Относно утвърждаването на длъжностните характеристики на училищните служители. Заповедта за въвеждане на длъжностни характеристики е образец. Структура и персонал

Съдържание

Въведение	3
Глава 1. СЪЩНОСТ НА СЪВРЕМЕННИТЕ ТЕХНОЛОГИИ ЗА ФОНДАЙЗИНГ	7
§едно. Съществени и значими характеристики на набирането на средства	7
§2. Набиране на средства в Русия	12
§3. Организациите с нестопанска цел като основен субект на набиране на средства	16
Глава 2. ТЕХНОЛОГИЯ ЗА ОРГАНИЗИРАНЕ И ПРОВЕЖДАНЕ НА КАМПАНИЯ ЗА НАБИРАНЕ НА ФИНАНСИРАНЕ	22
§едно. Обосновка на технологията за организиране и провеждане на кампания за набиране на средства за набиране на средства за кампания в подкрепа на деца с увреждания	22
§2. Описание на технологията за организиране и провеждане на кампания за набиране на средства	25
Заключение	37
Списък на използваните източници и литература	40
ПРИЛОЖЕНИЯ	43

ВЪВЕДЕНИЕ

Традиционно социалната сфера у нас е сферата на дейност на държавата, която отговаря за провеждането на социалната политика. Напоследък с известна увереност можем да говорим за значимата роля на НПО на пазара на социални услуги и в осъществяването на сътрудничество и финансова помощ на държавни институции от социалната сфера. Реализирането на много обещаващи идеи и инициативи с участието на НПО често се свързва с наличието на източници на финансиране. По правило броят на идеите и предложенията е многократно по-голям от финансовите възможности на спонсори и дарители. Почти всички организации с нестопанска цел и местните власти, както и различни институции от социалната сфера са изправени пред търсене на източници на финансиране и реални донорски средства за реализиране на социално ориентирани и социално значими проекти. Това е вечен проблем за осигуряването на обществено значими проекти с източници
безвъзмездно финансиране, подтиква осъзнатата необходимост от рациониране на определена целева стратегия за намиране на средства за организацията – набиране на средства. Набирането на средства е практически нова сфера на дейност за страната ни. Той е разработен в Съединените щати, където е разработена разнообразна система от помощи и стимули за участници в социалната сфера, било то търговски структури, фондации или лица. Традицията на свободния пазар в САЩ насърчава филантропията. Търсенето на субсидии или средства – набирането на средства – се превърна в отделна област на професионално управление. Появиха се първокласни специалисти, които знаят как да попълнят бюджета. Сега в САЩ има над 50 милиона американци, които предоставят на нестопанския сектор или своето време, или парите си. Социалната сфера, като никоя друга, се нуждае от по-организирано финансиране от извънбюджетни фондове, от по-ясна и професионална организация за привличане на средства от спонсори и дарители. Актуалност на тематаКурсовите роботи се дължат на доста голямото значение на технологиите за набиране на средства за развитието на социалната сфера. Привличането на внимание към този тип социални технологии е необходимо днес за повечето субекти и обекти от социалната сфера. Въвеждането и използването на технологии за набиране на средства ще разшири финансовите и други възможности на социалните институции и в резултат на това ще повиши ефективността на тяхното функциониране.
Изследователски проблем:недостатъчно познаване на методите и технологиите за набиране на средства в съвременна Русия и необходимостта от прилагане на тези технологии на практика.
В процеса на писане на курсова работа използвах изследвания за набиране на средства от О. Алексеева ("Тактика за набиране на средства от физически лица" , „Привличане на дарения от руски компании“ ); А. Димникова („Набирането на средства като особен вид предприемаческа дейност в културата”); Г. Тулчински ("Набиране на средства. Набиране на средства за нетърговски дейности", "Нетърговски маркетинг (маркетинг в областта на културата)"), В. Панкова („Особености на националното набиране на средства“ ), Дж. Александър и К. Карлсън (Основи на набиране на средства: Тайните на набиране на средства за организации с нестопанска цел) и др. Трябва да се каже, че днес литературата, преведена на руски език, очевидно не е достатъчна за изследване на този проблем. Руските автори разглеждат основно набирането на средства като дейност, която е изключително прерогатив на НПО.
Предмет:набиране на средства като инструмент за привличане на ресурси в социалната сфера.
Нещо:технология на кампанията за набиране на средства като инструмент за привличане на ресурси за конкретен социално значим проект.
Цел:изучават и описват технологиите за набиране на средства в социалната сфера.
задачи:
1. Определете съществените характеристики на набирането на средства.
2. Анализирайте историята на формирането и текущото състояние на набирането на средства в Русия. 3. Разгледайте ролята на НПО в набирането на средства. 4. Обосновете и опишете технологията на организиране и провеждане на кампания за набиране на средства за набиране на средства за реализиране на акция в подкрепа на деца с увреждания.
Курсовата работа се състои от въведение, две глави, заключение, списък на използваните източници и литература и приложения. Във въведението се обосновава уместността на работата, формулират се проблемът, целта и основните задачи. Първата глава "Същността на съвременните технологии за набиране на средства" се състои от три раздела.
Набирането на средства, като всяка професионална дейност, има специален терминологичен апарат; трябва да се имат предвид някои от основните понятия, свързани с дейностите по набиране на средства: Ресурси- финансови средства, информация, специалисти, оборудване, материали и други материални и нематериални обекти, необходими за изпълнение на проект или изпълнение на дейности. Благотворителност- доброволно безкористно дарение на физически и юридически лица под формата на предоставяне на получателите на минимална финансова, организационна и друга благотворителна помощ. Меценат- физическо лице, което предоставя материална, финансова, организационна и друга благотворителна помощ на безкористни доброволни начала. Спонсор- юридическо или физическо лице, предоставящо материално подпомагане на благотворителна дейност на доброволни начала и с нестопанска цел с цел популяризиране изключително на собственото си име (име), търговска марка и др. Донор- юридическо или физическо лице, предоставящо материална, финансова, организационна и друга благотворителна помощ на организации с нестопанска цел на доброволна безкористна основа. Грант- благотворителна вноска или дарение с целеви характер, предоставено от физически и юридически лица в пари и в натура. Проект с нестопанска цел- набор от планирани дейности, обединени от общи задачи, чиято цел е постигане на обществено значим ефект, а не печалба. ...

Глава 1. СЪЩНОСТ НА СЪВРЕМЕННИТЕ ТЕХНОЛОГИИ ЗА ФОНДАЙЗИНГ

„Ако искаш щастие за един час, подремни. Ако искате щастие за деня, отидете на риболов. Ако искаш щастие за един месец, ожени се. Ако искаш щастие за една година, наследи богатството. Но ако искаш щастие за цял живот, помогни на някого."
Китайска поговорка

§едно. Съществени и значими характеристики на набирането на средства

Набиране на средства(Набиране на средства) (от английското "фонд" - акции, фонд, капитал, пари и "набирам" - да набирам, увеличавам) - организирано търсене и събиране на финансови и други средства, по-специално за благотворителна подкрепа на социално значими проекти , програми и акции, публични институции. Набирането на средства включва събиране на различни видове ресурси. Това могат да бъдат пари, подаръци, бартер, наем на помещения, работа на доброволци и др. При набирането на средства основното нещо не са парите, а целите, чието постигане изисква подкрепа. ... Набиране на средства- процесът на привличане на средства и други ресурси от организация (предимно с нестопанска цел) за реализиране на определен социален проект. Средствата могат да идват от физически лица, търговски организации, фондации, държавни организации. Появата на набиране на средства като отделно интердисциплинарно направление се свързва с бурното развитие на сектора на нестопанските организации през последните десетилетия. По този начин трябва да се направи едно съществено допълнение към определението за набиране на средства, а именно: набирането на средства е търсене на източници на финансиране, необходими за осъществяване на дейността на НПО, включително изпълнението на програми и проекти с нестопанска цел. Набиране на средства g- това е да се осигури поток от доходи (под формата на пари, време, стоки, услуги), които биха позволили на НПО да изпълняват мисията си през текущата и следващите години. Набирането на средства се основава на идентифициране на нуждите на НПО и посрещането им. Може да се осъществява като бизнес, като благотворителност и като спонсорство. ... Набирането на средства в основата си не се различава много от намирането на инвеститори. Разликата е във факта, че обикновено се търсят инвеститори за търговски проекти, „сериозно и за дълго време“, за създаване на дълготрайни активи, когато се очаква възвръщаемостта на инвестицията след доста дълго време. Целта на инвеститора е печалба. Набирането на средства обикновено се свързва с търсене на средства за нетърговски проекти, които по принцип не могат да бъдат реализирани в търговски режим и когато има недостиг на оборотни средства за изпълнение на проекти и програми - не за създаване на дълготрайни активи , но за дейности. В тази връзка е очевидно, че набирането на средства е технология, която е изключително характерна за социалната сфера.
Цел за набиране на средства- това е да се осигури осъществяването на обществено значими дейности. Сфери на дейност, които най-често се нуждаят от подкрепа:
благотворителност;
защита на правата на човека;
защита на околната среда;
здраве;
изкуство и култура;
хуманитарни науки;
естествени науки;
образование;
подкрепа от частния сектор;
юриспруденция;
други.
Цели за набиране на средства:

набиране на средства;
развитие на социално партньорство;

способността да се декларира открито за организацията и да се информира за нейните цели;

постигане на целите на организацията и изпълнение на нейните програми;
укрепване на благосъстоянието на обществото като цяло. ...

Набирането на средства може да бъде "вътрешно" и "външно". В първия случай разработването и прилагането на стратегията за набиране на средства се извършва самостоятелно от служителите на НПО. Във втория случай това е една от областите на консултантска дейност, когато търсенето на финансиране се извършва чрез привличане на професионални консултанти по набиране на средства. Тази роля могат да играят както независими експерти, така и специализирани фирми за набиране на средства. Всяка кампания за набиране на средства има строго определени цели, според които има два основни типа набиране на средства. Първият вид набиране на средства... Ако задачите за набиране на средства се свеждат до получаването на конкретни средства за изпълнение на проекти, тогава този вид набиране на средства може да се нарече проект... Набирането на средства за проекти е най-удобната форма за набиране на средства, както за самата културна организация, така и за финансиращата страна. Това се дължи на наличието на ясно определени цели за използване на средствата, възможността за привличане на значителни финансови източници при ниски разходи за набиране на средства, както и получаване на търговски ползи от финансирането на проекти. Вторият вид набиране на средства... В случай на насочване на събраните средства за покриване на текущи разходи може да се има предвид този вид набиране на средства оперативен... Оперативното набиране на средства е най-малко ефективната форма за набиране на средства за организация на културата, тъй като получените средства нямат конкретно предназначение и се акумулират в текущия му бюджет. Те могат да отидат за изплащане на заплати, покриване на комунални и материални разходи, в резултат на което интересът на инвеститорите към такова финансиране намалява. Набирането на средства не може да съществува без други елементи от дейност, които са важни за организацията: стратегическо и текущо планиране, връзки с обществеността, активно включване на доброволци и др. Набирането на средства по принцип е всяка (държавна, търговска, обществена) структура, която по някаква причина няма средства за някакво събитие, представляващо интерес, но гарантира високите му резултати. Друг вариант: тази структура не иска да инвестира в събитието, тъй като разполага с други ресурси (бартерни услуги, медии, VIP контакти), които могат да бъдат еквивалентни на финансови инвестиции. По тематаНабирането на средства е професионален PR отдел на структура, която разпределя или иска средства и/или PR агенция, която следи целия процес от разпределянето на средства до получаването на необходимия резултат, а в случай на PR агенция, набирането на средства може да се появи като посока на бизнес дейността.

Някои видове модерно набиране на средства:
- набиране на средства в местните общности;
- набиране на средства чрез големи индустриални компании, които системно се занимават с благотворителна дейност;
- участие в конкурси за безвъзмездни средства от благотворителни фондации;
- индивидуално набиране на средства.
Дейностите по набиране на средства се извършват по един или друг начин и се регулират от следните разпоредби:

Федерален закон на Руската федерация „За благотворителните дейности и благотворителните организации“;
Федерален закон на Руската федерация „За нетърговските организации“;
Федерален закон на Руската федерация "За обществените сдружения";
Федерален закон на Руската федерация „За рекламата“.

Също така, това може да включва

Етичен кодекс за набиране на средства

Източници за набиране на средства:
Най-традиционните източници на финансиране за Русия днес са дарения, инвестиции на спонсори, които идват от частни и държавни фирми.
След това следвайте:
провеждане на целеви / благотворителни събития за набиране на средства;
безвъзмездни средства, разпределени от чуждестранни фондации (руските все още са твърде малки и слаби);
финансиране от бюджета (обикновено от местни, на ниво градски или районни комисии по култура, младежта и др.);
създаване на малки предприятия, кооперации, акционерни дружества с цел приходи от собствена търговска дейност;
дарения от физически лица;
приходи от събиране на членски внос. ...
Типове ресурси получени чрез дейности за набиране на средства:

човешки (работно време, интелектуални и физически усилия);
информационно-методически (знания, умения, технологии);
материал (стока);
услуги и работи (използвайки механизми, които подобряват и ускоряват човешкия фактор);
финансови, за които всъщност е най-лесният начин да закупите всичко, изброено в предходните параграфи. ...

