एंजेल निवेश। एक स्टार्टअप के लिए बिजनेस एंजल्स की कहानी। व्यावसायिक स्वर्गदूतों को खोजने में पेशेवर मदद

16.09.2014 19:46

शुभ दोपहर, प्रिय साथियों! मुझे यह जानकर प्रसन्नता हो रही है कि मेरा चक्र पाठकों के लिए बहुत रुचिकर है। वैसे, मैं यह नोट करना चाहूंगा कि GOSZAKUPOK के बारे में नकारात्मक टिप्पणियों की संख्या में काफी कमी आई है, इसके विपरीत, ऑर्डर प्लेसमेंट में संभावित प्रतिभागी फेडरल कॉन्ट्रैक्ट सिस्टम की खूबियों पर सवाल पूछते हैं, भागीदारी की सूक्ष्मता और रहस्यों का पता लगाते हैं गोस्तोरगाह में। 44-FZ प्रारूप में राज्य अनुबंध पर लेख से जीवंत रुचि और कई सवाल उठे, जो आश्चर्य की बात नहीं है, क्योंकि विषय बहुत प्रासंगिक है। आपके ध्यान और रुचि के लिए फिर से धन्यवाद, मुझे यकीन है कि हम बहुत महत्वपूर्ण और आवश्यक विषयों पर विचार करना जारी रखेंगे, उन पर चर्चा करेंगे और व्यावसायिकता में वृद्धि करेंगे, साथ ही सार्वजनिक खरीद के क्षेत्र में क्षमता भी बढ़ाएंगे। यह बहुत खुशी के साथ है कि मैं आपके विचार के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण विषय के साथ एक नया लेख प्रस्तुत करता हूं: "नीलामी। यह क्या है? उपयोग के लिए निर्देश "।

मुझे यह विषय वास्तव में बहुत महत्वपूर्ण क्यों लगा? सब कुछ बहुत सरल है - आज यह 44-FZ में एक प्रिय और सबसे अधिक मांग वाली प्रक्रिया है। समझने के लिए यहां कुछ संख्याएं दी गई हैं:

	वर्ष 2009	वर्ष 2013
मान्यता प्राप्त प्रतिभागियों की संख्या	15 000	500 000
आयोजित इलेक्ट्रॉनिक नीलामियों की संख्या,	3 800	992 000
वॉल्यूम, ट्रिलियन रूबल	0,005	4,2
आवेदनों की औसत संख्या एक नीलामी के लिए		6,7
औसत बचत	4,8%	9,5%

चेहरे पर प्रगति! केवल एक वर्ष में लगभग दस लाख प्रक्रियाएं की गईं। इलेक्ट्रॉनिक नीलामी के माध्यम से 4 ट्रिलियन से अधिक रूबल खर्च किए गए थे। रूबल! भारी पैसा!

इलेक्ट्रॉनिक नीलामी के मुख्य लाभ:

• एक प्रतिभागी के लिए एक आवेदन जमा करने की संभावना 24 घंटे एक दिन
  किसी भी क्षेत्र से
• सरलता, स्पष्टता, खुलापन, सुविधा
• बढ़ी हुई नियंत्रण क्षमता (स्वचालित नियंत्रण)
• आवेदन पर विचार की गुमनामी, मिलीभगत के जोखिम को कम करना

