Tas ir milzīgu panākumu pamats MLM biznesā...
Pirmajā darba mēnesī zvaniet ar savu sponsoru, zvaniet ar savu struktūru!
Šāda attieksme pret biznesu kļūs par jūsu līderības piemēru un attiecīgi arī rezultātu...
AICINĀJUMS uz MLM biznesu
MLM paradokss ir tāds, ka jo mazāk naudas ir iedzīvotājiem, jo vairāk cilvēki nāk strādāt iekšā tīkla mārketings
Svarīgi nav tik daudz tas, ko tu saki, bet gan kā tu saki!
VISPĀRĪGI TELEFONA SARUNAS VADĪŠANAS NOTEIKUMI
Iedomājieties uzņēmēju, kurš pa telefonu pierunā darba meklētāju ierasties pie viņa uz interviju, kur iespējamais darba piedāvājums par $1500... Visi cilvēki, kuriem vajadzētu būt kopā ar jums, būs kopā ar jums!
Neturieties pie cilvēkiem, cieniet sevi!
1. Vai jūs gaidāt konkrētus rezultātus? Telefona sarunai ir jābūt noteiktam mērķim un tai jābūt plānotai. Vienmēr turiet acu priekšā rakstisku ielūguma veidni (no “sveiki” līdz vārdiem “tiekamies”), piezīmju grāmatiņu un pildspalvu.
2. Neradiet prezentāciju tīkla mārketinga kompānijai pa tālruni. Šādos gadījumos labāk neko neteikt, nekā pateikt pārāk daudz, pretējā gadījumā jūsu draugs pieņems lēmumu pēc jūsu telefona zvana, un tas jādara pēc tikšanās ar sponsoru. Sakiet: “Mums komandai vajadzīgs cilvēks, es tevi ieteicu.” Vai “Pasaki, vai ir vērts to darīt vai nē. Es neko daudz nezinu, viņi tev visu pastāstīs.
3. Neieplānojiet tikšanos, kad tas ir ērti jūsu uzaicinātajam. Man ir daudz paziņu, bet tikai viens sponsors. Uzziniet no sponsora visvairāk ērts laiks sanāksmēm. Sponsors zina, kā ietaupīt gan jūsu, gan savu laiku. Ja draugs nevar ierasties rīt norādītajā laikā, tad noteikti atnāks citreiz. Ja jūs neievērosiet šo noteikumu, tad nākotnē jūs zaudēsiet daudz laika, jo jūsu struktūras izplatītāji tīkla mārketinga uzņēmumā darīs to pašu.
Iedomājieties: kāds lūdz jūs noturēt sapulci pulksten 9:00 un 13:00. Ko darīt, ja sanāksmes nenotiek? Tas notiek! Secinājums: jūs zaudēsiet četras stundas. Jā, jūs zināt, ka šo laiku var pavadīt, lasot pareizo grāmatu, jā, jaunu informāciju– tas vienmēr noder. Bet...Jūs pavadījāt apmēram trīs stundas, gatavojoties un ceļojot. Un tas viss, lai pēc pirmās neveiksmīgās tikšanās nervozi pāršķirstu lapas un beidzot aizmirstu visu, ko zini pēc neveiksmīgās otrās? Ja vēlaties tērēt laiku, pārbaudiet visu pats.
4. Neatlieciet zvanu veikšanu. Sāciet zvanīt tūlīt. Pretējā gadījumā kāds cits uzaicinās jūsu draugu tīkla mārketinga biznesā. Ļaujiet 30 dienas, lai izskatītu visu sarakstu. Šis ir maģiskais skaitlis. Šajā laikā jums vajadzētu izveidot sākotnējo komandu. Un katram no viņiem būs savs paziņu saraksts, tāpēc esiet uzmanīgi, rakstot savu paziņu sarakstu. Tajā jābūt vismaz 200 cilvēkiem. “Plus viena persona” jūsu sarakstā nozīmēs vēl vismaz 200 kandidātus jūsu MLM struktūrai!
6. Telefona saziņas efektivitāte lielā mērā ir atkarīga no jūsu iekšējā noskaņojuma. Sarunu biedrs noteikti sajutīs tavu smaidu un noskaņojumu pret viņu. Viņš tāpat jutīs tavu noskaņojumu. Ja neesat pārliecināts par sevi, neesat pārliecināts par sava pasākuma panākumiem, maz ticams, ka jūsu sarunas iznākums būs pozitīvs. Lai radītu iekšēju noskaņojumu darbam, var izmantot pašhipnozes formulas. Mēs iesakām zvanīt biznesa uzvalkā. Tādā veidā jūs jutīsities pārliecinātāks. Turklāt, kad tev acu priekšā ir skaidri uzrakstīta ielūguma veidne, tu vienmēr zināsi, ko teikt, un neuztraucies.
7. Sarunas uzsākšana: sasveicināšanās (“Labdien/vakars/rīts”, “Labdien”). "Vai jums (jums) tagad ir laiks ar mani runāt?" Tas ir ļoti svarīgs punkts telefona saziņa, jo jūsu zvans var pieķert cilvēku visnegaidītākajā brīdī.
UZAICINĀŠANAS PAMATNOTEIKUMS tīkla mārketinga uzņēmumam
intriga, paaugstināšana amatā, zaudējuma sajūta
(pārskatiet šos pamatjēdzienus ar savu sponsoru)
8. Veiciet reklāmu:
- priekšlikums,
- informācija,
- tikšanās,
- vadītājam.
9. Izmantojiet paņēmienu “izvēle bez izvēles”, tā saukto “dakšiņu”. Piemēram: “Es varu sarunāt tikšanos pulksten 14.00 vai 16.00. Kāds laiks tev ir vispiemērotākais? Cilvēks domā, ka viņš izvēlas. Patiesībā jūs izvēlaties, pamatojoties uz sava vai jūsu MLM sponsora plānošanu.
10. Telefonsarunas beigšana. Nepieciešams precīzi vienoties par laiku. Ir jābūt specifikai. Slikta statistika par uzaicināto personu ierašanos sapulcē ir nespēja skaidri “pielikt punktu” sarunas beigās. Piemēram: “Vienosimies ar jums precīzi, jo viss mūsu laiks ir ieplānots pa stundām. Es jūs iepazīstināšu ar nopietnu cilvēku. Nepievilt mani. Esiet 15 minūtes agrāk. Tas jums ir svarīgi"
11. Saglabājiet statistiku, atzīmējiet, cik zvanu esat veicis, cik cilvēku teica "jā", cik no viņiem ieradās sanāksmē. Tas ir nepieciešams, lai redzētu, kas patiešām darbojas praksē tīkla mārketinga biznesa personāla atlasē.
SARUNU TAKTIKA
Izmantojiet vārdus un frāzes ar pozitīvu nozīmi. Runājiet vienkārši un skaidri.
Vienmēr klausieties sarunu biedru līdz galam, nepārtrauciet viņu.
Sarunu biedra argumentus un argumentus var un vajag izmantot saviem mērķiem. Tāpēc pierakstiet visu, ko jums stāsta sarunu biedrs. Un, ja nākamās sarunas laikā varēsit citēt sarunu biedra izteikumus, tas viņu ļoti būtiski ietekmēs. spēcīga ietekme. Pretinieka vārdu citēšana ir spēcīgs ierocis sarunās.
Centieties saglabāt mieru, pat ja jūsu partneris ir rupjš un nesavaldīgs. Varbūt sarunas laikā noskaidrosies viņa aizkaitinājuma iemesls. Ja cilvēks ir aizkaitināts, viņš ir vairāk pakļauts ietekmei.
Runājot pa tālruni, nekad nepieņemiet spontānus lēmumus.
Noteikti veiciet piezīmes savā paziņu sarakstā un pierakstiet svarīgu sarunu iznākumu. Tādā veidā jūs vienmēr zināt, kā “sekot līdzi” uzaicinātajam pirms lēmuma pieņemšanas, kad viņam atzvanīt un ko teikt. Blāvākais zīmulis, kā zināms, ir labāks par asāko atmiņu.
Vienmēr uzlabojiet savas tīkla mārketinga tālruņa prasmes.
Atcerieties: tikai maksimāla piepūle nes maksimālus panākumus.
SARUNU PROCESS PIEĻAUTAS KĻŪDAS tīkla mārketingā
Nespēja ieklausīties cilvēkā.
- Neapgūstot jautājumu uzdošanas tehniku.
- Nepareiza vārdu izvēle. Nespēja īsi izteikt savas domas.
- Nespēja vadīties no personas interesēm (nespēja noteikt personas "karsto punktu").
- Pārliecināšana, iepriecināšana.
- Nekrietnība.
- Neuzmanība pret detaļām.
- Neuzmanība pret cilvēka šaubām un iebildumiem.
- argumentācijas trūkums, risinot iebildumus. Skaidras un pamatīgas pretargumentu sistēmas nav.
– Jūsu priekšlikuma priekšrocību nezināšana.
- Nespēja izveidot sava sarunu biedra psiholoģisku portretu.
– Saruna nebija iepriekš plānota. Sarunas mērķis netika norādīts.
- Atšķirība.
IELŪGUMU VEIDNES tīkla mārketingā
Veidnes, ko mēs jums piedāvājam, ir “skelets”, “gaļa”, kuru jūs pats izveidosit, pamatojoties uz savu intuīciju un harizmu. Jebkurā gadījumā tu savu draugu pazīsti labāk.
