Angelas investuoja. Verslo angelų istorija startuoliui. Profesionali pagalba ieškant verslo angelų

16.09.2014 19:46

Laba diena, mieli kolegos! Man malonu pastebėti, kad mano ciklas labai domina skaitytojus. Beje, noriu pastebėti, kad neigiamų komentarų dėl GOSZAKUPOK labai sumažėjo, priešingai, potencialūs užsakymo dalyviai užduoda klausimus dėl Federalinės sutarčių sistemos privalumų, išsiaiškina dalyvavimo subtilybes ir paslaptis. GOSTORGAJE. Straipsnis apie valstybės sutartį 44-FZ formatu sukėlė gyvą susidomėjimą ir daug klausimų, o tai nenuostabu, nes tema labai aktuali. Dar kartą dėkoju už dėmesį ir susidomėjimą, esu tikras, kad ir toliau svarstysime labai svarbias ir reikalingas temas, jas diskutuosime ir didinsime profesionalumą bei kompetenciją viešųjų pirkimų srityje. Su dideliu džiaugsmu pristatau jums svarstymui naują straipsnį labai svarbia tema: „Aukcionas. Kas tai yra? Naudojimo instrukcijos“.

Kodėl ši tema man pasirodė labai svarbi? Viskas labai paprasta – šiandien tai mylima ir paklausiausia procedūra 44-FZ. Norėdami suprasti, pateikiami keli skaičiai:

	2009 metai	2013 metai
Akredituotų dalyvių skaičius	15 000	500 000
surengtų elektroninių aukcionų skaičius,	3 800	992 000
Tūris, trilijonas rublių	0,005	4,2
Vidutinis paraiškų skaičius vienam aukcionui		6,7
Vidutinės santaupos	4,8%	9,5%

Pažanga ant veido! Vos per metus atlikta apie milijonas procedūrų. Per elektroninius aukcionus išleista daugiau nei 4 trilijonai rublių. rublių! Kolosalūs pinigai!

Pagrindiniai elektroninio aukciono privalumai:

Galimybė pateikti paraišką dalyviui 24 valandų per dieną
iš bet kurio regiono
Paprastumas, aiškumas, atvirumas, patogumas
Padidintas valdymo pajėgumas (automatinis valdymas)
Anonimiškumas nagrinėjant paraišką, sumažinant slapto susitarimo riziką

Prognozuojama elektroninių procedūrų dalis VALSTYBĖS UŽSAKYME - 78% viso kiekis.

Dabar šiek tiek istorijos, kur be jos apsieiti.

Plačiąja prasme „aukciono“ sąvoka suprantama kaip viešas aukcionas ir atitinkamai tam tikrų prekių pardavimas iš anksto sutartomis sąlygomis konkurencijos principais (pasiūlymų su siūloma kaina pateikimas). Siaurąja prasme aukcionas yra specifinis prekių pirkimo būdas, kurį naudoja klientas.
Šiuolaikinių aukcionų ištakos
Aukcionai turi trijų šimtų metų istoriją, siekiančią XVII amžiaus vidurį. Būtent nuo šių laikų prasidėjo pirmasis Olandijos viešas aukcionas. Vėliau jų populiarumas stiprėja ir JK, ir Prancūzijoje, o paskui ir visur.
Iš pradžių aukcionai buvo lengvas ir greitas būdas parduoti turtą, kuris dažniausiai likdavo po savininko mirties. Hipotekos aukcionų prototipas atsirado tada, kai dėl tokių aukcionų reikėjo surinkti pinigų sumą skoloms apmokėti.
Aukcionų mada į Rusiją atėjo jau XVIII a. Tuo metu egzistavusi baudžiava diktavo ir tais laikais prekybos formą: dažnai tokių „sandorių“ metu buvo parduodami baudžiauninkai. Pačiuose pirmuosiuose aukcionuose Rusijoje (1792 ir 1793 m.), remiantis to meto dokumentiniais šaltiniais, buvo parduodamos tik „baudžiavos merginos“.
Aukcionai plačiai paplito ir Sovietų Rusijoje. Taigi aukcionas Leningrade užtikrino apie 80% visų kailių gaminių pardavimą.
Reikšmingas įvykis Rusijos viešosios prekybos istorijoje buvo 1995 m., kai, vykdant prezidento dekretą, buvo surengti paskolų už akcijas aukcionai, kuriuos organizavo Rusijos Federacijos valstybinis komitetas.
Šiais laikais žinoma daugybė aukcionų formų, tačiau vis dėlto, atėjus kompiuterių erai, didžioji dalis aukcionų vykdomi internetu „on-line“ sistemoje ir vadinami atvirais elektroninės formos aukcionais (OAEF).
Elektroninis aukcionas.
Įstatymas Nr.44-FZ, įsigaliojęs 2014 m., numato, kad atviras aukcionas būtinai vykdomas naudojant elektronines informacijos priemones, reikalingas EDS - elektroninis skaitmeninis parašas, internetas ir kompiuteris. Šio tipo konkurencinis pirkimas žinomas kaip „elektroninis aukcionas“.
Taigi optimaliausias pirkimo sandorio šalies nustatymo būdas yra elektroninio aukciono organizavimas. Išanalizavę Įstatymą Nr. 44-FZ (24 ir 59 straipsniai), galime išskirti šiuos šio tipo prekybos bruožus:

