Примери за изтегляне на бизнес планове готови. Готовите бизнес планове с изчисления са добра помощ за малкия бизнес

• 1. Примерен бизнес план
  • 1.1. Раздели от бизнес плана
  • 1.2. Описание на проекта
  • 1.3. Производствен план
  • 1.4. Маркетингов план
  • 1.5. Финансов план

Всяка компания в хода на дейността си трябва ясно да разбира нуждите от всички видове ресурси, както и да може точно да изчисли размера на средствата, необходими за реализиране на техните бизнес идеи. В пазарната икономика трябва да можете да планирате, редовно да анализирате вътрешната и външната среда, да оценявате собствените си перспективи и възможности. За по-голяма яснота помислете за примерен бизнес план с изчисления. Освен това в самия край на статията можете да изтеглите подробен бизнес план за хранителния магазин.

Бизнес план за уеб студио - образец с изчисления

1. Примерен бизнес план

Статията представя примерен бизнес план с изчисления за стартиране на компания за разработка на уебсайтове... В момента много компании решават да отворят офисите си в интернет. В резултат на това става необходимо да се създаде официален уебсайт.

Бизнес планът е официален документ, който впоследствие ще бъде представен на потенциални инвеститори и партньори. Ето защо, когато го разработвате, трябва да се придържате към определени принципи.

1.1. Раздели от бизнес плана

• Въведение,
• (кратко описание на проекта и основните финансови показатели),
• Описание на проекта,
• анализ на възможностите на предприятието,
• производствен план,
• маркетингов план,
• финансов план,
• анализ на риска,
• заключение,
• връзки към източници.

1.2. Описание на проекта

Проектираната компания е създадена с цел разработване на уебсайтове и след това пускането им в Интернет. Продуктът на предприятието е уебсайтът, изработени в съответствие с изискванията на клиента, избраната концепция и функционалност. Средната цена на уебсайт (според средноаритметичната стойност) ще бъде 64 хиляди рубли.

Към момента етапът на развитие на проекта се оценява като бизнес идея. Целта на проекта е да се позиционира на пазара като професионална компания за създаване на уеб сайтове с различна сложност, с модерна концепция и удобен за потребителя интерфейс.

При набиране на персонал се планира да се търсят професионални дизайнери за оформление и уеб дизайнери въз основа на оценка на тяхното портфолио (резюме).

1.3. Производствен план

За изпълнението на бизнес проекта се планира да се изразходват 200 хиляди рубли собствени средства и 800 000 рубли - привлечени средства под формата на банков заем, т.е. всичко на всичко 1 милион рубли.

Цялата информация е дадена като пример - този бизнес план е примерен с приблизителни изчисления

В момента сегментът на IT-технологиите е в етап на динамичен растеж. В резултат на навлизането на широколентов достъп до регионите на Русия, развитието на мобилни и безжични мрежи за предаване на данни, се наблюдава увеличаване на потребителите на интернет.

Планира се подготвителният период за откриване на проекта да приключи изцяло в рамките на шест месеца.

Персоналът на компанията ще се състои от 6 души: Главен изпълнителен директор, счетоводител, служители и четирима програмисти, всеки от които отговаря за конкретен проект и е специалист от тесен профил.

Персонал на уеб студиото

Приблизителна заплатаще възлиза на 1659 хиляди рубли. през първата година 1893 хиляди рубли. през втората година и 1962 хиляди рубли. през третата година от проекта.

Планирани приходи за първата годинаще възлезе на 3793,93 хиляди рубли, за втората година - 6140,19 хиляди рубли, а за третата година - 6278,12 хиляди рубли.

Разходи за придобиванедълготрайните активи се оценяват на 634,88 хиляди рубли. Размерът на амортизационните отчисления не се изчислява, тъй като организацията ще работи по опростена данъчна система.

Цената на предоставените услугипрез 2015 г. - 3918,55 хиляди рубли, през 2016 г. - 3491,906 хиляди рубли и през 2017 г. - съответно 3527,547 хиляди рубли. Намалението на себестойността през 2016 г. спрямо 2015 г. се дължи на отписването на стойността на ДМА, а увеличението на себестойността през 2017 г. спрямо 2016 г. се дължи на увеличение на разходите за персонал, закупуването на консумативи за последващо създаване на услуги. Трябва да се отбележи, че извадките за изчисляване на бизнес план зависят от конкретната икономическа ситуация в страната.

1.4. Маркетингов план

Маркетинговите разходи се оценяват на 13% от приходите през 2015 г., 4,2% през 2016 г. и 4,15% през 2017 г.

1.5. Финансов план

Финансовите резултати от изпълнението на проекта се оценяват, както следва. През първата година на работа финансовият резултат ще бъде отрицателен, а загубата през 2015 г. ще възлиза на 124,62 хиляди рубли.

През 2016 г. печалбата ще бъде 2 648 284 рубли, а максималната печалба от 2 750 573 рубли ще бъде постигната през 2017 г.

Кумулативната нетна печалба в края на 2015 г. ще бъде -230,807 хиляди рубли, в края на 2016 г. - +1813,725 хиляди рубли, а в края на 2017 г. - +4 215,028 хиляди рубли.

Ще изчислим ефективността на инвестициите за проекта

1. Нетна настояща стойност:
   NPV = 2947,435 RUB
2. Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Индекс на рентабилност (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Индекс на възвръщаемостта на инвестициите> 1. Това показва, че този проект е ефективен.
4. Период на изплащане (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 четвърти
5. Отстъпен период на изплащане (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 четвърти

По този начин срокът на изплащане на бизнес проекта е 3,74 тримесечия, а година след стартирането на проекта ще се получи гарантирано изплащане на заема и доход, ако са изпълнени посочените условия за проекта.

