الاستثمار الملاك. قصة ملائكة الأعمال لبدء التشغيل. مساعدة احترافية في إيجاد رعاة الأعمال

16.09.2014 19:46

مساء الخير أيها الزملاء الأعزاء! يسعدني أن أشير إلى أن دورتي ذات أهمية كبيرة للقراء. بالمناسبة ، أود أن أشير إلى أن عدد التعليقات السلبية فيما يتعلق بـ GOSZAKUPOK قد انخفض بشكل كبير ، على العكس من ذلك ، فإن المشاركين المحتملين في تقديم طلب يطرحون أسئلة حول مزايا نظام العقود الفيدرالي ، اكتشف التفاصيل الدقيقة وأسرار المشاركة في GOSTORGAH. أثار المقال المتعلق بالعقد الحكومي بصيغة 44-FZ اهتمامًا حيًا وأسئلة كثيرة ، وهذا ليس مفاجئًا ، لأن الموضوع وثيق الصلة بالموضوع. أشكركم مرة أخرى على اهتمامكم واهتمامكم ، وأنا واثق من أننا سنستمر في النظر في الموضوعات الهامة والضرورية للغاية ومناقشتها وزيادة الاحتراف وكذلك الكفاءة في مجال المشتريات العامة. إنه لمن دواعي سروري أن أقدم لكم مقالًا جديدًا لموضوع مهم للغاية للنظر فيه: "المزاد. ما هذا؟ تعليمات الاستخدام ".

لماذا وجدت هذا الموضوع مهمًا جدًا حقًا؟ كل شيء بسيط للغاية - اليوم هو الإجراء المفضل والأكثر طلبًا في 44-FZ. فيما يلي بعض الأرقام لفهمها:

	عام 2009	عام 2013
عدد المشاركين المعتمدين	15 000	500 000
عدد المزادات الإلكترونية التي عقدت ،	3 800	992 000
الحجم تريليون روبل	0,005	4,2
متوسط ​​عدد الطلبات لمزاد واحد		6,7
متوسط ​​المدخرات	4,8%	9,5%

تقدم على الوجه! تم إجراء حوالي مليون إجراء في عام واحد فقط. تم إنفاق أكثر من 4 تريليونات روبل من خلال المزادات الإلكترونية. روبل! أموال هائلة!

المزايا الرئيسية للمزاد الإلكتروني:

• امكانية تقديم طلب للمشترك 24 ساعات في اليوم
  من اي منطقة
• البساطة والوضوح والانفتاح والراحة
• زيادة قدرة التحكم (التحكم الآلي)
• عدم الكشف عن هويته للنظر في التطبيق ، والحد من مخاطر التواطؤ

الحصة المتوقعة من الإجراءات الإلكترونية في أمر الدولة - 78٪ من الإجماليكمية.

الآن القليل من التاريخ ، أين يمكننا الذهاب بدونه.

