Săptămâna aceasta, în secțiunea „Vânzătorul săptămânii”, ne face plăcere să vă prezentăm mega-iubitorul de genți. Așa se numește Ekaterina din Kherson și nu este nerezonabil. Într-adevăr, în ultimii ani, ea a vândut peste 5 mii de pungi. Pe site-ul închis recent, Aukro Katya a fost în top 6 printre vânzătorii din categoria sa. A deschis un profil în Shafa acum doar o lună, dar a realizat deja 73 de vânzări de succes. Așadar, oricui este interesat de genți de piele de marcă la prețuri mici, este foarte recomandat să arunce o privire asupra articolului nostru.

Ekaterina, profil în Shafa - spaniela86
? (5010) - recenzii ale vânzărilor de succes de pe alte platforme

Principalele produse sunt:
- genți din piele, inclusiv cele de la mărci premium;
- eșarfe de mătase.

Katya, spune-ne puțin despre tine. De cât timp faceți genți și ce este pentru dvs. - un hobby sau o afacere cu drepturi depline?

Am 30 de ani, sunt căsătorit, economist cibernetic după educație și „poșetă” în viața reală)
Mi-au plăcut mereu genți frumoase din piele, m-am uitat fix la vitrinele magazinelor scumpe. Chiar și acum 7 ani, ea însăși avea doar câteva din piele. Nici nu m-am gândit că în câțiva ani sacii îmi vor ocupa toate gândurile)))

În ultimii ani, am parcurs un drum lung de la un vânzător cu preț zero la Aukro la o 5.000 de vânzări la această licitație în septembrie a acestui an. Sunt un adevărat maniac și nu-mi pot spune alt nume 🙂

Fiecare persoană ar trebui să aibă propriul hobby, al meu este genți. Nu-mi pot imagina garderoba mea fără 40 de genți diferite 🙂 Sunt o persoană fericită, pentru că hobby-ul meu este complet același lucru cu munca.

În medie, vânzările mele la Aukro au fost de 5 pungi pe zi - 25 pe săptămână. Aproape în fiecare zi, de luni până vineri, timp de 5 ani, am licitat 5 saci pe zi. Actualizarea sortimentului este foarte importantă, deoarece, din propria mea experiență, oamenii sunt întotdeauna interesați să urmărească articole noi 🙂

Nouă geantă hobo mare din piele incredibilă

Ce fel de genți vindeți?

Principalul meu produs este gențile din piele. Adesea există altele noi (uneori cu etichete, alteori fără) sau genți folosite în stare perfectă. Uneori - pungi textile, dar numai de marcă (de exemplu, pungi Guess). Nu mă ocup de pungile din piele, precum și de pungile din așa-numita piele PU.

Acum șapte ani, am început să mă ocup de haine de stoc din Germania (o rudă locuiește acolo, ea a ajutat la stabilirea contactelor cu magazinele de vânzare). Aproximativ un an mai târziu, am crezut că îmi pot face hobby-ul - genți, am început să caut o resursă de internet unde să le pot vinde. Întâmplător, m-am dus la Aukro, tocmai am început să răsfoiesc categoria „Genti” și mi-am dat seama că asta căutam. Am fost „agățat” că este posibil să expun mărfuri de la 1 UAH, iar cumpărătorii într-o luptă echitabilă determină ei înșiși prețul mărfurilor.

Interesul m-a determinat să scot primul meu lot pentru licitație. După cum îmi amintesc acum, a fost o frumoasă geantă de piele nouă, care mi-a fost adusă de sora soțului meu drept cadou, dar nu se potrivea în stil. Am pus-o pentru 1 grivne, iar așteptările erau justificate. Ca urmare, prețul a crescut la 400 de grivne (chiar și la rata de 8 grivne) - a fost de 50 de dolari.

Și atunci am decis cu siguranță să încep să vând pungi. La început, am cumpărat puțin, apoi în aproximativ un an sau doi, s-a umplut o bază de clienți obișnuiți, apoi vânzări mari regulate la Aukro.

Criteriile mele pentru achiziționarea de genți - numai comerț cu ridicata mare, numai de la furnizori de încredere, doar categoria „nouă” și categoria „selecție de lux”. Și soțul meu și cu mine ne place foarte mult să călătorim și, oriunde mergem, încerc să aduc o geantă neobișnuită. Ei bine, sau niște genți neobișnuite :). Ei bine, sau câteva, câteva :))

Ce modele de genti sunt in tendinte acum? Ce le place clienților?

Apropo, tendința de vânzare a genților nu coincide întotdeauna cu moda. Pungile mari cărnoase negre sau maro, pungile din piele de căprioară ale modelelor „hobo”, „torba”, „sac” sunt relevante și populare.

Îmi plac gentile mari. Așa cum se spune, „devii cu adevărat adult când ți se pune un cap de varză în geantă și nu ți-e rușine de asta” 🙂 Pungile cu ciucuri de balenă sunt de asemenea foarte populare, eu însumi ador aceste „agățate” din piele sau piele de căprioară accesorii.

Cum să obțineți prețul corect dacă doriți să vă vindeți geanta?

Principalele criterii pentru evaluarea unui sac sunt:

• marca;
• țara producătorului;
• materialul pungii (pungile din piele, desigur, ar trebui să fie mult mai ieftine decât cele din piele);
• dimensiunea sacului;
• condiție.

Mărcile scumpe sunt în principal Italia, Franța, Anglia, Germania, acolo sunt lucrurile de primă clasă. Gențile Made in Italy reprezintă vârful perfecțiunii bagajelor. Calitatea este întotdeauna uimitoare. Ador gențile italiene 🙂

Mărimea sacului joacă un rol important. Este ridicol să estimăm un mic crossbody la 1000 UAH și apoi să ne întrebăm de ce nu este de vânzare.

În ceea ce privește statul - evaluați-l cu adevărat. Nu ascundeți defectele, dacă există. Dacă geanta este la fel de bună ca nouă / perfectă, atunci prețul poate fi mai mare, este în regulă. Dacă există dezavantaje, atunci este rezonabil să stabiliți prețul mai mic pentru a vă găsi cumpărătorul.

De exemplu, o bandă elegantă din piele moale fabricată în Anglia sau Germania poate costa 300-500 UAH. Dacă geanta este mai mare, prețul va fi mai mare. Pungile de dimensiuni medii frumoase, în stare perfectă, au o gamă de prețuri de 500-800 grivne.
Peste 1000 de grivne sunt marca, voluminoase, mari, fabricate din piele excelentă, fabricate în Italia, Franța, Anglia, Germania (în stare perfectă, desigur).

