Inglite investeerimine. Äriinglite lugu idufirmale. Professionaalne abi äriinglite leidmisel

16.09.2014 19:46

Tere pärastlõunast, kallid kolleegid! Mul on hea meel tõdeda, et minu tsükkel pakub lugejatele suurt huvi. Muide, tahaksin märkida, et negatiivsete kommentaaride arv GOSZAKUPOKi kohta on märkimisväärselt vähenenud, vastupidi, potentsiaalsed tellimuste esitamise osalejad esitavad küsimusi föderaalse lepingusüsteemi eeliste kohta, saavad teada osalemise peensusi ja saladusi. GOSTORGAS. Elava huvi ja palju küsimusi tekitas artikkel riigilepingu kohta formaadis 44-FZ, mis pole üllatav, kuna teema on väga asjakohane. Tänan veelkord tähelepanu ja huvi eest, olen kindel, et jätkame väga oluliste ja vajalike teemade käsitlemist, nende arutamist ning professionaalsuse ja riigihangete valdkonna kompetentsi tõstmist. Mul on suur rõõm tutvustada teile uut artiklit väga olulisel teemal: „Oksjon. Mis see on? Kasutusjuhend ".

Miks ma pidasin seda teemat väga oluliseks? Kõik on väga lihtne - täna on see 44-FZ-s armastatud ja nõutuim protseduur. Siin on mõned numbrid mõistmiseks:

	aasta 2009	aasta 2013
Akrediteeritud osalejate arv	15 000	500 000
peetud elektrooniliste oksjonite arv,	3 800	992 000
Maht, triljon rublad	0,005	4,2
Keskmine taotluste arv üheks oksjoniks		6,7
Keskmine sääst	4,8%	9,5%

Edusammud näol! Vaid aastaga tehti umbes miljon protseduuri. Elektrooniliste oksjonite kaudu kulutati üle 4 triljoni rubla. rubla! Kolossaalne raha!

Elektroonilise oksjoni peamised eelised:

Osaleja kohta avalduse esitamise võimalus 24 tundi päevas
mis tahes piirkonnast
Lihtsus, selgus, avatus, mugavus
Suurenenud juhtimisvõime (automaatjuhtimine)
Taotluse läbivaatamise anonüümsus, mis vähendab kokkumängu riske

Elektrooniliste protseduuride prognoositav osa RIIGIKORDSES - 78% kogusummast kogus.

Nüüd natuke ajalugu, kuhu ilma selleta minna.

Laiemas tähenduses mõistetakse "oksjoni" all avalikku enampakkumist ja sellest tulenevalt teatud kaupade müüki eelläbirääkimistel konkurentsipõhimõtetel (pakkumiste esitamine väljapakutud hinnaga). Kitsas tähenduses on oksjon konkreetne meetod kaupade ostmiseks, mida klient kasutab.
Kaasaegsete oksjonite päritolu
Oksjonitel on kolmesaja-aastane ajalugu, mis ulatub 17. sajandi keskpaigani. Sellest ajast sai alguse esimene Hollandi avalik oksjon. Hiljem kasvab nende populaarsus Ühendkuningriigis ja Prantsusmaal ning seejärel kõikjal.
Esialgu oli oksjonid lihtne ja kiire viis vara müümiseks, mis jäi enamasti alles pärast omaniku surma. Hüpoteegioksjonite prototüüp tekkis siis, kui selliste oksjonite tulemusena oli vaja koguda rahasumma võlgade tasumiseks.
Oksjonimood jõudis Venemaale juba 18. sajandil. Tollal kehtinud pärisorjus dikteeris ka tol ajal kauplemisvormi: sageli müüdi selliste "tehingute" käigus pärisorju. Kõige esimestel oksjonitel Venemaal (1792 ja 1793) müüdi tolleaegsete dokumentaalsete allikate järgi ainult "orjatüdrukuid".
Oksjonid on levinud ka Nõukogude Venemaal. Nii tagas oksjon Leningradis umbes 80% kõigist karusnahatoodetest.
Märkimisväärne sündmus Venemaa avaliku kauplemise ajaloos oli 1995. aasta, mil presidendi dekreedi täitmise raames korraldati Vene Föderatsiooni Riikliku Komitee korraldatud aktsiate eest laenude oksjonid.
Tänapäeval on teada palju oksjonite vorme, kuid sellegipoolest viiakse arvutiajastu tulekuga suurem osa oksjonitest läbi Interneti kaudu "on-line" süsteemis ja neid nimetatakse avatud oksjoniteks elektroonilisel kujul (OAEF).
Elektrooniline oksjon.
2014. aastal jõustunud seadus nr 44-FZ näeb ette, et avatud oksjon viiakse tingimata läbi elektrooniliste teabevahendite abil, vajalik on EDS - elektrooniline digitaalallkiri, Internet ja arvuti. Seda tüüpi konkureerivaid hankeid nimetatakse "elektrooniliseks oksjoniks".
Seega on kõige optimaalsem viis hanke vastaspoole tuvastamiseks korraldada elektrooniline oksjon. Pärast seaduse nr 44-FZ (artiklid 24 ja 59) analüüsimist võime seda tüüpi kauplemisel esile tuua järgmised omadused:

Rakendamine ametliku Interneti-ressursi (saidi) alusel;
... ühtse andmesüsteemi olemasolu, milles on esitatud teave hangete kohta;
... võidab oksjonil osaleja, kelle kauba või teenuse hinnapakkumine on madalam.

Taotluste anonüümsus
Oksjoni pakkumiste mitteisiklik hindamine kvaliteedikriteeriumi järgi (umbisikuline)
Lõpliku protokolli moodustamine elektroonilise platvormi abil (automaatika)
Ainult isiklik hinnainfolõpp-protokollis

Läbiviimise tingimused
Põhitingimus, mille korral enampakkumist peetakse võimalikuks, on Vene Föderatsiooni valitsuse 2013. aastal kinnitatud spetsiaalses nimekirjas ostmiseks pakutavate kaupade (teenuste) kättesaadavus - 31. oktoobri 2013. aasta KORD N 2019-r. Kliendil on siiski õigus osta kaupu ja teenuseid, mida loendis ei ole kirjas, ka elektroonilise oksjoni vormingus (seaduse nr 44-FZ artikkel 59, 3. osa). Tegelikult näeme seetõttu tohutul hulgal oksjoneid, mida viib läbi riiklik tellija.
Elektroonilise oksjoni läbiviimist kaupade või teenuste ostmiseks peetakse kõige ratsionaalsemaks, mille puhul on määravaks teguriks lepingu hind. Teisisõnu mängib nende kaupade hind esmatähtsat rolli, vastavalt sellistele kriteeriumidele nagu rahaliste vahendite olemasolu, omandiõigusega või muul õiguslikul alusel kuuluvate seadmete ja muude materiaalsete ressursside olemasolu. ei võeta arvesse lepingu esemega seotud töökogemust. , ärilise maine olemasolu, spetsialistide ja teiste teatud oskustasemega töötajate olemasolu, nn mittekulukriteeriumid.

Pange tähele, et veebioksjonit (avatud tüüpi) on keelatud korraldada juhtudel, mis nõuavad kinnist kauplemismeetodit ja mis on määratud seadusega nr 44-FZ (art. 84 ja art. 86).
Taotluste esitamine ja läbivaatamine
Usume, et tähelepanuväärne on põhimõte, mille järgi elektrooniline oksjon toimib: osalemisavaldust ei menetle mitte kauba tellija ise, vaid elektroonilise kauplemisplatvormina (ETP) toimiva saidi operaator.
Kui klient leidis osalejate taotluste läbivaatamisel teatud teavet arusaamatuks või loetamatuks, võib ta nõuda vajalikku dokumentatsiooni. Samas jällegi peab selline võimalus hankeeeskirjas kindlasti kirjas olema. Loomulikult puudutab see 223-FZ-vormingus läbiviidud hankeid. Mis puutub rangelt reguleeritud föderaalsesse lepingusüsteemi, siis suhtumine osaleja avaldusse on palju rangem. Teave peab olema arusaadav ja loetav, mitte sisaldama mitmetähenduslikke tähendusi ning olema usaldusväärne. Vastasel juhul lükatakse selline enampakkumise taotlus tagasi.
2014. aastal jõustunud seadus nr 44-FZ näeb ette lepingute täitmise kahel viisil:
... teatud rahasumma deponeerimine;
... panga garantii andmine.

