स्क्रैच से इलेक्ट्रिकल स्टोर कैसे खोलें? व्यापार प्रतिस्पर्धी लाभ। ग्राहकों को आकर्षित करने के अतिरिक्त तरीके

विभिन्न प्रकार के विशेष स्टोर अधिक से अधिक लोकप्रिय हो रहे हैं। वे खरीदारों को कीमत और माल के वर्गीकरण की पसंद के साथ रिश्वत देते हैं। इस लेख में, हम चर्चा करेंगे कि कैसे एक बिजली की दुकान को खरोंच से शुरू किया जाए और फिर भी इसे लाभदायक बनाया जाए।

व्यापार सुविधाएँ

बड़ी संख्या में बड़े निर्माण सुपरमार्केट की उपस्थिति के बावजूद, लोग अक्सर छोटे खुदरा दुकानों में जाते हैं, क्योंकि वे वहां की कीमत से संतुष्ट हैं। वास्तव में, एक बड़े स्टोर में आकर, आपको बहुत कुछ मिलता है, लेकिन एक ही समय में अधिक भुगतान होता है, और एक छोटे से स्टोर में, लाभों के अलावा, आप विक्रेता से सलाह ले सकते हैं और सही चुनाव कर सकते हैं। घरेलू बिजली के उपकरणों में व्यापार आपको इस प्रारूप में यथासंभव काम करने की अनुमति देता है। वास्तव में, हम अक्सर सॉकेट, लैंप और बल्ब बदलते हैं, क्योंकि यह सब लगातार टूट जाता है। और जब मरम्मत शुरू होती है, तो आमतौर पर इलेक्ट्रिक्स को फिर से काम करने का मुद्दा मौलिक रूप से हल किया जाता है, इसे एक नए के साथ बदल दिया जाता है। ये कारक हैं जो बिजली के सामानों की मांग उत्पन्न करते हैं।

मुख्य कारक यह है कि आपको इस दिशा के "विषय" में होना चाहिए, समझें कि कौन से तार उपयुक्त हैं और किस शक्ति के लिए प्रकाश बल्ब को बेहतर तरीके से रखा जाना चाहिए, उदाहरण के लिए, स्पॉटलाइट में और इसी तरह। ऐसे स्टोर में सर्विस करते समय किसी विशेषज्ञ की सलाह बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।

परिसर और उपकरणों का चयन

आप कहीं भी बिजली की दुकान खोल सकते हैं, खासकर अगर आपके पास कम कीमत है, तो ग्राहक आपको दोस्तों की सिफारिशों के अनुसार पाएंगे। लेकिन दूसरी ओर, आपको निवेश को जल्दी से ठीक करने और लाभ में जाने के लिए एक जगह खोजने की जरूरत है। इसलिए, यदि आप एक छोटे शहर में रहते हैं, तो आप बाजारों या अन्य हार्डवेयर स्टोर के पास एक खुदरा स्थान का चयन कर सकते हैं। मुख्य बात लोगों का महान यातायात है। सच है, एक छोटे शहर के फायदे यह हैं कि यदि आप बाहरी इलाके में कहीं खुलते हैं, तो यह भी कोई समस्या नहीं है, क्योंकि अवधारणा व्यावहारिक रूप से वहां मौजूद नहीं है। एक बड़ा शहर एक और मामला है। आपको वहां दृष्टिगोचर होने की जरूरत है, और मार्ग में कहीं जगह की तलाश करना बेहतर है। ये शॉपिंग मॉल, बाजार या सोने के बड़े क्षेत्र हो सकते हैं।

बिजली के सामानों में खुदरा व्यापार के लिए खुदरा स्थान का आकार 15 वर्ग मीटर से शुरू हो सकता है। और अधिक। सब कुछ वर्गीकरण की मात्रा पर निर्भर करेगा।

आपको जिन उपकरणों की आवश्यकता होगी उनमें से:

• रैक और हैंगिंग अलमारियां।
• प्रकाश बल्ब और अन्य सामानों के प्रदर्शन के लिए विशेष हिंगेड डिस्प्ले केस।
• प्रदर्शन सॉकेट और लैंप के साथ खड़ा है। ल्यूमिनेयर के मामले में, वे नेटवर्क से जुड़े होते हैं और अपने काम का प्रदर्शन करते हैं।
• विक्रेता के कार्यस्थल के लिए फर्नीचर।
• उत्पादों के प्रदर्शन की जांच करने के लिए परीक्षण तालिका।
• रिकॉर्ड रखने और वारंटी कूपन को प्रिंट करने के लिए कंप्यूटर उपकरण।

दस्तावेज़

बिजली के सामान की दुकान खोलने की दिशा में एक और कदम कागजी कार्रवाई और सभी आवश्यक परमिट प्राप्त करना है।

यहां मुख्य प्रकार के दस्तावेज़ दिए गए हैं जिनकी आपको आवश्यकता होगी:

• गतिविधियों के लिए एक व्यक्तिगत उद्यमी का पंजीकरण।
• OKVED कोड निर्दिष्ट करें। रूस के लिए यह है - 52.45 1 घरेलू बिजली के उपकरणों में खुदरा व्यापार और 51.43 ... यूक्रेन के लिए - 47.54 .
• एसईएस और अग्निशमन सेवा से व्यापार के लिए परमिट प्राप्त करें।
• एक खरीदार के कोने की व्यवस्था करें।

वर्गीकरण और आपूर्तिकर्ता

बिजली के सामान बेचने के व्यवसाय में एक स्पष्ट मूल्य सूची तैयार करना बहुत महत्वपूर्ण है। आपको सस्ते मूल्य खंड और अधिक महंगे दोनों तरह के समाधान पेश किए जाने चाहिए। ग्राहक अलग हैं, और सभी की वित्तीय क्षमताएं अलग हैं और व्यवसाय शुरू करते समय इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए।

यहाँ मुख्य उत्पाद श्रेणियां हैं:

• सॉकेट और स्विच;
• विद्युत बोर्ड;
• केबल तार;
• बिजली मीटर;
• स्वचालित स्विच, आरसीडी;
• गर्म फर्श, संवहनी;
• यूपीएस, इनवर्टर, बैटरी;
• वीडियो इंटरकॉम, वायरलेस कॉल;
• दीपक, दीपक;
• ग्राउंडिंग और बिजली संरक्षण;
• उपकरण और सहायक उपकरण।

