Poslovanje prodaje električne robe: kako otvoriti trgovinu. Prikupljanje informacija i analiza podataka. Podaci o kompaniji

Različite vrste specijalizovanih prodavnica postaju sve popularnije. Podmićuju kupce cijenom i izborom asortimana. U ovom članku ćemo razgovarati o tome kako pokrenuti trgovinu električnom energijom od nule i učiniti je profitabilnom.

Poslovne specifičnosti

I pored velikog broja velikih građevinskih supermarketa, ljudi često odlaze u manje maloprodajne objekte, jer su tamo zadovoljni cijenom. Zaista, dolaskom u veliku trgovinu, dobijate puno svega, ali istovremeno preplatite, a u maloj trgovini, osim pogodnosti, možete dobiti savjet od prodavača i napraviti pravi izbor. Trgovina električnim aparatima za domaćinstvo vam omogućava da što kvalitetnije radite u ovom formatu. Zapravo, vrlo često mijenjamo grla, lampe i sijalice, jer se sve to stalno kvari. A kada popravak počne, obično se pitanje prerade elektrike rješava radikalno, zamjenom novom. Upravo ovi faktori stvaraju potražnju za električnom robom.

Glavni faktor je da morate biti u "temi" ovog smjera, razumjeti koje su žice za šta prikladne i koju snagu je bolje staviti sijalicu, na primjer, u reflektor i tako dalje. Savjet stručnjaka prilikom servisiranja u takvoj trgovini igra vrlo važnu ulogu.

Odabir prostora i opreme

Prodavnicu elektrotehnike možete otvoriti bilo gdje, pogotovo ako imate niske cijene, tada će vas kupci pronaći prema preporuci prijatelja. Ali s druge strane, morate pronaći mjesto kako biste brzo nadoknadili ulaganja i ostvarili profit. Dakle, ako živite u malom gradu, onda možete odabrati maloprodajni prostor u blizini pijaca ili drugih prodavnica željeza. Glavna stvar je veliki promet ljudi. Istina, prednosti malog grada su da ako se otvorite negdje na periferiji, onda ni to nije problem, jer tamo koncept praktično i ne postoji. Veliki grad je druga stvar. Tamo morate biti na vidiku, a bolje je potražiti mjesto negdje u prolazima. To mogu biti tržni centri, pijace ili velike spavaće sobe.

Veličina maloprodajnog prostora za maloprodaju elektrotehnike može biti od 15 m2. i više. Sve će zavisiti od obima asortimana.

Od opreme će vam trebati:

• regali i viseće police.
• posebne vitrine na šarke za sijalice i izlaganje druge robe.
• demonstracijski štandovi sa utičnicama i lampama. U slučaju svetiljki, one su povezane na mrežu i demonstriraju svoj rad.
• namještaj za radno mjesto prodavca.
• test tablica za provjeru performansi proizvoda.
• kompjuterska oprema za vođenje evidencije i štampanje garantnih kupona.

Dokumenti

Još jedan korak ka otvaranju prodavnice elektrotehnike je papirologija i dobijanje svih potrebnih dozvola.

Evo glavnih vrsta dokumenata koji će vam trebati:

• registracija individualnog preduzetnika za obavljanje djelatnosti.
• navedite OKVED kod. Za Rusiju je - 52.45 1 trgovina na malo električnim aparatima za domaćinstvo i 51.43 ... za Ukrajinu - 47.54 .
• dobiti dozvole za promet od SES-a i vatrogasne službe.
• urediti kutak za kupca.

Asortiman i dobavljači

U poslovanju prodaje elektrotehnike veoma je važno sastaviti jasan cenovnik. Treba vam ponuditi rješenja, kako u jeftinom segmentu cijena, tako i u skupljem. Klijenti su različiti, a finansijske mogućnosti su različite i to se mora uzeti u obzir pri pokretanju posla.

Glavne kategorije proizvoda su:

• utičnice i prekidači;
• električne ploče;
• kabel, žica;
• brojila električne energije;
• automatski prekidači, RCD-ovi;
• topli podovi, konvektori;
• UPS, invertori, baterije;
• video interfoni, bežični pozivi;
• lampe, lampe;
• uzemljenje i zaštita od groma;
• alata i pribora.

Ovo su glavne kategorije, od kojih svaka ima svoje potkategorije koje možete proširiti. Električna roba je skupa, pa se za početna ulaganja neke od kategorija sa ove liste mogu precrtati, a zatim dodati.

Dobavljače ovog proizvoda možete pronaći na internetu. Pronađite ili veleprodajne baze električne robe, ili prodajne predstavnike koji će vam, uz sve, osigurati isporuku robe.

Koliko vam je novca potrebno za početak?

