Ако го споредиме западниот пазар на трговија на мало со градежни материјали со рускиот, можеме да заклучиме дека во Русија тој штотуку почнува да се развива.
Развојот е активен. Годишната стапка на раст е околу 20%. Ова е лесно да се објасни. Човекот постојано нешто гради, гради и ќе гради. Расте големите градови, се развива селоитн. За сето ова ви треба голем број наГрадежни Материјали. Затоа, производството и трговијата со оваа група стоки секогаш ќе бидат популарни. Многу претприемачи размислуваат како да отворат продавница за хардвер од нула.Ова е прилично ветувачки сегмент од пазарот. Со правилно пресметан деловен план и последователно компетентно управување, продавницата што продава градежни материјали ќе му донесе на сопственикот добар и стабилен приход.
Фази на отворање продавница за хардвер од нула
Назад на содржината
Регистрирајте продавница за градежни материјали
Ова може да се направи и како индивидуален претприемач (индивидуален претприемач) и како ДОО (друштво со ограничена одговорност).
Ако беше одлучено да се регистрира продавница за продажба на градежни материјали како индивидуален претприемач, тогаш до даночната канцеларија ќе треба да се достават следните документи:
- платена потврда за државна должност за регистрација на индивидуален претприемач (800 рубли);
- изјава во образецот P21001, заверена на нотар;
- ако сметководството ќе се води според поедноставен даночен систем, тогаш е неопходно да се напише апликација за премин кон поедноставен даночен систем во форма бр. 26.2-1;
- копија од сите страници од внатрешниот пасош на барателот
Разгледувањето на збир на документи за отворање индивидуален претприемач трае една недела.
Со позитивно решение за отворање на индивидуален претприемач, на претприемачот му се издава:
- OGRNIP;
- извадок од EGRIP ( единствен регистар IP);
- известување за даночна регистрација;
- известување за регистрација во територијалниот PFC физичко лице(Пензиски фонд);
- од Росстат потврда за издавање на статистички шифри.
По полагањето на регистрацијата на индивидуалниот претприемач, неопходно е да се направи печат (од 500 рубли) и да се отвори тековна сметка во банката (од 2 илјади рубли).
Ако беше одлучено да се регистрира продавница за продажба на градежни материјали како ДОО, тогаш на даночната канцеларија му се дава следново:
- формулар за апликација 11001;
- повелба на ДОО;
- ако има еден основач, решението за основање, ако има повеќе основачи, тогаш се обезбедува протокол за создавање на правно лице;
- платена потврда за државна должност (4 илјади рубли);
- нотарски заверени фотокопии од пасошите на сите основачи;
- ако сметководството ќе се води според поедноставениот даночен систем, тогаш потребно е да се напише апликација за премин кон поедноставен даночен систем според образецот бр.26.2-1.
Терминот за разгледување на пријавата од даночниот орган е една недела.
Во случај на позитивен одговор на апликацијата, даночната служба издава:
- Уверение за регистрација на ДОО;
- регистрирана повелба на ДОО;
- потврда во форма 1-3-Сметководство;
- извадок од Единствениот државен регистар на правни лица;
- известување за регистрација во пензискиот фонд на Русија (ПФ);
- потврда за регистрација во ТФОМИ (територијален фонд на задолжително здравствено осигурување);
- известување за издавање на статистички шифри од Росстат.
Ќе бидат потребни уште неколку дена за да се регистрирате во пензискиот фонд, ФСС и Росстат. За да се направи печат на организацијата ќе бидат потребни два дена. Во просек се потребни три дена за да се отвори банкарска сметка. Овластениот капитал на ДОО мора да биде најмалку 10 илјади рубли.
Откако ќе се регистрира вашиот бизнис за продажба на градежни материјали, следниот чекор е да купите каса и потоа да ја регистрирате во даночната служба. Овој процес ќе трае околу две недели. Продавниците кои продаваат каси често обезбедуваат услуги за забрзана регистрација во даночната служба. Доколку ги користите услугите на оваа организација, тогаш сите документи ќе бидат готови за максимум 3 дена.
Назад на содржината
Изнајмување на простории за продавница за градежни материјали
Конкуренцијата во овој пазарен сегмент е доста висока. На пазарот за градежни материјали има и големи синџири продавници кои не само што продаваат градежни материјали како посредник, туку имаат и свои производствени капацитети, чии производи последователно се продаваат во нивните продавници по најдобра пазарна цена. Затоа, не е многу профитабилно да го отворите вашиот бизнис во формат на супермаркет со голема продажна област. Подобро е да се даде предност на отворањето на мала продавница за продажба на градежни материјали во формат "блиску до дома". При изборот на простории за таква продавница, барањата ќе бидат како што следува:
- изнајмената површина мора да биде помеѓу 40 и 100 кв. m;
- продавницата треба да се наоѓа во станбена површина на куќи или на првиот кат од станбена зграда и да биде на одење за клиентите;
- не треба да има конкурентни продавници кои продаваат градежни материјали во соседните куќи;
- изнајмените простории мора целосно да се усогласат со сите барања на SES и Противпожарната инспекција.
Кога изготвуваме деловен план, ќе запишеме дека месечните трошоци за изнајмување ќе бидат околу 30 илјади рубли. Попрецизна сума ќе зависи од локацијата на продавницата и изнајмениот простор.
Назад на содржината
Набавка на потребната опрема за продавница за градежни материјали
За да отворите продавница во формат „блиску до дома“, не треба да купувате специјална опрема. Сосема е можно да се помине со стандарден сет на витрини, полици, подиуми, шалтери итн.