Protams, jūsu draugi jau ir uzaicināti vienā vai citā tīkla uzņēmumā, tāpēc ielūgumus padariet nestandarta, improvizējiet, no otras puses, pieturieties pie vispārīgie noteikumi, tehniķis, izmantojiet sava sponsora iegūto pieredzi.
Atcerieties, ka jebkurš cilvēks vēlas sekot spēcīgam, pārliecinātam cilvēkam, nevis informācijai!!!
Cilvēki seko cilvēkiem
Visi cilvēki, kuriem vajadzētu būt ar jums, būs ar jums!
Neturieties pie cilvēkiem, cieniet sevi
IESPĒJAS
1) nekad nesporto
Strīdā nav uzvarētāja. Kad jūs iesaistāties strīdā, jūs sākat uzspiest savu viedokli. Cilvēks sāk sevi aizstāvēt, ieņem skarbu pozīciju, un par rezultātu nav runas;
2) Nevajag attaisnoties
Neskaidrība un attaisnojumi krasi samazina aicinājuma nozīmi uzaicinātā acīs. Ja jums nav pārliecības par produktu un tīkla mārketinga uzņēmumu, nelepojaties ar savu biznesu, tad ko jūs paudīsit savam sarunu biedram? Nenoteiktība. Sāc ar sevi. Tad jums nebūs jāattaisnojas sarunu biedram. Labākais līdzeklis no nenoteiktības – tā ir prakse;
3) nevairieties no komunikācijas
Nav nepieciešams izvairīties no saziņas ar uzaicinātajiem, kuri uzdod daudz jautājumu. Atraujoties, jūs izveidojat priekškaru, no kura atlec jūsu pretinieki.
Pieredzējis partneris nepārliecinās un nepievilinās veselais saprāts. Ar īpašu jautājumu palīdzību un aktīvu klausīšanos viņš palīdzēs uzaicinātajam atbildēt uz viņa paša iebildumiem.
1. Labdien, Marija Aleksandrovna, zvana Ivans Ivanovičs Ivanovs. Zvanu jums darba darīšanās. Vai jums ir pāris minūtes, lai runātu? Fakts ir tāds, ka pirms kāda laika es sāku sadarboties ar uzņēmējiem, kuri mūsu pilsētā atver Krievijas uzņēmumu. Viņi tagad atlasa savai komandai vairākus nopietnus cilvēkus, kuri vēlētos labi nopelnīt, tāpēc es jums tagad zvanu, jo esmu pārliecināts, ka šis (piedāvājums) ir tas, kas jūs interesēs par 100%, tāpēc es nolēma sazināties ar jums ar pieprasījumu , jo es palīdzu viņiem izvēlēties komandu, vai varat ieteikt dažus cilvēkus, kuri nesen ir pametuši darbu, meklē iespējas vai nav apmierināti ar savu biznesu?
2. Sveiks, Igor. Šis ir Sergejs. Vai es novēršu uzmanību? Vai tu tagad esi brīvs? Man ar tevi ir nopietna saruna. Es atvēru (atvēru) savu uzņēmumu. Ir priekšlikums satikties un pārrunāt, jo tagad vajag tikai vienu uzticamu cilvēku (vai... cilvēku, kuram var uzticēties utt.). Iespējas ir patiešām interesantas. Mēs ar jums parunāsim un kopā uzzināsim, vai esat uzdevumu augstumos vai nē. ...(vai) ...mēs ar jums parunāsim un es jūs iepazīstināšu ar cilvēkiem, kas man palīdz. Tie ir profesionāli uzņēmēji (biznesmeņi). Rīt vienam no viņiem laiks 12.00 vai 17.00, kurš laiks tev ir piemērots? (“izvēle bez izvēles”) Vai pieraksti adresi, laiku?
- Es atcerēšos…
-Labāk to pierakstīt, lai nekavētu, jo manam menedžerim ir noteikta diena...
-Un vēl viena lieta...saki, vai ar tevi ir iespējams noteikti sarunāt? Tā kā man vajag piezvanīt vēl vairākiem cilvēkiem, un viņš var tikties tikai ar vienu... (zaudējuma sajūta)
3. Man piedāvāja lietu, un mani interesē jūsu viedoklis...
4. Zvanu tev burtiski uz 1 minūti, jo man ir ierobežots laiks. Es sāku jaunu biznesu. Es nolēmu jūs uzaicināt, jo es jums uzticos, un nolēmu kopā ar jums izveidot savu biznesu. Tas man ir jauns jautājums, un tāpēc man ir svarīgs jūsu viedoklis. Tiekamies un apspriedīsimies. Tajā pašā laikā varu jūs iepazīstināt ar savu vadītāju. Vai jums ir ērti rīt pulksten ___ vai pulksten ____? Pierakstiet adresi. Uz redzēšanos.
5. Jūs uzaicināt cilvēku, lai viņš uz tikšanos nāk gatavs izteikt priekšlikumus. Zvaniet viņam: "Sveiks! Zvanu uz biznesu. Man ir saruna divas minūtes (pauze). Man jums var būt ienesīgs piedāvājums. Lieta tāda, ka pirms kāda laika sāku strādāt ar cilvēkiem, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību šeit, Krasnojarskā. Spēcīgs Krievijas uzņēmums. Pilnīgi jauns tirgus. Tagad šie cilvēki ir ieinteresēti, lai cilvēki organizētu un vadītu uzņēmuma darbību. Es domāju par tevi. Pastāsti man, vai esi domājis kaut ko uzlabot? Vai jūs interesē lielisks piedāvājums?
- Par ko mēs runājam?
- Pagaidiet ar jautājumiem. Sakiet, vai jūs interesē labs piedāvājums?
- Jā.
-Vai tu mani uzmanīgi klausīji? Es sāku strādāt ar cilvēkiem, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību šeit, Krasnojarskā
Spēcīgs Krievijas uzņēmums. Pilnīgi jauns tirgus. Tagad šie cilvēki ir ieinteresēti, lai cilvēki organizētu un vadītu uzņēmuma darbību. Es uzreiz iedomājos par tevi. Rīt jums jādodas uz uzņēmuma biroju uz tikšanos ar vadītāju plkst.... vai plkst.... Cikos man jūs pierakstīties? Paskaties, es ļoti novērtēju šī cilvēka laiku. Viņš tiksies vai nu ar tevi, vai ar citu cilvēku, tāpēc man jāzina, ka mēs noteikti vienojamies, vai ne? Šī būs biznesa tikšanās, tāpēc esiet 5 minūtes iepriekš, labi?
6. Tu neko nepaskaidro. "Man steidzami jāsatiekas ar jums un jāparunā. Nāciet rīt uz manu biroju..." Tiekoties, jūs sagatavojat savu draugu tikšanās reizei ar mentoru: “Es uzaicināju jūs darba darīšanās. Pirms kāda laika es sāku strādāt ar cilvēkiem, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību šeit, Rostovā. Tagad viņus interesē cilvēki, kas organizē un vada uzņēmuma darbību. Es uzreiz iedomājos par tevi. Es zinu, ka tu esi spējīgs uz vairāk un ka ir iespējams iegūt daudz vairāk naudas. Tagad es jūs iepazīstināšu ar cilvēku, ar kuru es strādāju. Ir ļoti izdevīgs piedāvājums, lai gan, protams, tikai no tevis būs atkarīgs, vai viņi tev to piedāvās vai nē. Ejam...” Tu nejautā cilvēkam, vai viņš grib vai nē. Jūs jau esat nolēmis cilvēka vietā, ka tas viņam ir nepieciešams un svarīgi. Ja jums jautā, par ko mēs runājam, tad jūsu atbilde ir: "Tāpēc es jūs tagad iepazīstināšu ar savu vadītāju."
7. Man ir piedāvājums, kas Tevi ieinteresēs 100%, jo pazīstu Tevi jau vairāk kā vienu gadu. Tāpēc esmu pārliecināts, ka šis piedāvājums jūs ieinteresēs.
8. Labdien! Es daudz neteikšu, man nav laika. Man ar tevi ir nopietna saruna. Satiekamies.
9. Labdien! Es došos uz tikšanos. Satiku interesantus cilvēkus. Jūsu viedoklis man ir ļoti svarīgs. Man blakus ir tikai satiktais cilvēks. Viņa vārds ir ___________, un es viņam iedodu cauruli, un viņš ar jums runās.
10. Labdien! Mani sauc __________ . Es esmu uzņēmējs. IN Šis brīdis Paplašinu savu biznesu un mani interesē cilvēki vadošiem amatiem. Pastāsti man, lūdzu, vai tu tagad strādā? Vai tevi viss apmierina vai interesē labs piedāvājums? Mēs runājam par jauna uzņēmuma organizēšanu mūsu pilsētā. Ja jūs interesē šo informāciju, tad aicinu uz tikšanos uzņēmuma birojā. Vai jums tas ir ērti rīt plkst. ___ vai plkst. ____? Pierakstiet mūsu adresi. Uz redzēšanos!
11. Labdien! Es nezinu, kur es dabūju tavu tālruņa numuru, varbūt mēs pazīstam viens otru netieši? Es tagad veidoju kontaktus. Atgādināt man, ko jūs darāt? Man liekas, ka tev ir pieredze un raksturs. Ar savu pieredzi jūs varat nopelnīt vairāk.
