Discurs oratoric: exemple de apariții publice ale unor oameni celebri. Cum să începeți să vorbiți în fața unui public

"Bine zis! Prezentări și conversații care au rezultate.”

La începutul discursului tău, ai la dispoziție doar 60 de secunde pentru a capta atenția audienței, pentru a câștiga încredere în oameni, pentru a-i orienta asupra subiectului și pentru a-i pregăti pentru o ascultare ulterioară. Dacă petreci minute prețioase de introducere pe glume, agendă, scuze, detalii inutile, mulțumiri sau bâlbâială, atenția publicului tău se va pierde irevocabil. Trebuie să fii creativ cu introducerea - cea mai importantă parte a jobului. Aceasta este o sarcină dificilă pentru orice vorbitor și va trebui să repeți bine și să exersezi deschiderea sfidătoare.

Darlene Price

1. Spune o poveste convingătoare

Povestirea este una dintre cele mai puternice și de succes tehnici de acolo. De la naștere, oamenilor le place să asculte și să învețe din. Eroii de basm, ticăloșii din poveștile de foc de tabără sau personajele de teatru ne captivează cu dialogurile, conflictele și destinele lor. Cu ajutorul lor, dobândim experiență de zi cu zi și facem paralele cu propria noastră viață, care reține cu ușurință atenția oricărei persoane.

În cel mai bun caz, ar trebui să fie o poveste personală de primă mână care să le spună spectatorilor de ce sunteți nedumerit de subiectul discuției. Deși este potrivită și o poveste despre o altă persoană pe care publicul o poate recunoaște. Alternativ, dezvăluie o fabulă, un basm, înțelepciune sau un eveniment istoric. Ideea este că introducerea dvs. de 60-90 de secunde va captiva publicul și va transmite mesajul cheie al întregului discurs care urmează.

Cu ce probleme te-ai confruntat tu (sau altcineva) pe tema discursului tău? Cum le-ai depășit tu (sau altcineva)? Cine sau ce te-a ajutat sau te-a împiedicat? Ce concluzii s-au tras? Ce ar trebui să primească și să simtă publicul după ce a citit povestea?

2. Pune o întrebare retorică

Și ce rus nu-i place să conducă repede?

Cine sunt judecătorii?

Vise, vise, unde este dulceața ta?

Întrebările retorice ajută la convingere. Dacă sunt gândite și livrate în forma corectă, audiența va urma calea pe care și-a propus-o vorbitorul. Cu ajutorul lor, este ușor să convingi ascultătorii de punctul lor de vedere.

Monkey Business Images / Shutterstock.com

În același timp, întrebarea nu trebuie să ofere întotdeauna un răspuns fără ambiguitate „da” sau „nu”. Poți stârni curiozitatea oamenilor și îi poți face să se gândească la răspuns întrebând ceva mai „greu”.

3. Emite o statistică sau un titlu șocant

O declarație îndrăzneață sau un titlu captivant este ideal pentru a vă convinge publicul să țină seama de recomandarea dvs. și să o urmeze. Principalul lucru este că reflectă cu exactitate scopul discursului tău.

De exemplu, vicepreședintele de vânzări pentru o companie americană de top în domeniul sănătății vinde cu succes software pentru spitale într-un mod foarte extravagant. Începe cu cifre uscate, dar dureros de ascuțite: „Erorile medicale care au dus la moartea unui pacient au devenit a treia cauză de deces după bolile de inimă și cancerul. Vorbim de 400 de mii de cazuri pe an. Acest lucru este mult mai mult decât se credea anterior. Creăm o lume fără erori medicale și avem nevoie de ajutorul tău.”

4. Folosiți un citat puternic

Enumerați cuvintele înțelepte ale unei persoane celebre al cărei nume va adăuga atractivitate și greutate socială discursului dvs. Dar este important să înțelegeți că citatul trebuie să fie adecvat: să aibă sens și să fie relevant pentru publicul dvs.

Imaginați-vă că sunteți un manager de conflict și că convingeți grupul să ajungă la un acord. În deschiderea negocierilor, ai putea cita cuvintele lui Mark Twain, care a spus odată: „Dacă doi oameni sunt de acord cu totul, nu este nevoie de unul dintre ei”. Următoarea propoziție ar trebui să adauge o notă de unitate: „Chiar dacă nu toți avem aceeași viziune asupra unei ieșiri la problemă, eforturile fiecăruia dintre noi sunt cruciale pentru a ajunge la un acord”.

5. Arată o fotografie spectaculoasă

O imagine valorează cât o mie de cuvinte. Și poate mai mult.

Folosiți imagini în loc de text ori de câte ori este posibil. O fotografie de înaltă calitate aduce atractivitate estetică, îmbunătățește înțelegerea, umple imaginația publicului și face prezentarea mai memorabilă.

Matej Kastelic / Shutterstock.com

De exemplu, președintele unei companii de echipamente electrice și-a inspirat cu pricepere managerii să reducă costurile. În loc să le arate diagrame, grafice și tabele obișnuite, a deschis întâlnirea cu o întrebare destul de ciudată: „De ce s-a scufundat Titanicul?” S-a auzit la unison pomenirea unei coliziuni cu un aisberg. Apoi șeful companiei a afișat pe ecranul general o imagine a unui aisberg: vârful acestuia era vizibil deasupra apei, dar o mare parte din el era ascunsă sub suprafață. „Același lucru este pregătit pentru compania noastră. Costurile ascunse sunt același pericol subacvatic care ne va trage la fund.” Această metaforă vizuală i-a inspirat pe directori, iar propunerile lor au economisit în cele din urmă milioane de dolari.

6. Adaugă creativitate

Recuzitele tematice sunt o modalitate sigură de a menține atenția ascultătorilor. Asistența vizuală vă va evidenția mesajul.

Așadar, fiind un pasionat iubitor de tenis, șeful unei mari companii de asigurări și-a început prestația cu o lovitură spectaculoasă cu racheta. Astfel, el și-a exprimat hotărârea, „a câștigat un punct din competiție”, a adunat echipa și în cele din urmă „a câștigat Grand Slam”.

Gândiți-vă la cum ați putea folosi un ceas de perete, o geantă colorată, o grămadă de morcovi, bile de jonglerie sau să manipulați cărți pentru a vă captiva publicul, pentru a adăuga umor și pentru a vă transmite mesajul.

7. Redați un scurt videoclip

Imaginați-vă: vă începeți prezentarea în fața departamentului de producție cu un videoclip în care clienții mulțumiți oferă un feedback pozitiv asupra produsului dumneavoastră. Sau deschideți un eveniment de strângere de fonduri pentru un animal pe cale de dispariție cu un mini-film despre leopardul Amur și urmașii acestuia.

Videoclipul provoacă un răspuns emoțional. Spre deosebire de cuvinte și diapozitive, scurtmetrajele adaugă dramă și transmit mai rapid esența a ceea ce se întâmplă.

După cum a spus Walt Disney:

Aș prefera să distrez oamenii și să sper că învață ceva decât să educ oamenii și să sper că se distrează.

Orice afacere trebuie să înceapă corect și să se termine cu demnitate. Acum că partea principală a discursului viitor a fost gândită și structurată, a fost elaborată o argumentare amănunțită și cuprinzătoare a tezei principale, ar trebui să vă gândiți la introducere și concluzie. „Vrei să știi în ce secțiuni ale discursului tău e cel mai probabil să arăți experiență sau lipsă de experiență, pricepere sau lipsă de pricepere? La început și la sfârșit. Începutul și sfârșitul! Sunt cele mai dificile în aproape orice. activitate." La sfârşitul secolului al XIX-lea. Hermann Ebinghaus a stabilit legea muchiei: informațiile situate la începutul și la sfârșitul unui discurs sunt cel mai bine amintite. Crearea introducerii și încheierii este o problemă pur compozițională, deoarece acestea pot fi dezvoltate numai după ce partea principală a fost structurată și a fost determinată ordinea microtemelor. Introducerea și încheierea au propriile lor funcții și sarcini în structura generală a vorbirii, care acum ar trebui să fie meditate.

