أصبحت أنواع مختلفة من المتاجر المتخصصة أكثر شيوعًا. إنهم يرشون المشترين بسعر واختيار مجموعة متنوعة من السلع. في هذه المقالة ، سنناقش كيفية بدء متجر أدوات كهربائية من نقطة الصفر والاستمرار في جعله مربحًا.
ميزات الأعمال
على الرغم من وجود عدد كبير من محلات السوبر ماركت الضخمة ، غالبًا ما يذهب الناس إلى منافذ البيع بالتجزئة الأصغر ، لأنهم راضون عن السعر هناك. في الواقع ، عند القدوم إلى متجر كبير ، تحصل على الكثير من كل شيء ، ولكن في نفس الوقت تدفع مبالغ زائدة ، وفي متجر صغير ، بالإضافة إلى الفوائد ، يمكنك الحصول على المشورة من البائع واتخاذ القرار الصحيح. تتيح لك التجارة في الأجهزة الكهربائية المنزلية العمل بهذا الشكل قدر الإمكان. في الواقع ، نقوم بتغيير المقابس والمصابيح والمصابيح في كثير من الأحيان ، لأن كل هذا ينهار باستمرار. وعندما يبدأ الإصلاح ، عادة ما يتم حل مشكلة إعادة العمل بالكهرباء بشكل جذري ، عن طريق استبدالها بآخر جديد. هذه العوامل هي التي تولد الطلب على السلع الكهربائية.
العامل الرئيسي هو أنه يجب أن تكون في "موضوع" هذا الاتجاه ، وأن تفهم الأسلاك المناسبة لأي نوع من الطاقة وما هي الطاقة التي يجب أن يتم وضع المصباح فيها بشكل أفضل ، على سبيل المثال ، في دائرة الضوء وما إلى ذلك. تلعب نصيحة أحد المتخصصين عند تقديم الخدمة في مثل هذا المتجر دورًا مهمًا للغاية.
اختيار المباني والمعدات
يمكنك فتح محل لبيع الأجهزة الكهربائية في أي مكان ، خاصة إذا كان لديك أسعار منخفضة ، فسيجدك العملاء وفقًا لتوصيات الأصدقاء. ولكن من ناحية أخرى ، تحتاج إلى العثور على مكان لاسترداد الاستثمارات بسرعة وتحقيق الربح. لذلك ، إذا كنت تعيش في بلدة صغيرة ، فيمكنك تحديد مساحة بيع بالتجزئة بالقرب من الأسواق أو متاجر الأجهزة الأخرى. الشيء الرئيسي هو حركة الناس الكبيرة. صحيح أن مزايا بلدة صغيرة هي أنه إذا فتحت مكانًا ما في الضواحي ، فهذه أيضًا ليست مشكلة ، لأن المفهوم غير موجود عمليًا هناك. مدينة كبيرة هي مسألة أخرى. يجب أن تكون على مرمى البصر هناك ، ومن الأفضل أن تبحث عن مكان في مكان ما في الممرات. يمكن أن تكون هذه مراكز التسوق أو الأسواق أو مناطق النوم الكبيرة.
يمكن أن يبدأ حجم مساحة البيع بالتجزئة لتجارة التجزئة في السلع الكهربائية من 15 مترًا مربعًا. و اكثر. كل شيء يعتمد على حجم التشكيلة.
من المعدات التي ستحتاجها:
- رفوف ورفوف معلقة.
- حالات العرض المفصلية الخاصة للمصابيح الكهربائية وعرض البضائع الأخرى.
- تقف مظاهرة مع مآخذ ومصابيح. في حالة الفوانيس ، يتم توصيلهم بالشبكة ويظهرون عملهم.
- أثاث مكان عمل البائع.
- جدول اختبار للتحقق من أداء المنتجات.
- أجهزة الكمبيوتر لحفظ السجلات وطباعة كوبونات الضمان.
المستندات
خطوة أخرى نحو فتح متجر للسلع الكهربائية هي الأعمال الورقية والحصول على جميع التصاريح اللازمة.
فيما يلي الأنواع الرئيسية من المستندات التي ستحتاجها:
- تسجيل رجل أعمال فردي للأنشطة.
- حدد رمز OKVED. بالنسبة لروسيا - 52.45 1 تجارة التجزئة في الأجهزة الكهربائية المنزلية و 51.43 ... لأوكرانيا - 47.54 .
- الحصول على تصاريح للتجارة من SES وخدمة الإطفاء.
- ترتيب ركن المشتري.
تشكيلة والموردين
في مجال بيع السلع الكهربائية ، من المهم جدًا وضع قائمة أسعار واضحة. يجب أن يتم تقديم الحلول لك ، سواء في قطاع السعر الرخيص أو الأكثر تكلفة. العملاء مختلفون ، والقدرات المالية لكل شخص مختلفة ويجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار عند بدء عمل تجاري.
فيما يلي فئات المنتجات الرئيسية:
- مآخذ ومفاتيح
- لوحات كهربائية
- سلك كابل؛
- عدادات الكهرباء
- مفاتيح أوتوماتيكية ، RCDs ؛
- أرضيات دافئة ، مسخنات حرارية ؛
- UPS والمحولات والبطاريات ؛
- الاتصال الداخلي عبر الفيديو والمكالمات اللاسلكية ؛
- المصابيح والمصابيح
- التأريض والحماية من الصواعق ؛
- أدوات وإكسسوارات.
