Šīs nedēļas funkcijā Nedēļas mazumtirgotājs ar prieku iepazīstinām jūs ar milzīgu somu cienītāju. Tieši tā sevi sauc Katrīna no Hersones, un ne bez pamata. Galu galā dažu pēdējo gadu laikā viņa ir pārdevusi vairāk nekā 5 tūkstošus somu. Nesen slēgtajā Aucro vietnē Katja savā kategorijā iekļuva 6 labāko pārdevēju vidū. Viņa atvēra savu Shafa profilu tikai pirms mēneša, bet jau ir veikusi 73 veiksmīgus pārdošanas darījumus. Tāpēc ļoti iesakām visiem, kam interesē firmas ādas somas par zemām cenām, ieskatīties mūsu rakstā.

Jekaterina, profils Šafā - spaniela86
?(5010) - pārskati par veiksmīgu pārdošanu no citām platformām

Galvenie produkti ir:
— ādas somas, tostarp no augstākās klases zīmoliem;
- zīda šalles.

Katja, pastāsti mazliet par sevi. Cik ilgi jūs darāt somas un kas jums tas ir - hobijs vai pilnvērtīgs bizness?

Es esmu 30 gadus vecs, precējies, pēc izglītības esmu kibernētiskais ekonomists un reālajā dzīvē esmu "somu dāma")
Vienmēr esmu mīlējusi skaistas ādas somas un skatījusies uz tām dārgu veikalu skatlogos. Tikai pirms 7 gadiem man bija tikai pāris ādas. Es pat nedomāju, ka pēc dažiem gadiem somas aizņems visas manas domas)))

Pēdējos gados esmu nogājis garu ceļu no nulles pārdevēja Aucro līdz 5000. pārdošanai šajā izsolē šī gada septembrī. Esmu īsts somu maniaks un nevaru sevi saukt savādāk :)

Katram cilvēkam ir jābūt savam hobijam, mans ir somas. Es nevaru iedomāties savu garderobi bez 40 dažādas somas🙂 Es laimīgs cilvēks, jo mans hobijs pilnībā sakrīt ar darbu.

Vidēji mans pārdošanas apjoms Aucro bija 5 somas dienā - 25 nedēļā. Gandrīz katru dienu, no pirmdienas līdz piektdienai, jau 5 gadus izsolē izlieku 5 somas dienā. Sortimenta atjaunināšana ir ļoti svarīga, jo no sevis zinu, ka cilvēkiem vienmēr ir interese redzēt jaunas preces :)

Jauna liela neticami ādas klaiņojoša soma

Kādas somas jūs pārdodat?

Mans galvenais produkts ir ādas somas. Bieži vien ir jaunas (dažas ar etiķetēm, dažas bez) vai lietotas somas ideālā stāvoklī. Dažkārt - tekstila somas, bet tikai firmas (piemēram, Guess somas). Es nenodarbojos ar somām, kas izgatavotas no ādas, vai somām, kas izgatavotas no tā saucamās PU ādas.

Pirms septiņiem gadiem sāku tirgoties ar akciju apģērbiem no Vācijas (man tur dzīvo radiniece, viņa palīdzēja nodibināt kontaktus ar muitošanas veikaliem). Apmēram pēc gada es izdomāju, ka varētu nodarboties ar savu hobiju – somām, un sāku meklēt interneta resursus, kur tās pārdot. Nejauši es devos uz Aucro, tikko sāku ritināt kategoriju “Somas” un sapratu, ka tas ir tas, ko meklēju. Mani “uzkāra” tas, ka var izlikt preces no 1 UAH, un pircēji godīgā cīņā paši nosaka preču cenu.

Interese mani mudināja izsolē savu pirmo partiju. Kā tagad atceros, tā bija skaista jauna ādas soma, vīra māsa man to atnesa kā dāvanu, bet tā neatbilst stilam. Piedāvāju par 1 grivnu, un manas cerības attaisnojās. Rezultātā cena pieauga līdz 400 grivnām (vēl 8 UAH pēc valūtas kursa) – tas bija 50 dolāri.

Un tad es noteikti nolēmu sākt tirgot somas. Sākumā es nopirku nedaudz, tad apmēram gada vai divu laikā es izveidoju pastāvīgo klientu bāzi, un tad es sāku regulāri veikt lielus pārdošanas apjomus vietnē Aucro.

Mani somu iegādes kritēriji ir tikai liela vairumtirdzniecība, tikai no uzticamiem piegādātājiem, tikai kategorija “jaunā” un “luksusa izvēle”. Mums ar vīru arī ļoti patīk ceļot, un, lai kur arī dotos, cenšos paņemt līdzi neparastu rokassomiņu. Nu vai dažas neparastas rokassomiņas :). Nu vai daži vai daži :))

Kādi somu veidi šobrīd ir populāri? Kas patīk klientiem?

Somu pārdošanas tendence, starp citu, ne vienmēr sakrīt ar modi. Aktuālas un iecienītas ir lielas melnas vai brūnas gaļīgas somas, “hobo”, “bag”, “bag” modeļu zamšādas somas.

Es pati mīlu lielas somas. Kā saka: “Par īstu pieaugušu kļūsti tad, kad rokassomiņā ietilpini kāpostgalvu un nekautrējies” :) Ļoti populāras ir arī somas ar pušķiem, man pašai ļoti patīk šīs ādas vai zamšādas “karājās” Piederumi.

Kā noteikt pareizo cenu, ja vēlaties pārdot savu somu?

Galvenie kritēriji somas novērtēšanai ir:

• Zīmols;
• ražotāja valsts;
• somas materiāls (mākslīgās ādas somām, protams, jābūt daudz lētākām nekā ādas);
• somas izmērs;
• Valsts.

Dārgie zīmoli galvenokārt ir no Itālijas, Francijas, Anglijas, Vācijas, kur top pirmšķirīgi apģērbi. Itālijā ražotās somas ir somas pilnības augstums. Kvalitāte vienmēr ir pārsteidzoša. Man patīk itāļu somas :)

Liela nozīme ir somas izmēram. Ir smieklīgi maksāt par nelielu krustojumu par 1000 UAH un pēc tam brīnīties, kāpēc tas netiek pārdots.

Kas attiecas uz stāvokli, novērtējiet to patiesi. Neslēpiet defektus, ja tādi pastāv. Ja soma kā jauna/ideāla, tad cena var būt augstāka, tas ir normāli. Ja ir nepilnības, tad ir saprātīgi noteikt zemāku cenu, lai atrastu savu pircēju.

Piemēram, izcils stilīgs crossbody no mīkstas ādas, kas ražots Anglijā vai Vācijā, var maksāt 300-500 grivnas. Ja soma ir lielāka, cena būs augstāka. Skaistas somas vidēja izmēra ideālā stāvoklī ir cenu diapazons no 500-800 grivna.
Vairāk nekā 1000 grivnas - šīs ir firmas, apjomīgas, lielas, izgatavotas no izcilas ādas, ražotas Itālijā, Francijā, Anglijā, Vācijā (protams, ideālā stāvoklī).

Pateicoties tam, ka somas pērku lielos daudzumos, varu tām noteikt saprātīgas cenas un iepriecināt savus klientus. Cenās cenšos pieturēties pie “zelta vidusceļa” – neapvainot sevi un dot klientiem iespēju biežāk papildināt savu “somu” garderobi.

