ეს არის უზარმაზარი წარმატების საფუძველი MLM ბიზნესში...
დარეკეთ თქვენს სპონსორთან, დარეკეთ თქვენს სტრუქტურასთან მუშაობის პირველი თვის განმავლობაში!
ბიზნესისადმი ეს დამოკიდებულება გახდება თქვენი ლიდერობის მაგალითი და შესაბამისად შედეგიც...
მოწვევა MLM ბიზნესში
MLM-ის პარადოქსი ისაა, რომ რაც ნაკლები ფული აქვს მოსახლეობას, მით მეტი ხალხი მოდისიმუშაოს ქსელური მარკეტინგი
მნიშვნელოვანია არა იმდენად რას ამბობ, არამედ როგორ ამბობ!
სატელეფონო საუბრის ჩატარების ზოგადი წესები
წარმოიდგინეთ მეწარმე, რომელიც სამუშაოს მაძიებელს ტელეფონით არწმუნებს, რომ მივიდეს მასთან გასაუბრებაზე, სადაც სავარაუდო სამუშაო შეთავაზება 1500 დოლარად... ყველა ადამიანი, ვინც შენთან უნდა იყოს, შენთან იქნება!
არ დაიჭიროთ ხალხი, პატივი ეცით საკუთარ თავს!
1. ელოდებით კონკრეტულ შედეგებს? სატელეფონო საუბარს უნდა ჰქონდეს კონკრეტული მიზანი და დაგეგმილი. ყოველთვის გქონდეთ თვალწინ დაწერილი მოსაწვევის შაბლონი („გამარჯობა“-დან სიტყვებზე „გნახავ“), ბლოკნოტი და კალამი.
2. ნუ გააკეთებთ პრეზენტაციას ქსელური მარკეტინგის კომპანიაში ტელეფონით. ასეთ შემთხვევებში სჯობს არაფერი თქვათ, ვიდრე ზედმეტი თქვათ, თორემ თქვენი მეგობარი გადაწყვეტილებას თქვენი სატელეფონო ზარის შემდეგ მიიღებს და ეს უნდა გაკეთდეს სპონსორთან შეხვედრის შემდეგ. თქვით ეს: ”ჩვენ გვჭირდება ადამიანი გუნდისთვის, მე გირჩიე.” ან ”ურჩიე, ღირს თუ არა ამის გაკეთება. ბევრი რამ არ ვიცი, იქ ყველაფერს გეტყვიან“.
3. არ დანიშნოთ შეხვედრა, როცა ეს მოსახერხებელია თქვენი მოწვეულისთვის. ბევრი ნაცნობი მყავს, მაგრამ მხოლოდ ერთი სპონსორი. შეიტყვეთ ყველაზე მეტი სპონსორისგან ხელსაყრელი დროშეხვედრებისთვის. სპონსორმა იცის როგორ დაზოგოს როგორც თქვენი, ასევე მისი დრო. თუ მეგობარი ვერ მოვა ხვალ მითითებულ დროს, მაშინ აუცილებლად სხვა დროს მოვა. თუ თქვენ არ დაიცავთ ამ წესს, მაშინ მომავალში თქვენ დაკარგავთ დიდ დროს, რადგან ქსელური მარკეტინგის კომპანიაში თქვენი სტრუქტურის დისტრიბუტორები იგივეს გააკეთებენ.
წარმოიდგინეთ: ვინმე გთხოვს შეხვედრის ჩატარებას დილის 9 საათსა და 13 საათზე. რა მოხდება, თუ შეხვედრები არ გაიმართება? Ხდება ხოლმე! დასკვნა: თქვენ დაკარგავთ ოთხ საათს. დიახ, თქვენ იცით, რომ ეს დრო შეიძლება დახარჯოთ სწორი წიგნის კითხვაზე, დიახ, ახალი ინფორმაცია- ეს ყოველთვის სასარგებლოა. მაგრამ... თქვენ დაახლოებით სამი საათი დახარჯეთ მომზადებასა და მოგზაურობაში. და ეს ყველაფერი იმისთვის, რომ პირველი წარუმატებელი შეხვედრის შემდეგ ნერვიულად გადაფურცლეთ გვერდებს და საბოლოოდ დაივიწყოთ ყველაფერი, რაც იცით წარუმატებელი წამის შემდეგ? თუ გსურთ დროის დაკარგვა, თავად შეამოწმეთ ყველაფერი.
4. ნუ გადადებთ ზარებს. დაიწყეთ დარეკვა ახლავე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ვინმე სხვა დაპატიჟებს თქვენს მეგობარს ქსელური მარკეტინგის ბიზნესში. მიეცით 30 დღე მთელი სიის გასავლელად. ეს არის ჯადოსნური ნომერი. ამ დროის განმავლობაში, თქვენ უნდა შექმნათ საწყისი გუნდი. და თითოეულ მათგანს ექნება საკუთარი ნაცნობების სია, ამიტომ ფრთხილად იყავით ნაცნობების სიის დაწერისას. ის უნდა შედგებოდეს მინიმუმ 200 ადამიანისგან. თქვენს სიაში „პლუს ერთი ადამიანი“ ნიშნავს მინიმუმ 200 კანდიდატს თქვენი MLM სტრუქტურისთვის!
6. სატელეფონო კომუნიკაციის ეფექტურობა დიდწილად დამოკიდებულია თქვენს შინაგან განწყობაზე. თანამოსაუბრე აუცილებლად იგრძნობს თქვენს ღიმილს და თქვენს განწყობილებას მის მიმართ. ის ასევე შეიგრძნობს თქვენს განწყობას. თუ არ ხართ დარწმუნებული საკუთარ თავში, არ ხართ დარწმუნებული თქვენი მოვლენის წარმატებაში, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენი საუბრის შედეგი დადებითი იყოს. სამუშაოსთვის შინაგანი განწყობის შესაქმნელად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ თვითჰიპნოზის ფორმულები. ჩვენ გირჩევთ დარეკოთ საქმიანი სამოსით. ამ გზით თქვენ თავს უფრო თავდაჯერებულად იგრძნობთ. გარდა ამისა, როცა თვალწინ გაქვს მკაფიოდ დაწერილი მოსაწვევის შაბლონი, ყოველთვის გეცოდინება რა უნდა თქვა და არ ინერვიულო.
7. საუბრის დაწყება: მისალმება („დილა მშვიდობისა/საღამო/დილა“, „გამარჯობა“). "ახლა გაქვს დრო, რომ მელაპარაკო?" ეს ძალიან მნიშვნელოვანი წერტილისატელეფონო კომუნიკაცია, რადგან თქვენმა ზარმა შეიძლება დაიჭიროს ადამიანი ყველაზე მოულოდნელ მომენტში.
მოწვევის ძირითადი წესიქსელური მარკეტინგის კომპანიას
ინტრიგა, დაწინაურება, დაკარგვის გრძნობა
(გაეცანით ამ ძირითად კონცეფციებს თქვენს სპონსორთან ერთად)
8. გააკეთე დაწინაურება:
- წინადადება,
- ინფორმაცია,
- შეხვედრა,
- მენეჯერს.
9. გამოიყენეთ „არჩევანი არჩევანის გარეშე“ ტექნიკა, ე.წ. მაგალითად: „შემიძლია მოვაწყო შეხვედრა 14.00 ან 16.00 საათზე. რომელი დრო გიხდება ყველაზე მეტად? ადამიანი ფიქრობს, რომ ირჩევს. სინამდვილეში, თქვენ ირჩევთ თქვენი MLM სპონსორის ან თქვენი გეგმის საფუძველზე.
10. სატელეფონო საუბრის დასრულება. აუცილებელია ზუსტად დროზე შეთანხმება. უნდა იყოს სპეციფიკა. ცუდი სტატისტიკა თქვენი მოწვეულების შეხვედრაზე მოსვლის შესახებ არის საუბრის ბოლოს აშკარად „დასრულების“ წარუმატებლობა. მაგალითად: „მოდით ზუსტად დაგეთანხმოთ, რადგან მთელი ჩვენი დრო საათობრივად არის დაგეგმილი. სერიოზულ კაცს გაგაცნობ. არ დამწყვიტო. იყავი 15 წუთით ადრე. ეს შენთვის მნიშვნელოვანია"
11. შეინახეთ სტატისტიკა, აღნიშნეთ რამდენი ზარი გააკეთეთ, რამდენმა თქვა „დიახ“, რამდენი მათგანი მივიდა შეხვედრაზე. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ დავინახოთ, რა მუშაობს რეალურად პრაქტიკაში ქსელური მარკეტინგის ბიზნესში დაქირავებისას.
მოლაპარაკების ტაქტიკა
გამოიყენეთ დადებითი მნიშვნელობის მქონე სიტყვები და ფრაზები. ილაპარაკე მარტივად და გარკვევით.
ყოველთვის ბოლომდე მოუსმინეთ თქვენს თანამოსაუბრეს, ნუ შეაწყვეტინებთ მას.
თანამოსაუბრის არგუმენტები და არგუმენტები შეიძლება და უნდა იქნას გამოყენებული საკუთარი მიზნებისთვის. ამიტომ, ჩაწერეთ ყველაფერი, რასაც თანამოსაუბრე გეუბნებათ. და თუ მომდევნო საუბრის დროს შეძლებთ თქვენი თანამოსაუბრის განცხადებების ციტირებას, ეს მასზე ძალიან მნიშვნელოვან გავლენას მოახდენს. ძლიერი გავლენა. მოწინააღმდეგის სიტყვების ციტირება ძლიერი იარაღია მოლაპარაკებებში.
შეეცადეთ შეინარჩუნოთ სიმშვიდე, თუნდაც თქვენი პარტნიორი უხეში და თავშეუკავებელი იყოს. ალბათ საუბრის დროს გაირკვეს მისი გაღიზიანების მიზეზი. თუ ადამიანი გაღიზიანებულია, ის უფრო მგრძნობიარეა გავლენის მიმართ.
ტელეფონზე საუბრისას არასოდეს მიიღოთ სპონტანური გადაწყვეტილებები.
აუცილებლად გააკეთეთ ჩანაწერები ნაცნობების სიაში და ჩაწერეთ მნიშვნელოვანი საუბრების შედეგი. ამ გზით თქვენ ყოველთვის გეცოდინებათ, როგორ „გააყოლოთ“ მოწვეულს გადაწყვეტილების მიღებამდე, როდის დაურეკოთ მას და რა უთხრათ. ყველაზე მოსაწყენი ფანქარი, მოგეხსენებათ, სჯობს ყველაზე მკვეთრ მეხსიერებას.
ყოველთვის გააუმჯობესეთ თქვენი ქსელური მარკეტინგის ტელეფონის უნარები.
გახსოვდეთ: მხოლოდ მაქსიმალურ ძალისხმევას მოაქვს მაქსიმალური წარმატება.
მოლაპარაკების პროცესის დროს დაშვებული შეცდომებიქსელურ მარკეტინგში
ადამიანის მოსმენის უუნარობა.
- არ ფლობს კითხვების დასმის ტექნიკას.
- სიტყვების არასწორი არჩევანი. თქვენი აზრების მოკლედ გამოხატვის შეუძლებლობა.
- პიროვნების ინტერესებიდან გამომდინარე შეუძლებლობა (ადამიანის „ცხელი წერტილის“ განსაზღვრის შეუძლებლობა).
- დაყოლიება, გახარება.
- არაგულწრფელობა.
- დეტალებისადმი უყურადღებობა.
- უყურადღებობა ადამიანის ეჭვებისა და წინააღმდეგობების მიმართ.
- მსჯელობის ნაკლებობა წინააღმდეგობებთან ურთიერთობისას. არ არსებობს კონტრარგუმენტების მკაფიო და საფუძვლიანი სისტემა.
- თქვენი წინადადების სარგებელის იგნორირება.
- თქვენი თანამოსაუბრის ფსიქოლოგიური პორტრეტის შექმნის შეუძლებლობა.
- საუბარი წინასწარ არ იყო დაგეგმილი. საუბრის მიზანი არ სახელდება.
- განსხვავებულობა.
მოწვევის შაბლონებიქსელურ მარკეტინგში
შაბლონები, რომლებსაც შემოგთავაზებთ, არის „ჩონჩხი“, „ხორცი“, რომელსაც თავად ააშენებთ, თქვენი ინტუიციის და ქარიზმის საფუძველზე. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უკეთ იცნობთ თქვენს მეგობარს.