2. Как да съставим бизнес план - видео + готова проба

Тази извадка включва всички основни точки и необходими изчисления и може да се използва като пример за бизнес план за ваше собствено развитие. Трябва също да се отбележи, че подробен извадка на бизнес план с изчисления може да бъде закупен от специализирана компания.

Можете също така да разгледате подробния бизнес план на хранителния магазин

3. Направете и реализирайте бизнес план

След като вече знаете основните принципи за писане на конкретен бизнес план, опитайте се да приложите дългогодишната си бизнес идея. Помислете внимателно за всяка стъпка, трябва да се състави бизнес план, като се вземат предвид спецификите на пазара, на който ще влезете.

За какво е бизнес планът? Мнозинството сигурно ще отговорят - да получат банков кредит. Това твърдение е вярно, но само частично. На първо място, самият предприемач се нуждае от план, за да разбере размера на първоначалната инвестиция за началото, колко време ще отнеме, за да достигне самодостатъчност и прогнозни печалби, да оцени нивото на рентабилност, периода на изплащане и много други параметри.

Много често начинаещ бизнесмен (и не само начинаещ) прави всички планове и изчисления на око върху салфетка или в главата си (а понякога изобщо не го прави), забравяйки за много скъпи артикули, което води до много грешки и води до фалит.

Типични грешки:при определяне на инвестициите не се вземат предвид разходите за дейностите по финансиране преди достигане на самозадоволяване, размерът на материалните запаси е неправилно определен (размерът на материалните запаси се определя за един месец, а на базата на периода на оборота наличностите за 3 месеца се се изисква), данъците и осигурителните удръжки не се вземат предвид при изчисляването на заплатите, необходимостта от персонал е неправилно изчислена и много други.

Правилно съставен бизнес план с подробни изчисления е ключът към успешното начало във всяка предприемаческа дейност, което ще ви позволи да отрежете нерентабилни опции на етапа на прогнозиране и в резултат на това да се предпазите от загуба на собствените си инвестиции или средствата на инвеститора (заемодателя).

Да предположим, че планирате да инсталирате, направеното изчисление показва, че пълната изплащане ще бъде 5 години, очевидно е, че това няма да е напълно правилна инвестиция, малко вероятно е машината да работи без повреди за такъв период от време. (За справка: оптималното изплащане за този вид дейност е 12-18 месеца.)

По-добре ли е да закупите готов бизнес план или да го направите сами? Ако говорим за малък бизнес, тогава определено трябва да го направим сами. Това ще ви позволи да се потопите по-дълбоко в проекта, да разберете неговата същност и сами да подредите икономиката на бъдещите дейности. Е, ако искате да организирате производство, което изисква многомилиардни инвестиции, тогава не можете без помощта на специалисти.

На сайта ще намерите образци на готови бизнес модели с всички изчисления, които можете да използвате като основа за изготвяне на предпроектно проучване за вашия конкретен проект.

Алгоритъм на действията

1. Запознаване с дадения образец на предпроектното проучване.
2. Събиране на статистически данни за конкретен регион, в който ще се извършват бизнес дейности.
3. Маркетингово проучване: идентифициране на силните и слабите страни на проекта ().
4. Актуализиране на информацията от икономическа страна: търсене на потенциал и суровини, искане на търговски предложения, преизчисляване на себестойността и определяне на крайната цена въз основа на текущите пазарни реалности, както и определяне на нивото на рентабилност.
5. Провеждане на стрес тест на цифрите, отразени в изчислението (каква ще бъде изплащането, ако приходите са N процента по-малко от планираните). Въз основа на получените данни се изготвят няколко сценария за развитие на дадено събитие: консервативен, реалистичен и оптимален.
6. извършване на стопанска дейност.
7. Избор на най-печелившата (изучаване на законови схеми за намаляване на данъчната тежест).

Въз основа на анализа и обобщението на получената информация направете собствено проучване за икономическа осъществимост на проекта, с помощта на което можете да определите осъществимостта на инвестиране на средства.

Моля, имайте предвид, че можете да изтеглите всеки бизнес план, който харесвате безплатно. Ако някъде няма формуляр за изтегляне, можете да зададете въпрос чрез специална форма и ние ще добавим тази функция след кратко време. Чрез този формуляр можете също да уточните всеки момент по отношение на описания модел, а ние ще се опитаме да намерим специалист, който да ви даде компетентен съвет в момента, който ви интересува.

Бизнес план за малък бизнес: 4 основни раздела на документа + 2 конкретни примера за бизнес планове.

Бизнес план за малък бизнес- документ, който е в основата на всеки бизнес.

Той изпълнява няколко важни функции:

• помага за структурирането на информацията;
• ви позволява да видите "пропуски" в планирането и да идентифицирате рисковете;
• служи като презентация пред банки или потенциални инвеститори;
• става стъпка по стъпка ръководство за предприемача.

Имате желание да създадете свой собствен бизнес, но не можете да планирате и подредите идеята правилно?

Тази статия ще ви предостави преглед на основните раздели на стандартния бизнес план за малък бизнес. Използвайте горната структура като шаблон.

За по-добро разбиране на материала по-долу са 2 готови бизнес плана за реализация на различни идеи за малкия бизнес.

Не отлагайте изпълнението на идеята за митично „по-късно“: в 90% от случаите „точният момент“ никога не идва.

Вземете лист хартия и химикалка и започнете да скицирате плана си сега.