Diegimas oficialių interneto šaltinių (svetainės) pagrindu;
... vieningos duomenų sistemos, kurioje pateikiama informacija apie pirkimus, prieinamumas;
... laimi tas aukciono dalyvis, kurio prekių ar paslaugų kainos pasiūlymas yra mažesnis.

Paraiškų anonimiškumas
Neasmeninis aukciono pasiūlymų vertinimas pagal kokybės kriterijų (neasmeniškas)
Galutinio protokolo formavimas elektronine platforma (automatika)
Tik asmeninė informacija apie kainasgalutiniame protokole

Vykdymo sąlygos
Pagrindinė sąlyga, kuriai esant aukcionas laikomas galimu, yra prekių (paslaugų), siūlomų įsigyti, prieinamumas specialiame sąraše, patvirtintame Rusijos Federacijos Vyriausybės 2013 m. – 2013 m. spalio 31 d. Įsakymas N 2019-r. Tačiau klientas turi teisę savo nuožiūra pirkti prekes ir paslaugas, kurios nėra nurodytos sąraše, taip pat elektroninio aukciono formatu (Įstatymo Nr. 44-FZ 59 str. 3 dalis). Tiesą sakant, dėl to matome daugybę aukcionų, kuriuos vykdo valstybės užsakovas.
Manoma, kad racionaliausia elektroninį aukcioną surengti siekiant įsigyti prekes ar paslaugas, kurioms lemiama yra sutarties kaina. Kitaip tariant, kaina šių prekių atžvilgiu vaidina prioritetinį vaidmenį, atitinkamai tokie kriterijai kaip finansinių išteklių prieinamumas, nuosavybės teise ar kitu teisiniu pagrindu priklausančios įrangos ir kitų materialinių išteklių prieinamumas, neatsižvelgiama į darbo patirtį, susijusią su sutarties dalyku. , dalykinės reputacijos buvimą, tam tikro įgūdžių lygio specialistų ir kitų darbuotojų prieinamumą, vadinamuosius nekaštus kriterijus.