ये मुख्य श्रेणियां हैं, जिनमें से प्रत्येक की अपनी उपश्रेणियाँ हैं जिनका आप विस्तार कर सकते हैं। बिजली के सामान महंगे हैं, इसलिए शुरुआती निवेश के लिए, इस सूची से कुछ श्रेणियों को पार किया जा सकता है, और फिर जोड़ा जा सकता है।

इस उत्पाद के आपूर्तिकर्ताओं को इंटरनेट पर पाया जा सकता है। या तो बिजली के सामानों के थोक आधार खोजें, या बिक्री प्रतिनिधि जो, साथ ही सब कुछ, आपको माल की डिलीवरी प्रदान करेंगे।

शुरू करने के लिए आपको कितने पैसे चाहिए?

यह निर्धारित करने के लिए कि बिजली के सामान बेचने वाले व्यवसाय को खोलने में कितना खर्च होता है, आपको कई कारकों को ध्यान में रखना होगा, जो प्रत्येक मामले में अलग होंगे। हम खर्चों की मुख्य वस्तुओं को इंगित करते हैं, जिसके आधार पर आप व्यवसाय योजना बनाते समय अपनी गणना कर सकते हैं।

• परिसर का किराया - $ 200 - $ 250
• कर - $150
• विक्रेता का वेतन - $200
• माल की प्रारंभिक खरीद - $ 10,000 - $ 15,000
• उपकरण की खरीद - $ 1000 - $ 1200
• साइनेज और स्टोर डेकोरेशन, प्लस प्रमोशनल आइटम - $ 150
• परिवहन लागत - $ 60।

आप कितना कमा सकते हैं?

आय सीधे स्टोर के स्थान, सेवा के स्तर और वर्गीकरण की चौड़ाई पर निर्भर करेगी। यह सब ध्यान में रखना और सार्वभौमिक कमाई का निर्धारण करना मुश्किल है, लेकिन हम अभी भी कुछ आंकड़े प्रदान करेंगे।

बिजली के सामान के लिए औसत मार्कअप 50 - 60% है। कुछ वस्तुओं पर 100 - 120% का मार्कअप होता है।

निष्कर्ष।यदि आप अपने शहर में बिजली के सामान की दुकान खोलने के बारे में सोच रहे हैं या नहीं, तो पहले उपरोक्त सभी का विश्लेषण करें और निष्कर्ष निकालें कि क्या व्यवसाय को सफल बनाने के लिए सभी कारकों को ध्यान में रखा गया है।

इस विषय पर कुछ कहना है? हम लेख पर टिप्पणियों की प्रतीक्षा कर रहे हैं।

आधुनिक बाजार में मांग की जाने वाली वस्तुओं में से एक विद्युत उत्पाद है। और अगर आप एक इलेक्ट्रिकल स्टोर खोलते हैं, तो आप बहुत जल्दी अच्छी पूंजी कमा सकते हैं, क्योंकि इस तरह का पॉइंट ऑफ सेल हमेशा तरह-तरह के खरीदारों के बीच लोकप्रिय रहेगा।

स्क्रैच से इलेक्ट्रिकल स्टोर कैसे खोलें?

इस प्रकार की गतिविधि के लिए न तो बड़े निवेश की आवश्यकता होगी और न ही काम के लिए गंभीर तैयारी की। एक उद्यमी को केवल यह तय करने की आवश्यकता है कि वह क्या और कैसे बेचेगा: आप छोटे ग्राहकों को लक्षित कर सकते हैं जिन्हें बल्ब और सॉकेट की आवश्यकता होती है, या आप विद्युत स्थापना संगठनों के सामने बड़े खरीदारों को लक्षित कर सकते हैं। दूसरा विकल्प बहुत अधिक राजस्व उत्पन्न करेगा, लेकिन प्रतिस्पर्धा की उपस्थिति में ग्राहकों को ढूंढना अधिक कठिन होगा। पहला वाला इतना अधिक लाभ नहीं ला सकता है, लेकिन हमेशा बहुत सारे खरीदार होंगे।

अगला कदम एक उद्यम खोलना है (एक व्यक्तिगत उद्यमी उपयुक्त है), इसे कर सेवा के साथ पंजीकृत करें और एक बैंक खाता खोलें। उसके बाद, आपको एक कमरे का चयन करना होगा और अनुमोदनों की एक श्रृंखला से गुजरना होगा। ज़रूरी:

• सेनेटरी स्टेशन और अग्नि निरीक्षण से अनुमति प्राप्त करें
• ठोस कचरे को हटाने और बिजली के उपकरणों के निपटान पर एक समझौता समाप्त करना
• कर्मचारियों के लिए चिकित्सा पुस्तकें प्राप्त करें (शुरुआत के लिए, आप 1-2 विक्रेताओं के साथ बिजली के सामान की दुकान खोल सकते हैं)
• रजिस्टर कैश रजिस्टर उपकरण

फिर आउटलेट को लैस करना और वर्गीकरण खरीदना शुरू करना संभव होगा। उत्तरार्द्ध को काम की मूल अवधारणा के अनुसार चुना जाता है।

बिजली के सामान के व्यवसाय में कितना खर्च होता है?

