Cum să deschizi un magazin de electricitate de la zero? Avantaje competitive în afaceri. Modalități suplimentare de a atrage clienți

Diferite tipuri de magazine specializate devin din ce în ce mai populare. Ei mituiesc cumpărătorii cu prețul și alegerea gamei de produse. În acest articol, vom discuta despre cum să porniți un magazin de electricitate de la zero și să-l facem în continuare profitabil.

Specificul afacerii

În ciuda prezenței unui număr mare de supermarketuri mari de construcții, oamenii merg adesea la punctele de vânzare cu amănuntul mai mici, deoarece sunt mulțumiți de prețul de acolo. Într-adevăr, venind într-un magazin mare, primești o mulțime de toate, dar în același timp plătești în plus, iar într-un magazin mic, pe lângă beneficii, poți obține sfaturi de la vânzător și poți face alegerea corectă. Comerțul cu aparate electrocasnice vă permite să lucrați în acest format cât mai bine. De fapt, schimbăm foarte des prizele, lămpile și becurile, deoarece toate acestea se defectează în mod constant. Iar atunci când începe reparația, de obicei problema reprelucrării electrice se rezolvă radical, prin înlocuirea acesteia cu una nouă. Acești factori sunt cei care generează cererea de produse electrice.

Principalul factor este că trebuie să fii în „subiectul” acestei direcții, să înțelegi ce fire sunt potrivite pentru ce și ce putere este mai bine să pui becul, de exemplu, într-un reflector și așa mai departe. Sfaturile unui specialist la service într-un astfel de magazin joacă un rol foarte important.

Alegerea spațiilor și echipamentelor

Poți deschide oriunde un magazin de electricitate, mai ales dacă ai prețuri mici, atunci clienții te vor găsi după recomandările prietenilor. Dar, pe de altă parte, trebuie să găsiți un loc pentru a recupera rapid investițiile și a intra în profit. Deci, dacă locuiți într-un oraș mic, atunci puteți selecta un spațiu de vânzare cu amănuntul lângă piețe sau alte magazine de hardware. Principalul lucru este traficul mare de oameni. Adevărat, avantajele unui oraș mic sunt că, dacă vă deschideți undeva la periferie, atunci nici aceasta nu este o problemă, deoarece conceptul este practic inexistent acolo. Un oraș mare este o altă chestiune. Trebuie să fii la vedere acolo și este mai bine să cauți un loc undeva în pasaje. Acestea pot fi centre comerciale, piețe sau zone mari de dormit.

Dimensiunea spațiului comercial cu amănuntul pentru comerțul cu amănuntul cu produse electrice poate începe de la 15 mp. și altele. Totul va depinde de volumul sortimentului.

Din echipamente veți avea nevoie de:

• rafturi și rafturi suspendate.
• vitrine speciale cu balamale pentru becuri și afișarea altor bunuri.
• standuri demonstrative cu prize și lămpi. În cazul corpurilor de iluminat, acestea sunt conectate la rețea și își demonstrează munca.
• mobilier pentru locul de muncă al vânzătorului.
• un tabel de testare pentru a verifica performanța produselor.
• echipamente informatice pentru ținerea evidenței și tipărirea cupoanelor de garanție.

Documentele

Un alt pas spre deschiderea unui magazin de produse electrice este actele și obținerea tuturor avizelor necesare.

Iată principalele tipuri de documente de care veți avea nevoie:

• înregistrarea unui antreprenor individual pentru activități.
• specificați codul OKVED. Pentru Rusia este - 52.45 1 comert cu amanuntul cu aparate electrocasnice si 51.43 ... Pentru Ucraina - 47.54 .
• obține autorizații pentru comerț de la SES și de la pompieri.
• amenajează un colț al cumpărătorului.

Sortiment și furnizori

În afacerea cu vânzarea de produse electrice, este foarte important să se întocmească o listă clară de prețuri. Ar trebui să vi se ofere soluții, atât într-un segment de preț ieftin, cât și într-unul mai scump. Clienții sunt diferiți, iar capacitățile financiare ale fiecăruia sunt diferite și acest lucru trebuie luat în considerare atunci când începe o afacere.

Principalele categorii de produse sunt:

• prize și întrerupătoare;
• tablouri electrice;
• cablu;
• contoare de energie electrică;
• întrerupătoare automate, RCD-uri;
• pardoseli calde, convectoare;
• UPS, invertoare, baterii;
• videointerfoane, apeluri fără fir;
• lămpi, lămpi;
• împământare și protecție împotriva trăsnetului;
• unelte și accesorii.

