Deschidem un magazin de îmbrăcăminte pentru femei!
Comerțul cu îmbrăcăminte pentru femei este cel mai profitabil domeniu în afacerile de vânzare de îmbrăcăminte. Femeile petrec mai mult timp și bani cumpărând haine. Ei merg la cumpărături mult mai des decât bărbații.
De aceea deschidem un magazin exclusiv pentru femei.
Magazinul Cleopatra a început să funcționeze pe 12 decembrie 2007, în orașul Nevyansk, cu scopul de a oferi locuitorilor orașului articole nealimentare (îmbrăcăminte).
Forma organizatorică și juridică a magazinului „Cleopatra” antreprenor individual.
Scopul principal al magazinului Cleopatra este de a obține un profit din încasări.
Principalele activități ale întreprinderii comerciale sunt:
Magazinul Cleopatra deservește un contingent de clienți cu diferite niveluri de venit. Magazinul se adresează în principal clienților cu venituri medii. Organizația comercială are o locație foarte convenabilă în centrul orașului, aproape de școli, o clinică, o bancă de economii, o cafenea și un lanț de magazine. Asta înseamnă că acolo vor fi întotdeauna cumpărători.
În acest plan de afaceri, este planificată deschiderea unui alt magazin de îmbrăcăminte pentru femei, „Cleopatra”. Este necesar să cumpărați spații pentru un magazin pe stradă. Malysheva, Neviansk. Strada Malysheva devine treptat saturată de magazine și pavilioane de vânzare cu amănuntul, are un volum mare de trafic și, în acest caz, este cea mai avantajoasă pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul și alegerea unei locații pentru magazin. Sursa de finanțare va fi capitalul propriu. Suprafața incintei inclusiv depozitul include 100 m².
Structura organizatorică a magazinului este prezentată în Figura 1. Numărul angajaților magazinului la 1 octombrie 2010 este de 8 persoane.
Structura organizatorică a magazinului Cleopatra este cea mai simplă liniar-funcțională. Esența unei structuri de conducere liniar-funcționale este aceea că influențele de control asupra unui obiect pot fi transmise doar de către o singură persoană dominantă - managerul, care primește informații oficiale doar de la persoanele direct subordonate, ia decizii cu privire la toate aspectele legate de partea de conducere. obiectul pe care îl gestionează și este responsabil pentru munca sa față de superiorul său.
Acest tip de structură de management organizațional este utilizat în contextul funcționării întreprinderilor mici cu producție simplă în absența unor relații extinse de cooperare cu furnizorii, consumatorii, organizațiile științifice și de proiectare etc.
După ce ai studiat tabelele de mai jos, vei înțelege cât de profitabil este să deschizi un magazin de îmbrăcăminte.
Prognoza vânzărilor pentru 5 ani, mii de ruble.
Nume |
|||||||||
Venituri din vânzările de îmbrăcăminte |
|||||||||
Venituri din vânzările de produse conexe |
|||||||||
Veniturile totale |
|||||||||
Cheltuieli curente pe trimestru pentru 2011, mii de ruble.
Prognoza de profit, mii de ruble.
Nume indicator |
|||||||||
|
1 mp |
2 mp |
3 mp |
4 mp |
||||||
Cost integral |
|||||||||
Profit net |
|||||||||
Află mai multe: Este profitabil să deschizi un magazin de îmbrăcăminte și poți descărca planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei
| Înapoi |
|
|
Afacerea vânzărilor de îmbrăcăminte și-a dovedit de mult profitabilitatea. Lucrurile au fost întotdeauna cumpărate și vor fi cumpărate, indiferent de ce fel de afacere este: o afacere care vinde îmbrăcăminte pentru femei, bărbați sau copii. Mulți antreprenori începători se confruntă adesea cu întrebarea: „Ce format de afaceri este mai bun?”, „Unde este mai profitabil să începi?” Întrebările nu sunt într-adevăr ușoare, pentru că poți deschide o organizație en-gros și poți deveni furnizor, poți deschide un magazin standard de retail sau poți începe cu un simplu magazin online. Alegerea este suficientă, așa că trebuie să analizați această problemă „de la și către”, pentru ca mai târziu să nu se dovedească că alegerea făcută este o mare greșeală.
Formate de afaceri de îmbrăcăminteExistă trei opțiuni de afaceri pentru vânzarea hainelor pentru copii, bărbați și femei.
Vânzarea cu ridicata de îmbrăcăminte este un fel de magazin, al cărui scop este în continuare același: vânzarea de mărfuri. Numai publicul țintă nu este cumpărătorii, ci magazinele de vânzare cu amănuntul. Adică, procesul este următorul: un magazin en-gros cumpără mărfuri în cantități mari, devine furnizor și începe să caute opțiuni pentru vânzarea produselor. Aceste opțiuni sunt magazine de vânzare cu amănuntul. Astfel, se formează un mic lanț: producători de la care compania en-gros cumpără, - o firmă en-gros de la care magazinele cu amănuntul cumpără, - magazine cu amănuntul care își vând mărfurile clienților.