Datorită faptului că cumpăr genți în cantități mari, pot stabili prețuri accesibile pe ele și îmi pot încânta clienții. Încerc să ader la „mijlocul de aur” din prețuri - și să nu mă jignesc și să le dau clienților mei posibilitatea să-și completeze mai des garderoba cu „geanta”.

Cum să cumperi o geantă online și să nu te superi?

Principalul lucru atunci când cumpărați o geantă pe Internet este o fotografie de înaltă calitate din toate unghiurile, astfel încât să puteți vedea clar ceea ce cumpărați. Nu am acceptat niciodată fotografii din reviste. Este mai bine să faceți singur o fotografie, astfel încât cumpărătorul să poată vedea fotografii reale cu geanta pe care o cumpără. Fac toate fotografiile din profilul meu singur. Îmi pun gențile pe canapea, astfel încât să se simtă confortabil 🙂

Pentru a nu vă înșela cu materialul, consultați pagina vânzătorului. Dacă vinde haine și o singură geantă, în timp ce scrie cu încredere că este din piele, atunci este mai bine să puneți întrebări mai clarificatoare, deoarece dacă o persoană nu este specialist în piele, atunci se poate înșela, nici măcar intenționat.

Dacă vânzătorul, după cum se poate observa din recenzii și bunurile expuse, vinde activ genți de piele, cu fotografii detaliate, descrieri, atunci puteți fi calm. Și pe o notă voi da sfaturi - aproximativ 60% din sacii de piele din interior au etichete cu inscripțiile - piele, piele, leder. Aceste cuvinte sunt traduse din diferite limbi ca piele. Iar inscripțiile precum 100% pu sunt 100% poliuretan, se află „departe” de piele 🙂

Lucrez cu mărci și pot spune cu încredere că articolele de marcă sunt întotdeauna vizibile prin calitatea pielii, a cusăturilor, a accesoriilor, a plăcuțelor (plăci metalice cu numele mărcii). De exemplu, în pungile adevărate Balenciaga există alergători de la Lampo, un brand scump de mobilă care produce doar accesorii de înaltă calitate. Îți deschei geanta, te uiți sub glisor și cauți marca lampo. La fel e și cu gențile Prada.

Un alt exemplu este holograma autenticității. De exemplu, fiecare geantă Cavalli și Fendi are în interior o hologramă de autenticitate care strălucește la un unghi specific de lumină. O geantă de marcă se caracterizează întotdeauna prin calitatea căptușelii. Nu veți vedea niciodată o căptușeală subțire și de calitate scăzută într-o geantă de marcă, cu cusături curbate, cu fire proeminente.

Este realist să cumperi o geantă de marcă la un preț de până la 1.000 UAH?

Cumpărați o pungă de marcă de până la o mie de grivne ??? Este real pentru mine.
Pur și simplu rezumarea pungilor cu cuvântul „marcă” nu este pe deplin adevărat. La urma urmei, fiecare geantă de mână este individuală. Pentru un preț de până la 1.000, vând deseori genți de la Armani și de la Coccinelle și de la Baldinini ...

În același timp, vindem modele de lux pentru UAH 2000-2500. Recent a fost Prada, originalul cu cardul de autenticitate, au fost Michael Kors, Salvatore Ferragamo, Jimmy Choo și mulți alții.

Apropo, nu vând niciodată copii și replici. Aici sunt un susținător înflăcărat al faptului că este mai bine să nu purtați niciodată acest lucru. O fată cu o frumoasă geantă de piele de înaltă calitate va arăta mult mai bine decât cu o aparență mizerabilă de marcă.

Ce tipuri de piele există, care este diferența lor și care sunt cele mai bune pentru gențile de zi cu zi?

Oh, tipurile de piele sunt o poveste lungă separată) Ce nu am avut. Și pielea unei capre, a vițelului și a crocodilului natural (este naturală și nu doar în relief cu „sub”, ceea ce este mult mai frecvent).

Cea mai tare piele pentru o geantă de calitate este vițelul. De obicei este netedă, moale, puternică, nu se rupe și nu se sparg pe suprafața sa. Genti din piele de vițel sunt foarte elegante și nu se uzează mult timp.

Pielea bovină este cea mai groasă. Datorită grosimii și rezistenței sale, o astfel de piele are o durată lungă de viață; pungile din ea sunt pur și simplu „indestructibile”. Gențile italiene din piele Bull sunt întotdeauna frumoase și rezistente. De multe ori am aceste genți.

Ceea ce îmi place și eu: piele anilină - piele cu prelucrare minimă. Aceste genți arată foarte elegant în aspectul casual, perfect pentru topsiders, mocasini și un arc casual de oraș.

Aș dori, de asemenea, să evidențiez pielea saffiano. De exemplu, gențile Prada „adoră” acest tip de pansament din piele. Piele Saffiano - piele de oaie sau piele de vițel cu o reliefare diagonală specială, rezistentă la diverse pete și zgârieturi. După aplicarea acestei reliefuri, pielea arată foarte neobișnuită și are un statut. Multe vedete mondiale sunt fericite să poarte genți de mână, ghearele, portofelele de la acest pansament special. Acum câteva săptămâni am vândut acest sac la Aukro (Michael Kors, piele saffian). Clientul a fost foarte mulțumit)

Aș dori, de asemenea, să atrag atenția asupra lacului. Aceasta este o piele foarte frumoasă cu o suprafață lucioasă a oglinzii tratată cu o acoperire cu lac de rășină poliuretanică.
Dar există multe nuanțe aici. Pielea, deși frumoasă, dar foarte des există probleme cu ea. Dacă îl îmbraci cu ceva contrastant, atunci nimic nu poate fi urmărit din lucru. Prin urmare, pungile de lac, în special cele deschise sau colorate, trebuie purtate foarte atent pentru a nu le strica cu dungi întunecate.

Există mărci interesante de genți care nu sunt foarte populare la noi, dar merită să le acordăm atenție?

Vă voi povesti despre câteva mărci neobișnuite pe care le întâlnesc uneori.
Brandul german Liebeskind Berlin este cel mai neobișnuit genți care aproape nu sunt reprezentate în Ucraina. O trăsătură distinctivă a mărcii: produse din cea mai moale piele de nuanțe complexe și incredibil de frumoase, cu tehnici neobișnuite pentru vopsirea pielii și a țesăturilor. Culorile variază de la pasteluri delicate la culori de bază foarte nobile (ați încercat vreodată piele maro în nuanțe reci?).