Acestea sunt categoriile principale, fiecare cu propriile subcategorii pe care le puteți extinde. Produsele electrice sunt scumpe, așa că pentru investițiile inițiale, unele dintre categoriile din această listă pot fi tăiate, apoi adăugate.

Furnizorii acestui produs pot fi găsiți pe Internet. Găsiți fie baze angro de produse electrice, fie reprezentanți de vânzări care, plus totul, vă vor asigura livrarea mărfurilor.

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

Pentru a determina exact cât costă deschiderea unei afaceri de vânzare de produse electrice, trebuie să luați în considerare mulți factori, care în fiecare caz vor fi diferiți. Indicăm principalele articole de cheltuieli, pe baza cărora îți poți face calculele la întocmirea unui plan de afaceri.

• Închiriere spații - 200 USD - 250 USD
• Taxe - 150 USD
• Salariul vânzătorului - 200 USD
• Achiziția inițială a bunurilor - 10.000 USD - 15.000 USD
• Achiziționarea echipamentului - 1000 USD - 1200 USD
• Semnale și decorațiuni pentru magazin, plus articole promoționale - 150 USD
• Costuri de transport - 60 USD.

Cât de mult poți câștiga?

Câștigurile vor depinde direct de locația magazinului, de nivelul de servicii și de amploarea sortimentului. Toate acestea sunt greu de luat în considerare și de a determina câștigurile universale, dar vom oferi în continuare câteva cifre.

Marajul mediu pentru produsele electrice este de 50 - 60%. Există o majorare de 100 - 120% la unele articole de mărfuri.

Concluzii. Dacă te gândești să deschizi sau nu un magazin de produse electrice în orașul tău, mai întâi analizează toate cele de mai sus și trage concluzii dacă toți factorii au fost luați în considerare pentru ca afacerea să aibă succes.

Ai ceva de spus pe tema asta? Așteptăm comentarii la articol.

Unul dintre tipurile de bunuri solicitate pe piața modernă este produsele electrice. Și dacă deschizi un magazin de produse electrice, poți câștiga foarte repede capital bun, pentru că un astfel de punct de vânzare va fi întotdeauna popular la o mare varietate de cumpărători.

Cum să deschizi un magazin de electricitate de la zero?

Acest tip de activitate nu necesită investiții mari sau pregătire serioasă pentru muncă. Un antreprenor trebuie doar să decidă ce și cum va vinde: puteți viza clienții mici care au nevoie de becuri și prize sau puteți viza cumpărători mari în persoana organizațiilor de instalații electrice. A doua opțiune va genera foarte multe venituri, dar va fi mai dificil să găsiți clienți în prezența concurenței. Primul poate să nu aducă un profit atât de mare, dar întotdeauna vor fi mulți cumpărători.

Următorul pas este să deschideți o întreprindere (un antreprenor individual este potrivit), să o înregistrați la serviciul fiscal și să deschideți un cont bancar. După aceea, va trebui să selectați o cameră și să treceți printr-o serie de aprobări. Necesar:

• obțineți permisiunea de la stația sanitară și controlul la incendiu
• încheie un acord privind îndepărtarea deșeurilor solide și eliminarea aparatelor electrice
• obțineți cărți medicale pentru angajați (pentru început, puteți deschide un magazin de produse electrice cu 1-2 vânzători)
• aparat de casa de marcat

Apoi va fi posibil să începeți echiparea prizei și achiziționarea sortimentului. Acesta din urmă este ales în conformitate cu conceptul de bază al muncii.

Cât costă o afacere cu produse electrice?

Valoarea totală a investiției într-un viitor magazin va depinde atât de gama inițială de produse, cât și de costul echipamentului comercial achiziționat. În medie, costurile vor fi după cum urmează:

• 5 mii de ruble - pentru o vitrină de sticlă (aveți nevoie de 2-4)
• 6-10 mii de ruble - pentru un raft pentru mărfuri (sunt necesare 2-3 rafturi)
• 15 mii - pentru casa de marcat
• 15-20 mii - pentru un computer (plus alte 25 mii - pentru software pentru acesta)
• 15-20 mii - pentru cheltuieli lunare (utilități, electricitate, telefon, internet etc.)
• 20-50 mii - pentru închirierea spațiilor pentru un magazin (prețul minim pentru un punct de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 20-30 mp)
• 30-40 mii de ruble - pentru repararea prizei
• 80-90 mii - pentru achiziționarea unui sortiment de mărfuri

Și, desigur, este necesar să se furnizeze fonduri pentru plata salariilor angajaților: fiecare angajat poate pretinde cel puțin 10-15 mii de ruble pe lună.

