ამ კვირის „კვირის საცალო ვაჭრობის“ ფუნქციაში, ჩვენ მოხარული ვართ წარმოგიდგინოთ მეგა ჩანთების მოყვარული. სწორედ ასე უწოდებს საკუთარ თავს ეკატერინე ხერსონიდან და არა უმიზეზოდ. ყოველივე ამის შემდეგ, ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში მან გაყიდა 5 ათასზე მეტი ჩანთა. ცოტა ხნის წინ დახურულ Aucro-ს ვებსაიტზე კატია თავის კატეგორიაში გამყიდველებს შორის ტოპ 6-ში იყო. მან Shafa პროფილი მხოლოდ ერთი თვის წინ გახსნა, მაგრამ უკვე 73 წარმატებული გაყიდვა აქვს. ასე რომ, ჩვენ გირჩევთ ყველას, ვინც დაინტერესებულია ბრენდირებული ტყავის ჩანთებით დაბალ ფასებში, გაეცნოს ჩვენს სტატიას.

ეკატერინა, პროფილი შაფაში - spaniela86
?(5010) - წარმატებული გაყიდვების მიმოხილვები სხვა პლატფორმებიდან

ძირითადი პროდუქტებია:
— ტყავის ჩანთები, პრემიუმ ბრენდების ჩათვლით;
- აბრეშუმის შარფები.

კატია, მოგვიყევი ცოტა შენს შესახებ. რამდენი ხანია ამზადებთ ჩანთებს და რა არის ეს თქვენთვის - ჰობი თუ სრულფასოვანი ბიზნესი?

მე ვარ 30 წლის, გათხოვილი, კიბერნეტიკის ეკონომისტი ტრენინგით და "ჩანთა ლედი" რეალურ ცხოვრებაში)
ყოველთვის მიყვარდა ლამაზი ტყავის ჩანთები და ძვირადღირებული მაღაზიების ვიტრინებში ვუყურებდი. სულ რაღაც 7 წლის წინ მე მქონდა მხოლოდ რამდენიმე ტყავის. არც მეგონა, რომ რამდენიმე წელიწადში ჩანთები მთელ ჩემს ფიქრს დაიკავებდა)))

ბოლო წლებში მე გრძელი გზა გავიარე Aucro-ზე ნულოვანი გამყიდველიდან ამ წლის სექტემბერში ამ აუქციონზე მე-5000 გაყიდვამდე. მე ვარ ნამდვილი ჩანთების მანიაკი და საკუთარ თავს სხვას ვერაფერს ვუწოდებ :)

ყველა ადამიანს უნდა ჰქონდეს თავისი ჰობი, ჩემი ჩანთებია. ჩემი გარდერობი 40-ის გარეშე ვერ წარმომიდგენია სხვადასხვა ჩანთები🙂 მე ბედნიერი კაცი, რადგან ჩემი ჰობი მთლიანად ემთხვევა ჩემს საქმიანობას.

საშუალოდ, ჩემი გაყიდვები Aucro-ზე იყო 5 ჩანთა დღეში - 25 კვირაში. თითქმის ყოველდღე, ორშაბათიდან პარასკევის ჩათვლით, 5 წლის განმავლობაში აუქციონზე ვდებ დღეში 5 ჩანთას. ასორტიმენტის განახლება ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან მე თვითონ ვიცი, რომ ხალხს ყოველთვის აინტერესებს ახალი ნივთები :)

ახალი დიდი წარმოუდგენელი ტყავის ჰობო ჩანთა

რა სახის ჩანთებს ყიდით?

ჩემი მთავარი პროდუქტი ტყავის ჩანთებია. ხშირად არის ახლები (ზოგი ტეგებით, ზოგი გარეშე) ან მეორადი ჩანთები იდეალურ მდგომარეობაში. ზოგჯერ - ტექსტილის ჩანთები, მაგრამ მხოლოდ ბრენდირებული (მაგალითად, Guess ჩანთები). საქმე არ მაქვს ტყავისგან დამზადებულ ჩანთებთან, ან ე.წ პუ ტყავისგან დამზადებულ ჩანთებთან.

შვიდი წლის წინ დავიწყე გერმანიიდან სტოკ-ტანსაცმლის ვაჭრობა (მყავს იქ მცხოვრები ნათესავი, ის დამეხმარა კლირენსის მაღაზიებთან კონტაქტების დამყარებაში). დაახლოებით ერთი წლის შემდეგ ვიფიქრე, რომ შემეძლო გამეკეთებინა ჩემი ჰობი - ჩანთები და დავიწყე ონლაინ რესურსის ძებნა, სადაც შემეძლო მათი გაყიდვა. შემთხვევით, მივედი Aucro-ში, დავიწყე "ჩანთების" კატეგორიაში გადახვევა და მივხვდი, რომ სწორედ ამას ვეძებდი. მე „ჩამოვრჩი“ იმით, რომ თქვენ შეგიძლიათ საქონლის ჩვენება 1 UAH-დან, ხოლო მყიდველები, სამართლიან ბრძოლაში, თავად განსაზღვრავენ საქონლის ფასს.

ინტერესმა მიბიძგა, რომ ჩემი პირველი ლოტი გამეტანა აუქციონზე. როგორც ახლა მახსოვს, ახალი ლამაზი ტყავის ჩანთა იყო, ჩემი ქმრის დამ მომიტანა საჩუქრად, მაგრამ სტილს არ უხდებოდა. მე შევთავაზე 1 გრივნა და ჩემი მოლოდინი გამართლდა. შედეგად, ფასი გაიზარდა 400 გრივნამდე (კიდევ 8 UAH გაცვლითი კურსით) - ეს იყო 50 დოლარი.

შემდეგ კი აუცილებლად გადავწყვიტე ჩანთების გაყიდვა დამეწყო. თავიდან ცოტა ვიყიდე, შემდეგ დაახლოებით ერთ-ორ წელიწადში შევქმენი რეგულარული მომხმარებლების ბაზა და შემდეგ დავიწყე რეგულარული დიდი გაყიდვები Aucro-ზე.

ჩანთების შეძენის ჩემი კრიტერიუმებია მხოლოდ დიდი საბითუმო, მხოლოდ სანდო მომწოდებლებისგან, მხოლოდ "ახალი" კატეგორია და "ლუქსის შერჩევა" კატეგორია. მე და ჩემს მეუღლესაც გვიყვარს მოგზაურობა და სადაც არ უნდა წავიდეთ, ვცდილობ არაჩვეულებრივი ჩანთა მოვიტანო. ისე, ან რამდენიმე უჩვეულო ჩანთა :). ისე, ან რამდენიმე ან რამდენიმე :))

რა ტიპის ჩანთებია ახლა მოდური? რა მოსწონთ მომხმარებელს?

ჩანთების გაყიდვის ტენდენცია, სხვათა შორის, ყოველთვის არ ემთხვევა მოდას. აქტუალური და პოპულარულია დიდი შავი ან ყავისფერი ხორციანი ჩანთები, "hobo", "bag" და "bag" მოდელების ზამშის ჩანთები.

მე თვითონ მიყვარს დიდი ჩანთები. როგორც ამბობენ, „ნამდვილი ზრდასრული ხდები, როცა ჩანთაში კომბოსტოს თავს ათავსებ და არ ერიდები“ :) ჩანთები თასმებითაც ძალიან პოპულარულია, მე თვითონ მიყვარს ეს ტყავის ან ზამშის „დაკიდებული“ აქსესუარები.

როგორ დააყენოთ სწორი ფასი, თუ გსურთ გაყიდოთ თქვენი ჩანთა?

ჩანთის შეფასების ძირითადი კრიტერიუმებია:

• ბრენდი;
• მწარმოებელი ქვეყანა;
• ჩანთის მასალა (ფაქსი ტყავის ჩანთები, ბუნებრივია, ტყავისზე გაცილებით იაფი უნდა იყოს);
• ჩანთის ზომა;
• სახელმწიფო.

ძვირადღირებული ბრენდები ძირითადად იტალიიდან, საფრანგეთიდან, ინგლისიდან, გერმანიიდანაა, სადაც პირველი კლასის სამოსი მზადდება. იტალიაში დამზადებული ჩანთები ჩანთის სრულყოფილების სიმაღლეა. ხარისხი ყოველთვის საოცარია. მიყვარს იტალიური ჩანთები :)

ჩანთის ზომა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. სასაცილოა პატარა ჯვარედინი მანქანის ფასი 1000 UAH, შემდეგ კი გაინტერესებთ, რატომ არ არის გაყიდვაში.

რაც შეეხება მდგომარეობას, შეაფასეთ იგი ჭეშმარიტად. ნუ დამალავთ დეფექტებს, თუ ისინი არსებობს. თუ ჩანთა არის ახალი/იდეალური, მაშინ ფასი შეიძლება იყოს უფრო მაღალი, ეს ნორმალურია. თუ არის ხარვეზები, მაშინ მიზანშეწონილია დააყენოთ ფასი უფრო დაბალი, რათა იპოვოთ თქვენი მყიდველი.

მაგალითად, ინგლისში ან გერმანიაში დამზადებული რბილი ტყავისგან დამზადებული შესანიშნავი ელეგანტური ჯვარედინი შეიძლება ღირდეს 300-500 გრივნა. თუ ჩანთა უფრო დიდია, ფასი უფრო მაღალი იქნება. ლამაზი ჩანთებისაშუალო ზომის იდეალურ მდგომარეობაში აქვს ფასი 500-800 გრივნა.
1000-ზე მეტი გრივნა - ეს არის ბრენდირებული, მოცულობითი, დიდი, დამზადებულია შესანიშნავი ტყავისგან, დამზადებულია იტალიაში, საფრანგეთში, ინგლისში, გერმანიაში (რა თქმა უნდა იდეალურ მდგომარეობაში).

