الأعمال التجارية أو التجارة ماذا تختار. من يمكنه العمل بعد التخرج من الجامعة. ماذا يتضمن التداول

على مدى السنوات القليلة الماضية ، شهدت التجارة في روسيا ودول ما بعد الاتحاد السوفياتي نموًا غير مسبوق. إن تعايش المعرفة بالعمليات الاقتصادية والتقنيات الحديثة والقدرة على تحسين الموارد يوفر للشركة الازدهار والربح.

تتمثل المهمة الرئيسية لأخصائي التداول في القيام بكل ما هو ممكن لتحقيق نجاح الشركة في مواجهة المنافسة الشرسة في السوق. يمكنك تطبيق مهاراتك في شركات الجملة والتجزئة الكبيرة ومراكز الخدمات اللوجستية والمؤسسات التجارية وشركات التأمين. تدل الممارسة على أن مهنة التداول تسمح لك باستخدام أمتعة المعرفة لتنظيم عملك الخاص.

تقوم الجامعات التالية بتدريب المتخصصين في مجال التجارة:

• سميت جامعة موسكو الحكومية للتكنولوجيا والإدارة باسم K.G. رازوموفسكي.
• معهد موسكو الحكومي للعلاقات الدولية ؛
• الجامعة الاقتصادية الروسية. ج. بليخانوف.
• الجامعة الوطنية للبحوث التكنولوجية؛
• الأكاديمية الروسية للاقتصاد الوطني والإدارة العامة ؛
• جامعة الدولة الروسية الاجتماعية.

التخصص التجاري: المهارات المطلوبة

بعد التخرج ، يكون لدى الأخصائي معرفة في مجال الاقتصاد والتسويق والإدارة والمحاسبة وأساسيات المؤسسة والتسعير.

لفهم نوع المهنة ، دعنا نلقي الضوء على المهارات الأساسية للعمل الناجح:

• تشكيل مجموعة متنوعة من السلع.
• المحاسبة عن كمية ونوعية المنتجات ؛
• تحديد مظهر وخصائص سلع الزواج المحتمل والمزيفة ؛
• تخطيط وتنفيذ ومراقبة الحركة المادية للسلع ؛
• تحديد الأسعار المثلى للسلع والخدمات ؛
• تحسين مستوى خدمة العملاء.
• دراسة الإطار التشريعي الحالي المتعلق بمجال التجارة ؛
• إجراء جرد وتحديد النقص ؛
• التحليل المستمر لمتطلبات واحتياجات العملاء في قطاع معين من السوق ؛
• البحث عن عملاء وأسواق مبيعات جديدة ، وإبرام العقود ، والتحكم في تنفيذها ؛
• يتطلب تخصص التداول أن يقوم الموظف بتطوير حملات إعلانية ، وتقديم عروض ترويجية ومكافآت.

تجارة المهنة: النمو الوظيفي

إن الإعداد الاقتصادي الشامل والمعرفة بخصائص الأسواق الحديثة يفتحان آفاقًا واسعة للمتخصصين في الأعمال التجارية.

يمكن للخريج أن يدرك نفسه في مختلف المجالات والمناصب ، ومن أشهرها:

• سمسار (وظائف وسيط بين البائع والمشتري) ؛
• مندوب مبيعات؛
• مدير للعمل مع العملاء والتوريد والمبيعات ؛
• تاجر ، مشرف.

لا تفوت:

لا يواجه خريجو التخصص التجاري أي صعوبات خاصة في العثور على عمل. يوجد اليوم عدد كافٍ من الوظائف الشاغرة في سوق العمل يمكن لأي شخص ليس لديه خبرة في العمل أن يتقدم لها. الراتب الابتدائي ، بالطبع ، متواضع. ومع ذلك ، يعتبر التداول من المهن القليلة التي تتيح لك تحقيق نتائج سريعة بمساعدة المثابرة والتصميم والرغبة في العمل.

قد تختلف وظائف أخصائي تنظيم المبيعات حسب حالة الشركة وحجمها. يمكنه التعامل مع الخدمات اللوجستية والإشراف على القسم والمشاركة في تعيين مديري وموظفي قسم المبيعات.

يمكنك أن تبدأ حياتك المهنية كأمين صندوق عادي في متجر. بعد مرور بعض الوقت ، سيتم ترقية الموظفين الدؤوبين إلى منصب مدير شبكة التداول. يعتمد الراتب إلى حد كبير على المنطقة ، ويتراوح في المتوسط ​​بين 20-80 ألف روبل.

عاجلاً أم آجلاً ، يواجه كل شخص مشكلة اختيار المهنة. في الواقع ، هذا فرع نفسي كامل يدرس الفروق الدقيقة المختلفة للإرشاد الوظيفي. لكن الحياة تملي علينا متطلباتها التي نعتمد عليها عند اختيار التخصص. في أغلب الأحيان ، عند اختيار التخصص ، يؤخذ في الاعتبار الراتب المستقبلي ، وتوافر الوظائف الشاغرة والضمانات الاجتماعية ، أي الطلب على مهنة معينة في سوق العمل.

التخصص الاقتصادي "الأعمال التجارية"

في عصرنا ، العمليات الاقتصادية معروفة جيدًا لكل شخص - إما أن سعر عملة الدولة ينخفض ​​(يتزايد) ، ثم تغلق المتاجر الكبرى الجديدة أو تفتح ، ثم يراقب السكان تصدير أو استيراد منتج معين ، أو سعره أو متوفر في مراكز تسوق محددة ، وما إلى ذلك. يتم النظر في كل هذه العمليات من قبل العديد من العلوم الاقتصادية. عند تلقي التخصص "التجارة التجارية" ، يتقن الطالب أيضًا معرفة محددة أخرى ، على سبيل المثال ، كيفية الاحتفاظ بإحصائيات المبيعات ، ومسك دفاتر المتجر ، ويتعلم كيفية الإعلان عن البضائع بشكل صحيح.

أهمية القبول في التخصص

يحلم الكثيرون بالنمو الوظيفي السريع ، والاستقلالية في العمل ، فضلاً عن الأرباح السريعة - بيع السلع والحصول على المال مقابل ذلك. لذلك ، فإن دراسة التجارة للمتقدمين الشباب مناسبة. هذا التخصص يجعل من الممكن دراسة العديد من الموضوعات المثيرة للاهتمام - ليس فقط الاقتصاد ، ولكن أيضًا العلوم الإنسانية. يتعمق الطلاب بنشاط في سيكولوجية إبرام العقود التجارية والاحتياجات الخاصة للمشتري وما إلى ذلك. من خلال العمل في هذا التخصص ، يتمتع الشخص بفرصة التفاعل مع العديد من الأشخاص ، أي لإجراء اتصالات مفيدة ، والوصول إلى مستوى جديد من العلاقات ، وتغيير وضعهم الاجتماعي.

بالمناسبة ، يمكن تقسيم هذا التخصص إلى نوعين من التفاعل المهني:

• "رجل - رجل" (تواصل دائم مع الناس: موظفين ، عملاء ، شركاء أعمال).
• "نظام التوقيع البشري" (تحليل العمليات التجارية ، دراسة المستندات المالية).

ماذا يتضمن التداول؟

في الآونة الأخيرة ، في مجال التعليم العالي والثانوي المتخصص ، كان هناك اهتمام متزايد من طلاب المستقبل في التخصصات المتعلقة بالمبيعات. وهذا أمر مفهوم: اليوم الشخص الذي حصل على تخصص "التجارة" لديه معرفة واسعة حول العمليات في الاقتصاد والتقنيات الجديدة وتحسين الموارد.

توفر هذه المعرفة فرصة للنجاح وضمان ازدهار الشركة بأرباح عالية. تتمثل المهمة الرئيسية للمتخصص في تحقيق نجاح الشركة في ظروف المنافسة الصعبة في السوق. يتم تنفيذ هذه المهارات في شركات البيع بالجملة والتجزئة الكبيرة ومراكز الخدمات اللوجستية والمؤسسات التجارية وأعمال التأمين. وبالطبع ، يجب ألا تغيب عن بالكم فرصة تنظيم عملك الخاص.

المهارات اللازمة للمتخصص الذي تلقى تعليمًا في التخصص

يتلقى الطالب تخصص "التجارة" ، ويدرس مجمعًا استثنائيًا خاصًا من المواد التعليمية التي توفر المعرفة في إدارة المبيعات ، والخدمات اللوجستية ، والتسويق ، وإدارة الأعمال. المعرفة المكتسبة مطلوبة بشدة اليوم. من المعروف أن من بين خريجي المهن المتعلقة بالتجارة العديد من رواد الأعمال في القطاع الخاص. التجارة اليوم هي منطقة تتميز بالمنافسة الشديدة والاستثمار والنشاط التجاري.

لا يمكن للهواة التجارة بنجاح. يتطلب مهارات إدارة مهنية. يتم تحديد خصوصيتها من خلال شكل التجارة: البيع بالجملة والتجزئة والتجارة في مساحة الإنترنت ... لا يشمل هذا النشاط معاملات الشراء والبيع فحسب ، بل يشمل أيضًا الدعم القانوني للعقود الموقعة وعمليات المبيعات الاقتصادية والمالية والتسعير وسياسة السلع وعمليات التأجير وغيرها.

إن التعليم الجيد في هذا المجال سيمكن الطالب من أن يصبح متخصصًا ممتازًا في التسويق.

ما هو التطور الوظيفي في هذه المهنة؟

يعتبر التعليم المكتسب في هذا التخصص والمعرفة بالعمليات الاقتصادية متعدد الوظائف ويلبي متطلبات سوق التجارة الحديث. لذلك ، فإن الخريجين الحاصلين على تخصص "التجارة" يفتحون آفاقًا واسعة وفرصة لإدراك أنفسهم.

لا يشعر هؤلاء المتخصصون بأي صعوبات خاصة في العثور على عمل.

اللافت أن هناك العديد من الوظائف الشاغرة في هذا التخصص في سوق العمل. في البداية ، تكون الأرباح صغيرة ، ولكن مع اكتساب الخبرة ، فإنها ستنمو بالتأكيد. التداول مجال يمكنك من خلاله تحقيق نتيجة عالية بسرعة مع بعض المثابرة والتصميم.

تعتمد وظائف اختصاصي المبيعات على عدد الأشخاص في الولاية وحجم الشركة. قد يكون هذا لوجستيات ، والتحكم في الوحدة ، ومديري التوظيف ، وموظفي أقسام المبيعات.

تبدأ الحياة المهنية أحيانًا بوظيفة بسيطة كأمين صندوق ، لكن لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى يحصل العامل المجتهد على ترقية. يمكنه بسهولة تسلق السلم الوظيفي إلى مدير الشبكة.

كيف يمكن لخريج تخصص "تجارة" العمل؟

من بين المهن الأكثر شهرة التي تجعل من الممكن إتقان تخصص "التجارة" ، يمكنك اختيار من تعمل معه ، حتى لو لم تواصل دراستك أكثر:

• وسيط (وسيط).
• مندوب تجاري.
• مدير مبيعات ينظم التوريد ويعمل مع العملاء.
• التاجر.
• التاجر والمشرف.