بمعنى واسع ، يُفهم مفهوم "المزاد" على أنه مزاد علني ، وبالتالي بيع سلع معينة بشروط متفاوض عليها مسبقًا على أساس مبادئ المنافسة (تقديم العطاءات بالسعر المقترح). بالمعنى الضيق ، المزاد هو طريقة محددة لشراء السلع التي يستخدمها العميل.
أصول المزادات الحديثة
يعود تاريخ المزادات إلى ثلاثمائة عام ويعود تاريخه إلى منتصف القرن السابع عشر. منذ هذه الأوقات بدأ المزاد العلني الهولندي الأول. في وقت لاحق ، اكتسبت شعبيتها قوة في المملكة المتحدة ، وفرنسا ، ثم في كل مكان.
في البداية ، كانت المزادات طريقة سهلة وسريعة لبيع الممتلكات ، والتي تبقى عادة بعد وفاة المالك. نشأ النموذج الأولي لمزادات الرهن العقاري عندما كان من الضروري نتيجة لمثل هذه المزادات جمع مبلغ من المال لسداد الديون.
جاءت أزياء المزادات إلى روسيا بالفعل في القرن الثامن عشر. فرضت العبودية التي كانت موجودة في ذلك الوقت أيضًا شكل التجارة في تلك الأيام: غالبًا في سياق مثل هذه "الصفقات" تم بيع الأقنان. بيعت أولى المزادات في روسيا (1792 و 1793) ، وفقًا لمصادر وثائقية في ذلك الوقت ، "فتيات الأقنان" فقط.
كما انتشرت المزادات على نطاق واسع في روسيا السوفيتية. وهكذا ، ضمنت مزاد في لينينغراد بيع حوالي 80 ٪ من جميع منتجات الفراء.
حدث مهم في تاريخ التجارة العامة في روسيا كان عام 1995 ، عندما ، كجزء من تنفيذ المرسوم الرئاسي ، تم عقد مزادات قروض للأسهم ، نظمتها لجنة الدولة في الاتحاد الروسي.
في الوقت الحاضر ، تُعرف أشكال عديدة من المزادات ، ولكن مع ظهور عصر الكمبيوتر ، يتم إجراء الجزء الأكبر من المزادات عبر الإنترنت في نظام "الإنترنت" ويسمى المزادات المفتوحة في شكل إلكتروني (OAEF).
المزاد الالكتروني.
ينص القانون رقم 44-FZ ، الذي دخل حيز التنفيذ في عام 2014 ، على حقيقة أن المزاد المفتوح يتم بالضرورة باستخدام وسائل المعلومات الإلكترونية ؛ مطلوب EDS - التوقيع الرقمي الإلكتروني والإنترنت وجهاز كمبيوتر. يُعرف هذا النوع من المشتريات التنافسية باسم "المزاد الإلكتروني".
وبالتالي ، فإن أفضل طريقة لتحديد الطرف المقابل للمشتريات هي تنظيم مزاد إلكتروني. بعد تحليل القانون رقم 44-FZ (المادتان 24 و 59) ، يمكننا تسليط الضوء على الميزات التالية لهذا النوع من التداول:

التنفيذ على أساس مصدر الإنترنت الرسمي (الموقع) ؛
... توافر نظام بيانات موحد يتم فيه وضع المعلومات المتعلقة بالمشتريات ؛
... الفائز هو المشارك في المزاد الذي يكون عرض أسعاره للسلع أو الخدمات أقل.

• عدم الكشف عن هويته من التطبيقات
• التقييم غير الشخصي لعطاءات المزاد حسب معيار الجودة (غير شخصي)
• تشكيل البروتوكول النهائي بالمنصة الإلكترونية (أتمتة)
• معلومات التسعير الشخصية فقطفي البروتوكول النهائي

شروط إجراء
الشرط الأساسي الذي بموجبه يعتبر المزاد ممكنًا هو توافر السلع (الخدمات) المعروضة للشراء في قائمة خاصة معتمدة من حكومة الاتحاد الروسي في عام 2013 - الأمر الصادر في 31 أكتوبر 2013 N 2019-r. ومع ذلك ، يحق للعميل إجراء عمليات شراء للسلع والخدمات التي لم يتم توضيحها في القائمة ، وأيضًا من خلال شكل مزاد إلكتروني حسب الرغبة (المادة 59 ، الجزء 3 من القانون رقم 44-FZ). في الواقع ، هذا هو السبب في أننا نرى عددًا كبيرًا من المزادات التي يجريها عميل الدولة.
من الأكثر عقلانية إجراء مزاد إلكتروني بغرض شراء سلع أو خدمات يكون سعر العقد هو العامل المحدد لها. بمعنى آخر ، يلعب السعر فيما يتعلق بهذه السلع دورًا ذا أولوية ، وفقًا لذلك ، مثل معايير مثل توفر الموارد المالية ، وتوافر المعدات والموارد المادية الأخرى التي يمتلكها حق الملكية أو على أساس قانوني آخر ، ووجود لا تؤخذ خبرة العمل المتعلقة بموضوع العقد في الاعتبار. ، ووجود سمعة تجارية ، وتوافر المتخصصين وغيرهم من الموظفين بمستوى مهارة معين ، ما يسمى بمعايير عدم التكلفة.