राज्य आदेश में इलेक्ट्रॉनिक प्रक्रियाओं का अनुमानित हिस्सा - कुल का 78%मात्रा।

अब थोड़ा इतिहास, हम इसके बिना कहाँ जा सकते हैं।

व्यापक अर्थों में, "नीलामी" की अवधारणा को सार्वजनिक नीलामी के रूप में समझा जाता है और, तदनुसार, प्रतिस्पर्धा के सिद्धांतों पर पूर्व-बातचीत शर्तों पर कुछ सामानों की बिक्री (प्रस्तावित मूल्य के साथ बोलियां जमा करना)। एक संकीर्ण अर्थ में, एक नीलामी सामान खरीदने का एक विशिष्ट तरीका है जिसका ग्राहक उपयोग करता है।
आधुनिक नीलामियों की उत्पत्ति
नीलामियों का तीन सौ साल का इतिहास 17वीं शताब्दी के मध्य में है। इसी समय से पहली डच सार्वजनिक नीलामी शुरू हुई थी। बाद में, उनकी लोकप्रियता ब्रिटेन में और फ्रांस में और फिर हर जगह मजबूत हो रही है।
प्रारंभ में, नीलामी संपत्ति बेचने का एक आसान और त्वरित तरीका था, जो आमतौर पर मालिक की मृत्यु के बाद बनी रहती थी। बंधक नीलामियों का प्रोटोटाइप तब उत्पन्न हुआ जब इस तरह की नीलामियों के परिणामस्वरूप ऋण चुकाने के लिए धन की राशि एकत्र करना आवश्यक था।
नीलामी के लिए फैशन रूस में 18वीं शताब्दी में ही आ गया था। उस समय मौजूद दासता ने उन दिनों व्यापार के रूप को भी निर्धारित किया था: अक्सर ऐसे "लेन-देन" के दौरान सर्फ़ बेचे जाते थे। रूस में पहली नीलामी (1792 और 1793), उस समय के दस्तावेजी स्रोतों के अनुसार, केवल "सर्फ़ गर्ल्स" बेची गईं।
सोवियत रूस में भी नीलामी व्यापक थी। इस प्रकार, लेनिनग्राद में एक नीलामी ने सभी फर उत्पादों के लगभग 80% की बिक्री सुनिश्चित की।
रूस में सार्वजनिक व्यापार के इतिहास में एक महत्वपूर्ण घटना 1995 थी, जब राष्ट्रपति डिक्री के निष्पादन के हिस्से के रूप में, रूसी संघ की राज्य समिति द्वारा आयोजित ऋण-के-शेयरों की नीलामी आयोजित की गई थी।
आजकल, नीलामियों के कई रूप ज्ञात हैं, लेकिन फिर भी, कंप्यूटर युग के आगमन के साथ, "ऑन-लाइन" प्रणाली में इंटरनेट के माध्यम से बड़ी मात्रा में नीलामी की जाती है और इसे इलेक्ट्रॉनिक रूप (OAEF) में खुली नीलामी कहा जाता है।
इलेक्ट्रॉनिक नीलामी।
कानून संख्या 44-एफजेड, जो 2014 में लागू हुआ, इस तथ्य के लिए प्रदान करता है कि इलेक्ट्रॉनिक सूचना साधनों का उपयोग करके एक खुली नीलामी आवश्यक रूप से की जाती है, एक ईडीएस की आवश्यकता होती है - एक इलेक्ट्रॉनिक डिजिटल हस्ताक्षर, इंटरनेट और एक कंप्यूटर। इस प्रकार की प्रतिस्पर्धी खरीद को "इलेक्ट्रॉनिक नीलामी" के रूप में जाना जाता है।
इस प्रकार, खरीद के लिए प्रतिपक्ष की पहचान करने का सबसे इष्टतम तरीका इलेक्ट्रॉनिक नीलामी आयोजित करना है। कानून संख्या 44-एफजेड (अनुच्छेद 24 और 59) का विश्लेषण करने के बाद, हम इस प्रकार के व्यापार की निम्नलिखित विशेषताओं पर प्रकाश डाल सकते हैं:

आधिकारिक इंटरनेट संसाधन (साइट) के आधार पर कार्यान्वयन;
... एक एकीकृत डेटा प्रणाली की उपलब्धता जिसमें खरीद के बारे में जानकारी दी गई है;
... विजेता वह नीलामी भागीदार होता है जिसका माल या सेवाओं के लिए मूल्य प्रस्ताव कम होता है।

• आवेदनों की गुमनामी
• गुणवत्ता मानदंड (अवैयक्तिक) द्वारा नीलामी बोलियों का गैर-व्यक्तिगत मूल्यांकन
• इलेक्ट्रॉनिक प्लेटफॉर्म (स्वचालन) द्वारा अंतिम प्रोटोकॉल का गठन
• केवल व्यक्तिगत मूल्य निर्धारण की जानकारीअंतिम प्रोटोकॉल में

संचालन की शर्तें
मूल शर्त जिसके तहत नीलामी को संभव माना जाता है, 2013 में रूसी संघ की सरकार द्वारा अनुमोदित एक विशेष सूची में खरीद के लिए प्रस्तावित वस्तुओं (सेवाओं) की उपलब्धता है - 31 अक्टूबर, 2013 एन 2019-आर का आदेश। हालांकि, ग्राहक को उन वस्तुओं और सेवाओं की खरीदारी करने का अधिकार है जो सूची में नहीं लिखी गई हैं, वह भी अपनी इच्छा से इलेक्ट्रॉनिक नीलामी के प्रारूप के माध्यम से (अनुच्छेद 59, कानून संख्या 44-एफजेड का भाग 3)। दरअसल, यही कारण है कि हम राज्य के ग्राहकों द्वारा बड़ी संख्या में नीलामियों का आयोजन देखते हैं।
माल या सेवाओं की खरीद के उद्देश्य से इलेक्ट्रॉनिक नीलामी करना सबसे तर्कसंगत माना जाता है, जिसके लिए अनुबंध की कीमत निर्धारण कारक है। दूसरे शब्दों में, इन वस्तुओं के संबंध में कीमत एक प्राथमिकता भूमिका निभाती है, तदनुसार, वित्तीय संसाधनों की उपलब्धता, स्वामित्व के अधिकार के स्वामित्व वाले उपकरणों और अन्य भौतिक संसाधनों की उपलब्धता या किसी अन्य कानूनी आधार पर, की उपस्थिति जैसे मानदंड अनुबंध के विषय से संबंधित कार्य अनुभव को ध्यान में नहीं रखा जाता है। , एक व्यावसायिक प्रतिष्ठा की उपस्थिति, एक निश्चित कौशल स्तर के विशेषज्ञों और अन्य कर्मचारियों की उपलब्धता, तथाकथित गैर-लागत मानदंड।

