Ораторски говор: примери на јавни настапи на познати луѓе. Како да започнете да зборувате пред публика

"Добро кажано! Презентации и разговори што даваат резултати“.

На почетокот на вашиот говор имате само 60 секунди да го привлечете вниманието на публиката, да стекнете доверба во луѓето, да ги ориентирате на темата и да ги поставите за понатамошно слушање. Ако ја потрошите скапоцената воведна минута на шеги, агенда, извинување, бескорисни детали, благодарност или пелтечење, вниманието на вашата публика ќе биде неповратно изгубено. Мора да бидете креативни со воведот - најважниот дел од работата. Ова е тешка задача за секој говорник и ќе мора добро да вежбате и да го вежбате пркосното отворање.

Дарлин Прајс

1. Кажете привлечна приказна

Раскажувањето приказни е една од најмоќните и најуспешните техники. Од раѓање, луѓето уживаат да слушаат и да учат. Херои од бајките, негативци од приказни за логорски оган или театарски ликови не плени со нивните дијалози, конфликти и судбини. Со нивна помош стекнуваме секојдневно искуство и повлекуваме паралели со сопствениот живот, кој лесно го задржува вниманието на секоја личност.

Во најдобар случај, тоа треба да биде лична приказна од прва рака која им кажува на гледачите зошто сте збунети од темата на разговорот. Иако е погодна и приказна за друга личност која јавноста може да ја препознае. Алтернативно, откријте басна, бајка, мудрост или историски настан. Идејата е дека вашиот вовед од 60-90 секунди ќе ја воодушеви публиката и ќе ја пренесе клучната порака од целиот говор што следи.

Со какви проблеми се соочивте вие (или некој друг) на темата на вашиот говор? Како вие (или некој друг) ги надминавте? Кој или што ти помогна или попречи? Какви заклучоци се донесени? Што треба да добие и почувствува вашата публика откако ќе ја прочита приказната?

2. Поставете реторичко прашање

А кој Русин не сака брзо возење?

А кои се судиите?

Соништа, соништа, каде е вашата сладост?

Реторичките прашања помагаат да се убеди. Доколку се обмислени и претставени во вистинска форма, публиката ќе го следи патот што го замислил говорникот. Со нивна помош, лесно е да се убедат слушателите на нивната гледна точка.

Деловни слики од мајмуни / Shutterstock.com

Во исто време, прашањето не треба секогаш да дава недвосмислен одговор „да“ или „не“. Можете да ја разбудите љубопитноста на луѓето и да ги натерате да размислуваат за одговорот со тоа што ќе прашате нешто „потешко“.

3. Искажете шокантна статистика или наслов

Смела изјава или привлечен наслов е идеален за убедување на вашата публика да ја послуша вашата препорака и да ја следи. Главната работа е дека тие точно ја одразуваат целта на вашиот говор.

На пример, потпретседателот за продажба на водечка американска здравствена компанија успешно продава болнички софтвер на многу блескав начин. Тој започнува со суви, но болно остри бројки: „Медицинските грешки кои доведоа до смрт на пациент станаа трета водечка причина за смрт по срцевите заболувања и ракот. Станува збор за 400 илјади случаи годишно. Ова е многу повеќе отколку што се мислеше. Создаваме свет без медицински грешки и ни треба вашата помош“.

4. Користете силен цитат

Наведете ги мудрите зборови на позната личност чие име ќе додаде привлечност и социјална тежина на вашиот говор. Но, важно е да се разбере дека цитатот мора да биде соодветен: да има смисла и да биде релевантен за вашата публика.

Замислете дека сте менаџер на конфликти и ја убедувате групата да постигне договор. Отворајќи ги преговорите, можете да ги цитирате зборовите на Марк Твен, кој еднаш рекол: „Ако двајца се договорат за сè, нема потреба од еден од нив“. Следната реченица треба да додаде допир на единство: „Иако не сите имаме иста визија за излез од проблемот, напорите на секој од нас се клучни за постигнување договор“.

5. Покажете спектакуларна фотографија

Сликата вреди илјада зборови. Можеби повеќе.

Користете слики наместо текст секогаш кога е можно. Висококвалитетната фотографија носи естетска привлечност, го подобрува разбирањето, ја исполнува имагинацијата на публиката и ја прави презентацијата понезаборавна.

Матеј Кастелиќ / Shutterstock.com

На пример, претседателот на компанија за продажба на електрична енергија вешто ги инспирирал своите менаџери да ги намалат трошоците. Наместо да им покаже обични дијаграми, графикони и табели, тој ја отвори средбата со прилично чудно прашање: „Зошто потона Титаник? Спомнувањето на судир со санта мраз се слушна едногласно. Тогаш шефот на компанијата прикажа слика на санта мраз на генералниот екран: нејзиниот врв беше видлив над водата, но голем дел од него беше скриен под површината. „Истото се очекува и за нашата компанија. Скриените трошоци се истата подводна опасност што ќе не повлече на дното“. Оваа визуелна метафора ги инспирираше директорите, а нивните предлози на крајот заштедија милиони долари.

6. Додадете креативност

Тематските реквизити се сигурен начин да се задржи вниманието на публиката. Визуелната поддршка ќе ја нагласи вашата порака.

Така, како страствен љубител на тенисот, шефот на една голема осигурителна компанија го започна својот настап со спектакуларен удар во рекет. Така, тој ја изрази својата решеност, „освои бод од натпреварувањето“, го собра тимот и на крајот „го освои Грен слем“.

Размислете како можете да користите ѕиден часовник, шарена чанта, куп моркови, жонглирање со топки или манипулирање со карти за да ја воодушевите публиката, да додадете хумор и да ја пренесете вашата порака.

7. Пуштете кратко видео

Замислете: започнувате пред одделот за производство со видео во кое задоволните клиенти даваат позитивен фидбек за вашиот производ. Или отворате настан за собирање средства за загрозено животно со мини-филм за леопардот Амур и неговото потомство.

Видеото предизвикува емотивен одговор. За разлика од зборовите и слајдовите, кратките филмови додаваат драма и побрзо ја пренесуваат суштината на она што се случува.

Како што рече Волт Дизни:

Попрво би ги забавувал луѓето и се надевам дека ќе научат нешто отколку да ги едуцираат луѓето и се надевам дека ќе се забавуваат.

Секој бизнис мора да започне правилно и да заврши со достоинство. Сега, кога главниот дел од идниот говор е осмислен и структуриран, развиена е темелна и сеопфатна аргументација на главната теза, треба да размислите за воведот и заклучокот. „Дали сакате да знаете во кои делови од вашиот говор најверојатно ќе покажете искуство или неискуство, мајсторство или недостаток на вештина? На почетокот и на крајот. Почетокот и крајот! Тие се најтешки во речиси секој активност“. На крајот на XIX век. Херман Ебинхаус го воспостави законот на работ: информациите што се наоѓаат на почетокот и на крајот на говорот најдобро се паметат. Создавањето на воведот и заклучокот е чисто композициски проблем, бидејќи тие можат да се развијат дури откако ќе се структурира главниот дел и ќе се утврди редоследот на микротемите. Воведот и заклучокот имаат свои функции и задачи во општата структура на говорот, за кои сега треба да се размисли.