În ceea ce privește profitul, afacerea cu produse electrice poate da roade în primele 6 luni de funcționare. Un antreprenor va putea câștiga 20-40 de mii de ruble pe lună dacă vizează clienții mici și 50-70 de mii dacă cooperează cu cumpărători mari. Astfel, știind să deschizi de la zero un magazin de produse electrice, poți ajunge foarte repede la un profit net și poți dezvolta afacerea, făcându-l extrem de popular în rândul publicului țintă.

rulează

Întrebarea despre cum să deschideți un magazin de produse electrice de la zero este relevantă astăzi pentru oamenii de afaceri începători, deoarece acest tip de produs este destul de solicitat pe piață. În orice cameră, este necesară schimbarea periodică a prizelor, becurilor etc. Deși astăzi există un număr mare de companii angajate în vânzarea de produse electrice, cererea constantă pentru acest tip de produs le permite oamenilor de afaceri să se concureze reciproc. Un plan de afaceri competent pentru vânzarea de produse electrice vă permite să deschideți un magazin de la zero, obținând în același timp un succes bun.

Acțiuni primare

Prima etapă în formarea unei afaceri în produse electrice este pregătirea unui manual cu o descriere specifică a creării și a sprijinirii ulterioare a companiei. Planul de afaceri trebuie să acopere detalii importante precum:

• sortimentul bunurilor oferite;
• promotii;
• elemente de cheltuieli etc.

Toate aceste puncte ar trebui să fie scrise temeinic pe hârtie.

Oamenii de afaceri cu experiență recomandă să lucreze o perioadă într-o organizație mare într-o zonă conexă înainte de a-ți începe propria afacere. De exemplu, după ce ați obținut un loc de muncă ca asistent de vânzări, puteți analiza întregul flux de lucru. În câteva luni de muncă, puteți studia în detaliu întreaga gamă de produse, costul acesteia, ce produse sunt cele mai căutate în rândul consumatorilor și, de asemenea, puteți afla câteva dintre dezavantajele de a face afaceri. Acest lucru vă va ajuta să anticipați multe posibile capcane atunci când începeți o afacere.

Pentru a deschide un magazin de produse electrice, veți avea nevoie de capital de pornire - aproximativ 700-800.000 de ruble. Perioada de rambursare este de la 6 la 18 luni.

Inchiriere, amenajare spatiu pentru magazin

Închirierea, amplasarea și pregătirea șantierului trebuie luate cu responsabilitate specială. Dacă magazinul se adresează clienților angro, atunci trebuie să:

• asigura o intrare pentru vehicule de dimensiuni mari;
• face ușile de intrare mari;

Costurile amenajării unui magazin includ următoarele activități:

• repararea suprafeței spațiilor;
• achiziționarea de vitrine, rafturi, alte articole.

Costul unui astfel de echipament poate varia foarte mult în funcție de materiale și parametrii acestuia. De exemplu:

• costul raftului este în intervalul 6.000-10.000 de ruble;
• vitrine de sticlă - de la 5.000 de ruble;
• un computer (astăzi nu există nicio cale fără el) - 15.000–20.000 de ruble;
• software, contabilitate 1C - aproximativ 25.000 de ruble.

Elemente de cheltuieli suplimentare:

• securitate (alarma, grile de protectie, jaluzele etc.);
• publicitate exterioară a magazinului (pancartă).

Nu merită să economisiți pe aceste puncte, mai ales pe protecția magazinului.

Documentele

Ce documente trebuie întocmite pentru a începe propria afacere - aceasta este una dintre primele întrebări ale antreprenorilor aspiranți. Cel mai dificil lucru este să colectezi certificatele necesare pentru a obține permise de la diverse agenții guvernamentale.

Ce documente trebuie să aveți pentru a deschide un magazin de produse electrice:

• mai întâi trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual;
• obține autorizații de la SES, pompieri;
• permisiunea de a folosi o casa de marcat;
• înregistrați o afacere la biroul fiscal

Toate aceste activități pot dura mult timp. Prin urmare, dacă există resurse financiare suplimentare, este mai bine să solicitați ajutor de la o organizație specializată, care va emite toate documentele necesare într-un timp scurt.

