გახსენით თქვენი საკუთარი ტექნიკის მაღაზია. სამშენებლო მასალების გაყიდვის ბიზნესის სირთულეები. რა სახის ტექნიკის მაღაზია შეგიძლიათ გახსნათ?

თუ შევადარებთ სამშენებლო მასალების საცალო ვაჭრობის დასავლურ ბაზარს რუსულთან, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ რუსეთში ის ახლახან იწყებს განვითარებას.

განვითარება აქტიურად მიმდინარეობს. წლიური ზრდის ტემპი დაახლოებით 20%-ია. ადვილი ასახსნელია. ადამიანი მუდმივად აშენებს, აშენებს და განაგრძობს რაღაცის აშენებას. გაიზარდე დიდი ქალაქები, ვითარდება ქალაქგარედა ა.შ. ამ ყველაფრისთვის გჭირდებათ დიდი რიცხვისამშენებლო მასალები. ამიტომ, ამ ჯგუფის საქონლის წარმოება და ვაჭრობა ყოველთვის პოპულარული იქნება. ბევრი მეწარმე ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ უნდა გახსნას ტექნიკის მაღაზია ნულიდან.ეს საკმაოდ პერსპექტიული ბაზრის სეგმენტია. სწორად გათვლილი ბიზნეს გეგმით და შემდგომი კომპეტენტური მენეჯმენტით, სამშენებლო მასალების გაყიდვის მაღაზია მის მფლობელს კარგ და სტაბილურ შემოსავალს მოუტანს.

ტექნიკის მაღაზიის გახსნის ეტაპები ნულიდან

შინაარსზე დაბრუნება

დაარეგისტრირეთ სამშენებლო მასალების მაღაზია

ეს შეიძლება გაკეთდეს როგორც ინდივიდუალური მეწარმე (ინდივიდუალური მეწარმე) ასევე როგორც შპს (შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება).

თუ გადაწყდა სამშენებლო მასალების გაყიდვის მაღაზიის დარეგისტრირება, როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, მაშინ საგადასახადო ოფისს უნდა მიეწოდოს შემდეგი დოკუმენტები:

• ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციისთვის სახელმწიფო მოსაკრებლის გადახდილი ქვითარი (800 რუბლი);
• განაცხადი ფორმაში P21001, დამოწმებული ნოტარიუსის მიერ;
• თუ აღრიცხვა განხორციელდება გამარტივებული საგადასახადო სისტემის მიხედვით, მაშინ აუცილებელია გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე გადასვლის შესახებ განაცხადის დაწერა No26.2-1 ფორმით;
• განმცხადებლის შიდა პასპორტის ყველა გვერდის ასლი

ინდივიდუალური მეწარმის გახსნისთვის დოკუმენტების ნაკრების განხილვას ერთი კვირა სჭირდება.

თუ გადაწყვეტილება ინდივიდუალური მეწარმის გახსნის შესახებ დადებითია, მეწარმე გაიცემა:

• OGRNIP;
• ამონაწერი ინდმეწარმეთა ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან ( ერთიანი რეესტრი IP);
• შეტყობინება საგადასახადო რეგისტრაციის შესახებ;
• ტერიტორიულ PFS-ში რეგისტრაციის შესახებ შეტყობინება ინდივიდუალური(Საპენსიო ფონდი);
• როსსტატის სტატისტიკური კოდების გაცემის სერთიფიკატიდან.

ინდივიდუალური მეწარმის დარეგისტრირების შემდეგ, თქვენ უნდა გააკეთოთ ბეჭედი (500 რუბლიდან) და გახსნათ საბანკო ანგარიში (2 ათასი რუბლიდან).

თუ გადაწყდა სამშენებლო მასალების გაყიდვის მაღაზიის დარეგისტრირება შპს-ად, მაშინ საგადასახადო ოფისს მიეწოდება შემდეგი:

• განაცხადი ფორმაზე 11001;
• შპს წესდება;
• თუ არის ერთი დამფუძნებელი, გადაწყვეტილება დაარსების შესახებ, თუ რამდენიმე დამფუძნებელია, მაშინ მოცემულია ოქმი იურიდიული პირის შექმნის შესახებ;
• გადახდილი სახელმწიფო გადასახადის ქვითარი (4 ათასი რუბლი);
• ყველა დამფუძნებლის პასპორტის ნოტარიულად დამოწმებული ასლები;
• თუ აღრიცხვა განხორციელდება გამარტივებული საგადასახადო სისტემის მიხედვით, მაშინ საჭიროა გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე გადასვლის შესახებ განაცხადის დაწერა No26.2-1 ფორმით.

საგადასახადო ორგანოს მიერ განცხადების განხილვის ვადაა ერთი კვირა.

თუ განცხადებაზე პასუხი დადებითია, საგადასახადო სამსახური გასცემს:

• შპს რეგისტრაციის მოწმობა;
• რეგისტრირებული შპს წესდება;
• ცნობა ფორმა 1-3-ბუღალტრული აღრიცხვა;
• ამონაწერი იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან;
• შეტყობინება რუსეთის საპენსიო ფონდში (PF) რეგისტრაციის შესახებ;
• TFOMS-ში (ტერიტორიული სავალდებულო ჯანმრთელობის დაზღვევის ფონდში) რეგისტრაციის მოწმობა;
• შეტყობინება როსსტატისგან სტატისტიკური კოდების გაცემის შესახებ.

კიდევ რამდენიმე დღე დასჭირდება საპენსიო ფონდში, სოციალური დაზღვევის ფონდსა და როსსტატის რეგისტრაციას. ორგანიზაციის ბეჭდის დამზადებას ორი დღე დასჭირდება. საბანკო ანგარიშის გახსნას საშუალოდ სამი დღე სჭირდება. შპს-ს საწესდებო კაპიტალი უნდა იყოს მინიმუმ 10 ათასი რუბლი.

მას შემდეგ, რაც სამშენებლო მასალების გაყიდვის თქვენი ბიზნესი დარეგისტრირდება, შემდეგი ნაბიჯი არის სალარო აპარატის შეძენა და შემდეგ დარეგისტრირება საგადასახადო ოფისში. ამ პროცესს დაახლოებით ორი კვირა დასჭირდება. მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან სალარო აპარატებს, ხშირად ახორციელებენ დაჩქარებული საგადასახადო რეგისტრაციის მომსახურებას. ამ ორგანიზაციის მომსახურებით სარგებლობის შემთხვევაში, ყველა დოკუმენტი მზად იქნება მაქსიმუმ 3 დღეში.

შინაარსზე დაბრუნება

ქირავდება ფართი სამშენებლო მასალების მაღაზიისთვის

ამ ბაზრის სეგმენტში კონკურენცია საკმაოდ მაღალია. სამშენებლო მასალების ბაზარზე ასევე არის მსხვილი მაღაზიების ქსელი, რომლებიც ყიდიან არა მხოლოდ სამშენებლო მასალებს შუამავლად, არამედ აქვთ საკუთარი წარმოება, რომელთა პროდუქცია შემდგომში მათ მაღაზიებში იყიდება საუკეთესო საბაზრო ფასად. ამიტომ, საკუთარი ბიზნესის გახსნა სუპერმარკეტის ფორმატში დიდი საცალო ფართით არ არის ძალიან მომგებიანი. უმჯობესია უპირატესობა მიანიჭოთ მცირე მაღაზიის გახსნას, რომელიც ყიდის სამშენებლო მასალებს "მეზობელი კარის" ფორმატში. ასეთი მაღაზიისთვის შენობის არჩევისას, მოთხოვნები შემდეგი იქნება:

• გასაქირავებელი ფართი უნდა იყოს 40-დან 100 კვ.მ-მდე. მ;
• მაღაზია უნდა მდებარეობდეს საცხოვრებელ უბანში ან საცხოვრებელი კორპუსის პირველ სართულზე და იყოს მომხმარებლისთვის ფეხით სავალ მანძილზე;
• არ უნდა იყოს კონკურენტი მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან სამშენებლო მასალებს მეზობელ სახლებში;
• ნაქირავები შენობა სრულად უნდა შეესაბამებოდეს SES და სახანძრო ინსპექციის ყველა მოთხოვნას.

ბიზნეს გეგმის შედგენისას ჩვენ ვწერთ, რომ ყოველთვიური ქირის ხარჯები იქნება დაახლოებით 30 ათასი რუბლი. უფრო ზუსტი თანხა დამოკიდებული იქნება მაღაზიის ადგილმდებარეობასა და ნაქირავებ ფართობზე.

შინაარსზე დაბრუნება

სამშენებლო მასალების მაღაზიისთვის საჭირო აღჭურვილობის შეძენა

მაღაზიის გასახსნელად "სახლთან ახლოს" ფორმატში, თქვენ არ გჭირდებათ რაიმე სპეციალური აღჭურვილობის შეძენა. სავსებით შესაძლებელია ვიტრინების სტანდარტული ნაკრებით, თაროებით, პოდიუმებით, დახლებით და ა.შ.

აღჭურვილობის შეძენის ღირებულება იქნება დაახლოებით 100 ათასი რუბლი.

