos lettem, de sikerült több ezer rubelt keresnem egy hét alatt.
Külön cikket írtam erről a "Hogyan keressünk pénzt az Avito-n - 10 000 rubel egy hét alatt."
4-es számú üzleti ötlet. Nőjjön alkalmazottból üzleti partnerré
Ha jelenleg munkaviszonyban áll, nem szükséges felmondania a munkáját, és saját vállalkozást indítania. Ezt megteheti azon a cégen belül, ahol dolgozik.
Ha az Ön cége nem túl nagy, és Ön ott az egyik kiemelt szakember, akkor bizonyos feltételek mellett részesedéshez juthat a cég üzletében. Ez lehetővé teszi, hogy ne csak fizetést kapjon, hanem teljes jogú ügyvezető partnerré váljon, egyenrangú a jelenlegi tulajdonossal - a fő menedzserével.
Ez akkor lehetséges, ha tevékenységével közvetlenül tudja befolyásolni a vállalat nyereségének növekedését.
Legyen nélkülözhetetlen szakember, és nagyon valószínű, hogy maga a cég tulajdonosa ajánlja fel Önnek, hogy legyen az üzleti partnere.
Ezt a módszert a legendás orosz vállalkozó, Vladimir Dovgan kínálja. Igen, itt keményen meg kell dolgozni, de másrészt kockázat nélkül és tényleg a nulláról leszel egy már működő cég társtulajdonosa.
Maga Dovgan példaként említ egy srácot, aki egy nagy moszkvai étteremlánc társtulajdonosa lett, előtte pedig egyszerű szakács volt az egyik étteremben.
Ennek a fiatalembernek nagyon tetszett, amit csinál, profi volt a főzésben, udvarias volt az intézmény vendégeivel.
A tulajdonosok, látva munkája iránti szenvedélyét, előbb étteremvezetővé léptették elő, majd részesedést ajánlottak neki az üzletben, mert fejleszteni fogja az étteremhálózatukat és kiképzi a személyzetet.
Nem emlékszem ennek a személynek a nevére, de most dollármilliomossá vált, anélkül, hogy saját vállalkozást nyitott volna, hanem valaki másét kezdte volna fejleszteni.
Ez is egy jó módja a saját vállalkozás elindításának, különösen, ha jó karriert futott be egy kis- vagy közepes kereskedelmi vállalatnál.
5. számú üzleti ötlet. Építsd fel vállalkozásodat online
Ha jól ismeri a számítógépet, tudja, hogyan kell internetes projekteket létrehozni, vagy legalább ismeri működésük alapelveit, akkor érdemes az internetet úgy tekintenie, mint vállalkozása nulláról való indítására.
Az online vállalkozás elindításának két fő módja van:
1. Szabadúszó. Ez az üzlet fizetős szolgáltatásokat nyújt Önnek az interneten keresztül. Ha rendelkezik szakmai ismeretekkel, például gyönyörű terveket rajzol, szakszerűen ír szövegeket, vagy ismeri a programozási nyelveket, akkor könnyedén kereshet pénzt a globális weben. Pontosabban inkább önmagadért végzett munkának nevezhető. Míg a sikeres szabadúszók 500 és 10 000 dollár között keresnek havonta.
Ily módon elkezdhet keresni a szabadúszók népszerű börzéin: Freelance (fl.ru) és Workzilla (workzilla.ru).
2. Klasszikus üzlet az interneten. Egyedül nem is olyan egyszerű teljes értékű online vállalkozást felépíteni, a legjobb a kitaposott utat követni.
Ehhez csak olvassa el cikkemet, hogyan lehet pénzt keresni az interneten. Ott arról beszéltem, hogyan lehet pénzt keresni játékokon, közösségi hálózatokon, havi 50 000 rubelből származó információk eladásával, és példákat hoztam azokra a valós emberekre, akik már ezt teszik.
Ezzel zárom az üzleti ötletek áttekintését. Remélem, hogy segítenek elköltözni, és elkezdeni keresni az első pénzt.
5. Saját tapasztalatom a nulláról induló vállalkozásról a szolgáltatóiparban
Mint korábban írtam, 19 évesen nyitottam az első üzletemet - automata üzlet volt (fizetés fogadó terminálok). Igen, pénz kellett. Aztán volt még több projektem. Mindegyiknek semmi köze nem volt az internethez.
Így körülbelül 3 évvel ezelőtt jelenlegi barátommal és üzlettársammal, Vitalijjal egy fillér nélkül megnyitottuk saját weboldalkészítő stúdiónkat. Mi magunk tanultunk meg internetes projekteket szó szerint útközben, de végül néhány hónap elteltével körülbelül 500 000 rubelt kerestünk a honlapkészítő stúdiónkban.
Természetesen gyakran kellett olyan jogi személyekkel együtt dolgoznom, amelyek banki átutalással utalták át a szolgáltatások kifizetését. Ehhez vagy saját céget kellett nyitni, vagy valakin keresztül kellett dolgozni.
A második utat választottuk, miután megegyeztünk jelenlegi üzleti partnerünkkel, Jevgenyij Korobkoval. Zhenya saját reklámügynökségének alapítója és vezetője. Interjút készítettem vele, egy reklámügynökség nyitásáról szóló cikkben olvashattok, az anyagot a honlapunkon tesszük közzé.
Első ügyfeleink ismerős vállalkozók voltak.
Vállalkozásunkhoz felelősséggel álltunk hozzá, a megrendeléseket lélekkel teljesítettük. Hamarosan beindult a szájról-szájra hatás, amikor elégedett ügyfeleink elkezdtek minket ajánlani barátaiknak.
Ez lehetővé tette számunkra, hogy folyamatos vevőáramot kapjunk, és néha még a megrendelésekkel sem tudtunk megbirkózni. Ez a tapasztalat segített abban, hogy higgyünk önmagunkban, és ma már teljes kép van a fejünkben arról, hogyan lehet a nulláról elindítani és sikeressé tenni egy vállalkozást.
Szeretném megjegyezni, hogy az információs technológia fejlődésével a világban az Ön értékesítési piaca ma az egész bolygó!
Nincsenek többé távolságok, minden információ elérhető, és ma már sokkal könnyebb a vállalkozás beindítása, mint akár 10 évvel ezelőtt.
Remélem, hogy ebben a cikkben az összes anyag segít megtenni az első lépést álma felé - saját vállalkozása felé, amely egy kis otthoni projektből egy hatalmas, világszerte elismert vállalattá válik.
Ezért, kedves olvasók, biztosítom Önöket, minden a ti kezetekben van, csak cselekedjetek, mert a városnak kell a bátorsága!
6. Az igazi történet arról, hogyan dolgozott Misha barátom biztonsági őrként, és hogyan lett üzletember
Íme az egyik kedvenc történetem egy igazi vállalkozóról, aki a nulláról indította el vállalkozását. Végül is megígértem a cikkben, hogy példákat adok az életből.