Da biste tačno odredili koliko košta otvaranje preduzeća za prodaju električnih proizvoda, morate uzeti u obzir mnoge faktore, koji će u svakom slučaju biti drugačiji. Navodimo glavne stavke troškova, na osnovu kojih možete napraviti svoje kalkulacije prilikom izrade poslovnog plana.

• Najam prostorija - 200 $ - 250 $
• Porezi - 150 dolara
• Plata prodavca - 200$
• Početna kupovina robe - 10.000 $ - 15.000 $
• Kupovina opreme - 1000$ - 1200$
• Signalizacija i dekoracija prodavnice, plus promotivni artikli - 150$
• Troškovi prevoza - 60$.

Koliko možete zaraditi?

Zarada će direktno zavisiti od lokacije prodavnice, nivoa usluge i širine asortimana. Sve ovo je teško uzeti u obzir i odrediti univerzalnu zaradu, ali ćemo ipak dati neke brojke.

Prosječna marža za električnu robu je 50 - 60%. Na neke artikle postoji marža od 100 - 120%.

Zaključci. Razmišljate li o otvaranju prodavnice električne energije u svom gradu ili ne, prvo analizirajte sve navedeno i izvucite zaključke da li su svi faktori uzeti u obzir kako bi posao bio uspješan.

Imate li nešto da kažete na ovu temu? Čekamo komentare na članak.

Svima je potrebna električna roba. Osim građevinara i električara - direktnih kupaca takvih proizvoda, obični ljudi redovito moraju mijenjati sijalice, utičnice i kupovati produžne kablove. Beskrajna potražnja doprinosi činjenici da je otvaranje trgovine električnom energijom prilično profitabilan posao.

Čini se da je konkurencija u ovoj oblasti dovoljno velika i da li je potrebna još jedna prodavnica? Ovdje je od velike važnosti udaljenost konkurenata, kao i pojedini detalji koji će pomoći da se posao dovoljno brzo dovede do samodostatnosti.

Prije otvaranja radnje...

Prije otvaranja treba se odlučiti za koncept: da li će to biti maloprodaja ili veleprodajno skladište. Također je potrebno kreirati asortiman robe, odrediti lokaciju i politiku cijena.

Smatra se da je najbolje otvoriti maloprodaju sa mogućnošću veleprodaje.

Konkurentske prednosti

Da bi poslovni plan električara bio uspješan, potrebno je uzeti u obzir konkurentske prednosti. Unaprijed odredite kako je vaša trgovina povoljna u poređenju sa sličnim. Ove prednosti uključuju:

• Pogodna lokacija. Bolje je otvoriti trgovinu u kojoj su direktni konkurenti veoma udaljeni. Kupci će ići k vama, jer jednostavno nemaju drugog izbora.
• Niže cijene. Dovoljno je smanjiti trošak za 10 rubalja da biste podstakli kupovinu.
• Širok spektar načina plaćanja: gotovina, kartica, elektronski novac itd.
• Stranica sa detaljnim katalogom i cijenom robe.
• Kućna dostava.
• Izdavanje diskontnih kartica redovnim kupcima.

Oglašavanje

Kako bi što više ljudi saznalo za radnju, potrebno je provesti efikasnu reklamnu kampanju. To se može uraditi na sljedeće načine:

• Distribucija letaka, letaka
• Oglasi na društvenim mrežama, salonima javnog prijevoza, masovnim medijima
• Posteri i baneri
• Svijetli natpis "USKORO OTVARANJE!"

Istaknuti znak privući će više kupaca

Poslovni plan trgovine električnom energijom u fazama

Prije registracije djelatnosti i traženja mjesta za trgovinu, morat ćete sastaviti detaljan poslovni plan sa svim potrebnim proračunima. Ako se to ne učini, možete se suočiti s nizom neugodnih iznenađenja koja će ometati uspješnu implementaciju ideje.

Prvo, proučite tržište kako biste shvatili koji je najbolji način za trgovinu, koje cijene postaviti, koje greške u formiranju vrijednosti i raspona su prisutne kod konkurenata.

Registracija kompanije

Da biste postali vlasnik prodavnice električne energije, morate se registrovati kao samostalni preduzetnik ili LLC. Također biste trebali odlučiti o sistemu oporezivanja, dobiti dozvolu od Vatrogasne službe, SES-a, Gradskog vijeća, Rospotrebnadzora i drugih organizacija.

Ovo je prilično dugotrajan proces, pa se često isplati naručiti takvu uslugu od advokatske firme koja zna koji paket dokumenata je potreban i kako da što prije dobije dozvolu.

Prostor za trgovinu

Veoma je važno gde se nalazi prodajno mesto. Ne možete brinuti o tome koji prostor ćete iznajmiti ili kupiti samo ako prodajete jedinstven proizvod koji nije dostupan nigdje drugdje.