რა თქმა უნდა, თქვენი მეგობრები უკვე მოწვეულნი არიან ამა თუ იმ ქსელურ კომპანიაში, ამიტომ გახადეთ თქვენი მოსაწვევები არასტანდარტული, იმპროვიზაცია, მეორეს მხრივ, დაიცავით ძირითადი წესებიტექნიკოსო, გამოიყენეთ თქვენი სპონსორის მიერ მიღებული გამოცდილება.
დაიმახსოვრე, რომ ნებისმიერ ადამიანს სურს მიჰყვეს ძლიერ, დარწმუნებულ ადამიანს და არა ინფორმაციას!!!
ხალხი ხალხს მიჰყვება
ყველა ადამიანი, ვინც შენთან უნდა იყოს, შენთან იქნება!
ნუ მოეჭიდებით ადამიანებს, პატივი ეცით საკუთარ თავს
ᲞᲐᲠᲐᲛᲔᲢᲠᲔᲑᲘ
1) არასოდეს სპორტი
კამათში გამარჯვებული არ არის. როდესაც კამათში ეხვევით, იწყებთ თქვენი შეხედულების დამკვიდრებას. ადამიანი იწყებს თავის დაცვას, მკაცრ პოზიციას იკავებს და შედეგზე საუბარი არ არის;
2) ნუ ამართლებ
გაურკვევლობა და გამართლება მკვეთრად ამცირებს ზარის მნიშვნელობას მოწვეულის თვალში. თუ არ გაქვთ ნდობა პროდუქტის და ქსელური მარკეტინგის კომპანიის მიმართ, სიამაყე თქვენი ბიზნესით, მაშინ რას გადასცემთ თქვენს თანამოსაუბრეს? გაურკვევლობა. დაიწყე საკუთარი თავით. მაშინ არ მოგიწევთ თავის მართლება თანამოსაუბრის წინაშე. საუკეთესო წამალიაგაურკვევლობისგან - ეს არის პრაქტიკა;
3) ნუ მოერიდებით კომუნიკაციას
არ არის საჭირო მოწვეულებთან კომუნიკაციის თავიდან აცილება, რომლებიც ბევრ კითხვას სვამენ. მოშორებით, თქვენ ქმნით ფარდას, საიდანაც თქვენი ოპონენტები ახტავენ.
გამოცდილი პარტნიორი არ დაარწმუნებს ან მიმართავს საღი აზრი. სპეციალური კითხვებისა და აქტიური მოსმენის დახმარებით ის დაეხმარება მოწვეულს უპასუხოს საკუთარ წინააღმდეგობებს.
1. შუადღე მშვიდობისა, მარია ალექსანდროვნა, ეს არის ივან ივანოვიჩ ივანოვი. საქმეზე გირეკავ. გაქვთ ორიოდე წუთი სასაუბროდ? ფაქტია, რომ რამდენიმე ხნის წინ დავიწყე თანამშრომლობა მეწარმეებთან, რომლებიც ჩვენს ქალაქში ხსნიან რუსულ საწარმოს. ისინი ახლა ირჩევენ თავიანთ გუნდში რამდენიმე სერიოზულ ადამიანს, რომლებსაც სურთ კარგი ფულის შოვნა, ამიტომაც გირეკავ ახლა, რადგან დარწმუნებული ვარ, რომ ეს (შემოთავაზება) არის ის, რაც 100% პროცენტით დაგაინტერესებს, ამიტომაც მე გადავწყვიტე დაგიკავშირდეთ თხოვნით, რადგან მე მათ ვეხმარები გუნდის შერჩევაში, შეგიძლიათ მირჩიოთ რამდენიმე ადამიანი, ვინც ახლახანს დატოვა სამსახური, ეძებს შესაძლებლობებს ან უკმაყოფილოა იმ საქმით, რომელსაც ისინი აკეთებენ?
2. გამარჯობა, იგორ. ეს არის სერგეი. ყურადღებას ვაქცევ? ახლა თავისუფალი ხარ? სერიოზული საუბარი მაქვს შენთან. გავხსენი (გახსენი) საკუთარი ბიზნესი. არის შემოთავაზება, რომ შევხვდეთ და განვიხილოთ, რადგან ახლა მხოლოდ ერთი სანდო ადამიანი გვჭირდება (ან... ნდობა და ა.შ.). შესაძლებლობები მართლაც საინტერესოა. ჩვენ დაგელაპარაკებით და ერთად გავიგებთ, ასრულებთ თუ არა დავალებას. ...(ან) ...მე და შენ ვისაუბრებთ და გაგაცნობთ იმ ადამიანებს ვინც მეხმარება. ისინი არიან პროფესიონალი მეწარმეები (ბიზნესმენები). ხვალ ერთ-ერთ მათგანს აქვს დრო 12:00 ან 17:00, რომელი საათი გიხდებათ? („არჩევანი არჩევანის გარეშე“) იწერთ მისამართს, დროს?
-დავიმახსოვრებ...
- ჯობია ჩაწერო, რომ არ დაგაგვიანდეს, რადგან ჩემს მენეჯერს აქვს დანიშნული დღე...
-და კიდევ ერთი რამ...მითხარი, შესაძლებელია თქვენთან აუცილებლად მოლაპარაკება? რადგან კიდევ რამდენიმე ადამიანს უნდა დავურეკო, მას კი მხოლოდ ერთი შეუძლია... (დაკარგვის განცდა)
3. შემომთავაზეს საქმე და თქვენი აზრი მაინტერესებს...
4. მე გირეკავ ფაქტიურად 1 წუთით, რადგან დროში შეზღუდული ვარ. ახალ ბიზნესს ვიწყებ. მე გადავწყვიტე დაგპატიჟო, რადგან ვენდობი და გადავწყვიტე შენთან ერთად ავაშენო ჩემი ბიზნესი. ეს ჩემთვის ახალი საკითხია და ამიტომ თქვენი აზრი ჩემთვის მნიშვნელოვანია. შევხვდეთ და ვიმსჯელოთ. ამავდროულად შემიძლია გაგაცნოთ ჩემი ხელმძღვანელი. მოსახერხებელია თქვენთვის ხვალ ___ საათზე თუ ____ საათზე? მისამართი დაწერეთ. Გნახავ.
5. თქვენ მოიწვიეთ ადამიანი ისე, რომ ის მივიდეს შეხვედრაზე წინადადებების გასაკეთებლად მზად. დაუძახეთ მას: „გამარჯობა! მე ვურეკავ საქმეს. ორი წუთი მაქვს საუბარი (პაუზა). შეიძლება მომგებიანი შემოთავაზება მქონდეს თქვენთვის. საქმე ისაა, რომ რამდენიმე ხნის წინ დავიწყე მუშაობა იმ ადამიანებთან, ვინც აქ, კრასნოიარსკში ბიზნესს აწარმოებს. ძლიერი რუსული საწარმო. სრულიად ახალი ბაზარი. ახლა ეს ხალხი დაინტერესებულია იმით, რომ ორგანიზება გაუწიონ და მართონ კომპანიის საქმიანობა. მე შენზე ვფიქრობდი. მითხარი, გიფიქრია რაიმეს გაუმჯობესებაზე? გაინტერესებთ დიდი შეთავაზება?
-რაზე ვსაუბრობთ?
-კითხვებთან დაელოდე. მითხარი, გაინტერესებს კარგი შეთავაზება?
- დიახ.
- ყურადღებით მომისმინე? დავიწყე მუშაობა იმ ადამიანებთან, ვინც აქ, კრასნოიარსკში ბიზნესს აწარმოებს
ძლიერი რუსული საწარმო. სრულიად ახალი ბაზარი. ახლა ეს ხალხი დაინტერესებულია იმით, რომ ორგანიზება გაუწიონ და მართონ კომპანიის საქმიანობა. მაშინვე შენზე გავიფიქრე. ხვალ უნდა მიხვიდეთ კომპანიის ოფისში მენეჯერთან შეხვედრაზე... ან... რომელ საათზე უნდა დარეგისტრირდეთ? შეხედე, მე ნამდვილად ვაფასებ ამ კაცის დროს. ის შეგხვდება ან შენთან, ან სხვა ადამიანთან, ამიტომ უნდა ვიცოდე, რომ აუცილებლად ვთანხმდებით, არა? ეს იქნება საქმიანი შეხვედრა, ასე რომ, იყავით 5 წუთით ადრე, კარგი?”
6. თქვენ არაფერს ხსნით. „სასწრაფოდ მჭირდება თქვენთან შეხვედრა და საუბარი. ხვალ მოდი ჩემს ოფისში...“ შეხვედრისას მეგობარს ამზადებ მენტორთან შეხვედრისთვის: „საქმეზე დაგპატიჟე. რამდენიმე ხნის წინ დავიწყე მუშაობა იმ ადამიანებთან, ვინც აქ, როსტოვში, ბიზნესს აწარმოებს. ახლა მათ აინტერესებთ ხალხი, რომ მოაწყონ და მართონ საწარმოს საქმიანობა. მაშინვე შენზე გავიფიქრე. მე ვიცი, რომ შენ მეტის უნარი გაქვს და რომ შესაძლებელია ბევრად მეტი ფული გქონდეს. ახლა გაგაცნობთ იმ ადამიანს, ვისთანაც ვმუშაობ. არის ძალიან მომგებიანი შემოთავაზება, თუმცა, რა თქმა უნდა, მხოლოდ თქვენზე იქნება დამოკიდებული, შემოგთავაზებენ თუ არა. წავიდეთ...“ თქვენ არ ეკითხებით ადამიანს სურს თუ არა. თქვენ უკვე გადაწყვიტეთ ადამიანისთვის, რომ ეს მისთვის აუცილებელია და მნიშვნელოვანია. თუ გკითხავთ, რაზე ვსაუბრობთ, მაშინ თქვენი პასუხია: „ამიტომ ახლა გაგაცნობთ ჩემს ხელმძღვანელს“.
7. მაქვს შემოთავაზება, რომელიც 100%-ით დაგაინტერესებთ, რადგან ერთ წელზე მეტია გიცნობ. ამიტომ დარწმუნებული ვარ, რომ ეს შეთავაზება დაგაინტერესებთ.
8. გამარჯობა! ბევრს არ ვიტყვი, დრო არ მაქვს. სერიოზული საუბარი მაქვს შენთან. Მოდი შევხვდეთ.
9. გამარჯობა! მე მივდივარ შეხვედრაზე. გაიცნო საინტერესო ადამიანები. თქვენი აზრი ჩემთვის ძალიან მნიშვნელოვანია. უბრალოდ ის ადამიანი, ვინც გავიცანი, ჩემს გვერდით არის. მისი სახელია ___________ და მე ვაძლევ მას მილს და ის დაგელაპარაკება.
10. გამარჯობა! Მე მქვია __________ . მე ბიზნესმენი ვარ. IN ამ მომენტშივაფართოვებ ჩემს ბიზნესს და მაინტერესებს ადამიანები მენეჯერულ პოზიციებზე. მითხარი, ახლა მუშაობ? კმაყოფილი ხარ ყველაფრით თუ გაინტერესებს კარგი შეთავაზება? საუბარია ჩვენს ქალაქში ახალი საწარმოს მოწყობაზე. Თუ ხარ დაინტერესებული ეს ინფორმაცია, მაშინ გიწვევთ შეხვედრაზე კომპანიის ოფისში. მოსახერხებელია თქვენთვის ხვალ ___-ზე თუ ____-ზე? დაწერეთ ჩვენი მისამართი. Გნახავ!
11. გამარჯობა! არ ვიცი თქვენი ტელეფონის ნომერი საიდან მაქვს, იქნებ ირიბად ვიცნობთ ერთმანეთს? ახლა ვამყარებ კონტაქტებს. შემახსენე რას აკეთებ? ვგრძნობ, რომ გამოცდილება და ხასიათი გაქვს. თქვენი გამოცდილებით შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი.