سيجد مدير المبيعات دائمًا شيئًا يفعله في متجر صغير. بعد اكتساب الخبرة ، يمكنك الذهاب للعمل في شركة لديها شبكة من المؤسسات التجارية. سينتقل التاجر والمتخصص في إدارة المستندات في التجارة بهدوء إلى قسم اللوجستيات أو المستودع ، ويمكنه تعيين البائعين وموظفي المستودعات والمديرين. اعتمادًا على السلطة ، يمكن لمنظم التجارة وضع خطة لتحليل السوق ، والتحكم في أقسام المتاجر ، والشبكات ، والخدمات اللوجستية للشركة.

يمكن للخريجين الشباب التقدم لشغل منصب مدير في قاعة التداول ، والمشاركة في عمليات الشراء والمبيعات وتولي منصب مندوب مبيعات أول. بالنسبة لأولئك الذين يسعون إلى النمو الوظيفي ، من الواقعي شغل منصب مدير مؤسسة تجارية ، ومدير الخدمات اللوجستية والمبيعات ، ومسوق أول وآخرين.

جامعات موسكو التي تخرج مثل هؤلاء المتخصصين

يوجد في العاصمة فرصة للحصول على التعليم العالي في هذا التخصص في العديد من المؤسسات التعليمية. هذه هي الجامعات التالية في موسكو ، والتي تعتبر بحق مؤسسات التعليم العالي المرموقة:

• MGUTIU لهم. رازوموفسكي (جامعة موسكو الحكومية للتكنولوجيا والإدارة).
• المعهد الحكومي لوزارة الشؤون الخارجية لروسيا الاتحادية.
• جامعة بليخانوف الروسية للاقتصاد (الجامعة الروسية للاقتصاد).
• جامعة NUST (الجامعة الوطنية للبحوث التكنولوجية) MISiS.
• RANEPA تحت إشراف رئيس الاتحاد الروسي (الأكاديمية الروسية للاقتصاد الوطني والإدارة العامة).
• RSSU (جامعة الدولة الروسية الاجتماعية).

بالإضافة إلى ما سبق ، فإن الجامعات وغيرها من الحاصلين على أعلى مستوى من الاعتماد تقوم بتدريس "الأعمال التجارية". هم أقل شهرة ، لكن في نفس الوقت يمكنهم إعطاء الطالب تعليمًا لائقًا. يمكنك الدراسة على أساس تعاقدي وفي أماكن تمولها الدولة.

ما المواد التي يدرسها الطلاب؟

مما لا شك فيه أن أهم الموضوعات التي تطرحها كلية "التجارة" للدراسة لمهنة مستقبلية هي "الاقتصاد" ، "التسويق" ، "التسعير" ، "علم السلع". بالإضافة إلى المواد عالية التخصص ، يتم دراسة الموضوعات التي ترفع المستوى المهني لأخصائي المستقبل. هذه هي "الإعلان" و "الإدارة" و "القانون التجاري" و "تقنيات الكمبيوتر" و "علم النفس" وغيرها. ضرورة دراسة "التجارة" ، "الأعمال التجارية" ، "أداء المنظمات" ، "المحاسبة" ، "الابتكارات في التجارة".

أشكال الدراسة

يمكنك الحصول على التعليم على أساس التفرغ والغيابي. بالإضافة إلى الأشكال التقليدية للتعليم ، هناك أنظمة تعليم مسائية ومختلطة. سيحصل أخصائي المبيعات المستقبلي على درجة البكالوريوس بدوام كامل في غضون أربع سنوات ، وغيابيًا - في غضون خمس سنوات. للحصول على مستوى تعليمي أعلى ، يوجد برنامج ماجستير "التجارة التجارية" ، حيث تحتاج إلى العمل أكثر من ذلك بقليل. يمكنك الدراسة لمدة ثلاث سنوات إذا تخرجت لأول مرة من كلية متخصصة أو حصلت بالفعل على تعليم عالٍ واحد.

الأعمال التجارية (التسويق في التجارة)

الأعمال التجارية (التسويق في التجارة)

أعزب اتجاه "التداول" في الملف الشخصي "التسويق في الأنشطة التجارية"تستعد للأنواع التالية من النشاط المهني: التجارة والتكنولوجيا ؛ التنظيمي والإداري. الخدمات اللوجستية؛ البحث والتصميم.

هل تعرف أسماء كبار المسوقين مثل فيليب كوتلر ، وجاك تراوت ، وبيتر دروكت ، وسيرجيو زيمان؟ أو أسماء مواطنينا الناجحين مثل إيغور مان وإيجور ياكوفليف وميخائيل ديمشيتس؟ كل هؤلاء الناس مسوقون. كلهم حكام مصائر الشركات الضخمة ، أشهر الشركات ذات العلامات التجارية الضخمة.

إذا كنت تشعر بأنك موهوب في نفسك وتريد أن تصبح أحد أشهر المسوقين ، فهذا التخصص مناسب لك! التسويق هو نشاط متعدد الاستخدامات. إذا كان فيك محلل وفنان وعالم رياضيات وشاعر في نفس الوقت ، فهذا التخصص لك!

إن اهتمام الشباب بهذا التخصص أمر مفهوم. بعد كل شيء ، أخصائي المستقبل هو ، أولاً وقبل كل شيء ، متخصص مع تعليم اقتصادي رياضي أساسي قوي.

يخضع المتقدمون لامتحان اللغة الروسية والرياضيات والعلوم الاجتماعية.

الملف الشخصي "التسويق في نشاط التداول"يمنح الطلاب الفرصة لاكتساب معرفة واسعة في مزيج من التدريب الأساسي في مجال الاقتصاد مع تدريب علمي شامل في مجال أبحاث السوق وخطط الأعمال.

المسوقون ضليعون بنفس القدر في مشاكل علاقات السوق الحديثة ، ومتطلبات المستهلك وقدرة الشركات على مواجهتها ، وتفاعل المؤسسة مع اللاعبين في السوق ، وخطط التفاعل بين الأقسام الهيكلية في الشركة ، والتي تضمن زيادة في كفاءة المؤسسة.

يمتلك الخريجون مهارات التخطيط الاستراتيجي والاقتصادي والتشغيلي في اقتصاد السوق ، وتحليل وتنسيق أنشطة جميع هياكل المؤسسات ، مع مراعاة التغيرات في ظروف السوق ؛ لديهم خبرة في استخدام أدوات التسويق الرئيسية لتنظيم استراتيجية الشركة في بيئة تنافسية.

تتيح لهم معرفة ومهارات خريجي هذا التخصص التقدم للوظائف المرموقة في المنظمات الجادة. هناك طلب ثابت على المسوقين في سوق العمل ، ولديهم آفاق جيدة لمزيد من النمو المهني والوظيفي.

في طور التمرير الممارساتيتعلم الطلاب تحليل وضع السوق ، وضمان القدرة التنافسية للسلع والخدمات التي يتم الترويج لها ؛ استخدام تكنولوجيا المعلومات لحل مشاكل التسويق ؛ تحديد درجة الاستقرار المالي للمؤسسة ونشاطها التجاري ، وفعالية نشاط ريادة الأعمال ؛ تطوير سياسة المنتج للمؤسسة (المنظمة) ؛ اختيار الأهداف والأساليب واستراتيجيات التسعير المناسبة للأسواق المحلية والدولية ؛ تطوير استراتيجية للأنشطة التسويقية للمؤسسة (المنظمة) ؛ إنشاء نظام اتصالات للترويج للسلع والخدمات ، وشكل صورة المؤسسة.

فرص العمل للمسوقين واسعة للغاية: يمكنهم القيام بأنشطتهم المهنية كمديرين ومتخصصين في خدمات التسويق للمؤسسات والمنظمات التجارية ذات الأشكال القانونية والشركات ؛ مجموعة المنتجات ومديري العلامات التجارية ؛ مديري ترويج المبيعات مديرين مبيعات؛ الموظفون في أقسام أبحاث التسويق ، ووكالات الإعلان ، وغرف التجارة والصناعة الفيدرالية والإقليمية ، وخدمات إدارة الممتلكات للإدارة ، ومراكز فحص السلع والمشاريع ، وخدمات التسويق لمختلف الشركات والشركات.

وفقًا لدراسة أجرتها وزارة العمل في الاتحاد الروسي ، سيكون متخصصو التسويق حتى عام 2020 من بين التخصصات الخمسة الأكثر ندرة في سوق العمل في روسيا.

في السابق ، كان معيار الولاية هذا هو الرقم 351300 (حسب تصنيف مجالات وتخصصات التعليم المهني العالي)

وزارة التعليم من الاتحاد الروسي

الدولة التعليمية

اساسي

التعليم المهني العالي

تخصص

المؤهل: اخصائي تجارة

دخلت من لحظة الموافقة

موسكو 2000

1. وصف عام للاختصاص

351300 COMMERCE (الأعمال التجارية)

2. تمت الموافقة على التخصص بأمر من وزارة التعليم في الاتحاد الروسي في 2 مارس 2000 رقم 686
3. مؤهل الخريج - متخصص في التجارة.

المصطلح المعياري لإتقان البرنامج التعليمي الرئيسي لإعداد خريج في التخصص 351300 تجارة (تجارة تجارية) مع تعليم بدوام كامل هو 5 سنوات.

4. خصائص تأهيل الخريج.

متخصص التجارة هو متخصص في تنظيم العمليات المرتبطة ببيع السلع وتبادلها والترويج لها من المنتجين إلى المستهلكين من أجل تلبية طلب المستهلكين وتحقيق الربح.

مجال النشاط المهني لأخصائي التجارة هو مجال تداول السلع.

إن أغراض التجارة ، كنشاط مهني للخريجين ، هي سلع. يجب فهم البضائع على أنها منتجات فروع الإنتاج المادي وغير المادي التي دخلت السوق للبيع أو التبادل (سلع استهلاكية ، سلع للأغراض الصناعية ، خدمات ، عقارات ، أوراق مالية ، قروض ، منتج روحي وإعلامي ، فكري ، إلخ. ).

يجب أن يكون الخريج مستعدًا لأداء الأنواع التالية من الأنشطة المهنية:

• التجارية والتنظيمية
• ابحاث؛
• التصميم والتحليلي.

يتم تحديد الأنشطة المحددة من خلال محتوى البرنامج التعليمي المهني الذي طورته الجامعة.

يمكن للخريجين العمل في المؤسسات التعليمية وفقًا للإجراء المتبع.

يجب إعداد متخصص تجاري لحل المهام المهنية التالية:

أ) الأنشطة التجارية والتنظيمية:

• اختيار البضائع وتشكيل مجموعة المنتجات واختيار المشترين والموردين ؛
• تخطيط وتنظيم عمليات شراء وبيع البضائع ؛
• تنظيم المستوطنات التجارية.
• تنظيم توزيع البضائع وإنشاء نظام ترويج المبيعات ؛
• ادارة المخزون؛

ب) أنشطة البحث:

• البحث والتحليل لأسواق السلع ؛
• دراسة المدى والقدرة التنافسية للسلع ؛
• البحث ونمذجة تقنيات الأعمال ؛
• تحليل وتقييم فعالية الأنشطة التجارية ؛
• دراسة المعلومات والدعم المنهجي للأنشطة التجارية من أجل تحسينها ؛

ج) التصميم والأنشطة التحليلية:

• تصميم دعم المعلومات للأنشطة التجارية ؛
• التنبؤ بظروف أسواق السلع ؛
• التنبؤ وتصميم مجموعة السلع ؛
• التنبؤ وتطوير إستراتيجية للنشاط التجاري لمؤسسة في سوق السلع الأساسية ؛
• تصميم عمليات الترويج وبيع البضائع في السوق ؛
• التنبؤ بنتائج النشاط التجاري للمنشأة.