Какво е малък бизнес?

Малкият бизнес е един от видовете предприемачество.

Този формат предвижда, че броят на служителите няма да надвишава 100 души, а годишните приходи няма да надвишават 800 милиона рубли.

За начинаещ предприемач без сериозна материална (финансова) база и опит, отварянето на малък бизнес е единствената възможност да „стане на крака“.

Характеристика на този формат е бързото изплащане + сравнителна простота при изпълнението на организационния план.

Изпълнението на всяка идея изисква ясен план с точни изчисления.

Бизнес планът е „ръководство“ за предприемач, в което е необходимо да се опише всеки етап от процеса на превръщане на неговата идея в реалност.

Структура на бизнес план за малък бизнес

Затова е важно да се придържате към общоприетите стандарти при изготвянето на този документ.

Въпросът изобщо не е, че има строги законови разпоредби относно софтуера, без които той ще се счита за невалиден.

Но защо да изобретявате велосипед, когато можете да вземете предвид годините опит на другите в индустрията на малкия бизнес и да излезете с обща форма на документа?

Раздел 1: Резюме на малкия бизнес

Резюмето на бизнес плана е кратко, но смислено описание на произведените продукти + времето за изпълнение на проекта за малък бизнес и определянето на неговата финансова осъществимост.

Основната цел на автобиографията е да демонстрира концепцията за продукт (услуга).

• Височина на тавана от 3 метра + специално влагоустойчиво покритие.
• Подът е бетонен или покрит с устойчиви на влага устойчиви плочки. Ако условията не са посочени, трябва да се използват гумени плочи (особено в зоната за съхранение).
• Те осигуряват постоянна циркулация на въздуха, тъй като процесите на ферментация са придружени от отделяне на вредни вещества.
• Окабеляването трябва да поддържа три фази - 380 V.
• Канализационната система е снабдена с достатъчно големи изходни канали - за източване на голямо количество течност.
• Водоснабдяването е задължително. Ако средствата и местоположението на пивоварната позволяват, можете да захранвате производството с вода от собствен кладенец.

Списък на основното оборудване за частна пивоварна

Персонал

Начална инвестиция

Месечна инвестиция

Период на изплащане

При стабилно производство от 100 литра бира на ден можете да очаквате да печелите 200 000 рубли на месец (80 000 нетна печалба на месец).

Изплащането ще бъде от 19 месеца.

Само предприемач, който влага сърцето и душата си в производството на бира, ще може да постигне висококачествени продукти.

Изплащането на компанията директно зависи от качеството на продаваните продукти, тъй като цената на бирата е доста висока + тази напитка е много популярна в Русия.

За начинаещ предприемач, който иска да започне свой собствен бизнес, производството на бира е една от най-подходящите опции.

За да постигнете челни позиции на пазара, ще трябва да извървите дълъг път, защото няма такава дейност, която да носи доходи без никакви усилия.

Бизнес план за малък бизнес: "Изход автосервиз"

Трудно е да не се обърне внимание на непрекъснато нарастващия брой автомобили по руските пътища.

Ако се съмнявате в рентабилността и целесъобразността на отваряне на проект, оценете следния факт: броят на автомобилите расте заедно със средната възраст на транспорта.

Просто обърнете внимание на процента автомобили, които са на възраст над 7 години!

Автомобилен парк на Руската федерация („Възрастов раздел на автомобилния парк“):

При това положение на нещата не е необичайно кола да се развали на пътя.

В този случай е необходима квалифицирана помощ от автомонтьор.

Там, където има нужда от хора, има възможност да се облагодетелства и за предприемача.

Целта на такъв малък бизнес, чиято идея се разглежда в нашия бизнес план, е да предоставя ремонтни услуги не в определен сервиз, а „на пътя“.

Схемата на работа е следната: секретарят приема обаждане от клиента, прехвърля информация за вида на повредата на механиците. Те от своя страна тръгват към местопроизшествието.

Цената на услугите в областта е много по-висока.

Този фактор също влияе върху рентабилността на предприятието.

Помещение за изходен автосервиз

За да отворите такъв автомобилен сервиз, ще ви трябват 2 стаи:

1. Офис (около 30 кв.м.).
2. Гараж (площ 50 кв.м.) За съхранение на инструменти и ремонт на автомобили при аварийни ситуации, както и разполагане на личен автопарк на фирмата.

Изискванията за офис пространство са стандартни:

• електричество;
• стабилно водоснабдяване;
• телекомуникации;
• офис обзавеждане;
• вентилационна система;
• пожарна безопасност на подходящо ниво;
• стабилно отопление.

Изисквания за гаража:

• електричество: 3 фази 380 V;
• водоснабдяване;
• бетонен под (или плочки);
• вентилационна система;
• стабилно отопление;
• високо ниво на пожарна безопасност;
• отопление;
• широки входни порти.

Наемането на две помещения ще струва приблизително 75 000 рубли. месечно.

Оборудване за изходен автосервиз

Оборудване	Кол-во	Цена на бройка (три.)	обща сума
Обща сума:	26		1 278 200 рубли
Джак (2,5 т.)	2	1 500	3 000
Джак (8 т.)	2	4 500	9 000
Компресор (напомпане на гуми)	2	7 000	14 000
Компресор (всмукване на масло)	2	5 000	10 000
Комплект ключове (заден, отворен, гнездо, пръстен)	2	12 000	24 000
Фенер (мощност на лампата 100 W)	2	300	600
Фенер (мощност 300 W)	2	500	1 000
гаечен ключ	2	5 000	10 000
Oiler	4	150	600
Прахосмукачка за кола	2	2 000	4 000
Комплект от качествени продукти за почистване на автомобили	2	1 000	2 000
Лека кола за механик на тръгване	2	600 000	1 200 000

Персонал

Първоначална инвестиция в проекта

Прикачени статии	Сума (руб.)
Обща сума:	1 463 200 рубли
Регистрирайте предприятие	10 000
Помещения под наем	75 000
Служители	80 000
Маркетинг	20 000
Оборудване	1 278 200

Месечна инвестиция

В зависимост от предоставяните услуги, този вид малък бизнес може да донесе 150 000-300 000 рубли. на месец.