Kā nopirkt somu tiešsaistē un nesatraukties?

Galvenais, pērkot somu internetā, ir augstas kvalitātes fotogrāfija no visiem leņķiem, lai jūs varētu skaidri redzēt, ko pērkat. Es nekad nepieņēmu žurnālu fotogrāfijas. Labāk ir nofotografēt pats, lai pircējs varētu redzēt īstas fotogrāfijas soma, ko viņš pērk. Visas bildes savā profilā uzņemu pati. Somas “sēžu” savā dīvānā, lai ir ērti :)

Lai nepieļautu kļūdas ar materiālu, apskatiet pārdevēja lapu. Ja viņš pārdod drēbes un tikai vienu somu, un droši raksta, ka tā ir āda, tad labāk uzdodiet precizējošus jautājumus, jo, ja cilvēks nav ādas speciālists, tad viņš var kļūdīties, pat ja ne ar nolūku.

Ja pārdevējs, kā redzams no atsauksmēm un izliktajām precēm, aktīvi tirgo ādas somas, ar detalizētas fotogrāfijas, apraksti, tad te vari būt mierīgs. Un kā piezīmi, es jums sniegšu padomu - apmēram 60% ādas somu iekšpusē ir etiķetes ar uzrakstiem - āda, pelle, leders. Šie vārdi no dažādās valodās tulkots kā āda. Un tādi uzraksti kā 100% pu ir 100% poliuretāns, tas bija "tālu" no ādas :)

Strādāju ar zīmoliem un ar pārliecību varu teikt, ka firmas preces vienmēr ir pamanāmas pēc ādas kvalitātes, šuvēm, furnitūras, plāksnītēm (metāla plāksnes ar firmas nosaukumu). Piemēram, īstām Balenciaga somām ir lampo sliedes; tas ir dārgs aparatūras zīmols, kas ražo tikai augstas kvalitātes aksesuārus. Jūs attaisāt somu, skatāties zem slīdņa un meklējat lampo zīmolu. Tas pats attiecas uz Prada somām.

Vēl viens piemērs ir autentiskuma hologramma. Piemēram, katras Cavalli un Fendi somas iekšpusē ir autentiskuma hologramma, kas mirgo noteiktā gaismas leņķī. Zīmola somu vienmēr raksturo tās oderes kvalitāte. Zīmola somā nekad neredzēsiet plānu, nekvalitatīvu oderi ar līkām šuvēm vai izvirzītiem diegiem.

Vai ir iespējams iegādāties zīmola somu līdz 1 tūkstotim UAH?

Nopirkt firmas somu līdz 1 tūkstotim grivnu??? Man tas ir īsts.
Vienkārši apkopot somas ar vārdu “zīmols” nav gluži taisnība. Galu galā katra rokassomiņa ir individuāla. Par cenām līdz 1 tūkstotim bieži pārdodu somas no Armani, Coccinelle, Baldinini...

Tajā pašā laikā mēs pārdodam luksusa modeļus par 2000-2500 UAH. Nesen bija Prada, oriģināls ar autentiskuma karti, bija arī Michael Kors, Salvatore Ferragamo, Jimmy Choo un daudzi citi.

Starp citu, es nekad nepārdodu kopijas vai kopijas. Šeit es esmu dedzīgs piekritējs tam, ka labāk kaut ko tādu nekad nevilkt. Meitene ar skaistu, kvalitatīvu ādas somu izskatīsies daudz labāk nekā ar nožēlojamu zīmola imitāciju.

Kādi ādas veidi pastāv, kāda ir to atšķirība un kuri ir labāki ikdienas somām?

Ak, ādas veidi ir atsevišķs liels. garš stāsts) Viss, kas man nebija. Un kazas āda, un teļa āda, un dabīgais krokodils (dabisks, nevis tikai reljefs “zem”, kas ir daudz izplatītāks).

Foršākā āda kvalitatīvai somai ir teļa āda. Tas parasti ir gluds, mīksts, izturīgs, neplīst un neveido plaisas uz tās virsmas. Teļa ādas maisiņi ir ļoti eleganti un ilgstoši nenolietojas.

Govs āda ir visbiezākā. Pateicoties tās biezumam un izturībai, šādai ādai ir ilgs kalpošanas laiks, no tās izgatavotās somas ir vienkārši “neiznīcināmas”. Itāļu vēršu ādas somas vienmēr ir skaistas un izturīgas. Man šādas somas ir bieži.

Kas man arī patīk: Anilīna āda - minimāli apstrādāta āda. Šīs somas izskatās ļoti stilīgi ikdienas stilā, lieliski piemērotas laivu apaviem, mokasīniem un ikdienas pilsētas izskatam.

Vēlos izcelt arī Saffiano ādu. Piemēram, Prada somām “mīl” šāda veida ādas apdare. Saffiano Leather ir aitas vai teļa āda ar īpašu diagonālo reljefu, izturīga pret dažādiem traipiem un skrāpējumiem. Pēc šāda reljefa uzklāšanas āda izskatās ļoti neparasta un statusa cienīga. Daudzas pasaules zvaigznes labprāt valkā rokassomas, sajūgus un makus, kas izgatavoti no šī konkrētā materiāla. Pirms dažām nedēļām es pārdevu šādu somu Aucro (Michael Kors, ar safija ādu). Pircējs bija ļoti apmierināts)

Vēlos pievērst uzmanību arī lakādai. Šī ir ļoti skaista āda ar spīdīgu spoguļa virsmu, kas apstrādāta ar lakas pārklājumu uz poliuretāna sveķu bāzes.
Bet šeit ir daudz nianšu. Lai gan āda ir skaista, ļoti bieži ar to ir problēmas. Ja valkā to ar kaut ko kontrastējošu, tad nekas nevar noņemt lietas pēdas. Tāpēc lakas maisiņi, īpaši gaiši vai krāsaini, jānēsā ļoti uzmanīgi, lai nesabojātu tos ar tumšām svītrām.

Vai ir kādu foršu zīmolu somas, kuras šeit nav īpaši populāras, bet kurām ir vērts pievērst uzmanību?

Es jums pastāstīšu par dažiem neparastiem zīmoliem, ar kuriem dažreiz nākas saskarties.
Vācu zīmols Liebeskind Berlin izgatavo visneparastākās somas, kuras Ukrainā gandrīz nekad nav pārstāvētas. Atšķirīga iezīme zīmoli: produkti no maigākā āda sarežģīti un neticami skaisti toņi ar neparastiem paņēmieniem ādas un audumu krāsošanai. Krāsas svārstās no smalkiem pasteļtoņiem līdz ļoti cēlām pamata krāsām (vai esat kādreiz mēģinājis atrast brūnus ādas izstrādājumus vēsos toņos?).

Rokassomu zīmols Fossil ir amerikāņu zīmols, kas savu vēsturi sāka pirms 30 gadiem Teksasā. Likme tika veikta vintage virzienā. Ar rokām darināta mākslīgi novecota āda, kas ar nodilumu kļūst tikai pievilcīgāka, greznas detaļas – tas raksturo šo zīmolu. Antīkā atslēga ir viens no centrālajiem Fossil dizaina elementiem un ir kļuvis par neatņemamu maisu dizaina sastāvdaļu, padarot Fossil izstrādājumus par vienu no atpazīstamākajiem pasaulē.

