Tas ir pamats lielajiem panākumiem MLM biznesā...
Pirmajā darba mēnesī zvaniet ar savu sponsoru, zvaniet ar savu struktūru!
Šī attieksme pret biznesu kļūs par jūsu līderības piemēru un attiecīgi arī rezultātu ...
AICINĀJUMS uz MLM biznesu
MLM paradokss ir tāds, ka jo mazāk naudas ir iedzīvotājiem, jo vairāk cilvēki iet strādāt iekšā tīkla mārketings
Svarīgi nav tik daudz tas, ko jūs sakāt, bet gan tas, kā jūs to sakāt!
VISPĀRĪGI TELEFONA ZVANA NOTEIKUMI
Iedomājieties uzņēmēju, kurš pa tālruni pārliecina pretendentu ierasties pie viņa uz interviju, kur ir iespējams darba piedāvājums par 1500 USD... Visi cilvēki, kuriem vajadzētu būt kopā ar jums, būs kopā ar jums!
Neturieties pie cilvēkiem, cieniet sevi!
1. Vai jūs gaidāt konkrētus rezultātus? Telefona sarunai jābūt ar konkrētu mērķi, jābūt plānotai. Lai jūsu acu priekšā vienmēr būtu rakstiska ielūguma veidne (no “sveiki” līdz vārdiem “tiekamies”), piezīmju grāmatiņa un pildspalva.
2. Neradiet prezentāciju par tīkla mārketinga uzņēmumu pa tālruni. Šādos gadījumos labāk nepabeigt, nekā pateikt pārāk daudz, pretējā gadījumā jūsu draugs pieņems lēmumu pēc jūsu telefona zvana, un tas jādara pēc tikšanās ar sponsoru. Sakiet: “Man vajag cilvēku komandai, esmu tevi ieteicis.” Vai “Pasaki, vai ir vērts to darīt vai nē. Es neko daudz nezinu, viņi tur visu pastāstīs. ”
3. Nenorunājiet tikšanos, kad tas ir ērti jūsu uzaicinātajam. Ir daudz paziņu, bet sponsors tikai viens. Visvairāk jautājiet savam sponsoram ērts laiks sanāksmēm. Sponsors zina, kā ietaupīt gan jūsu, gan savu laiku. Ja kāds paziņa nevar ierasties rīt norādītajā laikā, viņš noteikti atnāks citreiz. Ja jūs neievērosit šo noteikumu, tad nākotnē jūs tērēsit daudz laika, jo jūsu struktūras izplatītāji tīkla mārketinga uzņēmumā darīs to pašu.
Iedomājieties: kāds jums lūdz noturēt tikšanos pulksten 9 un 13. Ko darīt, ja sanāksmes nenotiek? Tas notiek! Secinājums: jūs zaudēsiet četras stundas. Jā, jūs zināt, ka varat pavadīt šo laiku, lasot nepieciešamo grāmatu, jā, jaunu informāciju- tas vienmēr ir noderīgi. Bet ... jūs pavadījāt apmēram trīs stundas, gatavojoties un ceļojot. Un tas viss, lai pēc pirmās neveiksmīgās tikšanās nervozi šķirstu lapas un beidzot aizmirstu visu, ko zini pēc otrās neveiksmīgās tikšanās? Ja vēlaties tērēt laiku, pārbaudiet to pats.
4. Neatlieciet zvanus uz aizmugures degli. Sāciet zvanīt tūlīt. Pretējā gadījumā kāds cits uzaicinās jūsu paziņu uz tīkla mārketinga biznesu. Ļaujiet 30 dienām atkārtot visu sarakstu. Šis ir maģisks skaitlis. Šajā laikā jums vajadzēja izveidot sākotnējo komandu. Un katram no viņiem būs savs paziņu saraksts, tāpēc esiet uzmanīgi, rakstot savu paziņu sarakstu. Tajā jābūt vismaz 200 cilvēkiem. “Plus viena persona” tavā sarakstā nozīmēs vēl vismaz 200 kandidātus tavai MLM struktūrai!
6. Telefona saziņas efektivitāte lielā mērā ir atkarīga no jūsu iekšējās attieksmes. Sarunu biedrs noteikti sajutīs tavu smaidu un attieksmi pret viņu. Tādā pašā veidā viņš sajutīs jūsu noskaņojumu. Ja neesat pārliecināts par sevi, neesat pārliecināts par sava pasākuma panākumiem, maz ticams, ka jūsu sarunas iznākums būs pozitīvs. Lai radītu iekšēju noskaņojumu darbam, var izmantot pašhipnozes formulas. Mēs iesakām zvanīt biznesa uzvalkā. Tas ļaus jums justies pārliecinātākam. Turklāt, kad jūsu acu priekšā atrodas skaidri uzrakstīta ielūguma veidne, jūs vienmēr zināsit, ko teikt, un neuztraucieties.
7. Sarunas sākums: sveiciens ("Labdien / vakars / rīts", "Labdien"). "Vai jums (jums) tagad ir laiks ar mani runāt?" Tas ir ļoti svarīgs punkts telefona saziņa, jo jūsu zvans var pieķert cilvēku viņam visnegaidītākajā brīdī.
UZAICINĀJUMA PAMATNOteikums tīkla mārketinga uzņēmumam
intriga, paaugstināšana amatā, zaudējuma sajūta
(pārskatiet šos pamatjēdzienus ar savu sponsoru)
8. Veiciet reklāmu:
- priekšlikums,
- informācija,
- tikšanās,
- uz galvu.
9. Izmantojiet paņēmienu "izvēle bez izvēles", tā saukto "dakšiņu". Piemēram: “Varu norunāt tikšanos 14.00 vai 16.00. Kurš laiks tev piemērotāks?" Vīrietis domā, ka viņš izvēlas. Faktiski jūs izvēlaties, pamatojoties uz sava MLM vai sponsora plānošanu.
10. Telefonsarunas pabeigšana. Nepieciešams precīzi vienoties par laiku. Ir jābūt specifikai. Slikta statistika par jūsu uzaicināto ierašanos uz sapulci nav spēja skaidri "pielikt punktu" sarunas beigās. Piemēram: “Vienkārši vienosimies ar tevi precīzi, jo visu laiku esam ieplānojuši pēc pulksteņa. Es jūs iepazīstināšu ar nopietnu cilvēku. Nepievilt mani. Esiet 15 minūtes agrāk. Tas jums ir svarīgi"
11. Saglabājiet statistiku, atzīmējiet, cik zvanu esat veicis, cik cilvēku teica jā, cik no viņiem ieradās uz tikšanos. Ir jāredz, kas reāli darbojas personāla atlases praksē tīkla mārketinga biznesā.
SARUNU TAKTIKA
Izmantojiet pozitīvus vārdus un frāzes. Saglabājiet to vienkārši un skaidri.
Vienmēr klausieties sarunu biedru līdz galam, nepārtrauciet viņu.
Sarunu biedra argumentus un argumentus var un vajag izmantot saviem mērķiem. Tāpēc pierakstiet visu, ko jums saka sarunu biedrs. Un, ja nākamās sarunas laikā jūs varēsit citēt sarunu biedra izteikumus, tam būs ļoti spēcīga ietekme... Pretinieka vārdu citēšana ir spēcīgs sarunu ierocis.
Centieties saglabāt mieru, pat ja jūsu partneris ir rupjš un nesavaldīgs. Iespējams, sarunas gaitā tiks noskaidrots viņa aizkaitinājuma iemesls. Ja cilvēks ir aizkaitināts, viņš ir vairāk ietekmēts.
Runājot pa tālruni, nekad nepieņemiet spontānus lēmumus.
Noteikti veiciet piezīmes paziņu sarakstā, pierakstiet svarīgu sarunu rezultātus. Tātad jūs vienmēr zināt, kā "pabeigt" uzaicināto, pirms izlemjat, kad viņam atzvanīt un ko teikt. Ir zināms, ka blāvākais zīmulis ir labāks par asāko atmiņu.
Vienmēr uzlabojiet savas tīkla mārketinga tālruņa prasmes.
Atcerieties: tikai maksimāla piepūle nesīs maksimālus panākumus.
SARUNU PROCESS PIEĻAUTAS KĻŪDAS tīkla mārketingā
Nespēja ieklausīties cilvēkā.
- Nav prasmes jautājumu uzdošanas tehnikā.
- Nepareiza vārdu izvēle. Nespēja apkopot savas domas.
- Nespēja vadīties no personas interesēm (nespēja noteikt personas “karsto punktu”).
- Pārliecināšana, flirts.
- Nekrietnība.
- Neuzmanība pret sīkumiem.
- Neuzmanība pret personas šaubām un viņa iebildumiem.
- argumentācijas trūkums, strādājot ar iebildumiem. Nav skaidras un stingras pretargumentu sistēmas.
- Nezinot jūsu piedāvājuma priekšrocības.
- Nespēja sastādīt sarunu biedra psiholoģisko portretu.
– Saruna nebija iepriekš plānota. Sarunas mērķis nebija noteikts.
- Pašpārliecinātība.
IELŪGUMU VEIDNES tīkla mārketingā
Veidnes, kuras mēs jums piedāvājam, ir "skelets", "gaļu" veidosit pats, balstoties uz savu intuīciju, harizmu. Jebkurā gadījumā tu savu draugu pazīsti labāk.
