Få mest mulig ut av leverandørene dine og øk forsyningssikkerheten
Hvem er denne opplæringen for?
Produksjons- og distribusjonsselskaper, samt detaljhandelskjeder:
- ledere for innkjøpsavdelinger og toppledelse,
- innkjøpssjefer,
- kategoriledere, produktlinjeledere,
- produktsjefer og merkevaresjefer.
Den mest effektive anskaffelsestreningen i Russland og CIS. Den inkluderer det største verktøysettet i dag for å påvirke komplekse leverandører og monopolister til å redusere prisene og oppnå gunstigere betingelser. "Dette er en bombe!" – vår favoritt tilbakemelding fra deltakerne på treningen.
Treningsresultater
- Deltakerne trente teknikkene for å forhandle og oppnå gunstige betingelser fra vanskelige, ubøyelige leverandører, inkludert monopolister.
- I praksis ble mer enn 45 metoder for å forbedre priser og betingelser hos leverandørene testet.
- De vet hvordan de skal motstå prisøkninger.
- Gjenkjenne måtene leverandører bruker for å manipulere og påtvinge deres posisjon. Vet måter å motvirke slike leverandører.
- De har en klar til bruk handlingsplan for å forbedre vilkårene for innkjøp og øke effektiviteten i leveransene.
Som et resultat: lavere innsats, bedre innkjøpsbetingelser, høyere forsyningssikkerhet.
Fordeler med dette programmet
- Vi er sikre på at investeringen din i trening vil betale seg innen 3 til 15 dager (dette er gjennomsnittstiden gitt av treningsdeltakerne). I følge anmeldelser betaler bruken av bare ett av verktøyene - "5 trinn for å motvirke prisøkninger" fullt ut for kostnadene ved opplæring.
- Du vil aldri la deg lure av produktkvalitet og pris.
- Forfatteren av programmet jobbet selv "fra begge sider av barrikadene" innen innkjøp og salg, så opplæringen vil demonstrere metodene som ble brukt mot deg av den motsatte siden. Alt i den er til poenget, uten vann og bare verktøy som har bevist sin effektivitet.
Opplæringsprogram "Kjøp for 100%"
En «innkjøper» i programmet er enhver ansatt på kjøpers side (fra innkjøpsleder til daglig leder) som forhandler med leverandørens representanter.
Modul
Tilnærminger til komplekse leverandører og monopolister
- Hvordan en kjøper «selger» seg selv til en leverandør – en teknologi som lar deg overbevise og forhandle på lik linje med komplekse leverandører.
- En teknikk for å bygge forhandlinger med "vanskelige" leverandører hvis innkjøpsvolumet ikke er interessant for leverandøren.
- 62 flere faktorer som kan være viktige for leverandøren i deg, i tillegg til det store innkjøpsvolumet. Eksempler på hvorfor noen bedrifter med små bestillinger oppnår bedre betingelser enn andre – større og mer kjente.
Praksisblokk
Øvelser for å bedre forholdene hos gjeldende leverandør i gjeldende arbeidsmodus. Forhandlinger i leverandør/kjøper-par, etterfulgt av en detaljert analyse av forhandlingene av hele gruppen ved hjelp av sjekklister for 40 parametere.
Profesjonell forberedelse til forhandlinger
16 komponenter ved forhandlinger med en leverandør:
- hvilken informasjon du skal få før forhandlinger;
- hvordan behandle det;
- hvordan formulere målene for forhandlingene;
- hvordan argumentere;
- hvordan forberede seg på leverandørmotstand;
- hvilke innrømmelser å kreve fra leverandøren, hva man skal legge press på;
- hvordan gi etter om nødvendig.
Kjøperens gylne regler
- Kjøperens 3 gylne regler er grunnlaget som garanterer best mulige kjøpsbetingelser. Deres søknad i sammenheng med virksomheten din.
- Hva er en "prisbunn"? Hvordan finne det? 4 påfølgende taktikker for å senke kjøpesummen.