1.4 فرص التعليم المستمر

إن الخريج الذي أتقن البرنامج التعليمي الرئيسي للتعليم المهني العالي في التخصص 351300 التجارة (الأعمال التجارية) مستعد لمواصلة تعليمه في كلية الدراسات العليا.

2. متطلبات مستوى إعداد مقدم الطلب

2.1. المستوى التعليمي السابق لمقدم الطلب هو التعليم العام الثانوي (الكامل).

2.2. يجب أن يكون لدى مقدم الطلب وثيقة حكومية بشأن التعليم العام الثانوي (الكامل) أو التعليم المهني الثانوي ، أو التعليم المهني الابتدائي ، إذا كان يحتوي على سجل لحامله الذي يتلقى التعليم العام الثانوي (الكامل) ، أو التعليم المهني العالي.

3. المتطلبات العامة لبرنامج التعليم الأساسي لتدريب خريج في التخصص

351300 COMMERCE (الأعمال التجارية)

3.1 تم تطوير البرنامج التعليمي الرئيسي لتدريب متخصص التجارة على أساس هذا المعيار التعليمي للدولة ويتضمن منهجًا وبرامج للتخصصات الأكاديمية وبرامج الممارسات التعليمية والصناعية.

3.2 يتم تحديد متطلبات الحد الأدنى من المحتوى الإلزامي للبرنامج التعليمي الرئيسي لتدريب متخصص التجارة ، لشروط تنفيذه وتوقيت تطويره من خلال هذا المعيار التعليمي للولاية.

3.3 يتكون البرنامج التعليمي الرئيسي لإعداد الخريجين من تخصصات المكون الفيدرالي ، وتخصصات المكون الوطني الإقليمي (الجامعي) ، والتخصصات التي يختارها الطالب ، فضلاً عن التخصصات الاختيارية. يجب أن تكمل التخصصات والدورات التي يختارها الطالب في كل دورة إلى حد كبير التخصصات المحددة في المكون الفيدرالي للدورة.

3.4. يجب أن يوفر البرنامج التعليمي الرئيسي لتدريب متخصص التجارة للطالب دراسة دورات التخصصات التالية وشهادة الحالة النهائية:

دورة GSE - التخصصات الإنسانية والاجتماعية والاقتصادية العامة ؛

دورة EN - الرياضيات العامة والعلوم الطبيعية ؛

دورة العيادات الخارجية - التخصصات المهنية العامة ؛

دورة DS - تخصصات التخصص ؛

دورة FTD - الاختيارية.

4. متطلبات الحد الأدنى الإلزامي للمحتوى الإلزامي لبرنامج التعليم الأساسي لتدريب خريج في التخصص 351300 للتجارة (الأعمال التجارية)