Ali žarulje, lampe, prekidači i druga električna roba prisutni su u ogromnom broju na bilo kojem lokalitetu. Stoga je potrebno odabrati samo povoljno mjesto. Ovo je centar grada, gusto naseljena stambena zona, pijace.

Važna nijansa: konkurenti se ne bi trebali nalaziti u blizini.

Zahtjevi za samu prostoriju nisu tako strogi. Dovoljno je da površina bude najmanje 30-50 kvadratnih metara. Popravka može biti najjeftinija, glavno je zadovoljavajuće stanje prodajnog prostora.

Glavna stvar je da stane u cijeli asortiman robe.

Još jedna stvar - potrebno je opremiti parking ispred prodavnice, jer kupci često dolaze da kupuju takvu robu automobilom.

Trebat će vam potreban set komercijalne opreme. Obavezni minimum uključuje:

• Staklene vitrine
• Otvaranje regala
• Showcase counter
• Stalci male robe
• Viseći pričvršćivači za rasvjetne uređaje
• Police
• Sconces stands
• Bankomat
• Stol i stolica
• Kompjuter.

Regrutacija osoblja

Praksa pokazuje da kupci u takvim radnjama najviše vjeruju prodavačima muškaraca srednjih godina. Stoga je bolje dati prednost kandidatima jačeg pola. Starost - od 25 do 55 godina.

Broj prodavača ovisi o području trgovine i asortimanu proizvoda. Ako prodajno mjesto ima više hala, trebat će vam po jedan zaposlenik za svaku halu.

Optimalni raspored rada za trgovinu elektrotehnikom je od 8 do 20 sati, tako da ćete morati formirati 2 smjene prodavača sa radom 2 do 2.

Osim prodavača, radnji će biti potrebna čistačica i računovođa. Posljednji može biti gostujući specijalista. Također možete zaključiti ugovor sa outsourcing kompanijom za pružanje računovodstvenih usluga.

Dobar prodavač ključ je velike prodaje u radnji

Asortiman robe

Električna roba je prilično velika grupa. Tu spadaju električni alati, rasvjetna tijela, grijači, produžni kabeli, sitni predmeti (prekidači, utičnice, osigurači, jastučići, baterije, električna traka) i drugi proizvodi.

Prije nego što naručite od dobavljača, morate se odlučiti za listu proizvoda. To se može uraditi na osnovu sljedećih pravila:

• Šta je najbolje traženo?
• Kojim brendovima kupci vjeruju?
• Da li su skupi ili jeftini proizvodi od najvećeg interesa?

Što je veći izbor proizvoda, to ćete privući veći protok posjetitelja u radnju.

Računamo prihode i rashode

Za provedbu poslovnog plana za otvaranje trgovine bit će potrebno oko 700 hiljada rubalja, uzimajući u obzir zakup prostora. Ovaj iznos će biti dovoljan ako se prodajno mjesto planira u regionalnom centru. U Moskvi ćete morati potrošiti red veličine više.

Još 100.000 rubalja bit će potrošeno na sljedeće troškove: plate osoblja, administrativne troškove i druge troškove.

Uz pravilnu organizaciju poslovanja, sasvim je moguće napraviti blagajnu za 5-10 hiljada rubalja dnevno. Procijenjeni mjesečni prihod je oko 200 hiljada rubalja. Polovina iznosa će otići na poreze i kupovinu robe, ostalo je vaša zarada. Približan period povrata je 5-8 mjeseci.

Jedna od traženih vrsta robe na savremenom tržištu su električni proizvodi. A ako otvorite trgovinu električnom energijom, vrlo brzo možete zaraditi dobar kapital, jer će takvo prodajno mjesto uvijek biti popularno kod velikog broja kupaca.

Kako otvoriti trgovinu električnom energijom od nule?

Ova vrsta djelatnosti ne zahtijeva velika ulaganja niti ozbiljnu pripremu za rad. Poduzetnik samo treba da odluči šta će i kako prodati: možete ciljati male kupce kojima su potrebne sijalice i utičnice, ili možete ciljati velike kupce ispred elektroinstalaterskih organizacija. Druga opcija će ostvariti veliki prihod, ali će biti teže pronaći kupce u prisustvu konkurencije. Prvi možda neće donijeti tako visoku zaradu, ali uvijek će biti puno kupaca.