De asemenea, trebuie să deschideți un cont curent separat la bancă.

Personal de lucru

Recrutarea personalului este, de asemenea, un eveniment foarte responsabil. De exemplu, în comerț foarte des apar probleme cu casierii care sunt necinstiți. Prin urmare, angajații trebuie selectați cu mare atenție.

O singură persoană este suficientă pentru a deservi un mic magazin. El trebuie să cunoască computerul, casa de marcat, întreaga gamă de produse, să poată comunica în mod competent cu clienții, să ofere clienților sfaturile necesare și să răspundă la întrebările acestora. Acest lucru arată că există o mulțime de responsabilități pentru un singur vânzător. Și în orele de vârf, când există un flux mare de cumpărători, cozile nu pot fi evitate. Prin urmare, este mai bine să ai cel puțin doi angajați: un vânzător și un consultant.

Cheltuieli

Cum să deschizi un magazin de produse electrice, câți bani trebuie să ai?

Cheltuieli lunare de bază:

• inchiriere pentru spatiu;
• facturi de utilitati (electricitate, apa);
• plata apelurilor telefonice;
• internetul;
• salariile personalului;
• echipamente de lucru etc.

Suma totală poate varia de la 50.000 la 100.000 de ruble. Va depinde de locația magazinului, de zona acestuia.

În funcție de regiune, salariul casierului poate varia de la 10.000 la 15.000 de ruble. Salariul unui asistent de vanzari este mai mare decat al unui casier obisnuit. El poate primi, de asemenea, bonusuri suplimentare pentru vânzările finalizate.

Achizitie de bunuri

Bunurile trebuie luate numai de la furnizori angro. Este mai bine să lucrezi direct cu ei. În caz contrar, va trebui să faceți un marcaj suplimentar asupra produsului.

Sortimentul principal al magazinului:

• întrerupătoare, prize;
• Lămpi cu LED-uri;
• cablu electric;
• lămpi de diferite configurații;
• scule electrice manuale;
• echipamente de joasă tensiune;
• materiale consumabile;
• alte bunuri.

Încă din prima zi, trebuie să decideți cu privire la achiziționarea de bunuri pentru o anumită categorie de clienți. Oamenii de afaceri cu experiență recomandă construirea acestei afaceri pe produse extrem de specializate, deoarece lucruri mărunte pot fi achiziționate gratuit de la orice magazin de hardware.

În stadiul inițial de dezvoltare a afacerii, puteți achiziționa un produs general, apoi, în funcție de nevoile clienților, ajustați sortimentul. La început, s-ar putea să nu existe profit, dar nu este nevoie să disperați - acest lucru este normal. Prin urmare, merită să distribuiți corect capitalul propriu, deoarece pe lângă plata cheltuielilor, este recomandabil să vă asigurați că ferestrele nu sunt goale.

Markup-ul pe produs este o chestiune individuală pentru fiecare proprietar de magazin. De regulă, se face o majorare de 20 până la 120 la sută pentru bunurile angro.

Publicitate

Pe lângă plasarea informațiilor publicitare în presa scrisă, afișe agățate, este necesar să atragem cumva clienți mari. Publicitatea produselor electrice are propriile sale specificități. Merită să faceți publicitate unui produs în mod constant și nu numai atunci când deschideți un magazin, deoarece există o concurență destul de serioasă în acest domeniu al activității antreprenoriale. Pe fondul general, ar trebui să încerci întotdeauna să ieși în evidență cumva.

• internetul;
• TELEVIZOR;
• alte media.

De asemenea, puteți conveni asupra cooperării, de exemplu, cu centre de birouri, spitale și alte instituții. Aceste organizații au adesea nevoie de produse electrice, așa că vor fi foarte profitabile.

Pentru a depăși cumva propriii concurenți, puteți oferi bunuri cu o reducere bună, oferiți transport gratuit.

Cooperare

O atenție individuală trebuie acordată parteneriatelor cu alte companii. Datorită micilor antreprenori, piața este suprasaturată cu produse electrice. Pentru a ocoli multe dintre aceste firme, se recomandă încheierea de parteneriate profitabile cu companii care instalează echipamente electrice.

