निर्माण उत्पादों की बिक्री कैसे शुरू करें। भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए परिसर का किराया। काम करने के लिए आपको उच्च गुणवत्ता वाले उपकरणों की आवश्यकता होगी

निर्माण सामग्री की मांग स्थिर है और इस खंड में कोई बदलाव की उम्मीद नहीं है। व्यापार के एक सक्षम संगठन के साथ, आपूर्तिकर्ताओं का सही विकल्प, स्थान, वर्गीकरण का चयन, स्टोर एक अच्छा लाभ लाएगा।

निर्माण सामग्री का व्यापार फलफूल रहा है। निर्माण सामग्री की निरंतर मांग आपूर्ति में वृद्धि (देखें "") के बावजूद, उन्हें बेचने के व्यवसाय को आशाजनक बनाती है।

निर्माण सामग्री का व्यापार विभिन्न स्तरों पर किया जाता है: बड़े विशेष निर्माण सुपरमार्केट, मध्यम आकार की दुकानें, बाज़ारों में स्टॉल और अन्य भीड़-भाड़ वाले स्थान। ऐसी विशेषज्ञता वाले आउटलेट्स को पारंपरिक रूप से चार समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

• 100 वर्ग मीटर तक की छोटी दुकानें या मंडप। मी, वर्गीकरण - 10-20 आइटम।
• 150-200 वर्ग मीटर में दुकानें। मी क्षेत्र, आंशिक रूप से पुनर्निर्मित। ऐसे स्टोरों की संख्या 40-70 वस्तुओं की है, वे 1,000-2,000 प्रकार की वस्तुओं की पेशकश कर सकते हैं।
• बड़ी दुकानें (500-1,000 वर्ग मीटर) अच्छी डिजाइन और माल के गोदाम (200-2,000 वर्ग एम।) के साथ। ऐसे स्टोरों के वर्गीकरण में 70-100 कमोडिटी आइटम और 10,000-15,000 लेख शामिल हैं।
• वेयरहाउस स्टोर 2,500 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल के साथ। मी. श्रेणी में 15 से 30 उत्पाद समूहों और 200-1,000 लेखों तक। कभी-कभी ऐसे स्टोरों में "शोरूम" का आयोजन किया जाता है, जहां पेश किए गए सामानों के नमूने प्रदर्शित किए जाते हैं।

व्यापार के पैमाने के अनुसार, लाभ सैकड़ों से लेकर दसियों हज़ार डॉलर प्रति माह तक हो सकता है। विक्रेता इस व्यवसाय की उच्च लाभप्रदता और अवसर को नोट करते हैं, यदि व्यवसाय ठीक से स्थापित किया गया है, तो बहुत अच्छा लाभ कमाने के लिए।

व्यापार की आर्थिक व्यवहार्यता

एक निर्माण सामग्री की दुकान का लाभ व्यापार कारोबार पर निर्भर करता है, और एक व्यवसायी को मुख्य प्रश्न को हल करना होगा: वह कौन सा स्टोर देखना चाहता है और वास्तव में वह किस पर भरोसा कर सकता है।

एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए स्टार्ट-अप पूंजी प्रत्येक 100 वर्ग फुट के लिए लगभग 10-15 हजार डॉलर है। मी क्षेत्र। बाजार के जानकारों और स्टोर मालिकों के मुताबिक छोटी दुकानों का संचालन आर्थिक रूप से संभव नहीं है.

उदाहरण के लिए, १००-मीटर स्टोर का मासिक कारोबार २५% के औसत मार्क-अप के साथ $६,०००-७,००० है। आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौता करने के बाद, उद्यमी के पास $ 1,500-2,000 है, जिसमें से उसे अभी भी करों का भुगतान करने, वेतन का भुगतान करने आदि की आवश्यकता है। इस प्रकार, कोई शुद्ध लाभ नहीं है।

200 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक स्टोर की लागत। मी, माल के अग्रिम भुगतान के अधीन $ 50-60 हजार की आवश्यकता होगी। ऐसे स्टोर का मासिक कारोबार 25-30 हजार डॉलर होगा, और शुद्ध लाभ $ 1,500-2,000 होगा। एक क्षेत्र के साथ एक स्टोर 1000 वर्ग मीटर मी 300 हजार डॉलर का कारोबार प्रदान करेगा। उचित विज्ञापन प्रचार के साथ, मासिक कारोबार लगभग $ 100 हजार, शुद्ध लाभ - कम से कम $ 5,000 होगा।

खोलने के लिए परमिट

स्टोर के आयोजन में पहला कदम उद्यम के चुने हुए आर्थिक और कानूनी रूप का राज्य पंजीकरण होगा। ज्यादातर मामलों में, दो विकल्पों में से एक चुना जाता है - एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी। IE एकल मालिक वाले छोटे स्टोर के लिए अधिक उपयुक्त है। बड़े पैमाने के व्यवसाय के लिए, यदि कई संस्थापक हैं, तो एलएलसी पंजीकृत करना अधिक सही है।

आप किसी विशेष क्षेत्र के लिए विशिष्ट स्थानीय कानून के आधार पर एक कराधान प्रणाली चुन सकते हैं। सबसे सुविधाजनक यूटीआईआई (लगातार आय पर एकीकृत कर) होगा, जो अधिकांश रूसी क्षेत्रों में खुदरा विक्रेताओं के लिए विशिष्ट है।

यूटीआईआई की अनुपस्थिति में, सबसे स्वीकार्य एसटीएस (सरलीकृत कराधान प्रणाली)। Goskomstat को आपके उद्यम को OKVED कोड के असाइनमेंट की सूचना देनी होगी।

स्टोर खोलने के लिए, आपको अनुमतियों की आवश्यकता होगी:

• स्थानीय नगर प्रशासन।
• चैंबर ऑफ कॉमर्स।
• स्वच्छता और महामारी विज्ञान स्टेशन।
• अग्नि निरीक्षण।
• राज्य यातायात निरीक्षणालय (पार्किंग अनुमोदन के लिए)।

स्टोर स्थान चुनना

स्टोर के लिए जगह चुनने के मानदंड कुछ विशिष्टताओं के साथ मानक हैं:

• राजमार्गों और मानव प्रवाह की निकटता।
• नए भवनों के क्षेत्र।
• बड़ा निर्माण बाजार।
• संबंधित अभिविन्यास की दुकानों की निकटता, लेकिन नकल नहीं।
• न्यूनतम किराये की कीमतों के साथ शहरी औद्योगिक क्षेत्र।
• गैर-आवासीय निधि (अन्यथा अग्निशामक किराए की अनुमति नहीं देंगे)।
• दुकान के सामने अनिवार्य नि:शुल्क पार्किंग।
• सुविधाजनक ऑटोमोबाइल (एक बड़े स्टोर के लिए - रेलवे) प्रवेश द्वार।
• एसईएस और अग्नि सुरक्षा की आवश्यकताओं का अनुपालन।

बेशक, अपना खुद का परिसर रखना बेहतर है। लेकिन, इसके अभाव में, किराए का व्यक्ति करेगा। पट्टे की शर्तों पर बातचीत करते समय, पूछें कि क्या समय के साथ परिसर खरीदना संभव है। जब चीजें अच्छी चल रही हों, तो रिटेल स्पेस खरीदने का यह एक बहुत ही सुविधाजनक तरीका है।

दुकान उपकरण

हार्डवेयर स्टोर के वाणिज्यिक उपकरण में निम्नलिखित आइटम शामिल हैं:

• एक तरफा दीवार पर चढ़कर ठंडे बस्ते में डालने।
• बिक्री क्षेत्र में प्लेसमेंट के लिए दो तरफा ठंडे बस्ते।
• छोटे आकार के सामान के लिए ग्लास शोकेस-अलमारियाँ।
• विशिष्ट विभागों के लिए शोकेस-काउंटर।
• कुछ प्रकार के सामानों के लिए ट्रेडिंग नेट।
• दीवार पर सामान रखने के लिए फास्टनरों।
• पैकिंग टेबल।
• कैश रजिस्टर (संभवतः कई।
• ग्राहकों के लिए गाड़ियां और टोकरियाँ।