Vânzările cu amănuntul sunt un magazin obișnuit, în acest caz specializat în îmbrăcăminte. Publicul țintă este consumatorii. Principalele caracteristici care sunt comune tuturor magazinelor de vânzare cu amănuntul sunt:
Aceste caracteristici sunt în același timp distinctive și, datorită lor, magazinele au propria lor individualitate.
Vânzarea printr-un magazin online este o metodă populară astăzi. Aceasta implică organizarea și conducerea unei afaceri online. Cumpărătorii pot face cumpărături fără a pleca de acasă. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să selecteze articolul corespunzător și să plătească pentru bunuri fie cu cardul, fie folosind un sistem de plată. Condiția principală în organizarea unui magazin online este ca procesul de cumpărare să fie cât mai confortabil pentru clienți, astfel încât aceștia să dorească să revină la cumpărături.
Deschiderea unei firme en-gros, indiferent de tipul de îmbrăcăminte și de client țintă (magazin monobrand sau multibrand, stoc, second-hand, boutique), are componente comune:
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă familiarizați cu concurenții dvs., să colectați maximum de informații despre vânzările într-o anumită regiune și să identificați dinamica acesteia. Nu ar strica să vorbești cu dealerii. Înainte de a deschide un magazin en-gros, este necesar să se întocmească cel mai detaliat plan de afaceri care să reflecte toate informațiile financiare.
Găsirea unei locații nu este etapa cea mai critică. Atunci când deschideți o companie en-gros, nu este deloc necesară o locație favorabilă sau bună, deoarece magazinele de vânzare cu amănuntul fie vor veni să ridice mărfurile singure, fie chiar vor furniza toată munca companiei en-gros. Prin urmare, cel mai important lucru va fi locația optimă. Clădirea poate fi găsită gata făcută sau construită în scopuri specifice (în funcție de disponibilitatea fondurilor disponibile). Înainte de a închiria sau de a cumpăra un sediu gata făcut, trebuie să vă asigurați că acesta este potrivit pentru un depozit.
După ce clădirea este închiriată sau cumpărată (construită), trebuie să începeți amenajarea spațiilor: merită împărțită în secțiuni (încărcare, descărcare, primire, ambalare, depozitare a mărfurilor). Va fi nevoie și de echipament, în funcție de gamă, greutate și dimensiuni.
Etapa de selecție a furnizorului este diferită pentru fiecare tip de magazin. Dacă publicul țintă sunt magazinele de stoc, atunci trebuie să achiziționați haine fie de la producători, fie din magazinele care au stoc. Magazinele second-hand sunt varianta cea mai economica (achizitionarea hainelor este ieftina, spre deosebire de altele). Furnizorii sunt companii care colectează lucruri. Articolele multi și monomarca, precum și articolele scumpe și de lux pentru butic, sunt achiziționate direct de la producători.
Un magazin en-gros va avea nevoie de angajați.Pentru a ușura lucrurile pentru magazinele de vânzare cu amănuntul, căile de acces trebuie să fie clare și convenabile. O opțiune bună este o clădire la marginea orașului, unde puteți ușor și fără blocaje.
Procesul de deschidere a magazinuluiDeschiderea unui magazin începe cu întocmirea unui plan de afaceri pentru vânzarea hainelor. După aceasta, începe înregistrarea (LLC sau antreprenor individual). Următoarea este cea mai importantă etapă - găsirea unei locații. Ar trebui să fie într-un loc accesibil, unde există un flux mare de oameni în fiecare zi. Acesta ar putea fi un centru comercial sau un magazin de sine stătător în centrul orașului, pe o stradă aglomerată. Totul depinde de tipul de îmbrăcăminte vândut și de publicul țintă.
Marimea camerei variaza si in functie de tipul de imbracaminte vandut. De exemplu, un magazin second-hand nu necesită un spațiu mare. După închirierea spațiilor, începe căutarea furnizorilor, achiziționarea de echipamente și angajarea personalului.
Furnizorii vor fi în mare parte companii angro. Le poți căuta fie prin prieteni, fie prin reclame pe internet. Echipamentul variază și în funcție de magazin. Dacă este un butic, atunci totul ar trebui să fie scump, dar dacă este la mâna a doua, atunci nu veți avea nevoie de mult echipament și, în principiu, nu vor acorda atenție.
Angajarea personalului este un alt moment crucial, deoarece profitabilitatea unei afaceri (profitabilitatea acesteia) depinde de angajați. Iar ultimul pas este publicitatea. Mai multe despre deschiderea unui magazin cu amănuntul (etapele acestuia, principalele avantaje și dezavantaje privind fiecare tip de îmbrăcăminte) puteți citi în articolele anterioare.