- Hvordan kan kjøper forbedre leveringsbetingelsene fortløpende. Anvendelse av "portrettet av den ideelle leverandøren".
Praksisblokk
Øvelser for å finne lavest mulig pris i sekvenser: forhandlinger og forhandlinger, kostnadsberegning, forsyningskjedeanalyse.
Forbedring av betingelser og innkjøpspriser
- Hvilke metoder skal man bruke dersom leverandøren ikke lenger «beveger seg» på pris og utsettelse?
- "Indirekte billiggjøring" og prissetting er ytterligere to måter å forbedre betingelsene for kjøpet på. Hvordan påvirker de den totale kostnaden? Eksempler fra praksisen til russiske og utenlandske selskaper.
- BKZ - et stort kort av kjøperen. Det mest komplette kartet med 35 kriterier og 160 faktorer å vurdere når man sammenligner leverandører og forbedrer leveringsbetingelser.
Praksisblokk
Dannelse av kriterier for utvelgelse, sammenligning og utvikling av leverandører. Tegning av eget «kjøpers grådighetskart» – hvordan og hva annet kan forbedres i forhandlinger med leverandøren.
Få rabatter og ytterligere forbedre betingelsene for kjøp uten å gå på akkord med alt annet
- 26 typer rabatter: langsiktig, situasjonsbetinget, midlertidig, engangs. Hvilke får du allerede, og hvilke kan du få?
- Bruken av 20 argumenter for å forhandle om rabatt med en leverandør, bortsett fra det banale: "Din pris er dyr."
Praksisblokk
- Dannelse av brevmal for garantert forbedring av forholdene hos leverandør.
- Beregning av lønnsomhet av utsatt betaling. For eksempel:
- Hvor mye koster en 30-dagers utsettelsesperiode deg og leverandøren.
- Leverandøren tilbyr en forhåndsbetalt pris på 200 rubler, med en forsinkelse på 30 dager - 206 rubler. Hva er mer lønnsomt?
- Hvilken leverandør er mer interessant: med betingelsen om en forskuddsbetaling på 95 rubler. per stykke eller med en utsatt betaling på 14 dager til en pris på 102 rubler?
Kraftige verktøy for påvirkning i forhandlinger
- Svakheter ved selgere som du trenger å vite om og som du må bruke til din fordel. La oss se på 10 eksempler.
- 36 måter å påvirke leverandører til å forbedre vilkårene, forlenge forsinkelser og lavere priser, fra lett press til ultimat handling.
- Hvilke manipulasjoner bruker leverandørene for å påvirke kjøperen? Hvordan motstå dem.
- Hvordan håndtere innvendinger fra vanskelige leverandører. La oss ta en titt på problemene dine.
Praksisblokk
Øvelser for å kjøpe et lite volum fra en uinteressert storleverandør direkte. Forhandlinger i par leverandør/kjøper, etterfulgt av en detaljert analyse av forhandlingene av hele gruppen ved hjelp av sjekklister for 40 parametere.
Praksis med å forhandle med vanskelige leverandører
Praksisblokk
Forhandlinger med vanskelige leverandører. Øvelser for å konsolidere måter å påvirke leverandører på og utarbeide manipulasjoner. Arbeid i trillinger: en er en leverandør, den andre er en kjøper, den tredje er en observatør som gir tilbakemelding ved å bruke 40 sjekklisteforhandlingsfaktorer. Trioen bytter deretter roller.
Algoritme for handlinger i tilfelle prisøkning
- Leverandøren setter opp prisene. Beregning av sann prisøkning og avstemming med oppgitt leverandør.
- 5 trinn for å motvirke stigende priser. En kraftig algoritme, etter å ha brukt som du ærlig kan si at du gjorde alt du kunne, selv om prisen steg.
Praksisblokk
Gruppetrening for å utarbeide en prisøkning fra en leverandør.
