Šta vam je potrebno za otvaranje brokerske kuće. Kako otvoriti vlastiti brokerski posao. Faze otvaranja brokerske agencije

Brokerske kompanije su jedna od najbrže rastućih poslovnih aktivnosti.

U stvari, to su firme koje pružaju posebne usluge za poboljšanje efikasnosti finansijskih aktivnosti klijenata (kupaca).

Danas su brokerske usluge široko rasprostranjene u osiguranju, spoljnoj trgovini, logistici i finansijama. Mnogi ambiciozni poduzetnici se pitaju kako otvoriti brokersku kompaniju.

Poslovno planiranje

Prvi korak je sastavljanje jasnog poslovnog plana. Vrijedno je obratiti posebnu pažnju na važne komponente kao što su baza kupaca, obim investicija, profitabilnost, osoblje, platni spisak, porezi, marketinški budžet, procjena tržišta. Ovi parametri direktno zavise od oblasti delatnosti na koju je brokersko društvo usmereno.

Vrlo je važno znati da je, prema zakonu Ruske Federacije, otvaranje takve kancelarije obavezno licencirano, što znači da prvo morate platiti naknadu i podnijeti zahtjev nadležnim organima. Bez obzira na područje djelatnosti, principi stvaranja brokerske kuće su isti.

Kako rade kreditni brokeri

Danas su potrošački krediti posebno popularni. Nešto manje traženi su krediti za kupovinu polovnih automobila. Najmanja potražnja za uslugama podrške hipotekarnim kreditima.

U većini slučajeva takve kancelarije klijentima naplaćuju ili fiksno plaćanje ili procenat od ukupnog iznosa kredita. Stoga ne biste trebali odmah žuriti u krajnost i tražiti odgovor na pitanje kako postati hipotekarni broker, prvo razmislite isplati li se.

Organizacioni i pravni oblik i stvarna interakcija

Zakon daje brokeru apsolutnu slobodu izbora organizaciono-pravnog oblika (OPF) za svoju firmu. Zato, prije otvaranja brokerske kuće, unaprijed odvažite sve prednosti i nedostatke i razmotrite mogućnost registracije i kao individualni poduzetnik i kao LLC, CJSC ili, eventualno, OJSC. Izbor OPF-a značajno utiče na ugled kompanije, visinu poreza, kao i nivo kontrole rada preduzeća.

Postoje i određeni zahtjevi u pogledu visine odobrenog kapitala koji vlasnik mora imati. Razmislite sami: kako otvoriti brokersko društvo bez sredstava u opticaju? Nema šanse. Stoga, na primjer, finansijski broker na berzi mora imati početni budžet od najmanje pet miliona rubalja.

Male stvari života

Nakon ispunjavanja svih potrebnih uslova, obratite se firmi za registraciju preduzeća koja zna kako da otvori brokersko društvo od nule i po najnižoj ceni. Ovdje će vam pomoći sa svim pitanjima registracije. Pa, zadnja stvar koju trebate da otvorite posredničku kancelariju je da potražite prostorije i zaposlite kvalifikovano osoblje. U nedostatku baze klijenata, trebali biste kontaktirati reklamnu kompaniju za pomoć.

Dakle, šta je potrebno učiniti da biste započeli uspješnu aktivnost:

Iznajmite sobu;

Registrirajte biznis;

Otvorite lični bankovni račun;

Ovjerite dokumente o registraciji kod notara.

Kako se deklarirati na tržištu usluga?

Ovo je pitanje koje zahtijeva detaljnu studiju. Uprkos činjenici da se brokerska aktivnost ubrzano razvija, nivo ulaska u ovu oblast poslovanja procjenjuje se na desetine miliona dolara.

To znači da ćete morati potrošiti ili rezervisati takav iznos da biste se prijavili za sebe kao novog brokera.

Naravno, za iskusnog stručnjaka koji razumije visoku profitabilnost brokera i istovremeno ima potreban kapital (svoj ili privučen pod povoljnim uvjetima), otvaranje brokerske kuće je potpuno prihvatljivo rješenje (ako postoji dobro koordiniran tim profesionalaca).

Ali u većini slučajeva (a to radi oko 80 posto svih početnika u ovoj oblasti poslovanja) isplativije je osigurati dugoročnu suradnju s jednim od glavnih partnera. Da biste to učinili, morate pronaći partnere s velikim brokerskim kompanijama koje su već uspjele steći dobru reputaciju i osvojiti povjerenje kupaca.

Interakcija sa partnerom omogućava vam da rešite mnoge probleme sa najvećom efikasnošću

Aktivnosti kompanije moraju biti u skladu sa međunarodnim ili saveznim standardima. Zaposleni u kompaniji su obavezni da dobiju posebne sertifikate koji potvrđuju njihovu visoku kvalifikaciju kao specijalista, obavezni su da prođu obuku i sertifikaciju, što, naravno, utiče na sve oblasti delatnosti kompanije, kao i na njen finansijski rezultat.