12. ...მე გირეკავ, რადგან ვაფასებ ჩვენს ურთიერთობას. ვიცი, რომ ჯერ არ ხარ აქ, რადგან ჯერ ბოლომდე არ გაერკვია ეს და ეს არ არის სამართლიანი შენს მიმართ. მოვაწყოთ შეხვედრა და გავარკვიოთ. ზუსტად დრო და თარიღი განვსაზღვროთ, დრო ჩემიცაა და შენიც - ძვირი?! არ მინდა დროის დაკარგვა, ვაფასებ, ამიტომ მინდა დავადასტურო შეხვედრა (ვადასტურებ სამუშაო გრაფიკს). ზუსტად მითხარი, მოერგება თუ არა? დაწერე, ძალიან მნიშვნელოვანია.
მესმის, რომ ბიზნესი არ გაინტერესებს, მაგრამ შევინარჩუნოთ მეგობრობა. მე-3 თვეა გეპატიჟები. ხედავ, რომ შენს ცხოვრებაში არაფერი შეცვლილა. პრობლემები ჯერ კიდევ იყო და რჩება. Არაფერი შეცვლილა. და შენ გგონია 5-10 წელიწადში რამე შეიცვლება შენთვის თუ არაფერს გააკეთებ? შენ ჩემთან არ ხარ, რადგან რაღაც ვერ გაიგე. Ეს კარგია. ამიტომ ხვალ შევხვდეთ. სერიოზული სიახლე გვაქვს. გაგიკვირდებათ. რომელი საათია თქვენთვის უფრო მოსახერხებელი 15.00 თუ 17.00?
დიდი ხანია ვსაუბრობთ, მაგრამ ჩემი შეთავაზება ძალაში რჩება. უბრალოდ რაღაც არ გესმის. ჩემთანაც ასე იყო. ახლა მე ჩემი ლიდერის გვერდით ვარ. ეს არის ადამიანი, რომელსაც პატივს ვცემ მის პროფესიონალიზმს და იმ შედეგებს, რაც აქვს ქსელურ ბიზნესში. ტელეფონი მინდა მივცე.
Დილა მშვიდობისა. _____ გირეკავს. ჩვენ შევთანხმდით, რომ შევხვდეთ დღეს ____-ში. ფაქტია, რომ ჩემი დრო ღირებულია და ვამტკიცებ დღევანდელ სამუშაო გრაფიკს. მე ვურეკავ შეხვედრის დასადასტურებლად. მე ვფიქრობ, რომ თქვენ, ისევე როგორც მე, აფასებთ თქვენს დროს. ასე რომ, ჩვენ აუცილებლად შევთანხმდით, რომ შევხვდეთ დღეს ___-ზე. Გნახავ!
მოწვევა MLM მენტორთან ერთად
ტელეფონზე ამბობ: „საქმეზე ვარ. ისაუბრეთ ორი წუთის განმავლობაში (პაუზა). ცოტა ხნის წინ დავიწყე მუშაობა გავლენიან/წარმატებულ მეწარმეებთან. ძლიერი რუსული საწარმო. სრულიად ახალი ბაზარი. ახლა ეს ხალხი დაინტერესებულია იმით, რომ ორგანიზება გაუწიონ და მართონ კომპანიის საქმიანობა. მაშინვე ვფიქრობდი შენზე, მე ჩემი ლიდერის გვერდით ვარ. ახლავე ვუპასუხებ ტელეფონს. Მისი სახელია…".
სპონსორი: „გამარჯობა! მე ბიზნესმენი ვარ. Მე მქვია _________ . ახლა ვაფართოვებ ჩემს ბიზნესს, მაინტერესებს ადამიანები მენეჯერულ პოზიციებზე. მე მითხრეს შენზე როგორც საინტერესო ადამიანი, ახლა მუშაობ? ყველაფრით კმაყოფილი ხარ? ან გაინტერესებთ კარგი შეთავაზება?
მუშაობა წინააღმდეგობებთანქსელურ მარკეტინგში
ბევრი ცდილობს თავის გამართლებას, იწყებს კითხვებზე პასუხის გაცემას... ესე იგი. შეგიძლია ტელეფონი გათიშო... დაკარგე...
დაიმახსოვრე, რომ ნებისმიერ ადამიანს სურს მიჰყვეს ძლიერ, დარწმუნებულ ადამიანს და არა ინფორმაციას!!! ხალხი ხალხს მიჰყვება!
ადამიანების უმეტესობა ფიქრობს, რომ მსოფლიოში მხოლოდ ორი აზრი არსებობს: ერთი არასწორია, მეორე არა. არავითარ შემთხვევაში არ ჩაერთოთ კამათში. მალე მიხვდებით, რომ ადამიანების უმეტესობას იგივე წინააღმდეგობა აქვს.
"ყველაფერი მაწყობს..."
1. ...სასიამოვნოა, რომ მათ (მე) უბრალოდ აინტერესებთ ადამიანები, რომლებიც კმაყოფილი არიან ყველაფრით...
2. ...მაგარი! ბოლოს ყველაფრით კმაყოფილ ადამიანს დავურეკე. თქვენ იცით, რამდენი მტირალია ირგვლივ. ამიტომ უნდა შევხვდეთ. მე მოგცემთ ინფორმაციას, რომელიც მოგეწონებათ. ძალიან მნიშვნელოვანი (საინტერესო) წინადადება მაქვს თქვენთვის.
მე არ გთხოვ ჩემთან მუშაობას. მე გთავაზობთ სრულიად ახალ შესაძლებლობებს.
"მითხარი ორი სიტყვით..."
…….სერიოზულ რამეებს წყვეტთ ტელეფონით? ამიტომ უნდა მოხვიდეთ შეხვედრაზე!“...და მოკლედ რამდენიმე მიმართულებით ვითარდება რუსული კომპანია, საწარმო... უფრო დეტალურ ინფორმაციას მიიღებთ შეხვედრაზე, უკვე ვთქვი, რომ გაგაცნობთ. თქვენ პროფესიონალთან და ა.შ... (დაწინაურება სპონსორად).
…….მეთქი, რომ სერიოზულ საკითხზე ვსაუბრობთ... და შენ ისეთ კითხვას სვამ ტელეფონზე... გგონია, რომ ყველაფერი 2 სიტყვით მოგიყვე ტელეფონით, არ მოგიყვები? მართლა გააკეთო? ...
”კარგი, მაინც…”
ხომ არ მომხდარა შენს ცხოვრებაში, რომ პარიკმახერს დაურეკო და ტელეფონით სთხოვო თმის გასწორებას... :) (სულელური კითხვა - სულელური პასუხი), მისმინე იგორ, დავრჩეთ სერიოზულები, გეპატიჟებით სერიოზულ შეხვედრაზე, სადაც ფულზე ვისაუბრებთ და თქვენ ისეთ კითხვებს სვამთ... ხვალ ვანიშნებთ? თუ სხვა უნდა დავპატიჟო?...(დაკარგვის განცდა)
"ეს არის პირამიდა..."
პირამიდის გაკეთება გინდა? არა? ამიტომაც უნდა მიხვიდეთ შეხვედრაზე და ისინი დაგელაპარაკებიან სერიოზულ შესაძლებლობებზე. შერჩევა მიმდინარეობს.
"ეს არის ქსელური მარკეტინგი..."
1. რა განსხვავებაა? რასაც მე გთავაზობ კარგ ფულს გულისხმობს. ჩვენ უნდა შევხვდეთ და ვისაუბროთ.
2. ბუნებრივია. და სად შეიძლება დღეს არა მხოლოდ იმუშაო, არამედ ფულის შოვნა? მე არ გელაპარაკები გაყიდვებზე, არამედ ახალი ბიზნესის გახსნაზე, საწყისზე, მენეჯერის პოზიციაზე, ახალი პერსპექტიული ბაზრის პროცენტზე. მსგავსი რამ რუსეთში აქამდე არ მომხდარა. იცით, რა უნდა იყოს დასაწყისში? რა არის ეს? როცა შევხვდებით, სერიოზული საკითხების განხილვაა საჭირო. შენთან ერთად ან შენს გარეშე განვითარება იწყება. მაგრამ ვიცი რამდენი გჭირდება ფული. მოდი და ვილაპარაკოთ. რომელი საათია თქვენთვის უფრო მოსახერხებელი 15.00 თუ 17.00?
უბრალოდ იყავი პუნქტუალური, არ დამწყვიტო. ჩვენ გვაქვს ყოველი საათი დაგეგმილი.
3. რას გულისხმობთ სიტყვაში "ქსელი"? (აიძულებს შენს თანამოსაუბრეს გამოიყენოს ტვინი). მოკლედ მითხარი რას გულისხმობ?
-აბა, ეს არის... გაყიდვები და ა.შ.
-აჰ.. არა მე და შენ ვსაუბრობთ განსხვავებული ტიპებიბიზნესი. ტელეფონზე დროს ნუ დავკარგავთ, მობრძანდით და განიხილეთ ყველაფერი.
"ქსელობა ჩემთვის არ არის!"
ამაში საკუთარ თავს ვერ ხედავ? ჯარიმა. მერე რა, დიდი ხელფასი გაქვს? ანუ მე და შენ ღირსეული პენსიის წინაშე ვართ, ეს პენსია, რომელსაც სახელმწიფო გაძლევს თბილია? შეგიძლია მასზე ცხოვრება? ანუ იატაკების დაბანას აპირებ? ახლა სახელმწიფო იყოფა ღარიბებად და მდიდრებად.
ბევრი შესაძლებლობა უკვე ხელიდან გაუშვა. ბოლოს და ბოლოს, თქვენ, ისევე როგორც მე, 10 წლის წინ არ დაგიწყიათ ბიზნესი. და თქვენ ამას ვეღარ შეძლებთ, რადგან არ გაქვთ ამისთვის საწყისი კაპიტალი.
და ჩვენი მუშაობა თქვენთან არის იგივე ნესვი! მუშაობდა - ფული მივიღე! ასე რომ, პერსპექტივა ჯერ კიდევ არ არის.
ეთანხმებით, რომ რაღაც უნდა შეიცვალოს (მიიღოს)?...ამიტომ ჩაწერეთ მისამართი სადაც უნდა წახვიდეთ...
"გჭირდებათ ფულის ინვესტიცია?"
1. ...ამიტომ (პასუხის გარეშე) დაგჭირდებათ ოფისში მისვლა და განვიხილავთ ყველაფერს.
2. ...გსურთ ინვესტიცია? გაქვთ ბევრი კაპიტალი? (კითხვებს სათითაოდ სვამენ სწრაფად). არა? ამიტომ შევხვდებით და ვისაუბრებთ.
"Დაკავებული ვარ. ხვალ ვმუშაობ"
1. ... ანდრეი ... ორივემ ვიცით სად მუშაობ .. დაგირეკავდი და შემოგთავაზებდი იგივე შესაძლებლობებს, რეალურად ყველაფერი ძალიან სერიოზულია ... ხვალ არის 12.00 ან 17.00 საათი, რომელი დროც მოგწონს ("არჩევანი არჩევანის გარეშე")
2….მესმის შენი (პაუზა)... ამიტომ უნდა შევხვდეთ, რადგან სერიოზულ რამეებზე ვსაუბრობთ.
3. ...ამიტომ გვჭირდება შეხვედრა და საუბარი. რა სამსახური გაქვს, რომ ყოველთვის დრო არ გაქვს... კარგ ფულსაც არ იხდიან.
4...მე და შენ საქმიანი ხალხი ვართ და ამიტომ გვაქვს დღიურები ყველაფრის დასაგეგმად
5...მე ვიცი რასაც გულისხმობ, დრო ნამდვილად ღირებულია. მეც ანალოგიურად ვგრძნობდი, რომ ახალი ბიზნესისთვის დროს ვერ ვპოულობდი, მაგრამ ჩემდა გასაკვირად, მივხვდი, რომ ეს ბიზნესი ძალიან მოქნილია და თავიდან ძალიან ცოტა დრო დავუთმე.
6 ...მისმინე, ხვალ შენი ტემპერატურა 40 გრადუსი რომ იყოს, სამსახურში არ წახვალ! გამოიცვალე, დაისვენე. სერიოზულ რაღაცეებზე გეუბნები. ისინი ყოველდღე არ გირეკავენ შემოთავაზებით.
"ვეცდები იქ ჩავიდე"
მოიცადე ოლგა, პაემანზე არ გეპატიჟები... შეთანხმება აუცილებლად!
