A brókercégek az egyik leggyorsabban növekvő üzleti tevékenység.
Valójában ezek olyan cégek, amelyek speciális szolgáltatásokat nyújtanak az ügyfelek (vevők) pénzügyi tevékenységének hatékonyságának javítására.
Napjainkban a közvetítői szolgáltatások széles körben elterjedtek a biztosításban, a külkereskedelemben, a logisztikában és a pénzügyekben. Sok törekvő vállalkozó azon töpreng, hogyan lehet brókercéget nyitni.
Üzleti tervezés
Az első lépés egy világos üzleti terv elkészítése. Érdemes kiemelt figyelmet fordítani az olyan fontos összetevőkre, mint a vevőkör, a beruházások volumene, a jövedelmezőség, a létszám, a bérszámfejtés, az adók, a marketing költségvetés, a piac megítélése. Ezek a paraméterek közvetlenül függenek attól a tevékenységi területtől, amelyre a brókercég összpontosít.
Nagyon fontos tudni, hogy az Orosz Föderáció törvényei szerint egy ilyen iroda megnyitása kötelezően engedélyezett, ami azt jelenti, hogy először díjat kell fizetnie, és kérelmet kell benyújtania az illetékes hatóságokhoz. A brókercég létrehozásának alapelvei tevékenységi körtől függetlenül ugyanazok.
Hogyan működnek a hitelbrókerek
Manapság a fogyasztási hitelek különösen népszerűek. Valamivel kevésbé keresettek a használt autók vásárlásához szükséges hitelek. A legalacsonyabb kereslet a jelzáloghitel-támogató szolgáltatások iránt.
A legtöbb esetben az ilyen irodák fix törlesztést vagy a teljes hitelösszeg egy százalékát számítják fel az ügyfeleknek. Ezért nem szabad azonnal rohanni a végletekig, és választ keresni arra a kérdésre, hogy hogyan lehet jelzáloghitel-bróker, először gondolja át, hogy megéri-e.
Szervezeti és jogi forma és valós interakció
A törvény abszolút szabadságot biztosít a brókernek, hogy megválassza cége szervezeti és jogi formáját (OPF). Éppen ezért a brókercég megnyitása előtt mérlegelje az összes előnyt és hátrányt, és fontolja meg az egyéni vállalkozóként és LLC-ként, CJSC-ként vagy esetleg OJSC-ként történő regisztráció lehetőségét. Az OPF megválasztása jelentősen befolyásolja a vállalat hírnevét, az adók összegét, valamint a vállalat munkája feletti ellenőrzés szintjét.
A tulajdonosnak rendelkeznie kell bizonyos követelményekkel a jegyzett tőke összegére vonatkozóan is. Gondolja át magát: hogyan lehet brókercéget nyitni forgalomban lévő pénzeszközök nélkül? Semmiképpen. Ezért például egy tőzsdei pénzügyi brókernek legalább ötmillió rubel kezdeti költségvetéssel kell rendelkeznie.
Az élet apró semmiségei
Az összes szükséges feltétel teljesítése után vegye fel a kapcsolatot egy cégnyilvántartó céggel, amely tudja, hogyan lehet a semmiből és a legalacsonyabb költséggel nyitni egy brókercéget. Itt segítenek minden regisztrációs kérdésben. Nos, az utolsó dolog, amire szüksége van egy brókeriroda megnyitásához, az az, hogy helyiségeket keressen és képzett személyzetet toborozzon. Ügyfélkör hiányában egy reklámcéghez kell fordulni segítségért.
Tehát mit kell tenni a sikeres tevékenység megkezdéséhez:
Szobát bérelni;
Vállalkozás regisztrálása;
Nyisson személyes bankszámlát;
A regisztrációs dokumentumokat közjegyzővel hitelesíteni.
Hogyan nyilatkozz a szolgáltatási piacon?
Ez egy olyan kérdés, amely részletes tanulmányozást igényel. Annak ellenére, hogy a közvetítői tevékenység gyorsan fejlődik, az üzleti tevékenység ezen területére való belépési szintet több tízmillió dollárra becsülik.
Ez azt jelenti, hogy ahhoz, hogy új brókerként jelentkezzen, ekkora összeget kell költenie vagy lefoglalnia.
Természetesen egy tapasztalt szakember számára, aki érti a brókerek magas jövedelmezőségét, és ugyanakkor rendelkezik a szükséges tőkével (saját vagy kedvező feltételekkel vonzott), egy brókercég nyitása teljesen elfogadható megoldás (ha van egy jól összehangolt profi csapat).
De a legtöbb esetben (és ez az, amit ezen az üzleti területen az összes induló vállalkozó körülbelül 80 százaléka tesz) jövedelmezőbb a hosszú távú együttműködés biztosítása az egyik fő partnerrel. Ehhez olyan nagy brókercégekkel kell partnereket találnia, amelyeknek már sikerült jó hírnevet szerezniük és elnyerniük az ügyfelek bizalmát.
A partnerrel való interakció lehetővé teszi számos probléma megoldását a legnagyobb hatékonysággal
A társaság tevékenységeinek meg kell felelniük a nemzetközi vagy szövetségi szabványoknak. A cég dolgozóinak speciális, magas szakképzettségüket igazoló bizonyítványokat kell beszerezniük, képzéseken és minősítéseken kell részt venniük, ami természetesen a cég tevékenységének minden területét, valamint a pénzügyi eredményét is érinti.