§57. Conceptul de unire

Secțiunea 57. Introducere. Toți clasicii retoricii au scris despre sarcinile introducerii: „Și numai după ce toate acestea [argumentarea părții principale] au fost luate în considerare, în sfârșit încep să mă gândesc la cum să folosesc introducerea; căci dacă încerc să compune-l dinainte, nu-mi vine nimic în minte, cu excepția fie a nesemnificative, fie absurde, fie ieftine, fie vulgare. Și totuși, cuvintele de început ar trebui să fie întotdeauna nu numai definite, clare, semnificative și pliabile, ci și adecvate subiectului. La urma urmei, primul este conceptul de vorbire și dispoziția față de ea se realizează tocmai prin începutul său și, prin urmare, trebuie să atragă și să atragă imediat ascultătorul. "

Astfel, introducerea este prima parte a compoziției discursului, care sunt câteva remarci introductive, care determină în mare măsură succesul discursului, deoarece de ea depinde dacă ascultătorii vor asculta și vor asculta pe vorbitor. Dacă este necesară o introducere într-un discurs, depinde de situație și de public: cât de mult știu ascultătorii despre subiectul discursului, cât de pregătiți sunt pentru comunicare etc. Aristotel a scris despre asta: „Dacă chestiunea este clară și scurtă. , nu ar trebui să folosiți introducerea... Ascultătorii știu ce este în joc, iar cazul în sine nu are nevoie deloc de o prefață.” De exemplu, se poate face fără o introducere într-un discurs de consultare, atunci când un consultant răspunde unei cereri de informare primite, uneori într-un discurs de consiliere, dacă nu se pronunță mai întâi, dar parcă continuă conversația generală etc. De obicei, introducerea este necesară pentru ca „ascultătorii să știe dinainte despre ce se va discuta și pentru a nu fi în pierdere, pentru că nedefinitul este înșelător”.

În introducere, vorbitorul trebuie să rezolve următoarele sarcini: 1) să se arate ca o persoană de încredere („morală”), interesată de caz, convins etc.; 2) acordați-vă în voi și acordați audiența la comunicare: a) stârniți interesul și atenția binevoitoare; b) stabilirea contactului; 3) pregătiți audiența pentru percepția vorbirii: a) explicați intențiile; b) formulează sarcina; c) enumerați principalele probleme de discutat. Specificul introducerii retorice constă în faptul că este concepută într-o situație reală de comunicare cu anumite persoane pentru a stabili relații bune cu aceștia pentru o conversație ulterioară și pentru a-i comunica direcția principală. Succesul în ceea ce privește construirea unei introduceri poate fi recunoscut drept începutul discursului lui Quintilian (vezi Sarcina nr. 49), în care autorul formulează o problemă („Este mai util să înveți un băiat acasă, într-un cerc de familie, sau este mai bine să-l trimitem la școală?") Și comunică sarcina vorbirii ("Cei mai cunoscuți legiuitori și scriitori de seamă au vorbit în favoarea educației publice. Să ne oferim părerea." din primele cuvinte pentru a ne uni cu ei în raport cu subiectul de vorbire. Și toate acestea au luat vorbitorului 4 propoziții.

Structura introducerii a atras întotdeauna atenția retoriștilor. Ar trebui să fie împărțit în părți și, dacă da, care? M.V. Lomonosov conturează următoarele microteme de introducere: prezentarea cazului, indicarea importanței acestuia, prezentarea temei. A împărțit începutul discursului în două părți de K.P. Zelenetsky: atac și propunere principală.

N.N. Kokhtev identifică două funcții ale începutului discursului (stabilirea contactului și prospectiv) și, pentru implementarea lor, propune să o împartă în două părți - începutul și introducerea în sine, deși nu le distribuie foarte clar rolurile. Începutul este de obicei înțeles ca formule de etichetă, un salut, câteva cuvinte ale vorbitorului, care se raportează mai mult la situație și situație decât la teza discursului. Cu toate acestea, formulele de etichetă și salutările, în primul rând, un fenomen de la sine înțeles în comunicarea cu publicul și, în al doilea rând, nu are legătură directă cu conținutul, deci nu are rost să le discutăm ca element structural al vorbirii. Mai multe fraze evocate de situația din audiență nu pot fi în niciun fel incluse în discurs în prealabil, întrucât nu se știe dacă este nevoie de ele. Poate că vorbitorul nu va avea nevoie de ele și va ajunge direct la subiect. Agățarea „cârligelor” s-ar putea să își găsească un loc în introducerea în sine, dar în acest caz ele vor trebui nu numai să atragă atenția ascultătorilor, ci să-i introducă în vorbire, deoarece „valoarea introducerii este determinată de cât de mult este aceasta. legat de întreaga prezentare, corelat cu. Numim adesea orice început o introducere, de exemplu, un lector se poate adresa audienței cu cuvinte de salut, cu unele note organizatorice, sau observa cât de plăcut (sau dificil) este să vorbești în această audiență , etc. Cu toate acestea, o astfel de introducere iese în evidență cu ușurință.”

Astfel, nu vom evidenția începutul din introducere ca o parte structurală specială (din punct de vedere al funcției și sarcinilor). Dar să remarcăm că problema prezentării înainte de discurs a vorbitorului există, pentru că „încă înainte de a începe să vorbim, suntem aprobați sau condamnați”. (D. Carnegie) Prin urmare, vorbitorul trebuie să fie gata, din cauza împrejurărilor, să spună câteva cuvinte care nu au legătură directă cu cazul, dar necesare pentru el și audiență pentru a se acorda la comunicare. Întrucât aceste observații vor fi făcute imediat înainte de începerea discursului, trebuie avut în vedere faptul că ele pot avea un impact asupra stării psihologice a ascultătorilor. De aceea, comentariile pozitive despre componența audienței, circumstanțele întâlnirii, atitudinea față de subiect etc., sunt folosite ca punct de plecare - tot ceea ce poate deveni un topos al comunicării. Dar în această situație este imposibil de exprimat judecăți complet străine, așa cum se recomandă uneori: „Un astfel de interes poate fi provocat de un mesaj neașteptat, de ultima știre a unui eveniment pe care toată lumea îl așteaptă cu nerăbdare, de o anecdotă istorică”. Știrile și anecdotele străine nu pot decât să distragă atenția publicului, să-și ocupe gândurile cu alte probleme, pe care vorbitorul nu ar trebui să le permită. O astfel de deschidere din aceeași carte arată ca o sinucidere retorică perfectă: „În ciuda complexității subiectului, voi încerca să o prezint într-un limbaj care să fie pe înțelesul tuturor, să descifrez puținii termeni pe care va trebui să-i folosesc”. O astfel de demonstrație sinceră față de public a nivelului său cultural scăzut nu poate deveni în niciun caz un topos și, prin urmare, nu va ajuta la unirea cu ea. De asemenea, este necesar să reamintim că începutul nu este posibil în toate genurile. Admite in primul rand prelegere de știință populară(care este discutată în primul rând în cartea lui N.N. Kokhtev), și în plus raport, raport etc. Cu toate acestea, este inacceptabil în majoritatea celorlalte genuri de vorbire de afaceri: consultatie, raspuns, discurs publicitar, adresa etc.

Observațiile asupra practicii moderne de oratorie în afaceri arată că partea introductivă nu este de obicei structurată, ci construită ca un întreg. (Deși acest lucru este posibil în discursuri voluminoase.) Prin urmare, aparent, este necesar să recunoaștem împărțirea introducerii oarecum superfluă, deoarece este de obicei dificil de împărțit în părți „mai multe observații introductive”. Este mai bine să stăpâniți tehnicile de organizare a începutului vorbirii, care vă permit să implementați în mod optim principalele sale funcții - să atrageți atenția, să stabiliți contactul, să vă pregătiți pentru percepția vorbirii. Metodele de organizare a unei introduceri depind de tipul acesteia, care la rândul său este determinat de situația specifică a comunicării publice.

§58. Tipuri de introducere

§ 58. Încă din epoca clasică, în retorică s-au distins două tipuri de principii: naturale și artificiale.

