Kā piesaistīt klientus apdares darbiem. Es esmu celtnieks. Kā atrast klientus

• Mērķauditorijas definīcija
• Pielāgojiet reklāmas
• Iegūstiet mērķtiecīgus abonentus
• Iegūstiet lietojumprogrammas

Uzņēmums "Honest Repair" nodarbojas ar dzīvokļu pilnu un daļēju apdari Sanktpēterburgā. Viņi palīdz arī bezmaksas dzīvokļu pieņemšanā jaunbūvēs. Pirms tam jau tika veiktas reklāmas kampaņas Vkontakte, taču tās nedeva rezultātus un nolēma sazināties ar mani, lai piesaistītu klientus dzīvokļu remontam no šī sociālā tīkla.

Pirms darba uzsākšanas jums ir jāsagatavo trafika galvenā lapa (šajā gadījumā grupa). Pirmkārt, es palūdzu klientam nomainīt vāku un aizpildīt grupu ar unikālu saturu. Mēs sākām izmantot ziņas ar krāsainiem fotoattēliem, aptaujām un paņēmām atsauces.

Pārdošanas piltuve ir analītikas rīks, kas ļauj saprast, kā jūsu potenciālais klients pieņem lēmumu iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu.

Strādājot pie šī projekta, es nolēmu izmantot 3 pārdošanas piltuves:

Pēc sarunas ar klientu es mindmap identificēju šādus auditorijas segmentus:

Es apkopoju datubāzes:

• Konkurenti
• Dzīvojamo māju kompleksi
• Konkurentu darbinieku draugi
• Interešu kategorijas

Turklāt:

• Es analizēju populārus ierakstus pēc tēmām, lai saprastu, kuri attēli reklāmās visticamāk nonāks.
• Kodola salikšana, lai labāk izprastu mērķauditoriju: demogrāfiskie dati, kurās grupās. Visbiežāk par remontu interesējas meitenes vecumā no 20 līdz 45 gadiem. Tie pieder arī 2-3 grupām par interjera dizainu un skaistu apdari.

Reklāmu testēšanai tiek izmantotas bildes no interneta vai paša klienta sniegtās fotogrāfijas. Es arī testēju aicinājumus uz darbību. Piemēram: "Iet un pievienojieties / Ejiet un aizpildiet / Pievienojieties un saņemiet atlaidi." Rezultāts ir 20-30 ieraksti ar dažādiem attēliem un zvaniem. Testam izvēlos karstās bāzes, ko savākuši konkurenti un dzīvojamie kompleksi .. Izskrūvēju un skatos, kuriem ierakstiem ir augstākais VKS, pārvēršana uz abonementu un pozitīvo pret negatīvo attiecību.

Sludinājuma paraugs dzīvokļa remontam VKontakte

Darba gaitā atklājās vairāki reklāmai "nepiemēroti" sludinājumi:

Neveiksmīgi akcijas

1. Mērķauditorija, kas šajā nišā darbojās labi: LCD un konkurenti.

Viņi pastāvīgi iesniedz pieteikumus par 100-300 rubļiem, kas mani un manu klientu ļoti iepriecina.

2. Nepieciešams izstrādāt grupas saturu.

Darba sākumā abonements uz grupu (karstai auditorijai) maksāja 50 rubļus! Tas ir daudz, vai ne? Tāpēc tika nolemts pilnībā mainīt satura plānu grupā, un rezultātā cena nokritās līdz 20 rubļiem vienam abonentam.

3. Dizains.

Dizainam ir jāiedveš pārliecība un jāizskatās cienīgi starp konkurentiem, kuriem ir šausmīgs dizains.

4. Remonts dažu mēnešu laikā.

Šī niša nav ātrākā peļņas gūšanā, taču tas ir tās pluss. Ar satura palīdzību pastāvīgi iesildot abonentus, mēs viņiem parādām savu profesionalitāti un to, ka mums var uzticēt sava dzīvokļa remontu. Un, ja pastāvīgi iesniegt klientam pieteikumus par 100 - 300 rubļiem (vai pat mazāk), tad tas tiks uzskatīts par lielisku pamatu ilgstošai sadarbībai.

Tagad jūs zināt, kur iegūt klientus dzīvokļa remontam un kā uzrakstīt sludinājumu, lai atrastu daudz klientu. Jūs varat vēlreiz apskatīt sludinājumu tekstu mana gadījuma paraugos un, pamatojoties uz to, sastādīt savu pārdošanas tekstu dzīvokļu renovācijas reklāmai. Ja kaut kas nav skaidrs, noteikti rakstiet komentāros.

Instrukcijas

Klientu piesaistes process jāsāk, nosakot, kurš ir jūsu. Ir nepieciešams noteikt, kur viņš dzīvo, cik vecs viņš ir, ko viņš lasa, ko viņš ēd, sociālās īpašības, kultūras preferences, ienākumu līmeni utt. Tas ļauj saprast, kur to meklēt.