Protams, jūsu paziņas jau ir uzaicinātas vienā vai citā tīkla uzņēmumā, tāpēc ielūgumus padariet nestandarta, improvizējiet, savukārt pieturieties pie vispārīgie noteikumi, tehniķis, izmantojiet sava sponsora iegūto pieredzi.
Atcerieties, ka jebkurš cilvēks vēlas meklēt spēcīgu, pārliecinātu cilvēku, nevis informāciju !!!
Cilvēki seko cilvēkiem
Visi cilvēki, kuriem vajadzētu būt ar jums, būs ar jums!
Neturieties pie cilvēkiem, cieniet sevi
IESPĒJAS
1) nekad nesporto
Strīdā nav uzvarētāja. Iesaistoties strīdā, jūs sākat uzspiest savu viedokli. Cilvēks sāk sevi aizstāvēt, ieņem skarbu pozīciju un rezultāts vairs netiek apspriests;
2) Nevajag attaisnoties
Neskaidrība un attaisnojumi krasi samazina aicinājuma nozīmi uzaicinātā acīs. Ja jums nav pārliecības par produktu un tīkla mārketinga uzņēmumu, lepnums par savu biznesu, ko jūs paudīsit savam sarunu biedram? Nenoteiktība. Sāc ar sevi. Tad jums nav jāattaisnojas sarunu biedram. Labākais līdzeklis no nedrošības, tā ir prakse;
3) nevairieties no komunikācijas
Nevajadzētu izvairīties no saziņas ar uzaicinātajiem, kuri uzdod daudz jautājumu. Atkāpjoties, jūs izveidojat plīvuru, no kura atlec pretinieki.
Pieredzējis partneris nepārliecinās un nepievilinās veselais saprāts... Ar īpašu jautājumu palīdzību un aktīvu klausīšanos viņš palīdzēs uzaicinātajam pašam atbildēt uz saviem iebildumiem.
1. Labdien, Marija Aleksandrovna, zvana Ivans Ivanovičs Ivanovs. Zvanu jums darba darīšanās. Vai jums ir pāris minūtes, lai runātu? Fakts ir tāds, ka pirms kāda laika es sāku sadarboties ar uzņēmējiem, kuri mūsu pilsētā atver Krievijas uzņēmumu. Viņi tagad savā komandā vervē vairākus nopietnus cilvēkus, kuri vēlētos labi nopelnīt, tāpēc es jums tagad zvanu, jo esmu pārliecināts, ka šis (piedāvājums) ir tas, kas jūs interesēs par 100%, tāpēc arī nolēmu lai sazinātos ar jums ar pieprasījumu Tā kā es palīdzu viņiem atrast komandu, vai jūs varētu man ieteikt dažus cilvēkus, kuri nesen ir pametuši darbu, meklē iespējas vai nav apmierināti ar savu biznesu?
2. Sveiks, Igor. Šis ir Sergejs. Nenovērš uzmanību? Vai tu tagad esi brīvs? Man ar tevi ir nopietna saruna. Es atvēru (atvēru) savu uzņēmumu. Ir priekšlikums satikties un pārrunāt, jo tagad vajag tikai vienu uzticamu cilvēku (vai...cilvēku, kuram var uzticēties utt.). Iespējas patiesībā ir interesantas. Mēs ar jums runāsim un kopā uzzināsim, vai jūs atbilstat šai lietai vai nē. ... (vai) ... mēs ar jums parunāsim un es jūs iepazīstināšu ar tiem cilvēkiem, kuri man palīdz. Tie ir profesionāli uzņēmēji (biznesmeņi). Rīt vienam no viņiem laiks 12.00 vai 17.00, kāds laiks tev der? ("Izvēle bez izvēles") Vai pierakstāt adresi, laiku?
-Es atcerēšos…
-Labāk ir pierakstīt, lai nekavētu, jo manam vadītājam ir ieplānota diena ...
-Un vēl... saki, vai es noteikti varu sarunāt ar tevi? Tā kā man ir jāpiezvana vēl daži cilvēki, un viņš var tikties tikai ar vienu ... (zaudējuma sajūta)
3. Man tika piedāvāta lieta, un mani interesē jūsu viedoklis ...
4. Zvanu jums burtiski uz 1 minūti, jo man ir ierobežots laiks. Es vadu jaunu biznesu. Es nolēmu jūs uzaicināt, jo es jums uzticos, un nolēmu kopā ar jums izveidot savu biznesu. Šis man ir jauns bizness, un tāpēc man ir svarīgs jūsu viedoklis. Tiksimies un apspriedīsimies. Tajā pašā laikā es varu jūs iepazīstināt ar savu vadītāju. Vai jums ir ērti rīt pulksten ___ vai pulksten ____? Pierakstiet adresi. Uz redzēšanos.
5. Jūs uzaicināt cilvēku, lai viņš uz tikšanos nāk gatavs priekšlikumiem. Zvaniet viņam: "Sveiks! Zvanu uz biznesu. Man ir saruna divas minūtes (pauze). Man jums var būt ienesīgs piedāvājums. Lieta tāda, ka pirms kāda laika sāku strādāt ar cilvēkiem, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību šeit, Krasnojarskā. Spēcīgs Krievijas uzņēmums. Pilnīgi jauns tirgus. Tagad šos cilvēkus interesē cilvēki uzņēmuma darbības organizēšanai, vadīšanai. Es domāju par tevi. Pastāsti man, vai esi domājis kaut ko uzlabot? Vai jūs interesē lielisks piedāvājums?
- Un par ko mēs runājam?
- Pagaidiet ar jautājumiem. Jūs man atbildat, vai jūs interesē labs piedāvājums?
- Jā.
– Vai tu mani uzmanīgi klausīji? Es sāku strādāt ar cilvēkiem, kuri ar mums nodarbojas ar uzņēmējdarbību, Krasnojarskā
Spēcīgs Krievijas uzņēmums. Pilnīgi jauns tirgus. Tagad šos cilvēkus interesē cilvēki uzņēmuma darbības organizēšanai, vadīšanai. Es uzreiz iedomājos par tevi. Rīt jādodas uz uzņēmuma biroju uz tikšanos ar vadītāju plkst ... vai plkst ... Paskaties, es ļoti novērtēju šī cilvēka laiku. Viņš tiksies vai nu ar tevi, vai ar kādu citu cilvēku, tāpēc man jāzina, mēs noteikti vienojamies, vai ne? Šī būs biznesa tikšanās, tāpēc esiet pēc 5 minūtēm, labi?
6. Tu neko nepaskaidro. "Man steidzami jātiekas ar jums, lai aprunātos. Nāciet uz manu biroju rīt plkst...". Satiekoties, tu sagatavo draugu tikšanās reizei ar mentoru: “Es tevi uzaicināju darba darīšanās. Pirms kāda laika es sāku strādāt ar cilvēkiem, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību šeit, Rostovā. Tagad viņus interesē cilvēki uzņēmuma organizācijai, vadībai. Es uzreiz iedomājos par tevi. Es zinu, ka jūs esat spējīgs uz vairāk un ka jums var būt daudz vairāk naudas. Tagad es jūs iepazīstināšu ar cilvēku, ar kuru es strādāju. Ir ļoti ienesīgs piedāvājums, lai gan, protams, tikai no jums būs atkarīgs, vai viņi jums to izdosies vai nē. Ejam... ”Tu nejautā cilvēkam, vai viņš grib vai nē. Jūs jau esat nolēmis cilvēka vietā, ka viņam tas ir nepieciešams un svarīgi. Ja jums jautā, par ko ir runa, tad jūsu atbilde ir: "Tāpēc es jūs tagad iepazīstināšu ar savu vadītāju."
7. Man ir piedāvājums, kas Tevi ieinteresēs 100%, jo pazīstu Tevi jau vairāk kā vienu gadu. Tāpēc esmu pārliecināts, ka šis piedāvājums jūs ieinteresēs.
8. Sveiki! Neteikšu daudz, man galīgi nav laika. Man ar tevi ir nopietna saruna. Satiekamies.
9. Sveiki! Es došos uz tikšanos. Es satiku interesantus cilvēkus. Jūsu viedoklis man ir ļoti svarīgs. Tieši tāds cilvēks, kuru satiku, ir man blakus. Viņa vārds ir ___________, un es viņam iedodu pīpi, un viņš ar tevi runās.
10. Labdien! Mani sauc __________ . Es esmu uzņēmējs. V Šis brīdis Paplašinu savu biznesu, un mani interesē cilvēki vadošos amatos. Sakiet, lūdzu, vai jūs tagad strādājat? Vai esat apmierināts ar visu vai arī jūs interesē lielisks piedāvājums? Runa ir par jauna uzņēmuma organizēšanu mūsu pilsētā. Ja jūs interesē šo informāciju, tad aicinu uz tikšanos uzņēmuma birojā. Vai jums tas ir ērti rīt plkst. ___ vai plkst. ____? Pierakstiet mūsu adresi. Uz redzēšanos!
11. Sveiki! Es nezinu, no kurienes es dabūju tavu telefonu, varbūt mēs pazīstam viens otru pastarpināti? Es tagad veidoju kontaktus. Atgādināt man, ko jūs darāt? Man liekas, ka tu esi ar pieredzi un raksturu. Izmantojot savu pieredzi, jūs varat nopelnīt vairāk.