Szeretné tudni, hogyan lett Mikhail munkásból vállalkozó, nyitott saját céget, vett külföldi autót és lakást?
Néhány évvel ezelőtt Mihail barátom ott dolgozott, ahol csak lehetett: munkásként az építkezésen, rakodóként és biztonsági őrként.
Egyszóval nem a leginkább pénzügyi és szellemi munkával foglalkozott. Az egész azzal kezdődött, hogy a barátom egy építőanyagot árusító céget őrzött. Egy nap bejött hozzájuk egy ügyfél, aki nagy tételben szeretett volna épületszigetelést vásárolni, de az nem volt a választékban.
Misha tudta, hogy szó szerint 100 méterre az általa őrzött cégtől van egy másik vasbolt, ahol biztosan van ilyen fűtőtest. Egy potenciális ügyféltől felvette a kapcsolatot, este elment ebbe az üzletbe, és beleegyezett, hogy hoz nekik egy nagy ügyfelet, ha megadják neki a tőlük vásárolt vásárlás egy százalékát. Az üzlet vezetése beleegyezett, és Misha szabadúszó értékesítési menedzserként dolgozott, körülbelül 30 000 rubelt keresve egyetlen tranzakcióval (ajánlás).
És ez a havi fizetésének megfelelő összeg volt!
Mikhail úgy gondolta, hogy ez egy érdekes üzlet, és a tranzakció pénzügyi eredménye bizalmat adott neki. Ezért felmondott a munkahelyén, és azzal kezdett, hogy különféle cégekkel tárgyalt, hogy eladja termékeiket. Mivel Misha már dolgozott munkásként és biztonsági őrként egy építőipari cégnél, ezért építőipari árukat is választott eladásra: ablakokat, ajtókat, szerelvényeket, tetőfedést stb.
A barátom csak sétált a város építkezésein és kínálta az áruit. Volt, akit tőle vásároltak, volt, amit nem. Ennek eredményeként Mikhail a legnépszerűbb áruk választékát alkotta, és megértette, hogyan kell megfelelően tárgyalni a művezetőkkel az építkezéseken.
2 év elteltével Mikhail megnyitotta saját építőanyagokat árusító cégét, és összekapcsolta testvérét ezzel az üzlettel. Ezt megelőzően testvére, Kostya a Gorgasnál dolgozott, és a szokásos kis fizetést kapta. Most a srácok meglehetősen sikeresek az értékesítésben, és jó pénzt keresnek.
Egyébként nem egyszer voltam az irodájukban, és több éve ismerem Misát. Ezt a történetet ő maga mesélte el nekem.
Azzal, hogy a semmiből nyit egy vállalkozást, elkerüli a pénzvesztés kockázatát, és ez a legfontosabb. Emellett az anyagi erőforrások nélkül való kezdés megtanít arra, hogy jobb döntéseket hozzon, hogy pénzt keressen. Hiszen ha befektetés nélkül sikerül profitot termelni, akkor pénzzel akár sikeres vállalkozóvá is válhat.
Találkozunk a következő cikkekben, és sok sikert a vállalkozásodhoz!
Kérjük, értékelje a cikket, és hagyjon megjegyzéseket alább, értékelni fogom.
Hogyan nyissa meg saját vállalkozását induló tőke nélkül: 3 ígéretes lehetőség kezdőknek + 3 érdekes ötlet saját vállalkozás indításához befektetés nélkül.
Minden jó és ígéretes munkavállalónak van egy időszaka, amikor elgondolkodik: van értelme ilyen jól végezni a saját munkáját bérmunka közben?
Végül is megnyithatja saját vállalkozását, és saját főnökévé válhat!
Bármilyen gondolat erről hogyan indítsa el saját vállalkozását, mindenekelőtt a pénzügyi számításokon és egy bizonyos induló tőke szükségességén "pihenj".
Gyakran a szükséges költségekkel kapcsolatos gondolatok, amelyeket nem tud nélkülözni, válnak a „megállóvá”, amely megállítja a további lépéseket a saját vállalkozása felé vezető úton.
De meg kell érteni, hogy sok sikeres üzletember, milliárdos és még néhány politikus is a nulláról indította el saját vállalkozását.
Ugyanakkor nem mindenkinek volt induló tőkéje (érdemes emlékezni legalább Steve Jobsra, akinek a nevét ma már mindenki ismeri).
A vállalkozás indításához a legfontosabb dolog egy ötlet.
Az eredeti ötletek azok, amelyek az erőfeszítéseknek köszönhetően nagyvállalatokká nőnek, amelyek ma már sok pénzbe kerülnek.
Ma, az Internet megjelenésével csak több lehetőség nyílik.
Honnan jött az ötlet, hogy saját vállalkozást indíts?
Először is ki kell választani egy megfelelő témát, amire szükség van, mert sok birodalom válságos időszakban épült fel.
Minél relevánsabb az ügy ötlete, annál nagyobb a siker esélye.
Kezdheti saját kisüzemi termelésével, és a nyereség bejövetelével növelheti saját tevékenységeinek mértékét.
Vagy egyszerűen keressen olyan embereket, akik készek teljes mértékben biztosítani a vállalkozás induló tőkéjét, ha a projekt ésszerűnek tűnik számukra.
Melyik üzletet a legjobb nyitni és miért?
1. számú ötlet. Nyisson szolgáltató üzletet
Természetesen minél alacsonyabbak a költségek, annál jövedelmezőbb lesz az üzlet megnyitása.
A legkiterjedtebb "kísérletezési terület" a szolgáltatási szektor.
Mivel az áru olyan dolog, amit nem lehet elvinni, megérinteni, ennek megfelelően gyakorlatilag semmilyen anyag nem kell.
Az emberek régóta ismertetik a tömegekkel az olyan típusú szolgáltatásokat, mint a „férj egy órára”, a személyes séf, az oktató és hasonló újdonságokat.
2. számú ötlet. A termelési terület minimális befektetéssel működő vállalkozás
Ha egy vállalkozás valamilyen áru előállítására szerveződik, akkor nem nélkülözheti legalább minimális induló tőkét.
Szükséged lesz alapanyagokra, bizonyos eszközökre, felszerelésre, egy helyre, ahol ezt megteheted.
Bár néha meg lehet tagadni az utolsó pontot.
Sok vállalkozó éppen azért megy tönkre, mert a megtérülés nem egy pillanat alatti fogalom.
A bérleti díjért, a fogyóeszközökért és a munkások munkaerőéért pedig havonta kell fizetni.
Ezért, ha minimális befektetéssel szeretne termelni, jobb, ha házi készítésűvel kezdi.
Ebben az esetben a beruházások szinte nullára csökkenthetők.
3. számú ötlet. Indítsa el saját vállalkozását képzésben
Egy másik jövedelmező vállalkozás, amely szintén nem igényel induló tőkét, a képzés.
Nemcsak az iskolásoknak van szükségük oktatókra, hanem felnőttekre is, akik részt vettek.
Például azért, mert sokan közülük az anyanyelvükön kívül más nyelvet sem beszélnek.