Brokerski proizvodi se primaju gotovi. Plaćaju se samo provizije za njihovo korišćenje. Vrlo je zgodno: umjesto direktnog ulaganja u razvoj ovih proizvoda, morate trošiti samo na provizije.

Oblici saradnje

Danas postoje tri glavna oblika saradnje:

1. Brokerska kuća posluje kao regionalna podružnica jedne od najvećih brokerskih kuća.

2. U odnosu na matično društvo zaključuje se podbrokerski ugovor.

3. Organizacija djeluje kao agent određenog holdinga. Pri tome, nije bitno da li je holding domaći ili strani – u ovoj oblasti delovanja sve je već predviđeno i okruženo relevantnim zakonskim aktima.

Naravno, troškovi će se značajno povećati prelaskom sa oblika saradnje na trećoj tački na interakciju na prvoj tački, ali ne zaboravite, uz troškove će rasti i prihodi, i to bržim tempom!

Glavne faze izrade poslovnog plana za brokera osiguranja

1. Odlučite se za vrstu organizacije. Danas je najbolja opcija otvoriti brokersku kompaniju kao podbrokera, a ne kao internet brokera. Podbroker je organizacija koja aktivno sarađuje sa drugim uspostavljenim privrednim strukturama. To vam omogućava da minimizirate sve moguće rizike i troškove za implementaciju poslovnih ideja i povećate profitabilnost poslovanja.

Među najčešćim opcijama za registraciju takvog posla je otvaranje pojedinačnog preduzeća ili društva sa ograničenom odgovornošću.

Ali kompanija registrovana kao DOO će izgledati mnogo respektabilnije u očima klijenta, a učesnici DOO u slučaju finansijskih problema odgovaraju samo u granicama svog ovlašćenog kapitala.

Da li biste trebali otvoriti svoju kompaniju?

Vrijedi napomenuti da je brokersko društvo skup i težak posao, stoga postoje najmanje tri načina za pokretanje takvog posla. Pored činjenice da možete otvoriti svoju brokersku kuću, postoje i opcije za organizovanje filijale velike brokerske kuće u vašem gradu (ovo može biti i strana i poznata domaća firma), kao i da postanete agent (podbroker) druge velike organizacije.

"Najskuplji" od svih. Ali ako otvorite filijalu druge kompanije, tada gotovo sve finansijske brige padaju na matičnu kompaniju (kancelarijska oprema, oglašavanje itd.), pa ćete pod vašim vodstvom morati dokazati izvodljivost i isplativost takve kompanije.

U tom slučaju nećete postati vlasnik firme, već njen partner, a matična kompanija će imati sve mogućnosti da kontroliše vaše aktivnosti.

Atraktivnija opcija- zaključiti agencijski ugovor sa velikom kompanijom. Troškove otvaranja filijale ćete podijeliti na pola, dobit ćete brend poznatog brokera i njegov analitički resurs, a kompanija će dobiti stabilan postotak vašeg prihoda.

Međutim, sada ćemo razgovarati o tome šta je potrebno učiniti i koliko potrošiti da se izgradi brokerski posao od nule.

Licenciranje brokerskih društava i odobreni kapital

Za obavljanje posredovanja, kompaniji je potrebna posebna licenca. Za dobijanje dozvole za brokerske ili dilerske aktivnosti, kompanija mora imati sopstvena sredstva u iznosu od 10 miliona rubalja ili više.

Ukoliko planirate da vršite i povereničko upravljanje kapitalom svojih klijenata, ovaj iznos se penje na 35 miliona. I, konačno, depozitna aktivnost zahtijeva od kompanije odobreni kapital od 60 miliona rubalja.

Sam proces licenciranja brokerska kompanija nije posebno teška, potrebno je popuniti upitnik i podnijeti zahtjev Federalnoj službi za finansijska tržišta Centralne banke Rusije. Registracija licence će trajati oko dva mjeseca.

Ured

Podrazumijeva se da renomirana firma, kojoj ljudi povjeravaju svoj novac, treba da ima odgovarajuću kancelariju. Najvrednija investicija su kompjuteri i softver za nesmetano trgovanje.

Osim toga, trebat će vam veliki televizor za stalno praćenje službenih vijesti, štampač, dobre internet i telefonske veze, skeneri i druga uredska oprema.

Potrebno je opremiti 8-10 radnih mjesta. Tri od njih po prvi put će pripasti zaposlenima, a ostatak - klijentima. Poslovni prostor - od 50 kvadratnih metara.