Astfel de firme, de regulă, au o singură cerință de bază - furnizarea la timp a tuturor produselor necesare. Trebuie să fii pregătit să oferi unor astfel de organizații anumite servicii, de exemplu, promovarea serviciilor lor în magazinul tău sau instalarea unui banner pentru organizația lor. Nu merită să împiedici acest lucru.

Modalități suplimentare de a atrage clienți

Întrebarea despre cum să deschideți un magazin de echipamente electrice de la zero este aproape complet acoperită. Dar există încă modalități suplimentare de a atrage potențiali clienți. Sunt destinate antreprenorilor care doresc să vândă produse în cantități mari. Pentru a construi un acord de parteneriat profitabil cu angrosiştii, trebuie să planificaţi cu atenţie un sistem de reduceri.

Este important să rețineți că reducerile nu trebuie să vă strice afacerea. Magazinul nu ar trebui să funcționeze în detriment. Între un parteneriat profitabil și utilizarea banală a fondurilor companiei, trebuie să simți o anumită limită. Toate acestea, desigur, vin cu experiență. Nu este nevoie să iei decizii în grabă.

Franciza

O altă opțiune pentru a începe o afacere este cumpărarea unei francize. Prin semnarea unui contract de franciză se achiziționează o afacere deja funcțională cu un plan de afaceri bine gândit, promovat de brand. În acest caz, rămâne doar să faci anumite investiții, să te aștepți la venituri. La prima vedere, totul este foarte clar. Dar, nu orice organizație își desfășoară activitățile în franciză.

Solicitantul i se prezintă uneori astfel de condiții încât este imposibil să le îndeplinească în propriul oraș. Această listă include locația magazinului în zone dens populate, foarte adesea aproape de alte puncte de vânzare cu amănuntul. Suprafața camerei ar trebui să fie de cel puțin 40 de pătrate. Numele magazinului trebuie să respecte acordul contractual. Prin urmare, o afacere gata făcută are și multe capcane.

concluzii

Pentru a-ți organiza propria afacere, mai întâi trebuie să studiezi în detaliu toate avantajele și dezavantajele în fiecare direcție specifică, dacă este posibil, să obții ceva experiență în organizații conexe, obținând un loc de muncă la ei. Pentru a-ți promova în mod eficient propria afacere, ar trebui să studiezi toate metodele de publicitate posibile, să le folosești pe toate în munca ta. Numai depunând maximum de eforturi proprii, puteți obține succes în orice demers.

Deschiderea propriului magazin este adesea visul prețuit al unui număr mare de respondenți. În plus, cele mai multe dintre aceste debușee potențiale sunt de obicei intenția părții masculine a populației. În consecință, accentul acestor magazine este masculin. Acestea sunt în principal magazine de piese auto, materiale de construcție și alte bunuri destinate muncii grele masculine. Și acest lucru este de înțeles, pentru că fiecare alege exact ceea ce știe și înțelege în cel mai bun mod.

Deci, pare foarte dificil pentru o fată să deschidă un magazin de produse electrice. Cu toate acestea, s-ar putea să-și dea seama de abilitățile într-un salon de înfrumusețare sau în magazine care oferă produse pentru copii. Dar chiar dacă știe să deschidă un magazin de electricitate, va fi destul de dificil să facă față tuturor nuanțelor sortimentului său. La urma urmei, este necesar nu numai să se calculeze corect toate riscurile asociate unei anumite întreprinderi, ci și să se determine situația actuală pe această piață. Planul de afaceri pentru un magazin de electricitate ar trebui să includă toate aceste nuanțe.

Nu uitați, de asemenea, că răspunsurile la întrebările despre cum să deschideți un magazin de electricitate și în ce loc depind de capitalul dvs. de pornire. Cu toate acestea, succesul evenimentului întreprins nu este întotdeauna asociat cu aceasta.

Principalele nuanțe ale începerii unei astfel de afaceri

Așadar, dacă alegerea ta a căzut totuși asupra unui magazin care furnizează produse electrice, atunci fii pregătit că va trebui să înțelegi multe aspecte ale acestui produs. Dificultatea constă în principal în faptul că aceste produse nu sunt foarte solicitate, deoarece un astfel de produs are o durată de viață foarte lungă. Cu toate acestea, există întotdeauna destui oameni care doresc să dobândească cutare sau cutare miracol al tehnologiei. Începi să deschizi orice magazin cu ridicarea și executarea documentației necesare. Primul pas în această etapă este necesitatea înscrierii în registrul unificat de stat, iar apoi înregistrarea la fisc. Vi se va elibera un certificat de înregistrare, un certificat de recunoaștere a dumneavoastră ca persoană juridică și veți primi în mâinile dumneavoastră un certificat de atribuire a unui TIN. Apoi, trebuie să vă înregistrați la un fond de pensii, să deschideți un cont bancar. Pentru a înregistra un punct de vânzare cu amănuntul, veți avea nevoie și de un certificat sanitar și epidemiologic, care vă permite să deschideți un magazin.

