ما تحتاجه لفتح شركة وساطة. كيف تفتح أعمال الوساطة الخاصة بك. مراحل فتح وكالة وساطة

تعد شركات الوساطة من أسرع الأنشطة التجارية نموًا.

في الواقع ، هذه هي الشركات التي تقدم خدمات خاصة لتحسين كفاءة الأنشطة المالية للعملاء (العملاء).

تنتشر خدمات الوساطة اليوم في مجالات التأمين والتجارة الخارجية والخدمات اللوجستية والتمويل. يتساءل العديد من رواد الأعمال الطموحين عن كيفية فتح شركة وساطة.

تخطيط الأعمال

الخطوة الأولى هي وضع خطة عمل واضحة. يجدر إيلاء اهتمام خاص لمكونات مهمة مثل قاعدة العملاء ، وحجم الاستثمار ، والربحية ، والتوظيف ، والرواتب ، والضرائب ، وميزانية التسويق ، وتقييم السوق. تعتمد هذه المعلمات بشكل مباشر على مجال النشاط الذي تركز عليه شركة الوساطة.

من المهم جدًا معرفة أنه وفقًا لقانون الاتحاد الروسي ، فإن فتح مثل هذا المكتب مرخص إجباريًا ، مما يعني أنه يجب عليك أولاً دفع رسوم وتقديم طلب إلى السلطات المختصة. بغض النظر عن مجال النشاط ، فإن مبادئ إنشاء شركة وساطة هي نفسها.

كيف يعمل وسطاء الائتمان

اليوم ، القروض الاستهلاكية تحظى بشعبية خاصة. قروض شراء السيارات المستعملة أقل طلبًا على نحو طفيف. أقل طلب على خدمات دعم قروض الرهن العقاري.

في معظم الحالات ، تفرض هذه المكاتب على العملاء إما دفعة ثابتة أو نسبة مئوية من إجمالي مبلغ القرض. لذلك ، يجب ألا تتسرع على الفور في التطرف والبحث عن إجابة لسؤال كيف تصبح وسيطًا للرهن العقاري ، فكر أولاً فيما إذا كان الأمر يستحق ذلك.

الشكل التنظيمي والقانوني والتفاعل الحقيقي

يمنح القانون الوسيط الحرية المطلقة في اختيار الشكل التنظيمي والقانوني لشركته. لهذا السبب ، قبل فتح شركة وساطة ، يجب الموازنة بين جميع الإيجابيات والسلبيات مقدمًا والنظر في إمكانية التسجيل كرجل أعمال فردي وكشركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة CJSC أو ربما شركة OJSC. يؤثر اختيار OPF بشكل كبير على سمعة الشركة ، ومقدار الضرائب ، فضلاً عن مستوى التحكم في عمل الشركة.

هناك أيضًا متطلبات معينة تتعلق بمبلغ رأس المال المصرح به الذي يجب أن يمتلكه المالك. فكر بنفسك: كيف تفتح شركة وساطة بدون أموال متداولة؟ مستحيل. لذلك ، على سبيل المثال ، يجب أن يكون لدى الوسيط المالي في سوق الأوراق المالية ميزانية أولية لا تقل عن خمسة ملايين روبل.

القليل من أشياء الحياة

بعد استيفاء جميع الشروط اللازمة يجب عليك الاتصال بشركة تسجيل شركة تعرف كيف تفتح شركة وساطة من الصفر وبأقل تكلفة. هذا هو المكان الذي سيساعدون فيه في جميع أسئلة التسجيل. حسنًا ، آخر شيء تحتاجه لفتح مكتب وساطة هو البحث عن أماكن العمل وتعيين موظفين مؤهلين. في حالة عدم وجود قاعدة عملاء ، يجب عليك الاتصال بشركة إعلانات للحصول على المساعدة.

إذن ، ما يجب القيام به لبدء نشاط ناجح:

استأجر غرفة؛

تسجيل الأعمال

افتح حساب بنكي شخصي ؛

التصديق على وثائق التسجيل مع كاتب عدل.

كيف تصرح عن نفسك في سوق الخدمات؟

هذه مسألة تتطلب دراسة مفصلة. على الرغم من أن نشاط الوساطة يتطور بسرعة ، إلا أن مستوى الدخول إلى هذا المجال من الأعمال يقدر بعشرات الملايين من الدولارات.

هذا يعني أنه لتقديم طلب لنفسك كوسيط جديد ، سيتعين عليك إنفاق هذا المبلغ أو حجزه.

بالطبع ، بالنسبة للمتخصص المتمرس الذي يفهم الربحية العالية للوسطاء وفي نفس الوقت لديه رأس المال اللازم (خاص به أو يجتذب بشروط مواتية) ، فإن فتح شركة وساطة هو حل مقبول تمامًا (إذا كان هناك تنسيق جيد) فريق من المهنيين).

ولكن في معظم الحالات (وهذا ما يفعله حوالي 80 في المائة من جميع رواد الأعمال المبتدئين في هذا المجال من الأعمال) يكون من المربح ضمان تعاون طويل الأمد مع أحد الشركاء الرئيسيين. للقيام بذلك ، تحتاج إلى العثور على شركاء مع شركات الوساطة الكبيرة التي تمكنت بالفعل من الحصول على سمعة طيبة وكسب ثقة العملاء.

يتيح لك التفاعل مع شريك حل العديد من المشكلات بأكبر قدر من الكفاءة

يجب أن تتوافق أنشطة الشركة مع المعايير الدولية أو الفيدرالية. يُطلب من موظفي الشركة الحصول على شهادات خاصة تؤكد مؤهلاتهم العالية كمتخصصين ، ويطلب منهم الخضوع للتدريب والشهادات ، والتي تؤثر بالطبع على جميع مجالات أنشطة الشركة ، وكذلك نتيجتها المالية.