12. ...Es tev zvanu, jo man ir svarīga mūsu attiecības. Es zinu, ka jūs vēl neesat šeit, jo jūs to vēl neesat pilnībā sapratis, un tas nav godīgi pret jums. Sarunāsim tikšanos un izdomāsim. Noteiksim tikai precīzu laiku un datumu, laiks ir gan tavs, gan mans – dārgi?! Es negribētu tērēt savu laiku, es to novērtēju, tāpēc vēlos apstiprināt tikšanos (apstiprinu darba grafiku). Pastāsti man tieši vai derēsi vai nē? Pierakstiet to, tas ir ļoti svarīgi.
Saprotu, ka bizness tevi neinteresē, bet saglabāsim draudzību. Es jūs aicinu jau 3. mēnesi. Jūs redzat, ka jūsu dzīvē nekas nav mainījies. Problēmas joprojām pastāvēja un paliek. Nekas nemainījās. Un vai jūs domājat, ka pēc 5-10 gadiem jums kaut kas mainīsies, ja neko nedarīsit? Jūs neesat ar mani, jo jūs kaut ko nesapratāt. Tas ir labi. Tāpēc tiekamies rīt. Mums ir nopietnas ziņas. Jūs būsiet pārsteigts. Kurā laikā jums ērtāk, 15.00 vai 17.00?
Mēs runājam jau ilgu laiku, bet mans piedāvājums paliek spēkā. Jūs vienkārši nesaprotat kaut ko. Ar mani bija tāpat. Tagad esmu blakus savam vadītājam. Es cienu šo cilvēku par viņa profesionalitāti un rezultātiem, ko viņš guvis tīkla biznesā. Es gribu viņam iedot telefonu.
Labrīt. _____ jums zvana. Mēs vienojāmies satikties šodien ____. Fakts ir tāds, ka mans laiks ir vērtīgs, un es apstiprinu savu šodienas darba grafiku. Zvanu, lai apstiprinātu tikšanos. Es domāju, ka jūs, tāpat kā es, novērtējat savu laiku. Tātad, mēs noteikti vienojāmies tikties šodien plkst. ___. Uz redzēšanos!
AICINĀJUMS KOPĀ AR MLM MENTORU
Jūs sakāt pa tālruni: “Es strādāju. Runājiet divas minūtes (pauze). Pirms kāda laika sāku strādāt ar ietekmīgiem/veiksmīgiem uzņēmējiem. Spēcīgs Krievijas uzņēmums. Pilnīgi jauns tirgus. Tagad šie cilvēki ir ieinteresēti, lai cilvēki organizētu un vadītu uzņēmuma darbību. Es uzreiz iedomājos par tevi, esmu blakus savam vadītājam. Es tagad atbildēšu uz tālruni. Viņa vārds ir…".
Sponsors: “Sveiki! Es esmu uzņēmējs. Mani sauc _________ . Tagad paplašinu savu biznesu, mani interesē cilvēki vadošiem amatiem. Man par tevi stāstīja kā interesants cilvēks, tu strādā tagad? Vai esi ar visu apmierināts? Vai arī jūs interesē labs piedāvājums?
DARBS AR IEbildumiem tīkla mārketingā
Daudzi cenšas attaisnoties, sāk atbildēt uz jautājumiem... Tā tas ir. Vari nolikt klausuli... Tu pazaudēji...
Atcerieties, ka jebkurš cilvēks vēlas sekot spēcīgam, pārliecinātam cilvēkam, nevis informācijai!!! Cilvēki seko cilvēkiem!
Lielākā daļa cilvēku domā, ka pasaulē ir tikai divi viedokļi: viens ir nepareizs, otrs nē. Nekādā gadījumā neiesaistieties strīdā. Drīz jūs sapratīsit, ka lielākajai daļai cilvēku ir tādi paši iebildumi.
“Man viss atbilst...”
1. ...ir lieliski, ka viņiem (man) vienkārši interesē cilvēki, kuri ir apmierināti ar visu...
2. ...Forši! Beidzot piezvanīju cilvēkam, kurš ar visu ir apmierināts. Jūs zināt, cik daudz vaimanātāju ir apkārt. Tāpēc mums ir jāsatiekas. Es jums sniegšu informāciju, kas jums būs piemērota. Man jums ir ļoti svarīgs (interesants) priekšlikums.
Es nelūdzu, lai tu strādā pie manis. Piedāvāju pilnīgi jaunas iespējas.
"Pastāsti man 2 vārdos..."
…….vai jūs izlemjat nopietnas lietas pa tālruni? Tāpēc jānāk uz tikšanos!”...un īsi sakot, Krievijas uzņēmums, uzņēmums attīstās vairākos virzienos...sīkāku informāciju saņemsi sapulcē, jau teicu, ka iepazīstināšu jūs personai, kas ir profesionālis utt... (paaugstināšana sponsoram).
…….es jums teicu, ka mēs runājam par nopietnu lietu... un jūs uzdodat šādu jautājumu pa telefonu... Vai jūs domājat, ka, ja es varētu jums visu izstāstīt 2 vārdos pa telefonu, vai ne? tiešām to dari? ...
"Nu, tomēr..."
Vai tavā dzīvē ir gadījies, ka tu zvani frizierim un pa telefonu lūdz uztaisīt matus... :) (stulbs jautājums - stulba atbilde), klausies Igor, paliksim nopietni cilvēki, aicinu uz nopietnu tikšanos kur mēs runāsim par naudu, un jūs uzdodat šādus jautājumus... Vai mēs sarunājam tikšanos uz rītdienu? Vai arī man uzaicināt kādu citu?...(zaudējuma sajūta)
"Šī ir piramīda..."
Vai vēlaties taisīt piramīdu? Nē? Tāpēc jums ir jāierodas uz tikšanos, un viņi runās par nopietnām iespējām. Notiek atlase.
"Tas ir tīkla mārketings..."
1. Kāda ir atšķirība? Tas, ko es jums piedāvāju, ir saistīts ar labu naudu. Mums jāsatiekas un jāparunā.
2. Dabiski. Un kur šodien var ne tikai strādāt, bet arī nopelnīt? Es nerunāju ar jums par pārdošanu, bet par jauna biznesa atvēršanu, par sākumu, par vadītāja amatu, par jauna perspektīva tirgus procentuālo daļu. Krievijā tas vēl nekad nav noticis. Vai jūs zināt, kas ir būt sākumā? Kas tas ir? Nopietnas lietas ir jāpārrunā, kad tiekamies. Ar vai bez tevis sākas attīstība. Bet es zinu, cik daudz naudas tev vajag. Nāc un parunāsim. Kurā laikā jums ērtāk, 15.00 vai 17.00?
Vienkārši esiet punktuāls, nepieviļ mani. Mums ir ieplānota katra stunda.
3. Ko jūs domājat ar vārdu "tīkls"? (liec sarunu biedram izmantot savas smadzenes). Sakiet man īsumā, ko jūs domājat?
-Nu, šī ir...pārdošana utt.
-Ah.. nē, mēs ar tevi runājam par dažādi veidi Bizness. Netērēsim laiku pa telefonu, nāc un visu pārrunāsim.
“Tīklošana nav priekš manis!”
Vai jūs tajā neredzat sevi? Labi. Nu ko, tev liela alga? Vai arī mums un tev draud pieklājīga pensija?Vai tā ir valsts piešķirtā pensija silta? Vai jūs varat dzīvot no tā? Vai arī jūs gatavojaties mazgāt grīdas? Tagad valsts ir sadalīta nabadzīgajos un bagātajos.
Daudzas iespējas jau ir palaistas garām. Galu galā jūs, tāpat kā es, nesācāt uzņēmējdarbību pirms 10 gadiem. Un jūs to vairs nevarēsit izdarīt, jo jums nav tam nepieciešamā sākuma kapitāla.
Un mūsu darbs ar jums ir viena un tā pati melone! Strādāja - dabūja naudu! Tāpēc joprojām nav nekādu izredžu.
Vai piekrīti, ka kaut kas ir jāmaina (jāuzņemas)?...tāpēc pieraksti adresi, kur jāiet...
"Vai jums ir jāiegulda nauda?"
1. ...Tieši tāpēc (nav atbildes) jums vajadzēs ierasties birojā un mēs visu pārrunāsim.
2. ...Vai vēlaties ieguldīt? Vai jums ir daudz kapitāla? (jautājumi tiek ātri uzdoti pa vienam). Nē? Tāpēc tiksimies un parunāsim.
"Esmu aizņemts. Es rīt strādāju"
1. ... Andrejs ... mēs abi zinām kur tu strādā .. es tev piezvanītu un piedāvātu tādas pašas iespējas, viss īstenībā ir ļoti nopietni... rīt ir laiks 12.00 vai 17.00, kurš laiks tev der (“izvēle bez izvēles”,)
2…Es tevi saprotu (pauze)... Tāpēc mums ir jāsatiekas, jo mēs runājam par nopietnām lietām.
3. ...Tāpēc mums ir jāsatiekas un jāparunā. Kāds jums ir darbs, kuram vienmēr nav laika... Viņi arī nemaksā labu naudu.
4...Jūs un es esam biznesa cilvēki, un tāpēc mums ir dienasgrāmatas, lai visu plānotu
5...es saprotu, ko tu ar to domā, laiks tiešām ir vērtīgs. Līdzīgi jutu, ka nevaru atrast laiku jaunam biznesam, taču par pārsteigumu sapratu, ka šis bizness ir ļoti elastīgs, un sākumā tam veltīju ļoti maz laika.