თუ მეგობარს ბევრი წინააღმდეგობა აქვს
იმდენი წინააღმდეგი გაქვს... ალბათ გინდა დამეხმარო, დაალაგე ეს ყველაფერი. ეს ჩემთვის სერიოზული თემაა. მოდი, დამეხმარე ამის გარკვევაში. შენი აზრი ჩემთვის მნიშვნელოვანია.
ქსელის მოწვევა სხვა კომპანიისგანქსელური მარკეტინგი
1. გამარჯობა, მე მქვია სერგეი, რეკომენდაციით გირეკავ... არ მომიშორებია, ორიოდე წუთი გაქვს სალაპარაკო? საქმე ისაა, რომ მითხრეს, რომ ქსელური მარკეტინგით ხარ დაკავებული... მართალია? საოცარი! მეც შენსავით SM-ით ვარ დაკავებული. დღეს კი მე წარმოვადგენ საწარმოს თქვენს რეგიონში, რომელიც მომგებიან (საინტერესო) შეთავაზებებს უწევს ქსელურებს. როგორ ფიქრობთ ხვალ შეხვედრაზე, ერთმანეთის გაცნობაზე და საუბრისას? ნებისმიერ შემთხვევაში, ამ შეხვედრას შედეგი ექნება.
2. საღამო მშვიდობისა. მე მქვია ტატიანა. ახლახანს ვათვალიერებდი ჩემს მისამართების წიგნს და ვიპოვე შენი ტელეფონის ნომერი, რამდენადაც მახსოვს, ქსელურ მარკეტინგით ხარ დაკავებული. გადავწყვიტე დამერეკა, რადგან რაღაც მაქვს შესათავაზებელი. ჭამე საინტერესო ინფორმაცია. მე გთავაზობთ შევხვდეთ და ვისაუბროთ.
3. გამარჯობა! იგორ, ეს არის სერგეი, ახლა თავისუფალი ხარ? ბუჩქზე არ ვეცემი, საქმეს ვიძახი... არის პროექტი, რომელიც შემოვიდა ჩვენს რეგიონში. შექმნილია დიდი გამოცდილების მქონე ქსელების გუნდის მიერ, ახლა ის იძენს იმპულსს. მე დაგირეკე, გიცნობ არა მარტო როგორც ქსელურს, როგორც ლიდერს, არამედ, უპირველეს ყოვლისა, როგორც საღად მოაზროვნე ადამიანს...
4. თქვენი ტელეფონის ნომერი მირჩიეს და მითხრეს, რომ ქსელური მარკეტინგით ხართ დაკავებული. ისევე როგორც თქვენ, მეც ქსელური ბიზნესით ვარ დაკავებული. გირჩევთ, რომ შეხვდეთ და უკეთ გაიცნოთ ერთმანეთი. პირველად ვარ შენს ქალაქში, ახლახან ჩამოვედი. თხოვნით გირეკავ. ახლა ვამყარებ კონტაქტებს და, ბუნებრივია, საინტერესო იქნება კითხვა, როგორ ვითარდება MLM, თქვენი კომპანია თქვენს ქალაქში. მაინტერესებს შენთან შეხვედრა, ვგრძნობ შენ ღია კაცი. სასიამოვნო ადამიანებთან ურთიერთობაა, მეთანხმები?
ძირითადი ფრაზები ქსელის ობიექტებთან მუშაობისას
პროფესიონალივით პროფესიონალს დაგირეკე
ლიდერის ხარისხი არის ის, ვინც პირველმა იცის ინფორმაცია. პროფესიონალის ხარისხი ყოველთვის ტენდენციაშია
შევხვდეთ და გავცვალოთ ფაქტები
თქვენ შემოხვედით ქსელურ მარკეტინგში ძირითადად საკუთარი თავისთვის, თქვენი ოჯახისთვის ფულის საშოვნელად? ამიტომ შევხვდეთ და გავეცნოთ, გავცვალოთ გამოცდილება
საკუთარ თავს ეკითხებით, შეხვედრაზე დასწრებით მოიგებთ თუ კარგავთ? ამას ჰქვია დროის ინვესტირება გამოცდილებაში.
სამყარო არ შედგება მხოლოდ იმისგან, რაც ჩვენ ვიცით
ეკონომიკა არ დგას. ან ჩვენ ვიცვლით მას, ან დავრჩებით მიღმა. როდის შეიძლება ხვალ შეგხვდეთ?
ყოველ შემთხვევაში, ახლა ტელეფონით არ გთავაზობ პირველ რიგში კომპანიას, არამედ შეხვედრას და საინტერესო გაცნობას
"მე სრულიად კმაყოფილი ვარ ჩემი ქსელური მარკეტინგის კომპანიაში", "ყველაფერი მაწყობს"
1. რომელია თქვენი კომპანია?(პაუზა) კარგი კომპანია... დიახ, ვიცი... ამიტომაც გვჭირდება თქვენთან შეხვედრა. ეთანხმებით თუ არა, რომ ადამიანების უმრავლესობა გადაწყვეტილებებს ძირითადად ემოციებზე დაყრდნობით იღებს და არა ლოგიკასა და ფაქტებს.
2. და თუ საიდუმლო არ არის, რა იყო თქვენი წინა სამუშაო? მინიმუმ, დაიწყე გარშემო ყურება?
3. დაიმახსოვრეთ, როცა თქვენს კომპანიაში გააფორმეთ კონტრაქტი, ალბათ მოგეწონათ პროდუქტი, მარკეტინგული გეგმის პერსპექტივები, მაგრამ ამავდროულად, თქვენი გადაწყვეტილება მიიღეს თქვენი მიზნებიდან გამომდინარე, თქვენი მომავლისთვის, შესაძლოა, თქვენი შვილების (შვილიშვილის) მომავლის გულისთვის და არა კომპანიისა და მისი პრეზიდენტის მომავლის გულისთვის, რომელმაც ძლივს იცის, როგორ ცხოვრობთ და არ იხდის ქირას.
4. მუშაობ MLM კომპანიაში... ოდესღაც სხვა პროფესია გქონდა. თქვენ არ დაბადებულხართ ქსელის თანამშრომლად. ოდესღაც გაჩვენეს კომპანიის შესაძლებლობები და პროდუქტები. ამან შთაბეჭდილება მოახდინა თქვენზე, როგორც ქალზე, როგორც ადამიანზე, როგორც დედაზე. რატომ უარვყოფ ახლა რაღაცას? ჩვენ გვჭირდება განვითარება, ახალი ინფორმაციის მიღება, წინსვლა... ჩვენ, ბოლოს და ბოლოს, კომუნიზმის პირობებში არ ვცხოვრობთ! ამიტომ ჩვენი შეხვედრა საინტერესო იქნება.
5. მესმის, რომ სერიოზულად ხართ ჩართული ქსელურ მარკეტინგით? თქვენ იცით, რამდენი ადამიანია ონლაინ კომპანიებში ორიენტირებული კომპანიაზე და არა პირად მიზნებზე...
6. ნებისმიერ შემთხვევაში, როდესაც 2 ქსელური (ლიდერი), ან უბრალოდ საღად მოაზროვნე ადამიანი ხვდება, შეხვედრას ექნება შედეგი. მე მჯერა, რომ ყველა ლიდერი, რა კომპანიაშიც არ უნდა მუშაობდეს, ყოველთვის ქარს უნდა მიაჩერდეს. იცოდეთ რა ხდება ეკონომიკაში, ქსელური ბაზრის ყველა სიახლე, რადგან პროფესიონალის ხარისხი ყოველთვის ტენდენციაშია. რას იტყვით შეხვედრაზე, ერთმანეთის უკეთ გაცნობაზე, ჩაის დალევაზე, ყავაზე?
2. ეს კარგია. მაგრამ უნდა აღიაროთ, არის ბიზნესის განვითარება და სტრუქტურის ხალხი ჩვენი ყმები არ არიან, მათ შეუძლიათ უყურონ რა ხდება მათ ირგვლივ. და აირჩიე რა არის მათთვის უფრო მომგებიანი.
"მომიყევი ყველაფერი ტელეფონით"
და თქვენ დარეგისტრირდით ხალხს ტელეფონით. თქვენი ხალხი ხელს აწერს ტელეფონით? ჩვენ გვჭირდება ტელეფონის ნომერი დროისა და ადგილის დასაყენებლად. რისი თქმა შეგიძლიათ ტელეფონით? Ცოტა სიტყვები.
მზად ვარ მოგისმინო, თუ გაჩვენებ, რომ მეტი გაქვს, მაშინ მე ვიქნები შენთან, თუ ვაჩვენებ, რომ მეტი მაქვს, იქნებ შენც ჩემთან იყო.
ცხოვრება არ დგას, ის წინ მიიწევს. შეიძლება ერთ დღეს მე ვიყო შენს ქსელში, ან იქნებ შენ ჩემს ქსელში იყო. შევხვდეთ და გავცვალოთ ფაქტები.
"რაზე ვსაუბრობთ?"
"Ამას რას ეძახიან? რა სახის პროდუქტები?
კომპანიას "MV" ჰქვია. ჩვენ გვაქვს უჩვეულო ინოვაციური პროდუქტები, რომლებიც ხელმისაწვდომია ადამიანებისთვის, ეფექტური, ჯანმრთელობის, სილამაზის და იმიჯის სფეროებში.
როდის არის თქვენთვის მოსახერხებელი შეხვედრა და საუბარი?
"რა სახის მარკეტინგი?"
1. გასაგებია, რომ თქვენთან ერთად განვიხილავთ არა ტელეფონით, არამედ შეხვედრის დროს. როდესაც ადამიანებთან ურთიერთობთ, არ უთხრათ მათ თქვენი მარკეტინგული ტელეფონით.
2. პირადად ჩემთვის კომპანია არის მთელი ორგანიზმი, და არა ერთმანეთისგან გამიჯნული მარკეტინგი, პროდუქტი, გუნდი და იდეა.
”მოკლედ მითხარი, რა არის შესასვლელი?”
როცა შევხვდებით, გეტყვით, როგორ ვმუშაობთ. ძალიან ძლიერი და სწრაფი შედეგები გვაქვს. არის რაღაცეები, რაზეც ტელეფონით საუბარი შეუძლებელია, თუ ადამიანი პროფესიონალია. პროფესიონალივით პროფესიონალს დაგირეკე. როდის არის თქვენთვის მოსახერხებელი ხვალ შეხვედრა და საუბარი?
„არაფერი არ მჭირდება. მე არ მინდა სხვა რამეზე შევეხო. მე არ ვაპირებ კომპანიებზე გადახტომას“.
და მე არ გირჩევთ იმუშაოთ ჩვენს კომპანიაში ტელეფონით. გთავაზობთ შეხვედრას, რომელიც იქნება საინტერესო და სასარგებლო (პაუზა)... ორივესთვის. ორი სასიამოვნო, საინტერესო, მომხიბვლელი ადამიანი... უბრალოდ უნდა შევხვდეთ და გავიცნოთ ერთმანეთი!!!
”მე ჯერ არ ვარ სრულად რეალიზებული ჩემს ქსელურ მარკეტინგის კომპანიაში.”
Მე მესმის შენი. მაგრამ შეხედე ჩვეულებრივ ცხოვრებას... თუ მე და შენ ბუღალტერები ვართ, თქვენ უფრო თანამედროვე, ძლიერ საწარმოში იღებთ 30000 რუბლს თქვენი სამუშაოსთვის, მე კი 10000 რუბლს. მირეკავ და მეუბნები: „მოდი ჩვენთან სასწრაფოდ. ჩვენი ადგილი თავისუფალი გახდა, სამჯერ მეტს მიიღებთ“. ეთანხმებით თუ არა, რომ არასწორი იქნება ჩემი თქმა: ”მე ჯერ არ ვარ რეალიზებული ჩემს კომპანიაში”. საბჭოთა პერიოდში შეგეძლო ერთ ადგილას მისულიყავი და სხვაგან არ გაიხედო. მაგრამ ეკონომიკა შეიცვალა.
"Არ მაქვს დრო"
მე და შენ საქმიანი ხალხი ვართ და ამიტომ გვაქვს დღიურები, რომ ყველაფერი დავგეგმოთ.