Atkreipkite dėmesį, kad internetinis aukcionas (atviras) yra draudžiamas tais atvejais, kai reikalingas uždaras prekybos būdas ir nustatytas Įstatyme Nr. 44-FZ (84 str. ir 86 str.).
Paraiškų teikimas ir svarstymas
Manome, kad vertas dėmesio principas, kuriuo vadovaujantis veikia elektroninis aukcionas: paraišką dalyvauti tvarko ne pats prekių užsakovas, o svetainės, kuri atlieka elektroninės prekybos platformos (ETP) funkciją, operatorius.
Jei klientui, nagrinėjant dalyvių paraiškas, tam tikra informacija buvo nesuprantama arba neįskaitoma, jis gali paprašyti reikalingų dokumentų. Tuo pačiu, vėlgi, tokia galimybė tikrai turi būti išdėstyta Pirkimo nuostatuose. Žinoma, tai susiję su pirkimu, vykdomu 223-FZ formatu. Kalbant apie griežtai reglamentuojamą federalinę sutarčių sistemą, požiūris į dalyvio prašymą yra daug griežtesnis. Informacija turi būti suprantama ir įskaitoma, neturėti dviprasmiškų reikšmių ir būti patikima. Priešingu atveju toks aukciono prašymas bus atmestas.
2014 m. įsigaliojęs įstatymas Nr. 44-FZ numato sutarčių vykdymą dviem būdais:
... tam tikros pinigų sumos įnešimas;
... suteikiant banko garantiją.

Paskutinį dokumentą iš aukščiau pateikto galima gauti tik iš bankų, kurie yra įtraukti į specialųjį valstybės sąrašą, paskelbtą Rusijos Federacijos finansų ministerijos svetainėje. Ir Art. 44-FZ įstatymo 45 straipsnis nustato banko garantijos sąlygas, jos galiojimo sąlygas, piniginės prievolės rūšį ir dydį.
Išnagrinėjus pirmąją ir antrąją paraiškų dalis, būtina surašyti atitinkamą protokolą.
Galutinis aukciono protokolas.
Remiantis aukciono rezultatais, turi būti surašytas galutinis aukciono protokolas, kuriame nurodomi šie duomenys:
... informacija apie aukcioną ir užsakovą;
... maksimali (pradinė) sutarties kaina;
... paraiškų padavimo termino pabaigos ir elektroninio aukciono pradžios data ir tikslus laikas;
... informacija apie dalyvius;
... informacija apie aukciono laimėtoją.
Po to šis dokumentas paskelbiamas elektroniniuose šaltiniuose per Rusijos Federacijos teisės aktų nustatytą laikotarpį.
Dviprasmiškos situacijos ir konfliktai.
Aukcionai ne visada būna sklandūs. Jose dalyvaujančios šalys kartais susiduria su ne visai sąžininga prekyba ar tiesiog ginčytina situacija. Bet čia, žinoma, mano padėtis yra gana griežta. Kiekvienas pavedimo dalyvis turi mokėti apginti savo interesus GOSTORGOV srityje, išmanyti tokios apsaugos įgyvendinimo mechanizmus ir priemones. Tarkime, kad aukciono metu susidūrėte su panašia situacija, turite pateikti atitinkamą skundą FAS, kurio pavyzdį galite rasti oficialioje FAS (Federalinės antimonopolinės tarnybos) svetainėje. Svarbu pateikti skundą tiek dirbant su nebiudžetinėmis organizacijomis, tiek atvirų ir uždarų aukcionų metu FCC ir 223-FZ formatu.
Taip pat pridedame, kad Įstatymas Nr. 44-FZ (50 str. 7 dalis) numato, kad elektroninio aukciono dalyviai gali pateikti prašymą paaiškinti dokumentaciją. Šią priemonę savo interesams apsaugoti aukciono dalyviai labai dažnai neįvertina, nes daugelis mano, kad prašymas bus ignoruojamas arba dalyvis gaus nenurodytą atsakymą. Tai veltui! Klientas, išskyrus labai retas išimtis, atsako į prašymą paaiškinti ir pakeisti aukciono dokumentaciją, o vėliau FAS yra tiriama su labai piktybiškais pažeidėjais. Atkreipiame dėmesį, kad prašymą galima pateikti elektroniniu būdu, ne vėliau kaip likus trims dienoms iki paraiškų pateikimo termino pabaigos.