Deschiderea unui magazin onlineAfacerea vânzării de haine online este următoarea. Primul este căutarea furnizorilor. Pentru un magazin online este foarte important sa ai un produs de calitate. Îți poți crea propriul depozit unde vor fi depozitate hainele, sau poți conveni cu furnizorul ca hainele să fie ridicate din depozitul lui pentru fiecare comandă. A doua variantă este mai ieftină, indiferent de îmbrăcăminte, calitatea și brandul acesteia.
Pentru a deschide un magazin online, aveți nevoie de un site web. Pentru site - hosting si domeniu, la care gasiti preturi mici. Gazduirea se plateste lunar. De asemenea, va trebui să înregistrați o persoană juridică (LLC sau antreprenor individual) pentru a nu avea probleme cu fiscul.
Este important să furnizați metode de plată și livrare; trebuie să existe o alegere, astfel încât cumpărătorul să găsească ceva potrivit pentru el însuși.
Când au fost găsiți furnizori, site-ul a fost creat, trebuie să atrageți cumpărători. Pentru a face acest lucru, trebuie să începeți promovarea activă: publicitate contextuală comandată de la Google sau Yandex. Îi va atrage pe cei care văd această reclamă și urmează link-ul către magazin. Există o altă opțiune - publicitate în cutii. Vă puteți crea propriul program de afiliere, astfel încât cumpărătorii să-și recomande prietenii și cunoștințele și să primească interes pentru achizițiile lor.
Promovarea este un mijloc de a forma o bază de clienți obișnuiți. Este destinat vânzărilor (20% din clienții obișnuiți = 80% din vânzări). Pentru a păstra clienții, trebuie să țineți constant promoții și reduceri, să oferiți cupoane și să trimiteți mesaje cu oferte profitabile.
Un magazin online are avantajele și dezavantajele sale. Printre avantaje, merită subliniată simplitatea și costurile minime, iar dezavantajele sunt că este puțin probabil să reușiți să obțineți venituri mari (dintre cele trei opțiuni, aceasta are rentabilitatea minimă), spre deosebire de magazinele cu amănuntul sau cu ridicata. . Există, de asemenea, o limitare a publicului țintă.
Orice afacere care vinde îmbrăcăminte poate face profit. Toate acestea se vor întâmpla numai pe perioade diferite de timp. Cea mai rapidă perioadă de rambursare pentru un magazin cu amănuntul.
Iar cea mai simplă metodă de organizare este un magazin online. O companie en-gros, ca un magazin online, se caracterizează prin costuri nu atât de mari. Dar profiturile din comerțul cu amănuntul sunt și ele mai mari. Fiecare opțiune de afaceri are laturile ei pozitive și negative. Prin urmare, fiecare antreprenor trebuie să facă propria alegere în funcție de experiența, capacitățile (financiare, inclusiv) și dorințele sale.
În acest articol ne vom uita la întrebarea cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, ce este necesar pentru aceasta, un exemplu de plan de afaceri pentru deschiderea acestuia.
Profitul unui magazin de îmbrăcăminte - butic - va depinde direct de tipul de produs vândut - îmbrăcăminte de marcă „de lux”, exclusivă, clasa economică etc. De exemplu, markup pentru îmbrăcămintea de lux va fi de până la 100%, iar pentru articolele pentru clasa de mijloc a consumatorilor – până la 200%. În orice caz, acest tip de afacere este destul de profitabil.
Afacerea de tip boutique este poate cea mai profitabilă atât în Rusia, cât și în Europa și SUA. Potrivit experților, cifra de afaceri anuală a fondurilor din această industrie este incredibil de mare. Peste tot în lume se construiesc noi centre comerciale și magazine, care vând totul, de la bunuri de consum chinezești ieftine până la exclusivități scumpe și pline de farmec.
Plan de afaceriVă prezentăm gratuit un exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte care vă va ajuta să vă începeți propria afacere în sectorul comerțului. Cu acest exemplu, vă puteți estima cheltuielile și veniturile viitoare atunci când conduceți o afacere.
Schema de implementare a planului:
Deci, să ne uităm la informații despre cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte de la zero, punct cu punct.
Alegerea unui formatEste necesar să se decidă ce format va avea boutique-ul - mono-brand (vinde produse dintr-un singur brand) sau multi-brand (respectiv, mai multe companii și mărci).
Primul caz este de preferat dacă intenționați să lucrați în franciză sau în baza unui acord direct cu producătorul. Deși un astfel de magazin de îmbrăcăminte pierde un anumit segment de clienți, totuși, prin vânzarea unui brand deja promovat, are șanse să câștige favoarea cumpărătorului.
Formatul multi-marcă este mai dinamic și mai flexibil. Proprietarul însuși alege gama de mărfuri și categoria de preț a acesteia. De regulă, astfel de buticuri oferă haine pentru bugete diferite, ceea ce atrage vizitatori.