يتم استلام منتجات الوساطة الجاهزة. يتم دفع العمولات فقط مقابل استخدامها. إنه ملائم للغاية: بدلاً من الاستثمار مباشرة في تطوير هذه المنتجات بالذات ، عليك أن تنفق فقط على العمولات.

أشكال التعاون

يوجد اليوم ثلاثة أشكال رئيسية للتعاون:

1. تعمل شركة الوساطة كفرع إقليمي لإحدى أكبر شركات الوساطة.

2. يتم إبرام اتفاقية وسيط فرعي فيما يتعلق بالشركة الأم.

3. تعمل المنظمة كوكيل لحيازة معينة. في الوقت نفسه ، لا يهم ما إذا كانت الحيازة محلية أو أجنبية - في هذا المجال من النشاط ، يتم توفير كل شيء بالفعل ومحاط بقوانين تشريعية ذات صلة.

بالطبع ، سترتفع التكاليف بشكل كبير عند الانتقال من شكل التعاون في النقطة الثالثة إلى التفاعل في النقطة الأولى ، لكن لا تنسَ ، إلى جانب التكاليف ، أن المداخيل ستنمو أيضًا ، وبوتيرة أسرع!

المراحل الرئيسية لإنشاء خطة عمل لوسيط تأمين

1. تحديد نوع المنظمة. اليوم ، الخيار الأفضل هو فتح شركة وساطة كوسيط فرعي ، بدلاً من وسيط إنترنت. الوسيط الفرعي هو منظمة تتعاون بنشاط مع الهياكل الاقتصادية الأخرى القائمة. يتيح لك ذلك تقليل جميع المخاطر والتكاليف المحتملة لتنفيذ أفكار العمل وزيادة ربحية العمل.

من بين الخيارات الأكثر شيوعًا لتسجيل مثل هذه الأعمال ، فتح مؤسسة فردية أو شركة ذات مسؤولية محدودة.

لكنستبدو الشركة المسجلة كشركة ذات مسؤولية محدودة أكثر احتراما في نظر العميل ، والمشاركين في الشركة ذات المسؤولية المحدودة في حالة وجود مشاكل مالية يتحملون المسؤولية فقط في حدود رأس المال المصرح به.

هل يجب أن تفتح شركتك الخاصة؟

من الجدير بالذكر أن شركة الوساطة هي عمل مكلف وصعب ، وبالتالي هناك ثلاث طرق على الأقل لبدء مثل هذا العمل. بالإضافة إلى حقيقة أنه يمكنك فتح شركة وساطة خاصة بك ، هناك أيضًا خيارات لتنظيم فرع لشركة وساطة كبيرة في مدينتك (يمكن أن تكون شركة أجنبية ومحلية معروفة) ، بالإضافة إلى أن تصبح وكيل (وسيط فرعي) لمؤسسة كبيرة أخرى.

"أغلى" على الإطلاق. ولكن إذا فتحت فرعًا لشركة أخرى ، فإن جميع المخاوف المالية تقريبًا تقع على عاتق الشركة الأم (المعدات المكتبية ، والإعلانات ، وما إلى ذلك) ، لذلك سيتعين عليك إثبات جدوى ومردود مثل هذه الشركة تحت قيادتك.

في هذه الحالة ، لن تصبح مالكًا للنشاط التجاري ، بل شريكًا له ، وستتاح للشركة الأم كل الفرص للسيطرة على أنشطتك.

خيار أكثر جاذبية- إبرام اتفاقية وكالة مع شركة كبيرة. ستقسم تكاليف فتح الفرع إلى النصف ، وستحصل على العلامة التجارية لوسيط معروف ومورده التحليلي ، وستحصل الشركة على نسبة ثابتة من دخلك.

ومع ذلك ، سنتحدث الآن عن ما يجب القيام به والمبلغ الذي يجب إنفاقه لبناء شركة وساطة من الصفر.

ترخيص شركة الوساطة ورأس المال المصرح به

من أجل توفير الوساطة ، تحتاج الشركة إلى ترخيص خاص. للحصول على ترخيص لأنشطة الوساطة أو التاجر ، يجب أن تمتلك الشركة أموالها الخاصة بمبلغ 10 ملايين روبل أو أكثر.

إذا كنت تخطط أيضًا لإجراء إدارة ثقة لرأس مال عملائك ، فإن هذا المبلغ يرتفع إلى 35 مليون. وأخيرًا ، يتطلب نشاط الإيداع من الشركة رأس مال مصرح به قدره 60 مليون روبل.

عملية الترخيص نفسهاشركة الوساطة ليست صعبة بشكل خاص ، فأنت بحاجة إلى ملء استبيان وتقديم طلب إلى الخدمة الفيدرالية للأسواق المالية التابعة للبنك المركزي لروسيا. يستغرق تسجيل الترخيص حوالي شهرين.

مكتب

وغني عن البيان أن الشركة ذات السمعة الطيبة ، والتي يثق بها الناس بأموالهم ، يجب أن يكون لها مكتب مناسب. الاستثمار الأكثر قيمة هو أجهزة الكمبيوتر والبرامج من أجل تداول سلس.

بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى جهاز تلفزيون كبير لمتابعة الأخبار الرسمية باستمرار ، وطابعة ، واتصالات جيدة بالإنترنت والهاتف ، وأجهزة مسح ضوئي ومعدات مكتبية أخرى.

من الضروري تجهيز 8-10 أماكن عمل. ثلاثة منهم لأول مرة سوف ينتمون إلى الموظفين ، والباقي - للعملاء. مساحات مكتبية - من 50 متر مربع.

الموظفين والمصروفات الشهرية

لأول مرة ، يكفي ثلاثة أو أربعة موظفين. ضع في اعتبارك أن الشخص الذي لديه سنة واحدة على الأقل من الخبرة العملية ذات الصلة وشهادة التأهيل من سلسلة 1.0 يمكن أن يصبح الرئيس التنفيذي. في بعض الأحيان ، من أجل الحصول على تراخيص خاصة ، من الضروري وجود العديد من الموظفين مع هذه الشهادة على الموظفين.