Santrauka: iš anksto nustatytos problemos vykdant vienokį ar kitokį aukcioną padės išvengti klaidingų sprendimų ir finansinių nuostolių, o šioje srityje jos galimos ir laukia Jūsų kiekviename žingsnyje. Bet tai visiškai kita istorija!

Ačiū už dėmesį! Iki kito karto!

Ar norite laimėti GOSTORGES? Ar norite matyti savo įmonę tarp konkurso laimėtojų? Susisiekite su mumis ir išmoksite uždirbti daug daugiau GOSTORGA ir tapsite kvalifikuotu konkurso specialistu! Studijuoti galite neišeidami iš namų, pagal visus VALSTYBĖS PIRKIMUS reglamentuojančius įstatymus. Aukšta mokytojo kvalifikacija ir draugiška atmosfera padarys mokymus paprastus ir labai efektyvius. Mokymosi procese naudojama naujausia programinė įranga, kuri leidžia puikiai matyti, puikiai girdėti, koreguoti pristatymus. Mokytojas naudoja naujausias Ekonominės plėtros ministerijos ir Rusijos Federalinės antimonopolinės tarnybos mokymo medžiagas. Mūsų kursai turi didžiausią medžiagų tankio santykį, palyginti su kitais mokymo centrais. Kaip profesionalas paliksite visus už savęs !

Aukcionai, priklausomai nuo jų organizavimo tvarkos, yra:

- savanoriškai - atliekama prekių savininkų iniciatyva siekiant pelningiausio jų pardavimo;
- privalomas - jie turi arba lombardus - įkeistiems, bet laiku neišpirktiems produktams parduoti, arba vyriausybines organizacijas, kurios parduoda konfiskuotas, nepareikalautas ar neapmokėtas prekes.

Aukcionų tipai pagal veiklos mastą:

- nacionalinis;
- tarptautinis.

Aukcionų tipai pagal technologijas:

- priebalsiai (balsiai, pabrangus) prasideda nuo pardavėjo nustatytos minimalios kainos paskelbimo. Pirkėjai prie šios kainos daro nuolaidas (perteklius) ne mažesne nei minimali suma. Minimalių antkainių dydis nustatytas aukciono taisyklėse. Jei kitas kainos padidinimas nepasiūlomas, laikoma, kad ji parduota paskutiniam didžiausią kainą turinčiam pirkėjui. Šis aukcionas taip pat vadinamas anglų kalba;
- neišsakyta (nebyli) - taip pat atliekama pabrangus. Tačiau aukciono organizatoriui paskelbus minimalų antkainį, pirkėjai sutinka pakelti kainą naudodami sutartinius ženklus. Tada aukciono vedėjas kiekvieną kartą paskelbia naują kainą, neįvardydamas pirkėjo. Taikant šį metodą, pirkėjo vardas yra paslaptyje (parduodant papuošalus ar meno kūrinius).

Aukcionai yra:

- padidėjus kainai - gali būti viešas arba privatus;
- mažėjant kainai (olandiškas aukcionas) - pradinė kaina palaipsniui mažinama tol, kol vienas iš pirkėjų sutinka pirkti prekę tokia kaina. Kainų nuolaidos nustatomos iš anksto, dažniausiai jos naudojamos greitai gendančioms prekėms (ypač gėlėms).

Kai kurie aukcionai yra automatizuoti. Kiekvieną kartą, kai kaina rodoma lentoje. Kainos pokytį jos didėjimui ar mažėjimui aukciono metu pirkėjas fiksuoja naudodamas elektrinį mygtuką, kuris sustabdo skaičių keitimą ekrane. Pirkėjas atpažįstamas pagal užblokuotą uždegtą lempą konkurso dalyvio vietoje.

Panagrinėkime keletą aukcionų tipų, pagrįstų daugybe savybių.

Aukcionai gali būti skirstomi į įprastus ir nereguliarius. Įprastus aukcionus specializuotos aukciono įmonės rengia toje pačioje vietoje vieną ar kelis kartus per metus, dažniausiai tradiciniu kiekvieno aukciono laiku. Nereguliarūs aukcionai rengiami, kai atsiranda būtinybė parduoti prekes, kurios nurodytu laiku nebuvo gautos iš sandėlio, arba prekes, kurioms kitu būdu nepavyko rasti pirkėjo.