1. Început natural... Imediat, fără pregătire prealabilă, introduce publicul în esența problemei. Conținutul acestei introduceri este strâns legat de conținutul discursului, îl reprezintă. Acest tip este bun pentru discursul de afaceri și într-un public prietenos. Cele mai comune varietăți ale principiului natural în practica oratorică modernă în relație cu vorbirea de agitație pot fi considerate următoarele:

un mesaj cauze, ceea ce a obligat vorbitorul să urce pe podium. Miercuri: " Dragi colegi! Am fost nevoit să mă ridic la această tribună de faptul că amendamentele depuse la proiect, în ciuda faptului că acesta fusese deja adoptat în primă lectură, în opinia mea, nu rezolvă două întrebări fundamentale care, cel puțin în raionul meu. , alegătorii se întreabă în mod constant.” ( V.I. Zhigulin)

b) Mesaj obiective spectacole. Miercuri: " Tovarăși deputați! Am venit la această tribună pentru a da câteva lămuriri și, în primul rând, pentru a-mi exprima dezacordul cu acei doi colegi, cu judecătorul și anchetatorul, care și-au exprimat deja atitudinea față de crearea acestei comisii.” (AA Sobchak). )

c) Motivație teme spectacole. Miercuri: " Există un cuvânt în lume cu care oamenii au fost din ce în ce mai speriați în ultima vreme: acest cuvânt este propagandă. Pentru a evita orice neînțelegeri în legătură cu raportul meu, trebuie să declar în primul rând că voi fi angajat în propaganda pentru pace împotriva bellicilor.” (A.A. Fadeev)

d) Declarație Probleme... În gen discurs de dezbatere acest tip este bun atunci când vorbitorul aduce în discuție un nou aspect al problemei în discuție sau constată că publicul subestimează gravitatea problemei. Miercuri: " Dragi deputați! Aș dori să vă atrag atenția în special asupra problemei suportului legal al transformărilor economice. Cred că această problemă este de importanță strategică și cred că dacă nu există un sprijin legal adecvat pentru reformă, atunci nu va exista nicio reformă." (V.F. Yakovlev) Este important să se acorde atenție faptului că în afara genului specificat, acest tip de introducere se regăsește în majoritatea covârșitoare a discursurilor, întrucât o indicație a problemei care a forțat vorbitorul să urce pe podium este o cerință obligatorie pentru o propagandă. vorbire.

e) Arătând către oameni cu gânduri similare, susținătoriși așa mai departe. Uneori, vorbitorul trebuie să se opună opiniei predominante, să se opună liderilor de rang înalt etc. În acest caz, el se poate baza pe opinia unui grup mare de oameni, să sublinieze ponderea discursului său făcând referire la instrucțiunile partidului, alegătorilor etc. Acest gând poate fi combinat organic cu mesajul sarcinii discursului, cf.: „ Dragi tovarăși deputați! Astăzi reprezint aici aproximativ 400 de mii de locuitori ai Leningradului, dintre care aproximativ 270 de mii sunt alegători. În spatele meu astăzi este responsabilitatea pentru deciziile pe care trebuie să le luăm cu toții. Din aceste poziții vorbesc aici. Nu suntem obișnuiți să punem întrebări astăzi celui care va fi președintele nostru mâine. Dar cu toții trebuie să înțelegem că astăzi este timpul întrebărilor jignitoare, dar nu și momentul să fim jignați de ele. Prin urmare, Mihail Sergheevici, îți voi pune acele întrebări, răspunsurile la care vreau să le primesc înainte de a lua o decizie, acele întrebări care sunt în mintea și buzele oamenilor de astăzi." (AA Shchelkanov)

e) Prezentare istorică... Acest tip de introducere este utilizat în cazurile în care o excursie în istoria unei probleme poate ajuta la o mai bună soluționare sau un indiciu al drumului lung pentru a lua o decizie subliniază seriozitatea și greutatea acesteia. Miercuri: " Dragi deputați ai poporului! Drumul spre reforma sistemului organelor de stat, până la introducerea instituției președintelui RSFSR a fost destul de lung: un referendum, al treilea Congres (extraordinar) al Deputaților Poporului, Consiliul Suprem, care a îndeplinit instrucțiunile. al Congresului și a adoptat legi privind alegerile, Președintele, Curtea Constituțională și regimul juridic al stării de urgență... A început campania pre-electorală. Și acum - al IV-lea Congres al Deputaților Poporului, care ar trebui să puncteze tot ce am în această problemă. Ce puncte poate prezenta Congresul Deputaților Poporului?” (S. M. Shakhrai)

Pentru a activa un public obosit sau împrăștiat, este posibil să folosiți mijloace suplimentare de a atrage atenția împreună cu începutul firesc. Acestea includ:

A) Paradox... O tehnică bună pentru a atrage atenția unui public distras sau obosit. Există o oarecare contradicție în miezul paradoxului. În exterior, poate să semene cu sofismul, dar asemănarea aici este doar superficială: sofismul este o minciună îmbrăcată într-o togă a adevărului, iar un paradox este adevărul ascuns în spatele vălurilor minciunii. Aceasta înseamnă că sofismul este plauzibil doar în exterior, paradoxul, dimpotrivă, dă doar impresia de alogism. Scopul principal al paradoxului este de a servi drept indicator al incompletității cunoștințelor. Miercuri: " Dragi colegi! Am ascultat raportul excelent al președintelui Sovietului Suprem, Khasbulatov. Acest raport, deși excelent, mi-a provocat regret profund și îngrijorare profundă. Îl felicit călduros pe deputatul Khasbulatov pentru raportul excelent și sunt profund întristat de raportul președintelui Sovietului Suprem Khasbulatov, pentru că cuvintele sale sunt puternic în contradicție cu faptele sale.” (MB Chelnokov)

b) legate de conținutul discursului. Posibil în diferite ocazii, dar este mai ales eficient atunci când publicul nu se simte bine în privința vorbitorului sau a ideilor pe care acesta le prezintă, sau acesta dorește să dezamorseze o atmosferă tensionată de întâlnire. Cu toate acestea, trebuie amintit că cel mai bine este să glumiți despre sine sau despre atitudinea publicului față de sine și în niciun caz să nu jignești ceea ce este drag publicului. Miercuri: " Stimați colegi, deputați! Aș vrea să încep prin a face un protest la adresa deputatului de la Dnepropetrovsk care, de la această tribună, pretindea că este un reprezentant al „patriei stagnării”. Întreaga lume știe că acest lucru este complet greșit. Toată lumea știe că stagnarea și-a întins aripile pe dealurile Moldovei.” (În continuare, vorbește despre politica de personal din perioada de stagnare în Moldova și Uniune în ansamblul său) (I.P. Druță)

v) Întrebare adresată publicului contribuind la crearea unei situații problematice. Miercuri: " Dragi tovarăși! Vreau doar să vă pun o întrebare: de ce femeile noastre frumoase, muncitoare și nesfârșite de răbdare încetează să mai aibă copii? Aceasta este isterie anticriză? Răspunsul, cred, este clar. Femeile noastre au încetat să mai nască copii pentru că nu au mijloace pentru a-i întreține, nu le pot crește ca oameni, nu își văd viitorul. Poporul, Rusia a fost lipsit de viitor, sortit dispariției și distrugerii.” (V.A.Tikhonov)

Desigur, sunt posibile și alte tipuri de principii naturale, dar în practica oratorie modernă pentru vorbirea agitațională, conform observațiilor noastre, acestea sunt mult mai puțin frecvente.

2. Început artificial, sau, după cum spuneau retoricii din trecut, un început cu precauție. Această introducere, la prima vedere, nu are legătură în sens cu partea principală. Cu toate acestea, o astfel de introducere nu poate fi considerată un început, deoarece, deși nu există o legătură formală cu tema principală, o legătură internă, adesea metaforică, este întotdeauna prezentă. Acestea nu sunt observații străine despre componența audienței sau despre vreme, aceasta este o parte premeditată și verificată, menită să acorde audiența la percepția vorbirii. Cu acest început, formulele naturale introductive nu mai sunt folosite. Un început artificial este mai potrivit pentru un public neprietenos, critic sau în acele cazuri când publicul este foarte neatent, neasamblat. O astfel de introducere poate ajuta la focalizarea atenției publicului sau, mai important, poate încerca să găsească o platformă comună care să reunească interesele și punctele de vedere ale vorbitorului și ale audienței. Începutul original ar trebui să ofere, de asemenea, o cheie emoțională pentru înțelegerea întregului discurs. Așa se face că cunoscutul orator judiciar al secolului al XIX-lea A.F. Koni: „... pot exista o mulțime de aceste cârlige care să atragă atenția - introduceri: ceva din viață, ceva neașteptat, un fel de paradox, un fel de ciudățenie, de parcă nu merge nici la obiect, nici la obiect. (dar în legătură cu întregul discurs), o întrebare neașteptată și nu stupidă și așa mai departe... pentru a fi în strânsă legătură cu cel puțin o parte a discursului.”