6 ...Klausies, ja rīt tev būtu 40 grādi, tu neietu uz darbu! Mainies, paņem atvaļinājumu. Es jums stāstu par nopietnām lietām. Viņi nezvana jums katru dienu ar piedāvājumu.
"Es mēģināšu tur nokļūt"
Pagaidi, Olga, es tevi neaicinu uz randiņu... noteikti vienosimies!
Ja draugam ir daudz iebildumu
Tev ir tik daudz iebildumu... Tu laikam gribi man palīdzēt, visu sakārtot. Šī man ir nopietna tēma. Nāc, palīdzi man to izdomāt. Jūsu viedoklis man ir svarīgs.
TĪKLOŅA AICINĀŠANA NO CITA UZŅĒMUMA tīkla mārketings
1. Labdien, mani sauc Sergejs, es tev zvanu pēc ieteikuma... Neesmu tevi novērsis, vai tev ir pāris minūtes parunāšanai? Lieta tāda, ka man teica, ka tu nodarbojies ar tīkla mārketingu... Vai tā ir taisnība? Apbrīnojami! Es nodarbojos ar SM tāpat kā jūs. Un šodien es pārstāvu uzņēmumu jūsu reģionā, kas sniedz izdevīgus (interesantus) piedāvājumus tīkla veidotājiem. Kā jūs jūtaties par rītdienas tikšanos un iepazīšanos un sarunu? Jebkurā gadījumā šai sapulcei būs rezultāts.
2. Labvakar. Mani sauc Tatjana. Tikko pārlūkoju savu adrešu grāmatu un atradu tavu telefona numuru, cik atceros, tu nodarbojies ar tīkla mārketingu. Nolēmu tev piezvanīt, jo man ir ko piedāvāt. Ēst interesanta informācija. Iesaku satikties un papļāpāt.
3. Labdien! Igor, tas ir Sergejs, vai tu tagad esi brīvs? Es nepukstēšu, es aicinu biznesu... Ir projekts, kas ir atnācis uz mūsu reģionu. To izveidojusi tīkla darbinieku komanda ar lielu pieredzi, un tagad tas uzņem apgriezienus. Es tev piezvanīju, zinot ne tikai kā tīklotāju, kā vadītāju, bet galvenokārt kā saprātīgu cilvēku...
4. Viņi man ieteica tavu telefona numuru un teica, ka tu nodarbojies ar tīkla mārketingu. Tāpat kā jūs, es nodarbojos ar tīkla biznesu. Iesaku satikties un iepazīt vienam otru tuvāk. Šī ir mana pirmā reize jūsu pilsētā; es nesen ierados. Zvanu ar lūgumu. Šobrīd dibinu kontaktus, un, protams, būtu interesanti pajautāt, kā MLM, jūsu uzņēmums, attīstās jūsu pilsētā. Man ir interese ar tevi satikties, es tevi jūtu atvērts cilvēks. Ir patīkami komunicēt ar jaukiem cilvēkiem, vai tu man piekrīti?
GALVENĀS FRĀZES, STRĀDĀ AR TĪKLA DARBINIEKA IEbildumiem
Es tevi saucu kā profesionāli par profesionāli
Līdera kvalitāte ir būt pirmajam, kas uzzina informāciju. Profesionāla kvalitāte vienmēr ir tendence
Tiksimies un apmainīsimies faktiem
Tīkla mārketingā nonācāt galvenokārt sevis dēļ, lai nopelnītu naudu savai ģimenei? Tāpēc tiekamies un iepazīsimies, apmainīsimies pieredzē
Jautājat sev, vai, apmeklējot sapulci, jūs iegūstat vai zaudējat? To sauc par laika ieguldīšanu pieredzē.
Pasaule sastāv ne tikai no tā, ko mēs zinām
Ekonomika nestāv uz vietas. Vai nu mēs maināmies ar to, vai arī paliekam atpalikuši. Kad mēs varam jūs satikt rīt?
Jebkurā gadījumā tagad pa telefonu es tev piedāvāju nevis kompāniju, bet gan tikšanos un interesantu iepazīšanos
“Esmu pilnībā apmierināts ar savu tīkla mārketinga uzņēmumu”, “Man viss atbilst”
1. Kāds ir tavs uzņēmums?(pauze) Laba kompānija... Jā, es zinu... Tāpēc mums ar tevi jātiekas. Vai jūs piekrītat man, ka lielākā daļa cilvēku pieņem lēmumus, galvenokārt balstoties uz emocijām, nevis loģiku un faktiem.
2. Un, ja nav noslēpums, kāda bija jūsu iepriekšējā darba vieta? (pauze) Kas jūs savulaik motivēja mainīt darbu... vai, saskaņā ar vismaz, sāc skatīties apkārt?
3. Atcerieties, ka, parakstot līgumu savā uzņēmumā, jums, iespējams, patika produkts, mārketinga plāna perspektīvas, bet tajā pašā laikā jūsu lēmums tika pieņemts, pamatojoties uz jūsu mērķiem, jūsu nākotnes labad, varbūt jūsu bērnu (mazbērnu) nākotnes dēļ, nevis uzņēmuma un tā prezidenta, kurš gandrīz nezina, kā jūs dzīvojat, un nemaksā īri.
4. Tu strādā MLM kompānijā... Kādreiz tev bija cita profesija. Jūs neesat dzimis tīklu veidotājs. Kādreiz jums rādīja uzņēmuma un produktu iespējas. Tas jūs iespaidoja kā sievieti, kā cilvēku, kā māti. Kāpēc tagad kaut ko noliegt? Jāattīstās, jāsaņem jauna informācija, jāiet uz priekšu... Mēs taču nedzīvojam komunismā! Tāpēc mūsu tikšanās būs interesanta.
5. Es saprotu, ka jūs nopietni nodarbojaties ar tīkla mārketingu? Jūs zināt, cik daudz cilvēku tiešsaistes uzņēmumos koncentrējas uz uzņēmumu, nevis uz saviem personīgajiem mērķiem...
6. Jebkurā gadījumā, kad tiksies 2 tīklotāji (līderi), vai vienkārši saprātīgi cilvēki, tikšanās reizei būs rezultāts. Uzskatu, ka katram vadītājam, lai kādā uzņēmumā viņš strādātu, vienmēr jātur deguns pret vēju. Zināt, kas notiek ekonomikā, visas tīkla tirgus inovācijas, jo profesionāļa kvalitāte vienmēr ir aktuāla. Kā būtu ar satikšanos, labāku iepazīšanos, tējas, kafijas dzeršanu?
2. Tas ir labi. Bet jāatzīst, ka notiek biznesa attīstība un struktūras cilvēki nav mūsu dzimtcilvēki, viņi var vērot apkārt notiekošo. Un izvēlieties to, kas viņiem ir izdevīgāk.
"Pastāsti man visu pa tālruni"
Un jūs reģistrējat cilvēkus pa tālruni. Vai jūsu cilvēki parakstās pa tālruni? Lai iestatītu laiku un vietu, mums ir nepieciešams tālruņa numurs. Ko jūs varat pateikt pa tālruni? Daži vārdi.
Esmu gatavs tevi uzklausīt, ja tu parādīsi, ka tev ir vairāk, tad es būšu ar tevi, ja parādīšu, ka man ir vairāk, varbūt tu būsi ar mani.
Dzīve nestāv uz vietas, tā iet uz priekšu. Varbūt kādu dienu es būšu jūsu tīklā, vai varbūt jūs esat manējā. Tiksimies un apmainīsimies faktiem.
"Par ko mēs runājam?"
"Kā to sauc? Kāda veida produkti?
Uzņēmums saucas "MV". Mums ir neparasti inovatīvi produkti, kas ir pieejami cilvēkiem, efektīvi veselības, skaistuma un tēla jomā.
Kad jums ir ērti satikties un runāt?
"Kāda veida mārketings?"
1. Ir skaidrs, ka mēs ar jums to apspriedīsim nevis pa tālruni, bet gan tikšanās laikā. Sazinoties ar cilvēkiem, nestāstiet viņiem par savu mārketingu pa tālruni.
2. Man personīgi uzņēmums ir viss organisms, nevis mārketings, produkts, komanda un ideja ir atdalītas viena no otras.
"Sakiet man īsumā, kāda ir ieeja?"
Kad tiksimies, pastāstīšu, kā mēs strādājam. Mums ir ļoti spēcīgi un ātri rezultāti. Ir lietas, par kurām nevar runāt pa telefonu, ja cilvēks ir profesionālis. Es tevi saucu kā profesionāli par profesionāli. Kad jums ir ērti rīt satikties un aprunāties?
“Man neko nevajag. Es nevēlos pieķerties nekam citam. Es negrasos lēkāt pa uzņēmumiem."
Un es neiesaku jums strādāt mūsu uzņēmumā pa tālruni. Piedāvāju tikšanos, kas būs interesanta un noderīga (pauze)... Mums abiem. Divi patīkami, interesanti, burvīgi cilvēki... Vajag tikai satikties un iepazīties!!!
"Es vēl neesmu pilnībā sapratis savā tīkla mārketinga uzņēmumā."