În acest caz, va trebui să prezentați un document care confirmă înregistrarea punctului de desfacere, dosarele medicale ale tuturor angajaților și, de asemenea, va trebui să vă faceți griji în prealabil cu privire la sortimentul care va fi în magazinul dumneavoastră. Toate acestea sunt indicate în vederea obținerii unui aviz sanitar și epidemiologic pentru realizarea activităților comerciale. De asemenea, veți avea nevoie de multe dintre cele de mai sus pentru a înregistra echipamentele de marcat. După ce totul a fost deja finalizat, rămâne să achiziționați un sigiliu și să obțineți permisiunea de a instala un semn.

Înapoi la cuprins

Ce trebuie luat în considerare pentru a deschide un magazin?

Un sortiment precum produse electrice necesită o investiție impresionantă. În primul rând, este, desigur, o gamă largă de produse, reprezentată de numeroase produse de diferite direcții, diferiți producători și diverse categorii de preț. Prin urmare, atunci când întocmești un plan de afaceri, asigură-te că toate investițiile tale vor fi rentabile ulterior. În plus, trebuie să alegi locația potrivită pentru viitorul tău magazin. Cel mai bine este să alegeți o locație în centrul orașului care să atragă cei mai mulți vizitatori.

O altă condiție prealabilă pentru succes este amenajarea magazinului de la parterul clădirii. Acest lucru va facilita descărcarea sau încărcarea mărfurilor, făcându-l mai convenabil. Dar nu este întotdeauna realist să închiriezi o cameră în centru. În acest caz, puteți merge în zone îndepărtate sau există o altă opțiune - să organizați un magazin pe teritoriul pieței. De obicei, locurile de aici nu sunt foarte scumpe, ceea ce vă va permite să economisiți la chirie și să cumpărați mai multe echipamente și bunuri. Un alt aspect pozitiv al închirierii spațiului de pe piață este traficul mare și, în consecință, profiturile mari.

Înapoi la cuprins

Sortimentul magazinului în stadiu inițial

Nu mulți oameni reușesc să deschidă imediat un mare magazin. Pentru început, unele sunt limitate la un mic departament de unde puteți cumpăra bunuri într-o singură direcție (de exemplu, construirea de produse electrice). În plus, este necesar să începeți o astfel de afacere cu un produs nu foarte scump, dar în același timp comercializabil. Acestea pot fi ventilatoare (vara), ceainice electrice și chiar lanterne și becuri obișnuite. Alegerea ar trebui să fie largă, astfel încât clienții dumneavoastră să poată fi siguri de seriozitatea dumneavoastră și de calitățile adecvate ale produselor achiziționate. Dar nu te limita la produsele enumerate. Este suficient să te plimbi prin cele mai apropiate magazine similare din zona ta și să stabilești ce lipsește de pe rafturile lor și ce se va cumpăra cu siguranță de la el.

Atunci când achiziționați o anumită cantitate de bunuri, trebuie luați în considerare mulți factori - atât externi, cât și interni. Primele includ modificări de valută pentru un anumit produs, introducerea de posibile taxe, prețuri pentru produsele conexe. Factorii interni includ posibile evenimente competitive, schimbări ale participanților pe piață pentru bunuri electrice și multe altele. Toate riscurile de mai sus trebuie luate în considerare și, atunci când planul dvs. este în curs, încercați să luați în considerare modalități de a le depăși.

Înapoi la cuprins

Partea financiară a deschiderii unui magazin de electricitate

Pe lângă condițiile externe și interne care vor afecta pozitiv sau negativ desfășurarea afacerii dvs., ar trebui să scrieți un program pentru implementarea activităților de marketing în planul de afaceri, deoarece de îndată ce sunteți gata să vă deschideți organizația, veți avea nevoie de pentru a atrage cât mai mulți clienți potențiali în noul magazin... Dacă ați închiriat un spațiu într-un centru comercial mare, atunci nu va fi nevoie de publicitate. Va fi suficient să plasezi un mic anunț și să oferi primilor cumpărători reduceri tentante, tot felul de promoții și să organizezi o ceremonie festivă de deschidere cu premii simbolice.

