Извлечете максимума от своите доставчици и увеличете надеждността на доставките
За кого е това обучение?
Фирми за производство и дистрибуция, както и търговски вериги:
- ръководители на отдели за покупки и висше ръководство,
- мениджъри по закупуване,
- мениджъри на категории, мениджъри на продуктови линии,
- продуктови мениджъри и бранд мениджъри.
Най-ефективното обучение за обществени поръчки в Русия и ОНД. Той включва най-големия инструментариум днес за въздействие върху сложни доставчици и монополисти за намаляване на цените и получаване на по-благоприятни условия. — Това е бомба! – любимата ни обратна връзка от участниците в обучението.
Резултати от обучението
- Участниците обучаваха техниките за договаряне и получаване на изгодни условия от трудни, непреклонни доставчици, включително монополисти.
- На практика са тествани над 45 метода за подобряване на цените и условията при доставчиците.
- Те знаят как да се противопоставят на повишаването на цените.
- Разпознайте начините, по които доставчиците използват, за да манипулират и налагат своята позиция. Знайте начини за противодействие на такива доставчици.
- Те имат готов за използване план за действие за подобряване на условията за покупки и повишаване на ефективността на доставките.
В резултат на това: по-ниски разходи, по-добри условия за закупуване, по-висока надеждност на доставките.
Предимства на тази програма
- Ние сме уверени, че вашата инвестиция в обучение ще се изплати в рамките на 3 до 15 дни (това е средното време, дадено от участниците в обучението). Според прегледите използването само на един от инструментите - "5 стъпки за противодействие на увеличението на цените" напълно заплаща разходите за обучение.
- Никога няма да се оставите да бъдете заблудени от качеството и цената на продукта.
- Самият автор на програмата е работил "от двете страни на барикадите" в доставките и продажбите, така че обучението ще демонстрира методите, използвани срещу вас от противоположната страна. Всичко в него е до точката, без вода и само инструменти, доказали своята ефективност.
Програма за обучение "Покупки за 100%"
„Купувач“ в програмата е всеки служител от страна на купувача (от ръководителя на поръчките до генералния директор), който преговаря с представителите на доставчика.
модул
Подходи към комплексни доставчици и монополисти
- Как купувачът се "продава" на доставчик - технология, която ви позволява да убеждавате и преговаряте наравно със сложни доставчици.
- Техника за изграждане на преговори с „трудни“ доставчици, ако обемът ви от покупки не е интересен за доставчика.
- Още 62 фактора, които може да са важни за доставчика във вас, в допълнение към големия обем покупки. Примери защо някои компании с малки поръчки постигат по-добри условия от други – по-големи и по-известни.
Блок за упражнения
Упражнения за подобряване на условията при текущия доставчик в текущия режим на работа. Преговори по двойки доставчик/купувач, последвани от подробен анализ на преговорите от цялата група чрез контролни списъци за 40 параметъра.
Професионална подготовка за преговори
16 компонента на преговорите с доставчик:
- каква информация да получите преди преговорите;
- как да го обработвам;
- как да се формулират целите на преговорите;
- как да споря;
- как да се подготвим за противопоставяне на доставчиците;
- какви отстъпки да изискваме от доставчика, върху какво да оказваме натиск;
- как да отстъпя, ако е необходимо.
Златни правила на купувача
- 3-те златни правила на купувача са основата, която гарантира възможно най-добрите условия за покупка. Тяхното приложение в контекста на вашия бизнес.
- Какво е „ценово дъно“? Как да го намеря? 4 последователни тактики за понижаване на изкупната цена.
- Как купувачът може непрекъснато да подобрява условията за доставка. Приложение на „портрета на идеалния доставчик”.
Блок за упражнения
Упражнения за намиране на възможно най-ниската цена в последователности: договаряне и договаряне, изчисляване на разходите, анализ на веригата за доставки.
Подобряване на условията и изкупните цени
- Какви методи да приложите, ако доставчикът вече не се „движи“ по цена и отлагане?
- „Непряко поевтиняване“ и ценообразуване са още два начина за подобряване на условията за покупка. Как влияят на общите разходи? Примери от практиката на руски и чуждестранни компании.
- BKZ - голяма карта на купувача. Най-пълната карта от 35 критерия и 160 фактора, които трябва да имате предвид при сравняване на доставчици и подобряване на условията за доставка.
