Kuidas meelitada kliente viimistlustöödeks. Olen ehitaja. Kuidas leida kliente

• Sihtrühma määratlus
• Kohandage reklaame
• Hankige sihitud tellijaid
• Hankige rakendusi

Firma "Honest Repair" tegeleb korterite täieliku ja osalise viimistlusega Peterburis. Samuti aitavad nad tasuta vastu võtta kortereid uutes hoonetes. Enne seda viidi Vkontakte'is juba läbi reklaamikampaaniaid, kuid need ei toonud tulemusi ja otsustasin minuga ühendust võtta, et meelitada sellest sotsiaalvõrgustikust korterite renoveerimiseks kliente.

Enne töö alustamist peate liikluse jaoks ette valmistama maandumislehe (antud juhul rühma). Kõigepealt palusin kliendil kaane vahetada ja täita grupp ainulaadse sisuga. Hakkasime kasutama värviliste fotode, küsitluste ja räsimärkidega postitusi.

Müügilehter on analüüsitööriist, mis võimaldab teil mõista, kuidas teie potentsiaalne klient teie toote või teenuse ostmise otsuseni jõuab.

Selle projekti kallal töötades otsustasin kasutada 3 müügilehtrit:

Pärast kliendiga rääkimist tuvastasin mõttekaardil järgmised vaatajaskonnasegmendid:

Kogun andmebaase:

• Võistlejad
• Elamukompleksid
• Konkurentide töötajate sõbrad
• Huvide kategooriad

Pealegi:

• Analüüsin populaarseid postitusi teemade kaupa, et mõista, millised pildid reklaamides kõige tõenäolisemalt tabavad.
• Tuuma kokkupanemine, et paremini mõista sihtrühma: demograafilised andmed, millistes rühmades. Kõige sagedamini on remondist huvitatud tüdrukud vanuses 20–45 aastat. Samuti kuuluvad nad 2-3 gruppi sisekujunduse ja kauni viimistluse poolest.

Reklaamide testimiseks kasutatakse Internetist pärit pilte või kliendi enda antud fotosid. Testin ka üleskutseid tegevusele. Näiteks: "Mine ja liitu / Mine ja täida / Liitu ja saad allahindlust." Tulemuseks on 20-30 postitust erinevate piltide ja kõnedega. Valin testi jaoks kuumad alused, mida koguvad konkurendid ja elamukompleksid .. Keeran lahti ja vaatan, millistel postitustel on kõrgeim CTR, konversioon tellimusteks ning positiivsete ja negatiivsete suhe.

Korteri renoveerimise kuulutuse näidis VKontakte

Töö käigus tuli päevavalgele hulk reklaamiks "sobimatuid" kuulutusi:

Ebaõnnestunud reklaamid

1. Selles nišis hästi esinenud vaatajaskonnad: LCD ja konkurendid.

Nad toovad järjepidevalt taotlusi 100-300 rubla eest, mis teeb mind ja mu klienti väga õnnelikuks.

2. Vaja on välja töötada rühma sisu.

Töö alguses maksis grupi tellimus (kuumale publikule) 50 rubla! Seda on palju, kas pole? Seetõttu otsustati grupis sisuplaan täielikult muuta ja selle tulemusena langes hind 20 rublale abonendi kohta.

3. Disain.

Disain peab äratama usaldust ja välja nägema vääriline konkurentide seas, kellel on kohutav disain.

4. Remont mõne kuu pärast.

See nišš ei ole kasumi teenimisel kõige kiirem, kuid see on selle pluss. Pidevalt sisu abil tellijaid soojendades näitame neile oma professionaalsust ja seda, et meie korteri renoveerimise võib usaldada meile. Ja kui esitate klientidele pidevalt taotlusi 100–300 rubla (või isegi vähem) eest, peetakse seda suurepäraseks aluseks pikaajaliseks koostööks.

Nüüd teate, kust leida kliente korteriremondiks ja kuidas kirjutada kuulutus, et leida palju kliente. Saate veel kord vaadata minu juhtumi näidistes olevate kuulutuste teksti ja selle põhjal koostada oma müügitekst korterite renoveerimise reklaamiks. Kui midagi pole selge, kirjutage kindlasti kommentaaridesse.

Juhised

Klientide ligimeelitamise protsess peaks algama määratledes, kes on teie oma. Tuleb kindlaks teha, kus ta elab, kui vana ta on, mida loeb, mida sööb, sotsiaalsed omadused, kultuurilised eelistused, sissetuleku tase jne. See võimaldab aru saada, kust seda otsida.