§2. Набирането на средства в Русия: история на формиране и усъвършенстване

Набирането на средства е ново явление в социално-икономическото пространство на съвременна Русия. Набирането на средства е широко разпространено в чужбина, в Русия наскоро започна да се овладява. Съвременното набиране на средства в Русия започва през 90-те години и се развива в най-неблагоприятните условия за създаване на национални фондове. В момента в Русия има няколко десетки вътрешни фондации, но те или се поддържат от международни фондации и са подчинени на техните интереси, или са свързани с частен капитал и са „клубни“, или имат много малко средства и издават малък брой малки безвъзмездни средства. Затова засега руските организации трябва да се фокусират върху чуждестранни донори, най-известните от които имат представителства в Русия. Днес у нас основните източници на финансиране са дарения от физически лица и безвъзмездни средства от донорски организации. В Русия първият разговор за търсенето на безвъзмездни средства се появи преди около 15 години. За набирането на средства у нас научихме, когато се появиха първите организации с нестопанска цел и първите дарители: Фондация Сорос, TACIS и други големи чуждестранни фондове. По принцип нямаше местни дарители. Много обществени организации се появиха поради факта, че са основани от тези фондации. Днес ситуацията се промени. Много големи чуждестранни фондации напуснаха Русия, но местният бизнес стана по-активен - 80% от компаниите се занимават с благотворителна дейност, появиха се частни руски фондации и меценати. Но, за съжаление, от над 40 000 регистрирани руски фонда, само около 40 отговарят на международно приетата концепция за фонд: те разполагат със собствени финансови ресурси, предоставят безвъзмездни средства и стипендии и се управляват от съвети на настоятелите. ... Сред 40 реални руски фонда 20 са фондове на местната общност. Това е отделен вид средства за отпускане на безвъзмездни средства, създадени с усилията на местния бизнес, жители на конкретен град или регион и финансиране на проекти само на територията на тази общност. Въпреки факта, че местните общностни фондации вече са се превърнали в надежден и постоянен източник на средства за местните НПО в своите градове, техният брой все още е много малък и най-важното е, че НПО от други територии не могат да разчитат на финансиране от средствата на местните общности. За ефективно функциониране, организациите с нестопанска цел се опитват да привлекат допълнителни ресурси от благотворителни фондации и печалби на търговски организации.
У нас повечето организации с нестопанска цел не използват възможността за привличане на допълнителен финансов и обществен ресурс по три основни причини:
1. Липса на стратегия за набиране на средства на НПО;
2. липса на информационна база данни за източниците на финансиране;
3. Липса на специалисти (фандрайзъри), способни да проведат маркетингови проучвания, да изберат донор, да напишат заявление и да наблюдават.
Фактите показват, че голяма част от проектите, насочени към развитие на гражданското общество, нестопанския сектор, малкия бизнес, както и създаване на условия за икономическото развитие на региона, имат високи шансове за финансиране от чуждестранни донори.
Някои частни структури възприемат опита на западните бизнес общности и разбраха, че тяхната подкрепа на организации с нестопанска цел, участващи в набиране на средства, и участието им в благотворителни събития допринасят за създаването на
благоприятно отношение към бизнес общността от местната общност.
Появяват се все повече нестопански структури, основните „консуматори“ на благотворителна помощ, които постепенно, година след година, формират проектна култура, създавайки по този начин благоприятна среда за себе си за по-успешна работа както с филантропи, така и за привличане на средства или материали. ресурси от бизнеса и местната общност.
В момента организациите с нестопанска цел в Русия все повече разглеждат финансовата помощ от чуждестранни и национални донори като единствен източник на извънбюджетно финансиране за изпълнение на социално-икономическите задачи, които те си поставят. Днес набирането на средства е най-ефективният начин за подкрепа на тяхната дейност, но с развитието на гражданското общество в Русия ще бъдат положени други, за да допълнят съществуващите традиции за ефективно набиране на средства, които ще станат компоненти на мощен комплекс от социално-икономически технологии, които насърчават и позволява на обществото самостоятелно да определя приоритетите в своето развитие и да изпълнява поставените пред него задачи. ... Днес държавните програми за безвъзмездна помощ, както федерални, така и регионални, станаха широко разпространени. Държавата се превърна в най-големия донор, следвана от частния капитал и неправителствените организации. Намиране на ресурси – набирането на средства се превърна в една от важните задачи на мениджърите и други специалисти в социалната сфера. Тук може да бъде полезен опитът, натрупан в тази област в западните страни и особено в САЩ. Въпреки това, за компетентното прилагане на този опит е необходимо да се вземат предвид вътрешните реалности. Отчитайки тези реалности, е възможно да се изградят адекватни и ефективни модели на дейности по набиране на средства. В същото време е важно да се отбележи, че в нашата страна днес могат да се откроят редица значими проблеми от субективен характер, върху които може и трябва да се влияе продуктивно:

патернализъм, песимизъм, пасивност и изразено взаимно недоверие към населението, неговите организации и сдружения;
непознаване и/или подценяване на ролята на обществената филантропия за решаване на социални проблеми и развитие на гражданското общество;
липса на традиции и цивилизовани механизми за доброволно участие на жителите в решаването на неотложни проблеми на териториалната общност;
нелоялна конкуренция от други субекти, участващи в местното набиране на средства (органи на местно самоуправление, държавни агенции-получатели, обществени организации-получатели, отделни семейства и частни лица-получатели);
недостатъчна подкрепа за култивирането на обществена филантропия от международни организации и местни медии. ...

Горното изисква цялостни мерки за възраждане и развитие на обществената филантропия в постсъветските териториални общности.

§3. Организациите с нестопанска цел (НПО) като основен субект на набиране на средства

В Русия броят на организациите с нестопанска цел (НПО) се е увеличил през последните години. Причините за създаването на НПО са различни: това е развитието на културата, образованието, подпомагането на хората с увреждания, опазването на околната среда и т.н. Но основната цел е да се помогне за решаването на социални проблеми и да се хармонизира обществото. Организация с нестопанска цел (НПО) е организация, която няма печалба за основна цел на дейността си и не разпределя получената печалба между своите участници. Дейността им в Руската федерация се регулира от федералния закон "За нетърговските организации", одобрен от Държавната дума на 08.12.1995 г. НПО всъщност изпълняват функцията на социални посредници, внедрители на социални идеи и програми. Те действат сякаш между държавата и търговските фирми. Набирането на средства се практикува най-често от организации с нестопанска цел и е вид бизнес комуникация между НПО и техните реални и потенциални дарители: търговски бизнеси, спонсори, филантропи, административни органи, контролиращи държавния бюджет. Набирането на средства е метод за намиране на източници на финансиране, т.е. съчетава дейности за привличане и акумулиране на външни източници на финансиране. В сферата с нестопанска цел набирането на средства е насочено към изпълнение на социални задачи като възпитателна работа; подобряване на здравето на населението; проучване, опазване и опазване на музейни колекции, архитектурни паметници и др.
Дейността на организациите с нестопанска цел е изключително интензивно развиваща се област на съвременния бизнес и управление. Технологията на некомерсиалния (некомерсиален) маркетинг и управление като цяло вече е формирана и претендира за обобщаване. Всъщност става дума за формирането и развитието на социалния бизнес сектор, чиито задачи са: 1.) разпространение на релевантни идеи (чрез учредяване на награди, организиране на бизнес закуски, обяди и др., чрез медиите ); 2.) формиране и поддържане на информационни бази данни и създаване на подходяща служба за подбор на социални партньори; 3.) информация и разпространение на опит в благотворителността и социалното сътрудничество.
НПО изпълняват редица важни социално-икономически функции:

Те защитават интересите на конкретни социални групи и слоеве: професионални групи и национално-етнически малцинства, ветерани и младежи, потребители и бизнес кръгове, религиозни общности и екологични движения.
Лобиране за тези интереси в държавните органи.
Те извършват обществено значими дейности, които не се извършват на търговска основа.
Набиране на средства за подобни дейности;
Осигурете социални комуникации: партньорство, PR, реклама.

Властите и бизнеса са изключително заинтересовани от развитието на НПО. Това се дължи на факта, че НПО:

Създаване на местни постоянни източници на финансиране за социални проекти и програми, които се акумулират от различни източници;
Създаване на система за прозрачно финансиране на обществено значими дейности;
Премахване на благоприятната среда за „професионални молители”, които изнудват социални помощи, от една страна, и корупцията, от друга;
Насърчаване на развитието на местни инициативи, нарастване на социалната активност;
Улеснява бизнес планирането и осъществяването на спонсорски и благотворителни дейности;
Осигурете преход от връзката „молител-дарител“ към пълноценно социално партньорство.

Формите на социално партньорство са:

Обмен на информация;
Благотворителни събития;
Организационна подкрепа: заплащане, консултиране, осигуряване на оборудване, помещения;
Държавни и обществени форми на самоуправление: кръгли маси, комисии, съвети;
Конкурентно финансирани безвъзмездни средства;
Съвместни проекти. ...

НПО като професионални колегиални партньорства в доброволни сдружения, съюзи, творчески съюзи, клубове и др. създават допълнителни възможности за социални контакти, лична и групова идентификация, самореализация, политическо и лично влияние. Въз основа на отношения на приятелство, доверие, взаимна привързаност, те създават отговорни общности – по-малко формализирани и йерархични от държавните или търговските структури.
НПО в Русия могат да съществуват в организационно-правната форма на институция, фондация, автономна организация с нестопанска цел, партньорство с нестопанска цел, асоциация (съюз), държавна корпорация, обществена организация и др.
институция.Държавните институции (култура, образование, наука) представляват значителна част от НПО. Особеността на институцията е, че не е собственик на имуществото си и го притежава на основата на оперативно управление. Собственик на имота е учредителят (държава, синдикати и др.), който контролира безопасността на имуществото, прехвърлено на институцията. Институцията няма право да извършва никакви операции с този имот без съгласието на собственика. Учредителят от своя страна е длъжен да финансира дейността на институцията изцяло или частично (държавните културни институции се финансират от съответните бюджети). Освен това учредителят носи субсидиарна отговорност за задълженията на институцията (в случай на неплащане на задължения кредиторите имат право да представят фактури на учредителя на институцията).
фонд... Фондацията може да бъде учредена от физически и юридически лица въз основа на доброволни имуществени вноски за нетърговски цели. За разлика от институция, която притежава имущество въз основа на права на оперативно управление и не носи пълна отговорност за задълженията си, фондацията е собственик на имуществото си и носи пълна отговорност за задълженията си. Фондът има право да се занимава активно с предприемаческа дейност и действа в повечето случаи като финансова институция (депозира средства в сметките на банки, застрахователни компании, в ценни книжа). Задължителен управителен орган на фонда е настоятелството, което контролира дейността на фонда и разходването на финансовите средства.
Автономна организация с нестопанска цел... Автономно НПО се създава по същия начин като фонд, от физически и юридически лица на базата на доброволни имуществени вноски. Независимо от това, автономно НПО е специализирано изключително в предоставянето на услуги в областта на образованието, културата, науката и др. Автономното НПО може да предоставя както нетърговски, така и предприемачески услуги, които на практика понякога са трудни за разграничаване.
Партньорство с нестопанска цел... Партньорство с нестопанска цел се създава от физически и юридически лица за подпомагане на своите членове в дейности, насочени към постигане на обществени блага. Финансовата основа на партньорството с нестопанска цел са първоначалните вноски на учредителите, редовен членски внос и приходи от предприемаческа дейност. В замяна на членски внос членовете имат право да използват услугите на партньорство с нестопанска цел.
Асоциация (съюз).Асоциациите (съюзите) са сдружения на юридически лица, както търговски, така и нетърговски. Търговските организации създават такива сдружения, за да координират своята стопанска дейност, както и да представляват и защитават общите имуществени интереси. Организациите с нестопанска цел могат да създават сдружения (съюзи) и за защита на общи имуществени интереси и различни цели с нестопанска цел. Имуществото на сдружението се формира от вноските на учредителите и редовния членски внос.
и др.................
В контекста на социалната работа набирането на средства е дейност, насочена към намиране и набиране на средства за изпълнение както на социално значими програми, така и за организационна подкрепа на НПО (сдружения с нестопанска цел) или друг субект на обществено значима дейност.
Често тази дейност се ограничава само до кандидатстване за помощ към различни фондации и неправителствени организации за получаване на безвъзмездна помощ, но това не е съвсем вярно. Безвъзмездната помощ е безвъзмездна целева субсидия, предоставяна на конкурсна основа на организация, инициативна група или физическо лице за изпълнение на заявен проект в определена сфера на дейност. Въпреки това западната помощ намалява всяка година, което насърчава НПО да развиват по-активно местния „пазар” на ресурси.
Набирането на средства има няколко основни направления:
Външно (също за набиране на средства):

1. ... Безвъзмездни средства от международни благотворителни организации и фондации. Не е лесно да се получи субсидия, защото конкуренцията е много висока. Напоследък фондациите често практикуват финансиране на съвместни проекти на руски и чуждестранни организации с нестопанска цел и в този случай шансовете на организации с партньори в чужбина се увеличават.

1. Средства от местния бюджет. Този труден начин за печелене на пари може все още да не е редовен, но понякога се отплаща. Най-често това се случва, когато администрацията (или друга държавна структура, например образователната комисия) самата се интересува от събитие, провеждано от организация с нестопанска цел, но дори и в този случай бюджетът не винаги ще има пари за това. В този случай е по-реалистично да получавате средства „в натура“ (например под формата на компенсиране на разходите за доставка на енергия или телефонни комуникации на офиса, разпределяне на транспорт за обслужване на събитието и др.).
2. Средства от други фондове. Такива фондове могат да бъдат както извънбюджетни, така и включени в бюджета, функционират на различни нива и се управляват от различни структури – комитети за опазване на природата, областна администрация или съвет на фонда. По-реалистично е организация с нестопанска цел да получи финансиране тук, отколкото от бюджета, тъй като парите на фонда са целеви. По този начин може да има средства за програма за екологично образование и обучение, публикуване на методическа литература и някои практически дейности.
3. Участие в държавни (или регионални) целеви програми. Например програма за подкрепа на младежта може да финансира екологични дейности за ученици или екологични дейности, в които участват млади хора; едно екологично чисто производство или селско стопанство може да бъде подходящо за програма за подкрепа на малкия бизнес. Тези програми се управляват от съответните отдели и се създават специални фондове на местно ниво. Информация за тях може да се получи от местната администрация.
4. Свързване с търговски фирми, банки. Много от тях започват да финансират благотворителни програми и събития. Тук можете да разчитате както на получаване на целеви дарения, така и на спонсорски средства. Последните са различни от даренията

фактът, че спонсорът получава някаква търговска изгода от взаимодействието с вашата организация. Трябва да се отбележи, че за една компания е по-лесно да предостави своите стоки (безплатно или със значителна отстъпка) или да плати някои сметки, отколкото да разпредели пари.

1. Събиране на дарения. Реализира се по различни начини - с помощта на целеви призиви (както към физически лица, така и към организации), по време на специални събития, във вашия офис ("касичка" за събиране на средства с информация за това за какво ще отидат) и т.н. ..d

Вътрешно (самофинансиране)

1. Членски внос. Пътят не е нов, но в настоящата икономическа ситуация вноските не могат да бъдат големи и следователно няма да осигурят достатъчно финансиране.
2. Провеждане на благотворителни акции. Това могат да бъдат концерти и маратони, лотарии, продажба на стоки или принадлежности (значки, плакати, стикери, тениски и др.) със символите на НК, ако е добре познато в района или в момента и др.
3. Печелете. За това може да се разгърне социално или екологично ориентирано производство; предоставяне на различни видове платени услуги (предоставяне на информация, провеждане на обучителни семинари); изпълнение на договорна работа (например проучване).