Osoblje i mjesečni troškovi

Za prvi put su tri ili četiri zaposlena dovoljna. Imajte na umu da samo osoba sa najmanje godinu dana relevantnog radnog iskustva i kvalifikacijom serije 1.0 može postati izvršni direktor. Ponekad je za dobijanje posebnih licenci potrebno imati više zaposlenih sa takvim sertifikatom u osoblju.

Još jedna stvar - računovođe ili sistem administratori se rijetko zapošljavaju u brokerskim kućama. Računovodstvene i kompjuterske usluge se najčešće angažuju na vanjskim izvršiteljima radi uštede.

Mjesečni troškovi kompanije iznosit će oko 200-250 r.

Profit

Najprofitabilnija je direktna prodaja i kurs za rad sa bogatim klijentima, ali kompanija prima postotak transakcija, te je stoga logično započeti privlačenjem velikog broja malih kupaca. Drugi izvor profita je obuka kupaca kroz seminare i posebne programe.

Što se tiče prihoda iz kompanije, zatim uz aktivan rad i prisustvo velikog broja klijenata, može se isplatiti za 3-5 mjeseci i ostvariti profit od oko 300-400 hiljada rubalja mjesečno.

Uprkos svim poteškoćama u otvaranju ovakvog posla, brokerstvo je posao koji se postepeno širi, a kod nas još nije jako rasprostranjen, pa postoji realna prilika za stjecanje konkurentske prednosti.

Viša sila i direktne prevare na FOREX tržištu usluga ni najmanje ne smanjuju popularnost i potražnju za tržištima bez recepta u očima klijenata iz CIS-a. Građani Rusije i Ukrajine i dalje vide visokorizične instrumente kao svoju glavnu investicionu ideju, a mmgp.ru ostaje najmanje četiri puta popularniji od foruma smart-lab.ru (prema podacima Alexa Rank u Rusiji).

Potražnja stvara ponudu, a svake godine se rađa sve više novih brokera, čiji razvoj mnogi investitori prate doslovno u zraku. Takvi projekti, koji su svoju popularnost u posljednje vrijeme stekli i prije samog rođenja, uključuju PrivateFX, Gerchik & Co i ICE FX.

Iz nekog razloga, doprinos osnivača nekih kompanija je ponekad precijenjen već u fazi otvaranja, a na izlazu često dobijemo neupadljiv redovni dilerski centar. Koliko košta organizacija takve kancelarije, da li su troškovi pri otvaranju novog brokera toliki?

Registracija preduzeća;
Otvaranje bankovnog računa;
Davatelji likvidnosti;
Izrada web stranica i ostali troškovi;
Zaključak.

Registracija brokera

Ovaj blog vodim više od 6 godina. Sve ovo vrijeme redovno objavljujem izvještaje o rezultatima svojih investicija. Sada je portfelj javnih investicija preko 1.000.000 rubalja.

Posebno za čitaoce, razvio sam Kurs za lijeni investitor, u kojem sam vam pokazao korak po korak kako da dovedete u red svoje lične finansije i efikasno uložite svoju ušteđevinu u desetine imovine. Preporučujem svakom čitaocu da završi barem prvu sedmicu obuke (besplatno je).

Analizirajmo troškove organiziranja tako popularnog posla na policama s malim pretpostavkama. Prva tačka nakon izbora generalnog direktora (da stavimo njegovu platu na nivo od 1.000 dolara mesečno) za vlasnika brokera biće stvaranje matične kompanije, njeno osnivanje. Ostavimo civilizovane jurisdikcije poput SAD-a, Velike Britanije i Australije na miru kao skup i nepotreban poduhvat. Civilizirane jurisdikcije nisu pogodne za domaće investitore, ometaju postojanje uobičajenih shema upravljanja povjerenjem PAMM i LAMM i ograničavaju metode dopunjavanja i povlačenja sredstava. Čini se da je Kipar neka srednja opcija, ali je mnogo mirniji za kreatore i zanimljivije ofšor kompanije na Karibima.

Kao glavnu, koristiću informacije sa web stranice međunarodne advokatske firme Heritage Group (heritage-offshore.com). Ovo je uobičajeni posrednik između klijenata koji govore ruski i lokalnih matičara, bez izuzetka. Offshorewealth.info je najveća usluga ove vrste u Runetu. Međutim, informacije posljednje usluge su složeno strukturirane, a cijene usluga će se neznatno razlikovati.

Britanska Djevičanska ostrva su glavna luka za offshore poslovanje. U nekim industrijama ovdje je registrirano i do 60% svjetskih kompanija. U inostranstvu, BVI su najvjerovatniji izbor za novog brokera; među kompanijama s domaćim korijenima, najupečatljiviji primjer je FIBO broker. Međutim, na postsovjetskom prostoru ova jurisdikcija nije baš popularna.

