როგორ დავიწყოთ ბიზნესი სამუხრუჭე ხუნდების გაყიდვით. ბაზარი და კონკურენტები. ონლაინ მაღაზიის დამატებითი გახსნა

ალექსანდრე კაპცოვი

კითხვის დრო: 11 წუთი

ᲐᲐ

მიუხედავად ეკონომიკური მდგომარეობის არასტაბილურობისა, რუსეთში გზებზე მანქანების რაოდენობა მუდმივად იზრდება. თითქმის ყველა ოჯახს აქვს მინიმუმ მანქანა ან მოტოციკლი. ამიტომ, ავტო ნაწილების საჭიროება იყო, არის და იქნება ყოველთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, ნებისმიერი მანქანა საჭიროებს პერიოდულ მოვლას ნახმარი ნაწილების შეცვლით. აქედან გამომდინარე, თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა მომგებიანი ბიზნესია.

როგორ შევქმნათ ავტო ნაწილების მაღაზია: სად დავიწყოთ?

მას შემდეგ, რაც მეწარმეს გაუჩნდება ავტონაწილების მაღაზიის გახსნის იდეა, მან უნდა გადაწყვიტოს, რა გაიყიდება იქ საუკეთესოდ. საავტომობილო ბაზრის კვლევა ამაში დაგეხმარებათ.

დოკუმენტები რეგისტრაციისთვის

რა შედის ავტონაწილების გაყიდვის მაღაზიის გასახსნელად საჭირო დოკუმენტაციის ჩამონათვალში?

• მეწარმის - ინდივიდუალური მეწარმის ან შპს სტატუსის დამადასტურებელი დოკუმენტები, სადაც მითითებულია საქმიანობის სახეობა და სახელწოდება. გაყიდვის პუნქტი, გადასახადის სახეობა. ეს არის ე.წ. შემადგენელი დოკუმენტაცია.
• მაღაზიის განთავსების ნებართვა მიღებულია ადგილობრივი ხელისუფლებისგან.
• როსპოტრებნადზორის მიერ გაცემული მაღაზიის სანიტარიული და ეპიდემიოლოგიური შესაბამისობის შესახებ დოკუმენტაცია. ეს არის ცალკე პაკეტი რომელიც მოიცავს რამდენიმე დოკუმენტს:
  

1. SES-ის დასკვნა (შეზღუდული მოქმედების ვადა) ამ შენობის შესაბამისობის შესახებ კანონით გათვალისწინებულ ყველა ნორმას ამ ობიექტებთან დაკავშირებით;
2. სავაჭრო ობიექტის განთავსების უფლების მიმცემი დოკუმენტი (გაცემული ზემოაღნიშნული დასკვნის საფუძველზე);
3. სპეციალური პროგრამა, რომელიც უზრუნველყოფს სანიტარიულ და სამრეწველო კონტროლს, შეთანხმებულია როსპოტრებნადზორის სპეციალისტებთან და მხოლოდ ამის შემდეგ შეიძლება განხორციელდეს;
4. ხელშეკრულება კომპანიასთან, რომელიც გაასუფთავებს და დეზინფექციას გაუწევს კონდიციონერებს და შენობის სავენტილაციო სისტემას;
5. შეთანხმება ქიმწმენდასთან ან სამრეცხაოთან თანამშრომლების სამუშაო ტანსაცმლის რეცხვისთვის;
6. ხელშეკრულება დეზინფექციის, ასევე დეზინფექციის სამუშაოების შესასრულებლად;
7. ხელშეკრულება, რომელიც ითვალისწინებს განკარგვას ფლუორესცენტური ნათურებიდა ვერცხლისწყლის შემცველი ნათურები და ნარჩენების, მათ შორის მუნიციპალური მყარი ნარჩენების გატანის შეთანხმება.

• მაღაზიის მუშაობის ნებართვა სახანძრო უსაფრთხოების ზედამხედველობის ორგანოებიდან.
• შიდა დოკუმენტაციის ხელმისაწვდომობა: ჟურნალები, სადაც აღირიცხება ინვენტარი და სათადარიგო ნაწილები, სააღრიცხვო დოკუმენტები და სხვა.

გადასახადები და ბუღალტრული აღრიცხვა

სათადარიგო ნაწილებით ვაჭრობა ჩვეულებრივ მოიცავს ორ სახის გადასახადს.

• USNO (გამარტივებული სისტემა)

"გამარტივებულს" უმეტეს შემთხვევაში ირჩევენ ინდივიდუალური მეწარმეები. გადასახადის გაანგარიშებისას უნდა გაითვალისწინოთ შემოსავალი, ხარჯები და გადასახადის განაკვეთი 15%. დეკლარაცია საგადასახადო ორგანოებში წარედგინება წელიწადში ერთხელ 31 მარტამდე. ეს სისტემა არ საჭიროებს კომპლექსურობას აღრიცხვა, შეგიძლიათ შემოიფარგლოთ წიგნით, რომელიც ასახავს ხარჯებსა და შემოსავლებს.

• UTDV (ერთჯერადი გადასახადი)

ამ ტიპის გადასახადის გაანგარიშებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ ზოგიერთი ფიზიკური მაჩვენებელი.

1. გაყიდვის ზონის ზომა (მისი ფართობი).
2. ძირითადი მომგებიანობა (დადგენილი ღირებულება 1800 რუბლი).
3. კოეფიციენტები K1 (დეფლატორი), K2 (კორექტირება) და გადასახადის განაკვეთი 15%.

გადასახადის თანხა დასაშვებია შემცირებული სოციალური შენატანების ოდენობით. დეკლარაცია წარდგენილია ყოველ კვარტალში. ამ სისტემას ჩვეულებრივ ირჩევენ შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანიები. სხვათა შორის, მათ მოუწევთ კომპლექსური აღრიცხვის წარმოება.

რა სივრცეა საჭირო მაღაზიისთვის?

როგორც ნაქირავებ, ასევე კერძო ფართები შესაფერისია მანქანის ნაწილების გაყიდვის მაღაზიის განთავსებისთვის. მისი ზომები შეიძლება განსხვავდებოდეს და საწყისი კაპიტალის ზომა აქ გადამწყვეტ როლს თამაშობს. რეკომენდირებული მაღაზიის ფართი - მინიმუმ 60 კვადრატული მეტრი, გასაყიდი ფართის ზომაა 45 კვ.მ, ხოლო დარჩენილი 15 მეტრი შეიცავს საწყობს და კომუნალურ ოთახებს.

გასათვალისწინებელია ისიც, რომ მაღაზიის საწყობი ასრულებს მეორად ფუნქციებს. აქ ინახება ყველაზე საჭირო საქონელი და ახალი ნივთები. ასორტიმენტის ძირითადი ნაწილი, რომელიც არ არის წარმოდგენილი გაყიდვების სართულზე, უნდა ინახებოდეს სხვა საწყობში, ანუ პირველადში. აქ კი მთავარია მაღაზიასა და მთავარ საწყობს შორის მცირე მანძილი იყოს, რადგან მაშინ საქონლის მიწოდება შეიძლება განხორციელდეს მოკლე დროში, მთელი დღის გადადების გარეშე.

ასევე მნიშვნელოვანია განყოფილების ადგილმდებარეობა. აუცილებელია გავითვალისწინოთ კარგი სატრანსპორტო კავშირების და პარკირების ადგილების ხელმისაწვდომობა. მაღაზიის მომგებიანობა მნიშვნელოვნად იზრდება, თუ ის მუშაობს ავტოგასამართ სადგურთან, ბენზინგასამართ სადგურთან ან ავტოსამრეცხაოთან ახლოს. ავტობაზრობა იდეალურ ადგილად ითვლება.

სად ყიდულობენ მაღაზიები ავტონაწილებს?

მაღაზიებისთვის ავტო ნაწილების შეძენა, როგორც წესი, ხდება ორი ან სამი დიდი მომწოდებლის მეშვეობით. სწორი დილერების ძებნა შესაძლებელია ინტერნეტის საშუალებით, რომელსაც აქვს ყველა საჭირო ინფორმაცია. მომავალი მომწოდებლის შესახებ ინფორმაციის შესწავლისას, მიწოდების დიაპაზონისა და პირობების გარდა, ყურადღება უნდა მიაქციოთ მის შესახებ მიმოხილვებსაც.

ეს უნდა იქნას მიღებული სრული პასუხისმგებლობით, რადგან პროდუქტის შეუსაბამობა დეკლარირებულ მონაცემებთან და ხშირი დეფექტები შეუქმნის პრობლემას მაღაზიას და გაუფუჭებს მაღაზიის რეპუტაციას.

მომწოდებლების უმეტესობა, თუ შეკვეთა აღემატება გარკვეულ ლიმიტს, საქონელს უფასოდ აწვდის. ეს შეიძლება ჩაითვალოს ბონუსად. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მაღაზიის საქმიანობის დასაწყისში, როდესაც ტრანსპორტირების ხარჯები პროდუქტის ფასს მისი ღირებულების 5%-მდე ემატება.

გარდა ძირითადი მარაგისა, აუცილებელია ზრუნვა მაღალ სპეციალიზებულ საქონელზე, რაც განასხვავებს ამ მაღაზიას მსგავსი ობიექტებისგან. დავუშვათ განსაკუთრებული სახეობა ხარისხის ზეთიან მაღალი ხარისხის აქსესუარები, რომელთა მარკირება ყველაზე მაღალია. ამიტომ, ამ პუნქტის იგნორირება არ შეიძლება.

რა სახის სათადარიგო ნაწილებზე უნდა იყოს ორიენტირებული მაღაზიის ასორტიმენტი?

მაღაზიას ასევე შეუძლია დააკავშიროს ზემოაღნიშნული სპეციალიზებული სფეროები.

რომელია ყველაზე პოპულარული პროდუქტი მანქანის ბრენდის მიუხედავად?

• ფარები და ბამპერები.
• გვერდითი სარკეები და გვერდითი კარები.
• სამუხრუჭე შუქები და ძრავები.
• გადაცემათა კოლოფი და კერები.
• გულსაკიდი და თაროები.
  

რა არის მაღაზიის დიზაინის საუკეთესო გზა?

ავტონაწილების მაღაზიის მომგებიანობაზე, საქონლის ხარისხისა და თანამშრომლების ოსტატობის გარდა, გავლენას ახდენს პროდუქციის სწორად ჩვენება, უნაკლო დიზაინის ვიტრინები, მაღაზიაში არსებული კლიმატი და დიზაინი.

ბევრი დამწყები ბიზნესმენი, ინტერიერის დიზაინის დაწყებისას, მიმართავს პროფესიონალების მომსახურებას - ფირმებს, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან საცალო მაღაზიებისთვის დიზაინის პროექტების შექმნასა და განხორციელებაში.

მაღაზია ისე უნდა იყოს დაპროექტებული, რომ ვიზიტორებმა კომფორტულად იგრძნონ მასში დარჩენა. სწორად განლაგებული საქონელი, მოსახერხებელი და, რაც მთავარია, მკაფიო ნავიგაცია და მსუბუქი, შეუმჩნეველი დიზაინი ასევე ხელს უწყობს გაყიდვების ზრდას.

მაღაზიის მშვიდ ატმოსფეროს შეავსებს შიდა ოპტიმალური ტემპერატურა და სასიამოვნო მუსიკა.

თითოეულ საცალო ობიექტს აქვს საკუთარი პროდუქტის მატრიცა, რომელიც კარნახობს საქონლის ოპტიმალურ განთავსებას. ის ინდივიდუალურია კონკრეტული ასორტიმენტისთვის და კონკრეტული გაყიდვის ზონისთვის. ეს ფაქტი უნდა იყოს საპროექტო პროექტის საფუძველი.