	اسم التخصصات وأقسامها الرئيسية	مجموع الساعات
	التخصصات الإنسانية والاجتماعية والاقتصادية العامة
	المكون الفيدرالي
	لغة اجنبية تفاصيل التعبير عن الأصوات والتنغيم والتشديد وإيقاع الكلام المحايد في اللغة الهدف ؛ الملامح الرئيسية لأسلوب النطق الكامل ، وخصائص مجال الاتصال المهني ؛ قراءة النسخ. الحد الأدنى المعجمي هو 4000 وحدة معجمية تعليمية ذات طابع عام ومصطلحي. مفهوم تمايز المفردات حسب مجالات التطبيق (الأسرة ، الاصطلاحية ، العلمية العامة ، الرسمية ، وغيرها). مفهوم العبارات الحرة والمستقرة والوحدات اللغوية. مفهوم الطرق الرئيسية لتكوين الكلمات. المهارات النحوية التي توفر اتصالًا ذا طبيعة عامة دون تشويه المعنى في الاتصال الكتابي والشفهي ؛ الظواهر النحوية الرئيسية المميزة للخطاب المهني. مفهوم الأعمال الأدبية اليومية ، والأعمال الرسمية ، والأساليب العلمية ، وأسلوب الرواية. الملامح الرئيسية للأسلوب العلمي. ثقافة وتقاليد بلدان اللغة المدروسة ، قواعد آداب الكلام. تكلم. الخطاب الحواري والمونولوج باستخدام أكثر الوسائل المعجمية والقواعدية شيوعًا وبساطة نسبيًا في المواقف التواصلية الرئيسية للتواصل الرسمي وغير الرسمي. أساسيات الخطاب العام (الاتصال الشفوي ، التقرير). الاستماع. فهم الكلام الحواري والمونولوج في مجال الاتصال اليومي والمهني. قراءة. أنواع النصوص: نصوص ونصوص براغماتية بسيطة على نطاق واسع وضيق للتخصص. رسالة. أنواع المصنفات الخطابية: مجردة ، مجردة ، أطروحات ، رسائل ، خطابات خاصة ، خطابات أعمال ، سيرة ذاتية.
	التعليم الجسدي الثقافة البدنية في التدريب الثقافي والمهني العام للطلاب. أسسها الاجتماعية والبيولوجية. الثقافة البدنية والرياضة كظواهر اجتماعية في المجتمع. تشريعات الاتحاد الروسي بشأن التربية البدنية والرياضة. الثقافة الجسدية للشخصية. أساسيات أسلوب الحياة الصحي للطالب. ميزات استخدام وسائل التربية البدنية لتحسين الأداء. التدريب البدني العام والخاص في نظام التربية البدنية. رياضة. اختيار فردي للرياضة أو نظام من التمارين البدنية. التدريب البدني المهني التطبيقي للطلاب. أساسيات طرق الدراسة الذاتية والتحكم الذاتي في حالة جسمك.
	التاريخ الوطني الجوهر والأشكال ووظائف المعرفة التاريخية. طرق ومصادر دراسة التاريخ. مفهوم وتصنيف مصدر تاريخي. التأريخ المحلي في الماضي والحاضر: عام وخاصة. منهجية ونظرية العلوم التاريخية. تاريخ روسيا جزء لا يتجزأ من تاريخ العالم. التراث القديم في عصر الهجرة الكبرى للأمم. مشكلة التكوين العرقي للسلاف الشرقيين. المراحل الرئيسية لتشكيل الدولة. روسيا القديمة والبدو. الروابط البيزنطية الروسية القديمة. ملامح الهيكل الاجتماعي لروسيا القديمة. العمليات العرقية والثقافية والاجتماعية والسياسية لتشكيل الدولة الروسية. قبول المسيحية. انتشار الإسلام. تطور الدولة السلافية الشرقية في القرنين الحادي عشر والثاني عشر. التغيرات الاجتماعية والسياسية في الأراضي الروسية في القرنين الثالث عشر والخامس عشر. روسيا والحشد: مشاكل النفوذ المتبادل. روسيا ودول العصور الوسطى في أوروبا وآسيا. تفاصيل تشكيل دولة روسية موحدة. صعود موسكو. تشكيل النظام الطبقي لتنظيم المجتمع. إصلاحات بيتر الأول عصر كاترين. شروط وخصائص تشكيل الحكم المطلق الروسي. مناقشات حول نشأة الحكم المطلق. الميزات والمراحل الرئيسية للتنمية الاقتصادية لروسيا. تطور أشكال ملكية الأرض. هيكل ملكية الأرض الإقطاعية. القنانة في روسيا. التصنيع والإنتاج الصناعي. تكوين مجتمع صناعي في روسيا: عام وخاصة. الفكر الاجتماعي وملامح الحركة الاجتماعية في روسيا في القرن التاسع عشر. الإصلاحات والمصلحون في روسيا. الثقافة الروسية XIX القرن ومساهمته في الثقافة العالمية. الدور XX قرون في تاريخ العالم. عولمة العمليات الاجتماعية. مشكلة النمو الاقتصادي والتحديث. الثورات والإصلاحات. التحول الاجتماعي للمجتمع. تصادم اتجاهات الأممية والقومية والاندماج والانفصال والديمقراطية والسلطوية. روسيا في بداية القرن العشرين الحاجة الموضوعية للتحديث الصناعي لروسيا. الإصلاحات الروسية في سياق التنمية العالمية في بداية القرن. الأحزاب السياسية في روسيا: التكوين ، التصنيف ، البرامج ، التكتيكات. روسيا في الحرب العالمية والأزمة الوطنية. ثورة 1917 الحرب الأهلية والتدخل ونتائجها وعواقبها. الهجرة الروسية. التنمية الاجتماعية والاقتصادية للبلاد في العشرينات. نيب. تشكيل نظام سياسي من حزب واحد. تعليم اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية. الحياة الثقافية للبلاد في العشرينات. السياسة الخارجية. الطريق نحو بناء الاشتراكية في بلد واحد ونتائجها. التحولات الاجتماعية والاقتصادية في الثلاثينيات. تقوية نظام سلطة ستالين الشخصية. مقاومة الستالينية. اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية عشية وفي الفترة الأولى من الحرب العالمية الثانية. الحرب الوطنية العظمى. التنمية الاجتماعية والاقتصادية ، والحياة الاجتماعية والسياسية ، والثقافة ، والسياسة الخارجية لاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية في سنوات ما بعد الحرب. الحرب الباردة. محاولات تنفيذ إصلاحات سياسية واقتصادية. الثورة العلمية والتكنولوجية وأثرها على مسار التنمية الاجتماعية. اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية في منتصف الستينيات والثمانينيات: نمو ظواهر الأزمة. الاتحاد السوفيتي 1985-1991 بيريسترويكا. حاول انقلاب عام 1991 وفشله. انهيار الاتحاد السوفياتي. اتفاقيات Belavezha. أحداث أكتوبر 1993 تشكيل الدولة الروسية الجديدة (1993-1999). روسيا على طريق التحديث الاجتماعي والاقتصادي الراديكالي. الثقافة في روسيا الحديثة. نشاط السياسة الخارجية في الوضع الجيوسياسي الجديد.
	علم الثقافة هيكل وتكوين المعرفة الثقافية الحديثة. الثقافة وفلسفة الثقافة ، علم اجتماع الثقافة ، الأنثروبولوجيا الثقافية. علم الثقافة وتاريخ الثقافة. دراسات ثقافية نظرية وتطبيقية. طرق البحث الثقافي. المفاهيم الأساسية للدراسات الثقافية: الثقافة ، الحضارة ، مورفولوجيا الثقافة ، وظائف الثقافة ، موضوع الثقافة ، التكوين الثقافي ، ديناميات الثقافة ، اللغة ورموز الثقافة ، الرموز الثقافية ، التواصل بين الثقافات ، القيم والأعراف الثقافية ، التقاليد الثقافية ، الصورة الثقافية للعالم ، المؤسسات الاجتماعية للثقافة ، الهوية الذاتية الثقافية ، التحديث الثقافي. تصنيف الثقافات. الثقافة العرقية والوطنية والنخبوية والجماهيرية. أنواع الثقافات الشرقية والغربية. ثقافات محددة و "وسط". الثقافات المحلية. مكانة ودور روسيا في الثقافة العالمية. اتجاهات التعميم الثقافي في العملية العالمية الحديثة. الثقافة والطبيعة. الثقافة والمجتمع. الثقافة والمشاكل العالمية في عصرنا. الثقافة والشخصية. الانثقاف والتنشئة الاجتماعية.
	العلوم السياسية موضوع وموضوع وطريقة العلوم السياسية. وظائف العلوم السياسية. الحياة السياسية وعلاقات القوة. دور ومكانة السياسة في حياة المجتمعات الحديثة. الوظائف الاجتماعية للسياسة. تاريخ المذاهب السياسية. التقاليد السياسية الروسية: الأصول ، الأسس الاجتماعية الثقافية ، الديناميات التاريخية. مدارس سياسية حديثة. المجتمع المدني ، أصوله وخصائصه. ملامح تشكيل المجتمع المدني في روسيا. الجوانب المؤسسية للسياسة. القوة السياسية. النظام السياسي. الأنظمة السياسية والأحزاب السياسية والأنظمة الانتخابية. العلاقات والعمليات السياسية. الخلافات السياسية وسبل حلها. التقنيات السياسية. الإدارة السياسية. التحديث السياسي. المنظمات والحركات السياسية. النخب السياسية. القيادة السياسية. الجوانب الاجتماعية والثقافية للسياسة. السياسة العالمية والعلاقات الدولية. ملامح العملية السياسية العالمية. مصالح الدولة القومية لروسيا في الوضع الجيوسياسي الجديد. منهجية إدراك الواقع السياسي. نماذج المعرفة السياسية. المعرفة السياسية المتخصصة. التحليلات السياسية والتنبؤ.
	فقه الدولة والقانون. دورهم في المجتمع. سيادة القانون والأفعال المعيارية القانونية. النظم القانونية الرئيسية للحداثة. القانون الدولي كنظام قانون خاص. مصادر القانون الروسي. القانون واللوائح. نظام القانون الروسي. فروع القانون. مخالفة القانون والمسؤولية القانونية. قيمة القانون والنظام في المجتمع الحديث. دولة دستورية. دستور الاتحاد الروسي هو القانون الأساسي للدولة. ملامح الهيكل الفيدرالي لروسيا. نظام السلطات العامة في الاتحاد الروسي. مفهوم القانون المدني. الأفراد والكيانات القانونية. ملكية. الالتزامات في القانون المدني والمسؤولية عن انتهاكها. قانون الميراث. الزواج والعلاقات الأسرية. الحقوق والواجبات المتبادلة بين الزوجين والآباء والأبناء. مسؤولية قانون الأسرة. عقد العمل (عقد). الانضباط العمالي والمسؤولية عن مخالفته. المخالفات الإدارية والمسؤولية الإدارية. مفهوم الجريمة. المسئولية الجنائية عن ارتكاب الجرائم. القانون البيئي. ملامح التنظيم القانوني للنشاط المهني المستقبلي. الأساس القانوني لحماية أسرار الدولة. القوانين التشريعية والمعيارية - القانونية في مجال حماية المعلومات وأسرار الدولة.
	علم النفس والتربية علم النفس: الموضوع والموضوع وأساليب علم النفس. مكانة علم النفس في نظام العلوم. تاريخ تطور المعرفة النفسية والاتجاهات الرئيسية في علم النفس. الفرد ، الشخصية ، الموضوع ، الفردية. العقل والجسد. العقل والسلوك والنشاط. الوظائف الأساسية للنفسية. تطور النفس في عملية التكوُّن والتكوُّن. الدماغ والنفسية. هيكل النفس. العلاقة بين الوعي واللاوعي. العمليات العقلية الأساسية. هيكل الوعي. العمليات المعرفية. إحساس. المعرفة. التمثيل. خيال. التفكير والذكاء. خلق. الانتباه. عمليات ذاكري. العواطف والمشاعر. التنظيم العقلي للسلوك والنشاط. التواصل والكلام. علم نفس الشخصية. علاقات شخصية. علم نفس المجموعات الصغيرة. العلاقات والتفاعلات بين المجموعات. علم أصول التدريس: الشيء ، الموضوع ، المهام ، الوظائف ، طرق التدريس. الفئات الرئيسية لعلم أصول التدريس: التربية ، التربية ، التدريب ، النشاط التربوي ، التفاعل التربوي ، التكنولوجيا التربوية ، المهام التربوية. التعليم كقيمة عالمية. التعليم كظاهرة اجتماعية ثقافية وعملية تربوية. النظام التعليمي لروسيا. أهداف ومحتوى وهيكل التعليم المستمر ووحدة التربية والتعليم الذاتي. عملية تربوية. وظائف التعلم التربوية والتنموية والتنموية. التربية في العملية التربوية. الأشكال العامة لتنظيم الأنشطة التربوية. درس ، محاضرة ، ندوات ، دروس عملية ومخبرية ، مناظرة ، مؤتمر ، اختبار ، امتحان ، فصول اختيارية ، استشارة. طرق وتقنيات ووسائل تنظيم وإدارة العملية التربوية. الأسرة كموضوع تفاعل تربوي وبيئة اجتماعية ثقافية لتنشئة الفرد وتنميته. إدارة النظم التعليمية.
	اللغة الروسية وثقافة الكلام أنماط اللغة الروسية الحديثة. المفردات والقواعد والنحو والتكوين الوظيفي الإحصائي لخطاب الكتاب. شروط أداء الكلام العامية ودور العوامل الخارجة عن اللغة. العوامل اللغوية وغير اللغوية للخطاب العام. نطاق الأداء ، تنوع الأنواع ، السمات اللغوية لأسلوب العمل الرسمي. تداخل الأنماط. خصوصية عناصر جميع المستويات اللغوية في الكلام العلمي. تمايز النوع ، واختيار اللغة يعني في الأسلوب الصحفي. ملامح الخطاب العام الشفوي. المتحدث وجمهوره. الأنواع الرئيسية للحجج. إعداد الكلام: اختيار الموضوع ، والغرض من الكلام ، والبحث عن المواد ، وبداية ، ونشر الكلام واستكماله. الطرق الرئيسية للبحث عن المواد وأنواع المواد المساعدة. الشكل اللفظي للخطابة. الوضوح والمعلوماتية والتعبير عن الخطاب العام. الصيغ اللغوية للوثائق الرسمية. تقنيات توحيد لغة مستندات الخدمة. الخصائص الدولية لكتابة الأعمال الرسمية الروسية. لغة وأسلوب الوثائق الإدارية. لغة وأسلوب المراسلات التجارية. لغة وأسلوب الوثائق التعليمية والمنهجية. الإعلان في خطاب العمل. قواعد التوثيق. آداب الكلام في الوثيقة. وحدات الاتصال الأساسية (حدث الكلام ، موقف الكلام ، التفاعل الكلامي). الجوانب المعيارية والتواصلية والأخلاقية للخطاب الشفوي والمكتوب. ثقافة الكلام وتحسين القراءة والكتابة (النطق الأدبي ، الضغط الدلالي ، وظائف ترتيب الكلمات ، استخدام الكلمات). وسائل الاتصال غير اللفظية. قواعد الكلام من مجالات النشاط التربوي والعلمي.
	علم الاجتماع الخلفية والمقدمة الاجتماعية الفلسفية لعلم الاجتماع كعلم. مشروع علم الاجتماع O. Kont. نظريات علم الاجتماع الكلاسيكي. نظريات علم الاجتماع الحديثة. الفكر الاجتماعي الروسي. المجتمع والمؤسسات الاجتماعية. النظام العالمي وعمليات العولمة. الفئات والمجتمعات الاجتماعية. أنواع المجتمعات. المجتمع والشخصية. المجموعات الصغيرة والتجمعات. منظمة اجتماعية. الحركات الاجتماعية. عدم المساواة الاجتماعية والتقسيم الطبقي والحراك الاجتماعي. مفهوم المكانة الاجتماعية. التفاعل الاجتماعي والعلاقات الاجتماعية. الرأي العام كمؤسسة للمجتمع المدني. الثقافة كعامل للتغيير الاجتماعي. تفاعل الاقتصاد والعلاقات الاجتماعية والثقافة. الشخصية كنوع اجتماعي. الضبط الاجتماعي والانحراف. الشخصية كموضوع نشط. التغيير الاجتماعي. الثورات والإصلاحات الاجتماعية - نحن. مفهوم التقدم الاجتماعي. تشكيل النظام العالمي. مكانة روسيا في المجتمع العالمي. طرق البحث الاجتماعي.
	فلسفة موضوع الفلسفة. مكانة ودور الفلسفة في الثقافة. تشكيل الفلسفة. الاتجاهات الرئيسية ومدارس الفلسفة ومراحل تطورها التاريخي. هيكل المعرفة الفلسفية. عقيدة الوجود. المفاهيم الأحادية والتعددية للوجود ، التنظيم الذاتي للوجود. مفاهيم المادية والمثالية. وقت فراغ. الحركة والتنمية ، الديالكتيك. الحتمية واللاحتمية. الانتظام الديناميكي والإحصائي. صور علمية وفلسفية ودينية للعالم. الإنسان والمجتمع والثقافة. الإنسان والطبيعة. المجتمع وهيكله. المجتمع المدني والدولة. رجل في نظام العلاقات الاجتماعية. الإنسان والعملية التاريخية: الشخصية والجماهير ، الحرية والضرورة. المفاهيم التكوينية والحضارية للتنمية الاجتماعية. معنى الوجود البشري. العنف واللاعنف. الحرية والمسؤولية. الأخلاق والعدالة والقانون. قيم اخلاقية. أفكار حول الشخص المثالي في مختلف الثقافات. القيم الجمالية ودورها في حياة الانسان. القيم الدينية وحرية الضمير. الوعي والمعرفة. الوعي والوعي الذاتي والشخصية. المعرفة والإبداع والممارسة. الإيمان والمعرفة. الفهم والتفسير. عقلاني وغير عقلاني في النشاط المعرفي. مشكلة الحقيقة. الواقع والتفكير والمنطق واللغة. المعرفة العلمية وغير العلمية. المعايير العلمية. هيكل المعرفة العلمية وأساليبها وأشكالها. نمو المعرفة العلمية. الثورات العلمية والتغيرات في أنواع العقلانية. العلوم والتكنولوجيا. مستقبل البشرية. مشاكل عالمية في الوقت الحاضر. تفاعل الحضارات وسيناريوهات المستقبل.
	اقتصاد مقدمة في النظرية الاقتصادية. حسن. الاحتياجات والموارد. الاختيار الاقتصادي. العلاقات الاقتصادية. أنظمة اقتصادية. المراحل الرئيسية في تطوير النظرية الاقتصادية. طرق النظرية الاقتصادية. الاقتصاد الجزئي. سوق. العرض والطلب. تفضيلات المستهلك والمنفعة الحدية. عوامل الطلب. الطلب الفردي والسوق. تأثير الدخل وتأثير الاستبدال. مرونة. العرض وعوامله. قانون تناقص الإنتاجية الحدية. تأثير المقياس. أنواع التكاليف. حازم. الإيرادات والأرباح. مبدأ تعظيم الربح. اقتراح شركة وصناعة قادرة على المنافسة الكاملة. كفاءة الأسواق التنافسية. قوة السوق. الاحتكار. المنافسة الاحتكارية. احتكار القلة. تنظيم مكافحة الاحتكار. الطلب على عوامل الإنتاج. سوق العمل. الطلب وتوريد العمالة. الأجور والعمالة. سوق رأس المال. معدل الفائدة والاستثمار. سوق الأراضي. إيجار. التوازن العام والرفاهية. توزيع الدخل. عدم المساواة. العوامل الخارجية والسلع العامة. دور الدولة. الاقتصاد الكلي. الاقتصاد الوطني ككل. تداول الدخل والمنتجات. الناتج المحلي الإجمالي وكيفية قياسه. دخل قومي. الدخل الشخصي المتاح. مؤشرات الأسعار. البطالة وأشكالها. التضخم وأنواعه. الدورات الاقتصادية. توازن الاقتصاد الكلي. إجمالي الطلب وإجمالي العرض. سياسة الاستقرار. التوازن في سوق السلع. الاستهلاك والادخار. الاستثمارات. الإنفاق الحكومي والضرائب. تأثير مضاعف. سياسة مالية. المال ووظائفهم. التوازن في سوق المال. مضاعف المال. النظام المصرفي. سياسة الائتمان النقدي. النمو الاقتصادي والتنمية. العلاقات الاقتصادية الدولية. التجارة الخارجية والسياسة التجارية. رصيد المدفوعات. سعر الصرف. ملامح الاقتصاد الانتقالي لروسيا. الخصخصة. أشكال الملكية. ريادة الأعمال. اقتصاد الظل. سوق العمل. التوزيع والدخل. التحولات في المجال الاجتماعي. التحولات الهيكلية في الاقتصاد. تكوين اقتصاد مفتوح.