Sveti Vincent i Grenadini su poznatija i traženija opcija, uglavnom zbog prisustva pseudoregulatora na teritoriji države. Zapravo, dodatni papir u ovoj jurisdikciji može se dobiti za hiljadu dolara, što nije opterećujuće za organizatore brokera. Tim putem je krenuo i Amarkets, a Alpari ima i strukturu registrovanu u navedenoj ofšor kompaniji u grupi kompanija.

Generalno, Alpari je tokom svoje burne aktivnosti uspeo da isproba finansijske propise većine poznatih zemalja. Do danas postoji strukturna jedinica u Belizeu. Belize nije samo najjeftinija opcija za osnivanje, već je i najlojalniji vlasnicima kompanija u pogledu sudskih sporova i sudskih sporova, najlakša opcija za dobijanje manje-više pristojne finansijske licence.

Ako jednostavna kompanija u Belizeu košta 1.549 dolara, onda će sofisticirani kreatori brokera sa određenim iznosom morati izdvojiti 26.724 dolara (uključujući otvaranje bankovnog računa). Osim toga, godišnji troškovi održavanja licencirane kompanije, naravno, bit će mnogo veći.

Otvaranje bankovnog računa

Druga tačka u smislu organizovanja brokera biće otvaranje bankovnog računa. Poenta je važna kako za direktan rad sa klijentima, tako i za saradnju sa sistemima elektronskog plaćanja.

Bankovni račun ne mora biti otvoren u istoj jurisdikciji u kojoj je kompanija osnovana. Štaviše, papirologija sa inostranim bankama, u kombinaciji sa jezičkom barijerom, može značajno da zakomplikuje operativno poslovanje.

Većina FOREX brokera otvara račune u prijateljskim baltičkim državama. Posebno su popularne letonske banke Rietumu i Norvik. Troškovi otvaranja računa iznosit će 499 dolara, plus troškovi cirkulacije dokumenata, apostille dokumenata, koji rijetko prelaze 250 dolara. Osim toga, trebat će vam dodatni lični tekući bankovni račun za podizanje profita u obrascu.

Provajderi likvidnosti

Tako dobijamo gotovu kompaniju sa bankovnim računom spremnu da prima uplate od kupaca. Ali mogu li početi trgovati? Potrebni su nam dobavljači likvidnosti sa kojima možemo raditi na dva načina.

Prvi način. White label partnerstvo s pouzdanim brokerom s niskim spredovima. Većina brokera ima takve programe. Ulaz može biti besplatan, troškove poštarine i apostiliranja ugovora preuzimamo po analogiji sa prethodnim stavom (250$).

Drugi način. Nezavisni brend, nezavisan pristup bankama, konzorcijumima ili agregatorima likvidnosti. Najvažnija stvar u ovom slučaju je potreba za samostalnom kupovinom i održavanjem terminala za trgovanje. Podrazumevano, moraćete i moraćete da blisko komunicirate sa MetaQuotes Software Corp. Cijena trgovačkog terminala, ovisno o kupljenim komponentama, kreće se od 50 do 150 hiljada američkih dolara. Troškovi održavanja - minimalno 10 hiljada dolara godišnje. Dodajte u to istih 250 dolara poštarine.

Pitanje prioriteta je filozofsko. Ušteda na terminalu je izuzetno primamljiva za mladu kompaniju, ali sopstveni servis vam omogućava da u prvoj godini više puta ostvarite sve mogućnosti b-booka i vratite ulaganja. Ne zaboravite da preko 90% trgovaca gubi svoja sredstva na tržištu. Vaš vlastiti terminal vam omogućava da pobijedite na račun ovih gubitaka, sve je jednostavno.

Izrada web stranica i ostali troškovi

Sljedeći korak do uspješnog rada bit će izrada web stranice. Zapravo, ovo je najvažnija marketinška faza od koje se ne možete sakriti. Diling centar je internet biznis, a stranica će biti lice poslovanja, mjesto susreta klijenata sa konsultantima, oglasna ploča, resurs za preuzimanje trgovačkog terminala. Naziv domena, hosting, zaštita servera predstavljaju početni troškovi, zatim izrada ličnih naloga, integracija baze podataka itd. Imamo na umu da se stranica može poboljšati u budućnosti, ali prvo morate početi što je prije moguće. Na osnovu mog iskustva, za 10 hiljada dolara možete pokrenuti neprimjetan resurs. Pitanje je o PR-u kompanije i korektnom pokrivanju procesa.

Posebno je potrebno povezati bankovne račune i sistem za primanje uplata od kupaca. Za ovo postoji trgovački račun. Za razliku od online prodavnica, FOREX posao, zajedno sa kladioničarstvom, farmaceutskom robom i robom za odrasle, bankama se čini rizičnim i nepouzdanim. Sa strane platnih sistema, po prigovoru klijenta, mogu se dobiti značajne sankcije, pa su banke veoma osjetljive na proces povezivanja novih brokera u sistem. Moraćemo da izdvojimo 5-10 puta više od običnog nerizičnog posla, odnosno 2.500 dolara. U ovaj iznos ćemo uključiti troškove poštarine, ovjere i apostille dokumenata.