De fapt, toate formele de început artificial sunt un mijloc de a atrage atenția, dar din punct de vedere al conținutului se rezumă de obicei la formularea unei probleme care va fi rezolvată în vorbire. Acum, următoarele soiuri sunt cel mai adesea folosite ca soiuri ale unui început artificial pentru discursul propagandistic:

A) Parabolă, legendă, basm... Trebuie amintit că aceasta ar trebui să fie o pildă sau un basm legat de subiectul vorbirii. Moralitatea ei ar trebui să ajute la rezolvarea problemei puse în discurs. Mai mult, vorbitorul este obligat să fundamenteze el însuși această legătură. Miercuri: " Tovarăși judecători! O legendă medievală povestește despre un clopot care avea o proprietate magică: în sunetul său, fiecare călător auzea melodia pe care dorea să o audă. Cât de des dezbaterile partidelor amintesc acest clopot din legendă: aceleași fapte, aceleași persoane, dar cât de diferit, cât de diferite sunt văzute de procuror și apărător.” (YS Kiselev)

b) Aforism... Poate îndeplini același rol ca o pildă sau poate flata mândria publicului, ceea ce este important și pentru un public critic. Comparați, de exemplu, cum își începe discursul profesorul Yudin la un simpozion la Paris din romanul lui A. Kron „Insomnie”: „ Este ceva remarcabil în faptul că una dintre primele întâlniri internaționale de oameni de știință dedicate protecției vieții are loc într-un oraș care inscripționa pe scutul său - ezită dar nu se scufundă - un motto mândru, care în timpul nostru ar putea deveni motto-ul întregii noastre planete ... "- Informații despre stema Parisului - o barcă condusă de valuri cu inscripția latină" ezită, dar nu se scufundă "- Am învățat din ghid. Dumnezeu știe ce început, dar publicul a apreciat instantaneu că persoana care a sosit „de acolo” vorbea fluent franceză, a zâmbit, a glumit și, se pare, nu avea de gând să dea curs nimănui. este mulțumit cu începutul.”

v) Analogie... În acest caz, vorbitorul folosește o analogie figurativă pentru a interesa publicul, pentru a-i atrage atenția și pentru a sublinia un punct important. Miercuri: " Dragi deputați! Aș dori să vă felicit pentru începutul anului universitar la universitatea politică de cinci ani de la Facultatea de Democratizare pe Cale Parlamentară. Avem un început bun. Iar proverbul lituanian spune: „Un început bun – jumătate din muncă”. Pentru ca a doua jumătate a lui să nu fie mai proastă, și vom munci, cred, nici o zi, nici doi, nici un an, și nici doi, am două propuneri.” (G.-I.A.Kakaras) Astfel, deputatul și-a felicitat colegii pentru deschiderea primului Congres al Deputaților Poporului din URSS și a creat o atitudine pozitivă față de sine.

G) O remarcă sau o glumă ironică fără legătură cu conținutul discursului. Miercuri: " Dragi deputați ai poporului! Nu vă voi pierde timpul încercând să conving că agenții imperialismului internațional și spionii străini nu s-au adunat în guvern. Sunt convins că majoritatea covârșitoare nu crede oricum în acest lucru, și cei care cred, și așa nu vă veți convinge.” (Vorbând în continuare despre situația economică din Rusia) (E.T. Gaidar)

e) Întrebări filozofice sau evaluative care sunt indirect legate de subiect. Acest început este adesea folosit în practica judiciară. Miercuri: " Tovarăși judecători! Procesul nostru lung se apropie de sfârșit. Cu toate acestea, gândul urmărește obsesiv - cum să-ți amintești și să ții cont de toate acestea, cum să evaluezi circumstanțele și concluziile cu privire la care au fost exprimate judecăți și gânduri diferite, uneori puternic contradictorii. Cum să faci față tuturor acestor lucruri, să decizi corect, logic și obiectiv? De unde să obțineți un astfel de computer electronic, după ce ați introdus toate informațiile diverse și extinse, ar fi posibil să obțineți un răspuns algebric exact care să satisfacă idealurile înalte ale dreptății și justiției? Nu există un astfel de computer și nu va exista niciodată, deoarece complexitatea relațiilor umane și a evaluărilor exclude posibilitatea creării unui astfel de computer și a oricărui fel de sisteme perfecte de programare socială și juridică! "(I. M. Kisenishsky)

e) Judecata publică sau morală evenimentul în cauză. Acest tip de introducere este, de asemenea, mai caracteristic unui discurs judiciar și într-o oarecare măsură poate fi considerat o variație a tipului anterior, totuși, spre deosebire de acesta, este mai strâns legat de subiectul discursului: „ Tovarăși judecători! Printre milioanele de cetățeni cinstiți, cu greu există o persoană care să nu fie cuprinsă de un sentiment de indignare, dispreț și ură față de infractorii care au îndrăznit să omoare sau să jefuiască o persoană sau să comită o altă infracțiune gravă împotriva sănătății, onoarei și demnității. Conștiința oamenilor cinstiți nu se potrivește cu ideea că într-o societate în care o persoană se bucură pe scară largă de dreptul constituțional la muncă, odihnă și educație, unde s-au creat condițiile necesare pentru dezvoltarea integrală a individului, poate exista cruzime. persoane capabile să ucidă sau să provoace vătămări corporale grave cu un cuțit sau să comită o altă infracțiune. Dar, din păcate, astfel de oameni există.„(Exemplu de N.N. Ivakina)

g) Evaluarea audienței... O evaluare negativă ar trebui să fie foarte plină de tact și să vizeze depășirea unui fel de neajuns: neatenție, omisiune etc. Cu toate acestea, mult mai des este folosită evaluarea pozitivă și chiar lingușirea publicului, care de obicei vizează depășirea unei atitudini neprietenoase sau cu prejudecăți față de difuzorul sau problema. Miercuri: " Tovarăși judecători! La noi, pe bună dreptate, este acceptat să numim scriitorilor ingineri ai sufletelor umane. Mi se pare că voi, judecători sovietici, ar trebui să vă numiți și ingineri ai sufletelor umane. Ce fel de oameni trec prin fața ta! Ce fel de conflicte ai de rezolvat! La urma urmei, fiecare persoană care stă în fața instanței vine în instanță în felul său special. Și cine, oricât de adevărați ingineri ai sufletelor umane, trebuie să fiți, pentru ca în timpul unei scurte comunicări cu oamenii care stau în fața voastră să puteți pătrunde în sufletele acestor oameni, pentru a le discerne adevăratul caracter.” (MS) Kiselev)

K.I. Chukovsky în celebrul discurs de la Oxford (vezi Anexa). A fost primul scriitor sovietic care a venit în Anglia în timpul dezghețului Hrușciov, după câteva decenii de absență completă a contactelor neoficiale. Scriitorul își începe discursul la Universitatea Oxford cu o poveste simplă și amabilă despre prima sa întâlnire cu literatura engleză - cum în copilărie a primit cărți în engleză drept recompensă pentru un papagal prins, cum a analizat cu greu textul, căutând constant în dicționar. , cum, în ciuda acestui fapt , cu fiecare pagină m-am îndrăgostit din ce în ce mai mult de erou, de autor, de literatură, de țară și de ce a rezultat din ea - literatura engleză a intrat ferm în viața lui, influențându-i soarta. Această introducere i-a permis oratorului să câștige treptat încrederea unui public amabil, foarte educat, căruia probabil se temea de niște bufnii aspre de propagandă ale unui scriitor bolșevic dintr-o lume ostilă.