भविष्य के स्टोर में निवेश की कुल राशि उत्पादों की प्रारंभिक श्रेणी और खरीदे गए वाणिज्यिक उपकरणों की लागत दोनों पर निर्भर करेगी। औसतन, लागत इस प्रकार होगी:

• 5 हजार रूबल - एक ग्लास शोकेस के लिए (आपको 2-4 की आवश्यकता है)
• 6-10 हजार रूबल - माल के लिए एक रैक के लिए (2-3 रैक की आवश्यकता होती है)
• 15 हजार - कैश रजिस्टर के लिए
• 15-20 हजार - एक कंप्यूटर के लिए (प्लस अन्य 25 हजार - इसके लिए सॉफ्टवेयर के लिए)
• 15-20 हजार - मासिक खर्च के लिए (उपयोगिताएँ, बिजली, टेलीफोन, इंटरनेट, आदि)
• 20-50 हजार - एक स्टोर के लिए परिसर किराए पर लेने के लिए (20-30 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक खुदरा आउटलेट के लिए न्यूनतम मूल्य)
• 30-40 हजार रूबल - आउटलेट की मरम्मत के लिए
• 80-90 हजार - सामानों की एक श्रृंखला की खरीद के लिए

और, ज़ाहिर है, कर्मचारियों को वेतन के भुगतान के लिए धन प्रदान करना आवश्यक है: प्रत्येक कर्मचारी एक महीने में कम से कम 10-15 हजार रूबल का दावा कर सकता है।

जहां तक ​​लाभ की बात है, बिजली के सामान का व्यवसाय संचालन के पहले 6 महीनों में भुगतान कर सकता है। एक उद्यमी एक महीने में 20-40 हजार रूबल कमा सकेगा यदि वह छोटे ग्राहकों का लक्ष्य रखता है और यदि वह बड़े खरीदारों के साथ सहयोग करता है तो 50-70 हजार। इस प्रकार, खरोंच से बिजली के सामानों की दुकान खोलने का तरीका जानने के बाद, आप बहुत जल्दी शुद्ध लाभ तक पहुँच सकते हैं और एक उद्यम विकसित कर सकते हैं, जिससे यह लक्षित दर्शकों के बीच बेहद लोकप्रिय हो जाएगा।

जमना

नौसिखिए व्यवसायियों के लिए खरोंच से बिजली के सामान की दुकान कैसे खोलें, यह सवाल आज भी प्रासंगिक है, क्योंकि इस प्रकार के उत्पाद की बाजार में काफी मांग है। किसी भी कमरे में, समय-समय पर सॉकेट, बल्ब आदि को बदलना आवश्यक होता है। हालांकि आज बड़ी संख्या में कंपनियां बिजली के सामान की बिक्री में लगी हुई हैं, इस प्रकार के उत्पाद की निरंतर मांग व्यापारियों के लिए परस्पर प्रतिस्पर्धा करना संभव बनाती है। बिजली के सामानों की बिक्री के लिए एक सक्षम व्यवसाय योजना आपको अच्छी सफलता प्राप्त करते हुए खरोंच से एक स्टोर खोलने की अनुमति देती है।

प्राथमिक क्रियाएं

बिजली के सामान में एक व्यवसाय के गठन में पहला चरण कंपनी के निर्माण और आगे के समर्थन के विशिष्ट विवरण के साथ एक मैनुअल तैयार करना है। व्यवसाय योजना में इस तरह के महत्वपूर्ण विवरण शामिल होने चाहिए:

• प्रस्तावित माल का वर्गीकरण;
• पदोन्नति;
• व्यय आइटम, आदि।

इन सभी बिंदुओं को कागज पर अच्छी तरह से लिखा जाना चाहिए।

अनुभवी व्यवसायी अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले संबंधित क्षेत्र में एक बड़े संगठन में एक अवधि के लिए काम करने की सलाह देते हैं। उदाहरण के लिए, बिक्री सहायक के रूप में नौकरी पाने के बाद, आप पूरे वर्कफ़्लो का विश्लेषण कर सकते हैं। कुछ महीनों के काम में, आप उत्पादों की पूरी श्रृंखला, इसकी लागत, उपभोक्ताओं के बीच सबसे अधिक मांग वाले उत्पादों का अध्ययन कर सकते हैं, और व्यापार करने की कुछ कमियों का भी पता लगा सकते हैं। यह व्यवसाय शुरू करते समय कई संभावित नुकसानों का अनुमान लगाने में मदद करेगा।

बिजली के सामान की दुकान खोलने के लिए, आपको स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होगी - लगभग 700-800,000 रूबल। पेबैक अवधि 6 से 18 महीने तक है।

किराया, दुकान के लिए परिसर की व्यवस्था

साइट का किराया, स्थान और तैयारी विशेष जिम्मेदारी के साथ ली जानी चाहिए। यदि स्टोर का उद्देश्य थोक ग्राहकों के लिए है, तो आपको यह करना होगा:

• बड़े वाहनों के लिए प्रवेश द्वार प्रदान करना;
• प्रवेश द्वार को बड़ा बनाएं;

एक स्टोर की व्यवस्था की लागत में निम्नलिखित गतिविधियां शामिल हैं:

• परिसर की सतह की मरम्मत;
• शोकेस, रैक, अन्य वस्तुओं की खरीद।

सामग्री और उसके मापदंडों के आधार पर ऐसे उपकरणों की लागत बहुत भिन्न हो सकती है। उदाहरण के लिए:

• ठंडे बस्ते में डालने की लागत 6,000-10,000 रूबल की सीमा में है;
• ग्लास शोकेस - 5,000 रूबल से;
• एक कंप्यूटर (आज इसके बिना कोई रास्ता नहीं है) - 15,000-20,000 रूबल;
• सॉफ्टवेयर, 1 सी लेखांकन - लगभग 25,000 रूबल।

अतिरिक्त व्यय आइटम:

• सुरक्षा (अलार्म, सुरक्षात्मक ग्रिल, अंधा, आदि);
• दुकान का बाहरी विज्ञापन (साइनबोर्ड)।

इन बिंदुओं पर बचत करने लायक नहीं है, खासकर दुकान की सुरक्षा पर।

दस्तावेज़

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए किन दस्तावेजों को तैयार करने की आवश्यकता है, यह इच्छुक उद्यमियों के लिए पहले प्रश्नों में से एक है। विभिन्न सरकारी एजेंसियों से परमिट प्राप्त करने के लिए आवश्यक प्रमाण पत्र एकत्र करना सबसे कठिन काम है।

बिजली के सामान की दुकान खोलने के लिए आपको किन दस्तावेजों की आवश्यकता होगी:

• पहले आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करने की आवश्यकता है;
• एसईएस, अग्निशमन सेवा से परमिट प्राप्त करें;
• कैश रजिस्टर का उपयोग करने की अनुमति;
• कर कार्यालय के साथ एक व्यवसाय पंजीकृत करें

