بيع السجائر الباهظة الثمن في نقاط البيع. أعمال مبيعات السجائر - كيف تفتح ، وما إذا كانت هناك حاجة إلى ترخيص ، والمراجعات. ما هي المستندات المطلوبة لتشغيل متجر التبغ

على الأراضي الروسية ، تُمنح أنواع مختلفة من تبغ السيجار والسجائر الفرصة للنمو فقط في المناطق الجنوبية. في منطقة أخرى ، هذا ممكن فقط إذا كانت هناك دفيئات. ولكن إذا تحدثنا عن shag ، فهناك مكان تتجول فيه. ينمو في جميع أنحاء روسيا ، باستثناء أقصى الشمال.

في الأيام الخوالي ، كانت زراعة التبغ في قطع أراضيهم مع بيعه مرة أخرى أمرًا شائعًا للعديد من العائلات الروسية. تمت إضافة البرسيم الحلو المعطر إلى التبغ كرائحة ، وغالبًا ما يمكن العثور على مثل هذا المنتج في أسواق البلاد.

واليوم ، هناك الكثير ممن يتذكرون كيف زادت شعبية الشعر المنكح ، الذي تم بيعه بعد ذلك في أكواب ، في التسعينيات. ترجع شعبية هذا المنتج إلى حقيقة أن منتجات التبغ لم تكن قليلة العرض فحسب ، بل كانت باهظة الثمن أيضًا.

بمرور الوقت ، تم إجبار بائعي السلع العطرية تدريجياً على الخروج من السوق من قبل مصنعي السجائر ، الذين سرعان ما فازوا بالمركز الأول في هذا المجال. ومع ذلك ، نواجه الآن مرة أخرى موقفًا تتزايد فيه تكلفة منتجات التبغ باستمرار ، على الرغم من حقيقة أن الجودة تتدهور باستمرار. وهنا مرة أخرى ، بدأ الكثيرون في التفكير في كيفية إنشاء أعمالهم الخاصة المتعلقة بزراعة التبغ وبيعه.

أود أن أفكر بمزيد من التفصيل في مسألة ربحية مثل هذه الأعمال التجارية اليوم ، وما هو ، في الواقع ، ضروري لمنظمتها.

بادئ ذي بدء ، سيكون من الضروري فهم طريقة زراعة تدخين التبغ في بلدنا. أولاً ، تجدر الإشارة إلى أنه في روسيا تم اختبار أنواع قليلة فقط من أنواع التبغ والتدخين ، لذلك يجب أن تبدأ مشروعًا تجاريًا مع هذه الأصناف.

إذا تحدثنا عن تدخين التبغ ، فهذا:

"عيد"؛
"ترابيزوند 15" ؛
"ترابيزوند 219" ؛
"هولي 215".

وإذا تحدثنا عن shag ، فهذه أصناف:

"الكتيبات 4" ؛
"الكتيبات المحلية" ؛
"الداتورة 4".

بالإضافة إلى ذلك ، في الآونة الأخيرة ، أصبحت أنواع تدخين التبغ مثل "Ternopilsky 14" ، والتي تم تربيتها خصيصًا للنمو في ظروف إقليم أوروبا الشرقية ، أكثر شيوعًا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مجموعة كنتاكي بورلي تحظى بشعبية كبيرة.

صنف 'Kentucky Burley' يحتوي على نسبة منخفضة من السكر ، مما يمنع الأوراق من التخمر. وهذا يعني أنه بعد التجفيف ، يمكن تبخير الأوراق على الفور ثم تقطيعها للاستهلاك.

يجب أن تعلم أن بناء مشروع زراعة التبغ ليس بهذه السهولة. من الضروري مراقبة العملية التكنولوجية بدقة ، لأنه ، خلاف ذلك ، سوف يفسد المنتج. طرق زراعة التبغ الأشعث والتدخين متشابهة. الفرق هو فترة النضج. تنضج مخورقة أسرع مرتين تقريبًا ، وتستغرق 70-80 يومًا ، بينما يستغرق تدخين التبغ 100-120 يومًا حتى تنضج.

لا تزرع شتلات التبغ في الهواء الطلق.للقيام بذلك ، استخدم الصناديق أو الأواني الموجودة على النوافذ الجنوبية في الشقق. من الأفضل استخدام البيوت الزجاجية لهذا الغرض. يحدث الزرع في الأرض المفتوحة بعد 40-45 يومًا من زرع البذور.

قبل زرع البذور ، تنقع البذور في محلول ضعيف من حمض الطرطريك لمدة يوم. في هذه الحالة ، يجب أن تكون درجة حرارة الهواء 25-30 درجة. يتكون المحلول بمعدل: ثلاثة مليلتر لكل جرام من البذور. ستسمح معالجة البذور هذه للشتلات بالنضوج قبل الموعد المحدد بأسبوع ، بينما يزيد إنبات البذور بنسبة 20٪.

بعد يوم واحد ، بعد النقع ، يجب تجفيف البذور ، وبينما لا تزال مبللة ، توزع في أوعية خزفية أو مطلية بالمينا بسماكة 3 سم.

لذلك من الضروري تحمل البذور لعدة أيام مع تقليبها من خمس إلى ست مرات في اليوم وترطيبها باستمرار. في هذه الحالة ، يجب أن تكون درجة حرارة الهواء حوالي 28 درجة.