ES tevi saprotu. Bet paskatieties uz parasto dzīvi... Ja jūs un es esam grāmatveži, jūs modernākā, spēcīgākā uzņēmumā par savu darbu saņemat 30 000 rubļu, es - 10 000 rubļu. Tu man piezvani un saki: “Steidzami nāc pie mums. Mūsu vieta ir kļuvusi brīva, jūs saņemsiet trīsreiz vairāk. Vai piekrītat, ka būtu nepareizi, ja es teiktu: "Es vēl neesmu realizēts savā uzņēmumā." Padomju laikos varēja atnākt vienā vietā un nekur citur neskatīties. Bet ekonomika ir mainījusies.
"Man nav laika"
Jūs un es esam biznesa cilvēki, un tāpēc mums ir dienasgrāmatas, lai visu plānotu.
"Nē, es negribu"
Ja jūs man parādīsiet kaut ko, ko darāt, kas ir izdevīgāk, es jūs rīt abonēšu un parādīšu jums blakus spēcīgs cilvēks kam ir lieli mērķi un var daudz ko darīt, lai tos realizētu. Tu nebaidies mani satikt, vai ne?
Jūs teicāt, ka jums nepatīk binārie... Vai jūs varētu man ieteikt cilvēkus, kas strādā bināros uzņēmumos vai projektos, kuri jums kaut kādu iemeslu dēļ nav piemēroti (nepatika). Es būšu ļoti pateicīgs, ja jūs man palīdzēsiet. (tā kā jūsu pastāvīgais uzdevums ir paplašināt savu paziņu sarakstu, varat piedāvāt personai abpusēji izdevīgu sadarbību: par katru efektīvu ieteikumu (līgumu) 1500 rubļu)
Jūs atnācāt uz savu tīkla mārketinga uzņēmumu, jo jums vajadzēja naudu, jo ienāca jauna informācija un jūs to pieņēmāt. Tagad esmu uzņēmuma sākumā, kas tikko ienācis tīkla mārketinga tirgū. Aicinu uz informatīvo tikšanos un, pirms atsakies, atceries par sevi. Atcerieties, kā jūs spērāt pirmos soļus, kurus es tagad speru. Tie nav skaļi vārdi, bet saruna no sirds, cilvēks, kurš nonācis pie tīkla mārketinga
“Negatīvu” uzaicināšana tīkla mārketingā
<Знаю твой негатив на все компании, и именно поэтому тебе звоню, я ищу людей в которые в негативе на сетевой маркетинг. Меня пригласили в новую компанию, где я увидела людей,которые работают в команде. И ты и я никогда не имели результата в сети. Именно на встрече с этими людьми я поняла, почему именно. Мы были одни, а сегодня бизнес продвигают не одиночки, а команда и командный дух. Именно команда может возродить и поднять любой бизнес, именно такую команду я увидела. Я увидела те отношения, цели, эмоции, а самое главное, веру. Я чувствую реальность осуществления именно того, о чем мы когда то мечтали и во что верили. И самое главное, я поняла и ощутила, что это не голая мотивация. Уже есть подписанные люди и лидеры уже месяц работают с ними, не уезжают... И не уедут пока не выведут их на деньги.
Ja viņi šādi strādātu ar mums pirms 5 gadiem, kādi mums būtu bijuši ienākumi un rezultāti! Un mēs sēdējām pie vienas idejas, un tāpēc mūsu kabatas bija tukšas. Es zinu, ka šī tikšanās jums ir nepieciešama, lai jūs pieņemtu galīgo lēmumu, ka tīkla mārketings ir paredzēts jums.
Uzaicinot uz 2. tikšanos, cilvēkam radās šaubas un iebildumi
Sveiki! Zvanu tev...... Tu biji mūsu sanāksmē. Es atcerējos jūs kā nopietnu un lietišķu cilvēku un izturējos ar lielu cieņu. Jūs neieradāties uz otro tikšanos, vai kaut kas notika? Es zvanu, jo esmu pārliecināts, ka jūs vēl neesat kopā ar mums, jo neesat to pilnībā sapratis. Es ierosinu to darīt mūsu nākamajā sanāksmē. Piekritīsim nopietni. Mēs varam tikties rīt plkst....... vai plkst....... un par to parunāt. Es jums pastāstīšu, kādu vietu mūsu bizness ieņem ekonomikā un kādas tam ir nopietnas perspektīvas.
ES tevi saprotu. Tas notiek dzīvē, kad mēs vēlamies vairāk. Tiekamies un aprunāsimies, ir labas ziņas.
Mums steidzami jāsatiekas, ir alternatīva ieeja. Es saskatīju tevī biznesa īpašības un skaidri zinu, ka, lai pieņemtu lēmumu, ir jābūt pārliecinātam, ka saproti lietas būtību. Tāpēc šodien ir iespēja satikties un aprunāties. Vai jūtaties ērti.....?
Tas ir viss. Ļoti liela daļa jūsu sarunu biedru piekritīs tikšanās reizei. Vairāk iebildumu nav. Bet kāds nepiekritīs, un tad stājas spēkā šī tehnikas otrā daļa.
Fons. Patiesībā jau no agras bērnības mēs mācāmies ne tikai runāt un domāt, bet arī darīt to loģiski. Tas ir, ja frāze sastāv no divām daļām, tad otrā noteikti ir saistīta un ir pirmās sekas. Tas ir tik dabiski, ka tas nerada šaubas garīgi veselā cilvēkā. Ko mēs droši lietojam. Kā ar šādu apgrozījumu? "Man nav laika!" - "Protams, jums nav laika garai sarunai pa telefonu, tāpēc tiekamies un visu pārrunāsim!" "Mums jau ir piegādātājs šiem produktiem." "Protams, jums jau ir piegādātājs, tāpēc tiksimies un apspriedīsim, ko mēs varētu darīt jūsu labā."
Kopumā tas ir šādi: neatkarīgi no tā, ko sarunu biedrs saka, mēs vārdu pa vārdam ņemam šo frāzi un pievienojam tai savu: "Tātad, tiksimies un apspriedīsim."
"TĀPĒC"
Cilvēka smadzenes jebkuru frāzi, kas izrunāta pēc šī burvju vārda, uztver kā loģisku turpinājumu. Šajā tehnikā ir viegli pamanīt vienu modeli. Mēs sākotnēji “pielāgojamies” sarunu biedram neatkarīgi no tā, ko viņš saka. Turklāt mēs tam pielāgojamies, sākot ar savu pirmo frāzi - kad saņemam pirmo “JĀ”. Un tad mēs viņu “vedam” tur, kur mums viņš ir vajadzīgs. Nekas sarežģīts – šī ir vienkāršākā un pieejamākā sistēma sarunu biedra saziņai un tikšanās ieplānošanai.
Un vēl viena lieta tiem, kas ir vērīgi. Aiz visa šī ir četras vienošanās, tās tieši JĀ, un tad ir piedāvājums tikties un apspriest. Šo paņēmienu, iespējams, zina visi – kopš Sokrata laikiem
Iemācieties lietot likumu: jūtu, saprotu, atradu. Piemēram: es jūtu, kā jūs jūtaties šajā jautājumā, es jutos tāpat kā jūs, un tagad ļaujiet man pastāstīt, ko es saprotu.
Jebkurš tīkla lietotājs saprot, ka MLM ir veidots uz cilvēkiem, taču viņam nav ne jausmas, kā pareizi uzaicināt cilvēkus tīkla biznesā. Lielākajai daļai konsultantu ir tāda pati problēma, kā panākt, lai cilvēks pierakstās savā komandā.
Daži pseido skolotāji apgalvo, ka jums ir nepieciešams nepadoties, pastāvīgi strādāt, būt motivētam utt. Barojiet ar vienu motivāciju nesniedzot patiešām nepieciešamos padomus.
Daudz sliktāk ir tad, ja cilvēks nonāk uzņēmumā, kas nekad neieņems vadošo amatu tavā valstī. Šeit jums jāmācās. Pretējā gadījumā jums būs jāskrien pa uzņēmumiem un jāmeklē labāka vieta.
Kā pieredzējuši mentori esam ievērojuši zināmu tendenci. Pat pēc detalizētas apmācības par to, kā uzbūvēt struktūru, cilvēki joprojām tiek galā iegūt nulles rezultātu. Mēs ilgi domājām, kāpēc dažiem cilvēkiem tas izdodas, un daži, pat ar ikdienas uzraudzību un mentora palīdzību, nevar iegūt pozitīvu rezultātu.
Izanalizējot šo problēmu, nonācām pie banāla un vienkārša secinājuma, ka neveiksmes nomoka tikai tos konsultantus, kuri neizprot tīkla biznesa būtību un tāpēc nevar efektīvi uzaicināt jaunus partnerus.
Veiksmīga tīkla darbinieka tēls
Tīkla bizness- tā, pirmkārt, ir komunikācija, un rezultāts būs atkarīgs no tā, cik kompetenti jums izdosies sazināties ar potenciālo partneri.
Un pats interesantākais ir tas, ka šodien ar partneriem var sazināties ne tikai tūkstošiem kilometru attālumā, bet arī kaut ko citu darot vai pat guļot. Bet vairāk par to vēlāk.
Ja jums ir jāsazinās ar potenciālo partneri klātienē, tad šai komunikācijai jābūt kompetentai, jāatbild uz visiem jautājumiem un pat jāatrisina dažas problēmas. Tāpēc, lai aicinātu cilvēkus savā biznesā, ir jāsaprot visas mārketinga plāna nianses un nosacījumi, maksājumu aprēķināšanas nosacījumi, jāpārzina produkti utt. Jums vispār nevajadzētu būt jautājumiem, pat vismazākajās niansēs. Citiem vārdiem sakot, jums ir nepieciešams 100% kompetence savā jomā.