§57. Концептот на приклучување

Дел 57. Вовед.Сите класици на реториката пишуваа за задачите на воведот: „И само откако ќе се земе предвид сето ова [аргументацијата на главниот дел], конечно почнувам да размислувам како да го користам воведот; бидејќи ако се обидам да состави го однапред, ништо не ми паѓа на ум, освен безначајно, или апсурдно, или евтино или вулгарно. А сепак почетните зборови секогаш треба да бидат не само дефинитивни, остри, значајни и преклопени, туку и соодветни на темата. На крајот на краиштата, првиот е концептот на говор и наклонетоста кон него се постигнуваат токму со неговиот почеток, и затоа мора веднаш да го привлече и привлече слушателот“.

Така, воведот е првиот дел во составувањето на говорот, што е неколку воведни забелешки, кои во голема мера го одредуваат успехот на говорот, бидејќи од него зависи дали слушателите ќе го слушаат и слушаат говорникот. Дали е неопходен вовед во говорот зависи од ситуацијата и од публиката: колку слушателите знаат за темата на говорот, колку се подготвени да комуницираат итн. Аристотел напиша за ова: „Ако работата е јасна и кратка , не треба да го користите воведот... Слушателите знаат што е во прашање, а на самиот случај ни најмалку не му треба предговор“. На пример, може да се направи без вовед во консултативен говор, кога консултантот одговара на добиено барање за информација, понекогаш во советодавен говор, ако тој не се изговара прво, туку како да го продолжува општиот разговор итн. Вообичаено, воведот е неопходен за „слушателите однапред да знаат за што ќе се разговара, и да не бидат во загуба, бидејќи неопределеното е заблуда“.

Во воведот, говорникот мора да ги реши следните задачи: 1) да се покаже како личност на која може да му се верува („морал“), заинтересиран за случајот, убеден итн .; 2) прилагодете се и прилагодете ја публиката на комуникација: а) побудете интерес и добронамерно внимание; б) воспостави контакт; 3) да ја подготви публиката за перцепција на говорот: а) да ги објасни намерите; б) формулирајте ја задачата; в) наведете ги главните прашања што треба да се дискутираат. Специфичноста на реторичкиот вовед е дека е дизајниран во реална ситуација на комуникација со одредени луѓе за да воспостави добри односи со нив за понатамошен разговор и да ја пренесе својата главна насока. Успешното во однос на градењето вовед може да се препознае како почеток на говорот на Квинтилијан (види Задача бр. 49), во кој авторот формулира проблем („Дали е покорисно да учиш момче дома, во семеен круг или дали е подобро да го испратиме на училиште?“) И ја соопштува задачата на говорот ( „Најпознатите законодавци и најистакнатите писатели зборуваа за јавното образование. Ќе го понудиме и нашето мислење.“ од првите зборови за да се обединиме со нив во врска со предметот на говорот. И сето ова на говорникот му одзеде 4 реченици.

Структурата на воведот отсекогаш го привлекувала вниманието на реторичарите. Дали треба да се подели на делови, и ако е така, кои? М.В. Ломоносов ги истакнува следните микро-теми на вовед: презентација на случајот, укажување на неговата важност, презентација на темата. Почетокот на говорот го подели на два дела од К.П. Зеленетски: напад и главен предлог.

Н.Н. Кохтев разликува две функции на почетокот на говорот (воспоставување на контакт и перспективен) и за нивно спроведување предлага да се подели на два дела - почеток и самиот вовед, иако не ги распределува многу јасно нивните улоги. Почетокот обично се подразбира како формули за бонтон, поздрав, неколку зборови на говорникот, кои се однесуваат повеќе на ситуацијата и ситуацијата отколку на тезата на говорот. Меѓутоа, формулите за бонтон и поздравите, прво, очигледна појава во комуникацијата со публиката, а второ, непосредно поврзани со содржината, па нема смисла да се дискутира за нив како структурен елемент на говорот. Неколку фрази, предизвикани од ситуацијата во публиката, никако не можат да се вклучат однапред во говорот, бидејќи не се знае дали има потреба од нив. Можеби на говорникот нема да му требаат, и ќе дојде директно до суштината. Закачувањето „куки“ можеби ќе најде место во самиот вовед, но во овој случај тие ќе мора не само да го привлечат вниманието на слушателите, туку и да ги воведат во говорот, бидејќи „вредноста на воведот се одредува според тоа колку е поврзана со целата презентација, во корелација со Секој почеток често го нарекуваме вовед, на пример, предавачот може да и се обрати на публиката со зборови за поздрав, со некои организациски белешки или да забележи колку е пријатно (или тешко) да се зборува во оваа публика , итн. Сепак, таквиот вовед лесно се издвојува“.

Така, почетокот во воведот нема да го издвоиме како посебен (по функција и задачи) структурен дел. Но, да забележиме дека проблемот со предговорното претставување на говорникот постои, бидејќи „и пред да почнеме да зборуваме, ние сме одобрени или осудени“. (Д. Карнеги) Затоа, говорникот мора да биде подготвен, поради околностите, да каже неколку зборови кои не се директно поврзани со случајот, но неопходни за него и на публиката за да се прилагодат на комуникацијата. Бидејќи овие забелешки ќе бидат дадени непосредно пред почетокот на говорот, мора да се има предвид дека тие можат да имаат влијание врз психолошкото расположение на слушателите. Затоа како појдовна точка се користат позитивните коментари за составот на публиката, околностите на средбата, односот кон темата итн. - се што може да стане топос на комуникација. Но, во оваа ситуација е невозможно да се изразат сосема необични судови, како што понекогаш се советува: „Таков интерес може да предизвика неочекувана порака, најнова вест за настан што сите со нетрпение го очекуваат, историска анегдота“. Вонредните вести и анегдоти можат само да го одвлечат вниманието на публиката, да ги окупираат нејзините мисли со други проблеми, кои говорникот не треба да ги дозволи. Ваквото отворање од истата книга изгледа како совршено реторичко самоубиство: „И покрај сложеноста на темата, ќе се обидам да ја претставам на јазик што е разбирлив за секого, да ги дешифрирам неколкуте термини што ќе треба да ги користам“. Таквата искрена демонстрација на публиката за нејзиното ниско културно ниво никако не може да стане топос и затоа нема да помогне да се соедини со него. Исто така, неопходно е да се потсети дека почетокот не е можен во сите жанрови. Признава пред с предавање популарно наука(за што првенствено се зборува во книгата на Н.Н.Кохтев), а покрај тоа извештај, извештајитн. Сепак, тоа е неприфатливо во повеќето други жанрови на деловен говор: консултации, одговор, рекламен говор, адресаитн.

Набљудувањата на современата деловна ораторска практика покажуваат дека воведниот дел обично не е структуриран, туку изграден како целина. (Иако тоа е можно во обемни говори.) Затоа, очигледно, неопходно е да се препознае поделбата на воведот донекаде излишна, бидејќи обично изгледа тешко да се подели на делови „неколку воведни забелешки“. Подобро е да ги совладате техниките на организирање на почетокот на говорот, што ви овозможува оптимално да ги спроведете неговите главни функции - да привлечете внимание, да воспоставите контакт, да се подготвите за перцепција на говорот. Методите на организирање на вовед зависат од неговиот тип, кој пак е определен од специфичната ситуација на јавната комуникација.

§58. Воведни типови

§ 58. Уште од класично време, во реториката се разликуваат два вида принципи: природни и вештачки.