Както можете да видите, има много начини и начини за намиране на необходимите ресурси. Основното е да знаете методиката за намиране на източници на допълнително финансиране и да можете да приложите тези знания в конкретна житейска ситуация.
Процесът на търсене на извънбюджетни средства от благотворителни или други източници е нов и специфичен вид дейност за Русия, която несъмнено изисква определени знания и компетентност.
Няколко основни правила за набиране на средства
Никога не разчитайте само на един източник на средства, колкото и надежден да изглежда.

Вероятността да получите пари ще се увеличи, ако ги помолите да не подкрепят вашата организация, а да изпълнят конкретен проект, който носи очевидни ползи за обществото. И само част от получените средства могат да бъдат насочени към развитието на самата организация.
Напоследък фондациите често практикуват финансиране на съвместни проекти на руски и чуждестранни организации и в този случай се увеличават шансовете за организации с партньори в чужбина, има и фондове, които предпочитат частично финансиране пред пълно финансиране, така че бъдете внимателни към приоритетите и условията на фонда.
При разработването на стратегия за набиране на средства е много важно реалистично да прецените кои източници на финансиране да приложите в конкретен случай и как да представите проекта си в най-подходящата форма за конкретен донор.
За да бъде успешен процесът на набиране на средства, е необходимо да се работи не само с голямо разнообразие от източници на средства, но и тази работа да се извършва постоянно.
Колкото по-добре е подготвена кампанията за набиране на средства, колкото по-внимателен е призивът за помощ, толкова по-големи са шансовете да получите тази помощ. Подобни кампании по същия начин изискват планиране, както и всички дейности на НПО, социални услуги и други субекти на социалната работа.
Да започнем с него?
Когато започнете да планирате и реализирате кампания за набиране на средства, трябва преди всичко ясно и ясно да разберете каква е вашата организация, каква е нейната мисия, защото това е първото нещо, което ще заинтересува хората, които ще убедите да финансират вашия проект или направете дарение за нуждите на вашата НПО. И, разбира се, ще говорим за неговите цели и задачи.

Когато планирате кампания за набиране на средства, трябва постоянно да се обръщате към събиране и анализ на информация, да си задавате въпроси и да търсите отговори на тях.
Въпрос номер едно - възможно ли е да се заменят някои ресурси (или част от тях) с други? Например, ако трябва да отпечатате флаери за планирано събитие, тогава е по-добре да започнете да не търсите пари. Може би трябва да се свържете със собственика на печатницата с молба за помощ и да отпечатате флаери безплатно или поне с отстъпка; и вероятно ще успеете да го убедите да ви помогне. Или друг пример: ако, да речем, няма достатъчно работници, няма ли да е по-лесно да привлечем доброволци, отколкото да намерим средства за заплати на новите служители и за данъци? Или може би е по-добре в някои случаи да се намери партньор - друга НПО - и да се поделят разходите?

Традиционно социалната сфера у нас е сферата на дейност на държавата, която отговаря за провеждането на социалната политика. Напоследък с известна увереност можем да говорим за значимата роля на НПО на пазара на социални услуги и в осъществяването на сътрудничество и финансова помощ на държавни институции от социалната сфера.

Реализирането на много обещаващи идеи и инициативи с участието на НПО често се свързва с наличието на източници на финансиране. По правило броят на идеите и предложенията е многократно по-голям от финансовите възможности на спонсори и дарители. Почти всички организации с нестопанска цел и местните власти, както и различни институции от социалната сфера са изправени пред търсене на източници на финансиране и реални донорски средства за реализиране на социално ориентирани и социално значими проекти. Това е изконен проблем за осигуряване на социално значими проекти с източници на безвъзмездно финансиране, налага осъзнатата необходимост от рациониране на определена целенасочена стратегия за намиране на средства за организацията – набиране на средства.

Набирането на средства е практически нова сфера на дейност за страната ни. Той е разработен в Съединените щати, където е разработена разнообразна система от помощи и стимули за участници в социалната сфера, било то търговски структури, фондации или лица.

Традицията на свободния пазар в САЩ насърчава филантропията. Търсенето на субсидии или средства – набирането на средства – се превърна в отделна област на професионално управление. Появиха се първокласни специалисти, които знаят как да попълнят бюджета. Сега в САЩ има над 50 милиона американци, които предоставят на нестопанския сектор или своето време, или парите си.

Социалната сфера, като никоя друга, се нуждае от по-организирано финансиране от извънбюджетни фондове, от по-ясна и професионална организация за привличане на средства от спонсори и дарители.

Актуалност на тематаКурсовите роботи се дължат на доста голямото значение на технологиите за набиране на средства за развитието на социалната сфера. Привличането на внимание към този тип социални технологии е необходимо днес за повечето субекти и обекти от социалната сфера. Въвеждането и използването на технологии за набиране на средства ще разшири финансовите и други възможности на социалните институции и в резултат на това ще повиши ефективността на тяхното функциониране.

Изследователски проблем:недостатъчно познаване на методите и технологиите за набиране на средства в съвременна Русия и необходимостта от прилагане на тези технологии на практика.

В процеса на писане на курсовата си работа използвах изследвания за набиране на средства от О. Алексеева („Тактика на набиране на средства от физически лица“, „Привличане на дарения от руски компании“); Димникова („Набирането на средства като специален вид предприемаческа дейност в културата“); Г. Тулчински („Набиране на средства. Набиране на средства за нетърговски дейности“, „Нетърговски маркетинг (маркетинг в областта на културата)“), В. Панков („Особености на националното набиране на средства“), Й. Александър и К. Карлсън („Основни принципи за набиране на средства: Тайните за привличане на средства за организации с нестопанска цел“) и др.

Трябва да се каже, че днес литературата, преведена на руски език, очевидно не е достатъчна за изследване на този проблем. Руските автори разглеждат основно набирането на средства като дейност, която е изключително прерогатив на НПО.

Предмет:набиране на средства като инструмент за привличане на ресурси в социалната сфера.

Нещо:технология на кампанията за набиране на средства като инструмент за привличане на ресурси за конкретен социално значим проект.

Цел:изучават и описват технологиите за набиране на средства в социалната сфера.

• 1. Определете съществените характеристики на набирането на средства.
• 2. Анализирайте историята на формирането и текущото състояние на набирането на средства в Русия.
• 3. Разгледайте ролята на НПО в набирането на средства.
• 4. Обосновете и опишете технологията на организиране и провеждане на кампания за набиране на средства за набиране на средства за реализиране на акция в подкрепа на деца с увреждания.

Курсовата работа се състои от въведение, две глави, заключение, списък на използваните източници и литература и приложения. Във въведението се обосновава уместността на работата, формулират се проблемът, целта и основните задачи.

Първата глава "Същността на съвременните технологии за набиране на средства" се състои от три раздела.

Набирането на средства, като всяка професионална дейност, има специален терминологичен апарат; трябва да се имат предвид някои от основните понятия, свързани с дейностите по набиране на средства:

Ресурси- финансови средства, информация, специалисти, оборудване, материали и други материални и нематериални обекти, необходими за изпълнение на проект или изпълнение на дейности.

Благотворителност- доброволно безкористно дарение на физически и юридически лица под формата на предоставяне на получателите на минимална финансова, организационна и друга благотворителна помощ. набиране на средства с финансови увреждания с нестопанска цел

Меценат- физическо лице, което предоставя материална, финансова, организационна и друга благотворителна помощ на безкористни доброволни начала.

Спонсор- юридическо или физическо лице, предоставящо материално подпомагане на благотворителна дейност на доброволни начала и с нестопанска цел с цел популяризиране изключително на собственото си име (име), търговска марка и др.

Донор- юридическо или физическо лице, предоставящо материална, финансова, организационна и друга благотворителна помощ на организации с нестопанска цел на доброволна безкористна основа.

Грант- благотворителна вноска или дарение с целеви характер, предоставено от физически и юридически лица в пари и в натура.

Проект с нестопанска цел- набор от планирани дейности, обединени от общи задачи, чиято цел е постигане на обществено значим ефект, а не печалба. ...

Челябинска държавна академия за култура и изкуства

Факултет по култура

Катедра Културология и социология

Курсова работа по теория и практика на връзките с обществеността

„Набиране на средства в организации с нестопанска цел“

Изпълнено от: Баланова Ксения,

ученик от група 308 СО, КФ, ДО

Проверено от: Lavrov A.G.

Челябинск

Въведение ………………………………………………………………… .... страница 3

Глава 1. Същността на набирането на средства ………………………………………… стр. 5

1.1 Формиране на концепцията за набиране на средства ……………………………… .стр.6

1.2 Определение за набиране на средства ……………………………………… .страница 9

1.3 Стратегическо планиране на кампанията за набиране на средства ... ..страница 14

Глава 2. Организациите с нестопанска цел и тяхната роля в съвременна Русия ………………………………………… ..................... ........................ стр. 19

2.1 Същност на организациите с нестопанска цел ………………………………… .стр.20

2.2 Форми на организации с нестопанска цел ………………………… ..стр. 25

2.3 Значението на сектора с нестопанска цел за социалното и икономическото развитие на Русия ……………………………………….… P. 33

Глава 3. Ефективен инструментариум за връзки с обществеността и набиране на средства за организации с нестопанска цел ………………………… стр.37

3.1 Информационно подпомагане на набирането на средства ………………… стр. 38

3.2 Контакти с потенциални донори ……………………………… стр. 43

3.3 Специални събития …………………………………………… ... стр. 48

Заключение …………………………………………………………………………………… .стр. 53

Литература ……………………………………………………… .... стр. 54

Въведение

Още преди 10 години в Русия при формирането на финансови ресурси на организации с нестопанска цел беше използван методът на бюджетно финансиране. Така решаваща роля в разпределението на средствата играят държавните органи и местните власти. Историята показва, че този метод има своите отрицателни страни, защото е известно, че „който плаща, той вика мелодията“.

Изхождайки от факта, че нашата държава периодично е преодоляна от кризи и е много трудно да се „отдалечи“ от тях, не си струва да разчитаме на подкрепата на държавата за организации с нестопанска цел, следователно е необходимо да се развиваме такъв вид дейност като набиране на средства, която ще помогне с помощта на PR инструменти за привличане на всякакви ресурси за успешното функциониране на организации с нестопанска цел.

Уместността на набирането на средства за организации с нестопанска цел в наше време е очевидна, все повече изследователи се опитват да адаптират набирането на средства към руската реалност, т.к. той се появи в САЩ. Все още не е изградена стабилна терминология в областта на финансирането на организации с нестопанска цел, а законодателната рамка все още не е изготвена, дори думата „набиране на средства“ решава всеки лично за себе си как да я произнася: „набиране на средства“ или „набиране на средства“, вероятно „набиране на средства“, но сега много нетърговски организации се опитват да приложат американските теоретични основи на набирането на средства на практика в Русия.

В нашата работа ние също взехме за основа американската теория за набиране на средства, която ясно е посочена в книгата на Дж. Дъглас Александър „Основи на набиране на средства“, която е ръководство, което дава отговори на въпросите, най-често задавани от професионалните набиращи средства и доброволци. Въз основа на изпитани във времето принципи, той ви учи как да овладеете трите основни аспекта на набирането на средства – изготвяне на описание на проекта, създаване на стратегия на кампанията и осигуряване на големи дарения.

Теория, адаптирана към Русия, открихме само в Г. Л. Тулчински. Набиране на средства: Набиране на средства за дейности с нестопанска цел, което е част от поредица от статии: PR: културата на бизнес комуникациите. Как да го направя в Русия”. Под формата на брошура в жанра „наръчници“ авторът разказва как е усвоил американската теория за набиране на средства на собствен опит и се е опитал да формулира основните принципи, които е препоръчително да се използват в руската сфера на набиране на средства.

Целите на нашето изследване са да проучим нова област на дейност за руските нестопански организации: набиране на средства и ефективни инструменти за него.

За постигане на тези цели бяха поставени следните задачи:

Изучаване на историята на набирането на средства

· Дефиниране на понятието „фандрайзинг” в съвременното общество

Стратегическо планиране на кампания за набиране на средства

Дефиниране на същността, формите и ролята на организациите с нестопанска цел в съвременна Русия

Проучване на инструменти за набиране на средства за ефективна работа на организации с нестопанска цел

Обект на изследването са руски организации с нестопанска цел.

Предмет на това изследване е развитието на набирането на средства в съвременна Русия.

Глава 1. Същността на набирането на средства

Въпросът за привличането на инвестиции е всеобхватен: всеки се нуждае от финансови ресурси: едни за да направят добро дело, други за увеличаване на обема на вече съществуващото парично предлагане, а трети, за да дадат тласък на развитието на организацията в самото начало на дейността му.

Повечето руски организации с нестопанска цел живеят според принципа: „Това, което е паднало от небето, е мое“, т.е. не участвайте в редовно и внимателно набиране на средства. В резултат на това те или нямат достатъчно пари, или изобщо ги нямат.

В много западноевропейски страни и особено в САЩ парите и благотворителността се приемат много сериозно. След като дори не са помислили напълно за същността и детайлите на проекта, те започват да събират пари за него. Това се обяснява между другото и с факта, че в тези страни държавата никога не е финансирала цялата социална сфера. Значителна част от проблемите бяха решени само от благотворителни организации, които можеха да разчитат само финансово на себе си, на способността си да привлекат спонсор, да организират работа и да постигнат добра репутация. В Русия обаче много често мисълта откъде да се вземат пари за проект идва на последно място. Не сме свикнали да мислим за пари, свикнали сме да ги получаваме от държавата.

1.1 Формиране на концепцията за "набиране на средства"

Терминът "набиране на средства" е заимстван в САЩ, където се използва от много десетилетия основно в областта на привличането на финансиране към т. нар. трети сектор. Третият сектор на Съединените щати, развиващ се от края на 19 - началото на 20 век. и функционира успоредно с частния и публичния сектор, като обединява организации с нестопанска цел, неправителствени организации, посветени на изпълнението на задачи, игнорирани от частния и публичния сектор.

Активното развитие на набирането на средства през втората половина на XX век. свързани с нарастващата роля на третия сектор в САЩ. Делът от общия брой на заетите в нестопанския сектор нараства експоненциално.

Набирането на средства получава нов тласък за развитието в Съединените щати през 80-те години. по време на управлението на Р. Рейгън, когато сферата с нестопанска цел преминава през финансова криза поради намаляването на бюджетното финансиране за социални цели. Въпреки факта, че нестопанският сектор в САЩ през цялото време е бил по-фокусиран върху привлечени и собствени източници на финансиране, отколкото върху държавно финансиране, все пак намаляването на прякото и непрякото държавно финансиране предизвика финансовата криза на третия сектор.