Posljednja stavka rashoda. Marketing, promocija brokera, oglašavanje. To su gumeni troškovi, stotine miliona dolara se mogu potrošiti u te svrhe. Ili se možete snaći sa brendiranom osobom/medijskom osobom, prethodno promoviranim blogom ili olupinom starog projekta koji je iza sebe ostavio pitanja.

Ne usuđujem se procjenjivati veličinu takvih novčanih injekcija, zaista postoji mnogo načina da se one svedu gotovo na nulu.

Zaključak

Hajde da sumiramo. Minimalni trošak otvaranja forex brokera od nule kao white label partnerstva sa registracijom kompanije u ofšoru bez licence je u prvoj godini:

№	Rashodna stavka	Troškovi u dolarima
1	Plata generalnog direktora	12 000
2	Kompanija u Belizeu sa nominalnom uslugom na godinu dana	1 549
3		998
4	Izrada web stranica	10 000
5		2 500
6		750
7	Nepredviđeni troškovi (10% obračuna)	1 580
	UKUPNO:	29 377

Maksimalni trošak klasičnog offshore brokera s licencom, otvorenog samostalno bez partnerstva (bez troškova marketinga):

№	Rashodna stavka	Troškovi u dolarima
1	Plata generalnog direktora	12 000
2	Kompanija u Belizeu sa nominalnom uslugom, uredom, računom (za regulatora) i licencom za godinu dana	26 724
3	Bankovni račun u Letoniji za kompaniju, kao i za ličnu upotrebu (opciono)	998
4	Izrada web stranica	10 000
5	Trgovački račun	2 500
6	MetaTrader licenca	150 000
7	Poštarina i povezani troškovi	750
8	Nepredviđeni troškovi (5% obračuna)	9 549
	UKUPNO:	2 12 521

Kao što slijedi iz prezentiranih informacija, glavne stavke rashoda uz minimalna ulaganja su kadrovi i izrada web stranica. Kada je, kao maksimalna opcija, potrebni značajni troškovi za korišćenje softverskog kompleksa za trgovanje, kao i osnivanje kompanije sa licencom ofšor regulatora.

Stoga je raspon početnih ulaganja prilično širok. Optimizacija troškova vam omogućava da organizujete i razvijete sopstveni brend umesto predstavništva ili filijale kancelarije. Iznos troškova je prilično pristupačan za investitora iz CIS-a, uklapa se u okvire zdravog razuma. Prilikom odabira pouzdanog partnera, pretpostavlja se saradnja sa aktivnim IB i stabilnim trejderima.

Maksimalna investicija određuje dugoročni maksimalni povrat u budućnosti. Možete se kladiti na direktno privlačenje kupaca, možete koristiti sve "kuhinjske" tehnologije odjednom. Nije bitno koje trgovce kompanija privlači u ovom slučaju, važan je priliv klijenata općenito. Nažalost, ulaganja na nivou prestoničkih nekretnina ne zaustavljaju mnoge prevarante, iz godine u godinu dobijamo novu priču od još jednog novog super brokera. Nadam se da će vam ovaj članak omogućiti da procijenite pouzdanost i planove mnogih postojećih projekata i spasite čitatelje od košmarnih ulaganja, usporedivih s troškovima njihovog organiziranja!

S poštovanjem, Vitaly O.Kh.

Poslovni broker je osoba koja djeluje kao posrednik između dvije strane u poslovnoj transakciji - kupovina i prodaja gotovog biznisa, preduzeća. Također, broker djeluje kao posrednik, odnosno posrednik, u realizaciji poslovnih akvizicija, projekata spajanja. Po završetku transakcije ili u procesu prolaska određenih faza, takav broker dobija naknadu, koja se obično obračunava u obliku procenta od transakcije. Takođe, poslovni brokeri uključuju ne samo pojedince, već i relevantne agencije i kompanije. U Rusiji postoje čak i ocjene najboljih poslovnih brokera (sastavljene za tekuću kalendarsku godinu).

Kako poslovni broker zarađuje novac

Glavna vrsta brokerske zarade je procenat transakcija zaključenih između organizacija, preduzeća i drugih oblika poslovanja. Danas je to veoma moćna i finansijski podržana oblast, pošto u Moskvi procenat transakcija obavljenih preko brokera prelazi 50%, u Sankt Peterburgu - 25%. Kao rezultat toga, za određene faze transakcija ili za potpuni završetak kupovine poslovanja, prodaju gotovog posla, organiziranog spajanja ili akvizicije, broker dobija nagradu.

Maksimalni tržišni udio zauzimaju trgovinski objekti. Na kraju 2014. godine, do četvrtine podržanih transakcija u Ruskoj Federaciji odnosilo se na nekretnine.