Нетна печалба - около 75 000 рубли. на месец.

Изплащането на предприятието ще бъде от 19 месеца.

Има един съществен нюанс: ако можете да намерите механици, които имат личен транспорт, можете да откажете да купувате автомобили.

В този случай изплащането ще бъде намалено до 6 месеца.

Още веднъж за това защо имате нужда от бизнес план за организиране на малък бизнес, във видеото:

Основното нещо в предприемачеството е желанието да се мисли и да се развива.

Готови ли сте да се стремите да станете успешен човек днес?

Или ще чакате митичното „утре“?

Създайте своя бизнес план за малък бизнеси започнете да действате.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Нека дадем прост пример за бизнес план. Трябва да се има предвид, че това е само една от възможните опции и е представена в много компресиран вид.

Цел:За производство на сладкарски изделия, предимно торти, за жителите на града. Заемете водеща позиция в горния ценови сегмент на този пазар.

задачи:
1. Създайте компактен сладкарски цех.
2. Осигурете производствения процес с необходимите суровини и работна ръка, част от които ще бъдат наети.
3. Първоначално заемане на 30% от пазарния сегмент чрез прилагане на разработената маркетингова стратегия, която предполага изтласкване на основните конкуренти с дъмпингови цени и нови рецепти за потребителя.
4. Привличане на липсващите инвестиционни средства в банката, обезпечени с наличните недвижими имоти.

Пример за изготвяне на бизнес план за предприятие

Нека разгледаме пример за бизнес план за производство. Предвижда се откриване на малко шивашко ателие. Нека помислим колко обещаващ е този бизнес на конкретен пазар.

1. Резюме.Откриване на малка производствена база от 1 януари 2014 г. Собственост - LLC. Планираният срок е 42 месеца.

2. Общи положения.Закупуване на оборудване, което ще позволи използването на различни тъкани и извършване на различни довършителни работи. Предвижда се частично привличане на привлечени средства за закупуване на оборудване и отдаване под наем на помещения. Услугата по шиене ще се предоставя на населението, както и на юридически лица, нуждаещи се от специално облекло, както и шиене на пердета и спално бельо за последваща продажба.

3. Анализ на пазара и маркетингов план.В момента на пазара са представени 350 предприятия. Поради стриктното спазване на сроковете и качеството се планира създаване на положителен имидж на компанията, което ще й позволи да заеме ниша на пазара.

4. Разходи.Прогнозните преки и променливи разходи, включително заплати и наем на помещения, за 3 години ще възлизат на 13,5 милиона рубли. От тях собствените средства са 50 милиона рубли. Планираният обем на продажбите ще бъде 15 милиона рубли, което след приспадане на данъчните облекчения ще позволи на проекта да достигне възвръщаемост до края на третата година.

5. Производствен график.Пускане на 1000 единици стоки.

6. Инвестиции.Привличане на партньори при условията на съвместен бизнес.

Кратък пример за бизнес план

Ако ви предстои да отворите магазин за ремонт на обувки, тогава в най-общата си форма разработването на бизнес план например изглежда така:

• - Постоянни разходи (оборудване) - 300 хиляди рубли.
• - Променливи разходи (конци, лепило, наем) - 10 хиляди рубли.
• - Необходими инвестиции - 100 хиляди рубли под формата на банков заем при 23% годишно за 10 години с прогресивна скала и 1-годишно отлагане на погасяването.
• - Форма на собственост - IP
• - Данъчни облекчения 24 хиляди рубли.
• - Планирани приходи - 20 хиляди рубли на месец.
• - Приходи за 1 година - 97 хиляди рубли.
• - Финансов резултат - 73 хиляди рубли.

В резултат на това предприемачът има причина да инвестира в този проект. Маржът на безопасност е достатъчно голям, така че възможните отклонения от прогнозираните стойности да не доведат до финансов крах.

Пример за бизнес план с изчисления

Предварителна оценка изисква и отварянето на малък магазин, който продава употребявани детски артикули. Пример за бизнес план за предприятие:

Оценката на закупените стоки от населението ще се прави на база себестойност на 1 кг.
Първо, трябва да направите асортимент от 100 единици.
Цената на 1 кг е 400 конвенционални единици. Един артикул тежи средно 1 кг. По този начин цената на продукта ще бъде 100 * 100 = 40 000 USD. Разходите за попълване на оборотния капитал ще бъдат 100 единици, което се равнява на 10 000 USD. на месец
Наемът на помещенията ще възлиза на 10 000 долара.
Променливи разходи, включително реклама и непредвидени разходи - $10

Обемът на продажбите през първите 6 месеца ще бъде 130 артикула на месец;
в следващия - 280 артикула на месец.
Единичната цена средно ще бъде равна на 250 USD.
Приход за 1 година = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 619.
Данъкът ще бъде 25 000 долара.
Финансов резултат - 33 955 c.u.