შინაარსზე დაბრუნება

სამშენებლო მასალების მაღაზიაში პერსონალის დაქირავება

სამშენებლო მასალების გაყიდვის მაღაზია უნდა იყოს ღია კვირაში შვიდი დღე, კვირაში შვიდი დღე. გახსნის საათები - 9.00-21.00. ამიტომ, ამ გრაფიკიდან გამომდინარე, მაღაზიას დასჭირდება მინიმუმ 2 გამყიდველი. მათ უნდა იმუშაონ ცვლაში, ორ-ორ გრაფიკით, დღეში 12 საათის განმავლობაში. ძალიან მნიშვნელოვანია კომპეტენტური გამყიდველების პოვნა. ვინაიდან მყიდველს კონკრეტული პროდუქტის არჩევაში დასახმარებლად, მის რჩევისთვის სჭირდება სპეციალისტი, რომელიც გაიგებს სამშენებლო მასალებს.

გამყიდველებისთვის ყოველთვიური ხელფასის ღირებულება იქნება 40 ათასი რუბლი (1 გამყიდველის ხელფასი 20 ათასი რუბლია).

შინაარსზე დაბრუნება

პროდუქციის ასორტიმენტი და მომწოდებლების შერჩევა

სასეირნო მანძილზე მცირე ტექნიკის მაღაზიის ასორტიმენტი უნდა შედგებოდეს 300-400 ნივთისგან. ყველაზე მნიშვნელოვანი უნდა იყოს საქონელი, რომელიც შეიძლება ნებისმიერ დროს იყოს საჭირო. მაგალითად, შპალერი ჩამოცვივდა, მაგრამ სახლში შპალერის წებო არ არის. ამის გამო, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმემ განახორციელოს სპეციალური მოგზაურობა სამშენებლო სუპერმარკეტში.

მცირე სამშენებლო მასალების მაღაზიის ასორტიმენტის მაგალითი:

• სხვადასხვა სამშენებლო ნარევები;
• სახარჯო მასალები;
• შეკრების წებო;
• სხვადასხვა ფონი წებო;
• ქაფი სამონტაჟო;
• ლურსმნები, ჭანჭიკები და ა.შ.;
• სხვადასხვა ხელსაწყოები სამშენებლო სამუშაოებისთვის;
• მსგავსი პროდუქტები.

მუშაობისას, პროდუქციის საჭირო ასორტიმენტი უფრო ნათელი გახდება.

საქონლის მომწოდებლების შესარჩევად, თქვენ უნდა შეისწავლოთ საბითუმო კომპანიები, რომლებიც მუშაობენ კონკრეტულ რეგიონში. ზოგიერთ მათგანს აქვს საკუთარი წარმოება. არჩევანი ძალიან დიდია. სამშენებლო მასალების წარმოება და ვაჭრობა ქ Ბოლო დროსგახდა ძალიან პოპულარული ტიპის ბიზნესი. ექსპერტები გვირჩევენ უპირატესობა მიანიჭონ იმ კომპანიებს, რომელთა კონტრაქტებშიც წერია, რომ ისინი შეთანხმდებიან პროდუქციის ასორტიმენტის ნებისმიერ დროს შევსებაზე.

მოდით დავწეროთ ბიზნეს გეგმაში, რომ თქვენ მოგიწევთ დაახლოებით 700 ათასი რუბლის დახარჯვა ინვენტარის შესაქმნელად, ნულიდან სამშენებლო მასალების გაყიდვის მაღაზიის გახსნისას.

რუსეთში სამშენებლო მასალების წარმოება მდგრადი განვითარების დემონსტრირებას ახდენს. ქვეყნის წარმოების ინდუსტრიაში ეს სფერო მეოთხე ან მეხუთე პოზიციას იკავებს, მას უზიარებს მსუბუქ მრეწველობას, მაგრამ ჩამორჩება მანქანათმშენებლობას, ელექტროენერგიას და კვების მრეწველობას.

თუმცა, სამშენებლო მასალებზე მოთხოვნის მერყეობა ექვემდებარება იმავე ფაქტორებს, რომლებიც გავლენას ახდენს მშპ-ს ზრდის ტემპებზე. ბოლო წლები ხასიათდება უარყოფითი ტენდენციით - მისი ზრდის შენელებით. 2011 წელს მთლიანი შიდა პროდუქტის ზრდის დინამიკის „აფრენის“ შემდეგ (4,3%), მისი ზრდის ტემპმა კლება დაიწყო 2012 წელს (3,5%), ხოლო 2013 წელს ეს ტენდენცია გაძლიერდა (1,7%). განვითარების შენელება შესაბამის გავლენას ახდენს ზოგადად სამშენებლო მასალების რეალიზაციაზე.

სამშენებლო მასალების მაღაზიები სამშენებლო ინფრასტრუქტურის ნაწილია

კითხვა, თუ როგორ უნდა გახსნათ სამშენებლო მასალების მაღაზია, ძალიან აქტუალურია, რადგან მცირე არასწორი გამოთვლები სავსეა დიდი ხარჯებით. ეკონომიკური კრიზისის გამოწვევები აიძულებს ამ ინდუსტრიის ბიზნესმენებს უფრო მკაფიოდ დაამყარონ ურთიერთობა მომწოდებლებთან, პრაგმატულად გააანალიზონ მოხმარება და უფრო ფრთხილად შეამოწმონ თავიანთი ბაზრის სტრატეგია ბაზრის ვითარებასთან.

მეორე მხრივ, მარადიულია ადამიანთა სურვილი, გააუმჯობესონ საცხოვრებელი პირობები და ააშენონ ახალი კომერციული და სამრეწველო შენობები სხვადასხვა ბიზნესისთვის. ამიტომ, მეწარმეობა სამშენებლო მასალების მაღაზიის სახით კვლავ პერსპექტიულია. თუმცა უნდა ვაღიაროთ, რომ ვაჭრობის ამ მიმართულების მომგებიანობა არ არის ყველაზე მაღალი ალტერნატიულთა შორის. მის ეფექტურობას დიდწილად განსაზღვრავს კარგად განლაგებული მენეჯმენტი, რომელიც შეესაბამება ბიზნეს გეგმას.

რაზე უნდა ინერვიულოთ ტექნიკის მაღაზიის გახსნამდე? რა ფაქტორები განსაზღვრავს რამდენად იქნება ეს მომგებიანი ბიზნესი? ამ კითხვებზე პასუხის გაცემისას ჩვენ შეგვიძლია გამოვყოთ რამდენიმე პოზიცია, რომელთა სწორად შესრულება ხელს უწყობს კომერციულ წარმატებას: მაღაზიის მდებარეობა, შენობის მახასიათებლები, მომწოდებლებთან თანამშრომლობის დონე, მიწოდებული საქონლის სარეკლამო მხარდაჭერის ხარისხი, პერსონალის კვალიფიკაცია და ბოლოს სამუშაოს ორგანიზების ზოგადი დონე.

სამშენებლო მასალების მაღაზიის კარგად დაბალანსებული ბიზნეს გეგმა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს სამშენებლო მასალების გაყიდვის ეფექტურობაში. რომელიც გამოსასვლელიმიზანშეწონილია გახსნა? მოდი გავარკვიოთ. სტატისტიკის თანახმად, მოსკოვში დაახლოებით ერთი და ნახევარი ათასი ტექნიკის მაღაზიაა. მათ შორის შეიძლება გამოიყოს ოთხი სტანდარტული ფორმა. მაგრამ ამაზე მოგვიანებით ვისაუბრებთ. დავიწყოთ კითხვით, სად უნდა განთავსდეს მაღაზია.

ფართი სამშენებლო მასალების მაღაზიისთვის

ყველაზე მნიშვნელოვანი ორგანიზაციული ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს სამშენებლო მასალების გაყიდვის წარმატებაზე, არის საქონლის მიწოდების მოხერხებულობა იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ჩამოდიან საკუთარი მანქანებით, მათ შორის სატვირთო მანქანებით. (როგორც თავად გესმით, სამშენებლო მასალების მაღაზია არ არის საცხობი: სტვენის დროს თქვენ არ შეგიძლიათ შესყიდვა სტრინგის ჩანთაში გადატანა.)

ზემოაღნიშნული ყველაზე კრიტიკულია სამშენებლო სუპერმარკეტებისთვის. თუმცა, არ შეიძლება ითქვას, რომ მინი მაღაზიები არ არიან მგრძნობიარე ტრანსპორტირების მოხერხებულობის მიმართ. მომხმარებლების შესაძლო ვიზიტები მაქსიმალურად გაიზრდება, თუ თქვენი სამშენებლო მასალების ბიზნესი უნივერსალურია და მდებარეობს ძირითადი სატრანსპორტო მარშრუტების მახლობლად, მაღაზიას აქვს მოსახერხებელი შესასვლელები და კარგად დაგეგმილი ავტოსადგომი - მომხმარებელთა მანქანების დატვირთვის ადგილი.

კარგი ადგილის გამოჩენის შემდეგ, ჩვენ გადავწყვეტთ ოთახის ტიპს.