Videre arbeid etter gjennomført opplæring
Praksisblokk
- Utarbeide en handlingsplan for hver deltaker for neste måned. Hva som egentlig skal implementeres i arbeidet.
- For ledere er dette et godt verktøy for å overvåke læringsutbytte og effektiv implementering av materialer i arbeid etter opplæring.
Format
Det er 2 formater for trening.
- 2 dager i 8 timer. På todagers programmet teori/praksis = 40/60%. Det vil si at praksis med sin analyse er ca. 9,5 ac. timer. En komplett trening med en optimal kombinasjon av praksis og teori.
- 3 dager i 8 timer. I dette tilfellet er teori/praksis = 30/70%. Dette alternativet innebærer den kraftigste praktiske utviklingen av verktøy for å påvirke leverandører og et større arsenal av kompetanseforsterkende praksis sammenlignet med 2-dagers programmet.
Hver opplæringsmodul inkluderer:
- En konsentrert teoretisk del i form av tankekart, diagrammer og tabeller. Visuelt og minneverdig.
- Øvelser for å utarbeide modulens oppgaver. Øvelser "kjøp - salg" utføres i par, resten i grupper. Alle øvelser analyseres i detalj for gjennomføring i praksis av stadiene av forhandlinger med komplekse leverandører.
- Trinn-for-trinn analyse av resultatene av øvelser. Mer enn 40 elementer som påvirker oppnåelsen av et forhandlingsresultat tas med i hver øvelse og analyseres ved hjelp av sjekklister for videre justering i det daglige arbeidet med leverandører.
- Interaktiv del - analyse av reelle leverandører og forhandlinger av deltakerne i opplæringen.
- Innkjøpsavdelingens funksjonalitet
- Fagansvar for ansatte i innkjøpsavdelingen
- Økonomiske insentiver for en innkjøpsspesialist
- Lønnsalternativer
- Forhandling. Elektronisk handel
- Kontraktens varighet
- Signering av kontrakter med entreprenører
- Underleverandører: bestemme behovet
- Samarbeidsforebygging
- Sentralisert og desentralisert innkjøp
- Strategisk og e-innkjøp
- Produktstandardisering
- Anskaffelseskostnadsberegning
- Overvåke virksomheten til entreprenører
- Base for kontraktsmessig aktivitet
- Konkurransedyktig budgivning
- Dynamiske auksjoner
- Incentivmekanismer
- Evaluering av anskaffelsesresultater
- Fastpriskontrakter med prisspesifikasjon
- formell kontrakt
- Utarbeide linjekontrakter. Risikoer
- Valg av motpart-leverandør
- Kjøpers rettigheter
- Forhåndskontraktsarbeid
- Etterkontraktsarbeid
- Forlengelse av kontrakten
- Handel i et konkurransedyktig miljø
- Anskaffelsesprosess og budgivning
- Innkjøpsrisiko. Håndtering av risikoer
- Prisdannelse på elektroniske plattformer
- Innkjøp av innovasjoner
- Formål og typer innkjøpslogistikk
- Velge en innkjøpsmetode
- Valg av motpartstjenesteleverandør
- Dokumentasjon av bestillingen. Lovlig basis
- Strategisk logistikkplanlegging
- Prognose for plassering av infrastrukturelementer
- Prognose for strømforbruk
- Generalisert og kortsiktig planlegging
Fjernkurs om innkjøp er opplæring innen innkjøpsfaget ved Handelshøyskolen nr. 1, som omfatter kurs i utenlandsk økonomisk aktivitet og logistikk, samt innkjøpsledelse; trening vil tillate deg å studere denne spesialiteten "fra bunnen av" eller forbedre ferdighetene dine. Hvordan beregner jeg fraktkostnad? Hvordan bli en innkjøpsekspert? Hva er betalingsmåtene for leverandører? Hva er Incoterms-systemet? Hvordan levere varene til lavest mulig pris? Du finner svar på alle disse spørsmålene i kursene innen innkjøp ved Handelshøyskolen nr. 1!