12. ... es tev zvanu, jo novērtēju mūsu attiecības. Es zinu, ka jūs vēl neesat šeit, jo jūs to vēl neesat pilnībā sapratuši un tas nav godīgi pret jums. Sarunāsim tikšanos un izdomāsim. Tikai mēs precīzi noteiksim laiku un datumu, laiku un jūsu un manējo - vai tas ir dārgi ?! Es negribētu tērēt savu laiku, es to novērtēju, tāpēc vēlos apstiprināt tikšanos (apstiprinu darba grafiku). Pastāsti man precīzi, vai tu derēsi vai nē? Pierakstiet to, tas ir ļoti svarīgi.
Saprotu, ka bizness tevi neinteresē, bet saglabāsim draudzību. Es jūs aicinu jau trešo mēnesi. Jūs redzat, ka jūsu dzīvē nekas nav mainījies. Problēmas palika un bija. Nekas nemainījās. Un vai jūs domājat, ka pēc 5-10 gadiem jums kaut kas mainīsies, ja jūs neko nedarīsit? Tu neesi ar mani, jo kaut ko nesaprati. Tas ir labi. Tāpēc tiekamies rīt. Mums ir nopietnas ziņas. Jūs būsiet pārsteigti. Kurā laikā jums ērtāk, 15.00 vai 17.00?
Mēs ilgi runājām, bet mans priekšlikums paliek spēkā. Jūs vienkārši kaut ko nesapratāt. Ar mani bija tāpat. Tagad esmu blakus savam vadītājam. Šī ir persona, kuru es cienu par viņa profesionalitāti un rezultātu, kas viņam ir tīkla biznesā. Es gribu viņam nodot telefonu.
Labrīt... _____ jums zvana. Mēs vienojāmies par tikšanos šodien plkst. ____. Fakts ir tāds, ka laiks man ir dārgs, un es apstiprinu savu šodienas darba grafiku. Zvanu, lai apstiprinātu tikšanos. Es domāju, ka jūs, tāpat kā es, novērtējat savu laiku. Tātad, mēs noteikti vienojāmies tikties šodien plkst. ___. Uz redzēšanos!
AICINĀJUMS KOPĀ AR MLM MENTORU
Tu pa telefonu saki: “Es strādāju. Saruna divas minūtes (pauze). Pirms kāda laika sāku strādāt ar ietekmīgiem/veiksmīgiem uzņēmējiem. Spēcīgs Krievijas uzņēmums. Pilnīgi jauns tirgus. Tagad šos cilvēkus interesē cilvēki uzņēmuma darbības organizēšanai, vadīšanai. Es uzreiz iedomājos par tevi, esmu blakus savam vadītājam. Es tūlīt uzlikšu telefonu. Viņa vārds ir…".
Sponsors: “Sveiki! Es esmu uzņēmējs. Mani sauc _________ . Tagad paplašinu savu biznesu, mani interesē cilvēki vadošos amatos. Man par tevi stāstīja, kā būtu interesants cilvēks, tu strādā tagad? Vai esi ar visu apmierināts? Vai arī jūs interesē kāds ienesīgs piedāvājums?
DARBS AR IEbildumiem tīkla mārketingā
Daudzi cilvēki cenšas attaisnoties, sāk atbildēt uz jautājumiem... Tas arī viss. Vari nolikt klausuli... Tu pazaudēji..
Atcerieties, ka jebkurš cilvēks vēlas meklēt spēcīgu, pārliecinātu cilvēku, nevis informāciju !!! Cilvēki seko cilvēkiem!
Lielākā daļa cilvēku domā, ka pasaulē ir tikai divi viedokļi: viens ir nepareizs, otrs ir viņa. Nekādā gadījumā neiesaistieties strīdā. Drīz jūs sapratīsit, ka lielākajai daļai cilvēku ir tādi paši iebildumi.
"Man viss atbilst..."
1. ... ir brīnišķīgi, ka viņiem (man) vienkārši interesē cilvēki, kuri ir apmierināti ar visu ...
2.… Lieliski! Beidzot piezvanīju cilvēkam, kurš ar visu ir apmierināts. Jūs zināt, cik daudz vaimanātāju ir apkārt. Tāpēc mums ir jāsatiekas. Es sniegšu jums piemērotu informāciju. Man jums būs ļoti svarīgs (interesants) priekšlikums.
Es neiesaku jums strādāt pie manis. Piedāvāju pilnīgi jaunas iespējas.
"Pastāsti mums divos vārdos ..."
……. Vai jūs izlemjat nopietnas lietas pa tālruni? Tāpēc jums ir jāierodas uz tikšanos! "... un, ja divos vārdos Krievijas uzņēmums, uzņēmums attīstās vairākos virzienos ... jūs saņemsiet sīkāku informāciju sanāksmē, bet es jau teicu, ka es iepazīstinās jūs ar cilvēku, kurš ir profesionālis utt... (paaugstināts par sponsoru).
…… .Es jums teicu, ka tā ir nopietna lieta… un jūs uzdodat šādu jautājumu pa tālruni… Vai jūs domājat, ja es varētu jums visu izstāstīt 2 vārdos pa telefonu, vai es tiešām to nedarītu? ...
"Nu, viss vienādi ..."
Vai tavā dzīvē ir gadījies, ka tu zvani frizierim un pa telefonu prasi uztaisīt matus... :) (stulbs jautājums - stulba atbilde), klausies Igor, paliksim nopietni cilvēki, aicinu uz nopietnu tikšanos , kur runa būs par naudu, un jūs uzdodat šādus jautājumus ... Vai mēs rīt sarunājam tikšanos? Vai arī man vajadzētu uzaicināt kādu citu? ... (zaudējuma sajūta)
"Šī ir piramīda ..."
Vai vēlaties tikt galā ar piramīdu? Vai ne? Tāpēc jums ir jānāk uz tikšanos un jārunā par nopietnām iespējām. Notiek atlase.
"Tas ir tīkla mārketings ..."
1. Kāda ir atšķirība? Tas, ko es jums piedāvāju, ir saistīts ar labu naudu. Mums jāsatiekas, jāparunā.
2. Dabiski. Un kur šodien var ne tikai strādāt, bet arī nopelnīt? Es ar jums nerunāju par pārdošanu, bet par jauna biznesa uzsākšanu, par sākumu, par vadītāja amatu, par procentuālo daļu no jauna perspektīva tirgus. Krievijā tas nekad nav noticis. Vai jūs zināt, kā ir būt sākumā? Kas tas ir? Satiekoties ir jārunā par nopietnām lietām. Attīstība sākas ar vai bez jums. Bet es zinu, cik daudz naudas tev vajag. Nāc un runā. Kurā laikā jums ērtāk, 15.00 vai 17.00?
Vienkārši esiet punktuāls, nepieviļ mani. Mums ir ieplānota katra stunda.
3. Ko jūs saprotat ar vārdu "tīkls"? (liec sarunu biedram strādāt smadzenes). Ko tu ar to domā īsumā?
- Nu, tas ir ... pārdošana utt.
-Ah.. nē, mēs runājam par dažādi veidi Bizness. Netērēsim laiku pa telefonu, nāciet, visu sarunāsim.
"Tīklošana nav priekš manis!"
Vai jūs neredzat sevi šajā? Labi. Un ko, tev liela alga? Vai arī tev un man draud pieklājīga pensija.?Pensija,ko dod valsts-vai silda? Vai jūs varat dzīvot no tā? Vai arī iesi mazgāt grīdas? Tagad štatā ir iedalījums nabagajos un bagātajos.
Daudzas iespējas jau ir palaistas garām. Galu galā jūs, tāpat kā es, pirms 10 gadiem nenodarbojāties ar uzņēmējdarbību. Un jūs to vairs nevarēsit izdarīt, jo tam nav sākuma kapitāla.
Un mūsu darbs ar tabu ir tā pati melone! Es strādāju - es dabūju naudu! Tāpēc arī nav nekādu izredžu.
Piekrīti, ka kaut kas jāmaina (jāuzņemas)?...tāpēc pieraksti adresi kur jābrauc...
"Vai ir jāiegulda nauda?"
1.... Tāpēc (nav atbildes) jums būs jābrauc uz biroju un mēs visu pārrunāsim.
2.… Vai vēlaties ieguldīt? Vai jums ir daudz kapitāla? (jautājumi tiek ātri uzdoti pa vienam). Vai ne? Tāpēc tiksimies un parunāsim.
"Esmu aizņemts. Es rīt strādāju"
1. ... Andrejs ... mēs abi zinām kur tu strādā .. es tev piezvanītu un piedāvātu tādas pašas iespējas, viss tiešām ir ļoti nopietni ... rīt ir laiks 12.00 vai 17.00, kāds laiks tev der ( "izvēle bez izvēles")
2… .Es tevi saprotu (pauze)… Tāpēc jums ir jāsatiekas, jo mēs runājam par nopietnām lietām.
3.... Tāpēc jums ir jāsatiekas un jāparunā. Kāds tev darbs, kam vienmēr nav laika... Arī laba nauda nemaksā.
4 ... Mēs esam biznesa cilvēki un mums ir dienasgrāmatas, lai visu plānotu
5 ... Es saprotu, ko jūs domājat, laiks ir patiešām vērtīgs. Tādā pašā veidā es jutu, ka nevaru atrast laiku jaunam biznesam, taču sev par pārsteigumu sapratu, ka šis bizness ir ļoti elastīgs, un sākumā tam veltīju ļoti maz laika.
