Perniagaan menjual barangan elektrik: cara membuka kedai. Pengumpulan maklumat dan analisis data. Butiran syarikat

Pelbagai jenis kedai khusus menjadi semakin popular. Mereka merasuah pembeli dengan harga dan pilihan rangkaian produk. Dalam artikel ini, kita akan membincangkan cara memulakan kedai elektrik dari awal dan masih menjadikannya menguntungkan.

Khusus perniagaan

Walaupun terdapat sejumlah besar pasar raya pembinaan besar, orang ramai sering pergi ke kedai runcit yang lebih kecil, kerana mereka berpuas hati dengan harga di sana. Sesungguhnya, datang ke kedai besar, anda mendapat banyak segala-galanya, tetapi pada masa yang sama membayar lebih, dan di kedai kecil, sebagai tambahan kepada faedah, anda boleh mendapatkan nasihat daripada penjual dan melakukan pilihan yang tepat... Berdagang peralatan elektrik rumah membolehkan anda bekerja dalam format ini sebaik mungkin. Malah, kami menukar soket, lampu dan mentol dengan kerap, kerana semua ini sentiasa rosak. Dan apabila pembaikan bermula, biasanya isu kerja semula elektrik diselesaikan secara radikal, dengan menggantikannya dengan yang baru. Faktor inilah yang menjana permintaan terhadap barangan elektrik.

Faktor utama ialah anda perlu berada dalam "topik" arah ini, fahami wayar mana yang sesuai untuk apa dan kuasa apa yang lebih baik untuk diletakkan mentol lampu, sebagai contoh, dalam lampu sorot dan sebagainya. Nasihat pakar semasa membuat servis di kedai sedemikian memainkan peranan yang sangat penting.

Pemilihan premis dan peralatan

Anda boleh membuka kedai elektrik di mana-mana sahaja, terutamanya jika anda mempunyai harga yang rendah, maka pelanggan akan mencari anda mengikut saranan rakan-rakan. Tetapi sebaliknya, anda perlu mencari tempat untuk mendapatkan balik pelaburan dengan cepat dan mendapat keuntungan. Jadi, jika anda tinggal di Bandar kecil, maka anda boleh memilih kawasan perdagangan berhampiran pasaran atau lain-lain bangunan kedai... Perkara utama ialah trafik orang yang hebat. Benar, kelebihan sebuah bandar kecil ialah jika anda membuka di suatu tempat di pinggir, maka ini juga tidak menjadi masalah, kerana konsep itu boleh dikatakan tidak wujud di sana. Perkara lain Bandar besar... Anda perlu melihat di sana, dan lebih baik untuk mencari tempat di suatu tempat di laluan. Ini boleh menjadi pusat beli-belah, pasar atau kawasan tidur yang besar.

Saiz ruang runcit untuk perdagangan runcit barangan elektrik boleh bermula dari 15 sq.m. dan banyak lagi. Segala-galanya bergantung pada jumlah pelbagai.

Daripada peralatan yang anda perlukan:

• rak dan rak gantung.
• kes paparan berengsel khas untuk mentol lampu dan mempamerkan barangan lain.
• tempat demonstrasi dengan soket dan lampu. Dalam kes luminair, ia disambungkan ke rangkaian dan menunjukkan kerja mereka.
• perabot untuk tempat kerja penjual.
• jadual ujian untuk menyemak prestasi produk.
• peralatan komputer untuk menyimpan rekod dan mencetak kupon jaminan.

Dokumentasi

Satu lagi langkah ke arah membuka kedai barangan elektrik ialah kertas kerja dan mendapatkan semua permit yang diperlukan.

Berikut ialah jenis dokumen utama yang anda perlukan:

• pendaftaran usahawan individu untuk aktiviti.
• nyatakan kod OKVED. Bagi Rusia ia adalah - 52.45 1 perdagangan runcit dalam peralatan elektrik rumah dan 51.43 ... Untuk Ukraine - 47.54 .
• mendapatkan permit untuk perdagangan daripada SES dan perkhidmatan bomba.
• atur sudut pembeli.

Pelbagai dan pembekal

Dalam perniagaan menjual barangan elektrik, adalah sangat penting untuk membuat senarai harga yang jelas. Anda harus ditawarkan penyelesaian, kedua-duanya dalam segmen harga yang murah dan dalam yang lebih mahal. Pelanggan adalah berbeza, dan keupayaan kewangan setiap orang adalah berbeza dan ini mesti diambil kira semasa memulakan perniagaan.

Kategori produk utama ialah:

• soket dan suis;
• papan elektrik;
• kabel, wayar;
• meter elektrik;
• suis automatik, RCD;
• lantai hangat, convectors;
• UPS, penyongsang, bateri;
• interkom video, panggilan wayarles;
• lampu, lampu;
• pembumian dan perlindungan kilat;
• alatan dan aksesori.

Ini ialah kategori utama, masing-masing mempunyai subkategori tersendiri yang boleh anda kembangkan. Barangan elektrik mahal, jadi untuk pelaburan awal, beberapa kategori daripada senarai ini boleh dicoret, dan kemudian ditambah.

Pembekal produk ini boleh didapati di Internet. Cari sama ada pangkalan borong barangan elektrik, atau wakil jualan yang, serta segala-galanya, akan memberikan anda penghantaran barangan.

Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk bermula?