Brandul de genti Fossil este un brand american care si-a inceput istoria acum 30 de ani in Texas. Pariul a fost făcut pe direcția vintage. Piele realizată manual, îmbătrânită artificial, de la purtarea ei devine doar detalii mai atractive și ciudate - acesta este ceea ce caracterizează acest brand. Cheia antică este unul dintre elementele centrale de design ale Fossil, care a devenit o parte integrantă a designului pungilor, făcând produsele Fossil unul dintre cele mai recunoscute din lume.

Da, și în paralel cu gențile - îmi plac foarte mult eșarfele de mătase și câteva stole amuzante. Cu diferite amprente pozitive, modele interesante care se înveselesc de fiecare dată când le înfășori în jurul gâtului și te uiți în oglindă).

O geantă, un ambreiaj este un atribut integral al imaginii unei fashioniste. Femeile îi acordă multă atenție și sunt gata să cheltuiască fonduri impresionante pentru achiziția sa, achiziționând adesea mai multe piese pentru diferite ocazii. Prin urmare, un butic de astfel de accesorii pentru femei, în teorie, este o afacere profitabilă. Dar este totul atât de simplu și ce trebuie să știți pentru a deschide un magazin de saci de la zero? În acest articol vom încerca să înțelegem toate punctele importante.

Caracteristici și capcane

Principala dificultate în vânzarea accesoriilor tale preferate pentru femei este nivelul ridicat al concurenței. Acest lucru necesită o pregătire atentă înainte de a deschide un magazin. Există multe lucruri de luat în considerare.

• Locație. Este important să înțelegem că centrul orașului nu dă practic nimic afacerilor astăzi. Pentru a obține profit și a nu lucra cu pierderi, va trebui să supraestimați costul pungilor, iar acest lucru este deja un minus în lupta împotriva concurenților. Bineînțeles, cu același nivel de calitate, clienții vor merge acolo unde prețurile sunt mai mici. Prin urmare, nu trebuie să vă străduiți să deschideți un boutique scump în centrul orașului. Ar trebui să fie mai practic să abordăm problema închirierii sau cumpărării spațiilor pentru un magazin;
• Gamă. Femeilor, fetelor le place să aleagă foarte mult. În consecință, pentru a păstra clienții, este necesar să oferim o selecție destul de impresionantă, dar imensă, de genți și accesorii pentru aceștia, de exemplu, pălării, eșarfe, mănuși. Acesta va fi un adaos frumos la produsul principal și o altă sursă de venit care va asigura un trafic ridicat și, în consecință, va crește probabilitatea unei achiziții. De asemenea, puteți adăuga valize pe roți, care sunt foarte populare, la sortimentul principal.
• Design interior, iluminat. Înainte de a deschide un magazin pentru genți de mână pentru femei, trebuie să țineți cont de designul interior. Acest lucru este important, deoarece percepția feminină a lumii se bazează pe un început senzual, emoțional. Prin urmare, un interior elegant, un panou luminos cu siguranță va atrage atenția, va trezi interesul și vă va face să mergeți la magazin. De asemenea, este importantă iluminarea sortimentului - genți. Aceasta va concentra atenția asupra lor. Astfel de condiții împing indirect fetele, femeile să cumpere;
• Crearea unui analog pe internet. Dacă în viața reală fondurile vă permit să deschideți un magazin obișnuit de saci, atunci pe Internet poate fi un butic care oferă o selecție imensă, prețuri favorabile și condiții de cumpărare convenabile. Crearea unei astfel de resurse este o investiție rațională în dezvoltarea afacerilor;
• Promoții și vânzări. Organizarea unor astfel de evenimente vă permite să vă promovați afacerea relativ rapid. Sexul feminin mușcă de bunăvoie de asemenea propuneri. Mai mult, dimensiunea reducerii nu este atât de importantă, principalul lucru este disponibilitatea acesteia. Vânzarea de genți și accesorii vă va permite să scăpați de bunurile vechi și de colecțiile vechi. Reînnoirea periodică a sortimentului este vitală. Sosirea de noi colecții ar trebui transformată într-un eveniment și comunicată în diferite moduri: prin distribuirea de pliante, publicitate stradală, social media. rețele și alte resurse de internet;
• Recrutare de personal. Pentru a mulțumi fetelor, femeile trebuie să creeze un serviciu la nivel înalt. Aceștia sunt manageri politicoși care știu totul sau aproape totul despre produs. Nu merită să economisești personal. Este necesar să se monitorizeze îndeaproape activitatea vânzătorilor și să se facă ajustările corespunzătoare. Serviciul va transforma magazinul într-un butic. Este important să învățați singur metodele de comunicare adecvată cu clienții, pentru a ști la ce să acordați atenție personalului. Despre, cum să intervievezi pentru un loc de muncă, despre care am vorbit în articolul corespunzător.

Cum se deschide un magazin de articole din piele - care se va dezvolta și va obține profit?

În ciuda abundenței magazinelor, puteți găsi întotdeauna propria dvs. nișă în care oferta încă nu acoperă suficient cererea. Dar chiar dacă piața este plină, o abordare competentă și originală va ajuta la redistribuirea fluxurilor de profit. Particularitățile unui magazin de articole din piele sunt de așa natură încât nu este nevoie de o serie de articole care sunt obligatorii pentru alte puncte de vânzare legate de garderobă și stil.

Caracteristici ale vânzării articolelor din piele

Mărfurile din piele includ articolele din piele care nu necesită ajustare în dimensiune. Este cu umki, accesorii, portofele și poșete, suporturi pentru chei, suporturi pentru cărți de vizită și alte articole, care sunt cumpărate fie sub influența stării de spirit, fie ca cadou, fie ca un plus la un dulap elegant. Schema de afaceri nu este diferită de orice alt punct de vânzare - cumpărarea de bunuri și vânzarea la o primă, dar există unele particularități.

În funcție de categoria de preț selectată a bunurilor, profitabilitatea poate fi de aproximativ 50% pentru bunurile din clasa medie și economică și până la 140% pentru bunurile de lux. Dacă vă concentrați asupra cumpărătorului de masă și importați un produs ieftin, atunci marja nu poate fi mai mare decât o limită rezonabilă - efectul prețului accesibil pentru cumpărător va dispărea. În astfel de puncte de vânzare, profitul nu depinde de valoarea marjei, ci de sortiment și de creșterea continuă a ratei vânzărilor. Pentru cumpărătorii de masă sunt potrivite magazinele de articole din piele, de unde puteți cumpăra aproape toate numele acestui grup de mărfuri, de la pungi până la huse pentru documente.