სამშენებლო მასალების მაღაზიის შენობა და მისი აღჭურვილობა

სამშენებლო მასალების მაღაზიის შენობა უნდა შეირჩეს ფრთხილად. მისი განლაგება უნდა იყოს მოსახერხებელი მომსახურებისა და გაყიდვისთვის. სასურველია, რომ შენობის მდგომარეობა არ მოითხოვდეს კაპიტალურ რემონტს. სავალდებულო მოთხოვნები უნდა იყოს ტენიანობის არარსებობა, კარგი ვენტილაცია და განათება.

არა მხოლოდ სამშენებლო მასალების მაღაზიის კომერციული აღჭურვილობა უნდა იყოს იაფი. "ჟანრის წესი" არის ეკონომიური რემონტი. სასურველია, რომ მაღაზიის ტერიტორია ლამაზად იყოს მორთული თანამედროვე, იაფფასიანი სამშენებლო მასალებით. შეღებილი თაბაშირის მუყაოს კვადრატულ მეტრზე 10 დოლარი ნორმალურია. უმჯობესია დაზოგილი სახსრები გამოიყენოს ძირითად საქმიანობაში, ისინი სასარგებლო იქნება მომწოდებლებისგან საქონლის შესაძენად.

იმუშავეთ პროვაიდერებთან

სამშენებლო მასალებით ვაჭრობა ხელს უწყობს მარაგების ფართო სპექტრს. საიდან დავიწყოთ ურთიერთქმედების პრინციპების ჩამოყალიბება? აქ მნიშვნელოვანია მაღაზიის მხრიდან ჭკვიანი ტაქტიკა.

მშენებლობაში გამოყენებული მასალების სრულად შესანახად სუპერმარკეტმა უნდა ითანამშრომლოს 90-150 მომწოდებელთან. უფრო მეტიც, ყველა მათგანი სასიცოცხლოდ დაინტერესებულია 100%-იანი წინასწარი გადახდით. თუმცა, მეწარმე (მაღაზიის მეპატრონე) „არღვევს“ მათ შეურიგებლობას, თანდათან არწმუნებს მათ, რომ იმუშაონ მასთან განხორციელებისთვის.

ეს აქტივობა მოიცავს ორსაფეხურიან კომბინაციას. დასაწყისისთვის, მეწარმე ცდილობს შეიძინოს საქონელი ფასდაკლებით ან გადავადებული გადახდით. ამის შემდეგ, პარტნიორობის პრინციპების მკაფიოდ და ურყევად, თანახმაა გასაყიდად მიიღოს სამშენებლო მასალები.

სხვა გზა უბრალოდ არ არის. თქვენ დიდხანს არ იმუშავებთ 100% წინასწარი გადახდით ყველა მომწოდებელთან. გარდა ამისა, ეს უკანასკნელნი, აცნობიერებენ სამშენებლო მასალების მაღაზიის, როგორც მათი პარტნიორის მდგრადობას, ასევე დაინტერესებულნი არიან მისი ფინანსების ეფექტურობით. ერთი სიტყვით, აქ კომპრომისები შესაძლებელია.

მინი მაღაზიები

მინი მაღაზიები იკავებს 100 მ2-მდე ფართობს. მათი გაყიდვების ზონაში წარმოდგენილია 20-მდე პროდუქცია, პროდუქციის საერთო რაოდენობა 200-მდეა. მათ შორის ხშირად არის მაღალსპეციალიზებული. მაგალითად, ფონი ან გაყიდვა კერამიკული ფილები. მსხვილი მეწარმეებიც კი, რომლებიც ახალი არიან ამ ბიზნესში, არ სურთ დიდი ფულის გარისკვა, იწყებენ თანდათანობით თავიანთი კაპიტალის შემოტანას ინდუსტრიაში, პირველად "გაწვრთნიდნენ" მინი-მაღაზიაში და მოამზადეს ძირითადი პერსონალი მომავალი სუპერმარკეტისთვის. აქედან გამომდინარე, შესაბამისი კითხვაა, როგორ გავხსნათ სამშენებლო მასალების მაღაზია ნულიდან.

სამშენებლო მასალებზე მოთხოვნა სტაბილურია და ამ სეგმენტში ცვლილებები არ არის მოსალოდნელი. ვაჭრობის სათანადო ორგანიზებით, სწორი არჩევანის გაკეთებამომწოდებლები, მდებარეობა, ასორტიმენტის შერჩევა, მაღაზია კარგ მოგებას მოუტანს.

სამშენებლო მასალებით ვაჭრობა ვითარდება. სამშენებლო მასალებზე მუდმივი მოთხოვნა მათი გაყიდვის ბიზნესს პერსპექტიულს ხდის, მიუხედავად მიწოდების ზრდისა (იხ. „“).

სამშენებლო მასალებით ვაჭრობა მიმდინარეობს სხვადასხვა დონეზე: მათ ყიდიან მსხვილი სპეციალიზებული სამშენებლო სუპერმარკეტები, საშუალო ზომის მაღაზიები, დახლები ბაზრობებში და სხვა. ხალხმრავალი ადგილები. პირობითად, ამ სპეციალობის მქონე საცალო მაღაზიები შეიძლება დაიყოს ოთხ ჯგუფად:

• მცირე მაღაზიები ან პავილიონები 100 კვადრატულ მეტრამდე ფართობით. მ, ასორტიმენტი – 10-20 პოზიციები.
• მაღაზიები 150-200 კვ. მ ფართი, ნაწილობრივ გარემონტებული. ასეთი მაღაზიების ასორტიმენტი მოიცავს 40-70 პროდუქტს და შეუძლია 1000-2000 ჯიშის საქონელი შესთავაზოს.
• დიდი მაღაზიები (500-1000 კვ.მ.) თან კარგი დიზაინიდა საქონლის საწყობი (200-2000 კვ.მ). ასეთი მაღაზიების ასორტიმენტი მოიცავს 70-100 პროდუქტს და 10000-15000 პროდუქტს.
• სასაწყობო მაღაზიები საერთო ფართით 2500 კვ. მ 15-დან 30-მდე პროდუქციის ჯგუფი და 200-1000 ცალი პროდუქციის ასორტიმენტში. ზოგჯერ ასეთ მაღაზიებს აქვთ "შოუ ოთახი", სადაც წარმოდგენილია შემოთავაზებული პროდუქციის ნიმუშები.

ვაჭრობის მასშტაბის მიხედვით, მოგება შეიძლება მერყეობდეს ასობით ათას დოლარამდე თვეში. გამყიდველები აღნიშნავენ ამ ბიზნესის მაღალ მომგებიანობას და შესაძლებლობას, თუ სწორად გაკეთდა, ძალიან კარგი მოგება.

ბიზნესის ეკონომიკური მიზანშეწონილობა

სამშენებლო მასალების მაღაზიის მოგება დამოკიდებულია სავაჭრო ბრუნვაზე და ბიზნესმენმა უნდა გადაწყვიტოს მთავარი კითხვა: როგორი მაღაზიის ნახვა სურს და რას ელოდება სინამდვილეში.

სამშენებლო მასალების მაღაზიის საწყისი კაპიტალი დაახლოებით $10-15 ათასია ყოველ 100 კვადრატულ მეტრზე. მ ფართობი. ბაზრის ექსპერტებისა და მაღაზიების მფლობელების აზრით, მცირე მაღაზიების ოპერირება ეკონომიკურად მიუღებელია.

მაგალითად, 100 მეტრიანი მაღაზიის ყოველთვიური ბრუნვა შეადგენს 6000-7000 აშშ დოლარს საშუალო 25%-იანი ნიშნულით. მომწოდებლებთან ანგარიშსწორების შემდეგ მეწარმეს აქვს 1500-2000 დოლარი, საიდანაც ჯერ კიდევ უნდა გადაიხადოს გადასახადები, ხელფასი და ა.შ. ამრიგად, უბრალოდ არ რჩება წმინდა მოგება.

მაღაზიის ღირებულება 200 კვ. მ, საქონლის წინასწარ გადახდის პირობით, დასჭირდება $50-60 ათასი ასეთი მაღაზიის ყოველთვიური ბრუნვა იქნება 25-30 ათასი დოლარი, ხოლო წმინდა მოგება იქნება $1500-2000. მაღაზია ფართობით. 1000 კვ.მ. მ უზრუნველყოფს 300 ათასი დოლარის ბრუნვას. ყოველთვიური ბრუნვა სათანადო სარეკლამო აქციით იქნება დაახლოებით 100 ათასი დოლარი, წმინდა მოგება - მინიმუმ 5000 დოლარი.

გახსნის ნებართვები

მაღაზიის ორგანიზების პირველი ნაბიჯი იქნება საწარმოს არჩეული ეკონომიკური და სამართლებრივი ფორმის სახელმწიფო რეგისტრაცია. უმეტეს შემთხვევაში, არჩეულია ორი ვარიანტიდან ერთ-ერთი - შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე. ინდივიდუალური მეწარმე უფრო შესაფერისია პატარა მაღაზიისთვის, რომელსაც აქვს ერთი მფლობელი. უფრო ფართომასშტაბიანი ბიზნესისთვის, რომელსაც აქვს რამდენიმე დამფუძნებელი, უფრო სწორია შპს დარეგისტრირება.

თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ საგადასახადო სისტემა კონკრეტული რეგიონისთვის სპეციფიკური ადგილობრივი კანონმდებლობის მიხედვით. ყველაზე მოსახერხებელი იქნება UTII (ერთი გადასახადი დარიცხულ შემოსავალზე), რომელიც დამახასიათებელია საცალო ვაჭრობის საწარმოებისთვის რუსეთის უმეტეს რეგიონებში.

UTII-ის არარსებობის შემთხვევაში, ყველაზე მისაღებია გამარტივებული საგადასახადო სისტემა (გამარტივებული საგადასახადო სისტემა). Goskomstat-მა უნდა მიაწოდოს შეტყობინება თქვენს საწარმოს OKVED კოდის მინიჭების შესახებ.

მაღაზიის გასახსნელად დაგჭირდებათ ნებართვები:

• ადგილობრივი ქალაქის ადმინისტრაცია.
• Კომერციის პალატა.
• სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური სადგურები.
• სახანძრო შემოწმება.
• სახელმწიფო საგზაო ინსპექტორატები (პარკინგის დასამტკიცებლად).

მაღაზიის ადგილმდებარეობის არჩევა

მაღაზიისთვის ადგილის არჩევის კრიტერიუმები სტანდარტულია გარკვეული სპეციფიკით:

• სატრანსპორტო მარშრუტებთან და ადამიანთა ნაკადებთან სიახლოვე.
• ახალი შენობის ფართები.
• დიდი სამშენებლო ბაზარი.
• დაკავშირებული ტიპის მაღაზიების სიახლოვე, მაგრამ არა დუბლიკატი.
• ქალაქის ინდუსტრიული ზონა მინიმალური ფასებიქირავდება.
• არასაცხოვრებელი ქონება (წინააღმდეგ შემთხვევაში სახანძრო სამსახური არ დაუშვებს გაქირავებას).
• სავალდებულო უფასო პარკინგი მაღაზიის წინ.
• მოსახერხებელი საავტომობილო (დიდი მაღაზიისთვის - რკინიგზა) შესასვლელები.
• SES და ხანძარსაწინააღმდეგო მოთხოვნებთან შესაბამისობა.

რა თქმა უნდა, სასურველია გქონდეთ საკუთარი ფართი. მაგრამ, ერთის არარსებობის შემთხვევაში, დაქირავებული გააკეთებს. იჯარის პირობებზე მოლაპარაკებისას ჰკითხეთ შესაძლებელია თუ არა შენობის შეძენა დროთა განმავლობაში. როცა საქმე კარგად მიდის, ეს ძალიან მოსახერხებელი გზაიყიდეთ საცალო ფართი.

შენახვის აღჭურვილობა

ტექნიკის მაღაზიის კომერციული აღჭურვილობა მოიცავს შემდეგ ნივთებს:

• ცალმხრივი თაროები კედელზე სამაგრით.
• ორმხრივი თაროები გაყიდვების ზონაში განთავსებისთვის.
• მინის გამოფენის კარადები მცირე ზომის საქონლისთვის.
• გამოავლინეთ მრიცხველები გარკვეული განყოფილებებისთვის.
• სავაჭრო ბადეები ამისთვის ცალკეული სახეობებისაქონელი.
• შესაკრავები კედელზე საქონლის დასაყენებლად.
• შესაფუთი მაგიდა.
• სალარო აპარატი (შესაძლოა რამდენიმე.
• ეტლები და კალათები მომხმარებლებისთვის.

Პროდუქციის ასორტიმენტი

მაღაზიის ასორტიმენტი უნდა ჩამოყალიბდეს იმის გათვალისწინებით:

• მაღაზიის საცალო ფართი.
• გარკვეული პროდუქტების ჯგუფების ხელმისაწვდომობა კონკურენტების მაღაზიებში.
• ადგილობრივი ბაზრის მოთხოვნილებები.

ნებისმიერ შემთხვევაში, ასორტიმენტი მაქსიმალურად მრავალფეროვანი უნდა იყოს. თანამედროვე მყიდველს აქვს შესაძლებლობა აირჩიოს მაღაზია, ამიტომ კონკურენტებს ნებისმიერ შემთხვევაში ჩამორჩენა შეუძლებელია. დამატებითი ფუნქციათუ ადგილის ნაკლებობაა, შეკვეთით დამზადებული კატალოგიდან გაყიდვებმა შეიძლება გაზარდოს სავაჭრო ბრუნვა.

ტიპიური პროდუქტების ჯგუფები ტექნიკის მაღაზიისთვის

ლაქები და საღებავები. ჯგუფში იქნება საღებავები ყველა სახის სამუშაოსთვის, გაჟღენთები, პრაიმერები, ლაქები, საფარები სხვადასხვა მასალისთვის.

ყველაზე ფართო ასორტიმენტის შპალერი: ქაღალდი, ქსოვილი, მეაბრეშუმეობა, ფერწერა, სამომავლოდ შეღებვის შესაძლებლობით, ფერადი, სადა. ჯგუფში ასევე შედის შპალერის წებოს მთელი ასორტიმენტი. მშრალი სამშენებლო ნარევები, ქვიშა და ცემენტი.

ფილები, იმპორტირებული და საყოფაცხოვრებო, იატაკი, კედელი, სხვადასხვა ზომის და ფაქტურის. კრამიტის წებო, გრუტი, ყველაფერი ფილების ჭრის, გასწორებისა და დასაყენებლად.

სანტექნიკა: საშხაპეები, აბანოები, ნიჟარები, ტუალეტები. სანტექნიკის სხვადასხვა აქსესუარი: ონკანები, გოფრაციები, მილები, ონკანები, შხაპის სადგომები და ა.შ. ასევე საჭიროა თაროები, სარკეები, აბაზანის ავეჯი, საკიდები, საპნის ჭურჭელი და ა.შ.

იატაკი: დაფა, პარკეტი, ხალიჩა, ლამინატი, ლინოლეუმი, კორკი და ბამბუკი. გადახურვის მასალები: ლითონის ფილა, ფიქალი და ა.შ. კარები: შესასვლელი, ინტერიერი, პლასტმასი, მინა, ხე, MDF. ელიტური და იაფი.

ელექტრომოწყობილობა: ჭაღები, ნათურები, ნათურები, LED-ები, მავთულები, კონცენტრატორები, გაფართოების სადენები და ა.შ. სამშენებლო ხელსაწყოები მოიცავს ლილვაკებს, ჯაგრისებს, სპატულებს და ა.შ. და ა.შ. თავისუფალი ადგილის არსებობის შემთხვევაში შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ მებაღეობის იარაღები და სოფლის ავეჯი

მომწოდებლების შერჩევა

თქვენ არ უნდა შემოიფარგლოთ თქვენს ქალაქში მდებარე მომწოდებლებთან - მიწოდება მეზობელი ქალაქებიდან ხშირად უფრო მომგებიანია და მიმწოდებელი ხშირად ეკისრება ტრანსპორტირების ხარჯებს დიდი მოცულობის მიწოდებისთვის.

მომწოდებლების შესარჩევად უნდა გამოიყენოთ ინტერნეტი. ყველაზე მოსახერხებელია მომწოდებლები, რომლებიც უზრუნველყოფენ საქონელს (ან მის ნაწილს) გასაყიდად შემდგომი გადახდით ან გადახდის გარკვეული გადავადებით.

მაღაზიის პერსონალი

მაღაზიის თანამშრომლები კარგად უნდა იყვნენ გათვითცნობიერებულნი ასორტიმენტში და მზად იყვნენ ურჩიონ კლიენტს ნებისმიერ საკითხში. თითოეულ განყოფილებას უნდა ჰყავდეს მინიმუმ ერთი კონსულტანტი, რომელიც კარგად ერკვევა დეპარტამენტის პროდუქტების ჯგუფში.

მენეჯერი შეიძლება იყოს გამოცდილი სპეციალისტი, რომელიც კარგად იცნობს ამ სფეროს. ასორტიმენტი, მომწოდებლებთან ურთიერთობა და მაღაზიის პერსონალის მენეჯმენტი დამოკიდებულია მენეჯერზე. გაყიდვების კონსულტანტების გარდა, დაგჭირდებათ მოლარეები, საწყობის მენეჯერები, დამლაგებლები და მტვირთავები.

დასაქმებულთა რაოდენობა განისაზღვრება მაღაზიის ზომით. უმჯობესია ანაზღაურება ავაშენოთ წახალისების პრინციპებზე: ხელფასი და პრემია, გაყიდული რაოდენობისა და სამუშაოს ხარისხის მიხედვით.

სამშენებლო მასალების მაღაზიის ეკონომიკა

ბიზნესში საწყისი ინვესტიციის ოდენობა დამოკიდებულია მაღაზიის ზომაზე. მეწარმეების მიმოხილვების მიხედვით, რომლებსაც აქვთ გამოცდილება ამ პროფილის მაღაზიების ორგანიზებაში, საცალო ფართობისთვის 100 კვ. მ შეადგენს დაახლოებით 300-400 ათასი რუბლის ინვესტიციას.