Untuk menentukan dengan tepat berapa banyak kos untuk membuka perniagaan yang menjual barangan elektrik, anda perlu mengambil kira banyak faktor, yang dalam setiap kes akan berbeza. Kami menunjukkan item perbelanjaan utama, berdasarkan mana anda boleh membuat pengiraan semasa membuat rancangan perniagaan.

• Sewaan premis - $ 200 - $ 250
• Cukai - $ 150
• Gaji Penjual - $ 200
• Pembelian awal barang - $ 10,000 - $ 15,000
• Pembelian peralatan - $ 1000 - $ 1200
• Papan tanda dan hiasan kedai, serta barangan promosi - $150
• Kos pengangkutan - $ 60.

Berapa banyak yang anda boleh perolehi?

Pendapatan akan bergantung secara langsung pada lokasi kedai, tahap perkhidmatan dan keluasan pelbagai jenis. Semua ini sukar untuk diambil kira dan menentukan pendapatan universal, tetapi kami masih akan memberikan beberapa angka.

Penanda purata untuk barangan elektrik ialah 50 - 60%. Terdapat 100 - 120% mark-up pada beberapa item barangan.

Kesimpulan. Jika anda berfikir untuk membuka kedai elektrik di bandar anda atau tidak, analisis dahulu semua perkara di atas dan buat kesimpulan sama ada semua faktor telah diambil kira agar perniagaan itu berjaya.

Adakah anda mempunyai apa-apa untuk dikatakan mengenai topik ini? Kami sedang menunggu komen mengenai artikel tersebut.

Setiap orang memerlukan barangan elektrik. Sebagai tambahan kepada pembina dan juruelektrik - pembeli langsung produk tersebut, orang biasa kerap anda perlu menukar mentol, soket, membeli kord sambungan. Permintaan yang tidak berkesudahan menyumbang kepada fakta bahawa membuka kedai elektrik adalah perniagaan yang agak menguntungkan.

Nampaknya persaingan di kawasan ini cukup tinggi, dan adakah kedai lain diperlukan? Di sini sangat penting mempunyai keterpencilan pesaing, serta beberapa butiran yang akan membantu membawa perniagaan kepada sara diri dengan cukup cepat.

Sebelum buka kedai...

Sebelum membuka, anda harus memutuskan konsep: adakah ia akan menjadi kedai runcit atau gudang borong. Ia juga perlu untuk membuat pelbagai jenis barangan, menentukan lokasi dan dasar harga.

Adalah dipercayai bahawa adalah yang terbaik untuk membuka kedai runcit dengan keupayaan untuk menjual secara borong.

Kelebihan daya saing

Agar rancangan perniagaan juruelektrik berjaya, adalah perlu untuk mempertimbangkan kelebihan daya saing. Tentukan terlebih dahulu bagaimana kedai anda membandingkan dengan baik dengan kedai yang serupa. Kelebihan ini termasuk:

• Lokasi yang selesa. Adalah lebih baik untuk membuka kedai di mana pesaing langsung adalah sangat jauh. Pelanggan akan pergi kepada anda, kerana mereka tidak mempunyai pilihan lain.
• Harga yang lebih rendah. Ia cukup untuk mengurangkan kos sebanyak 10 rubel untuk mendorong pembelian.
• Pelbagai kaedah pembayaran: tunai, melalui kad, wang elektronik, dsb.
• Tapak dengan katalog terperinci dan kos barangan.
• Penghantaran ke rumah.
• Pengeluaran kad diskaun kepada pelanggan tetap.

Mengiklankan

Agar seramai mungkin orang mengetahui tentang kedai tersebut, adalah perlu untuk menjalankan kempen pengiklanan yang berkesan. Ini boleh dilakukan dengan cara berikut:

• Pengedaran risalah, risalah
• Iklan dalam dalam rangkaian sosial, salun Pengangkutan awam, MEDIA
• Poster dan Sepanduk
• Tanda terang "OPENING SOON!"

Tanda yang menonjol akan menarik lebih ramai pembeli

Rancangan perniagaan berperingkat kedai elektrik

Sebelum mendaftarkan aktiviti dan mencari tempat untuk kedai, anda perlu membuat persediaan perniagaan terperinci merancang dengan semua pengiraan yang diperlukan. Jika ini tidak dilakukan, maka anda boleh menghadapi beberapa kejutan yang tidak menyenangkan yang akan mengganggu kejayaan pelaksanaan idea itu.

Pertama, kaji pasaran untuk memahami apakah cara terbaik untuk berdagang, harga yang perlu ditetapkan, apakah kesilapan dalam pembentukan nilai dan julat yang terdapat dalam pesaing.

Pendaftaran syarikat

Untuk menjadi pemilik kedai elektrik, anda mesti mendaftar sebagai usahawan individu atau LLC. Anda juga harus memutuskan sistem percukaian, mendapatkan kebenaran daripada Perkhidmatan Bomba, SES, Majlis Bandaraya, Rospotrebnadzor dan organisasi lain.

Ini adalah proses yang agak panjang, jadi selalunya berbaloi untuk memesan perkhidmatan sedemikian daripada firma guaman yang mengetahui pakej dokumen mana yang diperlukan dan cara mendapatkan kebenaran secepat mungkin.

Premis untuk kedai

Ia adalah sangat penting di mana tempat jualan terletak. Anda tidak boleh risau tentang kawasan mana untuk disewa atau dibeli hanya jika anda menjual produk unik yang tidak terdapat di tempat lain.