Sljedeći korak je otvaranje preduzeća (pogodan je pojedinačni preduzetnik), registracija kod poreske službe i otvaranje bankovnog računa. Nakon toga, morat ćete odabrati sobu i proći niz odobrenja. potrebno:

• dobiti dozvolu sanitarne stanice i vatrogasne inspekcije
• zaključiti ugovor o odvozu čvrstog otpada i zbrinjavanju električnih uređaja
• nabavite medicinske knjižice za zaposlene (za početak, možete otvoriti prodavnicu električne opreme sa 1-2 prodavača)
• oprema registar kasa

Tada će biti moguće pristupiti opremanju prodajnog mjesta i kupovini asortimana. Ovo drugo se bira u skladu sa osnovnim konceptom rada.

Koliko košta posao s električnim proizvodima?

Ukupan iznos ulaganja u buduću trgovinu ovisit će i o početnom asortimanu proizvoda i o cijeni kupljene komercijalne opreme. U prosjeku, troškovi će biti sljedeći:

• 5 hiljada rubalja - za jednu staklenu vitrinu (potrebno vam je 2-4)
• 6-10 hiljada rubalja - za jedan stalak za robu (potrebna su 2-3 regala)
• 15 hiljada - za kasu
• 15-20 hiljada - za kompjuter (plus još 25 hiljada - za softver za njega)
• 15-20 hiljada - za mjesečne troškove (komunalije, struja, telefon, internet itd.)
• 20-50 hiljada - za iznajmljivanje prostora za trgovinu (minimalna cijena za maloprodajni objekat površine 20-30 kvadratnih metara)
• 30-40 hiljada rubalja - za popravku utičnice
• 80-90 hiljada - za kupovinu asortimana robe

I, naravno, potrebno je osigurati sredstva za isplatu plata zaposlenih: svaki zaposlenik može tražiti najmanje 10-15 hiljada rubalja mjesečno.

Što se tiče dobiti, poslovanje elektro robe može se isplatiti u prvih 6 mjeseci rada. Preduzetnik će moći da zaradi 20-40 hiljada rubalja mesečno ako cilja na male klijente i 50-70 hiljada ako sarađuje sa velikim kupcima. Dakle, znajući kako otvoriti trgovinu elektrotehnikom od nule, možete vrlo brzo doći do neto dobiti i razviti svoje poslovanje, čineći ga izuzetno popularnim kod ciljne publike.

Prodavnica električne opreme oduvijek je bila tražena djelatnost, čak i ako joj se daje samo minimalna reklama. Donosi konstantan profit, ali njegova veličina ovisi o tome na koju publiku cilja poslovni plan trgovine elektrotehnikom.

Koraci osnivanja

Dakle, prije svega, morate odlučiti za koga planirate otvoriti prodavnicu električne energije. Dvije su glavne ciljne publike na koje je orijentisan takav posao:

• mali maloprodajni kupci iz reda stanovnika ovog područja;
• veliki kupci iz reda elektroinstalacijskih organizacija.

Ako želite da vaše poslovanje od nule brzo ostvari veliki prihod, onda ima smisla otvoriti drugu vrstu trgovine. Ali u ovom slučaju morate imati dobru reklamu, nisku konkurenciju i kompetentnog trgovca.

Kada se riješe sva pitanja registracije, bit će potrebno riješiti pitanja u vezi sa odobrenjem odabranih prostorija. Da biste otvorili prodavnicu električne energije, trebat će vam sljedeći dokumenti za prostorije:

• radna dozvola od vatrogasne inspekcije i sanitarne stanice;
• ugovor o odvozu čvrstog otpada i korišćenju električnih uređaja;
• medicinske knjižice za zaposlene (u početnoj fazi možete se snaći sa 1-2 prodavca);
• registracija kase (ako postoji).

Nijanse veleprodaje

Osim gore navedenih formata trgovine, možete organizirati veleprodajnu trgovinu električne robe. To može biti posao od nule ili dodatak maloprodajnom mjestu. U svakom slučaju, to može biti zamjenjiv posao, gdje se maloprodajni asortiman podržava kupovinom na veliko, a veleprodaja je podržana maloprodajom.

Poželjno je otvoriti veleprodajnu trgovinu elektro robom na internetu. Da biste to učinili, morate uložiti u stvaranje i promociju odgovarajuće stranice. Ali prije toga, neophodno je analizirati stanje na tržištu, procijeniti nivo konkurencije, odrediti svoju nišu, proučiti asortiman i cijene koje se na njemu nude.

Opcija franšize

Drugi način organiziranja trgovine je kupovina franšize, koja će koštati ne manje od 500 hiljada rubalja. Za ova sredstva stičete:

• gotov brend sa formiranom ciljnom publikom;
• sveobuhvatna informatička podrška;
• reklamna štampa i dizajnerska rješenja;
• prodajna stranica;
• poslovni plan;
• tehnička dokumentacija;
• obuka za zaposlene;
• povoljni uslovi za nabavku robe.

