أمثلة خطة العمل للتحميل جاهزة. تعد خطط الأعمال الجاهزة مع الحسابات مساعدة جيدة للشركات الصغيرة

• 1. نموذج لخطة عمل
  • 1.1 أقسام خطة العمل
  • 1.2 وصف المشروع
  • 1.3 خطة الإنتاج
  • 1.4 خطة التسويق
  • 1.5 خطة مالية

يجب على كل شركة في سياق أنشطتها أن تفهم بوضوح الاحتياجات لجميع أنواع الموارد ، وكذلك أن تكون قادرة على حساب مبلغ الأموال اللازمة لتنفيذ أفكار أعمالها بدقة. في اقتصاد السوق ، من الضروري أن تكون قادرًا على التخطيط والتحليل المنتظم للبيئة الداخلية والخارجية وتقييم آفاقك وفرصك. من أجل الوضوح ، ضع في اعتبارك نموذج خطة عمل مع الحسابات. أيضًا في نهاية المقالة ، يمكنك تنزيل خطة عمل مفصلة لمتجر البقالة.

خطة عمل استوديو الويب - عينة مع العمليات الحسابية

1. نموذج لخطة عمل

تقدم المقالة نموذجًا لخطة عمل مع حسابات لـ بدء شركة تطوير مواقع الويب. اليوم ، قررت العديد من الشركات فتح مكاتب تمثيلية لها على الإنترنت. نتيجة لذلك ، هناك حاجة لإنشاء موقع ويب رسمي.

خطة العمل هي وثيقة رسمية سيتم تقديمها لاحقًا إلى المستثمرين والشركاء المحتملين. لذلك ، عند تطويره ، يجب اتباع مبادئ معينة.

1.1 أقسام خطة العمل

• المقدمة،
• (وصف موجز للمشروع والمؤشرات المالية الرئيسية) ،
• وصف المشروع،
• تحليل قدرات الشركة ،
• خطة الإنتاج،
• خطة التسويق،
• خطة مالية،
• تحليل المخاطر،
• خاتمة،
• روابط للمصادر.

1.2 وصف المشروع

تم إنشاء الشركة المتوقعة لغرض تطوير مواقع الويب ووضعها لاحقًا على الإنترنت. منتج الشركة هو موقع الكتروني، وفقًا لطلبات العميل ، المفهوم والوظيفة المختارة. متوسط ​​سعر موقع الويب (بناءً على المتوسط ​​الحسابي) سيكون 64 ألف روبل.

في الوقت الحالي ، يتم تقييم مرحلة تطوير المشروع كفكرة عمل. الهدف من المشروع هو وضع نفسها في السوق كشركة محترفة تقوم بإنشاء مواقع ويب متفاوتة التعقيد ، بمفهوم حديث وواجهة سهلة الاستخدام.

عند التوظيف ، من المخطط البحث عن مصممي تخطيط ومصممي ويب محترفين بناءً على تقييم محفظتهم (السيرة الذاتية).

1.3 خطة الإنتاج

لتنفيذ مشروع الأعمال ، من المخطط إنفاق 200 ألف روبل من الأموال الخاصة و 800000 روبل - الأموال المقترضة في شكل قرض مصرفي ، أي الكل في الكل مليون روبل.

يتم تقديم جميع المعلومات كمثال - خطة العمل هذه عبارة عن عينة تحتوي على حسابات تقريبية

في الوقت الحالي ، فإن قطاع تقنيات المعلومات في مرحلة النمو الديناميكي. نتيجة لاختراق الوصول إلى النطاق العريض في مناطق روسيا ، وتطوير شبكات نقل البيانات المتنقلة واللاسلكية ، كانت هناك زيادة في مستخدمي الإنترنت.

ومن المقرر أن تكتمل الفترة التحضيرية لافتتاح المشروع بالكامل في غضون ستة أشهر.

سيتألف طاقم الشركة من 6 أشخاص: رئيس تنفيذي ومحاسب وعامل وأربعة مبرمجين، كل منها مسؤول عن مشروع معين وهو متخصص بدرجة عالية.

فريق عمل استوديو الويب

كشوف المرتبات المقدرةسيصل إلى 1659 ألف روبل. في السنة الأولى 1893 ألف روبل. في السنة الثانية و 1962 ألف روبل. في السنة الثالثة من المشروع.

الإيرادات المقدرة للسنة الأولىسيصل إلى 3793.93 ألف روبل ، للسنة الثانية - 6140.19 ألف روبل ، وللعام الثالث - 6278.12 ألف روبل.

تكاليف الشراءتقدر الأصول الثابتة بـ 634.88 ألف روبل. لا يتم احتساب مبلغ استقطاعات الاستهلاك ، لأن المنظمة ستعمل على نظام ضرائب مبسط.

تكلفة الخدمات المقدمةفي عام 2015 - 3918.55 ألف روبل ، في عام 2016 - 3491.906 ألف روبل وفي عام 2017 - 3527.547 ألف روبل ، على التوالي. يعود الانخفاض في التكلفة في عام 2016 مقارنة بعام 2015 إلى شطب تكلفة الأصول الثابتة ، وتعزى الزيادة في التكلفة في عام 2017 مقارنة بعام 2016 إلى زيادة تكلفة رواتب الموظفين ، وشراء المواد الاستهلاكية عن الخلق اللاحق للخدمات. وتجدر الإشارة إلى أن عينات حساب خطة العمل تعتمد على الوضع الاقتصادي المحدد في الدولة.

1.4 خطة التسويق

تقدر مصاريف التسويق بنسبة 13٪ من الإيرادات في عام 2015 ، و 4.2٪ في عام 2016 ، و 4.15٪ في عام 2017.

1.5 خطة مالية

تم تقدير النتائج المالية لتنفيذ المشروع على النحو التالي. في السنة الأولى من التشغيل ، ستكون النتيجة المالية سلبية وستصل الخسارة في عام 2015 إلى 124.62 ألف روبل.

في عام 2016 ، سيكون الربح 2648284 روبل ، وسيتم تحقيق أقصى ربح قدره 2750573 روبل في عام 2017.

سيكون صافي الربح التراكمي في نهاية عام 2015 هو -230.807 ألف روبل ، في نهاية عام 2016 - +1813.725 ألف روبل ، وفي نهاية عام 2017 - +4215.028 ألف روبل.

سنقوم بحساب فعالية الاستثمارات للمشروع

1. صافي القيمة الحالية:
   NPV = 2947.435 روبل.
2. معدل العائد الداخلي (IRR):
   2947.435 / (1 + س) 3 = 100 * 0.579 ؛
   2947.435 = 57.9 * (1 + س) 3 ؛
   (1 + س) 3 = 50.91 ؛
   س = 2.71 ، IRR = 271٪.
3. مؤشر العائد (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   مؤشر عائد الاستثمار> 1. يشير هذا إلى أن هذا المشروع فعال.
4. فترة الاسترداد (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0.7 = 2.7 ربعًا
5. فترة الاسترداد المخصومة (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0.74 = 3.74 ربعًا

وبالتالي ، فإن فترة السداد لمشروع الأعمال هي 3.74 ربعًا ، وبعد عام من بدء المشروع ، سيتم تحقيق عائد مضمون للقرض والدخل إذا تم استيفاء الشروط المحددة لتنفيذ المشروع.