Tetapi mentol, lampu, suis dan barangan elektrik lain terdapat di dalamnya jumlah yang besar di mana-mana kawasan. Oleh itu, adalah perlu untuk memilih hanya tempat yang berfaedah. Ini adalah pusat bandar, kawasan perumahan yang padat penduduk, pasar.

Nuansa penting: pesaing tidak sepatutnya berada berdekatan.

Keperluan untuk bilik itu sendiri tidak begitu teruk. Cukuplah kawasan itu sekurang-kurangnya 30-50 meter persegi... Pembaikan boleh menjadi yang paling murah, perkara utama adalah keadaan kawasan jualan yang memuaskan.

Perkara utama adalah untuk menyesuaikan keseluruhan pelbagai barangan.

Satu lagi perkara - adalah perlu untuk melengkapkan tempat letak kereta di hadapan kedai, kerana pembeli sering datang untuk membeli barangan tersebut dengan kereta.

Anda memerlukan set peralatan komersial yang diperlukan. V minimum wajib termasuk:

• Pameran kaca
• Membuka rak
• Kaunter pameran
• Barang kecil berdiri
• Pengikat gantung untuk peranti pencahayaan
• rak
• Sconces berdiri
• Daftar tunai
• Meja dan kerusi
• Komputer.

Pengambilan kakitangan

Amalan menunjukkan bahawa penjual lelaki pertengahan umur adalah yang paling dipercayai oleh pembeli di kedai tersebut. Oleh itu, adalah lebih baik untuk memberi keutamaan kepada calon jantina yang lebih kuat. Umur - dari 25 hingga 55 tahun.

Bilangan penjual bergantung pada kawasan kedai dan rangkaian produk. Jika tempat jualan mempunyai beberapa dewan, anda memerlukan seorang pekerja untuk setiap dewan.

Jadual kerja optimum untuk kedai barangan elektrik adalah dari 8 hingga 20, jadi anda perlu membentuk 2 syif penjual dengan kerja 2 hingga 2.

Sebagai tambahan kepada penjual, kedai itu memerlukan seorang wanita pembersih dan akauntan. Yang terakhir boleh menjadi pakar pelawat. Anda juga boleh membuat perjanjian dengan syarikat penyumberan luar untuk menyediakan perkhidmatan perakaunan.

Jurujual yang baik adalah kunci kepada jualan besar di kedai

Pelbagai barangan

Barangan elektrik adalah kumpulan yang agak besar. Ini termasuk alatan kuasa, lekapan lampu, pemanas, kord sambungan, barang kecil (suis, soket, fius, pad, bateri, pita elektrik) dan produk lain.

Sebelum membuat pesanan daripada pembekal, anda perlu memutuskan senarai produk. Ini boleh dilakukan berdasarkan peraturan berikut:

• Apakah permintaan terbaik?
• Apakah jenama yang dipercayai oleh pelanggan?
• Adakah produk mahal atau murah sangat diminati?

Lebih luas pilihan produk, lebih besar aliran pelawat yang anda akan tarik ke kedai.

Kami mengira pendapatan dan perbelanjaan

Pelaksanaan rancangan perniagaan untuk membuka kedai akan memerlukan kira-kira 700 ribu rubel, dengan mengambil kira pajakan premis. Jumlah ini akan mencukupi jika tempat jualan dirancang di pusat wilayah. Di Moscow, anda perlu membelanjakan lebih banyak magnitud.

100,000 rubel lagi akan dibelanjakan untuk perbelanjaan berikut: gaji kakitangan, perbelanjaan pentadbiran dan perbelanjaan lain.

Dengan organisasi perniagaan yang betul, agak mungkin untuk membuat meja tunai untuk 5-10 ribu rubel sehari. Anggaran pendapatan bulanan adalah kira-kira 200 ribu rubel. Separuh daripada jumlah itu akan pergi ke cukai dan pembelian barang, selebihnya adalah keuntungan anda. Anggaran tempoh bayaran balik ialah 5-8 bulan.

Salah satu jenis barangan yang paling popular untuk pasaran moden ialah produk elektrik. Dan jika anda membuka kedai elektrik, anda boleh memperoleh modal yang baik dengan cepat, kerana tempat jualan sedemikian akan sentiasa popular dengan pelbagai jenis pembeli.

Bagaimana untuk membuka kedai elektrik dari awal?

Jenis aktiviti ini tidak memerlukan pelaburan yang besar atau persediaan yang serius untuk bekerja. Seorang usahawan hanya perlu memutuskan apa dan bagaimana dia akan menjual: anda boleh menyasarkan pelanggan kecil yang memerlukan mentol dan soket, atau anda boleh menyasarkan pembeli besar secara peribadi organisasi pemasangan elektrik. Pilihan kedua akan menjana banyak hasil, tetapi ia akan menjadi lebih sukar untuk mencari pelanggan dengan kehadiran persaingan. Yang pertama mungkin tidak membawa keuntungan yang tinggi, tetapi akan sentiasa ada banyak pembeli.

Langkah seterusnya ialah membuka perusahaan (usahawan individu sesuai), mendaftarkannya dengan perkhidmatan cukai dan buka akaun bank. Selepas itu, anda perlu memilih bilik dan melalui beberapa siri kelulusan. Perlu:

• mendapat kebenaran dari balai kebersihan dan pemeriksaan kebakaran
• membuat perjanjian mengenai penyingkiran sisa pepejal dan pelupusan peralatan elektrik
• dapatkan buku perubatan untuk pekerja (sebagai permulaan, anda boleh membuka kedai barangan elektrik dengan 1-2 penjual)
• daftar peralatan daftar tunai

Kemudian ia akan menjadi mungkin untuk mula melengkapkan saluran keluar dan membeli pelbagai jenis. Yang terakhir dipilih mengikut konsep asas kerja.