Трошоците за купување на опремата ќе изнесуваат приближно 100 илјади рубли.
Назад на содржината
Регрутирање на персонал за продавница за градежни материјали
Продавницата за градежни материјали треба да работи седум дена во неделата, седум дена во неделата. Работно време - 9.00-21.00 часот. Затоа, врз основа на овој распоред, продавницата ќе има потреба од најмалку 2 продавачи. Мора да работат во смени, со распоред два по два, по 12 часа. Многу е важно да се најдат вистинските продавачи. Бидејќи, за да му помогнете на купувачот во изборот на одреден производ, да го советувате, потребен ви е специјалист кој ќе ги разбере градежните материјали.
Месечните трошоци за плата на продавачите ќе бидат 40 илјади рубли (платата на еден продавач е 20 илјади рубли).
Назад на содржината
Асортиман на стоки и избор на добавувачи
Асортиманот на мала продавница за хардвер на одење треба да се состои од 300-400 артикли. Најважно треба да биде стоката што можеби ќе ви треба во секое време. На пример, тапетите ги нема, но во куќата нема лепак за тапети. Поради ова, ретко кој специјално ќе оди во градежниот супермаркет.
Примерок асортиман на мала продавница за градежни материјали:
- разни градежни мешавини;
- Потрошен материјал;
- монтажен лепак;
- разни лепила за тапети;
- пена за инсталација;
- клинци, завртки, итн .;
- разни алатки за градежни работи;
- Поврзани производи.
Во процесот на работа, потребниот асортиман на стоки ќе стане појасен.
За да изберете добавувачи на стоки, треба да ги проучувате компаниите за големопродажба кои работат во одреден регион. Некои од нив имаат и сопствени производствени капацитети. Изборот е многу голем. Производство и трговија со градежни материјали во Во последно времестанаа многу популарен тип на бизнис. Експертите советуваат да им се даде предност на оние фирми чии договори наведуваат дека се согласуваат да го надополнат асортиманот на стоки во секое време.
Ајде да запишеме во деловниот план дека ќе треба да се потрошат околу 700 илјади рубли за создавање акции при отворање продавница за продажба на градежни материјали од нула.
Производството на градежни материјали во Русија покажува одржлив развој. Во преработувачката индустрија на земјата, оваа насока ја зазема четвртата или петтата позиција, делејќи ја со лесната индустрија, но отстапувајќи место на машинството, електроенергетиката и прехранбената индустрија.
Во исто време, флуктуациите на побарувачката за градежни материјали се предмет на истите фактори кои влијаат на стапката на раст на БДП. Последните години се карактеризираат со негативен тренд - забавување на нејзиниот раст. По „полетувањето“ на динамиката на растот на БДП во 2011 година (4,3%), стапката на негово зголемување почна да опаѓа во 2012 година (3,5%), а во 2013 година овој тренд се интензивираше (1,7%). Забавувањето на развојот има соодветен ефект врз продажбата на градежни материјали воопшто.
Продавниците за градежен материјал се дел од градежната инфраструктура
Прашањето како да се отвори продавница за градежни материјали е многу релевантно, бидејќи малите погрешни пресметки се преполни со високи трошоци. Предизвиците на економската криза ги принудуваат бизнисмените во оваа индустрија појасно да ги градат односите со добавувачите, прагматично да ја анализираат потрошувачката и внимателно да ја проверат својата стратегија на пазарот со конјуктурата.
Од друга страна, вечна е желбата на луѓето да си ги подобрат условите за живот, да градат нови трговски и индустриски објекти за разни бизниси. Затоа, претприемништвото во форма на продавница за градежни материјали продолжува да ветува. Иако треба да се признае дека профитабилноста на таков правец на трговија не е највисока меѓу алтернативните. Нејзината ефективност во голема мера е одредена од компетентно испорачаниот менаџмент кој е во согласност со деловниот план.
За што треба да се грижите пред да отворите продавница за градежни материјали? Кои фактори одредуваат колку профитабилен бизнис? Одговарајќи на овие прашања, можеме да издвоиме неколку позиции, чие правилно извршување придонесува за комерцијален успех: локацијата на продавницата, карактеристиките на просториите, нивото на соработка со добавувачите, степенот на рекламна поддршка за испорачаната стока, квалификациите на персоналот и, конечно, општото ниво на организација на работата.
Добро избалансиран деловен план за продавница за градежни материјали игра важна улога во ефикасноста на продажбата на материјали за градежништво. Што точка на продажбадали е препорачливо да се отвори? Ајде да го сфатиме. Според статистичките податоци, во Москва работат околу 1.500 градежни продавници. Меѓу нив може да се издвојат четири типични форми. Но, ова ќе се дискутира подоцна. Да почнеме со прашањето каде треба да се наоѓа продавницата.
Место за продавница за градежни материјали
Најважниот организациски фактор што влијае на успехот на продажбата на градежни материјали е практичноста за испорака на стоки до купувачите кои пристигнале со нивните возила, вклучително и камиони. (Како што и самите разбирате, продавницата за градежни материјали не е пекара: не можете да купите во жичена торба со свиркање.)
Горенаведеното е најкритично за изградба на супермаркети. Сепак, не може да се каже дека мини-продавниците се нечувствителни на практичноста на превозот. Потенцијалните посети на клиентите ќе се максимизираат ако вашиот бизнис со градежни материјали е разноврсен и се наоѓа блиску до главните транспортни рути, продавницата има пригодни влезови и добро испланиран паркинг - простор за товарење на автомобилите на клиентите.
Откако најдовме добро место, ќе одлучиме за видот на просториите.