Набиране на средства от 80-те години на миналия век започна да се фокусира върху активна диверсификация (преразпределение на ресурсите) на източниците на финансиране от физически и юридически лица, държавни и местни власти, както и върху разработването на нови форми на привлечено финансиране за организации с нестопанска цел. В допълнение към традиционните дарения, безвъзмездни средства, благотворителни, спонсорски и членски внос, се появиха нови форми като необлагаеми общински облигации и такси за непредвидени обстоятелства.

От 1980 г набирането на средства в Съединените щати най-накрая се оформи като независима управленска дисциплина. Въпреки това и в момента там се обръща все по-голямо внимание на проблемите с развитието на набиране на средства. Въпреки възстановяването си от кризата от 80-те години на миналия век, американският сектор с нестопанска цел отново се сблъска със сериозни финансови проблеми от средата на 90-те години. Според политолога Р. Патман „много организации с нестопанска цел изведнъж претърпяха значителна загуба на своите клиенти“. В резултат на това рязкото намаляване на обема на приходите от физически лица доведе до значителен финансов дефицит в бюджетите на организациите с нестопанска цел.

Л. Саламон, директор на Института Джон Хопкинас в САЩ, също посочва финансовите проблеми като причина за кризата в американския трети сектор. От една страна, те са свързани с намаляване на държавната подкрепа: обемът на федералното финансиране, разпределен за социални нужди, е намалял, от друга страна, финансовите проблеми на нестопанския сектор са тясно свързани с намаляването на растежа процент на частни дарения. От началото на 1990 г. наблюдава се устойчива тенденция на спад в нарастването на даренията от населението и търговския сектор. По този начин спадът в темпа на нарастване на частните дарения не е в състояние да компенсира намаляването на публичното финансиране за социални нужди.

В момента развитието на набирането на средства в Съединените щати е свързано с активното стимулиране на растежа на частните дарения от федералните и държавните органи, главно чрез разширяване на данъчните стимули за дарителите. Така държавата ще може да компенсира намаляването на бюджетното финансиране за социалната сфера чрез увеличаване на прякото финансиране на организации с нестопанска цел от физически и юридически лица.

В Русия набирането на средства започна активно да се развива с развитието на организации с нестопанска цел от 90-те години на миналия век, чиято дейност е насочена не към печалба, а към решаване на социално важни проблеми и направи финансирането на тяхната дейност спешно. Днес понятието "набиране на средства" е включено в такива сфери на дейност като социално управление, маркетинг, PR и реклама.

Така сферата на набиране на средства – напълно нова за нашата страна – е развита в САЩ повече, отколкото в която и да е друга страна. Процентът на участие на населението и държавата във формирането на доходите на местните организации с нестопанска цел все още е нисък, но проблемът с привличането на нови форми на финансиране, планиране и организиране на процеси на външна подкрепа и съответно развитието на набиране на средства , става спешно. С области на дейност като мениджмънт, маркетинг, реклама и PR, Русия може бързо да достигне нивото на Съединените американски щати.

1.2 Определение за набиране на средства

Има много научни и практически дефиниции за набиране на средства.

Нека ви представим най-често срещаните:

· Набиране на средства от английското fundraising (да набирам фонд) – за увеличаване на ресурсите, събиране на средства.

· Набирането на средства е дейност по привличане на ресурси за нетърговски проекти.

· Набирането на средства е събиране на дарения за нестопански и благотворителни организации или за осигуряване на обществено значими събития.

· Набиране на средствае методика за намиране на източници на финансиране, т.е. съчетава дейности за привличане и акумулиране на външни източници на финансиране.

· Набиране на средства -търсене и привличане на финансови средства "за проекта".

· Набиране на средства- привличане на материални, човешки, технически и времеви ресурси.

Въпреки разнообразието от дефиниции за набиране на средства като цел, както теоретиците, така и практиците наблягат на осъществяването на обществено значими дейности.

Основните цели на набирането на средства ще бъдат:

- набиране на средства

- придобиване на нови партньори и приятели на организацията

- възможността открито да декларирате себе си и да информирате за целите си

Основните понятия, без които не може да съществува набиране на средства, са понятия като: безвъзмездна помощ, кандидатура, дарител, спонсор, дарители, кандидат, проект, спонсорство, благотворителност, дарение, патронаж, членство, патронаж, държавни фондове, посреднически фондове и частни фондации.

Грант - средства, дарени от дарител (фондация, корпорация, правителствена агенция) на организация с нестопанска цел или физическо лице за изпълнение на конкретна работа. За разлика от заема, безвъзмездната помощ не трябва да се връща.

Заявление – писмено искане за безвъзмездна финансова помощ. За разлика от бизнес плана се пише заявление за получаване на средства за проект с нестопанска цел, т.е. за бизнес, който не е целенасочено фокусиран върху печалба.

Дарител - юридическо или физическо лице, предоставящо материална, финансова, организационна и друга благотворителна помощ на организации с нестопанска цел на доброволни и безкористни начала.

Спонсор - юридическо или физическо лице, предоставящо материална подкрепа на благотворителна дейност на доброволни и нестопански начала с цел популяризиране единствено на своето име (име), търговска марка и др.

Концедентите са физически лица или организации, които разглеждат заявленията за безвъзмездни средства и предоставят безвъзмездни средства.

Кандидат – физическо лице или организация, кандидатстващи за безвъзмездна помощ.

Проектът е логичен набор от дейности, извършвани за постигане на поставените цели в рамките на установения бюджет, план-график за изпълнение и прогнозиране на резултатите от дейностите.

Спонсорството е взаимноизгоден обмен на средства, стоки, услуги, работи по възможност за реклама, PR - събития, които стимулират продажбите.

Благотворителността е доброволна, безкористна, различни форми на подпомагане на финансови и юридически лица за общополезни цели.

Дарението е дарение на вещ или право на ограничен кръг от бенефициенти за общополезни цели.

Патронажът е предоставяне на дългосрочна материална и организационна подкрепа на нетърговски дейности в отговор на получаването на права за управлението им.

Членството е редовна вноска към организация с нестопанска цел с фиксирани фондове с цел получаване на стандартен пакет от услуги с нестопанска цел.

Меценатството е организиране или подпомагане на обществено значими събития с образователна цел (предимно в областта на културата и изкуствата).

Държавни фондове - държавни институции, финансирани от бюджета на своята държава.

Брокерските фондации са публични организации, финансирани от публични или частни фондации, които разпределят средства на кандидати, които отговарят на изискванията на фондацията или програмата.

Частните фондации са неправителствени организации с нестопанска цел, които получават средства от граждани (под формата на дарения) или търговски организации, както и физически лица. Обикновено тези фондове се различават в сравнение с държавните и посредническите фондове, с по-малко бюрокрация, по-малко строги изисквания за подаване на заявления, най-опростено отчитане, по-демократично. Въпреки че редица частни фондации са много, много взискателни към всички горепосочени критерии. Частните фондации се различават една от друга по това, че преди всичко от кого се финансират. Така че независимите фондации, като правило, се организират от частни лица (група лица), семейство. Такива фондове обикновено съществуват за дивиденти от инвестиран капитал и като правило имат ясно дефиниран списък с приоритетни области, критерии за избор на кандидатури веднъж завинаги.
Асоциираните фондове обикновено се финансират от средствата на дружеството (търговски организации, банки), с което са свързани. Обикновено асоциираните фондации предоставят безвъзмездни средства в области на дейност, близки до или припокриващи се с областта на дейност на компанията.
Всеки фонд има приоритетни области или програми. За да реализират тези програми, фондациите на конкурентна основа избират проекти, които най-добре отговарят на техните изисквания.

Набирането на средства може да бъде "вътрешно" и "външно" по начина, по който се извършва.

Вътрешното набиране на средства е, когато разработването и осъществяването на търсенето на финансиране се извършва от служителите на организацията самостоятелно.

Външното набиране на средства е търсене за набиране на средства, извършвано чрез участието на професионални консултанти по набиране на средства. В този случай тази роля могат да играят както независими експерти, така и специализирани фирми за набиране на средства.

Възможностите за финансиране в една организация могат да бъдат разделени на 2 категории:

1. Самофинансиране – когато средствата на организацията се състоят от членски внос, доброволни дарения от отделни членове, средства, които организацията получава от целеви събития.

2. Външното финансиране е безвъзмездна помощ от фондации, физически лица, търговски структури, правителство, местна администрация.

По този начин набирането на средства е привличането и натрупването на средства от различни източници. Набирането на средства в основата си не се различава много от намирането на инвеститори. Разликата се състои във факта, че обикновено се търсят инвеститори за търговски проекти, "сериозно и дълго време", за създаване на дълготрайни активи, когато се очаква възвръщаемостта на инвестицията след доста дълго време. Целта на инвеститора е печалба. Набирането на средства обикновено се свързва с търсене на средства за нетърговски проекти, които по принцип не могат да бъдат реализирани в търговски режим и когато има недостиг на оборотни средства за изпълнение на проекти и програми - не за създаване на дълготрайни активи , но за дейности.

1.3 Стратегическо планиране на кампанията за набиране на средства

Множеството и разнообразието от привлечени източници на финансиране за организации с нестопанска цел доведе до необходимостта от планиране и контрол на процеса на набиране на средства, както и до въвеждането на такова понятие като кампания за набиране на средства (FR – кампания).

Кампания за набиране на средства – съвкупност от управленски дейности за планиране, организиране, провеждане и наблюдение на процеса на набиране на средства за организация с нестопанска цел. Дългосрочните и мащабни кампании за набиране на средства създадоха търсене на нови набиращи средства, които предоставят услуги за набиране на средства.

Задачите на организацията за набиране на средства са да анализира пазара на дарители, да определи съвместните интереси на дарителите и организация с нестопанска цел, да разработи система от привилегии за дарители, методи за набиране на средства, както и директно да реализира кампания за набиране на средства.

Организирането на кампания за набиране на средства е сложен процес, който може да бъде разделен на четири етапа.

1. Планиране на ФР - кампания.

2. Осъществяване на набиране на средства.

3. Мониторинг на изпълнението на набиране на средства.

4. Оценка на резултатите от ФР - кампанията.

Първи етапзапочва с разработването на смислена програма за набиране на средства. В големите организации с нестопанска цел този процес започва година преди началото на кампанията. В хода му се определят основните насоки на работа за следващата година, изготвят се списъци с краткосрочни и дългосрочни проекти, прогнозират се потоци от клиенти, дарители и др.

Най-често планирането на набиране на средства се извършва за една година, но може да има и тримесечно или три-, петгодишно планиране. В съответствие с плановете за нетърговска дейност се определят подробно разходите на организациите за предстоящия период и източниците за тяхното покритие.

Всяка кампания за набиране на средства има строго определени цели, според които има два основни типа набиране на средства.

1. Проектно набиране на средства е, когато задачите по набиране на средства се свеждат до получаването на конкретни средства за изпълнение на проекти. Това е най-удобната форма за набиране на средства, както за самата организация с нестопанска цел, така и за финансиращата страна. Това се дължи на наличието на ясно определени цели за използване на средствата, възможността за привличане на значителни финансови източници при ниски разходи за набиране на средства, както и получаване на търговски ползи от финансирането на проекти.

2. Оперативно набиране на средства е, когато направленията на събраните средства се използват за покриване на текущи разходи. Това е най-малко ефективната форма за набиране на средства в организация с нестопанска цел, тъй като получените средства нямат целево предназначение и се натрупват в текущия й бюджет. Те могат да отидат за изплащане на заплати, покриване на комунални и материални разходи, в резултат на което интересът на инвеститорите към такова финансиране намалява.

Самият план на кампанията за набиране на средства се утвърждава от дирекцията на организацията с нестопанска цел 4-6 месеца преди началото на кампанията. Това е необходимо за задълбочена подготовка на FR - кампанията, предоставяне на всички необходими информационни материали (описания на проекта, призиви към спонсори и др.), както и за определяне на кръга на потенциалните дарители, баланс на разходите и приходите и т.н.

По правило годишният план на кампанията за набиране на средства е разбит по тримесечие и месец и отчита териториалния аспект. Организация с нестопанска цел може да набира средства в различни региони, като организира изложби на открито, концерти, публични лекции и други събития; разпространение на информация и реклама чрез организации – партньори и туристически агенции; търговска продажба на сувенирна и печатна продукция; създаване на клонове и представителства.

Втора фазаорганизирането на кампания за набиране на средства е свързано с нейното прилагане на практика. Методите за изпълнение на план за набиране на средства са изключително разнообразни. Това е провеждане на различни събития и контакт с заинтересовани лица по телефон, поща, по време на лична среща и т.н.

1. Телефондове – контакт с потенциални дарители и благодетели по телефон и факс.

2. Набиране на средства по пощата – апел към потенциални дарители и благодетели по пощата.

3. Индивидуално набиране на средства – личен апел към дарители и благодетели в личен разговор.

4. Самостоятелно набиране на средства - подкрепа за закупуване

5. Събития за набиране на средства - провеждане на различни събития (аукциони, изложби, лотарии, презентации, вечери и др.)

За набиране на средства организацията с нестопанска цел разпределя собствени средства и установява служебна отговорност за тяхното оперативно използване, както и за крайните и междинни финансови резултати.

Отговорност за провеждането на кампания за набиране на средства може да бъде възложена на вътрешните служби на организация с нестопанска цел, като: отдели за развитие, маркетинг, връзки с обществеността. Освен това в набирането на средства участват независими организации, работещи на базата на организации с нестопанска цел – клубове на приятели, дружества и фондации.

Набирането на средства в големите организации с нестопанска цел се характеризира с обширна управленска структура. Въпреки това, малките организации с нестопанска цел, като правило, нямат специални услуги за набиране на средства и често се обръщат към услугите на трети страни.

От маркетингова гледна точка фондонабирачът е продавач на конкретен продукт, който е представен от проекти и програми. Успешната продажба на стоки чрез набиране на средства предполага сегментиране на пазара, определяне на целеви групи от дарители и спонсори, както и позициониране на стоките, като се фокусира върху онези характеристики на проекта, които са важни за потенциалния инвеститор. Услугите за набиране на средства са изключително скъпи, така че не всяка организация с нестопанска цел може да си позволи да ги използва. .