يجب أن تزرع البذور في صوبة بطبقة مغذية تتكون من من الدبال و من الرمل. يجب أن تكون الطبقة بسماكة 10 سم ، ويجب أن يؤخذ في الاعتبار أن معدل بذر التبغ هو 4 جرامات من البذور لكل 10 متر مربع ، و 20 جرامًا من البذور ، ويجب زراعة التبغ على عمق 0.3 سم ، و انكح - 0.7 سم.

تتم زراعة البذور النابتة في فبراير ومارس ، بالطبع ، يجب تسخين الدفيئة. لا تشغل الدفيئة مساحة كبيرة ، يكفي فقط بضعة أمتار مربعة.

قبل غرس البذور وبعد هذه العملية ، يجب ترطيب طبقة المغذيات. يتم ذلك على أساس الحساب - لتر واحد من الماء لكل متر مربع. مع نمو النبات ، يزداد ريه إلى 4 لترات لكل متر مربع. من المهم ملاحظة أنه يجب خفض درجة الحرارة من 27 إلى 20 درجة. أثناء نمو الشتلات ، يجب رشها ثلاث أو أربع مرات.

الشتلات تتطلب تغذية. يتم تنفيذه باستخدام محلول محضر من نترات الأمونيوم والسوبر فوسفات وملح البوتاسيوم (ستحتاج لعشرة لترات من الماء: 30 جم من النترات و 20 جم من ملح البوتاسيوم و 50 جم من السوبر فوسفات). يجب أن تكون العلف لترين من المحلول لكل متر مربع.

لا تنسى أيضا الضمادات العضوية. يمكنك هنا استخدام روث الدجاج المخفف بالماء بنسبة 1: 7.

قبل أسبوع من زرع الشتلات في الأرض المفتوحة ، يتم تقليل الري بشكل كبير ، من حيث الكثافة والحجم. في الأيام الثلاثة الماضية ، لم يتم سقي الشتلات على الإطلاق.

إذا كنت ترغب في التحقق من جودة الشتلات الخاصة بك ، فإن علامة النبات الجيد هي ساق مرن لا ينكسر عند الثني. قبل ساعات قليلة من الزرع ، تسقى الشتلات بكثرة. هذا يجعل من السهل استخراجه من الأرض. يجب أن يبلغ ارتفاع ساق النبات الجاهز للزراعة 15 سم وسمكه نصف سم.

يجب أن يكون هناك العديد من الأوراق المتطورة.

لا يمكن زرع التبغ في أرض مفتوحة إلا إذا كانت التربة على عمق 10 سم قد ارتفعت درجة حرارتها بالفعل حتى 10 درجات. بالطبع ، في مختلف الظروف المناخية ، سيختلف وقت الزرع من منتصف أبريل إلى منتصف مايو.

من الضروري زرع الشتلات على مسافة حوالي 25-30 سم من بعضها البعض ، ويجب ألا تقل تباعد الصفوف عن 70 سم.قبل زراعة الشتلات ، يتم سكب نصف لتر من الماء في كل بئر ، وجذور يتم غمس النبات في خليط من الطين وروث البقر.

تتكون العناية بالنباتات من التخفيف المنتظم للتباعد بين الصفوف والتضميد العلوي وإزالة الأعشاب الضارة. لن يحتاج النبات إلى الري كثيرًا.

طوال موسم النمو بأكمله ، سيكون من الضروري فقط الري مرتين أو ثلاث مرات ، مع توقع حوالي 8 لترات من الماء لكل نبات. بعد أن يبدأ الإزهار ، من الضروري قرصة النباتات.

ما هي الأمراض التي يمكن مواجهتها أثناء زراعة التبغ؟ من بين الأكثر شيوعًا البياض الزغبي والمن. تتم محاربة داء البيران بمحلول بتعليق 0.4٪ من "Cineba" أو محلول 0.3٪ من "Polycarbacin".

إذا تحدثنا عن حشرات المن ، فسيتم استخدام "روجور" أو "أتيليك" ضدها ، والتي تستخدم ببساطة لعلاج النباتات.

الآن دعنا ننتقل مباشرة إلى الحصاد ، أي حصاد الأوراق وتجفيفها. تبدأ أوراق التبغ في إزالتها من الطبقات السفلية فور تحولها إلى اللون الأصفر. يجب أن يقال أنه في نفس الوقت لا ينبغي أن تتلف أو تجف.

بعد ذلك ، توضع الأوراق التي تمت إزالتها في الظل ، وتوضع في طبقات 30 سم.وبالتالي ، يتم الاحتفاظ بها لمدة 12 ساعة حتى تذبل الأوراق قليلاً. ثم توضع الأوراق على الحبال وتجفف. لتجفيف الأوراق ، من الضروري اختيار مكان مناسب ، ويجب حمايته من المطر والرياح.

يساهم الطقس المشمس في إجراء تجفيف أسرع ، والذي يحدث في غضون أسبوعين فقط.

بعد تجفيف الأوراق ، يتم تعليقها على دفعات صغيرة (5-6 حبال) على havanka - خطاف خاص. توضع Havankas في الداخل ، حيث تستمر الأوراق في عملية التجفيف. يتم تعليق الخطافات على العارضتين.