Igas linnas on sobivate pealkirjadega kuulutuste jaoks ajalehti. Telli paar kuulutust suure tiraažiga ajalehtedest ja oota tulemust. Kui teile helistati, võite julgelt edasi tellida. Kui kõnesid ei tulnud, otsige teisi ajakirju ja ajalehti.

Otsige sõpra sõprade ringi veebisaidilt. Põhimõte on sama: registreerimine ja otsing.

Postitage teateid oma ettevõtte tegevuse kohta nii teadetetahvlitele, kus avaldatakse teiesuguseid organisatsioone, kui ka ressurssidele, kus teie kliendid asuvad. Mida rohkem reklaame postitate, seda suurem on teie eduvõimalus.

Seotud videod

Hea meister on kulda väärt. Pärast tema tööd tahaks rõõmustada ja ei teki tunnet, et raha oleks tuulde visatud. Aga kuidas selliseid leida meistrid jaoks lõpetab korterid? Mida otsida valides ja kas "kallis" on alati "hea" sünonüüm?

Juhised

Tehke kindlaks, kui palju olete nõus viimistlemise eest maksma.

Küsi tuttavatelt, sõpradelt, kolleegidelt, kas nad teavad midagi head meistrid, otsige kuulutusi ajalehtedest või Internetist.

Valige see, mis pakkus parimat hinna ja kvaliteedi suhet.

Ehitusfirma käsitööliste teenused võivad olla kallimad, sest neil on vaja tasuda ameti-, maksud, juhtide töö jms, mis ei ole sinuga seotud. Palkama meistrid sellest vaatenurgast on see odavam ja siin peate hoolikalt vaatama, keda te tööle võtate. Professionaali tunnuseid on peale rahulolevate klientide arvustuste mitmeid: - hea ei küsi linna sarnase töö eest keskmisest madalamat hinda;
- spetsialist ei nimeta hinda enne, kui ta oma silmaga näeb, et peab;
- professionaalil on oma tööriistad - puur, näpitsad ja kõik muu vajalik, nii et peaksite andma märku, kui ta on teie tööriistade osas nõus;
- hea meistrimees peab olema täpne, nii et kui ta hilineb lepingu koostamise koosolekule, võib ta hilineda viimistlustööde üleandmisega.

Aleksander Kaptsov

Lugemisaeg: 5 minutit

A A

Ilmselt teavad kõik, mida mõeldakse professionaalse korteriremondi all. See on teatud toimingute rakendamine ruumide funktsionaalsuse taastamiseks. Ehk siis korter saab uue ilme ja mugavuse tänu pinnaviimistlusele (lagi, seinad ja põrand), uste vahetusele ja akende paigaldusele. Korteri renoveerimise mõiste hõlmab ka torutööd, elektrijuhtmete vahetust, elektriseadmete paigaldust jne.

Argumendid korteriremondiga seotud äritegevuse poolt

Uue ettevõtte avamisel arvutab iga ärimees välja oma väljavaated. Remondiküsimustes kasutab valdav osa majaomanikke spetsialiseeritud ettevõtete teenuseid.

Mis on selle põhjuseks:

• Klient säästab aega, sest iseseisev remont viibib sageli kaua. Mõjutatud korteriomaniku kogemuste ja vaba aja puudumisest.
• Kulud vähenevad - mõõtmiste täpsus võimaldab teil osta õiges koguses materjale.
• Käsitöölised teavad alati, milline ehitusmaterjal on parima kvaliteediga.
• Professionaalne töö ei sobi muudatuste ja viimistlusega.
• Tehtud töödele antakse garantii.
• Meistrite teenuste hindade olemasolu.

Remondimeeskonna teenuseid võivad vajada need, kes ehitavad uut kodu, (renoveerimata) või järelturul. Elukondliku kinnisvara tehingute arv viitab suurele hulgale klientidele, kes võivad vajada korteri renoveerimist. Lisaks tehakse iga 7-10 aasta tagant eluruumides kapitaal- või kosmeetilist remonti. Nagu näha, on suurlinnades töömaht pehmelt öeldes tohutu.

Kuidas alustada äri?