	التخصصات العامة في الرياضيات والطبيعية
	المكون الفيدرالي
	الرياضيات الهندسة التحليلية والجبر الخطي. حساب التفاضل والتكامل. صفوف. المعادلات التفاضلية. عناصر نظرية الاحتمال. الأساليب الرياضية في الاقتصاد: البرمجة الخطية والديناميكية ؛ نظرية الطابور نظرية اللعبة؛ عناصر نظرية الرسم البياني.
	المعلوماتية مفهوم المعلومات ، وصف عام لعمليات جمع المعلومات ونقلها ومعالجتها وتجميعها ؛ الأدوات التقنية والبرمجية لتنفيذ عمليات المعلومات ؛ نماذج لحل المشكلات الوظيفية والحسابية ؛ الخوارزمية والبرمجة. لغات البرمجة عالية المستوى ؛ قاعدة البيانات؛ تقنيات البرمجيات والبرمجة. شبكات الكمبيوتر المحلية والعالمية. أساسيات حماية المعلومات والمعلومات التي تشكل سرًا من أسرار الدولة ؛ طرق حماية المعلومات. ورشة كمبيوتر.
	مفهوم العلوم الطبيعية الحديثة العلوم الطبيعية والثقافة الإنسانية ؛ طريقة علمية؛ تاريخ العلوم الطبيعية. بانوراما العلوم الطبيعية الحديثة ؛ اتجاهات التنمية؛ المفاهيم الجسدية والمتصلة لوصف الطبيعة ؛ النظام والفوضى في الطبيعة ؛ فوضى؛ المستويات الهيكلية لتنظيم المادة ؛ العوالم الدقيقة والكبيرة والعوالم الضخمة ؛ وقت فراغ؛ مبادئ النسبية مبادئ التناظر قوانين الحفظ؛ تفاعل؛ عمل قصير المدى ، عمل بعيد المدى ؛ حالة؛ مبادئ التراكب وعدم اليقين والتكامل ؛ الأنماط الديناميكية والإحصائية في الطبيعة ؛ قوانين حفظ الطاقة في العمليات العيانية ؛ مبدأ زيادة الانتروبيا ؛ العمليات الكيميائية ، تفاعل المواد ؛ الهيكل الداخلي وتاريخ التطور الجيولوجي للأرض ؛ المفهوم الحديث لتطوير أصداف الغلاف الجوي ؛ الغلاف الصخري كأساس غير حيوي للحياة ؛ الوظائف البيئية للغلاف الصخري: الموارد ، الجيوديناميكية ، الجيوفيزيائية والجيوكيميائية ، القشرة الجغرافية للأرض ؛ ميزات المستوى البيولوجي لتنظيم المادة ؛ مبادئ تطور النظم الحية وتكاثرها وتطورها ؛ تنوع الكائنات الحية هو الأساس لتنظيم واستقرار المحيط الحيوي ؛ علم الوراثة والتطور. الإنسان: علم وظائف الأعضاء ، والصحة ، والعواطف ، والإبداع ، والأداء ؛ أخلاقيات علم الأحياء ، الإنسان ، المحيط الحيوي والدورات الكونية: الغلاف الجوي ، عدم انعكاس الزمن ، التنظيم الذاتي في الطبيعة الحية وغير الحية ؛ مبادئ التطور الشامل. الطريق إلى ثقافة موحدة.
	المكون الوطني الإقليمي (الجامعي)
	التخصصات والمقررات التي يختارها الطالب والتي تحددها الجامعة