उत्पाद रेंज

स्टोर के वर्गीकरण को ध्यान में रखते हुए बनाया जाना चाहिए:

• दुकान का बिक्री क्षेत्र।
• प्रतियोगियों के स्टोर में कुछ उत्पाद समूहों की उपस्थिति।
• स्थानीय बाजार की मांग

किसी भी मामले में, वर्गीकरण यथासंभव विविध होना चाहिए। आधुनिक खरीदार के पास स्टोर चुनने का अवसर है, इसलिए किसी भी मामले में प्रतिस्पर्धियों से पीछे रहना असंभव है। स्थान की कमी के साथ व्यापार कारोबार बढ़ाने का एक अतिरिक्त अवसर कैटलॉग में ऑर्डर पर व्यापार हो सकता है।

हार्डवेयर स्टोर के लिए विशिष्ट उत्पाद समूह

वार्निश और पेंट। समूह में सभी प्रकार के काम के लिए पेंट, संसेचन, प्राइमर, वार्निश, विभिन्न सामग्रियों के लिए कोटिंग्स शामिल होंगे।

व्यापक संभव सीमा के वॉलपेपर: कागज, कपड़े, सिल्क स्क्रीन प्रिंटिंग, पेंट करने योग्य, भविष्य में पेंटिंग की संभावना के साथ, रंगीन, मोनोक्रोमैटिक। समूह में वॉलपेपर गोंद का पूरा वर्गीकरण भी शामिल होगा। सूखी इमारत मिश्रण, रेत और सीमेंट।

टाइलें टाइल, आयातित और घरेलू, फर्श, दीवार, विभिन्न आकारों और बनावट की हैं। टाइल चिपकने वाला, संयुक्त ग्राउट, काटने, समतल करने और टाइलिंग के लिए सब कुछ।

नलसाजी: वर्षा, स्नान, सिंक, शौचालय। नलसाजी के लिए विभिन्न सहायक उपकरण: नल, गलियारे, पाइप, मिक्सर, शॉवर रैक, आदि। अलमारियों, दर्पण, बाथरूम फर्नीचर, हैंगर, साबुन के व्यंजन आदि की भी आवश्यकता होती है।

फर्श कवरिंग: बोर्ड, लकड़ी की छत, कालीन, टुकड़े टुकड़े, लिनोलियम, कॉर्क और बांस के आवरण। छत सामग्री: धातु, स्लेट, आदि दरवाजे: प्रवेश द्वार, आंतरिक, प्लास्टिक, कांच, लकड़ी, एमडीएफ। कुलीन और सस्ती।

विद्युत उपकरण: झूमर, लैंप, लैंप, एलईडी, तार, स्विच, एक्सटेंशन कॉर्ड आदि। निर्माण उपकरण में रोलर्स, ब्रश, स्पैटुला आदि शामिल होंगे। इस समूह में बिजली उपकरण भी शामिल होंगे: ड्रिल, वेधकर्ता, ग्राइंडर, ग्राइंडर, आरा, आदि। यदि खाली जगह है, तो आप बागवानी उपकरण और देश के फर्नीचर की पेशकश कर सकते हैं।

आपूर्तिकर्ता का चयन

आपको अपने शहर में स्थित आपूर्तिकर्ताओं तक सीमित नहीं होना चाहिए - पड़ोसी शहरों से डिलीवरी अक्सर अधिक लाभदायक होती है, और आपूर्तिकर्ता अक्सर बड़ी मात्रा में आपूर्ति के लिए परिवहन लागत मानता है।

आपूर्तिकर्ताओं का चयन करने के लिए आपको इंटरनेट का उपयोग करना चाहिए। सबसे सुविधाजनक आपूर्तिकर्ता वे हैं जो बाद में निपटान या निपटान के कुछ स्थगन के साथ बिक्री के लिए एक उत्पाद (या इसका हिस्सा) प्रदान करते हैं।

स्टोर स्टाफ

स्टोर के कर्मचारियों को वर्गीकरण में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए और ग्राहक को किसी भी मुद्दे पर सलाह देने के लिए तैयार रहना चाहिए। प्रत्येक विभाग में कम से कम एक सलाहकार होना चाहिए जो विभाग के उत्पाद समूह में अच्छी तरह से वाकिफ हो।

प्रबंधक इस क्षेत्र के अच्छे ज्ञान के साथ एक अनुभवी विशेषज्ञ हो सकता है। वर्गीकरण, आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध, स्टोर कार्मिक प्रबंधन प्रबंधक पर निर्भर करता है। बिक्री सलाहकारों के अलावा, आपको कैशियर, एक गोदाम प्रबंधक, क्लीनर और मूवर्स की आवश्यकता होगी।

कर्मचारियों की संख्या स्टोर के आकार से निर्धारित होती है। प्रोत्साहन के सिद्धांतों पर श्रम के लिए पारिश्रमिक का निर्माण करना बेहतर है: बेचे गए माल की मात्रा और काम की गुणवत्ता के आधार पर वेतन और बोनस।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान अर्थव्यवस्था

किसी व्यवसाय में प्रारंभिक निवेश की मात्रा स्टोर के आकार पर निर्भर करती है। इस प्रोफ़ाइल के स्टोर के आयोजन में अनुभव वाले उद्यमियों की समीक्षाओं के अनुसार, 100 वर्ग मीटर के खुदरा स्थान के लिए। मी में लगभग 300-400 हजार रूबल का निवेश है।

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, यह केवल 30% से अधिक व्यापार मार्जिन की संभावना और बिक्री के लिए माल की आपूर्ति की संभावना के साथ एक छोटा स्टोर खोलने के लिए समझ में आता है। इस मामले में, परिसर के लिए किराए का आकार भी महत्वपूर्ण है: यह पर्याप्त लाभप्रदता के लिए न्यूनतम होना चाहिए।

यहां लगभग 200 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक स्टोर के संगठन और संचालन पर कुछ आर्थिक आंकड़े दिए गए हैं। एम।

• खोलने की कुल लागत 1,500 हजार रूबल से है।
• इनमें से कार्यशील पूंजी 700 हजार रूबल है।
• स्टोर का मासिक कारोबार 900 हजार रूबल है।
• शुद्ध लाभ 60 हजार रूबल है।
• पेबैक अवधि 25 महीने है।

भवन निर्माण सामग्री स्टोर प्रचार

इस प्रकार का व्यवसाय बहुत प्रतिस्पर्धी है, इसलिए गतिविधियों के विज्ञापन प्रचार पर सावधानी से विचार करना चाहिए।

जब तक दुकान खुलती है, स्थानीय मीडिया में एक विज्ञापन अभियान चलाया जाना चाहिए। शहर की सड़कों पर लगे विज्ञापन पोस्टरों, बैनरों में न केवल स्टोर के खुलने की तारीख के बारे में सूचित किया जाना चाहिए, बल्कि इसके लाभ, छूट, वर्गीकरण सुविधाओं आदि के बारे में भी जानकारी होनी चाहिए।

स्टोर की इंटरनेट पर एक वेबसाइट होनी चाहिए। एक उज्ज्वल, सूचनात्मक साइट पर कंजूसी न करें जो स्टोर के काम के सभी पहलुओं को दर्शाती है। नियमित वेबसाइट अपडेट जरूरी हैं।

मरम्मत और निर्माण संगठनों और व्यक्तिगत टीमों के साथ सहयोग बहुत प्रभावी है। नए ग्राहकों के आकर्षण को प्रोत्साहित करने के लिए उनके लिए छूट की एक विशेष प्रणाली विकसित करना समझ में आता है।

आज का हमारा लेख खरोंच से निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें, इसके बारे में है। आप सीखेंगे कि यह व्यवसाय क्षेत्र कितना लाभदायक है और उद्यमिता में त्वरित सफलता कैसे प्राप्त करें।

हर साल नए भवनों की संख्या तेजी से बढ़ रही है। कम समय में कई नए क्षेत्र और रिहायशी इलाके सामने आते हैं। निर्माण के लिए, निश्चित रूप से, विभिन्न प्रकार की सामग्रियों की आवश्यकता होगी, इसलिए यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि निर्माण सामग्री बेचने का व्यवसाय एक लाभदायक और आशाजनक व्यवसाय है।