Jā, un paralēli somām - man ļoti patīk zīda šalles un dažas jocīgas stoles. Ar dažādām pozitīvām apdrukām, interesantiem rakstiem, kas paaugstina garastāvokli ikreiz, kad aptin tos ap kaklu un paskaties spogulī).

Soma vai sajūgs ir būtisks modesistas tēla atribūts. Sievietes tam pievērš lielu uzmanību un ir gatavas tērēt ievērojamas naudas summas tā iegādei, bieži vien iegādājoties vairākus gabalus dažādi gadījumi dzīvi. Tāpēc šādu sieviešu aksesuāru veikals teorētiski ir ienesīgs bizness. Bet vai tas ir tik vienkārši un kas jāzina, lai atvērtu somu veikalu no nulles? Šajā rakstā mēs centīsimies izprast visus svarīgos punktus.

Īpašības un nepilnības

Galvenās grūtības pārdot savu iecienītāko sieviešu aksesuāru ir augstais konkurences līmenis. Tas prasa rūpīgu sagatavošanos pirms veikala atvēršanas. Ir daudzas lietas, kas jāņem vērā.

• Atrašanās vieta. Ir svarīgi saprast, ka pilsētas centrs šodien biznesam praktiski neko nedod. Lai gūtu peļņu un nestrādātu ar zaudējumiem, nāksies uzpūst somu izmaksas, un tas jau ir mīnuss cīņā pret konkurentiem. Ir dabiski, ka ar vienādu kvalitātes līmeni klienti dosies tur, kur cenas ir zemākas. Tāpēc jums nevajadzētu censties atvērt dārgu veikalu pilsētas centrā. Jautājumā par telpu nomu vai iegādi veikalam vajadzētu pieiet praktiskāk;
• Diapazons. Sievietēm un meitenēm patīk izvēlēties. Attiecīgi, lai noturētu klientus, nepieciešams piedāvāt ne tikai iespaidīgu, bet milzīgu somu un tiem piederumu izvēli, piemēram, cepures, šalles, cimdus. Tas būs patīkams papildinājums galvenajam produktam un vēl viens ienākumu avots, kas nodrošinās lielu apmeklētību un attiecīgi palielinās pirkuma veikšanas iespējamību. Galvenajam sortimentam var pievienot arī koferus uz riteņiem, kas ir ļoti populāri.
• Interjera dizains, apgaismojums. Pirms sieviešu rokassomu veikala atvēršanas jums rūpīgi jāapsver interjera dizains. Tas ir svarīgi, jo sieviešu pasaules uztveres pamatā ir juteklisks, emocionāls sākums. Tāpēc stilīgs interjers un spilgta izkārtne noteikti piesaistīs uzmanību, raisīs interesi, piespiedīs ienākt veikalā. Svarīgs ir arī sortimenta apgaismojums – somas. Tas koncentrēs uzmanību uz viņiem. Šādi apstākļi netieši mudina meitenes un sievietes pirkt;
• Analoga izveide internetā. Ja iekšā īsta dzīve līdzekļi ļauj atvērt parastu somu veikalu, tad internetā tas var būt boutique, kas piedāvā milzīgu izvēli, izdevīgas cenas un ērtus iegādes nosacījumus. Šāda resursa izveide ir racionāls ieguldījums uzņēmējdarbības attīstībā;
• Akcijas un izpārdošana. Šādu pasākumu rīkošana ļauj salīdzinoši ātri reklamēt savu biznesu. Sieviešu dzimums labprāt krīt uz šādiem piedāvājumiem. Turklāt atlaides lielums nav tik svarīgs, galvenais ir tā pieejamība. Somu un aksesuāru tirdzniecība ļaus atbrīvoties no novecojušām precēm un vecām kolekcijām. Periodiska sortimenta atjaunināšana ir ļoti svarīga. Jauno kolekciju ienākšana ir jāpārvērš par notikumu un par to jākomunicē Dažādi ceļi: izmantojot skrejlapu izplatīšanu, ielu reklāmu, sociālos medijus. tīkli un citi interneta resursi;
• Personāla atlase. Lai iepriecinātu meitenes, sievietēm jārada augsta līmeņa serviss. Tie ir pieklājīgi vadītāji, kuri zina visu vai gandrīz visu par produktu. Jums nevajadzētu taupīt uz darbiniekiem. Ir nepieciešams rūpīgi uzraudzīt pārdevēju darbu un veikt atbilstošus pielāgojumus. Tas ir pakalpojums, kas padarīs veikalu par boutique. Ir svarīgi pašiem izpētīt pareizas komunikācijas metodes ar klientiem, lai zinātu, kam pievērst personāla uzmanību. Par, kā vadīt darba interviju, mēs runājām attiecīgajā rakstā.

Kā atvērt Ādas izstrādājumu veikalu, kas attīstīsies un nesīs peļņu?

Neskatoties uz veikalu pārpilnību, vienmēr var atrast savu nišu, kurā piedāvājums joprojām nepietiekami nosedz pieprasījumu. Bet pat tad, ja tirgus ir pilns, kompetenta un oriģināla pieeja palīdzēs pārdalīt peļņas plūsmas. Ādas izstrādājumu veikala īpatnības ir tādas, ka nav vajadzīgas vairākas preces, kas ir obligātas citām ar garderobi un stilu saistītām tirdzniecības vietām.

Ādas izstrādājumu pārdošanas iezīmes

Ādas izstrādājumi ietver ādas izstrādājumus, kuriem nav nepieciešama izmēra pielāgošana. Tas ar viedtālruņi, aksesuāri, maki un maki, atslēgu turētāji, vizītkaršu turētāji un citi priekšmeti, kas tiek pirktas vai nu noskaņojuma iespaidā, vai kā dāvana, vai kā papildinājums stilīgam garderobei. Uzņēmējdarbības shēma ne ar ko neatšķiras no jebkuras citas mazumtirdzniecības vietas - preču iegāde un pārdošana par piemaksu, taču ir dažas īpatnības.

Atkarībā no izvēlētās preču cenu kategorijas rentabilitāte var būt aptuveni 50% ekonomiskās un vidējās klases precēm, bet līdz 140% luksusa precēm. Ja orientējas uz masveida pircēju un importē lētas preces, tad uzcenojums nevar būt lielāks par saprātīgu robežu - pircējam pieņemamas cenas efekts pazudīs. Šādās mazumtirdzniecības vietās peļņa nav atkarīga no uzcenojuma lieluma, bet gan no sortimenta un nepārtraukta pārdošanas tempa pieauguma. Masu pircējiem piemēroti ādas izstrādājumu veikali, kuros var iegādāties gandrīz visas šīs preču grupas preces, sākot no somām līdz dokumentu vākiem.