Kako postati poslovni broker

Da biste započeli službene aktivnosti, potrebno je da se registrujete kao pravno lice ili samostalni preduzetnik. Da biste započeli pravi posao, morate posjedovati sljedeće vještine:

procena vrednosti kompanija,
pronalaženje odgovarajućih nekretnina za prodaju,
pretprodajna priprema objekta,
traženje kupca (pristup platformama za trgovanje, oglašavanje, drugi izvori),
organizovanje pregovora između vlasnika,
određivanje optimalnih uslova transakcije,
pravna pomoć u obavljanju transakcija za kupovinu i prodaju preduzeća.

U radu poslovnog brokera dobro će doći sposobnost održavanja povjerljivosti transakcija, spremnost da se ne koriste standardne kupoprodajne šeme, već da se individualno pristupi kupoprodajnoj šemi i pripremi uslova.

Brokerska poslovna pomoć

Često čelnici kompanija, želeći promijeniti polje djelovanja, ne mogu odmah "shvatiti" format i karakteristike željenog polja. Ne postoji uvijek dovoljna količina slobodnih sredstava za kupovinu preduzeća od interesa. A dogovor bi mogao da "odleti". Broker može razumjeti zamršenost posla, u procjeni stanja i vrijednosti poslovanja - a vlasnik čak i ne mora znati kako se vrši kupoprodaja kompanije. Također, dobar broker može pomoći u odabiru kreditnih ponuda ili pronaći upravo takav posao koji može računati da će ga dobiti. Osim toga, postoje vlasnici koji su spremni prodati postojeće poslovanje "na rate" i po prilično povoljnim uslovima.

Usluge poslovnog brokera

Odgovarajućeg poslovnog brokera danas možete pronaći kako po preporukama poznatih poduzetnika koji su se već uspješno rastali sa svojim gotovim poslom pod povoljnim uvjetima, tako i na specijaliziranim stranicama. U specijalizovanim časopisima postoje ocjene najaktivnijih brokera. Najčešće koriste usluge brokera:

na prodaji:

trgovinska preduzeća,
catering,
usluga,
usluge,
kozmetički saloni,
proizvodne kompanije.

Prilikom kupovine, "ime" brokera su oni koji žele da postanu vlasnici

autopraonice,
trgovinska preduzeća (od tezgi do velikih trgovačkih platformi),
catering,
hoteli,
sferi fitnesa, ljepote i zdravlja.

Ko su poslovni brokeri?

Prilikom odlučivanja o prodaji vlastitog posla, trebali biste saznati tko su brokeri za prodaju poduzeća i vrijedi li im se obratiti za pomoć. Poslovni brokeri su finansijski savjetnici koji vam pomažu pronaći kupca koji je spreman platiti najvišu cijenu. Pružanje traženih usluga, pomažući da se ostvari profitabilna prodaja ili kupovina bilo koje kompanije. Broker će pomoći u pripremi kompanije za prodaju davanjem savjeta kako povećati rejting i vrijednost kompanije.

Broker za prodaju preduzeća je iskusan stručnjak koji razumije trenutno stanje na tržištu. Usluge su najtraženije u periodima krize, kada faktor vremena igra vodeću ulogu. Zadaci agenta uključuju procjenu poslovanja prema faktorima isplativosti, depersonalizaciju poslovanja i troškove resursa.

Kupoprodaja gotovih poslova - usluge poslovnog brokera

Portfolio pruženih usluga ne uključuje samo kupovinu i prodaju gotovog poslovanja. Usluge poslovnog brokera uključuju pomoć pri procjeni, dodavanju vrijednosti, prodaji po povoljnim uslovima poslovanja. Procedura transakcije se odvija u fazama:

usmeni dogovor;
preliminarni ugovor;
prijenos kolaterala;
upoznavanje kupca sa poslovanjem;
zaključenje i sprovođenje glavnog ugovora.

Sve faze pregleda agent kako bi se osigurala čistoća transakcije. U nekim slučajevima, poslovni broker obavlja ulogu procjenitelja. Proučava se redoslijed poreza, računovodstveni izvještaji, stanje opreme, nivo produktivnosti.

Poslovni broker nije agent za nekretnine!

Specijalista za poslovnu prodaju je stručnjak koji ima sveobuhvatan pristup zadatku prodaje. Poslovni broker nije agent za nekretnine, već stručnjak za brzo sklapanje profitabilnih poslova. Zadaci posrednika uključuju širenje baze prodavača i kupaca, zadaci brokera su procjena, traženje rješenja za povećanje vrijednosti posla koji se prodaje.

Poput posrednika u prometu nekretninama, broker uzima postotak transakcije kao plaćanje za usluge; kupac obično plaća uslugu. Poslovni broker ima više ovlasti u pripremi za prodaju poslovanja. O suptilnostima saradnje u svim fazama pažljivo se razgovara sa prodavcem.