Dacă alegerea a devenit un produs de marcă scump, atunci există două moduri de a vă transforma planul de afaceri în realitate. Acesta este un magazin cu mai multe mărci de unde puteți cumpăra o geantă Versace, o centură de pantaloni Armani și un portofel Gucci și un magazin de franciză mono-brand. Nu toți producătorii de elită sunt pregătiți să ofere francize, acest lucru ar trebui, de asemenea, să fie luat în considerare. Un pachet de franciză este destul de scump, dar veți obține un plan de marketing testat în timp, un sistem calculat de reduceri, sprijin de la o companie-mamă și încrederea cumpărătorilor cu discernământ.

Complexitatea comerțului cu articole din piele include flagelul tuturor comercianților cu amănuntul - moda... Cumpărătorii de articole din piele, în majoritatea cazurilor, sunt sensibili la schimbările tendințelor modei și trebuie să se adapteze la capriciile acestor tendințe. Cu toate acestea, clasicii stau mereu la paza stabilității, unele lucruri nu se schimbă de-a lungul anilor, iar centura clasică de pantaloni de la Armani sau Gucci poate menține nivelul cererii timp de mulți ani.

Partea financiară a planului de afaceri

Cele mai mari două părți ale bugetului sunt închirierea sau cumpărarea de localuri, care include atât echipamente comerciale, cât și suma alocată pentru achiziția inițială de bunuri. Închirierea spațiilor dintr-un centru comercial, în funcție de locație, poate fi de aproximativ 500.000 de ruble pe lună. Suma depinde și de podeaua pe care se află spațiul comercial, de regulă, cu cât este mai mare, cu atât este mai ieftin. Explicația este simplă - fluxul principal de potențiali cumpărători trece prin primul etaj.

La început, puteți economisi la echipamente comerciale dacă utilizați echipamente uzate. În funcție de zona punctului dvs. de vânzare cu amănuntul, se calculează și costul echipamentului. Când vindeți articole din piele, nu puteți echipa camerele de amenajare, ci vă puteți limita la o oglindă bună, în fața căreia clienții vor putea evalua modul în care o geantă sau o centură se potrivește aspectului lor.

În cele din urmă, suma pentru achiziționarea unui articol este determinată de intervalul de preț al magazinului dvs. Pungi în valoare de până la 3.000 de ruble sunt importate din Turcia și China. Alternativ, puteți căuta producători autohtoni. Pungile de la mărci scumpe vor costa aproximativ de două ori mai mult, dar majorarea este mai mare. Dacă, în afară de pungi, nu este planificat nimic altceva, atunci sortimentul poate fi format din trei sute de unități de mărfuri, dar în același timp este necesar să se prevadă o varietate de stiluri, forme și dimensiuni. Centurile și portofelele sunt bunuri mai accesibile; pentru un început economic, puteți extinde sortimentul formând mai multe grupuri de bunuri. Acest lucru crește probabilitatea unei achiziții, mai ales în ajunul sărbătorilor, când articolele din piele sunt în special solicitate ca cadouri pentru prieteni și familie.

Costurile documentațieiîn majoritatea cazurilor sunt standard, dacă nu vorbim despre cumpărarea unei francize, atunci costurile sunt puțin mai mari. De obicei, sunt necesare un brevet comercial și un permis comercial, o copie a contractului de închiriere, copii ale certificatelor și a altor documente ale unui antreprenor privat sau LLC. În unele cazuri, este necesară permisiunea pentru un semn, dacă acesta este situat în afara centrului comercial și pentru aprobarea modului de funcționare.

Probleme privind vânzările și achizițiile de produse

Există particularități de a lucra într-o clădire separată a unui magazin de articole din piele și de a închiria un boutique într-o clădire a unui centru comercial. Dacă închirierea unui punct de vânzare cu amănuntul din complex este conceput pentru fluxul potențialilor cumpărători care cumva văd magazinul, atunci o cameră autonomă separată va necesita o lucrare mai profundă pe afiș și publicitate. De regulă, merg la un magazin sau salon separat în mod intenționat. Avantajul în acest caz este un procent destul de mare de cumpărători în comparație cu persoanele curioase care vor intra inevitabil în mall.

Un set standard de echipamente comerciale pentru un magazin de articole din piele este după cum urmează:

Suporturi pentru pungi;
- vitrine vitrate pentru mici articole din piele;
- tejghea;
- casa de marcat;
- seif pentru documente și bani;
- un colț pentru cumpărători proiectat corect.

Este imperativ să abordați afișarea mărfurilor în cel mai benefic mod pentru a prezenta toate articolele în cea mai bună lumină posibilă. Pentru a face acest lucru, puteți invita un comerciant cu experiență. Regula de bază a comercializării este că produsul este „față” pentru cumpărător, adică sfârșitul inexpresiv al ambalajului nu motivează să facă o achiziție și conferă ferestrei un aspect casual.

Personal pentru un magazin de articole din piele

Fără îndoială, vânzătorii sunt obligați să înțeleagă particularitățile bunurilor pentru a sfătui cumpărătorul, dacă este necesar. Unde puteți găsi astfel de vânzători? Puteți contacta o agenție de recrutare și puteți comanda recrutarea în conformitate cu cerințele, dar există o opțiune de instruire a vânzătorilor strict în funcție de nevoile magazinului dvs. Acest lucru va necesita un curs introductiv în specificul muncii, familiarizarea cu mărcile de vânzători, o explicație a politicii de prețuri.

Pentru un magazin mic cu o suprafață de până la 30 mp metri, sunt necesari doi vânzători, dacă magazinul este de marcă, atunci este necesar și un administrator. Contabilitatea poate fi externalizată pentru a economisi bani, deoarece propriul dvs. contabil este destul de scump. Dacă aveți de gând să deschideți un lanț de magazine în timp, atunci vă puteți gândi să vă creați propriul departament de contabilitate. Sunt necesari și tehnicieni de curățenie și ar putea avea nevoie de un paznic. Angajați separat un paznic sau contactați compania corespunzătoare, acest lucru fiind decis individual. La deschiderea unui magazin într-o clădire a unui centru comercial, proprietarii pot asigura securitatea.