3. Pe lângă principiul natural și artificial, așa-numitul bruscînceputul, când vorbitorul, entuziasmat de un eveniment, începe un discurs pe neașteptate, dezvăluind audienței sentimentul care l-a cuprins. Miercuri, de exemplu, cum, fiind sub impresia puternică a lui P.A. Alexandrova, N.P. Karabichevsky, care a vorbit imediat după el, și-a început discursul cu aceste cuvinte: „ Trebuie să vorbesc, dar încă ascult.”... Sau alt exemplu: " Așa cum o fac de obicei avocații apărării, am citit lucrările despre prezenta cauză, am discutat cu inculpatul și mi-am întocmit un program despre ce, ce și de ce să vorbesc în fața dumneavoastră. M-am gândit despre ce va vorbi procurorul, despre ce va fi lovit în mod deosebit, unde ar fi loc pentru o dispută aprinsă în cazul nostru - și mi-am ținut gândurile în rezervă, ca să i se răspundă cuvântul, să fie lovitura. o reflexie. Dar acum, când domnul procuror și-a făcut treaba, văd că trebuie să-mi las notițele, să rup programul. Nu mă așteptam la un astfel de conținut al discursului.” (F.N. Plevako) Adesea, un început brusc nu este o improvizație, ci este pregătit din timp. Dar și în acest caz ar trebui să arate ca o reacție directă la evenimente în momentul pronunțării, și nu ca o temă. Așa este, de exemplu, celebrul atac al lui Cicero în discursul său împotriva Catilinei, în prezența căruia oratorul părea să-și piardă cumpătul. " Cât timp, Catiline, vei abuza de răbdarea noastră?"

Cel mai bine este ca un vorbitor începător să evite acest tip de introducere, deoarece este nevoie de multă experiență și erudiție pentru a crea un început brusc de succes.

În concluzie, trebuie reținută o circumstanță. În scopuri de clasificare, este important să enumerați tipurile posibile de introduceri. Cu toate acestea, trebuie amintit că relevanța lor, utilizarea în practica oratorică nu este deloc aceeași. Conținutul începutului depinde foarte mult de genul de vorbire. Prin urmare discurs judiciar Introducerile care conțin o evaluare a unui eveniment sau audiență sunt relevante pentru sugestii doar o indicație a semnificației sociale a problemei va fi de folos. Practic, doar într-un singur gen - discurs de dezbatere- s-au întâlnit tot felul de introduceri, ceea ce este, fără îndoială, și un indicator al specificității genului. Aforismele, pildele, analogiile sunt extrem de rar folosite de oratori, în același timp, o indicație a motivului, sarcinii, susținătorii lor, întrebarea către public sunt destul de răspândite.

§59. Rolul topozelor în introducere

§ 59. În orice tip de introducere în discursul de propagandă este posibilă şi necesară folosirea unor topoane care să ajute vorbitorul să realizeze înţelegerea reciprocă cu audienţa. Începutul discursului este locul cel mai potrivit pentru ei, deoarece cu cât publicul simte mai repede încredere în vorbitor, cu atât are mai multe șanse să obțină rezultatul dorit. Desigur, această sarcină se dovedește a fi mai importantă pentru un orator care recurge la un început artificial și, după cum am văzut, în aproape toate exemplele din acest grup se folosește unele topos. Totuși, chiar și în introduceri firești, toposul își poate găsi un loc, ceea ce se vede din fragmente de discursuri ale lui V.F. Yakovleva, A.A. Shchelkanova, V.A. Tihonov. Cu cât sarcina este mai dificilă pentru orator, cu atât mai important este pentru el să folosească un topos bun în introducerea sa. Așa că Gorgias, începând un discurs lăudabil către Elenă (vezi Sarcina numărul 16), face apel la simțul dreptății al ascultătorilor (topos moral și etic), care este cauzat de atitudinea negativă a ascultătorilor față de subiectul vorbirii - opinia că Elena a fost stabilită în mintea oamenilor ca fiind cauza multor necazuri ale grecilor, iar apoi le comunică sarcina discursului: să renunțe la acuzația împotriva Elenei. Dar Ostrovsky (vezi Sarcina nr. 16), adresându-se unor ascultători care au păreri asemănătoare, se unește cu ei într-un sentiment de bucurie (topos emoțional) cu ocazia deschiderii monumentului lui Pușkin („Toată lumea este încântată... Nu este deloc necesar să vorbesc despre bucuria scriitorilor”) și comunică sarcina vorbirii („Din plinătatea sufletului încântat, îmi voi permite să spun și eu câteva cuvinte despre marele nostru poet, semnificația și meritele lui, așa cum le înțeleg. " introducere retorica că este conceput într-o situație reală de comunicare cu anumite persoane pentru a stabili relații bune cu aceștia pentru conversație ulterioară și pentru a comunica direcția sa principală. Niciunul dintre genurile de ficțiune, non-ficțiune sau jurnalism nu este preocupat de astfel de probleme. Este posibil să ne imaginăm că la începutul unei povestiri, al unui eseu sau al unui roman, autorul prezintă „pe scurt” conținutul acesteia sau explică de ce ar fi util ca cititorii să se familiarizeze cu el? Introducerea retorică optimă (în special în comunicarea de afaceri, unde discursul ar trebui să fie scurt) poate fi considerată una în care vorbitorul explică ascultătorilor ce vor face (învață lucruri noi, învață ceva, dezvoltă un punct de vedere, reflectă asupra propunerii). , etc.) .) în timp ce vorbește cu ei și de ce au nevoie. Așa poate începe o prezentare de discurs pentru un loc de muncă: " Am citit în ziar că firma dumneavoastră are nevoie de un manager de publicitate. Vreau sa imi ofer serviciile si in acest sens sa spun cateva cuvinte despre mine.”; discurs de felicitare: " Felicitând eroul nostru al zilei, vreau să spun despre mâinile sale extraordinare, de aur "; discurs-propoziție: " Acum că părerile privind adoptarea bugetului sunt împărțite, vreau să fac o propunere care să ne permită să depășim diferențele." etc.

De aceea este greu să fiți de acord cu autorii, care oferă alte elemente ca opțiuni de introducere: „Începutul narațiunii. Opțiunile sunt posibile. A) adresarea destinatarului: ascultătorului, cititorului”...” Știți ce este noaptea ucraineană? (Gogol) b) Ideea generală a poveștii (narațiune): Pământul nostru este bogat, dar nu este ordine în el(A.K. Tolstoi) „...” c) Adevărul comun exprimat în formă aforistică: Uneori este greu să fii rus(Teffi) "..." d) Cea mai comună versiune a începutului: loc, timp, personaj (unde? Când? Cine?): "..." într-o dimineață, contele Rumiantsev și-a plimbat tabăra(Pușkin) „Este ușor de observat că opțiunile de pornire propuse sunt potrivite exclusiv pentru un text literar, dar nu sunt potrivite pentru discursul public, care neapăratîncepe cu o adresă (Dragi băieți! Colegi! Doamnelor și domnilor! etc.), după care vorbitorul trebuie să stabilească contactul cu publicul înainte de a trece la povestea în sine. În acest scop, niciunul dintre principiile sugerate în pasajul citat nu este potrivit. Chiar dacă presupunem că textele literare fac obiectul studiului retoricii, atunci indicațiile de unde să înceapă un roman sau o poveste sunt cu atât mai nepotrivite: un scriitor își poate începe (și începe) opera de la orice. (Cititorul se poate convinge cu ușurință de asta pentru el însuși dacă își amintește de câteva romane cunoscute – „Eugene Onegin”, „Război și pace”, „Părinți și fii” etc.) Cât despre discursul judiciar, PS. Porokhovshchikov numește direct una dintre formele de început indicate în citat (locul și ora) o greșeală: „Domnilor juriului!”, spune oratorul, „în noaptea de 28 decembrie 1908. În Sankt Petersburg, la casa numărul 37. pe bulevardul Zabalkansky... Eroare, domnule procuror !Intră în poziția juriului.După un proces îndelungat, pe fondul spiritului general ridicat și a așteptărilor tensionate, procurorul le declară solemn ceea ce au aflat chiar la începutul procesului , din primele rânduri ale rechizitoriului. Ce început jalnic!"

Astfel, introducerea, din punct de vedere al conținutului, este formularea unei întrebări (sub o formă sau alta), din punct de vedere psihologic, este pregătirea ascultătorilor pentru perceperea vorbirii, din punct de vedere structural, este o introducere în tema de vorbire.