	التخصصات المهنية العامة
	المكون الفيدرالي
	النظرية الاقتصادية موضوع العلوم الاقتصادية ؛ مقدمة في الاقتصاد: المتطلبات الأساسية لتشكيل وتطوير السوق ، وتقسيم العمل ، وعلاقات الملكية ، والسوق التنافسي ؛ وحدة التكلفة والقيمة والسعر في نظريات قيمة العمالة والتكاليف وعوامل الإنتاج والمنفعة والعرض والطلب ؛ المال والتداول النقدي والسياسة النقدية. الطلب واختيار المستهلك والتكاليف والعرض ؛ المشروع وأشكال المنافسة ؛ أنواع هياكل السوق: المنافسة الكاملة ، الاحتكار ، المنافسة الاحتكارية ، احتكار القلة ؛ أسواق العوامل وتوزيع الدخل ؛ اقتصاديات الموارد الزراعية والطبيعية. الاقتصاد القومي ، إجمالي العرض والطلب ، مستوى السعر ، السياسة المالية ؛ مشاكل الاقتصاد الكلي المتمثلة في التضخم والبطالة ؛ مدارس الاقتصاد الكلي الرئيسية؛ توازن الاقتصاد الكلي والنمو الاقتصادي ؛ تنظيم الدولة والسياسة المالية والميزانية والنقدية ؛ الرفاه الاجتماعي والاقتصادي وعدم المساواة ؛ النظم الاقتصادية وانتقالها ؛ النماذج النظرية العامة للنظم الاجتماعية والاقتصادية وخصائصها الوطنية ؛ اقتصاد العالم.
	إحصائيات النظرية العامة للإحصاء: الموضوع والطريقة والمهام ؛ الملاحظة؛ معلومة؛ ملخص مواد المراقبة؛ التجمعات وعلامات التجمع ؛ تعميم المؤشرات الإحصائية في التحليل والتنبؤ. استخدام المتوسطات ، مؤشرات التباين ، أخذ العينات ، الفهرس ، الطرق الرسومية ، وكذلك دراسة ديناميات النشاط التجاري. إحصاءات الأعمال: دراسة إحصائية للتجارة في السلع والخدمات ؛ إحصاءات المخزون ودوران ؛ دراسة إحصائية للأسعار والتسعير في التجارة ؛ إحصاءات البنية التحتية للأعمال ؛ إحصاءات تمويل الأعمال؛ إحصاءات الاستثمارات في التجارة ؛ إحصاءات العمالة وخدمة العملاء في الأنشطة التجارية. الأساليب الإحصائية لتقويم وتوقع الأنشطة التجارية.
	المحاسبة والتدقيق جوهر المحاسبة الميزانية العمومية للشركة؛ المحاسبة: النقدية والتسويات. مخزون الإنتاج؛ الأصول الثابتة والأصول غير الملموسة ؛ رأس المال والاستثمارات المالية ؛ المنتجات النهائية وبيعها ؛ الأموال والاحتياطيات والقروض ؛ وتحليل النتائج المالية واستخدام الأرباح ؛ القوائم المالية؛ مبادئ محاسبة الإنتاج. المحاسبة على جهاز كمبيوتر شخصي. المحاسبة الدولية. نشاط المراجعة. شركات التدقيق. الأسس القانونية للتدقيق.
	التمويل وتداول الأموال والائتمان. جوهر ودور التمويل. نظام مالي. المالية للكيانات التجارية. الدخل. الأموال الخارجة عن الميزانية. تأمين. نظام الائتمان والمصارف. سياسة الائتمان النقدي. طرق تنظيم تداول النقود. المعاملات النقدية وغير النقدية. أشكال العلاقات الائتمانية. السوق المالي.
	اقتصاد المؤسسة الأشكال التنظيمية والقانونية للمؤسسات. موارد المؤسسة: الأصول الثابتة ورأس المال العامل والموظفون. الأسس الاقتصادية لتطوير المؤسسات التجارية. المؤسسة في نظام علاقات السوق. المؤشرات الرئيسية لتطور المشروع: معدل الدوران ، الربح. تكوين وهيكل التجارة وأنماط التنمية. توريد السلع للتجارة والموارد السلعية. مصادر الدخل. تكاليف التداول في المنشأة. تكاليف وتكلفة المنتجات والخدمات. هيكل التكلفة وتحسينها. الضرائب والنظام الضريبي. الأسعار والتسعير. تخطيط الدخل والمصروفات. تأثير البيئة الخارجية على الأداء الاقتصادي للأنشطة التجارية للمشروع. مخاطر تجارية. بقاء المؤسسة. الربح والربحية. فعالية سير المشروع التجاري. التحليل الاقتصادي للنشاط التجاري للمنشأة.
	إدارة المفهوم والجوهر والأنماط والمبادئ والفئات الرئيسية للإدارة. تطور مفاهيم الإدارة. تاريخ وخصائص الإدارة الروسية. التنظيم كنظام إدارة ودورة حياة وأنواع المنظمات والإدارة الإستراتيجية للمؤسسة. المجموعات الرسمية وغير الرسمية في المنظمة. وظائف الإدارة (التخطيط والتنظيم والتحفيز والتحكم) وعلاقتها وديناميكياتها. أنواع هياكل الإدارة التنظيمية ، مبادئ تصميم الهيكل الإداري للمنظمات. طرق الإدارة: اقتصادية وتنظيمية وإدارية واجتماعية ونفسية. القرارات في الإدارة: متطلبات القرارات ، مراحل اعتمادها ، تقييم الفعالية. مبادئ تصميم النظم المثلى لتحفيز العمل. أشكال القوة والنفوذ. النظريات الأساسية للقيادة والوظائف العضوية للقائد. الإدارة الذاتية. تكييف أساليب القيادة مع مواقف العمل. إدارة الصراع والتوتر والتغيير. تقييم فعالية الإدارة.
	تسويق جوهر التسويق وأهدافه ومبادئه الأساسية ووظائفه. تطور تطوير التسويق. مفهوم التسويق. بيئة التسويق وهيكلها. أولوية المستهلك. بحوث التسويق. تجزئة. اختيار السوق المستهدف. استراتيجيات التسويق. المزيج التسويقي: المنتج ، السعر ، التوزيع ، الترويج. إدارة النشاط التسويقي. نظام خطة التسويق. تقييم ومراقبة التسويق. تنظيم خدمات التسويق. نطاق التسويق. التسويق والمجتمع.
	أساسيات العمل النشاط التجاري. مفهوم. الموضوع والطريقة. الأشياء والموضوعات. مجالات التطبيق. تاريخ التطور في روسيا والخارج. دور في إعداد خريج تجارة. الأسس المنهجية: الأهداف والغايات ، الهيكل والمحتوى ؛ العوامل التي تحدد تطور الأنشطة التجارية وأساليب البحث والتنظيم والنمذجة. مكونات النشاط التجاري: البحث في أسواق السلع ، واختيار السلع وتشكيل مجموعة متنوعة ، وتحديد حجم المشتريات والمبيعات للسلع ، وإجراء المفاوضات التجارية ، وإبرام عقود البيع ؛ التسويات التجارية المتبادلة وشراء البضائع وتسليمها ؛ تكوين وتخطيط مخزون السلع وتنظيم وإدارة عمليات تداول السلع وبيعها ؛ خدمة الصيانة. تنظيم الدولة وتنظيم الأنشطة التجارية للمؤسسات حسب الصناعة والنطاق. الدعم المالي واللوجستي للأنشطة التجارية. مصادر التنمية. نتائج النشاط التجاري.
	تبادل الأعمال بورصات السلع وأنشطتها في السوق. تاريخ تطور تجارة الصرف واتجاهاتها. التبادل كأحد أشكال السوق المنظمة. أنواع التبادلات. تنظيم نشاط الصرف. الهيئات الإدارية والهيكل التنظيمي لبورصة السلع. المعاملات التبادلية جوهرها. التحوط. شركة سمسرة مكانها في البورصة. تنظيم التبادل التجاري والمشاركين فيه. تبادل السلع. الدور الاقتصادي للتبادلات السلعية وتحليل أنشطتها. الأمن المادي والفني لبورصات السلع. سوق الأسهم ومجلس الإدارة. الأوراق المالية كسلعة. تنظيم تداول الأوراق المالية. سوق الصرف الأجنبي ومعاملات الصرف الأجنبي. تنظيم الأنشطة التجارية لشركات الوساطة في سوق الأوراق المالية.
	تنظيم وتقنية عمليات التجارة الخارجية طبيعة عملية التجارة الخارجية وأنواعها. الأشكال التنظيمية للتجارة الدولية (MT) في المواد الخام والمنتجات النهائية ونتائج النشاط الفكري. معاملات بيع وشراء السلع والخدمات. مراحل إعداد وتنظيم الصفقة. الأشكال التنظيمية والقانونية للمشاركين في المعاملات التجارية الدولية. وكلاء وسطاء في السوق الدولية. عمليات النقل الدولي. شروط النقل الأساسية للتسليم. شروط نقل عقود البيع. الخدمات المرتبطة بأداء عمليات النقل. إدارة نقل بضائع المجمع الاقتصادي الأجنبي. وثائق النقل الرئيسية في العلاقات الاقتصادية الخارجية.
	التوحيد القياسي والمقاييس والشهادات أساسيات التقييس. أساسيات علم القياس. أساسيات الشهادة. الوثائق التنظيمية وتنظيم العمل على التوحيد ، وضمان توحيد القياسات والشهادات. رقابة الدولة وإشرافها على الامتثال لمتطلبات معايير الدولة ، والقواعد المترولوجية ، وقواعد الشهادة الإلزامية والطوعية. المسؤولية عن مخالفة متطلبات الوثائق التنظيمية. تصديق المنتجات والخدمات. شهادة أنظمة الجودة. التعاون الدولي في مجال المواصفات والمقاييس والشهادات.
	البحث عن السلع وفحص البضائع علم السلع: المفاهيم الأساسية والأهداف والغايات. قيمة استخدام السلع كموضوع لعلم السلع. العلاقة بين الاستخدام وقيمة التبادل. الخصائص الأساسية للسلع كمعايير مهمة للقدرة التنافسية للسلع. طرق التجارة: نهج منظم وتصنيف وترميز البضائع. المصنفات. مجموعة السلع: أنواعها وخصائصها ومؤشراتها وطرق تكوينها وإدارتها. سياسة التشكيلة. الجودة: الخصائص ، المؤشرات ، تصنيفها ، تقييم الجودة. خصائص المستهلك: التسمية والمؤشرات وطرق تحديدها. السلامة والود البيئي. العوامل التي تشكل الجودة وتحافظ عليها: المواد الخام ، تقنيات الإنتاج ، التعبئة والتغليف ، الملصقات ، النقل والتخزين. رقابة جودة. معلومات عن المنتج وأهميته في الأنشطة التجارية. الخبرة: المفهوم والأهداف والغايات. تحديد وتزوير البضائع. أنواع وطرق الفحص. التنظيم والإجراءات. التوثيق. تشكيلة وجودة وخبرة مجموعات السلع الفردية.
	تنظيم وتكنولوجيا وتصميم المشاريع المنشآت التجارية أنواعها وأنواعها ووظائفها. التجارة والعملية التكنولوجية. ميزات تنظيمها وإدارتها. أهمية المكونات الفردية للعملية التجارية والتكنولوجية في تنظيم وتصميم تجارة الجملة والتجزئة ومختلف الهياكل التجارية والوسيطة. تنظيم العمل والإدارة في المؤسسات. مبادئ ومعايير وأساليب تصميم المؤسسات التجارية وتنظيم بنائها والإصلاح الشامل لها. معدات تقنية. قواعد التشغيل ومعايير السلامة. السلامة والصحة المهنية.
	قانون تجاري الموضوع وأهميته في الأنشطة التجارية. مواضيع النشاط التجاري ؛ أهم أنواع العقود. الالتزامات غير التعاقدية العلاقات القانونية للتسوية والائتمان ؛ الحماية القانونية للممتلكات ؛ العلاقات القانونية لموضوعات النشاط التجاري مع سلطات الدولة وإدارتها ؛ الأساس القانوني لدوران التجارة الخارجية: المفهوم ؛ مصادر؛ الأساس القانوني لآلية تنفيذها ؛ الوضع القانوني للمواضيع الروسية والأجنبية ذات معدل دوران التجارة الخارجية ؛ التنظيم القانوني لتصدير واستيراد البضائع ؛ المعاملات الاقتصادية الأجنبية عقود البيع الدولي (التسليم) للبضائع ؛ التنظيم القانوني للجمارك ؛ إجراءات حل النزاعات بين المشاركين في العلاقات الاقتصادية الخارجية.
	تكنولوجيا المعلومات في الأعمال التجارية معلومات عامة حول تقنيات المعلومات واستخدامها في الأنشطة التجارية ؛ المبادئ الأساسية وطرق وخصائص تقنيات المعلومات ، وفعاليتها ؛ محطات العمل المؤتمتة (AWP) وشبكاتها المحلية ؛ جداول البيانات وقواعد البيانات وبنوك البيانات ، واستخدامها في نظم المعلومات التجارية ؛ نظم معلومات متكاملة في الأنشطة التجارية ، حزم موجهة لحل المشكلات من البرامج التطبيقية حسب الصناعة ومجال النشاط ؛ النظم الخبيرة وأنظمة دعم القرار والنمذجة والتنبؤ في الأنشطة التجارية. شبكات المعلومات الوطنية والدولية وتفاعلها. تبادل البيانات الرقمية. نظام تبادل المعلومات الدولي.
	المكون الوطني الإقليمي (الجامعي)
	التخصصات والدورات التي يختارها الطالب والتي أنشأتها الجامعة (هيئة التدريس)

	تخصصات التخصص
	المكون الفيدرالي
	تنظيم الأنشطة التجارية للمؤسسات (حسب الصناعة والنطاق) الأشكال التنظيمية والقانونية لعمل المؤسسات حسب الصناعة والنطاق. تنظيم الخدمات التجارية وإدارة الأنشطة التجارية للمؤسسات. دعم المعلومات للنشاط التجاري. تخطيط التوريد والمبيعات وتنظيم الأنشطة التجارية في المؤسسات الصناعية والزراعة وغيرها من المجالات. ترويج المبيعات. ميزات تنظيم وإدارة الأنشطة التجارية لمؤسسات البيع بالجملة والتجزئة والتجارة والهياكل الوسيطة. ملامح تشكيل تشكيلة ، وتنظيم المشتريات ، والتوريدات ، وتوزيع وبيع (تسويق) السلع ، وصيانة الخدمات في المؤسسات حسب قطاعات الاقتصاد الوطني ومجالات النشاط التجاري. نماذج البناء وتسيير الأنشطة التجارية للمؤسسات. الابتكار التجاري. التحليل والتخطيط الاستراتيجي للنشاط التجاري للمنشأة. تنظيم الأنشطة التجارية في البنية التحتية للسوق (عقارات ، بنوك ، شركات تأمين وتأجير ، هندسة ، خبرة ، إلخ).
	دعم النقل للأنشطة التجارية الوضع الحالي لنظام النقل في روسيا. نظام إدارة أمن النقل والنقل. نقل البضائع. النقل بالسكك الحديدية. النقل بالسيارات. نقل بحري. النقل المائي الداخلي. النقل الجوي. النقل عبر خطوط الأنابيب. وسائط النقل المتخصصة وغير التقليدية. النقل الصناعي. تخطيط وتنظيم النقل. المؤشرات الاقتصادية لتقييم عمل النقل. مبادئ وطرق اختيار النقل. النقل المباشر متعدد الوسائط وفعاليته. نقل الحاويات والطرود. تكاليف الشحن وأسعار الشحن. سلسلة التبريد المستمر (NCC). عربات وحاويات متساوية الحرارة. تنظيم نقل البضائع القابلة للتلف. نقل البضائع القابلة للتلف على متن السفن البحرية
	الخدمات اللوجستية التجارية مفهوم وطريقة ووظائف الخدمات اللوجستية. التنبؤ بالمتطلبات اللوجستية. الإستراتيجية والتخطيط في اللوجستيات التجارية. لوجستيات المشتريات ، لوجستيات البيع بالجملة. نظام التخزين والتعامل مع المستودعات. الخدمة في اللوجستيات التجارية. ادارة المخزون. خدمات النقل. دعم المعلومات اللوجستية. الوساطة في اللوجستيات. التحكم والإدارة في اللوجستيات التجارية. ميزات الخدمات اللوجستية في قطاعات الصناعة.
	الجمارك الأعمال الجمركية في الاتحاد الروسي. الأسس القانونية للمنظمة والنشاط. تعاون مصلحة الجمارك مع دول العالم القريب والبعيد في مجال الجمارك. أساسيات التنظيم الجمركي لمرور البضائع عبر الحدود. قضايا التسجيل كمشاركين في العلاقات الاقتصادية الخارجية ، ومرور البضائع وإعلانها ، والتنقل عبر الحدود ، وإجراءات ملء البيان الجمركي ، والمدفوعات الجمركية ، والترخيص والحصص لعمليات التصدير والاستيراد. خصوصيات التنظيم الجمركي لبعض القضايا: تنظيم وعمل المستودعات الجمركية ، وإجراءات استيراد وتصدير البضائع للمعالجة ، وتفاصيل التنظيم القانوني لقضايا المرور والتصريح عن بعض البضائع. قضايا الرقابة الجمركية داخل الدول الأعضاء في رابطة الدول المستقلة.
	المكون الوطني الإقليمي (الجامعي)
	الاختيارية
	تدريب عسكري

مجموع ساعات التدريب النظري - 8154

الممارسات

- 756 ساعة - 8910 ساعة

5. شروط تطوير البرنامج التعليمي الأساسي لتدريب خريج في التخصص 351300 للتجارة (الأعمال التجارية)

5.1 مدة إتقان البرنامج التعليمي الرئيسي لإعداد الخريجين في التعليم بدوام كامل هي 260 أسبوعًا ، بما في ذلك:

• التدريب النظري ، بما في ذلك العمل البحثي للطلاب ، وورش العمل ، بما في ذلك المعامل ، وكذلك الامتحانات

الجلسات ، 187 أسبوعا ؛

تمرين - 14 أسبوعًا على الأقل ،

بما فيها:

تعليمي ومعرفي - أسبوعان ،

الإنتاج - 12 أسبوعًا

شهادة الحالة النهائية ، بما في ذلك التحضير والدفاع عن العمل المؤهل النهائي لمدة 9 أسابيع على الأقل ؛

الإجازات (بما في ذلك 8 أسابيع من إجازة الدراسات العليا) لا تزيد عن 50 أسبوعًا.