A közvetítői termékeket készen fogadjuk. Csak a használatuk után fizetendő jutalék. Nagyon kényelmes: ahelyett, hogy közvetlenül ezeknek a termékeknek a fejlesztésébe fektetne be, csak jutalékokra kell költenie.
Az együttműködés formái
Ma az együttműködésnek három fő formája van:
1. A brókercég az egyik legnagyobb brókercég regionális fióktelepeként működik.
2. Az anyavállalattal kapcsolatban albróker szerződés jön létre.
3. A szervezet egy bizonyos holding ügynökeként jár el. Ugyanakkor nem mindegy, hogy a gazdaság belföldi vagy külföldi - ezen a tevékenységi területen már mindent előírnak és körülveszik a vonatkozó jogszabályi aktusok.
Természetesen a költségek jelentősen megnövekednek, ha a harmadik ponton az együttműködési formától az első ponton való interakció felé haladunk, de ne feledjük, a költségek mellett a bevételek is növekednek, méghozzá gyorsabb ütemben!
A biztosítási alkusz üzleti tervének elkészítésének főbb szakaszai
1. Döntse el a szervezet típusát. Ma a legjobb megoldás egy brókercég megnyitása albrókerként, nem pedig internetes brókerként. Az albróker olyan szervezet, amely aktívan együttműködik más kialakult gazdasági struktúrákkal. Ez lehetővé teszi az üzleti ötletek megvalósításához kapcsolódó összes lehetséges kockázat és költség minimalizálását, valamint a vállalkozás jövedelmezőségének növelését.
Az ilyen vállalkozás bejegyzésének leggyakoribb lehetőségei közé tartozik az egyéni vállalkozás vagy egy korlátolt felelősségű társaság megnyitása.
De az LLC-ként bejegyzett cég sokkal tiszteletreméltóbbnak tűnik az ügyfél szemében, és az LLC résztvevői pénzügyi problémák esetén csak az alaptőkéjük keretein belül felelnek.
Nyissa meg a saját cégét?
Érdemes megjegyezni, hogy a brókercég drága és nehéz vállalkozás, ezért legalább háromféleképpen lehet elindítani egy ilyen vállalkozást. Amellett, hogy saját brókercéget nyithat, van lehetőség egy nagy brókercég fióktelepének megszervezésére a városban (ez lehet külföldi és ismert hazai cég is), valamint egy másik nagy szervezet ügynöke (albróker).
A "legdrágább" az összes közül. De ha egy másik cég fiókját nyitja meg, akkor szinte minden pénzügyi gond az anyavállalatra hárul (irodatechnika, reklám stb.), így az Ön vezetése alatt kell bizonyítania egy ilyen cég megvalósíthatóságát és megtérülését.
Ebben az esetben nem Ön lesz a vállalkozás tulajdonosa, hanem annak partnere, és az anyavállalatnak minden lehetősége meglesz arra, hogy irányítsa tevékenységét.
Vonzóbb lehetőség- megbízási szerződést kötni egy nagy céggel. A fióknyitás költségeit felére osztja, megkapja egy jól ismert bróker márkáját és annak elemzési forrását, a cég pedig bevételének stabil százalékát.
Most azonban arról fogunk beszélni, hogy mit kell tenni, és mennyit kell költeni egy brókervállalkozás felépítéséhez a semmiből.
Brókercég engedélyezése és jegyzett tőke
A közvetítői tevékenység biztosításához a cégnek speciális engedélyre van szüksége. A közvetítői vagy kereskedői tevékenységre vonatkozó engedély megszerzéséhez a társaságnak legalább 10 millió rubel összegű saját forrással kell rendelkeznie.
Ha ügyfelei tőkéjének bizalmi kezelését is tervezi, ez az összeg 35 millióra emelkedik. És végül a letéti tevékenység 60 millió rubel jegyzett tőkét követel meg a társaságtól.
Maga az engedélyezési folyamat egy brókercég nem különösebben nehéz, ki kell töltenie egy kérdőívet, és kérelmet kell benyújtania az Oroszországi Központi Bank Szövetségi Pénzügyi Piacok Szolgálatához. Az engedély regisztrációja körülbelül két hónapot vesz igénybe.
Hivatal
Magától értetődik, hogy egy jó hírű cégnek, amelyre az emberek rábízzák a pénzüket, megfelelő irodával kell rendelkeznie. A legértékesebb befektetés a számítógépek és szoftverek a gördülékeny kereskedés érdekében.
Ezen kívül szükség lesz egy nagyméretű tévére a hivatalos hírek folyamatos követéséhez, nyomtatóra, jó internet- és telefonkapcsolatokra, szkennerekre és egyéb irodai felszerelésekre.
8-10 munkahely felszerelése szükséges. Közülük három először az alkalmazottaké, a többi az ügyfeleké lesz. Irodaterület - 50 négyzetmétertől.
Személyi és havi költségek
Első alkalommal három-négy alkalmazott is elég. Ne feledje, hogy csak olyan személy válhat vezérigazgatóvá, aki legalább egy éves releváns munkatapasztalattal és 1.0 sorozatú képesítési bizonyítvánnyal rendelkezik. Néha a speciális engedélyek megszerzéséhez több ilyen bizonyítvánnyal rendelkező alkalmazottra van szükség.