Блок за упражнения
Формиране на критерии за избор, сравнение и развитие на доставчици. Изготвяне на собствена "карта на алчността на купувача" - как и какво още може да се подобри в преговорите с доставчика.
Получаване на отстъпки и допълнително подобряване на условията за покупки, без да се компрометира всичко останало
- 26 вида отстъпки: дългосрочни, ситуационни, временни, еднократни. Кои вече получавате и кои бихте могли да получите?
- Използването на 20 аргумента за договаряне на отстъпка с доставчик, с изключение на баналното: „Цената ви е скъпа“.
Блок за упражнения
- Оформяне на шаблон за писмо за гарантирано подобряване на условията при доставчика.
- Изчисляване на рентабилността на разсрочено плащане. Например:
- Колко струва 30-дневен гратисен период на вас и на доставчика.
- Доставчикът предлага предплатена цена от 200 рубли, със закъснение от 30 дни - 206 рубли. Какво е по-изгодно?
- Кой доставчик е по-интересен: с условието за авансово плащане от 95 рубли. на брой или с разсрочено плащане от 14 дни на цена от 102 рубли?
Мощни инструменти за влияние в преговорите
- Слабости на продавачите, за които трябва да знаете и които трябва да използвате в своя полза. Нека разгледаме 10 примера.
- 36 начина за влияние на доставчиците за подобряване на условията, удължаване на закъсненията и по-ниски цени, от лек натиск до крайно действие.
- Какви манипулации използват доставчиците, за да повлияят на купувача? Как да им се противопоставим.
- Как да се справяме с възраженията от трудни доставчици. Нека да разгледаме вашите проблеми.
Блок за упражнения
Упражнения за закупуване на малък обем директно от незаинтересован голям доставчик. Преговори по двойки доставчик/купувач, последвани от подробен анализ на преговорите от цялата група чрез контролни списъци за 40 параметъра.
Практика за водене на преговори с трудни доставчици
Блок за упражнения
Преговори с трудни доставчици. Упражнения за консолидиране на начини за въздействие върху доставчиците и отработване на манипулации. Работете в тризнаци: единият е доставчик, вторият е купувач, третият е наблюдател, който дава обратна връзка, използвайки 40 фактора за договаряне на контролния списък. След това триото си сменят ролите.
Алгоритъм на действия в случай на увеличение на цената
- Доставчикът вдига цените. Изчисляване на истинското увеличение на цената и съгласуване с декларирания доставчик.
- 5 стъпки за противодействие на нарастващите цени. Мощен алгоритъм, след прилагането на който можете честно да кажете, че сте направили всичко възможно, дори и цената да се е повишила.
Блок за упражнения
Групово обучение за изработване на увеличение на цената от доставчик.
Допълнителна работа след приключване на обучението
Блок за упражнения
- Изготвяне на план за действие за всеки участник за следващия месец. Какво точно трябва да се приложи в работата.
- За мениджърите това е добър инструмент за наблюдение на резултатите от обучението и ефективно прилагане на материалите в работата след обучението.
Форматиране
Има 2 формата за обучение.
- 2 дни по 8 часа.В двудневната програма теория/практика = 40/60%. Тоест практиката с нейния анализ е около 9,5 ac. часа. Цялостно обучение с оптимална комбинация от практика и теория.
- 3 дни по 8 часа.В този случай теория/практика = 30/70%. Тази опция включва най-мощното практическо развитие на инструменти за въздействие върху доставчиците и по-голям арсенал от практики за укрепване на умения в сравнение с 2-дневната програма.
Всеки модул за обучение включва:
- Концентрирана теоретична част под формата на мисловни карти, диаграми и таблици. Визуално и запомнящо се.
- Упражнения за отработване на задачите на модула. Упражненията "купуване - продажба" се изпълняват по двойки, останалите в групи. Всички упражнения се анализират подробно за прилагане на практика на етапите на преговорите със сложни доставчици.
- Стъпка по стъпка анализ на резултатите от упражненията. Повече от 40 елемента, които влияят върху постигането на резултат от преговорите, се вземат предвид при всяко упражнение и се анализират с помощта на контролни списъци за по-нататъшно коригиране в ежедневната работа с доставчиците.
- Интерактивна част - анализ на реални доставчици и преговори на участниците в обучението.