هذه هي الفئات الرئيسية ، ولكل منها فئات فرعية خاصة بها يمكنك توسيعها. السلع الكهربائية باهظة الثمن ، لذلك بالنسبة للاستثمارات الأولية ، يمكن شطب بعض الفئات من هذه القائمة ، ثم إضافتها.
يمكن العثور على موردي هذا المنتج على الإنترنت. ابحث عن قواعد البيع بالجملة للسلع الكهربائية ، أو مندوبي المبيعات الذين ، بالإضافة إلى كل شيء ، سيوفرون لك تسليم البضائع.
كم من المال تحتاج للبدء؟
لتحديد تكلفة فتح شركة لبيع السلع الكهربائية بالضبط ، يجب أن تأخذ في الاعتبار العديد من العوامل ، والتي ستكون مختلفة في كل حالة. نشير إلى العناصر الرئيسية للمصروفات ، والتي بناءً عليها يمكنك إجراء حساباتك عند وضع خطة عمل.
- تأجير المباني - 200 دولار - 250 دولار
- الضرائب - 150 دولارًا
- راتب البائع - 200 دولار
- الشراء الأولي للبضائع - 10000 دولار - 15000 دولار
- شراء المعدات - 1000 دولار - 1200 دولار
- اللافتات وديكور المتجر ، بالإضافة إلى العناصر الترويجية - 150 دولارًا
- تكاليف النقل - 60 دولارًا.
كيف يمكنك أن تكسب الكثير؟
ستعتمد الأرباح بشكل مباشر على موقع المتجر ومستوى الخدمة واتساع النطاق. من الصعب أخذ كل هذا في الاعتبار وتحديد الأرباح العامة ، لكننا سنواصل تقديم بعض الأرقام.
متوسط هامش الربح للسلع الكهربائية هو 50-60٪. في بعض أصناف البضائع ، هناك زيادة بنسبة 100 - 120٪.
الاستنتاجات.إذا كنت تفكر في فتح متجر للسلع الكهربائية في مدينتك أم لا ، فقم أولاً بتحليل كل ما سبق واستخلص ما إذا كانت جميع العوامل قد تم أخذها في الاعتبار من أجل نجاح الأعمال.
هل لديك ما تقوله حول هذا الموضوع؟ نحن في انتظار التعليقات على المقال.
أحد أنواع السلع المطلوبة في السوق الحديث هو المنتجات الكهربائية. وإذا فتحت متجرًا للكهرباء ، يمكنك كسب رأس مال جيد بسرعة كبيرة ، لأن نقطة البيع هذه ستظل دائمًا شائعة لدى مجموعة متنوعة من المشترين.
كيف تفتح محل أدوات كهربائية من الصفر؟
لن يتطلب هذا النوع من النشاط استثمارات كبيرة أو إعدادًا جادًا للعمل. يحتاج رائد الأعمال فقط إلى تحديد ماذا وكيف سيبيع: يمكنك استهداف العملاء الصغار الذين يحتاجون إلى المصابيح والمآخذ ، أو يمكنك استهداف كبار المشترين في مواجهة مؤسسات التركيبات الكهربائية. سيحقق الخيار الثاني الكثير من الإيرادات ، ولكن سيكون من الصعب العثور على العملاء في وجود المنافسة. الأول قد لا يجلب مثل هذا الربح المرتفع ، ولكن سيكون هناك دائمًا الكثير من المشترين.
الخطوة التالية هي فتح مؤسسة (رجل أعمال فردي مناسب) ، وتسجيله في خدمة الضرائب وفتح حساب مصرفي. بعد ذلك ، ستحتاج إلى تحديد غرفة والمرور بسلسلة من الموافقات. ضروري:
- الحصول على إذن من المحطة الصحية وفحص الحريق
- إبرام اتفاقية بشأن إزالة المخلفات الصلبة والتخلص من الأجهزة الكهربائية
- الحصول على كتب طبية للموظفين (كبداية ، يمكنك فتح متجر أدوات كهربائية به بائع أو بائعان)
- تسجيل معدات تسجيل النقدية
بعد ذلك سيكون من الممكن البدء في تجهيز المنفذ وشراء المجموعة المتنوعة. يتم اختيار الأخير وفقًا للمفهوم الأساسي للعمل.
كم تكلفة أعمال السلع الكهربائية؟
سيعتمد المبلغ الإجمالي للاستثمار في المتجر المستقبلي على كل من النطاق الأولي للمنتجات وتكلفة المعدات التجارية المشتراة. في المتوسط ، ستكون التكاليف على النحو التالي:
- 5 آلاف روبل - لعرض زجاجي واحد (تحتاج 2-4)
- 6-10 آلاف روبل - لرف واحد للبضائع (هناك حاجة إلى 2-3 رفوف)
- 15 الف - لتسجيل النقدية
- 15-20 ألف - لجهاز كمبيوتر (بالإضافة إلى 25 ألفًا أخرى - لبرامج خاصة به)
- 15-20 ألف - للمصروفات الشهرية (المرافق ، الكهرباء ، الهاتف ، الإنترنت ، إلخ)
- 20-50 ألف - لتأجير أماكن لمتجر (الحد الأدنى لسعر منفذ البيع بالتجزئة بمساحة 20-30 م 2)
- 30-40 ألف روبل - لإصلاح المنفذ
- 80-90 ألف - لشراء مجموعة متنوعة من السلع
وبالطبع ، من الضروري توفير الأموال لدفع رواتب الموظفين: يمكن لكل موظف المطالبة بما لا يقل عن 10-15 ألف روبل شهريًا.