لاحظ أنه يُحظر إجراء المزاد عبر الإنترنت (النوع المفتوح) في الحالات التي تتطلب طريقة تداول مغلقة والتي يحددها القانون رقم 44-FZ (المادة 84 والمادة 86).
تقديم الطلبات والنظر فيها
نعتقد أن المبدأ الذي يعمل به المزاد الإلكتروني جدير بالملاحظة: لا تتم معالجة طلب المشاركة من قبل عميل البضائع نفسه ، ولكن بواسطة مشغل الموقع ، الذي يعمل كمنصة تداول إلكترونية (ETP).
إذا وجد العميل ، عند النظر في الطلبات المقدمة من المشاركين ، أن بعض المعلومات غير مفهومة أو غير مقروءة ، فيمكنه طلب المستندات اللازمة. في الوقت نفسه ، مرة أخرى ، يجب بالتأكيد توضيح مثل هذا الاحتمال في لوائح المشتريات. بطبيعة الحال ، يتعلق هذا بالمشتريات المنفذة بتنسيق 223-FZ. بالنسبة إلى نظام العقود الفيدرالي المنظم بشكل صارم ، فإن الموقف تجاه طلب المشارك أكثر صرامة. يجب أن تكون المعلومات مفهومة ومقروءة ، ولا تحتوي على معاني غامضة ويمكن الاعتماد عليها. خلاف ذلك ، سيتم رفض طلب المزاد هذا.
دخل القانون رقم 44-FZ حيز التنفيذ في عام 2014 ، وينص على إنفاذ العقود بطريقتين:
... إيداع مبلغ معين من المال ؛
... تقديم ضمان من البنك.

لا يمكن الحصول على آخر وثيقة مما ورد أعلاه إلا من البنوك المدرجة في قائمة الدولة الخاصة المنشورة على الموقع الإلكتروني لوزارة المالية في الاتحاد الروسي. والفن. 45 من القانون رقم 44-FZ يحدد شروط الضمان المصرفي وشروط صلاحيته ونوع ومقدار الالتزام النقدي.
بعد النظر في الجزأين الأول والثاني من التطبيقات ، من الضروري وضع بروتوكول مناسب.
البروتوكول النهائي للمزاد.
بناءً على نتائج المزاد ، يجب كتابة البروتوكول النهائي للمزاد ، والذي يوضح البيانات التالية:
... معلومات عن المزاد والعميل ؛
... الحد الأقصى (المبدئي) لسعر العقد ؛
... التاريخ والوقت الدقيق لانتهاء فترة إيداع الطلبات وبداية المزاد الإلكتروني ؛
... معلومات عن المشاركين ؛
... معلومات عن الفائز بالمزاد.
بعد ذلك ، يتم نشر هذه الوثيقة على مصدر إلكتروني ضمن الإطار الزمني المحدد بموجب تشريعات الاتحاد الروسي.
مواقف وصراعات غامضة.
المزادات ليست دائما سلسة. أحيانًا ما تواجه الأطراف المشاركة فيها تجارة غير نزيهة تمامًا أو ببساطة موقف مثير للجدل. لكن موقفي صعب للغاية هنا بالطبع. يجب أن يكون كل مشارك في وضع أمر قادرًا على حماية مصالحهم في مجال GOSTORGOV ، ومعرفة الآليات والأدوات اللازمة لتنفيذ مثل هذه الحماية. لنفترض أنك تواجه موقفًا مشابهًا أثناء المزاد ، يجب عليك تقديم شكوى مقابلة إلى FAS ، ويمكن العثور على عينة منها على الموقع الرسمي لـ FAS (خدمة مكافحة الاحتكار الفيدرالية). من المناسب تقديم شكوى عند العمل مع المنظمات الممولة من خارج الميزانية ، وفي إطار المزادات المفتوحة والمغلقة ، بصيغة FCC و 223-FZ.
نضيف أيضًا أن القانون رقم 44-FZ (المادة 50 ، الجزء 7) ينص على أنه يمكن للمشاركين في المزاد الإلكتروني إصدار طلب لتوضيح الوثائق. غالبًا ما يتم التقليل من أهمية هذه الأداة لحماية مصالحهم من قبل المشاركين في المزاد ، حيث يعتقد الكثيرون أنه سيتم تجاهل الطلب أو أن المشارك سيتلقى ردًا غير محدد. عبثا! يستجيب العميل ، مع استثناءات نادرة جدًا ، لطلب التوضيح وتغيير وثائق المزاد ، ويتم لاحقًا التحقيق مع FAS مع المخالفين الضارين للغاية. لاحظ أنه يمكن تقديم الطلب إلكترونيًا ، في موعد لا يتجاوز ثلاثة أيام قبل الموعد النهائي لتقديم الطلبات.