1. Природен почеток... Веднаш, без претходна подготовка, ја запознава публиката со суштината на работата. Содржината на овој вовед е тесно поврзана со содржината на говорот, ја претставува. Овој тип е добар за деловен говор и во пријателска публика. Најчестите сорти на природниот принцип во современата ораторска практика во однос на агитациониот говор може да се сметаат за следново:

порака причините, што го принуди говорникот да дојде на говорницата. среда:" Драги колеги! Бев принуден да се кревам на оваа говорница поради тоа што поднесените амандмани на предлог-законот, и покрај тоа што тој веќе беше усвоен во прво читање, според мене, не решаваат две суштински прашања кои барем во мојата изборна единица. , гласачите постојано прашуваат. “(В.И. Zhигулин)

б) Порака целиизведби. среда:" Другари пратеници! Дојдов на оваа говорница со цел да дадам некои појаснувања и, пред се, да го изразам моето несогласување со тие двајца колеги, со судијата и истражителот, кои веќе го искажаа својот став за формирањето на оваа комисија.“ (АА Собчак )

в) Образложение темиизведби. среда:" Постои еден збор во светот со кој луѓето во последно време се повеќе се плашат: овој збор е пропаганда. За да избегнам какви било недоразбирања во врска со мојот извештај, пред с all морам да изјавам дека ќе се занимавам со пропаганда за мир против завојувачите. "(А.А. Фадеев)

г) Изјава Проблеми... Во жанровски дебатен говоровој тип е добар кога говорникот ќе покрене нов аспект на прашањето што се дискутира или ќе открие дека публиката ја потценува сериозноста на проблемот. среда:" Почитувани пратеници! Би сакал да го свртам вашето внимание особено на проблемот со правната поддршка на економските трансформации. Мислам дека ова прашање е од стратешко значење и верувам дека доколку нема соодветна правна поддршка за реформата, тогаш нема да има реформи.“ (В.Ф. Јаковлев)Важно е да се обрне внимание на фактот дека надвор од наведениот жанр, овој вид вовед се среќава во огромното мнозинство говори, бидејќи индикацијата за проблемот што го принуди говорникот да дојде на говорот е задолжителен услов за пропаганда говорот.

д) Посочувајќи на истомисленици, поддржувачии така натаму. Понекогаш говорникот мора да се спротивстави на преовладувачкото мислење, да се спротивстави на високите лидери итн. Во овој случај, тој може да се потпре на мислењето на голема група луѓе, да ја нагласи тежината на неговиот говор повикувајќи се на инструкции на партијата, гласачите итн. Оваа мисла може органски да се комбинира со пораката за задачата на говорот, сп.: " Почитувани другари пратеници! Денес јас тука застапувам околу 400 илјади жители на Ленинград, од кои околу 270 илјади се гласачи. Зад мене денес е одговорноста за одлуките што сите треба да ги донесеме. Од овие позиции зборувам овде. Не сме навикнати денес да му поставуваме прашања на личноста која утре ќе ни биде претседател. Но, сите треба да разбереме дека денес е време на навредливи прашања, но не и време да се навредуваме од нив. Затоа, Михаил Сергеевич, ќе ви ги поставам тие прашања, одговорите на кои сакам да ги добијам пред да донесам одлука, оние прашања што се во главите и усните на луѓето денес.“ (А.А. Шчелканов)

д) Историски преглед... Овој тип на вовед се прибегнува во случаи кога екскурзијата во историјата на проблемот може да помогне за подобро решавање или индикација за долг пат до донесување одлука ја нагласува неговата промисленост, тежина. среда:" Почитувани народни пратеници! Патот до реформата на системот на државните органи, до воведувањето на институцијата Претседател на РСФСР беше доста долг: референдум, третиот (вонреден) Конгрес на народните пратеници, Врховниот совет, кој ги изврши инструкциите. на Конгресот и донесе закони за избори, за претседател, за Уставен суд и за правен режим на вонредна состојба ... Започна предизборната кампања. И сега - Четвртиот конгрес на народните пратеници, кој треба да биде точка на се што сум во овој проблем. Какви точки може да стави Конгресот на народни пратеници? "(С. М. Шахрај)

За да се активира уморна или расфрлана публика, можно е да се користат дополнителни средства за привлекување внимание заедно со природниот почеток. Тие вклучуваат:

а) Парадокс... Добра техника за привлекување на вниманието на расеан или уморна публика. Постои одредена контрадикција во срцето на парадоксот. Однадвор, можеби личи на софизам, но сличноста овде е само површна: софизмот е лага облечена во тога на вистината, а парадокс е вистината скриена зад превезите на лагите. Тоа значи дека софизмот е веродостоен само однадвор, парадоксот, напротив, дава само впечаток на алогизам. Главната цел на парадоксот е да послужи како показател за нецелосноста на знаењето. среда:" Драги колеги! Го слушавме одличниот извештај на претседателот на Врховниот совет, Касбулатов. Овој извештај, иако одличен, ми предизвика длабоко жалење и длабока загриженост. Топло му честитам на заменикот Касбулатов за одличниот извештај и длабоко тажен од извештајот на претседателот на Врховниот совет Касбулатов, бидејќи неговите зборови остро се спротивставуваат на неговите дела. "(МБ Челноков)

б) поврзани со содржината на говорот. Можно е во различни прилики, но особено е ефективно кога публиката не се чувствува добро за говорникот или за идеите што тој ги презентира или говорникот сака да ја смири напнатата атмосфера на состанокот. Сепак, мора да се запомни дека најдобро е да се шегувате за себе или за односот на публиката кон себе и во никој случај не го навредувате она што е драго на публиката. среда:" Почитувани колеги, пратеници! Би сакал да започнам со протест до пратеникот од Днепропетровск, кој од оваа говорница тврдеше дека е претставник на „татковината на стагнацијата“. Цел свет знае дека тоа е сосема погрешно. Сите знаат дека стагнацијата ги рашири крилјата на молдавските ридови.“ (Понатаму тој зборува за кадровската политика во периодот на стагнација во Молдавија и во Унијата во целина) (I.P.Druцă)

v) Прашајте ја публикатапомагајќи да се создаде проблемска ситуација. среда:" Драги соборци! Сакам да ви поставам само едно прашање: зошто нашите убави, вредни, бескрајно трпеливи жени престануваат да раѓаат деца? Дали е ова антикризна хистерија? Одговорот, мислам, е јасен. Нашите жени престанаа да раѓаат деца затоа што немаат средства да ги издржуваат, не можат да ги воспитуваат како луѓе, не ја гледаат својата иднина. Народот, Русија беше лишена од иднината, осудена на истребување и уништување.“ (В.А.Тихонов)

Се разбира, можни се и други видови природни принципи, но во современата ораторска практика за агитациски говор, според нашите согледувања, тие се многу поретки.

2. Вештачки почеток, или, како што рекоа реторичарите од минатото, почеток со претпазливост. Овој вовед, на прв поглед, не е поврзан по значење со главниот дел. Сепак, таквиот вовед не може да се смета за почеток, бидејќи, иако нема формална врска со главната тема, внатрешна, честопати метафорична врска е секогаш присутна. Ова не се необични забелешки за составот на публиката или за времето, ова е однапред наменет и проверен дел, дизајниран да ја намести публиката на перцепцијата на говорот. Со овој почеток, природните воведни формули повеќе не се користат. Вештачкиот почеток е посоодветен за непријателска, критичка публика или во случаи кога публиката е многу невнимателна, несобрана. Таквиот вовед може да помогне да се фокусира вниманието на јавноста или, што е уште поважно, да се обиде да најде заедничка платформа која ги спојува интересите и ставовите на говорникот и публиката. Оригиналниот почеток треба да обезбеди и емотивен клуч за разбирање на целиот говор. Вака познатиот судски оратор од 19 век А.Ф. Кони: „... може да има многу од овие куки што го привлекуваат вниманието - вовед: нешто од животот, нешто неочекувано, некаков парадокс, некаква необичност, како да не оди ниту до поентата, ниту до поентата. (но всушност поврзано со целиот говор), неочекувано и не глупаво прашање, и така натаму... да биде во тесна врска барем со некоја страна од говорот“.