بالنسبة للربح ، يمكن أن تؤتي أعمال السلع الكهربائية ثمارها في الأشهر الستة الأولى من التشغيل. سيتمكن رائد الأعمال من كسب 20-40 ألف روبل شهريًا إذا كان يستهدف عملاء صغارًا و 50-70 ألفًا إذا تعاون مع مشترين كبار. وبالتالي ، من خلال معرفة كيفية فتح متجر للسلع الكهربائية من البداية ، يمكنك الوصول بسرعة إلى صافي ربح وتطوير مؤسسة ، مما يجعلها تحظى بشعبية كبيرة لدى الجمهور المستهدف.
نشمرإن مسألة كيفية فتح متجر سلع كهربائية من نقطة الصفر مهمة اليوم لرجال الأعمال المبتدئين ، لأن هذا النوع من المنتجات مطلوب بشدة في السوق. في أي غرفة ، من الضروري بشكل دوري تغيير المقابس والمصابيح وما إلى ذلك. على الرغم من وجود عدد كبير من الشركات العاملة في مجال بيع السلع الكهربائية اليوم ، فإن الطلب المستمر على هذا النوع من المنتجات يجعل من الممكن لرجال الأعمال التنافس بشكل متبادل. تسمح لك خطة العمل المختصة ببيع السلع الكهربائية بفتح متجر من الصفر ، مع تحقيق نجاح جيد.
الإجراءات الأولية
تتمثل المرحلة الأولى في تكوين شركة في مجال السلع الكهربائية في إعداد دليل مع وصف محدد لإنشاء الشركة ودعمها الإضافي. يجب أن تغطي خطة العمل تفاصيل مهمة مثل:
- مجموعة متنوعة من البضائع المعروضة ؛
- الترقيات.
- بنود المصروفات ، إلخ.
يجب تدوين كل هذه النقاط بدقة على الورق.
يوصي رجال الأعمال المتمرسون بالعمل لفترة في مؤسسة كبيرة ذات اتجاه ذي صلة قبل بدء عملك الخاص. على سبيل المثال ، بعد أن حصلت على وظيفة كمساعد مبيعات ، يمكنك تحليل سير العمل بأكمله. في غضون شهرين من العمل ، يمكنك دراسة النطاق الكامل للمنتجات ، وتكلفتها ، والمنتجات الأكثر طلبًا بين المستهلكين ، وكذلك اكتشاف بعض أوجه القصور في ممارسة الأعمال التجارية. سيساعد هذا على توقع العديد من المزالق المحتملة عند بدء عمل تجاري.
لفتح متجر للسلع الكهربائية ، ستحتاج إلى رأس مال لبدء التشغيل - حوالي 700-800000 روبل. فترة الاسترداد من 6 إلى 18 شهرًا.
الإيجار ، ترتيب الأماكن لمتجر
يجب أن يتحمل تأجير الموقع وموقعه وإعداده مسؤولية خاصة. إذا كان المتجر يستهدف عملاء الجملة ، فأنت بحاجة إلى:
- توفير مدخل للمركبات الكبيرة ؛
- اجعل أبواب المدخل كبيرة
تشمل تكاليف ترتيب المتجر الأنشطة التالية:
- الإصلاح السطحي للمباني ؛
- شراء واجهات العرض والرفوف والأشياء الأخرى.
يمكن أن تختلف تكلفة هذه المعدات اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على المواد ومعاييرها. على سبيل المثال:
- تكلفة الرفوف في حدود 6000-10000 روبل ؛
- واجهات زجاجية - من 5000 روبل ؛
- جهاز كمبيوتر (اليوم لا توجد وسيلة بدونه) - 15000-20000 روبل ؛
- برنامج ، محاسبة 1C - حوالي 25000 روبل.
بنود المصروفات الإضافية:
- الأمن (إنذار ، شبكات الحماية ، الستائر ، إلخ) ؛
- الإعلان الخارجي للمحل (لافتة).
لا يستحق التوفير في هذه النقاط ، خاصة فيما يتعلق بحماية المحل.
المستندات
ما هي المستندات التي يجب إعدادها لبدء مشروعك التجاري هو أحد الأسئلة الأولى لرواد الأعمال الطموحين. أصعب شيء هو الحصول على الشهادات المطلوبة للحصول على تصاريح من مختلف الجهات الحكومية.