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, აზრი აქვს მცირე მაღაზიის გახსნას მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ სავაჭრო მარჟა მნიშვნელოვნად აღემატება 30%-ს და საქონლის გასაყიდად მიწოდების შესაძლებლობას. ამ შემთხვევაში ზომაც მნიშვნელოვანია ქირავდებათითო შენობაში: ის უნდა იყოს მინიმალური საკმარისი მომგებიანობისთვის.

წარმოგიდგენთ რამდენიმე ეკონომიკურ მონაცემს დაახლოებით 200 კვადრატული მეტრი ფართობის მაღაზიის ორგანიზებისა და ფუნქციონირების შესახებ. მ.

• გახსნის საერთო ღირებულება 1500 ათასი რუბლიდან.
• აქედან საბრუნავი კაპიტალი 700 ათასი რუბლია.
• მაღაზიის ყოველთვიური ბრუნვა 900 ათასი რუბლია.
• წმინდა მოგება 60 ათასი რუბლი.
• ანაზღაურებადი პერიოდია 25 თვე.

სამშენებლო მასალების მაღაზიის პოპულარიზაცია

ამ ტიპის ბიზნესი უაღრესად კონკურენტუნარიანია, ამიტომ სარეკლამო საქმიანობის პოპულარიზაცია ყურადღებით უნდა იყოს გააზრებული.

მაღაზიის გახსნამდე ადგილობრივ მედიაში სარეკლამო კამპანია უნდა განხორციელდეს. სარეკლამო პლაკატები და ბანერები ქალაქის ქუჩებში არა მხოლოდ უნდა აცხადებდეს მაღაზიის გახსნის თარიღს, არამედ უნდა ახლდეს ინფორმაციას მისი უპირატესობების, ფასდაკლებების, პროდუქციის ასორტიმენტის შესახებ და ა.შ.

მაღაზიას უნდა ჰქონდეს ვებგვერდი ინტერნეტში. ნუ დაზოგავთ ნათელ, ინფორმაციულ ვებსაიტს, რომელიც ასახავს მაღაზიის მუშაობის ყველა ასპექტს. აუცილებელია საიტის რეგულარული განახლება.

ძალიან ეფექტურია სარემონტო და სამშენებლო ორგანიზაციებთან და ცალკეულ გუნდებთან თანამშრომლობა. მათთვის აზრი აქვს განვითარებას სპეციალური სისტემაფასდაკლებები ახალი მომხმარებლების შეძენის წახალისებისთვის.

საკუთარი სამშენებლო მასალების მაღაზიის გახსნა შეიძლება მარტივი ბიზნესად ჩანდეს, რომელიც დიდ ინვესტიციას არ მოითხოვს. მაგრამ მართლა ასეა?

ეკატერინბურგში ამ მომენტშისამშენებლო მასალების 100-ზე მეტი მაღაზიაა. მათ შორის არის როგორც მცირე, მაღალ სპეციალიზებული მაღაზიები, ასევე დიდი ჰიპერმარკეტები, რომლებიც იკავებს ათასობით კვადრატულ მეტრს და აქვს პროდუქციის უზარმაზარი ასორტიმენტი. მაშ, როგორ გამოირჩევით ამ ბაზარზე?

ეს ბიზნეს გეგმა განკუთვნილია სამშენებლო მასალების მცირე მაღაზიის გასახსნელად ახლად აშენებული საცხოვრებელი კომპლექსის "Kamenny Ruchey" ცენტრში. მაღაზიის განვითარების სტრატეგია საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ მომხმარებლების მოზიდვაზე, დააკმაყოფილოთ თანამედროვე საბაზრო გარემოს ყველაზე მნიშვნელოვანი მოთხოვნები: მოქნილობა და მობილურობა.

რა თქმა უნდა, ეს ბიზნესი არ გპირდებათ მილიონობით მოგებას, მაგრამ სტაბილური შემოსავალი 100-150 ათასი რუბლით სავსებით შესაძლებელია. როგორც უპირატესობები ამ ბიზნესისაღსანიშნავია, რომ ძირითადი ინვესტიციები განხორციელდება საბრუნავი კაპიტალი. ანუ, საჭიროების შემთხვევაში, შეგიძლიათ სწრაფად გაათავისუფლოთ ინვესტირებული სახსრები.

მთავარია სამიზნე აუდიტორიის მკაფიოდ იდენტიფიცირება და სამშენებლო მასალების ასორტიმენტის არჩევისას მისი მოთხოვნილებების მაქსიმალურად დაკმაყოფილება.

ჯამი საწყისი ინვესტიციაარის 893,600 რუბლი.

მაქსიმალური შემოსავალი - 1,168,333 რუბლი

დროა მიაღწიოთ წყვეტის წერტილსარის 4 თვე.

თან როკ ინვესტიციის დაბრუნებაარის 13 თვე.

მაქსიმალური მოგება- 147,800 რუბლი.

2. ბიზნესის, პროდუქტის ან მომსახურების აღწერა

თითოეულ ჩვენგანს ადრე თუ გვიან უნდა შეექმნას რემონტის საჭიროება. და ეს კითხვა განსაკუთრებით აქტუალური ხდება ახალი ბინის შეძენის შემდეგ. თუმცა, როდესაც გეგმავს რემონტის დაწყებას, რამდენიმე სახლის მფლობელს ესმის როგორ რთული პროცესიმათ უნდა. იმისათვის, რომ რემონტი უფრო სწრაფად დასრულდეს, აუცილებელია მასალების უწყვეტი მიწოდების უზრუნველყოფა. და რადგან თქვენ ყოველთვის არ გაქვთ დრო ან შესაძლებლობა, წახვიდეთ დიდ ჰიპერმარკეტებში, ახლომდებარე მცირე სამშენებლო მასალების მაღაზია გამოგადგებათ.

სამშენებლო მასალების მაღაზიის "ByStroyka"-ს გახსნის მთავარი იდეა არის მცირე სამშენებლო მასალების მაღაზიის გახსნა იმ ტერიტორიაზე, რომელიც აქტიურად შენდება. მაღაზიის გახსნა დაგეგმილია იმ მომენტში, როდესაც საცხოვრებელი დასრულდება და ბინის მეპატრონეები დაიწყებენ რემონტს, დაწყებული შენობის უხეში დასრულების ეტაპიდან.

"ByStroyka" იხსნება იმ პერიოდისთვის, როდესაც ბინის მეპატრონეები სახლებში გადადიან. როგორც კი საცხოვრებელი კომპლექსი დაიკავებს, მაღაზია სხვა მშენებარე კორპუსში გადადის. ერთ ადგილას მაღაზიის სიცოცხლის ხანგრძლივობა 3 წელია.

ამ იდეის განსახორციელებლად საჭიროა მინიმუმამდე დაიყვანოთ ახალი მაღაზიის გახსნის ფინანსური და დროითი ხარჯები. მაგალითად, შიდა რემონტი კეთდება მინიმალური ინვესტიციასამრეწველო დიზაინის სტილში. ეს არ საჭიროებს მაღალი ხარისხის დასრულების მასალებს და კვალიფიციურ სპეციალისტებს. მთავარია ის სუფთა და მშრალი იყოს. და როგორც ა კომერციული აღჭურვილობაშერჩეულია დასაკეცი ლითონის თაროები, რომელთა ტრანსპორტირება და მონტაჟი მარტივია.

სამშენებლო მასალების მაღაზიის ასორტიმენტი

სამშენებლო მასალების მაღაზიის ასორტიმენტი ორიენტირებული იქნება ინტერიერის გაფორმების ყველა ეტაპზე. ამრიგად, მაღაზია აკმაყოფილებს როგორც მათ, ვისაც სურს შეიძინოს სარემონტო სამუშაოებისთვის საჭირო ყველა მასალა ერთ ადგილზე, ასევე მათ, ვინც უბრალოდ არ არის მზად შორს გამგზავრება დაკარგული ნაწილების შესაძენად.

ასორტიმენტის უმეტესობა გამოფენილი იქნება გაყიდვების ზონაში. მყიდველებს ასევე შეეძლებათ შეისწავლონ მომწოდებლების კატალოგები, საიდანაც მათ შეუძლიათ შეკვეთის განთავსება. მომწოდებლები მოიცავს როგორც უცხოურ, ასევე ადგილობრივ მწარმოებლებს.

პროდუქციის ნიმუშის სია:

1. სამშენებლო ნარევები: თაბაშირის, ჩირქოვანი, გამათანაბრებელი ნარევები;
2. ფილა წებო;
3. თაბაშირის მუყაოს ფურცლები;
4. თვითგასწორებადი იატაკები;
5. საღებავები;
6. PVC მილები;
7. ლითონის პლასტმასის მილები;
8. პოლიპროპილენის მავთულები;
9. სამშენებლო იარაღები;
10. Ელექტრო საქონელი;
11. Ფონი;
12. კერამიკული ფილები და ა.შ.

შეზღუდული ზომისა და მცირე ზომის გამო საწყობის მარაგი ByStroyka სამშენებლო მასალების მაღაზიას შეუძლია სწრაფად მოერგოს მომხმარებელთა მოთხოვნის ცვლილებებს.