Magazin de franciză Contract de francizăCumpărarea unei francize este o modalitate obișnuită de a începe propria afacere. Specialiștii în vânzări consideră că doar un antreprenor care are deja experiență în industria modei își poate construi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero. Așadar, un contract de franciză este o opțiune bună dacă nu ați avut ocazia să vă încercați în acest domeniu înainte.
Atunci când achiziționează drepturile de a vinde un brand bine promovat, un antreprenor este 80% sigur că afacerea lui se va descurca bine. De ce 80% și nu 100? Pentru că multe depind de locația magazinului de îmbrăcăminte și de specificul pieței (oraș, țară). Sistemul în care este inclus noul butic funcționează de mult timp și aduce profit proprietarilor săi, iar acestea sunt anumite garanții.
În plus, împreună cu produsul, antreprenorul primește recomandări cu privire la implementarea acestuia, selecția personalului și politica de marketing.
Cum să alegi un francizor?Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la o serie de întrebări:
- care este segmentul de preț al magazinului de îmbrăcăminte;
- profitabilitatea magazinului francizorului (eșantion de finanțare);
- care sunt costurile de publicitate pentru acest brand;
- cine alcătuiește mediul competitiv al magazinului tău de îmbrăcăminte;
- cum vor fi returnate furnizorului bunurile nevândute;
- care este strategia francizorului şi gradul de pătrundere a acestuia pe piaţa noastră.
Dezavantajul unei francize este costul acesteia. Prețul pentru o marcă a unui producător autohton va costa aproximativ 50 de mii de dolari. Mărcile de la producători străini sunt de două până la trei ori mai scumpe.
Alegerea unui spațiu comercialExistă o serie de recomandări despre unde este mai profitabil să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero. De exemplu, experții sfătuiesc să nu economisiți spațiul unui butic, deoarece numărul vânzărilor depinde direct de suprafața pătrată a podelei de vânzări. Într-un magazin mic, cumpărătorul se simte ca și cum alegerea hainelor este prea mică.
Una dintre cele mai bune opțiuni pentru localizarea unui magazin de îmbrăcăminte sunt centrele comerciale axate pe vânzarea de îmbrăcăminte. Se crede că, în ciuda concurenței, nivelul vânzărilor în platformele comerciale este mai mare decât în magazinele de sine stătătoare.
Atunci când alegeți o locație pentru un magazin de îmbrăcăminte, se iau în considerare următoarele:
- imaginea prizei;
- concurența pe segmentul dvs. de piață;
- intensitatea fluxurilor de pietoni în apropierea magazinului;
- nivelul de dezvoltare financiară și economică a regiunii;
- disponibilitatea altor magazine, cafenele, bio-toalete, parcare in cartier.
Pentru a organiza un magazin de îmbrăcăminte veți avea nevoie de următoarele echipamente: rafturi, rafturi, un tejghea, mai multe manechine, o casă de marcat, umerase, o cameră de probă, oglinzi. Elementele de mobilier și prețul acestora vor depinde de stilul interiorului buticului.
Design magazinImaginea influențează fluxul de vizitatori. În magazinele de îmbrăcăminte de marcă, conceptul de aspect este dezvoltat de specialiști în design și marketing. Dar chiar dacă nu pretindeți un design unic pentru magazinul dvs., va trebui totuși să faceți reparații și să pregătiți localul pentru lucru.
Furnizori de produseDe regulă, proprietarii de buticuri cu mai multe mărci cumpără de la distribuitorii anumitor mărci sau călătoresc pentru a cumpăra bunuri în străinătate (Turcia, Bulgaria, China, Europa, America). După ce te-ai hotărât asupra sortimentului, trebuie să alegi cel mai bun furnizor, ținând cont de raportul dintre calitate și preț.
Personal de lucruPersonalul joacă un rol important în comerț. Un magazin de modă nu face excepție. Selectarea unor consultanți de vânzări buni este o altă componentă a muncii de succes. Pe lângă datele externe și capacitatea de a comunica cu un client, un angajat trebuie să înțeleagă moda, să aibă simțul stilului și să poată alege ceea ce se potrivește clientului.
Numărul vânzătorilor depinde de mărimea magazinului de îmbrăcăminte și de sortimentul vândut. Cel mai adesea, salariul unui vânzător este la bucată: o rată fixă plus un procent din vânzări. Personalul unui mare magazin include și un director, manager și contabil.
Publicitate și marketing Riscuri de afaceriPrincipalele riscuri la tranzacționarea cu haine:
- Imprevizibilitatea tendințelor modei. Dinamica și variabilitatea modei pot strica un magazin de îmbrăcăminte: astăzi produsul este popular și cotat, dar mâine nu mai există.
- Cerere insuficientă. Pentru a preveni această problemă, este important să lucrați la crearea imaginii prizei.
- Lipsa sau suprastocurile de mărfuri. Începătorii în afaceri se confruntă adesea cu această problemă. Frica de „rafturi pe jumătate goale” are ca rezultat achiziții excesive și, ca urmare, ruinarea unui magazin de îmbrăcăminte.