Søk på kurs om innkjøp akkurat nå - og snart vil du lære alle funksjonene til profesjonell ledelse! Bli en vellykket innkjøpssjef med University of Business #1!
Suksessen til handels- og produksjonsbedrifter avhenger av riktig organisering av arbeidet med anskaffelser. Derfor er det viktig at innkjøpsfagfolk kan jobben sin godt. De må hele tiden oppdatere kunnskapen sin, ta kurs for leverandører.
Russian School of Management gjennomfører anskaffelses- og forsyningskurs i Moskva, designet for ledere som styrer varestrømmen, utenrikshandelsoperasjoner og innkjøp, forsyningsdirektører og andre ansatte fra denne industrien. Opplæringen er delt inn i tematiske seminarer, hvor studentene studerer den valgte retningen og relaterte emner. Det holdes også workshops under kursene for innkjøpsansvarlige. Treningsdeltakere får oppgaver som er nære arbeidssituasjoner.
Funksjoner ved innkjøpsstyringskurs
Innkjøpsseminarer for direktører og ledere vil introdusere deltakerne til temaene:
Lagerstyring: hvordan gjøre kjøp riktig.
Øke personlig effektivitet.
Aspekter ved forholdet til innkjøps- og forsyningstjenesten med andre avdelinger.
Forretningskommunikasjon, forhandlingsregler.
Logistikkrisiko i innkjøpsstyring.
Ansattes motivasjon.
Under kurset Innkjøpsdirektører får opplæringsdeltakerne tilleggsmateriell.
RSU gjennomfører også spesielle innkjøpsseminarer. De er designet for ledere som kjøper varer fra leverandører fra utlandet: anskaffelses- og forsyningsopplæring utføres som en del av utenlandske økonomiske transaksjoner. Programmet inkluderer studiet av utenrikshandelsrisiko, klassifisering av utenlandske selskaper og det juridiske rammeverket.
Logistikk- og anskaffelses- og forsyningsstyringskurset undersøker funksjonene i forretningsforbindelser med landene i tollunionen og andre aspekter av aktiviteten.
Hvordan trenes innkjøpslogistikk og lagerstyring?
Innkjøpssjefer eller direktører kan velge hvilket som helst program som passer deres krav og behov. For å styrke kunnskapen på slutten av opplæringen gir vi ut materiell med grunnleggende ordninger for innkjøp og organisering av arbeidet. På kursene lærer studentene ikke bare å administrere, men også å lage prognoser, analysere data. De får arbeidsverktøy som kan implementeres i arbeidet til avdelingen.
For å melde deg på trening, fyll ut nettskjemaet på nettsiden eller ring det angitte telefonnummeret.
1. Jeg (Kunden) uttrykker herved mitt samtykke til behandling av mine personopplysninger mottatt fra meg i løpet av sending av søknad om informasjons- og konsulenttjenester / opptak til studier i utdanningsprogram.
2. Jeg bekrefter at mobiltelefonnummeret jeg har angitt er mitt personlige telefonnummer som er tildelt meg av mobiloperatøren, og jeg er klar til å være ansvarlig for de negative konsekvensene forårsaket av min angivelse av et mobiltelefonnummer som tilhører en annen person.
Gruppen av selskaper inkluderer:
1. LLC "MBSH", juridisk adresse: 119334, Moskva, Leninsky Prospekt, 38 A.
2. ANO DPO "MOSCOW BUSINESS SCHOOL", juridisk adresse: 119334, Moskva, Leninsky Prospekt, 38 A.
3. For formålene med denne avtalen betyr "personopplysninger":
Personopplysninger som Kunden oppgir om seg selv bevisst og uavhengig når han fyller ut en søknad om opplæring / mottak av informasjon og konsulenttjenester på sidene til Nettstedet til Gruppen av Selskaper
(nemlig: etternavn, fornavn, patronym (hvis noen), fødselsår, utdannelsesnivå til klienten, valgt opplæringsprogram, bosted, mobiltelefonnummer, e-postadresse).