A tudás birtoklása korunkban óriási hatalom.
És ennek a tudásnak a megosztása nagyon jövedelmező lehet.
A képzési szolgáltatásokra mindig van igény.
Hogyan lehet saját vállalkozást nyitni induló tőke nélkül?
Mindenesetre be kell fektetnie a saját vállalkozásába.
Más kérdés, hogy megteheti-e az anyagi tőke nélkül, azt saját erőfeszítéseivel és ráfordított idejével helyettesítheti.
Valóban sok érdekes ötlet van, amelyek megvalósítása nem igényel jelentős beruházást.
Az injekciók csökkentésének egyik módja az y (bérleti díj megtakarítása).
És ha a kezdeti szakaszban maga végzi el az összes feladatot, nem vehet fel alkalmazottakat.
Bármely vállalkozás esetében megtalálhatja a saját módszereit a költségek csökkentésére.
De először magáról az ötletről kell döntenie.
Fontolja meg 3 érdekes ötletet, hogy milyen vállalkozást nyithat jelentősebb befektetések nélkül.
1. számú lehetőség. Saját fotóstúdió megnyitása
Ha rendelkezik fényképezési ismeretekkel, lehetőség van fotóügynökséget nyitni.
Folyamatosan dolgoznia kell, hogy jobb legyen versenytársainál, új érdekes trendeket kell keresnie a filmezés világában, figyelemmel kell kísérnie a felszerelések szintjét és teljesítményét.
A közepes fotókért most kevesen akarnak fizetni, mert óriási a verseny a szakmában.
És ha nem rendelkezik a legjobb portfólióval vagy értékelésekkel, akkor elfelejtheti a vállalkozás sikerét.
Mivel a kezdeti szakaszban csak egy alkalmazott dolgozik az ügynökségben - Önnek, nem csak a fényképek készítéséhez, hanem a további feldolgozáshoz is készségekkel kell rendelkeznie.
És vállalja az adminisztrátor, értékesítési vezető, marketinges feladatokat is.
Egy ilyen vállalkozás jövedelmezősége közvetlenül attól függ, hogy mennyi időt és erőfeszítést kell befektetni.
A tapasztalt szakemberek azt tanácsolják, hogy szűkítsék a nyújtott szolgáltatások körét, bár a fotózás területe sokféle lehetőséget kínál.
Így hatékonyabb marketingstratégiát készíthet, valamint sikeresebben „harcolhat” a versenytársakkal.
Milyen típusú szolgáltatásokat nyújthat saját vállalkozás megnyitásával:
- rendezvényekre (esküvők, születésnapok stb.);
- szabadtéri fotózások szervezése;
- fotózás a stúdióban (a stúdió bérleti díját fizetnie kell, de ezt az összeget általában a fotózás költsége tartalmazza);
- fényképezés belső térrel rendelkező stúdióban;
- sportesemények fotózása.
A fotószolgáltatásokhoz csak egy bizonyos információs „bázis”, tapasztalat és folyamatos tanulási vágy szükséges.
Vállalkozás népszerűsítésénél törekedni kell valami új elsajátítására a szolgáltatások minőségének javítása érdekében.
2. számú lehetőség. Rendezvényügynökség
Az ilyen típusú szolgáltatások nyújtásához nincs szükség speciális oktatásra vagy tanfolyamokra.
Elég csak azokhoz az emberekhez kötni, akik szeretnek akár kisebb családi ünnepekből is egész rendezvényeket szervezni.
De ne feledje, hogy az ügyfelek számára ezt sokkal magasabb szinten kell megtenni.
A rendezvényüzlet megnyitásának ötlete még mindig nagy keresletnek örvend.
Nem számít, milyen a helyzet a gazdaságban, az emberek továbbra is ünneplik az ünnepeket.
Sőt, az elmúlt években a szakembereken keresztül történő rendezvényszervezés nemcsak divat, hanem kötelező, kényelmes és magától értetődő dolog.
Milyen rendezvényeket lehet szervezni:
- céges bulik;
- gyermekek születésnapja;
- felnőtt születésnapok;
- érettségi;
- esküvők;
- ünnepek (például).
A vállalkozás virágzásához fontos, hogy mindent hatékonyan és szakszerűen végezzünk.
Ez a szabály a szolgáltatásnyújtás bármely más területén létezik.
A szervező fő feladata, hogy mindenkinek tetszeni fog a rendezvény.
És mindenekelőtt elégedettnek lenni az ügyféllel.
A vállalkozónak gyakran alkalmazkodnia kell, olyan ötleteket kell megtestesítenie, amelyeket „a múlt századnak” vagy rossz ízlésnek tart.
Ezt is érdemes szem előtt tartani.
Végső soron minél elégedettebbek az ügyfelek, annál több újat hoznak.
P.S. Ezen az üzleti területen is különösen jövedelmező az ügyfelek állandó státuszába helyezése.
3. számú lehetőség. Kézműves stúdió megnyitása (kézzel készített)
A kézműves üzlet nem igényel nagy kiadásokat.
Csak anyagokra van szüksége.
Először is kívánatos a kézművesség témája kiválasztása.
Például kézzel készített bőr pénztárcák.
Nincs gépi varrat és egyéb berendezések részvétele, csak egy emberi kéz érintése.
Az ilyen kiegészítők már nem csak a fiatalok körében keresettek.
A kézzel készített pénztárca érdekes és hasznos ajándék.
Ha megfelelően megszervezi a termelést és népszerűsíti azt, az üzlet meglehetősen jövedelmezővé válhat.
Ha időt szán a hatékony promóció szabályainak elsajátítására, befektetés nélkül vonzhatja az ügyfeleket.
Fontos - ehhez először létre kell hoznia egy vonzó és kényelmes internetes erőforrást (webhely, Vkontakte csoport, Facebook oldal).
A tulajdonos számára egy ilyen vállalkozás megnyitásának gondolatának előnye az a tény, hogy a kis kézzel végzett munka lehetővé teszi az ember mentális ellazulását.
Ez segít elterelni a figyelmet a mindennapi problémákról.
Érdekes gondolatok arról, hogyan indítsunk vállalkozást befektetés nélkül a videóban:
Következtetés az induló tőke nélküli vállalkozás megnyitásának ötletéről
A kockázat minimális, ha arra gondol, hogy készpénzbefektetés nélkül próbál meg üzletet nyitni.
A legértékesebb dolog, amit elveszíthetsz, az a saját időd.
Hogy ne menjen kárba, már az elején át kell gondolni a mozgásstratégiát.
A befektetés hiánya nem ok arra, hogy megtagadjuk az üzleti terv elkészítését a vállalkozás megkezdése előtt.
Lehetővé teszi a potenciális nyereség, a lehetséges költségek előrejelzését, a defektek és kockázatok azonosítását.
Ha szigorú, saját kezűleg kidolgozott utasítások vannak előtted, csak tovább kell lépned, bármi is történjen.