"Არა მე არ მინდა"
თუ რამეს მაჩვენებ, რასაც აკეთებ უფრო მომგებიანია, ხვალ გამოგიწერ და გამოვჩნდები შენს გვერდით ძლიერი კაცირომელსაც დიდი მიზნები აქვს და ბევრის გაკეთება შეუძლია მათ განსახორციელებლად. ჩემთან შეხვედრის არ გეშინია, არა?
თქვენ თქვით, რომ არ მოგწონთ ორობითი... შეგიძლიათ მირჩიოთ ადამიანები, რომლებიც მუშაობენ ბინარულ კომპანიებში ან პროექტებში, რომლებიც რატომღაც არ მოგწონთ (არ მოგეწონათ). ძალიან მადლობელი ვიქნები თუ დამეხმარებით. (რადგან თქვენი მუდმივი ამოცანაა თქვენი ნაცნობების სიის გაფართოება, შეგიძლიათ პირს შესთავაზოთ ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობა: თითოეული ეფექტური რეკომენდაციისთვის (კონტრაქტი) 1500 რუბლი)
თქვენ მოხვედით თქვენს ქსელურ მარკეტინგის კომპანიაში, რადგან გჭირდებოდათ ფული, რადგან შემოვიდა ახალი ინფორმაცია და თქვენ დაეთანხმეთ მას. ახლა მე ვარ კომპანიის დასაწყისში, რომელიც ახლახან შევიდა ქსელური მარკეტინგის ბაზარზე. გიწვევთ საინფორმაციო შეხვედრაზე და სანამ უარს იტყვით, გაიხსენეთ საკუთარი თავი. დაიმახსოვრე, როგორ გადადგი ის პირველი ნაბიჯები, რომლებსაც მე ახლა ვდგამ. ეს არ არის ხმამაღალი სიტყვები, არამედ საუბარი გულიდან, ადამიანი, რომელიც მოვიდა ქსელურ მარკეტინგისკენ
"ნეგატივების" მოწვევა ქსელურ მარკეტინგში
<Знаю твой негатив на все компании, и именно поэтому тебе звоню, я ищу людей в которые в негативе на сетевой маркетинг. Меня пригласили в новую компанию, где я увидела людей,которые работают в команде. И ты и я никогда не имели результата в сети. Именно на встрече с этими людьми я поняла, почему именно. Мы были одни, а сегодня бизнес продвигают не одиночки, а команда и командный дух. Именно команда может возродить и поднять любой бизнес, именно такую команду я увидела. Я увидела те отношения, цели, эмоции, а самое главное, веру. Я чувствую реальность осуществления именно того, о чем мы когда то мечтали и во что верили. И самое главное, я поняла и ощутила, что это не голая мотивация. Уже есть подписанные люди и лидеры уже месяц работают с ними, не уезжают... И не уедут пока не выведут их на деньги.
ჩვენთან ასე რომ მუშაობდნენ 5 წლის წინ, როგორი შემოსავალი და შედეგი გვექნებოდა! ჩვენ კი ერთ იდეაზე ვიჯექით და ამიტომაც იყო ჩვენი ჯიბეები ცარიელი. მე ვიცი, რომ ეს შეხვედრა გჭირდებათ იმისთვის, რომ მიიღოთ საბოლოო გადაწყვეტილება, რომ ქსელური მარკეტინგი თქვენთვისაა.
მე-2 შეხვედრაზე მიწვევისას პირს გაუჩნდა ეჭვი და წინააღმდეგობა
გამარჯობა! გირეკავ...... ჩვენს შეხვედრაზე იყავი. მახსოვხარ, როგორც სერიოზული და საქმიანი ადამიანი და დიდი პატივისცემით გეპყრობოდი. მეორე შეხვედრაზე არ გამოჩენილხარ, მოხდა რამე? მე ვურეკავ, რადგან დარწმუნებული ვარ, რომ ჯერ ჩვენთან არ ხარ, რადგან ბოლომდე ვერ გაერკვევი. მე ვთავაზობ ამის გაკეთებას ჩვენს შემდეგ შეხვედრაზე. მოდი სერიოზულად შევთანხმდეთ. შეიძლება ხვალ შევხვდეთ ......... ან .........-ზე და ვისაუბროთ ამაზე. მე გეტყვით, რა ადგილი უჭირავს ჩვენს ბიზნესს ეკონომიკაში და რა სერიოზული პერსპექტივები არსებობს.
Მე მესმის შენი. ეს ხდება ცხოვრებაში, როცა მეტი გვინდა. შევხვდეთ და ვისაუბროთ, კარგი ამბავია.
სასწრაფოდ უნდა შევხვდეთ, არის ალტერნატიული შესვლა. მე შენში დავინახე საქმიანი თვისებები და აშკარად ვიცი, რომ გადაწყვეტილების მისაღებად დარწმუნებული უნდა იყო, რომ გესმის საკითხის არსი. სწორედ ამიტომ დღეს არის შესაძლებლობა შევხვდეთ და ვისაუბროთ. კომფორტულად ხარ.....?.
სულ ეს არის. თქვენი თანამოსაუბრეების ძალიან დიდი პროცენტი მაშინვე დათანხმდება შეხვედრაზე. არანაირი სხვა წინააღმდეგობა. მაგრამ ვიღაც არ დათანხმდება და შემდეგ ამ ტექნიკის მეორე ნაწილი ამოქმედდება.
ფონი. სინამდვილეში, ძალიან ადრეული ბავშვობიდან ჩვენ ვსწავლობთ არა მხოლოდ ლაპარაკს და აზროვნებას, არამედ ლოგიკურად კეთებას. ანუ, თუ ფრაზა შედგება ორი ნაწილისაგან, მაშინ მეორე აუცილებლად დაკავშირებულია და პირველის შედეგია. ეს იმდენად ბუნებრივია, რომ ფსიქიკურად ჯანმრთელ ადამიანში ეჭვს არ იწვევს. რომელსაც ჩვენ უსაფრთხოდ ვიყენებთ. რას იტყვით ამ სახის ბრუნვაზე? "Არ მაქვს დრო!" - რა თქმა უნდა, ტელეფონზე ხანგრძლივი საუბრის დრო არ გაქვს, ამიტომ შევხვდეთ და ყველაფერი განვიხილოთ! ”ჩვენ უკვე გვყავს ამ პროდუქტების მომწოდებელი.” ”რა თქმა უნდა, თქვენ უკვე გყავთ მომწოდებელი, ამიტომ მოდით შევხვდეთ და განვიხილოთ, რა შეგვიძლია გავაკეთოთ თქვენთვის.”
ზოგადად, ეს ასეა: რაც არ უნდა თქვას თანამოსაუბრე, ჩვენ სიტყვა-სიტყვით ვიღებთ ამ ფრაზას და ვამატებთ მას: „მაშ, შევხვდეთ და ვიმსჯელოთ“.
"ᲐᲛᲘᲢᲝᲛᲐᲪ"
ადამიანის ტვინი ამ ჯადოსნური სიტყვის შემდეგ წარმოთქმულ ნებისმიერ ფრაზას ლოგიკურ გაგრძელებად აღიქვამს. ამ ტექნიკაში ერთი ნიმუშის შემჩნევა ადვილია. ჩვენ თავდაპირველად „მოვერგებით“ თანამოსაუბრეს, რაც არ უნდა თქვას. უფრო მეტიც, ჩვენ მას ადაპტირებთ, დაწყებული ჩვენი პირველი ფრაზით - როდესაც ვიღებთ პირველ "დიახ". შემდეგ კი მას „მივყავართ“ იქ, სადაც გვჭირდება. არაფერი რთული - ეს არის ყველაზე მარტივი და ხელმისაწვდომი სისტემა თანამოსაუბრესთან მისასვლელად და შეხვედრის დასაგეგმად.
და კიდევ ერთი, მათთვის ვინც ყურადღებიანია. ამ ყველაფრის უკან დგას ოთხი შეთანხმება, ეს ძალიან დიახ, და შემდეგ არის შეთავაზება, რომ შევხვდეთ და განვიხილოთ. ეს ტექნიკა ალბათ ყველასთვის ცნობილია - სოკრატეს დროიდან მოყოლებული
ისწავლეთ წესის გამოყენება: ვგრძნობ, მესმის, ვიპოვე. მაგალითად: მე ვგრძნობ, როგორ გრძნობთ თქვენ ამას, მეც ისევე განვიცდი ამ საკითხს, როგორც თქვენ და ახლა გეტყვით რასაც მესმის.
ნებისმიერ ქსელურს ესმის, რომ MLM ადამიანებზეა აგებული, მაგრამ მას წარმოდგენა არ აქვს, როგორ მოიწვიოს ხალხი ქსელურ ბიზნესში სწორად. კონსულტანტების აბსოლუტურ უმრავლესობას აქვს იგივე პრობლემა, როგორ აიძულოს ადამიანი დარეგისტრირდეს მათ გუნდში.
ზოგიერთი ფსევდო მასწავლებელი ამტკიცებს, რომ არ უნდა დანებდე, მუდმივად იმუშაო, იყო მოტივირებული და ა.შ. იკვებეთ ერთი მოტივაციითნამდვილად საჭირო რჩევების მიცემის გარეშე.
გაცილებით უარესია, როდესაც ადამიანი ხვდება კომპანიაში, რომელიც არასოდეს დაიკავებს წამყვან პოზიციას შენს ქვეყანაში. აქ თქვენ უნდა ისწავლოთ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ კომპანიებში სირბილი და უკეთესი ადგილის ძებნა.
როგორც გამოცდილი მენტორები, ჩვენ შევნიშნეთ გარკვეული ტენდენცია. სტრუქტურის აშენების შესახებ დეტალური ტრენინგის შემდეგაც კი, ხალხი მაინც ახერხებს მიიღეთ ნულოვანი შედეგი. დიდი ხანი ვფიქრობდით, რატომ ახერხებს ზოგიერთი ადამიანი, ზოგი კი ყოველდღიური მონიტორინგით და მენტორის დახმარებითაც ვერ იღებს დადებით შედეგს.
ამ პრობლემის გაანალიზების შემდეგ, მივედით ბანალურ და მარტივ დასკვნამდე, რომ წარუმატებლობები მხოლოდ იმ კონსულტანტებს აწუხებთ, რომლებსაც არ ესმით ქსელური ბიზნესის არსი და, შესაბამისად, არ შეუძლიათ ეფექტურად მოიწვიონ ახალი პარტნიორები.
წარმატებული ქსელის იმიჯი
ქსელური ბიზნესი- ეს, უპირველეს ყოვლისა, კომუნიკაციაა და შედეგი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რამდენად კომპეტენტურად მოახერხებთ პოტენციურ პარტნიორთან კომუნიკაციას.
და ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ დღეს პარტნიორებთან ურთიერთობა შეგიძლიათ არა მხოლოდ ათასობით კილომეტრის მანძილზე, არამედ სხვა რამის კეთებისას ან თუნდაც ძილის დროს. მაგრამ ამის შესახებ მოგვიანებით.
თუ პოტენციურ პარტნიორთან პირადად მოგიწევთ კომუნიკაცია, მაშინ ეს კომუნიკაცია უნდა იყოს კომპეტენტური, უპასუხოს ყველა კითხვას და გადაჭრას რამდენიმე პრობლემაც კი. ამიტომ, იმისათვის, რომ მოიწვიოთ ადამიანები თქვენს ბიზნესში, უნდა გესმოდეთ მარკეტინგის გეგმის ყველა ნიუანსი და პირობა, გადახდების გამოთვლის პირობები, იცოდეთ პროდუქტები და ა.შ. თქვენ საერთოდ არ უნდა გქონდეთ კითხვები, თუნდაც ოდნავი ნიუანსებით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ გჭირდებათ 100% კომპეტენცია თქვენს სფეროში.
თქვენ უნდა შეძლოთ თქვენი გადახდების გამოთვლა ბოლო პენამდე. თქვენ უნდა იცოდეთ სად და რა სიჩქარით მოძრაობთ. კომპეტენტური პარტნიორები იზიდავენ ადამიანებს, უცოდინარები კი პირიქით, მოგერიებენ.
ინტერნეტში ვრცელდება ამბავი, რომ ქსელების 99% საერთოდ არ შოულობს ფულს (როგორ გამოთვალეს, გაუგებარია), მაგრამ ყველა კომპანიაში ნამდვილად არის გაუნათლებელი ქსელების აბსოლუტური უმრავლესობა, რომლებიც მხოლოდ ფულის შოვნას გეგმავენ.