На пръв поглед бизнесът изглежда привлекателен, като се имат предвид ниските входни разходи и бързото изплащане, но след извършване на проста изчисление, предприемачът ще стигне до извода, че рентабилността е много ниска и въпреки че рискът е нисък (продуктът е в стабилно търсене), е неизгодно да се занимавате с този бизнес, без да достигнете мащаб ...

Вижте примерен бизнес план

Схематично планирането, например, отглеждането на зеленчуци изглежда така:

1. Резюме.Това е обобщение на останалите страници.
2. Маркетингова част.Кой ще бъде купувачът и как ще бъде възможно да се завладее пазара? Прогнозна част - 5 тона моркови на 100 000 USD
3. Разходи.Отдаване под наем на парцел и инвентар - 27 000 USD
Възнаграждение за наемен труд - 30 000 USD
4. Приходи- 23 USD
5. Източници на финансиране.Банков заем за 50 000 USD при 18% годишно за 10 години.
6. Финансов резултат- 9 USD

Тази дейност по изпълнението на песимистичния сценарий през първата година изобщо няма да донесе приходи. Освен това предприемачът ще може да работи пълноценно и да инвестира в развитие само в областта на изплащането на цялата сума на заема.

Изтеглете готови примери за бизнес планове

На този ресурс можете да изтеглите безплатно примери за бизнес планове. Изтеглянето на файла дава възможност да се запознаете с по-подробни опции за изчисление, което ще ви позволи не само да разберете същността, но и да направите по аналогия свое собствено изчисление-обосновка на целесъобразността на инвестиране на средства.

Ако изобщо нямате опит, изобщо не е необходимо да поръчвате разработката от специализирана фирма. Достатъчно е да се запознаете с пример за планиране на подобна дейност, където можете да проучите подробно характеристиките на пазарния анализ и изчисляването на производствените разходи на конкретен бизнес.

За да изтеглите, кликнете върху връзката:

Гледайте видеоклипа: „Какво е бизнес план?“

Нито един предприемачески проект не е завършен без бизнес план. Този документ е подробна инструкция за стартиране на търговски бизнес, където задачи, които трябва да бъдат решени, за да се постигне крайната цел (тоест получаване на максимална печалба), както и методите и средствата, които предприемачът ще използва , са описани стъпка по стъпка. Без бизнес план е невъзможно нито да получите инвестиции в търговски проект, нито да кандидатствате в банка за заем за развитие на бизнеса. Въпреки това, дори ако предприемачът не планира да привлича средства от трети страни, той все още се нуждае от бизнес план - за себе си.

Защо е необходим този документ и каква е неговата изключителна важност? Добре написан бизнес план, който съдържа проверена информация и проверени цифри, е в основата на търговски проект. Това ще ви позволи да анализирате предварително състоянието на пазара и тежестта на конкуренцията, да предвидите възможни рискове и да разработите начини за минимизирането им, да оцените размера на необходимия начален капитал и общия размер на капиталовите инвестиции, както и очакваната печалба - накратко, разберете дали е препоръчително да поемете финансов риск и да инвестирате в тази идея. ...

"Бизнес идея"

Основата на всеки проект е бизнес идея - за какво всъщност е замислено всичко. Идеята е тази услуга или продукт, който ще донесе печалба на предприемача. Успехът на даден проект почти винаги се определя от избора на правилната идея.

• Коя идея е успешна?

Успехът на една идея е нейната потенциална доходност. Така че във всеки момент има посоки, които първоначално са благоприятни за печалба. Например, преди време беше модерно да се внасят кисели млека в Руската федерация - този продукт моментално придоби популярност сред населението, а броят на фирмите вносители нарасна пропорционално на тази популярност. Само един напълно нещастен и некомпетентен предприемач може да провали проект в тази област и да направи бизнеса нерентабилен. Сега идеята за продажба на кисели млека най-вероятно няма да бъде успешна: пазарът вече е пренаситен с местно произведени продукти, вносните стоки е малко вероятно да бъдат приети благоприятно от потребителите поради високата цена и митническите трудности, освен това основните играчи в този сегмент вече са се наложили на пазара и са изградили канали за доставка и дистрибуция.

Повечето предприемачи, избирайки идея за печалба, мислят в категориите на мнозинството - казват, че ако този бизнес носи доход на моя приятел, тогава ще мога да организирам бизнеса си. Въпреки това, колкото повече „модели за подражание“ има, толкова по-високо е нивото на конкуренция и толкова по-малка е възможността да се диктува техните цени. В масовия бизнес вече са определени приблизителни цени и за да повиши тяхната конкурентоспособност, новодошлият трябва да определи цени под пазарните, за да привлече клиенти - което, разбира се, не допринася за получаване на големи печалби.

Потенциално много печеливши идеи сега са онези предложения, които помагат на предприемач да заеме свободна пазарна ниша – тоест да предложи нещо, за което други бизнесмени все още не са се сетили. За да намерите оригинална бизнес идея, понякога е достатъчно да се огледате и да помислите какво липсва на потребителите в дадена област. И така, успешна идея беше производството на мопове, които ви позволяват да изцеждате парцал, без да намокрите ръцете си, или специални лампи, които не могат да бъдат демонтирани без използването на специални инструменти - това ноу-хау значително намали броя на кражбите на електрически крушки във входовете.

Често оригиналните идеи дори не е необходимо да се генерират сами - можете да използвате нови продукти, които се прилагат успешно в други страни или градове, но все още не са заели съответната пазарна ниша във вашия регион. Следвайки този път, вие ще станете първите, които предлагат това ноу-хау на потребителите във вашия регион или държава, което означава, че ще можете да задавате цени за този продукт (услуга).