ملخص: سوف تساعدك المشكلات المحددة مسبقًا في إجراء نوع معين من المزادات على تجنب القرارات الخاطئة والخسائر المالية ، وهي ممكنة في هذا المجال وتنتظرك في كل خطوة. لكن هذه قصة مختلفة تمامًا!

شكرا لاهتمامكم! حتى المرة القادمة!

هل تريد الفوز ب GOSTORGES؟ هل تريد أن ترى شركتك في المناقصات الفائزة؟ اتصل بنا وسوف تتعلم كيف تربح أكثر بكثير في GOSTORGA وتصبح متخصصًا مؤهلًا في المناقصات! يمكنك الدراسة دون مغادرة منزلك ، وفقًا لجميع القوانين التي تحكم مشتريات الدولة. المؤهلات العالية للمعلم والأجواء الودية ستجعل التدريب بسيطًا وفعالًا للغاية. في عملية التعلم ، يتم استخدام أحدث برنامج ، والذي يسمح لك برؤية العروض التقديمية بشكل مثالي ، والاستماع إليها بشكل مثالي ، وإجراء تعديلات على العروض التقديمية. يستخدم المعلم أحدث إصدارات المواد التعليمية لوزارة التنمية الاقتصادية والخدمة الفيدرالية لمكافحة الاحتكار في روسيا. تتمتع دوراتنا بأعلى نسبة كثافة مادية مقارنة بمراكز التدريب الأخرى. كمحترف ، ستترك الجميع خلفك !

المزادات ، حسب ترتيب منظمتها ، هي:

• - طوعي - يتم تنفيذه بمبادرة من مالكي البضائع من أجل البيع الأكثر ربحية لهم ؛
• - إلزامي - لديهم إما مكاتب رهن - لبيع المنتجات المرهونة ، ولكن لا يتم استردادها في الوقت المحدد ، أو المنظمات الحكومية من أجل بيع البضائع المصادرة أو غير المطالب بها أو غير المدفوعة.

أنواع المزادات حسب حجم النشاط:

• - وطني؛
• - دولي.

أنواع المزادات بالتكنولوجيا:

• - الحروف الساكنة (حروف العلة ، مع زيادة الأسعار) تبدأ بالإعلان عن الحد الأدنى للسعر الذي حدده البائع. يقوم المشترون بإعطاء مخصصات (فائض) لهذا السعر بمبلغ لا يقل عن الحد الأدنى. يتم تحديد حجم الحد الأدنى من هوامش الربح في قواعد المزاد. إذا لم يتم عرض الزيادة التالية في السعر ، فيُعتبر بيعها لآخر مشترٍ بأعلى سعر. يسمى هذا المزاد أيضًا باللغة الإنجليزية ؛
• - غير معلن (غبي) - يتم تنفيذها أيضًا مع زيادة السعر. ومع ذلك ، بعد أن يعلن مدير المزاد عن الحد الأدنى للعلامات التجارية ، يوافق المشترون على رفع السعر باستخدام العلامات التقليدية. ثم يعلن مدير المزاد عن سعر جديد في كل مرة دون تسمية المشتري. بهذه الطريقة ، يتم الحفاظ على سرية اسم المشتري (عند بيع المجوهرات أو القطع الفنية).

المزادات هي:

• - مع زيادة في السعر - يمكن أن تكون عامة أو خاصة ؛
• - مع انخفاض السعر (المزاد الهولندي) - يتم تخفيض السعر المبدئي تدريجيًا حتى يوافق أحد المشترين على شراء المنتج بهذا السعر. يتم تحديد خصومات الأسعار مسبقًا ، وغالبًا ما يتم استخدامها للسلع القابلة للتلف (على وجه الخصوص ، الزهور).

بعض المزادات مؤتمتة. في كل مرة يتم عرض السعر على السبورة. يتم تحديد التغيير في سعر الزيادة أو النقصان أثناء المزاد من قبل المشتري باستخدام زر كهربائي يوقف تغيير الأرقام على الشاشة. يتم تحديد المشتري بواسطة مصباح مضاء في مكان مقدم العطاء.

لنفكر في عدة أنواع من المزادات بناءً على عدد من الخصائص.