ღირს ასეთი "უმეცრების" მარტივი კითხვის დასმა: "და თუ ჩემს სტრუქტურას აქვს ასეთი და ასეთი ბრუნვა, მაშინ რამდენს მივიღებ?" პასუხი, როგორც წესი, არის უბრალოდ მკვლელი: „ამას მიიღებ, ან და შემდეგ“. დაახლოებით რას ნიშნავს? ქსელის ყველა კომპანიაში გადახდები გამოითვლება მკაცრად გარკვეული ფორმულის მიხედვით, სადაც ყოველთვის არის გამოქვითვები გადასახადების სახით, როლს ასრულებს სტრუქტურის სტრუქტურის ვარიაციებიც. რაც მთავარია, ადამიანმა უნდა გაჩვენოს, როგორ დაითვალა ეს შემოსავალი. ჩვენი გამოცდილებიდან გამომდინარე, ქსელის მომხმარებელთა უმეტესობას წარმოდგენა არ აქვს, როგორ გამოთვალონ გადახდები მათი მარკეტინგისთვის, ამიტომ ისინი მუშაობენ მიახლოებითი მაჩვენებლებით, რომლებსაც მათ უმაღლესი მენტორები აწვდიან.
მხოლოდ მას შემდეგ, რაც მიიღებთ და შეისწავლით ყველა საჭირო ინფორმაციას, შეგიძლიათ გადახვიდეთ ახალბედების ძებნასა და დაქირავებაზე.
ამ სტატიაში ჩვენ არ განვიხილავთ ოფლაინ რეკრუტირებას ყველა მომდევნო მოქმედებით, როგორიცაა ნაცნობების სიის შედგენა, პირადი შეხვედრების გამართვა, პრეზენტაციების მოწვევა და ა.შ. ფაქტია, რომ მეგობრებისა და ნათესავების შეურაცხყოფა არ იძლევა რაიმე მნიშვნელოვან შედეგს და ხშირად შეიძლება უარყოფითი შედეგების მიღება.
ნაცნობები მთავრდება, ფაქტობრივად, ნაცნობების ნაცნობების მსგავსად, მეგობრები კი შეიძლება გაურბოდნენ შემაშფოთებელ მოსაწვევებს.
ამიტომ, ჩვენ მოვიწვევთ ადამიანებს ქსელურ ბიზნესში ინტერნეტიდან. და აქ მხოლოდ 3 მეთოდი გვაქვს:
- Სპამი;
- პერსონალური ბრენდი;
- ფასიანი რეკლამა.
აქ თქვენ უნდა გაიგოთ ეს სხვა მეთოდები არ არსებობს. თუ ვინმე გეტყვით, რომ მათ აქვთ საიდუმლო, სამუშაო, უკეთესი ან სხვა მეთოდი, მაშინ ეს მხოლოდ ერთ-ერთი ვარიანტია ზემოთ მოცემული მეთოდისთვის.
მაგრამ, ყველა ამ მეთოდში არსებობს სხვადასხვა დაქირავების ვარიანტები. ამ ყველაფერს თანმიმდევრობით შევხედოთ.
როგორ მოიწვიოთ ხალხი თქვენს ბიზნესში სპამის გამოყენებით
სპამი კარგია, რადგან ის პრაქტიკულად არ საჭიროებს ფინანსურ ინვესტიციას სპამერისგან და საშუალებას აძლევს დამწყებ ქსელურს გაიგოს მისი ძლიერი და სუსტი მხარეები ადამიანებთან კომუნიკაციისას. შეგიძლიათ სპამი ფორუმებზე, სოციალურ ქსელებში, ვებსაიტებზე და ა.შ., მაგრამ ონლაინ კომპანიების სამიზნე აუდიტორიის დიდი უმრავლესობა კონცენტრირებულია სოციალურ მედიაში. ქსელები.
თუ ფიქრობთ, რომ სპამი ცუდია, არაეთიკური, შემაშფოთებელი და ა.შ., მაშინ უპასუხეთ კითხვას: „სთავაზობთ ხალხს რაიმე მავნე, წამგებიანი, უკანონო?“ თუ პასუხი დადებითია, მაშინ აშკარად არასწორი კომპანია აირჩიე. თუ პასუხი არაა, მაშინ ტყუილად ღელავთ, უბრალოდ უნდა დაიწყოთ და შეუერთდეთ პროცესს.
თითოეული ქსელური კომპანიის პარტნიორები სპეციალური სასწავლო მასალები შეიქმნა სპამისთვის: კორესპონდენციის შაბლონები, პროტესტებთან მუშაობის შაბლონები და ა.შ. ეს ყველაფერი დამწყებს აძლევს იმის გაგებას, თუ როგორ უნდა დაუკავშირდეს ადამიანებთან, მათ შიშებსა და ეჭვებს. შემდეგი, გამოცდილი მენტორები, თუ დამწყებს მეტ-ნაკლებად შეუძლია ამ გზით მუშაობა, უნდა იმუშაონ მასთან შესაბამისი სამიზნე აუდიტორიის გამოსავლენად. მხოლოდ ამის შემდეგ იწყება სპამი მნიშვნელოვანი შედეგების გამომუშავებას.
ქსელურ მარკეტინგში მუშაობა და თქვენი სამიზნე აუდიტორიის გაუგებრობა დიდი შეცდომაა. თქვენ არ გექნებათ საკმარისი დრო და ენერგია, რომ მიაღწიოთ ყველა ადამიანს და გაიგოთ მათი სურვილები, შესაძლებლობები და საჭიროებები. და ყველას არ დააინტერესებს რას სთავაზობთ, მაგალითად, ყველა არ დადის მაკდონალდსში და ფასდაკლებები და აქციები კი არ აიძულებს მათ იქ წასვლას, რაც არ უნდა ლამაზად წარმოადგინოთ ყველა სარგებელი.
ეს მეთოდი კარგია, რადგან დიდი რაოდენობით ადამიანებთან კომუნიკაციით იწყებ ხალხის საჭიროებების გაგება, გაიგებთ, რა კითხვები აქვთ, რა ეჭვები ტანჯავს მათ. და ბოლოს, მათ კითხვებზე პასუხის გაცემით, თქვენ თავად იწყებთ უკეთესად გაიგოთ თქვენი მუშაობის ყველა სირთულე. ამიტომ, ყველა დამწყებთათვის რეკომენდირებულია პირველ რიგში იმუშაოს ამ გზით.
პერსონალური ბრენდის განვითარება
პერსონალური ბრენდიარის პოზიციონირება, როგორც ექსპერტი გარკვეულ სფეროში ან რამდენიმე სფეროში გარკვეული აუდიტორიისთვის.
ყველას არ ესმის, თუნდაც ქსელური კომპანიების გამოცდილი პარტნიორები, რა არის პერსონალური ბრენდი. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ გარკვეული ღირებულება უნდა მოდიოდეს თქვენგან. ხალხმა უნდა გეძებოს და არა თქვენ ხალხმა.
ზოგჯერ სასაცილოა ადამიანების ყურება, რომლებიც უცოდინრობით ცდილობენ საკუთარი თავისთვის პერსონალური ბრენდის შექმნას. მათ ასევე აქვთ სოციალური გვერდი. ქსელები იყო "სწორად" დაყენებული და ზოგიერთი ცნობილი საჯარო გვერდიდან გადაღებული "ჭკვიანი" პოსტები განთავსდა გვერდზე საკუთარი სახელით და... და ეს ყველაფერი)). და მათ წარმოდგენა არ აქვთ რა გააკეთონ შემდეგ, სად მიიღონ ტრეფიკი (ხალხი) და ისევ გადავიდნენ სპამზე, მაგრამ ძალიან "ლამაზი" გვერდიდან.
ხანდახან სოციალურ ქსელებში ქსელებში იღებთ მეგობრობის მოთხოვნას და მას შემდეგ, რაც დაეთანხმებით, მიიღებთ შაბლონს მოწვევით. ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ მოწვევაში, ამ ადამიანის გვერდზე წერია: „მე გასწავლი როგორ იმუშაო ონლაინ სპამის გარეშე“. ადამიანს არც კი შეუძლია გაიგოს, რომ რასაც აკეთებს არის სპამი. ასეთი სამწუხარო მენტორები სერიოზულად ფიქრობენ, რომ მათი მეგობრების დამატებით, მათი შეთავაზება სპამს წყვეტს.
ასევე, ქსელური კომპანიების მრავალი უკვე წარმატებული ლიდერი საკუთარი ბლოგების შექმნადა იგივეს ასწავლიან ქვედა დონის პარტნიორებს. ეს რაღაც ასე გამოიყურება. მრავალგვერდიანი ან ერთგვერდიანი ვებსაიტი იქმნება და ყველაზე ხშირად უფასოა, ივსება ინფორმაცია და მერე სხედან და ელიან ხალხის მოსვლას საიტზე. მაგრამ ხალხი არ მოდის!!!
აქედან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ მხოლოდ ექსპერტიზა არ არის საკმარისი, სადესანტო გვერდის დაყენება არ არის საკმარისი და თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ცოდნა და გაგება საკმარისი არ არის. თქვენ უნდა შეძლოთ ხალხის მიყვანა თქვენს საიტებზე (გვერდები, ვებსაიტები, ბლოგები, არხები და ა.შ.). მაგრამ ეს არც ისე ცუდია, თქვენ ასევე უნდა ასწავლოთ ეს ყველაფერი ქვედა დონის პარტნიორებს.
ჩვენ დეტალურად არ ვისაუბრებთ ინტერნეტში საკუთარი ბრენდის პოპულარიზაციის მეთოდებზე, რადგან ეს არის ძალიან ფართო თემა, რომელიც მოითხოვს საძიებო სისტემების და პოპულარული საიტების ალგორითმების შესწავლას. ყველას თავისი მიღწევები აქვს და ასეთ საიდუმლოებებს უბრალოდ არავინ იზიარებს. ეს ყველაფერი ინდივიდუალურად ისწავლება.
ამიტომ, სჯობს, წინასწარ მოძებნოთ მენტორი ან პროექტი, სადაც პარტნიორებს ესმით, სად და როგორ ეძებონ ადამიანები თავიანთი ბიზნესისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის ტრაფიკი თქვენს საიტზე, არის ნებისმიერი ბიზნესის ყველაზე მნიშვნელოვანი ძრავა. მენტორების უმეტესობას უბრალოდ არ აქვს ასეთი ცოდნა; ეს დასკვნა გაკეთდა Yandex-სა და YouTube-ში კონკურენციის საფუძველზე. სულ მცირე რამდენიმე მილიონი რუსულენოვანი ქსელის მომხმარებელია და რამდენიმე ათეული წიგნიერი.
პერსონალური ბრენდის შექმნის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ როცა გძინავთ, ისვენებთ ან სხვა საქმეებს აკეთებთ, ამ დროს თქვენი ბრენდი თქვენთვის მუშაობს. ანუ ადამიანები შემოდიან შენს ვებსაიტზე, ბლოგზე, YouTube არხზე, კითხულობენ და უყურებენ ინფორმაციას, რითაც ხდება შენსა და პოტენციურ პარტნიორს შორის კომუნიკაციის პროცესი. ამიტომ აქ ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი ცოდნა, რაზეც დამოკიდებული იქნება შინაარსის წიგნიერება და პოტენციური კოლეგების ინფორმაციისადმი ინტერესი.
ფასიანი რეკლამა
ჩვენ გირჩევთ გამოიყენოთ ეს ხელშეწყობის მეთოდი იმ ადამიანებისთვის, რომლებმაც უკვე მიაღწიეს გარკვეულ შედეგს ორი წინა მეთოდის გამოყენებით. იმიტომ რომ თქვენ თვითონ გესმით, რომ ფასიანი რეკლამა მოითხოვს ფინანსურ ინვესტიციებს და ყველას არ შეუძლია ფულის ინვესტირება საწყის ეტაპზე.