ما هي المستندات التي تحتاجها لفتح متجر سلع كهربائية:
- تحتاج أولاً إلى التسجيل كرائد أعمال فردي ؛
- الحصول على تصاريح من SES ، خدمة الإطفاء ؛
- إذن لاستخدام ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية ؛
- تسجيل الأعمال التجارية مع مكتب الضرائب
يمكن أن تستغرق كل هذه الأنشطة وقتًا طويلاً. لذلك ، إذا كانت هناك موارد مالية إضافية ، فمن الأفضل طلب المساعدة من منظمة متخصصة ، والتي ستصدر جميع الأوراق اللازمة في وقت قصير.
تحتاج أيضًا إلى فتح حساب جاري منفصل مع البنك.
طاقم العمل
تعيين الموظفين هو أيضا حدث مسؤول للغاية. على سبيل المثال ، في التجارة غالبًا ما توجد مشاكل مع الصرافين غير الأمناء. لذلك ، يجب اختيار الموظفين بعناية فائقة.
يكفي شخص واحد لخدمة متجر صغير. يجب أن يعرف الكمبيوتر ، وآلة تسجيل المدفوعات النقدية ، والمجموعة الكاملة من المنتجات ، وأن يكون قادرًا على التواصل بكفاءة مع العملاء ، وتقديم المشورة اللازمة للعملاء ، والإجابة على أسئلتهم. هذا يدل على أن هناك الكثير من المسؤوليات على عاتق بائع واحد. وخلال ساعات الذروة ، عندما يكون هناك تدفق كبير للمشترين ، لا يمكن تجنب قوائم الانتظار. لذلك ، من الأفضل أن يكون لديك موظفان على الأقل: مندوب مبيعات ومستشار.
نفقات
كيف تفتح متجرًا للسلع الكهربائية ، ما هو مقدار المال الذي تحتاجه؟
المصاريف الشهرية الأساسية:
- إيجار المبنى
- فواتير الخدمات (الكهرباء والمياه) ؛
- الدفع للمكالمات الهاتفية ؛
- الإنترنت؛
- رواتب الموظفين
- معدات العمل ، إلخ.
يمكن أن يختلف المبلغ الإجمالي من 50000 إلى 100000 روبل. سوف يعتمد على موقع المتجر ومساحته.
اعتمادًا على المنطقة ، يمكن أن يتراوح راتب أمين الصندوق من 10000 إلى 15000 روبل. راتب مساعد المبيعات أعلى من راتب أمين الصندوق العادي. أيضًا ، يمكنه أيضًا الحصول على مكافآت للمبيعات المكتملة.
شراء البضائع
يجب أن تؤخذ البضائع فقط من موردي الجملة. من الأفضل العمل معهم مباشرة. خلاف ذلك ، سيكون عليك عمل ترميز إضافي للمنتج.
التشكيلة الرئيسية للمخزن:
- مفاتيح ، مآخذ
- المصابيح التي تقودها؛
- كابل كهربائي
- مصابيح من تكوينات مختلفة ؛
- أدوات كهربائية يدوية
- معدات منخفضة الجهد
- مواد مستهلكة
- سلع أخرى.
من اليوم الأول ، عليك أن تقرر شراء البضائع لفئة معينة من العملاء. يوصي رجال الأعمال المتمرسون ببناء هذا العمل على منتجات عالية التخصص ، لأنه يمكن شراء العناصر الصغيرة بحرية من أي متجر لاجهزة الكمبيوتر.
في المرحلة الأولى من تطوير الأعمال ، يمكنك شراء منتج عام ، ثم ، بناءً على احتياجات العملاء ، قم بتعديل التشكيلة. في البداية ، قد لا يكون هناك ربح ، لكن لا داعي لليأس - هذا أمر طبيعي. لذلك ، من المفيد توزيع رأس المال بشكل صحيح ، لأنه بالإضافة إلى دفع النفقات ، فمن المستحسن التأكد من أن النوافذ ليست فارغة.
يعتبر وضع العلامات على المنتج أمرًا فرديًا لكل صاحب متجر. كقاعدة عامة ، يتم إجراء زيادة بنسبة 20 إلى 120 في المائة للبضائع بالجملة.
دعاية
بالإضافة إلى وضع المعلومات الإعلانية في وسائل الإعلام المطبوعة ، والملصقات المعلقة ، فمن الضروري بطريقة ما جذب عملاء كبار. الإعلان عن السلع الكهربائية له تفاصيله الخاصة. يجدر الإعلان عن منتج ما باستمرار ، وليس فقط عند فتح متجر ، حيث توجد منافسة جادة للغاية في هذا المجال من نشاط ريادة الأعمال. على الخلفية العامة ، يجب أن تحاول دائمًا التميز بطريقة ما.
- الإنترنت؛
- تلفزيون؛
- وسائل الإعلام الأخرى.
يمكنك أيضًا الاتفاق على التعاون ، على سبيل المثال ، مع مراكز المكاتب والمستشفيات والمؤسسات الأخرى. غالبًا ما تحتاج هذه المؤسسات إلى سلع كهربائية ، لذا ستكون مربحة للغاية.
من أجل الالتفاف على منافسيك بطريقة أو بأخرى ، يمكنك تقديم سلع بخصم جيد ، وتوفير شحن مجاني.