يمكن تقسيم المزادات إلى مزادات عادية وغير منتظمة. تُعقد المزادات العادية من قبل شركات المزادات المتخصصة في نفس المكان مرة واحدة أو عدة مرات في السنة ، وغالبًا في الوقت التقليدي لكل مزاد. تُعقد المزادات غير النظامية عندما يصبح من الضروري بيع البضائع التي لم يتم استلامها في الوقت المحدد من المستودع ، أو البضائع التي لم يكن من الممكن العثور على مشتر لها بأي طريقة أخرى.

تُجرى المزايدة في المزادات إما مع زيادة السعر ("المزاد الإنجليزي" - المزاد الإنجليزي ، المزاد الطافي) ، أو التخفيض ("المزاد الهولندي" - المزاد الهولندي ، المزاد النزولي ، المزاد بالسعر الأدنى). يمكن إجراء مساومة المزاد مع زيادة السعر "بالصوت" أو عن طريق الإيماءات. في الحالة الأولى ، يعلن مدير المزاد عن رقم الدفعة ويحدد السعر المبدئي متسائلاً: "من الأكثر؟" يقوم المشترون برفع السعر بما لا يقل عن الحد الأدنى لهامش الربح (0.01-0.025٪ من السعر الأصلي). إذا لم يتم عرض الزيادة التالية في السعر ، فبعد سؤال ثلاثي: "من هو الأكثر؟" - تعتبر الكمية مباعة لمن ذكر آخر سعر.

في صفقة سرية ، يعطي المشترون للمزاد إشارات بالموافقة على زيادة السعر من خلال هامش محدد مسبقًا. البائع بالمزاد عند الإعلان عن سعر جديد لا يذكر اسم المشتري.

في المزاد السفلي ، يقوم البائع بالمزاد بتخفيض السعر بخصم محدد مسبقًا. يشتري العميل الكمية وهو أول من قال نعم.

حسب طبيعة البضاعة المبيعة ، يمكن تمييز ثلاثة أنواع رئيسية من المزادات:

مزاد البضائع - الذي يبيع الأعمال الفنية والمجوهرات والفراء بالإضافة إلى السلع الفريدة التي يزداد الطلب عليها.

مزاد الأوراق المالية - شراء وبيع الأسهم والسندات وما إلى ذلك.

مزاد العملات الأجنبية - حيث يتم بيع العملات الأجنبية القابلة للتحويل مقابل العملة الوطنية.

في ممارسة تجارة المزاد ، يوجد مفهوم مثل المزاد الدولي (المزاد الدولي). في التجارة الدولية ، تشمل سلع المزادات الفراء ، والصوف غير المغسول ، والشعيرات ، والتبغ ، والشاي ، وبعض التوابل ، والتحف ، وخيول السباق ، إلخ. الشرط العام لجميع المزادات الدولية هو عدم مسؤولية البائع عن جودة البضائع المعروضة للمعاينة. تحدد بعض المزادات الدولية حق المشتري في أن يعهد (مقابل رسوم خاصة) بإدارة المزاد لإرسال البضائع إلى المكان الذي يحدده المشتري.

الأكثر انتشارًا في الاقتصاد الروسي هو المزادات لبيع الشركات في عملية الخصخصة ، والمزادات المتخصصة لبيع أسهم الشركات المخصخصة التي تحولت إلى شركات مساهمة ، ولبيع ممتلكات الشركات المفلسة للتسويات مع الدائنين .

المزاد عبر الإنترنت (المعروف أيضًا باسم "المزاد عبر الإنترنت") - مزاد يُعقد عبر الإنترنت. على عكس المزادات التقليدية ، تقام مزادات الإنترنت عن بعد (عن بعد) ويمكنك المشاركة فيها دون أن تكون في مكان معين ، وذلك عن طريق تقديم العطاءات من خلال موقع الإنترنت أو برنامج الكمبيوتر الخاص بالمزاد. يتم تحديد نقطة نهاية المزاد عبر الإنترنت ، على عكس المزادات التقليدية ، مسبقًا من قبل البائع نفسه عند عرض البضائع للمزاد. في المزادات العادية ، يستمر الصراع طالما ارتفعت أسعار المزاد. في نهاية المزاد عبر الإنترنت ، يجب على المشتري تحويل الأموال إلى البائع عن طريق التحويل المصرفي (في كثير من الأحيان - نقدًا ، على سبيل المثال ، عند استلام البضائع شخصيًا) ، ويجب على البائع إرسال البضائع إلى المشتري عن طريق البريد ، غالبًا في أي مكان في البلد المضيف أو حول العالم. ويوضح البائع نفسه مسبقًا حدود الشحنة المحتملة للبضائع.