Posredovanje je licencirana djelatnost. U Ruskoj Federaciji od 1. septembra 2013. godine Centralna banka Ruske Federacije izdaje dozvolu za obavljanje brokerskih aktivnosti na tržištu vrijednosnih papira. Ranije izdavao Federalna služba za finansijska tržišta (do 2004. godine - Federalna komisija za tržište hartija od vrijednosti).

Radi vršenja kontrole nad članovima trgovanja, kao i procene njihovog finansijskog stanja, članovi trgovanja dužni su da dostavljaju informacije i izveštaje Berzi u skladu sa Procedurom za dostavljanje informacija i izveštavanja Javnom akcionarskom društvu „Moskva Berza MICEX-RTS”.

Kako postati Forex broker

Pretpostavimo da ste odlučili da otvorite od nule.

Uspostavljanje dilerskog centra korak po korak

Za kreiranje vlastitog diling centra (FOREX-kompanija) potrebno je proći kroz nekoliko koraka.

Morate naučiti kako je ovaj posao uređen na deviznom tržištu, razmislite o svim fazama razvoja vaše buduće kompanije. Potrebno je formulisati svoje ključne konkurentske prednosti i odlučiti se o promociji Vaše kompanije na brokerskom tržištu.
Potrebno je registrovati pravno lice i otvoriti račun u banci. Za kreirani diling centar potrebno je kompetentno izraditi sve pravne dokumente, zaključiti ugovore sa drugim učesnicima na Forex tržištu kako bi se preklapale pozicije klijenata, pribaviti licence od jednog od regulatora: Centralne banke Ruske Federacije, CySEC (Kipar), IFSC (Belize), NFA (SAD), FCA (Velika Britanija), BaFin (Nemačka). Ako je licenca izdata na Kipru, a vaše poslovanje se odvija u zemlji u kojoj je ovo tržište regulirano (na primjer, u Ruskoj Federaciji), tada će CySEC zahtijevati licencu Centralne banke Ruske Federacije.
Kreirajte web stranicu dilerskog centra, platformu za kupovinu i trgovanje, na osnovu vaših početnih mogućnosti.
Otvorite kancelariju, opremite je i zaposlite iskusno osoblje i pravilno rasporedite zadatke. Primjer organiziranja back officea možete pronaći na web stranici Metaquotes.

Koliko novca je potrebno?

Nabrojimo najskuplje artikle:

Kupovina licence za trgovačku platformu - od 5.000$ do 150.000$ (zavisi od broja vaših klijenata i platforme);
Mjesečna naknada za održavanje svake platforme - od 1000 $ do 10 000 $;
News feed na platformu - licenca od 300 $ + mjesečna pretplata od 20 $;
Naknada dobavljača likvidnosti - od 25.000 $ do 2.500.000 $ + mjesečna naknada za podršku;
Dozvola regulatora. Sama licenca je jeftina. Na primjer, CySEC će od vas tražiti od 4000 € do 10 000 €, a cijena ovisi o vrsti vaših osnovnih i dodatnih usluga. Svi regulatori zahtijevaju odobreni kapital. Za CySEC bi trebao biti od 125.000 € do 730.000 €, za Centralnu banku Ruske Federacije - od 100.000.000 ₽ + doprinosi SRO-u. Ako odaberete strano regulatorno tijelo, tada ćete morati održavati minimalno fizičko prisustvo u njegovoj zemlji, što će dodatno zahtijevati od vas pretpostavljeni zahtjev od 180.000 € godišnje za operativne troškove, uključujući plate zaposlenih, kao i druge operativne troškove (npr. IT, telefonija, struja, zakup ureda, eksterni i interni revizori, potrošni materijal, itd.), ne uključujući plate dva top menadžera: generalnog direktora, finansijskog direktora.
Također, trebat će vam finansije za serverski hardver.

Provajderi i provajderi likvidnosti

Obično su pružaoci likvidnosti velike banke i druge finansijske institucije (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman, itd. ) ...

Davaoci likvidnosti su posrednici koji ujedinjuju veliki broj pružalaca likvidnosti, što im omogućava da im daju najbolju cijenu za brokera. Primjeri provajdera: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange, itd. Neki brokeri koriste usluge provajdera i provajdera u isto vrijeme.

Pravna registracija

U Ruskoj Federaciji ova aktivnost je regulisana Federalnim zakonom br. 460 „O izmenama i dopunama određenih zakonskih akata Ruske Federacije“, poznatim kao Zakon o regulisanju tržišta Forex u Rusiji, koji je usvojen 29. decembra 2014. godine. , a stupio je na snagu 01.10.2015. Sada se brokeri moraju pridružiti SRO-u, koji obavezuje forex dilera da plati jednokratni doprinos (u iznosu od dva ₽2 miliona) u kompenzacijski fond (isplate iz kojeg se obezbjeđuju klijentima propalih forex dilera), unos članarine (u iznosu od 1 milion ₽), te vršiti mjesečne članarine.