निर्माण व्यवसाय के लाभ और हानि

• उत्पाद की बड़ी मांग। देश के किसी भी क्षेत्र में निर्माण सामग्री की बहुत मांग है। उनकी लोकप्रियता इस तथ्य के कारण है कि एक व्यक्ति अपने पूरे जीवन में कुछ बनाता है या मरम्मत करता है। इसके लिए उसे सामग्री की आवश्यकता होती है, इसलिए इस उत्पाद की मांग न केवल गिरती है, बल्कि हर साल बढ़ती भी है। इसलिए, यदि आप एक लाभदायक निवेश करना चाहते हैं, तो निर्माण व्यवसाय आपको एक स्थिर आय और उच्च लाभ प्रदान करेगा।
• माल का वर्गीकरण। यदि आप आंकड़ों पर विश्वास करते हैं, तो एक छोटा हार्डवेयर स्टोर खोलना एक निराशाजनक उपक्रम है, जो विफलता के लिए बर्बाद है। मुद्दा यह है कि निर्माण व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा काफी गंभीर है। आपको बड़े निर्माण हाइपरमार्केट वाले ग्राहकों के लिए लड़ना होगा जो सामानों की एक विस्तृत श्रृंखला और अनुकूल कीमतों की पेशकश करते हैं। इसलिए, आगंतुकों की रुचि के लिए, आपको विभिन्न प्रकार के सामान प्रदान करने या स्टोर के प्रारूप पर निर्णय लेने की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए, एक निश्चित उत्पाद को एक बड़े वर्गीकरण में बेचना।
• अतिरिक्त सेवाएं। यह मत भूलो कि आप न केवल माल की बिक्री से, बल्कि ग्राहकों को अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करके भी लाभ कमा सकते हैं। उदाहरण के लिए, सभी खरीदारों के पास अपनी खरीदारी को अपने गंतव्य तक स्वतंत्र रूप से वितरित करने का अवसर नहीं है, और निर्माण सामग्री काफी बड़ा उत्पाद है। इसलिए, डिलीवरी सेवा को व्यवस्थित करना आवश्यक हो जाता है। आप इस सेवा के प्रावधान पर अच्छा पैसा कमा सकते हैं।

निर्माण सामग्री की दुकान: व्यापार योजना

चुने हुए व्यावसायिक विचार को ठीक से लागू करने की आवश्यकता है। एक अच्छी तरह से तैयार की गई व्यवसाय योजना इसमें आपकी मदद करेगी।

व्यवसाय योजना को विचार की लाभप्रदता, लौटाने की अवधि और व्यवसाय से अपेक्षित लाभ का संकेत देना चाहिए। जैसा कि ऊपर बताया गया है, हार्डवेयर स्टोर खोलने की लागत क्षेत्र और बिक्री की मात्रा पर निर्भर करती है। सटीक मात्रा को इंगित करना मुश्किल है, लेकिन यह ध्यान देने योग्य है कि आप खरोंच से हार्डवेयर स्टोर खोलने में सक्षम होने की संभावना नहीं रखते हैं। एकमात्र विकल्प एक निवेशक को ढूंढना है जो आपकी परियोजना को वित्तपोषित करने के लिए तैयार होगा। लेकिन एक अमीर व्यक्ति को ढूंढना जो आपके विचार की सफलता में विश्वास करेगा, काफी कठिन है, इसलिए आप इस विकल्प पर तभी भरोसा कर सकते हैं जब आप ज्ञान के इस क्षेत्र के विशेषज्ञ हों।

निर्माण सामग्री की बिक्री के लिए एक व्यवसाय का पंजीकरण

यदि आपके पास व्यवसाय खोलने के लिए आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी है, तो आप सुरक्षित रूप से अपनी गतिविधि को पंजीकृत करना शुरू कर सकते हैं।

सबसे पहले, यह गतिविधि की सामग्री और कानूनी रूप पर निर्णय लेने के लायक है। आप दो विकल्पों में से एक चुन सकते हैं: एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण या एक कानूनी इकाई की स्थापना - सीमित देयता कंपनी। गतिविधि का एक रूप चुनते समय, निवेश की मात्रा पर विचार करें। यदि आप एक छोटा हार्डवेयर स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो आप एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में सुरक्षित रूप से पंजीकरण कर सकते हैं। एक बड़े व्यवसाय के आयोजन के मामले में, हाइपरमार्केट या बिल्डिंग स्टोर्स का नेटवर्क खोलने के मामले में, आपको एक कानूनी इकाई (एलएलसी) पंजीकृत करनी होगी।

गतिविधि के रूप पर निर्णय लेने के बाद, आपको उपयुक्त OKVED कोड का चयन करना चाहिए। सबसे सुविधाजनक विकल्प यह है कि आय पर एक ही कर का भुगतान किया जाए।

एसईएस, अग्निशमन सेवा, शहर प्रशासन, वाणिज्य मंडल, और यहां तक ​​​​कि यातायात पुलिस से एक प्रमाण पत्र (स्टोर के क्षेत्र में पार्किंग उपकरण के मामले में) से गतिविधियों के लिए परमिट प्राप्त करना भी आवश्यक है।

सभी आवश्यक दस्तावेजों का संग्रह और निष्पादन एक श्रमसाध्य प्रक्रिया है। यदि आप कानूनी पेचीदगियों में पारंगत हैं, तो इस मामले को किसी अनुभवी वकील को सौंप दें।

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परिसर का स्थान और किराया

स्टोर के स्थान के सही चुनाव से इसका लाभ सीधे निर्भर करेगा। इसलिए, शहर में एक लाभप्रद स्थान चुनना बहुत महत्वपूर्ण है। उच्च यातायात वाले भीड़-भाड़ वाले क्षेत्रों को चुनें। यह वांछनीय है कि आस-पास कोई प्रतियोगी न हो।

एक निर्माण स्टोर खोलने के लिए पर्याप्त रूप से लाभदायक स्थान नए भवनों, निर्माण बाजार और शहर के औद्योगिक क्षेत्र के क्षेत्र हैं।

स्टोर के परिसर के लिए कोई विशेष शर्तें नहीं हैं। खास बात यह है कि यह गैर आवासीय कोष में है। यह भी सलाह दी जाती है कि स्टोर के पास माल की लोडिंग और अनलोडिंग के लिए एक पार्किंग स्थल और सुविधाजनक पहुंच मार्ग तैयार करें।

बिक्री की मात्रा के आधार पर अपने स्टोर के लिए उपयुक्त स्थान चुनें। जैसा कि ऊपर चर्चा की गई है, छोटी दुकानें लाभदायक नहीं हैं, इसलिए परिसर का क्षेत्रफल कम से कम 200 वर्ग मीटर होना चाहिए। मी. नवीकरण के लिए, इस मामले में महंगा, डिजाइनर इंटीरियर किसी भी तरह से बिक्री की संख्या को प्रभावित नहीं करेगा। इसलिए, मैं अनुशंसा करता हूं कि आप महंगी मरम्मत से परेशान न हों। यह न्यूनतम आवश्यकता को पूरा करने के लिए पर्याप्त है: कमरा अच्छा वेंटिलेशन के साथ साफ, सूखा, साफ होना चाहिए। इसके अलावा, परिसर के लिए आग और स्वच्छता सेवाओं की अपनी आवश्यकताएं हैं, इसलिए आपको सभी मानकों (वेंटिलेशन, माल के भंडारण की स्थिति, आदि) का पालन करना होगा।

स्टोर प्रारूप

इस व्यापार विचार को लागू करने से पहले, आपको उचित दिशा चुनकर स्टोर के प्रारूप पर निर्णय लेना चाहिए। निर्माण सामग्री विभिन्न तरीकों से बेची जाती है। वे छोटे खुदरा दुकानों में, निर्माण बाजारों या ठिकानों के स्टालों में, सुपरमार्केट में या संकीर्ण-प्रोफ़ाइल में, बिक्री के विशेष बिंदुओं में बेचे जाते हैं।

1. एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान। इस आउटलेट का कुल क्षेत्रफल 20-50 वर्गमीटर से है। मी। स्वाभाविक रूप से, ऐसे कमरे में सामानों का एक बड़ा वर्गीकरण रखना असंभव है, इसलिए एक चीज पर ध्यान देना बेहतर है। उदाहरण के लिए, आप पेंट या वॉलपेपर, ड्राईवॉल या फर्श में व्यापार कर सकते हैं।
2. लगभग 150-200 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल वाले बड़े स्टोर। मी। ऐसे कमरे में सामानों का एक छोटा वर्गीकरण रखना पहले से ही संभव है। आप एक ही समय में कई प्रकार की निर्माण सामग्री का व्यापार करने में सक्षम होंगे। यह वही पेंट, वॉलपेपर, गोंद, लकड़ी की छत, टाइलें, पाइप और बहुत कुछ हो सकता है। यह सब प्रतिस्पर्धा और उत्पाद की मांग पर निर्भर करता है। अपने हार्डवेयर स्टोर की सीमा तय करने से पहले आपको इन बारीकियों का विश्लेषण करना चाहिए।
3. निर्माण सुपरमार्केट। इन खुदरा दुकानों का क्षेत्रफल 1000 वर्ग मीटर से है। मी. ऐसे स्टोरों में, ग्राहकों को एक ही स्थान पर निर्माण और नवीनीकरण के लिए अपनी ज़रूरत की हर चीज़ चुनने का अवसर दिया जाता है। एक बड़ा वर्गीकरण, अनुकूल मूल्य और प्रचार बड़ी संख्या में लोगों को आकर्षित करते हैं, इसलिए इस व्यवसाय प्रारूप को सबसे सफल माना जाता है। केवल नकारात्मक बड़े वित्तीय निवेश हैं। एक निर्माण सुपरमार्केट खोलने में बहुत पैसा लगता है, इसलिए, एक नियम के रूप में, ऐसे आउटलेट के कई मालिक एक साथ होते हैं।
4. भण्डार-भंडार। इस व्यवसाय प्रारूप में यह तथ्य शामिल है कि दो अलग-अलग परिसर किराए पर लिए गए हैं। पहला गोदाम है जहां अधिकांश माल जमा होता है। और दूसरा खंड खरीदारों के लिए एक बिक्री क्षेत्र है, जहां उत्पादों की पूरी श्रृंखला कम मात्रा में प्रदर्शित होती है। यह व्यवसाय प्रारूप काफी लाभदायक है क्योंकि आपको एक बड़ा बिक्री क्षेत्र तैयार करने या बहुत सारे कर्मचारियों को किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं है। यह काफी पर्याप्त 2-3 बिक्री सलाहकार, कई लोडर और सुरक्षा गार्ड होंगे।

निर्माण सामग्री स्टोर उपकरण

स्टोर के लिए विशेष महंगे उपकरण की कोई आवश्यकता नहीं है। इसलिए, यह आइटम आपके लिए आर्थिक रूप से बहुत महंगा नहीं होगा।

हार्डवेयर स्टोर के लिए आवश्यक उपकरण

• माल प्रदर्शित करने के लिए शोकेस और रैक;
• कांच के दरवाजे अलमारियाँ;
• दीवारों पर सामान लटकाने के लिए व्यापार जाल;
• पैकिंग टेबल;
• खजांची और बिक्री सहायक (टेबल, कुर्सियाँ, कैश रजिस्टर) के लिए सुसज्जित स्थान;
• शॉपिंग कार्ट और टोकरियाँ।

एक हार्डवेयर स्टोर का वर्गीकरण

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, वर्गीकरण स्टोर के क्षेत्र पर निर्भर करता है। इसलिए सबसे पहले अपने आउटलेट का फॉर्मेट तय करें और उसके बाद बिक्री के लिए सामान खरीदना शुरू करें।

हार्डवेयर स्टोर के लिए मानक उत्पाद समूह:

• वॉलपेपर और गोंद। यदि आप इस उत्पाद को बेचते हैं, तो वर्गीकरण काफी बड़ा होना चाहिए, जैसा कि वे कहते हैं, हर स्वाद के लिए। आज, वॉलपेपर की विविधता सुखद रूप से मनभावन है, आप कागज, विनाइल, धुलाई और मूल कपड़े वॉलपेपर दोनों चुन सकते हैं।
• सूखी इमारत मिश्रण (रेत, सीमेंट, जिप्सम);
• पेंट और वार्निश (बाहरी और आंतरिक कार्यों के लिए);
• अधूरा कवरिंग (टाइलें, टुकड़े टुकड़े, टाइलें, लिनोलियम, कालीन, लकड़ी की छत);
• नलसाजी (सिंक, शौचालय, शावर, हाइड्रोबॉक्स, नल, नल, बाथरूम फर्नीचर और बहुत कुछ);
• दरवाजे (आंतरिक, प्रवेश द्वार, सामग्री से - लकड़ी, कांच, या फाइबरबोर्ड से एक किफायती विकल्प);
• विद्युत उपकरण (लैंप, लैंप, झूमर, लालटेन, तार, एलईडी);
• निर्माण उपकरण।

सामान्य तौर पर, एक बड़े क्षेत्र में सामानों की एक विस्तृत श्रृंखला रखी जा सकती है। यदि स्टोर का क्षेत्र छोटा है, तो माल के एक निश्चित समूह की बिक्री को वरीयता दें।

आपूर्तिकर्ताओं

किसी भी उद्यमी के लिए आपूर्तिकर्ता खोजना एक बहुत ही जिम्मेदार कार्य है। आखिरकार, उत्पाद का थोक मूल्य, उसकी गुणवत्ता और व्यवसाय से लाभ इस पर निर्भर करता है।

आप अपने शहर में या इंटरनेट के माध्यम से अच्छे आपूर्तिकर्ता पा सकते हैं। सबसे लाभदायक विकल्प निर्माण सामग्री के निर्माताओं के साथ सहयोग और सीधे सामान खरीदना है।

काम पर रखा कर्मियों

बिक्री की संख्या स्टोर के कर्मचारियों के काम और, तदनुसार, लाभ पर निर्भर करेगी। इसलिए, अनुभवी और जिम्मेदार कर्मचारियों को ढूंढना एक बहुत ही महत्वपूर्ण मामला है।

बिक्री सहायक के पास उत्पाद के बारे में सारी जानकारी होनी चाहिए, ग्राहकों के साथ संवाद करने में सक्षम होना चाहिए, कुशलता से और विनीत रूप से उत्पाद चुनने में उसकी मदद की पेशकश करनी चाहिए। यह वांछनीय है कि प्रत्येक विभाग का अपना बिक्री सलाहकार हो जो ज्ञान के इस क्षेत्र में सक्षम हो।

कर्मचारियों का वेतन निश्चित के बजाय प्रोत्साहन होना चाहिए। इस प्रकार, आप अपने आप को आलसी लोगों से बचाते हैं जो ऐसे ही काम पर जाते हैं। एक कर्मचारी जिसका वेतन बिक्री की मात्रा पर निर्भर करता है, वह कई गुना अधिक काम करेगा।

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निर्माण सामग्री की दुकान खोलने में कितना खर्च होता है?

जैसा कि अनुभवी उद्यमियों के अभ्यास से पता चलता है, 50 वर्ग मीटर तक के क्षेत्र के साथ एक खुला छोटा निर्माण स्टाल आपको 400-500 हजार रूबल का खर्च आएगा। इस राशि का एक छोटा हिस्सा किराए के परिसर और मुख्य भाग सामान की खरीद पर खर्च किया जाएगा। औसतन, निर्माण सामग्री के लिए मार्क-अप 20-30% है, जो इतना अधिक नहीं है। इसके अलावा, आपको कर्मचारियों को वेतन देने, सामानों का एक नया बैच खरीदने, करों का भुगतान करने की भी आवश्यकता है। नतीजतन, पहले चरणों में शुद्ध लाभ न्यूनतम है। इसलिए कम कीमतों पर सामान खरीदने और 30 फीसदी से ज्यादा ठगी की संभावना होने पर ही एक छोटा कंस्ट्रक्शन स्टोर खोलना लाभदायक होता है। अन्यथा, निर्माण सामग्री के व्यापार का कोई मतलब नहीं है।

एक निर्माण सुपरमार्केट खोलने के लिए, आपको 3 मिलियन रूबल या उससे अधिक की काफी बड़ी राशि की आवश्यकता होती है। लेकिन, काफी ठोस निवेश के बावजूद, आउटलेट का भुगतान काफी तेज है। इसलिए अगर आपके पास पैसा है तो उसे कंस्ट्रक्शन बिजनेस में निवेश करना काफी लाभदायक है।

प्रचार अभियान

हार्डवेयर स्टोर खोलना सबसे महत्वपूर्ण बात नहीं है, खरीदारों को बिक्री के बिंदु पर आकर्षित करना महत्वपूर्ण है। यह कैसे करना है?