Трети етапорганизирането на кампания за набиране на средства се свежда до постоянно наблюдение от финансовите служби на хода на изпълнението на набиране на средства, както и коригиране на плановете с оглед настъпилите промени.

Също толкова важен компонент, заедно с горните етапи, четвърти етапе оценката на резултатите от набирането на средства.

Оценката на ефективността на набирането на средства трябва да даде отговори на три основни въпроса:

Първият въпрос е доколко поставените цели на FR - кампанията отговарят на реалните нужди на организацията с нестопанска цел, т.е. определя се ефективността на етапа на планиране.

Вторият въпрос е доколко действителните резултати от набирането на средства отговарят на планираните, т.е. анализирана е ефективността на етапа на изпълнение на набиране на средства. В хода на тази оценка такива крайни икономически показатели се изчисляват като степен на изпълнение на финансовия план в срок; реално изпълнение на програми и др.

Третият въпрос е колко ефективни са били разходите за постигане на резултати от набиране на средства. Това е ефективността на крайните резултати.

Като цяло ефективността на крайните резултати от набирането на средства зависи от нивото на организация на всеки от четирите етапа на кампанията. Доколко добре е планирано, изпълнено, наблюдавано и анализирано набирането на средства се отразява в крайния резултат.

Следователно набирането на средства не е еднократна промоция или

еднократно събитие. Набирането на средства означава цял комплекс

управленски дейности, извършвани ежегодно от нестопанска цел

организации.

Политики за набиране на средства на организации с нестопанска цел като

ефективна форма за привличане на финансиране в пазарни условия,

придобива голямо значение в руските условия. Сложни финансови

позицията на местните организации с нестопанска цел принуждава последните да търсят нови източници на доходи.

Глава 2. Организациите с нестопанска цел и тяхната роля в съвременна Русия

В съвременна Русия предоставянето на социално значими услуги на населението не може да остане изключително държавна задача. Периодът, когато държавата съсредоточи всичките си ресурси и пое пълната отговорност за благосъстоянието на своите граждани, приключи. Днес активно се обсъжда партньорството на обществото, държавата и бизнеса при решаването на социални проблеми. Правителствената политика предвижда разширяване на пазара и подобряване на качеството на предоставяните услуги, за да се осигури свобода на избор на гражданите, ползващи безплатни или субсидирани от държавата услуги. Предвижда се постигането на тази цел чрез активно включване на неправителствените организации в социалните услуги на населението и развитие на конкурентно финансиране в социалната сфера.

Този подход е в съответствие с практиката, преобладаваща в развитите страни, където услугите в социалната сфера се предоставят основно от неправителствени организации с нестопанска цел. Дори в Западна Европа, която традиционно се придържа към мнението, че държавата трябва да играе водеща роля в социалната сфера, има тенденция да се делегират задачи по прякото предоставяне на обществени услуги на неправителствени организации с нестопанска цел. Препоръчително е този опит да се използва за подобряване на ефективността на използването на бюджетните средства. Русия обаче несъмнено има свои специфики и особености, които също трябва да се вземат предвид.

2.1 Същността на организациите с нестопанска цел

Организация с нестопанска цел е организация, която няма печалба като основна цел на дейността си и не разпределя получената печалба между своите участници.

Организацията с нестопанска цел има следните свойства:

Наличие на юридическо лице;

Основната цел на дейността не е печалба;

Потенциалните печалби не могат да се разпределят между членовете на организацията с нестопанска цел.

Ако организация с нестопанска цел възнамерява да действа в бъдеще като участник в гражданскоправни отношения (придобиване на права на собственост и задължения), тогава тя трябва да премине през процедури за държавна регистрация, за да придобие правата на юридическо лице, тъй като само статутът на юридическо лице субект позволява на организациите с нестопанска цел да защитават своите имуществени права и интереси, като в същото време ги задължава да носят юридическа отговорност за нарушаване на правата и законните интереси на други юридически и физически лица.

Особено трябва да се отбележи, че само придобиването на статут на юридическо лице позволява на организациите с нестопанска цел да се ползват от данъчни и други облекчения.

Има две точки, на които трябва да обърнете внимание:

1. възможността за възникване на юридическо лице без регистрация е оставена в законодателството само за обществени и религиозни организации (сдружения) и за нетърговски партньорства;

2. организациите с нестопанска цел се създават по правило с правата на юридическо лице.

Организацията с нестопанска цел като юридическо лице има следните характеристики.

Организацията с нестопанска цел трябва да има собствен баланс или бюджет. Организацията с нестопанска цел има право по установения ред да открива банкови сметки на територията на Руската федерация и извън нейната територия, има печат с пълното име на тази организация с нестопанска цел на руски език. Организацията с нестопанска цел има право да има печати и бланки с наименованието си, както и емблема, регистрирани по установения начин.

Учредителните документи на организациите с нестопанска цел са: устав или устав и устав, или само устав. В някои случаи организацията с нестопанска цел може да действа въз основа на общ правилник за организациите от този тип.

В учредителните документи на организация с нестопанска цел трябва да се определи наименованието на организацията с нестопанска цел, съдържащо посочване на естеството на нейната дейност и организационно-правната форма, местонахождението на организацията с нестопанска цел, реда за ръководни дейности, предмет и цел на дейността, информация за клонове и представителства, правата и задълженията на членовете, условията и реда за приемане в членство в организация с нестопанска цел и излизане от нея (ако организацията с нестопанска цел има членство), източници на образуване на имуществото на организация с нестопанска цел, процедурата за изменение на учредителни документи на организация с нестопанска цел, процедурата за използване на имущество в случай на ликвидация на организация с нестопанска цел и други предвидени разпоредби по федерални закони.

Учредителните документи на нетърговска организация могат да съдържат други разпоредби, които не противоречат на законодателството.

Изискванията на учредителните документи на организация с нестопанска цел са задължителни за самата организация с нестопанска цел, нейните учредители (участници).

Организация с нестопанска цел се създава без ограничаване на срока на дейност, освен ако не е установено друго в учредителните документи на организацията с нестопанска цел.

Организация с нестопанска цел може да създава клонове и да открива представителства на територията на Руската федерация в съответствие със законодателството на Руската федерация.

Клон на организация с нестопанска цел е нейно обособено подразделение, разположено извън местонахождението на организацията с нестопанска цел и изпълняващо всички нейни функции или част от тях, включително функциите на представителство.

Представителството на организация с нестопанска цел е обособено подразделение, което се намира извън местонахождението на организация с нестопанска цел, представлява интересите на организация с нестопанска цел и ги защитава.

Клонът и представителството на организация с нестопанска цел не са юридически лица, те са надарени с имуществото на организацията с нестопанска цел, която ги е създала, и действат въз основа на утвърдения от нея правилник. Имуществото на клон или представителство се записва в отделен баланс и в баланса на организацията с нестопанска цел, която ги е създала.

Ръководителите на клона и представителството се назначават от организацията с нестопанска цел и действат въз основа на пълномощно, издадено от организацията с нестопанска цел.

Клон и представителство извършват дейност от името на организацията с нестопанска цел, която ги е създала, и трябва да бъдат посочени в учредителните документи на организацията с нестопанска цел, която ги е създала.

По решение на учредителите (участниците) или на орган, упълномощен с учредителни документи, организация с нестопанска цел може да бъде реорганизирана. Реорганизацията може да се извърши под формата на сливане, придобиване, разделяне, отделяне и преобразуване.

Организация с нестопанска цел може да бъде ликвидирана. Това може да се случи:

По решение на неговите учредители (участници) или орган, упълномощен с учредителни документи;

По решение на съда;

Ако организацията е обявена в несъстоятелност (банкрут). Този случай се отнася само за фондации и потребителски кооперации.

Основната цел на организацията с нестопанска цел е да не прави печалба - друг важен признак за организация с нестопанска цел.

Потенциалните печалби не могат да се разпределят между членовете на организацията с нестопанска цел.

Всъщност организациите с нестопанска цел не правят печалба като основна цел. Въпреки това, законите на много страни, включително и нашето, допускат възможността за реализиране на печалба за организация с нестопанска цел. В рамките на нестопанския сектор обаче последният е ограничен.

Първо, една организация с нестопанска цел може да се занимава с предприемачество само дотолкова, доколкото служи за постигане на целите, за които е създадена; самият бизнес трябва да е в съответствие с тези цели.

Второ, потенциалната печалба е изцяло насочена към осигуряване на основния профил на организацията с нестопанска цел и не може да се разпределя между нейните членове. Например печалбите на здравните организации се използват за предоставяне на населението с допълнителни видове медицински услуги и увеличаване на обема на вече съществуващите услуги. Печалбите на научните организации се изразходват за изпълнение на нови проекти, закупуване на оборудване и суровини. Печалбата на обществените организации и сдружения се използва за разширяване на спектъра от услуги, предоставяни на техните участници, за подобряване на материалната база и др.

Като цяло печалбата от предприемаческата дейност на организациите с нестопанска цел не се разпределя между техните учредители и участници, а се реинвестира изцяло в развитието на основните социални сфери на обществото (образование, наука, култура, здравеопазване) и в укрепване на социалната защита на населението.

2.2 Форми на организации с нестопанска цел

Организация с нестопанска цел може да бъде създадена в различни организационни и правни форми. Конкретният избор на формата зависи от целите, за които се създава организацията с нестопанска цел, отношенията й с учредителите, възможните източници на финансиране и др.

Организациите с нестопанска цел могат да се създават под формата на обществени или религиозни организации (сдружения), партньорства с нестопанска цел, институции, автономни организации с нестопанска цел, социални, благотворителни и други фондации, сдружения и съюзи, както и в други предвидени форми. за от федералните закони.

Обществени и религиозни организации (сдружения)

Обществени и религиозни организации (сдружения) са доброволни сдружения на граждани, които са се обединили по предвидения от закона начин на основата на общността на интересите си за задоволяване на духовни или други нематериални потребности. По-специално, религиозна асоциация в Руската федерация се признава за доброволно сдружение на граждани на Руската федерация, други лица, постоянно и законно пребиваващи на територията на Руската федерация, създадена с цел съвместно изповядване и разпространение на вяра и притежаващи характеристики, съответстващи на тази цел:

религия;

Извършване на богослужения, други религиозни обреди и церемонии;

Религиозно образование и религиозно възпитание на техните последователи.

Под обществено сдружение се разбира доброволно, самоуправляващо се сдружение с нестопанска цел, създадено по инициатива на граждани, които са се обединили въз основа на общност на интереси за осъществяване на общи цели, посочени в устава на общественото сдружение. Обществените сдружения могат да се създават в една от следните организационно-правни форми:

Обществена организация - членско обществено сдружение, създадено на основата на съвместна дейност за защита на общите интереси и постигане на уставните цели на обединените граждани;

Обществено движение - масово обществено сдружение, състоящо се от членове и без членство, преследващо обществено-политически и други обществено полезни цели, подкрепяни от членове на общественото движение;

Обществен фонд - обществено сдружение без членство, чиято цел е да формира имущество въз основа на доброволни вноски, други доходи, незабранени със закон, и използване на това имущество за общественополезни цели;

Публична институция - нечленуващо обществено сдружение, което има за цел да предоставя специфичен вид услуга, която отговаря на интересите на участниците и отговаря на уставните цели на това сдружение;

Орган за обществена инициатива е нечленуващо обществено сдружение, чиято цел е съвместно решаване на различни социални проблеми, възникнали от гражданите по местоживеене, работа или учене, насочени към задоволяване нуждите на неограничен брой лица, чиито интереси са свързани с постигането на уставните цели и изпълнението на програмите на обществения орган самодейност на мястото на неговото създаване;

Политически обществени сдружения - обществено сдружение, в чийто устав сред основните цели са залегнали: участие в избори за държавни органи и органи на местно самоуправление чрез номиниране на кандидати и организиране на предизборната им кампания, участие в организацията и дейността на тези органи;

Съюзи (сдружения) на обществени сдружения.

Участниците (членовете) на обществени и религиозни организации (сдружения) не запазват правата върху имущество, прехвърлено от тях на тези организации, включително членски внос.

Фондация се признава за организация с нестопанска цел, която няма членство, създадена от граждани и (или) юридически лица въз основа на доброволни имуществени вноски и преследваща социални, благотворителни, културни, образователни или други обществено полезни цели.

Имуществото, прехвърлено на фондацията от нейните учредители (учредител), е собственост на фондацията. Фондацията използва имуществото за целите, определени с устава на фондацията. За да извършват предприемаческа дейност, фондациите имат право да създават икономически дружества или да участват в тях.

Фондацията е длъжна да публикува ежегодно отчети за използването на имуществото си.

Настоятелството на фондацията, чийто ред за образуване и функциониране се определя от устава на фондацията, е орган на фондацията и контролира дейността на фондацията, решенията на други органи на фондацията и осигурява тяхното изпълнението, използването на средствата на фондацията и спазването на законодателството от фондацията.

държавна корпорация

Държавната корпорация е организация с нестопанска цел без членство, създадена от Руската федерация въз основа на имуществен принос и създадена за извършване на социални, управленски или други обществено полезни функции. Държавната корпорация се създава въз основа на федералния закон.

Имуществото, прехвърлено на държавната корпорация от Руската федерация, е собственост на държавната корпорация. Държавната корпорация използва имуществото за целите, определени от закона, предвиждащ създаването на държавната корпорация.

Публичното дружество е длъжно да публикува ежегодно отчети за използването на имуществото си в съответствие със закона, предвиждащ създаването на публичното дружество.

Особеностите на правния статут на държавната корпорация се установяват със закон, предвиждащ създаването на държавна корпорация.

За създаването на публична корпорация не се изискват традиционни учредителни документи. Законът, предвиждащ създаването на държавна корпорация, трябва да определи: името на държавната корпорация, целите на нейната дейност, нейното местоположение, процедурата за управление на нейната дейност (включително управителните органи на държавната корпорация и реда за тяхното образуване , процедурата за назначаване на длъжностни лица на държавната корпорация и тяхното освобождаване), процедурата за реорганизация и ликвидация на държавната корпорация и процедурата за използване на имуществото на държавната корпорация в случай на нейната ликвидация.

Партньорства с нестопанска цел

Партньорство с нестопанска цел е организация с нестопанска цел, основана на членство, създадена от граждани и (или) юридически лица за подпомагане на членовете си при извършване на дейности, насочени към постигане на целите, предвидени за организациите с нестопанска цел.

Имуществото, прехвърлено на дружество с нестопанска цел от неговите членове, е собственост на дружеството.