Kainos aukcionuose vykdomos arba padidinus kainą („Angliškas aukcionas“ – angliškas aukcionas, „Buoyant auction“), arba su sumažinimu („Olandų aukcionas“ – Olandijos aukcionas, Mažėjančios kainos aukcionas, Minimalios kainos aukcionas). Derybos aukcione padidinus kainą gali būti vykdomos „balsu“ arba gestais. Pirmuoju atveju aukciono vedėjas paskelbia partijos numerį ir įvardija pradinę kainą, klausdamas: "Kas daugiau?" Pirkėjai kainą kelia ne mažiau nei minimalus antkainis (0,01-0,025% pradinės kainos). Jei kitas kainos padidinimas nepasiūlomas, tai po triskart klausimo: "Kas daugiau?" - partija laikoma parduota tam, kuris nurodė paskutinę kainą.

Slaptų derybų metu pirkėjai aukciono vedėjui duoda sutikimo padidinti kainą iš anksto nustatytu antkainiu. Aukciono vedėjas, skelbdamas naują kainą, pirkėjo neįvardija.

„Down“ aukcione aukciono vedėjas sumažina kainą iš anksto nustatyta nuolaida. Sklypą perka klientas, kuris pirmasis pasako „taip“.

Pagal parduodamų prekių pobūdį galima išskirti tris pagrindinius aukcionų tipus:

Prekių aukcionas – kuriame parduodami meno kūriniai, juvelyriniai dirbiniai, kailiai, taip pat unikalios prekės, kurios turi didelę paklausą.

Vertybinių popierių aukcionas – akcijų, obligacijų pirkimas-pardavimas ir kt.

Užsienio valiutos aukcionas – kuriame užsienio konvertuojama valiuta parduodama už nacionalinę valiutą.

Prekybos aukcione praktikoje yra tokia sąvoka kaip tarptautinis aukcionas (International auction). Tarptautinėje prekyboje aukcione parduodamos prekės yra kailiai, neplauta vilna, šeriai, tabakas, arbata, kai kurie prieskoniai, antikvariniai daiktai, lenktyniniai arkliai ir kt. Bendra visų tarptautinių aukcionų sąlyga – pardavėjo atsakomybės už apžiūrai eksponuojamų prekių kokybę nebuvimas. Kai kurie tarptautiniai aukcionai nustato pirkėjo teisę pavesti (už specialų mokestį) aukciono administravimą išsiųsti prekes į pirkėjo nurodytą vietą.

Rusijos ekonomikoje labiausiai paplitę yra privatizuojamų įmonių pardavimo aukcionai, specializuoti privatizuotų įmonių, pertvarkytų į akcines bendroves, akcijų pardavimo aukcionai ir bankrutuojančių įmonių turto pardavimas atsiskaitant su kreditoriais. .

Interneto aukcionas (dar žinomas kaip „internetinis aukcionas“) – aukcionas, vykstantis internetu. Skirtingai nuo įprastų aukcionų, internetiniai aukcionai vyksta per atstumą (nuotoliniu būdu) ir juose galite dalyvauti nebūdami tam tikroje vietoje, pateikdami pasiūlymus per internetinę svetainę arba aukciono kompiuterinę programą. Internetinio aukciono galutinį tašką, priešingai nei tradiciniuose aukcionuose, iš anksto nustato pats pardavėjas, pateikdamas prekes aukcione. Įprastuose aukcionuose kova tęsiasi tol, kol aukciono kainos kyla. Pasibaigus internetiniam aukcionui, pirkėjas turi pervesti pinigus pardavėjui banko pavedimu (rečiau – grynaisiais, pvz., atsiimdamas prekes asmeniškai), o pardavėjas – išsiųsti prekes pirkėjui paštu, dažnai bet kurioje priimančiojoje šalyje ar visame pasaulyje. Galimo prekių siuntimo ribas iš anksto nurodo pats pardavėjas.