Međutim, od vas će se tražiti da se striktno pridržavate standarda kompanije, koji posebno uključuju:

• lokacija radnje u gusto naseljenom području;
• veličina sobe nije manja od 40 kvadratnih metara. m .;
• prisutnost oko radnji sa potencijalnim kupcima (građevina, namještaj, itd.);
• drugi zahtjevi.

Pravila odabira sobe

Prilikom odabira sobe vrijedi razmotriti gore navedene zahtjeve koji se postavljaju za one koji žele kupiti franšizu. Pored prisustva velikog protoka potencijalnih kupaca, poželjno je da se lokal nalazi na prvom spratu zgrade. Ovo ne samo da će kupcima olakšati pristup prodavnici, već će i pojednostaviti zadatak istovara robe. Ovo se posebno odnosi na veleprodajne radnje koje će istovariti robu veleprodajnim kupcima.

Naravno, poželjno je nekretninu steći u vlasništvo. Ali ako nema mogućnosti, možete ga iznajmiti uz opciju kupovine. Zatim, ako posao ne ide dobro, možete odbiti nepotrebne prostorije, a ako uspijete proširiti posao, možete ga otkupiti.

S obzirom na zahtjeve za prostoriju, važno je da se u njoj održava optimalna vlažnost. Istovremeno, nisu potrebni posebni užici u dizajnu. Dovoljno je da je trgovački prostor čist i da je kupcu zgodno da pregleda robu.

Asortiman i nabavka

Praksa pokazuje da se ne treba oslanjati na utičnice, sijalice i drugu sitnu robu. Obično se prodaje u obližnjim prodavnicama hardvera ili supermarketima, gde je cena često niža. Prihod od takve prodaje obično nije veći od 5%, a preostalih 95% dobiti dolazi od takozvane B2B prodaje, odnosno saradnje sa elektroinstalaterima.

Prilikom formiranja asortimana morate shvatiti da što ga je više potrebno vam je više prostora za trgovinu. Ali u isto vrijeme morate biti u mogućnosti pokriti različite cjenovne kategorije kako biste privukli maksimalan broj kupaca.

Važno je da u magacinu uvek postoji zaliha robe koja odgovara obimu prodaje od dva do tri meseca. Također je važno pronaći pouzdanog veleprodajnog dobavljača. Ako radite direktno sa zvaničnim dilerima, možete postaviti maržu na njihov proizvod u vašoj trgovini u iznosu od 20-120%, ovisno o proizvodu. Možete kontaktirati proizvođača samo kada već imate stabilnu radnu tačku sa velikim godišnjim prometom.

Usput, čak i ako nemate sredstava za kupovinu potrebne količine proizvoda, možete ih uzeti na prodaju. Ali u svakom slučaju morate zahtijevati od dobavljača da ima sve potrebne certifikate za proizvode - vi ćete lično biti odgovorni krajnjem potrošaču za kvalitetu robe.

Trgovina opreme

Trgovina će zahtijevati standardnu ​​trgovinsku opremu: vitrine i police. Blagajnica mora biti opremljena kasom i kompjuterom sa licenciranim softverom. Tada će biti moguće brzo provjeriti dostupnost robe u skladištu i voditi operativno računovodstvo.

Takođe je preporučljivo opremiti prodajni prostor video nadzorom i alarmnim sistemom.

Osoblje

U prodajnom prostoru prodajnog mjesta trebat će vam barem jedan prodajni asistent koji može ne samo prodati proizvod, već i savjetovati klijenta o izboru. Preporučljivo je posebno angažovati blagajnika, jer rad sa jednim klijentom može oduzeti dosta vremena. Ako će vaša radnja biti otvorena sedam dana u sedmici, isplati se zaposliti smjensko osoblje.

Blagajnik se obično plaća 10-15 hiljada rubalja, dok je stopa prodajnog pomoćnika obično nešto viša. Osim toga, obično mu se nudi postotak od prodaje.

Biznis u brojkama

Teško je navesti približan iznos ulaganja, jer mnogo ovisi o veličini trgovine, asortimanu proizvoda i samom proizvodu. Ali možete se fokusirati na sljedeće troškove:

№	Ime	Količina	Trošak (hiljadu rubalja. Kom.)
1.	Staklena vitrina	2-4	5
2.	Rack	2-3	6-10
3.	Bankomat	1	15
4.	Komunalne usluge	za mjesec dana	15-10
5.	Najam (30 kv.m.)	za mjesec dana	20-50
6.	Repair	-	30-40
7.	Kupovina robe	-	80-90
8.	Plata	2-4	10-15

Svakog mjeseca možete dobiti 20-40 hiljada rubalja od takve trgovine ako se fokusirate isključivo na male kupce na malo. Ako planirate raditi sa instalaterskim kompanijama, možete računati na dobit od 5-70 hiljada rubalja. Mjesečno. Shodno tome, radnja se može isplatiti za šest mjeseci.