Lisaks headele väljavaadetele on üsna lihtne avada oma ettevõte, mille eesmärk on korterite renoveerimine:

1. Kõigepealt lahendatakse organisatsiooniline ja juriidiline küsimus - avatakse üksikettevõtja või OÜ. Sel juhul on soovitatav kasutada lihtsustatud maksusüsteemi, siis on lubatud osutada teenuseid nii era- kui ka juriidilistele isikutele.
2. Sellised tegevused ei ole litsentseeritud, mis teeb ettevõtte asutamise lihtsamaks.
3. Samuti ei nõuta luba dokumente. Siiski on oluline hoolitseda lepingute, vastuvõtuaktide ja muude dokumentide eest. See kaitseb ettevõtte tegevust hoolimatute klientide eest ja kinnitab tulu.
4. Arvelduskonto ja pitsat on samuti asendamatud.
5. Järgmisena peaksite valima meistrid. Startimiseks piisab kahest kaheliikmelisest ekipaažist.
6. Ostke tööriist (siin pole vaja salvestada) ja tarbekaubad.

Rahaline aspekt ettevõtlusega alustamisel ei ole liiga kallis, see sisaldab järgmisi kuluartikleid:

• Üksikettevõtja staatuse registreerimine - 800 rubla.
• Tööriistade, materjalivarude, vormirõivaste ost - 340 000 rubla.
• Reklaamiüritused - 60 000 rubla.

Esialgne maksumus on 400 800 rubla, arvestades, et meil on juba olemas isiklik kaubavedu ja ruum tööriistade hoidmiseks. Juhtumi õige sõnastuse korral tasub äri end ära nelja kuuga.

Ettevõtluse edendamise metoodika

• Postitage reklaame

Kõigis linnaosades (majade sissepääsude sissepääsu juures või nende sees) üles pandud kuulutused viitavad tõhusale reklaamivormile. Erilist rõhku tuleks panna uutele ehitatavatele hoonetele ja rajatistele. Uude koju kolimisele eelneb tavaliselt remont.

• Paigutage reklaame ajalehtedesse

Sellise reklaami hind on üsna taskukohane. Kõik kuulsamad linnalehed on kaetud. Selle lähenemisviisi põhiolemus on regulaarne vilkumine ajakirjanduses. Iganädalaselt ilmuvad teadaanded jäävad inimese mällu. Kui tekib vajadus korteris remontida, leiab ta kiiresti soovitud telefoninumbri.

• Looge veebisait

See samm aitab oluliselt kaasa ettevõtte edendamisele. Peaksite hoolitsema ressursi maksimaalse täitmise eest. Asetage veebisaidile põhiteenuste loend, hinnad, oma spetsialistide lood, fotod lõpetatud projektidest, klientide ülevaated.

Üheleheline valik on kõige optimaalsem, kuigi hiljuti on eksperdid soovitanud luua iga teenuse jaoks eraldi lehe. Seega hõlbustatakse veebisaidi reklaamimist otsingumootorites. Näiteks "parketi panemine", "seinte krohvimine" ja nii edasi. Kliendid vajavad sageli spetsialiste ühes suunas.

• Klientide soovitused

Suust suhu levitamise tõhusust on raske üle hinnata. Paljud on seda fakti isikliku kogemusega kinnitanud. Nad kinnitavad, et rahuloleva kliendi soovitus asendab paljudel juhtudel suurepärast mainet, tohutuid kogemusi ja suuri rahalisi ressursse reklaamimiseks. Pole ime. Lõppude lõpuks töötavad sõprade arvustused paremini kui ükski reklaam.

Niisiis, äri areneb, kui on kaks tingimust:

1. Kui töö kvaliteet on tõesti kõrge – vasta kuulutuses märgitule.
2. Kui reklaami tehakse aktiivselt ja süsteemselt.

Tööstrateegiad 2017. aastal

Kliendivoo (töökoormuse) prognoosimise raskus on.

Seda olukorda mõjutavad välistegurid:

1. Konkurentide rohkus.
2. Nõudluse ajutine langus selliste teenuste järele. Mõnikord on majanduslangused väga teravad.

Nii saadakse töötajate ebaühtlane töökoormus. Näiteks kuus kuud töötavad nad 15 tundi päevas, täidavad kiireloomulisi tellimusi, siis on nad jõude. Sel põhjusel piiravad mõned juhid töötajate arvu minimaalse arvuga või keelduvad üldse. Brigaadi moodustamine algab alles siis, kui on konkreetne korraldus. Sel juhul tuleks luua kontaktid usaldusväärsete spetsialistidega sõprade hulgast.