პროდუქციის დიდი არჩევანი მოითხოვს მერჩენდაიზინგისა და კარგად გააზრებული ნავიგაციის გამოყენებას.

რა კომერციული აღჭურვილობა იქნება საჭირო მაღაზიის მუშაობისთვის?

აქ არის სია კომერციული აღჭურვილობამაღაზიის სრული ფუნქციონირებისთვის:

• თაროები და ვიტრინები გაყიდვების ზონისთვისსადაც თავისუფლად შეგიძლიათ საქონლის განლაგება და მოწყობა;
• თაროები.ისინი სასარგებლო იქნება როგორც სავაჭრო ზონაში, ასევე საწყობში;
• კომპიუტერები,დაკავშირებულია ლოკალური ქსელიდა ინტერნეტი. პირველ რიგში, სპეციალური პროგრამების დახმარებით ადვილია სათადარიგო ნაწილების ინვენტარის შენარჩუნება. მეორეც, სპეციალური პროგრამული უზრუნველყოფის არსებობით, შეგიძლიათ ხელი შეუწყოთ სათადარიგო ნაწილების შერჩევას კოდით, ასევე ვიზუალურად აჩვენოთ საჭირო ნაწილი;
• ფულადი დახლები— ადგილები, სადაც ხდება საქონლის შესყიდვა და დამონტაჟებულია სტაციონარული ტელეფონი;
• მაგიდები, სკამებიშესაძლოა პატარა დივანები მყიდველებისთვის.

კომერციული აღჭურვილობის რაოდენობა მთლიანად დამოკიდებულია მაღაზიის ზომაზე.

რა უნდა იყოს ავტონაწილების მაღაზიის თანამშრომლები საშუალო ზომის?

ხშირად ექსპერტებად მოჰყავთ „დამოუკიდებელი“ ხელოსნები. მათ შეუძლიათ რჩევების მიცემა ნებისმიერი ნაწილის ხარისხზე, ახსნან მისი სწრაფი ცვეთა ან ავარიის მიზეზები და ზოგიერთ შემთხვევაში მანქანის სასწრაფო შეცვლა ან შეკეთება უშუალოდ მაღაზიასთან ახლოს.

მაღაზიის გახსნის შემდეგ პირველად, ბიზნესის მფლობელი პირადად აკონტროლებს ვაჭრობის პროცესს, ვინაიდან აუცილებელია პერსონალის მომზადება და სავაჭრო ობიექტში დაფუძნება. ექსპერტები გვირჩევენ თანამშრომლების დაქირავებას, რომლებსაც აქვთ სათადარიგო ნაწილების გაყიდვის გამოცდილება.

ზოგჯერ კლიენტს ხელში მოაქვს ნაწილი, არ იცის მისი ზუსტი სახელი, დანიშნულება და სხვა პარამეტრები. კონსულტანტს სჭირდება სწრაფად ნავიგაცია სიტუაციაში მოკლე ვადაშესთავაზეთ ვიზიტორს ზუსტად იგივე ან მსგავსი.

როგორ გავუწიოთ პოპულარიზაცია ბიზნესს?

ავტონაწილების გაყიდვის მაღაზიის პოპულარიზაცია, სამი მიმართულების გამოყენება შეიძლება.

• სარეკლამო ღონისძიებები პირდაპირ იმ ადგილას, სადაც მდებარეობს მაღაზია. ეს მოიცავს ცნობად და აშკარად ხილულ ნიშანს, ასევე სტაციონარული ან დისტანციური სტრუქტურის არსებობას - ქალაქის განათებას.
• სარეკლამო აქტივობები, რომლებიც მიზნად ისახავს ახალი მაღაზიის შესახებ ინფორმაციის მიწოდებას სამიზნე აუდიტორია. Ესენი მოიცავს:

1. რეკლამა სპეციალიზირებულ ჟურნალებსა და გაზეთებში მძღოლებისთვის და ონლაინ რეკლამა;
2. სავიზიტო ბარათების და სარეკლამო ბუკლეტების დარიგება კომპანიის ლოგოს, ძირითადი პროდუქტის შესახებ ინფორმაციას, ფასებს, მისამართს, საკონტაქტო ნომრებს. სად არის საუკეთესო ადგილი მათი გასავრცელებლად? საგზაო პოლიციის, ავტოსადგომების, გზაჯვარედინებისგან არც თუ ისე შორს, ანუ იქ, სადაც შეიძლება იყოს პოტენციური კლიენტები;
3. მაღაზიის რეკლამა შეგიძლიათ განათავსოთ ტრანსპორტზე (ავტობუსები, ტროლეიბუსები, ტრამვაი), ბილბორდებზე, აწარმოოთ რეკლამა რადიოში ან ტელევიზორში;
4. სხვადასხვა ღონისძიების სპონსორობა ასევე ხელს უწყობს მაღაზიის პოპულარიზაციას.

• რეკლამა შუამავლების მეშვეობით:

1. ორმხრივად მომგებიანი ხელშეკრულებები იმ ორგანიზაციებთან, რომლის წყალობითაც მაღაზიას შეუძლია ახალი მომხმარებლების მიღება. ბენზინგასამართი სადგურების, ავტოსამრეცხაოების, საბურავების სერვისის სადგურების, ფასიანი ავტოსადგომების თანამშრომლებს შეუძლიათ გაავრცელონ სარეკლამო მასალა და მათი მომსახურება ასევე განთავსდება მაღაზიაში;
2. კარგად ჩამოყალიბებული ურთიერთობები სერვის სადგურის ოსტატებთან ან მექანიკოსებთან, რომლებიც ასრულებენ მანქანებს სახლში და ავტოფარეხებში, საშუალებას გაძლევთ მოზიდოთ ახალი კლიენტები. მართალია, მათ მოუწევთ ფასდაკლება სათადარიგო ნაწილებზე ან დაინტერესდებიან სხვა მომგებიანი შეთავაზებებით.

ნებისმიერი მაღაზიის სახელი, მათ შორის ავტონაწილები, ეფექტური მარკეტინგული ინსტრუმენტია. ეს წესი არაერთხელ იქნა გამოცდილი. ექსპერტები გვირჩევენ დაიცვან გარკვეული მოთხოვნები სახელის არჩევისას.

Ეს უნდა იყოს:

გასათვალისწინებელია რამდენიმე ვარიანტი. მაგალითად, "ავტო ნაწილების მაღაზია", "ყველაფერი შენი საყვარელი მანქანისთვის", "ავტოების სამეფო" ან რაიმე სასაცილო: "ავტომიშა", "ავტომასტერ პეტროვიჩი".

შერჩეული სახელებიდან, თქვენ უნდა გადაკვეთოთ ყველაზე წარუმატებელი და დაუკავშირდით საპატენტო ოფისს დანარჩენებთან უნიკალურობის შესამოწმებლად. ეს თავიდან აიცილებს ბრალდებებს არსებული სახელის მითვისებაში.

ბიზნეს გეგმა ავტო ნაწილების მაღაზიისთვის ნულიდან

ბიზნეს პროექტი ავტო ნაწილების მაღაზიისთვის შემდეგი მონაცემებით:

• გასაქირავებელი ფართი - 100 მ²;
• გახსნის საათები: 9.00-21.00;
• ცვლაში მუშაობს ორი ადამიანი (სულ 4 თანამშრომელი);
• შეთავაზებული ასორტიმენტი - სათადარიგო ნაწილები GAZ მანქანებისთვის;
• საშუალო მარკირება - 35% (ძვირადღირებული სათადარიგო ნაწილებისთვის - 20%, სხვადასხვა წვრილმანებისთვის - 100%);
• სავარაუდო ყოველთვიური შემოსავალი საშუალოდ 1,200,000 რუბლს შეადგენს.

კაპიტალის ღირებულების თანხა

კაპიტალური ხარჯების ოდენობაა 1,600,000 რუბლი, ეს თანხა შედგება:

• ინვენტარის ხარჯები - 1,000,000 რუბლი;
• მაღაზიის სარემონტო ხარჯები - 150,000 რუბლი;
• სარეკლამო ღონისძიებები (აბრა, ბეჭდური მასალა, რეკლამა მედიაში) - 150,000 რუბლი;
• კომერციული აღჭურვილობის ხარჯები - 300,000 რუბლი.

მაღაზიის ყოველთვიური ხარჯები

ყოველთვიური ხარჯების ოდენობა არის მინიმუმ 200,000 რუბლი და ეს თანხა მოიცავს:

• ფონდი ხელფასები- 850,00 რუბლი;
• შენობის ქირავნობის გადახდა - 60,000 რუბლი;
• კომუნალური გადასახადების გადახდა - 15,000 რუბლი;
• გადასახადების გადახდა - 40,000 რუბლი.

მაღაზიის მომგებიანობა

თუ საშუალო თვიური შემოსავალია 1,200,000 რუბლი, საქონლის ღირებულებაა 890,000 რუბლი, მაშინ მთლიანი მოგება იქნება 310,000 რუბლი. თვის ხარჯების გამოკლების შემდეგ, წმინდა შემოსავალი იქნება 110,000 რუბლი. შესაბამისად, მაღაზიის მომგებიანობა 11%-ია. კაპიტალური ინვესტიციის ოდენობის გათვალისწინებით, შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ განყოფილება თავის თავს 14-15 თვეში გადაიხდის.

ახალი ფრენჩაიზის ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა ყველაზე პერსპექტიული გზაა საკუთარი ბიზნესის განვითარებისთვის.

ფრენჩაიზინგი არის საიმედო და მომგებიანი საქმიანობა, რომელიც არ საჭიროებს დიდ ფინანსურ ინვესტიციებს. ამ შემთხვევაში ბიზნესი ნულიდან არ იწყება და დიდ ძალისხმევას არ მოითხოვს. მეწარმეს არაფერი უჭირს მაღაზიის რეკლამირებასა და პოპულარიზაციაზე, რადგან შეძენილი ცნობილი ბრენდი უკვე პოპულარულია ბაზარზე.

ავტონაწილების მაღაზიისთვის ფრენჩაიზის შესაძენად და ბიზნესის წარმატებით წარმართვისთვის, ბიზნესმენს დასჭირდება:

• მინიმალური ინვესტიცია ფრენჩაიზინგის შესაძენად, რომელიც შეადგენს დაახლოებით 500,000 რუბლს;
• შენობები საცალო ფართობით მინიმუმ 15 მ²;
• სულ მცირე სამი თანამშრომლის ყოფნა (პირველ ეტაპზე).

შედეგად, ბიზნესი ძალიან სწრაფად გადაიხდის თავის თავს - შესაძლებელი იქნება ყველა კაპიტალური ხარჯის დაბრუნება ფაქტიურად 4-5 თვეში.

რა ღირს მოსკოვსა და სანქტ-პეტერბურგში მზა ბიზნესის ყიდვა ან დაქირავება?

მზა ბიზნესის - ავტონაწილების გაყიდვის მაღაზიის ღირებულება ძალიან მრავალფეროვანია როგორც მოსკოვში, ასევე პეტერბურგში. ფასზე გავლენას ახდენს შენობის ზომა, ობიექტის მდებარეობა, ბიზნესის ასაკი და სხვა ფაქტორები.