Простории за продавница за градежни материјали и неговата опрема
Просториите за продавница за градежни материјали треба внимателно да се изберат. Неговиот распоред треба да биде удобен за сервис и продажба. Пожелно е состојбата на зградата да не бара поголеми поправки. Задолжителните барања треба да се препознаат како отсуство на влага, добра вентилација, осветлување.
Не само комерцијалната опрема за продавница за градежни материјали треба да биде евтина. „Правилото на жанрот“ е економично реновирање. За просториите на продавницата се претпочита уредна завршна обработка со модерни евтини градежни материјали. 10 долари по квадратен метар обоени ѕидови од гипс картон е во ред. Подобро е да ги насочите заштедените средства во главната активност, тие ќе бидат корисни за купување стоки од добавувачи.
Работете со провајдери
Трговијата со градежни материјали е поттикната од широк спектар на залихи. Каде да започнете со формулирање на принципите на интеракција? Тука се важни паметните тактики од страна на продавницата.
Супермаркет за полноправно полнење со материјали што се користат во градежништвото мора да соработува со 90-150 добавувачи. И сите тие се витално заинтересирани за 100% претплата. Сепак, претприемачот (сопственикот на продавницата) ја „крши“ нивната непопустливост, постепено убедувајќи ги да соработуваат со него за имплементација.
Оваа активност вклучува комбинација од два чекора. За почеток, претприемачот бара да купи стоки со попуст или со одложено плаќање. Потоа, јасно и непоколебливо следејќи ги партнерските принципи, тој се согласува да добие градежни материјали на продажба.
Друг начин едноставно нема. Нема да работите долго време на 100% претплата кај сите добавувачи. Дополнително, овие, сфаќајќи ја стабилноста на работата на продавницата за градежни материјали како свој партнер, се заинтересирани и за ефикасноста на функционирањето на нејзините финансии. Накратко, тука се можни компромиси.
Мини продавници
Мини-продавниците зафаќаат површина до 100 m 2. Во нивното тргување се претставени до 20 артикли, вкупниот број на артикли е до 200. Меѓу нив често има и високо специјализирани. На пример, позадина или реализација керамички плочки... Дури и големите претприемачи, но новодојденците во овој бизнис, не сакајќи да ризикуваат големи пари, почнуваат постепено да го истураат својот капитал во индустријата, откако прво се „обучија“ во мини-продавница и го подготвија столбот на персоналот за идниот супермаркет таму. Затоа, прашањето како да се отвори продавница за градежни материјали од нула е релевантно.
Побарувачката за градежни материјали е стабилна и не се очекуваат промени во овој сегмент. Со компетентна организација за трговија, вистинскиот избордобавувачи, локација, избор на асортиман, продавницата ќе донесе добар профит.
Трговијата со градежни материјали цвета. Постојаната побарувачка за градежни материјали го прави бизнисот со нивна продажба ветувачки, и покрај зголемувањето на понудата (види "").
Трговија со градежни материјали се врши на различни нивоа: ги продаваат големи специјализирани градежни супермаркети, средни продавници, тезги по чаршии и други преполни места... Продавниците со таква специјализација може конвенционално да се поделат во четири групи:
- Мали продавници или павилјони до 100 кв. м, асортиман - 10-20 ставки.
- Продавници на 150-200 кв. м површина, делумно реновиран. Асортиманот на такви продавници брои 40-70 артикли, тие можат да понудат 1.000-2.000 сорти на стоки.
- Големи продавници (500-1.000 кв. М.) Со добар дизајни магацин на стоки (200-2.000 кв. м.). Асортиманот на такви продавници вклучува 70-100 стоки и 10.000-15.000 артикли.
- Магацински продавници со вкупна површина 2.500 кв. м Од 15 до 30 групи производи и 200-1.000 артикли во асортиманот. Понекогаш во таквите продавници се организира „изложен салон“, каде се демонстрираат примероци од понудената стока.
Според скалата на тргување, профитот може да се движи од стотици до десетици илјади долари месечно. Продавачите укажуваат на високата профитабилност на овој бизнис и можноста, доколку бизнисот е правилно поставен, да се направи многу добар профит.
Економска изводливост на бизнисот
Добивката на продавница за градежни материјали зависи од трговскиот промет, а бизнисменот ќе треба да одлучи главното прашање: која продавница би сакал да ја види и на што може да смета во реалноста.
Почетниот капитал за продавница за градежни материјали е околу 10-15 илјади долари за секои 100 квадратни метри. m површина. Според пазарните експерти и сопствениците на продавници, работењето на малите продавници не е економски изводливо.
На пример, месечниот промет на продавница од 100 метри е 6.000-7.000 УСД со просечна ознака од 25%. Откако ќе се смири со добавувачите, претприемачот има 1.500-2.000 долари, од кои сè уште треба да плати даноци, плати и слично. Така, едноставно нема нето добивка.
Трошоците за продавница со површина од 200 кв. м, за предмет на авансно плаќање на стоката ќе бидат потребни 50-60 илјади долари. Месечниот промет на таква продавница ќе биде 25-30 илјади долари, а нето добивката ќе биде 1.500-2.000 долари. Продавница со површина од 1000 кв. m ќе обезбеди 300 илјади долари промет. Со соодветна рекламна промоција, месечниот промет ќе биде околу 100 илјади долари, нето добивката - најмалку 5.000 долари.
Дозволи за отворање
Првиот чекор во организирањето продавница ќе биде државната регистрација на избраната економска и правна форма на претпријатието. Во повеќето случаи, се избира една од двете опции - ДОО или индивидуален претприемач. IE е посоодветен за мала продавница со еден сопственик. За бизнис од поголем обем, ако има неколку основачи, поправилно е да се регистрира ДОО.