Egy másik pont - könyvelőket vagy rendszergazdákat ritkán alkalmaznak egy brókercéghez. Leggyakrabban a könyvelési és számítástechnikai szolgáltatásokat a megtakarítás érdekében kiszervezik.
A cég havi kiadásai körülbelül 200-250 tonna lesz.
Nyereség
A legjövedelmezőbb a közvetlen értékesítés és a gazdag ügyfelekkel folytatott munkafolyamat, de a cég megkapja a tranzakciók egy százalékát, ezért érdemes nagyszámú kis vevő bevonásával kezdeni. Egy másik profitforrás a szemináriumokon és speciális programokon keresztül történő ügyfélképzés.
Ami a bevételt illeti a cégtől, majd aktív munkával és nagyszámú ügyfél jelenlétével 3-5 hónap alatt megtérülhet, és körülbelül havi 300-400 ezer rubel profitot termelhet.
Az ilyen üzlet nyitásának minden nehézsége ellenére a bróker tevékenység fokozatosan bővülő, hazánkban még nem túl elterjedt üzletág, ezért van reális lehetőség a versenyelőny megszerzésére.
A FOREX szolgáltatási piacon a vis maior és a nyílt csalás semmilyen módon nem csökkenti a tőzsdén kívüli piacok népszerűségét és keresletét a FÁK-beli ügyfelek szemében. Oroszország és Ukrajna polgárai továbbra is a magas kockázatú eszközöket tekintik fő befektetési ötletüknek, és az mmgp.ru továbbra is legalább négyszer népszerűbb, mint a smart-lab.ru fórum (az Alexa Rank oroszországi adatai szerint).
A kereslet kínálatot teremt, és évről évre egyre több bróker születik, amelyek fejlődését sok befektető szó szerint követi az éterben. Ilyen projektek, amelyek az utóbbi időben már születésük előtt népszerűvé váltak, a PrivateFX, a Gerchik & Co és az ICE FX.
Valamilyen oknál fogva előfordul, hogy egyes cégek alapítóinak hozzájárulását már a nyitáskor túlértékelik, és a kilépéskor gyakran kapunk egy figyelemre méltó, rendes dealing centert. Mennyibe kerül egy ilyen iroda szervezése, ilyen magasak a költségek új bróker nyitásakor?
- Cégregisztráció;
- Bankszámlanyitás;
- Likviditás szolgáltatók;
- Weboldal fejlesztési és egyéb költségek;
- Következtetés.
Bróker regisztráció
Több mint 6 éve vezetem ezt a blogot. Ez idő alatt rendszeresen teszek közzé beszámolókat a befektetéseim eredményeiről. Most az állami befektetési portfólió meghaladja az 1 000 000 rubelt.
Kifejezetten az olvasók számára fejlesztettem ki a Lusta Befektetői Tanfolyamot, amelyen lépésről lépésre megmutattam, hogyan teheted rendbe személyes pénzügyeidet, és hogyan fektesd hatékonyan megtakarításaidat tucatnyi eszközbe. Javaslom minden olvasónak, hogy legalább az első hetet töltse ki a képzést (ingyenes).
Elemezzük egy ilyen népszerű üzlet megszervezésének költségeit a polcokon kis feltevések mellett. A brókertulajdonos vezérigazgató-választása után (havi 1000 dollárra kell szabni a fizetését) az első pont az anyavállalat létrehozása, bejegyzése lesz. Hagyjuk békén az olyan civilizált joghatóságokat, mint az USA, Nagy-Britannia és Ausztrália, mint drága és haszontalan vállalkozást. A civilizált joghatóságok nem alkalmasak a hazai befektetők számára, zavarják a szokásos PAMM és LAMM vagyonkezelési konstrukciók létét, korlátozzák a források feltöltésének és kivonásának módjait. Ciprus amolyan köztes lehetőségnek tűnik, de sokkal nyugodtabb az alkotó számára, és érdekesebb offshore cégek a karibi térségben.
Főként a Heritage Group nemzetközi ügyvédi iroda honlapjáról (heritage-offshore.com) származó információkat használok fel. Ez egy közös közvetítő az oroszul beszélő ügyfelek és a helyi regisztrátorok között, nem figyelemre méltó. Az Offshorewealth.info a Runet legnagyobb ilyen jellegű szolgáltatása. Az utolsó szolgáltatás információi azonban bonyolultan felépítettek, és a szolgáltatások árai kis mértékben eltérnek.
A Brit Virgin-szigetek az offshore üzletek fő kikötője. Egyes iparágakban a világ vállalatainak akár 60%-a is itt van bejegyezve. Külföldön a BVI a legvalószínűbb választás egy új bróker számára, a hazai gyökerű cégek közül a FIBO bróker a legszembetűnőbb példa. A posztszovjet térben azonban ez a joghatóság nem túl népszerű.
Saint Vincent és Grenadine-szigetek ismertebb és keresettebb lehetőség, nagyrészt az állam területén ál-szabályozók jelenléte miatt. Sőt, egy plusz papírt ezen a jogterületen ezer dollárért lehet kapni, ami nem megterhelő a bróker szervezői számára. Az Amarkets ezt az utat járta be, az Alparinak az említett offshore cégben bejegyzett struktúrája is van a cégcsoportban.