Всушност, сите облици на вештачкиот почеток се средство за привлекување внимание, но содржински најчесто се сведуваат на формулација на проблем кој ќе се реши во говорот. Сега, следните сорти најчесто се користат како сорти на вештачки почеток за агитационен говор:

а) Парабола, легенда, бајка... Мора да се запомни дека ова треба да биде парабола или бајка поврзана со темата на говорот. Нејзиниот морал треба да помогне да се реши проблемот поставен во говорот. Згора на тоа, говорникот е должен сам да ја поткрепи оваа поврзаност. среда:" Другари судии! Средновековна легенда раскажува за ѕвоно со магично својство: при неговото ѕвонење, секој патник ја слушал мелодијата што сакал да ја слушне. Колку често дебатите на партиите потсетуваат на ова ѕвоно од легендата: исти факти, исти личности, но колку поинаку, колку различно ги гледаат обвинителот и бранителот.“ (Ј.С. Киселев)

б) Афоризам... Може да ја исполни истата улога како парабола или да и се додворува на гордоста на публиката, што е исто така важно кај критичката публика. Споредете, на пример, како професорот Јудин го започнува својот говор на симпозиум во Париз од романот на А. Крон „Несоница“: „ Има нешто извонредно во тоа што еден од првите меѓународни состаноци на научници посветени на заштитата на животот се одржува во град кој на својот штит напишал -се двоуми, но не тоне - гордо мото, кое во наше време би можело да стане мото на целата наша планета... „- Информации за грбот на Париз - чамец управуван од бранови со латински натпис“ се двоуми, но не тоне „- I земен од водичот. Бог знае каков почеток, но тоа Публиката веднаш цени дека лицето што пристигнало „оттаму“ зборува течно француски, се смешка, се шегува и, се чини, нема да предава на никого. тој е задоволен почетокот. "

v) Аналогија... Во овој случај, говорникот користи фигуративна аналогија за да ја заинтересира публиката, да го привлече нејзиното внимание и да нагласи важна точка. среда:" Почитувани пратеници! Би сакал да ви го честитам почетокот на академската година на петгодишниот политички универзитет на Факултетот за демократизација по парламентарен пат. Имаме добар почеток. А литванската поговорка вели: „Добар почеток - половина работа“. За нејзината втора половина да не биде полоша, а ќе работиме, мислам, ниту еден ден, ниту два, ниту една година, ниту две, имам два предлога.“ (Г.-И.А.Какарас)Така, заменикот им честиташе на своите колеги за отворањето на првиот Конгрес на народните пратеници на СССР и создаде позитивен став кон себе.

Г) Иронична забелешка или шегане се поврзани со содржината на говорот. среда:" Почитувани народни пратеници! Нема да го трошам вашето време обидувајќи се да убедам дека во владата не се собрале агенти на меѓународниот империјализам и странски шпиони. Убеден сум дека огромното мнозинство и онака не верува во ова, а оние што веруваат, и онака не можете да ги убедите“.

д) Филозофски или евалуациски прашањакои се индиректно поврзани со темата. Овој почеток често се користи во судската пракса. среда:" Другари судии! Нашето долгорочно судење привршува. Сепак, мислата опсесивно се стреми - како да се запамети и да се земе предвид сето ова, како да се проценат околностите и заклучоците во врска со кои се искажувале различни, понекогаш остро контрадикторни судови и мисли. Како да се справите со сето ова, да одлучите правилно, логично и објективно? Каде да се добие таков електронски компјутер, со внесување на сите разновидни и обемни информации, би било можно да се добие алгебарски точен одговор што ќе ги задоволи возвишените идеали на правдата и правдата? Таков компјутер нема и никогаш нема да има, бидејќи сложеноста на човечките односи и проценки ја исклучува можноста за создавање таков компјутер и секаков вид совршени системи на општествено и правно програмирање!“ (И. М. Кисенишски)

д) Јавен или морален судпредметниот настан. Овој тип на вовед е покарактеристичен и за судскиот говор и до одреден степен може да се смета за варијација на претходниот тип, но, за разлика од него, тој е поблиску поврзан со предметот на говорот: „ Другари судии! Помеѓу милионите чесни граѓани, тешко дека нема човек кој не би бил обземен од чувство на огорченост, презир и омраза кон криминалците кои се осмелиле да убијат или ограбат човек или да извршат друго тешко кривично дело против здравјето, честа и достоинството. Свеста на чесните луѓе не се вклопува во идејата дека во општество каде што лицето широко го ужива уставното право на работа, одмор и образование, каде што се создадени неопходните услови за сеопфатен развој на поединецот, може да има сурови луѓе кои можат да убијат или да нанесат тешки телесни повреди со нож. , или да извршат друго кривично дело. Но, за жал, такви луѓе постојат.„(Пример на Н.Н. Ивакина)

е) Проценка на публиката... Негативната оценка треба да биде многу тактизирана и насочена кон надминување на некаков недостаток: невнимание, пропуст итн. Меѓутоа, почесто се користи позитивна оценка, па дури и додворување на публиката, што обично е насочено кон надминување на непријателски или предрасуден однос кон звучник или проблемот. среда:" Другари судии! Во нашата земја, праведно е прифатено писателите да се нарекуваат инженери на човечки души. Ми се чини дека вие, советските судии, треба да се нарекувате и инженери на човечки души. Какви луѓе поминуваат пред вас! Какви конфликти треба да решите! На крајот на краиштата, секој што ќе застане пред судот доаѓа во судот на свој посебен начин. И кој, колку и да сте вистински инженери на човечките души, треба да бидете, за да можете за време на кратка комуникација со луѓето што стојат пред вас да навлезете во душите на овие луѓе, да го препознаете нивниот вистински карактер.“ (М.С. Киселев)

К.И. Чуковски во познатиот говор на Оксфорд (види Додаток). Тој беше првиот советски писател, по неколку децении целосно отсуство на неофицијални контакти, за време на топењето на Хрушчов, дојде во Англија. Писателот го започнува својот говор на Универзитетот во Оксфорд со едноставна и љубезна приказна за неговата прва средба со англиската литература - како во детството добивал книги на англиски јазик како награда за фатен папагал, како едвај можел да го анализира текстот, постојано гледајќи во речник, како и покрај ова, со секоја страница се повеќе се заљубуваше во херојот, во авторот, во литературата, во земјата и во она што произлезе од неа - англиската литература цврсто влезе во неговиот живот, влијаејќи на неговата судбина . Овој вовед му овозможи на ораторот постепено да ја стекне довербата на примамливата, високообразована јавност, која веројатно се плашеше од некои сурови пропагандни лудории од болшевички писател од непријателски свет.