Ha összeszedi a bátorságát és átgondolja hogyan lehet vállalkozást indítani induló tőke nélkül, számos megoldást és ötletet találhatsz.
A lényeg az, hogy készletezzen kitartást és kitartást.
A kezdeti szakaszban mindig nagyon nehéz, különösen befektetések megkezdése nélkül.
A feladat szinte lehetetlennek tűnhet.
De a gyakorlat azt mutatja, hogy erőfeszítések befektetésével minden bizonnyal megfelelő „megtérülés” következik.
Hasznos cikk? Ne maradj le az újdonságokról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket
Cikkek és oktatóanyagok millióit írtak arról, hogyan indítsunk vállalkozást a nulláról. Az ötletek eltérőek lehetnek, de hogyan lehet hatékonyat találni, amely nagy nyereséget hoz?
Jövedelmező vállalkozást szervezni? meg kell vizsgálni a fogyasztói piacot, meg kell határozni a fejlesztési területet, ki kell alakítani a versenyelőnyöket, ki kell dolgozni egy kompetens tervet és promóciós stratégiát.
De a gyakorlatban minden egy ötlettel kezdődik. Jól kell eligazodnia benne, helyesen kell felmérnie képességeit, reális célokat és taktikákat kell kitűznie ezek elérésére.
Ha észreveszi, a fenti kijelentésben nincsenek „pénz”, „tőke”, „befektetés” szavak. Lehet-e saját vállalkozást felépíteni pénzügyi befektetések nélkül? Ezeket és más szempontokat a cikk tárgyalja.
Vállalkozás befektetések nélkül: mítoszok vagy valóság
Nagyon nehéz vállalkozást indítani, nyereségessé tenni és források felhasználása nélkül. A választott ötlettől függetlenül pénzre lesz szükség fogyóeszközök, szerszámok vásárlásához, szobabérléshez stb. De a befektetések minimalizálhatók.
Az anyagi haszon szempontjából a vállalkozás indításához szükséges nagy tőke hiánya megszünteti a pénzügyi veszteségeket és veszteségeket.
Például egy szálloda megnyitásához több millió rubelre van szüksége. A projekt megtérülése több évig tart. Csak akkor érdemes a bevételekről beszélni.
Tanács!A statisztikák szerint hazánkban az újonnan megnyílt vállalkozások 70%-a úgy szűnik meg, hogy egy évet sem dolgozott volna, függetlenül a kezdeti befektetéstől. Ezért a vállalkozás területén szerzett tapasztalat hiányában ne fektessen sok pénzt vállalkozása fejlesztésébe, még akkor sem, ha azt nyereségesnek tartja.
Mielőtt egy kisvállalkozás indítása mellett döntene, győződjön meg arról, hogy rendelkezik "pénzügyi légzsákkal" - ez egy megbízható hátsó vis maior esetére.
Sikertelen vállalkozásfejlesztés esetén Ön és családja nem maradhat megélhetés nélkül.
Fontos:ne költsön egy fillért sem, mielőtt profitot termel, nem fog működni. Sok vállalat többletet termel legalább egy év kemény munkája miatt.
Vállalkozás indítása
Kezdetben minden újonc felteszi a kérdést: „Milyen vállalkozást kezdjen a nulláról?”. Minden vállalkozás megszervezése egy ötlettel kezdődik. Ne feledje, hogy az összes lehetőség 90%-a már létezik.
Még T. Edison, egy amerikai feltaláló is azt mondta: "Ha jó ötleteket keresel, tudnod kell, hogy jobb, ha kölcsönkéred belőlük a legjobb ötleteket." Válassza ki magának azokat a paramétereket, amelyek alapján kiválasztja az ötleteket a vállalkozás megszervezéséhez:
- személyes hajlam;
- induló beruházások elérhetősége;
- tapasztalat és tudás a választott területen;
- a projekt megtérülési ideje;
- verseny.
Ne válasszon olyan tevékenységi területet, amelyben korábban nem dolgozott, és nem érti a fő szempontokat. Például egy vegetáriánus ne nyisson húsboltot, de egy elbűvölő lány ne.
Az Egyesült Államok Független Vállalkozások Nemzeti Szövetsége figyelemmel kísérte, honnan merítik ötleteiket az üzletemberek. Eredmény:
- korábbi munkája - 42%;
- érdeklődési körök, hobbik - 18%;
- váratlan ajánlatok - 18%;
- a szülők vagy rokonok útján - 12%;
- véletlen kérdése - 8%;
- oktatás - 6%;
- egyéb tényezők - 6%.
Gondosan közelítse meg az ötlet kiválasztását, gondosan válassza ki az összes lehetőséget. Válaszolj a kérdésre: Mit szeretek csinálni? Mit adhatok az embereknek, amiért hajlandók lesznek pénzt fizetni?
Esetleg professzionális szinten tud egy idegen nyelvet, tud főzni, hangszeren játszani vagy kézimunkázni.
Minden lánynak vagy srácnak megvannak a maga érdekei. Az üzletnek azon kell alapulnia, hogy miben vagy jó, mit szeretsz csinálni. A részletes algoritmus az ábrán látható.
A válságjelenségek, a nemzeti valuta esése, a hazai gazdaság instabilitása minden városban és faluban meghozta a maga fejlődését.
Ne feledje, hogy a nyereséges területeken a verseny erősödik, a fogyasztói piac pedig zsugorodik. De ne add fel.
Mielőtt a semmiből elindítaná a saját vállalkozását, fontos elemezni a választott ötlet relevanciáját és hatékonyságát, a követni kívánt irányt. Tekintse relevánsnak és nyereségesnek.
Habbeton és pórusbeton gyártása
A saját termelés beindítása a faluban tényleges irány, amelyet sokan jövedelmezőnek tartanak. Ezt az üzletet akár nő is végezheti, de alkalmazottakkal.
Reális egy mini műhelyt szervezni egy kis garázsban, megtakarítva a szobabérlést. A város szélén és a faluban is felszerelhető.
A pórusbeton és habbeton gyártási technológiája egyszerű, nem igényel speciális ismereteket, minimális berendezésigényű.
A kibocsátás értékes, igényes építőanyag, amely sokféle szerkezet építésére használható.
A pórusbetont úgy állítják elő, hogy speciális anyagot adnak a cementoldathoz, ami a gázképződés folyamatához vezet. A fő összetevő ebben az esetben az alumíniumpor, amely reagál és pórusok kialakulásához vezet.
A cementmassza térfogata nő és megkeményedik, porózus betont képezve. A faluban ígéretes irányvonalat és stabil bevételi forrást jelenthet a minigyártás szervezése.
Habbeton előállításához a cementmasszát speciális habbal kell összekeverni. Ennek eredményeként buborékok képződnek, amelyek eloszlanak a térfogatban, és addig maradnak, amíg megszilárdulnak.
Ennek az üzletnek a faluban történő megszervezéséhez felszerelést és kellékeket kell vásárolnia.