Általában az Alparinak viharos tevékenysége során sikerült kipróbálnia a legtöbb ismert ország pénzügyi szabályozását. Ma Belize-nek szerkezeti egysége is van. Belize nem csak a legolcsóbb alapítási lehetőség, hanem a leghűségesebb a cégtulajdonosokhoz peres és peres ügyekben, a legegyszerűbb lehetőség többé-kevésbé tisztességes pénzügyi engedély megszerzésére.
Ha egy egyszerű cég Belize-ben 1549 dollárba kerül, akkor a kifinomult brókeralkotóknak 26 724 dollárt kell kifizetniük (beleértve a bankszámlanyitást is). Ráadásul az engedéllyel rendelkező cég éves fenntartásának költségei természetesen sokkal magasabbak lesznek.
Bankszámla nyitása
A bróker megszervezésének második pontja a bankszámla nyitása lesz. A lényeg mind az ügyfelekkel való közvetlen munka során, mind az elektronikus fizetési rendszerekkel való együttműködésben fontos.
Nem kell bankszámlát nyitni ugyanazon a joghatóságon, ahol a társaságot bejegyezték. Sőt, a tengerentúli bankokkal való papírmunka, a nyelvi akadályokkal kombinálva, jelentősen megnehezítheti az operatív üzletmenetet.
A legtöbb FOREX bróker a barátságos balti államokban nyit számlát. Különösen népszerűek a lett Rietumu és Norvik bankok. A számlanyitás költsége 499 dollár lesz, plusz az okmányok forgalomba hozatalának, az apostille dokumentumoknak a költségei, amelyek ritkán haladják meg a 250 dollárt. Ezenkívül szüksége lesz egy további személyes folyó bankszámlára, hogy kivegye a nyereséget az űrlapon.
Likviditás szolgáltatók
Így egy kész céget kapunk bankszámlával, amely készen áll az ügyfelek fizetésének fogadására. De elkezdhetik kereskedni? Likviditásszolgáltatókra van szükségünk, akikkel kétféleképpen tudunk együttműködni.
Az első út. White label partnerség egy megbízható brókerrel, alacsony spreadekkel. A legtöbb brókernek van ilyen programja. A belépés ingyenes lehet, a postaköltséget és a szerződések apostillizálását az előző bekezdéshez hasonlóan (250 USD) álljuk.
A második út. Független márka, független hozzáférés bankokhoz, konzorciumokhoz vagy likviditás-aggregátorokhoz. A legfontosabb itt a kereskedési terminál önálló megvásárlásának és karbantartásának szükségessége. Alapértelmezés szerint szorosan kommunikálnia kell a MetaQuotes Software Corp.-val. Egy kereskedési terminál költsége a vásárolt alkatrészektől függően 50-150 ezer dollár között mozog. Fenntartási költségek - minimum évi 10 ezer dollár. Adja hozzá ugyanezt a 250 dolláros postaköltséget.
A prioritás kérdése filozófiai. A terminálon spórolni egy fiatal cég számára rendkívül csábító, de saját szolgáltatása lehetővé teszi, hogy az első évben sokszorosan realizálja a b-book minden lehetőségét és a befektetések visszafizetését. Ne felejtse el, hogy a kereskedők több mint 90%-a elveszíti alapját a piacon. A saját terminál lehetővé teszi, hogy ezen veszteségek rovására nyerjen, minden egyszerű.
Weboldal fejlesztés és egyéb költségek
A sikeres munka következő lépése a weboldal fejlesztés lesz. Valójában ez a marketing legfontosabb szakasza, amely elől nem lehet elbújni. Az üzletközpont egy internetes üzlet, és az oldal lesz az üzlet arca, az ügyfelek találkozási pontja a tanácsadókkal, egy hirdetőtábla, egy forrás a kereskedési terminál letöltéséhez. A domain név, a tárhely, a szervervédelmet jelentik a kezdeti költségek, majd a személyes fiókok fejlesztése, az adatbázis-integráció stb. Szem előtt tartjuk, hogy az oldal a jövőben fejleszthető, de először a lehető leghamarabb el kell kezdenie. Tapasztalataim alapján 10 ezer dollárért elindíthat egy nem feltűnő erőforrást. A kérdés a cég PR-jára és a folyamat helyes lefedésére vonatkozik.
Külön szükséges összekapcsolni a bankszámlákat és az ügyfelek fizetési fogadó rendszerét. Ehhez van egy kereskedői fiók. Az online áruházaktól eltérően a FOREX üzletág a bukmékerekkel, a gyógyszerekkel és a felnőtt árukkal együtt kockázatosnak és megbízhatatlannak tűnik a bankok számára. A fizetési rendszerek részéről az ügyfél panasza esetén jelentős szankciók sújthatók, ezért a bankok nagyon érzékenyek az új brókerek rendszerbe történő bekapcsolásának folyamatára. 5-10-szer többet kell kifizetnünk, mint egy átlagos, nem kockázatos üzlet esetében, mégpedig 2500 dollárt. Ebben az összegben beszámítjuk a postaköltséget, az okmányok hitelesítését és apostille-kezelését.