იმის წყალობით, რომ ჩანთებს დიდი რაოდენობით ვყიდულობ, შემიძლია მათზე გონივრული ფასები დავაწესო და გავახარო ჩემი მომხმარებლები. ვცდილობ, ფასებში "ოქროს შუალედს" მივყვე - არ შეურაცხყო თავი და მომხმარებლებმა უფრო ხშირად შეავსონ თავიანთი "ჩანთა" გარდერობი.

როგორ ვიყიდოთ ჩანთა ინტერნეტით და არ განაწყენდეთ?

ჩანთის ონლაინ ყიდვისას მთავარია მაღალი ხარისხის ფოტოყველა კუთხიდან, რათა ნათლად დაინახოთ რას ყიდულობთ. მე არასოდეს მიმიღია ჟურნალის ფოტოები. ჯობია თავად გადაიღოთ ფოტო, რომ მყიდველმა ნახოს რეალური ფოტოებიჩანთა, რომელსაც ყიდულობს. ყველა ფოტოს ჩემს პროფილზე თავად ვიღებ. ჩანთებს დივანზე „ვდებ“, რომ კომფორტული იყოს :)

მასალის შეცდომის თავიდან ასაცილებლად, გადახედეთ გამყიდველის გვერდს. თუ ის ყიდის ტანსაცმელს და მხოლოდ ერთ ჩანთას და თავდაჯერებულად წერს, რომ ეს ტყავია, მაშინ ჯობია უფრო დამაზუსტებელი კითხვები დაუსვათ, რადგან თუ ადამიანი არ არის ტყავის სპეციალისტი, მაშინ შეიძლება შეცდომა დაუშვას, თუნდაც არა განზრახ.

თუ გამყიდველი, როგორც ჩანს მიმოხილვებიდან და გამოფენილი საქონლით, აქტიურად ყიდის ტყავის ჩანთებს, დეტალური ფოტოები, აღწერილობები, მაშინ შეგიძლია მშვიდად იყო აქ. და როგორც შენიშვნა, მოგცემთ რამდენიმე რჩევას - ტყავის ჩანთების დაახლოებით 60%-ს შიგნით აქვს წარწერები - ტყავი, პელე, ლედერი. ეს სიტყვები სხვადასხვა ენებზეითარგმნა როგორც ტყავი. და წარწერები, როგორიცაა 100% pu არის 100% პოლიურეთანი, ის იყო "შორს" კანიდან :)

მე ვმუშაობ ბრენდებთან და თამამად შემიძლია ვთქვა, რომ ბრენდირებული ნივთები ყოველთვის ჩანს ტყავის ხარისხით, ნაკერით, ფიტინგებით, სახელოსნოებით (ლითონის ფირფიტები ბრენდის დასახელებით). მაგალითად, ნამდვილ Balenciaga-ს ჩანთებს აქვთ მორბენალი ლამპოსგან; ეს არის ძვირადღირებული ტექნიკის ბრენდი, რომელიც აწარმოებს მხოლოდ მაღალი ხარისხის აქსესუარებს. ხსნით ჩანთას, იყურებით სლაიდერის ქვეშ და ეძებთ ლამპოს ბრენდს. იგივე ეხება Prada-ს ჩანთებს.

კიდევ ერთი მაგალითია ავთენტურობის ჰოლოგრამა. მაგალითად, Cavalli-ს და Fendi-ის ყველა ჩანთას აქვს ავთენტურობის ჰოლოგრამა, რომელიც ანათებს სინათლის გარკვეული კუთხით. ბრენდირებული ჩანთა ყოველთვის ხასიათდება მოპირკეთების ხარისხით. ვერასოდეს დაინახავთ თხელ, უხარისხო უგულებელყოფას ბრენდირებულ ჩანთაში, დახრილი ნაკერით ან ამობურცული ძაფებით.

შესაძლებელია თუ არა ბრენდირებული ჩანთის ყიდვა 1000 UAH-მდე?

იყიდე ბრენდირებული ჩანთა 1 ათას გრივნამდე??? ჩემთვის რეალურია.
ჩანთების უბრალოდ შეჯამება სიტყვა „ბრენდი“ მთლად სიმართლეს არ შეესაბამება. ყოველივე ამის შემდეგ, თითოეული ჩანთა ინდივიდუალურია. 1 ათასამდე ფასებში ხშირად ვყიდი ჩანთებს Armani, Coccinelle, Baldinini...

ამავდროულად, ჩვენ ვყიდით ძვირადღირებულ მოდელებს 2000-2500 UAH. ცოტა ხნის წინ იყო Prada, ორიგინალი ავთენტურობის ბარათით, იყო ასევე მაიკლ კორსი, სალვატორ ფერაგამო, ჯიმი ჩუ და მრავალი სხვა.

სხვათა შორის, მე არასოდეს ვყიდი ასლებს ან ასლებს. აქ მე ვარ მხურვალე მომხრე იმისა, რომ ჯობია არასოდეს ჩაიცვა მსგავსი რამ. ლამაზი, მაღალი ხარისხის ტყავის ჩანთით გოგონა ბევრად უკეთ გამოიყურება, ვიდრე ბრენდის საცოდავი იმიტაციით.

რა სახის ტყავი არსებობს, რა განსხვავებაა მათ შორის და რომელია უკეთესი ყოველდღიური ჩანთებისთვის?

ოჰ, კანის ტიპები ცალკე დიდია. გრძელი ამბავი) ყველაფერი რაც არ მქონდა. და თხის ტყავი, ხბოს ტყავი და ბუნებრივი ნიანგი (ბუნებრივი, და არა მხოლოდ ჭედური "ქვემოდან", რაც ბევრად უფრო გავრცელებულია).

ხარისხიანი ჩანთისთვის ყველაზე მაგარი ტყავი ხბოს ტყავია. როგორც წესი, ის არის გლუვი, რბილი, გამძლე, არ ტყდება და არ ქმნის ბზარებს მის ზედაპირზე. ხბოს ტყავის ჩანთები ძალიან ელეგანტურია და დიდხანს არ ცვივა.

ძროხის ტყავი ყველაზე სქელია. სისქის და სიმტკიცის წყალობით, ასეთ ტყავს აქვს ხანგრძლივი მომსახურების ვადა; მისგან დამზადებული ჩანთები უბრალოდ "ურღვევია". იტალიური ხარის ტყავის ჩანთები ყოველთვის ლამაზი და გამძლეა. ხშირად მაქვს ასეთი ჩანთები.

რაც ასევე მიყვარს: ანილინის ტყავი - მინიმალურად დამუშავებული ტყავი. ეს ჩანთები ძალიან ელეგანტურად გამოიყურება ყოველდღიურ სტილში, იდეალურია ნავის ფეხსაცმლისთვის, მოკასინებისთვის და ყოველდღიური ქალაქის გარეგნობისთვის.

ასევე მინდა გამოვყო საფიანოს ტყავი. მაგალითად, Prada-ს ჩანთებს "უყვართ" ამ ტიპის ტყავის მოპირკეთება. Saffiano Leather არის ცხვრის ან ხბოს ტყავი სპეციალური დიაგონალური ჭედურით, მდგრადია სხვადასხვა ლაქებისა და ნაკაწრების მიმართ. ასეთი რელიეფის გამოყენების შემდეგ კანი გამოიყურება ძალიან უჩვეულო და სტატუსის ღირსი. ბევრი მსოფლიო ვარსკვლავი სიამოვნებით ატარებს ამ კონკრეტული მასალისგან დამზადებულ ჩანთებს, კლატჩებსა და ჩანთებს. რამდენიმე კვირის წინ გავყიდე ასეთი ჩანთა Aucro-ზე (Michael Kors, saffian ტყავით). მყიდველი ძალიან კმაყოფილი დარჩა)

ასევე მინდა მივაქციო ყურადღება ლაქის ტყავს. ეს არის ძალიან ლამაზი ტყავი პრიალა სარკის ზედაპირით, დამუშავებული პოლიურეთანის ფისზე დაფუძნებული ლაქის საფარით.
მაგრამ აქ ბევრი ნიუანსია. მიუხედავად იმისა, რომ კანი მშვენიერია, ძალიან ხშირად ჩნდება პრობლემები. თუ მას რაიმე კონტრასტთან ერთად ატარებ, მაშინ ვერაფერი მოაცილებს ნივთის კვალს. ამიტომ, ლაქის ჩანთები, განსაკუთრებით ღია ან ფერადი, ძალიან ფრთხილად უნდა ატაროთ, რათა არ გააფუჭოთ ისინი მუქი ზოლებით.

არის რაიმე მაგარი ბრენდის ჩანთები, რომლებიც აქ არც თუ ისე პოპულარულია, მაგრამ ღირს ყურადღების მიქცევა?

მე მოგიყვებით რამდენიმე უჩვეულო ბრენდის შესახებ, რომლებსაც ზოგჯერ ვხვდები.
გერმანული ბრენდი Liebeskind Berlin აწარმოებს ყველაზე უჩვეულო ჩანთებს, რომლებიც თითქმის არასოდეს არის წარმოდგენილი უკრაინაში. გამორჩეული თვისებაბრენდები: პროდუქტები ყველაზე რბილი კანირთული და წარმოუდგენლად ლამაზი ჩრდილები ტყავის და ქსოვილების შეღებვის უჩვეულო ტექნიკით. ფერები მერყეობს დელიკატური პასტელიდან ძალიან კეთილშობილური ძირითადი ფერებით (როდესმე გიცდიათ თუ არა ყავისფერი ტყავის ნაწარმის პოვნა მაგარი ფერებში?).