§60. Conceptul de închisoare

Secțiunea 60. Concluzie. Este la fel de dificil să vă finalizați cu succes discursul. Despre care ar trebui să fie concluzia, a scris A.F. Koni: „Sfârșitul este rezoluția oricărei vorbiri (ca și în muzică, ultimul acord este rezoluția celui precedent; cine are un fler muzical, poate spune oricând, fără să cunoască piesa, judecând doar după acordul că piesa s-a terminat); finalul ar trebui să fie astfel încât ascultătorii să simtă (nu numai pe tonul lectorului, este obligatoriu) că nu mai este nimic de spus.”

În structura discursului, concluzia are (ca toate celelalte părți) semnificația sa specială: „Concluzia discursului este într-adevăr secțiunea cea mai importantă din punct de vedere strategic a discursului. Ce spune vorbitorul în încheiere, ultimele sale cuvinte continuă să sune. în urechile audienței când și-a terminat deja discursul și, se pare, ei vor fi amintiți cel mai mult.” Pentru ca acest lucru să se întâmple - astfel încât ultimele cuvinte și, împreună cu ele, ideile principale să fie amintite mult timp, ar trebui să știți ce și cum să faceți pentru aceasta.

Care sunt sarcinile și funcțiile izolării? Prima cerință este că vorbirea nu poate fi întreruptă la mijlocul propoziției, nu poate rămâne fără sfârșit, este imposibil să începi să lucrezi la o nouă problemă la sfârșit. Aceasta determină specificul concluziei retorice – să fie un discurs despre discursul precedent. Această trăsătură a concluziei retorice a fost remarcată de A.F. Koni a inventat și un termen foarte precis - vorbirea ar trebui să „rotunjească”, adică gândirea ar trebui să revină la început, parcă le-ar aminti ascultătorilor despre ce au vrut să vorbească, despre ce au vorbit și la ce concluzii au ajuns. Necesitatea unei astfel de concluzii este dictată de faptul că discursul oratorului este perceput cu ureche și ascultătorii nu pot „privi” la început, unde le-a fost explicat sensul conversației viitoare. Reamintirea acestui lucru după ascultarea rațiunii, analizarea diferitelor argumente etc. îl ajută pe ascultător să conecteze totul și să experimenteze un sentiment de satisfacție din partea comunicării productive. Din punctul de vedere al amplasării elementelor retorice, concluzia ar trebui să rezumă fundamentarea tezei și să clarifice sarcina generală, dacă aceasta a fost prezentă în discurs, este importantă pentru vorbitor, dar acesta nu este foarte sigur că ascultătorii a perceput-o: partea finală a discursului. Tot ceea ce vorbitorul a reușit să spună este rezumat pe scurt, principalul lucru pentru care a fost organizată comunicarea este evidențiat, de preferință într-o formă care să fie reținută.”

Desigur, atunci când vorbim de locație, ne interesează tocmai forma în care vor fi implementate principalele sarcini ale părții finale: însumarea, consolidarea și întărirea impresiei.

N.N. Kokhtev, în partea finală a discursului său, precum și în partea introductivă, distinge două elemente: concluzia și finalul. În acest caz, concluzia este înțeleasă ca o completare semnificativă a discursului, în timp ce finalul este o parte care este puțin legată de conținutul discursului, care conține formule de etichetă, observații sau informații străine etc., ajutând vorbitorul să completeze. discursul în cheia emoțională dorită. Prezența sau absența finalului, aparent, depinde de circumstanțele reale în care este rostit discursul. Și dacă da, atunci, ca și începutul considerat anterior, nu are sens să-l includă în structura vorbirii. Astfel, în viitor vom considera doar concluzia drept rezultat semantic al vorbirii.

§61. Specificul construirii unei concluzii

§ 61. Să ne întoarcem acum la formele specifice de vorbire ale închisorii, cele mai frecvente în practica socială modernă, mai ales în vorbirea agitativă.

Ce obiective își poate stabili vorbitorul în concluzie și cum le va realiza?

1. Cel mai adesea, vorbitorul caută rezuma ceea ce s-a spus, rezumă ideile de vorbire... Miercuri: „... Să tragem concluzii din trecutul nostru teribil pentru ca acest lucru să nu se mai repete în viitor. Este necesar să se dezvolte garanții constituționale ale inviolabilității categorice a popoarelor ca întreg etnic, inadmisibilității categorice a deportării popoarelor pentru orice motive și motive politice, de stat, rasiale în numele justiției egale pentru toți. Locul fiecărei națiuni ar trebui să fie acolo unde a crescut.” (Ch. Aitmatov)

2. Ascuțiți problema, îmbunătățiți experiența de vorbire... Miercuri: „... Ecologia, împreună cu economia și relațiile naționale, a devenit una dintre principalele probleme dureroase ale țării. Considerăm că pachetul de măsuri prezentat în acest discurs ar marca un pas important în îmbunătățirea dramatică a situației mediului. Dacă aerul nu poate fi respirat, apa nu poate fi băută și mâncarea nu poate fi consumată, atunci toate problemele sociale își pierd sensul. Atât „stânga”, cât și „dreapta” sunt în favoarea rezolvării imediate a problemelor de mediu. Și trebuie să căutăm cu siguranță modalități de a ne consolida societatea." (A. V. Yablokov)

3. Repetă etapele principale ale dezvoltării temei astfel încât să apară ca un întreg, și nu în părți. Miercuri: „... Așadar, l-am văzut pe Lomonosov ca pe un pescar, student, cercetător, academician. Unde este motivul unei soarte atât de minunate? Motivul este doar în setea de cunoaștere, în munca eroică și în talentul înmulțit eliberat de natură. Toate acestea l-au crescut pe bietul fiu de pescar și i-au slăvit numele.” (A.F. Koni)

4. Arată modalități de ieșire din problemă, schițați posibila ei dezvoltare. Miercuri: „... În concluzie, vreau să spun altceva. Există o tensiune considerabilă în societatea de astăzi. Se împroșcă în discuții, la mitinguri, chiar și în lucrările Congresului. Dar sunt sigur că există o cale de ieșire, și este într-un dialog respectuos, într-o căutare comună de soluții, într-un efort nu doar de a ne exprima plângeri, ci și de a ne asculta unii pe alții, de a ne uni toate forțele.” (ZP Pukhova)

5. Faceți o propunere specifică decurgând din sensul vorbirii. Discursul din dezbatere trebuie să conțină neapărat o astfel de propunere de rezolvare a problemei, altfel întregul discurs se dovedește a fi inutil și de multe ori locul acestei propuneri este dat tocmai în concluzie, acesta este un fel de rezumat din cele spuse. în cea mai mare parte, unde importanța problemei ridicate a fost justificată. Miercuri: (vorbește despre situația dificilă a economiei și a vieții din Siberia) „... Vă rog să considerați discursul meu ca ridicând problema creșterii coeficientului centurii pentru siberieni. Sunt convins că creșterea prioritară a nivelului de trai al populației din regiunile Siberiei nu numai că îndeplinește principiile justiției sociale, ci este și o condiție necesară pentru implementarea celor mai importante programe economice din întreaga Uniune.” (VV Kazarezov)

6. Exprimați dorințele audienței sau face un apel direct la ea. Miercuri: „... În cele din urmă, fac un apel la întregul popor sovietic. Oameni buni, fiți înțelepți, țara nu poate fi hrănită cu mitinguri. Nu poți ieși din această situație decât printr-o muncă cinstită, o minte strălucitoare. În fabrici, întreprinderi, organizații, ferme colective și de stat, fiecare minut contează. Nu pierde timpul!" (N.A. Kasyan)

Desigur, sunt posibile și alte tipuri de concluzii. Mai mult, mai multe obiective specifice pot fi combinate și împletite într-un singur final. Cu toate acestea, este important să rețineți că în concluzie nu trebuie să exprimați gânduri și idei complet noi pentru a evita „ieșirea” într-un nou discurs. Totul ar trebui să indice că discuția problemei s-a încheiat.