2. كيف تكتب خطة عمل - فيديو + نموذج جاهز

يتضمن هذا النموذج جميع النقاط الرئيسية والحسابات الضرورية ويمكن استخدامه كمثال لخطة عمل لتطويرك الخاص. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه يمكن شراء عينة خطة عمل مفصلة مع حسابات من الشركات المتخصصة.

يمكنك أيضًا عرض خطة عمل متجر البقالة التفصيلية.

3. كتابة وتنفيذ خطة عمل

الآن بعد أن تعرفت على المبادئ الأساسية لكتابة خطة عمل محددة ، حاول تنفيذ فكرة عملك القديمة. فكر جيدًا في كل خطوة ، يجب وضع خطة العمل مع مراعاة خصائص السوق التي ستدخلها.

ما هي خطة العمل ل؟ من المحتمل أن يجيب معظمهم - للحصول على قرض من أحد البنوك. هذا البيان صحيح ، ولكن جزئيا فقط. بادئ ذي بدء ، يحتاج رائد الأعمال نفسه إلى خطة لفهم حجم الاستثمار الأولي في البداية ، والمدة التي سيستغرقها للوصول إلى الاكتفاء الذاتي وتوقع مؤشرات الإيرادات ، وتقييم مستوى الربحية ، وفترة الاسترداد الاستثمارات والعديد من المعايير الأخرى.

في كثير من الأحيان ، يقوم رجل أعمال مبتدئ (وليس مبتدئًا فقط) بكل التخطيط والحسابات "بالعين" على منديل أو في رأسه (وأحيانًا لا يفعل ذلك على الإطلاق) ، متناسيًا العديد من العناصر المكلفة ، والتي يؤدي إلى أخطاء كثيرة ويؤدي إلى الإفلاس.

أخطاء نموذجية:عند تحديد الاستثمارات ، لا يتم أخذ تكاليف الأنشطة التمويلية حتى الوصول إلى الاكتفاء الذاتي في الاعتبار ، ويتم تحديد كمية مخزون السلع بشكل غير صحيح (يتم تحديد حجم المخزون والمواد لشهر واحد ، وبناءً على فترة الدوران ، يتم تحديد المخزونات هناك حاجة لمدة 3 أشهر) ، لا تؤخذ الضرائب وخصومات التأمين في الاعتبار في حساب صندوق الأجور ، يتم حساب الحاجة إلى الموظفين بشكل غير صحيح ، وغيرها الكثير.

تعد خطة العمل الموضوعة بشكل صحيح مع الحسابات التفصيلية هي المفتاح لبداية ناجحة في أي نشاط تجاري ، مما سيسمح لك بقطع الخيارات غير المربحة في مرحلة التنبؤ ، ونتيجة لذلك ، تحمي نفسك من خسارة استثماراتك أو مستثمرك ( الدائن) الأموال.

لنفترض أنك تخطط للتثبيت ، يظهر الحساب أن العائد الكامل سيكون 5 سنوات ، ومن الواضح أن هذا لن يكون الاستثمار الصحيح ، فمن غير المرجح أن يعمل الجهاز دون أعطال خلال هذه الفترة الزمنية. (كمرجع: العائد الأمثل لهذا النوع من النشاط هو 12-18 شهرًا.)

وما الأفضل شراء خطة عمل جاهزة أم صنعها بنفسك؟ إذا كنا نتحدث عن شركة صغيرة ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى القيام بذلك بنفسك. سيسمح لك ذلك بالتعمق في المشروع وفهم جوهره وفرز اقتصاديات الأنشطة المستقبلية بنفسك. حسنًا ، إذا كنت ترغب في تنظيم إنتاج يتطلب استثمارات بمليارات الدولارات ، فلا يمكنك الاستغناء عن مساعدة المتخصصين.

ستجد في الموقع عينات من نماذج الأعمال الجاهزة مع جميع الحسابات التي يمكنك استخدامها كأساس لإعداد دراسة جدوى لمشروعك المحدد.

خوارزمية العمل

1. التعرف على عينة دراسة الجدوى المعطاة.
2. جمع البيانات الإحصائية لمنطقة معينة حيث سيتم تنفيذ الأنشطة التجارية.
3. إجراء البحوث التسويقية: التعرف على نقاط القوة والضعف في المشروع ().
4. تحديث المعلومات في الجانب الاقتصادي: البحث عن المواد الخام المحتملة ، وطلب العروض التجارية ، وإعادة حساب التكلفة ، وتحديد السعر النهائي بناءً على حقائق السوق الحالية ، وكذلك تحديد مستوى الربحية.
5. إجراء اختبار ضغط للأرقام المنعكسة في الحساب (ما هو العائد إذا كانت الإيرادات أقل بنسبة N بالمائة مما هو مخطط له). بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها ، يتم تجميع عدة خيارات لتطوير الحدث: محافظ وواقعي ومثالي.
6. تنفيذ النشاط الاقتصادي.
7. اختيار الأكثر ربحية (دراسة المخططات القانونية لتخفيف العبء الضريبي).

بناءً على تحليل وتعميم المعلومات الواردة ، ضع مبررًا اقتصاديًا خاصًا بك للمشروع يمكنك من خلاله تحديد جدوى استثمار الأموال.

يرجى ملاحظة أنه يمكنك تنزيل أي خطة عمل تريدها مجانًا. إذا لم يكن هناك نموذج للتنزيل في مكان ما ، فيمكنك طرح سؤال من خلال نموذج خاص ، وفي غضون وقت قصير سنضيف هذه الميزة. من خلال هذا النموذج ، يمكنك أيضًا توضيح أي نقطة تتعلق بالنموذج الموصوف ، وسنحاول العثور على متخصص لتقديم المشورة المختصة في اللحظة التي تهتم بها.

خطة العمل للشركات الصغيرة: 4 أقسام رئيسية من المستند + 2 مثالين محددين لخطط الأعمال.

خطة الأعمال التجارية الصغيرة- الوثيقة التي هي أساس أي عمل.

يؤدي عدة وظائف مهمة:

• يساعد على تنظيم المعلومات ؛
• يسمح لك برؤية "الثغرات" في التخطيط وتحديد المخاطر ؛
• بمثابة عرض تقديمي للبنوك أو المستثمرين المحتملين ؛
• يصبح دليلًا تفصيليًا لرجل الأعمال.

هل لديك رغبة في إنشاء مشروعك الخاص ، لكنك لا تستطيع التخطيط للفكرة وتنفيذها بشكل صحيح؟

في هذه المقالة ، سترى نظرة عامة على الأقسام الرئيسية لخطة الأعمال التجارية الصغيرة القياسية. استخدم الهيكل أعلاه كقالب.

لفهم المادة بشكل أفضل ، فيما يلي خطتا عمل جاهزتان لتنفيذ أفكار مختلفة للشركات الصغيرة.

لا تؤجل تنفيذ فكرة "لاحقًا" الأسطورية: في 90٪ من الحالات ، "اللحظة الجيدة" لا تأتي أبدًا.

احصل على ورقة وقلم وابدأ في رسم خطتك الآن.

ما هو مشروع صغير؟

الأعمال الصغيرة هي أحد أصناف ريادة الأعمال.

ينص هذا التنسيق على أن عدد الموظفين لن يتجاوز 100 شخص ، ولن تتجاوز الإيرادات السنوية 800 مليون روبل.

بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ ليس لديه قاعدة وخبرة مادية (مالية) جادة ، فإن فتح مشروع صغير هو الطريقة الوحيدة "للوقوف على قدميه".

ميزة هذا التنسيق هي استرداد سريع + بساطة مقارنة في تنفيذ الخطة التنظيمية.

يتطلب تنفيذ أي فكرة خطة واضحة مع حسابات دقيقة.

تعتبر خطة العمل بمثابة "دليل" لرجل الأعمال ، حيث من الضروري وصف كل مرحلة من مراحل عملية ترجمة فكرتك إلى واقع ملموس.

هيكل خطة الأعمال التجارية الصغيرة

لذلك ، من المهم اتباع المعايير المقبولة بشكل عام عند تجميع هذا المستند.

النقطة ليست على الإطلاق أن هناك معايير تشريعية صارمة ، دون الامتثال الذي سيعتبر غير صالح.

ولكن لماذا تخترع عجلة بينما يمكنك أن تأخذ في الاعتبار سنوات الخبرة العديدة للآخرين في صناعة الأعمال الصغيرة والتوصل إلى شكل عام للمستند؟

القسم 1: ملخص الأعمال الصغيرة

ملخص خطة العمل هو وصف موجز ولكنه إعلامي للمنتجات المنتجة + توقيت تنفيذ مشروع الأعمال الصغيرة وتحديد جدواه المالية.

الغرض الرئيسي من السيرة الذاتية هو توضيح مفهوم المنتج (الخدمة).

• ارتفاع السقف من 3 متر + طلاء خاص مقاوم للرطوبة.
• الأرضية خرسانية أو مغطاة ببلاط متين مقاوم للرطوبة. إذا لم تكن الظروف كما هو محدد ، فيجب استخدام الألواح المطاطية (خاصة في منطقة التخزين).
• إنها توفر دورانًا ثابتًا للهواء ، حيث أن عمليات التخمير مصحوبة بإطلاق مواد ضارة.
• يجب أن تدعم الأسلاك ثلاث مراحل - 380 فولت.
• يتم تزويد نظام الصرف الصحي بقنوات مخرج ضخمة بما فيه الكفاية - لتصريف كمية كبيرة من السائل.
• إمدادات المياه أمر لا بد منه. إذا سمحت الأموال وموقع مصنع الجعة ، فمن الممكن تزويد الإنتاج بالماء من بئر خاص به.

قائمة المعدات اللازمة لمصنع جعة خاص

طاقم عمل

بدء الاستثمار

الاستثمار الشهري

فترات الاسترداد

مع إنتاج مستقر يبلغ 100 لتر من البيرة يوميًا ، يمكنك الاعتماد على كسب 200000 روبل شهريًا (80000 صافي ربح شهريًا).

سيكون الاسترداد من 19 شهرًا.

فقط رجل الأعمال الذي يبذل كل روحه في إنتاج البيرة سيكون قادرًا على تحقيق منتجات عالية الجودة.

يعتمد مردود المؤسسة بشكل مباشر على جودة المنتجات المباعة ، نظرًا لأن تكلفة البيرة مرتفعة جدًا + هذا المشروب يحظى بشعبية كبيرة في روسيا.

بالنسبة لرجل الأعمال الطموح الذي يريد أن يبدأ عمله الخاص ، فإن إنتاج البيرة هو أحد الخيارات الحالية.

لتحقيق المراكز العليا في السوق ، عليك أن تقطع شوطًا طويلاً ، لأنه لا يوجد مثل هذا النشاط الذي من شأنه أن يحقق الدخل دون أي جهد.

خطة الأعمال التجارية الصغيرة: "الخروج من خدمة السيارة"

من الصعب عدم الانتباه إلى العدد المتزايد للسيارات على الطرق الروسية.

إذا كنت تشك في الربحية وجدوى فتح مشروع ، فقم بتقييم الحقيقة التالية: عدد السيارات ينمو على قدم المساواة مع متوسط ​​عمر المركبات.

فقط انتبه إلى النسبة المئوية للسيارات التي يزيد عمرها عن 7 سنوات!

أسطول الاتحاد الروسي ("التصنيف العمري للأسطول"):

في هذه الحالة ، فإن الموقف عندما تعطلت السيارة على الطريق ليس نادرًا.

في هذه الحالة ، فإن المساعدة المؤهلة من ميكانيكي السيارات ضرورية.

عندما تكون هناك حاجة للناس ، هناك فرصة لإفادة رائد الأعمال.

الغرض من مثل هذه الأعمال الصغيرة ، والتي تم أخذ فكرتها في الاعتبار في خطة أعمالنا ، هو تقديم خدمات الإصلاح ليس في محطة خدمة معينة ، ولكن "على الطريق".

مخطط العمل على النحو التالي: يتلقى السكرتير مكالمة العميل ، وينقل المعلومات حول نوع الانهيار إلى الميكانيكيين. هؤلاء ، بدورهم ، يذهبون إلى مكان الحادث.

تكلفة الخدمات في الميدان أعلى من ذلك بكثير.

يؤثر هذا العامل أيضًا على ربحية المؤسسة.

غرفة لخدمة سيارات الخروج

لفتح خدمة السيارات هذه ، ستحتاج إلى غرفتين:

1. مكتب (حوالي 30 متر مربع).
2. جراج (بمساحة 50 مترًا مربعًا) لتخزين الأدوات وإصلاح السيارة في حالات الطوارئ ، وكذلك لاستيعاب أسطول المركبات الشخصية للشركة.

المتطلبات القياسية لمساحة المكتب:

• كهرباء؛
• إمدادات مياه مستقرة
• الاتصالات السلكية واللاسلكية؛
• أثاث المكاتب؛
• نظام التهوية؛
• السلامة من الحرائق على المستوى المناسب ؛
• تدفئة مستقرة.

متطلبات المرآب:

• الكهرباء: 3 مراحل 380 فولت ؛
• إمدادات المياه؛
• أرضية خرسانية (أو أرضية مبلطة) ؛
• نظام التهوية؛
• تدفئة مستقرة
• مستوى عال من السلامة من الحرائق.
• تدفئة؛
• بوابات دخول واسعة.

سيكلف استئجار مبنيين حوالي 75000 روبل. شهريا.

معدات خدمة السيارات المتنقلة

ادوات	الكمية	السعر للقطعة الواحدة (فرك.)	المبلغ الإجمالي
المجموع:	26		1،278،200 روبل
جاك (2.5 طن)	2	1 500	3 000
جاك (ل 8 أطنان)	2	4 500	9 000
ضاغط (نفخ الإطارات)	2	7 000	14 000
ضاغط (شفط زيت)	2	5 000	10 000
مجموعة مفاتيح (قابلة للعكس ، مفتوحة النهاية ، مقبس ، غطاء)	2	12 000	24 000
مصباح يدوي (قوة المصباح 100 وات)	2	300	600
فانوس (بقوة 300 وات)	2	500	1 000
مفتاح الربط	2	5 000	10 000
طبق زبدة	4	150	600
مكنسة كهربائية للسيارة	2	2 000	4 000
مجموعة من منتجات التنظيف عالية الجودة للسيارة	2	1 000	2 000
سيارة ركاب لزيارة ميكانيكي	2	600 000	1 200 000

طاقم عمل

الاستثمار الأولي في المشروع

مقال مرفق	المبلغ (فرك)
المجموع:	1،463،200 روبل روسي
سجل مؤسسة	10 000
مباني للإيجار	75 000
طاقم عمل	80 000
تسويق	20 000
ادوات	1 278 200

الاستثمار الشهري

اعتمادًا على الخدمات المقدمة ، يمكن لهذا النوع من الأعمال الصغيرة أن يجلب 150000-300000 روبل. كل شهر.