Jums ir jāspēj aprēķināt savus maksājumus līdz pēdējam santīmam. Jums jāzina, kur un ar kādu ātrumu jūs pārvietojaties. Kompetenti partneri piesaista cilvēkus, savukārt nezinošie, gluži pretēji, atgrūž.
Internetā klīst stāsts, ka 99% tīklu veidotāju vispār nepelna (kā viņi aprēķināja, nav skaidrs), bet visos uzņēmumos tiešām ir nospiedošs vairākums analfabētu tīklu veidotāju, kuri tikai plāno pelnīt.
Ir vērts uzdot šādiem "nezinošajiem" vienkāršu jautājumu: "Un, ja manai struktūrai ir tāds un tāds apgrozījums, tad cik es saņemšu?" Atbilde parasti ir vienkārši slepkavnieciska: "Jūs saņemsiet apmēram tik daudz vai no un līdz." Ko nozīmē aptuveni? Visos tīkla uzņēmumos maksājumi tiek aprēķināti stingri pēc noteiktas formulas, kur vienmēr tiek veikti atskaitījumi nodokļu veidā, nozīme ir arī struktūras struktūras variācijām. Pats galvenais, cilvēkam ir jāparāda, kā viņš aprēķinājis šos ienākumus. Mūsu pieredze liecina, ka lielākajai daļai tīkla darbinieku nav ne jausmas, kā aprēķināt maksājumus par mārketingu, tāpēc viņi strādā ar aptuveniem skaitļiem, ko viņiem sniedz viņu augstākie mentori.
Tikai pēc tam, kad esat saņēmis un sagremojis visu nepieciešamo informāciju, varat pāriet uz jaunpienācēju meklēšanu un pieņemšanu darbā.
Šajā rakstā mēs neapsvērsim bezsaistes vervēšanu ar visām sekojošajām darbībām, piemēram, paziņu saraksta sastādīšanu, personisku tikšanos rīkošanu, ielūgumiem uz prezentācijām utt. Fakts ir tāds, ka draugu un radinieku apgrūtināšana nedod nekādus būtiskus rezultātus, un bieži vien jūs varat iegūt negatīvus rezultātus.
Pazīšanās mēdz beigties, patiesībā, tāpat kā paziņu paziņām, un draugi var pat aizbēgt no kaitinošiem aicinājumiem.
Tāpēc mēs aicināsim cilvēkus uz tiešsaistes biznesu no interneta. Un šeit mums ir tikai 3 metodes:
- Spams;
- Personīgais zīmols;
- Apmaksāta reklāma.
Šeit jums tas ir jāsaprot citu metožu nav. Ja kāds jums saka, ka viņam ir noslēpums, darba, labāka vai kāda cita metode, tad šī ir tikai viena no iepriekš norādītajām metodēm.
Taču visās šajās metodēs ir dažādas personāla atlases iespējas. Apskatīsim to visu secībā.
Kā uzaicināt cilvēkus uz savu uzņēmumu, izmantojot surogātpastu
Surogātpasts ir labs, jo tas praktiski neprasa nekādus finansiālus ieguldījumus no surogātpasta izplatītāja un ļauj iesācējam tīkla lietotājam izprast savas stiprās un vājās puses saziņā ar cilvēkiem. Jūs varat sūtīt surogātpastu forumos, sociālajos tīklos, vietnēs utt., bet lielākā daļa tiešsaistes uzņēmumu mērķauditorijas koncentrējas sociālajos medijos. tīkliem.
Ja uzskatāt, ka surogātpasts ir slikts, neētisks, kaitinošs utt., tad atbildiet uz jautājumu: "Vai jūs piedāvājat cilvēkiem kaut ko kaitīgu, neizdevīgu, nelikumīgu?" Ja atbilde ir jā, tad jūs noteikti esat izvēlējies nepareizo uzņēmumu. Ja atbilde ir nē, tad jūs velti uztraucaties, jums vienkārši jāsāk un jāpievienojas procesam.
Katra tīkla uzņēmuma partneri Ir izveidoti īpaši apmācību materiāli par surogātpastu: korespondences veidnes, veidnes darbam ar iebildumiem utt. Tas viss dod iesācējam izpratni par to, kā sazināties ar cilvēkiem, viņu bailēm un šaubām. Tālāk pieredzējušiem mentoriem, ja iesācējs vairāk vai mazāk spēj šādi strādāt, kopā ar viņu jāidentificē piemērota mērķauditorija. Tikai pēc tam surogātpasts sāk dot ievērojamus rezultātus.
Strādāt tīkla mārketingā un neizprast savu mērķauditoriju ir milzīga kļūda. Jums nepietiks laika un enerģijas, lai sasniegtu visus cilvēkus un izprastu viņu vēlmes, iespējas un vajadzības. Un ne visus interesēs jūsu piedāvātais, piemēram, ne visi iet uz McDonald’s un pat atlaides un akcijas nepiespiedīs tur doties, lai cik skaisti jūs pasniegtu visas priekšrocības.
Šī metode ir laba, jo, sazinoties ar lielu skaitu cilvēku, jūs sākat izprast cilvēku vajadzības, uzzināsiet, kādi jautājumi viņiem ir, kādas šaubas viņus moka. Un visbeidzot, atbildot uz viņu jautājumiem, jūs pats sākat labāk izprast visas sava darba sarežģītības. Tāpēc visiem iesācējiem ieteicams vispirms strādāt šādā veidā.
Personīgā zīmola attīstīšana
Personīgais zīmols ir sevis pozicionēšana kā eksperts noteiktā jomā vai vairākās jomās noteiktai auditorijai.
Ne visi, pat pieredzējuši tīkla uzņēmumu partneri, saprot, kas ir personīgais zīmols. Jums jāsaprot, ka kādai vērtībai ir jānāk no jums. Cilvēkiem ir jāmeklē jūs, nevis jūs, cilvēki.
Reizēm ir smieklīgi vērot cilvēkus, kuri neziņā cenšas izveidot sev personīgo zīmolu. Viņiem ir arī sociālā lapa. tīkli tika “pareizi” izveidoti un “gudri” ieraksti, kas ņemti no kādas labi zināmas publiskas lapas, tika ievietoti lapā viņu pašu vārdā un... un tas arī viss)). Un viņiem nav ne jausmas, ko darīt tālāk, kur iegūt trafiku (cilvēkus) un atkal doties uz surogātpastu, taču no ļoti “skaistas” lapas.
Dažreiz sociālajos tīklos tīklos saņemat draudzības pieprasījumu, un pēc tā pieņemšanas saņemat veidni ar uzaicinājumu. Interesantākais ir tas, ka ielūgumā šīs personas lapā ir rakstīts: "Es iemācīšu jums strādāt tiešsaistē bez surogātpasta." Cilvēks pat nespēj saprast, ka tas, ko viņš dara, ir surogātpasts. Šādi nelaimīgie mentori nopietni domā, ka, pievienojot viņus kā draugus, viņu piedāvājums pārstāj būt surogātpasts.
Arī daudzi jau veiksmīgi tīkla uzņēmumu vadītāji izveidot savus emuārus un to pašu māca zemāka līmeņa partneriem. Tas izskatās apmēram šādi. Tiek izveidota vairāku vai vienas lapas vietne un visbiežāk bezmaksas, tā ir piepildīta ar informāciju un tad viņi sēž un gaida, kad cilvēki nāks uz vietni. Bet cilvēki nenāk!!!
No tā varam secināt, ka ar zināšanām vien nepietiek, ar landing page izveidošanu un ar savas mērķauditorijas zināšanu un izpratni nepietiek. Jums ir jāspēj piesaistīt cilvēkus savām vietnēm (lapām, vietnēm, emuāriem, kanāliem utt.). Bet tas nav tik slikti; jums tas viss ir jāiemāca arī saviem zemākā līmeņa partneriem.
Mēs detalizēti nekavēsimies pie sava zīmola reklamēšanas metodēm internetā, jo šī ir ļoti plaša tēma, kas prasa meklētājprogrammu un populāru vietņu algoritmu izpēti. Katram ir savi sasniegumi un neviens tādos noslēpumos vienkārši nedalās. To visu māca individuāli.
Tāpēc labāk jau iepriekš atrast sev mentoru vai projektu, kur partneri saprot, kur un kā meklēt cilvēkus savam biznesam. Galu galā tā ir trafiku uz jūsu vietni, ir vissvarīgākais jebkura biznesa dzinējspēks. Lielākajai daļai mentoru šādu zināšanu vienkārši nav, šis secinājums tika izdarīts, pamatojoties uz konkurenci Yandex un YouTube. Ir vismaz vairāki miljoni krievvalodīgo tīklu veidotāju un vairāki desmiti lasītprasmi.
Galvenā personīgā zīmola izveides priekšrocība ir tā, ka tad, kad jūs guļat, atpūšaties vai darāt citas lietas, jūsu zīmols šajā laikā darbojas jūsu labā. Tas ir, cilvēki nāk uz jūsu vietni, emuāru, YouTube kanālu, lasa un skatās informāciju, tādējādi notiek komunikācijas process starp jums un potenciālo partneri. Tāpēc šeit ļoti svarīgas ir Jūsu zināšanas, no kurām būs atkarīga satura lasītprasme un interese par potenciālo kolēģu informāciju.