- Функционалност на отдела за покупки
- Професионални отговорности на служителите в отдела за закупуване
- Финансови стимули за специалист по обществени поръчки
- Опции за заплати
- Договаряне. Електронна търговия
- Продължителност на договора
- Подписване на договори с изпълнители
- Подизпълнение: определяне на нуждата
- Предотвратяване на тайни споразумения
- Централизирани и децентрализирани обществени поръчки
- Стратегически и електронни обществени поръчки
- Стандартизация на продукта
- Оценка на разходите за доставка
- Мониторинг дейността на изпълнителите
- Основа на договорна дейност
- Състезателно наддаване
- Динамични търгове
- Механизми за стимулиране
- Оценка на изпълнението на обществените поръчки
- Договори с фиксирана цена с ценова спецификация
- официален договор
- Изготвяне на линейни договори. Рискове
- Избор на контрагента-доставчик
- Права на купувача
- Преддоговорна работа
- Работа след договор
- Удължаване на договора
- Търговия в конкурентна среда
- Процес на възлагане и наддаване
- Рискове за обществени поръчки. Управление на рисковете
- Формиране на цени на електронни платформи
- Закупуване на иновации
- Цел и видове логистика на доставките
- Избор на метод за доставка
- Избор на контрагент доставчик на услуги
- Документация на поръчката. Правно основание
- Стратегическо логистично планиране
- Прогноза за разполагане на инфраструктурни елементи
- Прогноза за потребление на енергия
- Обобщено и краткосрочно планиране
Дистанционните курсове по обществени поръчки са обучение в областта на снабдяването в Университета за бизнес № 1, което включва курсове по външноикономическа дейност и логистика, както и управление на обществените поръчки; обучението ще ви позволи да изучавате тази специалност "от нулата" или да подобрите уменията си. Как да изчислим цената за доставка? Как да станете експерт по закупуването? Какви са методите на плащане за доставчиците? Какво представлява системата Инкотермс? Как да доставим стоките на най-ниска цена? Отговори на всички тези въпроси ще намерите в курсовете в областта на обществените поръчки в Университета по бизнес номер 1!
Кандидатствайте за курсове за обучение по обществени поръчки още сега - и скоро ще научите всички характеристики на професионалното управление! Станете успешен мениджър покупки с University of Business #1!
Успехът на търговските и производствени компании зависи от правилната организация на работата с обществените поръчки. Ето защо е важно специалистите по обществени поръчки да познават добре работата си. Те трябва постоянно да актуализират знанията си, да посещават курсове за доставчици.
Руското училище по мениджмънт провежда курсове за доставки и доставки в Москва, предназначени за мениджъри, които управляват потока от стоки, външнотърговските операции и покупки, директори по доставки и други служители от тази индустрия. Обучението е разделено на тематични семинари, студентите от които изучават избраното направление и свързаните с него теми. По време на курсовете за мениджъри по закупуване се провеждат и семинари. Участниците в обучението получават задачи, които са близки до работните ситуации.
Характеристики на курсовете за управление на поръчките
Семинарите за закупуване на директори и мениджъри ще запознаят участниците с темите:
Управление на инвентара: как да правим покупки правилно.
Повишаване на личната ефективност.
Аспекти на връзката на службата за доставки и доставки с други отдели.
Бизнес комуникации, правила за водене на преговори.
Логистични рискове в управлението на доставките.
Мотивация на служителите.
По време на курса за директори по закупките участниците в обучението получават допълнителни материали.
RSU провежда и специални семинари за обществени поръчки. Те са предназначени за мениджъри, които купуват стоки от доставчици от чужбина: обучението по снабдяване и доставка се извършва като част от външноикономически сделки. Програмата включва изучаване на външнотърговските рискове, класификацията на чуждестранните компании и правната рамка.
Курсът по логистика и доставки и управление на доставките разглежда особеностите на бизнес отношенията със страните от Митническия съюз и други аспекти на дейността.
Как се обучават логистиката за снабдяване и управлението на запасите?
Мениджърите по закупуване или директорите могат да изберат всяка програма, която отговаря на техните изисквания и нужди. За затвърждаване на знанията в края на обучението издаваме материали с основни схеми за доставка и организация на работа. В курсовете студентите се научават не само да управляват, но и да правят прогнози, анализират данни. Те получават работни инструменти, които могат да бъдат внедрени в работата на отдела.