Fossil handbag ბრენდი არის ამერიკული ბრენდი, რომელმაც თავისი ისტორია 30 წლის წინ დაიწყო ტეხასში. ფსონი დადებულია ვინტაჟურ მიმართულებაზე. ხელნაკეთი ხელოვნურად დაძველებული ტყავი, რომელიც მხოლოდ ტარებით, ლამაზი დეტალებით ხდება უფრო მიმზიდველი - ეს არის ის, რაც ახასიათებს ამ ბრენდს. ანტიკვარული გასაღები არის Fossil დიზაინის ერთ-ერთი ცენტრალური ელემენტი და გახდა ჩანთების დიზაინის განუყოფელი ნაწილი, რაც აქცევს წიაღისეულ პროდუქტებს მსოფლიოში ერთ-ერთ ყველაზე ცნობადს.

დიახ, და ჩანთების პარალელურად - ძალიან მიყვარს აბრეშუმის შარფები და რამდენიმე მხიარული სლოტი. განსხვავებული პოზიტიური პრინტებით, საინტერესო ნიმუშებით, რომლებიც ამაღლებს განწყობას ყოველ ჯერზე, როცა მათ კისერზე შემოახვევთ და სარკეში იყურებით).

ჩანთა ან კლატჩი მოდური იმიჯის აუცილებელი ატრიბუტია. ქალები დიდ ყურადღებას აქცევენ მას და მზად არიან დახარჯონ მნიშვნელოვანი თანხა მის შესყიდვაზე, ხშირად ყიდულობენ რამდენიმე ცალი. სხვადასხვა შემთხვევებიცხოვრება. ამიტომ, ასეთი ქალის აქსესუარების ბუტიკი, თეორიულად, მომგებიანი ბიზნესია. მაგრამ არის ეს ასე მარტივი და რა უნდა იცოდეთ ჩანთების მაღაზიის გახსნისთვის ნულიდან? ამ სტატიაში შევეცდებით გავიგოთ ყველა მნიშვნელოვანი პუნქტი.

მახასიათებლები და ხარვეზები

თქვენი საყვარელი ქალის აქსესუარის გაყიდვის მთავარი სირთულე კონკურენციის მაღალი დონეა. ეს მოითხოვს ფრთხილად მომზადებას მაღაზიის გახსნამდე. ბევრი რამ არის გასათვალისწინებელი.

• მდებარეობა. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ქალაქის ცენტრი დღეს პრაქტიკულად არაფერს აძლევს ბიზნესს. იმისთვის, რომ მოგება მიიღოთ და ზარალში არ იმუშაოთ, მოგიწევთ ჩანთების ღირებულების გაბერვა და ეს უკვე მინუსია კონკურენტებთან ბრძოლაში. ბუნებრივია, რომ იმავე დონის ხარისხით, მომხმარებელი წავა იქ, სადაც ფასები უფრო დაბალია. ამიტომ, არ უნდა ეცადოთ ქალაქის ცენტრში ძვირადღირებული ბუტიკის გახსნას. უფრო პრაქტიკული მიდგომა უნდა გამოიჩინოთ მაღაზიისთვის ფართის დაქირავების ან შეძენის საკითხთან დაკავშირებით;
• Დიაპაზონი. ქალებსა და გოგოებს უყვართ არჩევანი. შესაბამისად, მომხმარებლების შესანარჩუნებლად აუცილებელია მათთვის არა მხოლოდ შთამბეჭდავი, არამედ ჩანთებისა და აქსესუარების უზარმაზარი არჩევანის შეთავაზება, მაგალითად, ქუდები, შარფები, ხელთათმანები. ეს იქნება მთავარი პროდუქტის სასიამოვნო დამატება და შემოსავლის კიდევ ერთი წყარო, რაც უზრუნველყოფს მაღალ ტრაფიკს და, შესაბამისად, გაზრდის შენაძენის გაკეთების ალბათობას. მთავარ ასორტიმენტს ასევე შეგიძლიათ დაამატოთ ბორბლებიანი ჩემოდნები, რომლებიც ძალიან პოპულარულია.
• ინტერიერის დიზაინი, განათება. ქალთა ჩანთების მაღაზიის გახსნამდე, ყურადღებით უნდა გაითვალისწინოთ ინტერიერის დიზაინი. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან ქალების მიერ სამყაროს აღქმა ემყარება სენსუალურ, ემოციურ საწყისს. ამიტომ, ელეგანტური ინტერიერი და ნათელი ნიშანი აუცილებლად მიიპყრობს ყურადღებას, გაგიღვიძებს ინტერესს და გაიძულებს მაღაზიაში შესვლას. ასევე მნიშვნელოვანია ასორტიმენტის განათება - ჩანთები. ეს მათზე გაამახვილებს ყურადღებას. ასეთი პირობები ირიბად უბიძგებს გოგონებსა და ქალებს ყიდვისკენ;
• ანალოგის შექმნა ინტერნეტში. თუ შიგნით ნამდვილი ცხოვრებასახსრები საშუალებას გაძლევთ გახსნათ ჩვეულებრივი ჩანთების მაღაზია, შემდეგ ინტერნეტში ეს შეიძლება იყოს ბუტიკი, რომელიც გთავაზობთ უზარმაზარ არჩევანს, ხელსაყრელ ფასებს და მოსახერხებელ შეძენის პირობებს. ასეთი რესურსის შექმნა არის რაციონალური ინვესტიცია ბიზნესის განვითარებაში;
• აქციები და გაყიდვები. მსგავსი ღონისძიებების გატარება საშუალებას გაძლევთ შედარებით სწრაფად განავითაროთ თქვენი ბიზნესი. მდედრობითი სქესი ნებით ეშვება ასეთ შეთავაზებებზე. მეტიც, ფასდაკლების ზომა არც ისე მნიშვნელოვანია, მთავარია მისი ხელმისაწვდომობა. ჩანთებისა და აქსესუარების გაყიდვები საშუალებას მოგცემთ თავი დააღწიოთ ძველ საქონელს და ძველ კოლექციებს. ასორტიმენტის პერიოდული განახლება სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია. ახალი კოლექციების ჩამოსვლა მოვლენად უნდა იქცეს და ამის შესახებ კომუნიკაცია უნდა მოხდეს სხვადასხვა გზები: ბროშურების გავრცელების, ქუჩის რეკლამის, სოციალური მედიის მეშვეობით. ქსელები და სხვა ინტერნეტ რესურსები;
• პერსონალის შერჩევა. გოგონების მოსაწონად, ქალებმა უნდა შექმნან მაღალი დონის სერვისი. ესენი არიან თავაზიანი მენეჯერები, რომლებმაც ყველაფერი ან თითქმის ყველაფერი იციან პროდუქტის შესახებ. არ უნდა დაზოგოთ პერსონალი. აუცილებელია გამყიდველების მუშაობის მონიტორინგი და შესაბამისი კორექტირება. სწორედ ის სერვისი გადააქცევს მაღაზიას ბუტიკად. მნიშვნელოვანია თავად შეისწავლოთ მომხმარებლებთან სწორი კომუნიკაციის მეთოდები, რათა იცოდეთ რას მიაქციოთ პერსონალის ყურადღება. შესახებ, როგორ ჩაატაროს სამუშაო გასაუბრება, ამის შესახებ შესაბამის სტატიაში ვისაუბრეთ.

როგორ გავხსნათ ტყავის ნაწარმის მაღაზია, რომელიც განვითარდება და მოგებას მიიღებს?

მიუხედავად მაღაზიების სიმრავლისა, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ნიშა, რომელშიც მიწოდება ჯერ კიდევ საკმარისად არ ფარავს მოთხოვნას. მაგრამ მაშინაც კი, თუ ბაზარი სავსეა, კომპეტენტური და ორიგინალური მიდგომა ხელს შეუწყობს მოგების ნაკადების გადანაწილებას. ტყავის ნაწარმის მაღაზიის თავისებურებები ისეთია, რომ არ არის საჭირო გარდერობთან და სტილთან დაკავშირებული სხვა მაღაზიებისთვის აუცილებელი ნივთების რაოდენობა.

ტყავის ნაწარმის გაყიდვის მახასიათებლები

ტყავის ნაწარმი მოიცავს ტყავის ნაწარმს, რომელიც არ საჭიროებს ზომის კორექტირებას. თან სმარტფონები, აქსესუარები, საფულეები და ჩანთები, გასაღების დამჭერები, სავიზიტო ბარათების დამჭერები და სხვა ნივთები, რომლებსაც ყიდულობენ ან განწყობის გავლენით, ან საჩუქრად, ან ელეგანტური გარდერობის დამატებად. ბიზნეს სქემა არაფრით განსხვავდება სხვა საცალო ვაჭრობისგან - საქონლის შეძენა და პრემიუმზე გაყიდვა, მაგრამ არის გარკვეული თავისებურებები.

საქონლის არჩეული ფასის კატეგორიიდან გამომდინარე, მომგებიანობა შეიძლება იყოს დაახლოებით 50% ეკონომიური და საშუალო კლასის საქონელზე, ხოლო 140% -მდე ფუფუნების საქონელზე. თუ თქვენ ყურადღებას გაამახვილებთ მასობრივ მყიდველზე და შემოიტანეთ იაფი საქონელი, მაშინ მარკირება არ შეიძლება იყოს გონივრულ ზღვარზე მაღალი - მყიდველისთვის ხელმისაწვდომი ფასის ეფექტი გაქრება. ასეთ საცალო მაღაზიებში მოგება დამოკიდებულია არა მარკირების ზომაზე, არამედ ასორტიმენტზე და გაყიდვების ტემპის მუდმივ ზრდაზე. ტყავის ნაწარმის მაღაზიები შესაფერისია მასობრივი მყიდველებისთვის, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ამ ჯგუფის საქონლის თითქმის ყველა ნივთი, ჩანთებიდან დოკუმენტების ყდამდე.