इन सभी गतिविधियों में लंबा समय लग सकता है। इसलिए, यदि अतिरिक्त वित्तीय संसाधन हैं, तो किसी विशेष संगठन से मदद लेना बेहतर है, जो कम समय में सभी आवश्यक कागजात जारी करेगा।

आपको बैंक के साथ एक अलग चालू खाता भी खोलना होगा।

कार्यरत कर्मचारी

स्टाफ भर्ती भी एक बहुत ही जिम्मेदार घटना है। उदाहरण के लिए, व्यापार में बहुत बार बेईमान कैशियर के साथ समस्याएं होती हैं। इसलिए, कर्मचारियों को बहुत सावधानी से चुना जाना चाहिए।

एक छोटी दुकान की सेवा के लिए एक व्यक्ति पर्याप्त है। उसे कंप्यूटर, कैश रजिस्टर, उत्पादों की पूरी श्रृंखला, ग्राहकों के साथ सक्षम रूप से संवाद करने, ग्राहकों को आवश्यक सलाह देने, उनके सवालों के जवाब देने में सक्षम होना चाहिए। इससे पता चलता है कि एक विक्रेता के लिए बहुत सारी जिम्मेदारियां हैं। और व्यस्त समय के दौरान, जब खरीदारों का एक बड़ा प्रवाह होता है, तो कतारों से बचा नहीं जा सकता है। इसलिए, कम से कम दो कर्मचारियों का होना बेहतर है: एक विक्रेता और एक सलाहकार।

खर्च

बिजली के सामान की दुकान कैसे खोलें, आपके पास कितने पैसे होने चाहिए?

मूल मासिक खर्च:

• परिसर के लिए किराया;
• उपयोगिता बिल (बिजली, पानी);
• टेलीफोन कॉल के लिए भुगतान;
• इंटरनेट;
• कर्मचारियों का वेतन;
• काम के उपकरण, आदि।

कुल राशि 50,000 से 100,000 रूबल तक भिन्न हो सकती है। यह स्टोर के स्थान, उसके क्षेत्र पर निर्भर करेगा।

क्षेत्र के आधार पर, कैशियर का वेतन 10,000 से 15,000 रूबल तक हो सकता है। एक बिक्री सहायक का वेतन सामान्य कैशियर की तुलना में अधिक होता है। साथ ही, वह पूर्ण बिक्री के लिए बोनस भी प्राप्त कर सकता है।

सामान की खरीद

माल केवल थोक आपूर्तिकर्ताओं से ही लिया जाना चाहिए। उनके साथ सीधे काम करना बेहतर है। अन्यथा, आपको उत्पाद के लिए एक अतिरिक्त मार्कअप बनाना होगा।

दुकान का मुख्य वर्गीकरण:

• स्विच, सॉकेट;
• एलईडी लैंप;
• बिजली की तार;
• विभिन्न विन्यास के लैंप;
• हाथ बिजली उपकरण;
• कम वोल्टेज उपकरण;
• खर्च करने योग्य सामग्री;
• अन्य सामान।

पहले दिन से, आपको ग्राहकों की एक विशिष्ट श्रेणी के लिए सामान की खरीद पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। अनुभवी व्यवसायी इस व्यवसाय को अत्यधिक विशिष्ट उत्पादों पर बनाने की सलाह देते हैं, क्योंकि छोटी चीजें किसी भी हार्डवेयर स्टोर पर स्वतंत्र रूप से खरीदी जा सकती हैं।

व्यवसाय विकास के प्रारंभिक चरण में, आप एक सामान्य उत्पाद खरीद सकते हैं, फिर, ग्राहकों की आवश्यकताओं के आधार पर, वर्गीकरण को समायोजित कर सकते हैं। हो सकता है शुरुआत में कोई लाभ न हो, लेकिन निराश होने की जरूरत नहीं है - यह सामान्य है। इसलिए, इक्विटी पूंजी को सही ढंग से वितरित करना सार्थक है, क्योंकि खर्चों के भुगतान के अलावा, यह सुनिश्चित करने की सलाह दी जाती है कि खिड़कियां खाली न हों।

उत्पाद पर मार्कअप प्रत्येक स्टोर के मालिक के लिए एक व्यक्तिगत मामला है। नियमानुसार थोक वस्तुओं के लिए 20 से 120 प्रतिशत का मार्कअप किया जाता है।

विज्ञापन

प्रिंट मीडिया में विज्ञापन की जानकारी रखने, पोस्टर लटकाने के अलावा किसी तरह बड़े ग्राहकों को आकर्षित करना भी जरूरी है। बिजली के सामान के विज्ञापन की अपनी विशिष्टता होती है। यह लगातार उत्पाद का विज्ञापन करने लायक है, और न केवल स्टोर खोलते समय, क्योंकि उद्यमशीलता गतिविधि के इस क्षेत्र में काफी गंभीर प्रतिस्पर्धा है। सामान्य पृष्ठभूमि के खिलाफ, आपको हमेशा किसी न किसी तरह से अलग दिखने की कोशिश करनी चाहिए।

• इंटरनेट;
• टीवी;
• अन्य मीडिया।

आप सहयोग पर भी सहमत हो सकते हैं, उदाहरण के लिए, कार्यालय केंद्रों, अस्पतालों और अन्य संस्थानों के साथ। इन संगठनों को अक्सर बिजली के सामान की आवश्यकता होती है, इसलिए वे बहुत लाभदायक होंगे।

किसी तरह अपने स्वयं के प्रतिस्पर्धियों के आसपास जाने के लिए, आप अच्छी छूट के साथ सामान की पेशकश कर सकते हैं, मुफ्त शिपिंग प्रदान कर सकते हैं।

सहयोग

अन्य कंपनियों के साथ साझेदारी पर व्यक्तिगत ध्यान दिया जाना चाहिए। छोटे उद्यमियों के लिए धन्यवाद, बाजार बिजली के सामानों से भरा हुआ है। इनमें से कई फर्मों को बायपास करने के लिए, यह अनुशंसा की जाती है कि आप विद्युत उपकरण स्थापित करने वाली कंपनियों के साथ आकर्षक साझेदारी करें।