Katrā pilsētā ir laikraksti reklāmām ar piemērotiem virsrakstiem. Pasūtiet pāris sludinājumus avīzēs ar lielu tirāžu un gaidiet rezultātu. Ja saņēmāt zvanu, varat droši pasūtīt tālāk. Ja zvanu nebija, meklējiet citus žurnālus un laikrakstus.

Meklējiet draugu Draugu loka vietnē. Princips ir viens: reģistrācija un meklēšana.

Ievietojiet paziņojumus par sava uzņēmuma darbību gan ziņojumu dēļos, kur tiek publicētas tādas organizācijas kā jūs, gan resursos, kur atrodas jūsu klienti. Jo vairāk reklāmu ievietosiet, jo lielākas ir jūsu izredzes gūt panākumus.

Saistītie video

Labs meistars ir zelta vērts. Pēc viņa darba gribas priecāties, un nav sajūtas, ka nauda tiek izmesta vējā. Bet kā tādu atrast meistari priekš beidzas dzīvokļi? Ko meklēt, izvēloties, un vai “dārgs” vienmēr ir sinonīms vārdam “labs”?

Instrukcijas

Nosakiet, cik daudz esat gatavs maksāt par apdari.

Jautājiet paziņām, draugiem, kolēģiem, vai viņi zina ko labu meistari, atrodiet sludinājumus laikrakstos vai internetā.

Izvēlieties to, kas piedāvā vislabāko cenas un kvalitātes attiecību.

Būvfirmas amatnieku pakalpojumi var būt dārgāki, jo tai ir jāmaksā birojs, nodokļi, tā vadītāju darbs un tamlīdzīgi, kas nav saistīti ar jums. Pieņemt darbā meistari no šī viedokļa tas būs lētāk, un šeit jums rūpīgi jāpaskatās, ko jūs pieņemat darbā. Bez apmierinātu klientu atsauksmēm ir vairākas profesionāļa pazīmes: - labs neprasīs zemāku cenu par vidējo cenu par līdzīgu darbu pilsētā;
- speciālists nenosauks cenu, kamēr ar acīm neredzēs, ka būs;
- profesionālim ir savi instrumenti - urbis, knaibles un visas pārējās nepieciešamās lietas, tāpēc jābrīdina, ja viņš tev piekrīt par taviem instrumentiem;
- labam meistaram jābūt punktuālam, tāpēc, ja viņš kavējas uz līguma sastādīšanas sanāksmi, viņš var kavēties ar apdares darbu piegādi.

Aleksandrs Kapcovs

Lasīšanas laiks: 5 minūtes

A A

Droši vien visi zina, ko nozīmē profesionāls dzīvokļa remonts. Tā ir noteiktu darbību veikšana telpu funkcionalitātes atjaunošanai. Citiem vārdiem sakot, dzīvoklis iegūst jaunu izskatu un komfortu, pateicoties virsmas apdarei (griesti, sienas un grīda), durvju nomaiņa un logu uzstādīšana. Dzīvokļa renovācijas jēdziens ietver arī santehnikas darbus, elektroinstalācijas nomaiņu, elektroiekārtu uzstādīšanu u.c.

Argumenti par labu uzņēmējdarbībai, kas saistīta ar dzīvokļu remontu

Atverot jaunu biznesu, katrs uzņēmējs aprēķina tā izredzes. Remontdarbos lielais skaits māju īpašnieku izmanto specializētu firmu pakalpojumus.

Kāds tam ir iemesls:

• Klients ietaupa laiku, jo patstāvīgais remonts bieži tiek aizkavēts uz ilgu laiku. Ietekmē pieredzes un brīvā laika trūkums no dzīvokļa īpašnieka.
• Izmaksas tiek samazinātas - mērījumu precizitāte ļauj iegādāties pareizo materiālu daudzumu.
• Amatnieki vienmēr zina, kuram būvmateriālam ir vislabākā kvalitāte.
• Profesionāls darbs nav savienojams ar pārveidojumiem un apdares darbiem.
• Veiktajiem darbiem tiek sniegta garantija.
• Cenu pieejamība amatnieku pakalpojumiem.

Remonta brigādes pakalpojumi var būt nepieciešami tiem, kas ceļ jaunu māju (bez renovācijas) vai otrreizējā tirgū. Dzīvojamo nekustamo īpašumu darījumu skaits liecina par lielu klientu skaitu, kuriem varētu būt nepieciešama dzīvokļa renovācija. Turklāt ik pēc 7-10 gadiem tiek veikts kapitālais vai kosmētiskais remonts dzīvojamās telpās. Kā redzams, darba apjoms lielajās pilsētās, maigi izsakoties, ir milzīgs.

Kā uzsākt biznesu?