Dacă locația magazinului dvs. este îndepărtată de mulțimea de oameni în masă, va trebui să recurgeți la acțiuni mai radicale. Acestea includ publicitate la radioul local, televiziunea, într-un ziar, revistă sau afișarea de bannere mari în diferite părți ale orașului și chiar instalarea unui stâlp în apropierea magazinului. În plus, fluturașii cu invitații la ceremonia de deschidere ar trebui să fie tipăriți în scopuri promoționale. Toate acestea nu vă vor costa foarte ieftin, dar dacă alegeți unul dintre cele de mai sus, atunci va fi destul de realist să vă păstrați în termen de cincizeci de dolari.

Principala investiție de care veți avea nevoie (după calcule minime) va consta în costul închirierii spațiilor. Pentru a obține o închiriere lunară pe piață, nu veți avea nevoie de mai mult de 100 USD. Planul de afaceri al magazinului de electrotehnică include și costurile pentru efectuarea reparațiilor necesare și achiziționarea de echipamente pentru magazin. Acesta va fi de aproximativ 200-300 USD, deoarece materialele de construcție (pentru instalarea raftului, a unui blat și a raftului) nu sunt foarte scumpe, iar pentru munca angajaților, la început va fi suficient să cumpărați un computer ieftin și să-l conectați la Internet.

Toată lumea are nevoie de produse electrice. Pe lângă constructori și electricieni - cumpărători direcți ai unor astfel de produse, oamenii obișnuiți trebuie să schimbe în mod regulat becurile, prizele și să cumpere prelungitoare. Cererea nesfârșită contribuie la faptul că deschiderea unui magazin de electricitate este o afacere destul de profitabilă.

S-ar părea că concurența în acest domeniu este suficient de mare și este nevoie de un alt magazin? Distanța concurenților este de mare importanță aici, precum și câteva detalii care vor ajuta la aducerea afacerii la autosuficiență suficient de rapid.

Inainte de a deschide un magazin...

Înainte de deschidere, ar trebui să vă decideți asupra conceptului: va fi un magazin cu amănuntul sau un depozit en-gros. De asemenea, este necesar să se creeze un sortiment de mărfuri, să se determine locația și politica de prețuri.

Se crede că cel mai bine este să deschideți un magazin cu amănuntul, cu capacitatea de a vinde en-gros.

Avantaje competitive

Pentru ca planul de afaceri al unui electrician să aibă succes, este necesar să se ia în considerare avantajele competitive. Stabiliți dinainte cum se compară magazinul dvs. favorabil cu altele similare. Aceste avantaje includ:

• Locatie convenabila. Este mai bine să deschideți un magazin unde concurenții direcți sunt foarte departe. Clienții vor merge la tine, deoarece pur și simplu nu au altă opțiune.
• Prețuri mai mici. Este suficient să reduceți costul cu 10 ruble pentru a induce o achiziție.
• O gamă largă de metode de plată: numerar, cu cardul, monedă electronică etc.
• Site cu un catalog detaliat și costul mărfurilor.
• Livrare la domiciliu.
• Emiterea de carduri de reducere pentru clienții obișnuiți.

Publicitate

Pentru ca cât mai mulți oameni să cunoască despre magazin, este necesar să se desfășoare o campanie publicitară eficientă. Acest lucru se poate face în următoarele moduri:

• Distribuire pliante, pliante
• Reclame în rețelele de socializare, saloane de transport public, mass media
• Afișe și bannere
• Semn luminos „DESCHIDERE ÎN CURÂND!”

Un semn proeminent va atrage mai mulți cumpărători

Plan de afaceri etapizat magazin de energie electrică

Înainte de a înregistra o activitate și de a căuta un loc pentru un magazin, va trebui să întocmiți un plan de afaceri detaliat cu toate calculele necesare. Dacă nu se face acest lucru, atunci vă puteți confrunta cu o serie de surprize neplăcute care vor interfera cu implementarea cu succes a ideii.

În primul rând, studiați piața pentru a înțelege care este cea mai bună modalitate de tranzacționare, ce prețuri să stabiliți, ce greșeli în formarea valorii și a gamei sunt prezente la concurenți.