Само оригиналността обаче не е достатъчна за успешна бизнес идея. Има две обективни предпоставки, за да бъде бизнесът успешен:

1. - потенциалният купувач усеща нуждата от вашия продукт или поне разбира неговата полезност (например човек може още да не знае за определено лекарство, но осъзнава, че нещо подобно може да излекува болестта му);
2. - купувачът е готов да плати за вашия продукт или услуга) точно цената, която смятате да поискате (например, почти всеки иска да купи кола - обаче, както знаем, не всеки може да си позволи кола).

И още една забележка за иновативните бизнес идеи - прекомерната оригиналност може само да навреди на рентабилността, тъй като потенциалната аудитория може просто да не е готова за вашето предложение (повечето потребители са консервативни по природа и почти не променят навиците си). Най-малко рисковият вариант е да се придържате към златната среда – тоест да донесете на пазара вече познати стоки или услуги, но в подобрен вид.

• Как да разберете дали дадена бизнес идея е подходяща за вас?

Дори една потенциално успешна бизнес идея може да не се окаже такава на практика, ако не подхожда на конкретен предприемач. Така че отварянето на салон за красота е сравнително лесно - но ако не разбирате тънкостите на салонния бизнес, тогава вашето въображение едва ли ще ви донесе добра печалба. Бизнес идеята трябва задължително да бъде подкрепена от опита, знанията и, разбира се, възможностите на предприемача. Какви индикатори показват, че вашият проект ще бъде в рамките на вашия обхват?

1. - Професионализъм. Можете да имате специализирано образование в избраната от вас област или също така да бъдете самоук самоук. Основното е да имате разбиране за производствения процес и други необходими знания в избраната област.
2. - Страст. Трябва да харесвате това, което ще правите и предлагате. Освен това трябва да харесате не само крайния продукт, но и самия процес, защото няма да можете да отдадете всичките си сили на нелюбим бизнес, което означава, че ще бъде трудно да го изведете на добро ниво. Спомнете си известната поговорка: "Намерете работа, която ви харесва - и няма да ви се налага да работите нито един ден в живота си."
3. - Личностни характеристики. Ако сте затворен и необщителен човек, не се чувствате комфортно в компанията на други хора, тогава ще ви е трудно да преговаряте. И ако вие, например, сте убеден вегетарианец, тогава няма смисъл да обмисляте търговията с полуготови месни продукти - дори този бизнес да може да донесе добра печалба, пак ще ви е неудобно да го правите.
4. - Какво имате (земя, имущество, оборудване и т.н.). Стартирането на всяко производство ще бъде много по-евтино, ако вече разполагате с подходящото оборудване. И ако сте наследили, да речем, частна къща недалеч от пътя, тогава това е добра възможност да спечелите от крайпътна търговия, тъй като вашите конкуренти, ако бъдат намерени, нямат толкова добро местоположение и това предимство може дори блокирайте неопитността си.

Състезание: как да станеш специален:

Както бе споменато по-горе, за прилагането на вашите предприемачески усилия е най-целесъобразно да изберете онези области, където конкуренцията е несериозна или липсва изобщо. Въпреки това, в повечето случаи предприемачите по един или друг начин трябва да се изправят пред конкуренти, а бизнесмените са изправени пред въпроса - как да се откроят от техния фон? Това може да стане благодарение на следните предимства:

Конкурентни предимства

Когато се представяте на потенциални потребители, опитайте се незабавно да привлечете вниманието им към предимствата, които отличават вашата оферта от подобни, така че купувачите да видят, че можете да удовлетворите техните нужди по най-добрия възможен начин. Не се колебайте да подчертаете своите достойнства и не разчитайте на изобретателността на потребителите - те едва ли ще се чудят защо вашият продукт (услуга) се различава от продукта (услугата) на вашите конкуренти към по-добро. Например, ако рецептата на хляба, който печете, включва обогатяване на продукта с витамини и други полезни вещества, тогава не забравяйте да предадете този факт на бъдещите си клиенти. Не трябва да позиционирате хляба си просто като вкусен и пресен продукт, защото и вашите конкуренти го имат абсолютно същия - едва ли някой ще продаде безвкусен и с изтекъл срок на годност продукт. Но витамините са вашето конкурентно предимство и купувачът определено трябва да научи за това, следователно рекламата трябва да бъде обмислена съответно.

И така, подредихме някои от нюансите на предварителната подготовка за писане на бизнес план и сега можем да обърнем внимание на този конкретен документ и неговите основни раздели.

1. Заглавна страница.

Заглавната страница е лицето на вашия бизнес план. Това виждат на първо място вашите потенциални инвеститори или банкови служители, когато решават дали да ви отпуснат заем за развитие на бизнеса. Следователно той трябва да бъде ясно структуриран и да съдържа цялата ключова информация за вашия проект:

1. - Името на проекта (например "Производство на самоизвиващи се мопове" или "Създаване и развитие на комерсиална интернет радиостанция, наречена" XXX ");
2. - Организационно-правната форма на проекта и името на юридическото лице (ако има няколко такива лица, тогава се изисква списък, посочващ областите на отговорност);
3. - Автор и съавтори на проекта
4. - Анотация към проекта (например "този документ е поетапен план за създаване и развитие на търговска радиостанция...");
5. - Цена на проекта (необходим начален капитал)
6. - Място и година на създаване ("Перм, 2016").

2. Резюме.

Този елемент е кратко описание на идеята за проекта, времето за нейното изпълнение, основните цели и задачи за реализиране на идеята, прогнозния оборот и производствените обеми. прогноза на ключови показатели - рентабилността на проекта, условията за неговото възстановяване, размера на първоначалната инвестиция, обема на продажбите, размера на нетната печалба и др.