Deci, cât costă să deschizi o afacere ca aceasta:
- Franciza – de la 45-47 mii de dolari.
- Închiriere spații comerciale – de la 1,5 mii dolari/lună.
- Echipament pentru un magazin de îmbrăcăminte – de la 3,5 mii de dolari.
- Reparație – de la 5 mii de dolari.
- Publicitate – 500-1000 USD
- Achiziționarea primului lot de îmbrăcăminte – de la 10 mii de dolari.
- Salariu – de la 3 mii de dolari/lună.
- Costul inițial total al deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte de la zero este de la 70 de mii de dolari.
Marjele comerciale pot varia de la 50% la 200% sau mai mult.
În această situație, rambursarea va fi de la un an și jumătate până la doi ani.
Designer de haine, designer de modă, tăietor, croitor - toate aceste profesii, ale căror nume sună în genul masculin, pot fi unite printr-un singur concept feminin - „moderare”. Acest cuvânt poate fi oarecum de modă veche, dar reflectă foarte exact esența profesiei.
Acesta nu este un meșteșug ușor - fă femeile frumoase, prezice dorințele lor, oferă sfaturi cu privire la alegerea stilului de ținute. O femeie îmbrăcată spectaculos nu trece niciodată neobservată. Să vorbim despre misterele creării de îmbrăcăminte pentru femei frumoase, elegante și exclusive, cu un virtuoz al profesiei sale, proprietarul unui mic atelier de acasă și un modărist modern Svetlana Skopova.Ea este foarte populară printre fashionistele caucaziene Mineralnye Vody, care doresc să aibă în garderobă ținute cusute pentru ei de mâinile maestrului.
Principalele puncte ale interviului cu Svetlana Sokolova, proprietara propriului studio- Tip de activitate: garsoniera la domiciliu
- Ocupație înainte de începerea unei afaceri: croitoreasă, merchandiser
- Data începerii activității: 2000
- Forma organizatorică și juridică de a face afaceri: antreprenor individual
- Suma investiției inițiale: 100.000 RUB.
- Sursa capitalului initial: fonduri de imprumut
- Rentabilitatea investiției: aproximativ 6-8 luni
- Venitul inițial: 10-12.000 de ruble. pe luna.
- Formula pentru succes: „Afacerea mea este viața mea”
Svetlana, răspund ca modista profesionistă și practicantă: „Ce înseamnă o femeie frumos îmbrăcată?”
Este greu să convingi o femeie să accepte versiunea ta a unei viitoare ținute?
Se întâmplă altfel. Sunt femei care sunt imediat și necondiționat de acord cu propunerea mea și au încredere în alegerea stilului, țesăturii și accesoriilor. Și sunt doamne care își apără cu încăpățânare punctul de vedere. Dar nu vreau ca clienta să fie dezamăgită, chiar și cu decizia ei. Apoi încerc să demonstrez alegerea ei cât mai clar posibil, de multe ori reacția este asemănătoare șocului. Cel mai adesea, elocvența și realitatea câștigă, doamna capitulează, iar eu îi coasez o ținută conform viziunii mele, mizând pe experiență și intuiție.
O femeie frumos îmbrăcată este mereu în top
Rochie albastră spectaculoasă cu spatele deschis
Ți-a fost greu să-ți alegi meșteșugurile? Cum ți-ai început afacerea?
Probabil că alegerea mea s-a născut și a crescut odată cu mine. Din câte îmi amintesc, probabil de când aveam 5 ani, îmi coaseam, inventam și îmbrăcam în mod constant păpușile. Apoi am început să coasem pentru mine și mama mea. Dar aceasta a fost o etapă de amatori; am venit la profesie mai târziu. În ciuda pasiunii mele pentru cusut, am văzut-o doar ca pe o distracție plăcută, un hobby. Și am visat să devin avocat, să obțin profesia de avocat.
Dar mamele ne cunosc mai bine. Ea a fost cea care m-a luat odată de mână și m-a dus la o instituție de învățământ legată de cusut. Acum nu se știe dacă corpul juridic a pierdut în mine un mare profesionist. Dar este absolut clar că mama avea dreptate.
Spune-mi, ce fel de educație ai primit?
Am studii medii tehnice. A absolvit Colegiul Pedagogic Industrial Voronezh în 1997. De profesie sunt tehnician în producția de cusut și maestru în pregătire industrială.
Care a fost cel mai dificil lucru în a începe afacerea dvs.? Ce bariere ai trebuit să depășești?
Prima barieră este să cumpărați o mașină de cusut bună. Acum 10-12 ani, acest lucru era destul de problematic. Îmi doream un echipament bun, dar nu era de unde să-l cumpăr. A existat un deficit mare de accesorii de cusut de înaltă calitate și țesături speciale. Alegerea unui material bun a fost, de asemenea, limitată. Trebuia să lucrez cu ceea ce aveam și cu ceea ce aveam.