თუ არჩევანი ძვირადღირებული ბრენდირებული პროდუქციაა, მაშინ თქვენი ბიზნეს გეგმის განსახორციელებლად ორი გზა არსებობს. ეს არის მულტიბრენდული მაღაზია, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ჩანთა Versace-დან, შარვლის ქამარი Armani-დან და ჩანთა Gucci-დან და მონო-ბრენდული მაღაზია, რომელიც გახსნილია ფრანჩაიზის ქვეშ. ყველა ელიტური მწარმოებელი არ არის მზად ფრენჩაიზის მიწოდებისთვის; ეს ასევე გასათვალისწინებელია. ფრენჩაიზის პაკეტი საკმაოდ ძვირია, მაგრამ თქვენ იძენთ დროში გამოცდილი მარკეტინგის გეგმას, ფასდაკლებების გათვლილ სისტემას, მშობელი კომპანიის მხარდაჭერას და მომთხოვნი მომხმარებლების ნდობას.

ტყავის ნაწარმის ვაჭრობის სირთულეები მოიცავს ყველა საცალო ვაჭრობის უბედურებას - მოდას. ტყავის ნაწარმის მყიდველები უმეტეს შემთხვევაში მგრძნობიარენი არიან მოდის ტენდენციების შეცვლაზე და მათ უწევთ ამ ტენდენციების ახირებასთან ადაპტირება. თუმცა, კლასიკა ყოველთვის იცავს სტაბილურობას; ზოგიერთი რამ არ იცვლება წლების განმავლობაში და კლასიკური შარვლის ქამარი Armani-დან ან Gucci-დან შეუძლია შეინარჩუნოს მოთხოვნის დონე მრავალი წლის განმავლობაში.

ბიზნეს გეგმის ფინანსური ნაწილი

ბიუჯეტის ორი ყველაზე დახარჯული ნაწილია შენობების დაქირავება ან შეძენა, ეს მოიცავს კომერციულ აღჭურვილობას და საქონლის საწყისი შესყიდვისთვის გამოყოფილ თანხას. ქირავდება ფართი ქ სავაჭრო ცენტრიმდებარეობიდან გამომდინარე, შეიძლება იყოს დაახლოებით 500,000 რუბლი თვეში. თანხა ასევე დამოკიდებულია სართულზე, რომელზედაც განთავსებულია სავაჭრო ფართი, როგორც წესი, რაც უფრო მაღალია, მით უფრო იაფია. ეს მარტივად არის ახსნილი - პოტენციური მყიდველების ძირითადი ნაკადი გადის პირველ სართულზე.

თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ კომერციული აღჭურვილობა თავდაპირველად, თუ იყენებთ მეორად აღჭურვილობას. თქვენი განყოფილების ფართობიდან გამომდინარე, გამოითვლება აღჭურვილობის ღირებულება. ტყავის ნაწარმის გაყიდვისას, თქვენ არ შეგიძლიათ აღჭურვათ სამონტაჟო ოთახები, მაგრამ შემოიფარგლებით კარგი სარკით, რომლის წინ მყიდველებს შეუძლიათ შეაფასონ, რამდენად შეესაბამება ჩანთა ან ქამარი მათ გარეგნობას.

და ბოლოს, პროდუქტის შესაძენად თანხა განისაზღვრება თქვენი მაღაზიის ფასების დიაპაზონით. 3000 რუბლამდე ღირებული ჩანთები შეძენილია თურქეთიდან და ჩინეთიდან. გარდა ამისა, შეგიძლიათ მოძებნოთ შიდა მწარმოებლები. ჩანთები ძვირადღირებული ბრენდებიეღირება დაახლოებით ორჯერ მეტი, მაგრამ მათზე მარკირება უფრო მაღალია. თუ ჩანთების გარდა სხვა არაფერია დაგეგმილი, მაშინ ასორტიმენტი შეიძლება ჩამოყალიბდეს სამასი ერთეული საქონლისგან, მაგრამ ამავე დროს აუცილებელია სხვადასხვა სტილის, ფორმისა და ზომის უზრუნველყოფა. ქამრები და საფულეები ყველაზე ხელმისაწვდომ პროდუქტებს შორისაა; ეკონომიური დასაწყისისთვის, შეგიძლიათ ასორტიმენტის გაფართოება რამდენიმე პროდუქტის ჯგუფის შექმნით. ეს ზრდის შეძენის ალბათობას, განსაკუთრებით დღესასწაულების დროს, როდესაც ტყავის ნაწარმი განსაკუთრებით პოპულარული ხდება მეგობრებისა და ოჯახის საჩუქრების სახით.

დოკუმენტაციის ხარჯებიუმეტეს შემთხვევაში ისინი სტანდარტულია, თუ ჩვენ არ ვსაუბრობთ ფრენჩაიზის შეძენაზე, მაშინ ხარჯები ოდნავ მაღალია. როგორც წესი, საჭიროა სავაჭრო პატენტი და სავაჭრო ნებართვა, შენობის ქირავნობის ხელშეკრულების ასლი, სერთიფიკატების ასლები და კერძო მეწარმის ან შპს-ს სხვა დოკუმენტები. ზოგიერთ შემთხვევაში, ნიშნის ნებართვაა საჭირო, თუ ის განთავსებულია სავაჭრო ცენტრის გარეთ და სამუშაო საათების დამტკიცება.

საცალო ობიექტების და საქონლის შესყიდვის საკითხები

არსებობს ტყავის ნაწარმის მაღაზიის ცალკე კორპუსში მუშაობის და სავაჭრო ცენტრის შენობაში ბუტიკის დაქირავება. თუ კომპლექსში საცალო მაღაზიის დაქირავება განკუთვნილია პოტენციური მყიდველების ნაკადისთვის, რომლებიც ხედავენ მაღაზიას ამა თუ იმ გზით, მაშინ ცალკეული ავტონომიური შენობა დასჭირდება უფრო სიღრმისეულ მუშაობას სიგნალიზაციასა და რეკლამაზე. როგორც წესი, ადამიანები მიზანმიმართულად მიდიან ცალკეულ მაღაზიაში ან სალონში. სარგებელი ამ შემთხვევაში მყიდველების საკმაოდ მაღალი პროცენტია ცნობისმოყვარეებთან შედარებით, რომლებიც აუცილებლად შევლენ სავაჭრო ცენტრში.

სტანდარტული ნაკრები კომერციული აღჭურვილობატყავის ნაწარმის მაღაზიისთვის ასე გამოიყურება:

თაროები ჩანთებისთვის;
- მოჭიქული ვიტრინები მცირე ტყავის ნაწარმისთვის;
- მრიცხველი;
- სალარო აპარატი;
- უსაფრთხო დოკუმენტებისა და ფულისთვის;
- სწორად შემუშავებული მყიდველის კუთხე.

უაღრესად მნიშვნელოვანია საქონლის ჩვენებასთან მიახლოება ყველაზე ხელსაყრელი გზით, რათა ყველა ელემენტი მაქსიმალურად კარგად წარმოაჩინოს. ამისათვის შეგიძლიათ მოიწვიოთ გამოცდილი მერჩენდაიზერი. მერჩენდაიზინგის ძირითადი წესია ის, რომ პროდუქტი უნდა იყოს მყიდველის წინაშე, ანუ შეფუთვის გამოუხატავი ბოლო არ იწვევს შესყიდვის მოტივაციას და დისპლეს ანიჭებს უყურადღებო იერს.

ტყავის ნაწარმის მაღაზიის პერსონალი

ეჭვგარეშეა, გამყიდველები ვალდებულნი არიან გაიგონ პროდუქტის მახასიათებლები, რათა საჭიროების შემთხვევაში მყიდველს ურჩიონ. სად შეგიძლიათ იპოვოთ ასეთი გამყიდველები? შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ დასაქმების სააგენტოს და შეუკვეთოთ პერსონალის შერჩევა მოთხოვნების შესაბამისად, მაგრამ არსებობს გამყიდველების ტრენინგის შესაძლებლობა მკაცრად თქვენი მაღაზიის საჭიროებებისთვის. ამას დასჭირდება შესავალი კურსი სამუშაოს სპეციფიკაზე, გამყიდველების გაცნობა ბრენდებთან და ფასების პოლიტიკის ახსნა.

პატარა მაღაზიისთვის, რომლის ფართობია 30 კვ. მეტრი, საჭიროა ორი გამყიდველი, თუ მაღაზია ბრენდირებულია, მაშინ საჭირო იქნება ადმინისტრატორიც. ფულის დაზოგვის მიზნით, ბუღალტერია შეიძლება იყოს აუთსორსინგი, რადგან თქვენი საკუთარი ბუღალტერი საკმაოდ ძვირია. თუ საბოლოოდ აპირებთ მაღაზიების ქსელის გახსნას, მაშინ დაფიქრდით თქვენი ბუღალტერიის განყოფილების შექმნაზე. დასუფთავებისთვის ასევე საჭიროა ტექნიკური პერსონალი და შესაძლოა საჭირო გახდეს დაცვის თანამშრომელი. ცალ-ცალკე დაიქირაოს დაცვის თანამშრომელი თუ დაუკავშირდეს შესაბამის კომპანიას, ინდივიდუალურად წყდება. სავაჭრო ცენტრის შენობაში მაღაზიის გახსნისას, დაცვა შეიძლება უზრუნველყოფილი იყოს გამქირავებლის მიერ.

გაყიდვების ტემპის გაზრდა

კლიენტების მოზიდვა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს წარმატებული სამუშაომაღაზიაში და აქ აუცილებელია სარეკლამო კამპანიის გეგმის შემუშავება. მომხმარებელთა მოზიდვის ყველაზე იაფი გზა სარეკლამო ბუკლეტებისა და ფლაერების დარიგებაა.