أكبر مزاد على الإنترنت في العالم هو eBay ، الذي تأسس في عام 1995 ويبلغ حجم مبيعاته عدة ملايين من المعاملات يوميًا. سيتم مناقشة هذا المزاد بمزيد من التفصيل في الفصل الثالث. في روسيا ، يحظى مزاد Molotok.ru بشعبية كبيرة ، في أوكرانيا - AUCTION.ua.

في الآونة الأخيرة ، كان هناك اتجاه لربط حلول التجارة الإلكترونية التكميلية. يتم إضافة أنظمة الدفع وحلول ترخيص المستخدم إلى أنظمة المزاد.

في الآونة الأخيرة ، بدأت "المزادات الاسكندنافية" في الظهور في مجال مزادات الإنترنت في روسيا - وهي مزادات عبر الإنترنت تقدم للمشترين سلعًا بأسعار منخفضة (10-20٪ من قيمتها السوقية الحقيقية). في السوق الروسية ، تعتبر هذه المزادات ظاهرة جديدة إلى حد ما ، على عكس أوروبا. في المملكة المتحدة ، يحظى مزاد Swoopo.co.uk ، المعروف سابقًا باسم Telebid.com ، بشعبية كبيرة. يشتهر مزاد Fiksuhuuto.fi في فنلندا ، Sendioksjon.ee في إستونيا.

تحظى مزادات الإنترنت بشعبية كبيرة بين مستخدمي الإنترنت ، حيث يمكن تقديم العطاء عبر الرسائل القصيرة من الهاتف الخليوي. تسبب ظهور هذا النوع من المزادات في ضجة كبيرة بين المدونين على الإنترنت. على الإنترنت ، هناك كلاهما من المعارضين لهذا النوع من المزادات ، يدعون أن ما يسمى بالروبوتات (اللاعبون الزائفون) مستخدمة هنا ، والتي لا تسمح بالفوز بلعبة حتى يتم سداد تكلفة الشيء الذي يتم لعبه عن طريق العطاءات ، والمدافعون الذين يعترفون بأنه على الرغم من إمكانية استخدام الروبوت هنا ، إلا أن فرص اللاعبين في الفوز بعنصر باهظ الثمن مقابل 10٪ من التكلفة مرتفعة للغاية.

الملاحظات والقصص حول المشاركة الناجحة وغير الناجحة في المزادات ، والنصائح والاستراتيجيات حول كيفية تقديم العطاءات بشكل صحيح من أجل الفوز تكتسب شعبية في بيئة التدوين. على الإنترنت الناطق باللغة الإنجليزية ، سرعان ما تصاعدت إدانة هذا النوع من المزاد إلى نصائح حول كيفية الفوز في مزادات الرسائل القصيرة ، إلى حد مناقشة أفضل البرامج لتنظيم مثل هذه المزادات ، ومناقشة طرق الدفع ، والألعاب الجذابة لجذب الداخلين الجدد.

هناك 4 أنواع رئيسية من المزادات: مباشر (إنجليزي) ، هولندي (بيع بالجملة) ، يانكي (سعر خاص) ، وعكس.

المزاد المباشر (إنجليزي). هذا النوع من المزادات هو الأكثر شيوعًا (مثل www. "EBay" .com). يتم إجراؤها بمناقصة مفتوحة وزيادة الأسعار. هذه هي الطريقة التي يتم بها بيع المنتجات الفريدة ، مثل العناصر المستخدمة والمقتنيات والنبيذ والمزيد. تنتهي المزايدة عندما تنتهي فترة المزاد التي حددها البائع (من 1 إلى 14 يومًا). العطاءات لا تنتهي دائما ببيع. إذا تم تحديد سعر احتياطي (الحد الأدنى للسعر الذي يوافق صاحب المنتج على بيعه به) ولم يتم الوصول إليه ، فلن يتم بيع المنتج. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان في مثل هذه المزادات ، يرفع المقامرون السعر مرتفعًا جدًا.

المزاد العكسي. في المزادات العكسية ، يقدم المشترون طلبات للعناصر المرغوبة ويتنافس البائعون للحصول على أفضل الأسعار والشروط (المستضافة على www.Priceline.com و www.eWanted.com).