Didžiausias pasaulyje internetinis aukcionas yra eBay, įkurtas 1995 metais ir kurio apyvarta siekia kelis milijonus sandorių per dieną. Šis aukcionas bus išsamiau aptartas trečiajame skyriuje. Rusijoje Molotok.ru aukcionas yra labai populiarus, Ukrainoje - AUCTION.ua.

Pastaruoju metu pastebima tendencija sujungti vienas kitą papildančius elektroninės prekybos sprendimus. Prie aukcionų sistemų pridedamos mokėjimo sistemos ir naudotojų autorizacijos sprendimai.

Visai neseniai Rusijos internetinių aukcionų lauke pradėjo atsirasti „skandinaviški aukcionai“ – tai internetiniai aukcionai, siūlantys pirkėjams prekes žemomis kainomis (10-20% jų realios rinkos vertės). Rusijos rinkoje tokie aukcionai yra gana naujas reiškinys, priešingai nei Europoje. JK aukcionas Swoopo.co.uk, anksčiau vadintas Telebid.com, yra labai populiarus. Fiksuhuuto.fi aukcionas populiarus Suomijoje, Sendioksjon.ee – Estijoje.

Tarp internautų labai populiarūs interneto aukcionai, kuriuose iš mobiliojo telefono galima siūlyti SMS žinute. Tokio tipo aukcionų atsiradimas sukėlė interneto tinklaraštininkų sensaciją. Internete yra abu tokio tipo aukcionų priešininkai, teigiantys, kad čia naudojami vadinamieji botai (pseudožaidėjai), kurie neleidžia laimėti LOT, kol lošiamo daikto kaina neapmokama siūlymais, ir gynėjai, kurie pripažįsta, kad nors čia galima naudoti botą, žaidėjai, tačiau tikimybė laimėti brangų daiktą už 10% kainos yra labai didelė.

Tinklaraščių aplinkoje populiarėja užrašai ir pasakojimai apie sėkmingą ir nesėkmingą dalyvavimą aukcionuose, patarimai ir strategijos, kaip teisingai pateikti pasiūlymus siekiant laimėti. Angliškai kalbančiame internete tokio tipo aukcionų pasmerkimas greitai peraugo į patarimus, kaip laimėti SMS aukcionuose, iki diskusijų apie geriausią programinę įrangą tokiems aukcionams organizuoti, mokėjimo būdus ir patrauklius žaidimus naujiems dalyviams pritraukti.

Yra 4 pagrindiniai aukcionų tipai: tiesioginis (anglų k.), olandiškas (didmeninis), jenkų (sava kaina) ir atvirkštinis.

Tiesioginis aukcionas (anglų k.). Šio tipo aukcionai yra labiausiai paplitę (pvz., www. "EBay" .com). Jis vykdomas atviro konkurso būdu ir didinant kainas. Taip parduodami unikalūs gaminiai, tokie kaip panaudoti daiktai, kolekcionuojami daiktai, vynai ir kt. Varžybos baigiasi pasibaigus pardavėjo nustatytam aukciono terminui (nuo 1 iki 14 dienų). Kainos ne visada baigiasi pardavimu. Jeigu nustatoma rezervinė kaina (minimali kaina, už kurią prekės savininkas sutinka ją parduoti) ir ji nepasiekiama, tai prekė neparduodama. Ir, nepaisant to, dažnai tokiuose aukcionuose lošėjai kainą pakelia labai aukštai.

Atvirkštinis aukcionas. Atvirkštiniuose aukcionuose pirkėjai pateikia užklausas dėl norimų daiktų, o pardavėjai varžosi dėl geriausios kainos ir sąlygų (pateikiamos www.Priceline.com ir www.eWanted.com).