Papildus labām izredzēm ir pavisam vienkārši atvērt savu biznesu, kura mērķis ir remontdarbi dzīvokļos:

1. Pirmkārt, tiek risināts organizatoriskais un juridiskais jautājums - tiek atvērts individuālais uzņēmējs vai SIA. Šajā gadījumā ieteicama vienkāršotā nodokļu sistēma, tad ir atļauts sniegt pakalpojumus gan fiziskām, gan juridiskām personām.
2. Šādas darbības nav licencētas, kas atvieglo uzņēmuma izveidi.
3. Atļaujas arī nav vajadzīgas. Taču svarīgi ir parūpēties par līgumiem, pieņemšanas aktiem un citiem dokumentiem. Tas pasargās uzņēmuma darbību no negodīgiem klientiem un apstiprinās ienākumus.
4. Jūs nevarat iztikt bez norēķinu konta un zīmoga.
5. Tālāk jums vajadzētu izvēlēties meistarus. Startam pietiek ar divām ekipāžām pa diviem.
6. Iegādājieties rīku (šeit nav jātaupa) un palīgmateriālus.

Finansiālais aspekts, uzsākot uzņēmējdarbību, nav pārāk dārgs, tas ietver šādas izdevumu pozīcijas:

• Individuālā uzņēmēja statusa reģistrācija - 800 rubļi.
• Instrumentu, materiālu krājumu, formas tērpu iegāde - 340 000 rubļu.
• Reklāmas pasākumi - 60 000 rubļu.

Sākotnējās izmaksas sastādīs 400 800 rubļu, ņemot vērā, ka mums jau ir personīgais kravas transports un telpa instrumentu uzglabāšanai. Pareizi formulējot lietu, bizness atmaksāsies četros mēnešos.

Uzņēmējdarbības veicināšanas metodika

• Ievietojiet sludinājumus

Sludinājumi, kas izvietoti visos pilsētas rajonos (pie ieejām pie māju ieejām vai to iekšienē), attiecas uz efektīvu reklāmas veidu. Īpašs uzsvars jāliek uz jaunām ēkām un objektiem, kas tiek būvēti. Pirms pārcelšanās uz jaunu māju parasti tiek veikts remonts.

• Ievietojiet sludinājumus laikrakstos

Šādas reklāmas cena ir diezgan pieņemama. Var aptvert visus slavenākos pilsētas laikrakstus. Šīs pieejas būtība ir regulāra mirgošana presē. Paziņojumi, kas parādās katru nedēļu, paliek cilvēka atmiņā. Kad būs nepieciešams dzīvokli remontēt, viņš ātri atradīs vajadzīgo tālruņa numuru.

• Izveidojiet vietni

Šis solis sniedz lielu ieguldījumu uzņēmuma popularizēšanā. Jums vajadzētu rūpēties par resursa maksimālu piepildījumu. Vietnē ievietojiet pamatpakalpojumu sarakstu, cenas, stāstus par saviem speciālistiem, pabeigto projektu fotogrāfijas, klientu atsauksmes.

Optimālākais būs vienas lapas variants, lai gan pēdējā laikā eksperti ieteikuši katram pakalpojumam izveidot atsevišķu lapu. Tādējādi tiek atvieglota vietņu popularizēšana meklētājprogrammās. Piemēram, "parketa ieklāšana", "sienu apmešana" un tā tālāk. Bieži vien klientiem ir nepieciešami speciālisti vienā virzienā.

• Klientu ieteikumi

Ir grūti pārvērtēt mutvārdu informācijas efektivitāti. Daudzi šo faktu ir pārbaudījuši ar personīgo pieredzi. Viņi apliecina, ka apmierināta klienta ieteikums daudzos gadījumos aizvieto izcilu reputāciju, milzīgo pieredzi un lielus finanšu resursus reklāmai. Nav brīnums. Galu galā draugu atsauksmes darbojas labāk nekā jebkura reklāma.

Tātad bizness attīstīsies, ja tiks izpildīti divi nosacījumi:

1. Ja darba kvalitāte tiešām ir augsta – atbilst sludinājumā norādītajam.
2. Ja reklāma tiek veikta aktīvi un sistemātiski.

Darba stratēģijas 2017. gadā

Grūtības prognozēt klientu plūsmu (darba slodzi) ir.

Šo stāvokli ietekmē ārējie faktori:

1. Konkurentu pārpilnība.
2. Īslaicīgs pieprasījuma kritums pēc šādiem pakalpojumiem. Reizēm lejupslīde ir ļoti asa.

Tātad tiek iegūta nevienmērīga darbinieku slodze. Piemēram, sešus mēnešus viņi strādā 15 stundas dienā, izpildot steidzamus pasūtījumus, pēc tam ir dīkstāvē. Šī iemesla dēļ daži vadītāji ierobežo darbinieku skaitu līdz minimālajam personāla skaitam vai vispār atsakās no pastāvīgajiem darbiniekiem. Brigādes veidošana sākas tikai ar konkrētu rīkojumu. Šajā gadījumā jāveido kontakti ar uzticamiem speciālistiem no paziņu vidus.