Berapakah kos perniagaan barangan elektrik?

Jumlah pelaburan dalam kedai masa hadapan akan bergantung pada kedua-dua julat awal produk dan kos peralatan komersial yang dibeli. Secara purata, kos adalah seperti berikut:

• 5 ribu rubel - untuk satu pameran kaca (anda memerlukan 2-4)
• 6-10 ribu rubel - untuk satu rak untuk barangan (2-3 rak diperlukan)
• 15 ribu - untuk daftar tunai
• 15-20 ribu - untuk komputer (ditambah 25 ribu lagi - untuk perisian untuknya)
• 15-20 ribu - untuk perbelanjaan bulanan ( kemudahan awam, elektrik, telefon, internet, dll.)
• 20-50 ribu - untuk menyewa premis untuk kedai ( harga minimum untuk kedai runcit dengan keluasan 20-30 persegi. m)
• 30-40 ribu rubel - untuk pembaikan saluran keluar
• 80-90 ribu - untuk pembelian pelbagai jenis barang

Dan, tentu saja, adalah perlu untuk menyediakan dana untuk pembayaran gaji pekerja: setiap pekerja boleh menuntut sekurang-kurangnya 10-15 ribu rubel sebulan.

Bagi keuntungan, perniagaan barangan elektrik boleh membuahkan hasil dalam tempoh 6 bulan pertama beroperasi. Seorang usahawan akan dapat memperoleh 20-40 ribu rubel sebulan jika dia menyasarkan pelanggan kecil dan 50-70 ribu jika dia bekerjasama dengan pembeli besar. Oleh itu, mengetahui cara membuka kedai barangan elektrik dari awal, anda boleh mencapai keuntungan bersih dengan cepat dan membangunkan perniagaan anda, menjadikannya sangat popular dengan khalayak sasaran.

Kedai barangan elektrik sentiasa menjadi perniagaan yang dicari, walaupun hanya pengiklanan yang minimum diberikan kepadanya. Ia membawa keuntungan berterusan, tetapi saiznya bergantung pada khalayak yang disasarkan oleh rancangan perniagaan kedai barangan elektrik itu.

Langkah pengasas

Jadi, pertama sekali, anda perlu memutuskan untuk siapa anda bercadang untuk membuka kedai elektrik. Terdapat dua utama khalayak sasaran bahawa perniagaan sedemikian berorientasikan:

• pembeli runcit kecil dari kalangan penduduk kawasan itu;
• pembeli besar dari kalangan organisasi pemasangan elektrik.

Jika anda mahu perniagaan anda dari awal menjana pendapatan yang besar dengan cepat, maka masuk akal untuk membuka kedai jenis kedua. Tetapi dalam kes ini, anda sepatutnya mempunyai publisiti yang baik, persaingan yang rendah dan pemasar yang cekap.

Apabila semua isu pendaftaran diselesaikan, isu yang berkaitan dengan kelulusan premis terpilih perlu diselesaikan. Untuk membuka kedai elektrik, anda memerlukan dokumen berikut untuk premis tersebut:

• permit kerja dari balai pemeriksaan kebakaran dan kebersihan;
• perjanjian mengenai penyingkiran sisa pepejal dan penggunaan peralatan elektrik;
• buku perubatan untuk pekerja (pada peringkat awal, anda boleh bertahan dengan 1-2 penjual);
• pendaftaran daftar tunai (jika ada).

Nuansa borong

Sebagai tambahan kepada format kedai di atas, anda boleh menganjurkan kedai barangan elektrik borong. Ia boleh menjadi perniagaan dari awal, atau tambahan kepada tempat jualan runcit. Dalam apa jua keadaan, ia boleh menjadi perniagaan yang boleh digunakan, di mana pelbagai runcit disokong oleh pembelian pukal dan borong disokong oleh jualan runcit.

Adalah wajar untuk membuka kedai barangan elektrik borong di Internet. Untuk melakukan ini, anda perlu melabur dalam penciptaan dan promosi tapak yang sepadan. Tetapi sebelum itu, adalah penting untuk menganalisis keadaan pasaran, menilai tahap persaingan, menentukan niche anda, mengkaji pelbagai dan harga yang ditawarkan di dalamnya.

Pilihan francais

Satu lagi cara untuk mengatur kedai ialah membeli francais, yang akan menelan kos tidak kurang daripada 500 ribu rubel. Untuk dana ini, anda memperoleh:

• jenama sedia dengan khalayak sasaran yang dibentuk;
• sokongan maklumat yang komprehensif;
• percetakan pengiklanan dan penyelesaian reka bentuk;
• tapak jualan;
• rancangan perniagaan;
• dokumentasi teknikal;
• latihan untuk pekerja;
• keadaan yang menggalakkan untuk pembekalan barang.

Walau bagaimanapun, anda akan dikehendaki mematuhi piawaian syarikat dengan ketat, yang, khususnya, termasuk:

• lokasi kedai di kawasan padat penduduk;
• saiz bilik tidak kurang daripada 40 persegi. m .;
• kehadiran di sekitar kedai dengan bakal pembeli (pembinaan, perabot, dll.);
• keperluan lain.