ध्यान दें कि एक ऑनलाइन नीलामी (खुले प्रकार) को व्यापार की एक बंद पद्धति की आवश्यकता वाले मामलों में आयोजित करने के लिए निषिद्ध है और कानून संख्या 44-एफजेड (कला। 84 और कला। 86) द्वारा परिभाषित किया गया है।
आवेदन जमा करना और विचार करना
हम मानते हैं कि जिस सिद्धांत से इलेक्ट्रॉनिक नीलामी काम करती है वह उल्लेखनीय है: भागीदारी के लिए आवेदन माल के ग्राहक द्वारा स्वयं नहीं, बल्कि साइट के ऑपरेटर द्वारा संसाधित किया जाता है, जो इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म (ईटीपी) के रूप में कार्य करता है।
यदि, प्रतिभागियों के आवेदनों पर विचार करते समय, ग्राहक को कुछ जानकारी समझ से बाहर या अस्पष्ट लगती है, तो वह आवश्यक दस्तावेज का अनुरोध कर सकता है। उसी समय, फिर से, खरीद विनियमों में निश्चित रूप से ऐसी संभावना का उल्लेख किया जाना चाहिए। स्वाभाविक रूप से, यह 223-FZ प्रारूप में की गई खरीद से संबंधित है। जहां तक ​​कड़ाई से विनियमित संघीय अनुबंध प्रणाली का संबंध है, प्रतिभागी के आवेदन के प्रति रवैया काफी सख्त है। जानकारी को समझने योग्य और सुपाठ्य होना चाहिए, अस्पष्ट अर्थ नहीं होना चाहिए और विश्वसनीय होना चाहिए। अन्यथा, ऐसे नीलामी अनुरोध को अस्वीकार कर दिया जाएगा।
2014 में लागू हुआ, कानून संख्या 44-FZ दो तरह से अनुबंधों को लागू करने का प्रावधान करता है:
... एक निश्चित राशि जमा करना;
... बैंक से गारंटी प्रदान करना।

उपरोक्त से अंतिम दस्तावेज केवल उन बैंकों से प्राप्त किया जा सकता है जो रूसी संघ के वित्त मंत्रालय की वेबसाइट पर प्रकाशित विशेष राज्य सूची में शामिल हैं। और कला। कानून संख्या 44-एफजेड का 45 बैंक गारंटी की शर्तों, इसकी वैधता की शर्तों, मौद्रिक दायित्व के प्रकार और राशि को निर्धारित करता है।
अनुप्रयोगों के पहले और दूसरे भाग पर विचार करने के बाद, एक उपयुक्त प्रोटोकॉल तैयार करना आवश्यक है।
नीलामी का अंतिम प्रोटोकॉल।
नीलामी के परिणामों के आधार पर, नीलामी का अंतिम प्रोटोकॉल लिखा जाना चाहिए, जो निम्नलिखित डेटा को इंगित करता है:
... नीलामी और ग्राहक के बारे में जानकारी;
... अधिकतम (प्रारंभिक) अनुबंध मूल्य;
... आवेदन दाखिल करने की अवधि के अंत और इलेक्ट्रॉनिक नीलामी की शुरुआत की तारीख और सही समय;
... प्रतिभागियों के बारे में जानकारी;
... नीलामी के विजेता के बारे में जानकारी।
उसके बाद, यह दस्तावेज़ रूसी संघ के कानून द्वारा निर्दिष्ट समय सीमा के भीतर इलेक्ट्रॉनिक संसाधन पर प्रकाशित किया जाता है।
अस्पष्ट स्थितियां और संघर्ष.
नीलामी हमेशा सुचारू नहीं होती है। उनमें भाग लेने वाली पार्टियों को कभी-कभी पूरी तरह से ईमानदार व्यापार या केवल एक विवादित स्थिति का सामना नहीं करना पड़ता है। लेकिन यहाँ, निश्चित रूप से, मेरी स्थिति काफी कठिन है। ऑर्डर देने में प्रत्येक प्रतिभागी को GOSTORGOV के क्षेत्र में अपने हितों की रक्षा करने में सक्षम होना चाहिए, इस तरह की सुरक्षा के कार्यान्वयन के लिए तंत्र और उपकरणों को जानना चाहिए। मान लीजिए कि आप नीलामी के दौरान इसी तरह की स्थिति का सामना कर रहे हैं, आपको एफएएस के साथ एक संबंधित शिकायत दर्ज करनी होगी, जिसका एक नमूना एफएएस (संघीय एंटीमोनोपॉली सर्विस) की आधिकारिक वेबसाइट पर पाया जा सकता है। अतिरिक्त-बजटीय संगठनों के साथ काम करते समय, और खुली और बंद नीलामी के ढांचे के भीतर, एफसीसी और 223-एफजेड के प्रारूप में शिकायत दर्ज करना प्रासंगिक है।
हम यह भी जोड़ते हैं कि कानून संख्या 44-एफजेड (कला। 50, भाग 7) प्रदान करता है कि इलेक्ट्रॉनिक नीलामी में भाग लेने वाले दस्तावेज़ीकरण के स्पष्टीकरण के लिए अनुरोध जारी कर सकते हैं। उनके हितों की रक्षा के लिए इस उपकरण को नीलामी प्रतिभागियों द्वारा अक्सर कम करके आंका जाता है, क्योंकि बहुत से लोग मानते हैं कि अनुरोध को अनदेखा कर दिया जाएगा या प्रतिभागी को एक अनिर्दिष्ट प्रतिक्रिया प्राप्त होगी। यह व्यर्थ है! ग्राहक, बहुत ही दुर्लभ अपवादों के साथ, स्पष्टीकरण के अनुरोध का जवाब देते हैं और नीलामी दस्तावेज बदलते हैं, और बाद में बहुत दुर्भावनापूर्ण उल्लंघनकर्ताओं के साथ एफएएस की जांच की जाती है। ध्यान दें कि आवेदन जमा करने की समय सीमा से तीन दिन पहले इलेक्ट्रॉनिक रूप से अनुरोध प्रस्तुत किया जा सकता है।