Kas ir tie stratēģi, kas palielina pasūtījumu apjomu?

Kādu pieeju uzņēmējdarbībai izvēlēties:

• Sadarbība ar izstrādātājiem

Partneri, saskaroties ar būvfirmām, palīdz veidot paredzamus pasūtījumus. Šajā variantā atsevišķas firmas pat atsakās no privātajiem klientiem un koncentrējas uz apakšuzņēmuma līgumiem. Piemēram, viņi veic apmetuma darbus izstrādātāju objektos. Lieta ir maza – sarunāt ar būvniekiem un saņemt no viņiem pasūtījumus.

• Izvēloties šauru nišu

Šī pieeja veicina uzņēmējdarbības stabilitāti. Ir iespējams piedāvāt tikai "Elite" klases remontu (piemēram, kotedžu apdzīvotās vietās) vai īpaši ekonomiskus variantus. Lai gan lēti pakalpojumi pat lielos apjomos neveicina sistēmiskas uzņēmējdarbības veicināšanu. Vēl viena lieta ir dārgs komplekss darbs ar elektroinstalāciju, santehnikas uzstādīšanu, iekšējo apdari utt. Šajā gadījumā ir nepieciešamas dažāda profila komandas. Viņi mainīs viens otru uz objektiem. Tas izrādīsies sava veida konveijers. Šeit palīdz sadarbība ar dizaineriem, kuri saviem klientiem iesaka mājas renovācijas uzņēmumu.

Šo rakstu esmu rakstījis privātiem amatniekiem, mazām brigādēm un remonta firmu īpašniekiem, kuriem dzīvokļu remontam trūkst pasūtījumu vai to plūsma ir nestabila (reizēm blīva, reizēm tukša).

Diezgan ilgu laiku strādāju būvniecības nozarē ar dažādiem virzieniem, jo ​​īpaši ar dzīvokļu / kotedžu remonta un apdares virzienu un, analizējot saņemtās apelācijas, redzu, ka lietas stāvoklis ir katrai personai, kas piesakās. ir vienāds, neskatoties uz to, ka klienti ir no dažādiem reģioniem un bieži vien ir patiesi sava amata meistari, tiecoties pēc kvalitatīva rezultāta saviem klientiem.

Katram no viņiem ir reālas grūtības piesaistīt klientus. No mutes mutē ir nestabils, Avito pārstājis strādāt, maksas reklāma (Yandex Direct, vietne un tās veicināšana) ir dārga, bet nauda iet prom, un zvani nav bijuši.

Šajā rakstā es jums pastāstīšu par efektīvām tiešsaistes metodēm, kā piesaistīt klientus jūsu remontdarbu biznesam.

Atcerieties! Ja kāda metode nedeva rezultātus, analizējiet, kāpēc. 95%, ka jūs izmantojat šo rīku nepareizi. Jums ir jāpārbauda dažādas pieejas, jāanalizē rezultāts, jāpārbauda tālāk. Tiklīdz rezultāts sākas, padomājiet par to, kā to uzlabot.

Video prezentācija:

10 bezsaistes veidi, kā piesaistīt klientus dzīvokļa remontam

Pirms šī materiāla rakstīšanas es izpētīju, ko citi raksta par šo tēmu. Un es biju pārsteigts, ka vienkārši nav cienīgu pilnvērtīgu materiālu. Tas pats tiek pārrakstīts no raksta uz rakstu...

Tāpēc pašā sākumā es sniegšu īsu sarakstu ar bezsaistes metodēm (uzlauztas, pieminētas internetā), kā piesaistīt klientus remonta biznesam. Šīs vai citas metodes efektivitāte ir atšķirīga un atkarīga no reklāmas ziņojuma (piedāvājuma), dizaina, atrašanās vietas utt.

Es nevaru sniegt konkrētu informāciju par šīm metodēm, tk. Es specializējos tikai klientu piesaistē no interneta. Ja kāda metode jūs interesē, sīkāku informāciju par tās ieviešanu meklējiet internetā.

Metodes ir šādas:

• akcijas un skrejlapas;
• reklāma ieejās, liftos, uz žogiem;
• sadarbība ar dizaineriem, arhitektiem;
• partnerattiecības ar uzņēmumiem saistītās jomās (kuriem ir jūsu mērķauditorija);
• reklāma reģionālajos drukātajos medijos (laikrakstos, žurnālos);
• no mutes mutē (tas ir "desertam", parādās, kad tiek veidota reputācija un apmierināti klienti).

Un tagad mēs pievēršamies interesantākajiem un efektīvākajiem - tiešsaistes veidiem, kā piesaistīt privātus pasūtījumus dzīvokļu remontam un apdarei.