عندما يأتي الخريف ، تتم إزالة الأوراق ، ثم صقلها وتكديسها في أكوام.

من أجل الحصول على التبغ المعطر للسجائر من أوراق التبغ ، من الضروري تخمير الأوراق الجافة.

لمثل هذه العملية ، من الضروري تدفئة الأوراق المحضرة (لمدة ثلاثة أيام) في حاوية مغلقة بإحكام عند درجة حرارة 50 درجة ورطوبة 65٪. بعد ذلك لا بد من إبقاء الأوراق في درجة رطوبة 75٪ لمدة أسبوع آخر ، ولمدة يومين آخرين خفض درجة الحرارة ورفع الرطوبة إلى 80٪. بعد ذلك يجب تبريد الأوراق إلى درجة حرارة الغرفة خلال ثلاثة أيام وتكون رطوبتها 11-16٪. بعد إجراء مماثل ، يتم إرسال الأوراق للراحة لمدة شهر.

يتم تقطيع التبغ الجاهز إلى شرائح بعرض نصف ملليمتر. بالنسبة للسيجارة العادية ، يلزم جرام واحد من التبغ. يُعتقد أن تبغ السجائر عالي الجودة يجب أن يتكون من مزيج من أنواع مختلفة ، على الأقل اثنان منهم.

إذا تحدثنا عن shag ، فمن الأفضل إضافة البرسيم الحلو المعطر ، أو أي مادة مضافة طبيعية عطرية أخرى.

حسنًا ، في الواقع ، دعنا نتحدث عن ربحية مثل هذه الأعمال. دعنا ، على سبيل المثال ، لدينا قطعة أرض مساحتها 10 أفدنة ، والتي سنستخدمها لزراعة التبغ.

قيل أعلاه ، لزراعة متر مربع ، هناك حاجة إلى 0.4 جرام من البذور ، أي لزراعة 1000 متر مربع. سيتطلب م 400 غرام.مخوركا بسعر التجزئة 1500 روبل ، وفرجينيا للتبغ - 1900 روبل. أي لزرع عشرة أفدنة ، سنحتاج إما 76 ألفًا لشراء بذور من صنف فرجينيا ، أو 60 ألف روبل لشراء بذور التفت.

بالنظر إلى أن الناتج لكل هكتار من التبغ من الدرجة الأولى سيكون 2-3 أطنان ، مما يعني أنه من 10 أفدنة - 200-300 كجم من التبغ ، و 300-400 كجم.

يمكنك بيع أشعث بكميات كبيرة مقابل 400-500 روبل لكل كيلوغرام ، واتضح أن الدخل الإجمالي سيكون 200 ألف روبل ، في حين أن الدخل الصافي سيكون 140 ألف. مع التبغ ، يكون الوضع أكثر إثارة للاهتمام ، ولكن هنا يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن متطلبات هذا المنتج أعلى ، وتكلفته أعلى. لذلك ، إذا قدرت أنه يمكن بيع التبغ بالجملة بسعر 2000 لكل كيلوغرام ، فإن الدخل الإجمالي هنا سيكون 600000 ، بينما يبلغ صافي الدخل 524000 روبل. أوافق ، كثيرًا.

بطبيعة الحال ، فإن تسويق المنتجات ليس له أهمية صغيرة. مع انخفاض حجم الإنتاج ، يمكنك زيادة ربحية الشركة بشكل كبير. للقيام بذلك ، يجب أن تفكر في كيفية إنشاء مبيعات التجزئة للمنتجات. لا تنسَ شرعية هذه القضية ، لأن التشريع يخلط تمامًا مع تجارة منتجات التبغ.

من الأفضل الاتصال بمحام متمرس يفهم هذا المجال والتشاور معه.

لم تأخذ حساباتهم في الاعتبار تكاليف معدات الصوبات والمجففات لشراء الأسمدة. في المراحل الأولى من العمل ، يمكنك الاستغناء عن كل هذا.

على الرغم من حقيقة أن الضرائب المفروضة على التبغ يتم رفعها باستمرار ، وتنظم حملات وفعاليات مناهضة للتبغ في جميع أنحاء العالم ، فإن عدد الأشخاص الذين يدخنون في تزايد مستمر. هذا يفتح آفاقًا جيدة للأعمال: الأرباح في صناعة التبغ ثابتة ، ومع النهج الصحيح ، تتزايد باستمرار. دعونا نرى كيف نجريما هو المطلوب لهذا وما هو الربح الذي يمكن الحصول عليه إذا كنت تعمل بكفاءة وعناية.

مقدمة

نظرًا لأن التبغ منتج قابل للاستغلال ، فسوف تحتاج إلى التسجيل لبيعه. وفقًا لذلك ، نظرًا لأنك ستمارس نشاطًا تجاريًا ، فأنت بحاجة إلى التسجيل في مكتب الضرائب ، وتزويدهم بمجموعة المستندات اللازمة.