Ja izvēle ir dārgi zīmola produkti, ir divi veidi, kā īstenot savu biznesa plānu. Šis ir vairāku zīmolu veikals, kurā var iegādāties somu no Versace, bikšu jostu no Armani un maku no Gucci, kā arī monozīmolu veikals, kas atvērts saskaņā ar franšīzi. Ne visi elites ražotāji ir gatavi sniegt franšīzes, tas arī ir jāņem vērā. Franšīzes pakete ir diezgan dārga, taču jūs iegūstat laika pārbaudītu mārketinga plānu, aprēķinātu atlaižu sistēmu, mātes uzņēmuma atbalstu un prasīgo klientu uzticību.

Ādas izstrādājumu tirdzniecības grūtības ietver visu mazumtirgotāju postu - modi. Ādas izstrādājumu pircēji vairumā gadījumu ir jutīgi pret mainīgajām modes tendencēm, un viņiem ir jāpielāgojas šo tendenču iegribām. Tomēr klasika vienmēr sargā stabilitāti, dažas lietas nemainās gadiem ilgi, un klasiskā bikšu josta no Armani vai Gucci spēj uzturēt pieprasījuma līmeni daudzus gadus.

Biznesa plāna finansiālā daļa

Divas visvairāk tērējamās budžeta daļas ir telpu īre vai iegāde, tajā skaitā tirdzniecības aprīkojums un summa, kas atvēlēta pirmajai preču iegādei. Izīrē telpas iekšā Mall, atkarībā no atrašanās vietas, var būt aptuveni 500 000 rubļu mēnesī. Summa ir atkarīga arī no stāva, kurā atrodas tirdzniecības platība; parasti, jo augstāk, jo lētāk. Tas izskaidrojams vienkārši – galvenā potenciālo pircēju plūsma iet pa pirmo stāvu.

Sākumā varat ietaupīt uz komerciālo aprīkojumu, ja izmantojat lietotu aprīkojumu. Atkarībā no jūsu kontaktligzdas platības tiek aprēķinātas aprīkojuma izmaksas. Pārdodot ādas izstrādājumus, var nevis iekārtot pielaikošanas kabīnes, bet aprobežoties ar labu spoguli, kura priekšā pircēji var izvērtēt, cik soma vai josta piestāv savam izskatam.

Visbeidzot, produkta iegādes summu nosaka jūsu veikala cenu diapazons. Somas, kuru cena ir līdz 3000 rubļu, iepērk no Turcijas un Ķīnas. Alternatīvi varat meklēt vietējos ražotājus. Somas dārgi zīmoli maksās apmēram divas reizes dārgāk, taču uzcenojums tiem ir lielāks. Ja nekas cits bez somām nav paredzēts, tad sortimentu var veidot no trīssimt preču vienībām, bet tajā pašā laikā jāparedz visdažādāko stilu, formu un izmēru dažādība. Jostas un maki ir vieni no izdevīgākajiem produktiem, ekonomiskam sākumam sortimentu var paplašināt, veidojot vairākas preču grupas. Tas palielina pirkuma iespējamību, īpaši svētku laikā, kad ādas izstrādājumi kļūst īpaši populāri kā dāvana draugiem un ģimenei.

Dokumentācijas izmaksas vairumā gadījumu tie ir standarta, ja vien nerunājam par franšīzes iegādi, tad izmaksas ir nedaudz lielākas. Parasti nepieciešams tirdzniecības patents un tirdzniecības atļauja, telpu nomas līguma kopija, sertifikātu un citu privātuzņēmēja vai SIA dokumentu kopijas. Atsevišķos gadījumos nepieciešama atļauja izkārtnei, ja tā tiek novietota ārpus tirdzniecības centra, un darba laika saskaņošana.

Tirdzniecības telpu un preču iepirkumu jautājumi

Ir iezīmes darbam atsevišķā ādas izstrādājumu veikala ēkā un veikala īrēšanai tirdzniecības centra ēkā. Ja tirdzniecības vietas noma kompleksā ir paredzēta potenciālo pircēju plūsmai, kas veikalu redz tā vai citādi, tad atsevišķai autonomai telpai būs nepieciešams padziļinātāks darbs pie izkārtnēm un reklāmas. Parasti cilvēki mērķtiecīgi dodas uz atsevišķu veikalu vai salonu. Ieguvums šajā gadījumā ir diezgan liels pircēju procents, salīdzinot ar ziņkārīgajiem, kuri neizbēgami ienāks tirdzniecības centrā.

Standarta komplekts tirdzniecības aprīkojumsādas izstrādājumu veikals izskatās šādi:

Somu plaukti;
- stiklotas vitrīnas maziem ādas izstrādājumiem;
- skaitītājs;
- bankomāts;
- seifs dokumentiem un naudai;
- pareizi izveidots pircēju stūrītis.

Ir ārkārtīgi svarīgi preču izstādīšanai pieiet visizdevīgākajā veidā, lai visas preces parādītu pēc iespējas labākajā gaismā. Lai to izdarītu, varat uzaicināt pieredzējušu tirgotāju. Merčendadinga pamatnoteikums ir tāds, ka precei jābūt “pavērstai” pret pircēju, tas ir, neizteiksmīgais iepakojuma gals nemotivē veikt pirkumu un piešķir displejam nevērīgu izskatu.

Ādas izstrādājumu veikala darbinieki

Neapšaubāmi, pārdevēju pienākums ir izprast preces īpašības, lai vajadzības gadījumā konsultētu pircēju. Kur tādus pārdevējus var atrast? Jūs varat sazināties ar personāla atlases aģentūru un pasūtīt personāla atlasi atbilstoši prasībām, taču ir iespēja apmācīt pārdevējus stingri jūsu veikala vajadzībām. Tam būs nepieciešams ievadkurss par darba specifiku, pārdevēju iepazīstināšana ar zīmoliem un cenu politikas skaidrojums.

Nelielam veikalam ar platību līdz 30 kv. metri, nepieciešami divi pārdevēji, ja veikals ir firmas, tad būs vajadzīgs arī administrators. Lai ietaupītu naudu, grāmatvedību var izmantot ārpakalpojumā, jo jūsu pašu grāmatvedis ir diezgan dārgs. Ja galu galā plānojat atvērt veikalu ķēdi, iespējams, vēlēsities padomāt par savas grāmatvedības nodaļas izveidi. Tīrīšanai nepieciešami arī tehniskie darbinieki, var būt nepieciešams apsargs. Tas, vai algot apsardzi atsevišķi vai sazināties ar atbilstošo uzņēmumu, tiek lemts individuāli. Atverot veikalu tirdzniecības centra ēkā, apsardzi var nodrošināt saimnieks.

Pārdošanas tempa palielināšana

Klientu piesaistei ir svarīga loma veiksmīgs darbs veikals, un šeit ir jāizstrādā reklāmas kampaņas plāns. Vislētākais veids, kā piesaistīt klientus, ir izplatīt reklāmas bukletus un skrejlapas.

Atlaižu un bonusu metode pircēja piesaistīšanai ir diezgan efektīva. Ir vairāki veidi, kā īstenot atlaižu programmu, piemēram, izsniedzot speciālas plastikāta lojalitātes kartes. Pastāvīgā klienta aicināts pircējs var rēķināties ar simbolisku atlaidi, arī pastāvīgajiem klientiem ir savs patīkams bonuss. Pastāvīgā klienta kartes aizpildīšana ļauj izveidot savu klientu bāzi, kurai var nosūtīt reklāmas brošūras un bukletus ar jauniem katalogiem, paziņojumus par svētku akcijām un, protams, apsveikumus svētkos.