3. გაყიდვების ბაზრის აღწერა

სამშენებლო მასალების მაღაზიის გახსნის სირთულე იმაში მდგომარეობს, რომ ბაზარზე ბევრი სამშენებლო ჰიპერმარკეტი და საცალო კომპანიაა, რომლებიც უზრუნველყოფენ პროდუქციის უზარმაზარ ასორტიმენტს. დიდი ქსელები მოიცავს მშენებლობისა და რემონტის ყველა ეტაპს - მშენებლობის დაწყებიდან შენობის საბოლოო დასრულებამდე. გარდა ამისა, შეუძლებელია ასეთ კომპანიებს ფასში კონკურენცია გაუწიო საქმიანობის მასშტაბის უზარმაზარი სხვაობის გამო.

თუმცა, ამ ბიზნესში თქვენი ნიშის პოვნა შესაძლებელია, თუ სწორ ადგილს აირჩევთ, გონივრულად იფიქრებთ მაღაზიის ასორტიმენტზე და ყურადღებით მოაწყობთ მასალების საბოლოო მომხმარებლისთვის მიწოდების პროცესს.

უმჯობესია ტექნიკის მაღაზიის გახსნა ახალ შენობებს შორის და სატრანსპორტო სადგურებთან ახლოს. "ByStroyka" მაღაზიის ადგილმდებარეობა არის ეკატერინბურგი, საცხოვრებელი კომპლექსი "Kamenny Ruchey". საცხოვრებელი კომპლექსის დასრულების ვადა 2015 წლის მეოთხე კვარტალია. მისამართი - ქ. შჩერბაკოვა. საცხოვრებელი კომპლექსი შედგება 26 სართულიანი 4 კორპუსისგან. სულბინები - 904. პირველი სამი სართული გამოყენებული იქნება საცალო ფართად.

ByStroyka მაღაზიის სამიზნე აუდიტორია არის Kamenny Ruchey საცხოვრებელი კომპლექსის ბინების მფლობელები.

მაღაზიის გახსნის მთავარი მიზანია სარემონტო სამუშაოების პროცესის ხელშეწყობა, ასევე მიზნობრივი მომხმარებლებისთვის მასალების უწყვეტი მიწოდების უზრუნველყოფა.

მაღაზიის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ ის იხსნება ახალი შენობების პირველ სართულზე ან სარდაფში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ის არის სამშენებლო მასალების უახლოესი მაღაზიადანიშნული სამიზნე აუდიტორიისთვის. ანუ მაღაზიას მდებარეობით კონკურენტი არ ეყოლება.

გარდა ამისა, რადგან მაღაზია ახლოსაა, მომხმარებელს არ სჭირდება საქონლის მარაგი. შესაძლებელია სამუშაოს თითოეული ეტაპისთვის საჭირო რაოდენობის მასალის გამოთვლა და შეკვეთის წინასწარ გაფორმება. ეს საშუალებას აძლევს კლიენტებს შეამცირეთ მასალების მიწოდების ხარჯები.

სვოტ ანალიზი

პროექტის ძლიერი მხარეები	პროექტის სისუსტეები
მდებარეობა; Მომსახურების ხარისხი; Დიაპაზონი; პროდუქციის ასორტიმენტის შეცვლისა და მოთხოვნაზე მოქნილად რეაგირების შესაძლებლობა; პირდაპირი სიახლოვე საბოლოო მომხმარებელთან; ასორტიმენტის გაყიდვა საწყობში და შეკვეთით.	მცირე საწყობი; მომწოდებლებისგან დიდი საბითუმო ფასდაკლებების ნაკლებობა წარმოების დაბალი მოცულობის გამო.
შესაძლებლობები და პერსპექტივები	გარე საფრთხეები
ტერიტორიის მოსახლეობა უზრუნველყოფს მოთხოვნის დონის ზრდას; სრული დაკავების შემდეგ მაღაზია გადადის სხვა მშენებარე ტერიტორიაზე.	ნედლეულსა და მასალებზე ფასების ზრდა; შეფერხებები მასალების მიწოდებაში.

Იმის გამო თანამედროვე ბაზარიუძრავი ქონება არასტაბილურია, სამშენებლო მასალების მაღაზია უნდა იყოს მოქნილი ყველა გაგებით. ByStroyka-ს მაღაზია აკმაყოფილებს მობილობის მოთხოვნებს: ჩვენ ადვილად ადაპტირდებით მომხმარებელთა მოთხოვნის ცვლილებებთან და ვცვლით მდებარეობას, ფოკუსირებას ვაკეთებთ სამიზნე აუდიტორიაზე.

4. გაყიდვები და მარკეტინგი

კომპანიის მუშაობის ძირითადი პრინციპებია მოქნილობა და მობილურობა.

მოქნილობა საშუალებას გაძლევთ სწრაფად მოერგოთ მყიდველის მოთხოვნის ცვლილებებს, ასევე დაიჭიროთ სხვადასხვა შემოსავლის აუდიტორია.

მობილურობა საშუალებას გაძლევთ იყოთ თქვენს სამიზნე მომხმარებელთან ახლოს.

ეს ბიზნეს სტრატეგია არაკონკურენტულია, რადგან არ არის საჭირო ლოდინი, სანამ კლიენტი იპოვის ჩვენს კომპანიას. ჩვენ თვითონ ვპოულობთ კლიენტს და ვუზრუნველყოფთ მას თანამშრომლობის კომფორტულ პირობებს.

მნიშვნელოვანია, რომ სამშენებლო მასალების მაღაზიას ჰქონდეს ნათელი ნიშანი. ნიშანი უნდა იყოს განთავსებული შენობის ფასადზე, ასევე აშკარად ჩანს გზიდან ნებისმიერი მიმართულებით გადაადგილებისას. ნიშნის ღირებულებაა 60,000 რუბლი.

Იმისათვის, რომ სამიზნე აუდიტორიაშევიტყვე მაღაზიის გახსნის შესახებ, დაგეგმილია ბუკლეტების დარიგება საცხოვრებელი კომპლექსის შიგნით. ფლაერი გთავაზობთ 10%-იან ფასდაკლებას თქვენს პირველ შეძენაზე.

Ამის შემდეგ დამატებითი მიმზიდველობაარ არის საჭირო, ვინაიდან კლიენტი იღებს საკმარისი რაოდენობითსარგებელი თანამშრომლობით: არ არის საჭირო მიწოდება, მოსახერხებელი მდებარეობა, ხარისხიანი მომსახურება, შედარებით დაბალი ფასები.

5. წარმოების გეგმა

6. ორგანიზაციული სტრუქტურა

მინიმალური პერსონალი - 7 ადამიანი:

1. დირექტორი;
2. Შესყიდვების მენეჯერი;
3. ბუღალტერი;
4. 2 გაყიდვების მოლარე;
5. 2 გაყიდვების კონსულტანტი.

მოლარე და გაყიდვების კონსულტანტი მუშაობენ წყვილებში და ერთდროულად არიან გაყიდვების სართულზე. მათ შეუძლიათ შეცვალონ ერთმანეთი სამსახურში აქტიური გაყიდვების პერიოდში.

გაყიდვების კონსულტანტის მოვალეობები:

1. მიაწოდეთ ხარისხიანი დახმარება მომხმარებელს მასალების არჩევისას;
2. მასალების შეკვეთის მოთხოვნის გენერირება;
3. საქონლის მიღება საწყობში;
4. განათავსეთ საქონელი მაღაზიის თაროებზე;
5. მოთხოვნის ცვლილებების მონიტორინგი, მარაგში არსებული საქონლის ასორტიმენტის ფორმირებაში მონაწილეობა (შესყიდვების მენეჯერთან ერთად).

მოლარის მოვალეობები:

1. საქონლის გაცემა მომხმარებლებზე, გადახდების მიღება, ჩეკების გაცემა;
2. სამუშაოდ სალაროდა 1C პროგრამა;
3. დაბრუნების პროცესი და მასალების გაცვლა;
4. საწყობში და პროგრამაში პროდუქციის ხელმისაწვდომობის შესაბამისობის მონიტორინგი;
5. საჭიროების შემთხვევაში, შეცვალეთ ან ნაწილობრივ აიღეთ გაყიდვების კონსულტანტის პასუხისმგებლობა.

გაყიდვების მოცულობა პირდაპირ დამოკიდებულია გაყიდვების სართულის თანამშრომლების მუშაობის ხარისხზე. ბოლოს და ბოლოს, სწორედ ისინი ამყარებენ კონტაქტს საბოლოო მომხმარებელთან. ამიტომ, გამყიდველები კარგად უნდა იყვნენ გათვითცნობიერებულნი პროდუქციის ასორტიმენტში, ჰქონდეთ წარმოდგენა ტექნიკური მახასიათებლებიმასალები, შეძლონ მონათესავე პროდუქციის გაყიდვა. ისინი უნდა იყვნენ მეგობრული და კომუნიკაბელური, სტრესისადმი მდგრადი და მარაგი და უნდა შეეძლოთ კონფლიქტური სიტუაციების სწრაფად მოგვარება.