كشك بيع التبغ يحقق ربحًا ثابتًا

دبليو ومخالفة قواعد التشريع الحالي فيما يتعلق ببيع السلع القابلة للانتقاص ينص على المسؤولية الإدارية والقانونية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع السجائر لأشخاص تقل أعمارهم عن 18 عامًا ، فسيتم تغريمك مبلغًا كبيرًا ، مما قد يؤدي إلى الإغلاق الكامل للشركة على هذا النحو. ينص القانون أيضًا على أن العبوة يجب أن تحتوي على معلومات حول الشركة المصنعة ، وأن التدخين يسبب ضررًا لا يمكن إصلاحه وبيانات عن تكلفة البضائع. إذا كان السعر الموجود على العبوة لا يتطابق مع السعر ، فهذا يعد انتهاكًا. كما يُمنع منعًا باتًا بيع السجائر من علبة فردية.

قبل الشروع في تسجيل الشركة والبحث عن أماكن العمل ، يوصى بوضع خطة عمل. سيسمح لك هذا المستند بتنظيم المعلومات المتاحة بشكل منهجي ، وفهم ما يجب القيام به بالضبط ، وتحديد أهداف معينة وبناء طرق لتحقيقها. أيضًا ، يتم احتساب المخاطر بالضرورة في خطة العمل: سيساعدك هذا التحليل في العثور بسرعة على طريقة للخروج من المواقف الصعبة ، والعمل وفقًا لبرنامج تم وضعه بالفعل ، وعدم التسرع من جانب إلى آخر والبحث عن الحلول الممكنة. انصح،كيف تفتح محل تبغ وما هو المطلوب لهذا:

1. تحديد المركز المالي أو إيجاد رأس مال ناشئ أو جذب مستثمر.
2. تسجيل شركة جديدة في الجهات ذات العلاقة وإعداد المستندات والأوراق اللازمة.
3. دراسة فرص السوق والتشبع وتحليل المنافسين والقوة الشرائية للسكان.
4. اختيار موقع منفذ جديد ، والبحث عن مكان مناسب ، وإجراء الإصلاحات إذا لزم الأمر.
5. اختيار وشراء المعدات وطلب الإعلانات الخارجية ووضع اللافتات.
6. البحث عن الموردين ، وشراء البضائع ، وإنشاء تشكيلة.
7. تعيين موظفين (إذا لزم الأمر).
8. إطلاق برنامج تسويقي لزيادة المبيعات وتحسين الوعي بعلامتك التجارية.

على الرغم من التعقيد الواضح للخوارزمية ، إلا أنها سريعة جدًا. بالطبع ، إذا كانت لديك رغبة في العمل ، وثقة بالنفس ورأس مال لبدء التشغيل.

المميزات والعيوب

نتحدث عن كيفينبغي مناقشة مزاياها وعيوبها المحتملة. يعتقد الكثير من الناس أن القيام بذلك ليس أخلاقيًا تمامًا ، لأن النيكوتين هو سم ومخدر ، والناس يقتلون أنفسهم بتدخين سيجارة. لكن في الواقع ، هذا اختيار شخصي لكل شخص ، لذلك لا داعي للخوض في الوعظ ، فهو غير مقبول في العمل. ضع في اعتبارك فوائد مثل هذا التعهد:

1. مبلغ صغير نسبيًا من رأس المال التأسيسي.
2. صغر حجم المبنى بالنسبة لموقع المنفذ.
3. الحد الأدنى لعدد الموظفين (يمكنك العمل بشكل مستقل أو بمشاركة أحد الأقارب).
4. لا حاجة لشراء معدات متخصصة.
5. معظم البضائع ليس لها تاريخ انتهاء الصلاحية ، كما لا توجد حاجة لظروف تخزين خاصة.
6. يستغرق تسجيل المؤسسة حدًا أدنى من الوقت.
7. يكون مردود العمل سريعًا جدًا ، حتى لو كان هناك منافسون في الجوار المباشر.

لزيادة المبيعات ، قم بتوسيع النطاق

أيضا ، متجر التبغ له عيوبه. اعتبرهم:

1. لشراء البضائع ، هناك حاجة إلى كمية كبيرة إلى حد ما.
2. عدد كبير من المنافسين.
3. ربح منخفض مع دخل ثابت.

كيفية التسجيل

هناك طريقتان رئيسيتان لإضفاء الشرعية: تنظيم شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي. شخصيا ، نوصي بالخيار الثاني - ريادة الأعمال الفردية. الحقيقة هي أنه أبسط بكثير أثناء التسجيل وعند إجراء الأنشطة التجارية. لا يتعين عليك تقديم تقارير بانتظام ، أو الذهاب إلى مكتب الضرائب أو تقديم عدد كبير من الأوراق للإبلاغ. بالإضافة إلى ذلك ، فإن ريادة الأعمال الفردية تقلل من مقدار الضرائب بسبب النظام المبسط.

يجب ألا يتم تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة إلا إذا كنت تخطط لتوسيع كبير آخر أو تبدأ نشاطًا تجاريًا مع شريك.

شركة ذات مسؤولية محدودة جيدة لأنها تسمح لك بتقسيم إجمالي المساهمة إلى أسهم وفي حالة إغلاق المؤسسة ، سيحصل كل شخص مستثمر على جزء معين من الشركة ، بما يتناسب مع المساهمة المقدمة ، مرة أخرى. أيضًا ، تتمتع شركة ذات مسؤولية محدودة ببعض المزايا عند العمل مع عملاء كبار ، ولكن بشكل عام ، فإن هذا الشكل من الملكية يفقد الملكية الفكرية في التجارة الصغيرة.