صافي الربح - حوالي 75000 روبل. كل شهر.

سيكون مردود المشروع من 19 شهرًا.

هناك فارق بسيط واحد: إذا كان بإمكانك العثور على ميكانيكيين لديهم سيارات شخصية ، فيمكنك رفض شراء السيارات.

في هذه الحالة ، سيتم تخفيض العائد إلى 6 أشهر.

مرة أخرى حول سبب احتياجك لخطة عمل لتنظيم مشروع صغير ، في الفيديو:

الشيء الرئيسي في ريادة الأعمال هو الرغبة في التفكير والتطوير.

هل أنت مستعد للسعي لتصبح شخصًا ناجحًا اليوم؟

أم ستنتظر "الغد" الأسطوري؟

قم بإنشاء ملف خطة الأعمال التجارية الصغيرةوالبدء في اتخاذ الإجراءات.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

هنا مثال بسيط لخطة عمل. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذا ليس سوى خيار واحد من الخيارات الممكنة ، ويتم تقديمه في شكل موجز للغاية.

استهداف:لإنتاج الحلويات ، وخاصة الكعك ، لسكان المدينة. اتخذ مكانة رائدة في الجزء العلوي للسعر في هذا السوق.

مهام:
1. إنشاء متجر المعجنات المدمجة.
2. تزويد عملية الإنتاج بالمواد الخام والعمالة اللازمة ، والتي سيتم توظيف جزء منها.
3. تشغل في البداية 30٪ من قطاع السوق من خلال تنفيذ استراتيجية التسويق المطورة ، والتي تتضمن الضغط على المنافسين الرئيسيين بأسعار إغراق ووصفات جديدة للمستهلك.
4. جذب الأموال الاستثمارية المفقودة في البنك على ضمان العقارات المتاحة.

مثال على رسم خطة عمل لمؤسسة

ضع في اعتبارك مثالاً لخطة أعمال التصنيع. من المخطط افتتاح مشغل صغير للخياطة. ضع في اعتبارك مدى نجاح هذا العمل في سوق معين.

1. ملخص.افتتاح مصنع صغير اعتبارًا من 1 يناير 2014. شكل الملكية - ذ م م. المدة المقررة 42 شهرا.

2. أحكام عامة.شراء المعدات التي تسمح باستخدام مجموعة متنوعة من الأقمشة والتشطيبات المختلفة. من المخطط جمع الأموال المقترضة جزئيًا لشراء المعدات واستئجار المباني. سيتم توفير خدمة الخياطة للسكان ، فضلاً عن الكيانات القانونية التي تحتاج إلى ملابس خاصة ، فضلاً عن خياطة الستائر والمفروشات للبيع لاحقًا.

3. تحليل السوق وخطة التسويق.يوجد حاليا 350 شركة في السوق. نظرًا للالتزام الصارم بالمواعيد النهائية والجودة ، فمن المخطط إنشاء صورة إيجابية عن الشركة ، مما سيسمح لها باحتلال مكانة في السوق.

4. التكاليف.التكاليف المباشرة والمتغيرة المقدرة ، بما في ذلك الأجور وإيجار المباني ، لمدة 3 سنوات ستصل إلى 13.5 مليون روبل. من هؤلاء ، تملك 50 مليون روبل. سيصل حجم المبيعات المخطط له إلى 15 مليون روبل ، ما عدا التخفيضات الضريبية ، سيجعل من الممكن إعادة المشروع بحلول نهاية العام الثالث.

5. جدول الإنتاج.الافراج عن 1000 وحدة من البضائع.

6. الاستثمارات.استقطاب شركاء بشروط العمل المشترك.

مثال موجز لخطة العمل

إذا كان عليك فتح متجر لإصلاح الأحذية ، في الشكل الأكثر عمومية ، فإن تطوير خطة عمل باستخدام مثال يبدو كالتالي:

• - التكاليف الثابتة (المعدات) - 300 ألف روبل.
• - تكاليف متغيرة (خيوط ، غراء ، إيجار) - 10 آلاف روبل.
• - الاستثمار المطلوب - 100 ألف روبل في شكل قرض مصرفي بنسبة 23 ٪ سنويًا لمدة 10 سنوات بمقياس تصاعدي وتأخير السداد لمدة عام.
• - شكل الملكية - الملكية الفكرية
• - خصومات ضريبية 24 ألف روبل.
• - الإيرادات المخططة - 20 ألف روبل شهريا.
• - الإيرادات لمدة سنة - 97 ألف روبل.
• - النتيجة المالية - 73 ألف روبل.

نتيجة لذلك ، لدى صاحب المشروع سبب للاستثمار في هذا المشروع. هامش الأمان كبير بما يكفي بحيث لا تؤدي الانحرافات المحتملة عن القيم المتوقعة إلى انهيار مالي.

مثال على خطة عمل مع العمليات الحسابية

يتطلب فتح متجر صغير يبيع أغراض الأطفال المستعملة أيضًا تقييمًا أوليًا. مثال لخطة عمل المؤسسة:

سيتم تقييم البضائع المشتراة من السكان على أساس تكلفة 1 كجم.
تحتاج أولاً إلى إنشاء مجموعة متنوعة من 100 وحدة.
تكلفة 1 كجم 400 وحدة تقليدية. يزن منتج واحد في المتوسط ​​1 كجم. وبالتالي ، فإن تكلفة البضائع ستكون 100 * 100 = 40000 متر مكعب. ستكون تكلفة تجديد رأس المال العامل 100 وحدة ، أي ما يعادل 10000 دولار أمريكي. كل شهر
سيكون إيجار المبنى 10،000 دولار أمريكي.
التكاليف المتغيرة ، بما في ذلك الإعلان والطوارئ - 10 دولارات

سيكون حجم المبيعات في أول 6 أشهر 130 قطعة في الشهر ؛
في القادم - 280 منتجًا في الشهر.
سيكون سعر الوحدة في المتوسط ​​250 دولارًا.
الإيرادات لسنة واحدة = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10،000 * 12،000 + 40،000 + 10،000 * 12 + 10،000 * 12،000) = 420،195 - 361،240 = 58،955.
ستكون الضريبة 25000 دولار أمريكي.
النتيجة المالية - 33955 دولار أمريكي

للوهلة الأولى ، يبدو العمل جذابًا ، نظرًا لتكاليف الدخول المنخفضة والمردود السريع ، ولكن بعد إجراء عملية حسابية بسيطة ، سيتوصل رائد الأعمال إلى استنتاج مفاده أن الربحية منخفضة للغاية ، وعلى الرغم من أن المخاطر منخفضة (المنتج موجود طلب مستقر) ، فمن غير المربح الانخراط في هذا العمل دون الوصول إلى الحجم.