Az utolsó kiadási tétel. Marketing, bróker promóciója, reklámozás. Ezek gumikiadások, több százmillió dollárt lehet költeni ezekre a célokra. Vagy boldogulhatsz egy márkaemberrel/médiával, egy korábban reklámozott bloggal vagy egy régi projekt roncsával, amely kérdéseket hagyott maga után.
Nem feltételezem, hogy megbecsülöm az ilyen készpénzinjekciók nagyságát, valóban sokféleképpen lehet szinte nullára csökkenteni őket.
Következtetés
Foglaljuk össze. A forex bróker alapból történő megnyitásának minimális költsége, mint egy fehér márkás partnerség, egy cég offshore-ba történő bejegyzésével, engedély nélkül, az első évben:
| № | Kiadási tétel | Költségek dollárban |
| 1 | vezérigazgatói fizetés | 12 000 |
| 2 | Vállalat Belize-ben, egy évre jelölt szolgálattal | 1 549 |
| 3 | 998 | |
| 4 | Weboldalfejlesztés | 10 000 |
| 5 | 2 500 | |
| 6 | 750 | |
| 7 | Előre nem látható kiadások (az elszámolások 10%-a) | 1 580 |
| TELJES: | 29 377 |
Egy klasszikus offshore bróker, engedéllyel rendelkező, önállóan, partnerség nélkül nyitott bróker maximális költsége (a marketing költségek nélkül):
| № | Kiadási tétel | Költségek dollárban |
| 1 | vezérigazgatói fizetés | 12 000 |
| 2 | Belize-i cég, kinevezett szolgáltatással, irodával, számlával (a szabályozó számára) és egy évre szóló engedéllyel | 26 724 |
| 3 | Lettországi bankszámla egy vállalat számára, valamint személyes használatra (opcionális) | 998 |
| 4 | Weboldalfejlesztés | 10 000 |
| 5 | Kereskedői számla | 2 500 |
| 6 | MetaTrader licenc | 150 000 |
| 7 | Postaköltség és kapcsolódó költségek | 750 |
| 8 | Előre nem látható kiadások (az elszámolások 5%-a) | 9 549 |
| TELJES: | 2 12 521 |
A bemutatott információkból az következik, hogy a minimális befektetés mellett a fő kiadási tételek a személyi és honlapfejlesztés. Amikor maximális lehetőségként jelentős költségeket igényel a kereskedési szoftverkomplexum használata, valamint egy offshore szabályozói engedéllyel rendelkező cég beiktatása.
Így a kezdeti befektetések köre meglehetősen széles. A költségoptimalizálás lehetővé teszi a saját márka megszervezését és fejlesztését képviseleti iroda vagy iroda fiókja helyett. A költségek mértéke meglehetősen megfizethető egy FÁK-ból származó befektető számára, belefér a józan ész keretei közé. A megbízható partner kiválasztásakor aktív IB-vel és stabil kereskedőkkel való együttműködést feltételez.
A maximális befektetés határozza meg a hosszú távú maximális hozamot a jövőben. Fogadhat a vásárlók közvetlen vonzásában, egyszerre használhatja az összes "konyhai" technológiát. Ebben az esetben nem mindegy, hogy mely kereskedőket vonzza a cég, az ügyfelek beáramlása általában véve fontos. A fővárosi ingatlanszintű befektetések sajnos nem állítanak meg sok csalót, évről évre újabb sztorit kapunk egy újabb új szuperbrókertől. Remélem, hogy ez a cikk lehetővé teszi számos meglévő projekt megbízhatóságának és tervének felmérését, és megkímélheti az olvasókat a rémálomszerű befektetésektől, összehasonlítva a szervezési költségekkel!
Üdvözlettel: Vitalij O.Kh.
Az üzleti bróker az a személy, aki közvetítőként működik egy üzleti tranzakcióban részt vevő két fél között - kész üzletet, vállalkozásokat vásárol és ad el. Ezenkívül a bróker közvetítőként vagy közvetítőként jár el üzleti felvásárlások, egyesülési projektek végrehajtásában. A tranzakció befejezésekor vagy bizonyos szakaszok áthaladásakor az ilyen bróker díjat kap, amelyet általában a tranzakció százalékában számítanak ki. Az üzleti brókerek közé nemcsak magánszemélyek tartoznak, hanem érintett ügynökségek és cégek is. Oroszországban még a legjobb üzleti brókerek minősítései is vannak (az aktuális naptári évre vonatkozóan).
Hogyan keres egy üzleti bróker pénzt
A brókerjövedelem fő típusa a szervezetek, vállalkozások és egyéb üzleti formák közötti tranzakciók százalékos aránya. Ma ez egy nagyon erős és pénzügyileg támogatott terület, mivel Moszkvában a brókeren keresztül bonyolított tranzakciók aránya meghaladja az 50%-ot, Szentpéterváron - a 25%-ot. Ennek eredményeként az ügylet meghatározott szakaszaiért, vagy egy vállalkozás megvásárlásának, kész üzlet értékesítésének, szervezett összeolvadásnak vagy átvételnek a teljes lebonyolításáért a bróker jutalmat kap.