Mașina de cusut este instrumentul principal
Dar chiar și cu o simplă mașină de cusut, din țesături simple, fără dispozitive speciale, s-a putut coase ținute bune. Întotdeauna am avut clienți; lipsa comenzilor nu a devenit niciodată o barieră în afaceri.
Masina de overlock
Vrei să știi cum să deschizi un atelier de croitorie? Vă invităm să vă familiarizați cu.
Orice afacere începe cu capitalul de pornire. Cu câți bani ai început și, dacă nu este un secret, unde ai reușit să-i găsești?
Nu există niciun secret. Când am decis să mă apuc serios de afaceri, am luat un împrumut bancar. Aceasta a fost suma de 100 de mii de ruble. L-am cheltuit pentru achiziționarea de echipamente. Dar dacă deschizi o astfel de afacere astăzi, vei avea nevoie O cantitate mai mare. Poti numara:
- Achiziționarea unei mașini de cusut bună, multifuncțională - 45-50 mii de ruble.
- Cumpărarea unui overlocker - 15-20 mii.
- Un generator de abur este cu siguranță necesar - 18-20 mii.
- Oglindă mare - 2-5 mii.
- Manechin - cel puțin 1 bucată, adică 6-7 mii.
- Umerașe Silhouette - 2 buc. 3 mii de ruble fiecare.
Umerașe pentru manechin și silueta
Diverse articole mici (fițe, foarfece, centimetri, ace, creioane etc.) - 5-10 mii.
Suma se dovedește a fi de aproximativ 100-120 de mii de ruble. La aceasta trebuie să adăugați costurile actelor pentru deschiderea unei afaceri și rezerva financiară pentru a plăti mai întâi facturile de energie electrică și alte utilități. Vom adauga costul inchirierii spatiului, dar asta doar daca este inchiriat. Dacă lucrați de acasă, atunci puteți achita suma de 150 de mii pentru a începe să lucrați.
Dacă apar clienți și există venituri financiare, atunci acești bani se vor întoarce rapid (în aproximativ 6-8 luni), iar tu vei începe să primești profit și satisfacție.
Mașina funcționează mereu
Se lucrează la o comandă
Cât de mult ți-au crescut veniturile de când ai început să lucrezi? Au fost îndeplinite prognozele și așteptările?
În primele luni de muncă independentă, venitul meu nu a depășit 10-12 mii pe lună. Asta a fost acum 10 ani. Am plănuit să primesc de 5 ori mai mult. După 2-2,5 ani câștigam deja cu ușurință această sumă. Dar timpul trece, dorințele și nevoile cresc. Apar noi etape și sume estimate ale veniturilor. Acum mi-am stabilit un obiectiv pentru a ajunge la a 100-a mie piatră de hotar. Dar deocamdată aceasta este o perspectivă îndepărtată. Criza a avut un impact dureros asupra afacerii mele.
Astăzi, nu fiecare femeie își va permite un astfel de lux precum croiala individuală a ținutelor. Această plăcere nu este ieftină și există multă concurență. Acum există aproape tot atâtea magazine de îmbrăcăminte pentru femei cât și magazine alimentare. Articolele pe care le transportă sunt ieftine și accesibile; nu trebuie să mergeți la armături. Iar exclusivitatea necesită timp și imaginație.
Dacă vorbim despre prognoze, acestea s-au adeverit. Și așteptările sunt foarte efemere. Ceva se împlinește, devine realitate, dar vine o idee proaspătă, un vis. Și aștepți noi realizări, încarnări. Principalul lucru este să ai dorința de a realiza visele
realitate.
La locul de muncă. Totul este la îndemână.
Cum este determinat prețul muncii pe care o prestați astăzi?
Prețul pentru lucru este format din mai multe componente. De exemplu:
- timpul de finalizare a comenzii,
- complexitatea modelului;
- costurile cu energie electrică (este nevoie de mult: aceasta este munca mașinilor de cusut, un generator de abur, este necesară o iluminare bună pentru cusut);
- chirie si impozite.
Fiecare regiune a țării are propria listă de prețuri pentru serviciile de cusut. Folosesc indicatorii statistici medii pentru regiunea CMS. Ele pot fi vizualizate pe internet. Există o mulțime de puncte, se iau în considerare toate tipurile de lucrări efectuate la coaserea modelului.
Dacă denumesc un anumit preț pentru produsele de cusut, pot numi următoarele sume:
- coaserea unei fuste va costa clientul de la 1,5 la 2 mii de ruble;
- rochii - de la 3 la 5 mii;
- pantaloni - de la 2 mii;
- rochie de seară - de la 7 mii de ruble, această categorie este cea mai bine plătită, costul coaserii unui produs poate ajunge la numere mari de două cifre (de exemplu, cusutul nu cea mai complexă rochie de mireasă va costa 20 mii de ruble).
Rochie de seara
Ce formă de afaceri și impozitare ați ales?
eu . Sistemul de impozitare - UTII. Toate problemele financiare le rezolv singur.