Kā uzrakstīt sludinājumu par dzīvokļa remontu

Šobrīd dodieties uz Avito vai jebkuru citu ziņojumu dēli un skenējiet sludinājumus dzīvokļa remonta sadaļā, Es redzēju šīs klusās šausmas:

Ko tu domā? Iespaidīgi?

Ko tu domā:

• Vai reklāmas ar cenām no 100-800 rubļiem izskatās efektīvas un reālistiskas?
• Vai ir lietderīgi optimizēt reklāmas lietotāju ievadītajiem vaicājumiem (jo īpaši es ierakstīju "dzīvokļa remonts")?
• Vai reklāmu attēli ir saistoši?

Protams, tas viss ir subjektīvi, bet lielā mērā tas darbojas slikti.

Es sniegšu jums dažas pamata lietas, kas jums jāzina, veidojot (rakstot) sludinājumus ziņojumu dēļiem vai drukātām skrejlapām:

• Aizmirstiet par izplatītiem vārdiem, solījumiem, "garantēm"... Gandrīz visas reklāmas ir pilnas ar to. Tas vairs nav nekas tāds, kam viņi netic, viņi tam nepievērš uzmanību. Koncentrējieties tikai uz to, kas patiešām ir svarīgs jūsu klientiem. Atcerieties, ko klienti jums jautā sarunā. Kam viņi pievērš uzmanību. No kā viņi baidās utt. Un koncentrējieties uz to savās reklāmās.
• Rakstiet īsi, skaidri un precīzi... Aizmirstiet par "ūdeņainiem" un tukšiem nosaukumiem un tekstiem. Tas nedarbojas. Neviens nelasīs teksta "loksnes", īpaši, ja tās nav formatētas (nesadalītas rindkopās). Pārvērtiet savu reklāmu par skaidru vēstījumu kopu.
• Virsrakstam vajadzētu aizķerties un likt jums noklikšķināt... Virsrakstam jāietver turpmāka reklāmas lasīšana. Jums ir "jānotriec" potenciālais klients. Lai to izdarītu, jums ir jāzina sava auditorija un jājūt viņu sāpes un vajadzības.
• Paziņojuma foto noķeršana... Padomājiet par to, kā jūs izceltos un kas jums palīdzēs izvēlēties reklāmu un noklikšķināt uz tās?
• Izveidojiet daudz reklāmu un pārbaudiet tās... Izveidojiet vismaz 10 dažādas reklāmas ar dažādiem virsrakstiem un foto paziņojumiem. Iekļaujiet tos pēc kārtas un izmēriet rezultātu skatījumu un zvanu kvalitātes veidā. Ievadiet rezultātu plāksnītē (Excel vai Google Dox).
• Reklāmas tekstam jābūt rakstītam pabalstu valodā... Aizmirstiet par "kvalitatīviem būvmateriāliem" un tamlīdzīgām klišejām. Pārvērtiet to par "būvmateriāliem ar rakstisku 25 gadu garantiju" un tā tālāk.
• Nepieļaujiet kļūdas tekstā... Kļūdas atbaida un krasi samazina reklāmguvumu līmeni. Jūs uzreiz veidojat negatīvu viedokli par sevi.
• 1 pakalpojums = 1 reklāma... Ja nodarbojaties ar "vannasistabas remontu", vajadzētu būt atsevišķiem sludinājumiem "kombinēto vannas istabu remonts", "atsevišķas vannas istabas remonts", "vannas istabas apvienošana", "tualetes remonts 1,5 kv.m." Un katrā atsevišķā gadījumā apraksts ir jāpielāgo konkrētam pakalpojumam. Ja ir iespēja norādīt cenas gatavam risinājumam - dariet to.
• Ievadiet savu īsto vārdu + pievienojiet personīgo fotoattēlu... Jūs vēlaties, lai cilvēki jums noticētu un nākotnē maksātu naudu. Tāpēc neslēpies. Noņemiet attālumu starp jums un klientu. Parādiet, ka esat īsts cilvēks.
• Neaizvietojiet pakalpojuma aprakstu ar saiti uz vietni ar šo aprakstu... Veltiet laiku, lai uzrakstītu sludinājumu ziņojumu dēlim. Jūs zaudēsiet lauvas tiesu no savas auditorijas, ievietojot saites uz trešo pušu resursiem, nevis ievietojot aprakstu šeit un tagad.
• Izmantojiet atslēgvārdus savās reklāmās... Sakārtojiet ar jūsu reklāmu saistītās frāzes nosaukumā un tekstā.
• Nekavējoties atbildiet uz pieprasījumiem... Neatkarīgi no tā, vai tās ir privātas ziņas jūsu personīgajā kontā vai SMS zvani. Esiet kontaktā un "nesaldējiet".

Kur ievietot sludinājumu par dzīvokļu remontu (sludinājumu dēļi)

2. metode. Avito.ru

Faktiski bezmaksas veids ar iespēju iegādāties dažādas uzlabotas paketes ar reklāmas funkcijām (izceļas SERP, pieaugums utt.).