Olandų aukcionas. Tai didmeninis aukcionas, kuriame pardavėjas vienu metu gali išvardyti daug prekių (pvz., www.ubid.com). Atitinkamai, pirkėjai gali įsigyti daug gaminio vienetų. Visi laimėję pirkėjai moka tik mažiausią laimėjusio pasiūlymo kainą. Nyderlandų aukcione negalima pateikti jokios rezervinės kainos.

Yankee aukcionas (diskriminacinis). Pagrindinis trečiojo tipo aukcionų bruožas yra tas, kad aukcionai yra uždaromi nuo kitų dalyvių (skirtingai nei anglų ar olandų), o laimėtojas, suteikęs didžiausią kainą, gauna prekes už jo nurodytą kainą. Jei produktas yra vienas, yra tik vienas laimėtojas. Bet jei iškeliama daug daug vienetų prekių, tai laimi ne tik tas, kuris davė didžiausią kainą, bet ir tas, kuris davė mažesnę kainą. Dėl to, kad ne visi laimėtojai moka vienodą kainą, šis aukcionas vadinamas „diskriminaciniu“. Tokiame aukcione, jeigu partijoje yra daugiau nei vienas prekių vienetas, pasiūlymai rūšiuojami nuo didžiausios kainos iki mažiausios ir tokia tvarka prekės paskirstomos iki galo. Paprastai kiekvienas dalyvis pateikia tik vieną pasiūlymą, todėl pasiruošimas tokiam aukcionui yra ypač svarbus. Uždaras aukcionas susideda iš dviejų etapų – paraiškos pateikimo ir laimėtojo nustatymo fazės, kai atidaromos visos paraiškos ir nustatomas laimėtojas (kartais laimėtojas neskelbiamas).

Privatūs arba VIP aukcionai. Paprastai dalyvaus tik keli išrinktieji, kuriems reikalinga speciali akreditacija. Statymas priimamas griežtai ribotą laiką, o dalyvis neturi galimybės sužinoti kitų dalyvių statymų dydžio ir skaičiaus. Dalyvis turi teisę atlikti tik vieną statymą.

Remdamasis tuo, kas išdėstyta, autorius daro išvadą, kad aukciono, kaip tarptautinės prekybos formos, tema yra gana sudėtinga ir įdomi. Yra daug klasifikacijų pagal parduodamų prekių rūšis, pradinės kainos sumažėjimą/padidėjimą ir kt. Kalbant apie internetinius aukcionus, jie nusipelno ypatingo dėmesio, kaip. yra nauja tarptautinės prekybos forma, kuri ištrina erdvės ir laiko ribas tarp dalyvių.

Jie turi keletą veislių, iš kurių žinomiausios yra šios:

tiesioginiai (angliški) aukcionai;
atvirkštiniai didmeniniai (olandų) aukcionai;
atvirkštiniai aukcionai (sumažinimai);
žemesni aukcionai – pakartotinis siūlymas.

Tiesioginiai (angliški) aukcionai

Anglų kalba yra aukcionai Su pradinės kainos padidėjimas, aukcionai aukštyn (angl. auction).
Kai vyksta Anglijos aukcionai, konkurso dalyviai padidina partijos kainą nuo iš pradžių nustatyto lygio (minimali pradinė kaina). Įeinantys
pasiūlymai skelbiami viešai, ir dėl to laimi tas dalyvis, kuris aukciono pabaigoje pasiūlė didžiausią kainą. Priklausomai nuo organizatoriaus sprendimo, pasiūlymus dalyviai gali teikti bet kokia tvarka arba paeiliui.
Tiesioginiai aukcionai gali būti fiksuotos trukmės (dažniausiai juose naudojami elektroniniai aukcionai, vykstantys internetu) arba tol, kol nebebus gaunami nauji pasiūlymai (iš filmų pažįstama: „Pateikite pasiūlymus, ponai... Vienas-du-trys... Parduota džentelmenas juodu švarku!“).