Creșterea ritmului vânzărilor

Atracția clienților joacă un rol important în funcționarea cu succes a magazinului și aici este necesar să se dezvolte un plan de campanie publicitară. Cel mai ieftin mod de a atrage clienți este prin distribuirea de pliante și pliante.

Metoda reducerilor de reduceri și a bonusurilor pentru atragerea unui cumpărător este destul de eficientă. Există mai multe moduri de a implementa programul de reduceri, de exemplu, de a emite carduri speciale de loialitate din plastic. Un client invitat de un client obișnuit poate conta pe o reducere simbolică, iar un client obișnuit are și un bonus plăcut. Completarea unui card fidel de client face posibilă crearea propriei baze de clienți, cărora le puteți trimite broșuri publicitare și broșuri cu cataloage noi, notificări despre promoțiile de sărbători și cu siguranță felicitări pentru sărbători.

Oferiți clienților servicii suplimentare, de exemplu, reparații urgente ale hardware-ului sau un serviciu pentru scurtarea curelelor, perforarea găurilor noi în curele. Această activitate centrată pe client câștigă rapid loialitatea clienților.

A deschide magazin de marochinarie de succes, dorința singură nu este suficientă, concurența ne obligă să inventăm noi moduri de lucru. Cu toate acestea, acest tip de afacere are o mulțime de avantaje: nu este nevoie să reglați mărfurile la parametrii cifrei clientului, cu excepția scurtării centurii. Comerțul cu articole din piele poate aduce profituri mari, iar un plan de afaceri competent va ajuta la evitarea greșelilor obișnuite.

Astăzi nu public un articol simplu, ci un fel de interviu cu un tânăr antreprenor activ în domeniul afacerilor pe internet și al comerțului online. Se numește Alexander Galaktionov și este creatorul unui magazin online de succes de genți pentru bărbați. Bag Republicși studiouri de dezvoltare de site-uri web. Nu am vorbit cu el despre studio, ci despre magazinul online și despre comerțul online în general, Alexander mi-a răspuns la întrebări și mi-a împărtășit informații interesante pe care le veți citi mai jos. Interviul a ieșit grozav, personal mi-a plăcut foarte mult.

Înainte de a trece la întrebări, aș vrea să spun în numele meu că personal pentru mine Alexander este un exemplu excelent de antreprenor care își stabilește obiective și le atinge cu succes. Nu se teme de dificultăți, nu se teme să înceapă ceva nou și să experimenteze. Ei bine, pe lângă datele sale antreprenoriale demne, el este, de asemenea, un conversator excelent, precum și o persoană bună și simpatică! Bine, să nu tragem pisica pentru mine ... să trecem la întrebări 😉

1. Bună Alexandru! De unde sunteți (oraș), câți ani aveți, cum ați început să faceți afaceri și de ce afaceri și nu locuri de muncă (dacă ați lucrat undeva înainte de afaceri, spuneți-mi și mie)?

Bună Nikolay. Am 26 de ani, m-am născut în Chelyabinsk. De când am intrat în afaceri destul de devreme, încă din primii ani de universitate, nu am lucrat oficial nicăieri - nu am carte de muncă, uneori apar probleme din această cauză (obținerea unui împrumut, viză etc.).
În acel moment, eram angajat în dezvoltarea site-urilor web, repararea computerelor și vânzarea cursurilor Parabellum printr-un program afiliat.

2. Povestește-ne despre afacerea ta.

Acum afacerea principală este magazinul online de saci Republic Republic. Vindem genți, serviete, valize și genți pentru bărbați exclusiv din piele naturală fabricată în Anglia și Italia.

3. Este prima dvs. afacere?

Nu. După cum am spus mai înainte, am făcut o mulțime de lucruri. Am înregistrat oficial un antreprenor individual abia în al patrulea an, când au venit clienți serioși și a fost necesar să întocmesc corect tranzacții. În acel moment, rămăsese doar studioul web, eu și partenerii mei am făcut totul singuri - am găsit comenzi, am desenat modele, am programat. Acum practic nu mai particip la activitățile studioului web.

În acest proces, au existat mai multe proiecte care nu au îndeplinit așteptările, care au fost ulterior închise. Revista pe internet, școala de marketing ... Aceste proiecte mi-au oferit o experiență bună și cunoștințe interesante.

4. De ce ați ales comerțul online (magazinul online)?

Magazinul online Bag Republic a ieșit din studioul web - am decis să folosesc tehnologiile și cunoștințele în marketingul pe internet pe care le oferim clienților noștri de câțiva ani. Am fost încrezător într-un început reușit.

A existat și dorința de a ieși offline, cel puțin parțial. Bunurile fizice sunt un alt nivel de activitate în care trebuie să efectuați alte acțiuni, să rezolvați alte probleme. Este interesant.

Magazinul online nu necesită o prezență permanentă. Puteți controla totul de la distanță, principalul lucru este să rezolvați problema personalului care va procesa comenzile.

5. Spuneți-ne cum ați deschis un magazin online pas cu pas, ca să spunem așa: cum ați decis o nișă, cum ați găsit furnizori, cum vindeți un produs (instrumente de publicitate) etc.

Nișa m-a ales ea însăși 🙂 Am vrut să cumpăr o geantă de laptop din piele, dar nu am găsit nimic potrivit în magazinele orașului, oriunde există produse chinezești la prețuri foarte umflate. Am analizat nișa genților pentru bărbați prin serviciul Wordstat și am decis să încerc.

Am vrut să încep rapid și la un cost minim. După cum arată experiența mea, vânzările reușite nu necesită rafinări ale designului - este important doar să transmiteți cumpărătorului esența ofertei, astfel că a fost ales un motor de site-ul web gratuit și designul de bază care a venit cu kitul. Tocmai am eliminat funcționalități inutile, am revopsit câteva panouri și am introdus cipuri de vânzare cunoscute de toată lumea, dar puțini oameni le folosesc.

Am căutat furnizori pe internet. Intrați în Yandex „pentru a cumpăra un astfel de produs în vrac” și primiți o grămadă de oferte. Inițial, puneam doar poze, nu era produs. Am configurat Yandex.Direct, am văzut o cerere reală și apoi am făcut prima achiziție. Am decis să mă lansez la Moscova din cauza cererii mai mari.

6. Spuneți-ne despre schema dvs. de lucru cu furnizorii. Din câte știu, nu cumpărați bunuri, dar furnizorul le trimite direct clientului. De ce ai ales acest model special?