5.2 بالنسبة للأشخاص الحاصلين على تعليم عام ثانوي (كامل) ، فإن شروط إتقان البرنامج التعليمي الرئيسي لإعداد الخريجين بدوام جزئي (مسائي) وأشكال التعليم بدوام جزئي ، وكذلك في حالة مزيج من أشكال مختلفة من التعليم ، من قبل الجامعة حتى عام واحد بالنسبة إلى الفترة القياسية التي حددتها .1.2 من هذا المعيار التعليمي للدولة.

5.3 تم تحديد الحد الأقصى لحجم الحمل الدراسي للطالب على 54 ساعة في الأسبوع ، بما في ذلك جميع أنواع الفصول الدراسية والأعمال الدراسية اللامنهجية (المستقلة).

5.4. يجب ألا يتجاوز حجم الفصول الدراسية للطالب في التعليم بدوام كامل متوسط ​​27 ساعة في الأسبوع لفترة التعليم النظري. في الوقت نفسه ، لا يشمل الحجم المحدد دروسًا عملية إلزامية في الثقافة البدنية وفصولًا في التخصصات الاختيارية.

5.5 مع شكل التعليم بدوام جزئي (مسائي) ، يجب أن يكون حجم الدروس في الفصل 10 ساعات على الأقل في الأسبوع.

5.6 في حالة التعلم عن بعد ، يجب أن تتاح للطالب فرصة الدراسة مع معلم بما لا يقل عن 160 ساعة في السنة.

5.7 يجب أن يكون إجمالي وقت الإجازة في العام الدراسي من 7 إلى 10 أسابيع ، بما في ذلك أسبوعين على الأقل في الشتاء.

6. متطلبات التنمية وشروط تنفيذ برنامج التعليم الأساسي لتدريب خريج للتخصص 351300 للتجارة (الأعمال التجارية)

6.1 متطلبات تطوير البرنامج التعليمي الرئيسي لتدريب اختصاصي التجارة

6.1.1. تقوم مؤسسة للتعليم العالي بشكل مستقل بتطوير والموافقة على البرنامج التعليمي الرئيسي للجامعة لإعداد خريج على أساس هذا المعيار التعليمي للدولة.

التخصصات التي يختارها الطالب إلزامية ، والتخصصات الاختيارية المنصوص عليها في مناهج مؤسسة التعليم العالي ليست إلزامية للطالب للدراسة.

تعتبر أوراق الدورة التدريبية (المشاريع) نوعًا من العمل الأكاديمي في التخصص ويتم تنفيذها في غضون الساعات المخصصة لدراستها.

لجميع التخصصات والممارسات المدرجة في المناهج الدراسية لمؤسسة التعليم العالي ، يجب إعطاء درجة نهائية (ممتاز ، جيد ، مرض ، غير مرض أو ناجح ، غير ناجح).

تعد التخصصات جزءًا من التخصص الذي تم إنشاؤه من خلاله ، وتتضمن اكتساب المزيد من المعرفة والمهارات والقدرات المهنية المتعمقة في مجالات النشاط المختلفة في ملف تعريف هذا التخصص.

في البرامج التعليمية الرئيسية التي تحتوي على الكلمات "حسب الصناعة" أو "حسب النوع" في أسمائها ، يتم أخذ خصوصيات التدريب لصناعة أو نوع معين في الاعتبار في المقام الأول من خلال تخصصات التخصص.

6.1.2. عند تنفيذ البرنامج التعليمي الرئيسي ، يحق لمؤسسة التعليم العالي

:

• تغيير مقدار الساعات المخصصة لتطوير المواد التعليمية لدورات التخصصات - في حدود 5٪ ؛
• تشكل دورة من التخصصات الإنسانية والاجتماعية والاقتصادية ، والتي يجب أن تشمل التخصصات الأربعة التالية من التخصصات الأساسية الأحد عشر الواردة في هذا المعيار التعليمي للدولة: "اللغة الأجنبية" (في مبلغ لا يقل عن 340 ساعة) ، "الثقافة المادية" ( في ما لا يقل عن 408 ساعات) ، "التاريخ الوطني" ، "الفلسفة". يمكن تنفيذ باقي التخصصات الأساسية وفقًا لتقدير الجامعة. في الوقت نفسه ، من الممكن دمجها في دورات متعددة التخصصات مع الحفاظ على الحد الأدنى من المحتوى الإلزامي. إذا كانت التخصصات جزءًا من التدريب المهني العام أو التدريب الخاص (لمجالات التدريب الإنسانية والاجتماعية والاقتصادية (التخصصات)) ، فيمكن إعادة توزيع الساعات المخصصة لدراستهم داخل الدورة.

يمكن تقديم دروس في تخصص "التربية البدنية" بدوام جزئي (مسائي) ، وأشكال التعليم بدوام جزئي والدراسات الخارجية مع مراعاة رغبات الطلاب ؛

للقيام بتدريس التخصصات الإنسانية والاجتماعية والاقتصادية العامة في شكل دورات محاضرات المؤلف وأنواع مختلفة من الفصول العملية الجماعية والفردية والواجبات والندوات وفقًا للبرامج المطورة في الجامعة نفسها مع مراعاة الإقليمية والوطنية والعرقية ، والتفاصيل المهنية ، وكذلك تفضيلات البحث المعلمين الذين يقدمون تغطية مؤهلة لموضوعات تخصصات الدورة ؛

• إنشاء العمق اللازم لتدريس الأقسام الفردية للتخصصات المدرجة في دورات تخصصات العلوم الإنسانية والاجتماعية والاقتصادية والرياضية والطبيعية ، وفقًا لملف دورة تخصصات التخصص ؛
• عند تشكيل البرنامج التعليمي الرئيسي ، تلتزم الجامعة (الكلية) بتخصيص:
• لكل تخصص من تخصصات العلوم الطبيعية (مع تعليم بدوام كامل) ما لا يقل عن 50٪ من كثافة اليد العاملة للدراسات الصفية مع الطلاب ، منها

العمل المخبري (ورشة عمل) على الأقل 30٪ من الساعات ؛ كجزء من المكون الوطني الإقليمي (الجامعة) ، تخصيص نصف عدد الساعات للتخصصات التي يختارها الطالب ؛

• تحديد أسماء التخصصات في تخصصات التعليم المهني العالي ، وأسماء التخصصات ، وحجمها ومحتواها ، بما يتجاوز المعيار التعليمي للدولة هذا ، وكذلك شكل الرقابة على تطورها من قبل الطلاب ؛
• لتنفيذ البرنامج التعليمي الرئيسي لتدريب متخصص التجارة في إطار زمني قصير لطلاب مؤسسة التعليم العالي الحاصلين على تعليم مهني ثانوي لملف مناسب أو تعليم مهني عالي. يتم إجراء تخفيض المصطلحات على أساس المعرفة والمهارات والقدرات الحالية للطلاب التي تم الحصول عليها في المرحلة السابقة من التعليم المهني. في هذه الحالة يجب ألا تقل مدة التدريب عن ثلاث سنوات. يُسمح أيضًا بالتدريب القصير للأشخاص الذين يمثل مستوى تعليمهم أو قدراتهم أسبابًا كافية لذلك.

6.2 متطلبات التوظيف في العملية التعليمية

يجب أن يتم تنفيذ البرنامج التعليمي الرئيسي لتدريب متخصص في التجارة من قبل أعضاء هيئة التدريس الذين ، كقاعدة عامة ، لديهم تعليم أساسي يتوافق مع ملف تدريب متخصص ويشارك بشكل منهجي في العلوم و / أو العلمية والمنهجية أنشطة؛ يجب أن يكون مدرسو التخصصات الخاصة ، كقاعدة عامة ، حاصلين على درجة أكاديمية و / أو خبرة كافية في المجال المهني ذي الصلة.

6.3 متطلبات الدعم التربوي والمنهجي للعملية التعليمية

يجب أن يتم تزويد تنفيذ البرنامج التعليمي الرئيسي لتدريب متخصص التجارة بإمكانية وصول كل طالب إلى أموال المكتبة وقواعد البيانات ، وفقًا للمحتوى المقابل للقائمة الكاملة لتخصصات البرنامج التعليمي الرئيسي ، وتوافر الوسائل المنهجية. وتوصيات لجميع التخصصات ولجميع أنواع ورش العمل وتصميم الدورات والدبلومات والممارسات وكذلك الوسائل المرئية والمواد السمعية والمرئية والوسائط المتعددة.

يجب تزويد التخصصات بورش عمل معملية: التوحيد القياسي ، والمقاييس والشهادات ، وعلوم السلع وفحص البضائع.

يجب أن تضمن قاعدة المعلومات تدريب أخصائي مؤهل تأهيلا عاليا وتشمل: المجلات المهنية (Kommersant ، Spros ، التجارة الخارجية ، إلخ) ، برامج الكمبيوتر التعليمية الحديثة في هذا التخصص والأدبيات التعليمية والمنهجية اللازمة وفقا للقوائم التي أوصى بها UMO.

يجب أن يحتوي صندوق المكتبة على الكتب المدرسية ، والوسائل التعليمية ، والمبادئ التوجيهية لجميع تخصصات المناهج بمبلغ لا يقل عن 0.5 نسخة لكل طالب.

6.4 متطلبات الدعم المادي والفني للعملية التعليمية

يجب أن تمتلك مؤسسة التعليم العالي التي تنفذ البرنامج التعليمي الرئيسي لتدريب متخصص التجارة قاعدة مادية وتقنية تلبي المعايير الصحية والفنية الحالية وتوفر جميع أنواع التدريب المختبري والعملي والتأديبي والمتعدد التخصصات وأعمال البحث. الطلاب المنصوص عليها في المناهج النموذجية.

6.5. متطلبات تنظيم الممارسات

هناك نوعان من الممارسات: التعليمية والتعريفية والإنتاجية. يتم تحديد محتوى وأهداف وغايات كل نوع من أنواع الممارسة في البرامج ذات الصلة ، والتي يتم تطويرها من قبل أقسام التخرج ، والاتفاق مع الأقسام ذات الصلة والموافقة عليها من قبل مجالس الكلية.

يتم تنفيذ الممارسات التعليمية وتقصي الحقائق في المؤسسات الرائدة في الصناعة.

يجب تنفيذ ممارسة الإنتاج في المؤسسات التي تتوافق مع ملف التدريب المتخصص ، ولديها موظفين مؤهلين لإدارة الممارسة ، ولديها القاعدة المادية والتقنية والمعلوماتية المناسبة.

7. متطلبات مستوى تدريب الخريجين في التخصص 351300 التجارة (الأعمال التجارية)

7.1 متطلبات التدريب المهني للمتخصص

يجب أن يكون الخريج الحاصل على درجة علمية في التجارة (الأعمال التجارية) قادرًا على حل المشكلات التي تتوافق مع مؤهلاته المحددة في الفقرة 1. 2 من هذا المعيار التعليمي للولاية.