Kai kuriais atvejais pardavėjas nustato minimalią („rezervinę“) sklypo kainą. Jeigu aukciono metu ši kaina lieka nepasiekta, lotas iš aukciono pašalinamas.
Tiesioginiai aukcionai turi vieną iš atmainų, tai yra vadinamieji japoniški aukcionai – atviri aukcionai su kylančiomis kainomis, kuriuose kaina kyla nuolat, o dalyviai iškrenta po vieną, be teisės grąžinti. Tačiau tokie aukcionai retai naudojami.

Atvirkštiniai didmeniniai (olandų) aukcionai

Olandai yra aukcionai Su mažesnė pradinė kaina, žeminimo aukcionai (angl. Dutch auction, auction of minimum price).
Olandijos aukcione aukcionas prasideda nuo labai didelės kainos ir tęsiasi mažėjant, kol randamas pirkėjas, norintis pirkti už paskelbtą kainą.
Dažnai, vykdydamas atvirkštinį aukcioną, pardavėjas gali iš karto parduoti kelis tos pačios prekės vienetus už didesnę kainą, o po to ją palaipsniui mažinti. Kai tik kuris nors dalyvis sutinka sumokėti šią kainą, aukcionas baigiasi.
Visi aukciono laimėtojai, nepaisant to, kokią kainą jie pasiūlė, tokio aukciono pabaigoje perka prekę už mažiausią iš laimėjusių kainų.

Pavyzdys-
JEI aukcione buvo pateikti trys identiški automobiliai ir galutiniai laimėtojų pasiūlymai buvo 17 000 USD, 15 500 USD ir 16 000 USD, tada visi trys automobiliai bus parduodami už mažiausią iš trijų kainų, tai yra, už 15 500 USD.

Istoriškai Nyderlandų aukcionai buvo naudojami greitai gendančių prekių (tulpių, šviežios žuvies, iždo vertybinių popierių ir kt.) pardavimui ir vyko labai įtemptu grafiku.
Dabar Olandijos aukcione dažniausiai parduodamos gėlės, naudotos prekės, taip pat vertybiniai popieriai, nebaigtos statybos objektai.

Atvirkštiniai aukcionai – sumažinimai

Sumažėjimai yra atvirkštiniai aukcionai palaipsniui mažėjant kainoms.
Kai vyksta atvirkštiniai aukcionai, pirkėjas pats dalyvauja pirkimo procese nustato pradinę pradinę kainą, o pardavėjai – aukciono dalyviai – pateikia jam savo pasiūlymus, palaipsniui mažindami kainas.
Šiuo atveju laimi pardavėjas, pasiūlęs pirkėjui mažiausią jo prekių (darbo, paslaugų) kainą.
Šiuo metu sumažinimu komercinės įmonės aktyviai naudojasi kaip papildoma konkurso procedūra. Sumažinimas suteikia maksimalų ekonominį efektą dėl trijų ypatybių: pirma, elgesio efektyvumo, ypač kai jis atliekamas nedalyvaujant (pavyzdžiui, telefonu), ir, antra, pirkimo skaidrumo dėl viešo skelbimo didinimo. konkurentų kainų pasiūlymų visiems dalyviams ir, trečia, kiekvieno dalyvio (tiekėjo) galimybė neribotą skaičių kartų sumažinti savo pasiūlymo kainą.

Sumažinimo aukcionai – pakartotinis siūlymas

Kada yra aukcionai sumažinti pagrindinį tikslą - savanoriškas sumažinimas konkurso dalyviams savo pasiūlymo kainą. Tačiau trumpi aukcionai ne visada reiškia tik kainų konkurenciją. Dažnai konkurso dalyvių pasiūlymų turinio atžvilgiu pakartotinis siūlymas yra visiškai pagrįstas. Tokiuose aukcionuose galima pasiūlyti, pavyzdžiui, geresnes mokėjimo ar pristatymo sąlygas, ilgesnius garantinius terminus, papildomas paslaugas ir pan.. Taigi tai yra kombinuota procedūra ir jos taikymas gali dar labiau padidinti konkurencingų pirkimų efektyvumą.

Skyrius: Seminarai