Modul optim de a menține contabilitatea fiscală pentru companiile mici este contabilitatea online „Afacerea mea”. Cu ajutorul acestui serviciu, orice antreprenor poate ține independent și fără probleme evidența contabilă pentru întreprinderea sa.
Consideri ca este un avantaj faptul ca esti antreprenor individual? A afectat acest lucru perioada de rambursare a investițiilor în afaceri?
Bineînțeles că a făcut-o. Din moment ce lucrez singur, nu trebuie să plătesc salarii angajaților sau să fac contribuții la Fondul de pensii și la Fondul de asigurări sociale. Plătesc impozit la Fondul de pensii doar ca antreprenor individual și impozit la Serviciul Fiscal Federal.
Văd și avantajul că sunt responsabil pentru propria mea muncă. După cum se spune, dacă vrei să faci ceva bine, fă-o singur. Prefer să conduc întregul proces de creare a unei ținute: de la selectarea și achiziționarea accesoriilor și, dacă este necesar, a țesăturii, până la produsul finit. Numai astfel pot garanta pe deplin calitatea produsului.
Comanda finalizată pe un manechin
Trebuie să aveți de-a face cu autoritățile de control? Cu pompierii, SES?
Din moment ce lucrez acasă, autoritățile de control nu mă deranjează. Eu însumi am un interes personal în a-mi păstra casa curată și în siguranță. Ei bine, dacă dintr-o dată vor să mă viziteze - vă rog. Vom rezolva toate problemele!
Desigur, este mai greu să mulțumești o femeie decât să mulțumești inspectorilor! Ai încercat vreodată să-ți schimbi ocupația, să faci ceva mai puțin supărător? La urma urmei, munca ta nu este ușoară și uneori foarte ingrată.
Da, a existat un astfel de fapt în istoria mea de muncă. Am vrut să lucrez „ca toți ceilalți” - dimineața la serviciu, seara de la serviciu, 2 zile libere și concediu anual. Timp de un an am lucrat ca comerciant într-un supermarket imens. Dar totuși, asta nu este pentru mine. Din nou m-am întors la nopți nedormite pentru îndeplinirea comenzilor urgente, comunicarea cu clienții, căutarea materialelor potrivite, alegerea stilurilor, bucuriile, dezamăgirile, chinurile creativității și fericirii din succes.
Desigur, acest lucru nu este ușor și necesită un anumit tip de caracter. Sunt un optimist de neclintit, și există și un astfel de cuvânt: chemare. Unii sunt chemați să-și apere patria, alții să învețe, alții să vindece. Și coase!
Un croitor foarte celebru se numește croitor. El este mândru de acest lucru și subliniază că nici o idee a celui mai strălucit designer de îmbrăcăminte, nici un singur model croit superb nu va prinde viață dacă nu este cusut corect. Croitorul este cel care creează în cele din urmă acele produse pe care le admirăm atunci când le vedem într-o poză sau pe podium. Croitorul face costume și rochii care fac femeile să arate uimitor. Și eu mă numesc „croitor” și sunt, de asemenea, mândru de acest titlu.
Care este afacerea ta pentru tine? Ce parte a vieții ocupă?
Afacerea mea este viața mea. Este atât de plin de ea încât, chiar și în timp ce fac alte lucruri, mă gândesc constant la munca mea. Din fericire, familia mea înțelege acest lucru și mă susține. Suntem bucuroși să discutăm despre perspective, planuri de viitor și stiluri de ținute cu fiica mea. Îi place în special să aleagă modele pentru ea însăși. Este aproape mireasă, are 14 ani.
Aveți mulți clienți obișnuiți. Cine sunt ei?
Sunt mulți clienți. Și nu sunt doar indivizi. Primesc comenzi pentru așa-zisele suplimente. Aceasta este croirea costumelor pentru grupuri. Printre clienții mei se numără grupul de dans „Helios”, corul de copii „Kazachok” și un studio de teatru. Cosesc costume pentru evenimentele din oraș, de exemplu, pentru întâlnirea din 2013 am conceput și cusut un costum de șarpe. S-a dovedit a fi o adevărată capodoperă. Și este imposibil de numărat câți Moș Crăciun și Fecioare de Zăpadă au fost înveliți.
Dar îmi place mai mult croirile personalizate. Aici poți crea cu adevărat, crea ținute cu care apoi să fii mândru. Este cu adevărat grozav să vezi cum s-a transformat o femeie într-o ținută cusută de mâinile tale. Cât de elegantă și armonioasă arată.
Costum pentru Moș Crăciun
Costum de șarpe
Corul de copii în costume din Svetlana
Costume pentru ansamblu de dans
Ansamblul de dans Helios
Poți câștiga doar în astfel de costume!
Ce vrei să spui prin „stil”? Cum ar trebui să arate o femeie stilată?