عرض نموذج خطة العمل

من الناحية التخطيطية ، يبدو التخطيط ، على سبيل المثال ، زراعة الخضروات كما يلي:

1. ملخص.هذا ملخص الصفحات المتبقية.
2. جزء التسويق.من سيكون المشتري وكيف يمكن الفوز بالسوق؟ الجزء المقدر - 5 أطنان من الجزر بسعر 100000 دولار أمريكي
3. التكاليف.إيجار قطعة أرض وجرد - 27000 متر مكعب.
مكافأة العمالة المأجورة - 30.000 دولار أمريكي.
4. الإيرادات- 23 قدم مكعب
5. مصادر التمويل.قرض بنكي بمبلغ 50،000 c.u. بمعدل 18٪ سنويًا لمدة 10 سنوات.
6. النتيجة المالية- 9 ج.

هذا النشاط ، إذا تحقق السيناريو المتشائم ، لن يجلب دخلاً على الإطلاق في السنة الأولى. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون رائد الأعمال قادرًا على العمل بشكل كامل والاستثمار في التنمية فقط بعد سداد مبلغ القرض بالكامل.

قم بتنزيل أمثلة جاهزة لخطط العمل

في هذا المورد ، يمكنك تنزيل أمثلة على خطط الأعمال مجانًا. يتيح تنزيل الملف التعرف على المزيد من خيارات الحساب التفصيلية التي لن تسمح فقط بفهم الجوهر ، ولكن أيضًا ، عن طريق القياس ، تبرير الحساب الخاص بك لمنفعة الاستثمار.

إذا لم تكن هناك خبرة على الإطلاق ، فليس من الضروري على الإطلاق طلب تطوير شركة متخصصة. يكفي التعرف على مثال للتخطيط لنشاط مشابه ، حيث يمكنك الدراسة بالتفصيل ميزات تحليل السوق وحساب تكاليف الإنتاج لمشروع معين.

للتنزيل اضغط على الرابط:

تأكد من مشاهدة الفيديو: "ما هي خطة العمل؟"

لا يكتمل أي مشروع تجاري بدون خطة عمل. هذا المستند عبارة عن تعليمات تفصيلية لفتح عمل تجاري ، والذي يصف خطوة بخطوة المهام التي يجب حلها من أجل تحقيق الهدف النهائي (أي زيادة الأرباح إلى أقصى حد) ، بالإضافة إلى الأساليب والوسائل التي يحتاجها رائد الأعمال سوف تستخدم. بدون خطة عمل ، من المستحيل تلقي استثمارات في مشروع تجاري ، أو التقدم بطلب إلى أحد البنوك للحصول على قرض لتطوير الأعمال. ومع ذلك ، حتى لو لم يخطط رجل الأعمال لجذب أموال من طرف ثالث ، فإنه لا يزال بحاجة إلى خطة عمل - لنفسه.

لماذا هذه الوثيقة ضرورية ، وما هي أهميتها الاستثنائية؟ تعد خطة العمل المصاغة جيدًا ، والتي تحتوي على معلومات تم التحقق منها وأرقام تم التحقق منها ، أساس المشروع التجاري. سيسمح لك بالتحليل المسبق لحالة السوق وشدة المنافسة ، والتنبؤ بالمخاطر المحتملة وتطوير طرق لتقليلها ، وتقدير حجم رأس المال المطلوب لبدء التشغيل والمبلغ الإجمالي لاستثمار رأس المال ، وكذلك الربح المتوقع - باختصار ، اكتشف ما إذا كان من المستحسن المخاطرة المالية والاستثمار في هذه الفكرة.

"فكرة العمل"

أساس أي مشروع هو فكرة العمل - التي ، في الواقع ، يتم تصور كل شيء من أجلها. الفكرة هي خدمة أو منتج سيحقق ربحًا لرجل الأعمال. يتم تحديد نجاح المشروع دائمًا تقريبًا من خلال الاختيار الصحيح للفكرة.

• ما هي الفكرة الناجحة؟

نجاح الفكرة هو ربحيتها المحتملة. لذلك ، في كل مرة توجد اتجاهات مواتية في البداية لتحقيق الربح. على سبيل المثال ، منذ بعض الوقت كان من المألوف استيراد الزبادي إلى الاتحاد الروسي - اكتسب هذا المنتج على الفور شعبية بين السكان ، ونما عدد شركات الاستيراد بما يتناسب مع هذه الشعبية. يمكن فقط لرجل أعمال مؤسف وغير كفء أن يفشل مشروعًا في هذا المجال ويجعل مشروعًا غير مربح. الآن ، لن تنجح فكرة تجارة الزبادي بدرجة عالية من الاحتمالية: السوق مليء بالفعل بالمنتجات المحلية ، ومن غير المرجح أن يتم استقبال السلع المستوردة بشكل إيجابي من قبل المستهلكين بسبب ارتفاع الأسعار والصعوبات الجمركية ، بالإضافة إلى ذلك ، لقد اكتسب اللاعبون الرئيسيون في هذا القطاع بالفعل موطئ قدم في السوق وأنشأوا قنوات توريد وتوزيع.

معظم رواد الأعمال ، الذين يختارون فكرة لتحقيق ربح ، يفكرون بالأغلبية - يقولون ، إذا كان هذا العمل يجلب دخلاً لصديقي ، فيمكنني أيضًا إنشاء عملي الخاص. ومع ذلك ، فكلما زاد عدد "النماذج التي يُحتذى بها" ، زاد مستوى المنافسة وقلّت فرصة إملاء أسعارها. في الأعمال التجارية الجماعية ، يتم تحديد الأسعار التقريبية بالفعل ، ومن أجل زيادة قدرتها التنافسية ، يتعين على الوافد الجديد تحديد أسعار أقل من أسعار السوق من أجل جذب العملاء - وهذا بالطبع لا يساهم في تحقيق أرباح كبيرة.

من المحتمل أن تكون الأفكار ذات الهامش المرتفع الآن هي تلك المقترحات التي تساعد رائد الأعمال على احتلال مكانة سوقية حرة - أي تقديم شيء لم يفكر فيه رجال الأعمال الآخرون بعد. للعثور على فكرة عمل أصلية ، يكفي أحيانًا النظر والتفكير فيما يفتقر إليه المستهلكون في منطقة معينة. لذلك ، كانت الفكرة الناجحة هي إنتاج ممسحة تسمح لك بعصر قطعة قماش دون أن تبلل يديك ، أو مصابيح خاصة لا يمكن تفكيكها دون استخدام أدوات خاصة - هذه المعرفة قد قللت بشكل كبير من عدد المصباح الكهربائي السرقات في الشرفات.

في كثير من الأحيان ، لا تحتاج حتى إلى إنشاء الأفكار الأصلية بمفردك - يمكنك استخدام منتجات جديدة يتم تنفيذها بنجاح في بلدان أو مدن أخرى ، ولكنها لم تشغل بعد مكانة السوق المناسبة في منطقتك. باتباع هذا المسار ، ستكون أول من يقدم هذه المعرفة للمستهلكين في منطقتك أو بلدك ، مما يعني أنك ستتمكن من تحديد الأسعار لهذا المنتج (الخدمة).

ومع ذلك ، فإن الأصالة وحدها لا تكفي لفكرة عمل ناجحة. هناك نوعان من المتطلبات الموضوعية لنجاح الأعمال:

1. - يشعر المشتري المحتمل بالحاجة إلى منتجك أو على الأقل يفهم فائدته (على سبيل المثال ، قد لا يعرف الشخص بعد عن دواء معين ، لكنه يدرك أن شيئًا مشابهًا يمكن أن يعالج مرضه) ؛
2. - المشتري مستعد لدفع ثمن منتجك أو خدمتك) السعر الذي تخطط لسؤاله بالضبط (على سبيل المثال ، يريد الجميع تقريبًا شراء سيارة - ومع ذلك ، كما نعلم ، لا يستطيع الجميع شراء سيارة).