تعاون
يجب إيلاء الاهتمام الفردي للشراكات مع الشركات الأخرى. بفضل رواد الأعمال الصغار ، فإن السوق مشبع بالسلع الكهربائية. لتجاوز العديد من هذه الشركات ، يوصى بالدخول في شراكات مربحة مع الشركات التي تقوم بتركيب المعدات الكهربائية.
هذه الشركات ، كقاعدة عامة ، لديها مطلب أساسي واحد - توفير جميع المنتجات الضرورية في الوقت المناسب. يجب أن تكون مستعدًا لتزويد هذه المؤسسات بخدمات معينة ، على سبيل المثال ، الإعلان عن خدماتها في متجرك أو تثبيت لافتة لمؤسستها. لا يستحق إعاقة ذلك.
طرق إضافية لجذب العملاء
تتم تغطية مسألة كيفية فتح متجر معدات كهربائية من الصفر بالكامل تقريبًا. ولكن لا تزال هناك طرق إضافية لجذب العملاء المحتملين. إنها مخصصة لأصحاب المشاريع الذين يرغبون في بيع المنتجات بكميات كبيرة. لبناء اتفاقية شراكة مربحة مع تجار الجملة ، تحتاج إلى التخطيط بعناية لنظام الخصم.
من المهم أن تتذكر أن الخصومات لا يجب أن تدمر عملك. يجب ألا يعمل المتجر على نحو يضر. بين الشراكة المربحة والاستخدام المبتذل لأموال الشركة ، يجب أن تشعر بحدود معينة. كل هذا بالطبع يأتي مع الخبرة. ليست هناك حاجة لاتخاذ قرارات على عجل.
الامتياز التجاري
خيار آخر لبدء عمل تجاري هو شراء امتياز. من خلال توقيع اتفاقية الامتياز ، يتم الحصول على شركة تعمل بالفعل من خلال خطة عمل مدروسة جيدًا ، تروج لها العلامة التجارية. في هذه الحالة ، يبقى فقط القيام باستثمارات معينة ، لتوقع الدخل. للوهلة الأولى ، كل شيء واضح للغاية. ولكن ، لا تقوم كل منظمة بأنشطتها على حق الامتياز.
يُعرض على مقدم الطلب أحيانًا مثل هذه الشروط التي يستحيل تلبيتها في مدينته. تتضمن هذه القائمة موقع المتجر في المناطق المكتظة بالسكان ، والتي غالبًا ما تكون قريبة من منافذ البيع بالتجزئة الأخرى. يجب ألا تقل مساحة الغرفة عن 40 مربعًا. يجب أن يتوافق اسم المتجر مع الاتفاقية التعاقدية. لذلك ، فإن الأعمال الجاهزة لديها أيضًا العديد من المزالق.
الاستنتاجات
لتنظيم عملك الخاص ، تحتاج أولاً إلى دراسة شاملة لجميع المزايا والعيوب في كل اتجاه محدد ، إذا كان ذلك ممكنًا ، والحصول على بعض الخبرة في المنظمات ذات الصلة ، والحصول على وظيفة معهم. للترويج لعملك بشكل فعال ، يجب عليك دراسة جميع طرق الإعلان الممكنة ، واستخدامها جميعًا في عملك. فقط من خلال بذل أقصى جهودك الخاصة يمكنك تحقيق النجاح في أي مساع.
غالبًا ما يكون فتح متجرك الخاص هو الحلم العزيز على عدد كبير من المستجيبين. علاوة على ذلك ، فإن معظم هذه المنافذ المحتملة عادة ما تكون نية للجزء الذكري من السكان. وفقًا لذلك ، فإن تركيز هذه المتاجر هو الذكور. هذه هي في الأساس مخازن لقطع غيار السيارات ومواد البناء وغيرها من السلع المخصصة للأعمال الثقيلة للذكور. وهذا أمر مفهوم ، لأن الجميع يختار بالضبط ما يعرفه ويفهمه بأفضل طريقة.
لذلك ، يبدو من الصعب جدًا على الفتاة فتح متجر للسلع الكهربائية. ومع ذلك ، قد تكون قادرة على إدراك قدراتها في صالون التجميل أو في المتاجر التي توفر السلع للأطفال. ولكن حتى لو كانت تعرف كيف تفتح متجرًا للكهرباء ، فسيكون من الصعب جدًا التعامل مع جميع الفروق الدقيقة في تشكيلتها. بعد كل شيء ، من الضروري ليس فقط حساب جميع المخاطر المرتبطة بمؤسسة معينة بشكل صحيح ، ولكن أيضًا لتحديد الوضع الحالي في هذا السوق. يجب أن تتضمن خطة العمل لمتجر كهربائي كل هذه الفروق الدقيقة.
لا تنس أيضًا أن إجابات الأسئلة المتعلقة بكيفية فتح محل لبيع الأجهزة الكهربائية وفي أي مكان تعتمد على رأس المال الذي بدأت به. ومع ذلك ، فإن نجاح الحدث الذي تم تنظيمه لا يرتبط دائمًا بهذا.