Pénzügyi terv:
- minigyár vásárlása és szervezése - 120-250 ezer rubel;
- berendezések vásárlása (habgenerátor, kompresszor, perisztaltikus szivattyú, formák) - 350-500 ezer rubel.
- nyersanyagok (homok, cement, habkoncentrátum, alumíniumpor) vásárlása - 520-560 rubel. 1 anyagkockánként.
Ma egy kocka pórusbeton és habbeton ára a faluban 3800 rubeltől kezdődik. Az építőanyag-piac tapasztalt szereplői szerint ez a projekt 1-1,5 év alatt megtérülhet.
virtuális asszisztens
Szakértők szerint 2018-ra az online munka meghaladhatja a 6 milliárd dolláros forgalmat, és ez a legszerényebb mutatók szerint.
A távmunka (szabadúszó) rohamos terjedése hazánkat sem kerülte el. Sőt, életünk szinte minden területére kiterjed, új lehetőségeket nyit egy fiatal lány, egy érett nő és egy tekintélyes férfi előtt.
Szabadúszók bevonása bármilyen területen történhet: könyvelés, adóbevallás, szervezeti dokumentumok.
Sok szervezet már most is virtuális asszisztensekre ruházza át funkcióit – Skype-hívások fogadására, levelek elemzésére, tárgyalásokra.
A modern technológiáknak köszönhetően mind a nő, mind a férfi elkezdheti saját vállalkozásának megszervezését, hogy mesterkurzusokat (smink, főzés, kézzel készített), személyes oktatóvá váljon idegen nyelvek vagy más területek - közgazdaságtan, matematika - tanulásában. stb.
Befektetés nélkül is elindíthat vállalkozást. Csak egy számítógépre van szüksége internetkapcsolattal. Egy nagyvárosból származó üzletasszony és egy faluban élő férfi egyaránt értékes tudást és készségeket oszthat meg egymással, és ezért bevételhez jut.
A virtuális munka előnyei:
- a vállalkozás befektetés nélküli megszervezésének képessége;
- rugalmas munkarend;
- fejlesztési területek széles skálája.
kávé üzlet
A „kávébizniszben” bárki indíthat saját vállalkozást, bár az ötlet leginkább a nőket érdekli. Sőt, vidéken és nagyvárosban egyaránt aktuális. Különféle formátumokba szervezhető:
- A hagyományos kávéház egy hangulatos hely, ahol az illatos ital mellett süteményekkel, desszertekkel is falatozhatunk. Mind a faluban, mind a városban mindig sok ilyen létesítmény található. Az ebbe a vállalkozásba való belépési küszöb 1 millió rubeltől kezdődik, a megtérülési idő 2-4 év.
- A mobil kávézó egy kerekeken guruló kávézó. A kezdeti beruházási szint 200 ezer rubeltől kezdődik. - ez az összeg tartalmazza a gépjárművek (esetleg használt), felszerelések és fogyóeszközök (kávé, cukor, tejszín, tej, eldobható étkészlet) beszerzését. Kedvező elhelyezkedéssel 60-70 ezer rubelt reális keresni, így a megtérülési idő 3-5 hónapon belül változik.
- Vending - kávéfőző beszerelése. Egy gép telepítésének költsége 200 ezer rubeltől kezdődik, de működéséhez nem szükséges személyzetet felvenni vagy engedélyt kiadni. Az átlagos bevétel egy pontból 40 ezer rubel, a megtérülési idő 6-8 hónap.
Tanács:A jelentős beruházások ellenére a kávépiac ígéretes iparág, amely 2015-ben a stabilitás és a fejlődés példáját mutatta. Abban az időben, amikor számos vállalkozás szembesült csökkenő eladásokkal, sőt csőddel, a kávéüzlet virágzott.
Kreatív stúdió gyerekeknek
Az üzleti ötlet jobban megfelel egy tehetséges, türelmes, gyermekszerető nőnek. Ha Ön anya vagy a jövőben azt tervezi, hogy azzá váljon, akkor reális vállalkozást indítani a fejlesztés és a gyermekek számára nyújtott oktatási szolgáltatások területén.
Pszichológusok azt tapasztalták, hogy a társadalom rohamos fejlődése, a legújabb technológiák és a globalizáció során sok nő egyre kevésbé fordít értékes figyelmet gyermekeire. Feladataik köre általában kicsi: vigye el a gyermeket az óvodába / iskolába, és este vegye át.
Az oktatási intézmények azonban nem fejlesztik kellőképpen a gyermek kreatív potenciálját. A helyzetből a kiút az, ha beiratkozunk egy fejlesztő stúdióba. Az ilyen órák hatását nők ezrei értékelték már, akik változást tapasztaltak gyermekeikben.
Reális egy ilyen stúdiót akár otthon is megszervezni az egyik szoba díszítésével. Különféle iparművészeteket vagy kreativitást taníthat a gyerekeknek - rajzolni, gyurmából modellezni, főzni, hímezni, kézzel készíteni.
Nem lesz nehéz minden nőnek hasonló irányban részt venni a gyermekek fejlesztésében. A lényeg az, hogy a tematikus irodalom tanulmányozásával kezdjük.
Kezdetben az Ön ügyfelei a szomszédok vagy ismerősök gyermekei lehetnek. Ez az üzlet nem csak a nagyvárosokban keresett. Olyan faluban lehet vállalkozást indítani, ahol nincsenek ilyen stúdiók, ami azt jelenti, hogy általában nincsenek versenytársak.
Az ebbe az üzletbe való belépési küszöb minimális, és nem igényel jelentős befektetést. Ez bérleti díj fizetéséből (külön helyiségben végzett munka esetén), kreatív munkához szükséges fogyóeszközök vásárlásából és reklámozásból áll.
Következtetés
A saját vállalkozás a vállalkozó kedvű, szorgalmas, céltudatos és energikus nők és férfiak elfoglaltsága. Ha bízik képességeiben és a választott ötletben, kezdjen el cselekedni.
Elemezze a környezetet, gondoljon át minden új lépést, dolgozzon ki fejlesztési stratégiát, és ne féljen hibázni.
Készüljön fel a kemény munkára, ne várjon gyors nyereséget, és tegyen bele mindent vállalkozása érdekében. Ez az egyetlen módja annak, hogy szilárd és megbízható „pénzügyi alapot” építsenek ki, amely a jövőben sok bevételt hoz.
Üzleti ötletek 2018-ra. A TOP 10 bevált rés az üzleti életben a semmiből
Saját vállalkozás a semmiből – 2017 legjobb ígéretes ötletei
Hogyan döntöttem úgy, hogy a nulláról elindítom a saját vállalkozásomat. Elmesélem, hogyan hagytam abba azt, amit sok éve csináltam, vagyis abbahagytam a munkába járást, és elkezdtem nem úgy megélni, hogy valakinek, hanem magamnak dolgozom. Nagyon régen volt, eltelt majdnem egy év és bizony sok minden változott, de a történetet a történetem legelejéről kezdem. Nos, az út során különféle hasznos információkat és saját belsejét osztja meg.
A döntés... a kiindulópont.