Viimast ülaltoodud dokumenti saab hankida ainult pankadest, mis on kantud Vene Föderatsiooni rahandusministeeriumi veebisaidil avaldatud riigi erinimekirja. Ja Art. Seaduse nr 44-FZ artikkel 45 määrab kindlaks pangagarantii tingimused, selle kehtivuse tingimused, rahalise kohustuse liigi ja suuruse.
Pärast taotluste esimese ja teise osa läbivaatamist on vaja koostada asjakohane protokoll.
Oksjoni lõppprotokoll.
Enampakkumise tulemuste põhjal tuleb kirjutada enampakkumise lõppprotokoll, kuhu on märgitud järgmised andmed:
... teave oksjoni ja kliendi kohta;
... maksimaalne (esialgne) lepinguhind;
... avalduste esitamise tähtaja lõpu ja elektroonilise oksjoni alguse kuupäev ja täpne kellaaeg;
... teave osalejate kohta;
... andmed oksjoni võitja kohta.
Pärast seda avaldatakse see dokument elektroonilises ressursis Vene Föderatsiooni õigusaktidega määratud aja jooksul.
Mitmetähenduslikud olukorrad ja konfliktid.
Oksjonid ei ole alati sujuvad. Neis osalevad osapooled seisavad mõnikord silmitsi mitte päris ausa kauplemisega või lihtsalt vaieldava olukorraga. Aga siin on minu seisukoht muidugi üsna karm. Iga tellimuse esitamises osaleja peab suutma kaitsta oma huve GOSTORGOV valdkonnas, teadma sellise kaitse rakendamise mehhanisme ja vahendeid. Oletame, et seisate oksjoni ajal silmitsi sarnase olukorraga, peate esitama FAS-ile vastava kaebuse, mille näidise leiate FAS-i (Federal Antimonopoly Service) ametlikult veebisaidilt. Kaebuse esitamine on asjakohane nii eelarveväliste organisatsioonidega töötamisel kui ka avatud ja suletud oksjonite raames FCC ja 223-FZ vormingus.
Samuti lisame, et seadus nr 44-FZ (art. 50, osa 7) näeb ette, et elektroonilisel oksjonil osalejad võivad esitada taotluse dokumentatsiooni selgitamiseks. Seda oma huvide kaitsmise vahendit alahindavad oksjonil osalejad väga sageli, kuna paljud usuvad, et taotlust eiratakse või osaleja saab täpsustamata vastuse. See on asjata! Klient, välja arvatud väga harvad erandid, vastab selgitustaotlusele ja muudab oksjoni dokumentatsiooni ning FAS-i uuritakse seejärel väga pahatahtlike rikkujatega. Pange tähele, et taotluse saab esitada elektrooniliselt, hiljemalt kolm päeva enne avalduste esitamise tähtaega.

Kokkuvõte: teatud tüüpi oksjoni läbiviimisel eelnevalt tuvastatud probleemid aitavad teil vältida valesid otsuseid ja rahalisi kaotusi ning need on selles valdkonnas võimalikud ja ootavad teid igal sammul. Aga see on hoopis teine lugu!

Täname tähelepanu eest! Järgmise korrani!

Kas soovite võita GOSTORGES? Kas soovite oma ettevõtet hanke võitjate hulgas näha? Võtke meiega ühendust ja õpite GOSTORGA-s palju rohkem teenima ja saate kvalifitseeritud pakkumisspetsialistiks! Õppida saab kodust lahkumata, vastavalt kõikidele RIIKLIKE OSTKE reguleerivatele seadustele. Õpetaja kõrge kvalifikatsioon ja sõbralik õhkkond muudavad koolituse lihtsaks ja väga tõhusaks. Õppeprotsessis kasutatakse uusimat tarkvara, mis võimaldab suurepäraselt näha, suurepäraselt kuulda ja esitlusi korrigeerida. Õpetaja kasutab majandusarengu ministeeriumi ja Venemaa föderaalse monopolivastase teenistuse õppematerjalide uusimaid versioone. Meie kursustel on teiste koolituskeskustega võrreldes kõrgeim materjalitiheduse suhe. Professionaalina jätate kõik endast maha !