Ranije je Alfa-Bank pružala usluge preko ofšor Alfa Capital Holdingsa (pod brendom Alfa-Forex), registrovanog na Kipru. Međutim, CySEC je najavio nove zahtjeve prema kojima su sve organizacije koje su licencirane od strane ovog regulatora dužne otkriti svoja mjesta prisustva. To znači da kompanije moraju dostaviti regulatoru informacije o tome u kojim zemljama, osim Evropske unije, pružaju svoje usluge. I također dostaviti regulatoru na provjeru dokumente na osnovu kojih obavljaju svoje aktivnosti u ovim zemljama. Odnosno, da biste radili u Ruskoj Federaciji, i dalje će vam trebati licenca Centralne banke.

Strane kompanije mogu biti prisutne na tržištu u Ruskoj Federaciji, ali im je zabranjeno obavljanje reklamnih aktivnosti. Iako im je po pravilu internet dovoljan. To, na primjer, radi NPBFX (Belize) - brend Nefteprombanke, koji se aktivno koristi nakon uvođenja gore navedenog zakona.

Takva regulativa će biti uvedena u Ukrajini i Kazahstanu.

Klasična shema

Ruski agent + Offshore kompanija i kiparski bankovni račun.

Postupak registracije offshore kompanije

Registraciju stranih kompanija vrše specijalizovane firme koje imaju određene veze i mogućnosti na mjestu registracije. Vaša nova kompanija će biti registrovana u roku od mjesec dana. Takođe, firme nude gotove firme, ako ste zadovoljni cijenom i imenom.

Postoje kompanije koje pružaju čitav niz usluga registracije brokera. Troškovi njihovih usluga mogu biti od 20.000 - 30.000 eura, a idu i do nekoliko stotina hiljada, u zavisnosti od obima vašeg poslovanja.

Ruska kompanija

Možete registrovati kompaniju u Rusiji za sebe. Bolje je uzeti ime u skladu sa offshore kompanijom (dobar primjer: Alpari - Alpari Partner).

PS: Prema statistici jednog od najvećih ruskih trgovačkih centara (nećemo ga imenovati), ako uzmemo njegovu statistiku za dvije godine, od nekoliko hiljada trgovaca koji rade kroz njega, samo nekoliko, koji se mogu računati na jednog ruku, ostao uspješan. Istovremeno, u kraćim vremenskim periodima ima mnogo više trgovaca u pozitivnom teritoriju, ali kako dalje, njihov broj se smanjuje, tj. npr. prvih pola godine su u pozitivnom teritoriju, zatim nakon godinu dana ih je manje, a nakon dvije godine samo nekoliko. Poenta nije u samom DC-u, već je činjenica da je samo Forex trgovanje toliko rizičan posao da samo oni koji stoje iza trgovaca ostaju u stalnom profitu, tj. to su market mejkeri, DC, brokeri i banke, jer ovi učesnici na tržištu zarađuju čak i kada trgovci gube.

IB i White Label Brokeri

Mnogi punopravni brokeri (obično Forex) na svojim web stranicama iu oglašavanju vam nude da kreirate vlastiti DC koristeći njihovu franšizu, odnosno da postanete broker za upoznavanje. Prihod IB brokera sastoji se od udjela u rasponu (na primjer, 20-50%) od transakcija klijenata koje ste privukli, čiji se novac prenosi brokeru i klijenti rade preko njihovih terminala.

Nedostaci ovog posla su mala primanja, veliki kancelarijski troškovi, rad za tuđi brend. U slučaju problema sa brokerom, klijenti koje ste privukli doći će vama, a ne njemu.

Bijelo etiketa(rus. White label) je koncept koji uključuje proizvodnju nebrendiranih proizvoda ili usluga od strane jedne kompanije i korištenje takvih proizvoda ili usluga od strane druge kompanije pod svojim brendom (žigom). Vi kreirate i razvijate vlastitu kompaniju pod vlastitim brendom, ali koristite trgovačku platformu drugog brokera. Prednost ovakvog poslovanja su znatno niži troškovi pokretanja kompanije i kupovine platforme, ušteda na licencama i održavanje tehničkog osoblja sa serverima.

Vaš prihod se može sastojati i od udjela u rasponu i od procenta trgovine trgovaca.

Nedostaci bijele etikete: nemogućnost proširenja funkcionalnosti platforme za trgovanje, nedostatak pristupa terminalu i serveru, nedostatak kontrole nad protokom kotacija, prisustvo dodatne veze između provajdera likvidnosti i trgovaca.