Saját vállalkozás elindítása olyan, mint egy új élet megkezdése..
Minden drámaian megváltozik, a megszokott világ átalakul. Eleinte szokatlan érzés volt, nagyon zavart a munka, nem szerettem, sok energiát igényelt, és vidéken is kellett költözni, valami bérelt kunyhóban lakni, vagy nem teljesen világos, hogy hol. Ez az oka annak, hogy úgy döntöttem, hogy felmondok a munkahelyemen azért a kísérteties lehetőségért, hogy elindítsam a saját vállalkozásomat és anyagilag független legyek ( nos, vagy kudarc esetén keress új állást). Ezért eleinte csak zsongás volt, a szabadság érzése, mintha elviselhetetlen teher hullott volna le a vállamról.
Az életet megváltoztató döntések meghozatala kemény munka. Lehetsz évekig ott, ahol nem akarsz, azt csinálod, amit nem szeretsz, de ne dönts... az élet megy tovább és megy egy körben, megszokod, aztán merre tovább ? Mindig az ismeretlen. Az évek múlásával ez az előrerohanási képesség elveszik, helyébe lép stabilitás. Csak így megjelenik ez a szó az életben, az élet egyfajta stabillá válik. De ez önámítás. Bármelyik pillanatban kirúghatnak, maga a munka mögé bújhat, a válság hullámként sodorhat a vízbe. Tehát minden stabilitás ebben a világban többnyire illuzórikus.
A saját vállalkozás nagyobb felelősséget igényel.
Egy ilyen egyszerű ötlet nem jutott eszembe azonnal. Teljes felelősséget kell vállalnod magadért, senki nem fog segíteni, csak én magam, senki nem felelős értem. Nem elég az áramlással haladni, vitorlát kell felhúzni és jó szelet fogni, ha pedig nincs, akkor fogd az evezőket és evezsz. Az életben általában kevés a felelősség, nem az, hogy másokra hagyatkozzunk. Ez elmosódott abban, hogy a kudarcok okát gyakran valakinek, valamilyen leküzdhetetlen eseménynek vagy hiányosságainak tulajdonítja. Kicsit könnyebb lesz így, az élet csak úgy történik... ideje véget vetni.
Sokkal több önfegyelem kell egy vállalkozás elindításához, mint amikor dolgoztam nagybácsi. A munkában külső motiváció volt, különféle ösztönzések és a munka egy szervezett rendszer, ahol mindenkinek megvan a maga szerepe, főnökei, beosztottjai. És amikor elkezdesz magadnak dolgozni, akkor nincs kívülről jövő motiváció, azt magadnak kell generálni, nincs rendszer, meg kell teremteni. Nincs rád igény, és ez nagyon pihentető, meg kell tanulnod önállóan kérdezni.
Sokan vitatkoznak nos, a saját vállalkozásod... ehhez pénz kell, ennek az üzletnek az ötlete, szerencse, tudás, tapasztalat...
Na, én is erre gondoltam. Felkészült, spórolt, megoldotta a lakásproblémát, talált egy-két ötletet, amiről később lesz szó, több képzést is találtak. Hát, nem igazán volt másom.
De a legfontosabbat elfelejtettem, nem is terveztem, nem gondoltam át és nem vettem figyelembe.
Hogyan válhat ugyanaz az üzletember?
És indítsa el az üzletét.
Valószínűleg ezeket az üzletről szóló könyveket olvassák, ahol különféle kategóriájú guruk osztják meg tapasztalataikat. Amikor elolvassa ezeket a könyveket, beleegyezik, de a kapott információ valahol az emlékezetének hátuljában marad, anélkül, hogy cselekedni kezdene. És hiába...
Körülbelül hat hónap után jött meg ennek megértése, lehetett volna korábban is, ha okosabb lettem volna, de sajnos. És mindezt tudtam, de nem vettem észre, és nem használtam.
Gondolkodásmódról, problémamegoldásról és önszerveződésről szól. A lényeg az, hogy megváltoztasd a gondolkodásodat. Ha ez nem történik meg, minden más értelmetlenné válik.
Íme, mihez vezet a fentiek figyelmen kívül hagyása:
Nem csinál.
Már mondtam, hogy elhatároztam, hogy internetes vállalkozást indítok. Előkészületként úgy döntöttem, hogy megvizsgálok néhány videómarketing-tanfolyamot, hogy megtanuljak egy termék reklámozását. Logikusnak tűnik. Szerencsére ezek a tanfolyamok olyanok, mint a vágatlan kutyák. Egy fillér egy tucat. És nem kell semmit sem vásárolnia, a lényeg az, hogy megtalálja a megfelelő fórumot, ahol mindent ingyenesen terjesztenek. Ezzel persze a kalózkodást bátorítom, de ha meglátsz egy 40 ezer alatti információs termék árcéduláját, és egy-két tanfolyamnál többet tervezel, akkor felhagysz a skrupulussal.
És így alakult a helyzet, tanultam, készültem, elkezdtem nyilvántartást vezetni, de semmi nem változott az életemben, ahogyan nem volt üzletem és bevételem sem. Újabb hónap telt el, és a dolgok még mindig ott vannak.
És ami történt, egész nap csináltam valamit, számítógép mellett dolgoztam, tanultam. De a nap végén alig tudtam megmondani, mit is csináltam pontosan, visszanézel az elmúlt napra, és olyan, mint a ködben. És nem volt elég idő mindenre.
Ezt az állapotot hívtam nem csinál.
Tanfolyamokon tanultam, rengeteg információt fogyasztottam, és nem csináltam mást, csak készültem a színészkedésre. De sosem indult el , itt van még egy tanfolyam, amit elvégzek és akkor biztosan nekiállok, zsákmányolok egy lapáttal, de ez nem történt meg. A helyszínen tapostam. Aztán közelebbről is szemügyre vettem azokat, akik – akárcsak rengeteg tanfolyam letöltése – nagyrészt ugyanabban a csapdában voltak. Levelezésben egy hasznos információkkal eltömődött merevlemezről beszéltek, valami frisset kerestek, de az eredményeket tekintve teljes nullán jártak.
Általában szomorú helyzet, gyógyír rá, nem csak egy újabb motivációs tanfolyam, hanem csinál.
Hülyén kell csinálni.
Egyszerű recept, de milyen nehéz kivitelezni, próbáld ki, és érteni fogod, miről beszélek. Hiszen olyan kényelmes nem csinálni, tanulni, tervezni, felkészülni, jobb körülményekre várni... Verd ki a fejedből, ha saját vállalkozást akarsz indítani, menj, változtass az életeden, csak kezdd el csinálni, jó vagy helytelen a második kérdés, a lényeg az, hogy fejleszd magadban, sajátítsd el a cselekvés készségét (erről egy másik cikkben lesz szó).
De ez még nem minden…
Két olyan globális gondolkodási hibát találtam magamban, amelyek minden tervemet veszélybe sodorták.