Можете да изберете даночен систем во зависност од локалното законодавство специфично за одреден регион. Најзгодно ќе биде UTII (единечен данок на припишан приход), што е типично за трговците на мало во повеќето руски региони.
Во отсуство на UTII, најприфатливиот STS (поедноставен даночен систем). Goskomstat мора да обезбеди известување за доделувањето на OKVED кодот на вашата компанија.
За да отворите продавница, потребни ви се дозволи:
- Локална градска администрација.
- Стопанска комора.
- Санитарни и епидемиолошки станици.
- Противпожарна инспекција.
- Државен сообраќаен инспекторат (за одобрение за паркирање).
Избор на локација за продавница
Критериумите за избор на место за продавница се стандардни со некои специфики:
- Близината на автопатите и човечките текови.
- Области на нови згради.
- Голем градежен пазар.
- Близината на продавници со поврзан фокус, но не и дупликат.
- Урбана индустриска зона со минимални цениза издавање.
- Нестанбен фонд (во спротивно пожарникарите нема да дозволат кирија).
- Задолжителен бесплатен паркинг пред продавница.
- Удобни автомобилски (за голема продавница - железница) влезови.
- Усогласеност со барањата на SES и противпожарна заштита.
Се разбира, пожелно е да имате свои простории. Но, во отсуство на такво, ќе направи изнајмен. Кога преговарате за условите на закупот, прашајте дали купувањето на просториите е можно со текот на времето. Кога работите одат добро, ова е многу пригоден начиноткупи малопродажен простор.
Продавница опрема
Комерцијалната опрема за продавница за хардвер ги вклучува следните ставки:
- Еднострани ѕидни полици.
- Двострани полици за сместување во продажен простор.
- Стаклени витрини-кабинети за роба од мала големина.
- Витрини-шалтери за одредени одделенија.
- Трговски мрежи за одредени видовистоки.
- Прицврстувачи за поставување стока на ѕид.
- Маса за пакување.
- Каса (можеби неколку.
- Колички и корпи за клиентите.
Палета на производи
Асортиманот на продавницата треба да се формира земајќи ги предвид:
- Продажната област на продавницата.
- Присуство на одредени групи производи во продавниците на конкурентите.
- Побарувачката на локалниот пазар.
Во секој случај, асортиманот треба да биде што е можно поразновиден. Современиот купувач има можност да избере продавница, па затоа е невозможно во секој случај да заостанува зад конкурентите. Дополнителна можнострастот на трговскиот промет со недостиг на простор може да биде трговија со каталози по нарачка.
Типични групи на производи за продавница за хардвер
Лакови и бои. Групата ќе вклучува бои за секаков вид на работа, импрегнација, прајмери, лакови, премази за разни материјали.
Тапети од најширокиот можен опсег: хартија, ткаенина, печатење на свила, може да се сликаат, со можност за сликање во иднина, обоени, монохроматски. Групата ќе го вклучи и целиот асортиман на лепак за тапети. Суви градежни мешавини, песок и цемент.
Плочките се поплочени, увозни и домашни, подни, ѕидни, со различна големина и текстура. Лепак за плочки, инјекциска смеса за фуги, се за сечење, израмнување и поплочување.
Водовод: тушеви, бањи, мијалници, тоалети. Разни додатоци за водовод: чешми, брановидни цевки, славини, лавици за туширање итн. Потребни се и полици, огледала, мебел за бања, закачалки, садови за сапуница и слично.
Подни облоги: даска, паркет, тепих, ламинат, линолеум, плута и бамбус покривки. Покривни материјали: метал, шкрилец и др. Врати: влез, внатрешност, пластика, стакло, дрво, медијапан. Елитна и ефтина.
Електрична опрема: лустери, светилки, светилки, LED диоди, жици, прекинувачи, продолжни кабли, итн. Градежниот алат ќе вклучува валјаци, четки, шпатули итн. Оваа група ќе вклучува и електрични алати: дупчалки, перфоратори, брусилки, брусилки, сложувалки, итн.. Ако има слободен простор, можете да понудите градинарски алатки и селски мебел.
Избор на добавувач
Не треба да бидете ограничени на добавувачи лоцирани во вашиот град - испораките од соседните градови честопати се попрофитабилни, а транспортните трошоци за големи количини на залихи често се на товар на добавувачот.
Треба да користите Интернет за да изберете добавувачи. Најпогодни добавувачи се оние кои обезбедуваат производ (или дел од него) на продажба со последователно порамнување или некое одложување на порамнувањето.
Вработени во продавницата
Вработените во продавницата треба да бидат добро упатени во асортиманот и да бидат подготвени да го советуваат клиентот за секое прашање. Секој оддел треба да има најмалку еден консултант кој е добро упатен во групата производи на одделот.
Менаџерот може да биде искусен специјалист со добро познавање на оваа област. Асортиманот, односите со добавувачите, управувањето со персоналот на продавницата зависи од менаџерот. Покрај консултанти за продажба, ќе ви требаат и касиери, менаџер на складиште, чистачи и двигатели.
Бројот на вработени се одредува според големината на продавницата. Подобро е да се изгради надоместок за трудот врз принципите на стимулации: плата и бонус, во зависност од количината на продадената стока и квалитетот на работата.
Продавница за градежни материјали Економија
Износот на почетната инвестиција во бизнис зависи од големината на продавницата. Според прегледите на претприемачи со искуство во организирање продавници од овој профил, за малопродажен простор од 100 кв. m сметки за околу 300-400 илјади рубли инвестиции.