نقطة أخرى - نادراً ما يتم تعيين المحاسبين أو مسؤولي النظام في السمسرة. في أغلب الأحيان ، يتم الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات المحاسبة والكمبيوتر من أجل توفير المال.

المصروفات الشهرية للشركة ستكون ما يقرب من 200-250 طن.

ربح

الأكثر ربحية هو البيع المباشر ودورة للعمل مع العملاء الأثرياء ، لكن الشركة تتلقى نسبة مئوية من المعاملات ، وبالتالي فمن المنطقي البدء بجذب عدد كبير من المشترين الصغار. مصدر آخر للربح هو تدريب العملاء من خلال الندوات والبرامج الخاصة.

فيما يتعلق بالدخلمن الشركة ، ثم مع العمل النشط ووجود عدد كبير من العملاء ، يمكن أن تؤتي ثمارها في 3-5 أشهر وتحقق ربحًا يتراوح بين 300 و 400 ألف روبل شهريًا.

على الرغم من كل الصعوبات في فتح مثل هذا العمل التجاري ، فإن الوساطة هي عمل يتوسع تدريجياً ، وفي بلدنا لم ينتشر بعد بشكل كبير ، وبالتالي هناك فرصة حقيقية لاكتساب ميزة تنافسية.

لا تؤدي القوة القاهرة والاحتيال المباشر في سوق خدمات الفوركس على الأقل إلى تقليل الشعبية والطلب على الأسواق خارج البورصة في نظر العملاء من رابطة الدول المستقلة. يواصل مواطنو روسيا وأوكرانيا النظر إلى الأدوات عالية المخاطر على أنها فكرتهم الاستثمارية الرئيسية ، ولا يزال موقع mmgp.ru أكثر شعبية بأربع مرات على الأقل من منتدى smart-lab.ru (وفقًا لـ Alexa Rank في روسيا).

الطلب يخلق العرض ، وكل عام يولد المزيد والمزيد من السماسرة ، ويتابع العديد من المستثمرين تطورهم حرفيًا على الهواء. مثل هذه المشاريع التي اكتسبت شعبيتها مؤخرًا حتى قبل ولادتها تشمل PrivateFX و Gerchik & Co و ICE FX.

لسبب ما ، يتم أحيانًا المبالغة في تقدير مساهمة مؤسسي بعض الشركات بالفعل في مرحلة الافتتاح ، وعند الخروج ، غالبًا ما نحصل على مركز تداول منتظم غير ملحوظ. ما هي تكلفة تنظيم مثل هذا المكتب ، هل التكاليف مرتفعة جدًا عند فتح وسيط جديد؟

• تسجيل الشركة
• فتح حساب مصرفي
• مزودي السيولة
• تطوير الموقع والنفقات الأخرى ؛
• استنتاج.

تسجيل الوسيط

أدير هذه المدونة منذ أكثر من 6 سنوات. طوال هذا الوقت ، أنشر بانتظام تقارير عن نتائج استثماراتي. الآن محفظة الاستثمار العام أكثر من 1000000 روبل.

خاصة بالنسبة للقراء ، قمت بتطوير دورة المستثمر الكسول ، والتي أوضحت فيها خطوة بخطوة كيفية ترتيب أموالك الشخصية واستثمار مدخراتك بشكل فعال في عشرات الأصول. أوصي بأن يمر كل قارئ على الأقل في الأسبوع الأول من التدريب (إنه مجاني).

دعنا نحلل تكاليف تنظيم مثل هذه الأعمال الشعبية على الرفوف بافتراضات صغيرة. العنصر الأول بعد اختيار الرئيس التنفيذي (دعونا نتعهد براتبه عند مستوى 1000 دولار شهريًا) لمالك الوسيط سيكون إنشاء الشركة الأم ، تأسيسها. دعونا نترك الولايات القضائية المتحضرة مثل الولايات المتحدة الأمريكية وبريطانيا العظمى وأستراليا وحدها كمهمة مكلفة وغير مجدية. الولايات القضائية المتحضرة ليست مناسبة للمستثمرين المحليين ، وتتدخل في وجود خطط إدارة الثقة PAMM و LAMM المعتادة ، وتقيد طرق تجديد الأموال وسحبها. يبدو أن قبرص هي نوع من الخيارات الوسيطة ، لكنها أكثر هدوءًا بالنسبة للمبدع وأكثر إثارة للاهتمام من الشركات الخارجية في منطقة البحر الكاريبي.

كالمعلومات الرئيسية ، سأستخدم معلومات من الموقع الإلكتروني لشركة المحاماة الدولية Heritage Group (Heritage-offshore.com). هذا وسيط شائع بين العملاء الناطقين بالروسية والمسجلين المحليين ، وهو أمر غير ملحوظ. Offshorewealth.info هي أكبر خدمة من نوعها في Runet. ومع ذلك ، فإن معلومات الخدمة الأخيرة منظمة بشكل معقد ، وستختلف أسعار الخدمات قليلاً.

جزر فيرجن البريطانية هي المرفأ الرئيسي للأعمال الخارجية. في بعض الصناعات ، يتم تسجيل ما يصل إلى 60٪ من الشركات العالمية هنا. في الخارج ، تعد جزر فيرجن البريطانية هي الخيار الأكثر ترجيحًا للوسيط الجديد ؛ ومن بين الشركات ذات الجذور المحلية ، فإن المثال الأكثر لفتًا للنظر هو وسيط FIBO. ومع ذلك ، في الفضاء ما بعد الاتحاد السوفيتي ، لا تحظى هذه الولاية القضائية بشعبية كبيرة.