كم من المال هو المطلوب

انصح، بحاجة للبدء. تدل الممارسة على أن 250 ألف روبل يكفيك للبدء. سيتم إنفاق هذا المبلغ على النحو التالي:

1. التسجيل - حوالي 10 آلاف روبل.
2. إيجار الغرفة - 10-15 ألف شهريًا ، حسب المنطقة والموقع.
3. شراء المعدات (الرفوف ، المعارض) - 70 ألف روبل.
4. شراء البضائع للعرض الأساسي ومستودع صغير - 70 ألف روبل.
5. التسويق والإعلان الخارجي - 30 ألف روبل.
6. كمبيوتر محمول مع برنامج محاسبة - 30000 روبل.

تباع السجائر بغض النظر عن الموسم وحالة الاقتصاد

بالإضافة إلى ذلك ، نوصي بأن يكون لديك احتياطي قدره 20-30 ألف روبل للنفقات غير المتوقعة ، وترتيب مكان تجاري ، وشراء المنظفات ، وما إلى ذلك. لكي يعمل المتجر ، تحتاج إلى حوالي 65 ألف روبل في الشهر. سيتم توزيع هذه الأموال على النحو التالي:

1. إيجار - 10-15 ألف روبل.
2. الضرائب - 5 آلاف روبل.
3. شراء البضائع - 50 ألف روبل.

أين تفتح المتجر

بالنسبة لمنافذ بيع منتجات التبغ ، فإن الشيء الرئيسي هو عدد كبير من المبيعات ، لأن الدخل من كل معاملة صغير. لذلك ، يجب عليك اختيار مكان به حركة مرور عالية. الخيار الأفضل هو محطات توقف وتقاطعات النقل العام ، وأماكن النوم ، والأكشاك بالقرب من المراكز التجارية أو المكاتب. يشتري الناس السجائر بمجرد المرور: فهم غير مهتمين بالذهاب إلى الجانب الآخر من المدينة لشراء التبغ من متجرهم المفضل. لذلك يجب التركيز على الازدحام المروري: الشوارع المركزية والأسواق والأماكن القريبة من المصانع والمصانع والمنشآت الكبيرة. يفتح بعض رواد الأعمال نقاطًا في المركز التجاري أو محلات السوبر ماركت ، لكن هذا قرار مثير للجدل ، لأن معظم الزوار سيشترون السجائر في السوبر ماركت ، ويخزنون البقالة ، ولن يذهبوا إلى نقطة منفصلة لهم. لكن هذه القاعدة ليست دائما صحيحة. على سبيل المثال ، إذا كان سوبر ماركت بقالة يقع في أعماق المركز التجاري ، فمن غير المرجح أن يمر الزوار عبر المبنى بأكمله ، وبالتالي فإن نقطة الدخول ستؤتي ثمارها بسرعة.

انتباه: لا تنسى القيود التي ينص عليها القانون. لذلك ، لا يمكن وضع منفذ البيع بالتجزئة على مسافة قريبة من 100 متر من المدارس ورياض الأطفال والمؤسسات الثقافية والرياضية والطبية.

ضع في اعتبارك المعدات المطلوبةكشك التبغ. ستحتاج بالتأكيد إلى: سجل نقدي أو خزنة أو صندوق نقود وأثاث لموقع البائع وواجهات عرض ورفوف لعرض المنتجات. من حيث المبدأ ، تكفي غرفة بمساحة 10 أمتار مربعة لمتجر تبغ. إذا لم يكن هناك تدفئة ، فكر في الطريقة التي ستعمل بها في الشتاء - قد تحتاج إلى مسخن كهربائي. تأكد من حماية النوافذ بالقضبان ، وقم بتثبيت المنبه وزر "الذعر" إذا كنت تخطط للعمل على مدار الساعة. لتوفير الإضاءة ، استخدم مصابيح أو شرائط LED - فهي غير مكلفة نسبيًا ، وتدوم 5-10 مرات أطول من المصابيح التقليدية ولا تستهلك كهرباء تقريبًا.

في كثير من الأحيان يتم شراء التبغ والاكسسوارات من أجل الهدايا.

نختار المنتجات

يمكن تقسيم السجائر ومنتجات التبغ بشكل مشروط إلى ثلاثة أجزاء: الميزانية ، "الطبقة الوسطى" والنخبة. يتم تنفيذ أكبر عدد من المبيعات في النطاق السعري المتوسط ​​، لكن هذا لا يعني أنها يجب أن تقتصر عليها. نوصي بتوفير 30٪ من سلع الميزانية ، و 60٪ - من متوسط ​​النطاق السعري ، و 10 - من النخبة. بالطبع ، هذا تقسيم مشروط للغاية ، ويعتمد على المكان الذي تفتح فيه. على سبيل المثال ، ستكون منتجات الميزانية مطلوبة بالقرب من المصنع ، والسلع التي يزيد سعرها عن المتوسط ​​وستكون النخبة مطلوبة بالقرب من مركز الأعمال. ننصحك بدراسة السوق ورسم بورتريه للمشتري العادي ثم التركيز عليه.بالإضافة إلى السجائر ، يمكن أن يشمل النطاق:

1. أبواق وأنابيب.
2. تبغ النرجيلة بنكهة ، تبغ الغليون.
3. أعواد ثقاب ولاعات ومنافض السجائر.
4. السجائر والخلائط الإلكترونية.
5. أطقم هدايا وإكسسوارات مختلفة.