გამყიდველების სამუშაო გრაფიკი არის 2 სამუშაო დღე/2 დღე დასვენება. გახსნის საათები: 9.00-დან 22.00 საათამდე. ხელფასი - 20,000 რუბლი + ბონუსი (შემოსავლის 1%)

ასევე, თვეში ერთხელ ტარდება საწყობის ინვენტარიზაცია, რომელშიც მონაწილეობს გაყიდვების სართულის ყველა თანამშრომელი. ინვენტარიზაცია ხორციელდება სამუშაო საათების მიღმა და გადახდილია ცალკე - 250 რუბლი საათში.

შესყიდვების მენეჯერის მოვალეობები:

1. მომწოდებლების ძებნა, ხელშეკრულებების დადება;
2. დიდი კლიენტების მომსახურება: შეკვეთიდან მიწოდებამდე;
3. პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირება (გაყიდვების კონსულტანტთან ერთად);
4. მიწოდების ჯაჭვის შედგენა და სატრანსპორტო კომპანიის ძიება;
5. Სწავლა კონკურენტული ბაზარი, დიაპაზონის გაფართოების შესაძლებლობების ძიება;
6. ფასების სტრატეგიის ფორმირება (დირექტორთან ერთად).

შესყიდვების მენეჯერი უნდა იყოს აქტიური თანამშრომელი, რომელიც ყოველდღიურად იკვლევს ბაზარს და ეძებს შესაძლებლობებს მასალების შესყიდვის ღირებულების შესამცირებლად. მან სწრაფად უნდა მოძებნოს მომგებიანი თანამშრომლობის შესაძლებლობები საბითუმო კომპანიებთან და დისტრიბუტორებთან, ასევე შეინარჩუნოს შემდგომი ურთიერთობები.

შესყიდვების მენეჯერის სამუშაო გრაფიკი არის 5 სამუშაო დღე/2 დღე დასვენება. გახსნის საათები: 9.00-დან 19.00 საათამდე. ხელფასი - 25000 რუბლი + ბონუსი (შემოსავლის 1,5%).

ბუღალტერის მოვალეობები:

1. ორგანიზაცია აღრიცხვაკომპანიები;
2. ანგარიშების დროული წარდგენა;
3. სალარო მენეჯმენტი;
4. კონტროლი ინვენტარზე;
5. დირექტორის ბრძანებების შესრულება.

ბუღალტერი უნდა იყოს ყურადღებიანი და მომთხოვნი ადამიანი, რომელიც აყალიბებს და იცავს კომპანიის ყველა დოკუმენტური ნაკადის წესრიგს. მან ასევე რეგულარულად უნდა აკონტროლოს კანონმდებლობის ცვლილებები და მოძებნოს შესაძლებლობები სავალდებულო გადახდების სფეროში ხარჯების შესამცირებლად.

ბუღალტერის სამუშაო გრაფიკი არის 5 სამუშაო დღე/2 დღე დასვენება. გახსნის საათები: 9.00 - 18.00. ხელფასი - 25000 რუბლი.

დირექტორის მოვალეობები:

1. მაღაზიის თანამშრომლების მართვა;
2. კომპანიის განვითარების სტრატეგიის შემუშავება;
3. შეისწავლეთ უძრავი ქონების ბაზარი და მოძებნეთ კომპანიის გაფართოების შესაძლებლობები;
4. დანიშნეთ სამუშაოს აღწერა, ყველა თანამშრომლის მუშაობის სისტემატიზაცია;
5. საჭიროების შემთხვევაში, შეცვალეთ თანამშრომლები;
6. კომპანიის საქმიანობის ანალიზი, ვაჭრობის ხარისხის გაუმჯობესების ღონისძიებების შემუშავება.

ჩვენს მაღაზიაში მაღაზიის მენეჯერის პასუხისმგებლობას ასრულებს მფლობელი. ის აკონტროლებს მაღაზიის მთელ პროცესს მომწოდებლებთან ხელშეკრულების გაფორმებიდან საბოლოო მომხმარებლისთვის საქონლის მიწოდებამდე. მაგრამ მის მოვალეობებში შედის არა მხოლოდ მაღაზიის გამართული მუშაობის უზრუნველყოფა, არამედ ძიებაც შემდგომი გზებიგანვითარება. პირველ რიგში, მან ყურადღებით უნდა აკონტროლოს მოთხოვნის ცვლილებები იმისდა მიხედვით, თუ რა ეტაპზეა რემონტი მყიდველების უმრავლესობაში. მეორეც, მან უნდა ეძებოს შესაძლებლობები, რომ მაღაზიის სხვა მშენებარე კორპუსში გადაიტანოს მას შემდეგ, რაც საცხოვრებელი კომპლექსი, რომელშიც ამჟამად მაღაზია მდებარეობს, მთლიანად დაიკავებს. ანუ მაღაზიას უნდა ჰქონდეს დრო გადაადგილებისთვის, სანამ შემოსავალი ხარჯებზე დაბლა დაიწევს.

Იმიტომ რომ საკუთარი ბიზნესიშეიძლება შევადაროთ ბავშვს, მფლობელის სამუშაო გრაფიკი შეზღუდული არ არის. მთავარი ამოცანაა ყოველთვის იცოდეთ როგორ შიდა ცვლილებებიბიზნესი და გარე ბაზრის ცვლილებები. მფლობელის ხელფასი დამოკიდებულია მაღაზიის მოგებაზე, ასევე მოგების განაწილების გადაწყვეტილებაზე.

საერთო ფონდი ხელფასებითვეში (ბონუსების გარდა) - 130,000 რუბლი.

7. ფინანსური გეგმა

საინვესტიციო ხარჯები

შემოსავალი და ხარჯები

ტექნიკის მაღაზიის შემოსავალი გამოითვლება პოტენციური ბაზრის ზომის მიხედვით.

პოტენციური ბაზრის მოცულობა უდრის საცხოვრებელ კომპლექსში არსებული ბინების რაოდენობას. ბინის მესაკუთრეთა 20% ყიდულობს ექსკლუზიურად სამშენებლო ჰიპერმარკეტებში, ამიტომ პოტენციური მყიდველების მხოლოდ 80% შევა ჩვენს მაღაზიაში. აქედან 50% არის აქტიური კლიენტებირომლებიც რეგულარულად ბრძანებენ და ყიდულობენ საჭირო მასალები. შესყიდვების სიხშირე მერყეობს თვეში 4-დან 8-ჯერ. კიდევ 30% ყიდულობს თვეში 2-დან 4-ჯერ. მომხმარებელთა დარჩენილი 20% მაღაზიას მხოლოდ საჭიროების შემთხვევაში სტუმრობს, მათი ვიზიტების სიხშირე თვეში 1-2-ჯერ არის.

ასევე, არ დაგავიწყდეთ, რომ ბინის რემონტი საშუალოდ 6 თვიდან 1 წლამდე გრძელდება. ანუ ამ კონკრეტულ პერიოდში ინდივიდუალური კლიენტი აკეთებს აქტიურ შესყიდვებს.

საშუალო გადასახადიტექნიკის მაღაზიაში - 5 ათასი რუბლი.

ამის საფუძველზე ჩვენ ვიანგარიშებთ სავარაუდო შემოსავალს.

ბაზრის ზომა და შემოსავლის პოტენციალი
პოტენციური მყიდველების საერთო რაოდენობა
რეგულარული მომხმარებლების სამიზნე ბაზრის ზომა, რომელთაგან:
იყიდეთ თვეში 4-8 ჯერ
იყიდეთ თვეში 2-4 ჯერ
იყიდეთ თვეში 1-2 ჯერ
საშუალო შემოწმება, რუბლს შეადგენს.
საშუალო თვიური შემოსავალი, რუბლი.	1 168 333
შემოსავალი თვეში საწყისი პერიოდისთვის (პირველი 6 თვე), რუბლს შეადგენს.	584 166,5

ახალ შენობებში სრული დაკავება ხდება სახლების ექსპლუატაციაში გაშვებიდან 3 წლის განმავლობაში. მაგრამ მომხმარებელთა აქტივობის ცვლილებას აქვს შემდეგი ტენდენცია: პირველ ექვს თვეში შემოსავალი თანდათან იზრდება 500 000 რუბლამდე, რადგან ბინების მეპატრონეები ახლახან იწყებენ სარემონტო სამუშაოების განხორციელებას. დაახლოებით 8 თვის შემდეგ - ერთი წლის შემდეგ, მაღაზია მიდის მაქსიმალური განაკვეთიშემოსავალი. ამ პერიოდში ხდება საცხოვრებელი კომპლექსის აქტიური განსახლება. თითქმის ყველა ბინაში მიმდინარეობს რემონტი. სხვადასხვა ეტაპებიდასრულება. ეს დონე გრძელდება წელიწადნახევარი, რის შემდეგაც დაკავება მთავრდება და შემოსავალი მკვეთრად იკლებს.

სამშენებლო მასალებზე მარკირება 40-70%-მდე მერყეობს. ავიღოთ საშუალო მარკირება 50%. აქედან გამომდინარე, საშუალო შემოსავალი მინუს მასალების ხარჯები იქნება 194,722 რუბლი. და მაქსიმალური შემოსავალი მინუს მასალების ღირებულება იქნება 389,450 რუბლი.