تعتبر سانت فنسنت وجزر غرينادين خيارًا معروفًا ومطلوبًا بشكل أكبر ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى وجود جهات تنظيمية زائفة على أراضي الدولة. في الواقع ، يمكن الحصول على قطعة ورق إضافية في هذه الولاية القضائية مقابل ألف دولار ، وهو أمر لا يمثل عبئًا على منظمي الوسيط. اتبعت Amarkets هذا المسار ، ولدى Alpari أيضًا هيكل مسجل في شركة الأوفشور المذكورة في مجموعة الشركات.

بشكل عام ، تمكنت Alpari ، خلال نشاطها العاصف ، من تجربة اللوائح المالية لمعظم البلدان المعروفة. حتى الآن ، هناك وحدة هيكلية في بليز. بليز ليست فقط أرخص خيار للتأسيس ، بل هي أيضًا الأكثر ولاءً لأصحاب الشركات من حيث التقاضي والتقاضي ، وهي الخيار الأسهل للحصول على ترخيص مالي لائق إلى حد ما.

إذا كانت شركة بسيطة في بليز تكلف 1549 دولارًا ، فسيتعين على منشئو السماسرة المتمرسين الذين لديهم حد معين صرف 26724 دولارًا (بما في ذلك فتح حساب مصرفي). بالإضافة إلى ذلك ، فإن التكاليف السنوية للحفاظ على شركة مرخصة ستكون بالطبع أعلى من ذلك بكثير.

فتح حساب بنكي

النقطة الثانية من حيث تنظيم الوسيط هي فتح حساب مصرفي. النقطة مهمة سواء عند العمل مباشرة مع العملاء أو عند التعاون مع أنظمة الدفع الإلكترونية.

لا يلزم فتح حساب مصرفي في نفس الولاية القضائية التي تم فيها تأسيس الشركة. علاوة على ذلك ، يمكن أن تؤدي الأعمال الورقية مع البنوك الخارجية ، إلى جانب حاجز اللغة ، إلى تعقيد الأعمال التشغيلية بشكل كبير.

يفتح معظم وسطاء الفوركس حسابات في دول البلطيق الصديقة. تحظى بنوك لاتفيا ريتومو ونورفيك بشعبية خاصة. تكلفة فتح الحساب ستكون 499 دولارًا أمريكيًا ، بالإضافة إلى تكاليف تداول المستندات ، وثائق الأبوستيل ، والتي نادرًا ما تتجاوز 250 دولارًا. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى حساب مصرفي شخصي إضافي لسحب الأرباح في النموذج.

مزودي السيولة

وبالتالي ، نحصل على شركة جاهزة لديها حساب مصرفي جاهز لقبول المدفوعات من العملاء. لكن هل يمكنهم بدء التداول؟ نحتاج إلى مزودي السيولة الذين يمكننا العمل معهم بطريقتين.

الطريقة الأولى. شراكة العلامة البيضاء مع وسيط موثوق به هوامش منخفضة. معظم الوسطاء لديهم مثل هذه البرامج. يمكن أن يكون الدخول مجانيًا ، وسنتحمل تكاليف الطوابع البريدية وأبوستيل العقود عن طريق القياس مع الفقرة السابقة (250 دولارًا).

الطريقة الثانية. علامة تجارية مستقلة ، وصول مستقل للبنوك أو الاتحادات أو مجمعي السيولة. أهم شيء هنا هو الحاجة إلى شراء محطة تداول وصيانتها بشكل مستقل. بشكل افتراضي ، ستحتاج وسيتعين عليك التواصل عن كثب مع شركة MetaQuotes Software Corp. تكلفة منصة التداول ، اعتمادًا على المكونات المشتراة ، تتراوح من 50 إلى 150 ألف دولار أمريكي. تكاليف الصيانة - 10 آلاف دولار في السنة كحد أدنى. أضف نفس طابع البريد 250 دولارًا.

مسألة الأولوية فلسفية. يعد التوفير في المحطة أمرًا مغريًا للغاية بالنسبة لشركة حديثة العهد ، ولكن خدمتها الخاصة تسمح لك بإدراك جميع إمكانيات كتاب b وسداد الاستثمارات عدة مرات في السنة الأولى. لا تنس أن أكثر من 90٪ من المتداولين يخسرون أموالهم في السوق. تتيح لك المحطة الطرفية الخاصة بك الفوز على حساب هذه الخسائر ، كل شيء بسيط.

تطوير الموقع ومصروفات أخرى

ستكون الخطوة التالية للعمل الناجح هي تطوير الموقع. في الواقع ، هذه أهم مرحلة تسويقية لا يمكنك الاختباء منها. مركز التداول هو نشاط تجاري عبر الإنترنت ، وسيكون الموقع واجهة الأعمال ، ونقطة التقاء للعملاء مع الاستشاريين ، ولوحة إعلانات ، ومورد لتنزيل محطة تداول. يتم تمثيل اسم المجال والاستضافة وحماية الخادم بالتكاليف الأولية ، ثم تطوير الحسابات الشخصية ، وتكامل قاعدة البيانات ، وما إلى ذلك. نضع في اعتبارنا أنه يمكن تحسين الموقع في المستقبل ، ولكن عليك أولاً أن تبدأ في أقرب وقت ممكن. بناءً على تجربتي ، يمكنك إطلاق مورد غير واضح مقابل 10 آلاف دولار. السؤال هو حول العلاقات العامة للشركة والتغطية الصحيحة للعملية.

بشكل منفصل ، من الضروري ربط الحسابات المصرفية ونظام تلقي المدفوعات من العملاء. هناك حساب تاجر لهذا. على عكس المتاجر عبر الإنترنت ، يبدو أن أعمال الفوركس ، جنبًا إلى جنب مع صناعة الكتب والأدوية وسلع البالغين ، محفوفة بالمخاطر ولا يمكن الاعتماد عليها. من جانب أنظمة الدفع ، بناءً على شكوى العميل ، يمكن للمرء أن يتلقى عقوبات كبيرة ، وبالتالي فإن البنوك قلقة جدًا بشأن عملية ربط الوسطاء الجدد بالنظام. سيتعين علينا صرف 5-10 مرات أكثر من عمل عادي غير محفوف بالمخاطر ، أي 2500 دولار. سوف ندرج في هذا المبلغ تكاليف البريد والتحقق وتصديق المستندات.