Reģistrējies, sadaļā "Pakalpojumi" ievietojiet savu sludinājumu. Padariet to pēc iespējas pārdotāku tādā nozīmē, ka:

• parādīt sava piedāvājuma priekšrocības;
• izstrādāt visbiežāk sastopamos iebildumus;
• atbildiet uz galvenajiem jautājumiem, ar kuriem jūs sastopaties;
• parādīt jūsu piedāvājuma augsto vērtību;
• sniedziet sava darba piemērus.

3. metode. Dzīvokļu renovācijas pasūtījumu apmaiņa (renovācijas pakalpojumu apkopotāji)

Es jums esmu atlasījis šādas apmaiņas platformas. Reģistrējieties, kvalitatīvi aizpildiet savu profilu, atrodiet iespējas palielināt sava konta atdevi noteiktā vietnē. Nopelniet labu vērtējumu un aiziet!

19+ pasūtījumu maiņa dzīvokļu remontam un apdarei (agregatori):

4. metode. Sociālie tīkli (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Koncentrējieties uz foto publikācijām (darbu piemēri no reāliem objektiem), kas apraksta, ko jūs darāt, kā jums klājas, kāpēc jūs darāt. Visas šīs nianses parādīs jūsu potenciālajiem klientiem jūsu profesionalitāti un uzmanību detaļām, tas ir ļoti svarīgi.

Reklāmas izmantošanai:

Katrs no veidiem darbojas un piesaista klientus. Vienkārši ņem un īsteno!

5. metode. Globālie un lokālie uzņēmumu katalogi

Globālie katalogi parasti ir vai nu atsevišķa liela portāla sadaļa, vai arī atsevišķs portāls.

Ir gan vispārīgās tematiskās (tas ir, ar iedalījumu visdažādākajās tematiskajās kategorijās, arī "dzīvokļu remonts"), gan specializētās, kur atrodas tikai būvlaukumi.

Parasti visiem direktorijiem ir reģiona saistīšana.

Tomēr pievērsiet īpašu uzmanību arī vietējiem, reģionālajiem katalogiem.

Piemēram, Maskavas rajonos ir savi forumi un katalogi. Novietojiet sevi tajās.

Vai, piemēram, jūs esat no "Ļuberci" pilsētas Maskavas reģionā, tur ir resursi ar katalogiem. Uzlikšana uz tām dos maksimālu efektu.

Tālāk ir sniegti daži TOP bezmaksas resursi, lai publicētu gan vispārīgus, gan tīri celtniecības materiālus.

5 vispārīgie uzņēmumu katalogi:

Varat savākt citus direktorijus, ierakstot Yandex pieprasījumu “ uzņēmumu katalogs pievieno vietni"Un tamlīdzīgi.

5 uzņēmumu būvniecības katalogi:

Varat savākt citus ēku katalogus, ierakstot Yandex pieprasījumu “ būvfirmu katalogs pievieno vietni”, “uzņēmumu ēku katalogi”, “būvlaukumu katalogi"u.c.

6. metode. Reģionālie tematiskie forumi

Izveidojiet sev kontu forumā, aizpildiet to un palīdziet interesēties potenciālajiem klientiem, atbildiet uz viņu jautājumiem. Neiesaistieties agresīvā reklāmā, tas tikai atsvešinās vai vienkārši aizliedz jūs par vietnes noteikumu pārkāpšanu.

Šī metode nav ātra, bet gan uz "garā pleca". Izveidojiet ieradumu pārraudzīt jaunas tēmas un atbildēt katru dienu vai katru otro dienu.

7. metode. Forumi "mammas"

Šī metode nav gluži godīga un slēpjas apstāklī, ka atrodat forumus, kuros tiek apspriestas tēmas par “krāpniekiem” vai vispār negodīgām remonta brigādēm.

Jūs reģistrējaties "vietējā" foruma dalībnieka aizsegā, dabiskumam aizpildāt duci ierakstu dažādās nozarēs un pēc tam dalāties ar savu izdomāto, bet visreālāko stāstu par neveiksmīgo sadarbību ar privātu komandu, kas paņēma naudu, neko nedarīja un pazuda. .

Rezultātā nācās sazināties ar uzņēmumu, paļaujoties uz man tīkamo darba stilu utt. utt. Pārsteidzoši, ka visu izdarīja skaidri, strādnieki bija tīri, sakopti pēc sevis, pieklājīgi... Deva garantiju... Galvenais, lai neraksta uzņēmuma nosaukumu =)

8. metode. Virtuālās tūres, panorāmas

Metode šajā nišā darbojas lieliski! Ideālā gadījumā veidojiet vienas un tās pašas panorāmas PIRMS un PĒC, kā arī virtuālās tūres vietnē (tiek rādītas mobilajos tālruņos) un Facebook.