Въпреки факта, че резюмето е първият раздел на бизнес плана, той се изготвя след като този документ вече е напълно написан и проверен, тъй като краткото описание обхваща всички останали раздели на BP. Резюмето трябва да е сбито и изключително логично и да разкрива напълно всички предимства на проекта, така че инвеститорите или потенциален кредитор да видят, че тази бизнес идея наистина си заслужава да инвестират в нея.

3. Пазарни анализи

Разделът отразява състоянието на пазарния сектор, в който ще се реализира проектът, оценката на нивото на конкуренция, характеристиките на целевата аудитория и тенденциите в развитието на индустрията. Много е важно пазарният анализ да се извършва на базата на висококачествено маркетингово проучване, съдържащо реални показатели (фалшифициран или неточен анализ намалява стойността на бизнес плана почти до нула). Ако предприемачът не е достатъчно компетентен в избраната област, то за да избегне неточности и грешки, той трябва да възложи маркетинговото проучване на външни изпълнители, като го поръча от доверена маркетингова агенция.

Този раздел обикновено заема поне 10% от общия обем на бизнес плана. Неговият приблизителен план е както следва:

1. - Общо описание на избраната индустрия (динамика, тенденции и перспективи за развитие - с конкретни математически показатели);
2. - Характеристики на основните участници на пазара (тоест преки и непреки конкуренти), индикация за конкурентните предимства и характеристики на вашия бизнес проект в сравнение с други субекти;
3. - Характеристики на целевата аудитория (географско местоположение, възрастово ниво, пол, ниво на доходи, тип потребителско и потребителско поведение и др.). Създаване на портрет на „типичен клиент“ с посочване на основните мотиви и ценности, които се ръководят от последния при избора на продукт (услуга), песимистично прогнозиране (тоест минимален поток) на потребителите на продукт (обслужване);
4. - Преглед на най-ефективните канали и начини за популяризиране на стоки (услуги);
5. - Преглед и идентифициране на най-вероятните рискове, пред които може да се сблъска един предприемач в този пазарен сегмент и предлагане на начини за тяхното отстраняване или минимизиране (трябва да се помни, че рисковете са външни обстоятелства и фактори, които не зависят от предприемача);
6. - Прогноза за възможни промени в този пазарен сегмент, както и преглед на факторите, които могат да повлияят на рентабилността на проекта.

4.Характеристика на стоките (услугите) и тяхното изпълнение

Този параграф описва подробно онези стоки, които предприемачът ще произвежда, или онези услуги, които той ще продаде. Особено внимание трябва да се обърне на конкурентните предимства на една бизнес идея, тоест какво ще отличава това предложение от общото разнообразие. Въпреки това, не трябва да се мълчи за недостатъците и слабостите на идеята, ако има такива - по-добре е да играете честно с инвеститорите и кредиторите, освен това те могат да анализират тази точка сами, а в случай на едностранно описание, рискувате да загубите доверието им, а с него - и надежда за финансова инвестиция във вашата идея.

Специална привлекателност на описаната идея ще придаде наличието на патент - ако предприемач предлага някакво ноу-хау и вече е успял да го патентова, тогава този факт трябва да бъде отразен в документа. Патентът е едновременно конкурентно предимство и основа за по-голяма вероятност за получаване на заеми или инвестиции.

Главата задължително трябва да показва:

1. - кратко описание на идеята;
2. - начини за осъществяването му;
3. - описание на жизнения цикъл на продукта (услугата);
4. - процентът на вторичните покупки;
5. - възможност за създаване на допълнителни продуктови линии или опции за услуги, възможност за сегментиране на предложения продукт;
6. - очакваната модификация на офертата в съответствие с промените в пазарната ситуация и фактори, влияещи върху печалбата.

5. Начини за насърчаване на бизнеса (маркетинг и стратегически планове)

В тази глава предприемачът описва как точно възнамерява да информира потенциален потребител за своя продукт и как ще популяризира този продукт. Отразено тук:

6.Описание на производствения процес

Производственият план е подробно описание на пълния алгоритъм за производство на даден продукт от намирането му в необработено състояние до момента, в който готовият продукт се появи на витрините. Този план включва:

1. - описание на необходимите суровини и основните изисквания към тях, както и доставчиците, от които планирате да закупите тези суровини;
2. - приемане, преработка и предпроизводствена подготовка на суровини;
3. - реалния технологичен процес;
4. - продукцията на готовия продукт;
5. - процедурата за тестване на готовия продукт, неговото опаковане и предаване в склада и последваща доставка на купувача.

В допълнение към действителното описание на производствения процес, тази глава трябва да отразява и:

1. - характеристики на използваното оборудване, както и помещенията, в които ще се извършва производствения процес - с посочване на всички необходими стандарти и изисквания;
2. - списък на основните партньори;
3. - необходимостта от привличане на ресурси и привлечени средства;
4. - календар за развитие на бизнеса - от началото на производството до момента, в който средствата, вложени в проекта, започват да се изплащат.

7. Структура на предприятието. Персонал и управление.

Тази глава описва вътрешната схема на функциониране на бизнес проект, тоест административен и организационен план. Главата може да бъде грубо разделена на следните подклаузи:

1. - организационна и правна форма на предприятието (ООД, индивидуален предприемач и др.);
2. - вътрешната структура на предприятието, разпределението на отговорностите между службите, каналите на тяхното взаимодействие (най-добре е тази подточка да бъде допълнително илюстрирана с подходящи диаграми);
3. - щатно разписание, списък с отговорности на всеки служител, неговата заплата, канали и критерии, по които ще се извършва подбора на персонал;
4. - списък с мерки за политиката в областта на работата с персонала (повишено обучение, обучение, личен резерв и др.)
5. - участие в събития за развитие на бизнеса (конкурси, конференции, панаири, грантове, държавни програми и др.).

