Profitați la maximum de furnizorii dvs. și creșteți fiabilitatea aprovizionării
Pentru cine este acest antrenament?
Companii de producție și distribuție, precum și lanțuri de retail:
- șefii departamentelor de achiziții și managementul superior,
- manageri de achizitii,
- manageri de categorie, manageri de linie de produse,
- manageri de produs și manageri de marcă.
Cea mai eficientă instruire în domeniul achizițiilor din Rusia și CSI. Include cel mai mare set de instrumente de astăzi pentru a influența furnizorii și monopoliștii complexi pentru a reduce prețurile și a obține condiții mai favorabile. „Aceasta este o bombă!” – feedback-ul nostru preferat de la participanții la training.
Rezultatele antrenamentului
- Participanții au instruit tehnicile de negociere și obținere a condițiilor favorabile de la furnizori dificili, inflexibili, inclusiv monopoliști.
- În practică, au fost testate peste 45 de metode de îmbunătățire a prețurilor și condițiilor la furnizori.
- Ei știu să reziste creșterilor de preț.
- Recunoașteți modalitățile pe care furnizorii le folosesc pentru a-și manipula și a-și impune poziția. Cunoașteți modalități de a contracara astfel de furnizori.
- Au un plan de acțiune gata de utilizare pentru a îmbunătăți condițiile de achiziție și a crește eficiența livrărilor.
Ca rezultat: aport mai mic, condiții mai bune de cumpărare, fiabilitate mai mare a aprovizionării.
Beneficiile acestui program
- Suntem încrezători că investiția dvs. în formare se va amortiza în 3 până la 15 zile (acesta este timpul mediu acordat de participanții la training). Potrivit recenziilor, utilizarea doar a unuia dintre instrumente - „5 pași pentru a contracara creșterile de preț” plătește pe deplin costul formării.
- Nu te vei lăsa niciodată păcălit de calitatea și prețul produsului.
- Însuși autorul programului a lucrat „de ambele părți ale baricadelor” în achiziții și vânzări, așa că instruirea va demonstra metodele folosite împotriva ta de partea opusă. Totul în ea este la obiect, fără apă și doar unelte care și-au dovedit eficiența.
Program de formare „Achiziții pentru 100%”
Un „cumpărător” în program este orice angajat din partea cumpărătorului (de la managerul de achiziții până la directorul general) care negociază cu reprezentanții furnizorului.
Modul
Abordări ale furnizorilor și monopoliștilor complexi
- Cum se „vinde” un cumpărător unui furnizor – o tehnologie care îți permite să convingi și să negociezi pe picior de egalitate cu furnizorii complecși.
- O tehnică de construire a negocierilor cu furnizorii „dificili” dacă volumul dumneavoastră de achiziții nu este interesant pentru furnizor.
- Încă 62 de factori care pot fi importanți pentru furnizorul din tine, pe lângă volumul mare de achiziții. Exemple de ce unele companii cu comenzi mici realizează condiții mai bune decât altele - mai mari și mai faimoase.
Bloc de practică
Exerciții de îmbunătățire a condițiilor la furnizorul actual în modul de lucru curent. Negocieri în perechi furnizor/cumpărător, urmate de o analiză detaliată a negocierilor de către întregul grup folosind liste de verificare pentru 40 de parametri.
Pregătire profesională pentru negocieri
16 componente ale negocierii cu un furnizor:
- ce informații să obțineți înainte de negocieri;
- cum se procesează;
- modul de a formula obiectivele negocierilor;
- cum să argumentezi;
- cum să vă pregătiți pentru opoziția furnizorilor;
- ce concesii să ceară de la furnizor, pe ce să faci presiune;
- cum să cedezi dacă este necesar.
Regulile de aur ale cumpărătorului
- Cele 3 reguli de aur ale cumparatorului sunt fundamentul care garanteaza cele mai bune conditii posibile de achizitie. Aplicarea lor în contextul afacerii tale.