سيؤدي هذا التنوع دورين: سيزيد المبيعات ويظهر للعملاء أنك مؤسسة جادة ، وليس مطعمًا.

أين تبحث عن الموردين

دراسة عربي، لا تنس أنه يمكنك بيع السجائر فقط بالسعر الموضح على العبوة. من الجدير بالذكر أنه على الرغم من أن السعر الأعلى محدود ، إلا أن السعر الأدنى ليس كذلك ، لذلك عند البحث عن موردين ، انتبه إلى أولئك الذين يعملون بهوامش ربح قليلة. أخبر المورد أيضًا أنك تفتح منفذًا وتخطط للعمل معه فقط (قد لا يكون هذا صحيحًا تمامًا). في هذه الحالة ، سيقدم لك أفضل الظروف حتى لا تذهب إلى المنافسين. قبل توقيع العقد ، تأكد من القيام بالمعاملات التالية:

1. تأكد من أن الشركة تمتلك المستندات اللازمة (التراخيص ، الشهادات ، إلخ).
2. اقرأ المراجعات حول الشركة لفهم ما عليك مواجهته في عملية العمل.
3. اكتشف كم من الوقت تعمل الشركة في السوق ونوع قائمة المنتجات التي تقدمها.

تنشأ المواقف أحيانًا عندما تبيع إحدى الشركات منتجًا واحدًا بشكل مربح ، وتبيع الشركة الثانية منتجًا آخر (على سبيل المثال ، يبيع أحدهم السجائر ، ويبيع الآخر الملحقات). لذلك ، سيتعين عليك العمل مع اثنين من الموردين.

خطة عمل

أخيرا ، هنا موجزخطة عمل متجر التبغ حتى تتمكن من تقييم ربحية هذا الحدث. لذا ، فإن نقطة واحدة في مكان عابر تتمتع بقوة شرائية جيدة تجلب حوالي 6 آلاف روبل من الأرباح يوميًا ، على التوالي ، شهريًا - 180 ألفًا ، يذهب 50 منها لشراء المنتجات. يبلغ صافي الدخل شهريًا ما يقرب من 100 ألف روبل ، أي أن النفقات التي يتم دفعها ستؤتي ثمارها في غضون ثلاثة أشهر. من الناحية العملية ، كل شيء ليس ورديًا جدًا: في البداية ، ستكون المبيعات منخفضة ، لذلك سيتعين عليك الاستثمار بكثافة في الإعلان. بعد شهرين ، يعتاد الناس على متجرك ، وسيكون لديك عملاء منتظمون وستصل إلى مستوى الدخل المطلوب. نوصي بالاعتماد على استرداد من 4 إلى 5 أشهر ، وإذا قمت بتعيين موظف ، ولم تعمل بمفردك ، فأضف شهرًا آخر إلى هذه الفترة.

انتباه:الأرقام المعطاة تعسفية تمامًا وتعتمد على المكان الذي تفتح فيه نقطة معينة بالضبط ، وعدد العملاء الذين تخدمهم يوميًا ، والمورد الذي تجده وما تبيعه.

لكن بشكل عام ، تتطابق النظرية مع الممارسة: في الشهر الخامس ، يدفع المنفذ بالكامل ويبدأ في تحقيق ربح ثابت. بعد ذلك ، نوصيك بالتفكير في فتح متجر ثانٍ ، لأن التقنية قد تم تصحيحها بالفعل ، وهناك موردين ، وتأتي الأرباح ، حتى تتمكن من توسيع نطاق عملك بسرعة. يجب ألا تتوقف عند هذا الحد: حتى في بلدة صغيرة ، يمكنك دائمًا فتح 5-7 نقاط ، ومحاربة المنافسين بنجاح بسعر مناسب وجودة الخدمة وتوسيع النطاق والفروق الدقيقة الأخرى.

بعد إطلاق مشروع تجاري ووضعه على المسار الصحيح ، لا تحاول الانسحاب من نفسك ولا تبدأ في الادخار في كل شيء. حافظ على نظافة المتجر وترتيبه ، بحيث تكون بطاقات الأسعار مرئية بوضوح ، بحيث تكون الإعلانات الخارجية دائمًا في حالة مناسبة.

في تواصل مع

يرغب العديد من رواد الأعمال في بدء عمل تجاري جديد يتعلق ببيع السجائر. للقيام بذلك ، على الأقل ، تحتاج إلى فتح كشك خاص بك. ولكنه أمر مقلق وغالبًا ما يوقف حقيقة أن هذا العمل محدود باستمرار لسبب أو لآخر.

أولاً ، تكلفة السيجارة هي نفسها ؛ ثانياً ، مختلف المحظورات. وكذلك الزيادة المنتظمة في ضريبة الإنتاج. بالإضافة إلى الصور المخيفة على علب التبغ ، والتي يجب أن تحفز الناس على الإقلاع عن الإدمان. كل هذا يجعل المرء يفكر ويشك في صحة الاختيار. إن الأمل في إمكانية الانخراط بنجاح في بيع السجائر يتلاشى تدريجياً.