खरीदारों को आकर्षित करना एक महत्वपूर्ण बारीकियां है, जिसके बिना आप मुनाफा नहीं देख पाएंगे। इसलिए, विज्ञापन पर कंजूसी न करें, इस क्षेत्र में सक्षम विशेषज्ञों को नियुक्त करें और परिणाम आने में लंबा नहीं होगा।

• शहर में विज्ञापन। पोस्टर, बैनर, विज्ञापन, फ़्लायर्स, ये सभी लोगों का ध्यान अपनी ओर खींचते हैं। इसलिए हर तरह के प्रमोशन के तरीकों का इस्तेमाल करें।
• इंटरनेट विज्ञापन। अपने हार्डवेयर स्टोर के लिए एक वेबसाइट बनाएं, जहां वर्गीकरण, संपर्क नंबर और पते के साथ-साथ इंटरनेट के माध्यम से सामान खरीदने की क्षमता के बारे में सभी जानकारी उपलब्ध होगी।

अनुभवी उद्यमियों की मानें तो इस क्षेत्र में एक छोटा रिटेल आउटलेट खोलने से उसके मालिक को लाभ से ज्यादा नुकसान होगा। इस निष्कर्ष का कारण इस तथ्य में निहित है कि एक खरीदारी क्षेत्र और एक गोदाम, मजदूरी, करों और उपयोगिताओं को किराए पर लेने की लागत, लगभग सभी मुनाफे को छीन लेती है और व्यवसाय को विकसित होने का अवसर नहीं देती है।

क्या एक उद्यमी के लिए यह वास्तव में असंभव है जो एक लाभदायक व्यवसाय बनाने के लिए प्रभावशाली निवेश के बिना एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान खोलना चाहता है? आइए इसका पता लगाते हैं।

आमतौर परमरम्मत और निर्माण के लिए सामग्री की तलाश में, एक संभावित खरीदार एक बड़े निर्माण केंद्र में जाने के लिए इच्छुक है, जिसका क्षेत्रफल 1000 या 2000 वर्ग मीटर भी हो सकता है। इसका कारण कई कारक हैं: एक ही स्थान पर आपकी ज़रूरत की हर चीज़ खरीदने की क्षमता, एक विस्तृत श्रृंखला, यदि आपके कोई प्रश्न हैं, तो किसी विशेषज्ञ से निःशुल्क परामर्श प्राप्त करना।

लेकिन ऐसे मामले भी हैं जिनमें खरीदार एक छोटे से भवन मंडप में जाएगा: मरम्मत के दौरान समाप्त होने वाली सामग्रियों का संग्रह, कॉस्मेटिक मरम्मत के लिए थोड़ी मात्रा में निर्माण सामग्री की खरीद, स्थान घर से दूर नहीं है .

वह क्षण जो किसी व्यवसाय की लाभप्रदता निर्धारित करता है, वह बिक्री के लिए एक लाभप्रद स्थान का चुनाव है। जबकि बड़े विक्रेताओं को शहर के बाहरी इलाके में अपना माल बेचने के लिए मजबूर किया जाता है, आप अपना व्यवसाय आवासीय भवन, मॉल या स्थानीय बाजार में स्थापित कर सकते हैं।

स्टोररूम कैसे चुनें और तैयार करें

खरोंच से निर्माण सामग्री कहां से शुरू करें? भवन और परिष्करण सामग्री की बिक्री के लिए एक लाभदायक बिंदु खोलने के लिए, विशेषज्ञ नए भवनों के पास एक आवासीय भवन की पहली मंजिल या शहर के भीतर स्थित एक निर्माण बाजार पर ध्यान देने की सलाह देते हैं।

आवासीय भवन में ऐसा व्यवसाय खोलते समय, सुनिश्चित करें कि कमरे में एक आपातकालीन निकास है - अग्नि सुरक्षा जांच पास करने के लिए इसकी आवश्यकता होगी। यदि अपार्टमेंट हाउसिंग स्टॉक में है, तो आपको कागजी कार्रवाई पूरी करने और कानूनी रूप से व्यापार करने के लिए इसे हाउसिंग स्टॉक से निकालना होगा।

यदि खुदरा स्थान आपके स्वामित्व में है तो आपके व्यवसाय की लाभप्रदता में काफी वृद्धि होगी, हालांकि, उद्यमी इसके साथ जल्दबाजी करने और किराए के स्थान पर पहले 2 वर्षों तक काम करने की सलाह नहीं देते हैं।

यदि खोलने के तुरंत बाद, आप पाते हैं कि यह जगह महीने दर महीने लाभदायक नहीं है, तो आपके लिए अचल संपत्ति की बाद की बिक्री की आवश्यकता के बिना, इस आउटलेट को छोड़ना मुश्किल नहीं होगा।

एक निर्माण बाजार चुनने के मामले में, उत्पादों को खरीदने और परिसर किराए पर लेने से पहले, मंडपों के माध्यम से जाएं, अध्ययन करें कि आपके भविष्य के प्रतियोगी क्या और किस कीमत पर बेच रहे हैं।

याद रखना: आप खरीदार के लिए सबसे बड़ी दिलचस्पी तभी लेंगे जब आप एक अनूठा उत्पाद पेश करते हैं जो बाजार में उपलब्ध नहीं है, या वही, लेकिन अधिक आकर्षक कीमत पर।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान की सजावट

खुदरा और गोदाम क्षेत्र तैयार करते समय, महंगी परिष्करण सामग्री की आवश्यकता नहीं होती है। तैयार कमरा उज्ज्वल, साफ और सूखा होना चाहिए। कुछ सस्ते पुनर्सज्जा और अच्छा वेंटिलेशन प्राप्त करें। यह वह सब है जो आपके व्यवसाय की सफल बिक्री के लिए परिसर से आवश्यक है। परिसर की तैयारी के लिए औसतन $ 6,000 - $ 9,000 की आवश्यकता होगी।

एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए उपकरण

निर्माण सामग्री में व्यापार करने के लिए, एक कैश रजिस्टर, साथ ही काउंटर, शोकेस और रैक खरीदना आवश्यक होगा जो परिष्करण सामग्री के प्रदर्शन में मदद करेगा। अलमारियों पर रोशनी की व्यवस्था करें ताकि आप पेश किए गए उत्पादों के बारे में अच्छी तरह से देख सकें।

यदि आपके व्यवसाय में बिजली उपकरणों की बिक्री शामिल है, तो शोकेस को कई आउटलेट से लैस करना न भूलें।

निर्माण सामग्री की बिक्री के लिए एक व्यवसाय का पंजीकरण

निर्माण सामग्री की बिक्री, किसी भी व्यवसाय की तरह, कर और पेंशन अधिकारियों के साथ प्रारंभिक पंजीकरण की आवश्यकता होती है। एक छोटे से मंडप के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी का पंजीकरण पर्याप्त है, इससे करों में काफी बचत करने में मदद मिलेगी।

OKVED कोडऐसी गतिविधियों के पंजीकरण के लिए, वे इंटरनेट पर एक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म की उपस्थिति या अनुपस्थिति, कूरियर डिलीवरी और अन्य विशिष्टताओं के आधार पर एक प्रभावशाली सूची प्रस्तुत करते हैं। पंजीकरण करते समय आपको जिस मुख्य कोड की आवश्यकता होगी, वह है 47.52 विशेष दुकानों में हार्डवेयर, पेंट और वार्निश और कांच का खुदरा व्यापार।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता होती है