Oksjonid on olenevalt nende korraldamise järjekorrast järgmised:

- vabatahtlik - viiakse läbi kaupade omanike algatusel nende kõige kasumlikumaks müügiks;
- kohustuslikud - neil on kas pandimajad - panditud, kuid õigeaegselt lunastamata toodete müügiks või valitsusasutused konfiskeeritud, väljanõudmata või tasumata kaupade müümiseks.

Oksjonite tüübid tegevusala järgi:

- riiklik;
- rahvusvaheline.

Oksjonite tüübid tehnoloogia järgi:

- konsonandid (häälikud, hinnatõusuga) algavad müüja määratud miinimumhinna teatamisega. Ostjad teevad seda hinda alla (ülejäägi) summas, mis ei ole väiksem kui miinimum. Minimaalsete juurdehindluste suurus on paika pandud oksjonireeglites. Kui järgmist hinnatõusu ei pakuta, loetakse see müüdud viimasele kõrgeima hinnaga ostjale. Seda oksjonit nimetatakse ka inglise keelde;
- sõnatu (rumal) - viiakse läbi ka hinnatõusuga. Kuid pärast seda, kui oksjonipidaja on teatanud minimaalse juurdehindluse, nõustuvad ostjad hinda tõstma, kasutades kokkuleppelisi märke. Seejärel teatab oksjoni korraldaja iga kord uue hinna ostjat nimetamata. Selle meetodi puhul hoitakse ostja nime saladuses (ehteid või kunstiesemeid müües).

Oksjonid on:

- hinnatõusuga - võib olla avalik või eraõiguslik;
- hinna alanemisega (Hollandi oksjon) - alghinda alandatakse järk-järgult, kuni üks ostjatest nõustub toote selle hinnaga ostma. Hinnasoodustused määratakse eelnevalt, enamasti kasutatakse neid kiiresti riknevate kaupade (eriti lillede) puhul.

Mõned oksjonid on automatiseeritud. Iga kord, kui hind on tahvlil kuvatud. Hinnamuutuse selle tõusuks või langetamiseks oksjoni ajal fikseerib ostja elektrilise nupuga, mis peatab ekraanil numbrite muutumise. Ostja identifitseerib pakkuja asukohas ummistunud põlev lamp.

Vaatleme mitut tüüpi oksjoneid mitmete omaduste põhjal.

Oksjonid võib jagada tavalisteks ja mitteregulaarseteks. Regulaarseid oksjoneid korraldavad spetsialiseerunud oksjonifirmad samas kohas kord või mitu korda aastas, enamasti iga oksjoni tavapärasel ajal. Ebakorrapärased oksjonid korraldatakse siis, kui tekib vajadus müüa kaupu, mida ei olnud määratud ajal laost saabunud või millele ei olnud muul viisil võimalik ostjat leida.

Oksjonitel pakkumine toimub kas hinna tõstmisega ("Inglise oksjon" - inglise oksjon, Buoyant oksjon) või langusega ("Hollandi oksjon" - Hollandi oksjon, Allahindlus, Minimaalse hinna oksjon). Hinnatõusuga oksjoniläbirääkimisi saab läbi viia "häälega" või žestide abil. Esimesel juhul teatab oksjoni korraldaja partii numbri ja nimetab alghinna, küsides: "Kes on rohkem?" Ostjad tõstavad hinda vähemalt minimaalse juurdehindluse võrra (0,01-0,025% alghinnast). Kui järgmist hinnatõusu ei pakuta, siis kolmekordse küsimuse peale: "Kes on rohkem?" - partii loetakse müüdud sellele, kes nimetas viimase hinna.

Salajasel läbirääkimisel annavad ostjad oksjonipidajale nõusoleku tõsta hinda etteantud juurdehindluse võrra. Oksjoni korraldaja uut hinda välja kuulutades ostjat ei nimeta.

Down-oksjonil langetab oksjoni korraldaja hinda ettemääratud allahindluse võrra. Krundi ostab klient, kes ütleb esimesena jah.

Müüdavate kaupade olemuse järgi saab eristada kolme peamist oksjonitüüpi:

Kaubaoksjon – kus müüakse kunstiteoseid, ehteid, karusnahku, aga ka unikaalseid kaupu, mille järele on suur nõudlus.

Väärtpaberioksjon - aktsiate, võlakirjade jms ost-müük.

Valuuta oksjon – mille käigus müüakse välisvaluutat rahvusvaluuta eest.