ऐसी फर्मों, एक नियम के रूप में, एक बुनियादी आवश्यकता होती है - सभी आवश्यक उत्पादों का समय पर प्रावधान। आपको ऐसे संगठनों को कुछ सेवाएं प्रदान करने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए, अपने स्टोर में उनकी सेवाओं का विज्ञापन करना या उनके संगठन के लिए एक बैनर स्थापित करना। इसमें बाधा डालना उचित नहीं है।

ग्राहकों को आकर्षित करने के अतिरिक्त तरीके

खरोंच से बिजली के उपकरण की दुकान कैसे खोलें, इसका सवाल लगभग पूरी तरह से कवर किया गया है। लेकिन संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अभी भी अतिरिक्त तरीके हैं। वे उन उद्यमियों के लिए अभिप्रेत हैं जो बड़ी मात्रा में उत्पाद बेचना चाहते हैं। थोक विक्रेताओं के साथ एक लाभदायक साझेदारी समझौता करने के लिए, आपको छूट प्रणाली की सावधानीपूर्वक योजना बनाने की आवश्यकता है।

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि छूट आपके व्यवसाय को बर्बाद नहीं करती है। दुकान को नुकसान नहीं उठाना चाहिए। एक लाभदायक साझेदारी और कंपनी के धन के सामान्य उपयोग के बीच, आपको एक निश्चित सीमा महसूस करने की आवश्यकता है। यह सब, ज़ाहिर है, अनुभव के साथ आता है। जल्दबाजी में निर्णय लेने की जरूरत नहीं है।

मताधिकार

व्यवसाय शुरू करने का एक अन्य विकल्प फ्रैंचाइज़ी खरीदना है। एक फ्रैंचाइज़ी समझौते पर हस्ताक्षर करके, पहले से ही चल रहे व्यवसाय को एक सुविचारित व्यवसाय योजना के साथ अधिग्रहित किया जाता है, जिसे ब्रांड द्वारा प्रचारित किया जाता है। इस मामले में, यह केवल कुछ निवेश करने के लिए, आय की उम्मीद करने के लिए बनी हुई है। पहली नज़र में, सब कुछ बहुत स्पष्ट है। लेकिन, हर संगठन अपनी गतिविधियों को एक मताधिकार पर नहीं करता है।

आवेदक को कभी-कभी ऐसी शर्तों के साथ प्रस्तुत किया जाता है कि उन्हें अपने ही शहर में पूरा करना असंभव है। इस सूची में घनी आबादी वाले क्षेत्रों में स्टोर का स्थान शामिल है, जो अक्सर अन्य खुदरा दुकानों के करीब होता है। कमरे का क्षेत्रफल कम से कम 40 वर्ग होना चाहिए। स्टोर का नाम संविदात्मक समझौते का पालन करना चाहिए। इसलिए रेडीमेड बिजनेस में भी कई नुकसान होते हैं।

निष्कर्ष

अपने स्वयं के व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए, आपको पहले प्रत्येक विशिष्ट दिशा में सभी फायदे और नुकसान का अच्छी तरह से अध्ययन करने की आवश्यकता है, यदि संभव हो तो, संबंधित संगठनों में कुछ अनुभव प्राप्त करें, उनके साथ नौकरी प्राप्त करें। अपने स्वयं के व्यवसाय को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने के लिए, आपको सभी संभावित विज्ञापन विधियों का अध्ययन करना चाहिए, उन सभी का अपने काम में उपयोग करना चाहिए। अपने स्वयं के अधिकतम प्रयासों से ही आप किसी भी प्रयास में सफलता प्राप्त कर सकते हैं।

अपना खुद का स्टोर खोलना अक्सर बड़ी संख्या में उत्तरदाताओं का पोषित सपना होता है। इसके अलावा, इनमें से अधिकतर संभावित आउटलेट आमतौर पर आबादी के पुरुष हिस्से का इरादा है। तदनुसार, ऐसे स्टोर का फोकस पुरुष है। ये मुख्य रूप से ऑटो पार्ट्स, निर्माण सामग्री और अन्य सामानों के भंडार हैं जो भारी पुरुष काम के लिए हैं। और यह समझ में आता है, क्योंकि हर कोई वही चुनता है जो वह जानता है और सबसे अच्छे तरीके से समझता है।

ऐसे में एक लड़की के लिए बिजली के सामान की दुकान खोलना बहुत मुश्किल लगता है। फिर भी, वह ब्यूटी सैलून में या बच्चों के लिए सामान उपलब्ध कराने वाली दुकानों में अपनी क्षमताओं का एहसास करने में सक्षम हो सकती है। लेकिन यहां तक ​​​​कि अगर वह जानती है कि बिजली की दुकान कैसे खोली जाए, तो उसके लिए उसके वर्गीकरण की सभी बारीकियों का सामना करना काफी मुश्किल होगा। आखिरकार, न केवल किसी दिए गए उद्यम से जुड़े सभी जोखिमों की सही गणना करना आवश्यक है, बल्कि इस बाजार में वर्तमान स्थिति को भी निर्धारित करना है। एक बिजली की दुकान के लिए व्यवसाय योजना में इन सभी बारीकियों को शामिल करना चाहिए।

यह भी न भूलें कि बिजली की दुकान कैसे खोलें और किस जगह पर सवालों के जवाब आपकी स्टार्ट-अप पूंजी पर निर्भर करते हैं। हालांकि, किए गए आयोजन की सफलता हमेशा इससे जुड़ी नहीं होती है।