Először Azt vettem észre, hogy amikor tervezek egy projektet (például felmondok a munkámban, és saját vállalkozást indítok az interneten), sok részlet hiányzik. A helyzet és a kilátások elemzése felületesnek és túl pozitívnak tűnik, mintha bekötve lenne. És amikor alábbhagy, már késő, máris az út közepén vagy. Tehát nem vettem figyelembe egy csomó árnyalatot, nem részleteztem az összes lehetőséget, felületes adatok alapján döntöttem. Ez egy szörnyű hiba. A siker az első látásra észrevehetetlen apróságokban rejlik, a varázslat a kezed ügyében van.
Másodszor. Vannak, akik azért hagyják el a munkát, hogy függetlenséget és függetlenséget szerezzenek a pénzügyekben, vannak ötleteik, projektjeik. De telik az idő, és visszatérnek ahhoz, amit elhagytak, nem lett belőle semmi. Globális igazságtalanságra, sorsra, nagy versenyre, pénzhiányra és száz egyéb okra hivatkoznak, a felelősséget magukról hárítva. De bizonyos esetekben az ok más. Ez megint egy kibaszott üzleti gondolkodás.
A hibáim eredményeként jutottam el ehhez a sikerképlethez. De sokáig tartott ennek a képletnek a futtatása. Nehéz változtatni. Persze érzelmi kitartásra is szükség van, a sorozatos kudarcok után olykor a reménytelenség érzése és a kétségbeesés szikrája is elborul, de megtanultam visszavágni. Nehéz út ez, de megéri, remélem végigmegyek rajta, amiről később a blog oldalain írok majd.
Befejezésül összefoglaltam azokat a főbb gondolatokat, amelyek minden bizonnyal segítenek a cél felé vezető úton.
Rövid ellenőrző lista.
Ha úgy dönt, hogy dolgozni megy, és saját vállalkozást indít, vagy komoly célt tűz ki maga elé, akkor mindenekelőtt formázza a gondolkodását az idővel együtt ez a fő erőforrásunk.
Keresd az erős motivációt, fejleszd az önfegyelmet, hogyan tedd ezt hatékonyan, olvasd el az alábbi cikkeket ( nem lehet mindent egyszerre leírni.).
Becsülje meg erőforrásait, ne tervezzen felületesen, gondoljon át minden apróságot, minden részlet számít. A siker ezekben az apró dolgokban rejlik, amelyeket nem vettünk figyelembe. A világ túlságosan versengő ahhoz, hogy a részletek átdolgozása nélkül sikeres legyen.
Tanulj meg cselekedni, alkalmazni az információkat, ne feledd: ha tudod és nem jelentkezel, akkor ez egyet jelent azzal, hogy nem tudsz semmit. Nincs értelme egyszerűen felhalmozni a tudást.
Ennyi... A következő cikkben az első internetes pénzkereseti kísérleteimről fogok beszélni. vagy csatlakozz az enyémhez
A saját vállalkozás létrehozásának 4 fő szakasza: piackutatás, üzleti ötlet kiválasztása, üzleti terv kidolgozása és indulás.
Hogyan nyithatja meg saját vállalkozását, és ne égjen ki tapasztalat és speciális tudás nélkül? A 90-es évektől eltérően, amikor mindenki próba útján indult, ma már rengeteg információ kerül nyilvánosságra. Ez megkönnyíti a folyamatot, de nem mindig menti meg a kezdőt néhány gyakori hibától.
- tanulmányozza a piacot, azonosítsa a potenciális ügyfeleket - még a legjobb ötlet is kudarcra van ítélve, ha a szolgáltatásra, termékre vagy termékre nincs szükség;
- célirányosan válasszon ki egy üzleti ötletet - jobb, ha nem egy, hanem több közeli lehetőség: a következő szakaszokban ezek egy része megszűnik;
- készítsen üzleti tervet a jövőbeli vállalkozáshoz - elég gyorsan elavulttá válik, de enélkül sehol: ez egy iránymutatás önmaga számára, a befektetők, a bankok követelménye;
- kezdje el a munkát, regisztrálja hivatalosan a vállalkozást - a "tapasztalt" vállalkozóknak azt tanácsolják, hogy adófizetés előtt indítsanak "próbaballont".
Vegyünk alapul érdekes statisztikákat (1. ábra), és vegyük részletesen az egyes szakaszokat. Miért kell rálépni egy gereblyére, ami már mások lába alá esett?
Az 1. ok nagy különbséggel vezet. Ebből egy egyszerű következtetés következik: az a sikeres, ami történetesen jókor van a megfelelő helyen. Amikor azon gondolkodik, hogyan nyithat saját vállalkozást, hol kezdje el, fontos, hogy reálisan értékelje a környezetet. Egészen más az üzlet egy kisvárosban, nagyvárosban, vidéken, miközben a sikeres példák mindenhol vannak.
A forgáspont az a pont, ahol egy vállalkozás iránya hirtelen megváltozik. A pénzügyi tőzsdéken - az árfolyam megfordításának pillanata, és az ellenkező stratégiára való átállás. Példa. A vállalkozó grillezőt üzemeltet, a dolgok úgy-ahogy mennek. Észrevettük: a vásárlók gyakran érdeklődnek – honnan szerez jó húst? Eladta a létesítményt, és szolgáltatást szervezett a friss hús házhoz szállítására. Kevesebb probléma, több bevétel.
1. szakasz. Irány és rés megtalálása: hol vannak problémák és mi hiányzik
Először is meg kell keresni a szolgáltatás leendő fogyasztóit, vásárlóit. Hányan vannak, mire hajlandók fizetni? Keresse meg a szűk helyi igényeket, piaci igényeket - azonosítsa a jövőbeni értékesítési hálózatban, ügyfélkörben rejlő lehetőségeket. Felmérik a vállalkozás helyének előnyeit és hátrányait: földrajzi elhelyezkedés, közlekedési elérhetőség, a lakosság jövedelmi szintje.
A kereskedelem, a szolgáltató szektor telített, erős a verseny. Ha ezt az üzletet választja, a professzionális piackutatás nem árt. Nem elég bemutatni egy jó terméket: jobbnak, olcsóbbnak kell lennie, mint mások. Az ilyen lehetőségek közvetlenül kapcsolódnak a végfelhasználóhoz - a kezdők általában ebbe az irányba néznek.
De a vállalkozásoknak és szervezeteknek, kicsiknek és nagyoknak is vannak igényei. A lakás- és kommunális szolgáltatások örök problémája a szemét elszállítása, ártalmatlanítása; építőipari cégek - folyamatosan keresik az építőanyagokat; az iskoláknak és az óvodáknak olcsó bútorok, az üzleteknek pedig a csomagolás. A vállalkozóknak számviteli és jogi tanácsadásra van szükségük, az óriásvállalatok pedig szívesen kiszervezik az egyszerű gyártási folyamatok egy részét az SMP-hez. A legegyszerűbb keresési módszerek a következők: megfigyelés, információgyűjtés az ügyfél leple alatt, keresési lekérdezések elemzése, értékelések, panaszok és javaslatok tanulmányozása a médiában és az interneten.