მყიდველის მოსაზიდად ფასდაკლებისა და ბონუსების მეთოდი საკმაოდ ეფექტურია.ფასდაკლების პროგრამის განხორციელების რამდენიმე გზა არსებობს, მაგალითად, სპეციალური პლასტიკური ლოიალობის ბარათების გაცემით. რეგულარული მომხმარებლის მიერ მოწვეულ მყიდველს შეუძლია სიმბოლური ფასდაკლების იმედი ჰქონდეს; რეგულარულ მომხმარებელს ასევე აქვს საკუთარი სასიამოვნო ბონუსი. რეგულარული მომხმარებლის ბარათის შევსება საშუალებას გაძლევთ შექმნათ თქვენი საკუთარი კლიენტების ბაზა, რომელსაც შეგიძლიათ გაუგზავნოთ სარეკლამო ბროშურები და ბუკლეტები ახალი კატალოგებით, შეტყობინებები სადღესასწაულო აქციების შესახებ და, რა თქმა უნდა, გილოცავთ დღესასწაულებს.

მიაწოდეთ მომხმარებლებს დამატებითი სერვისები, მაგალითად, აქსესუარების სასწრაფო შეკეთება ან ქამრების დამოკლების სერვისი, ქამრებში ახალი ხვრელების გაჭრა. მომხმარებელზე ორიენტირებული ასეთი საქმიანობა სწრაფად იპყრობს მომხმარებელთა სიყვარულს.

გასახსნელად წარმატებული ტყავის ნაწარმის მაღაზიამხოლოდ სურვილი არ კმარა, კონკურენცია გვაიძულებს გამოვიგონოთ მუშაობის ახალი გზები. თუმცა, ამ ტიპის ბიზნესს აქვს საკმაოდ ბევრი უპირატესობა: არ არის საჭირო საქონლის მორგება მყიდველის სხეულის პარამეტრებზე, გარდა შესაძლოა ქამრის შემცირებისა. ტყავის ნაწარმით ვაჭრობამ შეიძლება მოიტანოს მაღალი მოგება და კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ საერთო შეცდომები.

დღეს ვაქვეყნებ არა მარტივ სტატიას, არამედ ერთგვარ ინტერვიუს ინტერნეტ ბიზნესისა და ონლაინ კომერციის სფეროში ერთ აქტიურ ახალგაზრდა მეწარმესთან. მას ალექსანდრე გალაკტიონოვი ჰქვია და მამაკაცის ჩანთების წარმატებული ონლაინ მაღაზიის შემქმნელია ჩანთა რესპუბლიკადა ვებსაიტების განვითარების სტუდიები. ჩვენ არ ვისაუბრეთ სტუდიაზე, არამედ ონლაინ მაღაზიაზე და ზოგადად ონლაინ კომერციაზე, ალექსანდრემ უპასუხა ჩემს შეკითხვებს და გამიზიარა საინტერესო ინფორმაცია, რომელსაც ქვემოთ წაიკითხავთ. ინტერვიუ შესანიშნავი გამოვიდა, მე პირადად ძალიან ვისიამოვნე.

სანამ კითხვებით დავიწყებ, საკუთარ თავზე მინდა ვთქვა, რომ პირადად ჩემთვის ალექსანდრე არის მეწარმის შესანიშნავი მაგალითი, რომელიც ადგენს თავის მიზნებს და წარმატებით აღწევს მათ. მას არ ეშინია სირთულეების, არ ეშინია რაიმე ახლის წამოწყებისა და ექსპერიმენტების. ისე, ღირსეული სამეწარმეო თვისებების გარდა, ის ასევე შესანიშნავი მოსაუბრეა, ასევე კარგი და სიმპატიური ადამიანი! კარგი, მოდი კატას ნუ ავიყვანთ... მოდით, კითხვებზე გადავიდეთ 😉

1. გამარჯობა, ალექსანდრე! საიდან ხართ (ქალაქიდან), რამდენი წლის ხართ, როგორ დაიწყეთ ბიზნესის კეთება და რატომ ბიზნესი და არა დასაქმება (თუ ბიზნესამდე სადმე მუშაობდით, ჩვენც გვითხარით)?

გამარჯობა ნიკოლაი. ვარ 26 წლის, დავიბადე ჩელიაბინსკში. მას შემდეგ, რაც ბიზნესში საკმაოდ ადრე შევედი, უნივერსიტეტის პირველი კურსიდან, ოფიციალურად არსად მიმუშავია- სამუშაო წიგნიმე არა, ზოგჯერ ეს იწვევს პრობლემებს (სესხის აღება, ვიზა და ა.შ.).
იმ დროს ვამუშავებდი ვებგვერდებს, ვაკეთებდი კომპიუტერებს და ვყიდი Parabellum კურსებს შვილობილი პროგრამის საშუალებით.

2. გვითხარით თქვენი ბიზნესის შესახებ.

ახლა მთავარი ბიზნესი არის ონლაინ ჩანთების მაღაზია Bag Republic. ჩვენ ვყიდით მამაკაცის ჩანთებს, ჩანთებს, ჩემოდნებს და სამგზავრო ჩანთებს ექსკლუზიურად ნატურალური ტყავისგან დამზადებული ინგლისში და იტალიაში.

3. ეს თქვენი პირველი ბიზნესია?

არა. როგორც ვთქვი, ბევრი რამ გავაკეთე. ინდმეწარმე ოფიციალურად მხოლოდ მეოთხე კურსზე დავარეგისტრირე, როცა სერიოზული კლიენტები შემოვიდნენ და ტრანზაქციების სწორად შესრულება მჭირდებოდა. იმ დროისთვის მხოლოდ ვებ სტუდია იყო დარჩენილი, მე და ჩემი პარტნიორები ყველაფერს თავად ვაკეთებდით - ვიპოვეთ შეკვეთები, ვხატავთ დიზაინებს, დავპროგრამდით. ახლა პრაქტიკულად არ ვმონაწილეობ ვებ სტუდიის საქმიანობაში.

ამ პროცესში იყო კიდევ რამდენიმე პროექტი, რომლებმაც არ გაამართლეს მოლოდინი, რომლებიც შემდგომ დაიხურა. ონლაინ ჟურნალი, მარკეტინგის სკოლა... ამ პროექტებმა მომცა კარგი გამოცდილებადა საინტერესო ნაცნობები.

4. რატომ აირჩიეთ ონლაინ კომერცია (ონლაინ მაღაზია)?

ინტერნეტ-მაღაზია Bag Republic წარმოიქმნა ვებ სტუდიიდან - გადავწყვიტე გამომეყენებინა ტექნოლოგიები და ცოდნა ინტერნეტ მარკეტინგის სფეროში, რომელსაც რამდენიმე წელია ვთავაზობთ ჩვენს კლიენტებს. დარწმუნებული ვიყავი წარმატებულ დაწყებაში.

ასევე გაჩნდა ოფლაინში წასვლის სურვილი, ნაწილობრივ მაინც. ფიზიკური საქონელი არის ბიზნესის განსხვავებული დონე, რომელშიც საჭიროა სხვა მოქმედებების შესრულება და სხვა პრობლემების გადაჭრა. Ეს საინტერესოა.

ონლაინ მაღაზია არ საჭიროებს მუდმივ ყოფნას. ყველაფრის დისტანციურად მართვა შეგიძლიათ, მთავარია საკითხი მოაგვაროთ იმ პერსონალთან, რომელიც დაამუშავებს შეკვეთებს.

5. მოგვიყევით, როგორ გახსნათ ონლაინ მაღაზია ეტაპობრივად, ასე ვთქვათ: როგორ გადაწყვიტეთ ნიშა, როგორ იპოვეთ მომწოდებლები, როგორ ყიდით პროდუქტს (სარეკლამო ინსტრუმენტები) და ა.შ.

ნიშამ თავად ამირჩია 🙂 ლეპტოპის ტყავის ჩანთის ყიდვა მინდოდა, მაგრამ ქალაქის მაღაზიებში შესაფერისი ვერაფერი ვიპოვე, ყველგან არის ჩინური პროდუქცია უაღრესად გაბერილ ფასებში. Wordstat-ის სერვისის მეშვეობით გავაანალიზე მამაკაცის ჩანთების ნიშა და გადავწყვიტე მეცადა.

მინდოდა სწრაფად და მინიმალური ხარჯებით დამეწყო. როგორც ჩემი გამოცდილება აჩვენებს, წარმატებული გაყიდვები არ საჭიროებს რაიმე დიზაინის დახვეწას - მნიშვნელოვანია მხოლოდ მყიდველისთვის შეთავაზების არსის მიწოდება, ამიტომ მე ავირჩიე უფასო ძრავა საიტისთვის და ძირითადი დიზაინი, რომელიც მოჰყვა კომპლექტს. ჩვენ უბრალოდ წავშალეთ არასაჭირო ფუნქციონირება, გადავხატეთ რამდენიმე პანელი და შემოვიღეთ გაყიდვის ფუნქციები, რომლებიც ყველამ იცის, მაგრამ ცოტამ თუ იყენებს.

მომწოდებლებს ვეძებდი ინტერნეტში. Yandex-ში აკრიფეთ „იყიდეთ ესა თუ ის პროდუქტი საბითუმო გაყიდვაში“ და მიიღებთ უამრავ შეთავაზებას. თავიდან მხოლოდ სურათებს ვდებდი, პროდუქტი არ იყო. დავაყენე Yandex.Direct, დავინახე რეალური მოთხოვნა და შემდეგ გავაკეთე პირველი შესყიდვა. უფრო დიდი მოთხოვნის გამო გადავწყვიტე გაშვება მოსკოვში.

6. გვითხარით მომწოდებლებთან მუშაობის თქვენი სქემის შესახებ. რამდენადაც მე ვიცი, თქვენ არ ყიდულობთ საქონელს, მაგრამ მიმწოდებელი უგზავნის მათ პირდაპირ კლიენტს. რატომ აირჩიეთ ეს კონკრეტული მოდელი?