निर्माण सामग्री, आप चेक और कागजी कार्रवाई पास किए बिना नहीं कर सकते। आपको एक परमिट और एक व्यापार पेटेंट प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। परमिट प्राप्त करने के लिए आपको क्या चाहिए: आपको नगर प्रशासन के व्यापार विभाग को निम्नलिखित दस्तावेज जमा करने होंगे:

1. अग्नि निरीक्षण और एसईएस से निष्कर्ष;
2. कानूनी इकाई या व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में आपके पंजीकरण पर दस्तावेजों की प्रमाणित प्रति;
3. खुदरा और गोदाम परिसर के स्वामित्व की पुष्टि करने वाला पट्टा समझौता या दस्तावेज;
4. कर कार्यालय के साथ पंजीकरण का प्रमाण पत्र;
5. संस्थापक की योग्यता या शिक्षा दस्तावेज;
6. उद्यम के संचालन के तरीके के बारे में जानकारी।

व्यापार पेटेंट के लिए, इसे कर कार्यालय से प्राप्त किया जा सकता है। पेटेंट का पंजीकरण करते समय, आप कैश रजिस्टर के लिए पंजीकरण प्रक्रिया से गुजरेंगे। इन सभी गतिविधियों में दो सप्ताह से लेकर कई महीनों तक का समय लग सकता है, और गतिविधियों को शुरू करने के लिए आवश्यक सभी दस्तावेजों के पंजीकरण और तैयारी की लागत लगभग $ 300 होगी।

एक हार्डवेयर स्टोर का वर्गीकरण

अपने संगठन के लिए एक वर्गीकरण चुनते समय, खरीदार को विभिन्न मूल्य श्रेणियों के सामान प्रदान करना बहुत महत्वपूर्ण है। एक नियम के रूप में, उत्पादों का कम से कम दो तिहाई मध्य मूल्य खंड में प्रस्तुत किया जाता है और एक तिहाई सस्ते और महंगे प्रतिनिधियों के लिए रहता है।

ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म के वर्गीकरण में निम्नलिखित निर्माण उत्पाद शामिल हो सकते हैं:

• पेंट, वार्निश;
• सीमेंट;
• टाइल;
• वॉलपेपर;
• स्कर्टिंग बोर्ड;
• हाथ बिजली उपकरण;
• निर्माण फिटिंग;
• जिप्सम;
• लकड़ी की छत, लिनोलियम, टुकड़े टुकड़े;
• स्व-समतल फर्श;
• विभिन्न प्राइमर;
• स्थानिक, ब्रश, रोलर्स, आदि;
• ड्राईवॉल;
• गोंद;
• निर्माण मिश्रण, आदि।

निर्माण सामग्री स्टोर स्टाफ

निर्माण सामग्री खोलने के लिए, मालिक आमतौर पर खुद को एक विक्रेता को काम पर रखने तक सीमित रखते हैं, या पैसे बचाने के लिए, काउंटर के पीछे खुद खड़े होते हैं।

एक ही व्यक्ति में काम करने वाले विक्रेता को निर्माण, डिजाइन और वास्तुकला के क्षेत्र में पर्याप्त ज्ञान होना चाहिए, साथ ही माल की प्रत्येक इकाई की सीमा, उद्देश्य और विशेषताओं का अच्छा ज्ञान होना चाहिए।

यदि काउंटर के पीछे कोई अनुभवी और जानकार व्यक्ति है, तो आपके संगठन की बिक्री अन्य की तुलना में 30% अधिक होगी, इसलिए इस क्षण को बड़ी जिम्मेदारी और ध्यान से लेने की सिफारिश की जाती है।

हार्डवेयर स्टोर की लाभप्रदता

आइए लाभप्रदता की गणना करें और पता करें कि लगभग 100 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ निर्माण सामग्री खोलने में कितना खर्च होता है।

निवेश:

• बिक्री के लिए माल की खरीद - $ 10,000;
• पंजीकरण, पासिंग चेक और कागजी कार्रवाई - $ 300;
• कॉस्मेटिक मरम्मत, काम के लिए व्यापार और गोदाम क्षेत्र की तैयारी - $ 8,000;
• अलमारियों और कैश रजिस्टर की खरीद - $ 7,000।

कुल: $ 25,300।

मासिक व्यय:

• किराया, उपयोगिता बिल - $ 560;
• माल की पुनःपूर्ति - $ 4,000;
• विक्रेता का वेतन - $ 280;
• लेखा - $ 80;
• कर - $ 130।

कुल: $ 5,050।

फायदा:

लाभ को ट्रेड मार्जिन - 45% के आधार पर हिसाब में लिया जाएगा।

प्रति माह बेची जाने वाली निर्माण सामग्री की लागत $ 4,000 है।
प्रति माह लाभ - $ 5,800।
सकल लाभ - $750

इस प्रकार, हर महीने माल के कुल स्टॉक के कम से कम 40% की नियमित बिक्री के साथ, किए गए निवेश का भुगतान 3 - 3.5 साल के काम के बाद होगा।

खरोंच से गृह सुधार स्टोर कैसे शुरू करें और इसे लाभदायक बनाने के बारे में बात करते समय, अनुभवी उद्यमियों से कुछ जानना उपयोगी होता है:

1. अपने उत्पादों को समूहित करें। स्थान बहुत मायने रखता है। यहां यह महत्वपूर्ण है कि खरीदार एक ही श्रेणी के सभी उत्पादों से एक ही स्थान पर परिचित हो सके। उत्पादों को उनके इच्छित उद्देश्य के अनुसार वितरित करें। ब्रश और रोलर्स को पेंट और वार्निश उत्पादों के बगल में रखें, और स्क्रूड्राइवर्स के बगल में स्क्रू और चाबियां;
2. नमूने। रंगों और बनावट की एक विस्तृत विविधता वाले प्रत्येक उत्पाद में नमूनों की एक सूची होनी चाहिए जिसे आप ठीक से जांच और स्पर्श कर सकते हैं। नमूने को रंग के आधार पर रखें और प्रत्येक आइटम के लिए लेख इंगित करें;
3. अभिगम। ग्राहकों को चालू करने और यह देखने का अवसर दें कि ड्रिल या कोई अन्य बिजली उपकरण कैसे काम करता है। अपने उत्पादों तक खुली पहुंच;
4. एक आउटलेट पर न रुकें। एक छोटा मंडप पर्याप्त रूप से उच्च और स्थिर आय नहीं ला सकता है। नए बिंदुओं को विकसित और खोलकर, आप अपने व्यवसाय को मांग में अचानक वृद्धि से बचा सकते हैं और अपनी आय में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकते हैं।
5. खरीदार क्या भूल सकता है। छोटे उपभोज्य सामान, जैसे कि लाइट बल्ब और बैटरी, को कैश रजिस्टर के पास सबसे अच्छा रखा जाता है। खरीदार को निश्चित रूप से याद होगा कि वह उन्हें खरीदना चाहता था, निपटान या अपनी बारी का इंतजार कर रहा था।

इस लेख में, हमने निर्माण सामग्री के संबंध में सिफारिशें दी हैं। इस क्षेत्र में उद्यमियों की गणना और अनुभव से पता चला है कि कुछ परिस्थितियों में, यह उद्यम वास्तव में लाभदायक और प्रभावी हो सकता है।

अपरिवर्तनीय सत्य यह है कि व्यक्ति को कहीं रहना चाहिए, जिसका अर्थ है कि आवास का निर्माण कभी नहीं रुकेगा। और आवास जीर्ण-शीर्ण है, जिसका अर्थ है कि इसे समय-समय पर मरम्मत की आवश्यकता होती है। मेरे प्रवेश द्वार पर, केवल एक नवागंतुक इसकी मरम्मत कर रहा है। भवन निर्माण सामग्री के परिवहन द्वारा लिफ्ट को उनके भवन से बाहर निकाला जाता है। मैं सीढ़ी पर जाता हूं, और यहां सीमेंट के बैग, कुछ डिब्बे और प्लाईवुड की चादरें या कुछ और हैं। लोगों को समझना लंबे समय से है कि निर्माण सामग्री की बिक्री मांग में है।