1. დავუშვათ, რომ 14 მ² ფართობის მცირე საცალო მაღაზიას, რომელიც ფუნქციონირებს 7 წლის განმავლობაში, მოაქვს 70,000 რუბლის მოგება. ასეთი მაღაზია ეღირება 690,000 რუბლი.
2. ქალაქის ცენტრში 30 მ² ფართობის მაღაზია, რომელიც მუშაობს 15 წლის განმავლობაში და გამოიმუშავებს 120,000 რუბლის მოგებას, უკვე ეღირება 2,650,000 რუბლი.

მზა ბიზნესის გაქირავების შემოთავაზებების პოვნა საკმაოდ რთულია, რადგან ავტონაწილებით ვაჭრობა მომგებიანი ბიზნესია. ამიტომ, ან ბიზნესმენი თავად მართავს საკუთარ მაღაზიას, ან უბრალოდ ყიდის უკვე ჩამოყალიბებულ ბიზნესს რაიმე ობიექტური მიზეზის გამო.

გიყვართ მანქანები და კარგად გესმით ისინი? შეიტყვეთ, თუ როგორ უნდა გახსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია ნულიდან. სწორი მიდგომით ეს ბიზნესი კარგ შემოსავალს მოგცემთ.

♦ კაპიტალური ინვესტიციები – 400,000 რუბლი.
♦ ანაზღაურება – 6–10 თვე.

მანქანებთან დაკავშირებულ ბიზნესს უსაფრთხოდ შეიძლება ეწოდოს მამაკაცის ბიზნესი, რადგან ყველა ქალი არ გაბედავს მანქანის მაღაზიის ან სერვისის სადგურის გახსნას, რადგან მას ეჭვი ეპარება, თუ რა სახის კომერციული აღჭურვილობა უნდა შეიძინოს, როგორ კომპეტენტურად ჩამოაყალიბოს მომხმარებელთა ბაზა და პროდუქტი. დიაპაზონი.

თუ გიყვართ მანქანები, კარგად გესმით ისინი და ეძებთ სტარტაპს, რომ წამოიწყოთ, აუცილებლად შეამოწმეთ როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზიანულიდან.

სწორი მიდგომით და სათანადო გულმოდგინებით, ეს ბიზნესი მოგცემთ კარგ შემოსავალს და გამოგივათ მოკლე ვადები.

როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია: მოსამზადებელი ეტაპი

საკმარისი არ არის მხოლოდ საკუთარ თავს თქვა: „მსურს ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა“.

ჯერ უნდა მოვიქცეთ მოსამზადებელი სამუშაოებიიმის გასაგებად, თუ რამდენად მომგებიანია ეს ბიზნესი შენში ლოკაციადა აზრი აქვს თუ არა ფულის ინვესტირებას კომერციულ აღჭურვილობაში, მანქანის ნაწილების მაღაზიისთვის შენობების დაქირავება და ა.შ.

ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ სწორად მოაწყოთ ავტო მაღაზიის მოსამზადებელი სამუშაოები, თუ:

1. შეისწავლეთ თეორიული ჩარჩო. მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ მანქანებთან მუშაობის გამოცდილება, კარგი იდეაა შეავსოთ თქვენს ცოდნაში არსებული ხარვეზები.
2. გადაწყვიტეთ რას გააკეთებს თქვენი ავტო ნაწილების მაღაზია:
   • გაყიდოს სათადარიგო ნაწილები შიდა ან უცხოური მანქანებისთვის;
   • ვყიდი სპეციალიზებულ აღჭურვილობას ან რაიმე უფრო მსუბუქს: სარეცხი საშუალებები, ხალიჩები, სავარძლების გადასაფარებლები, სტიკერები და ა.შ.;
   • თქვენი ავტო მაღაზია მოემსახურება ერთი მარკის მანქანას, მაგალითად Peugeot, ან თქვენ მიაწოდებთ აღჭურვილობას სხვადასხვა უცხოური მანქანებისთვის.
3. გაანალიზეთ კონკურენტების პროდუქცია და ფასები, რომელთა განყოფილებები მდებარეობს იმ ტერიტორიაზე, სადაც აპირებთ ავტონაწილების მაღაზიის გახსნას, რათა თავიდან აიცილოთ მათი შეცდომები.

თუ გადაწყვეტთ ნულიდან გახსნათ ავტო მაღაზიები და არ გაქვთ გამოცდილება ამ ტიპის საქმიანობაში, მაშინ ალბათ დაგჭირდებათ რჩევა მათგან, ვისაც აქვს ავტონაწილების მომგებიანი მაღაზიები:

1. თუ ეჭვი გეპარებათ სად უნდა დაიწყოთ, დაიწყეთ ავტომაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენით, კონკრეტული გათვლებით, თქვენს რეგიონში არსებული უძრავი ქონების ფასების, ხელფასებისა და კომერციული აღჭურვილობის მიხედვით.
2. ნუ დაელოდებით მომხმარებელს ავტონაწილების მაღაზიაში, რადგან ასეთი ტაქტიკა არაეფექტურია.
   აუცილებელია ტაქსის მძღოლებთან და სერვის სადგურებთან კონტაქტების დამყარება სათადარიგო ნაწილებით მომარაგებისთვის, რისი გაკეთებაც ბევრ მეწარმეს არ სურს.
3. დაუყოვნებლივ არ შეავსოთ თქვენი ავტო მაღაზია სათადარიგო ნაწილებით სხვადასხვა უცხოური მანქანებისთვის.
   მოდით, ყოველთვის გქონდეთ საწყობში უნივერსალური საქონელი (ზეთები, ანტიფრიზი, შუშის სარეცხი საშუალებები, საპოხი მასალები და ა.შ.), დანარჩენი კი მხოლოდ წინასწარი შეკვეთით მოიტანეთ.
4. აუცილებელია მომწოდებლებთან მჭიდრო თანამშრომლობის დამყარება.
   თუ მომხმარებელს ორჯერ ან სამჯერ ვერ მიაწვდით მისთვის საჭირო სათადარიგო ნაწილებს, ის გადავა სხვა ავტო მაღაზიაში.
5. ისწავლეთ მანქანის სათადარიგო ნაწილების შესანიშნავი გაგება, რათა გაიგოთ, მხოლოდ ნაწილის დათვალიერებით, ზუსტად რა უნდა შეუკვეთოს მყიდველმა.
   ხშირად მანქანის მოყვარულებს (განსაკუთრებით მდედრობითი სქესის წარმომადგენლებს) მოაქვთ რაიმე სახის ხრახნი სიტყვებით „იგივე მინდა შევუკვეთო“ და თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა დაასახელოთ თქვენთვის ნაჩვენები ნაწილი.
6. თქვენ არ უნდა შემოიფარგლოთ მხოლოდ უცხოური მანქანების მომსახურებით.
   შიდა საავტომობილო ინდუსტრიის მოდელების ნაწილების გაყიდვა ძალიან მომგებიანი ბიზნესია.
   შიდა მანქანების სათადარიგო ნაწილებს ბევრად უფრო ხშირად ყიდულობენ, რადგან ისინი იაფია, უცხოური მანქანები კი გაცილებით ნაკლებად ფუჭდება.
7. ავტონაწილების ბაზარი არის ბიზნეს სფერო, რომელიც მუდმივად იცვლება.
   თქვენ უნდა თვალყური ადევნოთ ამ ცვლილებებს, რათა მომხმარებელს შესთავაზოთ მხოლოდ ყველაზე თანამედროვე და მაღალი ხარისხის პროდუქტები თქვენს ავტონაწილების მაღაზიაში.
8. დაფიქრდით რა დაარქვით თქვენს დაწესებულებას.
   "ავტო მაღაზია" ძალიან ტრივიალურია, მაგრამ არ უნდა მოიფიქროთ რაიმე ეგზოტიკური და ძნელი დასამახსოვრებელი.
   გახსოვდეთ, რომ თქვენი მთავარი კლიენტები კაცები არიან და ისინი არ დააფასებენ კრეატიულობას.
9. თუ არ გაქვთ საკმარისი სახსრები რეალური ავტო მაღაზიის გასახსნელად, შეგიძლიათ დაიწყოთ ავტონაწილების ონლაინ მაღაზია.
   თუ მომხმარებელს შესთავაზებთ სათადარიგო ნაწილებს და უნივერსალურ პროდუქტებს ჩვეულებრივ მაღაზიებთან შედარებით დაბალ ფასად, თქვენ სწრაფად შექმნით მომხმარებელთა ბაზას.
10. ამ ბიზნესში კონკურენცია საკმაოდ მაღალია, ამიტომ სტარტაპის დაწყების საწყის ეტაპზეც კი საჭიროა კომპეტენტური ჩამოყალიბება კონკურენტული უპირატესობათქვენი ავტო ნაწილების მაღაზია.
    Ეს შეიძლება იყოს:
    • გონივრული ფასები ავტო ნაწილებისა და აქსესუარებისთვის (მაშინაც კი, თუ თქვენი სათადარიგო ნაწილები 20-30 რუბლით დაბალი ღირს, ვიდრე თქვენი კონკურენტები, შეგიძლიათ სწრაფად შექმნათ რეპუტაცია, როგორც „ქალაქში ყველაზე იაფი ავტო მაღაზიის“);
    • შეკვეთილი ნაწილების მიწოდების სიჩქარე;
    • მუშაობა ოფიციალურ მომწოდებლებთან;
    • მაღალი ხარისხის პროდუქცია;
    • სხვადასხვა აქციები. მაგალითად, "იყიდეთ ყველაზე ძვირადღირებული ზეთი, მიიღეთ სალონის სუნამო უფასოდ" და ა.შ.

როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია: რეკლამა

თუ ადგილობრივ ბაზარზე მოკრძალებული სადგომის გახსნას აპირებთ, მაშინ არ არის საჭირო ფულის დახარჯვა დიდ სარეკლამო კამპანიაზე.

მაგრამ მსხვილი ავტოდილერები, რომლებიც ოცნებობენ ბაზრის დაპყრობაზე და რაც შეიძლება მეტი საბითუმო მომხმარებლის (ტაქსის სერვისები, ავტომატარებლები და ა.შ.) მოზიდვაზე მოკლე დროში, არ შეუძლიათ სერიოზული სარეკლამო კამპანიის გარეშე.

რათა სწრაფად აცნობოთ მოქალაქეებს ახალი ავტონაწილების მაღაზიის გახსნის შესახებ:

• რეკლამა გაზეთებში, რადიოში და ტელევიზიაში;
• შეუკვეთეთ პოსტერი გაზეთში უფასო რეკლამისთვის შესაბამის გვერდზე, მაგალითად, „მანქანების ყიდვა და გაყიდვა“;
• დაბეჭდეთ სავიზიტო ბარათები და სარეკლამო ბროშურები, რათა გაავრცელოთ იმ ტერიტორიაზე, სადაც გადაწყვეტთ ავტო მაღაზიის გახსნას.

1. კმაყოფილი მომხმარებლები, რომლებიც თავიანთ ნაცნობებს, მეგობრებს და ახლობლებს ეტყვიან, რომ ასეთი მშვენიერი მაღაზია გაიხსნა.
2. შენი ნაცნობები პოტენციური კლიენტები: ტაქსის მძღოლები, ავტომექანიკოსები, ავტოგასამართი სადგურების მფლობელები და ა.შ.
   წადით მათ შესახვედრად, იმის ნაცვლად, რომ დაელოდოთ მათ შემთხვევით ჩამოსვლას თქვენს ავტო მაღაზიაში.

როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია: კალენდარული გეგმა

იმის გამო, რომ ავტო მაღაზიის მფლობელებს არ სჭირდებათ სპეციალური ლიცენზიების მიღება, და თქვენ არ გჭირდებათ სპეციალური კომერციული აღჭურვილობის ყიდვა მაღაზიის ფუნქციონირებისთვის, თქვენი მთავარი საზრუნავი იქნება: შენობის პოვნა, რომელიც განთავსდება მაღალი ტრაფიკის ზონაში, კონტრაქტები. მომწოდებლებთან და ასორტიმენტის ფორმირება.

ამ ყველაფერს რეალისტურად გაუმკლავდები 4-5 თვეში.

სცენა	იან	თებ	მარ	აპრ	მაისი
დეკორი
შენობის ძებნა და რემონტი
აღჭურვილობა
პერსონალის ძებნა
პირველი ჯგუფის შეძენა
Სარეკლამო
გახსნა

როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია: ძირითადი ნაბიჯები

ავტო მაღაზიის გახსნა დიდად არ განსხვავდება ტექნიკის მაღაზიის გახსნისგან.

თქვენ უნდა გაიაროთ იგივე ეტაპები: რეგისტრაცია, შესაფერისი შენობების ძებნა, კომერციული აღჭურვილობის შეძენა, პერსონალის დაკომპლექტება, ასორტიმენტის შექმნა, მომწოდებლებისა და კლიენტების ძებნა.

ავტო მაღაზიის რეგისტრაცია

ნულიდან მანქანის მაღაზიის გასახსნელად, ოფიციალურად უნდა დარეგისტრირდეთ.

შეარჩიეთ ბიზნესის ორი ფორმა, რომელიც თქვენთვის შესაფერისია: ინდივიდუალური მეწარმე ( ინდივიდუალური მეწარმე) ან შპს (შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება).

თუ აპირებთ მხოლოდ ავტო ნაწილების, ტექნიკის და ა.შ გაყიდვას პირები, მაშინ IP საკმარისია.

თუ გსურთ იურიდიულ პირებთან იმუშაოთ, მაგალითად, მიაწოდოთ თქვენი საქონელი კომპანიას, რომელიც საგზაო ტრანსპორტით არის დაკავებული, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ როგორც შპს, რომ შეძლოთ ამის გაკეთება.

თუ უკვე გაქვთ გამოცდილება მეწარმეობაში და საკმარისი თანხა ფართომასშტაბიანი ბიზნესის გასახსნელად, მაშინ დარეგისტრირდით როგორც შპს.

თუ თქვენ ახალი ხართ ამ ბიზნესში და გადაწყვიტეთ მოკრძალებული ბიზნესის წამოწყება, მაშინ ჯობია შემოიფარგლოთ მხოლოდ ინდივიდუალური მეწარმეებით და გაიმარტივოთ რეგისტრაციის პროცედურა.

ფართი ავტო ნაწილების მაღაზიისთვის

სახალისო ფაქტი:
ჰავანაში ტურისტებს სთავაზობენ ერთ-ერთ გასართობს 50-იანი წლების Ford-ის ან Cadillac-ის ტარება. მაგრამ ტურისტები ვერ ხედავენ რა არის "კლასიკური ამერიკული მანქანის" კაპოტის ქვეშ. და არის ნაწილები ვოლგადან, ჟიგულიდან და ბელორუსის ტრაქტორიდან.

ძალიან მნიშვნელოვანია ავტო მაღაზიის გახსნა მაღალი ტრაფიკის მქონე უბანში და მისი განთავსება ისე, რომ დიდი ხნის განმავლობაში არ მოგიწიოთ თქვენი მაღაზიის ძებნა.

კარგი მოგება მოაქვს მარკეტებში მდებარე ავტონაწილების მაღაზიებს, ავტობუსის გაჩერებებთან და ა.შ.

ადგილმდებარეობის არჩევისას დარწმუნდით, რომ იქვე არ არის სხვა ავტო მაღაზიები, წინააღმდეგ შემთხვევაში მოგიწევთ ბრძოლა ყველა კლიენტისთვის.

ასევე მნიშვნელოვანია გახსოვდეთ, რომ თქვენი კლიენტები არიან მძღოლები, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ პარკირების გარეშე.

მაგრამ შენობის ფართობი დამოკიდებულია მაღაზიის ზომაზე, რომლის გახსნაც გსურთ. ბაზარზე წარმატებით ფუნქციონირებს როგორც პატარა სადგომები, ასევე 100 კვადრატულ მეტრზე განთავსებული პრემიუმ დაწესებულებები.

იდეალურ შემთხვევაში, ავტონაწილების მაღაზიის ფართობი უნდა იყოს მინიმუმ 30-40 კვადრატული მეტრი. მეტრი, რათა განთავსდეს არა მხოლოდ გაყიდვების ზონა, არამედ საწყობი, სერვის ოთახი და აბაზანა.

არ არის საჭირო დიდი თანხის ინვესტიცია რემონტში.

მამაკაცი კლიენტები ნამდვილად არ დააფასებენ ინტერიერის დახვეწას, ქალები კი იშვიათად გესტუმრებიან.

მთავარია, რომ ავტომაღაზიას ჰქონდეს საჭირო აღჭურვილობა თქვენი პროდუქტის ყველაზე ხელსაყრელ შუქზე წარმოსაჩენად.

ავტონაწილების მაღაზიის აღჭურვილობა

ავტონაწილების მაღაზიის ზომის მიხედვით, რომლის გახსნაც გსურთ, შეარჩიეთ აღჭურვილობა ისე, რომ პროდუქტი მიმზიდველად გამოიყურებოდეს და მომხმარებელმა დაუყოვნებლივ იპოვოს ის, რაც მას სჭირდება.

თქვენ არ შეგიძლიათ გააკეთოთ ამ მინიმუმის გარეშე:

ხარჯის ნივთი	თანხა (რუბში.)
სულ:	100000 რუბლი.
თაროები და თაროები	20 000
შუშის ვიტრინა	15 000
Სალარო აპარატი	10 000
კომპიუტერი პრინტერით	25 000
სხვა	30 000

ავტო მაღაზიის თანამშრომლები

მცირე ავტო მაღაზიების მფლობელები, რომლებიც უფრო მეტად დუქნებს მოგაგონებთ, ურჩევნიათ ამის გარეშე გარე დახმარება, რომელიც ასრულებს გამყიდველის, დამლაგებელის, ბუღალტრის და მენეჯერის ფუნქციებს.

თქვენ შეგიძლიათ მიჰყვეთ მათ მაგალითს, მაგრამ გაითვალისწინეთ, რომ ეს საკმაოდ რთულია.

გარდა ამისა, იდეალურად თქვენი მაღაზია ღია უნდა იყოს როგორც შაბათს, ასევე მზეზე, გაყიდვების მაჩვენებლების გასაუმჯობესებლად.

ჯობია დაიქირაოთ გამყიდველი, რომელთანაც ცვლაში იმუშავებთ (მაგალითად, 2/2 დღე), ხოლო თავისუფალ დღეებში საქონლის შეკვეთით, ბუღალტრული აღრიცხვით და მენეჯმენტის ფუნქციებით შეასრულებთ.

თქვენ ასევე უნდა დაიქირავოთ დამლაგებელი, რომელიც მოვა დღეში ერთხელ.

ავტონაწილების მაღაზიის მომწოდებლები

ინტერნეტ ტექნოლოგიების ეპოქაში მომწოდებლების პოვნა მარტივია.

ეს უნდა გააკეთოთ როგორც კი გადაწყვეტთ ავტონაწილების მაღაზიის გახსნას თქვენი ბიზნესის მიმართულების დასადგენად.

არ უნდა ეცადოთ მანქანის ყველა შესაძლო მოდელის დაფარვას, წინააღმდეგ შემთხვევაში წარმატებას ვერ მიაღწევთ.

უმჯობესია შემოიფარგლოთ რამდენიმე ბრენდის მომსახურებით და აუცილებლად გააფართოვოთ ასორტიმენტი უნივერსალური პროდუქტებით: ხალიჩები, გადასაფარებლები, ზეთები, ანტიფრიზი, შუშის სარეცხი საშუალებები, ინტერიერის სუნამოები და სხვა.

გაუმკლავდეთ მხოლოდ ავტო პროდუქციის ლიცენზირებულ მომწოდებლებს, წინააღმდეგ შემთხვევაში ადრე თუ გვიან შეხვდებით მომხმარებლების უკმაყოფილებას, რომლებიც ჩივიან, რომ მათ უხარისხო პროდუქტი მიყიდეთ.

არ შეიძინოთ ბევრი სათადარიგო ნაწილი, დათანხმდით მომწოდებლებთან მუშაობა „შეკვეთით“ და გადავადებული გადახდით.

გაწყვიტე ურთიერთობა იმ მომწოდებლებთან, რომლებიც ხშირად გაგაბრაზებენ (ისინი გპირდებიან, რომ შეკვეთილ სათადარიგო ნაწილს გამოგიგზავნით და ამას არ აკეთებენ), რადგან თქვენი ბიზნესი დამოკიდებულია მიწოდების სიჩქარეზე.

მათთვის, ვინც დაინტერესებულია საავტომობილო ბიზნესისადმი მიძღვნილი სტარტაპის წამოწყებით,

გეპატიჟებით შემდეგი ვიდეოს სანახავად:

რა ღირს ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა?

ეს ბიზნესი ერთ-ერთი იმ სტარტაპთაგანია, რომლის გასაშვებად დიდი თანხები არ არის საჭირო.

თქვენ არ მოგიწევთ გადაიხადოთ ლიცენზიები, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ იმოქმედოთ, განახორციელოთ ევროპული ხარისხის რემონტი თქვენს მაღაზიაში ან შეიძინოთ ძვირადღირებული აღჭურვილობა.

თუ ცდილობთ, სავსებით შესაძლებელია მისი შენარჩუნება 350,000–400,000 რუბლის ფარგლებში.

ეს თანხა შეიძლება ბევრად მეტი იყოს, თუ გახსნას გადაწყვეტთ დიდი მაღაზიაავტონაწილები, რომელთა ფართობია 50 კვ.მ. და უფრო მაღალი.

ამ შემთხვევაში ნახევარი მილიონი ან მეტის დახარჯვა მოგიწევთ მხოლოდ საქონლის შესაძენად, რათა ვიტრინები ცარიელი არ დარჩეთ.

ხარჯის ნივთი	თანხა (რუბში.)
სულ:	380,000 რუბლი.
რეგისტრაცია	20 000
მაღაზიის შეკეთება და აღჭურვილობა*	90 000
საცალო მაღაზიის აღჭურვილობა	100 000
სათადარიგო ნაწილების პირველი პარტიის შეძენა	100 000
Სარეკლამო	10 000
დამატებითი ხარჯები	60 000

*შეგიძლიათ დაზოგოთ ფული, თუ იყიდით არა ახალ ავეჯს, არამედ უკვე ნახმარი, მაგრამ კარგ მდგომარეობაში.

მართალია, ეს არ არის ყველა ის ხარჯი, რაც ელოდება ბიზნესმენებს, რომლებიც გადაწყვეტენ ავტონაწილების მაღაზიის გახსნას.

ყოველთვიურად, მოგების გარდა, გექნებათ ხარჯები, რომელთა გარეშეც წარმოუდგენელია რაიმე ბიზნესი:

* თანხა, რომელსაც დახარჯავთ ფართის დაქირავებაზე, შესაძლოა საგრძნობლად მეტი იყოს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია რეგიონზე, რომელშიც ცხოვრობთ და იმ ტერიტორიის მიმზიდველობაზე, სადაც გადაწყვეტთ თქვენი ავტო მაღაზიის გახსნას. ეს გასათვალისწინებელია როდის.