Čuvajte tajne uspjeha

Da bi vaša prodavnica bila uspešna, važno je da se izdvojite od konkurencije. To se može postići ponudom, na primjer, ne samo konsultacija, već i isporuke i montaže opreme.

Osim toga, morate uzeti u obzir niz drugih faktora koji utiču na profitabilnost trgovine. To su, prije svega:

• lokacija trgovine;
• nivo kvalifikacija osoblja;
• prikladno opremljena teritorija trgovačkog prostora;
• promišljena reklamna politika kompanije;
• korisni odnosi sa partnerima dobavljačima;
• vješto organizirana ekspozicija proizvoda;
• promišljena organizacija procesa trgovanja.

Ako tražite zanimljivu maloprodajnu nišu koja će se uvijek prodavati, razmislite o tomeOva opcija je pogodna za naselja bilo koje veličine, ne zahtijeva ozbiljna ulaganja i brzo se isplati s pravim pristupom.

Savjeti za poslovne ljude koji otvaraju prodavnicu električne energije

Električna roba je zanimljiva i praktična niša za maloprodaju. Svaki dan ćete imati kupce: jedna treba kupiti sijalicu umjesto pregorjele, druga - kabel za spajanje mašine za pranje rublja ili ožičenje, treća - nošenje, četvrta - lampu, itd. Asortiman dobra radnja se sastoji od 2-3 hiljade proizvoda i u potpunosti pokriva potrebe ljudi u elektrotehnici.

Prodavnica električne energije donosi solidnu zaradu

Pogledajmo nekoliko savjeta kako pravilno postupiti kako biste brzo otvorili i ostvarili dobar profit. Opcije su sljedeće:

1. Ako nemate svoj prostor, onda izdajte zakup, a ne otkupi nekretninu. Zahvaljujući tome, uštedjet ćete na početnom kapitalu, a ako posao ne ide dobro, bez problema možete napraviti nešto novo.
2. Što je asortiman širi, to je veća prodaja, ne zaboravite na Paretto pravilo. Pokušajte da proširite asortiman, saznajte šta tačno nedostaje kupcima.
3. Morate biti dobro upućeni u proizvode kako biste mogli savjetovati klijenta o stvarima koje mu trebaju. Za to nisu potrebna posebna znanja, ali pokušajte razumjeti barem osnovne pojmove i pojmove.
4. U početku možete sami raditi kako biste uštedjeli na unajmljivanju prodavača i brzo povratili uloženo. Nakon toga, bolje je zaposliti zaposlenike koji će se baviti širenjem mreže.
5. Potražite dobavljače na osnovu recenzija i pokušajte izvući personalizirane popuste od njih kada postanete veliki kupac. Ako je moguće, kontaktirajte direktno proizvođača kako biste izbjegli posredničke lance.

Poslovne konkurentske prednosti

Prije komponovanjatrebali biste razmotriti koje konkurentske prednosti ima posao. Prije svega, trebate odabrati predloženu lokaciju otvaranja (o tome ćemo kasnije razgovarati) i proučiti je za prisustvo konkurenata. Ako jesu, onda svakako posjetite trgovine i kupite nekoliko jeftinih roba u njima kako biste shvatili kako točno rade, koji asortiman nude, koje prednosti i nedostatke imaju. Razmislite o tome kako se tačno možete takmičiti s njima, šta možete ponuditi svojim kupcima. Pokušajte da se pobrinete da se vaš asortiman podudara sa njihovim asortimanom za najviše 25-30%.

pažnja:glavna konkurentska prednost preduzeća je njegova svestranost. Možete služiti i javnosti i izvođačima tako što ćete im ponuditi lijepe popuste.

Kako otvoriti trgovinu elektrotehnikom

Mnogi biznismeni početnici oklevaju da otvore sopstvenu prodavnicu električne opreme ako u gradu postoji konkurencija u vidu hipermarketa. Ali praksa pokazuje da većina stanovništva preferira male tematske radnje, a za to postoji nekoliko objašnjenja. Prvo, sama atmosfera u njima je više prijateljska i neformalnija. Drugo, u njima možete dobiti normalne konsultacije, uporediti proizvode sa različitim karakteristikama itd. Treće, u takvim radnjama cijene su često niže nego na velikim tržištima, zbog niže kirije, uštede na osoblju itd. Stoga ćemo razmotriti kako upravo otvoriti prodajno mjesto i šta za to treba učiniti.