6 ... Paskaties, ja tev rīt būtu 40 grādu temperatūra, tu uz darbu neietu! Mainies, paņem atvaļinājumu. Es runāju par nopietnām lietām. Jūs nesaņemat zvanu ar priekšlikumu katru dienu.
"Es mēģināšu piebraukt"
Pagaidi Olga, es neaicinu tevi uz randiņu ... noteikti vienosimies!
Ja draugam ir daudz iebildumu
Jums ir tik daudz iebildumu... Jūs droši vien vēlaties man palīdzēt, tikt galā ar šo visu. Man šī ir nopietna tēma. Nāc, palīdzi man to izdomāt. Jūsu viedoklis man ir svarīgs.
TĪKLA AICINĀJUMS NO CITA UZŅĒMUMA tīkla mārketings
1. Labdien, mani sauc Sergejs, es zvanu jums pēc ieteikuma ... Es nenovērsu jūsu uzmanību, vai jums ir pāris minūtes, lai runātu? Lieta tāda, ka man teica, ka jūs nodarbojaties ar tīkla mārketingu... Vai tas tā ir? Brīnišķīgi! Man tāpat kā tu dari CM. Un šodien es pārstāvu uzņēmumu jūsu reģionā, kas piedāvā izdevīgus (interesantus) piedāvājumus tīklu veidotājiem. Kā jūs skatāties uz rītdienas tikšanos un iepazīšanos un sarunu? Jebkurā gadījumā šai sapulcei būs rezultāts.
2. Labvakar. Mani sauc Tatjana. Tikko paskatījos savu piezīmju grāmatiņu un atradu tavu telefonu, cik atceros, tu nodarbojies ar tīkla mārketingu. Nolēmu tev piezvanīt, jo man ir ko piedāvāt. Tur ir interesanta informācija... Iesaku satikties un parunāt.
3. Labdien! Igor, tas ir Sergejs, vai tu tagad esi brīvs? Es neiešu riņķī, aicinu biznesu ... Ir projekts, kas ir atnācis mūsu novadā. Izveidoja tīkla darbinieku komanda ar lielu pieredzi, kas tagad uzņem apgriezienus. Es jums piezvanīju, zinot ne tikai jūs kā tīklu veidotāju, kā vadītāju, bet galvenokārt kā saprātīgu cilvēku ...
4. Man ieteica tavu telefonu un teica, ka tu nodarbojies ar tīkla mārketingu. Es, tāpat kā jūs, nodarbojos ar tīklu biznesu. Iesaku satikties un iepazīt vienam otru tuvāk. Es esmu pirmo reizi jūsu pilsētā, es nesen ierados. Zvanu ar lūgumu. Šobrīd dibinu kontaktus, un, protams, būtu interesanti pajautāt, kā MLM, jūsu uzņēmums, attīstās jūsu pilsētā. Man ir interese ar tevi iepazīties, es tevi jūtu atvērts cilvēks... Ir patīkami komunicēt ar jaukiem cilvēkiem, vai tu man piekrīti?
GALVENĀS FRĀZES STRĀDĀ AR NETEVIKA IEbildumiem
Es jums piezvanīju kā profesionālim
Līdera kvalitāte ir būt pirmajam, kas uzzina informāciju. Profesionālā kvalitāte - vienmēr esiet modē
Tiekamies, apmainīsimies faktiem
Pie tīkla mārketinga atnācāt galvenokārt sevis dēļ, pelnot naudu savai ģimenei? Tieši tāpēc satiksimies un iepazīsimies, dalīsimies pieredzē
Vai jūs jautājat sev, vai jūs iegūstat vai zaudējat, ja atnākat uz tikšanos? To sauc par laika ieguldīšanu pieredzē.
Pasaule nav saistīta tikai ar to, ko mēs zinām
Ekonomika nestāv uz vietas. Vai nu mēs maināmies ar viņu, vai arī paliekam aiz borta. Kad mēs varam ar tevi satikties rīt?
Jebkurā gadījumā tagad pa telefonu piedāvāju nevis kompāniju, bet gan tikšanos un interesantu iepazīšanos
"Mans tīkla mārketinga uzņēmums mani pilnībā apmierina", "Man viss ir piemērots"
1. Kāda veida uzņēmums jums ir? (Pauze) Laba kompānija... Jā, es zinu... Tāpēc mums ir jātiekas ar jums. Jūs piekrītat man, ka lielākā daļa cilvēku pieņem lēmumus, galvenokārt balstoties uz emocijām, nevis uz loģiku un faktiem.
2. Un, ja nav noslēpums, ar ko jūs iepriekš strādājāt? (Pauze) Kas jūs savulaik motivēja mainīt darbu... vai, saskaņā ar vismaz, sāc skatīties apkārt?
3. Atcerieties, ka, noslēdzot līgumu savā uzņēmumā, jums, iespējams, patika produkts, mārketinga plāna perspektīvas, taču ar visu šo jūsu lēmums tika pieņemts, pamatojoties uz jūsu mērķiem, jūsu nākotnes, varbūt Jūsu bērnu (mazbērnu) nākotne, nevis uzņēmuma un tā prezidenta nākotnes dēļ, kurš gandrīz nezina, kā jūs dzīvojat un nemaksā jūsu dzīvokļa rēķinus.
4. Jūs strādājat MLM... Reiz jums bija cita profesija. Jūs neesat dzimis tīklu veidotājs. Kad jums tika parādītas uzņēmuma iespējas, produkti. Tas tevi iespaidoja kā sievieti, kā cilvēku, kā māti. Kāpēc tagad kaut ko noliegt? Jāattīstās, jāiegūst jauna informācija, jāiet uz priekšu... Mēs taču nedzīvojam komunismā! Tāpēc mūsu tikšanās būs interesanta.
5. Es saprotu, ka jūs nopietni domājat par tīkla mārketingu? Jūs zināt, cik daudz cilvēku tīkla uzņēmumos skatās uz uzņēmumu, nevis par saviem personīgajiem mērķiem ...
6. Jebkurā gadījumā, kad tiksies 2 tīklotāji (līderi), vai vienkārši prātīgi cilvēki, tikšanās reizei būs rezultāts. Uzskatu, ka katram vadītājam, lai kādā uzņēmumā viņš strādātu, vienmēr jātur deguns pret vēju. Zināt, kas notiek ekonomikā, visas tīkla tirgus inovācijas, jo profesionāļa kvalitāte vienmēr ir tendencē. Kā būtu ar tikšanos, labāku iepazīšanos, tējas, kafijas dzeršanu?
2. Tas ir labi. Bet jāatzīst, ka ir biznesa attīstība un struktūras cilvēki nav mūsu dzimtcilvēki, viņi var skatīties, kas notiek apkārt. Un izvēlieties to, kas viņiem ir izdevīgāk.
"Pastāstiet visu pa tālruni"
Un jūs parakstāt cilvēkus pa tālruni. Vai jūsu cilvēki parakstās pa tālruni? Mums ir nepieciešams tālrunis, lai iestatītu laiku un vietu. Ko jūs varat pateikt pa tālruni? Daži vārdi.
Esmu gatavs tevi uzklausīt, ja tu parādīsi, ka tev ir vairāk, tad es būšu ar tevi, ja parādīšu, ka man ir vairāk, tu vari būt ar mani.
Dzīve nestāv uz vietas, tā iet uz priekšu. Varbūt kādu dienu es būšu jūsu tīklā, vai varbūt jūs esat manējā. Tiekamies, apmainīsimies faktiem.
— Un par ko mēs runājam?
"Kā sauc? Kādi produkti?"
Uzņēmums saucas "MV". Mums ir neparasti inovatīvi produkti, pieejami cilvēkiem, efektīvi, veselības, skaistuma, tēla virzieni.
Kad jums ir ērti satikties, parunāties?
"Kāda veida mārketings?"
1. Ir viennozīmīgi, ka mēs ar jums to pārrunāsim nevis telefoniski, bet gan tikšanās reizē. Kad jūs sazināties ar cilvēkiem, nestāstiet viņiem par savu mārketingu pa tālruni.
2. Man personīgi uzņēmums - viss organisms, nevis mārketings, produkts, komanda un ideja ir atdalītas viena no otras.
— Sakiet īsumā, kas ir ieeja?
Kad tiksimies ar jums, pastāstīšu, kā mēs strādājam. Mums ir ļoti spēcīgi un ātri rezultāti. Ir lietas, par kurām nevar runāt pa telefonu, ja cilvēks ir profesionālis. Es jums piezvanīju kā profesionālim. Kad jums ir ērti rīt satikties un aprunāties?
“Man neko nevajag. Es nevēlos pieķerties nekam citam. Es negrasos pārlēkt uz kompānijām"
Un es neiesaku jums strādāt mūsu uzņēmumā pa tālruni. Piedāvāju jums tikšanos, kas būs interesanta un noderīga (pauze) ... Mums abiem. Divi patīkami, interesanti, burvīgi cilvēki... Mums tikai jāsatiekas un jāiepazīst !!!
"Es joprojām neesmu pilnībā ieviesies savā tīkla mārketinga uzņēmumā."