مزاد هولندي. هذا مزاد بالجملة حيث يمكن للبائع إدراج العديد من العناصر في نفس الوقت (مثل www.ubid.com). وفقًا لذلك ، يمكن للمشترين التأهل لشراء العديد من وحدات المنتج. يدفع جميع المشترين الفائزين فقط أقل سعر للمزايدة الفائزة. لا يمكن وضع سعر احتياطي في المزاد الهولندي.

مزاد يانكي (تمييزي). الميزة الرئيسية للنوع الثالث من المزادات هي أن المزادات مغلقة من المشاركين الآخرين (على عكس اللغة الإنجليزية أو الهولندية) والفائز الذي قدم أعلى سعر يحصل على البضائع بالسعر الذي حدده. إذا كان المنتج منفردًا ، فهناك فائز واحد فقط. ولكن إذا تم طرح الكثير من وحدات السلع ، فلن يفوز فقط الشخص الذي أعطى أعلى سعر ، ولكن أيضًا أولئك الذين أعطوا السعر أقل. نظرًا لحقيقة أن الفائزين لا يدفعون نفس السعر ، يُطلق على هذا المزاد اسم "تمييزي". في مثل هذا المزاد ، إذا كان هناك أكثر من وحدة واحدة من البضائع في الدفعة ، يتم فرز العطاءات من أعلى سعر إلى أدنى سعر ، ويتم توزيع البضائع بهذا الترتيب حتى النهاية. عادة ، يقدم كل مشارك عرضًا واحدًا فقط ، لذا فإن التحضير لمثل هذا المزاد مهم بشكل خاص. يتكون المزاد المغلق من مرحلتين - فترة التقديم ومرحلة تحديد الفائز ، عندما يتم فتح جميع الطلبات وتحديد الفائز (في بعض الأحيان لا يتم الإعلان عن الفائز).

المزادات الخاصة أو VIP. عادة ما يشارك فقط قلة مختارة ويتطلب اعتمادًا خاصًا. يتم قبول الرهان لفترة محدودة للغاية ، ولا تتاح للمشارك فرصة معرفة حجم وعدد الرهانات الخاصة بالمشاركين الآخرين. يحق للمشارك وضع رهان واحد فقط.

بناءً على ما سبق ، يخلص المؤلف إلى أن موضوع المزاد كشكل من أشكال التجارة الدولية معقد ومثير للاهتمام إلى حد ما. هناك العديد من التصنيفات وفقًا لأنواع البضائع المباعة ، وانخفاض / زيادة سعر البداية ، وما إلى ذلك. أما بالنسبة لمزادات الإنترنت ، فهي تستحق اهتمامًا خاصًا ، مثل. هي شكل جديد من أشكال التجارة الدولية التي تمحو حدود المكان والزمان بين المشاركين.

ولهم عدة أصناف وأشهرها ما يلي:

• المزادات المباشرة (الإنجليزية) ؛
• مزادات البيع بالجملة العكسي (الهولندية) ؛
• المزادات العكسية (التخفيضات) ؛
• مزادات منخفضة - إعادة تقديم العطاءات.

المزادات المباشرة (الإنجليزية)

الإنجليزية هي المزاداتمع زيادة في سعر البداية، المزاد العلني (المزاد الإنجليزي).
عند عقد المزادات باللغة الإنجليزية ، يقوم المزايدين برفع سعر اللوت من المستوى الأصلي المحدد (أدنى سعر ابتدائي). واردة
يتم الإعلان عن العطاءات علنًا ، ونتيجة لذلك ، يكون الفائز هو المشارك الذي عرض السعر الأقصى عند إغلاق المزاد. اعتمادًا على قرار المنظم ، يمكن تقديم المقترحات من قبل المشاركين بأي ترتيب أو بدورهم.
يمكن أن يكون للمزادات المباشرة مدة ثابتة (عادةً ما تستخدم المزادات الإلكترونية التي تُعقد عبر الإنترنت) ، أو حتى تتوقف العروض الجديدة عن تلقي (مألوف من الأفلام: "ضع عروضك ، أيها السادة ... واحد ، اثنان ، ثلاثة ... الرجل الذي يرتدي سترة سوداء! ").