Širok asortiman je ključ stabilne prodaje

Registracija i pravni aspekti

Za otvaranje prodajnog mjesta nije potrebno pribavljanje patenta ili druge dozvole. Vi samo trebate kontaktirati svoju lokalnu poreznu upravu i registrirati se kod nje. Registracija može biti dva tipa:

1. Kao samostalni preduzetnik. Najbolja opcija za jednostavnost i lakoću poslovanja. Zahtijeva minimalne troškove (plaća se naknada od 800 rubalja), omogućava vam da radite po pojednostavljenom sistemu, bez računovođe i podnošenja redovnih izvještaja.
2. Kao društvo sa ograničenom odgovornošću. Ova opcija je poželjnija za one koji planiraju otvoriti sa partnerom - LLC vam omogućava distribuciju dionica, imenovanje generalnog direktora i otvaranje drugih mogućnosti, ali u isto vrijeme komplikuje proceduru registracije i dalje izvještavanje.

Prilikom registracije morat ćete odabrati OKVED - 52.42.1 će vam odgovarati - trgovina na malo električnim aparatima za domaćinstvo. Također možete odabrati druge kodove koji se odnose na vaše poslovanje - na primjer, veleprodaja, itd.

pažnja:nije potrebno obavljati aktivnosti prema šiframa koje ste odabrali prilikom registracije, ali ako se odlučite za novi smjer, a ne postoji OKVED, morat ćete se ponovo obratiti poreznoj upravi.

Osim toga, morat ćete dobiti dozvolu za otvaranje od vatrogasne inspekcije i sanitarne stanice, kao i zaključiti ugovor o odvozu čvrstog kućnog otpada, odlaganju živinih lampi i sastaviti medicinsku knjižicu.

Odabir lokacije trgovine

Pomirivanje morate unaprijed razmisliti gdje će se tačno nalaziti. Za vas su pogodna mjesta sa velikim prometom (na primjer, pijace, centralne ulice, ulazi u supermarkete, itd.). Prostori za spavanje su takođe odlični: služićete hiljadama ljudi koji žive u njima. Ali poslovne zgrade i poslovni kvartovi nisu najbolji izbor, jer su u njima zaposleni ljudi koji često ni sami ne popravljaju kuću.

Oprema za maloprodaju

Za pravilno funkcionisanje potrebna vam je prostorija od najmanje 20m2. Štaviše, mora se podijeliti na dva dijela - sam trgovački pod i malu prostoriju za osoblje. trebat će vam:

1. Notebook sa računovodstvenim softverom.
2. Nekoliko regala (po površini sobe) i viseće police.
3. Vitrine za sitnu elektrotehniku.
4. Stalci sa utičnicama, svjetlima i prekidačima.
5. Dva stola za smještaj prodavca.
6. Kasa i kasa.
7. Stolice za prodavca i stočić za kontrolu i pakovanje robe.

Prodavnici su potrebni posebni štandovi

Domet

O asortimanu je prilično teško govoriti, jer se u svakom slučaju može razlikovati. Hajde da razgovaramo samo o ključnim pozicijama. Prvo, trebali biste imati različite ponude u pogledu cijene i kvalitete: jeftinije modele i kvalitetnije i skuplje opcije. Drugo, što je širi asortiman, to bolje. Vitrine moraju sadržavati:

1. Razne vrste prekidača i utičnica.
2. Razne vrste i vrste kablova i žica.
3. RCD, automatski prekidači.
4. Električni štitovi.
5. Kompletan set sijalica sa različitim bazama i snagom.
6. Električna brojila.
7. Pozivi su klasični i bežični.
8. Zaštita od groma, uzemljenje itd.
9. Veliki izbor električnih alata (brusilice, bušilice, odvijači, ubodne testere, itd.).
10. Alati za ugradnju: odvijači, testeri, kliješta, itd.

Po želji, asortiman se može povećati prodajom opreme za video nadzor, kompleta za polaganje podnog grijanja, električnih konvektora, invertera, besprekidnog napajanja itd.

Proširite svoj asortiman proizvodima za električare

Osoblje

Dalje, pozabavimo se državom. Za početak, možete raditi samostalno: sasvim je moguće samostalno opsluživati ​​malu trgovinu površine 20–40 m2 s prosječnim prometom. Ako se ne snalazite ili ne želite stajati iza prozora, unajmite si prodajnog pomoćnika. Ako je radnja velika, 50-100 m2, tada će možda biti potrebna 2-3 prodavača po smjeni.

Oglašavanje i marketing

Da biste privukli kupce, morat ćete razmisliti o kvalitetnom marketinškom sistemu. Prvo razmislite o kvalitetnoj signalizaciji i vanjskom oglašavanju. Možda ćete moći urediti prostoriju u odgovarajućem dizajnu postavljanjem ne samo natpisa, već i reklama na prozorima, kompozitnih ploča na fasadi itd.