सारांश: एक विशेष प्रकार की नीलामी के संचालन में पहले से पहचानी गई समस्याएं आपको गलत निर्णयों और वित्तीय नुकसान से बचने में मदद करेंगी, और वे इस क्षेत्र में संभव हैं और हर कदम पर आपकी प्रतीक्षा में हैं। लेकिन यह पूरी तरह से अलग कहानी है!

ध्यान देने के लिए आपका धन्यवाद! अगली बार तक!

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नीलामी, उनके संगठन के क्रम के आधार पर, निम्न हैं:

• - स्वैच्छिक - माल के मालिकों की पहल पर उनमें से सबसे अधिक लाभदायक बिक्री के लिए किया गया;
• - अनिवार्य - वे या तो प्यादा दुकान रखते हैं - गिरवी की बिक्री के लिए, लेकिन समय पर उत्पादों, या सरकारी संगठनों को जब्त, लावारिस या अवैतनिक सामान बेचने के लिए नहीं भुनाया जाता है।

गतिविधि के पैमाने के अनुसार नीलामियों के प्रकार:

• - राष्ट्रीय;
• - अंतरराष्ट्रीय।

प्रौद्योगिकी द्वारा नीलामियों के प्रकार:

• - व्यंजन (स्वर, कीमतों में वृद्धि के साथ) विक्रेता द्वारा निर्धारित न्यूनतम मूल्य की घोषणा के साथ शुरू होते हैं। खरीदार इस कीमत पर न्यूनतम से कम राशि के लिए भत्ते (अधिशेष) बनाते हैं। न्यूनतम मार्कअप का आकार नीलामी नियमों में निर्धारित किया गया है। यदि अगली मूल्य वृद्धि की पेशकश नहीं की जाती है, तो इसे उच्चतम मूल्य वाले अंतिम खरीदार को बेचा गया माना जाता है। इस नीलामी को अंग्रेजी भी कहा जाता है;
• - अनस्पोकन (गूंगा) - कीमत में वृद्धि के साथ भी किया जाता है। हालांकि, नीलामीकर्ता द्वारा न्यूनतम मार्कअप की घोषणा के बाद, खरीदार पारंपरिक संकेतों का उपयोग करके कीमत बढ़ाने के लिए सहमत होते हैं। फिर नीलामीकर्ता खरीदार का नाम लिए बिना हर बार एक नई कीमत की घोषणा करता है। इस पद्धति के साथ, खरीदार का नाम गुप्त रखा जाता है (गहने या कला वस्तुओं को बेचते समय)।

नीलामी हैं:

• - कीमत में वृद्धि के साथ - सार्वजनिक या निजी हो सकता है;
• - कीमत में कमी (डच नीलामी) के साथ - शुरुआती कीमत धीरे-धीरे कम हो जाती है जब तक कि खरीदारों में से एक इस कीमत पर उत्पाद खरीदने के लिए सहमत नहीं हो जाता। मूल्य छूट अग्रिम में निर्धारित की जाती है, अक्सर उनका उपयोग खराब होने वाले सामानों (विशेष रूप से, फूलों) के लिए किया जाता है।

कुछ नीलामी स्वचालित हैं। हर बार कीमत बोर्ड पर प्रदर्शित होती है। नीलामी के दौरान इसकी वृद्धि या कमी के लिए कीमत में बदलाव खरीदार द्वारा एक इलेक्ट्रिक बटन का उपयोग करके तय किया जाता है जो डिस्प्ले पर संख्याओं के परिवर्तन को रोकता है। खरीदार की पहचान बोली लगाने वाले के स्थान पर एक अवरुद्ध जले हुए दीपक द्वारा की जाती है।

आइए कई विशेषताओं के आधार पर कई प्रकार की नीलामियों पर विचार करें।

नीलामी को नियमित और गैर-नियमित में विभाजित किया जा सकता है। विशेष नीलामी फर्मों द्वारा एक ही स्थान पर वर्ष में एक बार या कई बार नियमित नीलामी आयोजित की जाती है, प्रायः प्रत्येक नीलामी के लिए पारंपरिक समय पर। अनियमित नीलामी तब आयोजित की जाती है जब उन सामानों को बेचना आवश्यक हो जाता है जो गोदाम से निर्दिष्ट समय पर प्राप्त नहीं हुए थे, या माल जिसके लिए किसी अन्य तरीके से खरीदार ढूंढना संभव नहीं था।