وفي نفس الوقت مع كل ما عدا ذلك ، هناك حجة واحدة مهمة للغاية: كانت منتجات التبغ دائمًا وستكون مطلوبة بشدة. لذلك ، إذا تم تنظيم العمل بشكل صحيح ، فإن بيع السجائر من خلال كشك يمكن أن يكون عملاً مربحًا للغاية.

الحجج لصالح تجارة التبغ:

• من المقرر أن تنجح الأعمال التجارية إذا وفرت للعملاء ما يحتاجون إليه. السجائر سلعة جارية وغير قابلة للتلف. ليس من الصعب تخزينها وكذلك نقلها.
• لا حاجة للبحث عن الموردين. هناك ما يكفي منهم في سوق التبغ.
• هذا العمل له مردود كبير. بعد أن استثمرت الأموال في بداية العمل ، بعد فترة قصيرة من الوقت يمكنك الاعتماد على دخل ثابت وملموس.

كيفية فتح حامل السجائر

1. من المهم جدًا مكان وجود نقطة البيع ، في هذه الحالة ، كشك. يمكن تسمية المكان الأمثل بمترو الأنفاق ومحطات القطارات ومواقف السيارات والأسواق وغيرها من الأماكن التي يتدفق فيها عدد كبير من الأشخاص. لا يجب أن يكون الكشك كبيرًا ، فستكفي بعض المربعات من مساحات البيع بالتجزئة.
2. يجب تركيب المعدات التالية في كشك لبيع منتجات التبغ: سجل نقدي ، وخزانة لتخزين البضائع ، وخزنة. أما بالنسبة للتخزين ، فيجب التعامل مع هذه القضية بكل جدية. هذا ينطبق بشكل خاص على السجائر والسيجار باهظة الثمن. يجب أن تحافظ الخزانة على تحكم ثابت في المناخ (الرطوبة ودرجة الحرارة). الخزانات المتخصصة لتخزين منتجات التبغ ليست رخيصة ، ولكن يمكنك التأكد من تخزين المنتجات في ظروف مناسبة. السجائر الرخيصة (والأكثر شيوعًا) لا تتطلب ظروف تخزين خاصة. اعتنى مصنعوهم بها. يتم إنتاج السجائر في عبوات خاصة لا تسمح بمرور الهواء ، وبالتالي الحفاظ على المنتج في حالة جيدة.

تشير الدراسات إلى أن غالبية المدخنين يختارون السجائر العادية ، ويفضل أن يكون ذلك بسعر متوسط. ستكون حصة هؤلاء المشترين 80٪. ويترتب على ذلك أنه ليس من المنطقي شراء الكثير من المنتجات باهظة الثمن ، بما في ذلك السيجار النخبة. على الرغم من حقيقة أن الأشخاص الذين يشترون التبغ باهظ الثمن ، على الأرجح لا يشترونه من كشك في السوق أو بالقرب من مترو الأنفاق. وأهم شيء في عملية الشراء - تحتاج إلى تأمين ، وطلب شهادات ، وتراخيص من موردي منتجات التبغ ، علاوة على ذلك ، مع كل عملية شراء للسلع.

خطة عمل للأعمال المستقبلية

يجب تطوير خطة العمل بعناية. إذا لم تكن لديك المعرفة اللازمة في هذا المجال ، فمن الأفضل اللجوء إلى مساعدة المحترفين. هناك الكثير من الشركات التي تقدم خدمات كتابة خطة العمل مقابل رسوم.

بنود التكلفة لفتح كشك السجائر:

• مصاريف تسجيل النشاط الريادي ، تسجيل جميع الوثائق اللازمة.
• شراء أو تأجير كشك.
• اقتناء المعدات اللازمة لتخزين وبيع منتجات التبغ.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا ننسى التكاليف الثابتة والمتغيرة. دائم - هذه هي أجور الموظفين ، وشراء السلع ، وفواتير المرافق لمساحات البيع بالتجزئة. تشمل المتغيرات الغرامات والتكاليف الأخرى.

لفتح كشك لمنتجات التبغ ، وتنفيذ فكرة تجارية ناجحة ، تحتاج إلى استثمار حوالي 40.000 دولار. ستكون عناصر التكلفة الشهرية في مكان ما حوالي 2000 دولار. ويمكن أن يصل الربح في هذا السيناريو إلى 5000 دولار. مثل هذا العمل عادة ما يؤتي ثماره في غضون عشرة أشهر.

وقت القراءة: 5 دقائق

حتى في بلدة صغيرة ، يمكنك فتح شركة لبيع السجائر ، والتي ستؤتي ثمارها في الأشهر الأولى وستحقق باستمرار أرباحًا جيدة لمالكها. في بضع خطوات فقط ، ستتمكن من فتح مشروع بيع السجائر الخاص بك.

بدء عمل السجائر

رأس المال الأولي: 100-200 ألف روبل ؛

الربح الشهري: 10-25 ألف روبل.

الاسترداد: 4 - 12 شهر.