გარდა ამისა, რეკლამის სწორად განთავსებისთვის საჭიროა თქვენი კომპანიის 100% ცოდნა, მარკეტინგი, ყველა აქცია, სამიზნე აუდიტორია და ა.შ. ასევე აუცილებელია საგულდაგულოდ მომზადდეს საიტი, რომლისკენაც მიმართულია ტრეფიკი, რათა პოტენციურმა პარტნიორმა დაუყოვნებლივ გააცნობიეროს რა უნდა გაკეთდეს. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ ადამიანი მოდის რეკლამიდან, ის მოგთხოვთ თქვენგან ძალიან მიმზიდველ პირობებს, რაც დაპირდა.
რეკლამის დაყენების დიდი გამოცდილების მქონე, ჩვენ არასდროს ჩვენ არ გირჩევთ, რომ დამწყებთათვის ფული დახარჯონ მასზე, იმიტომ უკიდურესად არაეფექტური იქნება. კომპეტენტური მენტორი უნდა დაგეხმაროთ, როგორ გააკეთოთ ფასიანი რეკლამა სწორად და სად გამოაქვეყნოთ იგი.
— Yandex.Direct;
— Google Adwords
— თემატური საიტები;
ამ მეთოდის უდავო უპირატესობა, რა თქმა უნდა, სწორი გამოყენების შემთხვევაში, არის მისი ეფექტურობა და ზრდის ტემპი კომპანიაში. მაგრამ მნიშვნელოვანი მინუსი არის ის, რომ საჭიროა გარკვეული თანხა, ეს შეიძლება იყოს ათასი რუბლი, ან შესაძლოა ათობით ათასი.
Მოტივაცია
იმის გამო, რომ ონლაინ თქვენი შემოსავალი დროში დაგვიანებულია, ბევრი მენტორი და ზოგჯერ მთელი პროექტი იძლევა მხოლოდ ერთ ვარიანტს სამუშაოსთვის და ვარიაციების გარეშე. ან პირიქით, იმდენ ინფორმაციას აწვდიან, რომ მისი მონელება შეუძლებელია და ახალი კონსულტანტების თავები ტრიალებს და არ იციან საიდან დაიწყონ ან რაზე აითვისონ.
ნათელია, რომ არ არის საჭირო გარე მოტივაცია მათთვის, ვინც წარმატებას მიაღწევს. ისინი მოტივირებული არიან საკუთარი შედეგებით. მაგრამ მათ, ვისაც ნამდვილად სჭირდება დახმარება, უნდა დაეხმარონ და არა 100-ჯერ გითხრათ, რამდენს შოულობს გარშემომყოფები.
ჩვეულებრივ, ისინი მოტივირებული არიან იმით, რომ ახალბედა სავარაუდოდ არ მუშაობს ბევრს და უნდა იმუშაოს 2 ან თუნდაც 3-ჯერ მეტი. მაგრამ რაც შეეხება დაპირებას, რომ დაგჭირდებათ დღეში 2-4 საათი მუშაობა?
რეალურად არსებობს ორი ძირითადი შეცდომარაც ხელს გიშლით შედეგის მიღებაში:
- არასაკმარისი დრო დაეთმო, ე.ი. 2-3 საათზე ნაკლები, ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად სწრაფად მუშაობთ, რადგან ყველას პროდუქტიულობა განსხვავებულია;
- არაკომპეტენტური კომუნიკაცია პოტენციურ პარტნიორებთან.
ქსელში მუშაობის გამოცდილებით, ჩვენ აღვნიშნავთ, რომ ადამიანები, რომლებიც რეალურად მოდიან სამსახურში, საკმარის დროს უთმობენ რეკრუტირებას, მაგრამ საწყის ეტაპზე მათ შეუძლიათ უბრალოდ „შეაერთონ“ პოტენციური პარტნიორები და კლიენტები.
ამ პრობლემის მოგვარება შესაძლებელია მხოლოდ გამოყენებით ინდივიდუალური კონსულტაციებიზემდგომ მენტორთან ერთად. ბევრი ადამიანი დგას მხოლოდ იმიტომ, რომ ეშინია იკითხოს, რა ქმედებებს აკეთებს არასწორად.
ასე რომ, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ადამიანმა უნდა მოახდინოს საკუთარი თავის მოტივაცია. რადგან გარედან მოტივაცია დიდხანს არ დაკმაყოფილდებით. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ კარიერული ზრდა, ფული, მანქანები, ბინები და ა.შ. შენ გჭირდება, შენ ამისთვის წამოხვედი ბიზნესში! ამიტომ ამ ყველაფრის მისაღებად საჭიროა იმოქმედოთ. ჩვენი ქვეყნის ნახევარს უნდა საკუთარი ბიზნესის გახსნა, არა ბიძასთან მუშაობა, მაგრამ ამავდროულად სხედან ოფისებში და მხოლოდ ამაზე ოცნებობენ და მერე ფიქრობენ. მაგრამ წარმატებული ადამიანები განსხვავდებიან იმით, რომ ისინი მიჩვეულნი არიან მსახიობობას და არა ოცნებას.
შესაძლოა, ამ განყოფილების წაკითხვის შემდეგ ვინმემ ამოიცნო მასში საკუთარი თავი და გააცნობიერა მათი ზოგიერთი შეცდომა. თქვენ შეიძლება არ ეთანხმებით რაღაცას, ჩვენ ყოველთვის ღია ვართ დიალოგისთვის და ვიმედოვნებთ, რომ ეს ინფორმაცია თქვენთვის სასარგებლო იყო და მიგიყვანათ წარმატების მიღწევასთან.
კარგი დღე, ძვირფასო მეგობრებო!
დღეს მე გეტყვით:
"სად დავიწყოთ და როგორ მივიდეთ წარმატებისკენ"
თქვენ უკვე წაიკითხეთ სამი წინა სტატია!
თუ არა, აქ არის ბმულები მათზე:
წინა სტატიებში მე გითხარით "ცივი კონტაქტების" და "თბილი კონტაქტების" ტიპების შესახებ. ჩვენ განვიხილეთ თქვენთან შიშებთან მუშაობის მეთოდები. ჩვენ გავარკვიეთ, რა არის MLM ბიზნესი და რა ხდის მას უნიკალურს.
Faberlic-თან ურთიერთობის ბოლო 14 წლის განმავლობაში მე გავიარე განვითარების სხვადასხვა გზა:
1) ის უბრალოდ პრივილეგირებული მყიდველი იყო - აგვარებდა სახის პრობლემებს და ყოველწლიურად უფრო და უფრო უყვარდა Faberlic-ის პროდუქცია;
2) მე ვიყავი ლიდერი და შევკრიბე ჩემი ქალაქის ყველა კონსულტანტი „ჩემი დროშების ქვეშ“, მაგრამ მაინც ავაშენე ბიზნესი მხოლოდ ემოციებზე და სურვილებზე. საერთოდ არ იყო ბიზნესის აგების პრინციპის გაცნობიერება ან გააზრება. ყველაფერი შემთხვევით უნდა გაგვეკეთებინა.
ამ ეტაპზე დავასრულე „ცეცხლი, წყალი და სპილენძის მილები“! ამ მოგზაურობამ თითქმის 8 წელი დამჭირდა.
3) MLM-ში ფორმირების შემდეგი ეტაპი გახდა ცნობიერი და პროდუქტიული! მშენებლობის ეტაპი: ბიზნესი - ურთიერთობები, ბიზნესი - გეგმები, ბიზნესი - პროექტები, ბიზნესი - გათვლები! სწორედ ამ 4 წლის განმავლობაში ვფიქრობ ყოველ ნაბიჯზე ჩემი წარმატებისკენ!
ახლა ჩემი სამი და კიდევ რამდენიმე პროექტი ხორციელდება და მოაქვს შედეგი!
თქვენ გეკითხებით: "რატომ გეუბნებით ამის შესახებ?" 
იმიტომ რომ მართლა ვწუხვარ გამოტოვებული დროის გამო.
დრო, როდესაც მე უბრალოდ ვიღებდი „სიამოვნებას“ MLM-ში მუშაობისგან, დაგეგმვის გარეშე და არ განვვითარდი იმ სისწრაფით, რომლითაც შემეძლო...
და არ მინდა თქვენც იგივე შეცდომა დაუშვათ.
ჩემს შესახებ გითხარით მიზეზის გამო, გირჩევთ, პირველივე ნაბიჯებიდან დაფიქრდეთ, რისი მიღწევა გსურთ MLM-ში?!
რა შედეგი დააკმაყოფილებს თქვენს ყველა სურვილს და მისწრაფებას?!
ვინ უნდა გახდე შენი მიზნების მისაღწევად?! რა თვისებები და უნარები უნდა შეიძინო?
აიღეთ თქვენი მიზნები საფუძვლად და თქვენთვის ნათელი გახდება, თუ ვინ უნდა მიიზიდოთ თქვენს გუნდში.
განსაზღვრეთ რა პოზიციებზე იქნებით მოიწვიე ხალხი ქსელურ მარკეტინგში. ვინ იქნებიან ისინი თქვენს სტრუქტურაში:
- სასურველი კლიენტები? რამდენი მათგანი გექნებათ? მთელი ქსელი თუ მხოლოდ 30-40%, რამდენი?!
- გამყიდველები? ასევე რამდენი იქნება? რა მოცულობას გააკეთებს თითოეული მათგანი: 100, 200, 500, ან იქნებ 1500 ქულას? ეს არ ხდება - თქვენ ამბობთ! ხდება! მე პირადად ვიცნობ ასეთ ადამიანებს!
- ლიდერები - სტრუქტურების მფლობელები? კიდევ – რამდენი და რა მოცულობით?! ვინ იქნებიან ისინი თქვენს გუნდში: ლიდერები, ვიცე-დირექტორები - ვინ?!
- პარტნიორები, მომავალი ძვირფასი დირექტორები?
რა კვალიფიკაციის მიღწევა გსურთ?
მაგალითად, „გენერალური პარტნიორი“ არის უმაღლესი დონე Faberlic-ის მარკეტინგულ გეგმაში!
და ვინ არის ეს „გენერალური პარტნიორი“?!
ოდესმე გიფიქრიათ Faberlic-ის "წარმატების კიბეზე"?
რა კვალიფიკაცია არსებობს? რით განსხვავდებიან ისინი ერთმანეთისგან?
ნება მომეცით დაგეხმაროთ!
„გენერალური პარტნიორი“ მის ქვეშ არის 24 „ბრილიანტის“ სტრუქტურა!
და ვინ არიან ეს "ბრილიანტის" სტრუქტურები?
ვინ არიან, როგორ ცხოვრობენ, რას სუნთქავენ?!
თქვენ ალბათ იწყებთ იმის გაგებას, სად მივდივარ ამით?
Რა თქმა უნდა! "გენერალური პარტნიორის" კვალიფიკაციის მისაღწევად, თქვენ უნდა იპოვოთ 24 - იგივე რაც თქვენ - მწყურვალი, მიზანდასახული, "მტკიცე კალის ჯარისკაცი".
ასე რომ: იწყება მოიწვიე ხალხი MLM-შიყოველთვის გახსოვდეთ რა არის თქვენი სტრატეგიული მიზანი!
რა თქმა უნდა, არ დახუროთ კარი არავის!
მაგრამ დაასახელეთ ეს 24 „ბრილიანტის“ პარტნიორი მათ შორის!
და არასოდეს გაჩერდე აქ, არასოდეს!
თუ გაჩერდები, მაშინ უნდა აანაზღაურო დაკარგული დრო. იკარგება დრო, ენერგია და სხვა რესურსები, რომ ისევ იგივე სიჩქარე მოვიპოვო (ეს ჩემი გამოცდილებიდან ვიცი)!
როგორ მოვიწვიოთ ხალხი MLM-ში?
1) თქვენ უნდა გაარკვიოთ: ვის ეპატიჟებით და სად ეპატიჟებით!
2) სავიზიტო ბარათები, რეკლამები, ბუკლეტები და ღონისძიებები ნათლად უნდა იყოს მიმართული თქვენთვის საჭირო სამიზნე აუდიტორიაზე!