ჩამოტვირთეთ მზა ბიზნეს გეგმა ავტო ნაწილების მაღაზიისთვისხარისხის გარანტიით.
ბიზნეს გეგმის შინაარსი:
1. კონფიდენციალურობა
2. რეზიუმე
3. პროექტის განხორციელების ეტაპები
4. ობიექტის მახასიათებლები
5. მარკეტინგული გეგმა
6. აღჭურვილობის ტექნიკური და ეკონომიკური მონაცემები
7. ფინანსური გეგმა
8. რისკის შეფასება
9. ინვესტიციების ფინანსური და ეკონომიკური დასაბუთება
10. დასკვნები

თუ გადავწყვიტე ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა, რამდენის შოვნა შემიძლია მისგან?

ავტო მაღაზიის მფლობელების მოგება ძალიან ინდივიდუალურია.

მარკირება საქონელზე, რომელსაც ყიდით თქვენს ავტონაწილების მაღაზიაში, შეიძლება იყოს 30%-დან (განსაკუთრებით ძვირადღირებული ნაწილებისთვის) 100-120%-მდე იაფი უნივერსალური საქონლისთვის.

არ გაზარდოთ თქვენი ფასები, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენს კლიენტებს სხვა ავტო მაღაზიები მოიტყუებენ. მაგრამ არ ღირს თქვენი მომხმარებლის ბაზის გაფართოების მცდელობა ფასების დემპინგით.

ასე რომ თქვენ იმუშავებთ ზარალზე.

იმისთვის, რომ ავტონაწილების მაღაზია იყოს მომგებიანი, თქვენ გჭირდებათ მინიმუმ 20 კლიენტი, რომ გესტუმროთ ყოველდღე, მინიმუმ 400 რუბლის ღირებულების შესყიდვები.

რა თქმა უნდა, ეს ძალიან პირობითი ინდიკატორებია, რადგან ვინმე გესტუმრება, რომ სალონისთვის ნაძვის ხის სუნამო იყიდოს 50 მანეთად, ვიღაცას კი დასჭირდება ნაწილი 10 000 მანეთად.

მაგრამ თუნდაც მინიმალურ მაჩვენებლებს ავიღოთ, გამოდის, რომ თვიური შემოსავალი ძალიან კარგია მანქანის მაღაზიისთვის: 400 რუბლი x 20 ადამიანი = 8000 რუბლი დღეში.

ასეთი მაჩვენებლებით ერთ თვეში ავტო ნაწილების მაღაზია დაახლოებით 250,000 რუბლს გამოიმუშავებს. აღნიშნული თანხიდან 150 000 მოხმარდება საქონლის მორიგი პარტიის შეძენას, იჯარას, პერსონალის მომსახურების გადახდას, გადასახადებს და სხვა ხარჯებს, მაგრამ 50 000 - 100 000 იქნება ავტონაწილების მაღაზიის მფლობელის მოგება.

თქვენ შეძლებთ მსგავსი გაყიდვების მაჩვენებლების დემონსტრირებას, როდესაც შექმნით მომხმარებელთა ბაზას.

ამას მინიმუმ ექვსი თვე დასჭირდება და თუ დამოუკიდებლად დაიწყებთ კონტაქტების დამყარებას ტაქსის მძღოლებთან, ავტოგადამზიდავებთან და რიგით მძღოლებთან, ყველანაირად ხელს შეუწყობთ საკუთარ ბიზნესს.

თუ სტარტაპის დაწყებამდე სწავლობთ ყველაფერს, რაც ეხება თემას“ როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია“, შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ უსიამოვნო სიურპრიზები, რომლებსაც აწუხებთ დამწყები მეწარმეები.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

თქვენის გასახსნელად სავაჭრო ბიზნესიმანქანის სათადარიგო ნაწილებზე უნდა გესმოდეთ, რომ ფინანსური მოგების გარდა, ეს საქმიანობა თქვენგან დიდ პასუხისმგებლობას მოითხოვს.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, დაკარგავთ დროს, ფულს და, შესაძლოა, ახლობელი ადამიანების პატივისცემას. ასეთ საკითხებში გონივრულად და თანმიმდევრულად უნდა იმოძრაოთ დასახული მიზნისკენ.

ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

დადებითი ქულები:

• გარკვეულ სათადარიგო ნაწილებზე მაღალი მარკირების შესაძლებლობა 80%-მდე;
• სტაბილური ყოველდღიური მოგება;
• დაბალი გადასახადები, საშეღავათო პერიოდები გადასახადების გადახდისთვის;
• ონლაინ მაღაზიის საშუალებით ვაჭრობის ორგანიზების შესაძლებლობა.

როგორც მთელ სავაჭრო ინდუსტრიაში, ამ ბიზნესს აქვს უარყოფითი ასპექტები:

• ხანგრძლივი დოკუმენტაციის პროცედურები, ზოგჯერ უსიამოვნო კომუნიკაცია ოფიციალურ პირებთან მაღაზიის კანონიერი გახსნისთვის;
• არაკეთილსინდისიერი მომწოდებლები;
• დიდი ასორტიმენტით, საჭიროა პერიოდული ფრთხილად აღრიცხვა;
• მოგიწევთ ურთიერთობა კაპრიზულ მომხმარებლებთან, რომლებსაც აქვთ გაბერილი მოთხოვნები თქვენს მომსახურებაზე;
• ხარჯები სასაწყობო ფართისთვის;
• საგადასახადო ანგარიშების პერიოდული მომზადება.

ჩვენს ქვეყანაში, გარკვეულ პირობებში, ზოგიერთი უარყოფითი ქულებიშეიძლება გადაიქცეს დადებითი შედეგი. მაგალითად, საწყის ეტაპზე მეწარმე იხდის გადასახადებს შეღავათიანი ვარიანტებით დაახლოებით 2 წლის განმავლობაში. საშეღავათო პერიოდის დასრულების შემდეგ შეგიძლიათ ხელახლა დაარეგისტრიროთ დოკუმენტები ნათესავის ან სანდო პირის სახელით. ამრიგად, მფლობელის შეცვლით, თქვენ დარჩებით შეღავათიან პირობებზე განუსაზღვრელი ვადით.

სათადარიგო ნაწილების მაღაზიების სახეები

იმდენი საავტომობილო მანქანაა, რომ უბრალოდ შეუძლებელია სათადარიგო ნაწილებით სავაჭრო ბიზნესის ორგანიზება, ყველა ტიპის ასორტიმენტის მქონე. აღჭურვილობა იყოფა დანიშნულებისამებრ:

• მანქანები;
• სატვირთო მანქანები;
• ავტობუსით სამგზავრო ტრანსპორტი;
• სპეციალური სამშენებლო ტექნიკა, ნაგავსაყრელი მანქანები, ბუქსირები, ბულდოზერები და მრავალი სხვა;
• სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკა, ტრაქტორები, ნაგავსაყრელები, კომბაინები.

გარდა ამისა, ყველა ეს ტიპი იყოფა ბრენდები, სხვადასხვა მწარმოებელი კომპანიები, შიდა და უცხოური ნაწილები. იმისათვის, რომ გადაწყვიტოთ რა ტიპის სათადარიგო ნაწილების გაყიდვას აპირებთ, საჭიროა საფუძვლიანად შეისწავლოთ თქვენი რეგიონის ბაზარი, მისი საჭიროებები, სათადარიგო ნაწილების მიმდებარე მომწოდებლების ხელმისაწვდომობა, ფასები და პირობები, რომლითაც ისინი ყიდიან საქონელს.

უმეტესობა პერსპექტიული მიმართულება— უცხოური სამგზავრო მანქანების სათადარიგო ნაწილებით ვაჭრობა. ბაზრის საჭიროებების შესწავლის შემდეგ, შეგიძლიათ აირჩიოთ ერთი ან რამდენიმე მარკის მანქანა. ძალიან მომგებიანია გარკვეული ბრენდის მწარმოებელთან ხელშეკრულების დადება და მისი ოფიციალური დილერი რეგიონში, მაშინ შეძლებთ ორიგინალური სათადარიგო ნაწილების მიღებას დაბალ ფასად შუამავლების გარეშე. მაგრამ ამისათვის თქვენ უნდა განათავსოთ დიდი საბითუმო შეკვეთები.

Ხარჯები

უმეტეს შემთხვევაში, ბიზნესის განვითარება მოითხოვს საწყის კაპიტალს. სათადარიგო ნაწილების ვაჭრობის ღირებულების მხარე მოიცავს შემდეგ პუნქტებს:

• მაღაზიის ფართის დაქირავება;
• სათადარიგო ნაწილებისთვის სასაწყობო ფართის დაქირავება;
• კომერციული აღჭურვილობის შეძენა;
• ონლაინ მაღაზიის საშუალებით ვაჭრობისას, რამდენიმე კომპიუტერის შეძენისას და ვებსაიტის შექმნისა და მოვლის საფასურის გადახდას;
• თანამშრომლებისთვის გადახდა;
• თავად სათადარიგო ნაწილების ღირებულება;
• გარკვეული ტრანსპორტის ხარჯები, მანქანის დაქირავება ან საწვავის და საპოხი მასალების გადახდა თქვენი საკუთარი ტრანსპორტისთვის.

პრაქტიკა და სტატისტიკა აჩვენებს, რომ საშუალო დონის მაღაზიის გასახსნელად დაგჭირდებათ არანაკლებ ერთი მილიონი რუბლი. ეს არის კლასიკური ვარიანტი, ყველამ უნდა გააგრძელოს საკუთარი პირობები და შესაძლებლობები.

საწარმოს იურიდიული ფორმის რეგისტრაცია

საწარმოს სამართლებრივი ფორმის სწორი არჩევანი მომავალში განსაზღვრავს, რამდენად წარმატებული იქნება თქვენი ბიზნესი, ხოლო რეგისტრაცია თქვენს საქმიანობას ლეგალურს ხდის. არჩეული ფორმის მიხედვით, ჯარიმების ღირებულება სხვადასხვა დარღვევები, გადახდილი გადასახადების პროცედურა და ოდენობა.

არსებობს საწარმოების რამდენიმე იურიდიული ფორმა: ღია და დახურული სააქციო საზოგადოება, შპს და ინდივიდუალური მეწარმე. უფლება-მოვალეობების განაწილება თითოეულ ვარიანტში განსხვავებულია, ჩვენს შემთხვევაში ყველაზე პოპულარული და მარტივი ვარიანტი ინდივიდუალური მეწარმეა.

საგადასახადო ორგანოში დასარეგისტრირებლად, თქვენ უნდა წარმოადგინოთ დოკუმენტების მთელი პაკეტი:

• სარეგისტრაციო განაცხადი;
• პასპორტი და მისი ასლი;
• TIN და მისი ასლი;
• სახელმწიფო ბაჟის გადახდის ქვითარი;
• ამისთვის უცხო ქვეყნის მოქალაქეები- რუსეთში რეგისტრაციის დოკუმენტები, ნოტარიუსის მიერ დამოწმებული პირადობის მოწმობები.

იმისთვის, რომ დრო არ დაკარგოთ და ზედმეტი შეცდომები არ დაუშვათ, უფრო მიზანშეწონილია ეს მიანდოთ იურიდიულ ფირმებს ან საკონსულტაციო ცენტრებს გონივრულ საფასურად. კანონის მიხედვით, რეგისტრაციას 5 დღე სჭირდება.