नीलामियों में बोली या तो कीमत में वृद्धि ("अंग्रेज़ी नीलामी" - अंग्रेज़ी नीलामी, उत्प्लावक नीलामी), या कमी ("डच नीलामी" - डच नीलामी, नीचे की ओर नीलामी, न्यूनतम मूल्य की नीलामी) के साथ आयोजित की जाती है। कीमत में वृद्धि के साथ नीलामी सौदेबाजी "आवाज द्वारा" या इशारों के माध्यम से आयोजित की जा सकती है। पहले मामले में, नीलामकर्ता लॉट संख्या की घोषणा करता है और शुरुआती कीमत का नाम पूछता है: "कौन अधिक है?" खरीदार न्यूनतम मार्कअप (मूल कीमत का 0.01-0.025%) से कम नहीं बढ़ाते हैं। यदि अगली मूल्य वृद्धि की पेशकश नहीं की जाती है, तो तीन गुना प्रश्न के बाद: "कौन अधिक है?" - लॉट को अंतिम मूल्य नाम देने वाले को बेचा हुआ माना जाता है।

एक गुप्त सौदेबाजी में, खरीदार नीलामीकर्ता को पूर्व निर्धारित मार्क-अप द्वारा कीमत बढ़ाने के लिए सहमति के संकेत देते हैं। नीलामकर्ता, नई कीमत की घोषणा करते समय, खरीदार का नाम नहीं लेता है।

डाउन ऑक्शन में, नीलामीकर्ता पूर्व निर्धारित छूट से कीमत कम करता है। लॉट उस ग्राहक द्वारा खरीदा जाता है जो सबसे पहले हां कहता है।

बेचे जाने वाले माल की प्रकृति से, तीन मुख्य प्रकार की नीलामियों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

पण्य नीलामी - जो कला, गहने, फ़र्स के साथ-साथ अद्वितीय सामान बेचती है जो उच्च मांग में हैं।

प्रतिभूतियों की नीलामी - शेयरों, बांडों आदि की खरीद और बिक्री।

विदेशी मुद्रा नीलामी - जिस पर राष्ट्रीय मुद्रा के लिए विदेशी परिवर्तनीय मुद्रा बेची जाती है।

नीलामी व्यापार के अभ्यास में, एक अंतरराष्ट्रीय नीलामी (अंतर्राष्ट्रीय नीलामी) जैसी अवधारणा है। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में, नीलामी के सामानों में फर, बिना धुले ऊन, बालियां, तंबाकू, चाय, कुछ मसाले, प्राचीन वस्तुएँ, घुड़दौड़ आदि शामिल हैं। सभी अंतरराष्ट्रीय नीलामियों की एक सामान्य स्थिति निरीक्षण के लिए प्रदर्शित माल की गुणवत्ता के लिए विक्रेता की जिम्मेदारी का अभाव है। कुछ अंतरराष्ट्रीय नीलामी खरीदार द्वारा बताए गए स्थान पर माल भेजने के लिए नीलामी के प्रशासन को सौंपने (एक विशेष शुल्क के लिए) के खरीदार के अधिकार को स्थापित करती है।

रूसी अर्थव्यवस्था में सबसे व्यापक रूप से निजीकरण की प्रक्रिया में उद्यमों की बिक्री के लिए नीलामी, निजीकृत उद्यमों के शेयरों की बिक्री के लिए विशेष नीलामी संयुक्त स्टॉक कंपनियों में बदल जाती है, और लेनदारों के साथ बस्तियों के लिए दिवालिया उद्यमों की संपत्ति की बिक्री के लिए। .

इंटरनेट नीलामी (उर्फ "ऑनलाइन नीलामी") - इंटरनेट पर आयोजित एक नीलामी। पारंपरिक नीलामियों के विपरीत, इंटरनेट नीलामी एक दूरी पर (दूरस्थ रूप से) आयोजित की जाती है और आप इंटरनेट साइट या नीलामी के कंप्यूटर प्रोग्राम के माध्यम से बोलियां लगाकर, एक निश्चित स्थान पर रहे बिना उनमें भाग ले सकते हैं। इंटरनेट नीलामी का अंतिम बिंदु, पारंपरिक नीलामियों के विपरीत, नीलामी के लिए सामान रखते समय स्वयं विक्रेता द्वारा पूर्व निर्धारित किया जाता है। साधारण नीलामियों में संघर्ष तब तक जारी रहता है जब तक नीलामी की दरें ऊपर नहीं जातीं। इंटरनेट नीलामी के अंत में, खरीदार को बैंक हस्तांतरण द्वारा विक्रेता को धन हस्तांतरित करना चाहिए (कम अक्सर - नकद में, उदाहरण के लिए, जब व्यक्तिगत रूप से माल प्राप्त होता है), और विक्रेता को मेल द्वारा खरीदार को माल भेजना होगा, अक्सर मेजबान देश या दुनिया भर में कहीं भी। माल के संभावित शिपमेंट की सीमाओं को विक्रेता द्वारा स्वयं अग्रिम रूप से इंगित किया जाता है।