Millised on strateegid, kes suurendavad tellimuste mahtu?

Millist lähenemist ettevõtlusele valida:

• Koostöö arendajatega

Partnerid ehitusettevõtete ees aitavad kujundada prognoositavaid tellimusi. Selle variandi puhul keelduvad üksikud ettevõtted isegi eraklientidest ja koondavad oma jõupingutused alltöövõtule. Näiteks teostavad nad krohvimistöid arendajate objektidel. Jääb üle vaid ehitajatega läbi rääkida ja neilt tellimusi vastu võtta.

• Kitsa niši valimine

Selline lähenemine soodustab ettevõtte stabiilsust. Võimalik on pakkuda ainult "Eliit" klassi remonti (näiteks suvilaasulates) või äärmiselt ökonoomseid võimalusi. Kuigi odavad teenused, isegi suurtes kogustes, ei aita kaasa süsteemse äri edendamisele. Teine asi on kallis keerukas töö elektrijuhtmetega, torustiku paigaldus, siseviimistlus jne. Sel juhul on vaja erineva profiiliga meeskondi. Nad muudavad üksteist objektidel. Sellest saab omamoodi konveier. Siin aitab koostöö projekteerijatega, kes soovitavad oma klientidele koduremondifirmat.

See artikkel on minu kirjutatud erameistritele, väikemeeskondadele ja remondiettevõtete omanikele, kellel on korteriremondi tellimuste nappus või nende ebastabiilne vool (vahel paks, mõnikord tühi).

Olen üsna pikka aega töötanud ehitussektoris erinevate suundadega, eelkõige korterite/suvilate remondi ja kaunistamise suunaga ning analüüsides saabunud pöördumisi, näen, et iga kandideeriva inimese olukord on on sama, vaatamata sellele, et kliendid on erinevatest piirkondadest ja sageli on nad tõesti oma käsitöö meistrid, kes püüdlevad oma klientidele kvaliteetse tulemuse poole.

Igal neist on klientide meelitamisel tõsiseid raskusi. Suusõna on ebastabiilne, Avito on lakanud töötamast, tasuline reklaam (Yandex Direct, veebisait ja selle reklaamimine) on kallid, kuid raha läheb ära ja kõnesid pole olnud.

Selles artiklis jagan teiega tõhusaid veebimeetodeid klientide meelitamiseks teie remondiettevõttesse.

Pea meeles! Kui mõni meetod ei andnud teile tulemusi, analüüsige, miks. 95%, et kasutate seda tööriista valesti. Peate katsetama erinevaid lähenemisviise, analüüsima tulemust, katsetama edasi. Niipea, kui tulemus ilmneb, mõelge, kuidas seda parandada.

Videoesitlus:

10 võrguühenduseta võimalust korteri renoveerimiseks klientide meelitamiseks

Enne selle materjali kirjutamist uurisin, mida teised sellel teemal kirjutavad. Ja ma olin üllatunud, et väärilisi täisväärtuslikke materjale lihtsalt pole. Sama kirjutatakse artiklist artiklisse ümber ...

Seetõttu annan kohe alguses lühikese loendi võrguühenduseta meetoditest (häkkinud, Internetis mainitud), kuidas meelitada kliente remondiärisse. Selle või teise meetodi efektiivsus on erinev ja sõltub reklaamsõnumist (pakkumisest), kujundusest, asukohast jne.

Ma ei saa nende meetodite kohta mingeid üksikasju anda, tk. Olen spetsialiseerunud eranditult klientide meelitamisele Interneti kaudu. Kui mõni meetod teid huvitab, otsige selle rakendamise kohta Internetist üksikasju.

Meetodid on järgmised:

• tutvustused ja flaierid;
• reklaam sissepääsudes, liftides, piirdeaedadel;
• koostöö disainerite, arhitektidega;
• partnerlussuhted seotud valdkondade ettevõtetega (millel on teie sihtrühm);
• reklaam piirkondlikus trükimeedias (ajalehed, ajakirjad);
• suust suhu (see on "magustoiduks", ilmub maine ja rahulolevate klientide loomisel).

Ja nüüd pöördume kõige huvitavamate ja tõhusamate - online-viiside poole, kuidas meelitada eratellimusi korterite remondiks ja kaunistamiseks.

Kuidas kirjutada kuulutust korteri renoveerimiseks

Mine kohe Avitosse või mõnele muule teadetetahvlile ja skanni korteri renoveerimise rubriigi kuulutusi, Ma nägin seda vaikset õudust:

Mida sa arvad? Muljetavaldav?