ეს მთლად სიმართლეს არ შეესაბამება. ჩვენ წინასწარ ვყიდულობთ ცხელ ნივთებს ჩვენს საწყობში, ისინი ძალიან სწრაფად იყიდება და შეკვეთების ჩამოსვლისას მიმწოდებლების საწყობებიდან ვიღებთ ნელა მოძრავ საქონელს და სხვადასხვა ექსკლუზიურ ნივთებს. მე ყოველთვის მეგონა, რომ მომწოდებლები ასე არ მუშაობენ, მაგრამ აღმოჩნდა, რომ ეს სრულიად საპირისპირო იყო - აქ არის გარკვეული ინფორმაცია თქვენთვის :)

მომწოდებლები არაფერს უგზავნიან კლიენტებს; მათ აქვთ საკმარისი პრობლემები მიწოდებასთან დაკავშირებით, ამიტომ ჩვენ თვითონ ვამუშავებთ ლოჯისტიკას. ჩვენ გავაფორმეთ ხელშეკრულებები საკურიერო სერვისებთან. როდესაც შეკვეთა მოდის, კურიერს ვურეკავთ, ის მიდის მომწოდებელთან, იღებს შეკვეთას, მიაქვს საკურიერო სამსახურში და მეორე დილით სხვა კურიერს გადასცემენ მყიდველს მიტანისთვის.ზუსტად იგივე სქემა ჩვენი საკუთარი საწყობით, მხოლოდ უფრო მარტივი - ჩვენ ვაქირავებ საწყობის ნაწილს პირდაპირ საკურიერო სერვისიდან, ასე რომ, ის გამოდის ცოტა იაფად.

7. რა დოკუმენტები, სერთიფიკატები და სხვა ფორმალობებია საჭირო ონლაინ მაღაზიის ლეგალურად და ოფიციალურად გასახსნელად?

9. რა იყო საწყისი ინვესტიცია ბიზნესში?

ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ვებ სტუდიის წყალობით, რომელიც უფასოდ გავუშვი. საკუთარი სპეციალისტების დროც კი ფული ღირს. მაგრამ მე მოვახერხე ბევრი ფულის დაზოგვა, რადგან მქონდა ცოდნა, გამოცდილება, დავალების მკაფიო გააზრება და მისი სწორად დაყენების უნარი.

საიტის გაშვება 10 000 მანეთი დაჯდა, თუმცა მასზე მუშაობა დღემდე არ შეწყვეტილა და ამ დროისთვის გაცილებით დიდი თანხა დაიხარჯა, ჩართული არიან მესამე მხარის სპეციალისტები.
საქონლის პირველი პარტია 15000 რუბლის შეძენა. + 2500 რუბლი. მიწოდება.
სარეკლამო ბიუჯეტი იყო 500 რუბლი დღეში, ახლა ეს მაჩვენებელიც გაიზარდა - აზრი არ აქვს რეკლამაზე დაზოგვას, რაც მოგების დიდ ნაწილს მოაქვს.

10. რამდენად სწრაფად მიიღეთ პირველი შეკვეთა და როდის აანაზღაურეთ ყველა თქვენი ინვესტიცია და გახდით მოგება?

სწორად კონფიგურირებული Direct-მა მყისიერად იმუშავა - მივიღეთ 3 შეკვეთა პირველ კვირაში. ჩვენ თითქმის მაშინვე გავტეხეთ, მაგრამ წმინდა მოგება მივიღეთ მხოლოდ მუშაობის მეორე თვის ბოლოს.

11. თუ საიდუმლო არ არის, მაშინ რამდენი ამ მომენტშიარის თუ არა თქვენი ონლაინ მაღაზია მომგებიანი ან რა არის მისი ბრუნვა?

აქ ცალსახა პასუხი არ არის, სიტუაცია მუდმივად იცვლება... წელს საშუალო თვიური მოგება გაორმაგდა შარშანდელთან შედარებით. მაგრამ არის თვეები, როდესაც გაყიდვები კარგია და სხვა, სადაც ისინი წამგებიანია. გაზაფხულის არდადეგებზე წავედით მინუსში: 8 მარტი, 9 მაისი. წლის ბოლოს, მიზანი მაქვს გარკვეული თანხის შოვნა, არ დავასახელებ.

მე თვითონ დავაყენე Direct და რამდენჯერმე გადავაკეთე. ჩვენ ახლახან გადავწერეთ რეკლამების უმეტესი ნაწილი, დავიწყეთ A/B ტესტირება და გადატვირთვა და ვამზადებთ კამპანიას YAN-ისთვის. კონტექსტური რეკლამის გაუმჯობესებაზე მუშაობა არ უნდა შეჩერდეს; იდეალურად მორგებული კამპანიაც კი დროთა განმავლობაში დაკარგავს თავის ეფექტურობას, რადგან ინტერნეტში არაფერი დგას.

13. რა სირთულეები შეგხვდათ იდეის განხორციელების პროცესში და აწყდებით დღესაც?

ყველაზე დიდი პრობლემა ლოჯისტიკაა. მიტანის სერვისებთან მუშაობა ძალიან რთულია, მათი ბიზნეს პროცესები აბსოლუტურად მოუქნელია და სქემიდან ოდნავი გადახრის შემთხვევაში მათ არ აქვთ გეგმა „B“. ერთადერთი გამოსავალი, რომელსაც ისინი გვთავაზობენ, არის ყველაფრის მეორე დღისთვის გადადება, პროცესის თავიდან დაწყება. ასეთი შეკვეთა შეიძლება ჩაითვალოს დაკარგულად, მაგრამ მაინც მოგიწევთ მიწოდების გადახდა.

მყიდველებს ხშირად არ ესმით, რატომ არ შეიძლება კურიერი წუთ-წუთში ჩამოვიდეს კონკრეტულ დროს, ან რატომ, თუ ადგილზე მიტანის მისამართი სპონტანურად იცვლება, კურიერი დაუყოვნებლივ ვერ მიდის მათთან მოსკოვის მეორე ბოლოში.

მეორე პრობლემა ფულადი სახსრების მიმოქცევას უკავშირდება. ჩვენ გთავაზობთ გადახდის ყველა ყველაზე პოპულარულ ვარიანტს, მაგრამ მოსკოვის ყველა წინსვლის მიუხედავად, შეკვეთების 100% ახლა მუშავდება ნაღდი ანგარიშსწორებით. საკურიერო სამსახური ჩვენთვის იღებს ნაღდ ფულს და ასევე აჭრიან ფულადი ქვითრებს. მაგრამ თუ მყიდველმა მიიღო საქონელი და კურიერის წასვლიდან 5 წუთის შემდეგ მან გადაწყვიტა უარი ეთქვა (მას ეს არ მოეწონა), მაშინ ჩნდება პრობლემა - საკურიერო მომსახურება არ არის გამყიდველი, მას არ შეუძლია დააბრუნოს ნაღდი ფული 5 წუთში. წინ. ჩვენ ასევე არ შეგვიძლია ფულადი სახსრების გადარიცხვა კურიერის საშუალებით, ეს აკრძალულია საფოსტო კანონით. გამოდის, რომ ნაღდ ფულს ვიღებთ და მხოლოდ ბარათზე ვაბრუნებთ, ეს მომხმარებლისთვის გაუგებარია.

14. დროის უკან დაბრუნების შესაძლებლობა რომ გქონდეთ, შეცვლიდით რაიმეს თქვენს საქმეში, გამოასწორებდით რაიმე შეცდომას, ნანობთ რამეს?

არაფერს ვნანობ, მეწარმე საერთოდ არ უნდა ნანობს თავის შეცდომებს - ყველა შეცდომა დამატებით გამოცდილებას მაძლევს. მაგალითად, შარშან 28 დეკემბრამდე მივიღეთ შეკვეთები. ეს უსარგებლოა, ყველაზე ძვირადღირებული საკურიერო სერვისიც კი ვერ უზრუნველყოფს საახალწლო არდადეგებამდე დროულ მიწოდებას. მომხმარებლების ნერვიულობა სულაც არ არის მაგარი, ამიტომ ჩვენ უკვე ვმუშაობთ ამ პრობლემის გადაწყვეტაზე.

15. იყვნენ თუ არა ადამიანები, რომლებიც დაგეხმარნენ ან დღესაც გეხმარებიან რჩევებით, მორალურად თუ ფიზიკურად?

ჩემს მეგობრებს შორის არ არიან ადამიანები, რომლებსაც აქვთ საჭირო გამოცდილება, ამიტომ ყველაფერი დამოუკიდებლად უნდა გავაკეთო. ყველაზე მეტად მაძლევს მოტივაციას ბიზნეს ახალგაზრდობის სემინარები. ვერ ვიტყვი, რომ მათი ფანი ვარ, არც კი ვარ გამოწერილი ჯგუფში, მაგრამ პეტია და მიშა ნამდვილად მაძლევენ მოტივაციას, რომ ვიმოქმედო და დიდწილად მათი დამსახურებაა, რომ დავიწყე ეს პროექტი.

16. რამდენად კონკურენტუნარიანია თქვენი ნიშა? ურჩევდით ვინმეს საერთოდ შევიდეს ონლაინ კომერციაში, თუ ეს რთული ბიზნესია და უბრალოდ გაგიმართლათ?

სადაც მოთხოვნაა, ყოველთვის არის კონკურენცია. არიან მთავარი კონკურენტები, რომლებიც 90-იანი წლებიდან ყიდიან ჩანთებს მთელ რუსეთში. არის კარგად ინვესტირებული ახალი პროექტები. შესაძლოა, ჩვენც მოვიზიდოთ ინვესტიციები განვითარებაში, ასეთი წინადადებები ზოგჯერ მოგვდის.