За да се запишете за обучение, попълнете онлайн формата в сайта или се обадете на посочения телефон.
1. С настоящото аз (Клиентът) изразявам съгласието си за обработка на личните ми данни, получени от мен в хода на изпращане на заявление за информационни и консултантски услуги/прием за обучение по образователни програми.
2. Потвърждавам, че посоченият от мен мобилен телефонен номер е моят личен телефонен номер, предоставен ми от мобилния оператор, и съм готов да нося отговорност за негативните последици, причинени от посочването на мобилен телефонен номер, принадлежащ на друго лице от аз
Групата на компаниите включва:
1. LLC "MBSH", юридически адрес: 119334, Москва, Ленински проспект, 38 А.
2. ANO DPO "MOSCOW BUSINESS SCHOOL", юридически адрес: 119334, Москва, Ленински проспект, 38 А.
3. За целите на това споразумение „лични данни“ означава:
Лични данни, които Клиентът предоставя за себе си съзнателно и самостоятелно при попълване на Заявление за обучение/получаване на информация и консултантски услуги на страниците на Уебсайта на Групата от компании
(а именно: фамилия, собствено име, отчество (ако има), година на раждане, ниво на образование на Клиента, избрана програма за обучение, град на пребиваване, номер на мобилен телефон, имейл адрес).
4. Клиент - физическо лице (лице, което е законен представител на физическо лице на възраст под 18 години, в съответствие със законодателството на Руската федерация), попълнило Заявление за обучение / за получаване на информационни и консултантски услуги на Уебсайт на Групата на компаниите, като по този начин изразява намерението си да използва образователни/информационни и консултантски услуги на Групата от компании.
5. Групата на компаниите по принцип не проверява точността на предоставените от Клиента лични данни и не упражнява контрол върху неговата правоспособност. Въпреки това, Групата от компании изхожда от факта, че Клиентът предоставя надеждна и достатъчна лична информация по въпросите, предложени в регистрационната форма (Формуляр за кандидатстване), и поддържа тази информация актуална.
6. Групата на компаниите събира и съхранява само тези лични данни, които са необходими за допускане до обучение/получаване на информация и консултантски услуги от Групата на компаниите и организиране предоставянето на образователни/информационни и консултантски услуги (изпълнение на споразумения и договори с Клиент).
7. Събраната информация позволява изпращане на имейл адрес и мобилен телефонен номер, посочени от Клиента, на информация под формата на имейли и SMS съобщения по комуникационни канали (SMS mailing) с цел провеждане на прием за предоставяне на услуги от Групата. на компании, организира образователния процес, изпраща важни известия като промени в правилата, условията и политиките на Групата от компании. Също така, такава информация е необходима за своевременно информиране на Клиента за всички промени в условията за предоставяне на информационни и консултантски услуги и организиране на образователния и приемния процес за обучение в Групата на компаниите, информиране на Клиента за предстоящи промоции, предстоящи събития и други събития на Групата на компаниите, чрез изпращане на пощенски списъци и информационни съобщения, както и с цел идентифициране на страна по споразумения и договори с Групата на компаниите, комуникация с Клиента, включително изпращане на уведомления, заявки и информация, свързана с към предоставяне на услуги, както и обработка на заявки и заявки от Клиента.
8. Когато работи с личните данни на Клиента, Групата на компаниите се ръководи от Федералния закон на Руската федерация № 152-FZ от 27 юли 2006 г. „Относно личните данни“.
9. Информиран съм, че по всяко време мога да се откажа от получаване на информация по имейл, като изпратя имейл на: . Също така е възможно да се отпишете от получаване на информация по имейл адрес по всяко време, като кликнете върху връзката „Отписване“ в долната част на писмото.
10. Информиран съм, че по всяко време мога да откажа получаване на SMS съобщения на посочения от мен мобилен телефон, като изпратя имейл на адрес:
11. Групата от компании предприема необходимите и достатъчни организационни и технически мерки за защита на личните данни на Клиента от неоторизиран или случаен достъп, унищожаване, модифициране, блокиране, копиране, разпространение, както и от други неправомерни действия на трети лица с тях.
12. Това споразумение и отношенията между Клиента и Групата от компании, възникващи във връзка с прилагането на споразумението, са предмет на законодателството на Руската федерация.