Нетърговското партньорство е сравнително нова организационна и правна форма на юридическо лице за руското законодателство. Но въпреки своята новост, организационно-правната форма - партньорство с нестопанска цел - вече се радва на известна популярност сред гражданите и организациите, желаещи да се занимават с една и съща дейност в рамките на една организация, което би им улеснило осъществяването на тази дейност.

Ярък пример за партньорство с нестопанска цел е фондовата борса, която се създава само под формата на партньорство с нестопанска цел. Същността на нетърговското партньорство "Фондова борса" е следната: фондовата борса, като организатор на търговията на пазара на ценни книжа, подпомага своите членове при осъществяването на всяка от тях дейности, свързани с търговията с ценни книжа.

институции

Институция е организация с нестопанска цел, създадена от собственика за осъществяване на управленски, социално-културни или други функции с нестопанска цел и финансирана изцяло или частично от този собственик.

Собствеността на институцията й се предоставя въз основа на правото на оперативно управление в съответствие с Гражданския кодекс на Руската федерация.

В зависимост от целите на дейността биват:

Държавни органи и органи на местно самоуправление;

Благотворителни организации;

Образователни институции;

Културни институции (които от своя страна, в зависимост от вида на извършваната дейност, могат да бъдат подразделени на музеи, библиотеки и др.);

Лечебни заведения;

Научни институции;

Социални институции.

Този списък не е изчерпателен.

Характеристиките на правния статут на определени видове държавни и други институции се определят със закон и други правни актове.

Автономна организация с нестопанска цел

Автономна организация с нестопанска цел е организация с нестопанска цел без членство, създадена от граждани и (или) юридически лица въз основа на доброволни имуществени вноски с цел предоставяне на услуги в областта на образованието, здравеопазването, културата, науката, правото. , физкултурни и спортни и други услуги.

Имуществото, прехвърлено на автономна организация с нестопанска цел от нейните учредители (основател), е собственост на автономна организация с нестопанска цел. Учредителите на автономна организация с нестопанска цел не запазват правата върху имущество, прехвърлено от тях в собственост на тази организация.

Надзорът върху дейността на автономна организация с нестопанска цел се осъществява от нейните учредители по реда, предвиден в нейните учредителни документи.

Учредителите на автономна организация с нестопанска цел могат да използват нейните услуги само при равни условия с други лица.

Сдружения на юридически лица (сдружения и съюзи)

Сдружение на юридически лица (сдружение и съюз) е членска организация, която обединява всякакви търговски, нетърговски и държавни организации с цел координиране на тяхната стопанска дейност, както и представляване и защита на общите имуществени интереси.

Съществуват следните форми на сдружения на юридически лица:

Асоциации на търговски организации;

Сдружения на организации с нестопанска цел;

Сдружения на търговски и нестопански организации.

Сдружение, съюз могат да бъдат създадени само от група юридически лица. Ако по решение на участниците на сдружение (съюз) е възложено да извършва стопанска дейност, такова сдружение (съюз) се преобразува в търговско дружество или партньорство по начина, предписан от Гражданския кодекс на Руската федерация, или може да създаде търговско дружество за извършване на стопанска дейност или да участва в такова дружество.

Членовете на сдружение (съюз) запазват своята самостоятелност и права на юридическо лице и имат право да ползват услугите му безплатно.

Потребителска кооперация

Потребителската кооперация е доброволно сдружение на граждани и юридически лица на основата на членство с цел задоволяване на материалните и други потребности на участниците, осъществявано чрез обединяване на имуществени дялове от нейните членове.

Правният статут се определя от член 116 от Гражданския кодекс и редица закони, най-важните от които са Законът на Руската федерация „За потребителската кооперация в Руската федерация“ от 19 юни 1992 г.

Потребителска кооперация се създава за сметка на встъпителни и дялови такси, извършва търговска, снабдителна, производствена, посредническа и други видове дейности.

Потребителската кооперация се създава и функционира на базата на следните принципи:

Доброволно влизане и излизане от консуматорско общество;

Задължение за заплащане на входни и дялови такси;

Демократично управление на потребителското общество (един акционер - един глас, задължителна отчетност пред общото събрание на потребителското общество на други органи на управление, контролни органи, свободно участие на акционера в изборните органи на потребителското общество);

Взаимна помощ и предоставяне от страна на акционери, участващи в стопанската или друга дейност на потребителската кооперация, икономически ползи;

Ограничения за размера на кооперативните плащания (кооперативните плащания са част от дохода на потребителската кооперация, разпределен между акционерите пропорционално на участието им в стопанската дейност на потребителската кооперация или дяловите им вноски, освен ако не е предвидено друго в устава на потребителя кооперативен);

Наличност на информация за дейността на потребителското общество за всички акционери;

възможно най-широко включване на жените за участие в управленските и контролните органи;

Загриженост за повишаване на културното ниво на акционерите.

Наименованието на потребителската кооперация трябва да съдържа указание за основната цел на нейната дейност, както и думата "кооперация", или думите "потребителски съюз" или "потребителско общество".

2.3 Значението на нестопанския сектор за социалното и икономическото развитие на Русия

Организации с нестопанска цел могат да се създават за постигане на социални, благотворителни, културни, образователни, научни и управленски цели, с цел опазване здравето на гражданите, развитие на физическа култура и спорт, задоволяване на духовните и други нематериални потребности на гражданите, защита на правата. , законни интереси на граждани и организации, разрешаване на спорове и конфликти, предоставяне на правна помощ, както и за други цели, насочени към постигане на обществени блага.

Секторът с нестопанска цел ефективно предоставя услуги на населението, отличава се не само със способността си да реагира бързо на нуждите на различни социално-демографски групи, новите социални предизвикателства и проблеми, но и с ниските административни разходи. Както показват многобройни проучвания, без намесата на неправителствени организации с нестопанска цел в повечето региони на Русия, такива неотложни социални проблеми като осигуряване на равни възможности за хората с увреждания, търсене на нови механизми за настаняване на деца, останали без родителска грижа, защитата от домашно насилие и подпомагането на бежанци и принудителни мигранти ще бъдат игнорирани., отстояване на правото на гражданите на здравословна околна среда, социална рехабилитация, набор от проблеми, свързани с териториалното самоуправление и др.

Секторът с нестопанска цел е източник на социални иновации. Много образователни, управленски и информационни технологии, съвременни методи на социална работа бяха въведени първо от организации с нестопанска цел, а след това станаха част от държавната и общинската политика (конкурси за социални и образователни проекти, кризисни центрове за жертви на насилие и др.). И накрая, нестопанският сектор е сфера, която осигурява заетост и самостоятелна заетост на населението. От тази гледна точка секторът с нестопанска цел в много отношения е подобен на малкия бизнес, но освен това осигурява социално-психологическа подкрепа на своите служители и доброволци, по-активен е при ангажирането на социално уязвимата част от населението в икономически дейности ( хора с увреждания, родители на деца с увреждания, безработни възрастни жени и др. и др.). Работата за организация с нестопанска цел, която съчетава материален интерес и социално включване, се превърна в начин за много от тези хора да се измъкнат от бедността.

Дейността на организациите с нестопанска цел спомага за подобряване на показателите за нивото на образование и здраве на нацията, което според съвременните изследвания повишава ефективността на икономиката и осигурява по-високи темпове на икономически растеж. Чрез подобряването на социалния климат в страната, организациите с нестопанска цел допринасят за осигуряване на социална и политическа стабилност, които са съществени условия за икономическо развитие.

Секторът с нестопанска цел се разглежда като организационния гръбнак на гражданското общество. Организациите с нестопанска цел се занимават със защита на правата на човека, чрез механизми на обществена експертиза и контрол, допринасят за прозрачността и ефективността на работата на обществените служби и съдебната система. Организациите с нестопанска цел са катализатор за прилагането на механизми за обратна връзка между гражданите и правителството. Това от своя страна допринася за възникването на чувство за патриотизъм и отговорност сред гражданите, формирането на активна житейска позиция, самоорганизация и самоуправление.

Представлявайки интересите на различни, включително уязвими хора, както и различни професионални и бизнес групи, организациите с нестопанска цел играят важна роля в развитието на демокрацията. Занимават се с лобиране и представляват интересите на различни групи от обществото, предоставят им широки възможности за участие в процеса на разработване и вземане на решения; формират общественото мнение. В развитите демокрации ролята на организациите с нестопанска цел в разработването на социално-икономически политики на национално и местно ниво е публично призната и насърчавана от държавата.

Сътрудничеството между търговския и нетърговския сектор също е взаимно изгодно: първото носи не само подобряване на имиджа и формиране на лоялност на потребителите, но и повишаване на стабилността на бизнес средата; вторият е ресурси за изпълнение на социалната мисия и организационно развитие. Например, като спонсори или филантропи, корпорациите използват положителния имидж на организациите с нестопанска цел в своите рекламни и маркетингови програми, както и в своите връзки с обществеността. Секторът с нестопанска цел предоставя на корпорации и отделни заможни хора специфична услуга – възможност да задоволят нуждите си да правят добро, която се реализира под формата на благотворителни проекти и програми. Предприемачите са загрижени за увеличаване на доходите, умножаване на общия публичен ресурс, нестопанският сектор осигурява рационалното му преразпределение.

Секторът с нестопанска цел допринася пряко и косвено за икономическото развитие. Прекият принос е свързан с факта, че неправителствените организации с нестопанска цел осигуряват заетост, купуват и произвеждат необходими за дейността им стоки и услуги, като по този начин стимулират съвкупното търсене и увеличават съвкупното предлагане. В същото време организациите с нестопанска цел могат да работят в ниши, които при естествена позиция на свободен и конкурентен пазар не биха представлявали интерес за търговския сектор, тъй като осигуряват твърде ниски маржове на печалба.

Косвен принос се дължи на факта, че създавайки конкуренция с държавни и общински структури, организациите с нестопанска цел повишават ефективността на функционирането на системата за предоставяне на социални услуги като цяло. Организациите с нестопанска цел могат да изпълняват държавни поръчки за предоставяне на социално значими услуги на конкурентна основа. Те също така могат самостоятелно да определят вида и обема на социалните услуги, които предоставят, както платени, така и безплатни (финансирани от дарения от фирми и физически лица).

Организациите с нестопанска цел въвеждат елемент на конкуренция в производството и разпространението на обществено значими стоки и повишават ефективността на тази област. Подобрената ефективност означава, че от икономиката ще бъдат изтеглени по-малко ресурси за изпълнение на същия обем социални функции (т.е. ще има възможност за намаляване на данъчната тежест), което означава, че повече ресурси могат да бъдат инвестирани за осигуряване на бъдещ растеж.

Така секторът с нестопанска цел допринася не само за задоволяване нуждите на населението, но и за създаването на благоприятен бизнес климат, стабилност на икономическото развитие и политическа система, основана на принципите на демократичност, прозрачност и отговорност.

Силният нестопански сектор е важен фактор за осигуряване на социална и политическа стабилност, повишаване на жизнения стандарт на населението и в крайна сметка за устойчивото развитие на страната.

Руският сектор с нестопанска цел вече играе значителна роля в социално-икономическия живот на страната, действайки като източник на различни социални иновации. Развива се динамично и работи ефективно, което се доказва от високите темпове на растеж на продуктите и услугите на организации с нестопанска цел в трудни условия на нестабилно финансиране на базата на безвъзмездни постъпления от юридически и физически лица. Въпреки това, потенциалът на руския нестопански сектор остава до голяма степен неразвит. Организациите с нестопанска цел практически не включват системата за предоставяне на социално значими услуги, финансирани от държавата, не развиват платени услуги за населението. Това значително ограничава способността на сектора да участва в решаването на национални проблеми, включително в областта на намаляването на бедността. Ограничаващ фактор е данъчното законодателство за нестопанския сектор и благотворителността, което многократно е критикувано не само от руски, но и от чуждестранни експерти, описвайки го като „примитивно, архаично, неясно“, силно ограничаващо дейностите“ и създаващо „ неприятелска среда ”за развитие на инициативи отдолу.

Задачата за насърчаване на развитието на гражданското общество трябва да се реализира под формата на пакет от законодателни и организационни мерки. Тези мерки са насочени към повишаване на ефективността на организациите с нестопанска цел, премахване на необосновани ограничения за тяхната дейност, както и създаване на допълнителни възможности за привличане на недържавни доставчици към изпълнението на социално значими услуги, като се вземе предвид съществуващият международен опит в това ■ площ. Те със сигурност ще бъдат възприети положително от обществото.

Глава 3. Ефективен инструментариум за връзки с обществеността и набиране на средства за организации с нестопанска цел

В „Ефективни връзки с обществеността“ авторите Скот Кътлип, Алън Сентър, Глен Брум посочват, че има 5 основни причини, поради които връзките с обществеността се използват в нестопанския сектор. Тези причини са както следва:

1. Да разбере и приеме мисията на организацията от обществеността.
2. Да формира канали за комуникация с хора, за които са предназначени услугите, предоставяни от организацията.
3. Да създаде и поддържа необходимите условия за набиране на средства
4. За формулиране и разпространение на идеи, съответстващи на мисията на организацията в публичната политика
5. Да мотивирате хората, от членове на борда и служители до доброволци и свързани служители, да работят за мисията на вашата организация.

Както можете да видите, Cutlip и други не отделят връзките с обществеността от набирането на средства. Много специалисти по връзки с обществеността са съгласни, че тези две дейности са се слели в едно.

Ето защо в нашата курсова работа ще разгледаме инструментите за връзки с обществеността, които са приложими при набиране на средства.

3.1 Информационна подкрепа на набирането на средства

Информационното подпомагане на дейностите по набиране на средства включва изготвяне на информационна база данни (информация за дарителите, с които ще се извършва работата), необходимата информация и рекламни материали, както и задачата на счетоводна система.

Информацията за донорите (информационна база данни) трябва да съдържа необходимата информация за всички потенциални дарители и донори, избрани за работа в четирите споменати основни групи: държавни организации, търговски организации, организации с нестопанска цел и физически лица. За всяка от четирите групи трябва да се съставят пощенски списъци. И за всеки потенциален донор имайте поне следната информация:

Пълно и съкратено наименование на организацията;

Нейният адрес;

Телефон, при наличие - факс, E-mail;

Фамилии, имена, бащини, социален статус (позиции, титли, степени и др.) на първите длъжностни лица, както и тези, които вземат решения за спонсорство, благотворителност, меценатство;

Личните им страсти в сферата на културата, хобита и др.

Сферата на дейност на фирмата, нейните потребители, клиенти, стоки, партньори;

Икономическото състояние на фирмата;

Географска област на дейност на фирмата;

Какви области и дейности са предпочитани за подпомагане от този донор;

В какви форми и обеми традиционно се предоставя подкрепа.