ऐसा व्यवसाय शुरू करने की मुख्य बारीकियां

इसलिए, यदि आपकी पसंद अभी भी एक स्टोर पर गिरती है जो बिजली का सामान प्रदान करता है, तो तैयार रहें कि आपको इस उत्पाद के कई पहलुओं को समझना होगा। कठिनाई मुख्य रूप से इस तथ्य में निहित है कि ये उत्पाद बहुत सक्रिय रूप से मांग में नहीं हैं, क्योंकि इस तरह के उत्पाद का सेवा जीवन बहुत लंबा है। फिर भी, हमेशा पर्याप्त लोग होते हैं जो प्रौद्योगिकी के इस या उस चमत्कार को हासिल करना चाहते हैं। आप आवश्यक दस्तावेजों के संग्रह और निष्पादन के साथ कोई भी स्टोर खोलना शुरू करते हैं। इस चरण में पहला कदम एकीकृत राज्य रजिस्टर में पंजीकरण करने की आवश्यकता है, और फिर कर कार्यालय में पंजीकरण करना है। आपको पंजीकरण का प्रमाण पत्र, कानूनी इकाई के रूप में आपकी मान्यता का प्रमाण पत्र दिया जाता है, और आपको टिन असाइनमेंट का प्रमाण पत्र प्राप्त होगा। इसके बाद, आपको पेंशन फंड के साथ पंजीकरण करना होगा, बैंक खाता खोलना होगा। रिटेल आउटलेट को पंजीकृत करने के लिए, आपको एक सैनिटरी और महामारी विज्ञान प्रमाण पत्र की भी आवश्यकता होगी, जो आपको एक स्टोर खोलने की अनुमति देता है।

इस मामले में, आपको एक बिक्री आउटलेट, सभी कर्मचारियों के मेडिकल रिकॉर्ड के पंजीकरण की पुष्टि करने वाला एक दस्तावेज प्रस्तुत करना होगा, और आपको पहले से चिंता करनी होगी कि आपके स्टोर में कौन सा वर्गीकरण होगा। यह सब व्यापार गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए एक सैनिटरी और महामारी विज्ञान परमिट प्राप्त करने के लिए इंगित किया गया है। कैश रजिस्टर उपकरण को पंजीकृत करने के लिए आपको उपरोक्त में से बहुत कुछ की आवश्यकता होगी। सब कुछ पहले ही पूरा हो जाने के बाद, यह एक मुहर खरीदने और एक संकेत स्थापित करने की अनुमति प्राप्त करने के लिए बनी हुई है।

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स्टोर खोलने के लिए किन बातों का ध्यान रखना चाहिए?

बिजली के सामान जैसे वर्गीकरण के लिए प्रभावशाली निवेश की आवश्यकता होती है। सबसे पहले, यह निश्चित रूप से, व्यापार की एक विस्तृत श्रृंखला है, जो विभिन्न दिशाओं, विभिन्न निर्माताओं और विभिन्न मूल्य श्रेणियों के कई उत्पादों द्वारा दर्शाया गया है। इसलिए, एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय, सुनिश्चित करें कि आपके सभी निवेश बाद में भुगतान करते हैं। इसके अलावा, आपको अपने भविष्य के स्टोर के लिए सही स्थान चुनने की आवश्यकता है। शहर के केंद्र में एक स्थान चुनना सबसे अच्छा है जो सबसे अधिक आगंतुकों को आकर्षित करेगा।

सफलता के लिए एक और शर्त इमारत के भूतल पर स्टोर के उपकरण हैं। इससे माल की अनलोडिंग या लदान की सुविधा होगी और इसे और अधिक सुविधाजनक बनाया जा सकेगा। लेकिन केंद्र में एक कमरा किराए पर लेना हमेशा यथार्थवादी नहीं होता है। इस मामले में, आप दूरस्थ क्षेत्रों में जा सकते हैं, या एक और विकल्प है - बाजार के क्षेत्र में एक स्टोर व्यवस्थित करने के लिए। आमतौर पर, यहां की सीटें बहुत महंगी नहीं होती हैं, जिससे आप किराए पर बचत कर सकेंगे और अधिक उपकरण और सामान खरीद सकेंगे। बाजार में जगह किराए पर लेने का एक और सकारात्मक पहलू उच्च यातायात है और, तदनुसार, उच्च लाभ।

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प्रारंभिक चरण में दुकान का वर्गीकरण

बहुत से लोग तुरंत एक बड़ा स्टोर खोलने में सफल नहीं होते हैं। शुरुआत के लिए, कुछ एक छोटे से विभाग तक सीमित हैं जहां आप एक दिशा में सामान खरीद सकते हैं (उदाहरण के लिए, बिजली के सामान का निर्माण)। इसके अलावा, इस तरह के व्यवसाय को बहुत महंगा नहीं, बल्कि एक ही समय में लोकप्रिय उत्पाद के साथ शुरू करना आवश्यक है। ये पंखे (गर्मियों में), इलेक्ट्रिक केतली और यहां तक ​​कि साधारण फ्लैशलाइट और लाइट बल्ब भी हो सकते हैं। चुनाव बड़ा होना चाहिए ताकि आपके ग्राहक आपकी गंभीरता और खरीदे गए उत्पादों के उपयुक्त गुणों के बारे में सुनिश्चित हो सकें। लेकिन अपने आप को सूचीबद्ध उत्पादों तक सीमित न रखें। अपने क्षेत्र में निकटतम समान दुकानों के माध्यम से चलना और यह निर्धारित करना पर्याप्त है कि उनकी अलमारियों में क्या गायब है और निश्चित रूप से इससे क्या खरीदा जाएगा।

एक निश्चित मात्रा में सामान खरीदते समय, कई कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए - बाहरी और आंतरिक दोनों। पूर्व में किसी विशेष उत्पाद के लिए मुद्रा परिवर्तन, संभावित कर्तव्यों की शुरूआत, संबंधित उत्पादों की कीमतें शामिल हैं। आंतरिक कारकों में संभावित प्रतिस्पर्धी घटनाएं, बिजली के सामानों के लिए बाजार सहभागियों में बदलाव और बहुत कुछ शामिल हैं। उपरोक्त सभी जोखिमों पर विचार करने की आवश्यकता है, और जब आपकी योजना विकसित हो रही हो, तो उन्हें दूर करने के तरीकों पर विचार करने का प्रयास करें।

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बिजली की दुकान खोलने का आर्थिक पक्ष