Stilul este un concept larg. Am un grup pe VKontakte, care se numește
Afacerea vânzării de îmbrăcăminte exterioară pentru femei la prima vedere pare foarte atractivă - nu este nevoie să investiți fonduri semnificative pentru a începe și nu trebuie să așteptați mult timp pentru a obține profit. Această industrie este perfectă pentru întreprinderile mici cu capital de pornire mic, ceea ce înseamnă că oricine poate intra în ea.
Pentru a lansa cu succes o afacere de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte exterioară pentru femei, aveți nevoie de dorința de a face acest lucru, de cunoștințe de bază în sfera juridică și economică și de o înțelegere a legilor pieței. În plus, mai multe probleme trebuie rezolvate:
- alegerea unei locații pentru un punct de vânzare cu amănuntul;
- Selectarea echipamentelor comerciale;
- selectarea sortimentului de produse;
- cauta un furnizor.
Aceste puncte sunt principalele pentru construirea cu succes a unei afaceri de vânzare de îmbrăcăminte exterioară pentru femei: jachete, paltoane, paltoane scurte, impermeabile și jachete de vânt.
LocSelecția spațiului comercial este importantă nu numai din punct de vedere al costurilor de închiriere și al traficului mediu, ci și din mediul social. Este puțin probabil ca un magazin cu modele scumpe de marcă situat într-o zonă de clasă muncitoare sau un centru comercial de clasă mijlocie să fie foarte popular, la fel cum nu ar trebui să vindeți modele la buget și la preț mediu lângă buticuri ale mărcilor renumite - evident acest lucru nu va da rezultatele dorite, iar ulterior afacerea va deveni neprofitabilă.
Pentru antreprenorii începători care tocmai învață complexitățile pieței de îmbrăcăminte exterioară pentru femei, cea mai bună opțiune ar fi o locație într-un centru comercial cu trafic mediu. În primul rând, va fi mai ușor să treci de inspecții la toate autoritățile necesare, iar traficul mediu al centrului comercial va face chiria acceptabilă pentru întreprinderile tinere.
De asemenea, are sens să acordați atenție segmentului de tineret - dacă în localitate există o instituție de învățământ destul de mare, prin deschiderea unui magazin în apropierea acesteia cu un număr mare de modele de tineret, puteți obține un flux destul de serios de clienți.
Alegerea echipamentelor comercialeUn punct important este să vă echipați magazinul cu echipamentul comercial necesar. În acest caz, veți avea nevoie de rafturi, umerase, cabine de montaj, scanere de coduri de bare și echipamente de casă, cărora ar trebui să acordați o atenție deosebită, despre care se discută aici.
GamăDupă cum se poate observa din paragraful anterior, alegerea locului pentru a vinde îmbrăcămintea exterioară pentru femei este strâns legată de gama așteptată de mărfuri. Este logic să localizați un magazin cu modele de tip boutique în centrul orașului sau într-un centru comercial de rang înalt, un magazin cu modele de buget și preț mediu într-un centru comercial de clasă mijlocie sau un magazin situat mai aproape de periferie și, de asemenea, ia în considerare factorii socioculturali.
Totuși, cea mai logică opțiune pentru o afacere tânără ar fi o opțiune cu un segment de produse cu preț mediu și, eventual, un număr mic de modele bugetare. Ținând cont de restricțiile asociate mărimii capitalului de pornire și situației economice generale din țară, cele mai răspândite consumatori de acest tip de produse sunt femeile cu venituri medii.
Dacă sortimentul va fi conceput pentru segmentul de tineret sau pentru modele de femei, dacă este necesară achiziționarea de jachete și paltoane de dimensiuni mari și orice modele nestandardizate - managerul de afaceri va decide în fiecare caz specific pe baza analizei de piață și a propriei sale preferințe. În orice caz, sortimentul poate fi întotdeauna ajustat dacă ceva nu merge bine, deși acest lucru, desigur, necesită costuri financiare.
FurnizorEste logic ca pentru a umple un magazin cu marfa este necesar sa-l achizitionezi de undeva, iar problema alegerii furnizorului potrivit in acest caz este extrem de importanta. Un bun furnizor angro de îmbrăcăminte exterioară pentru femei trebuie să îndeplinească următoarele criterii:
- prețuri favorabile pentru mărfuri;
- livrare comodă și rapidă;
- documentatie corecta.
Nu are sens să achiziționați un astfel de produs, pe care apoi se poate face doar un markup foarte minim, prin urmare criteriul costului angro al produsului este cel mai adesea decisiv atunci când se alege un furnizor angro. În căutarea unor prețuri mai atractive, geografia căutărilor se extinde nu numai la granițele regiunii, ci și în toată țara, iar aici este important ca furnizorul să livreze cu promptitudine bunurile achiziționate, în siguranță și în siguranță. În același timp, ar trebui să fie convenabil să plătiți mărfurile, plățile trebuie efectuate rapid și trebuie furnizată toată documentația necesară.
Se încarcă...