- Ce este „prețul minim”? Cum să-l găsesc? 4 tactici consecutive de scădere a prețului de cumpărare.
- Cum poate cumpărătorul să îmbunătățească condițiile de livrare în mod continuu. Aplicarea „portretului furnizorului ideal”.
Bloc de practică
Exerciții pentru găsirea celui mai mic preț posibil în secvențe: negociere și negociere, stabilirea costurilor, analiza lanțului de aprovizionare.
Îmbunătățirea condițiilor și prețurilor de achiziție
- Ce metode să aplici dacă furnizorul nu se mai „mișcă” la preț și amânare?
- „Ieșirea indirectă” și stabilirea prețurilor sunt încă două modalități de îmbunătățire a condițiilor de achiziție. Cum afectează acestea costul total? Exemple din practica companiilor rusești și străine.
- BKZ - un card mare al cumpărătorului. Cea mai completă hartă cu 35 de criterii și 160 de factori de luat în considerare atunci când comparați furnizorii și îmbunătățiți termenii de livrare.
Bloc de practică
Formarea criteriilor de selecție, comparare și dezvoltare a furnizorilor. Întocmirea propriei „hărți a lăcomiei a cumpărătorului” - cum și ce altceva poate fi îmbunătățit în negocierile cu furnizorul.
Obținerea de reduceri și îmbunătățirea în continuare a condițiilor de achiziție fără a compromite orice altceva
- 26 de tipuri de reduceri: pe termen lung, situaționale, temporare, unice. Pe care le primești deja și pe care le-ai putea obține?
- Folosirea a 20 de argumente pentru a negocia o reducere cu un furnizor, cu excepția banalului: „Prețul tău este scump”.
Bloc de practică
- Formarea unui model de scrisoare pentru îmbunătățirea garantată a condițiilor la furnizor.
- Calculul rentabilității plății amânate. De exemplu:
- Cât costă pe tine și pe furnizor o perioadă de grație de 30 de zile.
- Furnizorul oferă un preț plătit în avans de 200 de ruble, cu o întârziere de 30 de zile - 206 de ruble. Ce este mai profitabil?
- Care furnizor este mai interesant: cu condiția unei plăți în avans de 95 de ruble. pe bucată sau cu o plată amânată de 14 zile la un preț de 102 ruble?
Instrumente puternice de influență în negocieri
- Punctele slabe ale vânzătorilor despre care trebuie să știți și pe care trebuie să le folosiți în avantajul dumneavoastră. Să ne uităm la 10 exemple.
- 36 de moduri de a influența furnizorii să îmbunătățească condițiile, să extindă întârzierile și să scadă prețurile, de la presiune ușoară la acțiune finală.
- Ce manipulări folosesc furnizorii pentru a influența cumpărătorul? Cum să le reziste.
- Cum să gestionați obiecțiile de la vânzători dificili. Să aruncăm o privire la problemele tale.
Bloc de practică
Exerciții pentru a cumpăra un volum mic de la un furnizor mare dezinteresat direct. Negocieri în perechi furnizor/cumpărător, urmate de o analiză detaliată a negocierilor de către întregul grup folosind liste de verificare pentru 40 de parametri.
Practica negocierii cu furnizori dificili
Bloc de practică
Negocieri cu furnizori dificili. Exerciții pentru consolidarea modalităților de influențare a furnizorilor și de elaborare a manipulărilor. Lucrați în tripleți: unul este furnizor, al doilea este un cumpărător, al treilea este un observator care oferă feedback folosind 40 de factori de negociere a listei de verificare. Trio-ul își schimbă apoi rolurile.
Algoritm de acțiuni în cazul creșterii prețului
- Furnizorul crește prețurile. Calculul adevăratei creșteri de preț și reconcilierea cu furnizorul declarat.
- 5 pași pentru a contracara creșterea prețurilor. Un algoritm puternic, după aplicarea căruia poți spune sincer că ai făcut tot ce ai putut, chiar dacă prețul a crescut.