ES tevi saprotu. Bet paskatieties uz parasto dzīvi... Ja jūs un es esam grāmatveži, jūs saņemat 30 000 rubļu par darbu modernākā, spēcīgākā uzņēmumā, un es saņemu 10 000 rubļu. Tu man piezvani un saki: “Steidzami nāc pie mums. Mēs esam atbrīvojuši vietu, jūs saņemsiet trīsreiz vairāk." Jūs piekrītat, ka no manas puses būtu nepareizi teikt: “Es vēl neesmu realizēts savā uzņēmumā”. Padomju laikā varēja atnākt vienā vietā un nekur citur neskatīties. Bet ekonomika ir mainījusies.
"Man nav laika"
Mēs esam biznesa cilvēki, un mums ir dienasgrāmatas, lai visu plānotu.
"Nē, es negribu"
Ja tu man parādīsi kaut ko, ko dari izdevīgāk, rīt es tevi abonēšu, un tev blakus parādīsies stiprais vīrietis kam ir lieli mērķi un kurš var daudz rīkoties, lai tos īstenotu. Tu nebaidies mani satikt, vai ne?
Tu teici, ka tev nepatīk binārais... Varēji man ieteikt cilvēkus, kas strādā bināros uzņēmumos vai projektos, kuri tev kaut kādu iemeslu dēļ nav piemēroti (nepatika). Būšu ļoti pateicīgs, ja varēsiet man palīdzēt. (tā kā jūsu pastāvīgais uzdevums ir paplašināt paziņu sarakstu, varat piedāvāt personai abpusēji izdevīgu sadarbību: par katru efektīvu ieteikumu (līgumu) 1500 rubļu)
Jūs atnācāt uz savu tīkla mārketinga kompāniju, jo jums vajadzēja naudu, jo ienāca jauna informācija un jūs to pieņēmāt. Tagad esmu uzņēmuma sākumā, kas tikko ienācis tīkla mārketinga tirgū. Aicinu uz informatīvu tikšanos un, pirms atsakies, atceries par sevi. Atcerieties, kā jūs gājāt cauri tiem pirmajiem soļiem, kurus es tagad eju cauri. Tie nav lieli vārdi, bet saruna ar cilvēka sirdi, kurš nonācis tīkla mārketingā
Negatīvu uzaicināšana uz tīkla mārketingu
<Знаю твой негатив на все компании, и именно поэтому тебе звоню, я ищу людей в которые в негативе на сетевой маркетинг. Меня пригласили в новую компанию, где я увидела людей,которые работают в команде. И ты и я никогда не имели результата в сети. Именно на встрече с этими людьми я поняла, почему именно. Мы были одни, а сегодня бизнес продвигают не одиночки, а команда и командный дух. Именно команда может возродить и поднять любой бизнес, именно такую команду я увидела. Я увидела те отношения, цели, эмоции, а самое главное, веру. Я чувствую реальность осуществления именно того, о чем мы когда то мечтали и во что верили. И самое главное, я поняла и ощутила, что это не голая мотивация. Уже есть подписанные люди и лидеры уже месяц работают с ними, не уезжают... И не уедут пока не выведут их на деньги.
Ja viņi tā strādātu ar mums pirms 5 gadiem, kādi mums būtu ienākumi un rezultāti! Un mēs sēdējām pie vienas idejas, un tāpēc mums bija tukšas kabatas. Es zinu, ka šī tikšanās jums ir nepieciešama, lai jūs pieņemtu galīgo lēmumu, ka tīkla mārketings ir paredzēts jums.
Uzaicinot uz 2. tikšanos, cilvēkam radās šaubas un iebildumi
Sveiki! Zvanu jums ........ Jūs bijāt mūsu sanāksmē. Es atceros jūs kā nopietnu un lietišķu cilvēku un izturējos ar lielu cieņu. Jūs neieradāties uz otro tikšanos, vai kaut kas notika? Zvanu, jo esmu pārliecināts, ka jūs vēl neesat kopā ar mums, jo neesat to pilnībā izdomājis. Es ierosinu to izdarīt mūsu nākamajā sanāksmē. Nopietni vienosimies. Mēs varam tikties rīt plkst....... vai plkst....... un par to runāt. Es jums pastāstīšu, kādu vietu mūsu bizness ieņem ekonomikā un kādas ir nopietnas perspektīvas.
ES tevi saprotu. Tas notiek dzīvē, kad mēs vēlamies vairāk. Tiekamies un parunāsim, ir labas ziņas.
Mums steidzami jāsatiekas, ir alternatīva ieeja. Es saskatīju tevī biznesa īpašības un skaidri zinu, ka, lai pieņemtu lēmumu, ir jābūt pārliecinātam, ka saproti lietas būtību. Tāpēc šodien ir iespēja satikties un aprunāties. Vai jūtaties ērti ......?
Tas ir viss. Ļoti liela daļa jūsu sarunu biedru nekavējoties piekritīs tikšanās reizei. Vairāk iebildumu nav. Bet kāds tam nepiekritīs, un tad sāk darboties šī tehnikas otrā daļa.
Fons. Patiesībā jau no agras bērnības mēs mācāmies ne tikai runāt un domāt, bet arī darīt to loģiski. Tas ir, ja frāze sastāv no divām daļām, tad otrā noteikti ir saistīta un ir pirmās sekas. Tas ir tik dabiski, ka garīgi veselam cilvēkam nav šaubu. Ka esam droši un lietojam. Kā ar tādu apgrozījumu? "Man nav laika!" - "Protams, jums nav laika garai sarunai pa telefonu, tāpēc tiekamies un visu pārrunāsim!" "Mums jau ir piegādātājs šiem produktiem." "Protams, jums jau ir piegādātājs, tāpēc tiksimies un pārrunāsim, ko mēs varētu jūsu labā darīt."
Kopumā tātad: lai ko sarunu biedrs teiktu, mēs vārdu pa vārdam ņemam šo frāzi un pievienojam tai savu: “Tātad tiekamies un apspriedīsimies”.
"TĀPĒC"
Cilvēka smadzenes jebkuru frāzi, kas izrunāta pēc šī burvju vārda, uztver kā loģisku turpinājumu. Šajā tehnikā ir viegli saskatīt vienu rakstu. Mēs sākotnēji “pielāgojamies” sarunu biedram, lai ko viņš teiktu. Turklāt mēs tai pielāgojamies, sākot ar savu pirmo frāzi - kad saņemam pirmo "JĀ". Un tad mēs to “vedam” – tur, kur mums vajag. Nekas sarežģīts - šī ir visvienkāršākā un pieejamākā sistēma, lai sazinātos ar sarunu biedru un norunātu tikšanos.
Un tomēr tiem, kas ir vērīgi. Aiz visa tā slēpjas četras vienošanās, tās tieši JĀ, un tad seko piedāvājums tikties un pārrunāt. Iespējams, šī tehnika ir zināma visiem – jau no Sokrata laikiem
Iemācieties lietot likumu: jūtu, saprotu, atradu. Piemēram: es jūtu, kā jūs par to jūtaties, es izturējos pret šo jautājumu tāpat kā jūs, un tagad ļaujiet man pastāstīt, ko es sapratu.
Jebkurš tīklotājs saprot, ka MLM ir veidots uz cilvēkiem, taču viņam nav ne jausmas, kā pareizi uzaicināt cilvēkus uz tīkla biznesu. Lielākajai daļai konsultantu ir tāda pati problēma, kā panākt, lai cilvēks parakstās savā komandā.
Daži pseido skolotāji apgalvo, ka nevajag padoties, pastāvīgi strādāt, būt motivētam utt. Baro ar vienu motivāciju nesniedzot patiešām nepieciešamos padomus.
Daudz sliktāk ir tad, ja cilvēks nonāk uzņēmumā, kurš nekad neieņems vadošo amatu tavā valstī. Šeit jums jāmācās. Pretējā gadījumā jums būs jāskraida pa uzņēmumiem un jāmeklē labāka vieta.
Kā pieredzējuši mentori esam ievērojuši tendenci. Pat pēc detalizētas apmācības par konstrukciju veidošanu cilvēkiem tas joprojām izdodas iegūt nulles rezultātu... Mēs ilgi domājām, kāpēc kādam izdodas, un daži pat ar ikdienas kontroli un mentora palīdzību nevar iegūt pozitīvu rezultātu.
Izanalizējot šo problēmu, mēs nonācām pie banāla un vienkārša secinājuma, ka neveiksmes vajā tikai tos konsultantus, kuri nesaprot tīkla biznesa būtību un tāpēc nevar efektīvi uzaicināt jaunus partnerus.
Veiksmīga tīkla darbinieka tēls
Tīkla bizness- tā, pirmkārt, ir komunikācija, un rezultāts būs atkarīgs no tā, cik kompetenti jūs sazināties ar potenciālo partneri.
Un pats interesantākais ir tas, ka šodien ar partneriem var sazināties ne tikai tūkstošiem kilometru attālumā, bet arī darot ko citu vai pat guļot. Bet vairāk par to vēlāk.
Ja jums ir jāsazinās ar potenciālo partneri personīgi, tad šai komunikācijai jābūt kompetentai, atbildot uz visiem jautājumiem un pat risinot dažas problēmas. Tāpēc, lai aicinātu cilvēkus savā biznesā, ir jāsaprot visas mārketinga plāna nianses un nosacījumi, maksājumu aprēķināšanas nosacījumi, jāpārzina produkti utt. Jums vispār nevajadzētu būt jautājumiem, pat vismazākajās niansēs. Citiem vārdiem sakot, jums ir nepieciešams 100% kompetence savā jomā.