Oksjonil kauplemise praktikas on selline mõiste nagu rahvusvaheline oksjon (International oksjon). Rahvusvahelises kaubanduses on oksjonikaupadeks karusnahad, pesemata vill, harjased, tubakas, tee, mõned vürtsid, antiikesemed, võidusõiduhobused jne. Kõigi rahvusvaheliste oksjonite üldtingimuseks on müüja vastutuse puudumine kontrollimiseks eksponeeritud kauba kvaliteedi eest. Mõned rahvusvahelised oksjonid kehtestavad ostja õiguse usaldada (eritasu eest) oksjoni administreerimine kauba lähetamiseks ostja poolt näidatud kohta.

Venemaa majanduses on kõige levinumad oksjonid erastamisjärgus olevate ettevõtete müügiks, aktsiaseltsideks muudetud erastatud ettevõtete aktsiate müügiks mõeldud erioksjonid ja pankrotistunud ettevõtete vara müük võlausaldajatega arveldamiseks. .

Interneti-oksjon (teise nimega "veebioksjon") – Internetis toimuv oksjon. Erinevalt tavaoksjonitest toimuvad Interneti-oksjonid distantsilt (kaugjuhtimisega) ja neis saab osaleda ka kindlas kohas viibimata, tehes pakkumisi oksjoni veebilehe või arvutiprogrammi kaudu. Internetioksjoni lõpp-punkti, erinevalt traditsioonilistest oksjonitest, määrab müüja ise kaupa oksjonile pannes. Tavalistel oksjonitel jätkub võitlus seni, kuni oksjonikursid tõusevad. Interneti-oksjoni lõppedes peab ostja müüjale raha üle kandma pangaülekandega (harvemini - sularahas, näiteks kauba isiklikul vastuvõtmisel) ja müüja peab kauba ostjale posti teel saatma, sageli kõikjal asukohariigis või üle maailma. Kauba võimaliku saatmise piirid näitab müüja ise eelnevalt.

Maailma suurim veebioksjon on 1995. aastal asutatud eBay, mille käive on mitu miljonit tehingut päevas. Sellest oksjonist tuleb lähemalt juttu kolmandas peatükis. Venemaal on Molotok.ru oksjon väga populaarne, Ukrainas - AUCTION.ua.

Viimasel ajal on olnud tendents ühendada täiendavaid e-kaubanduse lahendusi. Oksjonisüsteemidele lisanduvad maksesüsteemid ja kasutajate autoriseerimise lahendused.

Üsna hiljuti hakkasid Venemaal Interneti-oksjonite väljale ilmuma "Skandinaavia oksjonid" - need on veebioksjonid, mis pakuvad ostjatele kaupu madala hinnaga (10-20% nende tegelikust turuväärtusest). Venemaa turul on sellised oksjonid erinevalt Euroopast üsna uus nähtus. Ühendkuningriigis on Swoopo.co.uk oksjon, varasema nimega Telebid.com, väga populaarne. Soomes on populaarne Fiksuhuuto.fi oksjon, Eestis Sendioksjon.ee.

Internetikasutajate seas on väga populaarsed Interneti-oksjonid, mille puhul saab pakkumist teha mobiiltelefonist SMS-i teel. Seda tüüpi oksjonite ilmumine on tekitanud Interneti-blogijate seas sensatsiooni. Internetis on seda tüüpi oksjonitele mõlemad vastased, kes väidavad, et siin kasutatakse nn roboteid (pseudomängijaid), mis ei võimalda PALJU võita enne, kui mängitava asja maksumus on pakkumistega tasutud, ja kaitsjad, kes tunnistavad, et kuigi bot saab siin kasutada, on mängijad, kuid võimalus võita kallis ese 10% maksumusest on väga suur.

Blogikeskkonnas koguvad populaarsust märkmed ja lood edukast ja ebaõnnestunud oksjonitel osalemisest, näpunäited ja strateegiad, kuidas võitmiseks õigesti pakkumisi teha. Ingliskeelses Internetis levis seda tüüpi oksjonite hukkamõist peagi nõuanneteks, kuidas SMS-oksjonitel võita, kuni arutati parimat tarkvara selliste oksjonite korraldamiseks, arutati makseviise ja atraktiivseid mänge uute osalejate meelitamiseks.