A maximális piaci részesedést a kereskedelmi objektumok foglalják el. 2014 végén az Orosz Föderációban támogatott tranzakciók legfeljebb egynegyede kiskereskedelmi ingatlanokra vonatkozott.
Hogyan válhat üzleti brókerré
A hivatalos tevékenység megkezdéséhez jogi személyként vagy egyéni vállalkozóként kell regisztrálnia. A tényleges munka megkezdéséhez a következő készségekkel kell rendelkeznie:
- cégek értékelése,
- megfelelő eladó ingatlanok megtalálása,
- az objektum eladás előtti előkészítése,
- vevő keresése (kereskedési padlókhoz való hozzáférés, hirdetés, egyéb források),
- a tulajdonosok közötti tárgyalások szervezése,
- az ügylet optimális feltételeinek meghatározása,
- jogi segítségnyújtás cégek adásvételére irányuló tranzakciók lebonyolításában.
Az üzletviteli bróker munkájában jól jön az ügyletek bizalmas kezelésének képessége, a hajlandóság a szokásos adásvételi sémák használatának mellőzésére, hanem az adás-vételi sémának egyéni megközelítésére, a feltételek előkészítésére.
Bróker üzleti segítség
Gyakran előfordul, hogy a cégvezetők, akik tevékenységi kört szeretnének változtatni, nem tudják azonnal „megfogni” a kívánt terület formátumát és jellemzőit. Nem mindig van elegendő mennyiségű szabad pénzeszköz egy érdeklődésre számot tartó vállalkozás megvásárlásához. Az üzlet pedig „elúszhat”. A bróker megértheti a munka fortélyait, egy vállalkozás állapotának és értékének felmérésében – és a tulajdonosnak még azt sem kell tudnia, hogyan történik egy cég adásvétele. Ezenkívül egy jó bróker segíthet a hitelajánlatok kiválasztásában, vagy éppen olyan vállalkozást találhat, amely számíthat a fogadásra. Emellett vannak tulajdonosok, akik készek "részletre" és meglehetősen kedvező feltételekkel eladni meglévő vállalkozásukat.
Üzleti bróker szolgáltatások
Ma már találhat megfelelő üzleti brókert ismerős vállalkozók ajánlásai alapján, akik már sikeresen megváltak kész vállalkozásukkal kedvező feltételekkel, valamint speciális oldalakon. Vannak minősítések a legaktívabb brókerekről a szaklapokban. Leggyakrabban brókerek szolgáltatásait veszik igénybe:
eladó:
- kereskedelmi vállalkozások,
- Vendéglátás,
- szolgáltatás,
- szolgáltatások,
- szépségszalonok,
- gyártó cégek.
Vásárláskor a bróker "neve" azok, akik tulajdonosok akarnak lenni
- autómosók,
- kereskedelmi vállalkozások (a standoktól a nagy kereskedelmi platformokig),
- vendéglátás,
- szállodák,
- a fitnesz, szépség és egészség szférája.
Kik az üzleti brókerek?
A saját vállalkozás eladása mellett érdemes tájékozódni, hogy kik a vállalkozás értékesítésének közvetítői, és érdemes-e hozzájuk fordulni segítségért. Az üzleti brókerek olyan pénzügyi tanácsadók, akik segítenek olyan vevőt találni, aki hajlandó a legmagasabb árat fizetni. Igényelt szolgáltatásokat nyújtani, segítve bármely cég nyereséges eladását vagy vételét. A bróker segít felkészíteni a céget az eladásra, tanácsot adva a cég minősítésének és értékének növeléséhez.
Az üzlet értékesítésének közvetítője tapasztalt szakember, aki ismeri a piac jelenlegi helyzetét. A szolgáltatásokra leginkább a válságos időszakokban van kereslet, amikor az időtényező játssza a vezető szerepet. Az ügynök feladatai közé tartozik az üzlet értékelése a megtérülési tényezők, az üzlet személytelenítése és az erőforrások költségei alapján.
Kész üzlet vétele és eladása - üzleti bróker szolgáltatások
A nyújtott szolgáltatások portfóliója nem csak egy kész vállalkozás vételét és eladását tartalmazza. Az üzleti bróker szolgáltatások magukban foglalják az értékbecslésben, értéknövelésben, kedvező feltételekkel történő értékesítésben nyújtott segítséget. A tranzakciós eljárás szakaszokban zajlik:
- szóbeli megállapodás;
- előzetes megállapodás;
- biztosíték átruházása;
- a vevő megismertetése az üzlettel;
- a főszerződés megkötése és végrehajtása.
Az ügynök minden szakaszát felülvizsgál a tranzakció tisztaságának biztosítása érdekében. Egyes esetekben egy üzleti bróker látja el az értékbecslő szerepét. Vizsgálják az adózás rendjét, a számviteli beszámolókat, a berendezések állapotát, a termelékenység szintjét.
Az üzleti bróker nem ingatlanközvetítő!
Az üzleti értékesítési szakember olyan szakember, aki átfogóan közelíti meg az értékesítés feladatát. Az üzleti bróker nem ingatlanos, hanem a nyereséges ügyletek gyors megkötésének szakértője. A közvetítő feladatai közé tartozik az eladói és vevői kör bővítése, a bróker feladatai a felmérés, megoldások keresése az értékesített üzlet értékének növelésére.