Tas ir nepieciešams, lai varētu aprēķināt savus maksājumus līdz santīmam. Jums jāzina, kur un ar kādu ātrumu jūs pārvietojaties. Kompetenti partneri piesaista cilvēkus, bet nezinošie viņus atgrūž.
Internetā ir velosipēds, kuru 99% tīklu veidotāju vispār nepelna (kā viņi domāja, tas nav skaidrs), bet absolūtais vairums analfabētu tīklu veidotāju visos uzņēmumos patiešām ir pārliecinošs vairākums, kas tikai plāno pelnīt .
Šādam "nezinātājam" ir vērts uzdot vienkāršu jautājumu: "Un, ja manai struktūrai ir tāds un tāds apgrozījums, tad cik es saņemšu?" Atbilde parasti ir tikai nogalināšana: "Saņemiet tik daudz vai iekšā un ārā." Ko nozīmē par? Visos tīkla uzņēmumos maksājumi tiek aprēķināti stingri pēc noteiktas formulas kur vienmēr ir nodokļu atskaitījumi, arī struktūras variācijām ir nozīme. Pats galvenais, cilvēkam ir jāparāda, kā viņš aprēķinājis šos ienākumus. Mūsu pieredze liecina, ka lielākajai daļai tīkla lietotāju nav ne jausmas, kā aprēķināt maksājumus par mārketingu, tāpēc viņi strādā ar aptuveniem skaitļiem, kurus viņu augstākie mentori sauc.
Tikai pēc tam, kad esat saņēmis un apkopojis visu nepieciešamo informāciju, varat doties uz jaunpienācēju atrašanu un pieņemšanu darbā.
Šajā rakstā mēs neapsvērsim darbinieku vervēšanu ārpus interneta ar visām no tā izrietošajām darbībām, piemēram, paziņu saraksta sastādīšanu, personisku tikšanos rīkošanu, uzaicināšanu uz prezentācijām utt. Fakts ir tāds, ka draugu un paziņu uzmākšanās nedod nekādus būtiskus rezultātus, un bieži vien jūs varat saņemt negatīvu attieksmi.
Pazīšanās mēdz beigties, patiesībā, tāpat kā paziņu paziņām, un draugi kopumā var bēgt no kaitinošiem aicinājumiem.
Tāpēc mēs aicināsim cilvēkus uz tīkla biznesu no interneta. Un šeit mums ir tikai 3 metodes:
- Spams;
- Personīgais zīmols;
- Apmaksāta reklāma.
Šeit jums tas ir jāsaprot citu metožu nav... Ja kāds tev saka, ka viņam ir kāds noslēpums, darba, labāks vai kā citādi, tad šis ir tikai viens no kādas iepriekš minētās metodes variantiem.
Taču visās šajās metodēs ir dažādas darbā pieņemšanas iespējas. Ņemsim to visu kārtībā.
Kā uzaicināt cilvēkus uz savu uzņēmumu, izmantojot surogātpastu
Surogātpasts ir labs, jo tas praktiski neprasa finansiālus ieguldījumus no surogātpasta izplatītāja, un ļauj iesācējam tīkla lietotājam izprast savas stiprās un vājās puses saziņā ar cilvēkiem. Jūs varat sūtīt surogātpastu forumos, sociālajos tīklos, vietnēs utt., bet lielākā daļa tīkla uzņēmuma mērķauditorijas ir koncentrēta sociālajos medijos. tīkliem.
Ja uzskatāt, ka surogātpasts ir slikts, neētisks, uzbāzīgs utt., tad atbildiet uz jautājumu: "Vai jūs piedāvājat cilvēkiem kaut ko kaitīgu, neizdevīgu, nelikumīgu?" Ja atbilde ir jā, tad jūs noteikti esat izvēlējies nepareizo uzņēmumu. Ja atbilde ir nē, tad jūs velti uztraucaties, jums vienkārši jāsāk un jāpievienojas procesam.
Katra tīkla uzņēmuma partneri ir izveidoti īpaši apmācību materiāli surogātpastam: veidnes sarakstei, veidnes darbam ar iebildumiem utt. Tas viss ļauj iesācējam saprast, kā sazināties ar cilvēkiem, viņu bailēm un šaubām. Turklāt pieredzējušiem mentoriem, ja iesācējs vairāk vai mazāk spēj šādi strādāt, kopā ar viņu jānosaka viņam piemērota mērķauditorija. Tikai tad surogātpasts sāk dot nozīmīgus rezultātus.
Strādāt tīkla mārketingā un neizprast savu mērķauditoriju ir milzīga kļūda. Jums nepietiks laika un enerģijas, lai aptvertu visus cilvēkus un izprastu viņu vēlmes, iespējas un vajadzības. Un ne visus interesēs jūsu piedāvātais, piemēram, ne visi iet uz McDonalds un pat atlaides un akcijas nepiespiedīs tur doties, lai cik skaisti jūs visus labumus pasniegtu.
Šī metode ir laba, jo, sazinoties ar lielu skaitu cilvēku, jūs sākat izprast cilvēku vajadzības, uzzināsiet, kādi jautājumi viņiem ir, kādas šaubas moka. Un visbeidzot, atbildot uz viņu jautājumiem, jūs pats sākat labāk izprast visas sava darba sarežģītības. Tāpēc visiem iesācējiem vispirms ieteicams strādāt šādā veidā.
Mēs izstrādājam personīgo zīmolu
Personīgais zīmols- Tā ir sevis pozicionēšana kā eksperts noteiktā jomā vai vairākos virzienos konkrētai auditorijai.
Ne visi, pat pieredzējuši tīkla uzņēmumu partneri, saprot, kas ir personīgais zīmols. Jums ir jāsaprot, ka kādai vērtībai ir jānāk no jums. Cilvēkiem ir jāmeklē jūs, nevis jūs, cilvēki.
Dažreiz ir smieklīgi skatīties uz cilvēkiem, kuri analfabēti cenšas izveidot savu personīgo zīmolu. Viņi un lapa sociālajā tīklā. tīkli "pareizi" konfigurēti un "gudri" ieraksti, kas uzņemti kādā pazīstamā sabiedrībā, ievietoti lapā savā vārdā un ... tas arī viss)). Un ko darīt tālāk, kur iegūt trafiku (cilvēkus), viņiem nav ne jausmas un atkal dodas uz surogātpastu, bet no ļoti "skaistas" lapas.
Dažreiz sociālajos tīklos. tīklos jūs saņemat draudzības pieprasījumu, un pēc tā pieņemšanas ir veidne ar uzaicinājumu. Pats interesantākais ir tas, ka ielūgumā šīs personas lapā ir rakstīts: "Es tev iemācīšu strādāt tīklā bez surogātpasta." Cilvēks pat nespēj saprast, ko dara – tas ir surogātpasts. Šādi skumju mentori pilnīgi nopietni domā, ka, pievienojot draugiem, viņu priekšlikums vairs nav surogātpasts.
Arī daudzi jau veiksmīgi tīkla uzņēmumu vadītāji izveidot savus emuārus un to pašu māca apakšlīnijas partneriem. Tas izskatās apmēram šādi. Tiek izveidota vairāku lapu vai vienas lapas vietne un visbiežāk tā ir bezmaksas, piepildīta ar informāciju, un tad viņi sēž un gaida, kad cilvēki atnāks uz vietni. Un cilvēki neiet !!!
No tā var secināt, ka ar zināšanām vien nepietiek, nepietiek tikai ar landing page pielāgošanu, kā arī ar to, ka zina un saprot savu mērķauditoriju. Jums ir jāspēj piesaistīt cilvēkus savām vietnēm (lapām, vietnēm, emuāriem, kanāliem utt.). Bet tā ir puse no nepatikšanām, tas viss ir jāiemāca arī saviem zemākā līmeņa partneriem.
Mēs detalizēti nekavēsimies pie sava zīmola reklamēšanas metodēm internetā, jo šī ir ļoti plaša tēma, kas prasa meklētājprogrammu un populāru vietņu algoritmu izpēti. Katram ir sava pieredze un neviens tādos noslēpumos nedalās. To visu māca individuāli.
Tāpēc labāk jau iepriekš atrast sev mentoru vai projektu, kur partneri saprot, kur un kā meklēt cilvēkus savam biznesam. Galu galā tā ir trafiku uz jūsu vietni, ir vissvarīgākais jebkura biznesa dzinējspēks. Lielākajai daļai mentoru šādu zināšanu vienkārši nav, šāds secinājums tika izdarīts, pamatojoties uz konkursu Yandex un YouTube. Ir vismaz vairāki miljoni krievvalodīgo tīklu veidotāju un vairāki desmiti lasītprasmi.
Galvenais personīgā zīmola izveides ieguvums ir tas, ka guļot, atpūšoties vai veicot citas darbības, jūsu zīmols darbojas jūsu labā. Tas nozīmē, ka cilvēki ierodas jūsu vietnē, emuārā, YouTube kanālā, lasa un skatās informāciju, tādējādi starp jums un potenciālo partneri notiek saziņas process. Tāpēc šeit ļoti svarīgas ir Jūsu zināšanas, no kurām būs atkarīga satura pratība un potenciālo kolēģu interese par informāciju.