— თუ ესენი არიან უპირატესი მომხმარებლები (PP), მაშინ ყველაფერი გემრიელია პროდუქტთან და ფასდაკლებით;
- თუ ეს გამყიდველები არიან, მაშინ პროდუქტის შესახებ კარგი რამ შერეულია მოგებასთან, კომპანიის შემოსავალთან, აქციებიდან და ფასდაკლებით;
— თუ ბიზნეს ჯგუფის ორგანიზატორების ლიდერის პოზიციაზე (OBG), მაშინ ყველა წინა შერეულია მარკეტინგის შესაძლებლობებთან და კარიერულ ზრდასთან;
— თუ შვილობილი თანამდებობისთვის, მაშინ აქ თქვენ უნდა აჩვენოთ 90% „სად არის ფული“ და მხოლოდ 10% ისაუბროს პროდუქტზე!
ყველა შესაძლებლობა ბონუსებისა და მარკეტინგის გეგმისთვის, პრივილეგიებისა და აღიარებისთვის, სტრატეგიული დაგეგმვისთვის უმაღლესი შედეგების მისაღწევად!
3) თუ ღონისძიებაზე მოვიდა სხვადასხვა სამიზნე აუდიტორია, მაშინ ღონისძიების შემდეგ გამოყავით ისინი და დაგეგმეთ შემდეგი შეხვედრა მათი „ინტერესებიდან“ გამომდინარე!
არ აურიოთ "ყველას ერთად", თორემ შედეგი არ იქნება! ზოგი დაიღლება და იმედგაცრუებული, ზოგიც შეშინდება და ქსელს დატოვებს!
4) უთხარით ყველას, ვინც ფლობს ყველა შესაძლებლობას (წაიკითხეთ ზემოთ), მაგრამ მიეცით საშუალება აირჩიონ ის, რაც სურთ!
ამრიგად, ყველას, ვინც მოდის MLM-ში, შეუძლია გარკვეული პერიოდის შემდეგ გადავიდეს ერთი სამიზნე აუდიტორიიდან მეორეზე.
ეს ჩვეულებრივ ხდება, მაგრამ თქვენ უნდა შესთავაზოთ მათ ეს გადასვლა. წინააღმდეგ შემთხვევაში სხვა კომპანიაში ან სხვა სტრუქტურაში წავლენ!
5) გადაიტანეთ თქვენი რეგულარული კლიენტები კონსულტანტების კატეგორიაში. ან თავისით იტყვიან უარს (მოწონთ რომ ემსახურებით), ან სიამოვნებით დათანხმდებიან! თუ არ გადარიცხავთ, მათ შეუძლიათ მის სტრუქტურის სხვა კონსულტანტთან მისვლა.
ეს არის ყველაზე ძირითადი წესები მოწვევები ქსელური მარკეტინგისთვის.
გამოიყენეთ ისინი და შეადგინეთ თქვენი მოწვევის გეგმა: 
- რა ღონისძიებებს უმასპინძლებთ?
- რომელი იქნება მეტი და რომელი იქნება დამატებითი?
- რა ტიპს, მეთოდს, ტექნოლოგიას გამოიყენებთ მოწვევისა და რეკრუტირებისთვის?
- რა ფრაზები გექნებათ თქვენს ბუკლეტებსა და რეკლამებზე და ვისკენ იქნება მიმართული? ყოველთვის დაიმახსოვრეთ რა პოზიციაზე გიწვევთ და ამის საფუძველზე ჩამოაყალიბეთ თქვენი შეთავაზება.
- რაზე ისაუბრებთ და რა ქმედებებს მიიღებთ, როდესაც თქვენთან პოტენციური კონსულტანტები მოვიდნენ?
- რაში „ჩართავთ“ მათ რეგისტრაციის შემდეგ? რა სამოქმედო გეგმას შეიმუშავებთ მათთვის?
- რა სახის კონტროლსა და მხარდაჭერას განიხილავთ დაუყოვნებლივ პირველ შეხვედრაზე? რა შეთანხმებები იქნება?
არსებობს ცხოვრების უდავო წესი: აფრების გასვლამდე აუცილებელია „ნაპირზე“ შეთანხმდეთ წესებზე, ამოცანებზე, უფლებებზე და ურთიერთქმედებებზე!
"ან ცეკვაში იხელმძღვანელებ, ან გაგიძღვებიან..."
ალბათ ვინმესთვის მე ვუპასუხე მის კითხვას "როგორ მოვიწვიოთ ხალხი MLM-ში?"
მაგრამ ზოგიერთისთვის ამ საკითხთან დაკავშირებით აუცილებელი ნაბიჯების ფარდა მხოლოდ ასწია.
თუ თქვენ გაქვთ მეტი შეკითხვა, ვიდრე პასუხი ამ თემაზე, მაშინ გირჩევთ გაეცნოთ ჩემს ძლიერ ნაბიჯ-ნაბიჯ ვიდეო კურსს:
მასში მე ვაძლევ ნაბიჯ-ნაბიჯ მოქმედებებს MLM-ში მოწვევისთვის, სტრუქტურაში სხვადასხვა სამიზნე ჯგუფების მხარდაჭერისთვის და ყველა იმ აქტივობის აღწერისთვის, რაც აუცილებელია თქვენს გუნდში კონსულტანტების მოწვევისა და მომზადებისთვის!
ეს არის მთელი ჩემი ცოდნისა და გამოცდილების კონცენტრატი, რამაც მიმიყვანა დიდ შედეგებამდე!
აქ დავასრულებ ჩემს სტატიას.
ჩემი შემდეგი სტატია მიმართული იქნება ანალიზისთვის: « როგორ დავინტერესდეთ ქსელური მარკეტინგით? »
კვირაში ერთხელ ყოველთვის გვაქვს სტრუქტურის შეხვედრა. დღეს ჩვენ ნაყოფიერად ვიმუშავეთ, ვისაუბრეთ ხალხის ტელეფონით მოწვევის სხვადასხვა გზებზე და ახლა რაღაცას გაგიზიარებთ.
NETWORK MARKETING არის ჭკვიანი, მეგობრული და ოპტიმისტი ადამიანების ბიზნესი (მოდით, თავი მათ შორის ჩავთვალოთ), ამიტომ ვაჩუქებთ მათ, ვისაც გუნდში ვიწვევთ და არასდროს ვიქნებით ინტრუზიული, თუ ვიამაყებთ ჩვენი საქმით.
მოწვევა უნდა ისწავლო! უნარი მოდის გამოცდილებასთან ერთად და ვითარდება პრაქტიკაში. დამწყებთათვის ყველაზე რთულია. ზოგიერთი მათგანი უბრალოდ პარალიზებულია შიშისგან ამის გაფიქრებისას.
მაგრამ საბედნიეროდ, არსებობს დადასტურებული მეთოდები და ფრაზების შაბლონები, რომლებიც ყოველთვის დაგეხმარებათ დაწყებაში. მე კონკრეტულად ხაზს ვუსვამდი ამ სიტყვებს, რადგან ჩვენ თუთიყუშები არ ვართ, რომ მუდმივად ერთი და იგივე გავიმეოროთ.
დასაწყისისთვის, შეგიძლიათ გამოიყენოთ მენტორების დადგენილი შაბლონები და შემდეგ დარწმუნდებით, რომ თქვენ თავად შეძლებთ იპოვოთ სწორი სიტყვები თითოეული ადამიანისთვის.
ბევრი დაიწერა სატელეფონო საუბრის წესებზე, მაგრამ ახლა გაგიზიარებთ პატარა საიდუმლოს. უფრო სწორად, ეს საიდუმლო ჩვენმა ერთ-ერთმა უფროსმა ლიდერმა გაგვიზიარა, რომელიც ამტკიცებს, რომ ეს მეთოდი პრაქტიკაში ძალიან ეფექტურია.
ასე რომ, აქ არის მისი სავარაუდო საუბრის მონახაზი:
- გამარჯობა ანდრია! ეს არის ელენა. ორი წუთი გაქვს სასაუბროდ? საოცარი! საინტერესო თემაა, უნდა შევხვდეთ. როდის არის თქვენთვის მოსახერხებელი? ხვალ, დღეს, დილით, საღამოს, სად?
აუცილებლად მოდი. შენთვის განსაკუთრებულ დროს გამოვყოფ და დაგელოდები. თუ არ შეგიძლია, გთხოვთ წინასწარ შემატყობინოთ, რომ დღე სხვანაირად დავგეგმო.
აბა, ესე იგი, ნახვამდის!
თქვენ უნდა ისაუბროთ ენერგიულად და პაუზების გარეშე, დრო დაუთმოთ თანამოსაუბრეს მხოლოდ მოკლე პასუხებისთვის.
საუბრის დროს შეიძლება წარმოიშვას კითხვები ან წინააღმდეგობები. Მაგალითად:
კითხვა: რა არის თემა?
პასუხი: „არ მინდა ამაზე ტელეფონით საუბარი, ყველაფერს გეტყვით როცა შევხვდებით. როცა ეს თქვენთვის მოსახერხებელია?"
წინააღმდეგობა: "დრო არ მაქვს!"
პასუხი: "ამიტომ გირეკავ, რომ გაარკვიო, როდის არის შენთვის მოსახერხებელი!"
წინააღმდეგი: "დაკავებული ვარ!"
პასუხი: „დიახ, ვიცი, რომ დაკავებული ხარ, მაგრამ დღესაც არ შემიძლია ამის გაკეთება. როდის არის თქვენთვის მოსახერხებელი?”
წინააღმდეგი: "მე ძალიან დაკავებული ვარ!"
პასუხი: „ვიცი, რომ ძალიან დატვირთული ადამიანი ხარ, ამიტომ დამირეკე შეხვედრაზე. მაშ, როდის არის თქვენთვის მოსახერხებელი?
კითხვა: "ეს არის ქსელური მარკეტინგი?"
პასუხი: „ასე მოგბეზრდათ ეს? მაგრამ იცით, თუ მსურს თქვენთან საუბარი რაიმე მნიშვნელოვანზე, მაშინ ის ნამდვილად იმსახურებს ყურადღებას. Როდის შევხვდებით?"
შეხვედრისას ზოგიერთმა ადამიანმა, ვისაც ნეგატიური დამოკიდებულება აქვს MLM-ის მიმართ, შეიძლება მაშინვე თქვას „არა“. ამ შემთხვევაში, კომპრომისის შეთავაზება შეიძლება:
-მოდი შენთან შევთანხმდეთ? ახლა მხოლოდ 10 წუთით მოგიყვებით ჩემს წინადადებაზე. და მერე გავაგრძელებ მხოლოდ დაინტერესების შემთხვევაში. კარგად?
თქვენ უნდა მოემზადოთ შეხვედრისთვის ისე, რომ ამ 10 წუთმა მიიპყროს ადამიანის ყურადღება. ამისათვის მიზანშეწონილია, ჯერ გაარკვიოთ მისი პრობლემები და აჩვენოთ მათი გადაჭრის გზები. ყოველივე ამის შემდეგ, ადამიანი მივიდა შეხვედრაზე, პირველ რიგში, იმ იმედით, რომ მიიღებდა რაიმე ღირებულს, რაც მისცემდა შესაძლებლობას ოდნავ მაინც შეცვალოს თავისი ცხოვრება უკეთესობისკენ.
ეს არის ერთ-ერთი მიდგომა სატელეფონო მოწვევის მიმართ, რომელიც დღეს ჩვენს შეხვედრაზე განვიხილეთ. მაგრამ ბევრი მათგანია.
განსაკუთრებით მინდა ხაზგასმით აღვნიშნო შეხვედრის მოწყობა მხოლოდ ტელეფონით შეგვიძლიადა ჩვენ მოგვიანებით ვისაუბრებთ ჩვენს წინადადებაზე, როდესაც გავარკვევთ კონკრეტულად რა შეიძლება დააინტერესოს ჩვენს თანამოსაუბრეს ამ მომენტში, კონკრეტულად რა დაეხმარება მის პრობლემებს.
ქსელური მარკეტინგიეს ასევე კარგია, რადგან აქ შეგიძლიათ თავისუფლად მისცეთ კრეატიულობა და ფანტაზია. თითოეული ნაბიჯი შეიძლება იყოს ჩვენი ინდივიდუალობის ფერით, რაც იმას ნიშნავს, რომ ჩვენ გვაქვს საკუთარი თავის გამოხატვის შესაძლებლობა, რაც მნიშვნელოვანია ადამიანისთვის. ალბათ სწორედ ამიტომ აღვიქვამთ MLM-ს არა როგორც სამუშაოდ, არამედ როგორც სიამოვნებას.
Ჩატვირთვა...