Ar viņu palīdzību jūs varēsiet parādīt visu renovācijas skaistumu, to, ko mīl potenciālie klienti.

Jā, katram projektam tas ir jādara, un tas ir papildu izmaksas (lai gan es to labprātāk saucu par ieguldījumu), bet galu galā tas jums noderēs.

9. metode. Youtube kanāls ar tematiskiem video

Pamanām, ka kopš pagājušā gada cilvēki pēc Youtube video skatīšanās ir kļuvuši daudz aktīvāki. Tajā pašā laikā ir sajūta, ka neuzticības līnija ir pilnībā vai gandrīz pilnībā iznīcināta.

Tāpēc - kļūstiet par blogeriem! Ierakstiet noderīgus video, atbildiet uz pašreizējo klientu jautājumiem (tos atkārto lielākā daļa, ja ne visi), reklamējiet savus videoklipus!

Jo ātrāk sākat, jo mērķtiecīgāki skati jums ir, jo vairāk "izplūdes".

10.2. metodes pārdošana

Neskatoties uz to, ka par to tiek runāts jau vairākus gadus, 99% to neīsteno, slēpjoties aiz neuzticības (patiesībā slinkuma) šai “darbībai”.

Kas ir divpakāpju pārdošana? Tas ir tad, kad pirmajā iepazīšanās posmā jūs piedāvājat potenciālajam klientam kaut ko vērtīgu bez maksas apmaiņā pret viņa kontaktinformāciju (parasti e-pastu / tālruņa numuru).

Freeness, lai to aktīvi lejupielādētu, potenciālajam klientam ir ļoti augsta vērtība. Viņai ir "jātrāpa" tieši viņa galvenajās sāpēs.

Kā piemēru es došu "uzlauztās" tēmas - " Kā ietaupīt līdz pat 30% no dzīvokļa remonta!"vai" Kā atšķirt negodīgu darbuzņēmēju un ietaupīt simtiem tūkstošu uz remontdarbiem!”

Bet abonēšana ir puse panākumu! Tālāk tavs uzdevums ir veidot uzticību starp tevi un potenciālo klientu, atgādināt par sevi pirms lēmuma pieņemšanas. Kā konversijas darbību var izmantot mērītāja izsaukšanu uz objektu un remonta tāmes izstrādi.

Metode 11. Yandex Direct dzīvokļa remontam

Šī, iespējams, ir slavenākā metode, ko gandrīz visi ir izmēģinājuši, taču tajā pašā laikā tā radīja vilšanos 97% to, kas to izmēģināja.

Taču, redzot, kā neveiksmīgie izveido Direct, neko pārsteidzošu šajā nesaskatu.

Svarīgs! Neveiksmes recepte: pievienojiet 10 vārdus, izveidojiet tiem 1 reklāmu, iestatiet cenu par klikšķi un ielieciet naudu savā kontā ...

Yandex Direct, ja to lieto pareizi, sniedz ļoti lieliskus rezultātus gan Maskavā, gan reģionos.

Svarīgs! Maskavā dzīvokļa remonta pieteikuma minimālās izmaksas ir 250 rubļi.

Tomēr, lai sasniegtu šo rezultātu, ir cieši jāsadarbojas gan ar reklāmu, gan ar pašu vietni. Jums jāsaprot, ka konvertēšana lietojumprogrammā un tās izmaksas ir tieši atkarīgas no jūsu piedāvājuma un portfolio.

Yandex Direct ir vairāki rīki:

• (meklēšanas rezultātos vietnē Yandex);
• (informācijas vietnēs);
• (apmeklētāju atgriešanās, kuri atbilst jums nepieciešamajiem nosacījumiem);
• Auditorijas (rādīt reklāmas potenciālo klientu bāzei, kas apkopotas, piemēram, izmantojot divpakāpju pārdošanu);
• Hiperlokālā meklēšana (rādīt reklāmas auditorijai atbilstoši noteiktiem noteikumiem vēlamajā ģeogrāfiskajā vietā).

8 Yandex Direct iestatīšanas posmi:

1. Konkurentu analīze;
2. Jūsu potenciālo klientu izpēte;
3. Pamata atslēgas frāžu apkopošana un izstrāde, no kurām turpmāk apkoposim plašu vaicājumu klāstu (citiem vārdiem sakot, parsēsim);
4. Parsēšanas, tīrīšanas, atgrupēšanas pieprasījumi;
5. Pārdošanas sludinājumu rakstīšana;
6. tīmekļa analītikas iestatīšana un;
7. Reklāmas kampaņu (RK) augšupielāde jūsu Yandex Direct kontā + iestatījums;
8. Reklāmas kampaņu vadīšana pēc palaišanas, ar reklāmas kampaņu pārskatīšanu un optimizāciju.

12. metode. Google AdWords

Šis kanāls RuNet vēl netiek plaši izmantots tā sarežģītības dēļ, taču dažos gadījumos tas ir izdevīgāk un rentablāks nekā Yandex Direct.