الفروق الدقيقة لبدء مثل هذا العمل
لذلك ، إذا كان اختيارك لا يزال يقع على متجر يوفر سلعًا كهربائية ، فكن مستعدًا لأنه سيتعين عليك فهم العديد من جوانب هذا المنتج. تكمن الصعوبة بشكل أساسي في حقيقة أن هذه المنتجات ليست مطلوبة بشدة ، لأن مثل هذا المنتج له عمر خدمة طويل جدًا. ومع ذلك ، هناك دائمًا عدد كافٍ من الأشخاص الذين يرغبون في اكتساب هذه المعجزة أو تلك من التكنولوجيا. تبدأ في فتح أي متجر مع جمع وتنفيذ الوثائق اللازمة. الخطوة الأولى في هذه المرحلة هي الحاجة إلى التسجيل في سجل الدولة الموحد ، ثم التسجيل في مكتب الضرائب. يتم منحك شهادة تسجيل وشهادة الاعتراف بك ككيان قانوني ، وستتلقى شهادة تعيين رقم التعريف الضريبي (TIN). بعد ذلك ، تحتاج إلى التسجيل في صندوق التقاعد ، وفتح حساب مصرفي. لتسجيل منفذ بيع بالتجزئة ، ستحتاج أيضًا إلى شهادة صحية ووبائية ، والتي تتيح لك فتح متجر.
في هذه الحالة ، ستحتاج إلى تقديم مستند يؤكد تسجيل منفذ مبيعات ، وسجلات طبية لجميع الموظفين ، وسيتعين عليك أيضًا القلق مسبقًا بشأن التشكيلة التي ستكون في متجرك. كل هذا مبين من أجل الحصول على تصريح صحي ووبائي لتنفيذ الأنشطة التجارية. ستحتاج أيضًا إلى الكثير مما سبق لتسجيل معدات تسجيل النقد. بعد اكتمال كل شيء بالفعل ، يبقى شراء ختم والحصول على إذن لتثبيت علامة.
العودة إلى جدول المحتويات
ما الذي يجب مراعاته لفتح متجر؟
تتطلب مجموعة متنوعة مثل السلع الكهربائية استثمارًا مثيرًا للإعجاب. بادئ ذي بدء ، إنها ، بالطبع ، مجموعة واسعة من التجارة ، ممثلة بالعديد من المنتجات من اتجاهات مختلفة ، ومصنعين مختلفين وفئات أسعار مختلفة. لذلك ، عند وضع خطة عمل ، تأكد من أن جميع استثماراتك تؤتي ثمارها لاحقًا. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى اختيار الموقع المناسب لمتجرك المستقبلي. من الأفضل اختيار موقع في وسط المدينة يجذب معظم الزوار.
شرط آخر للنجاح هو تجهيز المتجر في الطابق الأرضي من المبنى. هذا سيسهل تفريغ البضائع أو تحميلها ويجعلها أكثر ملاءمة. لكن ليس من الواقعي دائمًا استئجار غرفة في المركز. في هذه الحالة ، يمكنك الذهاب إلى المناطق النائية ، أو هناك خيار آخر - لتنظيم متجر على أراضي السوق. عادة ، المقاعد هنا ليست باهظة الثمن ، مما سيتيح لك التوفير في الإيجار وشراء المزيد من المعدات والسلع. هناك جانب إيجابي آخر لتأجير المساحات في السوق وهو ارتفاع حركة المرور وبالتالي تحقيق أرباح كبيرة.
العودة إلى جدول المحتويات
تشكيلة المتجر في المرحلة الأولية
لا ينجح الكثير من الناس في فتح متجر كبير على الفور. كبداية ، يقتصر بعضها على قسم صغير حيث يمكنك شراء البضائع في اتجاه واحد (على سبيل المثال ، سلع الإنشاءات الكهربائية). بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري أن تبدأ مثل هذا العمل التجاري بمنتج غير مكلف للغاية ، ولكن في نفس الوقت مشهور. يمكن أن تكون هذه مراوح (في الصيف) ، وغلايات كهربائية ، وحتى مشاعل عادية ومصابيح كهربائية. يجب أن يكون الاختيار كبيرًا حتى يتأكد عملاؤك من جديتك والصفات المناسبة للمنتجات المشتراة. لكن لا تقصر نفسك على المنتجات المدرجة. يكفي التجول في أقرب المتاجر المماثلة في منطقتك وتحديد ما ينقص على أرففهم وما الذي سيتم شراؤه منه بالتأكيد.
عند شراء كمية معينة من السلع ، يجب مراعاة العديد من العوامل - الخارجية والداخلية. يتضمن الأول تغييرات العملة لمنتج معين ، وإدخال الرسوم المحتملة ، وأسعار المنتجات ذات الصلة. تشمل العوامل الداخلية الأحداث التنافسية المحتملة والتغيرات في المشاركين في سوق السلع الكهربائية وغير ذلك الكثير. يجب مراعاة جميع المخاطر المذكورة أعلاه ، وعندما تكون خطتك قيد التطوير ، حاول التفكير في طرق للتغلب عليها.