Mida sa arvad:

• Kas reklaamid hinnaga 100-800 rubla näevad välja tõhusad ja realistlikud?
• Kas reklaamide optimeerimine sobib kasutajate sisestatavate päringute jaoks (eelkõige kirjutasin ma "korteri renoveerimine")?
• Kas reklaamipildid on meeldejäävad?

Muidugi on see kõik subjektiivne, kuid suures osas töötab see halvasti.

Annan teile mõned põhilised asjad, mida peate teadma teadetetahvlite või trükitud flaierite reklaamide koostamisel (kirjutamisel):

• Unustage levinud sõnad, lubadused, "garantiid"... Peaaegu kõik reklaamid kubisevad sellest. See ei ole enam midagi, mida nad ei usu, nad ei pööra sellele tähelepanu. Keskenduge ainult sellele, mis on teie klientide jaoks tõeliselt oluline. Pidage meeles, mida kliendid teilt vestluses küsivad. Millele nad tähelepanu pööravad. Mida nad kardavad jne. Ja keskenduge sellele oma reklaamides.
• Kirjutage lühidalt, selgelt, sisuliselt... Unustage vesimärkidega ja tühjad pealkirjad ja tekstid. See ei tööta. Keegi ei loe teksti "lehti", eriti kui need pole vormindatud (ei ole lõikudeks jaotatud). Muutke oma reklaam selgete sõnumite komplektiks.
• Pealkiri peaks haakima ja klõpsama panema... Pealkiri peaks hõlmama reklaami hilisemat lugemist. Peate potentsiaalsele kliendile "lööma". Selleks tuleb tunda oma publikut ning tunda nende valusid ja vajadusi.
• Püüdev foto kuulutusest... Mõelge, kuidas te silma paistate ja mis aitab teil reklaami valida ja sellel klikkida?
• Looge palju reklaame ja katsetage neid... Looge vähemalt 10 erinevat reklaami erinevate pealkirjade ja fotokuulutustega. Kaasake need omakorda ja mõõtke tulemust vaadete ja kõnede kvaliteedi näol. Sisestage tulemus plaadile (Excel või Google Dox).
• Reklaami tekst peab olema kirjutatud soodustuste keeles... Unustage "kvaliteetsed ehitusmaterjalid" jms klišeed. Tehke see "ehitusmaterjalideks kirjaliku 25-aastase garantiiga" ja nii edasi.
• Ärge tehke tekstis vigu... Vead peletavad eemale ja vähendavad drastiliselt konversioonimäära. Te kujundate endast kohe negatiivse arvamuse.
• 1 teenus = 1 kuulutus... Kui tegelete "vannitoa remondiga", peaksid teil olema eraldi kuulutused "kombineeritud vannitubade remont", "eraldi vannitoa remont", "vannitoa ühendamine", "tualettruumi remont 1,5 ruutmeetrit." Ja igal üksikjuhul peate kohandama kirjeldust konkreetse teenuse jaoks. Kui valmislahendusele on võimalik hindu märkida - tehke seda.
• Sisestage oma pärisnimi + lisage isiklik foto... Tahad, et inimesed usuksid sind ja maksaksid tulevikus raha. Nii et ära varja. Eemaldage vahemaa teie ja kliendi vahel. Näidake, et olete tõeline inimene.
• Ärge asendage teenuse kirjeldust selle kirjeldusega saidi lingiga... Võtke aega teadetetahvlile kuulutuse kirjutamiseks. Kaotate lõviosa oma vaatajaskonnast, postitades linke kolmandate osapoolte ressurssidele, selle asemel, et postitada kirjeldust siin ja praegu.
• Kasutage oma reklaamides märksõnu... Korraldage pealkirjas ja tekstis oma reklaamiga seotud fraase.
• Vastake taotlustele viivitamatult... Olgu need siis privaatsõnumid teie isiklikul kontol või SMS-kõned. Olge ühenduses ja ärge "külmuge".

Kuhu paigutada korterite renoveerimise kuulutus (teadetetahvlid)

2. meetod. Avito.ru

Tegelikult on see tasuta viis võimalusega osta mitmesuguseid reklaamifunktsioonidega täiustatud pakette (SERP-is paistmine, tõus jne).