दुनिया में सबसे बड़ी ऑनलाइन नीलामी ईबे है, जिसे 1995 में स्थापित किया गया था और प्रति दिन कई मिलियन लेनदेन के कारोबार के साथ। इस नीलामी पर तीसरे अध्याय में अधिक विस्तार से चर्चा की जाएगी। रूस में, Molotok.ru नीलामी यूक्रेन में बहुत लोकप्रिय है - AUCTION.ua।

हाल ही में, पूरक ई-कॉमर्स समाधानों को जोड़ने की प्रवृत्ति रही है। भुगतान प्रणाली और उपयोगकर्ता प्राधिकरण समाधान नीलामी प्रणाली में जोड़े जाते हैं।

हाल ही में, रूस में इंटरनेट नीलामी के क्षेत्र में "स्कैंडिनेवियाई नीलामी" दिखाई देने लगी - ये ऑनलाइन नीलामी हैं जो खरीदारों को कम कीमतों पर सामान प्रदान करती हैं (उनके वास्तविक बाजार मूल्य का 10-20%)। रूसी बाजार में, यूरोप के विपरीत, ऐसी नीलामी एक बिल्कुल नई घटना है। यूके में, Swoopo.co.uk नीलामी, जिसे पहले Telebid.com के नाम से जाना जाता था, बहुत लोकप्रिय है। Fiksuhuuto.fi नीलामी फिनलैंड में लोकप्रिय है, एस्टोनिया में Sendioksjon.ee।

इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के बीच इंटरनेट नीलामियां बहुत लोकप्रिय हैं, जिसमें सेल फोन से एसएमएस के माध्यम से बोली लगाई जा सकती है। इस प्रकार की नीलामी के उद्भव ने इंटरनेट ब्लॉगर्स के बीच सनसनी पैदा कर दी है। इंटरनेट पर, इस प्रकार की नीलामी के दोनों विरोधी हैं, यह दावा करते हुए कि यहां तथाकथित बॉट्स (छद्म-खिलाड़ी) का उपयोग किया जाता है, जो तब तक लॉट जीतने की अनुमति नहीं देते हैं जब तक कि खेली जा रही चीज़ की लागत का भुगतान बोलियों द्वारा नहीं किया जाता है, और रक्षक जो स्वीकार करते हैं कि हालांकि यहां एक बॉट का उपयोग किया जा सकता है, खिलाड़ियों, हालांकि, लागत के 10% के लिए एक महंगी वस्तु जीतने की संभावना बहुत अधिक है।

नीलामियों में सफल और असफल भागीदारी के बारे में नोट्स और कहानियां, जीतने के लिए बोलियों को सही तरीके से कैसे रखा जाए, इस पर युक्तियाँ और रणनीतियाँ ब्लॉगिंग वातावरण में लोकप्रियता प्राप्त कर रही हैं। अंग्रेजी बोलने वाले इंटरनेट पर, इस प्रकार की नीलामी की निंदा जल्द ही एसएमएस नीलामियों में कैसे जीती जाए, इस तरह की नीलामियों के आयोजन के लिए सर्वोत्तम सॉफ्टवेयर पर चर्चा करने, भुगतान विधियों पर चर्चा करने और नए प्रवेशकों को आकर्षित करने के लिए आकर्षक खेलों के बारे में सलाह में बदल गई।

नीलामी के 4 मुख्य प्रकार हैं: प्रत्यक्ष (अंग्रेज़ी), डच (थोक), यांकी (स्वयं की कीमत), और रिवर्स।

सीधी नीलामी (अंग्रेजी)। इस प्रकार की नीलामी सबसे आम है (उदा. www. "EBay" .com)। यह खुली बोली और मूल्य वृद्धि के साथ आयोजित किया जाता है। इस तरह से अनूठे उत्पाद बेचे जाते हैं, जैसे कि इस्तेमाल की गई वस्तुएं, संग्रहणीय वस्तुएं, वाइन और बहुत कुछ। जब विक्रेता द्वारा निर्धारित नीलामी अवधि समाप्त हो जाती है (1 से 14 दिनों तक) तो बोली समाप्त हो जाती है। बिडिंग हमेशा बिक्री के साथ समाप्त नहीं होती है। यदि एक आरक्षित मूल्य निर्धारित किया जाता है (न्यूनतम मूल्य जिसके लिए उत्पाद का मालिक इसे बेचने के लिए सहमत होता है) और उस तक नहीं पहुंचा जाता है, तो उत्पाद बेचा नहीं जाता है। और, फिर भी, अक्सर ऐसी नीलामियों में, जुआरी कीमत बहुत अधिक बढ़ा देते हैं।

उल्टी नीलामी। रिवर्स नीलामियों में, खरीदार वांछित वस्तुओं के लिए अनुरोध प्रस्तुत करते हैं और विक्रेता सर्वोत्तम मूल्य और शर्तों (www.Priceline.com और www.eWanted.com पर होस्ट) के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं।