Sniegt klientiem papildus pakalpojumus, piemēram, neatliekamu piederumu remontu vai siksnu saīsināšanas servisu, jaunu caurumu caurduršanu siksnās. Šādas uz klientu vērstas darbības ātri iekaro klientu simpātijas.

Atvērt veiksmīgs ādas izstrādājumu veikals, ar vēlmi vien nepietiek, konkurence liek mums izgudrot jaunus darba veidus. Tomēr šāda veida biznesam ir diezgan daudz priekšrocību: nav nepieciešams pielāgot preces pircēja ķermeņa parametriem, izņemot, iespējams, saīsināt jostu. Ādas izstrādājumu tirdzniecība var nest lielu peļņu, un kompetents biznesa plāns palīdzēs izvairīties no izplatītām kļūdām.

Šodien publicēju nevis vienkāršu rakstu, bet sava veida interviju ar vienu aktīvu jauno uzņēmēju interneta biznesa un tiešsaistes komercijas jomā. Viņu sauc Aleksandrs Galaktionovs, un viņš ir veiksmīga vīriešu somu interneta veikala veidotājs Bag republika un vietņu izstrādes studijas. Mēs nerunājām par studiju, bet par tiešsaistes veikalu un tiešsaistes tirdzniecību kopumā, Aleksandrs atbildēja uz maniem jautājumiem un dalījās interesanta informācija, kuru jūs lasīsit tālāk. Intervija izdevās lieliska, man personīgi ļoti patika.

Pirms sākt ar jautājumiem, gribu teikt, ka man personīgi Aleksandrs ir izcils piemērs uzņēmējam, kurš izvirza sev mērķus un veiksmīgi tos sasniedz. Viņš nebaidās no grūtībām, nebaidās uzsākt kaut ko jaunu un eksperimentēt. Nu, papildus savām cienīgām uzņēmēja īpašībām viņš ir arī izcils sarunu biedrs, kā arī labs un simpātisks cilvēks! Labi, nevilksim kaķi... ķersimies pie jautājumiem 😉

1. Sveiks, Aleksandr! No kurienes tu esi (pilsēta), cik tev gadu, kā sāki nodarboties ar uzņēmējdarbību un kāpēc uzņēmējdarbība, nevis nodarbinātība (ja pirms biznesa kaut kur strādāji, pastāsti arī mums)?

Sveiks Nikolaj. Man ir 26 gadi, dzimis Čeļabinskā. Tā kā uzņēmējdarbībā iesaistījos diezgan agri, no pirmā kursa universitātē, es nekad oficiāli nekur nestrādāju. darba burtnīca Es nē, dažreiz tas rada problēmas (aizdevuma, vīzas saņemšana utt.).
Tajā laikā es izstrādāju tīmekļa vietnes, laboju datorus un pārdevu Parabellum kursus, izmantojot saistīto programmu.

2. Pastāstiet mums par savu uzņēmumu.

Tagad galvenais bizness ir tiešsaistes somu veikals Bag Republic. Mēs pārdodam vīriešu somas, portfeļus, koferus un ceļojumu somas tikai no īstas ādas, kas ražotas Anglijā un Itālijā.

3. Vai šis ir jūsu pirmais bizness?

Nē. Kā jau teicu, es darīju daudzas lietas. Individuālo uzņēmēju oficiāli reģistrēju tikai ceturtajā kursā, kad ienāca nopietni klienti un vajadzēja pareizi noformēt darījumus. Līdz tam laikam bija palikusi tikai web studija, mēs ar partneriem visu darījām paši - atradām pasūtījumus, zīmējām dizainus, programmējām. Tagad es praktiski nepiedalos tīmekļa studijas darbībā.

Šajā procesā bija vēl vairāki projekti, kas neattaisnoja cerības, un pēc tam tika slēgti. Tiešsaistes žurnāls, mārketinga skola... Šie projekti man deva laba pieredze un interesantas paziņas.

4. Kāpēc izvēlējāties tiešsaistes komerciju (interneta veikalu)?

Interneta veikals Bag Republic izauga no web studijas – nolēmu interneta mārketingā izmantot tās tehnoloģijas un zināšanas, kuras jau vairākus gadus piedāvājām saviem klientiem. Biju pārliecināts par veiksmīgu startu.

Bija arī vēlme vismaz daļēji iziet bezsaistē. Fiziskās preces ir cits biznesa līmenis, kurā jāveic citas darbības un jārisina citas problēmas. Tas ir interesanti.

Interneta veikalam nav nepieciešama pastāvīga klātbūtne. Visu var kontrolēt attālināti, galvenais ir atrisināt problēmu ar personālu, kas apstrādās pasūtījumus.

5. Pastāstiet, kā soli pa solim atvērāt interneta veikalu, tā sakot: kā izlēmāt par nišu, kā atradāt piegādātājus, kā pārdodat preci (reklāmas rīki) utt.

Niša mani izvēlējās pati 🙂 Vēlējos iegādāties ādas klēpjdatora somu, bet pilsētas veikalos neatradu neko piemērotu, visur ir ķīniešu preces par ļoti uzpūstām cenām. Es analizēju vīriešu somu nišu, izmantojot Wordstat pakalpojumu, un nolēmu to izmēģināt.

Es gribēju sākt ātri un ar minimālām izmaksām. Kā liecina mana pieredze, veiksmīgai pārdošanai nav nepieciešami nekādi dizaina uzlabojumi – svarīgi ir tikai nodot pircējam piedāvājuma būtību, tāpēc es izvēlējos vietnei bezmaksas dzinēju un komplektā iekļauto pamata dizainu. Mēs tikko noņēmām nevajadzīgo funkcionalitāti, pārkrāsojām pāris paneļus un ieviesām pārdošanas funkcijas, kuras zina visi, taču izmanto tikai daži.

Es meklēju piegādātājus internetā. Jūs ierakstāt Yandex “iegādāties šādu un tādu produktu vairumtirdzniecību” un saņemat virkni piedāvājumu. Sākotnēji liku tikai bildes, preces nebija. Es izveidoju Yandex.Direct, redzēju reālu pieprasījumu un pēc tam veicu pirmo pirkumu. Es nolēmu palaist Maskavā lielāka pieprasījuma dēļ.

6. Pastāstiet mums par savu darba shēmu ar piegādātājiem. Cik man zināms, jūs neiegādājaties preces, bet piegādātājs tās nosūta tieši klientam. Kāpēc izvēlējāties tieši šo modeli?

Tā nav gluži taisnība. Mēs iepriekš iepērkam karstās preces uz mūsu noliktavu, tās ļoti ātri tiek izpārdotas, kā arī paņemam lēnas aprites preces un dažādas ekskluzīvas preces no piegādātāju noliktavām līdz ar pasūtījumu pienākšanu. Vienmēr domāju, ka piegādātāji tā nestrādā, bet izrādījās gluži otrādi - lūk, ieskats jums :)

Piegādātāji klientiem neko nesūta, viņiem pietiek ar piegādēm savu problēmu, tāpēc ar visu loģistiku nodarbojamies paši. Esam noslēguši līgumus ar kurjerdienestiem. Kad pienāk pasūtījums, izsaucam kurjeru, viņš aiziet pie piegādātāja, paņem pasūtījumu, aizved uz kurjerdienestu, un viņi nākamajā rītā nodod citam kurjeram piegādei pircējam.Tieši tāda pati shēma ar mūsu pašu noliktavu, tikai vienkāršāk - noliktavas gabalu īrējam tieši no kurjera dienesta, tātad sanāk nedaudz lētāk.