हाल ही में, हालांकि, मैं अक्सर खराब गुणवत्ता वाली निर्माण सामग्री के प्रति ग्राहकों का असंतोष सुनता हूं। यह किस पर निर्भर करता है? विक्रेताओं से व्यापार साफ़ करें। मुझे लगता है कि निर्माण सामग्री की गुणवत्ता के लिए लोगों की मांग बढ़ती रहेगी। क्या आपको लगता है कि लंबे समय से निर्माण सामग्री बेचने वाले गुणवत्ता में सुधार के लिए तैयार हैं? मुझे व्यक्तिगत रूप से इसमें संदेह है। चूंकि वे पहले से ही उच्च मार्जिन के आदी हैं, इसलिए गुणवत्ता सामग्री की आपूर्ति करके उनके मुनाफे को कम करने की संभावना नहीं है।

एक आला के लिए इतना है कि आप सुरक्षित रूप से प्रवेश कर सकते हैं। मैं यह नहीं कहूंगा कि आला सरल है, लेकिन एक नए दृष्टिकोण की मांग है। समय बदल रहा है, और इस जगह के लोग अपने विचार बदलने की जल्दी में नहीं हैं। आप इस व्यवसाय को बिना निवेश के शुरू कर सकते हैं, ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य कर सकते हैं। निर्माण सामग्री बाजार का विस्तृत विश्लेषण करें। यदि आप गंभीरता से इस बाजार में प्रवेश करने का इरादा रखते हैं, तो किसी न किसी रूप में यह अवश्य ही किया जाना चाहिए। अपने क्षेत्र में निर्माण सामग्री के सभी निर्माताओं के साथ-साथ सभी विक्रेताओं की सूची बनाएं। मुझे यकीन है कि आप दोनों में खामियां पाएंगे।

हमारे शहर में, उदाहरण के लिए, ईंटों को दूसरे शहरों से ले जाया जाता है, इस तथ्य के बावजूद कि शहर में एक से अधिक ईंट कारखाने हैं। इस तथ्य का क्या अर्थ है? इसी तरह, आपके क्षेत्र में बहुत उच्च गुणवत्ता वाला आपूर्तिकर्ता नहीं है, जिसे दूसरे क्षेत्र के आपूर्तिकर्ता द्वारा प्रतिस्थापित किया जा सकता है। मुख्य बात कीमतों को ढूंढना और बातचीत करना है। बाजार की जरूरतों का धीरे-धीरे अध्ययन करने से आपको पूरी तस्वीर मिल जाएगी कि आपको कहां और क्या मिलेगा और आप किस कीमत पर बेच सकते हैं। लाभ की गणना अग्रिम में भी की जा सकती है।

अब सीधे निर्माण सामग्री की बिक्रीएक प्रक्रिया के रूप में। मुझे नहीं पता कि आपके क्षेत्र में यह प्रक्रिया कैसे आयोजित की जाती है, लेकिन हमारे बाजार पर मेरे अवलोकन विशुद्ध रूप से निष्क्रिय बिक्री का संकेत देते हैं। विक्रेताओं का भारी बहुमत समाचार पत्रों में विज्ञापन देता है और फोन पर बैठकर ऑर्डर के साथ कॉल का इंतजार करता है। क्या आपको लगता है कि आप इस पल का उपयोग कर सकते हैं? निश्चित रूप से आप कर सकते हैं! आपको सक्रिय बिक्री पर जाना चाहिए। हमें कई एजेंटों की आवश्यकता है जो मरम्मत या निर्माण की घटना के लिए आवंटित क्षेत्र का विश्लेषण करेंगे और तुरंत डिलीवरी के साथ निर्माण सामग्री की पेशकश करेंगे।

गौरतलब है कि शहरों में बिल्डरों की टीम लगी हुई है। एक नियम के रूप में, आपूर्तिकर्ताओं का फोरमैन के साथ सीधा संपर्क होता है और ऑर्डर के लिए बोनस में उनकी रुचि होती है। अपने क्षेत्र में इस अवसर का अन्वेषण करें। निर्माण सामग्री के रूप में आपका तुरुप का पत्ता। फोरमैन के साथ बात करते समय इस बारे में मत भूलना। और यह इन विवरणों को ग्राहकों को समझाने लायक है। और अगर आप किसी तरह अपनी सामग्री की उच्च गुणवत्ता साबित कर सकते हैं, तो यह महत्वपूर्ण होगा।

एजेंटों के साथ-साथ निर्माण सामग्री का इंटरनेट स्टोर बनाना अनिवार्य है, क्योंकि समाज कम्प्यूटरीकरण की ओर बढ़ रहा है। जितनी जल्दी आप शुरू करेंगे, उतनी ही जल्दी आपको परिणाम मिलेंगे। "क्षेत्र में" और इंटरनेट पर काम करने से परिणाम मिलेंगे।

मुनाफा बढ़ाने के लिए आप गठबंधन कर सकते हैं निर्माण सामग्री का उत्पादनऔर निर्माण सामग्री की बिक्री। उदाहरण के लिए, आप स्लैब का उत्पादन या फ़र्श कर सकते हैं, और आपूर्तिकर्ताओं से अन्य सभी आइटम ले सकते हैं। किसी भी मामले में, आप ग्राहकों को पूरी सूची में डिलीवरी के साथ निर्माण सामग्री प्रदान करेंगे।

आपके भवन निर्माण सामग्री व्यवसाय में एक अतिरिक्त विशेषता प्रयुक्त निर्माण सामग्री की बिक्री हो सकती है। इस विषय को अपने व्यवसाय में शामिल करने के लिए, आपको अपने क्षेत्र में विध्वंस परियोजनाओं के लगातार घूमने वाले डेटाबेस की आवश्यकता होगी। "विध्वंसकों" की एक टीम की भर्ती की जाती है और सभी पुन: प्रयोज्य निर्माण सामग्री को नष्ट किए गए भवनों से एकत्र किया जाता है। फर्श स्लैब विशेष रूप से मांग में हैं।

मेरे दोस्त, जो सीधे तौर पर निर्माण से जुड़े हैं, के पास इस क्षेत्र के सभी हैंगर संरचनाओं का एक डेटाबेस था। किसी भी समय, वह इन हैंगरों को अलग करने, उनका अनुवाद करने और निर्दिष्ट स्थान पर उन्हें फिर से बनाने के लिए तैयार था। वह इन सेकेंड हैंड हैंगर के लिए अच्छी कीमत की पेशकश कर रहा था। ऐसा लगता है कि उनका मार्जिन एक ही समय में छोटा नहीं था।

विकास के किसी बिंदु पर, निर्माण सामग्री की आपकी बिक्री के लिए एक भंडारण स्थल के निर्माण की आवश्यकता होगी।

यह मत भूलो कि यह गतिविधि कुछ सामानों की बिक्री के नियमों की धारा 14 (रूसी संघ की सरकार के 01/19/98 के संकल्प संख्या 55) द्वारा नियंत्रित है। यह खंड निर्माण सामग्री की बिक्री की विशिष्टताओं से संबंधित है।

यह यहां है कि यह इंगित किया जाता है कि माल को कैसे छांटना है, कैसे क्रमबद्ध करना है और पूर्णता की जांच करना है, और फिर स्टोर करना है। इस फरमान के प्रावधानों का पालन करने से आप खुद को समस्याओं से बचा लेंगे।
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रूस में निर्माण सामग्री का उत्पादन सतत विकास को प्रदर्शित करता है। देश के विनिर्माण उद्योग में, यह दिशा प्रकाश उद्योग के साथ साझा करते हुए चौथे या पांचवें स्थान पर है, लेकिन मैकेनिकल इंजीनियरिंग, विद्युत शक्ति और खाद्य उद्योग को रास्ता दे रही है।

साथ ही, निर्माण सामग्री की मांग में उतार-चढ़ाव उन्हीं कारकों के अधीन हैं जो जीडीपी विकास दर को प्रभावित करते हैं। पिछले वर्षों में एक नकारात्मक प्रवृत्ति की विशेषता रही है - इसके विकास में मंदी। 2011 (4.3%) में सकल घरेलू उत्पाद की वृद्धि की गतिशीलता के "टेक-ऑफ" के बाद, 2012 में इसकी वृद्धि दर में गिरावट शुरू हुई (3.5%), और 2013 में यह प्रवृत्ति तेज (1.7%) हुई। विकास में मंदी का सामान्य रूप से निर्माण सामग्री की बिक्री पर समान प्रभाव पड़ता है।