डच नीलामी। यह एक थोक नीलामी है जिसमें एक विक्रेता एक ही समय में कई वस्तुओं को सूचीबद्ध कर सकता है (उदाहरण के लिए www.ubid.com)। तदनुसार, खरीदार उत्पाद की कई इकाइयों की खरीद के लिए अर्हता प्राप्त कर सकते हैं। सभी विजेता खरीदार केवल जीतने वाली बोली की न्यूनतम कीमत का भुगतान करते हैं। डच नीलामी में कोई आरक्षित मूल्य नहीं रखा जा सकता।

यांकी नीलामी (भेदभावपूर्ण)। तीसरे प्रकार की नीलामियों की मुख्य विशेषता यह है कि नीलामियों को अन्य प्रतिभागियों (अंग्रेजी या डच के विपरीत) से बंद कर दिया जाता है और जो विजेता सबसे अधिक कीमत देता है उसे उसके द्वारा नामित कीमत के लिए सामान मिलता है। यदि उत्पाद एकल है, तो केवल एक ही विजेता होता है। लेकिन अगर बहुत सारी इकाइयाँ लगाई जाती हैं, तो न केवल सबसे अधिक कीमत देने वाला जीतता है, बल्कि वह भी जिसने कीमत कम दी है। इस तथ्य के कारण कि सभी विजेता समान कीमत का भुगतान नहीं करते हैं, इस नीलामी को "भेदभावपूर्ण" कहा जाता है। ऐसी नीलामी में, यदि लॉट में माल की एक से अधिक इकाई होती है, तो बोलियों को उच्चतम मूल्य से न्यूनतम तक क्रमबद्ध किया जाता है, और माल को अंत तक इसी क्रम में वितरित किया जाता है। आमतौर पर, प्रत्येक प्रतिभागी केवल एक बोली प्रस्तुत करता है, इसलिए ऐसी नीलामी की तैयारी विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। एक बंद नीलामी में दो चरण होते हैं - आवेदन अवधि और विजेता निर्धारण चरण, जब सभी आवेदन खोले जाते हैं और विजेता निर्धारित किया जाता है (कभी-कभी विजेता की घोषणा नहीं की जाती है)।

निजी या वीआईपी नीलामी। आमतौर पर केवल कुछ चुनिंदा लोग ही भाग लेंगे और उन्हें विशेष मान्यता की आवश्यकता होगी। बेट को सख्ती से सीमित समय के लिए स्वीकार किया जाता है, और प्रतिभागी के पास अन्य प्रतिभागियों के बेट के आकार और संख्या का पता लगाने का अवसर नहीं होता है। प्रतिभागी को केवल एक बेट लगाने का अधिकार है।

उपरोक्त को देखते हुए, लेखक ने निष्कर्ष निकाला है कि अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के रूप में नीलामी का विषय बल्कि जटिल और दिलचस्प है। बेचे गए माल के प्रकार, शुरुआती कीमत में कमी / वृद्धि आदि के अनुसार कई वर्गीकरण हैं। इंटरनेट नीलामियों के लिए, वे विशेष ध्यान देने योग्य हैं, जैसे। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार का एक नया रूप है जो प्रतिभागियों के बीच स्थान और समय की सीमाओं को मिटा देता है।

उनकी कई किस्में हैं, जिनमें से सबसे प्रसिद्ध निम्नलिखित हैं:

• प्रत्यक्ष (अंग्रेज़ी) नीलामी;
• रिवर्स थोक (डच) नीलामी;
• रिवर्स नीलामी (कमी);
• निचली नीलामी - पुन: बोली लगाना।

प्रत्यक्ष (अंग्रेज़ी) नीलामी

अंग्रेजी है नीलामीसाथ शुरुआती कीमत में बढ़ोतरी, ऊपर की ओर नीलामी (अंग्रेजी नीलामी)।
जब अंग्रेजी नीलामी आयोजित की जाती है, तो बोली लगाने वाले मूल रूप से निर्धारित स्तर (न्यूनतम प्रारंभिक मूल्य) से प्रति लॉट मूल्य बढ़ाते हैं। आने वाली
बोलियों की सार्वजनिक रूप से घोषणा की जाती है, और परिणामस्वरूप, विजेता वह प्रतिभागी होता है जिसने नीलामी के अंत में अधिकतम मूल्य की पेशकश की थी। आयोजक के निर्णय के आधार पर, प्रतिभागियों द्वारा किसी भी क्रम में या बदले में प्रस्ताव दिए जा सकते हैं।
प्रत्यक्ष नीलामियों की एक निश्चित अवधि हो सकती है (आमतौर पर वे इंटरनेट पर आयोजित इलेक्ट्रॉनिक नीलामियों का उपयोग करते हैं), या जब तक नए ऑफ़र प्राप्त करना बंद नहीं हो जाते (फिल्मों से परिचित: "अपनी बोली लगाएं, सज्जनों ... एक-दो-तीन ... को बेचा गया काली जैकेट में सज्जन!")।