7. Kādi dokumenti, sertifikāti un citas formalitātes ir nepieciešamas, lai legāli un oficiāli atvērtu interneta veikalu?

9. Kāds bija sākotnējais ieguldījums biznesā?

Tas nenozīmē, ka, pateicoties tīmekļa studijai, kuru es palaižu bez maksas. Pat savu speciālistu laiks maksā naudu. Taču man izdevās krietni ietaupīt, jo bija zināšanas, pieredze, skaidra izpratne par uzdevumu un prasme to pareizi uzdot.

Vietnes palaišana izmaksāja 10 000 rubļu, lai gan darbs pie tās nav apstājies līdz šai dienai un šobrīd ir iztērēta daudz lielāka summa, piesaistīti trešo pušu speciālisti.
Pirmās preču partijas iegāde 15 000 rubļu. + 2500 rubļi. Piegāde.
Reklāmas budžets bija 500 rubļu dienā, tagad arī šis skaitlis ir pieaudzis - nav jēgas taupīt uz reklāmu, kas nes lielāko peļņas daļu.

10. Cik ātri saņēmāt savu pirmo pasūtījumu un kad atguvāt visus savus ieguldījumus un guvāt peļņu?

Pareizi konfigurēts Direct nostrādāja uzreiz – pirmajā nedēļā saņēmām 3 pasūtījumus. Salūzām pat gandrīz uzreiz, bet tīro peļņu saņēmām tikai otrā darba mēneša beigās.

11. Ja nav noslēpums, tad cik Šis brīdis Vai jūsu interneta veikals ir rentabls vai kāds ir tā apgrozījums?

Te nav skaidras atbildes, situācija nemitīgi mainās... Šogad mēneša vidējā peļņa, salīdzinot ar pagājušo gadu, ir dubultojusies. Bet ir mēneši, kad pārdošanas apjomi ir labi, un ir mēneši, kuros tie ir nerentabli. Pavasara brīvdienās iegājām mīnusos: 8.marts, 9.maijs. Gada beigās man ir mērķis nopelnīt noteiktu summu, es to nenosaukšu.

Es pats iestatīju Direct un atkārtoju to vairākas reizes. Mēs nesen pārrakstījām lielāko daļu reklāmu, uzsākām A/B testēšanu un atkārtotu mērķauditorijas atlasi, kā arī gatavojam kampaņu YAN. Darbs pie kontekstuālās reklāmas uzlabošanas nedrīkst apstāties, pat perfekti noregulēta kampaņa laika gaitā zaudēs savu efektivitāti, jo internetā nekas nestāv uz vietas.

13. Ar kādām grūtībām saskārāties idejas īstenošanas procesā un vai joprojām saskaraties?

Lielākā problēma ir loģistika. Ar piegādes pakalpojumiem ir ļoti grūti strādāt, viņu biznesa procesi ir absolūti neelastīgi un pie mazākās novirzes no shēmas viņiem nav plāna “B”. Vienīgais risinājums, ko viņi piedāvā, ir atlikt visu uz nākamo dienu, sākot procesu no jauna. Šāds pasūtījums var tikt uzskatīts par nozaudētu, taču jums joprojām būs jāmaksā par piegādi.

Pircēji bieži vien nesaprot, kāpēc kurjers nevar ierasties minūti pa minūtei noteiktā laikā, vai, ja spontāni mainās piegādes adrese, kurjers nevar uzreiz doties pie viņiem otrā Maskavas galā.

Otra problēma ir saistīta ar skaidras naudas apriti. Mēs piedāvājam visas populārākās norēķinu iespējas, taču, neskatoties uz visu Maskavas progresu, 100% pasūtījumu tagad tiek apstrādāti skaidrā naudā. Kurjerdienests pie mums pieņem skaidru naudu, un arī caurdur skaidras naudas čekus. Bet, ja pircējs pieņēma preci, un 5 minūtes pēc kurjera aiziešanas nolēma atteikt (nepatika), tad rodas problēma - kurjerpakalpojums nav pārdevējs, nevar atdot pieņemto skaidru naudu 5 minūtes. pirms. Mēs arī nevaram pārskaitīt skaidru naudu ar kurjeru, to aizliedz pasta likums. Izrādās, mēs paņemam skaidru naudu un atdodam tikai uz karti, tas klientiem nav skaidrs.

14. Ja jums būtu iespēja pagriezt laiku atpakaļ, vai jūs kaut ko mainītu savā biznesā, labotu kļūdas, vai jūs kaut ko nožēlotu?

Es neko nenožēloju, uzņēmējam vispār nevajadzētu nožēlot savas kļūdas - visas kļūdas man dod papildu pieredzi. Piemēram, pagājušajā gadā pasūtījumus pieņēmām līdz 28. decembrim. Tas ir bezjēdzīgi, pat visdārgākais kurjerpakalpojums nevar nodrošināt savlaicīgu piegādi pirms Jaungada brīvdienām. Satraukt klientus nemaz nav forši, tāpēc jau strādājam pie šīs problēmas risinājumiem.

15. Vai bija cilvēki, kas morāli vai fiziski jums palīdzēja vai joprojām palīdz ar padomu?

Manu draugu vidū nav cilvēku, kuriem būtu man nepieciešamā pieredze, tāpēc man viss jādara pašam. Mani visvairāk motivē Biznesa jaunatnes semināri. Es nevaru teikt, ka esmu viņu fans, es pat neesmu abonējis grupu, taču Petja un Miša mani patiešām motivē rīkoties, un lielā mērā pateicoties viņiem, es uzsāku šo projektu.

16. Cik konkurētspējīga ir jūsu niša? Vai jūs ieteiktu kādam vispār nodarboties ar tiešsaistes tirdzniecību, vai arī tas ir sarežģīts bizness un jums vienkārši paveicās?

Kur ir pieprasījums, vienmēr pastāv konkurence. Ir lieli konkurenti, kuri jau kopš 90. gadiem pārdod somas visā Krievijā. Ir labi ieguldīti jauni projekti. Iespējams, piesaistīsim arī investīcijas attīstībā, tādi priekšlikumi mums reizēm nāk.

Es nevaru teikt, ka tiešsaistes tirdzniecība ir grūts bizness. Šī joma tagad Krievijā aktīvi attīstās, ir vērts strādāt, ir vērts ieguldīt. Taču saimniekam vajadzīgas zināšanas tehnoloģijā un interneta mārketingā, jātur pirksts uz pulsa un jāapzinās jauni produkti. Ja cilvēks nevar patstāvīgi reģistrēt e-pastu, uzstādīt skaitītāju vietnē vai saprast vietnes statistikas grafikus, tad viņam nevajadzētu nodarboties ar šāda veida uzņēmējdarbību. Daudzi mūsu tīmekļa studijas klienti jau gadiem ilgi maksā lielu naudu SEO kompānijām, virzot uz augšu vaicājumus, par kuriem neviens viņiem nenāk. Ir neticami grūti pārliecināt šādu klientu ieguldīt naudu, piemēram, kontekstuālajā reklāmā, uz kuras “viņš pats nekad neklikšķina”.