آخر بند من بنود الإنفاق. تسويق ، ترويج وسيط ، إعلان. هذه نفقات مطاطية ، يمكن إنفاق مئات الملايين من الدولارات على هذه الأغراض. أو يمكنك التعامل مع شخص علامة تجارية / إعلامي ، أو مدونة تم الترويج لها مسبقًا ، أو حطام مشروع قديم ترك وراءه أسئلة.

لا أفترض تقدير حجم مثل هذه الحقن النقدي ، فهناك بالفعل العديد من الطرق لتقليلها إلى الصفر تقريبًا.

استنتاج

دعونا نلخص. الحد الأدنى لتكلفة فتح وسيط فوركس من البداية كشراكة علامة بيضاء مع تسجيل شركة في الخارج بدون ترخيص في السنة الأولى:

№	بند الإنفاق	التكاليف بالدولار
1	راتب الرئيس التنفيذي	12 000
2	شركة في بليز مع خدمة الترشيح لمدة عام	1 549
3		998
4	تطوير الموقع	10 000
5		2 500
6		750
7	مصاريف غير متوقعة (10٪ من التسويات)	1 580
	المجموع:	29 377

التكلفة القصوى لوسيط خارجي كلاسيكي مع ترخيص ، يفتح بشكل مستقل بدون شراكة (باستثناء تكاليف التسويق):

№	بند الإنفاق	التكاليف بالدولار
1	راتب الرئيس التنفيذي	12 000
2	شركة في بليز مع خدمة المرشح والمكتب والحساب (للجهة التنظيمية) والترخيص لمدة عام	26 724
3	حساب مصرفي في لاتفيا لشركة ، وكذلك للاستخدام الشخصي (اختياري)	998
4	تطوير الموقع	10 000
5	حساب تجارى	2 500
6	رخصة ميتاتريدر	150 000
7	رسوم البريد والنفقات ذات الصلة	750
8	مصاريف غير متوقعة (5٪ من التسويات)	9 549
	المجموع:	2 12 521

على النحو التالي من المعلومات المقدمة ، فإن البنود الرئيسية للإنفاق مع الحد الأدنى من الاستثمار هي تطوير الموظفين والموقع. عندما يتطلب ، كخيار أقصى ، تكاليف كبيرة من أجل استخدام مجمع برمجيات التداول ، بالإضافة إلى تأسيس شركة بترخيص من منظم خارجي.

وبالتالي ، فإن نطاق الاستثمارات الأولية واسع جدًا. يسمح لك تحسين التكلفة بتنظيم وتطوير علامتك التجارية الخاصة بدلاً من مكتب تمثيلي أو فرع من المكتب. إن مبلغ التكاليف ميسور التكلفة للغاية بالنسبة لمستثمر من رابطة الدول المستقلة ، فهو يلائم إطار الحس السليم. عند اختيار شريك موثوق به ، فإنه يفترض التعاون مع الوسطاء المعرفين النشطين والمتداولين المستقرين.

يحدد الحد الأقصى للاستثمار الحد الأقصى للعائد طويل الأجل في المستقبل. يمكنك المراهنة على الجذب المباشر للعملاء ، ويمكنك استخدام جميع تقنيات "المطبخ" في وقت واحد. لا يهم التجار الذين تجذبهم الشركة في هذه الحالة ، فإن تدفق العملاء بشكل عام أمر مهم. لسوء الحظ ، فإن الاستثمارات على مستوى عقارات العاصمة لا تمنع الكثير من المحتالين ، من سنة إلى أخرى نحصل على قصة جديدة من وسيط آخر جديد. آمل أن تسمح لك هذه المقالة بتقييم موثوقية وخطط العديد من المشاريع الحالية وإنقاذ القراء من كابوس الاستثمارات ، مقارنة بتكاليف تنظيمها!

مع خالص التقدير ، فيتالي أو كيه.

وسيط الأعمال هو الشخص الذي يعمل كوسيط بين طرفين في صفقة تجارية - شراء وبيع الأعمال الجاهزة والمؤسسات. أيضًا ، يعمل الوسيط كوسيط أو وسيط في تنفيذ عمليات الاستحواذ التجارية ومشاريع الدمج. عند إتمام الصفقة أو في عملية اجتياز مراحل معينة ، يتلقى هذا الوسيط رسومًا ، وعادة ما يتم حسابها على شكل نسبة مئوية من المعاملة. أيضًا ، لا يشمل وسطاء الأعمال الأفراد فحسب ، بل يشمل أيضًا الوكالات والشركات ذات الصلة. في روسيا ، هناك تصنيفات لأفضل وسطاء الأعمال (تم تجميعهم للسنة التقويمية الحالية).

كيف يجني سمسار الأعمال المال

النوع الرئيسي من أرباح الوسيط هو النسبة المئوية للمعاملات المبرمة بين المنظمات والشركات وغيرها من أشكال الأعمال. اليوم هي منطقة قوية للغاية ومدعومة مالياً ، حيث أن نسبة المعاملات التي تتم من خلال وسيط في موسكو تتجاوز 50٪ ، في سانت بطرسبرغ - 25٪. نتيجة لذلك ، بالنسبة لمراحل محددة من المعاملات أو لإكمال عملية شراء شركة ، أو بيع شركة جاهزة ، أو اندماج أو استحواذ منظم ، يتلقى الوسيط مكافأة.

تشغل الأشياء التجارية الحصة السوقية القصوى. في نهاية عام 2014 ، كان ما يصل إلى ربع المعاملات المدعومة في الاتحاد الروسي تمثل عقارات البيع بالتجزئة.