Također je preporučljivo napraviti popust za stalne kupce i pokušati privući lokalne električare kako bi od vas kupovali robu s popustom ili dobili svojevrsni "povrat" od narudžbi. Iskusni električari kupuju robu u vrijednosti od stotine hiljada rubalja mjesečno, pružajući usluge popravke stanova, ureda itd. Organizirajte redovnu prodaju, nudite popuste na bajatu robu, oglašavajte se na društvenim mrežama i na lokalnim forumima: što više ljudi zna za vas, više će se obratiti.

Početna investicija

Razmislite koliko ulaganja trebate napraviti da biste otvorili:

1. Registracija i obrada raznih dozvola - 10.000 rubalja.
2. 4 vitrine za plasman proizvoda - 25.000 rubalja.
3. 3 police - 30.000.
4. Sveska sa računovodstvenim softverom - 30.000.
5. Ostali namještaj - 20.000.
6. Popravka - 50.000.
7. Police - 30.000.
8. Štandovi - 20.000.
9. Najam lokala - 15.000.
10. Porezi i komunalije - 5.000.

To jest, ukupno ćete potrošiti 235 hiljada rubalja na opremu i otvaranje. Također ćete morati kupiti proizvod kako biste njime ispunili izloge. Da biste to učinili, trebat će vam otprilike 600-800 hiljada rubalja ako govorimo o trgovini površine 20-30 m2, i oko milion i pol ako govorimo o trgovini od 50-60 m2 . Odnosno, za otvaranje će vam trebati oko 1 milion ako se radi o malom maloprodajnom objektu i oko 1,6 miliona ako se radi o punopravnom odjelu koji će trgovati ne samo na malo, već i na veliko.

Pokušajte privući električare i kompanije za kupovinu na veliko

Procijenjeni profit i povrat

Zatim ćemo analizirati koliko dugo će se ulaganja isplatiti i koliko možete zaraditi. Prosječna trgovačka marža za električnu robu je 35%. Prosječna kasa u maloj prodavnici je 15.000 rubalja, u velikoj trgovini - 30.000, respektivno, profit je 5 i 10 hiljada rubalja dnevno ili 150 i 300 hiljada rubalja mjesečno. Najam, komunalije i porezi pojedu 30, odnosno 60 hiljada rubalja.

pažnja:u maloj prodavnici možete raditi samostalno, tako da ne morate plaćati platu, au velikoj radnji ćete morati zaposliti prodavače, koji će od prihoda odbiti oko 50 hiljada rubalja.

Ispostavilo se da mala trgovina donosi 120 hiljada rubalja mjesečno, dok veliki odjel - 190 000. Ali treba imati na umu da veliki odjel može raditi s veletrgovcima i električarima, gdje jedna transakcija može povući stotine hiljada od rubalja. Stoga je teško izračunati stvarni prihod: sve ovisi o tome koliko velikih klijenata pridobijete od konkurencije. Vrlo je moguće da ćete generalno raditi za njih, stvarajući neku vrstu skladišta za električnu robu i opskrbljujući lokalne trgovine proizvodima. U svakom slučaju, s pravim pristupom, velika točka donosi više profita od male, ali neće svi moći izvući investiciju veću od milion rubalja. Ako nemate dovoljno novca, onda vas ništa ne sprječava da malo više iznajmite sobu, već ovladate samo dijelom, a zatim, uz povećanje profita, povećate obim robe i stvorite skladište za veleprodaju. U skladu s tim, nadoknada bodova se ostvaruje u roku od 10 mjeseci, ali zapravo preporučujemo da uzmete u obzir godinu dana, jer od prvog dana nećete moći osigurati veliku prodaju, kupce će morati namamiti i prebaciti iz kategorije od slučajnog do trajnog statusa.

zaključci

Dakle, gore smo pričali o tomekako ga registrovati i razviti. Ima li smisla od ovakvog otvaranja, ako danas na svakom ćošku rastu supermarketi koji nude veliki izbor u odnosu na malu maloprodaju? Kao što smo već rekli: ljudi preferiraju male trgovine, jer mogu bezbedno da biraju proizvode bez ometanja i konsultacija sa prodavcima. Rok otplate za takav posao je oko 12 mjeseci, nakon čega donosi stabilan profit. Ima dobre izglede - razvoj u veleprodajnu bazu ili otvaranje novih lokala u drugim dijelovima grada. Možete čak i uhvatiti nove gradove: tehnologija je razrađena, dobavljači postoje, otvaranje novog prodajnog mjesta brzo se isplati. Jedino što treba osigurati je stroga kontrola nad njima kako bi se spriječio pad nivoa usluge. Također, za nekoliko tačaka, trebat će vam računovođa.

U kontaktu sa