Oksjoneid on 4 peamist tüüpi: otsene (inglise), hollandi (hulgimüük), jänki (oma hind) ja vastupidine oksjon.

Otsene oksjon (inglise keeles). Seda tüüpi oksjonid on kõige levinumad (nt www. "EBay" .com). See viiakse läbi avatud pakkumise ja hinnatõusuga. Nii müüakse unikaalseid tooteid, nagu kasutatud esemed, kogumisobjektid, veinid ja palju muud. Pakkumine lõpeb müüja määratud oksjoniperioodi (1 kuni 14 päeva) lõppemisel. Pakkumine ei lõpe alati müügiga. Kui määratakse reservhind (minimaalne hind, mille eest on toote omanik nõus seda müüma) ja seda ei saavutata, siis toodet ei müüda. Ja sellest hoolimata tõstavad mängurid sellistel oksjonitel sageli hinna väga kõrgeks.

Vastupidine oksjon. Pöördoksjonitel esitavad ostjad taotlusi soovitud esemete kohta ning müüjad võistlevad parima hinna ja tingimuste nimel (majutatakse veebisaitidel www.Priceline.com ja www.eWanted.com).

Hollandi oksjon. Tegemist on hulgimüügioksjoniga, kus müüja saab korraga loetleda palju kaupu (nt www.ubid.com). Sellest lähtuvalt saavad ostjad kvalifitseeruda paljude tooteühikute ostmiseks. Kõik võitnud ostjad maksavad ainult võitnud pakkumise madalaima hinna. Hollandi oksjonile ei saa panna reservhinda.

Jänkide oksjon (diskrimineeriv). Kolmandat tüüpi oksjonite põhijooneks on see, et oksjonid suletakse teistelt osalejatelt (erinevalt inglise või hollandi keelest) ning kõrgeima hinna andnud võitja saab kauba enda nimetatud hinnaga. Kui toode on üksik, on võitja ainult üks. Kui aga panna kaupa palju palju ühikuid, siis ei võida mitte ainult see, kes andis kõrgeima hinna, vaid ka see, kes andis madalama hinna. Kuna kõik võitjad ei maksa sama hinda, nimetatakse seda oksjonit diskrimineerivaks. Sellisel oksjonil, kui partiis on rohkem kui üks kaubaühik, sorteeritakse pakkumised kõrgeimast hinnast madalamani ning selles järjekorras kaup jaotatakse lõpuni. Tavaliselt teeb iga osaleja ainult ühe pakkumise, mistõttu on selliseks oksjoniks valmistumine eriti oluline. Kinnine enampakkumine koosneb kahest etapist – kandideerimisperiood ja võitja väljaselgitamise faas, mil avatakse kõik taotlused ja selgitatakse välja võitja (mõnikord võitjat välja ei kuulutata).

Era- või VIP-oksjonid. Tavaliselt osalevad vaid vähesed valitud isikud, kes nõuavad eriakrediteerimist. Panus võetakse vastu rangelt piiratud aja jooksul ning osalejal ei ole võimalust teada saada teiste osalejate panuste suurust ja arvu. Osalejal on õigus teha ainult üks panus.

Eeltoodu põhjal järeldab autor, et oksjoni kui rahvusvahelise kaubanduse vormi teema on üsna keeruline ja huvitav. Liigitusi on palju vastavalt müüdavatele kaubaliikidele, alghinna langus/tõus jne. Mis puutub Interneti-oksjonitesse, siis need väärivad erilist tähelepanu, nagu. on rahvusvahelise kaubanduse uus vorm, mis kustutab ruumi ja aja piirid osalejate vahel.

Neil on mitu sorti, millest kuulsaimad on järgmised:

otsesed (ingliskeelsed) oksjonid;
tagasipööratud hulgimüügi (Hollandi) oksjonid;
tagasipööratud oksjonid (allahindlused);
madalamad oksjonid – korduspakkumine.