كيف تصبح وسيط أعمال

لبدء الأنشطة الرسمية ، تحتاج إلى التسجيل ككيان قانوني أو رائد أعمال فردي. لبدء العمل الفعلي ، يجب أن تمتلك المهارات التالية:

• تقييم الشركات ،
• إيجاد عقارات مناسبة للبيع ،
• إعداد ما قبل البيع للكائن ،
• البحث عن مشترٍ (الوصول إلى أرضيات التداول والإعلان ومصادر أخرى) ،
• تنظيم المفاوضات بين الملاك ،
• تحديد الشروط المثلى للمعاملة ،
• المساعدة القانونية في إجراء معاملات شراء وبيع الشركات.

في عمل وسيط الأعمال ، ستكون القدرة على الحفاظ على سرية المعاملات ، والاستعداد لعدم استخدام مخططات البيع والشراء القياسية ، ولكن الاقتراب الفردي من مخطط الشراء والبيع وإعداد الشروط أمرًا مفيدًا.

وسيط مساعدة الأعمال

في كثير من الأحيان ، لا يستطيع قادة الشركة ، الراغبين في تغيير مجال النشاط ، "فهم" شكل وخصائص المجال المطلوب على الفور. لا يوجد دائمًا مبلغ كافٍ من الأموال المجانية لشراء شركة ذات فائدة. وقد "تطفو" الصفقة. يمكن للوسيط أن يفهم تعقيدات العمل ، في تقييم حالة وقيمة العمل التجاري - ولا يحتاج المالك حتى إلى معرفة كيف يتم شراء وبيع الشركة صعودًا وهبوطًا. أيضًا ، يمكن للوسيط الجيد المساعدة في اختيار عروض القروض أو العثور على مثل هذه الأعمال التجارية التي يمكنها الاعتماد على الحصول عليها. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مالكون مستعدون لبيع أعمالهم الحالية "على أقساط" وبشروط مواتية إلى حد ما.

خدمات الوساطة التجارية

يمكنك العثور على وسيط أعمال مناسب اليوم بناءً على توصيات رواد الأعمال المألوفين الذين انفصلوا بالفعل بنجاح عن أعمالهم الجاهزة بشروط مواتية ، وعلى مواقع متخصصة. هناك تصنيفات للوسطاء الأكثر نشاطًا في المجلات المتخصصة. غالبًا ما يستخدمون خدمات السماسرة:

للبيع:

• الشركات التجارية ،
• تقديم الطعام،
• الخدمات،
• خدمات،
• صالونات التجميل،
• الشركات المصنعة.

عند الشراء ، "اسم" الوسيط هو أولئك الذين يريدون أن يصبحوا مالكين

• يغسل السيارة ،
• المؤسسات التجارية (من الأكشاك إلى منصات التداول الكبيرة) ،
• تقديم الطعام،
• الفنادق،
• مجال اللياقة والجمال والصحة.

من هم وسطاء الأعمال؟

عندما تقرر بيع عملك الخاص ، يجب عليك معرفة الوسطاء لبيع الأعمال التجارية وما إذا كان الأمر يستحق الاتصال بهم للحصول على المساعدة. وسطاء الأعمال هم مستشارون ماليون يساعدونك في العثور على مشترٍ مستعد لدفع أعلى سعر. تقديم الخدمات المطلوبة ، مما يساعد على إجراء عملية بيع أو شراء مربحة لأي شركة. سيساعد الوسيط في إعداد الشركة للبيع من خلال تقديم المشورة حول كيفية زيادة تصنيف وقيمة الشركة.

الوسيط لبيع الأعمال هو متخصص ذو خبرة يفهم الوضع الحالي في السوق. يزداد الطلب على الخدمات خلال فترات الأزمة ، عندما يلعب عامل الوقت دورًا رائدًا. تشمل مهام الوكيل تقييم العمل من خلال عوامل الاسترداد ، وتبديد الطابع الشخصي للعمل ، وتكاليف الموارد.

شراء وبيع الأعمال الجاهزة - خدمات الوساطة التجارية

لا تشمل مجموعة الخدمات المقدمة فقط شراء وبيع الأعمال الجاهزة. تشمل خدمات الوساطة التجارية المساعدة في التقييم وإضافة القيمة والبيع بشروط تجارية مواتية. يتم إجراء المعاملة على مراحل:

1. اتفاق شفهي
2. اتفاق مبدئي
3. نقل الضمان
4. تعريف المشتري بالأعمال التجارية ؛
5. إبرام وتنفيذ العقد الرئيسي.

يتم مراجعة جميع المراحل من قبل الوكيل للتأكد من نقاء المعاملة. في بعض الحالات ، يقوم وسيط الأعمال بدور المثمن. يتم دراسة ترتيب الضرائب والتقارير المحاسبية وحالة المعدات ومستوى الإنتاجية.

وسيط الأعمال ليس سمسار عقارات!

أخصائي بيع الأعمال هو متخصص لديه نهج شامل لمهمة البيع. وسيط الأعمال ليس سمسارًا عقاريًا ، ولكنه خبير في الإبرام السريع للصفقات المربحة. تشمل مهام الوسيط توسيع قاعدة البائعين والمشترين ، ومهام الوسيط هي التقييم ، والبحث عن حلول لزيادة قيمة الأعمال التي يتم بيعها.

مثل سمسار العقارات ، يأخذ الوسيط نسبة مئوية من المعاملة كدفعة مقابل الخدمات ؛ عادة ما يدفع العميل مقابل الخدمة. يتمتع سمسار الأعمال بسلطة أكبر في التحضير لبيع الشركة. تتم مناقشة التفاصيل الدقيقة للتعاون في جميع المراحل بعناية مع البائع.

الوساطة نشاط مرخص. في الاتحاد الروسي ، منذ 1 سبتمبر 2013 ، أصدر البنك المركزي للاتحاد الروسي ترخيصًا لممارسة أنشطة الوساطة في سوق الأوراق المالية. صادرة سابقًا عن الخدمة الفيدرالية للأسواق المالية (حتى عام 2004 - من قبل اللجنة الفيدرالية لسوق الأوراق المالية).