13. С настоящото споразумение потвърждавам, че съм навършил 18 години и приемам условията, посочени в текста на това споразумение, както и давам пълното си доброволно съгласие за обработка на личните ми данни.
14. Това споразумение, уреждащо отношенията между Клиента и Групата от компании, е валидно през целия период на предоставяне на Услугите и достъпа на Клиента до персонализираните услуги на Уебсайта на Групата от компании.
Юридически адрес на LLC "MBSH": 119334, Москва, Ленински проспект, 38 А.
Юридически адрес на MBSH Consulting LLC: 119331, Москва, Авеню Вернадски, 29, офис 520.
ЧУДПО "МОСКОВСКА БИЗНЕС УЧИЛИЩЕ - СЕМИНАРИ", юридически адрес: 119334, Москва, Ленински проспект, 38 А.
- Понятие и същност на инвентаризациите
- Определяне на необходимостта от материални запаси за производство на продукти
- Системи за управление на запасите
- Чуждестранен опит в управлението на инвентара
- Контрол на инвентара
- Запаси от стоки за нередовно потребление
- Търсене на редовно консумирани стоки
- Планиране на търсенето
- Доставка на стоки
- Трафик на инвентара. Организация на функционирането на склада
- Скала за потребление на инвентара
- Сезонни артикули
- Изчисляване на прогнозата за търсенето на стоки
- Доклад за потребление на стоки
- Нехарактерно ниска и/или висока консумация
- Лимит на запасите и навременно попълване
- Номенклатурни стоки
- Изчисляване на бюджета за нов продукт
- Анализ на продажбите за нов продукт
- Отстъпки при закупуване на продуктова линия
- Финансови инвестиции в акции
- Излишък от инвентара
- Ликвидация на излишните запаси
- Етапи на попълване на запасите
- Определяне на текущата нужда от попълване
- Изчисляване на застрахователна поръчка
- Прогнозиране на количеството на поръчката
- Безопасен запас
- Методи за определяне на размера на запасите
- Изчисляване на времето за изпълнение
- Високо рентабилни стоки
- Анализ на остатъците
- Цикъл на поръчка
- Редовна наличност
- Минимални и максимални цикли на поръчка
- Определяне на продължителността на цикъла на поръчката
- Редовно количество за поръчка
- Допълнителен запас за безопасност
- Обща цена на стоките
- Изчисляване на цената на инвентара
- Разходи за съхраняване на инвентара
- Изчисляване на количеството на икономическа поръчка
- Провеждане на инвентаризация. Изчисляване на резерва
- Извършване на периодична инвентаризация
- Резюме на инвентаризацията. Причини за несъответствия
- Централизирани и децентрализирани обществени поръчки
- Стратегическо закупуване
- Стандартизиране на закупените продукти
- Мониторинг дейността на изпълнителите
- Спестявания и контрол на разходите
- Електронни обществени поръчки
- Стратегическо логистично планиране
- Планиране на капацитета
- Планиране за разполагане на инфраструктурни елементи
- Обобщено и краткосрочно планиране
- Цел и форми на снабдителна логистика
- Определяне на метода на поръчка
- Избор на доставчик
- Правно основание за документиране на поръчката
- Транспортно право и транспортна логистика
- Договори за предоставяне на транспортни услуги
- Отговорност на превозвача
- Транспортна документация
- система INCOTERMS
Курсовете за мениджър по закупуване са обучение за снабдяване в Университета по бизнес № 1, което ще ви позволи да изучавате тази специалност „от нулата“ или да подобрите уменията си. Благодарение на нашия университет курсовете за обществени поръчки в Москва станаха достъпни във формат за дистанционно обучение. Вземете курсове за напреднали в областта на обществените поръчки и станете истински професионалист в своята област! Как да определите подходящия метод за доставка за вашата компания? Как да изберем доставчик и правилно да направим поръчка от гледна точка на закона? Как се провеждат търгове? Какво е производствена логистика? Как работят вътрешните логистични системи? Ще намерите отговори на всички тези въпроси в курсовете за обществени поръчки в Университета по бизнес #1!
Кандидатствайте за обучение още сега - и скоро ще научите всички характеристики на професионалното управление! Станете успешен логистичен мениджър с University of Business #1!
Зареждане...