Bloc de practică
Training de grup pentru a determina o creștere a prețului de către un furnizor.
Lucrări suplimentare după finalizarea instruirii
Bloc de practică
- Elaborarea unui plan de acțiune pentru fiecare participant pentru luna următoare. Ce anume trebuie implementat în lucrare.
- Pentru manageri, acesta este un instrument bun pentru monitorizarea rezultatelor învățării și implementarea eficientă a materialelor după formare în muncă.
Format
Există 2 formate pentru antrenament.
- 2 zile timp de 8 ore.În programul de două zile teorie/practică = 40/60%. Adică, practica cu analiza sa este de aproximativ 9,5 ac. ore. Un antrenament complet cu o combinație optimă de practică și teorie.
- 3 zile timp de 8 ore.În acest caz, teorie/practică = 30/70%. Această opțiune implică cea mai puternică dezvoltare practică a instrumentelor de influențare a furnizorilor și un arsenal mai mare de practici de consolidare a competențelor în comparație cu programul de 2 zile.
Fiecare modul de formare include:
- O parte teoretică concentrată sub formă de hărți mentale, diagrame și tabele. Vizual și memorabil.
- Exerciții pentru elaborarea sarcinilor modulului. Exercițiile „cumpărare – vânzare” se desfășoară în perechi, restul în grupuri. Toate exercițiile sunt analizate în detaliu pentru implementarea în practică a etapelor de negocieri cu furnizori complecși.
- Analiza pas cu pas a rezultatelor exercițiilor. Peste 40 de elemente care influențează obținerea unui rezultat de negociere sunt luate în considerare în fiecare exercițiu și analizate folosind liste de verificare pentru ajustarea ulterioară în munca zilnică cu furnizorii.
- Partea interactivă - analiza furnizorilor reali și negocierile participanților la training.
- Functionalitatea departamentului de achizitii
- Responsabilitățile profesionale ale angajaților departamentului de achiziții
- Stimulente financiare pentru un specialist în achiziții
- Opțiuni de salarizare
- negociere. Comerț electronic
- Durata contractului
- Semnarea contractelor cu contractorii
- Subcontractare: determinarea nevoii
- Prevenirea coluziunii
- Achiziții centralizate și descentralizate
- Achiziții strategice și electronice
- Standardizarea produsului
- Estimarea costurilor de achizitie
- Monitorizarea activitatilor contractorilor
- Baza activității contractuale
- Licitație competitivă
- Licitații dinamice
- Mecanisme de stimulare
- Evaluarea performanței achizițiilor
- Contracte cu preț fix cu specificație de preț
- contract formal
- Redactarea contractelor de linie. Riscuri
- Alegerea contrapartidei-furnizor
- Drepturile cumpărătorului
- Lucrari precontract
- Lucrări post-contract
- Prelungirea contractului
- Tranzacționarea într-un mediu competitiv
- Procesul de achiziție și licitație
- Riscuri de achiziții. Managementul riscurilor
- Formarea prețurilor pe platforme electronice
- Achiziționarea de inovații
- Scopul și tipurile de logistică de achiziții
- Alegerea unei metode de achiziție
- Alegerea furnizorului de servicii contraparte
- Documentatia comenzii. Bază legală
- Planificare logistică strategică
- Prognoza amplasării elementelor de infrastructură
- Prognoza consumului de energie
- Planificare generalizată și pe termen scurt
Cursurile la distanță privind achizițiile reprezintă formarea în domeniul achizițiilor la Universitatea de Afaceri Nr.1, care cuprinde cursuri de activitate economică externă și logistică, precum și managementul achizițiilor; pregătirea vă va permite să studiați această specialitate „de la zero” sau să vă îmbunătățiți abilitățile. Cum se calculează costul de transport? Cum să devii expert în achiziții? Care sunt metodele de plată pentru furnizori? Ce este sistemul Incoterms? Cum se livrează mărfurile la cel mai mic cost? Răspunsurile la toate aceste întrebări le veți găsi în cadrul cursurilor din domeniul achizițiilor de la Universitatea de Afaceri Nr.1!