बाहरी और आंतरिक स्थितियों के अलावा, जो आपके व्यवसाय के संचालन को सकारात्मक या नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगी, आपको व्यवसाय योजना में विपणन गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए एक कार्यक्रम लिखना चाहिए, क्योंकि जैसे ही आप अपना संगठन खोलने के लिए तैयार होंगे, आपको आवश्यकता होगी नए स्टोर में अधिक से अधिक संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए। ... अगर आपने किसी बड़े शॉपिंग सेंटर में कुछ जगह किराए पर ली है तो किसी विज्ञापन की जरूरत नहीं होगी। यह एक छोटा सा विज्ञापन देने और पहले खरीदारों को आकर्षक छूट, सभी प्रकार के प्रचार की पेशकश करने और प्रतीकात्मक पुरस्कारों के साथ एक उत्सव उद्घाटन समारोह आयोजित करने के लिए पर्याप्त होगा।

लोगों की भीड़ से दूर एक स्थान के मामले में, आपके स्टोर को और अधिक कट्टरपंथी कार्यों का सहारा लेना होगा। इनमें स्थानीय रेडियो, टेलीविजन, समाचार पत्र, पत्रिका में विज्ञापन या शहर के विभिन्न हिस्सों में बड़े बैनर प्रदर्शित करना और यहां तक ​​कि स्टोर के पास एक स्तंभ स्थापित करना शामिल है। इसके अलावा, उद्घाटन समारोह के निमंत्रण वाले यात्रियों को प्रचार उद्देश्यों के लिए मुद्रित किया जाना चाहिए। यह सब आपको बहुत सस्ते में नहीं लगेगा, लेकिन यदि आप उपरोक्त में से किसी एक को चुनते हैं, तो पचास डॉलर के भीतर रखना काफी यथार्थवादी होगा।

मुख्य निवेश जिसकी आपको आवश्यकता होगी (न्यूनतम गणना के अनुसार) में परिसर को किराए पर लेने की लागत शामिल होगी। बाजार में मासिक किराया प्राप्त करने के लिए, आपको $ 100 से अधिक की आवश्यकता नहीं होगी। बिजली की दुकान के लिए व्यवसाय योजना में स्टोर के लिए आवश्यक मरम्मत और उपकरणों की खरीद की लागत भी शामिल है। यह लगभग $ 200-300 होगा, क्योंकि निर्माण सामग्री (अलमारियों, एक काउंटर और ठंडे बस्ते में डालने के लिए) बहुत महंगी नहीं हैं, और कर्मचारियों के काम के लिए, सबसे पहले, यह एक सस्ता कंप्यूटर खरीदने और इसे कनेक्ट करने के लिए पर्याप्त होगा इंटरनेट।

सभी को बिजली के सामान की जरूरत है। बिल्डरों और इलेक्ट्रीशियन के अलावा - ऐसे उत्पादों के प्रत्यक्ष खरीदार, आम लोगों को नियमित रूप से बल्ब, सॉकेट बदलने और एक्सटेंशन कॉर्ड खरीदने की आवश्यकता होती है। अंतहीन मांग इस तथ्य में योगदान करती है कि बिजली की दुकान खोलना काफी लाभदायक व्यवसाय है।

ऐसा लगता है कि इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है, और क्या किसी अन्य स्टोर की आवश्यकता है? यहां प्रतिस्पर्धियों की दूरी का बहुत महत्व है, साथ ही कुछ विवरण जो व्यवसाय को पर्याप्त रूप से आत्मनिर्भर बनाने में मदद करेंगे।

दुकान खोलने से पहले...

खोलने से पहले, आपको अवधारणा पर निर्णय लेना चाहिए: क्या यह एक खुदरा स्टोर या थोक गोदाम होगा। माल का वर्गीकरण बनाना, स्थान और मूल्य निर्धारण नीति निर्धारित करना भी आवश्यक है।

ऐसा माना जाता है कि थोक बेचने की क्षमता वाला खुदरा स्टोर खोलना सबसे अच्छा है।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

एक इलेक्ट्रीशियन की व्यवसाय योजना सफल होने के लिए, प्रतिस्पर्धात्मक लाभों पर विचार करना आवश्यक है। अग्रिम रूप से निर्धारित करें कि आपका स्टोर समान के साथ अनुकूल रूप से कैसे तुलना करता है। इन फायदों में शामिल हैं:

• सुविधाजनक स्थान। ऐसा स्टोर खोलना बेहतर है जहां प्रत्यक्ष प्रतियोगी बहुत दूर हों। खरीदार आपके पास जाएंगे, क्योंकि उनके पास और कोई विकल्प नहीं होगा।
• कम क़ीमतें। आपको खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए लागत को 10 रूबल तक कम करना पर्याप्त है।
• भुगतान विधियों की एक विस्तृत श्रृंखला: नकद, कार्ड द्वारा, इलेक्ट्रॉनिक धन, आदि।
• विस्तृत कैटलॉग और माल की लागत वाली साइट।
• घर पहुँचाना।
• नियमित ग्राहकों को डिस्काउंट कार्ड जारी करना।

विज्ञापन

स्टोर के बारे में अधिक से अधिक लोगों को जानने के लिए, एक प्रभावी विज्ञापन अभियान चलाना आवश्यक है। यह निम्नलिखित तरीकों से किया जा सकता है:

• पत्रक, फ़्लायर्स का वितरण
• सामाजिक नेटवर्क, सार्वजनिक परिवहन सैलून, मास मीडिया में विज्ञापन
• पोस्टर और बैनर
• उज्ज्वल संकेत "जल्द ही खुल रहा है!"