لغرض ممارسة البورصة الرقابة على أعضاء التداول ، فضلاً عن تقييم أوضاعهم المالية ، يتعين على أعضاء التداول تقديم المعلومات والتقارير إلى البورصة وفقًا لإجراءات تقديم المعلومات والإبلاغ إلى شركة المساهمة العامة "موسكو". تبادل MICEX-RTS ".

كيف تصبح وسيط فوركس

لنفترض أنك قررت الفتح من الصفر.

إنشاء مركز تداول خطوة بخطوة

لإنشاء مركز تداول خاص بك (شركة فوركس) عليك أن تمر بعدة خطوات.

1. تحتاج إلى التعرف على كيفية ترتيب هذا العمل في سوق الصرف الأجنبي ، والتفكير في جميع مراحل تطوير شركتك المستقبلية. من الضروري صياغة المزايا التنافسية الرئيسية الخاصة بك واتخاذ قرار بشأن الترويج لشركتك في سوق الوساطة.
2. من الضروري تسجيل كيان قانوني وفتح حساب مصرفي. بالنسبة لمركز التعامل الذي تم إنشاؤه ، من الضروري إعداد جميع المستندات القانونية بكفاءة ، وإبرام اتفاقيات مع المشاركين الآخرين في سوق الفوركس للتداخل مع مواقف العملاء ، والحصول على تراخيص من أحد المنظمين: البنك المركزي للاتحاد الروسي ، CySEC (قبرص) ، IFSC (بليز) ، NFA (الولايات المتحدة الأمريكية) ، FCA (بريطانيا العظمى) ، BaFin (ألمانيا). إذا تم إصدار الترخيص في قبرص ، وتم إجراء عملك في بلد يخضع فيه هذا السوق للتنظيم (على سبيل المثال ، في الاتحاد الروسي) ، فستطلب CySEC ترخيصًا من البنك المركزي للاتحاد الروسي.
3. قم بإنشاء موقع إلكتروني لمركز التعامل ، وشراء ومنصة تداول ، بناءً على إمكانياتك الأولية.
4. افتح مكتبًا وقم بتجهيزه وتوظيف موظفين ذوي خبرة وتوزيع المهام بشكل صحيح. يمكن العثور على مثال لتنظيم مكتب خلفي على موقع Metaquotes.

كم من المال هو المطلوب؟

لنقم بإدراج أغلى العناصر:

1. شراء ترخيص منصة تداول - من 5000 دولار إلى 150 ألف دولار (يعتمد على عدد عملائك ومنصتك) ؛
2. رسوم الصيانة الشهرية لكل منصة - من 1000 دولار إلى 10000 دولار ؛
3. تغذية الأخبار إلى المنصة - ترخيص من 300 دولار + اشتراك شهري من 20 دولارًا ؛
4. رسوم مزود السيولة - من 25000 دولار إلى 2500000 دولار + رسوم "الدعم" الشهرية ؛
5. رخصة منظم. الرخصة نفسها غير مكلفة. على سبيل المثال ، سوف تطلب منك CySEC من € 4000 إلى € 10،000. يعتمد السعر على نوع خدماتك الأساسية والإضافية. تتطلب جميع الجهات التنظيمية رأس مال مصرح به. بالنسبة لـ CySEC ، يجب أن يكون من 125،000 يورو إلى 730،000 يورو ، للبنك المركزي للاتحاد الروسي - من 100،000،000 + مساهمات إلى SRO. إذا اخترت منظمًا أجنبيًا ، فسيتعين عليك الحفاظ على حد أدنى من التواجد المادي في بلده ، الأمر الذي سيتطلب منك بالإضافة إلى ذلك مطلبًا نظريًا قدره 180 ألف يورو سنويًا لمصاريف التشغيل ، بما في ذلك رواتب الموظفين ، بالإضافة إلى نفقات التشغيل الأخرى (على سبيل المثال ، تكنولوجيا المعلومات ، والاتصالات الهاتفية ، والكهرباء ، وإيجار المكاتب ، والمدققين الخارجيين والداخليين ، والمواد الاستهلاكية ، وما إلى ذلك) ، ولا يشمل ذلك رواتب اثنين من كبار المديرين: الرئيس التنفيذي والمدير المالي.
6. أيضا ، سوف تحتاج إلى موارد مالية لأجهزة الخادم.

مزودو ومزودو السيولة

عادةً ما يكون موفرو السيولة من البنوك الكبيرة والمؤسسات المالية الأخرى (بنك أوف أمريكا وسيتي بنك وباركليز ودويتشه بنك وسيتي بنك وميريل لينش ومورجان ستانلي ونومورا بنك و RBS و UBS و Saxo Bank و Scandi Bank و HSBC و Goldman ، إلخ. ) ...

موفرو السيولة هم وسطاء يوحدون عددًا كبيرًا من مزودي السيولة ، مما يسمح لهم بمنحهم أفضل سعر للوسيط. أمثلة على مقدمي الخدمات: Integral و Currenex و Sucden Financia و LMAX Exchange وما إلى ذلك. يستخدم بعض الوسطاء خدمات المزودين والموردين في نفس الوقت.

التسجيل القانوني

في الاتحاد الروسي ، ينظم هذا النشاط القانون الاتحادي رقم 460 "بشأن التعديلات على بعض القوانين التشريعية للاتحاد الروسي" ، المعروف باسم قانون تنظيم سوق الفوركس في روسيا ، والذي تم اعتماده في 29 ديسمبر 2014 ، ودخلت حيز التنفيذ في 1 أكتوبر 2015. يحتاج السماسرة الآن إلى الانضمام إلى SRO ، والذي يلزم تاجر الفوركس بدفع مساهمة لمرة واحدة (بمبلغ مليوني ين ياباني) لصندوق التعويض (يتم توفير المدفوعات لعملاء تجار الفوركس المفلسين) ، وهو إدخال رسوم (بمبلغ مليون ين ياباني) ، ودفع رسوم عضوية شهرية.