Peraturan pemilihan bilik

Apabila memilih bilik, adalah wajar mempertimbangkan keperluan di atas yang dikemukakan bagi mereka yang ingin membeli francais. Sebagai tambahan kepada kehadiran aliran tinggi pembeli berpotensi, adalah wajar kedai itu terletak di tingkat pertama bangunan. Ini bukan sahaja memudahkan pelanggan untuk mengakses kedai, tetapi juga memudahkan tugas memunggah barang. Ini benar terutamanya untuk kedai borong yang akan memunggah barang kepada pembeli borong.

Sudah tentu, adalah wajar untuk memperoleh harta itu sebagai harta. Tetapi jika tidak ada kemungkinan, anda boleh menyewanya dengan pilihan pembelian. Kemudian, jika perniagaan tidak berjalan dengan baik, anda boleh menolak premis yang tidak perlu, dan jika anda berjaya mengembangkan perniagaan, anda boleh membelinya.

Berkenaan dengan keperluan untuk bilik, adalah penting bahawa kelembapan optimum dikekalkan di dalamnya. Pada masa yang sama, keseronokan istimewa dalam reka bentuk tidak diperlukan. Cukuplah bahawa lantai perdagangan bersih dan memudahkan pembeli untuk memeriksa barang.

Pelbagai dan perolehan

Amalan menunjukkan bahawa anda tidak harus bergantung pada soket, mentol lampu dan barangan kecil lain. Ia biasanya dijual di kedai perkakasan atau pasar raya berdekatan, di mana harganya selalunya lebih rendah. Pendapatan daripada jualan tersebut biasanya tidak lebih daripada 5%, dan baki 95% daripada keuntungan datang daripada jualan B2B yang dipanggil, iaitu daripada kerjasama dengan pemasang elektrik.

Apabila membentuk pelbagai, anda perlu memahami bahawa lebih banyak, lebih banyak ruang yang anda perlukan untuk kedai. Tetapi pada masa yang sama, anda perlu dapat meliputi kategori harga yang berbeza untuk menarik jumlah maksimum pelanggan.

Adalah penting bahawa sentiasa ada stok barang di gudang yang sepadan dengan jumlah jualan dua hingga tiga bulan. Ia juga penting untuk mencari pembekal borong yang boleh dipercayai. Jika anda bekerja secara langsung dengan peniaga rasmi, anda boleh menetapkan markup pada produk mereka di kedai anda dalam jumlah 20-120%, bergantung pada produk. Anda boleh menghubungi pengilang hanya apabila anda sudah mempunyai titik operasi yang stabil dengan perolehan tahunan yang besar.

Dengan cara ini, walaupun anda tidak mempunyai dana untuk membeli jumlah produk yang diperlukan, anda boleh membawanya untuk dijual. Tetapi dalam apa jua keadaan, anda perlu meminta pembekal mempunyai semua sijil yang diperlukan untuk produk - anda secara peribadi akan bertanggungjawab kepada pengguna akhir untuk kualiti barangan.

Peralatan kedai

Kedai akan memerlukan standard peralatan kedai runcit: pameran dan rak. Tempat juruwang mesti dilengkapi daftar tunai dan komputer dengan berlesen perisian... Kemudian ia akan dapat dengan cepat menyemak ketersediaan barang di gudang dan menjalankan perakaunan operasi.

Ia juga dinasihatkan untuk melengkapkan kawasan jualan dengan pengawasan video dan sistem penggera.

Kakitangan

Di kawasan jualan tempat jualan, anda memerlukan sekurang-kurangnya seorang pembantu jualan yang bukan sahaja boleh menjual produk, tetapi juga menasihati pelanggan tentang pilihan. Adalah dinasihatkan untuk mengupah juruwang secara berasingan, kerana bekerja dengan satu pelanggan boleh mengambil banyak masa. Jika kedai anda akan dibuka tujuh hari seminggu, adalah berbaloi untuk mengambil kakitangan syif.

Juruwang biasanya dibayar 10-15 ribu rubel, manakala kadar pembantu jualan biasanya lebih tinggi sedikit. Di samping itu, dia biasanya ditawarkan peratusan jualan.

Perniagaan dalam angka

Sukar untuk menamakan anggaran jumlah pelaburan, kerana banyak bergantung pada saiz kedai, rangkaian produk dan produk itu sendiri. Tetapi anda boleh fokus pada kos berikut:

№	nama	Kuantiti	Kos (ribu rubel. Pcs.)
1.	Pameran kaca	2-4	5
2.	Rak	2-3	6-10
3.	Daftar tunai	1	15
4.	Kemudahan awam	untuk sebulan	15-10
5.	Sewa (30 meter persegi)	untuk sebulan	20-50
6.	baiki	-	30-40
7.	Pembelian barang	-	80-90
8.	Gaji	2-4	10-15

Setiap bulan anda boleh mendapatkan 20-40 ribu rubel dari kedai sedemikian jika anda memberi tumpuan secara eksklusif pada pembeli runcit kecil. Jika anda bercadang untuk bekerja dengan syarikat pemasangan, anda boleh mengharapkan keuntungan 5-70 ribu rubel. sebulan. Sehubungan itu, kedai boleh membayar dalam tempoh enam bulan.