Apmaksāta reklāma
Mēs iesakām izmantot šo veicināšanas metodi cilvēkiem, kuri jau ir sasnieguši dažus rezultātus, strādājot ar divām iepriekšējām metodēm. Jo Jūs pats saprotat, ka maksas reklāma prasa finansiālus ieguldījumus un sākotnējā posmā ne visi var atļauties ieguldīt naudu.
Turklāt, lai pareizi ievietotu sludinājumu, ir nepieciešamas 100% zināšanas par savu uzņēmumu, mārketingu, visām akcijām, mērķauditoriju utt. Tāpat ir rūpīgi jāsagatavo vieta, uz kuru tiek vadīta satiksme, lai potenciālais partneris uzreiz saprastu, kas jādara. Galu galā, ja cilvēks nāk no reklāmas, viņš pieprasīs no jums ļoti pievilcīgus nosacījumus, kas tika solīti.
Ar lielu pieredzi reklāmas iestatīšanā mēs nekādā gadījumā to nedarīsim mēs neiesakām iesācējiem tērēt naudu par to kopš tas būs ļoti neefektīvi. Kā pareizi uztaisīt maksas reklāmu un kur to publicēt, jāpalīdz kompetentam mentoram.
- Yandex.Direct;
- Google Adwords
- tematiskās vietnes;
Šīs metodes neapstrīdamā priekšrocība, protams, ja to pareizi izmanto, ir tās efektivitāte un uzņēmuma izaugsmes tempa palielināšanās. Bet būtisks trūkums ir tas, ka ir nepieciešama noteikta naudas summa, tā var būt tūkstotis rubļu vai varbūt desmitiem tūkstošu.
Motivācija
Tā kā tīklā jūsu ienākumi tiek atgriezti laikā, daudzi mentori un dažreiz veseli projekti dod tikai vienu iespēju darbam un bez izmaiņām. Vai, gluži otrādi, viņi sniedz tik daudz informācijas, ka ir nereāli to sagremot, un jaunajiem konsultantiem reibst galva, un viņi vispār nezina, ar ko sākt un ko paķert.
Skaidrs, ka nekāda motivācija no malas nav vajadzīga tiem, kam viss izdodas. Viņus motivē viņu pašu rezultāts. Bet tiem, kam tiešām ir vajadzīga palīdzība, ir jāpalīdz, nevis 100 reizes jāstāsta par to, cik pelna visi apkārtējie.
Parasti motivācija ir tāda, ka jaunpienācējs it kā maz strādā un jāstrādā 2 vai pat 3 reizes vairāk. Bet kā ar solījumu, ka tev vajadzēs strādāt 2-4 stundas dienā?
Patiesībā pastāv divas galvenās kļūdas kas neļauj iegūt rezultātu:
- nepietiekami pavadīts laiks, t.i. mazāk nekā 2-3 stundas, tas ir atkarīgs no tā, cik ātri strādājat, jo visiem cilvēkiem ir atšķirīga produktivitāte;
- nekompetenta komunikācija ar potenciālajiem partneriem.
Ņemot vērā pieredzi tīklošanā, atzīmējam, ka cilvēki, kas patiešām atnākuši uz darbu, personāla atlasei velta pietiekami daudz laika, taču sākotnējā posmā viņi var vienkārši "sapludināt" potenciālos partnerus un klientus.
Šī problēma tiek atrisināta tikai ar palīdzību individuālas konsultācijas ar augstāko mentoru. Daudzi cilvēki stāv uz vietas tikai tāpēc, ka baidās jautāt, kādas darbības viņi dara nepareizi.
Tātad, varam secināt, ka cilvēkam pašam sevi ir jāmotivē. Jo tu vēl ilgi nebūsi pilns ar motivāciju no ārpuses. Jāsaprot, ka karjeras izaugsme, nauda, mašīnas, dzīvokļi utt. tu esi vajadzīgs, tāpēc tu nonāci biznesā! Tātad, lai to visu iegūtu, jums jārīkojas. Mūsu valstī puse valsts grib atvērt savu biznesu, nevis strādāt pie onkuļa, bet tajā pašā laikā sēž birojos un tikai sapņo un domā vēlāk. Un veiksmīgi cilvēki atšķiras ar to, ka viņi ir pieraduši rīkoties, nevis sapņot.
Iespējams, kāds pēc šīs sadaļas izlasīšanas atpazina sevi tajā, saprata dažas savas kļūdas. Jūs varat kaut kam nepiekrist, mēs vienmēr esam atvērti dialogam un ceram, ka šī informācija jums bija noderīga un tuvināja panākumus.
Laba diena, dārgie draugi!
Šodien es jums pateikšu:
"Kur sākt un kā virzīties uz panākumiem"
Jūs jau esat izlasījis iepriekšējos trīs rakstus!
Ja nē, tad šeit ir saites uz tiem:
Iepriekšējos rakstos stāstīju par "Auksto kontaktu" un "Silto kontaktu" veidiem. Mēs kopā ar jums pārskatījām metodes, kā strādāt ar jūsu bailēm. Mēs sapratām, kas ir MLM bizness, kāda ir tā unikalitāte.
Pēdējos 14 sadarbības gados ar Faberliku esmu izgājis dažādus veidošanās ceļus:
1) Viņa bija tikai priviliģēta pircēja - atrisināja sejas problēmas un ar katru gadu arvien vairāk iemīlēja Faberlik produktus;
2) Es biju Līderis un pulcēju visus savas pilsētas konsultantus zem “saviem karogiem”, bet tomēr savu biznesu veidoju tikai uz emocijām un vēlmēm. Apziņas un izpratnes par biznesa veidošanas principu vispār nebija. Man viss bija jādara pēc "sitīšanas" metodes.
Šajā posmā es izgāju cauri uguns, ūdens un vara caurulēm! Šis ceļš man aizņēma gandrīz 8 gadus.
3) Nākamais posms, lai kļūtu par MLM, kļuva apzināts un produktīvs! Būvniecības stadija: Bizness - attiecības, Bizness - plāni, Bizness - projekti, Bizness - norēķini! Šo 4 gadu laikā es pārdomāju katru soli uz saviem panākumiem!
Šobrīd mani projekti tiek īstenoti un nes rezultātus - mani trīs un vēl vairāki projekti ir starta stadijā!
Jūs jautājat: "Kāpēc es jums par to stāstu?" 
Jo es ļoti atvainojos par laiku, ko es nokavēju.
Laiks, kad es vienkārši saņēmu "prieku" no darba MLM, neplānojot un attīstot, cik ātri vien varēju...
Un es nevēlos, lai jūs pieļautu tādu pašu kļūdu.
Es tev stāstīju par sevi ne velti, iesaku jau no pirmajiem soļiem pārdomāt, ko vēlies sasniegt MLM?!
Kādi rezultāti apmierinās VISAS jūsu vēlmes un centienus ?!
Par ko jums vajadzētu kļūt ceļā uz savu mērķu sasniegšanu ?! Kādas īpašības un prasmes jums jāiegūst?
Ņem par pamatu savus mērķus, un tev kļūs skaidrs, kas tev jāpiesaista savai Komandai.
Nosakiet, kuras pozīcijas jums būs aicināt cilvēkus uz tīkla mārketingu... Kas viņi būs jūsu struktūrā:
- Vēlamie pircēji? Cik tev būs? Viss tīkls vai tikai 30-40%, cik daudz ?!
- Pārdevēji? Tātad, cik to būs? Kādu apjomu katrs no tiem darīs: 100, 200, 500 vai varbūt 1500 punktus? Tā nenotiek - jūs sakāt! Tas notiek! Es personīgi pazīstu tādus cilvēkus!
- Līderi – konstrukciju turētāji? Atkal - cik un ar kādiem apjomiem ?! Kas viņi būs jūsu komandā: vadītāji, direktora vietnieki - KURŠ ?!
- Partneri, topošie dārgie direktori?
Kādu kvalifikāciju vēlaties iegūt?
Piemēram, "Ģenerālpartneris" ir augstākais līmenis mārketingā - Faberlik plāns!
Un kas ir šis “ģenerālais partneris” ?!
Vai esat kādreiz domājis par Faberlik "veiksmes kāpnēm"?
Kāda ir kvalifikācija? Kā tie atšķiras viens no otra?
Ļaujiet man jums palīdzēt!
"Ģenerālpartneris" ir 24 "Dimanta" struktūras zem tā!
Un kas tad ir šīs "Dimanta" struktūras?
Kas viņi ir, kā viņi dzīvo, kā viņi elpo ?!
Jūs droši vien sākat saprast, kur es eju?
Protams! Lai sasniegtu "Ģenerālpartnera" kvalifikāciju, jāatrod 24 - tādi paši kā jūs - izslāpušus, mērķtiecīgus, "neatlaidīgus alvas zaldātus".
Tātad: sākot uzaicināt cilvēkus uz MLM vienmēr atcerieties, kāds ir jūsu stratēģiskais mērķis!
Protams, nevienam neaizveriet savas durvis!
Bet noskaidrojiet tos 24 "Dimanta" partnerus!
Un nekad neapstāties pie tā, nekad!
Ja viņš tomēr apstājās, tad vēlāk viņam jāpaspēj. Tiek zaudēts laiks, enerģija un citi resursi, lai atkal iegūtu tādu pašu ātrumu (to zinu no savas pieredzes)!