العودة إلى جدول المحتويات
الجانب المالي لفتح محل لبيع الأدوات الكهربائية
بالإضافة إلى الظروف الخارجية والداخلية التي ستؤثر إيجابًا أو سلبًا على سير عملك ، يجب عليك كتابة برنامج لتنفيذ الأنشطة التسويقية في خطة العمل ، لأنه بمجرد أن تكون جاهزًا لفتح مؤسستك ، ستحتاج لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين إلى المتجر الجديد. ... إذا كنت قد استأجرت بعض المساحة في مركز تسوق كبير ، فلن تكون هناك حاجة إلى الإعلان. يكفي وضع إعلان صغير وتقديم خصومات مغرية للمشترين الأوائل وجميع أنواع العروض الترويجية وإقامة حفل افتتاح احتفالي بجوائز رمزية.
في حالة وجود موقع بعيد عن حشد الناس ، سيحتاج متجرك إلى اللجوء إلى إجراءات أكثر تطرفًا. وتشمل هذه الإعلانات على الراديو المحلي أو التلفزيون أو في صحيفة أو مجلة أو عرض لافتات كبيرة في أجزاء مختلفة من المدينة وحتى تركيب عمود بالقرب من المتجر. بالإضافة إلى ذلك ، يجب طباعة النشرات التي تحتوي على دعوات لحفل الافتتاح لأغراض ترويجية. كل هذا لن يكلفك زهيدًا جدًا ، ولكن إذا اخترت واحدًا مما سبق ، فسيكون من الواقعي تمامًا الاحتفاظ به في حدود خمسين دولارًا.
يتكون الاستثمار الرئيسي الذي ستحتاجه (وفقًا للحسابات الدنيا) من تكلفة استئجار المبنى. من أجل الحصول على إيجار شهري في السوق ، لن تحتاج إلى أكثر من 100 دولار. تتضمن خطة العمل الخاصة بمخزن الأجهزة الكهربائية أيضًا تكاليف إجراء الإصلاحات اللازمة وشراء معدات المتجر. سيصل هذا إلى حوالي 200-300 دولار ، نظرًا لأن مواد البناء (لتركيب الأرفف والعدادات والأرفف) ليست باهظة الثمن ، وبالنسبة لعمل الموظفين ، في البداية ، سيكون شراء جهاز كمبيوتر غير مكلف وتوصيله به كافيًا. الإنترنت.
كل شخص يحتاج إلى سلع كهربائية. بالإضافة إلى البنائين والكهربائيين - المشترون المباشرون لهذه المنتجات ، يحتاج الناس العاديون بانتظام إلى تغيير المصابيح والمآخذ وشراء أسلاك التمديد. يساهم الطلب اللامتناهي في حقيقة أن فتح متجر أدوات كهربائية هو عمل مربح إلى حد ما.
يبدو أن المنافسة في هذا المجال عالية بما يكفي ، وهل هناك حاجة إلى متجر آخر؟ تعد مسافة المنافسين ذات أهمية كبيرة هنا ، بالإضافة إلى بعض التفاصيل التي ستساعد في تحقيق الاكتفاء الذاتي للأعمال بسرعة كافية.
قبل فتح متجر ...
قبل الافتتاح ، يجب أن تقرر المفهوم: هل سيكون متجرًا للبيع بالتجزئة أم مستودعًا بالجملة. من الضروري أيضًا إنشاء مجموعة متنوعة من السلع وتحديد الموقع وسياسة التسعير.
يُعتقد أنه من الأفضل فتح متجر بيع بالتجزئة لديه القدرة على البيع بالجملة.
مزايا تنافسية
لكي تنجح خطة عمل كهربائي ، من الضروري مراعاة المزايا التنافسية. حدد مقدمًا كيف يُقارن متجرك بشكل إيجابي مع المتاجر المماثلة. تشمل هذه المزايا:
- موقع ملائم. من الأفضل فتح متجر حيث يكون المنافسون المباشرون بعيدًا جدًا. سيذهب العملاء إليك ، لأنهم ببساطة لن يكون لديهم أي خيار آخر.
- اقل الاسعار. يكفي تقليل التكلفة بمقدار 10 روبل لتشجيعك على الشراء.
- مجموعة واسعة من طرق الدفع: نقدًا ، عن طريق البطاقة ، النقود الإلكترونية ، إلخ.
- موقع مع كتالوج مفصل وتكلفة البضائع.
- توصيل منزلي.
- إصدار بطاقات الخصم للعملاء المنتظمين.
دعاية
لكي يعرف أكبر عدد ممكن من الناس عن المتجر ، من الضروري إجراء حملة إعلانية فعالة. يمكن القيام بذلك بالطرق التالية:
- توزيع المطويات والنشرات
- الإعلانات في الشبكات الاجتماعية وصالونات النقل العام ووسائل الإعلام
- الملصقات واللافتات
- علامة مشرقة "الافتتاح قريبًا!"
ستجذب علامة بارزة المزيد من المشترين
خطة عمل متجر الكهرباء خطوة بخطوة
قبل تسجيل نشاط والبحث عن مكان لمتجر ، ستحتاج إلى وضع خطة عمل مفصلة مع جميع الحسابات اللازمة. إذا لم يتم ذلك ، فيمكنك مواجهة عدد من المفاجآت غير السارة التي ستتداخل مع التنفيذ الناجح للفكرة.
أولاً ، قم بدراسة السوق لفهم ما هي أفضل طريقة للتداول ، وما هي الأسعار التي يجب تحديدها ، وما هي الأخطاء في تكوين القيمة والتشكيلة الموجودة في المنافسين.