Simpan Rahsia Kejayaan

Untuk kedai anda berjaya, adalah penting untuk menonjol daripada persaingan. Ini boleh dicapai dengan menawarkan, sebagai contoh, bukan sahaja perundingan, tetapi juga penghantaran dan pemasangan peralatan.

Di samping itu, anda perlu mempertimbangkan beberapa faktor lain yang mempengaruhi keuntungan kedai. Ini adalah, pertama sekali:

• lokasi kedai;
• tahap kelayakan kakitangan;
• wilayah yang dilengkapi dengan mudah di tingkat perdagangan;
• dasar pengiklanan syarikat yang bertimbang rasa;
• hubungan yang bermanfaat dengan rakan kongsi pembekal;
• eksposisi produk yang dianjurkan dengan mahir;
• organisasi proses perdagangan yang bertimbang rasa.

Jika anda sedang mencari niche runcit yang menarik yang akan sentiasa menjual, maka pertimbangkan untuk melakukannyaPilihan ini sesuai untuk penempatan dalam apa jua saiz, ia tidak memerlukan pelaburan yang serius dan cepat membuahkan hasil dengan pendekatan yang betul.

Petua untuk Ahli Perniagaan Membuka Kedai Elektrik

Barangan elektrik adalah niche yang menarik dan praktikal untuk runcit. Anda akan mempunyai pelanggan setiap hari: seseorang perlu membeli mentol dan bukannya mentol yang terbakar, yang kedua - kabel untuk menyambungkan mesin basuh atau pendawaian, yang ketiga - pembawa, yang keempat - lampu, dsb. kedai yang baik terdiri daripada 2-3 ribu produk dan memenuhi sepenuhnya keperluan orang dalam barangan elektrik.

Kedai Elektrik Membawa Keuntungan Pejal

Mari kita lihat beberapa petua tentang cara bertindak dengan betul untuk membuka dengan cepat dan membuat keuntungan yang baik. Pilihannya adalah seperti berikut:

1. Jika anda tidak mempunyai premis sendiri, keluarkan pajakan, dan jangan beli hartanah. Terima kasih kepada ini, anda akan menjimatkan modal permulaan, dan jika perniagaan tidak berjalan lancar, anda boleh melakukan sesuatu yang baru tanpa sebarang masalah.
2. Lebih luas pilihan, lebih banyak jualan, jangan lupa tentang peraturan Paretto. Cuba untuk mengembangkan pelbagai, mengetahui apa sebenarnya kekurangan pelanggan.
3. Anda mesti mahir dalam produk supaya dapat menasihati pelanggan tentang perkara yang dia perlukan. Tiada pengetahuan khusus diperlukan untuk ini, tetapi cuba memahami sekurang-kurangnya konsep dan istilah asas.
4. Pada mulanya, anda boleh bekerja sendiri untuk menjimatkan pengambilan jurujual dan mendapat pulangan cepat untuk pelaburan anda. Selepas itu, adalah lebih baik untuk mengambil pekerja untuk menangani pengembangan rangkaian.
5. Cari pembekal berdasarkan ulasan dan cuba hapuskan diskaun diperibadikan daripada mereka apabila anda menjadi pembeli besar. Jika boleh, hubungi pengeluar terus untuk mengelakkan rantaian orang tengah.

Kelebihan daya saing perniagaan

Sebelum mengaranganda harus mempertimbangkan apakah kelebihan daya saing yang ada pada perniagaan itu. Pertama sekali, anda perlu memilih lokasi pembukaan yang dicadangkan (kita akan bercakap tentang cara melakukan ini kemudian), dan mengkajinya untuk kehadiran pesaing. Jika ya, maka pastikan anda melawat kedai dan membeli beberapa barangan murah di dalamnya untuk memahami dengan tepat cara ia berfungsi, jenis apa yang mereka tawarkan, kelebihan dan kekurangan yang mereka ada. Fikirkan dengan tepat bagaimana anda boleh bersaing dengan mereka, perkara yang anda boleh tawarkan kepada pelanggan anda. Cuba pastikan bahawa pelbagai anda bertepatan dengan pelbagai mereka tidak lebih daripada 25-30%.

Perhatian:yang utama kelebihan daya saing perniagaan adalah serba boleh. Anda boleh memberi perkhidmatan kepada orang ramai dan kontraktor dengan menawarkan diskaun yang menarik.

Bagaimana untuk membuka kedai elektrik

Ramai ahli perniagaan baru teragak-agak untuk membuka kedai barangan elektrik mereka sendiri jika terdapat persaingan di bandar dalam bentuk pasar raya besar. Tetapi amalan menunjukkan bahawa majoriti penduduk lebih suka kedai bertema kecil, dan terdapat beberapa penjelasan untuk ini. Pertama, suasana dalam diri mereka lebih mesra dan tidak formal. Kedua, di dalamnya anda boleh mendapatkan konsultasi biasa, bandingkan produk dengan ciri yang berbeza dan lain-lain. Ketiga, di kedai-kedai tersebut harga selalunya lebih rendah daripada di pasaran besar, kerana lebih rendah sewa, penjimatan kakitangan, dsb. Oleh itu, kami akan mempertimbangkan cara tepat untuk membuka cawangan jualan dan apa yang perlu dilakukan untuk ini.