وهناك شيء آخر يتعلق بأفكار العمل المبتكرة - فالكثير من الأصالة يمكن أن يضر فقط بأرباحك ، لأن الجمهور المحتمل قد لا يكون ببساطة جاهزًا لمقترحك (معظم المستهلكين متحفظون بطبيعتهم ويواجهون صعوبة في تغيير عاداتهم). الخيار الأقل خطورة هو التمسك بالوسيلة الذهبية - أي جلب سلع أو خدمات مألوفة إلى السوق ، ولكن في شكل محسّن.

• كيف تعرف ما إذا كانت فكرة عمل معينة مناسبة لك؟

حتى فكرة العمل التي يحتمل أن تكون ناجحة قد لا تكون ناجحة من الناحية العملية إذا لم تكن مناسبة لرائد أعمال معين. لذلك ، يعد فتح صالون تجميل أمرًا سهلاً نسبيًا - ولكن إذا كنت لا تفهم تعقيدات أعمال الصالون ، فمن غير المرجح أن يحقق لك من بنات أفكارك ربحًا جيدًا. يجب بالضرورة أن تكون فكرة العمل مدعومة بخبرة رائد الأعمال ومعرفته وبالطبع الفرص. ما هي المؤشرات التي تشير إلى أن مشروعك سيكون في نطاق سلطتك؟

1. - احترافية. يمكنك الحصول على تعليم متخصص في المجال الذي تختاره ، أو يمكنك أيضًا أن تكون عصاميًا. الشيء الرئيسي هو أن يكون لديك فهم لعملية الإنتاج والمعرفة الضرورية الأخرى في المنطقة المختارة.
2. - حماس. يجب أن يعجبك ما ستفعله وتعرضه. علاوة على ذلك ، لا يجب أن تعجبك فقط المنتج النهائي ، ولكن أيضًا العملية نفسها ، لأنك لن تكون قادرًا على إعطاء كل قوتك لعمل غير محبوب ، مما يعني أنه سيكون من الصعب الوصول به إلى مستوى جيد. تذكر المثل الشهير: "اعثر على وظيفة تحبها - ولن تضطر إلى العمل يومًا واحدًا في حياتك".
3. - صفات شخصية. إذا كنت شخصًا منغلقًا وغير متواصل ، وتشعر بعدم الارتياح بصحبة أشخاص آخرين ، فسيكون من الصعب عليك التفاوض. وإذا كنت ، على سبيل المثال ، شخصًا نباتيًا قويًا ، فليس من المنطقي التفكير في تداول منتجات اللحوم نصف المصنعة - حتى لو كان هذا العمل يمكن أن يحقق ربحًا جيدًا ، فستظل غير مرتاح للقيام بذلك.
4. - ما لديك (أرض ، عقارات ، معدات ، إلخ). سيكون بدء أي إنتاج أقل تكلفة بكثير إذا كان لديك بالفعل المعدات المناسبة. وإذا ورثت ، على سبيل المثال ، منزلًا خاصًا بالقرب من الطريق ، فهذه فرصة جيدة للربح من التجارة على جانب الطريق ، لأن منافسيك ، إن وجدوا ، لا يتمتعون بمثل هذا الموقع الجيد ، ويمكن أن تتداخل هذه الميزة حتى مع قلة خبرتك.

المنافسة: كيف تصبح مميزًا:

كما ذكرنا سابقًا ، من أجل تطبيق جهودهم الريادية ، من الأفضل اختيار تلك المجالات التي لا تكون فيها المنافسة جادة أو غير موجودة على الإطلاق. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يتعين على رواد الأعمال بطريقة أو بأخرى مواجهة المنافسين ، ويواجه رجال الأعمال السؤال - كيف يبرزون من خلفيتهم؟ يمكنك القيام بذلك من خلال المزايا التالية:

مزايا تنافسية

عندما تجعل نفسك معروفًا للمستهلكين المحتملين ، حاول لفت انتباههم على الفور إلى المزايا التي تميز عرضك عن العروض المماثلة ، بحيث يرى المشترون أنك أنت من يمكنه تلبية احتياجاتهم بأفضل طريقة ممكنة. لا تتردد في التمسك بمزاياك ولا تعتمد على براعة المستهلكين - فمن غير المرجح أن يخمنوا سبب اختلاف منتجك (الخدمة) عن منتج (خدمة) منافسيك للأفضل. على سبيل المثال ، إذا كانت وصفة الخبز الذي تخبزه تتضمن إثراء المنتج بالفيتامينات والمواد المفيدة الأخرى ، فتأكد من نقل هذه الحقيقة إلى عملائك في المستقبل. لا يجب أن تضع الخبز الخاص بك ببساطة كمنتج لذيذ وطازج ، لأن منافسيك لديهم نفس الخبز بالضبط - لن يقوم أي شخص ببيع سلع لا طعم لها أو منتهية الصلاحية. لكن الفيتامينات هي ميزتك التنافسية ، ويجب على المشتري أن يعرفها بالتأكيد ، لذلك يجب التفكير في الإعلان وفقًا لذلك.

لذلك ، قمنا بتحليل بعض الفروق الدقيقة في الإعداد الأولي لكتابة خطة عمل ، والآن يمكننا أن نولي اهتمامًا وثيقًا لهذه الوثيقة المعينة وأقسامها الرئيسية.

1. صفحة العنوان.

صفحة العنوان هي "وجه" خطة عملك. هو الذي يراه المستثمرون المحتملون أو موظفو البنك بشكل أساسي هو الذي يقرر منحك قرضًا لتطوير الأعمال. لذلك ، يجب أن تكون منظمة بشكل واضح وتحتوي على جميع المعلومات الأساسية حول مشروعك:

1. - اسم المشروع (على سبيل المثال ، "إنتاج ممسحات ذاتية الضغط" أو "إنشاء وتطوير محطة إذاعية تجارية عبر الإنترنت تسمى" XXX ") ؛
2. - الشكل التنظيمي والقانوني للمشروع واسم الكيان القانوني (إذا كان هناك العديد من هذه الكيانات ، فستكون هناك حاجة إلى قائمة تشير إلى مجالات المسؤولية) ؛
3. - المؤلف والمؤلفون المشاركون في المشروع
4. - شرح للمشروع (على سبيل المثال ، "هذه الوثيقة هي خطة خطوة بخطوة لتأسيس وتطوير محطة إذاعية تجارية ...") ؛
5. - تكلفة المشروع (رأس المال المطلوب لبدء التشغيل)
6. - مكان وسنة الإنشاء ("بيرم ، 2016").

2. ملخص.

هذه الفقرة هي وصف موجز لفكرة المشروع ، وتوقيت تنفيذها ، والأهداف والغايات الرئيسية لتنفيذ الفكرة ، وحجم الأعمال المتوقع ، وحجم الإنتاج. التنبؤ بالمؤشرات الرئيسية - ربحية المشروع ، وفترة الاسترداد ، وحجم الاستثمار الأولي ، وحجم المبيعات ، وصافي الربح ، وما إلى ذلك.