შესაფერისი ოთახის არჩევა

წარმატებული ვაჭრობისთვის არის ზოგადად მიღებული პირობები, რომლითაც განისაზღვრება მაღაზიის მდებარეობა. ეს უნდა იყოს ადგილი, სადაც ხალხი იკრიბება: მაგისტრალები და კვეთები, ბაზრის მოედნები, ქალაქის ცენტრი მთავარი ქუჩების პირველ ხაზზე. ასეთი ადგილები უზრუნველყოფს მეტ ტრაფიკს და ზოგავს ფულს რეკლამაზე. საკმარისი იქნება დიდი მიმზიდველი ნიშანი შესასვლელის წინ ან ნიშანი საზოგადოებრივი მარშრუტების კვეთაზე.

იატაკს დიდი მნიშვნელობა აქვს - სასურველია პირველი. სარდაფები შეიძლება იყოს ნესტიანი და დასჭირდება დამატებითი განათების ხარჯები.

დიდი მაღაზიებისთვის აუცილებელია ვიზიტორთა მანქანებისთვის პარკინგის ადგილის უზრუნველყოფა და გასასვლელი და შესვლის მარშრუტების გააზრება.

დიდი ტრაფიკის მქონე დიდ მაღაზიას უნდა ჰქონდეს მაღალი ჭერი და კარგი ვენტილაციის სისტემა.

ყურადღება მიაქციეთ ელექტრო ქსელის მდგომარეობას, მიზანშეწონილია, რომ გაყვანილობა ახალი იყოს და ყველა მოწყობილობა შეესაბამებოდეს იმ სიმძლავრეს, რომლის მოხმარებასაც აპირებთ. ძალიან მნიშვნელოვანია, რა მდგომარეობაშია გათბობის და წყალმომარაგების სისტემები. არ არის საჭირო დიდი ფართობებისკენ სწრაფვა; ასეთ ადგილებში ქირა არ არის იაფი; განახორციელეთ თქვენი საჭიროებები, განვითარების პერსპექტივების გათვალისწინებით.

პერსონალის შერჩევა და ასორტიმენტი

თქვენს მიერ დაგეგმილი ვაჭრობის მოცულობიდან გამომდინარე, დაგჭირდებათ სხვადასხვა სპეციალისტები:

• გამყიდველები;
• ექსპედიტორები;
• ბუღალტერი.

მიზანშეწონილია მოიწვიოთ გამოცდილი, დადასტურებული თანამშრომლები, რომლებიც მუშაობდნენ ამ ბიზნესში. გამყიდველებს უნდა ჰქონდეთ კარგი ცოდნა ასორტიმენტის, ტექნიკური ტერმინოლოგიის, ნაწილების სახელების შესახებ, სადაც ისინი ინახება, სწრაფად გადაადგილდნენ საცალო აღჭურვილობას შორის და ოსტატურად მოემსახურონ მომხმარებლებს - თქვენი მაღაზიის იმიჯი დამოკიდებულია ამაზე.

ასორტიმენტის არჩევისას კარგად უნდა გესმოდეთ ადგილობრივი სათადარიგო ნაწილების ბაზარი, იცოდეთ რომელი მსხვილი საწარმოებია განლაგებული რეგიონში, რა აღჭურვილობა აქვთ და რა მდგომარეობაში.

უბრალო მძღოლებისგან ბევრი სასარგებლო რამის სწავლა შეგიძლიათ იმის შესახებ, თუ რა და ვის რა რაოდენობით დასჭირდება ის მალე. ეს არის ერთი მაგალითი - ინფორმაცია პოტენციური მყიდველების შესახებ უნდა შეგროვდეს ყველა ხელმისაწვდომი წყაროდან, უნდა გაკეთდეს მომგებიანი შეთავაზებები და უნდა გაფორმდეს ხელშეკრულებები საწარმოებთან და სერვის ცენტრებთან.

ყოველთვის ყურადღებით დააკვირდით ფასების პოლიტიკას, შეცვალეთ სავაჭრო ნიშნები სათადარიგო ნაწილებზე და არ დაუშვათ ფასები კონკურენტებზე მაღალი იყოს. იდეალურ შემთხვევაში, ფასი ოდნავ დაბალი უნდა იყოს, თუ თქვენი შესაძლებლობები ამის საშუალებას იძლევა.

რეკლამა და მომხმარებელთა ძებნა

გამოყენება ტრადიციული მეთოდებისარეკლამო: ბანერები, გაზეთები, ინტერნეტი, სატელევიზიო ტიკერი, ბუკლეტები და სხვადასხვა აქციები. სარეკლამო სააგენტოებიისინი ვალდებულებების შესრულების მუდმივ მონიტორინგს საჭიროებენ და მათი მომსახურება არ არის იაფი.

მიზნობრივი რეკლამა ეფექტურია. ერთ-ერთი ასეთი მაგალითია სათადარიგო ნაწილების საჭიროების სწავლა სატრანსპორტო საწარმო, ნუ დაკარგავთ დროს და იმოქმედეთ. განათავსეთ პლაკატები მათი კარიბჭის წინ, შესყიდვების მენეჯერების ფანჯრების წინ, მომგებიანი შეთავაზებებით მათთვის საჭირო ნაწილებზე. განათავსეთ თქვენი პროდუქციის ასორტიმენტის ბროშურები ოფიციალური პირების საფოსტო ყუთებში და მიუთითეთ, რომ ფასები მოქნილია და შეთანხმებით.

ბიზნესის კეთება ინტერნეტში

ავტონაწილების გაყიდვის მაღაზიის არსებობისას, შეგიძლიათ დააკავშიროთ ვაჭრობა ონლაინ მაღაზიის გამოყენებით. ეს მოგიყვანთ ახალ კლიენტებს, მათ შორის სხვა ქალაქებიდან. და თქვენს ქალაქში შეგიძლიათ ისარგებლოთ კურიერების მომსახურებით მიტანისთვის ან თუნდაც თავად მიიტანოთ ისინი.

ონლაინ მაღაზიის გამოყენება შეგიძლიათ მხოლოდ შეკვეთით მუშაობის დროს. შემდეგ თქვენ დაზოგავთ სოლიდურ თანხას შენობის დაქირავებაში, პერსონალზე და არასაჭირო ნაწილების შეძენაზე და შეგიძლიათ დახარჯოთ იგი ვებსაიტის შექმნასა და პოპულარიზაციაზე.

სტატისტიკა აჩვენებს, რომ პატარა ონლაინ მაღაზიის გახსნა მოითხოვს ინვესტიციას არანაკლებ 50 ათასი რუბლი. ამავდროულად, თავიდან ცოტა აპლიკაციები იქნება, გაყიდვების ბრუნვა კი დაბალია, რადგან მაღაზიას დრო სჭირდება თავისი აუდიტორიის შესაქმნელად და რეგულარული მომხმარებლების მოსაძებნად. მთელი ქვეყნის მასშტაბით ონლაინ მაღაზიის სრულმასშტაბიანი პოპულარიზაციისთვის დაგჭირდებათ არანაკლებ 300 ათასი რუბლი და არანაკლებ ექვსი თვისა.

ვიდეო სათადარიგო ნაწილების გაყიდვის მაღაზიის გახსნის შესახებ

ვიდეოში - სასარგებლო და დეტალური ინფორმაციაამ ბიზნესის გახსნისა და გაშვების შესახებ:

საკუთარი ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა წარმატებული ინვესტიციაა, რომელიც პრაქტიკულად სტაბილურ შემოსავალს იძლევა. როგორიც არ უნდა იყოს ეკონომიკური მდგომარეობა, ყოველწლიურად იზრდება შესყიდული მანქანების რაოდენობა და ისინი ყველა საჭიროებენ მოვლა-შეკეთებას. აქედან გამომდინარე, მთავარი, რაც პირველ ეტაპზე უნდა გაკეთდეს, არის იმის გარკვევა, თუ როგორ უნდა გახსნათ ავტონაწილების მაღაზია, რომ სამუშაო სწორად იყოს ორგანიზებული და ბიზნესმა რაც შეიძლება სწრაფად დაიწყოს მოგება.

მოსამზადებელი ეტაპი

საავტომობილო მაღაზიის მფლობელმა უნდა იცოდეს ვაჭრობის სპეციფიკა. საუკეთესო ვარიანტი– თუ კარგად ხართ გათვითცნობიერებული მანქანების დიზაინში, მათ სათადარიგო ნაწილებში (მათ შორის, ხარისხიანი და საუკეთესო მწარმოებლები). წინააღმდეგ შემთხვევაში მოგიწევთ მიმწოდებლებისა და დაქირავებული სპეციალისტების ნდობა და ეს საკმაოდ დიდი რისკია, განსაკუთრებით პირველ ეტაპზე.

ასე რომ, ჩვენ ვემზადებით მაღაზიის გახსნისთვის:

• პირველ რიგში, თქვენ უნდა გააანალიზოთ ბაზარი. ის უაღრესად კონკურენტუნარიანია, ამიტომ აუცილებელია გაირკვეს მოთხოვნა სათადარიგო ნაწილების ასორტიმენტზე და მათ შესაბამისობაზე. თქვენ უნდა დაადგინოთ, როგორ შეედრება თქვენი მაღაზია დადებითად კონკურენტებთან (მაგალითად, სპეციალიზირებულია "იაპონური", "გერმანული" ან შიდა მანქანების მოდელებში). ასორტიმენტი წინასწარ უნდა ჩამოყალიბდეს ყველაზე პოპულარული სათადარიგო ნაწილებისა და აქსესუარებისგან.
• მეორეც, თქვენ უნდა მოამზადოთ საჭირო დოკუმენტებიავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად. ინდივიდუალური მეწარმის გახსნა ძალიან მარტივია, ის მოითხოვს მინიმუმ სახსრებს, დროს და დოკუმენტებს. თუ თქვენ აპირებთ მუშაობას ექსკლუზიურად იმ პირებთან, რომლებიც მოვა მაღაზიაში, მაშინ ინდივიდუალური მეწარმე საკმარისია. მაგრამ თუ თქვენ აპირებთ თანამშრომლობას იურიდიულ პირებთან: ტაქსის კომპანიებთან, გადამზიდავებთან, დიდ ავტოსაწყობებთან, მაშინ თქვენ არ შეგიძლიათ შპს-ის გარეშე. მით უმეტეს, თუ თქვენ გაქვთ გეგმები თქვენი ბიზნესის განვითარებაზე, ფილიალებისა და სხვა მაღაზიების გახსნაზე.
• მესამე, თქვენ უნდა აირჩიოთ ოთახი, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს საჭიროებებს.
• მეოთხე, შეუკვეთეთ აღჭურვილობა, საოფისე აღჭურვილობა და დააინსტალირეთ პროგრამული უზრუნველყოფა.
• მეხუთე, გადაწყვიტეთ პერსონალი და საქონლის მომწოდებლები.

მას შემდეგ, რაც ყველა ეს საკითხი მოგვარდება, საჭირო იქნება ხარჯთაღრიცხვის შედგენა, მათ შორის სარეკლამო კამპანიისთვის, რომელიც მოიზიდავს მყიდველებს. ამიტომ, ერთი სურვილი (ვთქვათ, მინდა ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა) აშკარად არ არის საკმარისი ბიზნესის წარმატებისთვის, ასევე საჭიროა მკაფიო სამოქმედო გეგმა.

სად უნდა იყოს განთავსებული თქვენი მაღაზია?