Acest lucru nu este în întregime adevărat. Achiziționăm în avans bunuri fierbinți în depozitul nostru, acestea se vând foarte repede și preluăm articole exclusive cu mișcare lentă și diverse din depozitul furnizorilor pe măsură ce intră comenzile. Mereu am crezut că furnizorii nu funcționează așa, s-a dovedit chiar opusul - iată ideea 🙂

Furnizorii nu trimit nimic către clienți, au suficiente probleme cu livrările, așa că ne ocupăm singuri de logistică. Am încheiat contracte cu servicii de curierat. Când sosește comanda, sunăm la curier, acesta merge la furnizor, ridică comanda, o duce la serviciul de curierat și o dau unui alt curier a doua zi dimineață pentru livrarea către cumpărător.Exact aceeași schemă cu propriul depozit, doar mai ușor - închiriam o bucată din depozit direct de la serviciul de curierat, astfel încât să iasă puțin mai ieftin.

7. Ce documente, certificate și alte formalități sunt necesare pentru a deschide legal și oficial un magazin online?

9. Care a fost investiția inițială în afacere?

Acest lucru nu înseamnă că, datorită studiului web, am început gratuit. Chiar și timpul propriilor specialiști costă bani. Dar am reușit să economisesc foarte mult, deoarece aveam cunoștințe, experiență, o înțelegere clară a sarcinii și abilitatea de a o seta corect.

Lansarea site-ului a costat 10.000 de ruble, deși lucrările la acesta nu s-au oprit până acum și în acest moment s-a cheltuit o sumă mult mai mare, sunt implicați specialiști externi.
Achiziționarea primului lot de bunuri 15.000 de ruble. + 2500 frecați. livrare.
Bugetul publicitar a fost de 500 de ruble / zi, acum această cifră a crescut și - nu are rost să economisești în publicitate, ceea ce aduce cea mai mare parte a profitului.

10. Cât de repede ați primit prima comandă și când ați recuperat toate investițiile și ați obținut un profit?

Un Direct configurat corect a funcționat instantaneu - am primit 3 comenzi în prima săptămână. Au ajuns aproape zero la zero, dar au primit un profit net doar la sfârșitul celei de-a doua luni de muncă.

11. Dacă nu este un secret, cât de profit este magazinul dvs. online în acest moment sau care este cifra sa de afaceri?

Aici este imposibil să răspundem fără echivoc, situația se schimbă constant ... Anul acesta profitul mediu lunar s-a dublat față de anul precedent. Dar există luni în care vânzările sunt bune și sunt neprofitabile. Am intrat pe teritoriu negativ în timpul sărbătorilor de primăvară: 8 martie, 9 mai. La sfârșitul anului, obiectivul meu este să câștig o anumită sumă, nu o voi numi.

M-am configurat Direct, am refăcut-o de mai multe ori. Recent am rescris majoritatea anunțurilor, am lansat testarea A / B și retargeting și pregătim o campanie pentru YAN. Lucrările pentru îmbunătățirea publicității contextuale nu ar trebui să se oprească, chiar și o campanie perfect reglată își va pierde eficacitatea în timp, deoarece nimic nu stă pe Internet.

13. Ce dificultăți ați întâmpinat în procesul de implementare a ideii și încă vă confruntați?

Cea mai importantă problemă este logistica. Este foarte dificil să lucrezi cu servicii de livrare, procesele lor de afaceri nu sunt absolut flexibile și la cea mai mică abatere de la schemă nu au un plan „B”. Singura soluție pe care o propun este să mute totul în ziua următoare, reluând procesul. O astfel de comandă poate fi considerată pierdută, dar trebuie totuși să plătiți pentru livrare.

Cumpărătorii adesea nu înțeleg de ce curierul nu poate ajunge minut cu minut la o anumită oră sau de ce, dacă adresa de livrare se schimbă spontan, curierul nu poate merge imediat la ei în celălalt capăt al Moscovei.

A doua problemă este legată de circulația numerarului. Oferim toate cele mai populare opțiuni de plată, dar, în ciuda tuturor avansurilor de la Moscova, 100% din comenzi sunt acum plătite în numerar. Serviciul de curierat acceptă numerar pentru noi, aceștia pun și cecurile casierului. Dar dacă cumpărătorul a acceptat marfa, iar la 5 minute după plecarea curierului a decis să refuze (nu i-a plăcut), atunci apare o problemă - serviciul de curierat nu este vânzătorul, nu poate returna numerarul primit acum 5 minute. De asemenea, nu putem transfera numerar prin curier, acest lucru este interzis de legea serviciilor poștale. Se pare că luăm bani în numerar, dar îi returnăm doar pe card, acest lucru nu este clar pentru clienți.

14. Dacă ai avea ocazia să te întorci în timp, ai schimba ceva în afacerea ta, ai corecta orice greșeli sau ai regreta ceva?

Nu regret nimic, un antreprenor nu ar trebui să regrete deloc greșelile sale - toate greșelile îmi oferă o experiență suplimentară. De exemplu, anul trecut am luat comenzi până pe 28 decembrie. Este inutil, chiar și cel mai scump serviciu de curierat nu poate asigura livrarea la timp înainte de sărbătorile de Anul Nou. Nu este grozav să îi facem pe cumpărători să fie nervoși, așa că deja lucrăm la soluții la această problemă.

15. Au existat persoane care te-au ajutat sau te ajută până astăzi cu sfaturi, mental sau fizic?

Printre cunoscuții mei nu există oameni cu experiența de care am nevoie, așa că trebuie să fac totul singur. Seminarele de tineret de afaceri mă motivează cel mai mult. Nu pot să spun că sunt fanul lor, nici măcar nu sunt abonat la grup, dar Petya și Misha chiar plătesc pentru acțiune, mulțumesc în mare parte lor că am lansat acest proiect.

16. Cât de competitivă este nișa ta? Ați sfătui pe cineva să intre în comerț online sau este o afacere dificilă și sunteți doar norocos?

Acolo unde există cerere, există întotdeauna concurență. Există concurenți mari care vând saci în toată Rusia încă din anii '90. Există proiecte proaspete bine investite. Poate că vom atrage și investiții în dezvoltare, astfel de propuneri ajung uneori la noi.