ვერ ვიტყვი, რომ ონლაინ კომერცია რთული ბიზნესია. ეს სფერო ახლა აქტიურად ვითარდება რუსეთში, ღირს მუშაობა, ღირს ინვესტიცია. მაგრამ მფლობელს სჭირდება ტექნოლოგიებისა და ინტერნეტ მარკეტინგის ცოდნა, მას თითი უნდა ჰქონდეს პულსზე და იცოდეს ახალი პროდუქტები. თუ ადამიანს არ შეუძლია დამოუკიდებლად დაარეგისტრიროს ელექტრონული ფოსტა, დააყენოს მრიცხველი ვებსაიტზე, ან გაიგოს ვებსაიტის სტატისტიკის გრაფიკები, მაშინ ის არ უნდა ჩაერთოს ამ ტიპის ბიზნესში. ჩვენი ვებ სტუდიის ბევრი კლიენტი წლების განმავლობაში უხდიდა დიდ ფულს SEO კომპანიებს, აწვდიდა შეკითხვებს Top-ში, რისთვისაც მათ არავინ მოდის. წარმოუდგენლად ძნელია დაარწმუნო ასეთი კლიენტი ფულის ინვესტირებაში, მაგალითად, კონტექსტურ რეკლამაში, რომელსაც „ის თვითონ არასოდეს აწკაპუნებს“.

17. რა არის შენი კონკურენტული უპირატესობასხვა ონლაინ მაღაზიების წინაშე და გჭირდებათ საერთოდ გამორჩევა?

ზოგჯერ მომხმარებლები ურეკავენ და უბრალო ტექსტით ამბობენ: „შენგან ვიყიდი, თუ N მაღაზიაზე მეტ ფასდაკლებას მოგცემთ“. ვცდილობთ, ფასში კონკურენცია არ გავუწიოთ, ამიტომ ჩემს ოპერატორებს ავალებენ, არ დაემორჩილონ ასეთ შანტაჟს და არ გასცენ მსგავსი არაფერი.

თქვენ უნდა შეასრულოთ თქვენი სამუშაო რაც შეიძლება ეფექტურად: მიიტანეთ შეკვეთები დროულად, იმუშავეთ მხოლოდ აპრობირებული პროდუქტებით, შემდეგ მომხმარებლები რეკომენდაციას გაუწევენ მაღაზიას მეგობრებს. ეს ყოველთვის არ არის შესაძლებელი, მაგრამ ჩვენ ამას ვცდილობთ.

უპირატესობა შეიძლება ეწოდოს მარტივი პირობებიმიწოდება. ჩვენს კონკურენტებს აქვთ ტექსტის უზარმაზარი ფურცელი, რომელიც უნდა წაიკითხოთ ყურადღებით, მაგრამ ჩვენთან ყველაფერი ჯდება 4 სვეტში http://bagrepublic.ru/delivery/
ასეთი პირობების უზრუნველსაყოფად, ჩვენ ვიღებთ მიტანის ბევრ ხარჯს და ვმუშაობთ არა მხოლოდ ფედერალურ სატრანსპორტო კომპანიებთან, არამედ კერძო კურიერებთან. საიტი ყოველთვის ავტომატურად ითვლის შეკვეთის საბოლოო ღირებულებას ყველა ფასდაკლებით და დანამატებით. თანამედროვე საიტებისთვის ეს არის კურსის ტოლფასი, მაგრამ რატომღაც ბევრ კონკურენტს ეს არ აქვს.

18. რა რჩევას მისცემდით დამწყებ მეწარმეს?

19. რა გეგმები გაქვთ სამომავლოდ? იქნებ სხვა პროექტებიც ჩნდება ან გეგმავთ თქვენი არსებული ბიზნესის გაფართოებას?

აქტიურად ვიყავი ჩართული ტექსტილის საბითუმო გაყიდვაში იტალიიდან და ახლა ვამოწმებ სხვა საცალო ნიშას. სხვათა შორის, სატესტო საიტი ამოქმედდა უფასო ვებსაიტის შემქმნელის გამოყენებით.

ჩანთა რესპუბლიკაც განზე არ დადგება. ფასიან ძრავზე გადავა, განვავითარებთ ახალი დიზაინი, ჩვენ გავიხსენებთ არსებულ ფუნქციონირებას. უკვე ნელ-ნელა ვაკეთებ ტექნიკური მახასიათებლების წინასწარ პროექტებს.

20. რა პერსპექტივას ხედავთ ახლანდელი მეწარმეებისთვის ონლაინ კომერციაში? რა გზით შეიძლება გამოიყურებოდეს ისინი ახლა?

ნებისმიერ დროს. ელექტრონული კომერციის ბაზარი მთელს მსოფლიოში იზრდება. არის ნიშები, რომლებიც უკვე გიგანტებს უჭირავთ - ბრენდირებული ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, ელექტრონიკა, წიგნები. თქვენ ვერ მოხვდებით იქ ინვესტიციის გარეშე, მაგრამ შეგიძლიათ მარტივად მოხვდეთ ყველა სხვა ნიშში. გახსენით ონლაინ მაღაზია უფასო დიზაინერის გამოყენებით ნებისმიერი პროდუქტით, რომელიც გაინტერესებთ და შეამოწმეთ იგი. ყველა პროდუქტი იყიდება, უბრალოდ მნიშვნელოვანია დაწყება.

ვიფიქრე, რა შეიძლება იყოს ყველაზე სულელური პროდუქტი? პირველი, რაც მახსენდებოდა, იყო თოჯინების მობუსვა. დაგუგლდა. ძიების შედეგები სავსეა მატრიოშკას მაღაზიებით, არის ექსკლუზიურიც კი 65000 რუბლისთვის. კომპლექტისთვის 3 ცალი. ეს ნიშნავს, რომ მათზე მოთხოვნაა და ამ ნიშაში მოთავსება შეგიძლიათ. გაშვება! 🙂

პირადი დასკვნა

დიდი მადლობა ალექსანდრეს კითხვებზე პასუხისთვის. როგორც უკვე ვთქვი, ძალიან მომეწონა ინტერვიუ. განსაკუთრებული მადლობა რჩევისთვის, რომელსაც ალექსანდრე ზოგჯერ მაძლევს პირად მიმოწერაში. ვიმედოვნებ, რომ ოდესმე შევხვდებით ერთმანეთს და ვისაუბრებთ პირდაპირ ეთერში. აბა, თქვენ, ძვირფასო მკითხველებო, მინდა გითხრათ ერთი რამ: სცადეთ, დაიწყეთ, განავითარეთ, რადგან მხოლოდ ამ გზით შეგიძლიათ რაღაცის მიღწევა ცხოვრებაში. ნუ ეძებთ ჯადოსნურ "Loot" ღილაკს, ის უბრალოდ არ არსებობს და არც იარსებებს. დაუსვით ალექსანდრეს კითხვები სტატიის ქვემოთ მოცემულ კომენტარებში, თუ გაქვთ რაიმე შეკითხვა და ასევე გამოიწერეთ ახალი სტატიები, რადგან ისინი არანაკლებ საინტერესო იქნება.

და მე ნამდვილად მინდა გკითხო, არ არის საჭირო ალექსანდრეს მაღაზიის გამოცდა სიძლიერისთვის!!! უბრალოდ, ჩემი ონლაინ მაღაზიისა და ჩემი სხვა პროექტების შესახებ სტატიების გამოქვეყნების შემდეგ შევამჩნიე ბევრი არასწორი შეკვეთა, გადახდის ანგარიშ-ფაქტურების გაცემა და ა.შ. ნახოს, მაგრამ რეალურად იგზავნება თუ არა შეკვეთები. მოეპყარით სხვა ადამიანებს პატივისცემით. გაგების იმედი!

Გმადლობთ ყურადღებისთვის!

გამოიკვლიეთ მოთხოვნა ჩანთებზე თქვენს ქალაქში. ეს აქსესუარი ყველას სჭირდება. მაგრამ თქვენ მოგიწევთ ასორტიმენტის და ფასების პოლიტიკის ჩამოყალიბება, რაც დამოკიდებულია გადახდისუნარიანობის საშუალო დონესა და ქალაქის მაცხოვრებლების რაოდენობაზე. კონკურენციის ვითარება ასევე მოითხოვს ფრთხილად ანალიზს.

ბიზნეს გეგმის შედგენის პროცესში ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტია მომწოდებლების შერჩევა. აუცილებელია იპოვოთ ხარისხიანი და მოდური ჩანთები ყველაზე დაბალ ფასად.

ძირითადი რისკები

მთავარი საფრთხე მდგომარეობს შეცდომებში მაღაზიის ასორტიმენტის ფორმირებაში. უხარისხო ჩანთები გაანადგურებს თქვენს რეპუტაციას. პროდუქტი, რომელიც ძალიან მდიდრული და ძვირია, შეიძლება გამოიწვიოს განადგურება, თუ პოტენციური მყიდველების უმეტესობა უპირატესობას ანიჭებს საშუალო ფასებს. საწყის ეტაპზე საფუძვლიანი ანალიზი და ფინანსური რეზერვი დაგეხმარებათ ამ რისკის შემცირებაში. თქვენ არ უნდა ჩადოთ მთელი თქვენი ფული საწყის პარტიაში. გამოცადეთ მოთხოვნა პრაქტიკაში და შეავსეთ თქვენი ასორტიმენტი ყველაზე პოპულარული მოდელებით.

მდებარეობა

როგორც ნებისმიერ სხვა საცალო დაწესებულებაში, ჩანთების მაღაზიისთვის ყველაზე მეტად უნდა მოძებნოთ ხალხმრავალი ადგილები. კორექტირება ხდება ქალაქის მიხედვით, რომელშიც აპირებთ მუშაობას. დიდ დასახლებულ რაიონებში ძალიან მკაცრი კონკურენციაა. მოძებნეთ ვაკანტური საცალო ადგილი პოპულარულ სავაჭრო ცენტრებში. შეგიძლიათ იქირაოთ პავილიონი დიდი ბაზარი. თუ ვსაუბრობთ ცალკე ოთახზე, ცენტრალურ უბნებში მდებარეობისთვის დიდი თანხაა საჭირო. თუ საწყისი კაპიტალი შეზღუდულია, შეგიძლიათ განიხილოთ ვარიანტები ახალ საცხოვრებელ ადგილებში. არარსებობა ან უმნიშვნელო კონკურენცია დიდი რაოდენობით პოტენციური კლიენტებიშეიძლება იყოს თქვენი კოზირი.