Registreeru, pane oma kuulutus rubriiki "Teenused". Tehke see võimalikult müüvaks selles mõttes, et:

• näidata oma pakkumise eeliseid;
• töötada välja levinumad vastuväited;
• vasta peamistele küsimustele, millega kohtud;
• näidata oma pakkumise kõrget väärtust;
• tooge näiteid oma töödest.

Meetod 3. Korteri renoveerimise tellimuste vahetamine (renoveerimisteenuste koondajad)

Teie jaoks olen teinud valiku sellistest platvormidest, börsidest. Registreeruge, täitke oma profiil kvaliteetselt, leidke võimalusi oma konto tootluse suurendamiseks konkreetsel saidil. Teenige hea hinnang ja minge!

19+ korterite renoveerimise ja kaunistamise tellimuste vahetust (agregaatorid):

4. meetod. Sotsiaalsed võrgustikud (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Keskenduge fotoväljaannetele (näited töödest reaalsetest objektidest), mis kirjeldavad, mida te teete, kuidas teil läheb, miks te teete. Kõik need nüansid näitavad teie potentsiaalsetele klientidele teie professionaalsust ja tähelepanu detailidele, see on väga oluline.

Kampaania kasutamiseks:

Kõik viisid toimivad ja toovad kliente. Lihtsalt võtke see ja viige see ellu!

5. meetod. Ülemaailmsed ja kohalikud ettevõtete kataloogid

Globaalsed kataloogid on tavaliselt kas suure portaali eraldi sektsioon või eraldiseisev portaal.

On nii üldteemalisi (st jaotusega kõikvõimalikesse temaatilistesse kategooriatesse, sealhulgas "korteri renoveerimine"), kui ka spetsialiseeritud, kus asuvad ainult ehitusplatsid.

Tavaliselt on kõigil kataloogidel piirkonna sidumine.

Kuid pöörake suurt tähelepanu ka kohalikele, piirkondlikele kataloogidele.

Näiteks Moskva linnaosades on oma foorumid ja kataloogid. Asetage end neisse.

Või näiteks olete pärit Moskva oblastis "Ljubertsy" linnast, seal on kataloogidega ressursse. Nende peale asetamine annab maksimaalse efekti.

Allpool on mõned TOP tasuta ressursid nii üld- kui ka puhtalt ehitustööde postitamiseks.

5 ettevõtete üldkataloogi:

Saate koguda muid katalooge, tippides Yandexi päringu " ettevõtete kataloog lisage veebisait"Ja muu selline.

5 ettevõtete ehituskataloogi:

Saate koguda muid hoonekatalooge, tippides Yandexi päringu " ehitusfirmade kataloog lisa koduleht”, “ettevõtete hoonete kataloogid”, “ehitusplatside kataloogid" jne.

6. meetod. Piirkondlikud temaatilised foorumid

Looge endale foorumis konto, täitke see ja aidake potentsiaalseid kliente küsida, vastake nende küsimustele. Ärge tegelege agressiivse reklaamiga, see tõrjub teid saidi reeglite rikkumise eest või lihtsalt keelab teid.

See meetod ei ole kiire, vaid "pika õla" peal. Muutke harjumuseks jälgida uusi teemasid ja vastata iga päev või ülepäeviti.

7. meetod. Foorumid "moms"

See meetod pole täiesti aus ja seisneb selles, et leiate foorumeid, kus arutletakse "petturite" või üldiselt hoolimatute remondimeeskondade teemadel.

Registreerid end "kohaliku" foorumlase sildi all, täidad loomulikkuse huvides kümmekond postitust erinevates harudes ja jagad siis oma väljamõeldud, kuid kõige realistlikumat ebaõnnestunud koostöö lugu erameeskonnaga, kes võttis raha, ei teinud midagi ja kadus. .

Sellest tulenevalt pidin ettevõttega ühendust võtma, toetudes mulle meelepärasele tööstiilile jne. jne. Üllataval kombel tegid nad kõike selgelt, töömehed olid puhtad, enda järelt koristatud, viisakad... Andsid garantii... Peaasi, et MITTE firma nime kirjutada =)

8. meetod. Virtuaaltuurid, panoraamid

Meetod töötab selles nišis suurepäraselt! Ideaalis tehke samad panoraamid ENNE ja PÄRAST, samuti virtuaalsed ringkäigud saidil (kuvatakse mobiiltelefonides) ja Facebookis.

Nende abiga saate näidata kogu renoveerimise ilu, mida potentsiaalsed kliendid armastavad.