على الرغم من حقيقة أن الملخص هو القسم الأول من خطة العمل ، إلا أنه تم وضعه بعد كتابة هذا المستند بالكامل وإعادة فحصه ، حيث يغطي الملخص جميع الأقسام الأخرى من BP. يجب أن يكون الملخص موجزًا ​​ومنطقيًا للغاية وأن يكشف تمامًا عن جميع مزايا المشروع ، بحيث يمكن للمستثمرين أو المقرضين المحتملين أن يروا أن فكرة العمل هذه تستحق الاستثمار فيها حقًا.

3. تحليلات السوق

يعكس هذا القسم حالة قطاع السوق الذي سيتم تنفيذ المشروع فيه ، وتقييم مستوى المنافسة ، وخصائص الجمهور المستهدف واتجاهات تطوير الصناعة. من المهم جدًا إجراء تحليل السوق على أساس بحث تسويقي نوعي يحتوي على مؤشرات حقيقية (التحليل المزيف أو غير الدقيق يقلل من قيمة خطة العمل إلى لا شيء تقريبًا). إذا لم يكن رائد الأعمال مؤهلاً بما يكفي في المجال المختار ، فمن أجل تجنب الأخطاء والأخطاء ، يجب عليه الاستعانة بمصادر خارجية لأبحاث التسويق عن طريق طلبها من وكالة تسويق موثوقة.

عادةً ما يستهلك هذا القسم 10٪ على الأقل من إجمالي خطة العمل. مثال على الخطة هو:

1. - وصف عام للصناعة المختارة (ديناميات واتجاهات وآفاق التنمية - مع مؤشرات رياضية محددة) ؛
2. - خصائص اللاعبين الرئيسيين في السوق (أي ، المنافسون المباشرون وغير المباشرون) ، وهو مؤشر على المزايا والسمات التنافسية لمشروع عملك مقارنة بالكيانات الأخرى ؛
3. - خصائص الجمهور المستهدف (الموقع الجغرافي ، المستوى العمري ، الجنس ، مستوى الدخل ، نوع المستهلك وسلوك المستخدم ، إلخ). إنشاء صورة "للعميل النموذجي" تشير إلى الدوافع والقيم الرئيسية التي توجهه عند اختيار منتج (خدمة) ، والتنبؤ المتشائم (أي الحد الأدنى من التدفق) للمستهلكين للمنتج (الخدمة) ؛
4. - نظرة عامة على القنوات والطرق الأكثر فعالية للترويج لمنتج (خدمة) ؛
5. - مراجعة وتحديد المخاطر المحتملة التي قد يواجهها رائد الأعمال في هذا القطاع من السوق وتقديم طرق للتخلص منها أو تقليلها (يجب أن نتذكر أن المخاطر هي ظروف وعوامل خارجية لا تعتمد على صاحب المشروع) ؛
6. - توقع التغيرات المحتملة في هذا الجزء من السوق ، بالإضافة إلى نظرة عامة على العوامل التي قد تؤثر على ربحية المشروع.

4. خصائص السلع (الخدمات) وتنفيذها

تصف هذه الفقرة بالتفصيل السلع التي سينتجها رائد الأعمال ، أو الخدمات التي سيبيعها. يجب إيلاء اهتمام خاص للمزايا التنافسية لفكرة العمل ، أي ما الذي يميز هذا الاقتراح عن التنوع العام. ومع ذلك ، لا ينبغي أن تصمت بشأن أوجه القصور والضعف في الفكرة ، إن وجدت - فمن الأفضل اللعب بشكل عادل مع المستثمرين والدائنين ، إلى جانب أنه يمكنهم تحليل هذا العنصر بأنفسهم ، وفي حالة وجود طرف واحد الوصف ، فإنك تخاطر بفقدان ثقتهم ، ومعها - وتأمل في استثمارات مالية في فكرتك.

إن وجود براءة اختراع سيجعل الفكرة الموصوفة جذابة بشكل خاص - إذا قدم رائد الأعمال أي معرفة فنية وتمكن بالفعل من تسجيل براءة اختراعها ، فيجب أن تنعكس هذه الحقيقة في المستند. تعتبر البراءة ميزة تنافسية وسببًا لزيادة احتمالية تلقي القروض أو الاستثمارات.

يجب أن يتضمن الفصل:

1. - وصف موجز للفكرة ؛
2. - طرق تنفيذها ؛
3. - وصف دورة حياة المنتج (الخدمة) ؛
4. - النسبة المئوية للمشتريات الثانوية ؛
5. - إمكانية إنشاء خطوط إنتاج أو خيارات خدمة إضافية ، وإمكانية تقسيم المنتج المقترح ؛
6. - التعديل المقترح للعرض بما يتناسب مع التغيرات في أوضاع السوق والعوامل المؤثرة على الأرباح.

5. طرق ترويج الأعمال (التسويق والخطط الإستراتيجية)

في هذا الفصل ، يصف رائد الأعمال بالضبط كيف سيبلغ المستهلك المحتمل بمنتجه وكيف سيروج لهذا المنتج. هنا تنعكس:

6. وصف عملية الإنتاج

خطة الإنتاج عبارة عن وصف تفصيلي للخوارزمية الكاملة لإنتاج منتج من كونه في حالة خام إلى لحظة عرض المنتج النهائي في المتاجر. تشمل هذه الخطة:

1. - وصف للمواد الخام المطلوبة والمتطلبات الأساسية لها ، وكذلك الموردين الذين تخطط لشراء هذه المواد الخام منهم ؛
2. - استلام ومعالجة وتحضير المواد الخام قبل الإنتاج ؛
3. - العملية التكنولوجية الفعلية ؛
4. - إخراج المنتج النهائي ؛
5. - إجراء اختبار المنتج النهائي وتعبئته ونقله إلى المستودع ثم تسليمه للمشتري.

بالإضافة إلى الوصف الفعلي لعملية الإنتاج ، يجب أن يعكس هذا الفصل أيضًا:

1. - خصائص المعدات المستخدمة ، وكذلك المباني التي سيتم فيها تنفيذ عملية الإنتاج - مع الإشارة إلى جميع المعايير والمتطلبات اللازمة ؛
2. - قائمة الشركاء الرئيسيين.
3. - الحاجة إلى جذب الموارد والأموال المقترضة ؛
4. - تقويم خطة تطوير الأعمال - من بداية الإنتاج إلى الوقت الذي تبدأ فيه الأموال المستثمرة في المشروع تؤتي ثمارها.

7. هيكل المؤسسة. شؤون الموظفين والإدارة.

يصف هذا الفصل المخطط الداخلي لمشروع العمل ، أي الخطة الإدارية والتنظيمية. يمكن تقسيم هذا الفصل تقريبًا إلى الأقسام الفرعية التالية:

1. - الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة (شركة ذات مسؤولية محدودة ، رجل أعمال فردي ، إلخ) ؛
2. - الهيكل الداخلي للمؤسسة ، وتوزيع المسؤوليات بين الخدمات ، وقنوات تفاعلها (سيكون من الأفضل لو تم توضيح هذه الفقرة الفرعية بالإضافة إلى الرسوم البيانية المناسبة) ؛
3. - التوظيف وقائمة واجبات كل موظف وراتبه والقنوات والمعايير التي سيتم من خلالها اختيار الموظفين ؛
4. - قائمة تدابير للسياسة في مجال العمل مع الموظفين (التدريب ، التدريب ، احتياطي الموظفين ، إلخ)
5. - المشاركة في فعاليات تطوير الأعمال (مسابقات ، مؤتمرات ، معارض ، منح ، برامج حكومية ، إلخ).