Како што беше наведено претходно, има смисла да се отвори мала продавница само ако трговската маржа е значително повисока од 30% и е можна понудата на стоки за продажба. Во овој случај, големината е исто така важна. изнајмувањепо соба: треба да биде минимална за доволна профитабилност.
Еве неколку економски податоци за организацијата и работењето на продавница со површина од околу 200 кв. м.
- Вкупните трошоци за отворање се од 1.500 илјади рубли.
- Од нив, обртниот капитал е 700 илјади рубли.
- Месечниот промет на продавницата е 900 илјади рубли.
- Нето добивката е 60 илјади рубли.
- Периодот на враќање е 25 месеци.
Промоција на продавница за градежни материјали
Овој тип на бизнис е многу конкурентен, така што рекламната промоција на активностите мора внимателно да се обмисли.
До отворањето на продавницата, треба да спроведете рекламна кампања во локалните медиуми. Рекламните плакати, банери на градските улици не само што треба да информираат за датумот на отворање на продавницата, туку и да носат информации за неговите придобивки, попусти, карактеристики на асортиманот итн.
Продавницата мора да има веб-страница на Интернет. Не штедете на светла, информативна страница што ги одразува сите аспекти на работата на продавницата. Редовните ажурирања на веб-страниците се задолжителни.
Соработката со организации за поправка и изградба и индивидуални тимови е многу ефикасна. Има смисла да се дизајнира за нив посебен системпопусти за стимулирање на привлекување на нови клиенти.
Отворањето сопствена продавница за градежни материјали може да изгледа како едноставен и евтин бизнис. Но, дали е навистина така?
Во Екатеринбург на овој моментима повеќе од 100 продавници за градежни материјали. Меѓу нив има и мали високо специјализирани продавници и големи хипермаркети кои зафаќаат илјадници квадратни метри и имаат огромен асортиман на производи. Па, како се истакнувате на овој пазар?
Овој бизнис план е дизајниран да отвори мала продавница за градежни материјали во центарот на новоизградениот станбен комплекс „Kamenny Ruchey“. Стратегијата за развој на продавница ви овозможува да заштедите при привлекување клиенти, исполнувајќи ги најважните барања на современото пазарно опкружување: флексибилност и мобилност.
Се разбира, овој бизнис не ветува дека ќе ви донесе профит од милион долари, но сосема е можно да имате стабилен приход од 100-150 илјади рубли. Како предности овој бизнисможе да се забележи дека главните инвестиции паѓаат на обртни средства... Тоа е, доколку е потребно, можете брзо да ги ослободите вложените средства.
Главната работа е јасно да се идентификува целната публика и да се обиде да ги задоволи нејзините потреби што е можно повеќе при изборот на асортиман на градежни материјали.
Збир почетна инвестицијае 893 600 рубли.
Максимален приход - 1.168.333 рубли
Период на рентабилна точкае 4 месеци.
СО рок поврат на инвестицијатае 13 месеци.
Максимален профит- 147 800 рубли
2. Опис на бизнисот, производот или услугата
Секој од нас, порано или подоцна, треба да се справи со потребата за поправка. И ова прашање станува особено актуелно по стекнувањето на нов стан. Меѓутоа, кога се планира да се започне со реновирање, малкумина сопственици на куќи сфаќаат колку тежок процестие мораат. За побрзо завршување на поправките потребно е да се обезбеди непречено снабдување со материјали. И бидејќи не секогаш има време и можност да се оди во големи хипермаркети, мала продавница за градежни материјали лоцирана во близина ќе биде многу корисна.
Главната идеја за отворање продавница за градежни материјали „Бистројка“ е да се отвори мала продавница за градежни материјали во област што активно се гради. Отворањето на продавницата е планирано во моментот кога ќе се испорача куќиштето, а сопствениците на становите ќе започнат со поправка, почнувајќи од фазата на груба доработка на просториите.
„ByStroyka“ се отвора за периодот кога сопствениците на станови се вселуваат во куќи. Штом станбениот комплекс е окупиран, продавницата се сели во друг блок во изградба. Животот на продавница на едно место е 3 години.
За да се реализира оваа идеја, потребно е да се минимизираат финансиските, како и времето потрошено за отворање на нова продавница. На пример, внатрешните поправки се прават со минимална инвестицијаво стилот на индустриски дизајн. Ова не бара висококвалитетни завршни материјали и квалификувани специјалисти. Главната работа е да го одржувате чист и сув. И како продавница опремаСе избираат склопувачки метални лавици, кои се лесни за транспорт и инсталирање.
Асортиман на продавница за градежни материјали
Асортиманот на продавницата за градежни материјали ќе биде фокусиран на сите фази од внатрешното уредување на просториите. Така, продавницата ги задоволува потребите и на оние кои сакаат да ги набават сите материјали потребни за поправка на едно место, и на оние кои едноставно не се подготвени да патуваат далеку за да купат делови што недостасуваат.
Поголемиот дел од асортиманот ќе биде изложен на продажниот простор. Купувачите исто така ќе можат да ги прелистуваат каталозите на добавувачи преку кои ќе направат нарачка. Добавувачите вклучуваат и странски и домашни производители.
Приближна листа на стоки:
- Градежни мешавини: гипс, кит, мешавина за израмнување;
- Лепило за плочки;
- Листови од гипс картон;
- Самонивелирачки подови;
- Бои;
- ПВЦ цевки;
- Цевки од армирано-пластика;
- Полипропиленски жици;
- Градежни алатки;
- Електрични производи;
- Позадина;
- Керамички плочки итн.