يجب أن يعرف خبير الأعمال:

• أسس تخصصات العلوم الإنسانية والاجتماعية والاقتصادية والرياضية والطبيعية لحل المشكلات المهنية والاجتماعية والعلمية والتربوية ؛
• المعلومات والدعم المنهجي للأنشطة التجارية ؛
• طرق البحث والتحليل والتنبؤ بأسواق السلع ونطاق المنتجات ؛
• ميزات نمذجة تكنولوجيا الأعمال ؛
• تكنولوجيا تشكيل تشكيلة المنتجات وطرق تحسينها ؛
• عملية شراء البضائع: مصادر توريد البضائع ، وأنظمة اختيار الموردين ، وإجراءات إبرام عقود البيع وتنفيذها ؛
• إجراءات تقديم الطلبات والتسويات مع الموردين ؛
• طرق تحديد حجم المشتريات وتسليم البضائع وطرق تسليمها ؛
• المستندات القانونية التي تنظم قواعد النقل والقبول والتخزين والتخزين وبيع البضائع وتقديم الخدمات ؛
• مكونات نظام التوزيع وجوهرها وشروطها وخصائص التنظيم والأداء وطرق تقليل تكاليف التوزيع ؛
• أنواع مخزون السلع وطرق تكوينها والمحاسبة والرقابة وطرق التخطيط والتحسين والإدارة ؛
• أشكال وطرق بيع البضائع وتحديد حجمها والتنبؤ به ؛
• العمليات التجارية والتكنولوجية في الأنشطة التجارية ، وخصائص تنظيمها وإدارتها ؛
• الهيكل التنظيمي للمؤسسة ، إجراء تفاعل الخدمة التجارية مع الأقسام الأخرى ؛
• طرق تحديد وطرق ضمان فعالية الأنشطة التجارية للمؤسسة ؛
• أنواع المشاريع والابتكارات التجارية ، وإجراءات تطويرها واستخدامها لتطوير الأنشطة التجارية ؛

يجب ان يكون قادرا على:

• إنشاء قاعدة معلومات لتنظيم الأنشطة التجارية ؛
• تشكيل مجموعة المنتجات ؛
• تنظيم العمل مع الموردين والمشترين ؛
• تنظيم وإدارة عمليات بيع وشراء وتبادل البضائع ؛
• إدارة المخزون؛
• تطبيق طرق ترويج المبيعات (المبيعات) ؛
• تحليل الأنشطة التجارية وتحديد فعاليتها ؛
• نموذج وتصميم الأنشطة التجارية.

7.2 متطلبات الحصول على شهادة الحالة النهائية للمتخصص

7. 2. 1. تتضمن شهادة الحالة النهائية للخريجين عملًا مؤهلًا نهائيًا وامتحانًا حكوميًا ، مما يجعل من الممكن تحديد الإعداد النظري لحل المشكلات المهنية.

7. 2. 2. متطلبات العمل التأهيلي النهائي للمتخصص

يتم تنفيذ أعمال تأهيل التخرج لأخصائي تجاري من أجل إنشاء مهارات وقدرات الخريج وهو تطور مكتمل يتم فيه حل مهمة عملية محددة أو أخرى للنشاط التجاري وفقًا للبند 1.3.

7. 2. 3. متطلبات امتحان الدولة

يتم إجراء الاختبار النهائي متعدد التخصصات على مجموعة من التخصصات التي توفر الأساس للتدريب المهني من أجل تحديد مدى امتثال معرفة الخريج لمتطلبات معيار الولاية التعليمي في التخصص 351300 التجارة (الأعمال التجارية).

المترجمون:

الرابطة التربوية والمنهجية للتعليم في مجال التجارة

تمت الموافقة على المعيار التعليمي الحكومي للتعليم المهني العالي في اجتماع لمجلس الجمعية التربوية والمنهجية للتعليم في مجال التجارة في 2 ديسمبر 1999.

رئيس مجلس UMO ____________ ن. فاشكين

نائب رئيس مجلس UMO ___________ S.M. سامارينا

متفق عليه:

مكتب البرامج التعليمية والمعايير العليا

والتعليم المهني الثانوي ___________ G.K. شيستاكوف

رئيس القسم ____________ T.E. بيتروفا

التعليم الليبرالي

موظف،

المشرف على هذا التخصص __________ م. بلاتونوف

هناك نقص ملموس في الاختصاصيين الحاصلين على دبلوم في تخصص "الأعمال التجارية". لمن يعمل في مثل هذا التخصص ولماذا تتطلب المنظمات المتنوعة تمامًا متخصصين ، دعنا نحاول معرفة ذلك في هذه المقالة.

تعليم

حول ماهية تخصص "الأعمال التجارية" ، من الذي سيعمل بعد الجامعة ، يمكنهم معرفة ذلك في اليوم المفتوح لأقرب مؤسسة تعليمية. عادة ، لا يحضر مثل هذه الأحداث ممثلو الجامعة فحسب ، بل يحضرها أيضًا الطلاب الكبار ، حتى الخريجين السابقين يأتون. يمكنهم إخبارك بمزيد من التفصيل عن كيفية الحصول على دبلوم في تخصص "التجارة" ، ومن تعمل معه ، والمنظمات التي يجب أن يذهب إليها المتخصص الشاب بجرأة. وسيخبرك المعلمون كيف يمكنك دخول هذا التخصص.

إذا كان طالب المستقبل مهتمًا بهذه المهنة ، فيمكنه الالتحاق بكلية "التجارة". من الذي يعمل وماذا يدرس ، سيتمكن الطالب من إخباره بالفعل في السنة الأولى. عند الالتحاق بجامعة أو كلية ، يخضع المتقدمون لامتحانات مثل:

• اللغة الروسية؛
• الرياضيات؛
• علوم اجتماعية.

تعليم

للحصول على دبلوم في تخصص "التجارة" ، تحتاج إلى الدراسة لمدة ثلاث سنوات على الأقل في كلية أو مدرسة فنية ، على الأقل 5 سنوات - في قسم الدوام الكامل بالجامعة. التعلم عن بعد يستمر لمدة عام أطول. ولكن بالفعل في السنوات الأخيرة ، يمكن للطلاب محاولة الحصول على وظيفة في تخصص "التجارة". من يعمل ، كل شخص يقرر بنفسه. عادة ، يتم تقديم وظائف ثانوية أو منخفضة الأجر للطلاب. لكن في شركة جيدة ، نادراً ما يبقى الموظفون المسؤولون والمثابرين في وظائف منخفضة الأجر. ربما يكون نمو حياتك المهنية هو الذي سيبدأ بمنصب وكيل مبيعات أو تاجر.

المهنة الأولى

في سنوات التخرج أو بعد التخرج ، يجب أن يفهم المتخصص الشاب بوضوح أساسيات المهنة في تخصص "التجارة". من يمكنه العمل ، من السهل تحديد سوق العمل في كل منطقة على حدة من البلد. الطلب القياسي على المتخصصين في هذه المهنة مرتفع للغاية تقليديًا. بعد كل شيء ، يتم تقييم البائعين المحترفين القادرين على تقييم جودة المنتج ومعرفة آفاقه في أي شركة. والقدرة على بيع البضائع هي الهدف الرئيسي للتاجر الذي تلقى تعليمًا في تخصص "التجارة". يمكن تحديد من سيعمل لاحقًا ، بعد حصوله على الدبلوم ، على أساس توفر الوظائف الشاغرة في سوق العمل. سيكون التوظيف في الشركات التجارية الكبيرة ناجحًا بشكل خاص.

النمو الوظيفي

كقاعدة عامة ، يفضل رؤساء أقسام المبيعات تعيين متخصصين من ذوي الخبرة في العمل للمناصب الإدارية. لكن يمكن للشباب أيضًا أن يشقوا طريقتهم الخاصة في الحياة. كما تظهر الإحصائيات ، فإن موظفي المناطق التجارية هم الذين ينطلقون بسرعة في حياتهم المهنية ويحققون مناصب ورواتب عالية. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن محترفي المبيعات يحققون ربحًا مباشرًا للشركة ، كما تنعكس جودة عملهم في دخل جميع الموظفين. وعلى الرغم من أن مهنة مندوب المبيعات لا تحصل على أجر مرتفع في البداية ، إلا أنها توفر معرفة عملية جيدة وخبرة لا تقدر بثمن في التواصل مع الناس. بالطبع ، من المهم تطبيق كل المعرفة التي تم الحصول عليها في دراسة الانضباط "التجارة".

لمن يعمل

تشير التعليقات الواردة من الطلاب وأصحاب العمل بالأمس إلى أن الطلاب الجامعيين أو الخريجين الجدد غالبًا ما يبدأون العمل كتجار أو مندوبي مبيعات. يتيح لك النمو الوظيفي الإضافي شغل مناصب:

المهارات والقدرات

المهارات والقدرات الأساسية المطلوبة لحامل دبلوم تخصصي "تجارة" أو "تجارة" هي كما يلي:

المعرفة المطلوبة

كما ترون من هذه القائمة المختصرة من المتطلبات ، يجب أن يكون المتخصص الشاب قادرًا على العمل مع الأشخاص والمستندات ، ولديه فكرة عن الجانب القانوني للمعاملة ، ويجب أيضًا حساب الربح الحقيقي من تجارة معينة اتفاق. اقرأ العقد وتوقع عواقب تنفيذ عنصر معين أو عدم الوفاء به. قبل إبرام اتفاقية ، سيكون من المفيد معرفة ما إذا كان العميل المستقبلي لديه جميع التصاريح وما إذا كانت قد نفذت بشكل صحيح.

بالإضافة إلى ذلك ، تعد المعرفة المحاسبية ضرورية ، لأن مندوب المبيعات لا يوقع العقود مع العملاء فحسب ، بل يضمن أيضًا عدم وجود ديون متأخرة عن البضائع أو الخدمات المستلمة على الحسابات. ما يسمى ب "المستحقات" هو المؤشر الرئيسي لفعالية وكيل المبيعات - بعد كل شيء ، من المهم ليس فقط بيع منتجك ، ولكن أيضًا الحصول على المال مقابل ذلك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى فهم الأشخاص جيدًا وفهم كيفية العمل معهم.

يتم منح قدر أكبر من حرية العمل في أي شركة تجارية للموظفين الراسخين الذين يتمتعون بسجل جيد ، والذين حصلوا منذ فترة طويلة على دبلوم في تخصص "الأعمال التجارية". مع من يعمل وكيفية تطبيق الخبرة المهنية المتراكمة ، يقررون بالفعل بأنفسهم. يمكن أن تكون الخطوة التالية في مهنة مندوب المبيعات هي منصب المشرف. هذا هو اسم رؤساء الأقسام التجارية والمشرفين المباشرين لمندوبي المبيعات.

الاستنتاجات

كما ترى ، يناسب تخصص "الأعمال التجارية" الأشخاص ذوي المهارات التنظيمية الجيدة. المتخصصون المحترفون في هذا المجال نادرون نسبيًا ، وعملهم ذو قيمة عالية. لذلك ، بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في النمو الوظيفي السريع والأجر اللائق لعملهم ، فإن الأمر يستحق حقًا بذل الجهد لتعلم تعقيدات هذه المهنة.