एक प्रमुख संकेत अधिक खरीदारों को आकर्षित करेगा

बिजली की दुकान चरणबद्ध व्यापार योजना

किसी गतिविधि को पंजीकृत करने और स्टोर के लिए जगह की तलाश करने से पहले, आपको सभी आवश्यक गणनाओं के साथ एक विस्तृत व्यवसाय योजना तैयार करनी होगी। यदि ऐसा नहीं किया जाता है, तो आप कई अप्रिय आश्चर्यों का सामना कर सकते हैं जो विचार के सफल कार्यान्वयन को रोकेंगे।

सबसे पहले, यह समझने के लिए बाजार का अध्ययन करें कि व्यापार करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है, कौन से मूल्य निर्धारित करने हैं, मूल्य और वर्गीकरण के निर्माण में कौन सी गलतियाँ प्रतियोगियों में मौजूद हैं।

कंपनी पंजीकरण

इलेक्ट्रिकल स्टोर के मालिक बनने के लिए, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के रूप में पंजीकरण करना होगा। आपको कराधान प्रणाली पर भी निर्णय लेना चाहिए, अग्निशमन सेवा, एसईएस, नगर परिषद, रोस्पोट्रेबनादज़ोर और अन्य संगठनों से अनुमति प्राप्त करनी चाहिए।

यह एक लंबी प्रक्रिया है, इसलिए यह अक्सर एक कानूनी फर्म से ऐसी सेवा का आदेश देने के लायक है जो जानता है कि दस्तावेजों के किस पैकेज की आवश्यकता है और जितनी जल्दी हो सके अनुमति कैसे प्राप्त करें।

दुकान के लिए परिसर

यह बहुत महत्वपूर्ण है कि बिक्री का बिंदु कहाँ स्थित है। आप इस बात की चिंता नहीं कर सकते कि किस क्षेत्र को किराए पर लेना है या परिसर खरीदना है, यदि आप एक अनूठा उत्पाद बेच रहे हैं जो कहीं और उपलब्ध नहीं है।

लेकिन किसी भी मोहल्ले में बड़ी संख्या में बल्ब, लैंप, स्विच और अन्य बिजली के सामान मौजूद हैं। इसलिए, केवल एक लाभप्रद स्थान चुनना आवश्यक है। यह है सिटी सेंटर, घनी आबादी वाला रिहायशी इलाका, बाजार।

एक महत्वपूर्ण बारीकियां: प्रतियोगियों को पास में स्थित नहीं होना चाहिए।

कमरे के लिए आवश्यकताएं इतनी गंभीर नहीं हैं। यह क्षेत्र के लिए कम से कम 30-50 वर्ग मीटर के लिए पर्याप्त है। मरम्मत सबसे सस्ती हो सकती है, मुख्य बात बिक्री क्षेत्र की संतोषजनक स्थिति है।

मुख्य बात यह है कि माल के पूरे वर्गीकरण में फिट होना है

एक और बिंदु - स्टोर के सामने पार्किंग की व्यवस्था करना आवश्यक है, क्योंकि खरीदार अक्सर कार से ऐसे सामान खरीदने आते हैं।

आपको वाणिज्यिक उपकरणों के आवश्यक सेट की आवश्यकता होगी। अनिवार्य न्यूनतम में शामिल हैं:

• ग्लास शोकेस
• उद्घाटन रैक
• शोकेस काउंटर
• छोटे माल स्टैंड
• प्रकाश उपकरणों के लिए हैंगिंग फास्टनर
• अलमारियों
• स्कोनस स्टैंड
• नकदी मशीन
• मेज और कुर्सी
• एक कंप्यूटर।

कर्मचारी भर्ती

अभ्यास से पता चलता है कि मध्यम आयु वर्ग के पुरुष विक्रेता ऐसे स्टोर में खरीदारों द्वारा सबसे अधिक भरोसेमंद होते हैं। इसलिए, मजबूत लिंग के उम्मीदवारों को वरीयता देना बेहतर है। आयु - 25 से 55 वर्ष की आयु तक।

विक्रेताओं की संख्या स्टोर के क्षेत्र और उत्पादों की श्रेणी पर निर्भर करती है। यदि बिक्री केंद्र में कई हॉल हैं, तो आपको प्रत्येक हॉल के लिए एक कर्मचारी की आवश्यकता होगी।

एक बिजली के सामान की दुकान के लिए इष्टतम कार्य अनुसूची 8 से 20 तक है, इसलिए आपको विक्रेताओं की 2 शिफ्ट में काम 2 से 2 के साथ करना होगा।

विक्रेताओं के अलावा, स्टोर को एक सफाई महिला और एक एकाउंटेंट की आवश्यकता होगी। अंतिम एक विज़िटिंग विशेषज्ञ हो सकता है। आप लेखांकन सेवाएं प्रदान करने के लिए एक आउटसोर्सिंग कंपनी के साथ एक समझौता भी कर सकते हैं।

एक अच्छा विक्रेता स्टोर में बड़ी बिक्री की कुंजी है

माल का वर्गीकरण

बिजली के सामान काफी बड़े समूह हैं। इनमें बिजली उपकरण, प्रकाश जुड़नार, हीटर, एक्सटेंशन कॉर्ड, छोटी वस्तुएं (स्विच, सॉकेट, फ़्यूज़, पैड, बैटरी, विद्युत टेप) और अन्य उत्पाद शामिल हैं।

आपूर्तिकर्ताओं से ऑर्डर करने से पहले, आपको उत्पादों की एक सूची तय करने की आवश्यकता है। यह निम्नलिखित नियमों के आधार पर किया जा सकता है:

• मांग में सबसे अच्छा क्या है?
• ग्राहक किन ब्रांडों पर भरोसा करते हैं?
• महंगे या सस्ते उत्पाद सबसे बड़ी रुचि के हैं?

उत्पादों का चयन जितना व्यापक होगा, उतना ही अधिक आगंतुकों का प्रवाह होगा जो आप स्टोर की ओर आकर्षित करेंगे।

हम आय और व्यय की गणना करते हैं

एक स्टोर खोलने के लिए एक व्यवसाय योजना के कार्यान्वयन के लिए परिसर के पट्टे को ध्यान में रखते हुए लगभग 700 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। यह राशि पर्याप्त होगी यदि क्षेत्रीय केंद्र में बिक्री की योजना बनाई गई है। मॉस्को में, आपको परिमाण का एक क्रम अधिक खर्च करना होगा।

निम्नलिखित खर्चों पर एक और 100,000 रूबल खर्च किए जाएंगे: कर्मचारियों का वेतन, प्रशासनिक खर्च और अन्य खर्च।

व्यवसाय के उचित संगठन के साथ, प्रति दिन 5-10 हजार रूबल के लिए कैश डेस्क बनाना काफी संभव है। अनुमानित मासिक आय लगभग 200 हजार रूबल है। आधी रकम टैक्स और सामान खरीदने में जाएगी, बाकी आपका मुनाफा होगा। अनुमानित पेबैक अवधि 5-8 महीने है।