8. تقييم المخاطر. طرق لتقليل المخاطر.

الغرض من هذه الفقرة هو إجراء تقييم أولي للظروف السلبية المحتملة التي ستؤثر على تحقيق المؤشرات المرغوبة (دخل الأعمال ، وتدفق العملاء ، وما إلى ذلك) - وأساس هذا التقييم هو ، مرة أخرى ، بحث السوق. تنقسم المخاطر إلى خارجية (على سبيل المثال ، منافسة أكثر صرامة وظهور لاعبين أقوياء جدد في هذا القطاع ، وزيادة معدلات الإيجار وفواتير الخدمات والكوارث الطبيعية وحالات الطوارئ ، والتغييرات في التشريعات الضريبية نحو معدلات أعلى ، وما إلى ذلك) وداخلية (ثم ذلك يمكن أن يحدث مباشرة داخل المؤسسة - تعطل المعدات ، والموظفين عديمي الضمير ، وما إلى ذلك).

إذا كان لدى رائد الأعمال معلومات مسبقًا حول ما يجب أن يخاف منه بالضبط في طريقه إلى تنفيذ مشروعه والترويج له ، فيمكنه حينئذٍ التفكير مسبقًا في الطرق التي سيعمل بها على تحييد العوامل السلبية وتقليلها. لكل خطر ، ينبغي اقتراح مجموعة من الاستراتيجيات البديلة (نوع من جدول الاستجابة للطوارئ). لا ينبغي إخفاء المخاطر عن المستثمرين أو الدائنين.

يجب إيلاء اهتمام خاص لمثل هذا الشكل من الحماية مثل التأمين ضد المخاطر المختلفة. إذا كان رائد الأعمال يخطط للتأمين على أعماله ، فيجب ذكر ذلك - مع الإشارة إلى شركة التأمين المختارة ومقدار أقساط التأمين والتفاصيل الأخرى المتعلقة بالقضية.

9. التنبؤ بالتدفقات المالية

ربما يكون الفصل الأكثر مسؤولية في خطة العمل. نظرًا لأهميتها ، يجب أن يُعهد بكتابتها إلى محترفين إذا لم يكن صاحب المشروع نفسه لديه تعليم مالي واقتصادي. لذلك ، فإن العديد من الشركات الناشئة التي لديها أفكار إبداعية ، ولكن ليس لديها معرفة مالية كافية ، تلجأ في هذه الحالة إلى خدمات شركات الاستثمار ، والتي وضعت لاحقًا تأشيرة التصديق الخاصة بها في خطة العمل - وهذا نوع من ضمان موثوقية الحسابات وسيعطي وزنًا إضافيًا لخطة العمل في نظر المستثمرين والدائنين.

تتضمن الخطة المالية لأي مشروع تجاري ما يلي:

1. - رصيد المؤسسة ؛
2. - حساب المصروفات (صندوق أجور الموظفين ، تكاليف الإنتاج ، إلخ) ؛
3. - بيان الربح والخسارة ، وكذلك التدفق النقدي ؛
4. - حجم الاستثمارات الخارجية الضرورية ؛
5. - حساب الربح والربحية.

ربحية المشروع هي مؤشر رئيسي له تأثير حاسم على قرار المستثمرين بشأن الاستثمار في هذا العمل. تغطي الحسابات المتعلقة بهذا الموضوع الفترة من إدخال رأس المال الأولي واستثمارات الطرف الثالث في المشروع حتى اللحظة التي يمكن فيها اعتبار المشروع نقطة التعادل ويبدأ في تحقيق صافي ربح.

عند حساب الربحية ، عادةً ما تُستخدم الصيغة الأساسية R = D * Zconst / (D - Z) ، حيث R هي عتبة الربحية من الناحية النقدية ، و D هي الدخل ، و Z هي التكاليف المتغيرة ، و Zconst هي التكاليف الثابتة. ومع ذلك ، بالنسبة للحسابات طويلة الأجل ، ينبغي للمرء أيضًا أن يدرج في صيغة الحساب مؤشرات مثل معدل التضخم ، وتكاليف التجديد ، والخصومات لصندوق الاستثمار ، وزيادة أجور موظفي المؤسسة ، إلخ. مرة أخرى ، يُنصح باستخدام مخطط جانت كطريقة تصور ، وهي ملائمة لتتبع مستوى الدخل المتزايد والوصول إلى نقطة التعادل.

10. الإطار التنظيمي

يشير إلى جميع المستندات اللازمة للدعم القانوني للأعمال - الشهادات والتراخيص للسلع ، إذن لأنواع معينة من الأنشطة ، والأعمال ، والتصاريح ، إلخ. - مع وصف لشروط وشروط استلامها وكذلك التكلفة. إذا كان لدى صاحب المشروع بالفعل أي مستندات في يديه ، فيجب الإشارة إلى ذلك ، وستصبح هذه الحقيقة أيضًا ميزة في نظر المستثمرين.

11.التطبيقات

في نهاية خطة العمل ، يوفر رائد الأعمال جميع الحسابات والرسوم البيانية والرسوم البيانية وغيرها من المواد الداعمة التي تم استخدامها لعمل تنبؤات مالية ، وتحليل السوق ، وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى جميع المواد التي تصور نقاط خطة العمل وتسهيلها تصوره.

"الأخطاء الرئيسية عند وضع خطة عمل"

في نهاية المقال ، أود أن أقول بضع كلمات حول الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها رواد الأعمال عديمي الخبرة عند وضع خطط العمل. لذا ، ما الذي يجب عليك تجنبه إذا كنت لا ترغب في تخويف المستثمرين المحتملين من مشروعك؟

سخام وحجم مفرط. لا تعد خطة العمل واجباً منزلياً ، حيث يؤدي الإكثار من الكتابة إلى زيادة فرص الحصول على درجة جيدة. الحجم التقريبي لخطة العمل عادة ما يكون 70-100 ورقة.

صعوبات العرض. إذا لم يتمكن المستثمر الذي يقرأ خطتك من اكتشاف فكرتك بعد قراءة صفحتين أو ثلاث صفحات ، فهناك فرصة جيدة لأن يضعوا شركة بريتيش بتروليوم جانبًا.

عدم وجود تفسيرات ضرورية. تذكر أنه ليس مطلوبًا من المستثمر أن يفهم منطقة السوق التي تعرض عليه استثمار الأموال فيه (وفي معظم الحالات لا يفهمها حقًا ، وإلا لكان قد أطلق بالفعل نشاطًا تجاريًا مستقلاً). لذلك ، تحتاج إلى تعريف القارئ بإيجاز بالتفاصيل الرئيسية.

عبارات - خصائص مبسطة ("سوق ضخم" ، "آفاق عظيمة" ، إلخ.). تذكر: فقط المعلومات والتنبؤات الدقيقة والتحقق منها.

تقديم أرقام مالية تقريبية أو غير مؤكدة أو مضللة. لقد ركزنا بالفعل على هذا الموضوع أعلاه ، لذلك - بدون تعليقات.