Nu pot spune că comerțul online este o afacere dificilă. Această zonă din Rusia se dezvoltă acum în mod activ, merită să lucrezi în ea, merită să investești în ea. Dar proprietarul are nevoie de cunoștințe despre tehnologie și marketing pe internet, trebuie să țină degetul pe puls, pentru a fi conștient de noile produse. Dacă o persoană nu este capabilă să înregistreze în mod independent un e-mail, să instaleze un contor pe site sau să înțeleagă graficele de statistici ale site-ului, atunci nu ar trebui să se angajeze în acest tip de afacere. Mulți clienți ai studioului nostru web au plătit bani mari companiilor de SEO de ani de zile, promovând cereri către Top, pentru care nimeni nu vine la ei. Este incredibil de dificil să convingi un astfel de client să investească bani, de exemplu, în publicitate contextuală, pe care „nu face niciodată clic pe el însuși”.

17. Care este avantajul tău competitiv față de alte magazine online și trebuie să ții cont deloc?

Uneori clienții sună și spun în text simplu „Voi cumpăra de la tine dacă dai o reducere mai mare decât magazinul N”. Încercăm să nu concurăm în preț, astfel încât operatorii mei au fost instruiți să nu cedeze unui astfel de șantaj și să nu dea nimic la fel.

Trebuie să vă faceți treaba cât mai eficient posibil: livrați comenzile la timp, lucrați numai cu bunuri dovedite, apoi cumpărătorii vor recomanda magazinul prietenilor lor. Acest lucru nu este întotdeauna posibil, dar ne străduim pentru asta.

Avantajul poate fi numit termeni simpli de livrare. Concurenții au o foaie de text imensă, care trebuie citită cu atenție, și ne încadrăm cu toții în 4 coloane http://bagrepublic.ru/delivery/
Pentru a oferi astfel de condiții, ne asumăm multe costuri de livrare, lucrăm nu numai cu companii federale de transport, ci și cu curieri privați. Site-ul calculează întotdeauna automat costul final al comenzii cu toate reducerile și suprataxele. Pentru site-urile moderne, acest lucru este în ordinea lucrurilor, dar din anumite motive mulți concurenți nu.

18. Ce sfaturi ai da unui antreprenor în devenire?

19. Care sunt planurile tale pentru viitor? Poate apar alte proiecte sau intenționați să vă extindeți afacerea existentă?

Sunt activ în comerțul cu ridicata al produselor textile din Italia și acum testez o altă nișă de vânzare cu amănuntul. Apropo, site-ul de testare a fost lansat pe un constructor de site-uri web gratuit.

De asemenea, Bag Republic nu va sta deoparte. Acesta va fi transferat către un motor plătit, vom dezvolta un nou design și ne vom aduce în minte funcționalitatea existentă. Deja acum fac încet schițe preliminare ale termenilor de referință.

20. Ce perspective vedeți acum în comerțul online pentru antreprenorii care aspiră? În ce fel pot arăta acum?

Oriunde. Piața comerțului electronic este în creștere peste tot. Există nișe care sunt deja ocupate de giganți - îmbrăcăminte de marcă, încălțăminte, electronice, cărți. Nu există nicio modalitate de a ajunge acolo fără investiții, dar puteți intra cu ușurință în toate celelalte nișe. Lansați un magazin online pe un constructor gratuit cu orice produs care vă interesează, testați-l. Toate produsele sunt la vânzare, este important doar să începeți.

M-am gândit care ar putea fi cel mai prost produs? Primii care mi-au venit în minte au fost păpușile cuibăritoare. Googled. Rezultatele căutării sunt pline de magazine matryoshka, există chiar și exclusiv pentru 65.000 de ruble. pentru un set de 3 piese. Aceasta înseamnă că există o cerere pentru ei și puteți intra pe această nișă. Lansare! 🙂

Concluzie pe cont propriu

Multe mulțumiri lui Alexander pentru răspunsul la întrebări. După cum am spus, mi-a plăcut foarte mult interviul. Mulțumiri speciale pentru sfaturile pe care mi le oferă uneori Alexandru în corespondența personală. Sper că într-o zi ne vom vedea și vom discuta live. Ei bine, pentru voi, dragi cititori, vreau să spun un lucru: încercați, începeți, dezvoltați-vă, pentru că numai în acest fel puteți realiza ceva în viață. Nu căutați butonul magic "Fură", pur și simplu nu există și nu va fi. Puneți întrebări lui Alexander în comentariile de sub articol dacă aveți întrebări și abonați-vă și la articole noi, deoarece acestea nu vor fi mai puțin interesante.

Și chiar vreau să întreb, nu este nevoie să testați puterea magazinului lui Alexander !!! Doar că, după publicarea articolelor despre magazinul meu online și celelalte proiecte ale mele, am văzut multe comenzi rămase, facturarea plăților etc. Nu sunteți oameni primitivi care au văzut un magazin online pentru prima dată în viața lor și ar trebui să uite cu siguranță, dar dacă comenzile sunt de fapt expediate. Tratează-i pe ceilalți oameni cu respect. Speranță pentru înțelegere!

Multumesc pentru atentie!

Cercetează cererea de genți în orașul tău. Toată lumea are nevoie de acest accesoriu. Dar va trebui să formați o politică de sortiment și prețuri în funcție de nivelul mediu al capacității de plată și de numărul de locuitori ai orașului. Situația concurenței este, de asemenea, supusă unei analize atente.

Cel mai important punct în procesul de elaborare a unui plan de afaceri este alegerea furnizorilor. Trebuie să găsiți genți de calitate și la modă la cel mai mic preț.

Principalele riscuri

Principalul pericol constă în greșelile de formare a sortimentului magazinului. Pungile de calitate slabă îți vor strica reputația. Un produs care este prea luxos și scump poate fi distrugător dacă majoritatea potențialilor cumpărători preferă prețuri medii. Analiza inițială atentă și amortizarea financiară vor contribui la atenuarea acestui risc. Nu merită să investești toți banii în lotul inițial. Testează cererea în practică și adaugă cele mai populare modele în sortimentul tău.

Locație

Ca în orice punct de vânzare cu amănuntul, ar trebui să căutați cele mai aglomerate locuri pentru un magazin de genți. Ajustările sunt făcute de orașul în care intenționați să lucrați. Concurența este foarte acerbă în așezările mari. Căutați spațiu cu amănuntul gratuit în centrele comerciale populare. Puteți închiria un pavilion pe piața mare. Dacă vorbim despre o cameră separată, este necesară o cantitate mare pentru amplasarea în zonele centrale. Dacă capitalul inițial este limitat, pot fi luate în considerare opțiunile din zonele rezidențiale noi. Lipsa sau concurența mică cu un număr mare de clienți potențiali poate fi atuul tău.