Pelbagai jenis adalah kunci kepada jualan yang stabil

Aspek pendaftaran dan undang-undang

Untuk membuka cawangan jualan, tidak perlu mendapatkan paten atau dokumen lain yang membenarkan. Anda hanya perlu menghubungi pejabat cukai tempatan anda dan mendaftar dengannya. Pendaftaran boleh terdiri daripada dua jenis:

1. Bagaimana usahawan individu. Pilihan terbaik untuk kesederhanaan dan kemudahan berniaga. Memerlukan kos minimum(yuran 800 rubel dibayar), membolehkan anda bekerja mengikut sistem yang dipermudahkan, tanpa akauntan dan menyerahkan laporan tetap.
2. Sebagai sebuah syarikat liabiliti terhad. Pilihan ini lebih disukai bagi mereka yang merancang untuk membuka dengan rakan kongsi - LLC membolehkan anda mengagihkan saham, melantik pengarah besar dan membuka peluang lain, tetapi pada masa yang sama merumitkan prosedur pendaftaran dan pelaporan selanjutnya.

Semasa proses pendaftaran, anda perlu memilih OKVED - 52.42.1 akan sesuai dengan anda - perdagangan runcit dalam peralatan elektrik rumah. Anda juga boleh memilih kod lain yang berkaitan dengan perniagaan anda - contohnya, borong, dsb.

Perhatian:tidak perlu menjalankan aktiviti mengikut kod yang anda pilih semasa pendaftaran, tetapi jika anda memutuskan untuk mengambil arah baharu, dan tiada OKVED, anda perlu menghubungi pejabat cukai sekali lagi.

Di samping itu, anda perlu mendapatkan kebenaran untuk membuka dari balai pemeriksaan kebakaran dan kebersihan, serta membuat perjanjian untuk penyingkiran sisa pepejal isi rumah, pelupusan lampu merkuri dan menyediakan buku perubatan.

Memilih lokasi kedai

Membentuk anda perlu berfikir terlebih dahulu di mana sebenarnya ia akan berada. Tempat dengan trafik tinggi sesuai untuk anda (contohnya, pasar, jalan tengah, pintu masuk ke pasar raya, dsb.). Kawasan tidur juga bagus: anda akan melayani beribu-ribu orang yang tinggal di dalamnya. Tetapi bangunan pejabat dan daerah perniagaan tidak pilihan terbaik kerana mereka menggaji orang sibuk yang selalunya tidak membaiki rumah sendiri.

Peralatan kedai runcit

Untuk berfungsi dengan baik, anda memerlukan bilik sekurang-kurangnya 20m2. Selain itu, ia mesti dibahagikan kepada dua bahagian - lantai perdagangan itu sendiri dan bilik kecil untuk kakitangan. Anda perlu:

1. Buku nota dengan perisian perakaunan.
2. Beberapa rak (mengikut kawasan bilik) dan rak gantung.
3. Pameran untuk barangan elektrik kecil.
4. Berdiri dengan soket, lampu dan suis.
5. Dua meja untuk menempatkan penjual.
6. Kotak wang dan daftar tunai.
7. Kerusi untuk penjual dan meja kecil untuk menyemak dan membungkus barang.

Kedai memerlukan gerai khas

Julat

Agak sukar untuk bercakap tentang pelbagai, kerana dalam setiap kes ia mungkin berbeza. Mari kita bincangkan hanya kedudukan penting. Pertama, anda harus mempunyai tawaran yang berbeza dari segi harga dan kualiti: model bajet dan pilihan yang lebih berkualiti dan lebih mahal. Kedua, lebih luas pelbagai, lebih baik. Pameran mesti termasuk:

1. Pelbagai jenis suis dan soket.
2. Pelbagai jenis dan jenis kabel dan wayar.
3. RCD, suis automatik.
4. Perisai elektrik.
5. Satu set lengkap mentol dengan asas dan watt yang berbeza.
6. Meter elektrik.
7. Panggilan adalah klasik dan tanpa wayar.
8. Perlindungan kilat, pembumian, dsb.
9. Pelbagai pilihan alat kuasa (pengisar, gerudi, pemutar skru, jigsaw, dll.).
10. Alat pemasangan: pemutar skru, penguji, playar, dsb.

Secara pilihan, pelbagai boleh ditingkatkan dengan menjual peralatan pengawasan video, kit untuk meletakkan pemanasan bawah lantai, konvektor elektrik, penyongsang, bekalan kuasa tidak terganggu, dsb.

Kembangkan pelbagai anda dengan produk untuk juruelektrik

Kakitangan

Seterusnya, mari kita berurusan dengan negeri. Sebagai permulaan, anda boleh bekerja secara bebas: agak mungkin untuk melayani kedai kecil dengan keluasan 20-40 m2 sendiri dengan trafik purata. Jika anda tidak dapat mengatasi atau tidak mahu berdiri di belakang tingkap, maka ambil sendiri pembantu jualan. Jika kedai besar, 50-100 m2, maka 2-3 jurujual mungkin diperlukan setiap syif.

Pengiklanan dan pemasaran

Untuk menarik pelanggan, anda perlu memikirkan sistem pemasaran yang berkualiti. Mula-mula, fikirkan tentang papan tanda yang berkualiti dan pengiklanan luar. Mungkin anda akan dapat mengatur bilik dalam reka bentuk yang sesuai dengan meletakkan bukan sahaja papan tanda, tetapi juga iklan pada tingkap, helaian komposit pada fasad, dll.