În ceea ce privește forma concluziei, este în primul rând important de reținut că aici ar trebui să apară topoane și chiar laude directe din partea publicului. Acest lucru este deosebit de important în audiențe conflictuale și în acele cazuri în care vorbitorul face un discurs invitant, solicitând audienței să efectueze acțiuni complexe sau consumatoare de timp. Acestea și mijloacele similare permit să sporească emoționalitatea și capacitatea finalului, să-l facă mai captivant, mai memorabil, ceea ce este deosebit de important în discursul propagandistic. Prin urmare, aici apar adesea diverse mijloace de expresivitate, care fac posibilă sporirea puterii de influență a vorbirii. miercuri:

– citate, miercuri: „... Cei care au o adevărată siguranță în inimă și o dorință de a lucra cu adevărat - vor crește depășind toate și tot felul de dificultăți care stau în calea artei mari. Amintiți-vă ce a spus Mayakovsky:“Unde, când, ce mare a ales calea pentru a o face mai călcată și mai ușoară?”."(A.A. Fadeev);

– comparatii, miercuri: „... De ce am câștigat Marele Război Patriotic? Pentru că toți aveam o dorință de victorie comună și un sentiment de dușman comun. Să nu căutăm dușmani unul în celălalt acum, pentru că toți avem dușmani comuni - amenințarea războiului nuclear, dezastre naturale teribile, conflicte naționale, criză economică, dezastre ecologice, mlaștină birocratică. Perestroika nu este doar revoluția noastră spirituală, este Marele nostru Război Patriotic. Nu avem dreptul să nu câștigăm în ea, dar această victorie nu ar trebui să ne coste sacrificii umane.” (EA Evtushenko);

– paradoxuri, miercuri: „... Mi se pare teribil de greu să-mi finalizez apărarea. Niciodată nu cer nimic unui juriu. Pot să vă subliniez doar următoarele: aici nu a fost tortură. Dar crima rămâne. Chiar nu știu ce să fac cu el. Crima este cea mai groaznică crimă tocmai pentru că este atroce, pentru că imaginea umană dispare în ea. Și totuși, în mod ciudat, Naumov a ucis-o pe Chernetskaya tocmai pentru că el era bărbat, iar ea o fiară.” (SA Andreevsky);

– sloganuri și apeluri, miercuri: „... Să nu uitați niciodată că, pentru a deschide ușile luminii și cunoașterii pentru voi toți, fără excepție, și pentru a lăsa aceste uși deschise pentru totdeauna, strămoșii voștri, bunicii voștri, tații și mamele, frații și surorile mai mari depun mult efort și a vărsat mult sânge. Pășește cu îndrăzneală spre lumină și iubește cartea din tot sufletul tău! Ea este nu numai cea mai bună prietenă a ta, ci și tovarășul tău credincios până la sfârșit!" (MA Sholokhov

Este foarte bine dacă vorbitorul poate conecta cârligul de atenție de la introducere până la încheierea de la sfârșitul discursului. Acest lucru face compoziția și mai vie și mai expresivă. Miercuri, de exemplu: " Dragi alegeri ale oamenilor! Astăzi în cadrul programului „Dimineața” Dr. V.I. Lebedev a arătat din experiența sa cu pisica Pashka cum, în condiții de stres constant, corpul slăbește, se îmbolnăvește și moare. Și a mai recomandat, pentru a evita exacerbarea bolii, să se îndepărteze sursa de stres constant – iar organismul își va reveni. Ceva similar se întâmplă cu societatea noastră, unde sursa stresului universal constant nu este atât relația dintre două sau trei ramuri de guvernare, cât relația dintre cele două figuri de conducere ale societății noastre.... (vorbește în continuare despre inadmisibilitatea confruntării dintre Președinte și Președintele Parlamentului și sugerează alegeri anticipate imediate ale Parlamentului și Președintelui ca o modalitate de soluționare a conflictului) ... Nu ezitați, vor avea loc alegeri anticipate, noua Constituție va fi adoptată, iar piața nu va muri, dar starea de stres va slăbi evident, iar corpul statului rus va începe să se redreseze. Între timp, viața este deja insuportabilă. Doare, amar și rușine pentru marea Rusie. Înțelegeți acest lucru și luați sfatul înțelept al experimentatului dr. Lebedev: scăpați de stres. Rusia așteaptă acest lucru.” (V.N. Egorov)

Astfel, concluzia ar trebui, în primul rând, să fie conectată cu prezentarea anterioară, să rezumă logic fundamentarea tezei întreprinse în partea principală și, în al doilea rând, să întărească impresia, „agățați-vă pasiunile”, să dea naștere dorinței de a îndeplini aspirațiile. a vorbitorului. Este soluția oricărui discurs. Prin urmare, trebuie să lucrăm cu atenție la concluzie, alegând cea mai optimă variantă, scurtă ca formă, încăpătoare în conținut, ajutând vorbitorul să rezolve toate problemele deodată, așa cum spunea M.M. Speransky, „a trage concluzii uscat și rece înseamnă a pierde rodul cuvântului tău”.

§62. Analiza unui exemplu de introducere și concluzie reușită

§ 62. Ca exemplu de compoziție reușită, luați în considerare „discursul premiat” din cartea lui D. Carnegie (vezi Sarcina nr. 49). Nu se distinge prin originalitatea conținutului său, iar teza care conține laude pentru Philadelphia, americani și spiritul american ilustrează perfect ideea lui Socrate că nu este greu să-i laude pe atenieni în rândul atenienilor. Dar atunci care este avantajul ei? În construcție impecabilă. "În primul rând, [vorbirea] are un început și un sfârșit. Această virtute este rară, mai rar decât ați putea fi înclinați să credeți. Ea începe și se mișcă constant înainte ca un stol de gâște sălbatice în zbor. vorbitorul nu pierde timpul”, scrie D. Carnegie. Adăugăm că nu există doar un început și un sfârșit, ci sunt „făcute” impecabil. Introducerea este o frază în care teza este enunțată pe deplin, care dă o idee despre dezvoltarea viitoare a vorbirii: va fi despre Philadelphia, mama Americii, despre frumusețea ei, despre realizările ei în muncă, despre bogăția extraordinară. aparținând americanilor obișnuiți, despre triumful marelui spirit american (acest gând, de altfel, este un topos, de la care este necesar să începem un discurs agitativ). Și astfel de cuvinte: „fundațiile marii noastre țări”, „spiritul american puternic” etc. - au stârnit fără îndoială dispoziția publicului, au făcut posibilă stabilirea contactului cu acesta. Și toate acestea într-o singură frază. Mai departe, discursul, parcă, capătă putere pentru a se încheia cu o concluzie triumfătoare. Aici se repetă din nou teza principală, dar cu întărire: dacă în introducere Philadelphia este numită începutul Americii, acum se numește „mamă”. Impresia este apoi întărită de enumerarea relicvelor dragi inimii fiecărui american. Și, în cele din urmă, am realizat o super-sarcină - un apel indirect pentru răspândirea spiritului american în întreaga omenire. Nu se poate decât să ghicească ce aplauze zgomotoase au căzut asupra vorbitorului la ultimele sale cuvinte. Și ce merită.

A vorbi în fața publicului provoacă emoții neplăcute oamenilor. Nu toată lumea a primit asta inițial. Dar este posibil să înveți cum să vorbești în public. 29 de sfaturi te vor ajuta să faci un vorbitor.

1. Înțelegeți subiectul pe care îl veți trata. Pregătirea proastă îi fură unei persoane de încredere și îi insuflă frică.

2. Învață să controlezi corpul:

nu te joci cu nasturi;
nu trece de la picior la picior;
nu-ți atinge părul.

Dar nici să stai în atenție nu merită, folosește gesturi, dar ai grijă să nu exagerezi. Repetați mișcările din timp.

3. Vorbește cu diafragma. Acest lucru vă va permite să pronunțați cuvintele tare și clar. Pentru a învăța asta, stai drept și pune mâna dreaptă pe burtă, expiră, ține-ți respirația cât poți de mult. Măriți intervalul în timp. În această poziție, mușchii abdominali se relaxează. Vorbește în această stare relaxată.

5. Practică. În viață, vorbește clar și nu atât de repede, evidențiază locurile importante cu pauze.

6. Lucrează-ți articulația.

7. Asigurați-vă că pronunțați corect cuvintele dificile care apar în discursul dvs.

8. Dacă aveți probleme cu pronunția, începeți să repetați încet cuvântul până când vă amintiți cum să îl pronunți corect.

10. Pentru un discurs grozav, faceți o schiță detaliată a discursului. Definiți corect scopul discursului pentru a transmite corect informația publicului.