პატარა ქალაქში, ცენტრში ღირსეული სივრცის პოვნა და მისი ქირის გადახდა ბევრად უფრო ადვილია. შერჩევის კრიტერიუმები მსგავსია - პოტენციური მყიდველების მაქსიმალური რაოდენობა უნდა გაიაროს თქვენს მაღაზიასთან დღის განმავლობაში.

პატარა ჩანთების მაღაზიის ორგანიზებისთვის იდეალური ვარიანტია შენობა საერთო ფართით 30-40 მ². ეს საკმარისია იმისათვის, რომ თავისუფლად მოათავსოთ მოდელების კარგი ასორტიმენტი გაყიდვების ზონაში, პატარა საწყობში და კომუნალურ ოთახებში. მისაღებია პატარა ადგილები, მაგრამ არ უნდა იჯდეს ძალიან ვიწრო ოთახებში. მყიდველებმა თავი კომფორტულად უნდა იგრძნონ. ფართო გაყიდვების ზონა კარგი განათებით საშუალებას გაძლევთ უკეთ ნახოთ ჩანთები და დააფასოთ მათი მიმზიდველობა. წარმატებული მაღაზიის რეპუტაციაზე თავიდანვე უნდა იმუშავო. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი არგუმენტი არის ის, რომ ხალხში ქურდობა ბევრად უფრო ადვილია.

აღჭურვილობა

არ აქვს მნიშვნელობა თქვენი მაღაზიის ზომას ან ფორმას, რომელშიც ის არის ორგანიზებული, თქვენ გჭირდებათ საცალო თაროები თქვენი საქონლის განთავსებისთვის. მწარმოებლები გთავაზობთ უამრავ ვარიანტს:

1. სპეციალური საკიდები ჩანთებისთვის.
2. სტანდარტული თაროები და თაროები. ისინი შეიძლება განთავსდეს ოთახის პერიმეტრის გარშემო. თუ გაყიდვის ზონა დიდია, ცენტრში დამონტაჟებულია ორმხრივი თაროები.
3. დახლები და შუშის სადგამები მცირე აქსესუარებისა და ტყავის მოვლის საშუალებებისთვის და სხვა მასალებისთვის, საიდანაც მზადდება ჩანთები.
4. სპეციალური ლითონის ბადე. იგი დამონტაჟებულია კედლებზე და გამოიყენება პროდუქტების ჩვენებისთვის.

საშუალო შემოსავლის მქონე მყიდველისთვის განკუთვნილი პატარა მაღაზიის აღჭურვისთვის საკმარისია 70000 რუბლი. თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ ფული მეორადი თაროების შეძენით ან დამზადებით.

პატარა მაღაზიაში ქურდობის საწინააღმდეგო სისტემები არ არის დამონტაჟებული. დიდი ფართობებისთვის ეს აუცილებლობაა. ვაჭრობის მოცულობის მიუხედავად, რეკომენდებულია კომპიუტერის, შტრიხკოდების სკანერის და სპეციალური პროგრამული უზრუნველყოფასაქონლის აღრიცხვისთვის. დამატებითი ინვესტიციები ამ ნაკრების შესაძენად არის დაახლოებით 30,000 რუბლი. სანაცვლოდ თქვენ მიიღებთ უამრავ სარგებელს:

1. დროის მნიშვნელოვანი დანაზოგი საქონლის აღრიცხვაზე.
2. შემოსავლების კონტროლის სიმარტივე.
3. გაუმჯობესებული სერვისი.

დიდი სარკეები უნდა დამონტაჟდეს კედლის გასწვრივ. მომხმარებელს უნდა შეეძლოს დაინახოს მათი ანარეკლი და შეაფასოს, უხდება თუ არა მათ ჩანთის მოდელი და შეესაბამება თუ არა ის მათ ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელს.

თუ თქვენ გეგმავთ ელიტური ბუტიკის გახსნას, შენობის გაფორმებას და აღჭურვილობის შეძენას დასჭირდება დაახლოებით 2,000,000 რუბლი.

Პერსონალის

თანამშრომლების რაოდენობა დამოკიდებულია თქვენი მაღაზიის ზომაზე. თუ პატარა საცალო მაღაზია გაქვთ გახსნილი, თავიდან 2-3 გაყიდვების კონსულტანტი საკმარისი იქნება. სამუშაოზე განაცხადის მიღებისას მთავარი კრიტერიუმია მსგავს ბიზნესში გამოცდილება და კლიენტებთან კომუნიკაციის უნარი. თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ თანამშრომლები რეკლამებით, მეგობრების რეკომენდაციებით ან პროცესში ჩართოთ დასაქმების სააგენტო. დასაწყისში, მაღაზიის მფლობელს ასევე ურჩევენ მომხმარებლებთან მუშაობას. ამ გზით შეგიძლიათ შეამოწმოთ თქვენი მაღაზიის მუშაობა და აღმოაჩინოთ შეცდომები ორგანიზაციაში.

როგორც წესი, დასუფთავება გამყიდველების პასუხისმგებლობაა. ღირს თუ არა სრულ განაკვეთზე ბუღალტერის დაქირავება, ეს დამოკიდებულია მაღაზიის ბრუნვაზე და ასორტიმენტზე, სარეგისტრაციო ფორმაზე და საგადასახადო სისტემაზე.

ხელფასები ეფუძნება საშუალოდ თქვენს ქალაქში. ახალი ბიზნესის შექმნა დიდ ხარჯებთან არის დაკავშირებული, მაგრამ გაყიდვების კონსულტანტების კვალიფიკაციისა და მათი შრომის ანაზღაურების დაზოგვა არ ღირს. გამოცდილი თანამშრომლები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან გაყიდვების გაზრდით, ყველაზე მნიშვნელოვანი რესურსია. ოპტიმალური ფორმირების სქემა ხელფასები– მინიმალური შეთავაზება + გაყიდვების პროცენტი.

დოკუმენტები და ლიცენზიები

ორგანიზაციის ფორმის არჩევანი დამოკიდებულია თქვენი ბიზნესის განვითარების გეგმებზე და დამფუძნებლების რაოდენობაზე. თუ მაღაზიას ერთი მფლობელი ჰყავს და გაფართოებას არ გეგმავთ, ინდმეწარმე საკმაოდ შესაფერისია. ამ შემთხვევაში რეგისტრაციას 5 სამუშაო დღე სჭირდება, სახელმწიფო გადასახადი დაახლოებით 800 რუბლია. თუ რამდენიმე დამფუძნებელია ან აპირებთ საბოლოოდ შექმნათ მაღაზიების ქსელი, მიზანშეწონილია დაუყოვნებლივ დაარეგისტრიროთ იურიდიული პირი. OKVED კოდი – 52.43.2 საცალო ვაჭრობა ტყავის ნაწარმით და სამოგზაურო აქსესუარებით. თქვენ უნდა გახსნათ საბანკო ანგარიში. შემდეგი ნაბიჯი არის სავაჭრო პატენტის მოპოვება, სალარო აპარატის შეძენა და რეგისტრაცია.

თუ ფართს ვაქირავებ სავაჭრო ცენტრში, შენობის დეკორაციის სირთულეს მისი ადმინისტრაცია იღებს. ცალკე შენობის შემთხვევაში, თქვენ თავად უნდა მიიღოთ ნებართვები:

საცალო მაღაზიის განთავსების ნებართვა.
- SES და ხანძარსაწინააღმდეგო ზედამხედველობის დასკვნები.
- შეთანხმება ნარჩენების გატანის, დეზინფექციისა და დერატიზაციის შესახებ.
- ადგილობრივი ადმინისტრაციისგან ნებართვების მიღება გარკვეული სამუშაო გრაფიკის და გარე რეკლამის განთავსებაზე.

მომგებიანობა

პატარა მაღაზიის ორგანიზებისთვის საკმარისია 300,000-600,000 რუბლი. ბევრი ფაქტორი გავლენას ახდენს მომგებიანობაზე. სათანადო ორგანიზებით, მთლიანი მოგება შეიძლება იყოს მინიმუმ 400,000 რუბლი თვეში. საშუალო ფასის დონის მქონე მცირე მაღაზიის ნორმად ითვლება ანაზღაურებადი პერიოდი 6-8 თვე.

მარკეტინგი

თუ მდებარეობა და ასორტიმენტი სწორად არის შერჩეული, გარე რეკლამა შესაძლოა საკმარისი იყოს მომხმარებლების მოსაზიდად. მნიშვნელოვანია მაღაზიის გახსნის კარგად გამოცხადება - გამოიყენეთ ნებისმიერი ხელმისაწვდომი ფონდები. ღირს პირველი მომხმარებლისთვის ფასდაკლების შეთავაზება. რეგულარულად უნდა მოეწყოს რეგულარული აქციები ნარჩენების გასაყიდად. განიხილეთ ბონუს სისტემა რეგულარული მომხმარებლებისთვის.

ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი უნაკლო მომსახურებაა. გამყიდველების თავაზიანობა და პროფესიონალიზმი, ასორტიმენტის შევსება მოდური სიახლეებით, შესაბამისი აქსესუარებით და ჩანთების მოვლის საშუალებებით, ხარისხის გარანტიები, კატალოგიდან მოდელის შეკვეთის შესაძლებლობა - ეს ყველაფერი უფრო მეტ მომხმარებელს მოიზიდავს, ვიდრე ყველაზე ძვირადღირებული რეკლამა.

Შემაჯამებელი

ყველა ფაქტორის გათვალისწინებით, ბიზნეს გეგმაზე ფრთხილად მუშაობით და შეცდომების პრაქტიკაში გამოსწორებით, ჩანთების მაღაზია შეიძლება იყოს ახალი ბიზნესის წარმატებული დასაწყისი.