Otsesed (ingliskeelsed) oksjonid

Inglise keel on oksjonid Koos alghinna tõus, ülespoole suunatud oksjonid (Inglise oksjon).
Inglise oksjonite läbiviimisel tõstavad pakkujad partii hinda algselt seatud tasemelt (minimaalne alghind). Sissetulevad
pakkumised kuulutatakse avalikult välja ja selle tulemusena võidab osaleja, kes pakkus oksjoni lõppedes maksimumhinna. Olenevalt korraldaja otsusest võivad osalejad teha ettepanekuid suvalises järjekorras või kordamööda.
Otsesed oksjonid võivad olla kindla kestusega (tavaliselt kasutavad nad Interneti kaudu peetavaid elektroonilisi oksjoneid) või seni, kuni uusi pakkumisi enam ei laeku (filmidest tuttav: "Tehke oma pakkumised, härrased ... Üks-kaks-kolm ... Müüdud musta jopega härrasmees!").

Mõnel juhul määrab müüja partii minimaalse ("reservi") hinna. Kui oksjoni ajal seda hinda ei saavutata, võetakse osa oksjonilt välja.
Otseoksjonitel on üks sortidest, need on nn Jaapani oksjonid - tõusvate hindadega avatud oksjonid, kus hind tõuseb pidevalt ja osalejad langevad ükshaaval välja, ilma et oleks õigust tagastada. Selliseid oksjoneid kasutatakse aga harva.

Pöördhulgimüügi (Hollandi) oksjonid

hollandlased on oksjonid Koos madalam alghind, alandamise oksjonid (inglise hollandi oksjon, miinimumhinna oksjon).
Hollandi oksjonil algab oksjon väga kõrge hinnaga ja jätkub langusega, kuni leitakse ostja, kes on valmis väljakuulutatud hinnaga ostma.
Tihti saab müüja pöördoksjonit korraldades korraga välja panna mitu ühikut sama toodet kõrgema hinnaga ning seejärel seda samm-sammult alandada. Oksjon lõpeb niipea, kui mõni osaleja on nõus seda hinda tasuma.
Kõik oksjoni võitjad, olenemata sellest, kui kõrget hinda nad pakkusid, ostavad sellise oksjoni lõpus eseme võiduhinnaga madalaima hinnaga.

Näide-
KUI oksjonile pandi kolm identset autot ja lõplikud võitjate pakkumised olid 17 000, 15 500 ja 16 000 dollarit, müüakse kõik kolm autot kolmest hinnast madalaima ehk 15 500 dollariga.

Ajalooliselt kasutati Hollandi oksjoneid kiiresti riknevate kaupade (tulbid, värske kala, riigikassa väärtpaberid jne) müümiseks ja need toimusid väga tiheda ajakava alusel.
Nüüd kasutatakse Hollandi oksjonit kõige sagedamini lillede, kasutatud kaupade, aga ka väärtpaberite, pooleliolevate ehitusobjektide müümiseks.

Pöördoksjonid – alandamine

Vähendused on vastupidised oksjonid hindade järkjärgulise langusega.
Kui on pöördoksjonid, on ostja ise ostuprotsessis määrab alghinna, ja müüjad - oksjonil osalejad - teevad talle oma pakkumised, vähendades järk-järgult hindu.
Sel juhul võidab müüja, kes pakkus ostjale tema kauba (töö, teenuste) eest madalaima hinna.
Praegu kasutavad kaubandusettevõtted alandamist aktiivselt täiendava pakkumismenetlusena. Vähendamine annab maksimaalse majandusliku efekti tänu kolmele tunnusele: esiteks selle läbiviimise tõhusus, eriti kui see viiakse läbi tagaselja (näiteks telefoni teel), ja teiseks hanke läbipaistvuse suurendamine tänu avalikule väljakuulutamisele. konkurentide hinnapakkumised kõigile pakkujatele ja kolmandaks iga osaleja (tarnija) võimalus vähendada oma pakkumise maksumust piiramatu arv kordi.

Vähendusoksjonid – ümberpakkumine

Millal on oksjonid vähendada peamist eesmärki - vabatahtlik vähendamine pakkujad oma pakkumise hinna konkursi käigus. Kuid lühikesed oksjonid ei tähenda alati ainult hinnakonkurentsi. Tihti on ümberpakkumiste läbiviimine pakkujate pakkumiste sisu osas üsna põhjendatud. Sellistel oksjonitel on võimalik pakkuda näiteks paremaid makse- või tarnetingimusi, pikemaid garantiiaegu, lisateenuseid jne. Seega on tegemist kombineeritud protseduuriga ning selle rakendamine võib konkurentsipõhise hanke tõhusust veelgi tõsta.

Rubriik: Seminarid