17. Kas ir tavs konkurences priekšrocības citu interneta veikalu priekšā un vai vispār vajag izcelties?

Dažreiz klienti zvana un vienkāršā tekstā saka: "Es nopirkšu no jums, ja piešķirsit atlaidi, kas ir lielāka nekā veikalā N." Mēs cenšamies nekonkurēt ar cenu, tāpēc maniem operatoriem ir dots norādījums nepakļauties šādai šantāžai un neko tāpat vien neizdalīt.

Darbs jāveic pēc iespējas efektīvāk: laicīgi jāpiegādā pasūtījumi, jāstrādā tikai ar pārbaudītām precēm, tad klienti veikalu ieteiks saviem draugiem. Tas ne vienmēr ir iespējams, bet mēs uz to cenšamies.

Priekšrocību var saukt vienkārši nosacījumi Piegāde. Mūsu konkurentiem ir milzīga teksta lapa, kas jums rūpīgi jāizlasa, bet pie mums viss ietilpst 4 slejās http://bagrepublic.ru/delivery/
Lai nodrošinātu šādus nosacījumus, uzņemamies daudzas piegādes izmaksas un sadarbojamies ne tikai ar federālajiem transporta uzņēmumiem, bet arī ar privātajiem kurjeriem. Vietne vienmēr automātiski aprēķina pasūtījuma galīgās izmaksas ar visām atlaidēm un piemaksām. Mūsdienīgām vietnēm tas atbilst kursam, taču nez kāpēc daudziem konkurentiem tā nav.

18. Kādu padomu jūs dotu topošajam uzņēmējam?

19. Kādi ir tavi nākotnes plāni? Varbūt top citi projekti vai plānojat paplašināt esošo biznesu?

Esmu aktīvi nodarbojies ar tekstilizstrādājumu vairumtirdzniecību no Itālijas un tagad testēju citu mazumtirdzniecības nišu. Starp citu, testa vietne tika palaista, izmantojot bezmaksas vietņu veidotāju.

Arī Bag Republic nestāvēs malā. Tas tiks pārcelts uz maksas motoru, mēs attīstīsim jauns dizains, mēs atgādināsim esošo funkcionalitāti. Jau šobrīd lēnām veidoju provizoriskos tehnisko specifikāciju projektus.

20. Kādas perspektīvas šobrīd redzat topošajiem uzņēmējiem tiešsaistes tirdzniecībā? Uz kuru pusi viņi tagad var skatīties?

Jebkurā laikā. E-komercijas tirgus aug visā pasaulē. Ir nišas, kuras jau ieņem milži – zīmolu apģērbi, apavi, elektronika, grāmatas. Jūs nevarat tur nokļūt bez ieguldījumiem, bet jūs varat viegli iekļūt visās citās nišās. Atveriet tiešsaistes veikalu, izmantojot bezmaksas dizaineru ar jebkuru jūs interesējošo produktu, un pārbaudiet to. Visi produkti ir pārdošanā, ir svarīgi tikai sākt.

Es domāju, kāds varētu būt stulbākais produkts? Pirmā lieta, kas ienāca prātā, bija ligzdošanas lelles. Google to meklēja. Meklēšanas rezultāti ir pilni ar matrjošku veikaliem, ir pat ekskluzīvi par 65 000 rubļu. par komplektu 3 gab. Tas nozīmē, ka pēc tiem ir pieprasījums un jūs varat iekļauties šajā nišā. Palaist! 🙂

Mans secinājums

Liels paldies Aleksandram par atbildēm uz jautājumiem. Kā jau teicu, intervija man ļoti patika. Īpašs paldies par padomiem, ko Aleksandrs man reizēm sniedz personīgajā sarakstē. Ceru, ka kādreiz tiksimies un parunāsim tiešraidē. Nu, jums, dārgie lasītāji, es gribu pateikt vienu: mēģiniet, sāciet, attīstieties, jo tikai tā jūs varat kaut ko sasniegt dzīvē. Nemeklējiet burvju pogu “Laupīšana”, tā vienkārši neeksistē un nekad neeksistē. Uzdodiet Aleksandram jautājumus komentāros zem raksta, ja jums ir kādi jautājumi, kā arī abonējiet jaunus rakstus, jo tie būs ne mazāk interesanti.

Un es tiešām gribu jautāt, nevajag pārbaudīt spēkus Aleksandra veikalā!!! Vienkārši pēc rakstu publicēšanas par savu interneta veikalu un citiem saviem projektiem novēroju ļoti daudz nepareizu pasūtījumu, rēķinu izrakstīšanu apmaksai utt.. Jūs neesat primitīvi cilvēki, kas pirmo reizi dzīvē ieraudzīja interneta veikalu un noteikti vajag skatīties, bet vai tiešām tiek sūtīti pasūtījumi. Izturieties pret citiem cilvēkiem ar cieņu. Ceru uz sapratni!

Paldies par jūsu uzmanību!

Izpētiet pieprasījumu pēc somām jūsu pilsētā. Šis piederums ir vajadzīgs ikvienam. Bet jums būs jāformulē sortiments un cenu politika atkarībā no vidējā maksātspējas līmeņa un pilsētas iedzīvotāju skaita. Konkurences situācija arī prasa rūpīgu analīzi.

Vissvarīgākais punkts biznesa plāna sastādīšanas procesā ir piegādātāju izvēle. Ir nepieciešams atrast kvalitatīvas un modernas somas par zemāko cenu.

Galvenie riski

Galvenās briesmas slēpjas kļūdās veikala sortimenta veidošanā. Sliktas kvalitātes somas sabojās jūsu reputāciju. Pārāk grezns un dārgs produkts var novest pie sagraušanas, ja vairums potenciālo pircēju dod priekšroku vidējām cenām. Rūpīga analīze sākotnējā posmā un finanšu rezerve palīdzēs samazināt šo risku. Jums nevajadzētu ieguldīt visu savu naudu sākotnējā partijā. Pārbaudiet pieprasījumu praksē un papildiniet savu sortimentu ar populārākajiem modeļiem.

Atrašanās vieta

Tāpat kā jebkurā citā mazumtirdzniecības iestādē, somu veikalam jums vajadzētu meklēt visvairāk pārpildītas vietas. Korekcijas veic pilsēta, kurā plānojat strādāt. Lielās apdzīvotās vietās ir ļoti smaga konkurence. Meklējiet brīvas tirdzniecības vietas populāros iepirkšanās centros. Jūs varat iznomāt paviljonu par lielais tirgus. Ja mēs runājam par atsevišķu telpu, tad atrašanās vietai centrālajās zonās ir nepieciešams liels daudzums. Ja sākuma kapitāls ir ierobežots, varat apsvērt iespējas jaunos dzīvojamos rajonos. Prombūtne vai nenozīmīga konkurence ar lielu skaitu potenciālie klienti varētu būt tavs trumpis.