Google Adwords piedāvā plašu reklāmu rādīšanas rīku klāstu dažādiem apstākļiem.

Lai tos aprakstītu, jums būs nepieciešams atsevišķs milzīgs raksts vai minigrāmata ar vairāk nekā 1 duci lappušu.

Bet, tā kā es vēlos sniegt jums priekšrocības šī raksta ietvaros, esmu izveidojis jums rakstu izlasi par trešo pušu resursiem, kurus iesaku izpētīt:

Visbeidzot, daži padomi par to, kādas auditorijas intereses varat reklamēt:

• konkurenti;
• dzīvojamie kompleksi rajonā;
• izstrādātājs;
• utt.

Metode 13. Dzīvokļa renovācijas mājas lapas SEO-reklāma

Varbūt visrentablākais veids, kā piesaistīt potenciālos klientus. Ņemiet vērā, ka, reklamējot savu vietni, jūs ieguldāt savā rīkā.

Vietni var reklamēt gan patstāvīgi, gan ar speciālistu palīdzību (šeit galvenais ir atrast atbildīgu un par tavu rezultātu rūpējušos cilvēku un nenonākt straumēšanas aģentūras rokās, kas “nogriež” naudu no lētticīgiem klientiem, nedodot rezultātu un neveicot nekādu darbu, kas vērsts uz rezultāta sasniegšanu).

Galvenais atcerēties, ka šāds speciālists par straumēšanas aģentūras cenu nestrādās! Ir, protams, izņēmumi, bet tie ir izņēmumi!

Tātad, kāds darbs ir jādara vietnē, lai kļūtu par nišas līderi:

• analizēt konkurentus Yandex meklēšanas rezultātos (mēs izmantojam pakalpojumu Megaindex);
• izveidot semantisko kodolu(meklēšanas vaicājumu saraksts, kuriem cilvēki meklē risinājumu savai problēmai un kurus jūs risinat);
• notīrīt un atgrupēt savāktos vaicājumus lai rezultātā mēs iegūtu pieprasījumu grupas, kurām katrai tiks izveidota atsevišķa vietnes lapa (darbam ar semantisko kodolu iesaku KeyCollector un keys.so);
• izveidot kompetentu vietnes struktūru pamatojoties uz iegūtajām pieprasījumu grupām;
• sastādīt teksta tehniskās specifikācijas pamatojoties uz pašreizējā Yandex numura analīzi;
• rakstīt tekstu saskaņā ar sagatavoto TK (izmantojam teksta apmaiņu
• regulāri analizēt vietnes pozīcijas pēc meklēšanas vaicājumiem (izmantojam TopInspector un SeoLib pakalpojumus);
• instalējiet CallTracking un pārvaldiet savu klientu bāzi CRM (mēs iesakām vienkāršu visaptverošu sistēmu LPtracker un progresīvāku ROIstat)
• veikt vietnes analīzi regulāri, izmantojot Yandex Metrics / Google Analytics.

14. metode. Pārdošanas mājas lapa dzīvokļa remontam

Es noteikti iesaku izveidot vietni un pastāvīgi strādāt pie tās uzlabošanas, aizpildīšanas un popularizēšanas. Vietne ir jūsu bagātība, kas ar pareizu attieksmi aug un attīsta jūsu biznesu, piesaistot autopilotā nepieciešamos klientus!

16. metode. Efektīvo kanālu analīze un pastiprināšana

Es iesaku izmantot Yandex Metrica, jo tas ir vieglāk saprotams, un tam šobrīd ir ļoti nopietna funkcionalitāte, kas ļauj veikt labu analīzi un identificēt vietnes vai reklāmas kampaņas problemātiskās jomas, lai tās novērstu.

secinājumus

Lai apbrauktu lielāko daļu kolēģu “veikalā”, tikai jāsāk kaut nedaudz darīt katru dienu!

Sāciet īstenot to, ko esmu uzskaitījis pa vienam, soli pa solim. Un pavisam drīz pie jums nepārtraukti dosies virkne potenciālo klientu ar progresu.

Tavs uzdevums būs “pievilināt” ienākošās aplikāciju plūsmas piesaistes un filtrēšanas stratēģiju, kā arī katru dienu veikt vienu darbību atbilstoši plānotajam plānam.

Izklausās vienkārši, bet tā ir!

Ļaujiet man sniegt vienkāršu analoģiju - ja katru dienu objektā veicat konkrētus remontdarbus, tad pēc X dienām (nomainiet nepieciešamo atkarībā no remonta sarežģītības) - remonts tiks pabeigts! Iegādājoties materiālu un atliekot remontdarbus, telpas paliks neremontētas.

Par dzīvokļu un citu telpu remontu lūgums sazināties!

PS. Raksti komentāros, vai šis raksts tev bija noderīgs un par ko tu vēlētos, lai es nākamreiz rakstu!