Apmaksāta reklāma
Mēs iesakām izmantot šo veicināšanas metodi cilvēkiem, kuri jau ir sasnieguši dažus rezultātus, izmantojot divas iepriekšējās metodes. Jo Jūs pats saprotat, ka apmaksāta reklāma prasa finansiālus ieguldījumus un ne visi var atļauties sākotnējā posmā ieguldīt naudu.
Turklāt, lai pareizi ievietotu sludinājumu, ir nepieciešamas 100% zināšanas par savu uzņēmumu, mārketingu, visām akcijām, mērķauditoriju utt. Tāpat ir rūpīgi jāsagatavo vietne, uz kuru tiek novirzīta satiksme, lai potenciālais partneris uzreiz saprastu, kas jādara. Galu galā, ja cilvēks nāk no sludinājuma, viņš pieprasīs no jums ļoti pievilcīgus nosacījumus, kas tika solīti.
Mums ir liela pieredze reklāmas iestatīšanā, mēs nekad Mēs neiesakām iesācējiem tam tērēt naudu, jo tas būs ārkārtīgi neefektīvi. Kompetentam mentoram ir jāpalīdz, kā pareizi izveidot maksas reklāmu un kur tās publicēt.
— Yandex.Direct;
— Google Adwords
— tematiskās vietnes;
Šīs metodes nenoliedzamā priekšrocība, protams, pareizi lietojot, ir tās efektivitāte un palielināts izaugsmes temps uzņēmumā. Bet būtisks trūkums ir tas, ka ir nepieciešama noteikta naudas summa, tas varētu būt tūkstotis rubļu vai varbūt desmitiem tūkstošu.
Motivācija
Tā kā tiešsaistē jūsu ienākumi tiek aizkavēti, daudzi mentori un dažreiz veseli projekti piedāvā tikai vienu darba iespēju un bez izmaiņām. Vai, gluži pretēji, viņi sniedz tik daudz informācijas, ka to nav iespējams sagremot, un jaunajiem konsultantiem griežas galvas, un viņi nezina, kur sākt vai pie kā ķerties.
Skaidrs, ka tiem, kam izdodas, nekāda ārēja motivācija nav vajadzīga. Viņus motivē viņu pašu rezultāti. Bet tiem, kam tiešām vajadzīga palīdzība, ir jāpalīdz, nevis 100 reizes jāstāsta par to, cik pelna visi apkārtējie.
Parasti viņus motivē tas, ka iesācējs it kā nestrādā daudz un viņam jāstrādā 2 vai pat 3 reizes vairāk. Bet kā ir ar solījumu, ka tev vajadzēs strādāt 2-4 stundas dienā?
Patiesībā pastāv divas galvenās kļūdas, kas neļauj iegūt rezultātu:
— nepietiekami veltīts laiks, t.i. mazāk nekā 2-3 stundas, tas ir atkarīgs no tā, cik ātri strādājat, jo katra darba ražīgums ir atšķirīgs;
— nekompetenta komunikācija ar potenciālajiem partneriem.
Ņemot vērā pieredzi darbā tīklā, atzīmējam, ka cilvēki, kas reāli ierodas darbā, pietiekoši daudz laika velta personāla atlasei, taču sākotnējā posmā viņi var vienkārši “apvienot” potenciālos partnerus un klientus.
Šo problēmu var atrisināt tikai izmantojot individuālas konsultācijas ar augstāko mentoru. Daudzi cilvēki stāv uz vietas tikai tāpēc, ka baidās jautāt, kādas darbības viņi dara nepareizi.
Tātad, varam secināt, ka cilvēkam pašam sevi ir jāmotivē. Jo jūs ilgi neapmierinās motivācija no ārpuses. Jāsaprot, ka karjeras izaugsme, nauda, mašīnas, dzīvokļi utt. jums tas ir vajadzīgs, tāpēc jūs nonācāt biznesā! Tātad, lai to visu iegūtu, jums jārīkojas. Puse no mūsu valsts vēlas atvērt savu biznesu, nevis strādāt pie onkuļa, bet tajā pašā laikā viņi sēž birojos un tikai sapņo par to un domā vēlāk. Taču veiksmīgi cilvēki atšķiras ar to, ka ir pieraduši rīkoties, nevis sapņot.
Iespējams, pēc šīs sadaļas izlasīšanas kāds tajā atpazina sevi un saprata dažas savas kļūdas. Jūs varat kaut kam nepiekrist, mēs vienmēr esam atvērti dialogam un ceram, ka šī informācija jums bija noderīga un tuvināja panākumus.
Laba diena, dārgie draugi!
Šodien es jums pateikšu:
“Kur sākt un kā virzīties uz panākumiem”
Tu jau esi izlasījis trīs iepriekšējos rakstus!
Ja nē, šeit ir saites uz tiem:
Iepriekšējos rakstos teicu par “Auksto kontaktu” un “Silto kontaktu” veidiem. Mēs esam apsprieduši ar jums metodes, kā strādāt ar jūsu bailēm. Mēs sapratām, kas ir MLM bizness un kas to padara unikālu.
Pēdējos 14 sadarbības gados ar Faberlic esmu izgājis dažādus attīstības ceļus:
1) Viņa bija vienkārši priviliģēta pircēja - atrisināja sejas problēmas un ar katru gadu arvien vairāk iemīlēja Faberlic produktus;
2) Es biju Līderis un pulcēju visus savas pilsētas konsultantus zem “saviem karogiem”, bet tomēr biznesu veidoju tikai uz emocijām un vēlmēm. Par biznesa veidošanas principu vispār nebija ne apziņas, ne izpratnes. Mums viss bija jādara nejauši.
Šajā posmā es pabeidzu “Uguns, ūdens un vara caurules”! Šis ceļojums man aizņēma gandrīz 8 gadus.
3) Nākamais veidošanās posms MLM ir kļuvis apzināts un produktīvs! Būvniecības posms: Bizness - attiecības, Bizness - plāni, Bizness - projekti, Bizness - aprēķini! Šo 4 gadu laikā es pārdomāju katru soli pretī saviem panākumiem!
Šobrīd mani trīs projekti un vēl vairāki tiek īstenoti un nes rezultātus!
Jūs jautājat: "Kāpēc es jums par to stāstu?" 
Jo man tiešām ir žēl nokavētā laika.
Laiks, kad vienkārši saņēmu “Prieks” no darba MLM, neplānojot un neattīstoties tādā ātrumā, ar kādu varēju...
Un es nevēlos, lai jūs pieļautu tādu pašu kļūdu.
Ne velti stāstīju par sevi, iesaku jau no pirmajiem soļiem pārdomāt, ko vēlies sasniegt MLM?!
Kādi rezultāti apmierinās VISAS jūsu vēlmes un centienus?!
Par ko tev jākļūst, lai sasniegtu savus mērķus?! Kādas īpašības un prasmes jums jāiegūst?
Ņem par pamatu savus mērķus, un tev kļūs skaidrs, kas tev jāpiesaista savai Komandai.
Nosakiet, kādās pozīcijās jūs ieņemsiet aicināt cilvēkus uz tīkla mārketingu. Kas viņi būs jūsu struktūrā:
- Vēlamie klienti? Cik no viņiem jums būs? Viss tīkls vai tikai 30-40%, cik daudz?!
- Pārdevēji? Turklāt cik tādu būs? Kādu apjomu katrs no tiem darīs: 100, 200, 500 vai varbūt 1500 punktus? Tas nenotiek - jūs sakāt! Notiek! Es personīgi pazīstu tādus cilvēkus!
- Līderi – konstrukciju turētāji? Atkal – cik un ar kādiem apjomiem?! Kas viņi būs jūsu komandā: vadītāji, direktora vietnieki - KAS?!
- Partneri, topošie dārgie direktori?
Kādu kvalifikāciju vēlaties iegūt?
Piemēram, “Ģenerālpartneris” ir augstākais līmenis Faberlic mārketinga plānā!
Un kas ir šis “Ģenerālpartneris”?!
Vai esat kādreiz domājis par Faberlic "veiksmes kāpnēm"?
Kādas tur ir kvalifikācijas? Kā viņi atšķiras viens no otra?
Ļaujiet man jums palīdzēt!
“Ģenerālpartneris” ir 24 “Dimanta” struktūras zem tā!
Un kas tad ir šīs "dimanta" struktūras?
Kas viņi ir, kā viņi dzīvo, ko viņi elpo?!
Jūs droši vien sākat saprast, kur es ar to eju?
Protams! Lai iegūtu “Ģenerālpartnera” kvalifikāciju, jāatrod 24 – tādi paši kā jūs – izslāpušus, mērķtiecīgus, “nelokāmus alvas karavīrus”.
Tātad: sākot uzaicināt cilvēkus uz MLM vienmēr atcerieties, kāds ir jūsu stratēģiskais mērķis!
Protams, neaizveriet durvis nevienam!
Bet noskaidrojiet tos 24 "Dimanta" partnerus!
Un nekad neapstāties pie tā, nekad!
Ja jūs pārtraucat, tad jums ir jākompensē zaudētais laiks. Tiek zaudēts laiks, enerģija un citi resursi, lai atkal iegūtu tādu pašu ātrumu (to zinu no savas pieredzes)!
Kā uzaicināt cilvēkus uz MLM?
1) Jāizdomā: KURU tu aicini un KUR tu aicini!