Jah, iga projekti puhul tuleb see ära teha ja see on lisakulu (kuigi ma eelistan seda nimetada investeeringuks), kuid lõppkokkuvõttes see teie jaoks toimib.

Meetod 9. Youtube'i kanal temaatiliste videotega

Märkame, et alates eelmisest aastast on inimesed pärast Youtube’i videote vaatamist palju aktiivsemaks muutunud. Samas on tunne, et usaldamatuse piir on täielikult või peaaegu täielikult hävinud.

Seega – hakake blogijateks! Salvestage kasulikke videoid, vastake praeguste klientide küsimustele (neid kordavad enamik, kui mitte kõik), reklaamige oma videoid!

Mida kiiremini alustate, mida rohkem sihitud vaateid teil on, seda rohkem on „ammendumist”.

Meetod 10.2 astmeline müük

Hoolimata asjaolust, et seda on arutatud juba mitu aastat, ei rakenda 99% seda, varjates selle "aktsiooni" usaldamatuse (tegelikult laiskuse) taha.

Mis on kaheastmeline müük? See on siis, kui tutvumise esimeses etapis pakute potentsiaalsele kliendile tema kontaktandmete (tavaliselt e-posti / telefoninumbri) eest tasuta midagi väärtuslikku.

Tasuta, et seda aktiivselt alla laadida, peab potentsiaalse kliendi jaoks olema väga kõrge väärtus. Ta peab "lööma" otse tema peamisse valu.

Näitena toon "häkkinud" teemad - " Kuidas säästa kuni 30% korteriremondilt!" või " Kuidas eristada hoolimatut töövõtjat ja säästa sadu tuhandeid remondilt!”

Kuid tellimine on pool võitu! Järgmiseks on sinu ülesandeks luua usaldus sinu ja potentsiaalse kliendi vahel, et enne otsuse tegemist ennast meelde tuletada. Ümberehitustegevusena saab kasutada mõõtja kutsumist objektile ja remondikalkulatsiooni koostamist.

Meetod 11. Yandex Direct korteri renoveerimiseks

See on ilmselt kõige kuulsam meetod, mida peaaegu kõik on proovinud, kuid samas valmistas see pettumuse 97% proovinutest.

Nähes aga, kuidas ebaõnnestunud Directi püsti panid, ei näe ma selles midagi üllatavat.

Tähtis! Ebaõnnestumise retsept: lisage 10 sõna, valmistage neile 1 reklaam, määrake pakkumine kliki kohta ja kandke oma kontole raha ...

Yandex Direct annab õige kasutamise korral väga lahedaid tulemusi nii Moskvas kui ka regioonides.

Tähtis! Moskvas on korteri renoveerimise taotluse minimaalne maksumus 250 rubla.

Kuid selle tulemuse saavutamiseks on vaja teha tihedat koostööd nii reklaami kui ka saidi enda kallal. Peate mõistma, et rakenduseks muutmine ja selle maksumus sõltuvad otseselt teie ettepanekust ja portfellist.

Yandex Directil on mitmeid tööriistu:

• (Yandexi otsingutulemustes);
• (infosaitidel);
• (teile vajalikele tingimustele vastavate külastajate tagasitulek);
• Vaatajaskonnad (näita reklaame potentsiaalsetele klientidele, mis on kogutud näiteks kaheastmelise müügi abil);
• Hüperlokaalne otsing (näita publikule reklaame vastavalt teatud reeglitele soovitud geograafilises asukohas).

Yandex Directi seadistamise 8 etappi:

1. Konkurendi analüüs;
2. Teie potentsiaalsete klientide uurimine;
3. Põhiliste võtmefraaside kogumine ja väljatöötamine, millest edaspidi kogume laia valikut päringuid (teisisõnu sõelume);
4. Sõelumis-, puhastamis- ja rühmitamise taotluste eemaldamine;
5. Müügikuulutuste kirjutamine;
6. Veebianalüütika seadistamine ja;
7. Reklaamikampaaniate (RK) üleslaadimine Yandex Directi kontole + seade;
8. Reklaamikampaaniate läbiviimine pärast käivitamist koos reklaamikampaaniate ülevaatamise ja optimeerimisega.

12. meetod. Google AdWords

Seda kanalit ei kasutata RuNetis selle suurema keerukuse tõttu veel laialdaselt, kuid mõnel juhul on see tulusam ja kulutõhusam kui Yandex Direct.

Google Adwordsil on lai valik reklaamide esitamise tööriistu erinevate tingimuste jaoks.