11. Pentru a vă aminti mai bine discursul, scrieți-l pe hârtie de mai multe ori.

12. Poate fi dificil să-ți amintești complet vorbirea. Deci, împărțiți-l în bucăți mici și studiați fiecare bucată separat.

13. Cunoașteți publicul pentru care veți cânta. Același discurs poate face impresii diferite asupra unor persoane diferite.

14. Folosiți umorul pentru a capta atenția publicului și pentru a dezamorsa atmosfera.

15. Filmați spectacolul. Luați în considerare erorile și efectuați modificările necesare. Nu vă concentrați asupra deficiențelor, chiar și cu deficiențe de vorbire, o persoană poate deveni un vorbitor excelent.

1. Decideți tipul de prezentare. Discursul are loc:

informativ (transmiterea de informații faptice);
convingător (convingerea audienței prin utilizarea emoțiilor, logicii, experienței și sentimentelor personale, faptelor);
distractiv (să satisfacă nevoile publicului).

Unele spectacole combină mai multe tipuri.

2. Începutul discursului tău ar trebui să fie interesant. Puteți începe cu un mesaj despre punctul principal și câteva puncte pe care le veți evidenția mai târziu. Partea introductivă și concluzia sunt cel mai bine amintite, așa că acordați-le atenția cuvenită.

3. Evită propozițiile lungi, cuvintele dificile, formularea confuză.

4. Pentru a vă ajuta publicul să vă înțeleagă mai bine, utilizați comparații.

5. Repetarea este o modalitate bună de a reaminti ascultătorilor un punct important.

Performanţă

1. Există o duzină de secrete care te ajută să te calmezi.

Înainte de a ieși în audiență, strângeți și deschideți palmele de mai multe ori;
Respirați profund și încet;
Stai în fața oglinzii și repetă-ți că vei reuși, ești calm și încrezător în tine.

2. Când ieși în public, zâmbește. Acest lucru va încălzi atmosfera și va cuceri publicul.

3. Încearcă să te comporți ca și cum ai împărtăși o poveste. Tuturor le plac poveștile, așa că vor fi interesați să te asculte.

4. Încearcă să fii casual. Nu citi de pe o bucată de hârtie. Nu vă fie frică să improvizați.

5. Nu vorbi monoton. Schimbați intonația, acest lucru va ajuta la menținerea atenției publicului.

6. Implicați-i pe cei prezenți în discuție. Pune întrebări publicului.

7. Adu apă cu tine. Dacă devii nervos, ia o înghițitură de apă. O pauză îți va permite să-ți tragi respirația și să te calmezi, astfel încât să poți relua performanța cu vigoare reînnoită.

8. Încheiați-vă discuția cu un apel. Dacă cuvintele tale au determinat publicul să facă ceva, atunci scopul a fost atins.

9. Nu mâncați produse lactate înainte de a efectua. Ele provoacă mucus în gât. Acest lucru face dificil de vorbit. De asemenea, cel mai bine este să evitați consumul de usturoi, pește și alte alimente cu miros puternic.

"Bine zis! Prezentări și conversații care au rezultate.”

Darlene Price

1. Spune o poveste convingătoare

2. Pune o întrebare retorică

Și ce rus nu-i place să conducă repede?

Cine sunt judecătorii?

Vise, vise, unde este dulceața ta?

Monkey Business Images / Shutterstock.com

3. Emite o statistică sau un titlu șocant

4. Folosiți un citat puternic

5. Arată o fotografie spectaculoasă

O imagine valorează cât o mie de cuvinte. Și poate mai mult.

Matej Kastelic / Shutterstock.com

6. Adaugă creativitate

Recuzitele tematice sunt o modalitate sigură de a menține atenția ascultătorilor. Asistența vizuală vă va evidenția mesajul.

7. Redați un scurt videoclip

Videoclipul provoacă un răspuns emoțional. Spre deosebire de cuvinte și diapozitive, scurtmetrajele adaugă dramă și transmit mai rapid esența a ceea ce se întâmplă.

După cum a spus Walt Disney:

Aș prefera să distrez oamenii și să sper că învață ceva decât să educ oamenii și să sper că se distrează.

Un orator este un arhitect care creează clădiri zvelte, înalte, joase, lungi, scurte din idei în mintea ascultătorilor săi. În orice construcție, totul pleacă de la fundație. Aceasta este fundația oricărei clădiri. Situația este similară în oratorie. Începutul unei performanțe poate fi comparat cu o fundație. La urma urmei, orice discurs începe cu el. Un început sigur și inconfundabil este jumătate din bătălie. Când urci pe scenă, captezi atenția publicului pentru câteva secunde. Dar cum îl poți păstra în următoarele cinci minute? Și aici se pune întrebarea cum să faci o „fundație puternică” din începutul discursului tău. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți cunoștințe în acest aspect. Acesta este ceea ce va fi dedicat articolul.

Dați un exemplu concret

Mulți vorbitori aspiranți consideră că punctele generale trebuie prezentate mai întâi. Într-un moment în care exemplele sunt mai ușor de înțeles și mai ușor de înțeles pentru public. Deci de ce să nu începi cu ei? Începeți prezentarea cu un exemplu, atrageți atenția și interesul publicului și apoi începeți să faceți observații generale despre exemplul dvs. Și acesta ar fi un început bun.

Folosiți un lucru sau un obiect pentru a atrage atenția publicului dvs

Se poate tine cu ambele maini, intr-o mana, in palma, deasupra capului, la nivelul taliei. Toate acestea nu sunt foarte importante. Cu toate acestea, este important ca subiectul dumneavoastră să fie legat de subiectul discursului dumneavoastră. Uita-te la . El ține aproape constant un gadget în mâini la prezentările sale.

Începeți cu fapte șocante

De exemplu, „Rusia are cea mai mare rată a criminalității din lume”. Nu este un fapt. Dar este clar că un astfel de început va avea efect.

Începeți cu un citat puternic

Declarațiile unei persoane celebre au invariabil o forță atractivă. Prin urmare, dictul dorit este una dintre cele mai de succes modalități de a începe un discurs oratoric. Cum apreciați următoarea deschidere a discursului despre succesul personal: „Niciun eșec nu este fatal, niciun succes nu este definitiv, ceea ce contează este curajul de a continua!” ()

Acest început are două aspecte pozitive. În primul rând, citatul este interesant. În al doilea rând, citatul te duce pe tine și publicul tău direct în miezul problemei.

Întreabă întrebări

Aceasta nu este doar o oportunitate de a stabili contactul cu publicul printr-o experiență interactivă. Întrebarea va ajuta la ridicarea cheii minții audienței, deoarece îi face să se gândească cu vorbitorul, să coopereze cu el.

Trezește curiozitatea

Acest lucru este important pentru a atrage atenția publicului. Pentru a face acest lucru, puteți folosi de la o frază la mai multe paragrafe. Cunosc povestea unui vânător care a fost legat cu un cearșaf și a început să se târască înainte și înapoi, stârnind astfel curiozitatea animalelor și atrăgându-le, prada lui.

Cum să nu începi un spectacol

Nu începe cu povești amuzante. În vorbirea în public, nu este nimic mai dificil decât să-ți faci publicul să râdă. Umorul este un lucru foarte subtil. Rețineți că poveștile nu sunt întotdeauna amuzante singure. În multe privințe, rolul carismei vorbitorului joacă aici. Marea majoritate a povestitorilor vor eșua cu glumele oratorilor celebri precum Mark Twain. Autorul însuși s-a băgat odată în mizerie la campionatul speakerilor spunând o poveste amuzantă. Cu toate acestea, cititorul se poate dovedi a fi o persoană cu un mare simț al umorului. În acest caz, steagul este în mâinile tale.

Nu începe cu scuze: „Sunt un vorbitor prost... Sunt prost pregătit... Nu am nimic de spus.” Chiar dacă ești prost pregătit, unii dintre ascultători vor înțelege acest lucru fără ajutorul tău. Iar celălalt nu va înțelege.

În ciuda tuturor sfaturilor din acest articol, multe vor depinde inevitabil de tine, de public, de subiectul discursului tău, de materialul pregătit. Cu toate acestea, autorul speră că sfaturile din acest articol vor fi de ajutor.