2) Vizītkartēm, reklāmām, bukletiem un pasākumiem jābūt skaidri orientētiem uz jums nepieciešamo mērķauditoriju!
— Ja tie ir vēlamie klienti (PP), tad par preci un atlaidēm viss ir garšīgi;
— Ja tie ir Pārdevēji, tad labas lietas par produktu sajaucas ar ienākumiem, ar ienākumiem no Uzņēmuma, no akcijām un atlaidēm;
— Ja biznesa grupu organizatoru (OBG) Līdera pozīcijai, tad visi iepriekšējie ir sajaukti ar Mārketinga iespējām un Karjeras izaugsmi;
— Ja par Affiliate pozīciju, tad šeit ir jāparāda 90% “Kur ir nauda” un tikai 10% jārunā par preci!
Visas iespējas Bonusiem un Mārketinga plānam, Privilēģijām un Atzinībām, Stratēģiskajai plānošanai augstāko rezultātu sasniegšanai!
3) Ja uz pasākumu ieradās dažādas mērķauditorijas, tad pēc pasākuma tās atdaliet un ieplānojiet nākamo tikšanos, vadoties pēc viņu “interesēm”!
Nejauciet “visus kopā”, pretējā gadījumā rezultāta nebūs! Daži nogurs un vīlīsies, citi nobīsies un pametīs tīklu!
4) Stāstiet VISIEM, kas nāk par visām iespējām (lasiet augstāk), bet ļaujiet viņiem izvēlēties, ko viņi vēlas!
Tādējādi ikviens, kurš nāk uz MLM, pēc kāda laika var pāriet no vienas mērķauditorijas pie citas.
Tas parasti notiek, bet jums ir jāpiedāvā viņiem šī pāreja. Pretējā gadījumā viņi dosies uz citu uzņēmumu vai citu struktūru!
5) Pārvietojiet savus pastāvīgos klientus uz konsultantu kategoriju. Viņi vai nu atteiksies paši (viņiem patīk, ka tu viņus apkalpo), vai arī labprāt piekritīs! Ja jūs nenodosit, viņi var doties pie cita konsultanta viņa struktūrā.
Šie ir visvienkāršākie noteikumi ielūgumi uz tīkla mārketingu.
Izmantojiet tos un izveidojiet savu ielūgumu plānu: 
- Kādus pasākumus vadīsit?
- Kuras no tām būs vairāk, un kuras būs papildu?
- Kādu veidu, metodi, tehnoloģiju izmantosiet, lai uzaicinātu un pieņemtu darbā?
- Kādas frāzes būs jūsu skrejlapās un reklāmās, un kam tās būs paredzētas? Vienmēr atcerieties, uz kādu amatu jūs uzaicināt, un formulējiet savu piedāvājumu, pamatojoties uz to.
- Par ko jūs runāsiet un kādas darbības veiksiet, kad pie jums ieradīsies potenciālie konsultanti?
- Ko jūs viņus "iesaistīsit" pēc reģistrācijas? Kādu rīcības plānu jūs viņiem izstrādāsit?
- Kādus kontroles un atbalsta veidus jūs nekavējoties apspriedīsiet pirmajā sanāksmē? Kādas vienošanās būs?
Pastāv neapstrīdams dzīves noteikums: Pirms došanās ceļā ir jāvienojas “krastā” par noteikumiem, uzdevumiem, tiesībām un savstarpējo mijiedarbību!
"Vai nu tu vadi dejā, vai arī tevi vadīs..."
Varbūt kādam es atbildēju uz viņa jautājumu “Kā uzaicināt cilvēkus uz MLM?”
Bet dažiem tas tikai pacēla priekškaru no nepieciešamajiem soļiem šīs lietas virzienā.
Ja jums ir vairāk jautājumu nekā atbilžu par šo tēmu, iesaku iepazīties ar manu jaudīgo soli pa solim video kursu:
Tajā soli pa solim sniedzu darbības, lai jūs uzaicinātu uz MLM, atbalstītu dažādas mērķa grupas struktūrā un aprakstītas visas aktivitātes, kas nepieciešamas konsultantu uzaicināšanai un apmācībai Jūsu komandā!
Tas ir visu manu zināšanu un pieredzes koncentrāts, kas mani noveda pie lieliskiem rezultātiem!
Šeit es beigšu savu rakstu.
Mans nākamais raksts būs paredzēts analīzei: « Kā ieinteresēt tīkla mārketingā? »
Reizi nedēļā mums vienmēr ir struktūras sanāksme. Šodien mēs ražīgi strādājām, runājām par dažādiem veidiem, kā aicināt cilvēkus pa telefonu, un tagad es ar jums kaut ko padalīšos.
NETWORK MARKETING ir gudru, draudzīgu un optimistisku cilvēku bizness (pieskaitīsim sevi pie viņiem), tāpēc dāvinām tos, kurus aicinām savā komandā, un nekad nebūsim uzmācīgi, ja leposimies ar savu biznesu.
Uzaicinājums ir jāapgūst! Prasme nāk ar pieredzi un tiek attīstīta praksē. Iesācējiem tas ir visgrūtāk. Dažus no viņiem vienkārši paralizē bailes, par to domājot.
Bet, par laimi, ir pārbaudītas metodes un frāžu veidnes, kas vienmēr palīdzēs sākt darbu. Es īpaši uzsvēru šos vārdus, jo Mēs neesam papagaiļi, lai visu laiku atkārtotu vienu un to pašu.
Sākumā varat izmantot izveidotās mentoru veidnes, un tad jūs būsiet pārliecināts, ka jūs pats spējat atrast pareizos vārdus katram cilvēkam.
Par telefona sarunu noteikumiem ir rakstīts daudz, bet tagad es jums pastāstīšu par nelielu noslēpumu. Pareizāk sakot, ar šo noslēpumu mums dalījās viens no mūsu augstākajiem vadītājiem, kurš apgalvo, ka šī metode praksē ir ļoti efektīva.
Tātad, šeit ir viņa aptuvenais sarunas izklāsts:
- Sveiks Endrjū! Šī ir Elena. Vai jums ir divas minūtes, lai runātu? Apbrīnojami! Ir interesanta tēma, jāsatiekas. Kad jums tas ir ērti? Rīt, šodien, no rīta, vakarā, kur?
Droši nāc. Es jums atvēlēšu īpašu laiku un gaidīšu. Ja nevarat, lūdzu, informējiet mani iepriekš, lai varu plānot savu dienu savādāk.
Nu lūk, uz redzēšanos!
Jārunā enerģiski un bez pauzēm, sarunu biedram atvēlot laiku tikai īsām atbildēm.
Sarunas laikā var rasties jautājumi vai iebildumi. Piemēram:
Jautājums: "Kāda ir tēma?"
Atbilde: "Es nevēlos par to runāt pa tālruni, es jums visu pastāstīšu, kad tiksimies. Ikreiz, kad tas jums ir ērti?"
Iebildums: "Man nav laika!"
Atbilde: "Tāpēc es jums zvanu, lai uzzinātu, kad tas jums ir ērti!"
Iebildums: "Esmu aizņemts!"
Atbilde: "Jā, es zinu, ka esat aizņemts, bet es arī šodien to nevaru izdarīt. Kad jums tas ir ērti?"
Iebildums: "Esmu ļoti aizņemts!"
Atbilde: “Es zinu, ka tu esi ļoti aizņemts cilvēks, tāpēc zvanu, lai sarunātu tikšanos. Tātad, kad jums ir ērti?
Jautājums: "Vai tas ir tīkla mārketings?"
Atbilde: “Vai tev tas ir tik ļoti apnicis? Bet zini, ja es vēlos ar tevi runāt par kaut ko svarīgu, tad tas tiešām ir pelnījis uzmanību. Kad mēs tiksimies?"
Satiekoties daži cilvēki, kuriem ir negatīva attieksme pret MLM, var uzreiz pateikt “nē”. Šajā gadījumā var ierosināt kompromisu:
- Vienosimies ar tevi? Tagad es jums stāstu par savu priekšlikumu tikai 10 minūtes. Un tad turpināšu tikai tad, ja būs interese. Labi?
Sapulcei jāsagatavojas tā, lai šīs 10 minūtes piesaistītu cilvēka uzmanību. Lai to izdarītu, vispirms ir ieteicams noskaidrot viņa problēmas un parādīt veidus, kā tās atrisināt. Galu galā cilvēks ieradās uz tikšanos, pirmkārt, ar cerību, ka viņš saņems kaut ko vērtīgu sev, kas dotu viņam iespēju vismaz nedaudz mainīt savu dzīvi uz labo pusi.
Šī ir viena no pieejām telefona ielūgumiem, ko mēs apspriedām mūsu šodienas sanāksmē. Bet tādu ir ļoti daudz.
To es īpaši gribētu uzsvērt Tikšanos varam vienoties tikai pa telefonu, un par mūsu priekšlikumu runāsim vēlāk, kad uzzināsim, kas tieši šobrīd varētu interesēt mūsu sarunu biedru, kas tieši palīdzēs atrisināt viņa problēmas.
Tīkla mārketings Tas ir arī labi, jo šeit jūs varat dot vaļu radošumam un iztēlei. Katru soli var iekrāsot mūsu individualitāte, kas nozīmē, ka mums ir iespēja izpausties, kas cilvēkam ir svarīgi. Iespējams, tāpēc mēs MLM uztveram nevis kā darbu, bet gan kā prieku.
Notiek ielāde...