არ არსებობს მკაფიო ადგილმდებარეობის შეზღუდვები. უმჯობესია საცხოვრებელ ზონაში გაიხსნას ავტონაწილების მაღაზია უცხოური ან შიდა მანქანებისთვის. ყველაზე მომგებიანია 60 კვადრატული მეტრის ან მეტი ფართის დაქირავება, რაც დამოკიდებულია იმ მარკის მანქანების რაოდენობაზე, რომლებისთვისაც აპირებთ მომხმარებლებისთვის სათადარიგო ნაწილების შეთავაზებას. გაქირავებისას ყურადღება მიაქციეთ ხელშეკრულების პირობებს, რათა კომუნალური გადასახადები არ შევიდეს ქირავდებაან მისი უეცარი მატება არ მოჰყოლია უსიამოვნო სიურპრიზს. აუცილებლად მიუთითეთ ხელშეკრულებაში გახანგრძლივების შესაძლებლობა, ასევე გრძელვადიანი ქირა (სურვილის შემთხვევაში). ოთახის არჩევისას აუცილებლად გაითვალისწინეთ შემდეგი ფაქტორები:

• საკმარისი ფართობი მაღალი ხარისხის კომუნიკაციებით (დენი, წყალი, გათბობა, კანალიზაცია);
• სარეალიზაციო ტერიტორიის, ინვენტარის საწყობისა და კომუნალური ოთახის აღჭურვის არსებობა ან შესაძლებლობა;
• ახლომდებარე მაღაზიების ნაკლებობა მსგავსი საქონლის ასორტიმენტით;
• კლიენტებისთვის მოსახერხებელი პარკინგის არსებობა ან შესაძლებლობა (მინიმუმ ხუთი მანქანისთვის).

ასორტიმენტის შერჩევა თქვენი მაღაზიისთვის

სმარტ მაღაზიას სჭირდება სპეციალიზაცია. თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია უცხოური მანქანებისთვის ან დაიწყოთ შიდა მანქანებით (მაგალითად, GAZ). თუნდაც იმის გათვალისწინებით უფრო მაღალი ეტაპიჩვენს გზებზე რუსული სათადარიგო ნაწილების მაღაზიებისა და უცხოური მანქანების ბაზარზე ჯერ კიდევ ნაკლები კონკურენციაა და ისინი ნაკლებად იშლება. და GAZ მანქანები არის ყველაზე მრავალრიცხოვანი კომერციული მანქანები ქვეყანაში

უფრო მეტიც, აქ უფრო ადვილია აღჭურვილობის ხარჯების გამოთვლა მინიმალური ასორტიმენტი, და ღირს წინასწარ (დიდი ინვენტარისთვის) მხოლოდ ყველაზე პოპულარული სათადარიგო ნაწილების შეძენა. შეკვეთით ზუსტი მიწოდების ორგანიზებით, თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად მიიღოთ ნებისმიერი ერთეული, ნაწილი ან სათადარიგო ნაწილი მომწოდებლისგან. ავტონაწილების მაღაზიის ყველაზე მოთხოვნადი ნივთებია ფარები და სამუხრუჭე შუქები, გვერდითი სარკეები, ბამპერები, კარები, ბორბლების კერები, დაკიდების მკლავები და საყრდენები. ასევე დამაჯერებლად იყიდება ავტომატური ტრანსმისიები, ძრავები და მათთვის სათადარიგო ნაწილები.

სად ვიშოვო საქონელი ავტო ნაწილების მაღაზიისთვის?

თუ გაინტერესებთ როგორ გახსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია, აუცილებლად დაგჭირდებათ პროდუქტის მომწოდებლები. ეს თქვენი ბიზნესის ძალიან მნიშვნელოვანი დეტალია, რადგან მაღაზიის მომგებიანობა და მომხმარებელთა მიმზიდველობა დამოკიდებულია მიწოდების სიჩქარეზე, ხარისხზე და სათადარიგო ნაწილების ღირებულებაზე. მიზანშეწონილია გყავდეთ რამდენიმე მომწოდებელი თითოეული პროდუქტის ჯგუფისთვის - ეს არის მაღაზიის სტაბილურობის გასაღები. უმჯობესია აირჩიოთ მწარმოებლების ოფიციალურ დილერებს შორის - ასეთი მიმწოდებელი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შესთავაზოს ყალბი პროდუქტები.

თუ თქვენ თანამშრომლობთ სათადარიგო ნაწილებისა და კომპონენტების მწარმოებელი კომპანიების ოფიციალურ წარმომადგენლებთან, მაშინ ეს მაღაზიისთვის დამატებითი პლიუსია. შეგიძლია კიდეც ლეგალურადგამოიყენეთ ნიშანზე იმ მანქანების ლოგო, რომლისთვისაც ყიდით სათადარიგო ნაწილებს. როგორც წესი, მომწოდებლებთან ორმხრივი ანგარიშსწორებები ხდება საბანკო გადარიცხვით გადავადებული წესით (საშუალო პერიოდი - 30 კალენდარული დღე).

ნუ მოგერიდებათ შეამოწმოთ მიმწოდებლის სანდოობა და მისი კომპანიის ან საწარმოს რეპუტაცია კონტრაქტების დადებამდე. თქვენი რეპუტაცია დამოკიდებულია მისი მუშაობის ხარისხზე, ვალდებულებების დროულად შესრულებაზე, სანდოობაზე და სანდოობაზე. სანდოობის შესამოწმებლად უმარტივესი გზა (თუ გახსნის დროს არ გაქვთ მომწოდებლებთან მუშაობის გამოცდილება) არის ინტერნეტის გამოყენება. დღეს იქ აუცილებლად მოიხსენიება თითქმის ყველა არაკეთილსინდისიერი საწარმო.

ავტონაწილების მაღაზიისთვის პერსონალის შერჩევის მახასიათებლები

მაშინაც კი, თუ თქვენ ხართ სათადარიგო ნაწილების ვაჭრობის აბსოლუტური პროფესიონალი და აპირებთ საკუთარი გაყიდვების განხორციელებას, დაგჭირდებათ გამოცდილი გამყიდველები. სწორედ გამყიდველია სპეციალისტი, რომლის წყალობითაც პროდუქტი ან თაროზე დაჯდება, ან სწრაფად გაიყიდება. გამყიდველმა უნდა იცოდეს ასორტიმენტი და მისი მახასიათებლები, შეძლოს მყიდველთან კომუნიკაცია, რჩევის მიცემა, ალტერნატიული და დამატებითი პროდუქტების შეთავაზება. მომხმარებლები ყოველთვის ბრუნდებიან იმ ადგილებში, სადაც მიიღეს პირველი კლასის მომსახურება, თუნდაც ფასები ოდნავ მაღალი იყოს.

სწორი გამყიდველის პოვნა შეიძლება შრომატევადი იყოს, მაგრამ ძალისხმევა ღირს. იმისათვის, რომ ადამიანებს სურდეთ აქტიური მუშაობა, მათ უნდა ჰქონდეთ მოტივაცია, რომ მიაღწიონ შედეგებს, რათა მათი ხელფასი იყოს მიბმული მაღაზიის შემოსავალზე. ანუ, პერსონალმა უნდა მიიღოს ფიქსირებული განაკვეთი პლუს მიღებული შემოსავლის დამატებითი პროცენტი. თუ თქვენ მუდმივად არ ხართ მაღაზიაში, მაშინ პერსონალს სჭირდება რეგულარული მონიტორინგი.

გამყიდველების გარდა, მაღაზიას დასჭირდება დირექტორი (თუ თქვენ თავად აპირებთ ამ თანამდებობის დაკავებას, უფროსი გამყიდველი), ბუღალტერი და შესყიდვების მენეჯერი. საკმარისია ბუღალტერის დაქირავება ნახევარ განაკვეთზე ან აუთსორსორსზე. შესყიდვების მენეჯერი შეიძლება ჩაანაცვლოს უფროსმა გამყიდველმა ან გაყიდვების კონსულტანტებმა, მით უმეტეს, რომ თავიდან მცირე შესყიდვის სამუშაო იქნება.

სჭირდება თუ არა ავტონაწილების მაღაზიას სპეციალური პროგრამები?

სავაჭრო საწარმოების უმეტესობა დიდი ხანია წარმატებით იყენებს 1C საბუღალტრო პროგრამას თავისი ბიზნესისთვის. მაგრამ სათადარიგო ნაწილების გაყიდვას აქვს საკუთარი მახასიათებლები, ამიტომ დეველოპერები მათთვის სპეციალიზებულ პროგრამებს სთავაზობენ. მთავარი განსხვავება არის კატალოგებთან მუშაობა, სადაც თითოეულ სათადარიგო ნაწილს აქვს უნიკალური ნომერი, პლუს მას შეიძლება ჰქონდეს რამდენიმე ანალოგი ალტერნატიული მწარმოებლებისგან.

მაშასადამე, მთელი დოკუმენტის ნაკადის დასაკავშირებლად (კოდი კატალოგიდან, განაცხადი მიმწოდებელთან, ქვითარი და ხარჯების ინვოისი და ა.შ.) არსებობს სპეციალური პროგრამები. ისინი დიდად უწყობენ ხელს მაღაზიის მუშაობის ორგანიზებას და ჩანაწერების შენარჩუნებას. ინტერნეტის საშუალებით თავისუფლად შეგიძლიათ აირჩიოთ თქვენი მაღაზიისთვის შესაბამისი გადაწყვეტა. ასეთი პროგრამა საშუალებას გაძლევთ სწრაფად დაამუშაოთ და გაუგზავნოთ შეკვეთები მიმწოდებელს, აადვილებს ფასების სიებთან და კატალოგებთან მუშაობას და საშუალებას გაძლევთ დააკავშიროთ ონლაინ მაღაზიები მათ გახსნის შემთხვევაში.

რა ხარჯები უნდა იყოს შეტანილი ბიზნეს გეგმაში?

გსურთ ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა, მაგრამ გაქვთ საკმარისი ფული? სანამ ბაზრის ანალიზი მიმდინარეობს, შენობებისა და პერსონალის ძებნა, მოთხოვნადი სათადარიგო ნაწილების სიის შედგენა და მომწოდებლების შერჩევა, პირდაპირი ხარჯები არ არის საჭირო.

მაგრამ წინა ხარჯები მნიშვნელოვანი იქნება, ასე რომ თქვენ უნდა შეადგინოთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა ისე, რომ, ერთი მხრივ, არაფერი გამოგრჩეთ, ხოლო მეორეს მხრივ, ნათლად გამოთვალოთ მომავალი ხარჯები. ჩვენ ვამზადებთ ხარჯების ჩამონათვალს:

• საწარმოს რეგისტრაცია ( ერთეულიან ინდივიდუალური მეწარმე);
• ფართის დაქირავება;
• მაღაზიის აღჭურვილობის ხარჯები, რომელიც მოიცავს თაროების, თაროების, კომპიუტერების, ვიტრინების, სარემონტო სამუშაოებს და ინტერიერის დიზაინს დამზადებას ან შეძენას;
• სარეკლამო. ეს ითვალისწინებს ნიშნების წარმოებას, სარეკლამო კომპანიების ქცევას ოფლაინში (სარეკლამო მასალების შექმნა და გავრცელება, მედიის გამოყენება, რეკლამა ტრანსპორტზე, გარე რეკლამა და ა.შ.) და ონლაინ (თემატური საიტები, ფორუმები, საკუთარი ვებსაიტის შექმნა, კონტექსტური რეკლამა და ა.შ.);
• საქონლის შეძენა;
• პერსონალის ხელფასები;
• გადასახადები.