„Дълбочината” на информационната база данни може да бъде още по-голяма, в зависимост от целите, опита, съществуващите контакти и т.н. Обикновено базата данни за всяка категория се съставя на териториална (географска) основа. Това е най-естественото от гледна точка на социалната среда на фирмата донор, в която се формира нейната репутация, имидж и обществено мнение. Въпреки че все по-често географският фактор се оказва не толкова значим.

Източниците на информация за потенциалните донори могат да бъдат много различни:

• Всички видове справочници (телефонни указатели, публикации като "Кой е кой" и др.). Те са необходими както при работа "от нулата", така и за всички последващи дейности по набиране на средства.
• Списъци на клубове, асоциации, съюзи (клубове на патрони, Ротари клубове, индустриални и банкови съюзи, асоциации и др.), които обединяват света на бизнеса – освен всичко друго, самите тези организации могат да станат донори и дарители;
• Интернет - почти всички големи фирми, благотворителни фондации вече имат свои уебсайтове, сървъри, които задължително съдържат информация за тяхното спонсорство, благотворителна дейност, както и условията за тяхното предоставяне.
• Медийна информация за бизнес живота (кои банки и фирми оперират в региона), за подкрепа за културни дейности (кой и как оказва подкрепа);
• Кръгът на контакти на учредителите на организацията за набиране на средства или членовете на комитета за подкрепа, личният кръг на набиращите средства;
• Информация, съхранявана от конкуренти - други организации за набиране на средства и която може да бъде предоставена на паритет, договорна основа (обмен на списъци, сътрудничество, разпределение на области на дейност по време или различни програми).

Уставни документи на организацията (устав, правилник), провеждаща кампания за набиране на средства;

Кратко описание на организацията (нейната история, история на създаване, дейности, цели, постижения), издадено под формата на брошура или издание. Може да бъде допълнено с кратко описание на житейския път и дейността на висшите служители на организацията (или организаторите на кампании);

Подборка от отговори, оценки в пресата и други медии, изразяващи обществено мнение за организацията за набиране на средства и нейната дейност;

Визитки, значки на набиращи средства и доброволци;

Документи и материали, характеризиращи конкретни проекти и програми (описания, текстове на предложения, разчети и др.). Тези материали ще бъдат разгледани по-подробно малко по-късно.

По отношение на провеждането на всяка кампания за набиране на средства, т.е. както се прилага за всеки конкретен проект или програма, потенциалните донори трябва да бъдат разделени на две части: така наречените „горещи“ и „студени“ списъци. В първия случай става дума за потенциални донори, работата с които е приоритет: или възвръщаемостта от тях е най-вероятната и най-амбициозната, или вече са установени силни отношения с тях. „Студеният“ списък включва по-малко вероятни донори и възвръщаемост, които са по-малко значими. Необходимо е да се направи такова разделение за оптимално разпределение на силите и времето. Понякога възвръщаемостта от един донор е достатъчна за решаване на проблема с осигуряването на проект. Във всеки проект винаги има определена основна група донори. Освен това, вече имайки значителна подкрепа, е много по-лесно да набирате други средства и да работите с други донори. Основните първоначални усилия трябва да бъдат насочени към горещия списък. Списъците „горещи“ и „студени“ могат да варират в зависимост от проектите и програмите: някои донори се интересуват от някои проекти, докато други са по-малко интересни.

Важен аспект на информационната поддръжка е изготвянето на т. нар. „реч на асансьора“. Човек, който се занимава с набиране на средства, трябва да може във всяка ситуация (например да се озове в асансьорна кабина с потенциален дарител и да има време само за тази комуникация) да опише накратко и ясно същността на своя проект. Такава "реч" трябва да бъде буквално запомнена, за да не съжалявате по-късно, че сте забравили нещо важно, казали грешно и т.н.

Счетоводната система трябва да съдържа информация за напредъка и резултатите (междинни и крайни) от кампанията за набиране на средства:

Списъкът (картотека) на донорите-допринесли всъщност е основната база данни;

Постоянна кореспонденция - копия от всички предложения, писма, отговори (по категории донори);

Данни за оперативен анализ – копия на актуална информация за срещи, разговори и др. При получаване на средства или отказ тази информация се прехвърля в основната база данни;

Информация за дейностите по набиране на средства - обикновено в табличен вид, характеризиращ напредъка на работата с всеки потенциален дарител (дати и резултати от контакти, кореспонденция, съдържание на обещания и др.);

Информация за получените средства - номера на сметки, разписки, дати на превод и получаване, размер на средствата, дата на изпращане на благодарствено писмо.

Всеки от тези блокове от счетоводни данни може да представлява съдържанието на отделна директория (файл) в единна компютърна база данни за набиране на средства на конкретна кампания или организация като цяло.

Специално внимание трябва да се обърне на информационните спонсори. Това са спонсори, които публикуват или излъчват безплатно реклами за събитието – вестници, радио и телевизия. Интерес към подобни проекти проявяват и руските информационни агенции.

Медиите са много полезни партньори за различни социални събития, конференции и състезания, благотворителни маратони и акции, концерти и театрални представления.

Като начало трябва да направите списък с медии, в зависимост от това към каква цел е фокусирана вашата организация с нестопанска цел, ще се формира списък с публикации, с които трябва да изградите взаимоотношения.

1. Заглавие.

2. Вид на публикацията (вестник, седмичник и др.).

4. Разпространение.

5. Честота.

6. Краен срок (последният ден, час на подаване на материала към текущия брой).

7. Адрес, телефон, факс, e-mail на редакцията.

8. Принадлежност към издателство. (Понякога подобни публикации се обслужват от една съвместна редакция. Това означава, че един и същ журналист, специализиран в определен пазар, работи за всички публикации на дадена къща и той ще бъде вашето лице за контакт.)

9. Име, телефон и личен e-mail на редактора на новинарския отдел.

10. Име, телефонен номер и личен имейл на журналист, който пише за вашата индустрия.

Ако информация за точки 1-8 от този списък може да бъде получена от външни източници, тогава е най-добре да разберете личните данни на журналистите от самите тях.

Най-важните материали за журналистите, разбира се, ще бъдат съобщения за пресата и коментари и участие в изготвянето на рецензии.

По този начин информационната подкрепа за набиране на средства е най-важният инструмент за PR специалист и набиращ средства, тъй като без медиите организацията с нестопанска цел е извън информационното пространство, което има лош ефект върху установяването на връзки с потенциални и реални дарители, а също и прави невъзможно привличането на пари в организацията.

3.2 Контакти с потенциални донори

Преките контакти и дори писмените искания трябва да бъдат предшествани от предварително телефонно обаждане до офиса на потенциален донор. По време на този разговор, след като се представи, набиращият средства информира за намерението на своята организация да кандидатства за подпомагане, посочва името и адреса на дарителската организация, фамилни имена, имена и т.н. висши служители на компанията или също длъжностни лица, които трябва да изпратят предложение. Цялата тази информация може да бъде предоставена от секретаря на приемната или от помощника на фирмата. На този етап няма нужда да безпокоите първите лица.

След такива предварителни обаждания се изпращат писма с предложения за подкрепа на конкретен проект. Текстът на обжалването трябва да бъде кратък, за предпочитане не повече от една страница, но не повече от 2-3 страници. Текстът на предложението трябва да отговаря на редица формални и съществени изисквания:

Призивът в идеалния случай трябва да бъде персонифициран ("Скъпи Сергей Павлович!"). При наличието на солидна база данни в компютърните технологии не е проблем да се осигури персонификация на всяко обжалване.

Важни са стилът и интонацията на обръщението – поверително, не пресъхнало от „чиновничество“, но и без неподходяща фамилиарност и закачливост и най-важното – не унизително умоляващо. Всъщност става дума за покана за сътрудничество.

Самият текст трябва от самото начало, за предпочитане в една фраза, да съдържа същността на предложението („Каним ви да вземете участие в изпълнението на такава и такава програма“). Получателят на писмото трябва незабавно, без дълги преамбюли, да разбере какво всъщност му се предлага.

Това трябва да бъде последвано от информация за времето и местоположението на предложения проект или програма. Понякога тази информация вече е достатъчна, за да може получателят да се ориентира в привлекателността на офертата.

Необходимо е също така да се съобщи уникалността и социалната значимост на предложения проект.

Също така е важно да се информира за отношението на властите към този проект, дори и да не отделят средства за неговото изпълнение, важно е да се знае дали властите са запознати с тях и дали подкрепят тази дейност.

Обжалването трябва да съдържа и информация за други потенциални или действителни дарители, които вече са проявили интерес към този проект или на чиято подкрепа разчитат набиращите средства. Вярно е, че някои дарители предпочитат сами да предоставят подкрепа, но това не се случва много често.

Полезно е също така да се информира дали програмата е привлякла вниманието на медиите и кои, дали ще бъде отразено изпълнението на проекта, крайното събитие в медиите.

Интересът на адресата несъмнено може да бъде предизвикан от информация за ползите и предимствата, които може да му даде подкрепата за този проект (реклама, данъчни стимули, облекчения за служителите и техните семейства и др.).

Необходимо е също така да се информира - какви точно средствата за подкрепа са необходими. При липса на такава информация възникват основателни подозрения, че или организаторите не разбират наистина икономическата страна на въпроса, или се опитват да искат пари за факта на собственото си съществуване. По-добре е да не се разкриват конкретни суми в предварителната жалба, както и да се приложи конкретна оценка на разходите.

На същата цел може да се послужи и като се покани потенциален дарител да се присъедини към организационния комитет, да участва в заключителната среща и други събития, свързани с мониторинг на използването на средствата.

Също така е полезно да предупредите адресата по-близо до края на текста, че в рамките на следващата седмица след получаване на жалбата той ще бъде притеснен с телефонно обаждане относно споразумението за възможността за лична среща за конкретно обсъждане на възможно сътрудничество и по време на което той ще получи допълнителна информация.

И накрая, основният текст на обжалването трябва да съдържа информация за телефонния номер за връзка и конкретни лица, от които потенциалният дарител може да получи допълнителна информация.

Подписаният текст на обжалването може да бъде както от организаторите на проекта, така и от някой от добре познатите лица с репутация, които са част от групата за подкрепа на проекта.

Обжалването може да бъде допълнено с прикачени файлове (информационни материали, отговори на пресата и др.)

Текстът на обжалването и прикачените файлове трябва да имат приличен дизайн (на бланки, с добри шрифтове и т.н.)

Дизайнът на текста на предложението трябва да бъде допълнен от подходящ дизайн на плика. Въпреки това, човек не трябва да се увлича твърде много с дизайна на пликове (ситопечат, златно щамповане и т.н.) - това може само да предупреди потенциалния дарител, тласкайки го в неоснователни мисли за това за какво могат да отидат средствата му. Дизайнът на бюлетина като цяло трябва да се поддържа в стил, който се нарича „скромен, но с вкус“.

Ако бъде постигнато споразумение (и следователно проявен интерес), се провежда интервю. Самият му факт вече е значително постижение на набиращите средства. Следователно е необходимо да се консолидира този успех.

Важно е да се подготвите внимателно за интервюто си. Необходимо е да се подготвят всички необходими документи и материали (харта, регламенти, пълно описание на проекта, оценки на разходите и приходите, прегледи, препоръки, информация за данъчни облекчения, гаранционни писма от други дарители, илюстративни материали, снимки, диаграми, и др.), за да сте готови да отговорите на въпроси, които могат да възникнат по време на срещата. По-добре е набиращият средства да не отиде на срещата сам, а да включи авторитетен и известен член на борда, организационния комитет или групата за подкрепа, който да участва в него. Това може решаващо да повлияе на хода на разговора и резултатите от него.

По-добре е да не закъснявате за самата среща и да сте навреме. Не бива да идвате в офиса предварително и да чакате уречения час. И в този случай е полезно да запомните, че набирането на средства не е просия и набирането на средства не е мошеник или унизен молител. Говорим за възможно сътрудничество и партньорство в обществено важен въпрос, който да отговаря на интересите и на двете страни. След представянето и запознаването трябва накратко и ясно да изложите същността на въпроса и вашето разбиране за взаимните интереси на страните, да отговорите на възникналите въпроси.

В никакъв случай не трябва да настоявате за недвусмислен отговор въз основа на резултатите от срещата. Това е право на потенциален донор. Ако той намери за възможно да вземе това решение, ще спестите малко време. От страна на набиращия средства единственият резултат от срещата може да бъде споразумение относно времето за вземане на решение от страна на потенциалния дарител и начина на информиране за това решение.

• При всеки изход от срещата, връщайки се в офиса си, трябва да подготвите и изпратите на събеседника си писмо или факс с благодарност за вниманието, оказано към проекта и участието в неговото обсъждане. Подобна писмена благодарност не е натрапчива.

Освен това човекът наистина отдели време да се срещне и обсъди. И, разбира се, такава писмена благодарност трябва да бъде изпратена след получаване на окончателното решение – независимо от нейното естество. И в случай на положително решение и получаване на подкрепа, такава писмена благодарност трябва да бъде издадена с уважаван дизайн, тя трябва да бъде подписана от известни хора, които са членове на вашата група за подкрепа или организационен комитет. Дарителят ще го пази, ще го покаже на партньори и колеги. За него това е елемент от неговия PR и в това той се нуждае от помощ, удовлетворяваща напълно тази нужда.

При положително решение на въпроса съответните данни се въвеждат в счетоводната система. В случай на отказ е задължително да се установи причината за отказа. Това уточнение е задължение на професионалната чест на набиращия средства. Видяхме общност по интереси, но тя не се осъществи. Това означава, че сме направили грешка в нещо и е важно да разберем какво.

Междувременно обяснението на отказа може да се превърне в нова перспектива за сътрудничество - целият въпрос е как да го третираме и как да изградим последващи отношения, като се вземат предвид мотивите на потенциалния донор. Ако отказът е мотивиран от липсата на пари, те могат да се появят по-късно: след като парите свършат, тяхното отсъствие трябва да свърши някога. Ако всички пари отиват за развитието на банка или предприятие, чудесно, в бъдеще се открива перспектива. Ако кръгът на помощ вече е дефиниран, това също е добре. Това означава, че тази компания има специална структура и има специални хора, които се занимават професионално с организиране на благотворителност. Това означава, второ, в такава организация има повече шансове за подкрепа и помощ. Задачата е, трето, да се установи времето и реда на разглеждане на заявленията.