Mazpilsētā atrast pieklājīgu telpu centrā un samaksāt tās īri ir daudz vienkāršāk. Atlases kritēriji ir līdzīgi – dienas laikā jūsu veikala tuvumā jāpaiet maksimālajam potenciālo pircēju skaitam.

Ideāls variants neliela somu veikala organizēšanai ir telpas ar kopējo platību 30-40 m². Tas ir pietiekami, lai brīvi novietotu labu modeļu sortimentu tirdzniecības zonā, nelielā noliktavā un saimniecības telpās. Mazākas platības ir pieņemamas, taču nevajadzētu spiesties pārāk šaurās telpās. Pircējiem vajadzētu justies ērti. Plaša tirdzniecības telpa ar labu apgaismojumu ļauj labāk apskatīt somas un novērtēt to pievilcību. Pie veiksmīga veikala reputācijas ir jāstrādā jau no paša sākuma. Vēl viens svarīgs arguments ir tas, ka daudz vieglāk ir zagt pūlī.

Aprīkojums

Neatkarīgi no jūsu veikala lieluma vai veida, kādā tas ir organizēts, jums ir nepieciešami mazumtirdzniecības plaukti, lai novietotu preces. Ražotāji piedāvā vairākas iespējas:

1. Speciāli pakaramie somām.
2. Standarta plaukti un plaukti. Tos var novietot ap telpas perimetru. Ja tirdzniecības telpa ir liela, centrā tiek uzstādīti abpusēji plaukti.
3. Leti un stikla statīvi maziem aksesuāriem un ādas kopšanas līdzekļiem un citiem materiāliem, no kuriem tiek izgatavotas somas.
4. Īpašs metāla siets. Tas ir uzstādīts uz sienām un tiek izmantots produktu izlikšanai.

Lai aprīkotu nelielu veikalu, kas paredzēts pircējam ar vidējiem ienākumiem, pietiek ar 70 000 rubļu. Jūs varat ietaupīt naudu, iegādājoties lietotus plauktus vai padarot tos izgatavotus.

Nelielā veikalā pretaizdzīšanas sistēmas nav uzstādītas. Lielām platībām tas ir nepieciešams. Neatkarīgi no tirdzniecības apjoma ieteicams izmantot datoru, svītrkoda skeneri un speciālo programmatūra preču uzskaitei. Papildu ieguldījumi šī komplekta iegādei ir aptuveni 30 000 rubļu. Apmaiņā jūs iegūsit daudz priekšrocību:

1. Ievērojams laika ietaupījums preču uzskaitē.
2. Ieņēmumu kontroles vienkāršība.
3. Uzlabots serviss.

Gar sienu jāuzstāda lieli spoguļi. Klientiem ir jāredz savs atspulgs un jāizvērtē, vai somas modelis viņiem ir piemērots un vai tas atbilst viņu apģērbam un apaviem.

Ja plānojat atvērt elites veikalu, telpu dekorēšanai un aprīkojuma iegādei būs nepieciešami aptuveni 2 000 000 rubļu.

Personāls

Darbinieku skaits ir atkarīgs no jūsu veikala lieluma. Ja esat atvēris mazu mazumtirdzniecības vietu, sākumā pietiks ar 2-3 pārdevējiem konsultantiem. Galvenais kritērijs, piesakoties darbam, ir pieredze līdzīgā biznesā un prasme komunicēt ar klientiem. Jūs varat meklēt darbiniekus, izmantojot sludinājumus, izmantojot draugu ieteikumus vai iesaistīt darbā personāla atlases aģentūru. Sākumā veikala īpašniekam ieteicams strādāt arī ar klientiem. Tādā veidā var pārbaudīt sava veikala darbu un atklāt kļūdas organizācijā.

Parasti tīrīšana ir pārdevēju atbildība. Tas, vai ir vērts algot grāmatvedi uz pilnu slodzi, ir atkarīgs no veikala apgrozījuma un sortimenta, reģistrācijas veidlapas un nodokļu sistēmas.

Algas ir balstītas uz vidējo jūsu pilsētā. Jauna biznesa izveide ir saistīta ar lieliem izdevumiem, taču taupīt uz pārdevēju konsultantu kvalifikāciju un atalgojumu par viņu darbu nav tā vērts. Pieredzējuši darbinieki, kuri ir ieinteresēti palielināt pārdošanas apjomu, ir vissvarīgākais resurss. Optimāla veidošanās shēma algas– minimālā cena + pārdošanas procentuālā daļa.

Dokumenti un licences

Organizācijas formas izvēle ir atkarīga no jūsu biznesa attīstības plāniem un dibinātāju skaita. Ja veikalam ir viens īpašnieks un jūs neplānojat paplašināties, individuāls uzņēmējs ir diezgan piemērots. Šajā gadījumā reģistrācija aizņem 5 darba dienas, valsts nodeva ir aptuveni 800 rubļu. Ja dibinātāji ir vairāki vai plānojat ar laiku izveidot veikalu ķēdi, ieteicams nekavējoties reģistrēt juridisku personu. OKVED kods – 52.43.2 ādas izstrādājumu un ceļojumu piederumu mazumtirdzniecība. Jums ir jāatver bankas konts. Nākamais solis ir tirdzniecības patenta iegūšana, kases aparāta iegāde un reģistrācija.

Ja īrējat telpas tirdzniecības centrā, lielāko daļu telpu dekorēšanas problēmu uzņemas tā administrācija. Atsevišķu telpu gadījumā jums pašam jāsaņem atļaujas:

Atļauja atrast mazumtirdzniecības vietu.
- VVD un ugunsdrošības uzraudzības secinājumi.
- Līgums par atkritumu izvešanu, dezinfekciju un deratizāciju.
- Vietējās administrācijas atļauju saņemšana noteiktam darba grafikam un vides reklāmas izvietošanai.

Rentabilitāte

Lai organizētu nelielu veikalu, pietiek ar 300 000-600 000 rubļu. Rentabilitāti ietekmē daudzi faktori. Pareizi organizējot, bruto peļņa var būt vismaz 400 000 rubļu mēnesī. Par normu mazam veikalam ar vidējo cenu līmeni tiek uzskatīts 6-8 mēnešu atmaksāšanās laiks.

Mārketings

Pareizi izvēloties vietu un sortimentu, klientu piesaistei var pietikt ar vides reklāmu. Svarīgi par veikala atvēršanu labi paziņot – izmantojiet jebkuru pieejamie līdzekļi. Pirmajiem klientiem ir vērts piedāvāt atlaides. Regulāri jāorganizē akcijas pārpalikumu izpārdošanai. Apsveriet bonusu sistēmu pastāvīgajiem klientiem.

Vissvarīgākais faktors ir nevainojams serviss. Pārdevēju pieklājība un profesionalitāte, sortimenta papildināšana ar moderniem jaunumiem, saistītiem piederumiem un līdzekļiem somu kopšanai, kvalitātes garantijas, iespēja pasūtīt modeli no katalogiem - tas viss piesaistīs vairāk klientu nekā dārgākā reklāma.

Kopsavilkums

Ņemot vērā visus faktorus, rūpīgi izstrādājot biznesa plānu un izlabojot kļūdas praksē, somu veikals var būt veiksmīgs jauna biznesa sākums.