कुछ मामलों में, विक्रेता लॉट का न्यूनतम ("आरक्षित") मूल्य निर्धारित करता है। यदि नीलामी के दौरान यह कीमत नहीं पहुंच पाती है, तो नीलामी से लॉट वापस ले लिया जाता है।
प्रत्यक्ष नीलामियों में से एक किस्म होती है, ये तथाकथित जापानी नीलामियाँ हैं - बढ़ती कीमतों के साथ खुली नीलामियाँ, जिसमें कीमत लगातार बढ़ती जाती है और प्रतिभागी एक-एक करके वापस लौटने के अधिकार के बिना बाहर हो जाते हैं। हालांकि, ऐसी नीलामियों का उपयोग शायद ही कभी किया जाता है।

रिवर्स थोक (डच) नीलामी

डच हैं नीलामीसाथ कम शुरुआती कीमत, डाउनग्रेडिंग नीलामी (अंग्रेजी डच नीलामी, न्यूनतम मूल्य की नीलामी)।
एक डच नीलामी में, नीलामी बहुत अधिक कीमत पर शुरू होती है और तब तक घटती रहती है जब तक कि कोई खरीदार घोषित मूल्य पर खरीदने के लिए तैयार नहीं हो जाता।
अक्सर, एक रिवर्स नीलामी आयोजित करते समय, विक्रेता एक ही उत्पाद की कई इकाइयाँ एक बार में अधिक कीमत पर रख सकता है, और फिर इसे चरण दर चरण कम कर सकता है। जैसे ही कोई प्रतिभागी इस कीमत का भुगतान करने के लिए सहमत होता है, नीलामी समाप्त हो जाती है।
सभी नीलामी विजेता, इस बात की परवाह किए बिना कि उनके द्वारा कितनी अधिक कीमत की पेशकश की गई थी, इस तरह की नीलामी के अंत में, जीतने वाली कीमतों में से सबसे कम कीमत पर आइटम खरीदते हैं।

उदाहरण-
अगर तीन समान कारों को नीलामी के लिए रखा गया और अंतिम विजेताओं की बोली $ 17,000, $ 15,500 और $ 16,000 थी, तो तीनों कारों को तीन कीमतों में से सबसे कम, यानी $ 15,500 पर बेचा जाएगा।

ऐतिहासिक रूप से, डच नीलामियों का उपयोग खराब होने वाले सामान (ट्यूलिप, ताजी मछली, ट्रेजरी सिक्योरिटीज, आदि) को बेचने के लिए किया जाता था और बहुत ही तंग समय पर आयोजित किया जाता था।
अब डच नीलामी का उपयोग अक्सर फूल, पुराने सामान, साथ ही प्रतिभूतियों, अधूरी निर्माण वस्तुओं को बेचने के लिए किया जाता है।

रिवर्स नीलामी - कटौती

कटौती उलट है नीलामीकीमतों में क्रमिक गिरावट के साथ।
जब रिवर्स नीलामी आयोजित की जाती है, तो खरीदार स्वयं खरीद प्रक्रिया में होता है प्रारंभिक मूल्य निर्धारित करता है, और विक्रेता - नीलामी में भाग लेने वाले - धीरे-धीरे कीमतों को कम करते हुए, उसे अपने प्रस्ताव देते हैं।
इस मामले में, विजेता वह विक्रेता होता है जिसने खरीदार को उसके सामान (कार्य, सेवाओं) के लिए सबसे कम कीमत की पेशकश की।
वर्तमान में, कमी का सक्रिय रूप से वाणिज्यिक उद्यमों द्वारा निविदाओं के लिए एक अतिरिक्त प्रतिस्पर्धी प्रक्रिया के रूप में उपयोग किया जाता है। कमी तीन विशेषताओं के कारण अधिकतम आर्थिक प्रभाव देती है: सबसे पहले, आचरण की दक्षता, खासकर जब इसे अनुपस्थिति में किया जाता है (उदाहरण के लिए, फोन द्वारा), और दूसरी बात, खुली घोषणा के कारण खरीद की पारदर्शिता बढ़ाना सभी निविदाकारों के लिए प्रतिस्पर्धियों के मूल्य प्रस्तावों और, तीसरे में, प्रतिभागियों (आपूर्तिकर्ताओं) में से प्रत्येक की अपने प्रस्ताव की लागत को असीमित संख्या में कम करने की क्षमता।

नीलामी में कमी - पुन: बोली लगाना

जब कर रहे हैं नीलामीमुख्य लक्ष्य को कम करने के लिए - स्वैच्छिक कमीप्रतियोगिता के दौरान बोलीदाताओं को उनके प्रस्ताव की कीमत। लेकिन छोटी नीलामियों का मतलब हमेशा केवल कीमत प्रतिस्पर्धा नहीं होता है। अक्सर बोलीदाताओं के प्रस्तावों की सामग्री के संदर्भ में पुन: बोली लगाना काफी उचित होता है। इस तरह की नीलामियां, उदाहरण के लिए, बेहतर भुगतान या डिलीवरी की शर्तें, लंबी वारंटी अवधि, अतिरिक्त सेवाएं आदि की पेशकश कर सकती हैं। इस प्रकार, यह एक संयुक्त प्रक्रिया है और इसके आवेदन से प्रतिस्पर्धी खरीद की दक्षता में और सुधार हो सकता है।

अनुभाग: सेमिनार