3. Покрај природниот и вештачкиот принцип, т.н ненадејнопочетокот, кога говорникот, возбуден од некаков настан, неочекувано започнува говор, откривајќи ѝ го на публиката чувството што го зафатило. Сре, на пример, како, под силен впечаток на П.А. Александрова, Н.П. Карабичевски, кој зборуваше веднаш по него, го започна својот говор со следниве зборови: Морам да зборувам, но сепак слушам “.... Или друг пример: " Како што обично прават адвокатите на одбраната, ги читав трудовите за овој случај, разговарав со обвинетиот и си направив програма за тоа што, што и зошто да зборувам пред вас. Размислував за што ќе зборува обвинителот, што ќе биде особено погодено, каде ќе има место за жестока расправија во нашиот случај - и ги задржав мислите во резерва, за да се одговори неговиот збор, неговиот удар да биде одраз. Но, сега, кога господинот обвинител си ја заврши работата, гледам дека треба да ги фрлам белешките, да ја искинам програмата. Не очекував ваква говорна содржина.“ (Ф.Н. Плевако)Често, ненадејниот почеток не е импровизација, туку е подготвен однапред. Но и во овој случај треба да изгледа како директна реакција на настаните во моментот на изговарање, а не како домашна задача. Таков е, на пример, познатиот напад на Цицерон во неговиот говор против Катилина, во присуство на кој ораторот како да ги изгубил нервите. " До кога, Катилина, ќе го злоупотребуваш нашето трпение?"

Најдобро е говорникот почетник да избегнува ваков тип на вовед, бидејќи е потребно многу искуство и ерудиција за да се создаде успешен ненадеен почеток.

Како заклучок, треба да се забележи една околност. За целите на класификација, важно е да се наведат можните типови на воведи. Сепак, мора да се запомни дека нивната важност, употреба во ораторската практика воопшто не е иста. Содржината на почетокот многу зависи од жанрот на говорот. Значи, за судски говорВоведите што содржат проценка на настан или публика се релевантни за предлозисамо укажување на општественото значење на проблемот ќе направи. Практично, само во еден жанр - дебатен говор- се сретнаа сите видови воведи, што несомнено е и показател за специфичноста на жанрот. Афоризмите, параболите, аналогиите екстремно ретко се користат од ораторите, во исто време, укажувањето на причината, задачата, нивните поддржувачи, прашањето до публиката се доста распространети.

959. Улога на топозите во воведот

§ 59. Во секој вид на вовед во пропагандниот говор, можно е и неопходно е да се користат топози кои ќе му помогнат на говорникот да постигне меѓусебно разбирање со публиката. Почетокот на говорот е најсоодветно место за нив, бидејќи колку порано публиката почувствува доверба во говорникот, толку повеќе шанси има да го постигне посакуваниот резултат. Се разбира, оваа задача се покажува како поважна за оратор кој прибегнува кон вештачки почеток и, како што видовме, во речиси сите примери од оваа група се користи некој топос. Меѓутоа, и во природните воведи, топосот може да најде место за себе, како што се гледа од фрагментите од говорите на В.Ф. Јаковлева, А.А. Шчелканова, В.А. Тихонов. Колку е потешка задачата за говорникот, толку му е поважно да користи добар топос во својот вовед. Така, Горгија, започнувајќи пофален говор до Елена (види Задача бр. 16), апелира до чувството за правда кај слушателите (морално и етички топос), што е предизвикано од негативниот однос на слушателите кон предметот на говорот - мислењето. дека Елена била воспоставена во главите на луѓето како причина за многу неволји на Грците, а потоа ја соопштува задачата на говорот: да се откаже од обвинението против Елена. Но, Островски (види Задача број 16), обраќајќи им се на истомислениците слушатели, се обединува со нив во радосно чувство (емотивен топос) по повод отворањето на споменикот на Пушкин („Сите се воодушевени ... Тешко дека е потребно да се зборува за радоста на писателите“) и ја соопштува задачата на говорот („Од полнотата на воодушевената душа, ќе си дозволам да кажам неколку зборови за нашиот голем поет, неговото значење и заслуги, како што јас ги разбирам“) реторички воведдека е дизајниран во реална ситуација на комуникација со конкретни луѓе да воспостави добри односи со нив за понатамошен разговор и да ја пренесе својата главна насока. Ниту еден од жанровите фикција, не-фикција или новинарство не се занимава со вакви проблеми. Дали е можно да се замисли дека на почетокот на приказна, есеј или роман, авторот „накратко“ ја дава неговата содржина или објаснува зошто би било корисно читателите да се запознаат со неа? Оптимален реторички вовед (особено во деловната комуникација, каде говорот треба да биде краток) може да се смета за оној во кој говорникот и објаснува на публиката што ќе прави (да научи нови работи, да научи нешто, да развие гледна точка, да размислува за предлогот , итн.) .) додека разговара со нив и зошто им е потребно. Вака може да започне говорна презентација при аплицирање за работа:“ Читам во весникот дека на вашата фирма и е потребен менаџер за рекламирање. Сакам да ги понудам моите услуги и да кажам неколку зборови за себе во овој поглед “; говор за честитки: " Честитајќи му на нашиот херој на денот, сакам да кажам за неговите извонредни, златни раце “; говор-реченица: " Сега кога мислењата за донесување на буџетот се поделени, сакам да дадам предлог кој ќе ни овозможи да ги надминеме разликите." итн.

Затоа е тешко да се согласиме со авторите кои нудат други елементи како опции за воведот: "Почеток на нарацијата. Можни се опции. А) обраќање до адресантот: слушателот, читателот" ... " Дали знаете што е украинска ноќ? (Гогољ) б) Општа идеја за приказната (нарација): Нашата земја е богата, но во неа нема ред(А.К. Толстој) „...“ в) Заедничка вистина изразена во афористичка форма: Понекогаш е тешко да се биде Русин(Тефи) "..." г) Највообичаена верзија на почетокот: место, време, карактер (каде? Кога? Кој?): "..." Едно утро грофот Румјанцев прошетал околу својот логор(Пушкин) „Лесно е да се види дека предложените опции за почеток се погодни исклучиво за литературен текст, но не се погодни за јавен говор, кој нужнозапочнува со обраќање (Драги момци! Колеги! Дами и господа! итн.), По што говорникот мора да воспостави контакт со публиката пред да премине на самата приказна. За таа цел, ниту еден од начелата предложени во цитираниот пасус не е соодветен. Дури и ако претпоставиме дека книжевните текстови се предмет на проучување на реториката, тогаш индикациите за тоа од каде да започне роман или приказна се с ina понесоодветни: писателот може да започне (и започне) со својата работа од што било. (Читателот лесно може да се увери во ова за себе ако се сети на неколку добро познати романи - „Јуџин Онегин“, „Војна и мир“, „Татковци и синови“, итн.) Што се однесува до судскиот говор, ПС. Пороховшчиков директно ја нарекува грешка една од почетните форми наведени во цитатот (место и време): „Господа од жирито!“ Вели ораторот, „ноќта на 28 декември 1908 година. Во Санкт Петербург, во куќата број 37 на авенијата Забалкански... Грешка, господине обвинителе!Внесете ја позицијата на поротата.По долго судење, во општо висок дух и напнати очекувања, јавниот обвинител свечено им го изјавува она што го научиле на самиот почеток на судењето, од првите редови на обвинението. Каков жален почеток!“

Така, воведот, содржински, е формулирање на прашање (во една или друга форма), психолошки, тоа е подготовка на слушателите за перцепција на говорот, во однос на структурална, тоа е вовед во темата на говорот.