Az ingatlanügynökhöz hasonlóan a bróker a tranzakció bizonyos százalékát veszi át a szolgáltatásokért; az ügyfél általában fizet a szolgáltatásért. Az üzletviteli brókernek nagyobb felhatalmazása van a vállalkozás eladására való felkészülésben. Az együttműködés finomságait minden szakaszban gondosan megbeszélik az eladóval.
A közvetítés engedélyezett tevékenység. Az Orosz Föderációban 2013. szeptember 1-je óta az Orosz Föderáció Központi Bankja ad ki engedélyt az értékpapírpiaci brókeri tevékenység végzésére. Korábban a Pénzügyi Piaci Szövetségi Szolgálat adta ki (2004-ig - a Szövetségi Értékpapírpiaci Bizottság).
A Tőzsde a Kereskedőtagok feletti ellenőrzés gyakorlása, valamint pénzügyi helyzetük felmérése céljából a Kereskedőtag köteles információkat és jelentéseket benyújtani a Tőzsdének a „Moszkva” nyilvánosan működő részvénytársaság részére történő adatszolgáltatási és jelentéstételi eljárás szerint. Csere MICEX-RTS”.
Hogyan válhat Forex brókerré
Tegyük fel, hogy úgy dönt, hogy a semmiből nyitja meg.
Kereskedési központ létrehozása lépésről lépésre
Saját kereskedési központ (FOREX-cég) létrehozásához több lépésen kell keresztülmennie.
- Meg kell tanulnia, hogy ez az üzlet hogyan van elrendezve a devizapiacon, át kell gondolnia leendő cége fejlődésének minden szakaszát. Meg kell fogalmaznia a legfontosabb versenyelőnyeit, és döntenie kell cége brókerpiaci népszerűsítéséről.
- Jogi személy regisztrációja és bankszámla nyitása szükséges. A létrehozott kereskedési központhoz hozzáértően össze kell készíteni az összes jogi dokumentumot, megállapodásokat kell kötni más devizapiaci szereplőkkel az ügyfélpozíciók átfedésére, engedélyeket kell szerezni az egyik szabályozótól: az Orosz Föderáció Központi Bankjától, a CySEC-től (Ciprus), IFSC (Belize), NFA (USA), FCA (Nagy-Britannia), BaFin (Németország). Ha az engedélyt Cipruson adták ki, és Ön olyan országban működik, ahol ez a piac szabályozott (például az Orosz Föderációban), akkor a CySEC engedélyt kér az Orosz Föderáció Központi Bankjától.
- Hozzon létre egy weboldalt egy kereskedési központ, vásárlás és kereskedési platform számára, kezdeti képességei alapján.
- Nyisson egy irodát, szerelje fel, és toborozzon tapasztalt munkatársakat, és ossza el megfelelően a feladatokat. A háttériroda szervezésének példája a Metaquotes weboldalán található.
Mennyi pénzre van szükség?
Soroljuk fel a legdrágább termékeket:
- Kereskedési platform licenc vásárlása - 5000 USD és 150 000 USD között (az ügyfelek számától és a platformtól függően);
- Havi karbantartási díj minden platformon - 1000 és 10 000 dollár között;
- Hírfolyam a platformhoz - licenc 300 dollártól + havi előfizetés 20 dollártól;
- Likviditásszolgáltató díja - 25 000 dollártól 2 500 000 dollárig + havi „támogatási” díj;
- Szabályozói engedély. Maga a licenc olcsó. Például a CySEC 4000 € és 10 000 € közötti összeget kér Öntől. Az ár az alap- és kiegészítő szolgáltatások típusától függ. Minden szabályozó megköveteli az alaptőkét. A CySEC esetében 125 000 és 730 000 euró között kell lennie, az Orosz Föderáció Központi Bankja esetében pedig 100 000 000 ₽ + hozzájárulás az SRO-hoz. Ha külföldi szabályozó hatóságot választ, akkor minimális fizikai jelenlétet kell fenntartania az országában, ami további évi 180 000 euró elméleti igényt igényel a működési költségekre, beleértve az alkalmazottak fizetését, valamint az egyéb működési költségeket. (pl. informatika, telefon, villany, irodabérlet, külső és belső auditorok, fogyóeszközök stb.), nem számítva két felsővezető fizetését: vezérigazgató, gazdasági igazgató.
- Pénzügyekre lesz szüksége a szerver hardveréhez is.
Likviditás szolgáltatók és szolgáltatók
A likviditásszolgáltatók jellemzően nagy bankok és egyéb pénzintézetek (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman stb.). )...
A likviditásszolgáltatók olyan közvetítők, akik nagyszámú likviditásszolgáltatót egyesítenek, ami lehetővé teszi számukra, hogy a legjobb árat nyújtsák a bróker számára. Példák szolgáltatókra: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange stb. Egyes brókerek egyszerre veszik igénybe a szolgáltatók és a szolgáltatók szolgáltatásait.