Inregistrarea companiei

Pentru a deveni proprietarul unui magazin de electricitate, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual sau SRL. De asemenea, ar trebui să decideți asupra sistemului de impozitare, să obțineți permisiunea de la Serviciul de Pompieri, SES, Consiliul Local, Rospotrebnadzor și alte organizații.

Acesta este un proces destul de lung, așa că de multe ori merită să comandați un astfel de serviciu de la o firmă de avocatură care știe ce pachet de documente este necesar și cum să obțineți permisiunea cât mai curând posibil.

Spatiu pentru magazin

Este foarte important unde se află punctul de vânzare. Nu vă puteți îngrijora ce zonă să închiriați sau să cumpărați spații numai dacă vindeți un produs unic care nu este disponibil în altă parte.

Dar becurile, lămpile, întrerupătoarele și alte produse electrice sunt prezente în număr mare în orice localitate. Prin urmare, este necesar să alegeți doar un loc avantajos. Acesta este centrul orașului, o zonă rezidențială dens populată, piețe.

O nuanță importantă: concurenții nu ar trebui să fie localizați în apropiere.

Cerințele pentru camera în sine nu sunt atât de severe. Este suficient ca suprafata sa fie de minim 30-50 de metri patrati. Reparația poate fi cea mai ieftină, principalul lucru este starea satisfăcătoare a zonei de vânzare.

Principalul lucru este să se potrivească întregului sortiment de mărfuri.

Încă un punct - este necesară dotarea unei parcări în fața magazinului, deoarece cumpărătorii vin adesea să cumpere astfel de bunuri cu mașina.

Veți avea nevoie de setul necesar de echipamente comerciale. Minimul obligatoriu include:

• Vitrine de sticla
• Deschidere rafturi
• Contor vitrine
• Standuri de mărfuri mici
• Elemente de fixare suspendate pentru dispozitive de iluminat
• Rafturi
• Applique standuri
• Casa de marcat
• Masa si scaun
• Un calculator.

Recrutare de personal

Practica arată că vânzătorii bărbați de vârstă mijlocie sunt cei mai de încredere de către cumpărători din astfel de magazine. Prin urmare, este mai bine să acordați preferință candidaților sexului puternic. Vârsta - de la 25 la 55 de ani.

Numărul de vânzători depinde de zona magazinului și de gama de produse. Dacă un punct de vânzare are mai multe hale, veți avea nevoie de câte un angajat pentru fiecare hală.

Programul optim de lucru pentru un magazin de produse electrice este de la 8 la 20, așa că va trebui să formați 2 schimburi de vânzători cu munca de la 2 la 2.

Pe lângă vânzători, magazinul va avea nevoie de o doamnă de curățenie și de un contabil. Ultimul poate fi un specialist în vizită. De asemenea, puteți încheia un acord cu o firmă de outsourcing pentru a furniza servicii de contabilitate.

Un agent de vânzări bun este cheia vânzărilor mari în magazin

Sortiment de mărfuri

Produsele electrice sunt un grup destul de mare. Acestea includ scule electrice, corpuri de iluminat, încălzitoare, prelungitoare, obiecte mici (întrerupătoare, prize, siguranțe, plăcuțe, baterii, bandă electrică) și alte produse.

Înainte de a face o comandă de la furnizori, trebuie să decideți asupra unei liste de produse. Acest lucru se poate face pe baza următoarelor reguli:

• Care este cel mai solicitat?
• În ce mărci au încredere clienții?
• Sunt produsele scumpe sau ieftine de cel mai mare interes?

Cu cât selecția de produse este mai largă, cu atât fluxul de vizitatori pe care îl vei atrage în magazin este mai mare.

Numărăm veniturile și cheltuielile

Implementarea unui plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin va necesita aproximativ 700 de mii de ruble, ținând cont de închirierea spațiilor. Această sumă va fi suficientă dacă punctul de vânzare este planificat în centrul regional. La Moscova, va trebui să cheltuiți cu un ordin de mărime mai mult.

Alte 100.000 de ruble vor fi cheltuite pentru următoarele cheltuieli: salariile personalului, cheltuielile administrative și alte cheltuieli.

Cu organizarea corectă a afacerii, este foarte posibil să se facă o casă pentru 5-10 mii de ruble pe zi. Venitul lunar estimat este de aproximativ 200 de mii de ruble. Jumătate din sumă va merge la taxe și la achiziția de bunuri, restul este profitul tău. Perioada aproximativă de rambursare este de 5-8 luni.