Ia juga dinasihatkan untuk membuat diskaun untuk pelanggan tetap dan cuba menarik juruelektrik tempatan kepada mereka supaya mereka membeli barangan daripada anda pada harga diskaun atau menerima sejenis "sumbangan" daripada pesanan. Juruelektrik yang berpengalaman membeli barangan bernilai ratusan ribu rubel sebulan, menyediakan perkhidmatan pembaikan untuk pangsapuri, pejabat, dll. Atur jualan tetap, tawarkan diskaun ke atas barangan basi, iklankan di rangkaian sosial dan di forum tempatan: bagaimana lebih ramai orang dia belajar tentang awak, semakin dia berubah.

Pelaburan awal

Pertimbangkan berapa banyak pelaburan yang anda perlu buat untuk membuka:

1. Pendaftaran dan pemprosesan pelbagai permit - 10,000 rubel.
2. 4 pameran untuk penempatan produk - 25,000 rubel.
3. 3 rak - 30,000.
4. Buku nota dengan perisian perakaunan - 30,000.
5. Perabot lain - 20,000.
6. Pembaikan - 50,000.
7. Rak - 30,000.
8. Berdiri - 20,000.
9. Sewa premis - 15,000.
10. Cukai dan utiliti - 5,000.

Iaitu, secara keseluruhan, anda akan membelanjakan 235 ribu rubel untuk peralatan dan pembukaan. Anda juga perlu membeli produk untuk mengisi tingkap kedai dengannya. Untuk melakukan ini, anda memerlukan kira-kira 600-800 ribu rubel jika kita bercakap tentang kedai dengan keluasan 20-30 m2, dan kira-kira satu setengah juta jika kita bercakap tentang kedai seluas 50-60 m2 . Iaitu, untuk membuka anda memerlukan kira-kira 1 juta jika ia adalah kedai runcit kecil, dan kira-kira 1.6 juta jika ia adalah jabatan penuh yang akan berdagang bukan sahaja runcit, tetapi juga borong.

Cuba tarik juruelektrik dan syarikat untuk pembelian borong

Anggaran keuntungan dan bayaran balik

Seterusnya, kami akan menganalisis berapa lama pelaburan yang dibuat akan membuahkan hasil, dan berapa banyak yang anda boleh perolehi. Purata tanda dagangan bagi barangan elektrik ialah 35%. Daftar tunai purata di kedai kecil ialah 15,000 rubel, di kedai besar - 30,000, masing-masing, keuntungan adalah 5 dan 10 ribu rubel sehari atau 150 dan 300 ribu rubel sebulan. Sewa, utiliti dan cukai masing-masing memakan 30 dan 60 ribu rubel.

Perhatian:di kedai kecil anda boleh bekerja secara bebas, jadi anda tidak perlu membayar gaji, dan di kedai besar anda perlu mengupah jurujual, yang akan memotong kira-kira 50 ribu rubel daripada pendapatan.

Ternyata kedai kecil membawa 120 ribu rubel sebulan, sementara jabatan besar- 190,000. Tetapi perlu diingat bahawa jabatan besar boleh bekerja dengan pemborong dan juruelektrik, di mana satu transaksi boleh menyeret keluar ratusan ribu rubel. Oleh itu, sukar untuk mengira pendapatan sebenar: semuanya bergantung pada berapa banyak pelanggan besar yang anda menangi daripada pesaing anda. Mungkin anda biasanya akan bekerja untuk mereka, mencipta sejenis gudang untuk barangan elektrik dan menyediakan kedai tempatan dengan produk. Walau apa pun, dengan pendekatan yang betul, titik yang besar membawa lebih banyak keuntungan daripada yang kecil, tetapi tidak semua orang akan dapat mengeluarkan pelaburan lebih daripada satu juta rubel. Sekiranya anda tidak mempunyai wang yang cukup, maka tiada apa yang menghalang anda daripada menyewa bilik sedikit lagi, tetapi menguasai hanya sebahagian daripadanya, dan kemudian, dengan peningkatan keuntungan, meningkatkan jumlah barang dan membuat gudang untuk borong. Oleh itu, perolehan mata diperolehi dalam tempoh 10 bulan, tetapi sebenarnya kami mengesyorkan mempertimbangkan satu tahun, kerana dari hari pertama anda tidak akan dapat memastikan jualan yang besar, pelanggan perlu terpikat dan dipindahkan dari kategori daripada status rawak kepada kekal.

kesimpulan

Jadi, di atas kita bercakap tentangbagaimana untuk mendaftar dan membangunkannya. Adakah masuk akal dalam pembukaan sedemikian, jika hari ini pasar raya berkembang di setiap sudut, yang menawarkan pilihan yang besar berbanding dengan yang kecil tempat jualan? Seperti yang kami katakan di atas: orang lebih suka kedai kecil, kerana mereka boleh memilih produk dengan selamat tanpa terganggu dan berunding dengan penjual. Bayaran balik daripada perniagaan yang serupa- kira-kira 12 bulan, selepas itu ia membawa keuntungan yang stabil. Ia mempunyai prospek yang baik - berkembang menjadi pangkalan borong atau membuka cawangan baharu di bahagian lain bandar. Anda juga boleh menawan bandar baharu: teknologi telah diusahakan, terdapat pembekal, pembukaan cawangan baharu dengan cepat membuahkan hasil. Satu-satunya perkara yang perlu dipastikan ialah kawalan ketat ke atas mereka untuk mengelakkan kejatuhan dalam tahap perkhidmatan. Juga, untuk beberapa perkara, anda memerlukan akauntan.

Bersentuhan dengan