في السابق ، قدم Alfa-Bank خدماته من خلال شركة Alfa Capital Holdings الخارجية (تحت العلامة التجارية Alfa-Forex) المسجلة في قبرص. ومع ذلك ، أعلنت CySEC عن متطلبات جديدة ، والتي بموجبها يتعين على جميع المنظمات المرخصة من قبل هذا المنظم الكشف عن أماكن تواجدها. هذا يعني أنه يجب على الشركات تزويد الجهة التنظيمية بمعلومات حول البلدان ، بخلاف الاتحاد الأوروبي ، التي تقدم فيها خدماتها. وكذلك تقديم المستندات التي على أساسها يزاولون أنشطتهم في هذه البلدان للتحقق من قبل المنظم. أي ، للعمل في الاتحاد الروسي ، ستظل بحاجة إلى ترخيص من البنك المركزي.

يمكن أن تتواجد الشركات الأجنبية في السوق في الاتحاد الروسي ، لكن يُحظر عليها القيام بأنشطة إعلانية. على الرغم من أن الإنترنت ، كقاعدة عامة ، كافية لهم. هذا ، على سبيل المثال ، يتم بواسطة NPBFX (بليز) - العلامة التجارية Nefteprombank ، والتي يتم استخدامها بنشاط بعد إدخال القانون المذكور أعلاه.

سيتم تقديم مثل هذا التنظيم في أوكرانيا وكازاخستان.

مخطط كلاسيكي

وكيل روسي + شركة أوفشور وحساب مصرفي قبرصي.

إجراءات تسجيل الشركات الخارجية

يتم تسجيل الشركات الأجنبية من قبل الشركات المتخصصة التي لديها اتصالات وفرص معينة في مكان التسجيل. سيتم تسجيل شركتك الجديدة في غضون شهر. أيضًا ، تقدم الشركات شركات جاهزة ، إذا كنت راضيًا عن السعر والاسم.

هناك شركات تقدم مجموعة كاملة من خدمات تسجيل الوسطاء. يمكن أن تتراوح تكلفة خدماتهم بين 20000 و 30000 يورو ، وتصل إلى عدة مئات من الآلاف ، اعتمادًا على حجم عملك.

شركة روسية

يمكنك تسجيل شركة في روسيا بنفسك. من الأفضل استخدام اسم متوافق مع شركة خارجية (مثال جيد: Alpari - Alpari Partner).

ملاحظة: وفقًا لإحصاءات أحد أكبر المراكز التجارية الروسية (لن نذكرها) ، إذا أخذنا إحصائياتها لمدة عامين ، من بين عدة آلاف من المتداولين الذين يعملون من خلالها ، فإن عدد قليل فقط ، والذي يمكن الاعتماد عليه في واحد اليد ، بقيت ناجحة. في الوقت نفسه ، في فترات زمنية أقصر ، يوجد عدد أكبر بكثير من المتداولين في المنطقة الإيجابية ، ولكن مع استمرار ذلك ، يتناقص عددهم ، أي على سبيل المثال ، في النصف الأول من العام ، يكونون في منطقة إيجابية ، ثم بعد ذلك هناك عدد أقل منهم بعد عام ، وبعد عامين هناك القليل منهم فقط. النقطة ليست في العاصمة نفسها ، ولكن الحقيقة هي أن تداول الفوركس بحد ذاته هو عمل محفوف بالمخاطر بحيث يظل فقط أولئك الذين يقفون وراء المتداولين في ربح ثابت ، أي هؤلاء هم صناع السوق ، والبلدان النامية ، والوسطاء والبنوك ، منذ ذلك الحين يكسب هؤلاء المشاركون في السوق حتى عندما يخسر المتداولون.

وسطاء الوسيط المعرّف (IB) و White Label Brokers

يقدم لك العديد من الوسطاء المتميزين (عادةً الفوركس) على مواقعهم الإلكترونية وفي الإعلانات ، إنشاء DC الخاص بك باستخدام امتيازهم ، أي أن تصبح وسيطًا معرّفًا. يتكون دخل وسطاء الوسيط المعرّف من حصة من السبريد (على سبيل المثال ، 20-50٪) من معاملات العملاء الذين جذبتهم ، والذين يتم تحويل أموالهم إلى الوسيط ويعمل العملاء من خلال محطاتهم.

عيوب هذا العمل هي الدخل الصغير ، ونفقات المكاتب الكبيرة ، والعمل لصالح علامة تجارية لشخص آخر. في حالة وجود مشاكل مع الوسيط ، فإن العملاء الذين جذبتهم سيأتون إليك وليس إليه.

أبيض ضع الكلمة المناسبة(Rus. White Label) هو مفهوم يتضمن إنتاج منتجات أو خدمات لا تحمل علامة تجارية من قبل شركة واستخدام هذه المنتجات أو الخدمات من قبل شركة أخرى تحت علامتها التجارية الخاصة (علامة). أنت تنشئ وتطور شركتك الخاصة تحت علامتك التجارية الخاصة ، لكنك تستخدم منصة تداول وسيط آخر. تتمثل ميزة مثل هذه الأعمال في انخفاض التكاليف بكثير لبدء شركة وشراء منصة ، وتوفير التراخيص والحفاظ على الموظفين التقنيين باستخدام الخوادم.

يمكن أن يتكون دخلك من كل من حصة السبريد ونسبة تداول المتداولين.

سلبيات وايت ليبل: استحالة توسيع وظائف منصة التداول ، وعدم الوصول إلى المحطة والخادم ، وعدم التحكم في تدفق الأسعار ، ووجود رابط إضافي بين مزود السيولة والتجار.