Aplicați chiar acum la cursuri de formare privind achizițiile - și în curând veți afla toate caracteristicile managementului profesional! Deveniți un manager de achiziții de succes cu University of Business #1!
Succesul companiilor comerciale și de producție depinde de organizarea corectă a muncii cu achizițiile. Prin urmare, este important ca profesioniștii în achiziții să își cunoască bine meseria. Au nevoie să-și actualizeze constant cunoștințele, să urmeze cursuri pentru furnizori.
Școala Rusă de Management organizează cursuri de achiziții și aprovizionare la Moscova, destinate managerilor care gestionează fluxul de mărfuri, operațiuni de comerț exterior și achiziții, directori de aprovizionare și alți angajați din această industrie. Pregătirea este împărțită în seminarii tematice, studenții cărora studiază direcția aleasă și subiectele conexe. Se susțin și ateliere de lucru în cadrul cursurilor pentru managerii de achiziții. Participanții la formare primesc sarcini care sunt apropiate de situațiile de lucru.
Caracteristicile cursurilor de management al achizițiilor
Seminariile de achiziții pentru directori și manageri vor prezenta participanților subiectele:
Gestionarea stocurilor: cum să faci cumpărături corect.
Creșterea eficienței personale.
Aspecte ale relației serviciului de achiziții și aprovizionare cu alte departamente.
Comunicații de afaceri, reguli de negociere.
Riscuri logistice în managementul achizițiilor.
Motivația angajaților.
În timpul cursului de directori de achiziții, participanții la formare primesc materiale suplimentare.
RSU organizează, de asemenea, seminarii speciale de achiziții. Sunt destinate managerilor care achiziționează bunuri de la furnizori din străinătate: instruirea în achiziții și aprovizionare se desfășoară în cadrul tranzacțiilor economice externe. Programul include studiul riscurilor de comerț exterior, clasificarea companiilor străine și cadrul legal.
Cursul de logistică și managementul achizițiilor și aprovizionării examinează caracteristicile relațiilor de afaceri cu țările Uniunii Vamale și alte aspecte ale activității.
Cum este instruită logistica achizițiilor și gestionarea stocurilor?
Managerii sau directorii de achiziții pot alege orice program care se potrivește cerințelor și nevoilor lor. Pentru a consolida cunoștințele la sfârșitul instruirii, emitem materiale cu scheme de bază pentru achiziții și organizarea muncii. În cadrul cursurilor, studenții învață nu doar să gestioneze, ci și să facă prognoze, să analizeze date. Ei primesc instrumente de lucru care pot fi implementate în activitatea departamentului.
Pentru a vă înscrie la formare, completați formularul online de pe site sau sunați la numărul de telefon specificat.
1. Eu (Clientul) îmi exprim prin prezenta consimțământul pentru prelucrarea datelor mele personale primite de la mine în cursul trimiterii unei cereri de servicii de informare și consultanță/admitere la studii în programe educaționale.
2. Confirm că numărul de telefon mobil pe care l-am indicat este numărul meu personal de telefon care mi-a fost alocat de operatorul de telefonie mobilă și sunt gata să răspund pentru consecințele negative cauzate de indicarea de către mine a unui număr de telefon mobil aparținând altei persoane.
Grupul de companii include:
1. SRL „MBSH”, adresa legală: 119334, Moscova, Leninsky Prospekt, 38 A.
2. ANO DPO „ȘCOALA DE AFACERI LA MOSCOVA”, adresa legală: 119334, Moscova, Leninsky Prospekt, 38 A.
3. În sensul prezentului acord, „date cu caracter personal” înseamnă:
Date personale pe care Clientul le furnizează despre sine în mod conștient și independent la completarea unei Cereri de instruire/primire de informații și servicii de consultanță pe paginile Site-ului Grupului de Companii
(și anume: nume, prenume, patronim (dacă există), anul nașterii, nivelul de studii al Clientului, programul de formare selectat, orașul de reședință, numărul de telefon mobil, adresa de e-mail).