§60. Концептот на затвор

Дел 60. Заклучок.Подеднакво е тешко успешно да го завршите вашиот говор. За тоа каков треба да биде заклучокот, напиша А.Ф. Кони: „Крајот е резолуцијата на целиот говор (како и во музиката, последниот акорд е резолуцијата на претходниот; кој има музички талент, тој секогаш може да каже, без да го знае делото, судејќи само според акордот дека делот заврши); крајот треба да биде таков што слушателите ќе почувствуваат (не само во тонот на предавачот, тоа е задолжително) дека нема што да се каже понатаму“.

Во структурата на говорот, заклучокот има (како и сите други делови) свое посебно значење: „Заклучокот на говорот е навистина стратешки најважниот дел од говорот. Она што го кажува говорникот во заклучокот, неговите последни зборови продолжуваат да звучат во ушите на публиката кога веќе ќе го заврши својот говор и, очигледно, тие ќе бидат најдолго запаметени“. За да се случи ова - така што последните зборови, а со нив и главните идеи, се паметат долго време, треба да знаете што и како да направите за ова.

Кои се задачите и функциите на затворањето? Првото барање е говорот да не може да се прекине во средина на реченицата, да не може да остане без крај, невозможно е да се започне да се работи на нов проблем на крајот. Ова ја одредува специфичноста на реторичкиот заклучок - да биде говор за претходниот говор. Оваа карактеристика на реторичкиот заклучок ја забележа А.Ф. Коњите измислиле и многу прецизен термин - говорот треба да се „заокружи“, односно мислата да се врати на почеток, како да ги потсетува слушателите за што сакале да зборуваат, за што разговарале и до какви заклучоци дошле. Потребата за токму таков заклучок е диктирана од тоа што говорот на ораторот се перципира со уво и слушателите не можат да „погледнат“ на почетокот, каде што им беше објаснето значењето на претстојниот разговор. Потсетувањето на ова по слушањето на образложението, парсирањето на различни аргументи итн. му помага на слушателот да врзе сè заедно и да доживее чувство на задоволство од продуктивната комуникација. Од гледна точка на локацијата на реторичките елементи, заклучокот треба да ја сумира основаноста на тезата и да ја разјасни сеопфатната задача, доколку била присутна во говорот, е важна за говорникот, но тој не е многу сигурен дека слушателите го воочи: завршниот дел од говорот. Сè што успеа да каже говорникот е накратко сумирано, се истакнува главната работа заради која беше организирана комуникацијата, по можност во форма што се памети“.

Се разбира, кога зборуваме за локација, нè интересира токму формата во која ќе се спроведат главните задачи од завршниот дел: сумирање, консолидирање и зајакнување на впечатокот.

Н.Н. Кохтев во завршниот дел од својот говор, како и во воведниот дел, издвојува два елементи: заклучокот и крајот. Во овој случај, заклучокот се подразбира како значајно завршување на говорот, додека крајот е дел кој е малку поврзан со содржината на говорот, содржи формули за бонтон, необични забелешки или информации итн., што му помага на говорникот да го заврши говорот во саканиот емотивен клуч. Присуството или отсуството на завршетокот, очигледно, зависи од реалните околности во кои се изведува говорот. И ако е така, тогаш, како и претходно разгледаниот почеток, нема смисла да се вклучи во структурата на говорот. Така, во иднина ќе го разгледаме само заклучокот како семантички резултат на говорот.

§61. Спецификите на конструирање заклучок

§ 61. Сега да се свртиме кон специфичните говорни форми на затворање, најчести во современата општествена практика, особено во агитацискиот говор.

Кои цели може говорникот да си ги постави во заклучок и како ќе ги реализира?

1. Најчесто говорникот бара сумирајте го кажаното, сумирајте ги идеите за говорот... Сре: „... Да извлечеме заклучоци од нашето страшно минато за да не се повтори тоа во иднина. Неопходно е да се развијат уставни гаранции за категорична неповредливост на народите како етничка целина, категорична недозволивост на депортација на народите од какви било политички, државни, расни причини и мотиви во име на еднаква правда за сите. Местото на секој народ треба да биде таму каде што израснала.“ (Ч. Аитматов)

2. Заострете го проблемот, подобрете го говорното искуство... Сре: „... Екологијата, заедно со економијата и националните односи, стана еден од главните болни проблеми на земјата. Сметаме дека пакетот мерки наведени во овој говор би означил важен чекор во драматично подобрување на состојбата со животната средина. Ако воздухот не може да се дише, водата не се пие, а храната не може да се јаде, тогаш сите општествени проблеми го губат своето значење. И „левите“ и „десните“ се за итно решавање на еколошките проблеми. И ние дефинитивно мора да бараме начини да го консолидираме нашето општество. "(А. В. Јаблоков)

3. Повторете ги главните фази на развојот на темататака што се појавува како целина, а не во делови. Сре: „... Значи, Ломоносов го гледавме како рибар, студент, истражувач, академик. Каде е причината за таква прекрасна судбина? Причината е само во жедта за знаење, во херојското дело и умножениот талент што му го ослободи природата. Сето тоа го крена кутриот син на рибар и го прослави неговото име.“ (А.Ф. Кони)

4. Прикажи начини за излез од проблемот, наведете го неговиот можен развој.Среда: „... Како заклучок, сакам да кажам нешто друго. Денес има значителна тензија во општеството. Тоа се распрснува во дискусиите, на состаноците, дури и во работата на Конгресот. Но, сигурен сум дека постои излез, а тоа е во почитуван дијалог, во заедничка потрага по решенија, во обид не само да изразуваме поплаки, туку и да се слушаме, во обединување на сите наши сили “. (З.П. Пухова)

5. Поставете конкретен предлогкои произлегуваат од значењето на говорот. Говорот во расправата нужно мора да содржи таков предлог за решавање на проблемот, во спротивно целиот говор испаѓа беспредметен, а често место за овој предлог се дава токму во заклучокот, ова е своевидно резиме од кажаното. во главниот дел, каде што беше оправдана важноста на поставеното прашање. Сре: (разговори за тешката ситуација на економијата и животот во Сибир) „... Ве замолувам да го сметате мојот говор како да го поставите прашањето за зголемување на коефициентот на појасот за Сибирците. Убеден сум дека приоритетниот пораст на животниот стандард на населението во регионите на Сибир не само што ги задоволува принципите на социјалната правда, туку е и неопходен услов за спроведување на најважните економски програми на целата Унија.“ (В.В. Казарезов)

6. Изразете ги желбите на публикатаили да и се обратите директно. Среда: „... Конечно, апелирам до целиот советски народ. Луѓе, бидете мудри, државата не се храни со митинзи. Можете да се извлечете од оваа ситуација само со чесна работа, бистар ум. Во фабриките, претпријатијата, организациите, колективните и државните фарми, секоја минута е важна. Не трошете време!“ (Н.А. Касјан)

Се разбира, можни се и други видови заклучоци. Покрај тоа, неколку специфични цели можат да се комбинираат и испреплетуваат во еден крај. Сепак, важно е да се запамети дека во заклучокот не треба да изразувате сосема нови мисли и идеи за да избегнете „излегување“ во нов говор. С Everything треба да укаже дека дискусијата за проблемот е завршена.