Поради ограничената големина и малата магацински залихи, продавницата за градежни материјали „ByStroyka“ е во состојба брзо да се прилагоди на промените во побарувачката на клиентите.
3. Опис на продажниот пазар
Тешкотијата за отворање продавница за градежни материјали е што на пазарот има многу градежни хипермаркети и малопродажни компании кои обезбедуваат огромен асортиман на производи. Големите мрежи ги покриваат сите фази на изградба и реновирање - од почетокот на развојот до завршувањето на просториите. Покрај тоа, невозможно е да се натпреварува со такви компании по цена поради огромната разлика во обемот на активностите.
Сепак, можно е да ја заземете вашата ниша во овој бизнис ако ја изберете вистинската локација, размислите за асортиманот на продавницата и внимателно го организирате процесот на испорака на материјали до крајниот потрошувач.
Најдобро е да се отвори продавница за хардвер меѓу новите згради и во близина на патните крстосници. Локацијата на продавницата ByStroyka е Екатеринбург, станбен комплекс Kamenny Ruchey. Датум на завршување на станбениот комплекс е IV квартал од 2015 година. Адреса - ул. Шчербаков. Станбениот комплекс се состои од 4 згради со 26 ката. Вкупноапартмани - 904. Првите три ката ќе се користат како малопродажен простор.
Целната публика на продавницата ByStroyka се сопственици на станови во станбениот комплекс Kamenny Ruchey.
Главната цел на отворањето на продавницата е да се олесни процесот на реновирање, како и да се обезбеди непречено снабдување со материјали за целните клиенти.
Главната предност на продавницата е што се отвора на приземје или во подрум на нови згради. Со други зборови, тоа е најблиската продавница за градежни материјализа назначената целна публика. Односно, продавницата нема да има конкуренти по локација.
Дополнително, бидејќи продавницата е блиску, нема потреба клиентите да прават сметка. Можно е да се пресмета потребната количина на материјал за секоја фаза на работа и да се нарача однапред. Ова им овозможува на клиентите намалување на трошоците за испорака на материјали.
SWOT анализа
Јаки страни на проектот | Ранливи страни на проектот |
|
|
Можности и перспективи | Закани за животната средина |
|
|
Поради модерен пазарнедвижниот имот е нестабилен, продавницата за градежни материјали мора да биде флексибилна во секоја смисла. Продавницата ByStroyka ги исполнува барањата за мобилност: лесно се прилагодуваме на промените во побарувачката на клиентите и ја менуваме локацијата, фокусирајќи се на целната публика.
4. Продажба и маркетинг
Главните принципи на компанијата се флексибилност и мобилност.
Флексибилноста ви овозможува брзо да се прилагодите на промените во побарувачката на клиентите, како и да фатите публика со различни приходи.
Мобилноста ви овозможува да бидете во непосредна близина на целниот клиент.
Оваа деловна стратегија е надвор од конкуренција, бидејќи нема потреба да се чека додека клиентот не ја најде нашата компанија. Ние самите наоѓаме клиент и му обезбедуваме удобни услови за соработка.
Важно е продавницата за градежни материјали да има светол знак. Знакот треба да биде на фасадата на зградата, а исто така јасно видлив од страната на патот кога се движите во која било насока. Цената на знакот е 60.000 рубли.
Со цел да се целната публикадознава за отворањето на продавницата, треба да подели летоци во внатрешноста на станбениот комплекс. Флаерот дава 10% попуст при првото купување.
Потоа дополнителна атракцијане се бара како што клиентот добива доволнопредности од соработката: нема потреба од достава, погодна локација, квалитетна услуга, релативно ниски цени.
5. План за производство
6. Организациска структура
Минимален персонал - 7 лица:
- директор;
- Менаџер за набавка;
- Сметководител;
- 2 продавач-благајнички;
- 2 консултанти за продажба.
Касиерката и продавачот работат во парови и истовремено се на тргување. Тие можат да се заменат едни со други на работното место во периоди на активна продажба.
Одговорности на продавачот-консултант:
- Обезбедете квалитетна помош на клиентите при изборот на материјали;
- Формирајте апликации за нарачка на материјали;
- Спроведете прием на стоки во складиштето;
- Ставете ја стоката на полиците на продажниот простор;
- Следете ги промените во побарувачката, учествувајте во формирањето на асортиманот на стоки на залиха (заедно со менаџерот за набавки).
Обврски на продавачот-благајник:
- Пуштете ја стоката на клиентите, прифатете плаќање, издавајте чекови;
- Работи со касаи програмата 1C;
- Направете враќање и размена на материјали;
- Следете ја сообразноста на достапноста на стоката во магацинот и во програмата;
- Доколку е потребно, заменете ги или делумно преземете ги должностите на асистент за продажба.
Обемот на продажба директно зависи од квалитетот на работата на вработените во продажниот под. Впрочем, тие се оние кои воспоставуваат контакт со крајниот потрошувач. Затоа, продавачите треба да бидат добро обучени во опсегот на производи, да имаат идеја технички карактеристикиматеријали, да може да продава сродни производи. Мора да бидат пријателски расположени и дружељубиви, отпорни на стрес и снаодливи, од нив се бара да можат брзо да ги решат конфликтните ситуации.
Распоредот на работа на продавачите е 2 работни дена / 2 дена одмор. Работно време - од 9.00 до 22.00 часот. Плата - 20.000 рубли + бонус (1% од приходот)
Исто така, еднаш месечно се врши попис на магацинот во кој учествуваат сите вработени во кат за тргување. Пописот се врши надвор од работното време и се плаќа одделно - 250 рубли на час.