Elméletileg mindenki elképzeli, hogyan nyithat saját üzletet, műhelyt – ez azonban ugyanazokat az ismétlődő hibákat mutatja:
- saját magunkra koncentráljunk, ne a fogyasztóra: tudásunk, készségeink, kapcsolataink alapján válasszunk vállalkozást akkor kiváló, ha a felek érdekei kölcsönösek;
- egy ígéretes vállalkozás megtagadása, mert kevés a témája: vannak olyan szakemberek, akik készek egy ügyes szervezettel dolgozni;
- fogadjon egy üres résre: a versenytársak teljes hiánya nem jelenti azt, hogy mindenki előtt jár - talán egyszerűen nincs pénz ezen a helyen;
- az elv szerinti választás: a szomszéd (párkereső, testvér, ismerős) eljegyezte magát, jól élnek - senki sem fog mesélni vállalkozásuk valódi problémáiról;
- a versenytársak alulbecslése - ha sok van belőlük, hatékony detuningra lesz szükség,
rés szűkítése: nem csak "külföldi autók javítása", hanem "VIP-osztályú autók javítása".
2. szakasz. Üzleti ötlet kiválasztása: relevancia az újdonsággal szemben
Egy bizonyos irány megválasztása után logikus a meglévő tapasztalatokhoz vagy tudáshoz kapcsolódó ötleteket keresni. Természetesen ideális esetben minden egybeesik, és ezen kívül van egy eredeti koncepció. De ne számíts rá. Leggyakrabban nem új termékeken keresnek pénzt, hanem azon, amit mások már csinálnak – fontos, hogy új üzleti modell bevonásával jobb eredményeket érjünk el.
Még egy nagy befektető sem mindig hajlandó új projekteket finanszírozni. Például a „mindent ugyanazon az áron” értékesítési formátumot egy cég, a Best Price kínálta az orosz piacon. A válság kitörésével Magnit és Pjaterocska ebbe az irányba mozdult el – de nehéz újjáépíteni nagy hálózatukat. Az újonnan érkezők hamar rájöttek: megjelent a ZaOdno hálózat, lesz más is. A Google és a Facebook sem használt eredeti ötleteket, hanem radikálisan javította a meglévőket.
A teljesen új, kreatív fejlesztések kezdetben nagy beruházásokat igényelnek. Még ha van is perspektívájuk – sokáig kell várni a visszatérésre, megelőzhetik a többieket. Az eredeti termék elkészítéséhez szükséges idő alatt megvalósíthat néhány egyszerű projektet, és holnap pénzügyi előnyökhöz juthat. Vannak kivételek a szabály alól, de ritkán.
A fenti grafikonon jól látható, hogy a vállalkozók 20-30%-a felmondott, mert elfogyott a pénze, rossz volt a csapatválasztás, vagy gyorsabb volt a versenytárs. Ez arra utal, hogy három fontos szempontot kell figyelembe venni az ötlet kiválasztásakor.
- Mire épül majd a vállalkozás: a megvásárolható anyagi erőforrásokra, vagy a fő benne az ember. Magas megtérüléssel sokkal nehezebb munkára motiválni őket, többe kerül.
- Jól kell számolni, lesz-e elég erőforrás minden feladat időben történő végrehajtásához? Ha egy ötlet igazán ígéretes, nem csak Ön, hanem mások is láthatják.
- Már az elején át kell gondolni, hogy milyen embereket tud felvenni, és hol találja meg őket. Nem szükséges az üzlet minden bonyodalmába beleásni magát. De legalább az egyik kulcsfontosságú alkalmazottnak alaposan meg kell értenie.
A versenyelőnyöket egyértelműen, tudatosan kell kifejezni. Vegyük például az IT-ipart. Ha egy cég olcsó terméket, személyre szabott szolgáltatást kínál, akkor kisvállalkozásokból gyűjti össze az ügyfeleket. Egy komplex program beléptetés-ellenőrzéssel, információvédelemmel a nagyvállalatok érdeklődésére tarthat számot. Az irány ugyanaz - különböző rések, ötletek, vásárlók.
Tegyük hozzá az optimizmust: mindennek ellenére növekszik a kis- és középvállalkozások száma, és a gazdaság minden ágazatában megvan a helyük (2. ábra).
3. szakasz. Az üzleti terv segít a valósággal való kapcsolattartásban
A tervezés eltünteti az illúziókat. Amikor minden pluszra és mínuszra bomlik, világossá válik, hogy mi reális és mi nem. Önmagában az üzleti terv, mint dokumentum gyorsan elavulttá válik, és kiigazításra szorul. De mindig azok nyernek, akiknek megvan, függetlenül attól, hogy milyen gyakran törik meg.
A tipikus lehetőség a következőket tartalmazza:
- a piac, a versenytársak részletes elemzése;
- a projekt lényegének leírása, a „kedv”;
- marketing tevékenység, tervezett megtérülés;
- műszaki, gyártási terv (ha szükséges);
- pénzügyi kiigazítás 3-5 éves időszakra;
- jövedelmezőség számítás, kockázatértékelés.
Először is magának a vállalkozónak van szüksége rá, nincs értelme egy sablondokumentumnak absztrakt ábrákkal. Enélkül nem lehet banki hitelt felvenni vagy befektetőt vonzani.
nem kívánt téves számítások.
- A figyelem a jövedelmezőségre összpontosul, míg a kisvállalkozások számára a cash flow a fontosabb. A nyereséget késéssel számítják ki, az időszak eredményei szerint. Szabad pénz mindig kell: fizetésre, árura, visszaküldésre. A számláján nulla lehet – papíron pozitív pénzügyi eredménnyel.
- Pénzt kérnek a beruházótól - és hiánymentes projektet biztosítanak, vagy ami még érdekesebb - a bevételi tételbe beépítik a befektetéseket. Senki nem ad kölcsön pénzt ingatlanvásárlásra vagy egy másik vállalkozás veszteségének fedezésére.
- Ha a megtérülés előtt negatív készpénz várható, például 30%-os hiány, ezt az összeget be kell számítani a hitelszámításba. „Pénzügyi párnára” van szükség – de gondolja át, hogy az üzlet mekkora részét kell érte fizetnie.
Cash (Cash flow) - cash flow, azaz szabad pénzeszközök, likvid eszközök, kéznél. Ugyanez a kifejezés a cash flow kimutatásra vonatkozik. A befektetők és a bankok kedveznek a pozitív értékeknek.Hogyan indítsunk vállalkozást a nulláról, és másnap – számítsunk magas profitra. „Aki azonnal látni akarja munkája eredményét, legyen cipész” – mondta Einstein egy másik alkalommal, de ez egyetemes elv. Több projekt elindítása abban a reményben, hogy ezek közül legalább az egyik „lelő”, vesztes lehetőség. Minden irányban vannak versenytársak, akik minden erőfeszítést beleadnak - az eredmény megjósolható.
Betöltés...