4. Klient - en person (en person som er en juridisk representant for en person under 18 år, i samsvar med lovgivningen i Den russiske føderasjonen), som fylte ut en søknad om opplæring / for å motta informasjon og konsulenttjenester på Nettstedet til Group of Companies, og uttrykker dermed sin intensjon om å bruke utdannings-/informasjons- og konsulenttjenester til konsernet.
5. Konsernet av selskaper verifiserer generelt ikke nøyaktigheten av personopplysningene oppgitt av Kunden og utøver ikke kontroll over hans juridiske kapasitet. Konsernet tar imidlertid utgangspunkt i at Kunden gir pålitelig og tilstrekkelig personlig informasjon om problemstillingene som foreslås i registreringsskjemaet (Søknadsskjema), og holder denne informasjonen oppdatert.
6. Konsernet samler inn og lagrer kun de personopplysningene som er nødvendige for opptak til opplæring/mottakelse av informasjon og konsulenttjenester fra Selskapsgruppen og organisering av tilbudet av utdannings-/informasjons- og konsulenttjenester (gjennomføring av avtaler og kontrakter med Klient).
7. Informasjonen som samles inn tillater sending til e-postadressen og mobiltelefonnummeret spesifisert av Kunden, informasjon i form av e-poster og SMS-meldinger via kommunikasjonskanaler (SMS-post) for å gjennomføre et mottak for levering av tjenester fra Gruppen av selskaper, organisere utdanningsprosessen, sende viktige meldinger som endringer i vilkårene, betingelsene og retningslinjene til gruppen av selskaper. Slik informasjon er også nødvendig for å raskt informere Kunden om alle endringer i betingelsene for levering av informasjon og konsulenttjenester og organisere utdannings- og opptaksprosessen for opplæring i konsernet, informere Kunden om kommende kampanjer, kommende arrangementer og andre arrangementer i Konsernet, ved å sende ham e-postlister og informasjonsmeldinger, samt for å identifisere en part under avtaler og kontrakter med Konsernet, kommunikasjon med Kunden, inkludert å sende varsler, forespørsler og informasjon relatert til levering av tjenester, samt behandling av forespørsler og søknader fra Kunden.
8. Når du arbeider med kundens personopplysninger, ledes konsernet av den russiske føderasjonens føderale lov nr. 152-FZ datert 27. juli 2006. "Om personopplysninger".
9. Jeg er informert om at jeg når som helst kan velge bort å motta informasjon på e-post ved å sende en e-post til: . Det er også mulig å melde seg av å motta informasjon på e-postadresse når som helst ved å klikke på lenken "Avslutt abonnement" nederst i brevet.
10. Jeg er informert om at jeg når som helst kan nekte å motta SMS-utsendelser til mobilnummeret som er angitt av meg ved å sende en e-post til adressen:
11. Konsernet tar de nødvendige og tilstrekkelige organisatoriske og tekniske tiltak for å beskytte Kundens personlige data mot uautorisert eller utilsiktet tilgang, ødeleggelse, modifikasjon, blokkering, kopiering, distribusjon, samt fra andre ulovlige handlinger fra tredjeparter med den.
12. Denne avtalen og forholdet mellom klienten og gruppen av selskaper som oppstår i forbindelse med anvendelsen av avtalen er underlagt loven i den russiske føderasjonen.
13. Ved denne avtalen bekrefter jeg at jeg er over 18 år og aksepterer betingelsene som er angitt i teksten til denne avtalen, og gir også mitt fulle frivillige samtykke til behandlingen av mine personopplysninger.
14. Denne avtalen som regulerer forholdet mellom Kunden og Gruppen av Selskaper er gyldig gjennom hele perioden for levering av Tjenestene og Kundens tilgang til de personlige tjenestene på Nettstedet til Konsernet av Selskaper.