في بعض الحالات ، يحدد البائع الحد الأدنى ("الاحتياطي") لسعر اللوت. إذا لم يتم الوصول إلى هذا السعر أثناء المزاد ، فسيتم سحب القطعة من المزاد.
تحتوي المزادات المباشرة على أحد الأصناف ، وهي ما يسمى بالمزادات اليابانية - مزادات مفتوحة مع ارتفاع الأسعار ، حيث يرتفع السعر باستمرار ويغادر المشاركون واحدًا تلو الآخر ، دون حق العودة. ومع ذلك ، نادرا ما تستخدم مثل هذه المزادات.

مزادات البيع بالجملة العكسي (الهولندية)

الهولندية المزاداتمع سعر بدء أقل، تخفيض المزادات (المزاد الهولندي الإنجليزي ، مزاد السعر الأدنى).
في مزاد هولندي ، يبدأ المزاد بسعر مرتفع للغاية ويستمر في الانخفاض حتى يتبين أن المشتري مستعد للشراء بالسعر المعلن.
في كثير من الأحيان ، عند إجراء مزاد عكسي ، يمكن للبائع طرح عدة وحدات من نفس المنتج مرة واحدة بسعر أعلى ، ثم تقليله خطوة بخطوة. بمجرد موافقة أي مشارك على دفع هذا السعر ، ينتهي المزاد.
جميع الفائزين بالمزاد ، بغض النظر عن مدى ارتفاع السعر الذي عرضوه ، في نهاية هذا المزاد ، يشترون السلعة بأقل الأسعار الفائزة.

مثال-
إذا تم طرح ثلاث سيارات متطابقة في المزاد وكانت عطاءات الفائزين النهائيين 17000 دولار و 15500 دولار و 16000 دولار ، فسيتم بيع السيارات الثلاثة بأقل الأسعار الثلاثة ، أي 15500 دولار.

تاريخيًا ، كانت المزادات الهولندية تُستخدم لبيع السلع القابلة للتلف (زهور الأقحوان ، والأسماك الطازجة ، وسندات الخزانة ، وما إلى ذلك) وكانت تُعقد وفقًا لجدول زمني ضيق للغاية.
الآن يتم استخدام المزاد الهولندي في الغالب لبيع الزهور والسلع المستعملة ، وكذلك الأوراق المالية ، وكائنات البناء قيد التنفيذ.

المزادات العكسية - التخفيضات

التخفيضات عكسية المزاداتمع انخفاض تدريجي في الأسعار.
عندما تكون هناك مزادات عكسية ، يكون المشتري هو نفسه في عملية الشراء يحدد سعر البداية، والبائعون - المشاركون في المزاد - يقدمون عروضهم له ، ويخفضون الأسعار تدريجياً.
في هذه الحالة ، يكون الفائز هو البائع الذي عرض على المشتري أقل سعر لبضاعته (عمل ، خدمات).
حاليًا ، تستخدم المؤسسات التجارية التخفيض بشكل نشط كإجراء تنافسي إضافي للمناقصات. يعطي التخفيض أقصى تأثير اقتصادي بسبب ثلاث ميزات: أولاً ، كفاءة الإجراء ، خاصة عندما يتم تنفيذه غيابيًا (على سبيل المثال ، عبر الهاتف) ، وثانيًا ، زيادة شفافية المشتريات بسبب الإعلان المفتوح عروض أسعار المنافسين لجميع مقدمي العطاءات ، وثالثًا ، قدرة كل من المشاركين (الموردين) على تقليل تكلفة عروضهم لعدد غير محدود من المرات.

مزادات التخفيض - إعادة تقديم العطاءات

عندما تكون المزاداتلتقليل الهدف الرئيسي - تخفيض طوعيالمتنافسون على سعر عرضهم في سياق المنافسة. لكن المزادات القصيرة لا تعني دائمًا المنافسة السعرية فقط. غالبًا ما يكون هناك ما يبرر تمامًا إجراء إعادة تقديم العطاءات من حيث محتوى عروض مقدمي العطاءات. يمكن أن تقدم مثل هذه المزادات ، على سبيل المثال ، شروط دفع أو تسليم أفضل ، وفترات ضمان أطول ، وخدمات إضافية ، وما إلى ذلك. وبالتالي ، يعد هذا إجراءً مشتركًا ويمكن لتطبيقه تحسين كفاءة المشتريات التنافسية.

القسم: الندوات