4. Client - o persoană fizică (o persoană care este reprezentantul legal al unei persoane cu vârsta sub 18 ani, în conformitate cu legislația Federației Ruse), care a completat o Cerere de instruire / pentru primirea de informații și servicii de consultanță privind Site-ul web al Grupului de Firme, exprimându-și astfel intenția de a utiliza serviciile de educație/informare și consultanță ale Grupului de companii.
5. Grupul de Companii, în general, nu verifică acuratețea datelor cu caracter personal furnizate de Client și nu exercită control asupra capacității sale juridice. Cu toate acestea, Grupul de Firme pornește din faptul că Clientul furnizează informații personale de încredere și suficiente cu privire la aspectele propuse în formularul de înregistrare (Formular de Aplicație), și menține aceste informații la zi.
6. Grupul de Firme colectează și stochează doar acele date cu caracter personal care sunt necesare pentru admiterea la formare/primirea serviciilor de informare și consultanță de la Grupul de Firme și organizarea prestării de servicii educaționale/informative și de consultanță (executarea acordurilor și contractelor cu Client).
7. Informațiile colectate permit trimiterea către adresa de e-mail și numărul de telefon mobil specificate de Client, a informațiilor sub formă de e-mailuri și mesaje SMS prin canale de comunicare (SMS mailing) în vederea efectuării unei recepții pentru prestarea serviciilor de către Grup. de Companii, organizează procesul educațional, trimit notificări importante, cum ar fi modificări ale termenilor, condițiilor și politicilor Grupului de Companii. De asemenea, astfel de informații sunt necesare pentru informarea promptă a Clientului despre toate modificările condițiilor de furnizare a serviciilor de informare și consultanță și organizarea procesului de educație și admitere la formare în Grupul de Firme, informarea Clientului despre promoțiile viitoare, evenimentele viitoare și alte evenimente ale Grupului de Firme, prin transmiterea lui de liste de corespondență și mesaje de informare, precum și în scopul identificării unei părți în temeiul acordurilor și contractelor cu Grupul de Societăți, a comunicării cu Clientul, inclusiv transmiterii de notificări, solicitări și informații legate de la prestarea serviciilor, precum și la procesarea cererilor și cererilor din partea Clientului.
8. Atunci când lucrează cu datele personale ale Clientului, Grupul de Companii este ghidat de Legea Federală a Federației Ruse nr. 152-FZ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale”.
9. Sunt informat că în orice moment pot renunța la primirea de informații prin e-mail prin trimiterea unui e-mail la: . De asemenea, este posibil să vă dezabonați de la primirea de informații la adresa de e-mail în orice moment făcând clic pe linkul „Dezabonare” din partea de jos a scrisorii.
10. Sunt informat că în orice moment pot refuza să primesc mesaje SMS la numărul de telefon mobil indicat de mine prin trimiterea unui e-mail la adresa:
11. Grupul de Companii ia măsurile organizatorice și tehnice necesare și suficiente pentru a proteja datele personale ale Clientului împotriva accesului neautorizat sau accidental, distrugerii, modificării, blocării, copierii, distribuirii, precum și împotriva altor acțiuni ilegale ale terților cu acesta.
12. Acest acord și relațiile dintre Client și Grupul de Companii care decurg în legătură cu aplicarea acordului sunt supuse legii Federației Ruse.
13. Prin acest acord confirm că am peste 18 ani și accept condițiile indicate de textul acestui acord și, de asemenea, îmi dau consimțământul voluntar deplin pentru prelucrarea datelor mele personale.
14. Prezentul acord care reglementează relațiile dintre Client și Grupul de Companii este valabil pe întreaga perioadă de furnizare a Serviciilor și accesul Clientului la serviciile personalizate ale Website-ului Grupului de Companii.