قبل البدء ، من الضروري إجراء تحليل للسوق - تقييم فكرة العمل وتحديد المنافسين المباشرين ، وهم أكشاك السجائر. إذا لم يكن هناك أي شيء ، فأنت في ميزة كبيرة ، وليس لديك منافسة وتحتاج إلى فتح مشروع السجائر الخاص بك في أقرب وقت ممكن. إذا وجدت منافسة ، يمكنك فتح مشروع تجاري في منطقة مزدحمة أخرى. أولاً ، بهذه الطريقة ستكون المعركة ضد المنافسة أقل شراسة وسيحصل الجميع على جزء خاص بهم من المدينة ، وثانيًا ، لن يضطروا إلى المخاطرة بأعمالهم بالكامل عن طريق خفض أسعار المنتجات. مثل هذه الأشياء تقلل من دخلك وتضر بمنافسيك في الخلف ، مما قد يؤدي إلى عواقب غير مرغوب فيها.

• اقرأ المقال قواعد العمل

بعد أن وجدت مكانًا جيدًا ، تحتاج إلى العثور على مالك هذا الموقع (غالبًا ما تحتاج إلى الاتصال بإدارة المدينة للحصول على الحق في شراء موقع أو بدائرة الأراضي لمعرفة مالك المنطقة). بعد الموافقة على استئجار أو شراء منطقة ، تحتاج إلى تثبيت كشك صغير خاص بك. يمكنك شرائه أو طلبه أو صنعه بنفسك. ليس من الضروري عمل كشك كبير ، فالمقصورة العالية التي تبلغ حوالي 1.5 × 1.5 أو 1.5 × 2 متر كافية تمامًا. يجب عزل الصندوق وتركيب سخان بحلول فصل الشتاء عن طريق توصيل الكهرباء. يمكن تأجير مثل هذا الصندوق أو فتح مشروع آخر في حالة الفشل في تجارة بيع السجائر ، على الرغم من أن مثل هذا العمل يجب أن يؤتي ثماره ويحقق ربحًا.

أيضًا في الصندوق ، من الضروري تهيئة جميع الظروف للسلامة من الحرائق ، بالإضافة إلى شراء طفاية حريق.

ستكون الخطوة التالية هي العثور على الموردين والحصول على تصريح تجاري ، وكذلك تسجيل الأعمال التجارية.

في المدن الكبيرة يجب أن يكون هناك فروع لمنتجات التبغ. يمكنك الاتفاق معهم على شراء شحنة كبيرة من البضائع ، وعلى أخذ البضائع للبيع. إذا لم تتمكن من بيع البضائع ، فقم إما بشراء سلع من جميع العلامات التجارية ولكن بكميات صغيرة ، أو تجديد المجموعة باستمرار ، أو الحصول على قرض صغير لمدة ستة أشهر بنسبة صغيرة. في حالة القرض ، من الأفضل استخدام خيار بديل. إذا كنت تستطيع تجنبه ، فتجنبه. وإلا حاول التفاوض مع أصحاب نقطة البيع بالجملة لمنتجات التبغ حول نصف البضائع المعروضة للبيع.

يتم تسجيل الأعمال التجارية في مكتب الضرائب ، ولكل دولة قواعدها الخاصة بتسجيل الأعمال التجارية ، بحيث يمكنك الحصول على قائمة كاملة من المستندات في مكان تسجيل الأعمال. ستتعرف أيضًا على الإذن في مكان تسجيل IP.

بعد كل الخطوات المذكورة أعلاه ، نقوم بحملة إعلانية ونبدأ مشروعًا تجاريًا. لا تنسى أن منتجات التبغ لا تباع لأشخاص دون سن 18 ، وإلا فسوف تندرج تحت المقال ، وسيُغلق المتجر ، وسيضطر بائعه إلى دفع غرامات ضخمة.

إعلانات تجارية

يجب أن يعرف كل مدخن في منطقتك عن متجرك. نظرًا لأن مكانتك عالية التخصص ، ستكون أسعار البضائع أقل مما هي عليه في المتاجر. هذه هي الطريقة التي تحصل بها على عملائك. يجب أن يكون للكشك لافتة إعلانية خارجية من جميع الجهات ، تشير إلى: أ) الكشك يركز فقط على بيع السجائر ب) أسعار السجائر في الكشك هي الأدنى في المنطقة ج) نقش حول مخاطر التدخين (بموجب القانون ، يجب أن يكون هذا النقش على الإعلانات) وحظر بيع السجائر للأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 18 عامًا.

أيضًا ، لكي يكتشف الناس ، من الضروري تعليق لافتات إعلانية صغيرة في هذا المجال. ستخبر إعلانات محطات الحافلات المدخنين أيضًا بمكان الحصول على السجائر.

ربح وربحية أعمال بيع السجائر

يعتمد الكثير على اختيار المنطقة والمنافسة وموقع الصندوق. كلما كانت الظروف أفضل ، زاد عدد العملاء اليوميين. في المتوسط ​​، يجب ألا تتخلى عن 300-400 عميل في اليوم. هذا يتطلب فقط كل ما سبق ، بما في ذلك الإعلان ، بالإضافة إلى مدة يوم العمل. يمكن أن توفر كل ساعة مسائية 20 إلى 50 عميلًا إضافيًا.

الأعمال التجارية التي تبيع السجائر ، المنظمة في المكان المناسب وتعمل لوقت متأخر ، يمكن أن تجلب للعميل ما يصل إلى ألفي روبل في اليوم. حتى مع التعاقد مع بائع ، سيستغرق هذا العمل الحد الأدنى من الوقت ويحقق ربحًا إضافيًا يتراوح بين 5 و 15 ألف روبل.

في تواصل مع