Што се однесува до формата на заклучокот, пред сè е важно да се напомене дека овде треба да се појават този, па дури и директни пофалби од публиката. Ова е особено важно во конфликтната публика и во оние случаи кога говорникот прави говор кој поканува, барајќи од публиката да изврши сложени или дејствија кои одземаат многу време. Овие и слични средства овозможуваат да се зајакне емоционалноста и капацитетот на крајот, да се направи попривлечен, незаборавен, што е особено важно во пропагандниот говор. Затоа, овде често се појавуваат различни средства за експресивност, кои овозможуваат зајакнување на моќта на влијание на говорот. среда:

– цитати, среда: „... Оние кои имаат вистински фитил во нивните срца и желба да работат вистински - тие ќе растат надминувајќи ги сите и секакви тешкотии што стојат на патот на големата уметност. Запомнете што рече Мајаковски:“Каде, кога, кој великан го избра патот за да го направи погазен и полесен?“"(А.А.Фадеев);

– споредби, среда: „... Зошто победивме во Големата патриотска војна? Затоа што сите имавме желба за заедничка победа и чувство за заеднички непријател. Сега нема да бараме непријатели еден во друг, бидејќи сите имаме заеднички непријатели - закана од нуклеарна војна, страшни природни катастрофи, национални конфликти, економска криза, еколошки катастрофи, бирократски мочуришта. Перестројката не е само нашата духовна револуција, тоа е нашата Голема патриотска војна. Немаме право да не победиме во него, но оваа победа не треба да не чини човечки жртви.“ (Е.А. Евтушенко);

– парадокси, среда: „... Страшно ми е тешко да ја завршам одбраната. Никогаш не барам ништо од жири. Можам само да ви го посочам следново: овде немало мачење. Но, убиството сè уште останува. Навистина не знам што да правам во врска со тоа. Убиството е најстрашното злосторство токму поради тоа што е грозоморно, затоа што во него исчезнува човечката слика. А сепак, чудно е што Наумов ја уби Черњецкаја токму затоа што тој беше маж, а таа беше ѕвер.“ (С.А. Андреевски);

– слогани и апели, среда: „... Никогаш не заборавајте дека за да ги отворите вратите на светлината и знаењето за сите вас, без исклучок, и да ги оставите овие врати отворени засекогаш, вашите предци, вашите дедовци, татковци и мајки, постарите браќа и сестри вложија многу труд и пролеа многу крв. Зачекори смело кон светлината и сакај ја книгата со сета душа! Таа не е само твој најдобар пријател, туку и твој верен придружник до крај!“ (М-р Шолохов

Многу е добро ако говорникот може да ја поврзе куката за внимание од воведот до заклучокот на крајот од говорот. Ова го прави составот уште поживописен и експресивен. Сре, на пример: " Почитувани избори на луѓе! Денеска во програмата „Утро“ д-р В.И. Лебедев од своето искуство со мачката Пашка покажа како во услови на постојан стрес телото слабее, се разболува и умира. И, исто така, препорача, за да се избегне егзацербација на болеста, да се отстрани изворот на постојан стрес - и телото ќе се опорави. Нешто слично се случува со нашето општество, каде што извор на постојан универзален стрес не е толку односот на две или три гранки на власта, колку односот помеѓу двете водечки фигури на нашето општество... (дополнително зборува за недозволивоста на конфронтација меѓу претседателот и претседателот на парламентот и предлага итни предвремени избори на парламентот и претседателот како начин за решавање на конфликтот) ... Не двоумете се, ќе се одржат предвремени избори, ќе се донесе новиот Устав, а пазарот нема да умре, но состојбата на стрес очигледно ќе ослабне, а телото на руската држава ќе почне да закрепнува. Во меѓувреме, животот е веќе неподнослив. Боли, горко и срамно за големата Русија. Разберете го ова и земете го мудриот совет на искусниот д-р Лебедев: ослободете го стресот. Русија го чека ова.“ (В.Н. Егоров)

Така, заклучокот, прво, треба да се поврзе со претходната презентација, логично да ја сумира поткрепеноста на тезата преземена во главниот дел и второ, да го зајакне впечатокот, „закачи на страстите“, да поттикне желба за исполнување на аспирациите. на говорникот. Тоа е решение на целиот говор. Затоа, мора внимателно да се работи на заклучокот, избирајќи ја најоптималната опција, кратка по форма, обемна по содржина, помагајќи му на говорникот да ги реши сите проблеми одеднаш, како што рече М.М. Сперански, „да донесуваш заклучоци суво и ладно значи да го изгубиш плодот на својот збор“.

§62. Анализа на пример за успешен вовед и заклучок

§ 62. Како пример за успешна композиција, земете го „наградениот говор“ од книгата на Д. Карнеги (види Задача бр. 49). Не се разликува по оригиналноста на содржината, а тезата, која содржи пофалби за Филаделфија, Американците и американскиот дух, совршено ја илустрира идејата на Сократ дека не е тешко да се пофалат Атињаните меѓу Атињаните. Но, тогаш која е неговата предност? Во беспрекорна градба. „Прво, тој [говорот] има почеток и крај. Оваа доблест е ретка, поретко отколку што би можеле да мислите. Таа започнува и се движи стабилно напред како јато диви гуски во лет. говорникот не губете време“, пишува Д. Карнеги. Ние додаваме дека не постои само почеток и крај, туку тие се беспрекорно „направени“. Воведот е една фраза во која тезата е целосно изнесена, која дава идеја за идниот развој на говорот: ќе се работи за Филаделфија, мајката на Америка, за нејзината убавина, за нејзините работни достигнувања, за извонредното богатство припадност на обичните Американци - за триумфот на големиот американски дух (оваа мисла, згора на тоа, е топос, од кој е неопходно да се започне агитациски говор). И таквите зборови: „темелите на нашата голема земја“, „моќниот американски дух“ итн. - несомнено ја разбудија диспозицијата на публиката, овозможија да се воспостави контакт со неа. И сето тоа во една фраза. Понатаму, говорот, како што беше, добива сила да заврши со триумфален заклучок. Тука повторно се повторува главната теза, но со засилување: ако во воведот Филаделфија се нарекува почеток на Америка, сега се нарекува „мајка“. Впечатокот потоа се засилува со набројувањето на моштите драги во срцето на секој Американец. И, конечно, постигнавме супер -задача - индиректен повик за ширење на американскиот дух меѓу целото човештво. Може само да се претпостави каков громогласен аплауз падна на говорникот при неговите последни зборови. И она што го заслужува.

Зборувањето пред публика предизвикува непријатни емоции кај луѓето. Не на сите им е дадено ова првично. Но, можно е да се научи како да се зборува јавно. 29 совети ќе ви помогнат да станете говорник.

1. Разберете ја темата што ќе ја обработувате.Лошата подготовка му ја одзема самодовербата на човекот и влева страв.

2. Научете да го контролирате телото:

не грижете се со копчиња;
не се префрлајте од нога на нога;
не ја допирајте косата.

Но, исто така, не вреди да се стои на внимание, користете гестови, но внимавајте да не претерате. Вежбајте ги движењата однапред.

3. Зборувајте со дијафрагмата. Ова ќе ви овозможи да ги изговарате зборовите гласно и јасно. За да го научите ова, застанете исправено и ставете ја десната рака на стомакот, издишете, задржете го здивот колку што можете. Зголемете го интервалот со текот на времето. Во оваа позиција, стомачните мускули се релаксираат. Разговарајте во оваа опуштена состојба.

5. Вежбајте. Во животот зборувајте јасно и не толку брзо, истакнувајте ги важните места со паузи.

6. Работете на вашата артикулација.

7. Проверете дали правилно ги изговарате тешките зборови што се појавуваат во вашата презентација.

8. Ако имате проблеми со изговорот, почнете полека да го повторувате зборот додека не се сетите како правилно да го изговорите.

10. За одличен говор, направете детален преглед на говорот. Правилно дефинирајте ја целта на говорот со цел правилно да ги пренесете информациите до публиката.