Kā uzaicināt cilvēkus uz MLM?
1) Jāizdomā: KURU tu uzaicini un KUR uzaicini!
2) Vizītkartes, sludinājumi, skrejlapas un pasākumi skaidri jānovirza jums nepieciešamajai mērķauditorijai!
- Ja tie ir Preferred Buyers (PR), tad viss ir garšīgs par produktu un par atlaidēm;
- Ja tie ir Pārdevēji, tad garšīgas lietas par produktu sajaucas ar ienākumiem, ar ienākumiem no Uzņēmuma, no akcijām un atlaidēm;
- Ja biznesa grupu organizatoru (OBG) Līdera pozīcijai, tad viss iepriekšējais tiek sajaukts ar Mārketinga iespējām un Karjeras izaugsmi;
- Ja uz Affiliate pozīciju, tad šeit ir jāparāda 90% - "Kur ir nauda" un tikai 10% jārunā par preci!
Visas Bonusu un Mārketinga iespējas - plāns, Privilēģijas un Atzinības, Stratēģiskā plānošana augstāko rezultātu sasniegšanai!
3) Ja uz pasākumu ieradās dažādas mērķauditorijas, pēc pasākuma tās izdaliet un nākamo tikšanos sarīkojiet atbilstoši viņu "interesēm"!
Nejauciet "visu čupā", citādi rezultāta nebūs! Daži nogurs un vīlīsies, citi nobīsies un pametīs tīklu!
4) Stāstiet VISIEM, kas atnāca par visām iespējām (lasiet augstāk), bet ļaujiet VIŅIEM izvēlēties, ko viņi vēlas!
Tādējādi visi tie, kas nāk uz MLM, pēc kāda laika var pāriet no vienas mērķauditorijas pie citas.
Tas parasti notiek, tikai jums vajadzētu piedāvāt viņiem šo pāreju. Pretējā gadījumā viņi nonāks citā uzņēmumā vai citā struktūrā!
5) Pārvietojiet savus pastāvīgos klientus uz konsultantu kategoriju. Viņi vai nu paši atteiksies (viņiem patīk, ka tu viņus apkalpo), vai arī labprāt piekritīs! Ja jūs netulkojat, viņi var vērsties pie cita konsultanta viņa struktūrā.
Šie ir visvienkāršākie noteikumi tīkla mārketinga ielūgumi.
Izmantojiet tos un izveidojiet savu ielūgumu plānu: 
- Kādus pasākumus vadīsit?
- Kurš būs vairāk un kurš būs papildus?
- Kādu veidu, metodi, tehnoloģiju izmantosiet uzaicināšanai un vervēšanai?
- Kādas frāzes jums būs uz skrejlapām un reklāmām, kam tie būs vērsti? Vienmēr atceries – uz kuru amatu aicini, no šī un veido piedāvājumu.
- Par ko jūs runāsiet un kādas darbības veiksiet, kad pie jums ieradīsies potenciālie konsultanti?
- Ko tu viņus "iesaistīsi" pēc reģistrācijas? Kādu rīcības plānu jūs viņiem izstrādāsit?
- Par kādiem kontroles un atbalsta veidiem jūs runājat uzreiz pirmajā tikšanās reizē? Kādi būs līgumi?
Pastāv nenoliedzams dzīves noteikums: Pirms došanās ceļojumā ir jāvienojas "krastā" par noteikumiem, uzdevumiem, tiesībām un savstarpējo mijiedarbību!
"Vai nu tu vadi dejā, vai arī viņi tevi vadīs..."
Varbūt kādam es atbildēju uz viņa jautājumu "Kā uzaicināt cilvēkus uz MLM?"
Un dažiem tas tikai pacēla priekškaru no nepieciešamajiem soļiem šajā jautājumā.
Ja jums ir vairāk jautājumu nekā atbilžu par šo tēmu, iesaku noskatīties manu jaudīgo soli pa solim video kursu:
Tajā soli pa solim sniedzu darbības par uzaicināšanu uz MLM, par dažādu mērķa grupu pavadīšanu struktūrā un par visu aktivitāšu aprakstu, kas nepieciešamas konsultantu uzaicināšanai un apmācībai Jūsu komandā!
Šis ir visu manu zināšanu un pieredzes koncentrāts, kas mani noveda pie augsta rezultāta!
Ar to es beigšu savu rakstu.
Mans nākamais raksts koncentrēsies uz parsēšanu: « Kā ieinteresēt tīkla mārketingā? »
Reizi nedēļā mums ir struktūras sanāksme. Šodien esam auglīgi strādājuši, runājuši par dažādiem telefona uzaicināšanas veidiem, un tagad padalīšos ar jums.
TĪKLA MĀRKETINGS ir gudru, labestīgu un optimistisku cilvēku bizness (atļaujiet man sevi par tādiem uzskatīt), tāpēc tiem, kurus aicinām savā komandā, mēs sagādājam dāvanu, un mēs nekad nebūsim kaitinoši, ja būsim lepni par savu biznesu.
Tev jāiemācās ielūgums! Prasme nāk ar pieredzi un tiek praktizēta. Iesācējiem tas ir visgrūtāk. Dažus no viņiem vienkārši savalda bailes, par to domājot.
Par laimi, ir pārbaudītas metodes, frāžu veidnes, kas vienmēr palīdzēs sākt darbu. Šos vārdus es īpaši uzsvēru, jo mēs neesam papagaiļi, lai visu laiku atkārtotu vienu un to pašu.
Sākumā varat izmantot izveidotās mentoru veidnes, un tad jūs redzēsit, ka jūs pats spējat atrast pareizos vārdus katrai personai.
Viņi daudz raksta par telefona sarunu noteikumiem, bet tagad es padalīšos ar jums nelielu noslēpumu. Drīzāk ar šo noslēpumu mums dalījās viens no augstākajiem vadītājiem, kurš apgalvo, ka šī metode praksē ir ļoti efektīva.
Tātad, šeit ir aptuvens viņa sarunas izklāsts:
- Sveiks Endrjū! Šī ir Elena. Vai jums ir divas minūtes, lai runātu? Brīnišķīgi! Ir interesanta tēma, vajag satikties. Kad jums tas ir ērti? Rīt, šorīt, vakarā, kur?
Droši nāc. Es speciāli atvēlu laiku jums un gaidīšu. Ja nevari, paziņo man iepriekš, lai varu saplānot savu dienu savādāk.
Nu viss, uz redzēšanos!
Jārunā enerģiski un bez pauzēm, sarunu biedram dodot laiku tikai īsām atbildēm.
Sarunas laikā var rasties jautājumi vai iebildumi. Piemēram:
Jautājums: "Kas ir par tēmu?"
Atbilde: “Es nevēlos par to runāt pa telefonu, es tev visu pastāstīšu, kad tiksimies. Ikreiz, kad tas jums ir ērti?"
Iebildums: "Man nav laika!"
Atbilde: "Tāpēc zvanu, lai noskaidrotu, kad jums ir ērti!"
Iebildums: "Esmu aizņemts!"
Atbilde: “Jā, es zinu, ka tu esi aizņemts, bet arī šodien nevaru. Kad jums tas ir ērti?"
Iebildums: "Esmu ļoti aizņemts!"
Atbilde: “Es zinu, ka esi ļoti aizņemts cilvēks, tāpēc aicinu piekrist. Tātad, kad tas jums ir ērti?"
Jautājums: "Vai tas ir tīkla mārketings?"
Atbilde: “Vai tas tevi tik ļoti kaitina? Bet zini, ja es vēlos ar tevi runāt par kaut ko svarīgu, tad tas tiešām ir pelnījis uzmanību. Kad mēs tiksimies?"
Satiekoties daži cilvēki, kuriem ir negatīva attieksme pret MLM, var uzreiz pateikt "nē". Šajā gadījumā jūs varat piedāvāt kompromisu:
- Vienosimies ar tevi? Tagad es jums stāstu par savu priekšlikumu tikai 10 minūtes. Un tad es turpināšu tikai tad, ja jūs tas interesē. Labi?
Sapulcei jāsagatavojas tā, lai šīs 10 minūtes piesaistītu cilvēka uzmanību. Lai to izdarītu, vispirms ir ieteicams uzzināt viņa problēmas un parādīt veidus, kā tās atrisināt. Galu galā cilvēks ieradās uz tikšanos galvenokārt ar cerību, ka viņš saņems kaut ko vērtīgu, kas ļautu kaut nedaudz mainīt viņa dzīvi uz labo pusi.
Šī ir viena pieeja telefona ielūgumiem, par ko mēs runājām mūsu šodienas sanāksmē. Bet tādu ir ļoti daudz.
To es īpaši gribētu uzsvērt telefoniski vienojamies tikai par tikšanos, un par mūsu piedāvājumu runāsim vēlāk, kad uzzināsim, kas tieši šobrīd var interesēt mūsu sarunu biedru, kas tieši palīdzēs atrisināt viņa problēmas.
Tīkla mārketings labi arī tāpēc, ka šeit jūs varat dot vaļu radošumam un iztēlei. Katru soli var iekrāsot mūsu personība, kas nozīmē, ka mums ir iespēja izpausties, kas cilvēkam ir svarīgi. Iespējams, tāpēc MLM mēs uztveram nevis kā darbu, bet gan kā prieku.
Notiek ielāde...