არ უნდა ელოდოთ, რომ მაღაზია შემოსავალს გამოიმუშავებს გახსნის პირველივე დღიდან. საუკეთესო შემთხვევაში, ის შეიძლება გაფუჭდეს, ამიტომ ღირს დამატებითი სახსრებიგაუთვალისწინებელი ხარჯებისთვის. უფრო მეტიც, ქირის გადახდა მოგიწევთ დაუყოვნებლივ, გახსნამდეც კი (მაღაზიის აღჭურვა, საქონლის შეძენა და ა.შ.) ისევე, როგორც დაქირავებული პერსონალი.

ავტო ნაწილების მაღაზიას, განსაკუთრებით უცხოურ მანქანებზე ორიენტირებული, ფუნდამენტური განსხვავებები აქვს საცალო მაღაზიების უმეტესობისგან. მფლობელმა პროფესიონალურად უნდა იცოდეს მანქანები, როგორც ტექნიკური ობიექტი, რადგან მის მიერ საცალო ან მცირე საბითუმო გაყიდული საქონელი გავლენას ახდენს მანქანების უსაფრთხოებაზე.

”მიუხედავად იმისა, რომ მწარმოებლები არიან პასუხისმგებელი, პრობლემები შეიძლება იყოს ძალიან სერიოზული,” - ამბობს ანდრეი მიხაილოვი, Auto-Rhino მაღაზიის დირექტორი. - ჩემს მიმართ მუქარის მიღების შემთხვევა მქონია იმის გამო, რომ თითქოს გავყიდე ყალბი საქონელი, რამაც უბედური შემთხვევა გამოიწვია. ამიტომ, მოყვარულებს არ ვურჩევ ამ საქმეში წასვლას, თუნდაც იმიტომ, რომ ვერ დაამტკიცებთ, რომ მართალი ხართ“.

მეორეს მხრივ, ბევრი ექსპერტი მიიჩნევს ამ ბიზნესს საინტერესო მეწარმეობად, რომელიც უმეტეს შემთხვევაში სტაბილურ შემოსავალს იძლევა. ასე რომ, მოდით გაერკვნენ, საიდან დავიწყოთ. ავტო ნაწილებით ვაჭრობადა რა უნდა იცოდეთ თქვენი ბიზნესის წარმატების მისაღწევად.

სწორი რამ

იმისთვის, რომ მოთხოვნა იყოს, პროდუქტი მოთხოვნადი უნდა იყოს. ეს აქსიომა სრულად ვრცელდება ავტომობილების ნაწილებისა და შეკრებების გაყიდვებზე. ამას მოწმობს სიმძლავრის წლიური 10-15%-იანი ზრდა რუსული ბაზარიამ მიმართულებას. ექსპერტები დარწმუნებულნი არიან, რომ ვალუტის მზარდი ღირებულების მიუხედავად, ორ-სამ წელიწადში რუსეთში 65 მილიარდი დოლარის ღირებულების ავტონაწილები გაიყიდება.

”ეს უზარმაზარია და ეკონომიკის დინამიურად განვითარებადი სეგმენტი, რომელიც ყოველდღიურად სულ უფრო მეტ ახალ მონაწილეს აერთიანებს“, - აცხადებს მაიკლ უელსი დიდი ბრიტანეთიდან, პროექტის „ავტომოტივები რუსეთის“ სპეციალისტი. ”ჩვენ შეგვიძლია უსაფრთხოდ ვიწინასწარმეტყველოთ ახალი მაღაზიების გახსნა.”

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მაკროეკონომიკური ინდიკატორების თვალსაზრისით, საკუთარი ავტო ნაწილების მაღაზია შეიძლება ჩაითვალოს მომგებიან წამოწყებად. მაინტერესებს თავად გამყიდველები რას ფიქრობენ ამაზე? აქ არის მათი ერთ-ერთი მოსაზრება:

”რუსეთში, განსაკუთრებით პროვინციებში, არის მანქანების კულტი. ახლა მომხმარებლების მხრიდან მოთხოვნაა უცხოური მანქანების მასობრივი შესყიდვების პირველი და მეორე ტალღიდან. ეს ის ადამიანები არიან, რომლებმაც 2005-2010 წლებში შეიძინეს იმპორტირებული „რკინის ცხენები“. დროა ან იაფად გაყიდონ მანქანა პირობებში, ან მოაწესრიგონ არსებული აღჭურვილობა. ყველაზე ხშირად ისინი აკეთებენ ამ უკანასკნელს. ავტონაწილებზე მოთხოვნა სტაბილურად იზრდება“.

სპეციალიზაცია და მარკეტინგი

გამყიდველები და ექსპერტებიც კი ურჩევენ სპეციალიზებული მაღაზიების გახსნას. "მე მაქვს ათწლიანი გამოცდილება სხვადასხვა ქალაქში შოპინგის საქმეში", - წერს ფორუმის წევრი Prometheus_1974. - არ აურიოთ სათადარიგო ნაწილები ვაზისა და უცხოური მანქანებისგან. მიუხედავად იმისა, რომ არის დაახლოება, ეს არის ფუნდამენტურად განსხვავებული ბიზნესი“.

ეს პირველია. მეორეც, გამოცდილი მარკეტოლოგები იბრძვიან დივერსიფიკაციისკენ და თვლიან, რომ საცალო ვაჭრობამ უნდა მოიცვას ბრუნვის 70-80%, ხოლო დარჩენილი 20-30% უნდა იყოს მიბმული მცირე საბითუმო კონტრაქტებში:

„...სათადარიგო ნაწილების საბოლოო მომხმარებლები, როგორიცაა დიდი ბანკები, ქარხნები, დიდი და საშუალო ბიზნესი, ანუ ვისაც აქვს საკუთარი ავტოპარკი, გვირჩევს ანდრეიზი იჟევსკიდან. - ში ამ შემთხვევაშიმოთხოვნები გარკვეულწილად განსხვავებულია: დოკუმენტებთან მუშაობის სიზუსტე, სათადარიგო ნაწილების მაღალი ხარისხი და, რა თქმა უნდა, კომისია (კომენტარის გარეშე).“

ამრიგად, ბიზნესმენმა, რომელიც გეგმავს საკუთარი მაღაზიის გახსნას, მკაფიოდ უნდა ჩამოაყალიბოს გაყიდვების კონცეფცია, ანუ გადაწყვიტოს მანქანების ტიპი, რომლისთვისაც აპირებს სათადარიგო ნაწილების გაყიდვას და პოტენციური მომხმარებლების სპექტრს.

პრაქტიკული რჩევა

ახალბედა ბიზნესმენს აუცილებლად შეექმნება თითოეული სათადარიგო ნაწილისთვის სპეციალური კოდის შერჩევის პრობლემა მანქანის მარკის ტიპთან მიმართებაში. თუ ეს თემა არ არის აქტუალური გამოცდილი გამყიდველებისთვის, მაშინ ახალბედა მარკეტოლოგებს მოუწევთ "ოფლი" კატალოგებისთვის, რომლებიც, სხვათა შორის, იაფი არ არის. თუმცა, მათი ჩამოტვირთვა შესაძლებელია ტორენტის საშუალებით, თუმცა ეს არის „გრძელი და დამღლელი“.

ამასობაში ანდრეი მიხაილოვს სჯერა ავტო მაღაზიებში უნივერსალური ასორტიმენტი არ არის, ვინაიდან თითოეულ სფეროს აქვს საკუთარი სტატისტიკა. ნებისმიერ შემთხვევაში, უპასუხა კითხვას, თუ როგორ უნდა გახსნათ საკუთარი ავტო ნაწილების ბიზნესი, ის ურჩევს დაწყებას მარაგებიკერძოდ, ყველა ტიპის ნათურებიდან, ფილტრებიდან, სამუხრუჭე ხუნდებიდან, სანთლებიდან, ზეთების ასორტიდან და ავტო ქიმიკატებიდან.

მაგალითად, ბევრი დირექტორის აზრით, დღეს სათადარიგო ნაწილების მაღაზიებში საუკეთესო პროდუქტებია:

• Mann-ის ზეთის ფილტრები (ბაზრის სიმძლავრის 20-30%);
• სანთლები NGK V-Line (40%);
• ბრემბოს სამუხრუჭე დისკები (10%);
• Castrol Magnatec 10W-40 ზეთი (35%).

ზოგადად, მცირე და საშუალო ზომის ქალაქებისთვის, სადაც 500 ათასამდე ადამიანი ცხოვრობს, აქცენტი უნდა გაკეთდეს მანქანების სათადარიგო ნაწილებზე, რომელთა ფასი 500-700 ათასი რუბლია. ამიტომ, პროდუქტის ნივთების არჩევანი სათანადო უნდა იყოს.

„დაითვალეთ რამდენმა მომხმარებელმა დატოვა, რადგან თქვენი ზეთი ძვირი იყო? - ეკითხება ანდრეიზი იჟევსკიდან. - იქნებ უფრო ადვილი იყოს ესო-მობილზე ოდნავ დაბალი ფასდაკლების გაკეთება? თუ მაინც გადაწყვეტთ თქვენი ასორტიმენტის დამატებას იაფი ზეთებით, მაშინ აირჩიეთ ზეთები მეორე რიგის ბრენდებიდან, მაგრამ არა აშკარა აუტსაიდერები ხარისხით. შემიძლია გირჩიო რაღაც "რავენოლი", მაგრამ არავითარ შემთხვევაში "ზიკი", "ჰადო" და "მანოლი". ყველაფერი დაწერილი შეიძლება წარმატებით გავრცელდეს პროდუქტის სხვა პროდუქტებზე.

დასკვნები

ვინაიდან სათადარიგო ნაწილების დიაპაზონი განსხვავდება რეგიონებში, საცალო ვაჭრობის გასახსნელად საჭირო საწყისი პირობებიც განსხვავდება. ზოგს მილიონობით რუბლი დასჭირდება პრესტიჟულ ცენტრში დასაწყებად, სხვები ყურადღებას გაამახვილებენ საცხოვრებელ ადგილებზე და თვლიან, რომ 600 ათასი რუბლიშეძლებს სავაჭრო ბრუნვის საწყისი შიმშილის დაკმაყოფილებას. ორივე თავისებურად სწორი იქნება.

თუმცა, "...მაღაზიის გახსნა უფრო ადვილია, თუ უკვე გაქვთ მანქანის სერვისი", - დარწმუნებულია ანდრეი მიხაილოვი. ”ამ შემთხვევაში, თქვენ ნათლად გეცოდინებათ, რას უბრძანებენ ”თქვენი ადგილობრივი მანქანის მფლობელები”, რომლებიც თქვენი ბატონის თხოვნით წავლენ თქვენს მაღაზიაში.” თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი სახელოსნო ორი ან სამი ყუთისთვის, მაშინ მაღაზიის გახსნა დიდ ფულს არ მოითხოვს, ვთქვათ 700-800 ათასი. "და მოგება გამოჩნდება სამ თვეში", - დარწმუნებულია მეწარმე.

თუმცა, ასევე შეგიძლიათ დაეყრდნოთ შედგენილ მზა ბიზნეს გეგმებს საკონსულტაციო კომპანიები. ზოგიერთი მათგანი გვირჩევს, რომ ჰქონდეს საწყისი ბიუჯეტი 6,000,000 რუბლიდან, რაც გვპირდება სამწლიანი ანაზღაურების პერიოდს.

ანუ წყვეტის წერტილი შეიძლება ერთ მეოთხედში გაიაროს, ან, როგორც ცნობილ ანდაზაშია, დაპირებას სამი წელი ელიან. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია სტარტაპ ადამიანის პროფესიონალიზმზე და მომზადებაზე.