Должности на менаџерот за набавки:
- Пребарување добавувачи, склучување договори;
- Услужување на големи клиенти: од нарачка до испорака;
- Формирање на асортиман на стоки (заедно со асистент за продажба);
- Изготвување синџир на снабдување и барање транспортна компанија;
- Студија конкурентен пазар, барајте можности за проширување на опсегот;
- Формирање на стратегија за цени (заедно со директорот).
Менаџерот за набавки треба да биде проактивен вработен кој секојдневно го истражува пазарот и бара можности за намалување на набавната цена на материјалите. Тој мора брзо да најде можности за профитабилна соработка со големопродажните компании и дистрибутери, како и да одржува понатамошни односи.
Работен распоред на менаџерот за набавки - 5 работни дена / 2 дена одмор. Работно време: од 9.00 до 19.00 часот. Плата - 25.000 рубли + премија (1,5% од приходот).
Должности на сметководител:
- Организација сметководствокомпании;
- Навремено доставување на извештаи;
- Управување со каса;
- Контрола врз залихите;
- Извршување на наредби на директори.
Сметководителот мора да биде внимателен и баран човек кој ја структурира и одржува процедурата за одржување на целиот проток на документи на компанијата. Тој, исто така, треба редовно да ги следи промените во законодавството и да наоѓа можности за намалување на трошоците во областа на задолжителните плаќања.
Распоредот за работа на сметководителот е 5 работни дена / 2 дена одмор. Работно време: 9.00 - 18.00 часот. Плата - 25.000 рубли.
Должности на директорот:
- Управувајте со вработените во продавницата;
- Развијте развојна стратегија за компанијата;
- Истражувајте го пазарот на недвижности, како и барајте можности за проширување на компанијата;
- Препишете описи на работни места, систематизирање на работата на сите вработени;
- Заменете ги вработените доколку е потребно;
- Анализа на активностите на компанијата, развој на мерки за подобрување на квалитетот на трговијата.
Во нашата продавница должностите на директорот на продавницата ги врши сопственикот. Тој го контролира целиот процес на продавницата од склучувањето договор со добавувачите до испораката на стоката до крајниот потрошувач. Но, неговите должности вклучуваат не само обезбедување на непречено функционирање на продавницата, туку и барање понатамошни начиниразвој. Прво, тој треба внимателно да ги следи промените во побарувачката, во зависност од тоа во која фаза на поправка е мнозинството купувачи. Второ, тој треба да бара можности да ја премести продавницата во друг блок во изградба откако ќе се изврши целосно населување на станбениот комплекс, на чија територија се наоѓа продавницата во моментот. Односно, продавницата мора да има време да се движи пред приходот да падне под трошоците.
Колку што сопствен бизнисможе да се спореди со дете, распоредот за работа на сопственикот не е ограничен. Главната задача е секогаш да бидете свесни за тоа како внатрешни промениделовни и промени на надворешниот пазар. Платата на сопственикот зависи од профитот на продавницата, како и од одлуката за распределба на добивката.
Општ фонд платитемесечно (со исклучок на премиите) - 130.000 рубли.
7. Финансиски план
Инвестициски трошоци
Приходи и расходи
Приходите на продавницата за железарија се пресметуваат врз основа на големината на потенцијалниот пазар.
Обемот на потенцијалниот пазар е еднаков на бројот на станови во станбен комплекс. 20% од сопствениците на станови се купуваат исклучиво во градежни хипермаркети, соодветно, само 80% од потенцијалните купувачи ќе влезат во нашата продавница. Од нив, 50% се активни клиентикои редовно нарачуваат и купуваат потребни материјали... Фреквенцијата на купувања варира од 4 до 8 пати месечно. Други 30% купуваат од 2 до 4 пати месечно. Останатите 20% од клиентите ја посетуваат продавницата само кога е потребно, нивната фреквенција на посета е 1-2 пати месечно.
Исто така, не заборавајте дека во просек реновирањето на станот трае од 6 месеци до 1 година. Односно, во овој конкретен период, индивидуален клиент прави активни купувања.
Просечна проверкаво продавница за хардвер - 5 илјади рубли.
Врз основа на ова, го пресметуваме проценетиот приход.
Големината на пазарот и потенцијалот за приходи |
|
|---|---|
Вкупен број на потенцијални купувачи | |
Големината на целниот пазар на редовните клиенти, од кои: | |
купувајте 4-8 пати месечно | |
купувајте 2-4 пати месечно | |
купувајте 1-2 пати месечно | |
Просечна проверка, тријте. | |
Просечен приход месечно, рубли | 1 168 333 |
Приходи месечно за почетниот период (првите 6 месеци), тријте. | 584 166,5 |
Целосното населување во новите згради се случува во рок од 3 години од пуштањето во употреба на куќите. Но, промената во активноста на клиентите ја има следнава тенденција: во првите шест месеци, приходот постепено се зголемува на 500.000 рубли, бидејќи сопствениците на апартмани штотуку почнуваат да вршат поправка. По околу 8 месеци - една година продавницата оди во максимална стапкаприходите. Во овој период има активна населба на станбениот комплекс. Скоро секој стан се реновира за различни фазизавршува. Ова ниво се задржува една и пол година, по што порамнувањето завршува, а приходите нагло опаѓаат.
Оценката за градежни материјали се движи од 40-70%. Да земеме просечна ознака од 50%. Следствено, просечниот приход по одбивањето на материјалните трошоци ќе биде 194.722 рубли. И максималниот приход минус цената на материјалите ќе биде 389.450 рубли.