Într-un oraș mic, găsirea unei premise decente în centru și plata pentru chirie este mult mai ușor. Criteriile de selecție sunt similare - numărul maxim de potențiali cumpărători ar trebui să treacă lângă magazinul dvs. în timpul zilei.

O opțiune ideală pentru organizarea unui mic magazin de saci este o cameră cu o suprafață totală de 30-40 m². Acest lucru este suficient pentru amplasarea gratuită a unui bun sortiment de modele în zona de vânzare, un depozit mic și încăperi utilitare. Zonele mai mici sunt acceptabile, dar nu vă strângeți în camere prea înguste. Cumpărătorii ar trebui să fie confortabili. O zonă comercială spațioasă, cu iluminare bună, vă permite să vedeți mai bine gențile și să le evaluați atractivitatea. Reputația unui magazin de succes ar trebui să lucreze de la bun început. Un alt argument important este că este mult mai ușor să furi într-o mulțime.

Echipament

Indiferent cât de mare este magazinul dvs. și în ce formă este organizat, aveți nevoie de rafturi comerciale pentru a vă plasa bunurile. Producătorii oferă o mulțime de opțiuni:

1. Umerase speciale pentru genți.
2. Rafturi și rafturi standard. Ele pot fi poziționate în jurul perimetrului camerei. Cu o suprafață mare a podelei comerciale, în centru sunt instalate rafturi pe două fețe.
3. Contoare și suporturi din sticlă pentru accesorii mici și produse de îngrijire pentru piele și alte materiale din care sunt cusute pungi.
4. Plasă metalică specială. Este montat pe perete și folosit pentru afișarea produselor.

Pentru echipamentul unui magazin mic conceput pentru un cumpărător cu un venit mediu, sunt suficiente 70.000 de ruble. Puteți economisi bani achiziționând rafturi uzate sau comandând fabricarea acestora.

Într-un magazin mic, sistemele antifurt nu sunt instalate. Pentru suprafețe mari, este o necesitate. Indiferent de volumul comerțului, se recomandă utilizarea unui computer, scaner de coduri de bare și software special pentru contabilitatea mărfurilor. Investițiile suplimentare pentru achiziționarea acestui kit sunt de aproximativ 30.000 de ruble. În schimb, veți obține o mulțime de beneficii:

1. Economii semnificative de timp pentru contabilitatea mărfurilor.
2. Ușurința controlului veniturilor.
3. Serviciu superior.

Instalați oglinzi mari de-a lungul peretelui. Clienții ar trebui să-și poată vedea reflexia și să evalueze dacă modelul geantei li se potrivește, dacă este combinat cu haine și încălțăminte.

Dacă intenționați să deschideți un boutique de elită, decorarea spațiilor și achiziționarea de echipamente vor necesita aproximativ 2.000.000 de ruble.

Personal

Numărul de angajați depinde de mărimea magazinului dvs. Dacă ați deschis un mic punct de vânzare cu amănuntul, la început vor fi suficienți 2-3 consultanți de vânzări. Principalul criteriu pentru angajare este munca sănătoasă într-o afacere similară și capacitatea de a comunica cu clienții. Puteți căuta angajați prin reclame, prin recomandările prietenilor sau puteți implica o agenție de recrutare în acest proces. La început, proprietarul magazinului este, de asemenea, încurajat să lucreze cu clienții. În acest fel, puteți testa funcționarea magazinului dvs., puteți găsi erori în organizație.

Curățenia este de obicei responsabilitatea agentului de vânzări. Dacă merită să angajezi un contabil cu normă întreagă depinde de cifra de afaceri și sortimentul magazinului, de forma de înregistrare și de sistemul de impozitare.

Salariul se formează în funcție de media din orașul dvs. Crearea unei noi afaceri este asociată cu costuri ridicate, dar nu merită să economisești calificările consultanților în vânzări și remunerația acestora. Angajații experimentați și motivați sunt cea mai importantă resursă. Schema optimă de formare a salariilor este rata minimă + procentul vânzărilor.

Documente și licențe

Alegerea formei de organizare depinde de planurile dvs. de dezvoltare a afacerii și de numărul de fondatori. Dacă magazinul are un proprietar și nu intenționați să vă extindeți, un antreprenor individual este destul de potrivit. În acest caz, înregistrarea durează 5 zile lucrătoare, taxa de stat este de aproximativ 800 de ruble. Dacă există mai mulți fondatori sau dacă intenționați să creați un lanț de magazine în timp, este recomandabil să înregistrați imediat o persoană juridică. Cod OKVED - 52.43.2 comerț cu amănuntul cu articole din piele și accesorii de călătorie. Trebuie să deschideți un cont bancar. Următorul pas este obținerea unui brevet comercial, achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat.

Dacă închiriați o zonă într-un centru comercial, administrația își asumă cea mai mare parte a problemelor de decorare a spațiilor. În cazul unei camere separate, trebuie să obțineți singur permisele:

Permisiunea pentru amplasarea prizei.
- Concluziile SES și supravegherea incendiilor.
- Contract pentru îndepărtarea, dezinfectarea și deratizarea gunoiului.
- Obținerea autorizațiilor de la administrația locală pentru un anumit program de lucru și plasarea de publicitate în aer liber.

Rentabilitate

Pentru a organiza un magazin mic, sunt suficiente 300.000-600.000 ruble. Există mulți factori care afectează profitabilitatea. Cu organizația potrivită, profitul brut poate fi de cel puțin 400.000 de ruble pe lună. Norma pentru un magazin mic cu un nivel mediu de preț este considerată a fi perioada de atingere a perioadei de recuperare de 6-8 luni.

Marketing

Dacă locația și sortimentul sunt corecte, publicitatea în aer liber poate fi suficientă pentru a atrage clienți. Este important să anunțați deschiderea magazinului bine - utilizați orice mijloace sunt disponibile. Merită să oferiți reduceri primilor clienți. Promoțiile regulate pentru vânzarea stocurilor ar trebui organizate în mod regulat. Gândiți-vă la un sistem de bonusuri pentru clienții obișnuiți.

Cel mai important factor este un serviciu impecabil. Politețea și profesionalismul vânzătorilor, completarea sortimentului cu noutăți la modă, accesorii aferente și produse de îngrijire a genților, asigurarea calității, capacitatea de a comanda un model din cataloage - toate acestea vor atrage mai mulți clienți decât cea mai scumpă publicitate.

rezumat

Având în vedere toți factorii, lucrul amănunțit la planul de afaceri și corectarea erorilor în practică, un magazin de saci poate fi un început de succes al unei noi afaceri.