11. За да го направите вашиот говор подобро запаметен, напишете го на хартија неколку пати.

12. Може да биде тешко целосно да се запамети говорот. Затоа, разделете го на мали парчиња и проучете го секој дел посебно.

13. Знајте ја публиката за која ќе настапувате.Истиот говор може да остави различни впечатоци на различни луѓе.

14. Користете хумор за да го привлечете вниманието на публиката и да ја смирите атмосферата.

15. Видео изведба. Земете ги предвид грешките и направете ги потребните промени. Не фокусирајте се на недостатоци, дури и со говорни дефекти, едно лице може да стане одличен говорник.

1. Одлучете за типот на презентација. Говорот се случува:

информативни (пренос на фактички информации);
убедливо (убедување на публиката преку употреба на емоции, логика, лично искуство и чувства, факти);
забавно (задоволување на потребите на публиката).

Некои изведби комбинираат неколку видови.

2. Почетокот на говорот треба да биде интересен. Можете да започнете со порака од главната поента и неколку точки што ќе ги истакнете подоцна. Воведниот дел и заклучокот најдобро се паметат, затоа посветете им должно внимание.

3. Избегнувајте долги реченици, тешки зборови, збунувачки формулации.

4. За да и помогнете на вашата публика подобро да ве разбере, користете споредби.

5. Повторувањето е добар начин да ги потсетите слушателите на важна точка.

Изведба

1. Постојат десетина тајни кои ќе ви помогнат да се смирите.

Пред да излезете пред публиката, стиснете ги и стегнете ги дланките неколку пати;
Дишете длабоко и полека;
Застанете пред огледалото и повторете си себеси дека ќе успеете, мирни сте и сигурни во себе.

2. Кога ќе излезете пред публиката, насмевнете се. Ова ќе ја загрее атмосферата и ќе ја освои публиката.

3. Обидете се да се однесувате како да споделувате приказна. Сите сакаат приказни, па ќе бидат заинтересирани да ве слушаат.

4. Обидете се да бидете лежерни. Не читајте од парче хартија. Не плашете се да импровизирате.

5. Не зборувајте монотоно. Променете ја интонацијата, ова ќе помогне да се задржи вниманието на публиката.

6. Вклучете ги присутните во дискусијата. Поставувајте прашања на публиката.

7. Донесете вода со вас. Ако се нервирате, пијте голтка вода. Пауза ќе ви овозможи да го задржите здивот и да се смирите за да можете да ја продолжите изведбата со обновена енергија.

8. Завршете го разговорот со жалба. Ако вашите зборови ја поттикнаа публиката да направи нешто, тогаш целта е постигната.

9. Не јадете млечни производи пред настап. Тие предизвикуваат слуз во грлото. Ова го отежнува зборувањето. Исто така, најдобро е да избегнувате лук, риба и друга храна со силен мирис.

"Добро кажано! Презентации и разговори што даваат резултати“.

Дарлин Прајс

1. Кажете привлечна приказна

2. Поставете реторичко прашање

А кој Русин не сака брзо возење?

А кои се судиите?

Соништа, соништа, каде е вашата сладост?

Деловни слики од мајмуни / Shutterstock.com

3. Искажете шокантна статистика или наслов

4. Користете силен цитат

5. Покажете спектакуларна фотографија

Сликата вреди илјада зборови. Можеби повеќе.

Матеј Кастелиќ / Shutterstock.com

6. Додадете креативност

7. Пуштете кратко видео

Како што рече Волт Дизни:

Попрво би ги забавувал луѓето и се надевам дека ќе научат нешто отколку да ги едуцираат луѓето и се надевам дека ќе се забавуваат.

Оратор е архитект кој создава тенки, високи, ниски, долги, кратки згради од идеи во главите на своите слушатели. Во секоја конструкција, с everything започнува од основата. Ова е основата на секоја зграда. Слична е ситуацијата и во ораторството. Почетокот на изведбата може да се спореди со основа. На крајот на краиштата, секој говор започнува со него. Сигурен и непогрешлив почеток е половина од битката. Кога ќе стапнете на сцената, го привлекувате вниманието на публиката за неколку секунди. Но, како можете да го задржите во следните пет минути? И тука се поставува прашањето како да се направи „цврста основа“ од почетокот на својот говор. За да го направите ова, треба да имате знаење од овој аспект. На ова ќе се посвети написот.

Наведи конкретен пример

Многу аспиранти говорници сметаат дека најпрво треба да се наведат општите точки. Во време кога примерите се полесни за разбирање и поразбирливи за публиката. Па зошто да не започнете со нив? Започнете ја вашата презентација со пример, привлечете го вниманието и интересот на публиката, а потоа почнете да давате општи забелешки за вашиот пример. И тоа би бил добар почеток.

Користете нешто или предмет за да го привлечете вниманието на вашата публика

Може да се држи во двете раце, во едната рака, на дланка, над главата, на ниво на половината. Сето ова не е многу важно. Сепак, важно е вашата тема да биде поврзана со темата на вашиот говор. Гледа во . Речиси постојано држи гаџет во рацете на неговите презентации.

Започнете со шокантни факти

На пример, „Русија има највисока стапка на криминал во светот“. Не е факт. Но, јасно е дека таквиот почеток ќе има ефект.

Започнете со моќен цитат

Изјавите на позната личност се секогаш привлечни. Затоа, посакуваниот диктум е еден од најуспешните начини за започнување на ораторски говор. Како го оценувате следното отворање на говорот за личниот успех: „Ниту еден неуспех не е фатален, ниту еден успех не е конечен, единственото нешто што е важно е храброста да се продолжи!“ ()

Овој почеток има два позитивни аспекти. Прво, цитатот е интересен. Второ, цитатот ве носи вас и вашата публика директно во суштината на работата.

Поставувајте прашања

Ова не е само можност да се воспостави контакт со публиката преку интерактивно искуство. Прашањето ќе помогне да се земе клучот за умот на публиката, бидејќи ги тера да размислуваат со говорникот, да соработуваат со него.

Разбудете љубопитност

Ова е важно за привлекување на вниманието на публиката. За да го направите ова, можете да користите од една фраза до неколку параграфи. Ја знам приказната за еден ловец кој бил врзан со чаршаф и почнал да лази напред-назад, предизвикувајќи ја љубопитноста на животните и привлекувајќи ги нив, својот плен.

Како да не започнете претстава

Не започнувајте со смешни приказни. Во јавното говорење, нема ништо потешко од тоа да ја насмеете публиката. Хуморот е многу суптилна работа. Имајте на ум дека приказните не се секогаш смешни сами по себе. На многу начини, тука игра улогата на харизмата на говорникот. Огромното мнозинство раскажувачи ќе пропаднат со шегите на познатите оратори како што е Марк Твен. Самиот автор еднаш се впуштил во хаос на шампионатот на говорниците раскажувајќи една смешна приказна. Сепак, читателот може да испадне личност со одлична смисла за хумор. Во овој случај, знамето е во ваши раце.

Не започнувајте со извинување: „Јас сум лош говорник... слабо сум подготвен... немам што да кажам.“ Дури и ако сте слабо подготвени, дел од публиката ќе го разбере ова без ваша помош. А другиот нема да разбере.

И покрај сите совети во оваа статија, многу неизбежно ќе зависи од вас, од публиката, од темата на вашиот говор, од подготвениот материјал. Сепак, авторот се надева дека советите во оваа статија ќе бидат корисни.