Nende kirjeldamiseks vajate eraldi tohutut artiklit või rohkem kui 1 tosinat lehekülge sisaldavat miniraamatut.

Kuid kuna tahan teile selle artikli raames eeliseid pakkuda, olen koostanud teile valiku kolmandate osapoolte ressursse käsitlevatest artiklitest, mida soovitan uurida:

Ja lõpuks mõned näpunäited selle kohta, milliseid vaatajaskonna huve saate reklaamida:

• võistlejad;
• piirkonna elamukompleksid;
• arendaja;
• jne.

Meetod 13. Korteri renoveerimisveebi SEO-reklaam

Võib-olla kõige kasumlikum viis potentsiaalsete klientide meelitamiseks. Pidage meeles, et oma veebisaiti reklaamides investeerite oma tööriista.

Saate saiti reklaamida nii iseseisvalt kui ka spetsialistide abiga (siin on peamine leida keegi, kes vastutab ja hoolitseb teie tulemuse eest ning mitte sattuda voogedastusagentuuri kätte, kes "pügab" kergeusklikelt klientidelt raha ilma tulemust andmata ja ilma tulemuse saavutamisele suunatud tööd tegemata).

Peaasi on meeles pidada, et selline spetsialist ei tööta voogedastusagentuuri hinnaga! Erandeid on muidugi, aga need on erandid!

Niisiis, millist tööd tuleb saidil teha, et saada nišijuhiks:

• konkurente analüüsida Yandexi otsingutulemustes (kasutame Megaindexi teenust);
• luua semantiline tuum(loend otsingupäringutest, mille jaoks inimesed oma probleemile lahendust otsivad ja mida teie lahendate);
• kogutud päringute puhastamine ja rühmitamine nii et selle tulemusena saame taotluste rühmad, millest igaühe jaoks luuakse saidi eraldi leht (semantilise tuumaga töötamiseks soovitan KeyCollectorit ja keys.so);
• luua pädev saidi struktuur saadud päringurühmade põhjal;
• koostama tekstile tehnilised kirjeldused põhineb Yandexi praeguse numbri analüüsil;
• kirjuta teksti vastavalt koostatud TK-le (kasutame tekstivahetust
• regulaarselt analüüsida saidi positsioone otsingupäringute järgi (kasutame TopInspectori ja SeoLibi teenuseid);
• installige CallTracking ja hallake oma kliendibaasi CRM-is (soovitame lihtsat kõik-ühes süsteemi LPtrackerit ja täiustatud ROIstat'i)
• saidi analüüsi läbiviimine regulaarselt Yandex Metricsi / Google Analyticsi abil.

Meetod 14. Müüa koduleht korteri renoveerimiseks

Soovitan tõrgeteta omada veebisaiti ja pidevalt selle täiustamise, täitmise ja reklaamimisega tegeleda. Sait on teie vara, mis õige suhtumise korral kasvatab ja kasvatab teie ettevõtet, meelitades autopiloodil teile vajalikke kliente!

Meetod 16. Efektiivsete kanalite analüüs ja võimendamine

Soovitan kasutada Yandex Metricat, sest seda on lihtsam mõista ja sellel on praegu väga tõsine funktsionaalsus, mis võimaldab teil teha head analüüsi ja tuvastada saidi või reklaamikampaania probleemsed piirkonnad, et neid parandada.

järeldused

Et enamikust kolleegidest “poes” ringi liikuda, pead lihtsalt hakkama iga päev natukene tegema!

Alustage ükshaaval loetletu rakendamist samm-sammult. Ja üsna varsti jõuab teie juurde pidevalt hulk potentsiaalseid kliente, mis arenevad.

Teie ülesandeks on "näpistada" sissetulevate rakenduste voo ligimeelitamise ja filtreerimise strateegiat, samuti teha iga päev üks toiming vastavalt planeeritud plaanile.

Kõlab lihtsalt, aga nii see on!

Toon lihtsa analoogia - kui teostate objektil iga päev konkreetseid remonditöid, siis X päeva pärast (asendage vajalik olenevalt remondi keerukusest) - remont lõpetatakse! Materjali ostmisel ja remonditööde edasilükkamisel jäävad ruumid remontimata.

Korterite ja muude ruumide renoveerimiseks võtke ühendust!

PS. Kirjutage kommentaaridesse, kas see artikkel oli teile kasulik ja millest soovite, et ma järgmisel korral kirjutaksin!