მოდით შევხედოთ ფიქსირებული ხარჯების სტრუქტურას:

ტექნიკის მაღაზიის ღირებულების სტრუქტურა
ქირავდება ფართი
თანამშრომელთა ყოველთვიური ხელფასი - ხელფასი
გადასახადები + სოციალური შენატანები
ქირავდება გაზელი ერთი თვით
საკომუნიკაციო მომსახურება
კომუნალური გადასახადები

ვაჭრობა განიხილება დამწყები მეწარმეების დომენად. ”ეს არის ყველაზე მარტივი და, შესაბამისად, ყველაზე გავრცელებული ტიპის მცირე ბიზნესი”, - ამბობს სოციოლოგი არკადი სემენოვი მოსკოვიდან. - მიიღეთ, მაგალითად, სამშენებლო მასალების მაღაზია. შემთხვევითი გამოკითხვების მიხედვით, სად დაიწყებდით თქვენს ბიზნესს, ათი შემოთავაზებული იდეის სიიდან, ბევრმა უპირატესობა მიანიჭა საქონლის გაყიდვას ბინების შეკეთებისა და დეკორაციისთვის. აღმოჩნდა, რომ ეს კიდევ უფრო საინტერესოა, ვიდრე მანქანის მომსახურება ან. ”

სინამდვილეში, თითქმის ყველა ადამიანმა, ძალიან იშვიათი გამონაკლისების გარდა, ცხოვრებაში ერთხელ მაინც იყიდა ფონი, ხრახნები შესაკრავებისთვის, ონკანები სანტექნიკისთვის. მეტიც, მუდმივი აურზაურისა და რიგების გამო იქმნება შთაბეჭდილება, რომ ამ პროფილის თითქმის ყველა მაღაზია წარმატებულია. მართლაც ასეა და რა უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ სარემონტო საქონლით წარმატებული საცალო მაღაზია გაიხსნას, გადავწყვიტეთ გაგვერკვია.

ოპტიმისტები და პესიმისტები

თუ ვიმსჯელებთ RuNet-ის შესახებ ინფორმაციისა და დისკუსიების მიხედვით, პოპულარულია სამშენებლო მასალების მაღაზიის ფლობის თემა. აქ არის რამდენიმე პოსტი, რომლის შემოწმებაც ღირს:

„...მინდა მოვისმინო თქვენი აზრი მცოდნე ხალხი: რამდენად მომგებიანია სამშენებლო მასალების მაღაზიის გახსნა? - დაინტერესებულია ფორუმის წევრი ბულავკა.

”თუ არის შესაძლებლობა, მაშინ არც კი არაფერზეა ფიქრი, გახსნა, განვითარება, აყვავება! ამ ტიპის ბიზნესი ყოველთვის იქნება მოთხოვნადი“, - დარწმუნებულია ფორუმის კიდევ ერთი მონაწილე shahter78.

”მე დიდი ხანია ამ თემაზე ვარ”, - ეჭვობს დიმიტრი ივანოვიჩი. - საკმარისად არის პრობლემები, რომელთაგან მთავარია მიმზიდველი ფასი. არ ვიცი როგორ მივაღწიო ამას. რემონტი მზაკვარი ხალხია. ისინი ეძებენ რაღაც იაფს. ხალები მიწას თხრიან. ფასს თუ ოდნავ გაზრდით, თქვენი კლიენტები ქარივით გაქრება. და კონკურენტებზე იაფად ვაჭრობა ზარალშია“.

ეკონომისტი ექსპერტები, კერძოდ მირა კოლომიცევა, რომელიც სპეციალიზირებულია მცირე ბიზნესში, ბოლო განცხადებას გულიდან წამოსული ერთგვარ ტირილად მიიჩნევს. „ბევრი პუბლიკაცია თემაზე „შენი სამშენებლო მასალების მაღაზიის საკუთრება“ არაფერი აქვს საერთო რეალობასთან“, - ამბობს ის. - მაგალითად, ზოგიერთი ავტორი სასტარტო თანხებს უკავშირებს საცალო სივრცეს და ამბობს, რომ ეს არის ძირითადი ინდიკატორები. მოყვანილია აბსტრაქტული ფიგურები, რომელთა დაცვა, სავარაუდოდ, გარანტიას იძლევა წამოწყების წარმატებას. კერძოდ, საჭიროა 500 ათასი რუბლი საბრუნავი კაპიტალი 100 პუნქტისთვის კვადრატული მეტრი. იმავდროულად, ეს დეზორიენტაციას ახდენს დამწყებ მეწარმეებს“.

კოლომიცევას თქმით, ადამიანებს აქვთ მშვიდი ბიზნესის ცრუ შთაბეჭდილება, რომელიც ნებისმიერ შემთხვევაში გამოიმუშავებს შემოსავალს. იმავდროულად, მაღაზია უნდა იყოს "სწორად კონფიგურირებული" ასორტიმენტის თვალსაზრისით. უახლოესი საბითუმო დისტრიბუტორების ფასების გათვალისწინებით.

საუბარია ერთგვარ საგზაო რუკაზე, რომელიც დაწყებამდე უნდა იყოს შედგენილი. ”მყიდველებს არ მოსწონთ სამშენებლო მასალების მაღაზიის ვიწრო სპეციალიზაცია,” - ამბობს ვალერი ანდრეევი, ბიზნესმენი დონის როსტოვიდან. - როგორც წესი, ჩამოდიან სიით, რომლის მიხედვითაც ყიდულობენ. ამიტომ, ასორტიმენტი მაქსიმალურად გააზრებული უნდა იყოს. მე ვიცნობ ერთ მეწარმეს, რომელიც სამშენებლო მასალების სუპერმარკეტის დიდ ქსელში იდგა სალაროსთან და ჩუმად ითვალისწინებდა ვინ, რას და რამდენს ყიდულობდა“.

ამ ასორტიმენტში, ერთის მხრივ, უნდა გამოირიცხოს დუბლიკატი ნივთები, რადგან არასაჭირო ნივთების მომსახურება ძვირია. მეორე მხრივ, ტრანსპორტირებისა და შენახვის ხარჯები ოპტიმიზებულია. „აუცილებელია დისტრიბუტორებთან ურთიერთქმედების მკაფიო სისტემის ჩამოყალიბება“, - გვირჩევს ანა სმირნოვა, მცირე სამშენებლო მასალების მაღაზიის დირექტორი. - აქ მნიშვნელოვანია კარგი პირადი ურთიერთობები. ამ შემთხვევაში საბითუმო მოვაჭრეების ცვალებად ფასთა სიაში წვდომა შესაძლოა ინტერნეტის საშუალებითაც იყოს შესაძლებელი“.

ხარჯის არითმეტიკა

ანა სმირნოვა, ეყრდნობა პირადი გამოცდილება, ამბობს, რომ მაღაზიას უნდა ჰქონდეს მოსახერხებელი ტრანსპორტირება. ეს შეიძლება იყოს საცხოვრებელი ფართი, ან თუნდაც ინდუსტრიული ზონა, ან ტერიტორია ქალაქის ან სოფლიდან მთავარი შესასვლელისა და გასასვლელის გასწვრივ. ”შენობების რემონტი შეიძლება იყოს ყველაზე საბიუჯეტო, მაგრამ თქვენ მოგიწევთ ტექნიკის გამოყოფა”, - დარწმუნებულია არკადი სემენოვი. ”ფსიქოლოგიურად მნიშვნელოვანია ხალხისთვის ნაცნობ სამუშაო გარემოში ყიდვა და, რა თქმა უნდა, არა ბეღელში.”

ამიტომ აუცილებელია 3 მეტრამდე სიმაღლისა და 1 მეტრის სიგანის დამონტაჟება, ასევე რამდენიმე მინის კარადა, რომლებიც შეიძლება დაიკეტოს გასაღებით. თქვენ ალბათ დაგჭირდებათ მყიდველებისთვის ტურნიკი, შესაფუთი მაგიდა და დაახლოებით ათი ქრომირებული ურიკა შეძენილი სამშენებლო მასალებისთვის.

რა თქმა უნდა, თითოეულ მაღაზიას უნდა ჰქონდეს საკუთარი ბიზნეს პროექტი, მაგრამ ძირითადი მაჩვენებლები მაინც უნდა იყოს გათვალისწინებული. წარმოგიდგენთ მათ გამარტივებულ ცხრილში.

მაღაზიის გახსნის ღირებულება

თანამდებობა	თანხა, რუბლს შეადგენს.	შენიშვნა
საბრუნავი კაპიტალი	5-7 ათასი კვ. მ ფართობი	მაგრამ არანაკლებ 600 ათასი რუბლი
სავაჭრო აღჭურვილობა (თაროები, ვიტრინები)	2-3 ათასი კვ. მ ფართობი	-
ქირა და ხელფასი	2-3 ათასი კვ. მ ფართობი	1 მენეჯერი 50 კვ. მ

რომ შევაჯამოთ, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ სამშენებლო მასალების მაღაზიის გახსნა ბიზნესმენს დასჭირდება დეტალური დაგეგმვადა გეგმის მკაცრი შესრულება. ექსპერტები თვლიან, რომ „ბრუნის წერტილი“ გაივლის გახსნის მომენტიდან ერთი წლის განმავლობაში, ხოლო ბიზნესის მომგებიანობა უნდა იყოს მინიმუმ 15%.