Jogi regisztráció
Az Orosz Föderációban ezt a tevékenységet a 2014. december 29-én elfogadott, az Orosz Föderáció egyes jogalkotási aktusainak módosításáról szóló 460. számú szövetségi törvény szabályozza, amely az oroszországi devizapiac szabályozásáról szóló törvényként ismert. , és 2015. október 1-jén lépett hatályba. A brókereknek most csatlakozniuk kell egy SRO-hoz, amely arra kötelezi a devizakereskedőt, hogy egyszeri hozzájárulást fizessen (2 ₽2 millió ₽ millió összegben) a kompenzációs alapba (amelyből a csődbe ment devizakereskedők ügyfelei részesülnek). díjat (1 millió ₽ összegben), és havi tagdíjat fizet.
Korábban az Alfa-Bank a Cipruson bejegyzett offshore Alfa Capital Holdingson (Alfa-Forex márkanév alatt) keresztül nyújtott szolgáltatásokat. A CySEC azonban új követelményeket jelentett be, amelyek szerint az e szabályozó által engedélyezett összes szervezet köteles közzétenni a jelenléti helyét. Ez azt jelenti, hogy a vállalatoknak tájékoztatniuk kell a szabályozót arról, hogy az Európai Unión kívül mely országokban nyújtják szolgáltatásaikat. És be kell nyújtania a szabályozónak ellenőrzésre azokat a dokumentumokat, amelyek alapján tevékenységüket folytatják ezekben az országokban. Vagyis az Orosz Föderációban való munkavégzéshez továbbra is központi banki engedélyre lesz szüksége.
Külföldi cégek jelen lehetnek az Orosz Föderáció piacán, de tilos reklámtevékenységet folytatniuk. Bár általában az internet elég nekik. Ezt teszi például az NPBFX (Belize) - a Nefteprombank márkaneve, amelyet a fent említett törvény bevezetése után aktívan használnak.
Ilyen szabályozást vezetnek be Ukrajnában és Kazahsztánban.
Klasszikus séma
Orosz ügynök + Offshore cég és ciprusi bankszámla.
Offshore cégbejegyzési eljárás
A külföldi cégek bejegyzését olyan szakcégek végzik, amelyek a bejegyzés helyén bizonyos kapcsolatokkal és lehetőségekkel rendelkeznek. Új cégét egy hónapon belül nyilvántartásba veszik. A cégek kész cégeket is kínálnak, ha elégedettek vagyunk az árral és a névvel.
Vannak cégek, amelyek teljes körű brókerregisztrációs szolgáltatást nyújtanak. Szolgáltatásaik költsége 20 000-30 000 euró lehet, és akár több százezer is lehet, a vállalkozás méretétől függően.
orosz cég
Regisztrálhat magának egy céget Oroszországban. Jobb, ha a mássalhangzó nevet egy offshore cégre vesszük (jó példa: Alpari - Alpari Partner).
PS: Az egyik legnagyobb orosz kereskedelmi központ statisztikái szerint (nem fogjuk megnevezni), ha két évre vesszük a statisztikáját, a több ezer rajta keresztül dolgozó kereskedő közül csak néhány, ami egyre számítható. kéz, sikeres maradt. Ugyanakkor rövidebb időszakokon jóval több kereskedő van pozitív tartományban, de ahogy haladunk előre, számuk csökken, azaz például az első félévben pozitív tartományban vannak, majd utána egy évvel kevesebben vannak, két év múlva pedig már csak egy. A lényeg nem magában a DC-ben van, hanem az, hogy maga a Forex kereskedés olyan kockázatos üzlet, hogy csak azok maradnak állandó profitban, akik a kereskedők mögött állnak, pl. ezek piacjegyzők, DC-k, brókerek és bankok, mivel ezek a piaci szereplők akkor is keresnek, amikor a kereskedők veszteségesek.
IB és White Label Brokers
Számos teljes jogú bróker (általában Forex) a weboldalán és a reklámokban kínálja fel Önnek, hogy saját franchise-ja segítségével hozza létre saját DC-jét, azaz váljon Bemutatkozó Brókerré. Az IB brókerek bevétele az Ön által vonzott ügyfelek tranzakcióiból származó felár egy részéből (például 20-50%) áll, akiknek a pénze a brókerhez kerül, és az ügyfelek termináljaikon keresztül dolgoznak.
Ennek az üzletnek a hátrányai a kis bevételek, a nagy irodai költségek, a valaki más márkájának végzett munka. A brókerrel kapcsolatos problémák esetén az Ön által vonzott ügyfelek hozzád fordulnak, nem hozzá.
fehér címke(Rus. White label) egy olyan fogalom, amely magában foglalja nem márkás termékek vagy szolgáltatások gyártását az egyik vállalat által, és az ilyen termékek vagy szolgáltatások felhasználását egy másik cég saját márkája (védjegye) alatt. Saját céget hoz létre és fejleszt saját márkája alatt, de egy másik bróker kereskedési platformját használja. Egy ilyen vállalkozás előnye a cégalapítás és a platform vásárlásának, a licencek megtakarításának és a technikai személyzet szerverekkel való karbantartásának sokkal alacsonyabb költségei.
Az Ön bevétele a spread arányából és a kereskedők kereskedésének százalékos arányából egyaránt tevékenykedhet.
A fehér címke hátrányai: a kereskedési platform funkcionalitásának bővítésének lehetetlensége, a terminálhoz és a szerverhez való hozzáférés hiánya, a jegyzések áramlásának ellenőrzésének hiánya, a likviditásszolgáltató és a kereskedők közötti extra kapcsolat megléte.
Betöltés ...