تسجيل الشركة
لكي تصبح مالكًا لمتجر أدوات كهربائية ، يجب عليك التسجيل كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. يجب عليك أيضًا اتخاذ قرار بشأن نظام الضرائب ، والحصول على إذن من Fire Service و SES ومجلس المدينة و Rospotrebnadzor وغيرها من المنظمات.
هذه عملية طويلة إلى حد ما ، لذلك غالبًا ما يكون من المفيد طلب مثل هذه الخدمة من شركة محاماة تعرف حزمة المستندات المطلوبة وكيفية الحصول على إذن في أقرب وقت ممكن.
مكان لمتجر
من المهم جدًا مكان وجود نقطة البيع. لا داعي للقلق بشأن المنطقة التي تستأجر أو تشتري مباني فقط إذا كنت تبيع منتجًا فريدًا غير متوفر في أي مكان آخر.
لكن المصابيح والمصابيح والمفاتيح وغيرها من السلع الكهربائية موجودة بأعداد كبيرة في أي مكان. لذلك ، من الضروري اختيار مكان مفيد فقط. هذا هو وسط المدينة ، منطقة سكنية مكتظة بالسكان ، الأسواق.
فارق بسيط مهم: لا ينبغي أن يكون المنافسون في مكان قريب.
متطلبات الغرفة نفسها ليست شديدة للغاية. يكفي ألا تقل المساحة عن 30-50 مترًا مربعًا. يمكن أن يكون الإصلاح أرخص ، الشيء الرئيسي هو الحالة المرضية لمنطقة البيع. 
الشيء الرئيسي هو أن تناسب مجموعة متنوعة من البضائع.
نقطة أخرى - من الضروري تجهيز موقف للسيارات أمام المتجر ، حيث يأتي المشترون غالبًا لشراء هذه البضائع بالسيارة.
سوف تحتاج إلى المجموعة اللازمة من المعدات التجارية. الحد الأدنى الإلزامي يشمل:
- واجهات زجاجية
- رفوف الفتح
- عرض العداد
- منصات البضائع الصغيرة
- السحابات المعلقة لأجهزة الإضاءة
- أرفف
- تقف الشمعدانات
- آلة النقدية
- طاولة وكرسي
- كمبيوتر.
تعيين الموظفين
تدل الممارسة على أن البائعين الذكور في منتصف العمر هم الأكثر ثقة من قبل المشترين في هذه المتاجر. لذلك ، من الأفضل إعطاء الأفضلية للمرشحين من الجنس الأقوى. العمر - من 25 إلى 55 سنة.
يعتمد عدد البائعين على مساحة المتجر ومجموعة المنتجات. إذا كان لنقطة البيع عدة قاعات ، فستحتاج إلى موظف واحد لكل صالة.
يتراوح جدول العمل الأمثل لمتجر سلع كهربائية من 8 إلى 20 ، لذلك سيتعين عليك تكوين نوبتين للبائعين من خلال العمل من 2 إلى 2.
بالإضافة إلى البائعين ، سيحتاج المتجر إلى عاملة تنظيف ومحاسب. يمكن أن يكون الأخير أخصائي زائر. يمكنك أيضًا إبرام اتفاقية مع شركة تعهيد لتقديم خدمات محاسبية. 
مندوب المبيعات الجيد هو مفتاح المبيعات الكبيرة في المتجر
مجموعة متنوعة من البضائع
السلع الكهربائية هي مجموعة كبيرة إلى حد ما. وتشمل هذه الأدوات الكهربائية ، وتركيبات الإضاءة ، والسخانات ، وأسلاك التمديد ، والأشياء الصغيرة (المفاتيح ، والمقابس ، والصمامات ، والوسادات ، والبطاريات ، والشريط الكهربائي) وغيرها من المنتجات.
قبل إجراء طلب من الموردين ، عليك أن تقرر قائمة المنتجات. يمكن القيام بذلك بناءً على القواعد التالية:
- ما هو أفضل طلب؟
- ما هي العلامات التجارية التي يثق بها العملاء؟
- هل المنتجات باهظة الثمن أو الرخيصة ذات الاهتمام الأكبر؟
كلما اتسع نطاق اختيار المنتجات ، زاد تدفق الزوار الذين ستجذبهم إلى المتجر.
نحسب الدخل والمصروفات
سيتطلب تنفيذ خطة عمل لفتح متجر حوالي 700 ألف روبل ، مع مراعاة إيجار المباني. سيكون هذا المبلغ كافياً إذا تم التخطيط لنقطة البيع في المركز الإقليمي. في موسكو ، سيكون عليك إنفاق مبلغ أكبر.
سيتم إنفاق 100000 روبل أخرى على النفقات التالية: رواتب الموظفين ، والنفقات الإدارية ، والنفقات الأخرى.
من خلال التنظيم المناسب للعمل ، من الممكن تمامًا إنشاء مكتب نقدي مقابل 5-10 آلاف روبل في اليوم. يقدر الدخل الشهري بحوالي 200 ألف روبل. نصف المبلغ سيخصص للضرائب وشراء البضائع ، والباقي هو ربحك. فترة الاسترداد التقريبية هي 5-8 أشهر.
تحميل ...