SRL „MBSH” adresa legală: 119334, Moscova, Leninsky Prospekt, 38 A.
MBSH Consulting LLC adresa legală: 119331, Moscova, Bulevardul Vernadsky, 29, birou 520.
CHUDPO "ȘCOALA DE AFACERI A MOSCOVĂ - SEMINARE", adresa legală: 119334, Moscova, Leninsky Prospekt, 38 A.
- Conceptul și esența inventarelor
- Determinarea necesarului de stocuri pentru producerea produselor
- Sisteme de management al stocurilor
- Experiență străină în gestionarea stocurilor
- Controlul inventarului
- Stocuri de bunuri de consum neregulat
- Cererea de bunuri de consum regulat
- Cere planificare
- Aprovizionare cu bunuri
- Trafic de inventar. Organizarea functionarii depozitului
- Scala de consum de inventar
- Articole de sezon
- Calculul prognozei cererii de mărfuri
- Raport consum bunuri
- Consum neobișnuit de scăzut și/sau mare
- Limită de stoc și reaprovizionare la timp
- Nomenclatura bunurilor
- Calculul bugetului pentru un produs nou
- Analiza vânzărilor pentru un produs nou
- Reduceri la achiziționarea unei linii de produse
- Investiții financiare în acțiuni
- Surplusul de inventar
- Lichidarea stocurilor excedentare
- Etape de reaprovizionare
- Determinarea nevoii curente de reaprovizionare
- Calculul comenzii de asigurare
- Prognoza cantităților de comandă
- Stoc de siguranta
- Metode de determinare a cantității de stoc
- Calculul timpului de livrare
- Bunuri foarte profitabile
- Analiza reziduurilor
- Ciclul comenzii
- Suma obișnuită de stoc
- Cicluri minime și maxime de comandă
- Determinarea duratei ciclului comenzii
- Cantitatea de comandă obișnuită
- Stoc suplimentar de siguranță
- Costul total al mărfurilor
- Calculul costului de inventar
- Costurile de păstrare a stocurilor
- Calculul Cantității Comenzii Economice
- Efectuarea unui inventar. Calculul rezervei
- Efectuarea unui inventar periodic
- Rezumatul inventarului. Motivele discrepanțelor
- Achiziții centralizate și descentralizate
- Achiziții strategice
- Standardizarea produselor achiziționate
- Monitorizarea activitatilor contractorilor
- Economii și controlul costurilor
- Achiziții electronice
- Planificare logistică strategică
- Planificarea capacitatii
- Planificarea amplasării elementelor de infrastructură
- Planificare generalizată și pe termen scurt
- Scopul și formele logisticii achizițiilor
- Determinarea modului de achiziție
- Selectarea furnizorului
- Temeiul legal pentru documentația de comandă
- Dreptul Transporturilor și Logistica Transporturilor
- Contracte de prestare de servicii de transport
- Răspunderea transportatorului
- Documentatie de transport
- Sistemul INCOTERMS
Cursurile de manager de achiziții sunt cursuri de achiziții la Universitatea de Afaceri Nr.1, care vă vor permite să studiați această specialitate „de la zero” sau să vă îmbunătățiți abilitățile. Cursurile de achiziții publice din Moscova au devenit disponibile într-un format de învățare la distanță datorită universității noastre. Urmăriți cursuri de perfecționare în domeniul achizițiilor și deveniți un adevărat profesionist în domeniul dvs.! Cum să determinați metoda de achiziție adecvată pentru compania dvs.? Cum să alegi un furnizor și să plasezi corect o comandă în condițiile legii? Cum se desfășoară licitații? Ce este logistica de producție? Cum funcționează sistemele logistice interne? Veți găsi răspunsuri la toate aceste întrebări în cadrul cursurilor de achiziții de la Universitatea de Afaceri #1!
Aplicați chiar acum pentru formare - și în curând veți afla toate caracteristicile managementului profesional! Deveniți un manager logistic de succes cu University of Business #1!
Se încarcă...