भवन निर्माण सामग्री भंडार भवन के बुनियादी ढांचे का हिस्सा हैं

निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें, यह सवाल बहुत प्रासंगिक है, क्योंकि छोटे गलत अनुमान उच्च लागत से भरे होते हैं। आर्थिक संकट की चुनौतियां इस उद्योग में व्यवसायियों को आपूर्तिकर्ताओं के साथ अपने संबंध अधिक स्पष्ट रूप से बनाने, उपभोग का व्यावहारिक विश्लेषण करने और बाजार की स्थितियों के साथ बाजार पर अपनी रणनीति की सावधानीपूर्वक जांच करने के लिए मजबूर कर रही हैं।

दूसरी ओर, लोगों की अपने रहने की स्थिति में सुधार करने, विभिन्न व्यवसायों के लिए नए व्यापार और औद्योगिक भवनों के निर्माण की इच्छा शाश्वत है। इसलिए, एक निर्माण सामग्री की दुकान के रूप में उद्यमशीलता का वादा जारी है। यद्यपि यह स्वीकार किया जाना चाहिए कि व्यापार की इस दिशा की लाभप्रदता विकल्प के बीच उच्चतम नहीं है। इसकी प्रभावशीलता काफी हद तक सक्षम रूप से वितरित प्रबंधन द्वारा निर्धारित की जाती है जो व्यवसाय योजना के अनुरूप है।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने से पहले आपको किन बातों का ध्यान रखना चाहिए? कौन से कारक निर्धारित करते हैं कि व्यवसाय कितना लाभदायक होगा? इन सवालों का जवाब देते हुए, हम कई पदों को अलग कर सकते हैं, जिनका उचित निष्पादन व्यावसायिक सफलता में योगदान देता है: स्टोर का स्थान, परिसर की विशेषताएं, आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग का स्तर, आपूर्ति किए गए सामानों के लिए विज्ञापन समर्थन की डिग्री, कर्मियों की योग्यता और अंत में, कार्य संगठन का सामान्य स्तर।

एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए एक अच्छी तरह से संतुलित व्यापार योजना निर्माण के लिए सामग्री बेचने की दक्षता में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। कौन सा व्यापार आउटलेट खोलना उचित है? आइए इसका पता लगाते हैं। आंकड़ों के मुताबिक मॉस्को में करीब 1,500 हार्डवेयर स्टोर हैं। उनमें से, चार विशिष्ट रूपों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है। लेकिन इस पर बाद में चर्चा की जाएगी। आइए यह पूछकर शुरू करें कि स्टोर कहाँ स्थित होना चाहिए।

एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए जगह

निर्माण सामग्री की बिक्री की सफलता को प्रभावित करने वाला सबसे महत्वपूर्ण संगठनात्मक कारक ट्रकों सहित अपने वाहनों में आने वाले खरीदारों को माल के शिपमेंट की सुविधा है। (जैसा कि आप स्वयं समझते हैं, भवन निर्माण सामग्री की दुकान बेकरी नहीं है: आप सीटी बजाकर स्ट्रिंग बैग में खरीदारी नहीं कर सकते।)

सुपरमार्केट के निर्माण के लिए उपरोक्त सबसे महत्वपूर्ण है। हालांकि, कोई यह नहीं कह सकता कि मिनी स्टोर शिपिंग की सुविधा के प्रति असंवेदनशील हैं। संभावित ग्राहक यात्राओं को अधिकतम किया जाएगा यदि आपका निर्माण सामग्री व्यवसाय बहुमुखी है और प्रमुख परिवहन मार्गों के करीब स्थित है, स्टोर में सुविधाजनक प्रवेश द्वार और एक सुनियोजित पार्किंग क्षेत्र है - ग्राहकों की कारों के लिए एक लोडिंग क्षेत्र।

एक अच्छी जगह मिलने के बाद, हम परिसर के प्रकार के बारे में फैसला करेंगे।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान और उसके उपकरण के लिए परिसर

भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए परिसर का चयन सावधानी से किया जाना चाहिए। इसका लेआउट सेवा और बिक्री के लिए सुविधाजनक होना चाहिए। यह वांछनीय है कि भवन की स्थिति में बड़ी मरम्मत की आवश्यकता नहीं है। अनिवार्य आवश्यकताओं को नमी, अच्छा वेंटिलेशन, रोशनी की अनुपस्थिति के रूप में पहचाना जाना चाहिए।

निर्माण सामग्री की दुकान के लिए न केवल वाणिज्यिक उपकरण सस्ते होने चाहिए। "शैली का नियम" किफायती नवीनीकरण है। स्टोर परिसर के लिए आधुनिक सस्ती निर्माण सामग्री के साथ साफ-सुथरा परिष्करण बेहतर है। $ 10 प्रति वर्ग मीटर चित्रित प्लास्टरबोर्ड की दीवारें ठीक हैं। सहेजे गए धन को मुख्य गतिविधि में निर्देशित करना बेहतर है, वे आपूर्तिकर्ताओं से सामान खरीदने के लिए उपयोगी होंगे।

प्रदाताओं के साथ काम करें

निर्माण सामग्री का व्यापार आपूर्ति की एक विस्तृत श्रृंखला द्वारा संचालित होता है। बातचीत के सिद्धांतों को तैयार करना कहां से शुरू करें? स्टोर की ओर से स्मार्ट रणनीति यहां महत्वपूर्ण हैं।

निर्माण में प्रयुक्त सामग्री के साथ पूर्ण रूप से भरने के लिए एक सुपरमार्केट को 90-150 आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करना चाहिए। और वे सभी 100% पूर्व भुगतान में अत्यधिक रुचि रखते हैं। हालांकि, उद्यमी (स्टोर मालिक) उनकी जिद को "तोड़" देता है, धीरे-धीरे उन्हें कार्यान्वयन के लिए उनके साथ काम करने के लिए मना लेता है।

इस गतिविधि में दो-चरणीय संयोजन शामिल है। आरंभ करने के लिए, एक उद्यमी छूट पर या आस्थगित भुगतान के साथ सामान खरीदना चाहता है। फिर, साझेदारी के सिद्धांतों का स्पष्ट रूप से और दृढ़ता से पालन करते हुए, वह बिक्री के लिए निर्माण सामग्री प्राप्त करने के लिए सहमत होता है।

बस कोई दूसरा रास्ता नहीं है। आप सभी आपूर्तिकर्ताओं के साथ 100% पूर्व भुगतान पर लंबे समय तक काम नहीं करेंगे। इसके अलावा, उत्तरार्द्ध, अपने साथी के रूप में निर्माण सामग्री की दुकान के काम की स्थिरता को महसूस करते हुए, इसके वित्त के कामकाज की प्रभावशीलता में भी रुचि रखते हैं। संक्षेप में, यहाँ समझौता संभव है।

मिनी स्टोर

मिनी-दुकानें 100 मीटर 2 तक के क्षेत्र को कवर करती हैं। उनके व्यापारिक मंजिल में माल के 20 आइटम तक प्रस्तुत किए जाते हैं, लेखों की कुल संख्या 200 तक होती है। उनमें से अक्सर अत्यधिक विशिष्ट होते हैं। उदाहरण के लिए, वॉलपेपर या सिरेमिक टाइलें बेचना। यहां तक ​​​​कि बड़े उद्यमी, लेकिन इस व्यवसाय में नवागंतुक, बड़े पैसे का जोखिम नहीं उठाना चाहते हैं, धीरे-धीरे उद्योग में अपनी पूंजी डालना शुरू करते हैं, पहले एक मिनी-स्टोर में "प्रशिक्षित" होते हैं और भविष्य के सुपरमार्केट के लिए कर्मियों की रीढ़ तैयार करते हैं। इसलिए, निर्माण सामग्री की दुकान को खरोंच से कैसे खोला जाए, यह सवाल प्रासंगिक है।