И в никакъв случай не бива да приемате отказа присърце, като проява на пренебрежение към вашия бизнес и към вас лично. Набирането на средства е работа, която има своя специфика и предполага определен професионализъм. Следователно човек не трябва да губи чувство за професионално и лично достойнство, а също и, което е много важно, чувство за хумор.

3.3 Специални събития

При набирането на средства широко се практикуват специални еднократни събития - балове, вечери, състезания, тържества, маратони, търгове, абонаменти, презентации, конференции, обеди и др. - при подготовката и изпълнението на които се привлича вниманието на потенциални донори към проекта или програмата, като в същото време се събират необходимите средства.

Организирането им отнема много усилия и време и първо трябва да се използват вече обсъдените методи, но прилагането им може да създаде добра реклама за проекти и организации и да включи персонал и доброволци в реална работа. Много организации и културни институции са много предразположени към организирането на подобни акции, защото това е тяхната естествена творческа дейност: представления, концерти, празници. Специална промоция обикновено е акцент и заслужава вниманието на широката публика. Но за това трябва да работим с медиите, да изпращаме програми, покани и да осигуряваме реклама. Такива действия трябва да се извършват възможно най-редовно, като им се даде статут на „визитна картичка“ на организацията.

Списъкът на поканените за такова събитие се разработва за 7-8 седмици. При изпращане на покани пликът за отговора и шаблонът за този отговор са затворени в плик. Всички пощенски материали трябва да са добре проектирани, защото за всеки получател поканата за такова събитие е потвърждение за неговия висок социален статус и репутация. Разумно е да поканите на вечерно събитие заедно с половинката си. След няколко седмици трябва да се обадите на тези, които не са отговорили и да попитате дали могат да дойдат и след това да направите резервация. Тези, които отхвърлят поканите, трябва да изпратят писмо с надеждата, че могат да присъстват на друго събитие тази година. Тези, които са приели поканата, трябва да предоставят необходимата допълнителна информация.

По време на събитието трябва да се осигури високо ниво на обслужване (храна, интериор на стаята, фото и видео заснемане, телевизия и др.).

Въз основа на резултатите от събитието трябва да се направи анализ на неговата подготовка, провеждане и ефективност.

· Приеми и презентации... Въпреки факта, че много спонсори не се ангажират да присъстват на събитието. Разумно е да имате няколко контрастиращи приеми през годината, да предоставите на спонсорите широк спектър от възможности и да демонстрирате обхвата на възможностите на организацията.

По време на самото събитие е необходимо да маркирате всеки от пристигащите гости, да им дадете актуализирана програма, да посочите къде се намират гардероба, бюфет или бар и други стаи. Ако трябва да различите конкретен гост от останалата публика, пригответе му значка в бутониера или ревера. Някой трябва да бъде подробно инструктиран как да придружава гостите, да им осигури напитки, да се увери, че всички са запознати един с друг.

Презентациите, изказванията и изказванията по време на приема трябва да бъдат кратки и по същество, информативни и положителни.

Трябва да се помисли за леко лакомство - много от гостите ще дойдат на рецепцията направо от офиса. Препоръчително е да предложите няколко канапета преди шоуто и бюфет след него. Храната и напитките трябва да отразяват състоянието на организацията.

Няколко дни по-късно можете да се обадите на присъстващите гости, за да разберете дали им е харесало, дали ще се запознаят с пакета от предложения за спонсорство и дали е възможно да обсъдите подробно плановете с тях.

· Конкурси и награди... Състезанията и наградите могат да генерират значителни приходи, особено ако привличат вниманието на медиите. Трябва само да се помни, че някои области на дейност вече са пренаситени със състезания и награди. Следователно основното предизвикателство ще бъде да определите собствената си ниша.

Въпреки факта, че конкурсите са много привлекателни за спонсорите, подобни дейности изискват сериозни разходи, преди всичко за популяризиране в общественото мнение, развитие на връзките с обществеността и т.н. Освен това много ще зависи от размера на премиите.

Връчването и връчването на награди може да се комбинира с концерти, демонстрации, изложби, публикации и др.

· Аукциони на знаменитости . Става дума за използване на връзки между известни хора в театъра, киното и т.н. Те могат да бъдат убедени да пуснат своите неща за продажба: шапки, снимки с автографи, костюми, които феновете искат да купят. Разбира се, артикулите с добро качество трябва да бъдат включени в търга и да се продават с надценка. Такива събития могат да бъдат много доходоносни.

· Търг на мечтите... Вместо да продавате неща, можете да търгувате на търг събития, дейности и възможности за сбъдване на мечтите на хората: среща с филмова или поп звезда, лов на лешник с местна знаменитост, гала вечеря, игра на шах или тенис с шампион, провеждайки увертюра с известен музикант .. Известен аукционист, билет за вечер с прилично лакомство може да завърши с успешно, въображаемо и изключително доходоносно събитие за набиране на средства.

· Спонсорство в натура.Фирмите могат да помогнат не само с пари, но и с материали и оборудване, неща, от които не се нуждаят, като килими, пишещи машини, маси и столове или изложбени щандове. Отпадъчни продукти като дървени отпадъци или боя могат да бъдат ценни за организацията и някои организации предпочитат този тип спонсорство.

· лотарии.Възможни лотарии за дрехи, лотарии, лотарии, в които се теглят дрънкулки. Те могат да бъдат много доходоносни, но трябва да се извършват в съответствие с действащото законодателство, което трябва да бъде добре проучено. Не трябва да харчите много пари, за да купувате награди. Можете да дадете на участниците подаръци или награди, които самата организация може да предостави: безплатни билети, книги и т.н. Колкото по-интересни награди има, толкова повече хора ще искат да купят билети.

· Вечери, вечери и балове... Такива събития са особено подходящи за онези арт организации, които имат влияние, връзки и средства да ги приемат. Това са традиционни методи за набиране на средства. Задачата е да се осигури високо ниво и престиж на подобно събитие. За да бъде успешно, благотворителното събитие трябва да отговаря на няколко очевидни изисквания. На първо място, тя трябва да бъде привлекателна за участниците, т.е. допринасят за укрепване и популяризиране на тяхната репутация, привлекателен имидж, социален статус. Това предполага не по-малко очевидни изисквания към сценария на подобни събития. На първо място, това се отнася до престижа и уважението на гостите на такова събитие. Неспазването на това може да доведе до сериозни неуспехи за организаторите.

Ефективните PR инструменти и съответно набирането на средства са фокусирани върху това как организацията събира пари, а не колко ще събере. В организациите с нестопанска цел набирането на средства е част от организационната работа. Събитията за набиране на средства по своя потенциал практически не отстъпват на чисто организационните събития. Те обединяват екипа, засилват чувството за лоялност към своята организация, осъзнаване на собствената си отговорност, помагат да се идентифицират нови лидери, освен това пред обществото се формира образът на тази организация: хората около тях са по-наясно какво тази организация е и какво точно прави. Тези два фактора, а именно набирането на средства и изграждането на имиджа на организацията с нестопанска цел, са крайните цели на набирането на средства и връзките с обществеността.

Заключение

В нашата работа разгледахме ново явление в икономическото пространство на Русия - набирането на средства, което е начин за „оцеляване“ на организациите с нестопанска цел. Набирането на средства е широко разпространено в чужбина, но в Русия наскоро започна да се овладява.

Организациите с нестопанска цел са преди всичко организации, които са създадени за постигане на социални, благотворителни, културни, образователни, научни и управленски цели, за да опазват здравето на гражданите, да развиват физическа култура и спорт, да отговарят на духовните и други нематериални нуждите на гражданите, защита на правата, законните интереси на граждани и организации, разрешаване на спорове и конфликти, предоставяне на правна помощ, както и за други цели, насочени към постигане на обществени блага. Има обаче проблем с липсата на средства и тогава на помощ идва набирането на средства.

Разбирането за класическото набиране на средства може да се дефинира като набор от мерки, целящи да убедят местната общност, обществото или дарителя в необходимостта от комбиниране на различни ресурси и предоставянето им за подкрепа на вече разработен проект, който има социално-икономическо значение и създава по-благоприятни условия. за социалното и икономическото развитие на обществото. За да се убеди теорията за набиране на средства, се използва основно PR - технологии, които позволяват на най-ефективните и доказани инструменти в руската реалност за постигане на поставените цели по-бързо и с най-голяма полза за самата организация с нестопанска цел, такива инструменти са информационна поддръжка, контакти с потенциални и реални дарители, както и провеждане на специални събития, чиято крайна цел е привличане на ресурси и формиране на имиджа на организация с нестопанска цел.

Библиография

1. Александър Дъглас Дж., Карлсън Кристина Дж. Основни принципи за набиране на средства. Издател: Баланс Бизнес Букс, 2007. - 240с.

2. Алексеева Е. Г., Горшкова И. Д. Набиране на средства: мотивиране на потенциални дарители // Благотворителност в Русия. Социално-исторически изследвания. 2001 / Изд. О. Л. Лейкинда. - SPb .: Лица на Русия, 2001. - С. 185-219.

3. Алексей Бодунген. Основи на дейността и успеха на организациите с нестопанска цел CAF (Charities Aid Foundation). Проект "Обединени благотворителни организации" Москва 1995, - стр. 31-43

4. Апфелбаум С. М. „Непреки връзки с обществеността” като инструмент за привличане на ресурси за културни организации с нестопанска цел // Насоки за културна политика. - М., 2003. - № 10. - С. 27-38.

5. Кучерносов В. Набирането на средства: митове и реалност // Вестник „Бюлетин на благотворителността” № 4 (46), 2001. – С.27-33.

6. Откъде да взема пари / Комп. И. М. Чирко. - Мозир: Бял вятър, 2003 .-- 24 с.

7. Дегтерев Д.А. Разработване и прилагане на стратегия за набиране на средства за привличане на средства към целевия капитал на висше учебно заведение / Д.А. Дегтерев, А.В. Стелмах // Сборник от препоръки за обществени сдружения относно прилагането на модела на дарения капитал на нестопанските организации в руската практика на благотворителност / Комисия на Обществената палата на Руската федерация за развитие на благотворителността, милосърдието и доброволчеството; Министерство на икономическото развитие и търговията на Русия, - М., 2007 .-- С. 55-62.

8. Дейности на културни организации с нестопанска цел за установяване на партньорства с бизнеса // Благотворителност в Русия. 2002: Исторически и социално-икономически изследвания / Под общ. изд. О. Л. Лейкинда. SPb: Лица на Русия, 2003 - с. 529-535.

9. Закон на Руската федерация "За потребителското сътрудничество в Руската федерация". М .: ИТК Дашков и К, 2003 .-- 32 с.

10. Игнатиева Е. Л. Набирането на средства в Русия - състоянието и перспективите: Интервю на М. Л. Чередниченко // Арт-мениджър. - М., 2002. - No 2.

11. Игнатиева Е.Л. Извънбюджетни източници на финансиране в културата: понятия, условия, перспективи. ART набиране на средства: сб. научен. tr / Изд. И. Г. Хангелдиева. - М: МАМА, 2002 .-- 15-20 с.

12. Как да поискаме пари за проекти с нестопанска цел от благотворителни фондации (за да помогнем на тези, които пишат заявления за безвъзмездна помощ) / Изд. Д. А. Даушева, Е. А. Симонова - Педагогическо дружество "Дъга" 1996 - 66 с.

13. Макальская М.Л. Организации с нестопанска цел в Русия. М: Бизнес и обслужване, 2008. - 368 с.

14. Милославская DI Да поговорим за безвъзмездните средства // Бюджетни и нестопански организации. - М., 1997. - № 9. - С. 55-61.

15. Михеева Н.А., Галенская Л.Н. „Управление в социалната и културната сфера”. Урок. - SPb .: Издателство на Михайлов V.A., 2000 - 169с.

16. Основи на дейността и успеха на организациите с нестопанска цел. М., 1995 .-- 133 с.

17. Работни материали от мозъчната атака „Приносът на НПО за решаване на социалните проблеми в Русия. Развитие на социалните услуги”. Сочи, октомври 2002 г. (спонсориран от Международния съвет за изследвания и обмен и Института Отворено общество).

18. Рутковская М. PR-технологии при привличане на инвестиции. (Електронен ресурс: http://www.pressclub.host.ru/techn_s1.htm), 2004 г.

19. Самородов В.Ю., Никифоров С.Б., Ходорова Ю.Ю. Фондации на общността: ефективна филантропия. Опит от развитието на фондациите на местните общности в Русия, М. - Издател: CAF-Русия. (електронен ресурс http://www.trainet.org/books/view/214), 2006 г.

20. Тулчински G.L. "Набиране на средства: набиране на средства за нетърговски дейности" - Санкт Петербург: Справочници на Санкт Петербург, 2006.- 32с.

21. Тулчински Г. Л. Управление в сферата на културата. - SPb: Lan, 2007 - 528s.

22. Tulchinsky GL Привличане и натрупване на финансови ресурси. Набиране на средства в областта на културата. - СПб: СПб ГАК, 1998 .-- 106 с.

23. Управление на организации с нестопанска цел. М., 1994 .-- 171 с.

24. Матвеев С.Ю. Не-правителствени Организации. - Изд.: Бератор, 2004 .-- 360с.

25. Цивук Р.А. Frandrizing, - SPb.: Петър, 2007.693s.

26. Шекова Е.Л. Проблеми и перспективи за развитие на набиране на средства в Русия (опит на културните институции в Москва и Санкт Петербург) // Организации с нестопанска цел в Русия. - М., 2004. - No2.

27. Школа за набиране на средства: Дайджест с материали за курса „Набиране на средства за НПО стъпка по стъпка (основно ниво)”. - SPb .: Център RNO, 2004.

Федерален закон от 12.01.96 № 7-FZ (изменен от 08.07.99) „За организациите с нестопанска цел“

Маккальская М.Л., Пирожкова Н.А. \\ Организации с нестопанска цел в Русия: Създаване, права, данъци, счетоводство, отчитане. Москва: Изд. "Бизнес и обслужване", 2000г. S327

Федерален закон от 26 септември 1997 г. № 125-FZ "За свободата на съвестта и религиозните сдружения"

Федерален закон от 19.05.95 № 82-FZ "За обществените сдружения"

Закон на Руската федерация "За потребителската кооперация в Руската федерация" от 19 юни 1992 г. (изменен от 11 юни 1997 г.) \\ Vedomosti RF. 1992. бр.30. St1788; SZ RF. 1997. бр.28. Изкуство. 3306; 2000 г. № 18. St1910.