8. Оценка на риска. Начини за минимизиране на рисковете.

Целта на този параграф е предварителна оценка на възможни негативни обстоятелства, които ще повлияят на постигането на желаните показатели (бизнес приходи, клиентски трафик и т.н.) – основата за тази оценка е отново маркетингово проучване на пазара. Рисковете се делят на външни (например засилване на конкуренцията и появата на нови силни играчи в този сегмент, по-високи наемни ставки и сметки за комунални услуги, природни бедствия и извънредни ситуации, промени в данъчното законодателство към по-високи ставки и т.н.) и вътрешни (какво тогава тогава). може да се случи директно вътре в предприятието - повреди на оборудване, недобросъвестни работници и др.).

Ако предприемачът предварително има информация от какво точно трябва да се страхува по пътя на реализиране и популяризиране на своя проект, тогава той може да помисли предварително за начините, по които ще неутрализира и минимизира негативните фактори. За всеки риск трябва да се предложат редица алтернативни стратегии (вид таблица с мерки, които да се предприемат в случай на спешност). Не бива да се крият определени рискове от инвеститори или кредитори.

Специално внимание трябва да се обърне на такава форма на защита като застраховка срещу различни рискове. Ако предприемач планира да застрахова бизнеса си, тогава това трябва да бъде споменато - посочване на избраната застрахователна компания, размера на застрахователните премии и други подробности, свързани със случая.

9. Прогнозиране на финансовите потоци

Може би най-отговорният ръководител на бизнес план. Поради важността му трябва да поверите написването му на професионалисти, ако самият предприемач няма финансово и икономическо образование. Така че много стартиращи компании, които имат креативни идеи, но нямат достатъчна финансова грамотност, в този случай прибягват до услугите на инвестиционни компании, които по-късно поставят своята виза за сертифициране в бизнес плана - това е един вид гаранция за надеждност на изчисленията и ще придаде допълнителна тежест на бизнес плана в очите на инвеститорите и кредиторите.

Финансовият план на всеки бизнес проект включва:

1. - баланса на предприятието;
2. - калкулиране на разходите (РЗП на служителите, производствени разходи и др.);
3. - отчет за печалбата и загубата, както и паричния поток;
4. - размера на необходимите външни инвестиции;
5. - изчисляване на печалбата и рентабилността.

Доходността на даден проект е ключов показател, който има решаващо влияние върху решението на инвеститорите за инвестиране в даден бизнес. Изчисленията по тази тема обхващат периода от въвеждането на начален капитал в проекта и инвестиции на трети страни до момента, в който проектът може да се счита за безупречен и започва да генерира нетна печалба.

При изчисляване на рентабилността обикновено се използва основната формула R = D * Zconst / (D - Z), където R е прагът на рентабилност в парично изражение, D е доходът, Z е променливите разходи, а Zconst е постоянните разходи. Въпреки това, при дългосрочни изчисления трябва да се включат във формулата за изчисление и такива показатели като процент на инфлация, разходи за ремонт, отчисления в инвестиционния фонд, увеличение на заплатите на служителите на предприятието и др. Като метод за визуализация отново е препоръчително да използвате диаграмата на Гант, която е удобна за проследяване на нивото на нарастващия доход и достигане на точката на печалба.

10 регулаторна рамка

Тук са посочени всички необходими документи за правна поддръжка на бизнес - сертификати и лицензи за стоки, разрешения за определени видове дейности, актове, одобрения и др. - с описание на условията и сроковете за получаването им, както и стойността. Ако някакви документи вече са в ръцете на предприемач, това трябва да бъде посочено и този факт също ще се превърне в предимство в очите на инвеститорите.

11. Приложения

В края на бизнес плана предприемачът предоставя всички изчисления, диаграми, графики и други помощни материали, които са били използвани за изготвяне на финансови прогнози, пазарни анализи и др., както и всички материали, които визуализират точките на бизнес плана и улесняват възприемането му.

"Основните грешки при съставянето на бизнес план"

В края на статията бих искал да кажа няколко думи за най-често срещаните грешки, които допускат неопитни предприемачи при съставянето на бизнес планове. И така, какво трябва да избягвате, ако не искате да изплашите потенциалните инвеститори от вашия проект?

Прекомерно подуване и обемност. Бизнес планът не е домашна работа, където големият размер на написаното увеличава шансовете за добра оценка. Приблизителният размер на бизнес плана обикновено е 70-100 листа.

Сложност на представянето. Ако инвеститорът, който чете вашия план, не може да разбере вашата идея, след като прочете два или три листа, тогава има голяма вероятност той да остави BP настрана.

Липса на необходимите обяснения. Не забравяйте, че инвеститорът не е длъжен да разбира областта на пазара, в която му предлагате да инвестира пари (и в повечето случаи той наистина не го разбира, в противен случай вече би започнал независим бизнес). Следователно, трябва накратко да запознаете читателя с хода на основните подробности.

Оптимизирани фрази-характеристики („огромен пазар“, „големи перспективи“ и т.н.). Запомнете: само точна и проверена информация и прогнози.

Предоставяне на приблизителни, непроверени или съзнателно неверни финансови отчети. Вече се фокусирахме върху тази тема по-горе, следователно - без коментари.