Размислете за структурата на фиксните трошоци:
Структура на трошоци на продавница за хардвер |
||
|---|---|---|
Се издаваат простории | ||
Плата за вработени месечно - плата | ||
Данок + придонеси за социјално осигурување | ||
Изнајмете газела за еден месец | ||
Комуникациски услуги | ||
Комунални плаќања | ||
Трговијата се смета за феуд на аспиранти претприемачи. „Ова е наједноставниот и затоа најраспространетиот вид на мал бизнис“, рече социологот Аркадиј Семјонов од Москва. - Земете, на пример, продавница за градежни материјали... Според селективни истражувања, како би го започнале вашиот бизнис, од листата на десет предложени идеи, многумина ја претпочитале токму трговијата со стоки за поправка и декорација на станови. Се испостави дека е уште поинтересно од сервис за автомобили или “.
И всушност, скоро сите луѓе, со многу ретки исклучоци, вака или онака, барем еднаш во животот, купиле тапети за стан, завртки за самопреслушување за прицврстувачи, чешми за водовод. Згора на тоа, поради постојаната гужва и редици, се чини дека скоро сите продавници од овој профил се успешни. Дали е тоа навистина така и што треба да се направи за да се отвори успешно малопродажно место со стока за поправка, решивме да дознаеме.
Оптимисти и песимисти
Судејќи според информациите и дискусиите на рускиот Интернет, темата на вашата продавница за градежни материјали е популарна. Еве неколку достојни објави:
„... Би сакал да го слушнам мислењето упатени луѓе: Колку е исплатливо отворањето продавница за градежни материјали?“ - прашува форумџиката булавка.
„Ако има можност, тогаш нема ни за што да се размислува, да се отвори, да се развива, да напредува! Овој тип на бизнис секогаш ќе биде баран“, убеден е друг член на форумот, shahter78.
„Долго време сум во оваа тема“, се сомнева одреден Дмитриј Иванович. - Има доволно проблеми, од кои најважна е атрактивна цена. Не знам како да го постигнам тоа. Поправките се паметни луѓе. Бараат каде е ефтино. Ја копаат земјата со кртови. Ако малку ја подигнете цената, муштериите се разнесени од ветерот. И да се тргува е поевтино од она на конкурентите - со загуба “.
Економските експерти, особено Мира Коломицева, која е специјализирана за мал бизнис, смета дека последната изјава е еден вид крик од срце. „Бројните публикации за „мојата продавница за градежни материјали“ немаат никаква врска со реалноста“, вели таа. - На пример, некои автори ги поврзуваат почетните износи со малопродажниот простор, велат тие, тоа се клучни показатели. Дадени се апстрактни бројки, чиешто почитување наводно го гарантира успехот на потфатот. Особено, потребни се 500 илјади рубли како обртни средстваза точка 100 квадратни метри... Во меѓувреме, тоа е дезориентирачко за претприемачите кои се стремат“.
Според Коломицева, луѓето имаат лажен впечаток за мирен бизнис, кој во секој случај ќе донесе приход. Во меѓувреме, продавницата треба да биде „правилно поставена“ за асортиманот со земајќи ги предвид цените на најблиските дистрибутери на големо.
Ова е еден вид патоказ кој треба да се подготви уште пред почетокот. „На клиентите не им се допаѓа тесната специјализација на продавницата за градежни материјали“, вели Валери Андреев, бизнисмен од Ростов-на-Дон. - По правило доаѓаат со список според кој купуваат. Затоа, асортиманот треба да биде исто толку добро осмислен. Познавам еден претприемач кој стоеше на касата во голем синџир супермаркети за градежни материјали и незабележливо водеше сметка кој што и колку купува“.
Во овој асортиман, од една страна, треба да се исклучат дупликатите предмети, бидејќи е премногу скапо за одржување. Од друга страна, трошоците за транспорт и складирање се оптимизирани. „Треба да воспоставиме јасен систем на интеракција со дистрибутерите“, советува Ана Смирнова, директорка на мала продавница за градежни материјали. - Овде се важни добрите лични односи. Во овој случај, може да стане возможно да се пристапи до променливите цени на трговците на големо преку Интернет“.
Аритметика на трошоците
Ана Смирнова, потпрена лично искуство, вели дека продавницата треба да има удобна транспортна пристапност. Тоа може да биде станбена зона, па дури и индустриска зона, и територијата покрај главниот влез и излез од градот или селото. „Можеби реновирањето на просториите е најбуџетско, но ќе мора да издвоите опрема за опрема“, е сигурен Аркадиј Семјонов. „Психолошки е важно луѓето да купуваат во позната работна средина, а уште помалку во штала“. 
Затоа, неопходно е да се вградат високи до 3 метри и широки 1 метар, како и неколку стаклени витрини, кои се заклучуваат со клуч. Веројатно ќе ви треба турникет за купувачите, маса за пакување и десетина хромирани колички за купени градежни материјали.
Секако, секоја продавница треба да има свој деловен проект, но сепак треба да се земат предвид основните показатели. Ќе ги претставиме во поедноставена табела.
| Позиција | Количина, тријте. | Забелешка |
| Обртни средства | 5-7 илјади на кв. m површина | Но, не помалку од 600 илјади рубли |
| Комерцијална опрема (лавици, витрини) | 2-3 илјади на кв. m површина | - |
| Кирија и плата | 2-3 илјади на кв. m површина | 1 менаџер за 50 кв. м |
Сумирајќи, можеме да кажеме дека за отворање продавница за градежни материјали ќе биде потребен бизнисмен детално планирањеи јасно спроведување на планот. Експертите веруваат дека „неповолната точка“ ќе биде помината во рок од една година од датумот на отворање, додека профитабилноста на бизнисот треба да биде најмалку 15%.
Се вчитува...