LLC "MBSH" juridisk adresse: 119334, Moskva, Leninsky Prospekt, 38 A.
MBSH Consulting LLC juridisk adresse: 119331, Moskva, Vernadsky Avenue, 29, kontor 520.
CHUDPO "MOSCOW BUSINESS SCHOOL - SEMINARER", juridisk adresse: 119334, Moskva, Leninsky Prospekt, 38 A.
- Konseptet og essensen av varelager
- Fastsettelse av behov for varelager for produksjon av produkter
- Lagerstyringssystemer
- Utenlandsk erfaring innen lagerstyring
- Lagerkontroll
- Varelagre med uregelmessig forbruk
- Etterspørsel etter regelmessig konsumerte varer
- Etterspørselsplanlegging
- Vareforsyning
- Inventartrafikk. Organisering av driften av lageret
- Skala for lagerforbruk
- Sesongvarer
- Beregning av etterspørselsprognosen for varer
- Rapport om vareforbruk
- Ukarakteristisk lavt og/eller høyt forbruk
- Lagerbegrensning og rettidig etterfylling
- Nomenklaturvarer
- Budsjettberegning for nytt produkt
- Salgsanalyse for et nytt produkt
- Rabatter ved kjøp av en produktlinje
- Finansielle investeringer i aksjer
- Overskuddslager
- Avvikling av overskytende lagre
- Etterfyllingsstadier
- Fastsettelse av dagens behov for påfyll
- Beregning av forsikringsordre
- Prognose for bestillingsmengde
- Sikkerhetslager
- Metoder for å bestemme mengden lager
- Ledetidsberegning
- Svært lønnsomme varer
- Restanalyse
- Bestillingssyklus
- Vanlig lagerbeløp
- Minimum og maksimum ordresykluser
- Bestemme varigheten av bestillingssyklusen
- Vanlig bestillingsmengde
- Ekstra sikkerhetslager
- Totale varekostnader
- Lagerkostnadsberegning
- Lagerkostnader
- Økonomisk ordremengdeberegning
- Gjennomføring av inventar. Reserveberegning
- Gjennomføring av periodisk inventar
- Oppsummering av inventaret. Årsaker til avvik
- Sentralisert og desentralisert innkjøp
- Strategisk innkjøp
- Standardisering av innkjøpte produkter
- Overvåke virksomheten til entreprenører
- Besparelser og kostnadskontroll
- Elektronisk innkjøp
- Strategisk logistikkplanlegging
- Kapasitetsplanlegging
- Planlegging for plassering av infrastrukturelementer
- Generalisert og kortsiktig planlegging
- Formål og former for innkjøpslogistikk
- Fastsettelse av anskaffelsesmetode
- Leverandørvalg
- Rettsgrunnlag for ordredokumentasjon
- Transportrett og transportlogistikk
- Kontrakter for levering av transporttjenester
- Transportøransvar
- Transportdokumentasjon
- INCOTERMS system
Innkjøpsansvarlig kurs er anskaffelsesopplæring ved University of Business nr. 1, som lar deg studere denne spesialiteten "fra bunnen av" eller forbedre dine ferdigheter. Innkjøpskurs i Moskva har blitt tilgjengelig i fjernundervisningsformat takket være universitetet vårt. Ta avanserte kurs i innkjøp og bli en ekte profesjonell innen ditt felt! Hvordan bestemme riktig innkjøpsmetode for din bedrift? Hvordan velge en leverandør og legge inn en ordre i henhold til loven? Hvordan gjennomføre anbud? Hva er produksjonslogistikk? Hvordan fungerer interne logistikksystemer? Du finner svar på alle disse spørsmålene i innkjøpskursene ved Business University #1!
Søk på opplæring akkurat nå - og snart vil du lære alle funksjonene til profesjonell ledelse! Bli en vellykket logistikksjef med University of Business #1!
Laster inn...